移動網絡產品的發展綜述

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1高校市場產品分析

從單個業務角度看：移動通信屬于金牛業務，為咸陽公司帶來大量的現金流，且市場增長有限，投入較少。GPRS、WLAN、一卡通屬于明星業務，這些業務雖然也給咸陽公司帶來大量的現金，但由于處于飛速發展期，需要的資金投入也較大。互聯網、數據專線、校園監控屬于問題業務，這些業務有較好的市場前景，但咸陽公司目前市場占有率較低，需大量的資金進行市場培養。校園信息化、固話屬于瘦狗業務，這些業務基本不能為咸陽公司帶來收益，同時市場增長空間有限。從綜合業務角度看：為發展互聯網、數據專線業務建立的傳輸資源可以成為發展其他業務的基礎，使咸陽公司在全業務競爭環境中保持優勢。固話業務雖然不能為咸陽公司帶來收益，但咸陽公司具備技術后發優勢，可以有效打擊競爭對手。

1.1高校全業務產品——移動通信

2G市場占據絕對優勢用戶：高校用戶是未來咸陽通信市場高端用戶的重要組成部分，良好的用戶培養和品牌宣貫對未來咸陽公司在市場競爭中保有高價值用戶具有積極意義。服務：未來可考慮創新服務模式，如推動用戶自動診斷系統、視頻10086等。3G通信市場的相對不足。業務：由于網絡技術制約，在用戶體驗上難以與競爭對手抗衡，內容成為吸引用戶的關鍵方面。咸陽公司可以考慮盡快啟動與壟斷內容提供者的合作，以保持內容上的獨家性。充分借助已有的夢網內容，充分進行產業鏈合作，保持內容上的豐富性、時尚性。終端：終端與業務結合更加緊密，成為消費者的關鍵決策因素，而TD終端與競爭對手相比，近期內款式較少、價格偏高。咸陽公司可結合客戶實際需求，進一步介入終端產業鏈，推出符合大學生消費特色的終端手機。

1.2高校全業務產品——校園寬帶

本次全業務規劃涉及咸陽多個高校，在校生約15萬，教職員工約1萬，面對這近16萬的穩定客戶資源，優缺點如下：優勢：在高校手機市場占據絕對優勢，在高校中建立了良好的品牌價值和客服體系；網絡設備建設資金相對比較充裕。劣勢：目前移動公司的寬帶出口帶寬相對不足；老校區的傳輸線路已經基本上被咸陽電信和咸陽聯通壟斷，要求對方共享也存在較大的困難；內容服務上和IDC建設也處于相對弱勢地位；原鐵通寬帶口碑不佳。機會：目前大部分高校都不在市中心，咸陽公司與校方提議共同完成網絡建設，可以對校內線路的鋪設方式進行整體規劃。風險：高校手機用戶市場已經基本飽和，收入增長也基本停滯，未來加大對寬帶傳輸線路的投入，會帶來成本的增加。學校網絡建設參差不齊，對互聯網寬帶接入要求比較高的學校老校區寬帶市場已經基本上被咸陽電信和咸陽聯通占據，已經建立了校園網的高校普遍已經有教育網出口。

1.3高校全業務產品——校園一卡通

隨著校園的數字化、信息化建設的逐步深入，校園內的各種信息資源整合已經進入全面規劃和實施階段，校園一卡通以結合學校正在進行的統一身份認證、人事、學工等MIS和應用系統等建設。通過共同的身份認證機制，實現數據管理的集成與共享，使校園一卡通系統成為校園信息化建設有機的組成部分。通過這樣的有機結合，可以避免重復投入，提高建設進度，為系統間的資源共享打下基礎。目前咸陽公司做校園一卡通業務的優勢在于咸陽公司手機市場占有率較高，方便大規模在手機上集成RFID卡；劣勢是目前集成RFID的SIM卡價格較高，推廣起來成本相對較高。

1.4高校全業務產品——校園監控

校園監控使用傳輸網將攝像設備﹑控制設備以及顯示記錄設備有機的集合起來。在權限具備的前提下實現對整個校園的監控。

1.5高校全業務產品——手機電視

手機電視：利用具有操作系統和視頻功能的智能手機觀看電視的業務。顯然，由于手機用戶普及率高且手機擁有攜帶方便等特性。咸陽公司發展手機電視業務的市場機遇：目前咸陽高校大部分宿舍沒有配備電視，學生這種大眾娛樂方式的需求沒有得到滿足。高校手機電視用戶日常消費欲望不強，但特定時間（冠軍杯、世界杯、選秀比賽等時間）會有爆炸性增長，而且世界杯、歐洲杯等球賽大多發生在斷電斷網之后，手機電視是唯一不受供電及網絡限制的方式。工業信息化部已經明確提出將TD+CMMB合作發展，CMMB采用廣播式的傳播方式，解決了TD帶寬不足問題。市場上大部分集成CMMB的手機都是國內廠商生產的，價格都在千元上下，符合學生消費習慣。中國移動集團近日聯合中廣傳播正式宣布，手機電視業務正式商用，產業鏈將逐步得到完善。

2陜西咸陽高校全業務市場發展定位和目標

保持既定戰略思路不變，在保持和鞏固高校個人客戶市場領先地位的同時，加快向高校寬帶市場發展進程。以TD、WLAN和寬帶發展為重要手段，推進“寬帶移動化”和“移動寬帶化”。在前期“移動信息價值增長戰略”的基礎上，實現“多元化價值增長”，為全業務競爭積累資源和能力。保持地區最大運營商的地位，力爭保持收入增長速度高于全省GDP增長速度。策略思路：繼續保持和鞏固個人移動通信市場優勢地位，穩固移動通信市場收入；努力拓展高校寬帶綜合業務，無線寬帶和有線寬帶接入相結合，自建合作相結合，盡快形成規模和競爭能力；積極探索互聯網業務發展模式，實現收入多元化。

3結束語

按照總體市場分析與細分市場分析相結合，市場分析與業務分析相匹配與交叉的模式進行指標預測；同時，用公司整體業務邏輯和市場業務邏輯匯總均衡校驗的方式進行目標制定。高校的學生數量和教師數量在規劃期的增長情況思路如下：首先參考陜西最近幾年人口增長率大概在1.7%，并且有逐年下降趨勢；其次咸陽高校學生主要是本地人口，所以設定咸陽高校人數增長率大概增長比例。高校手機用戶預測思路如下：由于未來全業務競爭的壓力增大，咸陽公司高校用戶市場占有率會按照一定的比例下降。高校寬帶用戶預測思路如下：首先高校學生用的寬帶一般是以宿舍為單位，假定平均下來每四個人一個宿舍，同時考慮高校科研的需要，校內會設立一定的實驗室及機房，實驗室、機房寬帶數是學生數寬帶數的20%；教師寬帶數量，假定教師寬帶數量為教師人數的1.1倍。WLAN用戶數是按照市場部提供的中宿舍樓覆蓋情況比上實際宿舍樓數量，分配出一定的WLAN覆蓋用戶數，再乘以一定的比例得出WLAN使用用戶數。

作者：羅宏 單位：陜西工業職業技術學院