市場營銷教學精選(九篇)
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第1篇：市場營銷教學范文
1 《市場營銷管理》課程介紹
《市場營銷管理》是市場營銷專業的核心專業課程。課程的核心內容，就是研究在買方市場的環境中，賣方如何從顧客的需要出發，制訂企業發展戰略，組織企業市場營銷活動，從而在滿足顧客需求的前提下，提高企業在激烈競爭的市場環境中的競爭能力，實現賣方長遠生存和發展的目標。
《市場營銷管理》課程的教學目的是使學生在社會主義市場經濟建設過程中，比較系統地掌握市場營銷學的基礎理論、知識和方法，加強學生對市場營銷管理活動重要性的認識，使他們能夠了解和分析市場營銷環境，研究市場購買行為，制定市場營銷組合決策，初步地掌握組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，從而切實地培養和提高學生應用市場營銷原理解決實際營銷問題的基本能力，為學生畢業后能夠較好地適應市場營銷管理工作的需要打下基礎。
2 獨立學院《市場營銷管理》課程教學體系研究的重要性說明
市場營銷專業的學習強調理論和實踐的有機結合，注重實踐性和操作性的鍛煉，因此市場營銷專業對核心課程的教學非常重視其系統性和針對性。《市場營銷管理》課程作為市場營銷專業的核心課程，提高《市場營銷管理》課程的教學效果是讓同學們更好掌握《市場營銷管理》的基本理論和營銷策略的有效途徑。很多高等院校在《市場營銷管理》的課程教學上都做了積極的探索和研究，并取得了一定的研究成果。每個學校都有自己的特點和特色，比如地域文化、學生來源地等，《市場營銷管理》的教學管理應該在具體的環境和條件下進行系統設計，這樣才能提高同學們學習的認可，進而實現課程的教學目標，樹立對課程和專業學習的自信心和自豪感。133229 .cOM
獨立學院是我國高等教育的重要組成部分，為我國社會主義的教育事業建設做出了積極貢獻。同時我們也要認識到，獨立學院有其非常明顯的特點，如學生的基本素質要比公辦高校弱些，學生的生源地較公辦高校要跟集中些，學生的學習也需要受到更到的刺激，這些都是獨立學院在進行課程教學過程中必須考慮到的，因此在獨立學院的基礎上對《市場營銷管理》課程教學體系進行研究可以加強我們對《市場營銷管理》在獨立學院中的教學效果，實現學生在課程學習和專業學習的目標。接下來就以本文作者所就職的桂林電子科技大學信息科技學院（廣西的獨立學院）來進行《市場營銷管理》課程教學體系的研究。
3 獨立學院《市場營銷管理》理論教學模塊改革
在理論教學模塊中，獨立學院跟其他本科院校一樣，都非常重視各知識點之間的關聯與邏輯，按照營銷導論、營銷戰略、環境分析、市場購買行為分析、市場調查、競爭戰略、stp戰略、營銷4p、營銷管理和策劃、營銷的新發展這一條清晰的營銷知識鏈進行理論授課，結合我們學院超市和零售店鋪的經營實際進行案例教學，通過讓同學們去店鋪的實際感受所獲取的營銷感知與課堂教學進行有機的對比學習，同學們能比較好掌握營銷知識鏈的各個知識點。同時，為了讓同學們能在接觸市場營銷時有一個正確的認識，對正確的營銷理念的學習進行了一定課時的安排，這些課時也安排在《市場營銷管理》授課的前面，如對營銷倫理這一知識點進行了重點講述與討論，通過營銷倫理這一知識點的案例（如蒙牛伊利事件等）分析與討論，使同學們對市場營銷的認識從一開始就有了一個非常正確和理性的認識，并為其后續營銷專業課程指引了方向，通過這一知識點的學習，也極大地提高了同學們的學習熱情，為《市場營銷管理》課程的順利開展打下了一個扎實和良好的授課基礎。為了將獨立學院《市場營銷管理》理論教學模塊改革的成果進行更好的宣傳與交流，我們教研室將教學的成果出版成書，那就是有科學出版社于2011年8 月出版的有我們學院嚴宗光老師主編的《市場營銷管理》，該教材出版后發行情況良好，廣西的獨立學院市場營銷課程基本上都采用本教材，同時我們的老師在與其他院校同行專業探討該教材時，將《市場營銷管理》新的知識架構與同行專家交流，得到同行專業的認可。
4 獨立學院《市場營銷管理》實驗教學模塊改革
我們學院之前的《市場營銷管理》課程實驗內容由任課老師根據實驗課時的時數來考量，如有12個課時的實驗課時要求就安排3－4個實驗。同時我們也發現，各實驗之間沒有形成體系，主要有兩個方面，一是實驗內容的選擇上有些隨意，二是在實驗研究對象沒有延續性，如第一個實驗是研究a公司，第二個可能是研究b公司，這樣不能讓同學們對實驗教學形成系統認識，這與本課程實驗教學要求和目標是有一定差距的。
因此，《市場營銷管理》實驗教學應該從有一個整體架構上的體系，我們也梳理了《市場營銷管理》課程的實驗體系，見下表。
每個獨立學院的具體情況不同，開展實驗教學的條件也不盡相同，因此各獨立學院要根據自己的實際情況來合理選擇實驗項目來開展實驗教學。
以作者所在的獨立學院，即桂林電子科技大學信息科技學院為例進行說明。桂林電子科技大學信息科技學院是桂林的一所獨立學院，我們市場營銷專業的學生基礎要較二本院校弱，但我們也發現，我們學院的學生接觸外界的機會和手段又較二本有很大差異。首先，我們學院的學生與外界溝通手段上更便利，絕大多數學生都有筆記本電腦并能無線上網，在線時間也比較長，對網絡的應用更熟悉和有興趣；其次我們的學生更樂衷于參加各種社會活動，這些對于開展《市場營銷管理》實驗也有一個更好的基礎。另外我們學院在堯山（花江校區）遠離市區，出去市區開展實驗活動受到更大的限制，因此實驗開展以校園作為核心平臺，充分利用我們的校園這個資源。比如對產品組合實驗，就讓同學們利用對我們學院后勤的生活補給站進行實驗研究。。
5 獨立學院《市場營銷管理》教學體系改革研究
第2篇：市場營銷教學范文
1.學生專業基礎素養有待提升。在現有高校教學中，市場營銷學課程通常作為市場營銷專業和管理類專業基礎課，或者其他非管理類專業的選修課程，開設在大學前三個學年。在教學實踐中發現，不管是何種專業何時開設該課程，大部分學生對于企業及企業管理缺乏基本認識，而且難以將管理學、經濟學這些市場營銷學的基礎理論課程與市場營銷學在學習過程中融匯貫通，缺乏對營銷知識深入理解的能力。同時，現在有些專業由于教學計劃和學分的調整，把市場營銷學開設在大一第一學期，學生就更難以理解營銷的基礎理論，更談不上案例分析與實際運用。一些非管理類學生對市場營銷學的理解片面，認為對于本專業的學習和未來工作作用不大。此外，很多學生在由高中轉向大學學習時，仍然習慣死記硬背、教師推動為主的方式，自學和自主思維能力較差，這也很難適應市場營銷學以開放性思維為主，理論聯系實際的教學要求
2.以傳統教材與教學方式為主。雖然當前不少高校都已經設計有輔的校內實驗課程，但是在市場營銷學教學中仍以傳統的教師單向授課為主。主要表現在：一是所用教材內容體系相對比較傳統，雖然在理論構架上相對完善，但市場營銷學是一門實踐性很強的學科，一般市場營銷課程教學模式往往以傳統教材為主，以理論講授為重點，強調概念、注重理論，而對實踐性較強的方法技巧、策略不夠重視，存在重結果輕過程、重間接傳授輕親身體驗的偏向(經濟學/國際貿易論文。這就造成理論與實踐課之間的失衡，難以取得理想的教學效果。在遇到實際問題時，分析問題、解決問題能力較差。同時，教學過程中并沒有能很好地反映我國特色的營銷環境，以及企業的營銷管理實踐與行為特征。關于技能訓練、分析管理能力提高的實踐環節比較少，學生在理論理解與實踐過程中都存在一定理論與實際相脫離的情況。二是講授方式上，雖然大多采用以PPT課件為主的形式，但是一般仍主要表現為單向的自上而下的垂直傳輸方式，拘泥于書本理論架構，按章索驥，“填鴨式”教育痕跡嚴重。
3.新的教學手段和工具效果有待提高。市場營銷是一門不斷發展的應用性學科，新理念、新理論和新方法層出不窮。而目前大多數學校所使用的市場營銷教材比較陳舊，不能緊跟時代潮流、與時俱進、不斷更新，嚴重影響到學生學習的積極性和學習效果。雖然為了提高市場營銷學的教學效果和師生之間的教學互動，很多高校廣泛使用了多媒體教學工具，部分學校還開設了網上輔助教學課程，以期通過PPT、FLASH和視頻等文字、聲音和影像的方式幫助學生更好地理解所授內容，通過互聯網平臺進行理論知識的學習和與專業教師進行網絡互動。但是，在實際的授課過程中，PPT等形式的課件難以幫助學生在每堂課上形成直觀的理論聯系，更多表現為對單頁課件內容的簡單記憶，無法形成對理論的系統認識，也難以構建起完整的理論框架。同時，網絡輔助課程設計上也與一般課堂授課基本無異，形式設計落后，內容更新緩慢，教師與學生的網絡聯系基本流于形式，難以起到預期的輔助學習、課后思考和訓練以及師生互動的作用。
二、對市場營銷學課程教學的幾點建議
1.課程設置合理化，引導學生提高專業基礎素養。不同專業應根據自身專業特征，合理地進行課程設置。合理地設置專業課程，除了考慮專業學生未來的就業可能及能力要求外，也要注意作為市場營銷學基礎理論課程的開設以及開設的時間。考慮到專業的就業傾向，可以引導學生認識市場營銷學課程與自身專業及未來發展之間的聯系，提高學生對其的重視程度。通過課程設置和時間的合理化，使學生具備一定的學習市場營銷學的基礎理論知識，便于其理解營銷的相關概念和理論。此外，在學生進入大學之初，應請專業教師介紹專業特點、各門課程彼此之間的聯系以及如何在大學中學習等，讓學生對專業以及專業學習有一個相對清晰的認識，也通過學習方法和手段的介紹引導學生從高中依賴性學習向大學自主性學習轉化。
2.注重專業能力培養，根據不同專業學習訴求明確教學目標。目前高校開設的市場營銷學課程，一般管理類專業采用專業課形式，非管理類專業采用選修的形式。在具體授課過程中，應根據專業課和選修課教學大綱的要求、教學學時的不同，選擇內容豐富程度、難易程度不同的教材，設計針對性的教案和教學課件。專業課應注重幫助學生建立起市場營銷學的整體理論框架，通過關鍵理論的講授、案例教學、實踐教學培養學生的營銷能力，形成學生對組織營銷管理的系統性認識。通過理論前沿的介紹和探索，引導學生進行自主深入的學習，并針對用人單位的需求對學生的人際交往能力、語言表達能力、商品推銷能力、營銷策劃能力和市場調研能力這五種專業技能側重培養。結合不同專業探討營銷與其專業之間的關系，幫助學生對市場營銷形成初步認識，掌握基本概念和理論，了解市場營銷學對其專業的影響。
3.改良教學方式，引入新的教學手段。市場營銷學是實踐性很強的課程，在使用現有傳統經典教材的同時，采用創新與傳統相結合的教學方式，注重案例教材的編寫與更新，結合現在在高校普遍開展的ERP實習，提供學生運用理論的機會。同時也要對傳統的講授式教學進行改良，借鑒和引入新的教學方式和手段。如：
（1）案例教學。這是一種在教學過程中學生圍繞某教學案例，綜合運用所學知識與方法對其進行分析、推理，提出解決方案，并在師生之間、同學之間進行探討、交流的實踐性教學形式。通過讓學生自己分析問題和解決問題的方式，培養學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創造性地解決問題的能力。
（2）“情景式”教學。“情景式”教學是模擬教學的一種，通過借助于對環境、角色、活動的模擬來幫助學生理解市場營銷專業理論知識，了解市場運作規律，掌握營銷管理方法和操作技能，成為具有創新意識和合作能力的營銷人才的教學方法。模擬試驗指導書，讓學生在熟悉知識點的情況下，扮演不同的情景角色，從而在模擬實踐中學習和運用營銷知識和操作技能，達到提高學生實踐能力的教學目標。
（3）多媒體教學。這是一種通過多媒體教學軟件演示和解說理論知識的實踐性教學形式。這種方式一般與日常課堂教學活動結合運用，可以幫助學生對所學（或即將學）的知識建立感性認識，并為進一步的學習打下基礎。
（4）實訓和模擬教學。可以利用課余時間或假期開展多種形式的專題調查、并撰寫專題報告的實踐性教學形式。調查報告一般由學生以小組的形式獨立完成，教師主要做好組織、動員和事后的交流、檢查，評價工作。
第3篇：市場營銷教學范文
【關鍵詞】市場營銷；教學方式；實踐課業；課程結構
高職高專人才培養體系是以培養高等技術應用型專門人才為根本任務的，以適應社會需要為目標，以培養技術應用能力為主線來設計學生的知識、能力、素質結構三位一體的人才培養體系。在市場營銷教學過程中，理論知識夠用即可，理論知識的教學是為完成實踐課業服務的。淡化理論、強調實踐，取消了應試型的作業，學生掌握了理論知識后動手操作實踐課業。課程的考核是對學生所完成的所有課業及其表現進行評估。課業的指導和編排是教師通過對企業崗位需求的調研，與企業人員共同討論研究，將工作內容編入教學任務，以任務驅動進行教學，學生完成一個課業模塊，就掌握了企業一道真實的工作流程。這樣學生對現實的企業運營有了直觀認識和體驗，進入企業時就已經掌握了崗位的基本技能，在畢業與就業間無縫對接，企業也相應節省了基本的上崗培訓時間。越來越多的企業開始注重網絡營銷，在對數十家企業進行市場營銷崗位調研中，企業對基礎營銷崗位的能力要求中都提到需要具備網絡營銷能力。網絡營銷需要利用信息技術去創造、宣傳、傳遞客戶價值，并對客戶關系進行管理，目的是為企業和利益相關者創造收益。相比與傳統營銷方式，網絡營銷提高了傳統營銷工作的效率，同時也改變了企業的營銷戰略。通過網絡營銷，越來越多的企業開發出了全新的經營模式，增加了客戶價值，提高了企業的盈利能力。在中國未來的網絡營銷趨勢中，網絡廣告投放、網絡品牌發展、網站優化、網絡產品定位及定價、在線銷售、網絡營銷渠道、在線服務支持等業務都能比傳統營銷方式創造更多的營收。企業翻閱了當下的市場營銷教材，并了解大多院校的培養方式，普遍提出兩個問題：首先，教材的更新速度遠遠跟不上企業對于崗位能力要求的變化；其次，由于高職高專的實際教學時間較短，課程種類開設較少，單一的市場營銷課程所學的知識和能力無法滿足企業對于員工綜合能力的要求。在教學中可以以教材為主線，將與時俱進的案例和缺失的知識模塊穿插在教學活動中。針對以上兩個主要問題，對于實踐課業模式下的市場營銷教學方式提出下列建議。
一、補充與時俱進的教學案例
（一）使用易于互動的案例
盡管一些經典案例能夠清晰說明知識和能力的要點，但當前的學生在互聯網時代下更容易被碎片化信息所吸引。微信、微博、QQ等工具的傳播效應遠遠大于傳統媒介，引用新鮮且傳播廣的案例，學生容易被吸引，充分活躍課堂氣氛，動手操作案例也會更積極。同時，企業的營銷途徑也開始以網絡為主，因此教學要與時俱進，重視當下微信、微博、QQ等傳播工具對于市場營銷的重要影響，在教學中要將最新的傳播工具融入教學。教師也要關注各類流行元素，這樣才能理解各種來源于網絡文化的營銷創意，更客觀地評價學生的實踐課業。
（二）兼具本土化案例與國際化案例
中國的宏觀營銷環境與西方國家有著較大差異。國際化案例對于中國本土企業而言可以借鑒，但往往沒有百分百的適用性。面對全球化環境，企業也在改變自己的經營模式，通信技術和計算機技術飛速發展，為企業的網絡營銷創造了遍布全球的商業機遇。瞬息萬變的營銷環境下，補充最新的國際化案例可以拓寬學生的視野，也符合國際化背景企業的用人要求。在營銷本土化理論被眾多企業接受的同時，本土化案例可以讓學生更詳細細分和研究中國市場，為企業尋找潛在市場。
二、優化課程結構
（一）強化市場調研與預測模塊
在大數據時代下，將傳統的市場調研與大數據相結合，會在定性分析和定量分析方面產生巨大優勢。當前的市場營銷教學中，市場調研還是以簡單的設計、分發、統計問卷為主要任務，這種基本技能已經無法滿足企業的崗位能力要求。根據當下企業調研的工作任務，企業開始注重后續的任務———挖掘數據的價值，深入了解客戶的態度和理解客戶的購買行為。在市場調研獲取客戶數據后，應當將市場調研的實踐課業內容延伸，讓學生與時俱進掌握數據挖掘，對消費決策進行更加綜合深入的分析。企業通過對客戶的信息進行歸類分析與收集，進而對客戶進行“一對一”的精準營銷，為客戶提供個性化需求，能夠幫助營銷人員分析目標客戶群體，獲知目標客戶的相關信息，進而對這些客戶進行分類處理，以此來增加銷售額并降低銷售成本。
（二）強化客戶關系管理模塊
客戶關系管理是指企業為提高核心競爭力，利用相應的信息技術以及互聯網技術來協調企業與顧客間在銷售、營銷和服務上的交互，從而提升其管理方式，向客戶提供創新式的個性化的客戶交互和服務的過程，其最終目標是吸引新客戶、留住老客戶以及將已有客戶轉為忠實客戶，增加市場份額。產品同質化是目前市場營銷中的一個難題，企業若想銷售更多的產品，必須提高客戶服務質量，提高顧客滿意度，與客戶建立長期友好的關系。對于企業而言，開發一個新客戶的成本遠遠大于維護老客戶的成本。在當前市場營銷的教學框架中，強調產品和服務的營銷，學生進入企業面對客戶時，發現不知如何與客戶進行有效溝通，無法把新客戶轉化為忠誠客戶，亦或是讓老客戶對企業失望轉向競爭企業。在市場營銷教學中應當強化客戶關系管理的模塊，使學生獲得堅持以客戶為中心、為客戶創造價值的理念，幫助企業甄別不同價值的客戶，實現企業與客戶之間的“雙贏”。
參考文獻
第4篇：市場營銷教學范文
摘要:市場營銷學是一門創新的學科,沒有發展與創新市場營銷就會裹足不前,缺乏生命力。伴隨著市場的不斷變化,市場營銷在不斷的創新中得到完善和發展。以市場營銷理論為研究對象的市場營銷專業,其最大的特點也是要不斷創新,培養滿足市場經濟不斷發展需要的創新型營銷人才。市場營銷專業兩大基本特性是實踐性和創新性,決定了其實施創新與實踐能力培養計劃的重要性。
一、市場營銷專業學生創新與實踐能力培養的必要性及現狀
創新是整個教育界面臨的重要課題。李嵐清同志在第三次全國教育工作會議上指出:“要鼓勵創新和重視實踐,促進教育與經濟社會的實際緊密結合,改變那種只重書本知識,忽視創新精神和實踐能力培養的現象。必須在教育中對學生進行創新精神和實踐能力的培養,這是素質教育的重點。”在市場營銷專業的教學計劃中實施創新教育,提高學生的實踐能力是素質教育的具體體現。這種創新體現為教育思想和觀念的創新、教育政策和體制的創新、教育內容和方法的創新,這一切的基礎依賴于教育思想和觀念的突破與創新。
(一)培養學生創新與實踐能力的必要性
1.市場營銷專業自身的特點要求必須勇于實踐、不斷創新。專業培養計劃中明確指出,市場營銷專業培養的是適應社會主義市場經濟發展要求的,德、智、體、美、勞全面發展的,掌握管理學、經濟學、市場營銷學、商務策劃、電子商務等深度理論知識,擁有堅實的專業知識和技能的,從事工商企業管理及市場營銷的中高級專業人才。本專業學生畢業后就是在企事業單位從事市場研究、市場策劃、企業管理、廣告及公共關系、企業形象設計及品牌規劃、投資項目分析及商務談判、電子商務等方面的實際工作。市場可謂瞬息萬變,只有具備適應市場變化的創新與實踐能力,才能成為社會需要的有用人才。
2.市場競爭的內在要求,國際經濟一體化、信息化的迅猛發展,要求現代市場營銷的專業人才必須具備對未來市場變化的洞察力和敏銳的分析能力,敢于不斷進行營銷手段和方法的創新。中國加入“WTO”以后,市場的開放程度日益加強,國內企業受國際競爭環境的影響日益加劇,經濟一體化浪潮促使企業競爭國際化。既懂得國際企業運作的規則,又具有開拓創新意識的人才才能滿足這一發展趨勢的需要。
3.從市場對人才的需求狀況看,具有創新精神、創新思維、創新意識、實踐動手能力強的人才成為“搶手人才”。隨著國外公司的大量進入及本國企業的加速發展,企業對市場營銷人才的需求趨勢是既要懂現代營銷管理,精通國內外業務,又要有實踐經驗和創新能力。據對現有人才需求狀況的調查統計,市場營銷類人才的需求位居前5位。加強實踐教學環節,培養學生創新能力應該成為市場營銷專業主要的教學目標。
(二)實踐教學環節存在的突出問題
1.實踐課經費投入嚴重不足,畢業實習缺乏基本的經費保障,對實習基地的建設重視不夠。以現有的畢業實習為例,四周實習課經費每生不足百元。從學院管理層而言,對學生畢業實習的重視程度和過程管理不夠,缺乏有效的政策和經費支持。
2.學院領導對實踐教學不夠重視。鑒于市場營銷專業的自身特點,我們增加了市場調查、營銷實習等環節,但執行中缺乏學院必要的經費支持,且在教師工作量的計算上受到歧視性待遇,被認為是可有可無的事情。鑒于專業特點,為了提高學生創新能力和綜合分析能力,我們在大三增設了學年論文并為今后的畢業論文奠定先期的基礎,這無疑對學生綜合能力的提高起到積極作用,但在工作量的計算上按每生3學時對待,明顯偏低,缺乏學院有效的政策支持。
3.缺乏實驗教學的完整計劃和系統的教學指導大綱。現有的實驗設備特別是營銷實驗室的利用率不高。雖然對校內開放,但學生用于非教學性用途,諸如打游戲、聊天、QQ等多,用于教學性的實驗不多。這一方面是現有的實驗課設計不合理,另一方面也與教師的指導不足有關。現有的實驗“軟件系統”的建設不足,必要的專業課及專業基礎課的教學軟件匱乏,學院缺乏對實驗室的進一步投入。
4.市場營銷專業課的實驗內容缺乏創新。拓展市場營銷專業課的實驗內容已是當務之急。從已增加的實踐環節看,普遍存在著過程管理不嚴格,內容與形式缺乏創新,經費支持及政策保障力度不夠等現象。
二、市場營銷專業創新教育與實踐能力培養的途徑
要從根本上解決以上存在的突出問題,必須從思想上充分認識創新與實踐能力培養在專業培養中的重要性,通過教學改革加以解決。
1.從教學改革入手加強對實踐教學的管理和控制。對理論課內容及講授方法進行創新,多用啟發式,反對填鴨式,采用互動式,摒棄僵化式,切實從培養學生創新能力與動腦、動手能力入手,提高學生的創新能力和實踐能力。專業及專業基礎理論課要從教學內容的更新入手,建立全新的課程體系,要處理好現代內容與經典內容的關系。既要高度重視基礎理論,又要不斷改革教學內容,在不斷摒棄陳舊內容的同時,在理論教學中貫穿必要的實踐(實驗)教學內容,使兩者相互滲透、有機結合。
2.要從教學方法入手,變一味的理論教學為引導式、互動式教學。鼓勵高年級學生進行課程設計、問題研究、配合老師進行課題研究等多種主動學習活動。要鼓勵教師在教學活動中應用現代教育技術及手段提高教學水平和質量,使用多媒體授課的課時比例應不少于總課時的20%。
3.從構建全部的教學計劃開始,設計全新的教學課程體系。以創新、實踐為結合點的全新課程體系,著重于學生的創新意識與實踐能力的培養,在理論課的教學中應多滲透實踐(實驗)教學內容。
4.加強對課程設計、專題實習(實驗)及畢業實習工作的指導。在總結以往實踐課程開設的基礎上,我們發現存在的主要問題是實踐課程的組織設計不太合理,特別是“市場調查”實踐及“營銷實習”存在重復性和慣例化,缺乏內容創新。為此,我們提出以營銷課程設計的方式充實實踐教學環節。
(1)第三學期開設“市場認知實習”,目的在于引導學生認識市場、了解市場營銷、學會做簡單的市場調查分析,并寫出專題分析報告,將所學的統計學知識、計算機文化理論等運用于實踐。
(2)第四學期開設的“專題市場調研”則是配合“市場調查與預測”理論課的教學深入進行的專題性研究。目的在于讓學生學會可以針對某一特殊的產品、產業或服務市場進行專題性研究,從調查市場需求、市場潛力、競爭者狀況等等項目開始,培養系統分析問題的能力。
(3)第五學期開設的“營銷策劃設計”旨在激發學生創新思維,結合企業的營銷活動從產品、價格、廣告、促銷活動等入手設計策劃方案。從內容和形式上多樣化,可以是針對某一產品的廣告策劃與設計,也可以是針對企業的CIS策劃與設計,目的是使學生將理論知識與實踐緊密結合起來,將創新性的思維轉化為可操作的方案。
(4)第六學期開設“推銷實習”,它是學生步入社會前的一種營銷體驗,也是結合所學的“推銷學”理論課做的一次實踐活動,學生通過實踐活動會感受推銷工作的“四個千”,即“千言萬言,萬水千山,千辛萬苦,千方百計”,讓學生擁有面對社會的思想準備。
(5)第七學期開設“學年論文”,是根據營銷專業特色開設的,實踐證明也是非常成功的,是對學生進入大四后綜合能力的鍛煉。學生通過做學年論文,綜合分析問題的能力提高了。查閱資料、解析問題、研究能力、思考能力等都得到了綜合鍛煉,在導師的指導下已經能夠進行專題研究。優秀的學年論文修改后還可在公開刊物上發表,學生既為畢業論文奠定了先期基礎,又成為老師的好幫手。
(6)開設“畢業實習與畢業論文”是學生綜合能力的展示。通過畢業實習學生得到實踐鍛煉,為今后走向工作崗位奠定了基礎。畢業論文是培養學生綜合應用知識和技能分析解決實際問題,提高獨立工作能力和創新能力的重要過程。學生通過畢業論文的寫作,培養了掌握各種工具、手段、方法分析解決實際問題的能力,并使理論知識進一步深化,知識領域進一步拓展。在畢業論文的過程管理中,應特別注意對選題工作的把握,選題的質量直接關系到畢業論文的質量。題目要盡量新穎、專題化,盡量結合學科前沿和科研課題,并有一定的理論深度。以上方案實施的關鍵在于抓過程管理,抓每一項實習的深入指導與具體落實,配備優秀的實習指導教師,落實實習項目。
5.充分利用寒暑假,鼓勵學生參加各種社會實踐活動。鼓勵學生在學習期間及寒暑假期間進行社會實踐活動或科學研究,特別是結合專業特點在工商企業進行市場營銷活動及其他社會實踐活動,鼓勵學生參與教師科研工作及課外科技創新活動。通過參加第二課堂、創意設計大賽、專題項目研究等多種活動提高學生分析問題、解決問題的能力,激發他們的創新意識,培養他們的創新精神。依靠系團總支、學生會、科協等社團開展多樣的課題競賽活動,以培養學生的團隊意識和集體主義精神。總之,學生創新與實踐能力培養方案的實施是一項系統工程,是以理論教學與實踐教學為基礎,通過各種改革與創新設計而實施的復雜系統,它需要在理論上突破,實踐上創新,落實上深入,管理上嚴格,是本專業教師應努力追求的目標。
三、市場營銷專業創新教育與實踐能力培養計劃實施的政策保障
學生創新與實踐能力的培養一靠制定科學的培養計劃,二靠實施這種計劃的政策保障。學院教學管理部門要從思想上充分認識培養學生創新與實踐能力培養的重要性,鼓勵對理論教學手段與方式的創新改革,把傳統教育中的成功做法與創新教育的新思想、新手段、新方法有機結合起來,在教學評價體系、師資考核標準等方面引導教師的教學創新,結合不同專業的具體特點,有針對性地深化教學改革,強化實踐環節教學,徹底改變只重理論教學而忽視實踐(實驗)教學的片面做法。為更有效地保證市場營銷專業創新與實踐能力培養計劃的實施,應從以下方面給予政策支持。
1.將創新與實踐教學的實施狀況納入教學評價體系及師資考核標準中。評價一門課程的授課好壞,不單要看理論教學好壞,而且要看是否運用了鼓勵學生實踐創新的手段與方法。一門課程的教學實施是否有利于學生創新能力與實踐能力的培養,是衡量授課好壞的一個標準。對那些敢于教學創新,使用新的教學手段,教學方法得當的教師,在優質課評選、工作量的核算、評優等方面給予支持。如對于那些使用多媒體教學,實踐(實驗)環節落到實處的課程在工作量計算上給予一定的鼓勵。
2.由專家組對主干專業課程的教學內容進行綜合評價,特別是對教學方法、教學手段的運用,實踐(實驗)教學環節的比例進行研究。對實踐(實驗)教學計劃、具體內容的設計、實施的具體過程進行論證與督導。
3.大力加強實驗室建設,特別是實驗課教學軟件的投入力度。就目前我系已建成的市場營銷綜合實驗室而言,極缺專業課教學軟件,為此許多該開的實驗課難以開出。同時要大力加強實習基地的建設與維護。目前學院管理部門普遍存在著這樣一種錯誤傾向,就是重實驗室硬件投入,而輕實習基地的建設。實習經費嚴重不足,實習基地建設資金極度匱乏已成為制約市場營銷專業發展的重要因素。特別應引起重視的是隨著人才需求狀況的變化,以及用人單位“主宰權”的強化,是否接受畢業生實習人數被許多企業大打折扣,實習已經由接受方需求轉變為供給方需求,為此不斷維護與建設實習基地是市場營銷專業面臨的突出問題。就實習經費而言,日常開展的市場調研、營銷實習等實踐環節沒有經費,畢業實習經費每生不足百元,連四周實習的基本開支都難以維系,且在教師工作量的計算方面缺乏有力度的支持。
4.本專業開展的學年論文這一創新性實踐教學環節沒有得到學院的有效支持,特別是在工作量的計算上,每生按3學時計算工作量明顯偏低,難以調動教師的工作積極性。包括其他的實踐環節,如營銷實習、市場調研等均按參觀實習計算工作量,使教師的勞動付出與獲得極不相稱,這也是重理論課、輕實踐環節的突出表現。要從根本上解決存在的問題,建議教務處制定符合實際情況的工作量計算標準,并給予政策支持。
5.鼓勵學生充分利用寒暑假及課余時間參與工商企業管理與實踐活動。鑒于市場營銷專業自身的特點,可以允許本專業的學生在學習期間開展各種營銷管理活動,鼓勵學生參加各種創新設計、企業策劃、市場調查與分析等活動,并根據實踐成果減免學分。總之,大力培養市場營銷專業人才的創新與實踐能力是適應社會發展的要求,是滿足社會對人才需求的要求,是本專業自身特點的要求。只有制定出科學的創新與實踐能力培養計劃,并強有力地實施這一計劃的政策保證,才能真正培養出理論基礎扎實、實踐技能強的市場營銷創新人才。
參考文獻:
[1].在慶祝清華大學建校九十周年大會上的講話[Z].2001-04-29.
第5篇：市場營銷教學范文
1.課程教學理念滯后，手段單一
在傳統市場營銷課程教學模式下，多數教師重理論、輕實踐，以至于學生將大量時間、精力放在理論知識學習方面，而實踐活動所安排的時間較少。雖能讓學生獲取豐富的理論知識，但不利于實踐能力、創新能力的培養，一定程度上限制了學生日后的發展。當前，很多教師仍沿用以講授法、討論法為主的傳統教學方法，市場營銷教學活動仍處于“一本教案、一支粉筆、一塊黑板”階段，給學生提供的互動、交流溝通的機會較少，學習處于孤立狀態，這樣不僅大大削弱了學生學習的熱情與興趣，還嚴重束縛了學生的思維。
2.學生的主觀能動性不強，綜合素質有待提高
中職生普遍成績不好，學習主動性不強，上課注意力不集中，在課堂上違紀的事情較多，給教學活動帶來了較大的負擔。另外，學生的市場營銷意識薄弱，未能全面認識到該課程的必要性與重要性，導致學習的積極性不高、能動性不強。
3.教學目標的定位缺乏合理性、針對性
首先，教學目標的定位缺乏合理性、針對性。學生不知道參與市場營銷課程學習要達到怎樣的效果，日后要做出怎樣的貢獻。在傳統的教學模式下，缺乏明確的人才培養標準，教師也不知道將學生培養成怎樣的人；其次，課程教學目標偏離市場需求。當前，營銷人才需求量大、普通銷售人員供給不足，高素質的市場營銷人才短缺，但許多營銷專業的畢業生卻面臨就業難的尷尬現象，其原因在于課程教學目標嚴重偏離實際的市場需求。
4.缺少實訓實習機會
在知識經濟時代，社會對中職生提出了更高的要求。既要具備豐富的理論知識，又要具備較高的實踐能力、創新能力。僅僅依賴于市場模擬軟件很難培養學生的實踐能力、創新能力。另外，缺乏營銷模擬實驗室和實訓實習基地，以至于學生實訓實習的機會較少。實習實訓過程中，企業為防止內部商業機密外泄，通常拒絕實習生接觸核心利益部門或核心資料，導致學生無法參與營銷崗位的實踐工作。
二、項目化教學模式的內涵及特征
1.項目化教學模式的內涵通俗地講，項目化教學模式指的是學生與教師以共同完成某一項目的形式開展教學活動。從深層次意義上講，項目化教學模式是指依據建構主義，以實際項目為對象，由教師指導學生收集資料、分解項目、實施分析，有針對性地制定有效解決措施，從而順利完成任務的一種有效教學手段。項目化教學模式有助于學生理解市場營銷相關的理論知識與技術，對提升分析問題、解決問題的能力有極其重要的現實意義。
2.項目化教學模式的特征
項目化教學模式的特征如下：①綜合性。項目化教學模式實現了對市場營銷課程教學內容的重新整合；②開放性。學習成果是學生知識的積累，為日后形成職業實踐打好基礎。學生為完成項目任務勢必采取多種有效的方式、手段，展現出教學方式的開放性；③自主性。整個項目的主體發生改變，即由教師逐漸轉變為學生，要求學生參與項目的各個環節，如收集資料信息、確定方案、實施方案、評價成果等，可充分激發學生的學習積極性、能動性、自主性；④多元化。從評價方式看，既保留了以筆試、口試考核學生學習狀況的傳統評價方式，又以分析、了解項目完成狀況考核知識的掌握狀況；從評價標準看，著重對學生創新能力及實踐能力培養狀況的評價；從評價主體看，以學生為項目主體，教師起輔助作用，指導學生正確理解教學目標，認識到參與市場營銷課程學習的重要性，幫助學生樹立正確的價值觀、人生觀、發展觀。
三、項目化教學模式在中職市場營銷課程中的實際應用
1.明確項目選題
項目選題是項目化教學模式運用的基礎環節。為保證項目選題的公正性、合理性、高效性，需要以市場營銷課程教學內容及教學目標為指導，結合學生實際狀況與市場需求予以開展，必須嚴格遵循以下三大原則：①現實性原則。即以現實生活中某項事物為項目的核心內容，推進學習項目與現實生活相融合，以劃分小組、問卷調查等途徑形成調研報告；②綜合性。任何項目的完成均涉及多學科知識，要求以解決現實問題，培養學生的創新能力、實踐能力為終極目標，廣泛汲取多學科知識，實現其有效結合；③探索性。設計的項目既不能太難，防止學生因壓力太大而削弱積極性，又不能太容易，防止學生形成惰性，喪失探索興趣。因此，應保證設計項目難易適中，激發學生的探索興趣和參與熱情。
2.組織課堂教學
市場營銷項目涉及大量的基礎理論知識，必須落實好理論知識學習，需以講授法、討論法等多種教學方法豐富學生的基礎理論知識，為提高學生的實踐能力、創新能力奠定堅實的基礎。以“營銷戰略選擇”項目為例，這一項目涉及大量的市場營銷知識，教師在運用項目化教學模式時，應結合項目需要適當講解所需市場營銷理論知識。
3.實行任務引領
以“市場調研與預測”項目為例，具體步驟如下：①設計任務。由教師負責將項目設計為詳細的任務，明確各項任務目標及所對應的能力培養；②學生分組。將學生劃分為若干小組，明確各小組及成員的職責，確立各小組的工作思路及預期目標，協調小組之間、小組成員之間的關系。最后由教師指導學生完成任務，解答各小組的疑難問題；③項目組織與實施。一是調查前期準備，包括明確調查目標、調查對象、調查方法及調查范圍，二是嚴格遵循客觀公正、科學合理的原則圍繞項目撰寫調查問卷，三是發放調查問卷、收回調查問卷、分析總結調查問卷。
4.評定、總結項目教學成果
第6篇：市場營銷教學范文
1.1課堂教學手段使用不充分
隨著科學技術的發展，我們的課堂教學已由單純的“粉筆+黑板”的模式進入到現代化教學模式，可由于種種原因，我們的課堂教學手段使用仍然不夠充分，略顯單一。各種仿真模擬實訓軟件的應用不充分且效果參差不齊，不能很好的促進教學效果的提升。
1.2案例教學過程形而上學
在近幾年的高職營銷教學課堂，案例教學逐漸成為教師的主流選擇。但在具體的教學過程中，教師往往不是通過借助案例去研究存在的問題，而是以存在的問題去找一個案例來進行注釋，就猶如“創可貼”一樣，只能治標不能治本。二者的差別在于后者用孤立的、靜止的思維去研究動態的市場營銷問題，最后變成了刻舟求劍。
1.3課堂理論教學比重過高，教學實踐環節偏少
目前大部分高職院校市場營銷教學都以課堂教學為主，而市場營銷是一門現實性和生活性都很強的課程，缺少最基本的實踐性的教學只能是“紙上談兵”。相反，通過實踐性教學不僅能夠幫助學生掌握營銷基本技能，還有助于學生自主管理、溝通交流、團隊合作、開拓創新、刻苦耐挫、應急善變等素質能力的全面提高[1]。
2高職院校市場營銷課程實踐教學設計的思考
建構主義認為：基于問題學習可以讓學生在發現問題、分析問題和解決問題的過程中建構知識并培養能力。因此，在市場營銷課程學習中引導學生正確的提出或發現問題是關鍵，甚至是決定性的。筆者在近幾年教學中嘗試構建“1+1+1”模式的外延式實踐教學體系，即“公司式運營+合作伙伴+營銷實戰”，具體做法如下：2.1組建虛擬營銷公司建構主義認為，知識不是通過教師傳授得到的，而是學習者在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人（包括教師和學習伙伴）的幫助，利用必要的學習資料，通過意義建構的方式而獲得的[2]。在這一理念的指引下，我讓學生（6-8人）自由組合成立若干個虛擬營銷公司，并按普通公司的運作模式與方法進行運作，各職位角色由團隊各成員分擔，以便讓學生較熟練掌握市場營銷理論、方法與策略。一般來說，建議以宿舍（一般6人）為單位組建具體的營銷公司，借助宿舍內原有的角色分擔和指揮體系，可以較好的實現由生活角色到公司角色的順利轉換。這既可以解決團隊中成員不夠默契、溝通不到位等問題，又能夠最大限度發揮團隊合力及個人的價值。因為成員之間的熟悉和了解有助于提高虛擬公司的工作效率和質量。虛擬公司成立后，老師要注重發揮學生主動性，對每一步驟的工作，應給予及時的理論指導或幫助。為體現真實感，虛擬公司在正式成立之初，就應選定本公司的主營產品或業務，同時要求所選擇的產品或業務必須與本地的實際有密切聯系，或者是大家所熟悉的產品。例如，班上有個團隊組建后所選定的業務就是校園快餐營銷，他們的設想就是在價格類似、樣式大同小異的快餐市場如何殺出重圍。2.2尋找實體合作伙伴沒有實踐平臺為依托，再頂級的商學院也教不出精明的企業家。市場營銷課程的性質決定了我們的教學不能一味的以理論教學為主，為此，我要求各公司主動出擊，尋找適合的實體合作伙伴，目的就是讓商家給虛擬公司提供一次營銷實戰的機會，而虛擬公司則免費為企業產品做一次營銷策劃，實現雙贏。具體步驟是：1、充分利用周末等休息時間，對虛擬公司確定的業務領域進行深度的調研和分析，并在此基礎上形成目標產品的營銷策劃方案。2、教師和方案策劃者共同探討方案可行性，進一步完善方案。
3、各營銷公司分別帶上擬好的方案去拜訪目
標商戶或者企業，為了保證合作的成功率，在選擇目標企業的時候盡可能考慮符合校園市場消費的產品，同時也不排除優秀的團隊在其他領域做出的創造性嘗試。考慮到該工作的嚴肅性，必要的時候可以讓學生持具社團協會的介紹信前往洽談，有助于提高合作成功率。4、結合目標企業的要求和建議，進一步完善方案并配合企業完成產品營銷工作部署。例如，上述團隊選擇了校園快餐市場，經過細致的市場調研和分析后，該團隊選擇了一家校園快餐廳作為目標商戶，該餐廳飯菜口味和衛生環境都不錯，且每份售價（6元/份）比競爭對手便宜1元，可是生意卻一般。如何說服對方實現合作呢？由于正值夏日，該團隊成員結合前期的調研給出了針對性的策略，最終形成了一份題為“美餐加飲料，非常6+1”的營銷方案。方案概要就是“凡是到該餐廳就餐的顧客加1元錢就可以得到一瓶百事可樂（玻璃瓶）或者礦泉水（一般市場零售價均為1元/瓶）”，餐廳老板一看之下，立即表達了合作意向。因為如果這個方案可以實施，不但會增加就餐客人和營業額，而且還會帶來些額外的收入，即百事可樂或者礦泉水銷售的利潤。更重要的是，能夠直接有效打擊競爭對手并形成價格上的真正優勢，因為顧客是用腳投票的。2.3完成產品營銷實戰市場營銷課程教學效果如能以實戰作為最終檢驗標準，那將會大大提升教學的針對性和實用性。2400年前，孔子在論述教育時曾說道：“對于我聽過的東西，我會忘記。對于我看過的東西，我會記得。對于我做過的東西，我會理解”。先賢智慧，字字珠璣，言猶在耳。因此，各團隊在確定了合作伙伴和方案后，結合企業或商戶的要求，組織實施一次產品營銷實戰來檢驗營銷策劃效果。為了保證營銷的效果，教師一般會建議團隊營銷實戰中要注意契合企業或商戶的要求，要充分尊重企業或商戶原有的經營特色，更重要的是要對整個營銷過程做出細致周密的安排，做好工作預案。例如，上述團隊經過對方案的幾經討論和修改，最終實施了實戰檢驗，取得非常好的經營效果，一周內就讓該餐廳的營業額上升了近60%，讓餐廳老板喜出望外。因為同學們抓住了消費者的心理：同樣是7塊錢一份，我為什么不多要一瓶飲料呢？隨后，為了讓其它快餐廳不易模仿該策略，該團隊并沒有停止腳步，端午節期間又在該餐廳推出了“歡樂端午•秀，咸蛋彩繪•美”活動，活動中，他們除了宣傳咸鴨蛋本身的營養價值外，充分發揮團隊成員特點，為每個咸鴨蛋繪上可愛的動畫卡通形象，讓一個個原本平常的咸蛋變身一組組生動的“卡通咸蛋”，可愛至極。產品一經面世，就引來搶購，5元/個的價格讓產品賣至脫銷，由此也奠定了該餐廳在校園快餐市場獨樹一幟的形象，就餐人數顯著提升。這一切的轉變不禁讓商家喜笑顏開，使得商家對同學們的策劃能力刮目相看，同時也讓團隊成員收獲了難得的經驗和成功的喜悅。“31+1+1”實踐教學模式的作用和意義隨著教學的深入，教學設計的不斷改進和優化，“1+1+1”營銷實踐教學模式也順利實現了和專業學生的深度磨合，總結這兩年來使用該教學設計的心得，其最大作用體現在：
3.1該體系融合了多種教學法，體現了課堂內外的統一與互動例如，體驗式教學法、項目式教學法和案例教學法都可以得到應用和實踐，它改變了以往單一課堂模式，極大豐富了課堂教學手段和內容。同時使得課堂內的學習能夠在課堂外得到呼應，體現了課堂內外的高度統一和互動，真正踐行著“學在課堂，習在課外”的教學理念。
3.2使課堂得到延伸，增加了學習的彈性傳統意義的課堂僅限90分鐘，知識通常不能在課堂得到很好的消化，課外的學習又因為缺乏系統性和針對性導致效率低下。正是基于以上的問題存在，“該模式最大限度地拓展了課堂的空間和時間，大大提升了實踐環節在教學中的比重，學生可以在自己喜歡的時間和地點思考為了實現目標我們需要做什么，理論上創造了全方位無障礙的學習可能性，大大增加了學習時間和空間的彈性，提高了學習的積極性和動力。
3.3突破了案例教學的局限，促使“找案例”向“做案例”的轉變案例教學法是當前一種主流的教學方法，但由于各種因素的制約，案例的來源很受局限，教師往往為無法找到一個合適的案例而苦惱。有時即便找到了合適的案例，往往也會因為脫離學生的生活實際而致效果大打折扣。而“1+1+1”營銷實踐教學模式最大的特點是基于問題出發的學習，從“做”案例開始，在“做”的過程中發現問題，再逐一的分析并予以解決問題，這符合了我們常說的基于工作過程的教學理念。同時，由于面對的是自身經營過程遇到的問題，所以在對問題的分析理解上會具有獨到的視角和清晰的思路，這可以幫助我們更快地確立解決問題的信心和決心，從而使同學們獲得工作真正需要的知識和技能。
3.4實現了由教師“一言堂”格局向多角色定位的轉變該模式下的教師承擔的角色發生了重大改變，具體有三個：一是扮演知識“傳遞者”的角色；二是扮演“知識信息庫”的角色；三是扮演著“導演”的角色，因為各公司的活動都在教師的督促與指導下進行，對于各公司工作的進展遇到的難題和最終成果，教師都要參與決定或進行個別輔導，以幫助學生明確活動目標，掌握各項目的程序、規范和操作方法等[3]。
3.5有效激發了同學們的學習熱情和創業激情由于“1+1+1”營銷實踐教學模式屬于內生式驅動體系，因此能夠激發同學們的自主學習意識，一改以往懈怠、苦悶的學習狀態，真正變“要我學”為“我要學”。同時，由于營銷實戰的激勵和引導，很多同學因此產生創業夢想，這是十分值得可喜的。也正是基于對自己能力和社會環境更加深入的了解，在創業準備過程中，大部分同學實現了由“生存型創業”向“機會型創業”的轉變，從而實現創業機會、創業技能和創業意愿三者高度統一。
4結語
第7篇：市場營銷教學范文
【關鍵詞】市場營銷；教學改革；教學方法；評價機制
市場營銷學是一門綜合性的應用管理學科，主要研究以消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律性。隨著我國經濟的不斷發展及國際互聯網的日益普及，越來越多的企業已涉足許多新的營銷理念及采取新的營銷方式。以電子商務為核心的網絡經濟的出現，使傳統的營銷發生了很大的變化。在網絡經濟和網絡營銷方式下，時間和空間的概念已相對模糊，市場的概念和性質、企業的營銷環境和營銷方式等都發生了深刻的變化。在此前提下，市場營銷的教學及教學模式的改革就顯得尤為重要和具有現實意義。
一.當前市場營銷課堂教學存在的問題
1.學生素質方面的問題。由于前幾年中職學生生源不足，中職學校的發展面臨困境，只要學生愿意進校學習均能被錄取，連許多未真正完成九年制義務教育的學生都被招進了中職學校。實際上中職學校更多的作用是廉價的幫父母看孩子到成年；因此，就讀于中職學校的學生絕大多數是成績差、表現差。由于基礎太差，上課聽不懂，學習困難，自感壓力大，產生厭學情緒；由于表現差，在校惹是生非，上課注意力不能集中，思想開小差，不遵守課堂紀律，一睡一大片，久而久之，學生失去了學習的興趣，不想學，不愿學，最后根本就不學了。
2.教學方法的問題。現在中職學校的市場營銷學教師仍沿用著陳舊的教學方法，雖然也采用了一些輔助的現代教學手段如多媒體教室和課件，但是基本上脫離不了一本教科書，一塊黑板，一支粉筆，以注入式、滿堂灌為主要特征的課堂講授制填滿一堂課的現狀，仍然是以理論教學為主，以課堂教學為主，具體化為聽講+看書+作業，不易發揮學生的主動性、獨立性、創造性；強調學科知識的結論性和接受性較多，束縛了學生的思維，課堂氣氛沉悶，學生動口、動腦的實踐機會較少，難以顧及學生的興趣及需要上的個性差異等。陳舊、死板的課堂教學方法用于目前中職學校的多數學生身上，不會有什么好的教學效果，并且中職學校的學生大多數正是因為不適應這種學習方式才被篩選到中專學校來的。
3.教材的問題。現在中職學校使用的市場營銷學教材看起來可供選擇的很多，但是絕大部分內容是雷同的，甚至是大學高職高專教材的翻版，很多近期的企業營銷實踐案例也沒能及時加入到教材中來，教材內容更新慢，導致教師要花很多的時間來處理教材，學生手中的教材跟教師講授的內容就有了較大的差別，教材在無形中變成了雞肋。
4.教師素質的問題。從目前的營銷專業教師隊伍的現狀來看，實踐不足仍是較為普遍的現象，師資隊伍的素質也參差不齊。現在的營銷教師大多數是非營銷類專業出身，還有部分是從其他文科類轉崗過來的，師范院校營銷專業的很少，又是從學校到學校，他們缺乏足夠的理論和實踐經驗。進入教學崗位后，由于教學任務繁重和管理學生的壓力過大，往往難以保證社會實踐時間，也就不可避免地出現教師脫離實踐的現象。
5.實訓實習的問題。在中職學校這是個普遍性的問題，對營銷類專業重視不夠，經費的投入很少，相當一部分的中職學校都沒有建立營銷模擬實訓室，以提供學生營銷實訓、實習需要，更不用說到校外去建立相應的實訓實習基地。一些學校建立了相應的營銷模擬實訓室，但是，有些營銷實踐問題是不能通過校內實訓就能解決的，并且畢竟是模擬的實訓室，這與現實生活中的營銷環境有著相當大的差別，學生就不能更好的學以致用，了解當今社會對營銷人才的真實要求。
二.今后中職市場營銷課堂教學改革的幾點建議
1.加強校本教材的研究和開發。總理在全國職業教育工作會議上曾經強調：要深化職業教育的教學內容、教學方法改革，培養目標、專業設置、課程教材、學制安排等，都要適應企業和社會需求，著眼于提高學生的就業和創業能力。教學內容要注重學以致用。市面上各出版社的教材都不能完全適合各個學校的教學需要，因此中職學校要組織教研組根據本校的實際情況及當今社會發展的形勢需要，有計劃的進行校本教材的研究，并結合不同教師的專長和興趣，明確職責，廣泛搜集資料，去粗取精，按由淺入深的原則，選編難易適度、內容豐富、新穎及時的營銷案例及方法，圖文并茂，最終形成系統的校本教材。還有必要把學校所在地的一些著名的營銷活動及時的補充到教學過程中，讓學生感覺到真實可信，增加校本教材的實用性，也為校本教材內容的更新打下基礎。
2.更新教學理念，采用靈活多樣的教學方法。在教學過程中，教師要改變原來的填鴨式教學方法，由靜態方式向動態方式轉變，逐漸建立起理論課教學、實踐課教學和能力培養課教學各具特色的教學方法，而不追求整齊劃一的教學方法。要加強教研組內的共同備課，鼓勵教師把當今一些先進的教學方法和理念應用到教學中。啟發式、發現式、范例式、活動式、問題式等教學方法，都是教學改革中出現的卓有成效的方法，教師要根據教學目的、內容、對象、條件等選用恰如其分的教學方法，在實踐中不斷探索和總結，大膽的利用現代教學設施，與時俱進，以人為本，營造出生動活潑的教學氛圍，提高學生的學習興趣，把學生吸引到課堂上來。
3.加強教師的進修培訓，重點培養“雙師型”教師。（1）采取內引外聯的方式，結合教學進行教師培訓。聘請部分有實戰經驗的企業營銷策劃和高級管理人員擔任兼職教師，參與實踐教學指導，讓他們既到學校指導營銷教學工作，進行教師培訓，又擔任營銷課程教學，彌補在校營銷教師實踐知識的不足。（2）采取上送下派方式，提高營銷教師的理論水平和實踐操作技能。應針對營銷知識的更新，選派教學經驗豐富的優秀教師參加相應高校的培訓，提高營銷專業理論水平；對未經過實踐鍛煉，動手操作能力差的教師，下派到企業營銷部門鍛煉，提高他們的實踐操作能力和應用能力。創造條件讓營銷教師到第一線去發現問題、研究問題和解決問題，積累豐富的實踐經驗，熟練掌握營銷的實務操作。
4.強化實踐教學環節，提高學生實踐動手操作技能。加大實驗經費投入，建立仿真性強，能全方位模擬日后工作流程、工作環境、職能崗位的營銷模擬實驗實訓室，同時拓寬建立校外實踐基地的思路，把營銷管理有創新、有成果的企業作為首選目標，走校企合作辦學的道路，在教學計劃中適當增加模擬實驗教學的課時數，并增加實習所占學分的比例。
力爭建立起將課堂實踐教學、社會資助實踐和與實習基地實習相結合的實踐教學體系，不斷提高學生的實踐技能。在教學的具體實施過程中，還可從下列舉措上突出特色及亮點：
（1）產品推銷貫穿整個教學過程。產品推銷作為一項最核心的技能，學生應介入這項活動，可以讓學生從班內校內做起，從小物品如牙膏牙刷做起，可使他們在整個學習過程中都能享受到成功的喜悅，認識到付出的艱辛，對于鍛煉學生的吃苦耐勞精神、心理素質非常有益。（2）全員參與，全員動手。
主要表現為三個方面：一是教師的全員參與，即每個實訓項目都由教師共同參與，共同設計、授課及組織實踐。這樣對教師自身也是一個實踐、鍛煉、提高的過程，尤其對非實踐部門來的教師；二是學生的共同參與，每個學生都主動參與各種實踐項目，這對于提高專業核心技能及培養團隊合作精神非常有利；三是師生間的互動，不僅表現為課堂教學中的互動，更多的是實踐中的互動。結合導師制的實施，師生之間可以共同組建若干項目組，完成各類營銷項目。（3）充分利用營銷模擬實訓室教學，達到學習與就業零距離。要結合虛擬現實技術和互聯網絡通訊技術構造一個有效的無風險的營銷環境，讓學生扮演企業營銷主管的角色，從各個角度分析營銷案例，進行營銷決策，并且得到決策的結果，然后做出下一階段的決策，既可以有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學、培訓質量，又避免了實踐過程中所產生的決策風險，融角色扮演、案例分析和專家診斷于一體，其最大特點是“在參與中學習”。在實際演練中，學生們對自己有了進一步的了解和認識。同時激發學生自主學習，團隊合作意識，這些感受和經歷，對他們畢業后的擇業和工作都將會大有幫助。（4）積極開展社會實踐活動。開展實踐實訓教學，既要走出去，也要請進來，使學生近距離直觀地感受實際的營銷活動，學校可邀請一些成功的企業家，讓學生與企業家直接溝通，直接對話，使學生能夠更好地了解和掌握社會對營銷人員素質的新要求。還可派學生直接到企業聽取企業員工的業務培訓，并參與企業的市場分析和經營管理論壇活動。建立一批校內外實習基地，以滿足實訓實習的需要，使得教學與生產緊密結合，充分利用產教結合的培養方式，讓學生直接、廣泛地接觸社會和生產實踐。通過實踐基地的建設，使學生充分利用這一途徑，培養他們的分析問題、解決問題、團結協作和創新能力，并建立起校企合作制度，讓學生學有所成，學有所長，讓學校與用人單位或者企業互利共贏。（5）建立和完善評價機制。注重考評學生的技術和技能水平及實踐能力是中職教育與其它類型教育的顯著區別，這也是中職應用型營銷人才教育培養目標的必然要求。主要表現在幾個方面：第一，始終堅持以能力為本位，以培養學生的實踐能力為出發點來組織教學。第二，以培養學生專業技能與職業素質為重點，注重專業技術水平和職業能力的考評，改變過去一張試卷定成績的偏頗做法。第三，加強對學生的日常考核，注重對過程的控制與評價，逐漸實行將課堂討論、案例分析、小組作業、調研報告作為主要考核內容。
第四，教學考評與就業創業結合，注重培養和考核學生的崗位技能、適應能力、創新精神與創業能力，堅持正確的就業導向。超級秘書網：
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第8篇：市場營銷教學范文
關鍵詞：高職院校；市場營銷；教學
一、當前我國高職院校市場營銷專業教學現狀
高等職業教育應該是以育人為根本，以就業為方向，以服務地方經濟為宗旨，以產、學、研結合為途徑，培養面向生產、建設、管理、服務第一線的高技能人才。而高職市場營銷專業人才的培養，應該是以能力目標為導向，從教學和實踐環節入手，突出學生主體，按照企業整體市場營銷工作流程設計課程體系，采用項目驅動的模式組織教學過程，對市場營銷專業實踐性教學進行改革。然而，當前我國大部分高等職業院校在市場營銷專業的教學過程中，教學方法與職業技術人才培養目標不相適應，畢業生社會適應性不高，不能滿足社會對市場營銷技術應用性人才的需求。
二、高職院校市場營銷專業實踐教學設計
（一）以真實項目為載體，堅持融“教、學、作為一體”的課程教學改革，注重“綜合實踐技能”和“專項職業崗位技能”兩個教學重點
以真實項目為載體，加強與企業分工協作，以企業為主培養學生的綜合實踐技能，以學校為主培養學生的專項職業崗位技能，校企緊密合作。理論教學主要采取核心理論知識講授、案例教學、管理游戲等教學方法。技能養成課聘請來自企業的專業人士主講，主要在工作現場完成。實訓課程安排到企業和市場一線，通過學生頂崗實習，師傅（主要指有豐富實踐經驗的老師和企業專業人士擔任）指導幫帶的方式進行。如：在企業現場或者調查現場進行市場調查，教師與企業經理一起指導學生做達到“融教、學、作為一體”；廣告策劃與創意及品牌經營學的策劃以真實項目導入課堂，策劃案是學生在企業會議室進行現場提案，由企業經理和教師做點評，學生現場改方案的方式達到“融教、學、作為一體”。
（二）新型的高職市場營銷專業實踐型教學體系
針對中國高等教育的發展格局以及現行的高等職業教育專業教學體系存在的問題，根據自身多年的教育經驗及社會對高等職業教育培養人才需求的觀察，提出市場營銷專業實踐型教學體系。這個體系可概括為：一個目標，即以就業為主的培養目標；兩大體系，即專業課程體系和考核評估體系；三項內容，即以適度與夠用的專業知識、崗位技能和職業素質為主要教學內容；四步教學流程，即以知識傳授——布置實訓課題——學生操練與教師指導——考核評估等四個環節實現培養目標；五項組織條件，即以“雙師型”教師團隊，教材、課程實訓手冊、案例資料中心，有效的實訓運行機制，資格認證測評中心和信息網絡中心等條件支撐實踐型教學體系。
1.一個培養目標。在“精英教育”時代，教育以培養社會精英為目標，通過精英改變社會時勢，治理國家，要求學生樹立“為中華崛起而讀書”的崇高目標。而當代中國的教育已從“精英教育”走向“大眾教育”，教育目標是全民教育，以提高國民的整體素質。中國社會的整合與分化，使得教育出現了培養的層次性，高等職業教育培養的是技術應用性人才，處在社會勞動力鏈的終端，是社會財富的直接創造者、社會運行過程的具體執行者。但中國近幾年高等教育的快速發展與社會經濟發展出現了不協調，導致人力資源的供給大于社會的需求，使就業成為教育關注的中心。
2.兩大體系。任何專業知識的傳授，崗位技能的培養或職業素質的提高，是離不開現代化的科學的專業課程體系，市場營銷專業必須針對工商企業的營銷崗位來設計課程。由于高等職業院校營銷專業培養的人才針對的是社會第一線的崗位需要，因此在課程設計上必須具有極強的技能應用性。
（三）通過加強實踐教學環節提高學生的專業技能
加強實踐性教學環節是體現以能力為重點，培養學生熟練的職業技能和綜合職業能力，實現理論與實際、教學與生產有機結合的有效途徑。提高實踐教學質量的關鍵在于有一支技高一等、藝高一籌的專業教師隊伍。為此，應采取了以下幾項措施：從企事業單位聘請專家，專門擔任實踐教學環節的指導教師；要求專業教師在指導課程實習和畢業實習時，結合實際，真題真做；對理論課程進行教學改革，加大實踐教學環節，提高學生的專業技能。其具體形式主要包括：
1.頂崗實習。即在校學習2年，第3年到專業相應對口的指定企業帶薪實習。頂崗實習要求高職院校學生在校學習期間要有半年以上的頂崗實習時間。該模式在實施時由校企雙方共同制定實習計劃，合理調整學期教學計劃，校方做好教育工作，企業加強現場指導。頂崗實習中學生直接參與企業的生產過程，感受企業文化，參加企業管理，它有利于增強學生實踐能力，為他們進入社會打下良好的職業素質基礎。
2.課程實習。課程實習是市場營銷專業實踐教學體系中的重要環節，對于鞏固課堂理論知識，培養學生實踐能力、應用能力起著非常重要的作用。學院十分重視課程實習，注重對實習各環節的管理，基本做到“動員在先，計劃在前，精心組織，認真總結”，實習指導教師分工明確、責任到人，實習目的明確，嚴格執行課程實綱的要求，在實習結束以后，學生按時完成實習報告，實習指導教師完成實結。（作者單位：湖北黃岡職業技術學院）
參考文獻：
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第9篇：市場營銷教學范文
關鍵詞：創業式發展；市場營銷專業；實踐教學
一我國高校市場營銷學教學的現狀
（一）實踐教學發展相對緩慢
市場營銷本身就是一個實踐性和應用性極強的專業，要求學生在掌握理論知識的基礎上，能夠把理論運用到實踐當中去。但當前我國很多高校的市場營銷課程的教學仍然是以理論講授為主，實踐教學發展緩慢。一是實踐教學缺乏制度和政策方面的支持和保障。實踐教學難以實現，體現在現有的教學體制及高校教務部門對于教學的管理體制與實踐教學在一定程度上相沖突和矛盾。目前，不少高校存在著教務部門通過到教室和課堂查課的制度。而在這樣的制度下，外出實踐則是與課堂的出勤相背離的，若要實現實踐教學則需要復雜的申請程序且教師個人承擔了較大的安全責任和風險。因此市場營銷課程中，很大一部分按照教學計劃應該是有實踐部分的，都依照理論部分進行授課或者以小組討論的實踐方式進行了。二是教師自身的局限性。近年來隨著教師隊伍的年輕化，很多高校引入的青年教師都是”高校到高校“的路徑。因而，不少青年教師雖然有著扎實的理論知識，卻缺乏相應的實踐經驗。具體到市場營銷專業，表現則更為明顯。
（二）教學仍以理論講授為主，學生的參與度較低
對比我國國內市場營銷課堂發現，主要的教學方式仍然是教師教授為主，講理論、講案例，學生更多的只是被動的聽取，從課堂氛圍到課堂效果都不好。根據教務部門的查課統計，發現學生在課堂上睡覺、說話、玩手機的現象特別顯著，最嚴重的情況大概達到50%的程度。其很大的一部分原因就是上課時學生參與度較低。這個參與度既包括行為的參與度，也包括大腦活動的參與度。
（三）教學模式的創新仍更多的停留在小組討論和presetation的階段
目前，我國市場營銷課程主要的實踐或創新的方式大多停留在小組討論和課堂presetation的階段，這種方式有一定的優點，可以一定程度上發揮學生的積極性，自發的從課本中去尋找知識和答案。然而，它更大的缺點在于，比較難以確保小組內每位成員的參與性，且一部分學生很可能把這種學習的形式轉化為一種敷衍了事的途徑。可以說，小組討論并以presentation的形式進行展示不失為教學方式的一種進步，也具有一定的效果，但更需要進一步深入探討如何更好發揮其效果。
（四）實踐教學經費投入不足
市場營銷的實踐教學需要一定的經費的投入。市場營銷學是一門綜合性很強的課程，是在市場調研的基礎上，供、產、銷的全過程，而非通常意義上理解的“銷售”。而整個過程中涉及到了市場調研、原料供應、生產、供應鏈、戰略制定、成本策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等內容。而市場調查則是另外一門課程市場調研與預測的主要實踐內容，促銷策略則是銷售管理課程的主要實踐內容。那么市場營銷學的實踐應該側重哪一方面呢？筆者認為，作為一門綜合性的學科，其實踐也應體現綜合性，因為構想整門課程的實踐就歸為一次“創業式的實踐”。由學生組成的團隊進行全部的分析、策劃和決策，團體內部充分分工，協調各種活動，針對特定的創業項目進行實踐。由此，實踐本身需要一定的經費，而目前正是由于經費的缺乏，造成這類的實踐無法真正開展起來，帶動學生們的積極性和凝聚力。
二市場營銷專業教學模式創新的構想
（一）理論教學方面
采取“任務型教學”的方法。即教師在開始課程時給出總的課程的提綱，并把全部內容劃分為若干個專題或者話題，在講授基礎理論的基礎上，讓學生帶著任務進行小組和課堂的討論。“任務型教學”突出的優點在于學生對需要掌握的知識點印象深刻，對整個課程的框架體系較為熟悉。同時也具有傳統的小組討論和presetation的提升學生參與度的效果。強調閱讀和寫作能力的培養。針對不同的話題和專題，布置一定數量的閱讀材料或經典選讀，并撰寫課程論文。通過這一過程，學生可以在教師的指導下，閱讀專業、學科經典，補充大量的專業相關知識，可以提升學生對學科的興趣，加深對課本、教材的理解。同時，學生也可以學會撰寫規范的課程論文的方法，提升學生對學術方面的興趣。
（二）實踐教學方面
1.創業式發展。在“眾創”、“互聯網＋“蓬勃發展的大背景下，大學教育，特別是應用型的獨立院校的教育，日益要求和市場接軌，強調學科知識向創新和創業的能力的轉化。這就給實踐性教強的類似市場營銷這樣的課程提供了一種教學方法和模式方面改革的可能性和機會。基于此，市場營銷課程的一個發展方面向就是基于課本知識的“創業式發展”。筆者在市場營銷課程教學過程中，嘗試了“創業式發展”前期的探索：首先將學生分為幾個小組，小組內部進行分工，進行討論，提出創業方案，根據市場調研、預測，對可行性方案進行分析。
2.“董事”制度。主要涉及到資金的籌集和決策的制定。資金部分的來源主要是兩個方面。一方面，根據國家對大學生創業的相關政策和文件，形成的優秀項目申請國家扶持基金和學院的實踐經費。另一方面，小組內部按照自愿的原則，成立類似董事會性質的組織，制定相應的募資規定和協議（內部募資以人均1000元為上限）。形成的董事組織對團隊的運行和決策負責，并以此為核心，展開后續的實踐活動。
三結語
教育市場化、應用化、實踐化的進展給市場營銷的教學帶來了新的挑戰和機遇。無論時理論還是實踐，市場營銷學的教學都應探尋一條新的路徑，提升教學效果，更好的適應應用化的要求，與市場和社會接軌。理論教學方面需不斷創新，提倡“任務型教學”，發揮學生的積極性和參與度，增加討論的內容，增強課堂的活力。另一方面，推動實踐教學的發展，政策和制度環境有待進一步改善。隨著國家對于大學生創業的扶持政策不斷深化，國家出臺了一系列扶持大學生創業的政策，市場營銷課堂實踐的政策環境日益改善。但這些政策主要是針對畢業兩年內的大學生的，而對于在校大學生的專門行政策則有較大的空白。國家和教育部對于高校在校大學生以“創業式發展”為主體的課堂實踐活動應給予更多的扶持，出臺相應的政策和經費支持；教育部應設立相應課程實踐課題基金，支持和鼓勵實踐教學的改革和發展。通過政策上的扶持，課程實踐才真正有發展的土壤。
作者:宋麗潔 單位:三峽大學科技學院
參考文獻：
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