企業戰略成本管理的應用

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摘要：進入新時代，我國奶業發展踏上了全面振興的新征程。機遇與挑戰并存，新時期面對激烈的市場競爭，企業也應當從戰略層全面開展成本管理工作，綜合成本分析，全方位實現成本管理。本文以生產與銷售型企業為例，通過研究企業的戰略成本管理，從而為企業戰略成本管理實踐提供有效的建議。

關鍵詞：戰略；成本管理；應用

引言

戰略成本管理作為先進的成本管理體系，以企業長遠發展為戰略目標，從企業內部、市場與外部環境等多個方面進行綜合分析，通過對影響成本的多個關鍵指標進行管控，從而實現降本增效的目標。奶粉行業作為關系著民生健康發展的重要行業，對社會經濟發展做出了巨大貢獻。在市場準入更加嚴苛的背景下，國內嬰幼兒奶粉市場不斷實現優勝劣汰，整個行業洗牌加速。各品牌加大投資，外資品牌渠道下沉，國產品牌渠道深耕，紛紛搶占市場。內外資品牌競爭處于割據與焦灼之中，國產品牌雖然在配方注冊數量上占據絕對優勢，但在市場份額上與外資品牌相比，還存在一定的差距。隨著國家9部委出臺《關于進一步促進奶業振興的若干意見》，明確要求下決心把乳業做強做優，生產出讓人民群眾滿意放心的高品質乳業產品，打造出具有國際競爭力的乳業產業，培育出具有世界知名度的乳業品牌，實現奶業全面振興。

一、戰略成本管理的必要性與特點

（一）戰略成本管理的必要性隨著經濟水平的不斷提高，人們對生活質量的要求不斷提高，催生了多樣化的消費需求，同時也推動了企業市場競爭的激烈程度。當前企業外部環境不斷發生變化，狹義的成本管理難以滿足當前企業經營管理的需求。新時期，面對日益激烈的市場競爭，企業需要及時轉變成本管理理念，采用戰略成本管理，在競爭環境的中保持戰略創新，提高企業成本管控能力，夯實在全產業鏈上的優勢。戰略成本管理是企業今后發展的必然趨勢，也是提高市場競爭力的必然選擇。傳統的成本戰略通過在生產的各個環節減少支出實現成本管理，而過度的削減支出可能會對企業的產品質量造成不利影響，特別是對奶粉行業來說，原材料以及生產環節十分關鍵，削減成本支出可能會對產品質量造成不利影響，甚至出現食品安全問題。國家政策指出，要加快推進奶業振興，須保障乳品特別是嬰幼兒乳粉的質量安全，質量安全水平實現新跨越。戰略成本管理是全價值鏈端廣義的成本管理，立足于企業長遠發展為目標，通過產業價值鏈成本優化工作，從而達到成本管控的目標。通過戰略成本管理能夠提升企業競爭優勢，營造良好的市場形象，從而實現長遠穩定發展。

（二）戰略成本管理特點傳統成本管理通過降低產品成本，提升產品的盈利空間。不同于傳統成本管理，戰略成本管理要求實現價值創造，從而獲得產業成本優勢。戰略成本管理的特點有4個方面。（1）綜合性傳統成本管理主要從企業生產各個環節進行成本控制，而戰略成本管理從企業整體經營層面出發，將企業看成一個整體進行成本戰略分析，通過對企業價值鏈，以及對競爭對手的成本管理策略進行分析，為企業制定更加科學、完善、綜合的成本戰略，從而實現從產品的整個生命周期進行成本控制。（2）長期性戰略成本管理立足于企業長遠發展為首要目標，可能在短期內并不能帶來迅速的價值提升，但是能夠在長期發展中實現價值提升，增強企業的市場競爭力。因而，制訂成本策略時要從戰略角度綜合分析市場環境變化，對市場未來發展趨勢，經濟發展的動態變化進行預測，從而制定更加科學的成本策略，實現可持續健康發展。所以說，戰略成本管理需要根據形勢變化及時調整企業發展戰略，從而實現長期發展目標。（3）外向性戰略成本管理從企業整體出發，綜合考慮企業的內外部環境，對市場競爭環境、潛在競爭對手及競爭對手的成本策略進行分析，從而讓企業的成本管理策略更加適應外部競爭環境。（4）競爭性雖然行業進入門檻在市場競爭中逐步提升，但外資品牌搶占市場的延續情況，給國內企業的經營發展帶來巨大影響。國家二胎政策的紅利，國內企業面對被分割的市場份額，日益壓縮的利潤空間，成本管控仍成為許多企業提升市場競爭力、盈利能力的關鍵活動。戰略成本管理通過分析市場行業，競爭對手價值鏈以及競爭對手的成本管理策略，從而制訂針對性的成本戰略，建立成本優勢。

二、戰略成本管理的具體應用

（一）戰略成本構成戰略成本管理的本質是清楚成本差異化觀點，使產業價值鏈利益分配更為合理，提高企業盈利水平。戰略成本貫穿于企業的整個產業化活動中，分為產業鏈下游前臺成本、企業中臺成本、產業鏈上游后臺成本（見表1）。

（二）戰略成本管理內容戰略成本管理，通過以產品消費者零售價為始點，依次從企業下游客戶&零售商、企業生產&銷售&管理與企業上游供應商等成本構成的全價值鏈分析，對企業當前（或未來）經營中所面臨的內外部成本構成因素進行診斷，發現新的發展空間與整合機會，并利用這些空間或機會進行有效的創新，以改變內外形勢，找出核心問題，從市場區隔、產品定位、垂直整合、地理擴張等多個成本優化空間，在價值鏈設計藍圖中，找出必須突破的各個限制因素，確認哪些優勢應深入強化或擴大發揮、哪些必須及早補強。通過成本優化的包括各種因果關系、消費行為、競爭者反應、本身能力等假設條件的持續檢核，產生關鍵決策資訊，看到競爭者看不到的角度，使成本戰略逐漸走向成功。1.產業鏈下游前臺價值鏈分析零售價與銷售價之間的部分是客戶與零售商層面的利益分配構成，該部分的分配與產品市場定位、消費者需求等息息相關。企業應在充分考慮其他成本構成的基礎上確定產品定價與營銷模式。下游產業通常關系著企業的發展前景，生產銷售情況直接關系著企業經營業績。2.企業中臺價值鏈分析（1）研發環節企業研發過程遵循嚴格的流程，擁有素質較高的研發團隊，并且具有核心技術優勢，不僅能夠保障產品的質量能夠達到客戶的標準，而且能夠擴大企業競爭優勢，從而生產更加優質的產品，占據更大市場份額。（2）生產環節生產環節通過事前、事中、事后三個環節對成本的管控。根據客戶的需求進行訂單式生產，減少大規模生產導致的高庫存成本。通過經濟批量生產，可以有效利用設備產能，使生產過程中的檢測與物料消耗等成本變得更為經濟。針對不同客戶需求，由研發團隊制訂不同的研發方案，成本不是被算出來的，而是被設計出來的。生產部門組織樣品生產，對生產出的樣品與方案的具體技術指標進行對比，然后加以改進。財務部門統計生產的相關成本，生產完成后將成品以及相關信息交由研發部門進行核驗，從而找出差異，改進設計方案，實現成本控制。（3）銷售環節企業可實行產銷分離政策，在各個區域建立銷售分公司，依靠企業擁有的良好的銷售渠道進行分銷。但是由于分銷造成銷售管理權分散，缺乏對分銷公司管理可能會造成銷售費用較高。3.產業鏈上游后臺價值鏈分析供應商采購環節，主要是分析企業的原輔料采購成本，計算采購成本占比。通常，制造型企業的原輔料成本占全價值鏈的比重較高，是企業營業成本中最主要的構成部分。原材料的品質將會直接影響產品的質量，原材料的供應穩定性將會影響企業生產的穩定性以及經營成敗。4.競爭對手價值鏈分析市場上具有規模的內外資品牌林立，其中伊利實業是國內最大的乳制品生產公司，產品線健全，旗下奶粉產品種類多樣，產品價格帶較寬。作為老牌國有企業，品牌影響力較大，行業內有著很高的知名度，但對嬰幼兒奶粉銷售情況并不可觀。在企業的價值鏈分析中，對標競爭對手價值鏈構成分析，找到差距與機會點。

（三）企業戰略成本管理問題在企業戰略成本管理過程中，通常會發現企業戰略定位不準確，對選擇穩定型戰略還是發展型戰略搖擺不定。有些高管認為，當前市場競爭激烈，行業內產能過剩，產品種類豐富，價格競爭較為嚴重，導致企業利潤空間被壓縮。因而，面對日益激烈的市場競爭，行業利潤不斷被壓縮，企業應當采用成本領先戰略，通過控制企業成本，提高企業市場議價能力，增強企業市場競爭優勢。也有些高管認為行業產品同質化嚴重，產品間可替代性較高，應當采用差異化戰略，生產具有特色化的產品，從而提升市場競爭力。在企業中臺價值鏈中，企業采用分銷政策，對各地區銷售公司的整體控制力較弱，并且銷售人員較多導致企業的銷售費用較高，壓縮了企業的利潤空間，極大影響了企業的利潤表現。競爭對手價值鏈分析中，潛在對手有著很強的市場競爭力，并且擁有專業的營銷團隊，渠道定位準確，銷售面積分布較廣，因而給企業的產品銷售帶來更大的競爭壓力。

三、戰略成本管理優化策略

（一）定位企業發展戰略隨著我國國際化步伐的加快，給許多企業的發展帶來新的機遇，并且企業行業內具有較好知名度，雖然外部競爭激烈，行業整體產能過剩，許多企業面臨被收購等局面，但通過兼并收購從而掌握行業競爭優勢，擴大行業影響力，提升企業的市場議價能力，始終是企業應當堅持的發展型戰略。針對日益激烈的市場競爭可以采用成本領先戰略為主，差異化戰略為輔，行業競爭較大，成本通常會直接決定企業的利潤表現，因而采用成本領先戰略獲得成本競爭優勢，進而提升企業的市場競爭力。另外，針對市場競爭者行業影響力較大，并且產品線較為豐富，企業可以采用差異化戰略，盡量減少產品同質化，建立獨特的產品體系從而提升企業產品的附加值。

（二）優化產品價值鏈從企業營業成本構成能夠發現原材料采購成本是企業成本絕大支出，因而原材料成本控制對企業的成本管控具有重要影響。可以通過與上游產業達成戰略聯盟，從而實現前向一體化戰略，加強與上游產業之間聯系，尋找優質的奶源以及價格適宜的供應商。作為對比，伊利實業公司的采購成本占比遠低于行業均值水平，因為伊利實業公司擁有上游產業，具有養殖基地，能夠控制奶源質量，而且降低采購環節的大量的費用支出。因而，企業可以通過與上游產業達成長期戰略聯盟，降低采購環節成本支出，或者通過建立牧場，自給自足，降低原材料采購成本支出。針對企業下游產業，一方面企業要積極拓展新的客戶，另一方面要維護企業現有客戶群體，從而將消費客戶成為公司忠粉。千里之行，始于足下，一方面企業必須看得遠，另一方面也要從具體的行動開始，集中優勢資源，將各項成本優化到實處。

參考文獻：

[1]林匯多.企業戰略成本管理應用研究[J].商場現代化，2018（20）：84–85.

[2]廖鈺瑾.潭電股份的戰略成本管理應用研究[D].長沙：湖南大學，2016.

作者：黃引芬 單位：貝因美股份有限公司