電子商務下高校大學生的創業問題

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摘要:隨著國家各個層面對創新創業活動的鼓勵，高校大學生也積極投入到創業中去，本文分析了電子商務背景下大學生創業的幾種主要模式以及創業中常見的問題并提出了解決對策。

關鍵詞:電子商務;大學生創業;解決對策

近年來，隨著國際經濟形勢的較大波動，貿易保護主義現象的抬頭，部分商品的國際市場需求有所減弱，國際市場的有效需求也隨著科技的進步對產品、服務的技術含量和品質提出了更高要求。同時，國內經濟在經歷了改革開放三十余年的快速發展后進入了“減速換擋期”，經濟由高速增長逐漸回落為中高速增長，因此通過拉動國內市場需求來維持經濟穩定增長的意義凸顯，經濟發展也從之前投資、要素驅動的模式逐漸轉變為由科技創新驅動的新型發展模式。在此背景之下，“大眾創業，萬眾創新”的號召由總理率先提出并在社會各個層面被廣泛認同，政府也配套出臺了各類關于扶持自主創業特別是大學生自主創業的政策和文件。高校大學生作為同時具備較高創新精神和較強創業熱情的群體也紛紛參與其中。在創業實踐中，由于高校大學生資金實力、需求獲取途徑等各方面條件有限，大部分大學生選擇依托電子商務途徑進行創業。本文將分析高校大學生在電子商務背景下的創業模式、創業中常見的問題并探索解決途徑。

1電子商務背景下大學生創業模式現狀分析

1.1基于貨物流動的模式此種創業模式以創業者向消費者提供有形的商品為特點，通常的方式是創業者利用電商商務的渠道展示產品并獲取客戶的有效關注，客戶線上下單后，創業者進行訂單處理，并組織貨物發送至客戶所在地。在具體實踐中，例如創業者在淘寶、微店等此類第三方電商平臺開設店鋪，如經營規模較大，也有選擇京東、蘇寧易購等平臺開設店鋪進行經營活動，另外，在組織貨源方面，部分商品的進貨環節一定程度上也可以在線上完成。此種基于貨物流動的創業模式在大學生創業中較為常見，具有創業門檻相對較低、周轉靈活的特點，由于電子商務環境下消費者網購消費已經形成，獲客的難度也相對較低。1.2基于提供專業技術服務的模式此種創業模式是創業者向消費者提供專業技術服務，幫助消費者解決問題或創造相應的價值，通常是創業者利用電子商務的渠道專業技術的供給信息，通過線上或線下途徑完成服務。由于大學是知識匯聚的中心，大學生對知識學習、應用的能力較強，部分優秀大學生通過大學本專業的學習后擁有較強較實用的專業技術能力，特別是在計算機科學與技術、教育培訓、翻譯等領域，因此基于提供專業技術服務的創業模式在大學生群體的創業實踐中也較為常見，其特點是專業服務的質量和經營的延續性較大程度依賴于創業者個人或團隊的專業技術能力和專業技術與社會需求的匹配程度。1.3基于提供體驗性消費的模式此種創業模式是創業者通過創設一種場景，讓消費者充分參與其中，使消費者得到相應的主觀滿足。在已有的部分大學生創業實踐中，此種基于提供體驗性消費的創業模式在旅游、體育和娛樂領域較為常見。例如，大學生通過電子商務渠道匯聚具有旅游需求的學生消費者，并組織集體旅游、團拓；開設VR體驗店，通過VR設備使消費者體驗虛擬現實技術等。此種基于體驗性消費模式的特點，在如今社交網絡服務發達的時代，通過消費者消費體驗的反饋與傳播，將會形成較大的口碑效應，從而為創業者帶來更多客流，而體驗性消費的質量主要與體驗內容和消費者參與后的主觀滿意度密切相關。

2高校大學生創業中存在的問題

2.1創業初期資金不足由于大學生的主業是學習，一般不從事全職工作，學習生活的消費主要由家庭承擔，因此在創業初期，資金基本來源于創業者個人積蓄、創業團隊自籌、家庭支持等途徑，資金量有限，創業者需支付場地費用、人員工資、水電費用、設備費用等，如有涉及貨物的流動，創業者還需支付進貨成本、采購費用、倉儲費用等。雖然通過運用基于電子商務的經營渠道可以降低部分成本，但如果創業初期營業額有限，并且沒有外部資金的介入，資金易出現緊張的狀況，甚至出現虧損。2.2風險控制意識缺乏法律風險方面，大部分創業者專注于技術方面的鉆研或經營活動的拓展，而往往忽視創業過程中潛藏的法律風險，同時由于大學生還未正式進入社會或剛剛接觸社會，對社會生活中的法律知識了解不夠全面，例如在經營過程中極有可能面臨合同詐騙等風險。財務風險方面，創業者由于資金有限或出于合理避稅的需求，會面臨部分財務風險，例如在實踐中部分大學生創業者在創業初期很少進行工商登記注冊和營業執照的申領，即便注冊也有相當部分的大學生創業者注冊為個體工商戶，需以個人財產承擔債務，如負債率較高或經營虧損則會有較大的風險。同時，大學生沒有正式工作，在獲取正規金融機構信貸資源方面處于相對不利地位，在急需資金周轉的情況下，部分創業者有可能借入不受法律保護的民間借貸資金或各類高息貸款，從而容易引發財務風險。2.3創業基礎知識的缺乏傳統的大學教育往往更重視專業知識的傳授而忽視創業基礎知識，在大學生的創業實踐中，大量實用的創業知識例如創業目標的識別、創業團隊的搭建、創業公司的注冊、創業資源的調配、創業計劃書的撰寫、融資途徑的尋找等，大學生缺乏系統而高效的獲得途徑，從而使大學生創業者在創業中面臨部分非經營性的困難。

3探索解決對策

3.1建立良好的創業團隊創業能否成功很大程度上取決于創業團隊的質量。好的創業團隊的特點往往是成員技術上各有所長，能力上長短互補，創業者擁有敏銳的眼光與較強的領導力，團隊成員有迅速高效的執行力。由于創業初期通常會遇到各方面的問題，因此創業團隊成員之間的相互信任與互相幫助是創業團隊克服困難的基石。而不合適的創業團隊往往團隊成員之間分工不清，創業領導者決策不善，導致創業項目市場定位不清，從而失去競爭力，部分創業團隊也會存在成員之間相互猜忌、爭奪領導權，從而降低了團隊的執行力。因此這就要求創業者在最初的團隊成員的選擇上做到識人辨人、人盡其才，在隨后的團隊建設上通過溝通、團隊拓展等各種形式建立起團隊成員之間的相互信任感，在團隊成員間發生矛盾時及時疏通、化解并在創業團隊遇到困難時及時維持團隊凝聚力。3.2從優勢方面選擇創業方向從創業者自身的優勢方面選擇創業，一定程度上創業成功的概率更大，這里的優勢方面既可以指專業知識、專業技能方面的優勢、對某一細分市場深刻了解的優勢、經驗的優勢、家庭經商環境的優勢，也可以指人脈的優勢、資源的優勢、地域的優勢等等。利用自己的優勢方面進行創業，不但能夠在進行投入前對所處行業有一定程度的了解，還能夠更好地協調發揮創業各要素之間的效能，從而降低創業成本，提高創業成功的概率。3.3努力在較短的時間內獲得大量目標客戶在目前電子商務的環境下，創業的各項要素都能夠快速地流動，不論是產品還是盈利模式都能夠在短時間內被復制，同時由于各大電商巨頭存在技術、人才、流量的優勢，部分適合大學生創業的行業已處于壟斷競爭狀態。因此大學生創業者應優先考慮在細分領域提供滿足目標客戶群的產品或服務，并努力在較短時間內獲得大量目標客戶，才能夠提高創業的成功率。

4結語

高校大學生在電子商務的背景下進行創業需要針對內在和外在的實際情況選擇合適的創業模式，搭建良好的創業團隊，迅速獲得目標客戶，充分學習各類創業知識并了解創業過程中可能遇到的問題，通過分析問題和解決問題提高創業成功概率。

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作者:徐力 單位:蘇州科技大學