營銷工作企業管理論文

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1企業營銷存在的問題

企業的營銷觀念過于陳舊；第二，沒有理解用戶要求，失去市場競爭力；第三，營銷領導能力不夠或者發揮不充分；第四，沒有良好的營銷策略；第五，不能根據市場情況改變企業營銷方式。

2企業生產經營中供應鏈的戰略意義

市場營銷的源頭是供應，而供應則是企業能夠穩定生產的基礎。供應鏈主要是專注各企業核心業務的密切配合，圍繞著顧客要求拉動上游生產力和流通來追求整體的長遠競爭力。供應商是指的向企業提供原材料、機械設備、資金能源等生產的產品或者服務的企業及個人。作為一個生產企業，沒有資金能源這些方面的支持，企業就無法正常運營，提供市場所需要的產品也是一句空話。我們可以想下，如果一個企業原材料的價格過高、產品的質量較差、質量沒有達到規定指標，將直接影響企業的經營目標，讓企業在競爭當中敗下陣來，導致生產貨物堆積，甚至停產。而作為市場供應鏈環節主要是表現在供貨方面的穩定、質量、及時和安全上，這是企業營銷工作的先決條件，也是企業營銷工作能否得到順利進行的保障。

3企業經營工作的核心是產品營銷鏈

組織有效的營銷活動，需要制定產品營銷的合理組合，選擇行之有效的銷售方案，發揮企業鮮明的經營特點,充分利用企業所具有的資源來增強市場營銷競爭力。隨著日益加劇的市場競爭，產品營銷鏈所掌控的外部關鍵資源在企業中占有獨到之處。企業需要獨特的營銷管理理念，而管理理念的實施，具體是企業以產品的定價、渠道和銷售策略等組合來作為企業最佳銷售方式。

3.1企業營銷產品管理

生產產品就是為了滿足用戶的需要，獲得利益的直接載體。產品包含了產品的研發與生產、產品獨特的包裝和產品的質量保證等方面。顧客的需要和欲望就是產品策略的重要體現。

要吸引廠家，一件產品就要自己特有的品牌，在產品策略中，應該包括品牌的意識。品牌是產品的承諾、產品的形象、產品的內涵，將產品和廠家緊密連接在一起。品牌的建立是通過視覺、附加值、承諾及服務來樹立的，田同生老師說過：“品牌的背后是廠家關系的維護”。品牌不僅僅只是一個產品商標，它代表著企業對于廠家的產品利益與服務的承諾。從屬性、價值、利益上來看，品牌的作用就是利于企業的產品銷量、市場的細分化、建立良好的企業形象、吸引更多的忠實廠家以及獲得法律保護等。

3.2企業營銷定價管理

企業產品的定價是以產品成本作為基礎，以廠家的需求和能力為向導，以不同企業，同種商品為參照。產品的成本，決定了定價的基礎，嚴格的控制產品原材料的價格，才是企業能否創造利潤的基石。例如上海白銀，處在經濟最發達的地段，需要結合行業的慣例，以上海市白銀掛牌價格作為參照，對市場中上門廠家提供適當的價格優惠。像上門的廠家，就可以消除各個市場帶來的費用消耗，真正的實現企業與廠家的“雙贏”原則。

3.3企業營銷渠道管理

企業市場的銷售渠道是指銷售過程中（包括供應、生產、中間人、以及最終用戶）的企業及個人。作為一個企業，想要壯大，就需要建立一條經營中獨一無二的銷售渠道，獲得其他企業無法具備的競爭優勢，進而獲得高額利潤。市場營銷的渠道需要投入大量的經營成本，關系到很多企業無形資產。按照誠信度，將廠家分出不同的排列，細分大小廠家，將廠家結構直接組成貿易商。通過這種方法，可以將一流的企業納入企業本身銷售網點，對重要廠家實行重點服務，這樣能讓企業得到較好的效果。

3.4企業營銷促銷、推銷管理

很多人對促銷活動都很感興趣，就算你降低很少，但是掛著促銷的牌子，哪怕是少一角，都會出現不同的消費規模。促銷活動就是為了激發出用戶的購買欲望。不斷的促銷，讓用戶能夠不斷的購買本企業產品，進而產生依賴感，在用戶當中形成較高的產品信譽，樹立企業完美的形象。

有很多人都片面的認為市場營銷就是推銷。然而推銷并非營銷，推銷知識市場供銷工作的一部分。某些推銷工作總干事需要的，營銷的目的是深刻的了解廠家，讓推銷成為多余，讓企業產品能夠形成自我銷售。一個理想的營銷會出現一個有著購買欲望的用戶，如何的服務是便于用戶得到產品。所以推銷只能算營銷冰山上的頂點。正如所說，營銷不是推銷，營銷工作是要確定市場、探索市場規模、如何細分市場以及用戶的愛好與習慣。

3.5企業營銷人、錢管理

人指的是企業的營銷人員，作為管理工作的核心，光有一套完善的銷售管理系統是不行的，還要將它完好的運用到營銷人員的考核與報表上。對營銷人員要經常檢查，考核業績的真實性，并配合相應的獎勵制度。對于情緒不穩定，或者工作散漫，可能離職的人員要做好防范于未然。

錢指的是貨物與促銷費用的管理。錢是管理的根本，作為一個企業必須要賺錢才能夠生存下去。不論大小型企業都需要形成良性循環，將錢財資源的流失做到最小。

所以，市場營銷不是企業經營活動的某個方面，它開始于產品的生產前，延續到銷售后，貫穿整個經營過程。“營銷就是為了引導商品從生產企業到廠家手中而進行的企業活動。”作為企業的管理者，就應該讓營銷工作圍繞用戶，通過滿足用戶的需要，進而獲得企業利益而進行市場營銷工作。

4做好企業服務管理

早在1960年，就給出了服務就是用于出售或者是將同種產品連接在一起的銷售活動、利益以及滿足感的理念。現在的企業產品的服務，主要是包括產品自身服務和產品功能服務。在市場營銷中，不論是服務產品，還是服務用戶，其核心都是用戶的滿意與忠誠。能夠取得用戶得信任，促進互換互利，才能讓企業的銷售業績得到改進，讓企業取得長足發展。

售前服務就是協助客戶了解的一個過程。產品生產出來，就是要賣的。作為企業的銷售者，售前服務就是為了再用戶還沒有接觸到產品前，為用戶提供產品信息、占領市場的預測等，用一系列的方式、方法吸引用戶的購買欲望。例如：白銀的銷售，可以詳細講解白銀的生產流程，在客戶購買過后能否帶來用戶實際的價值利益，在之后的市場中，白銀將占據主導空間，能夠為用戶帶來更多的利益。在用戶想要購買之后，企業需要將企業的精細化延伸到用戶服務當中，了解用戶所想。在銷售的過程中，為用戶想、詳細的介紹產品的性能、價值等，及時的解答用戶問題，這是銷售的重要環節。讓用戶感覺到親近、安全，讓用戶能繼續的保持合作。提高企業對外的信譽，用戶能夠將企業介紹到他們的圈內，逐步形成良性發展的貿易鏈，擴大產品市場占有率，進而提高銷售工作的效率、效益。

綜上所述，企業在做好營銷工作的同時，更要建立科學化強、實踐性高的營銷觀念，加強企業營銷工作管理。充分發揮市場營銷主管能動性，合理的利用綠色的、關系化的、文化性的、網絡性的先進營銷理念，創建出一只具有高素質、高水平、高靈動性的銷售隊伍。只有這樣，才能切合市場用戶的真實需要，彌補企業在營銷中的不足之處，占據市場主動權，讓企業立于銷售不敗之地。