企業品牌戰略精選(九篇)
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第1篇：企業品牌戰略范文
顯然，中國是無可非議的制造業大國，可是，我們也是無可爭議的品牌弱國。
2003年由世界權威機構評出的100個全球最有價值的品牌中，美國占62個，日、法、德和英國各占六七個，中國卻一個也沒有。
廣東年產鐘表11多億只，世界市場占有量超50％，可總價值僅為10.6億美元，平均每只僅為1美元，同期以“斯沃特”為代表的瑞士鐘表業年產各類鐘表2700萬只，生產總值高達62億美元，平均每只229美元。
在國內的耐克OEM貼牌公司里，同樣品質的運動鞋，貼上耐克品牌的可賣600多元，用工廠自己品牌的僅賣不到100元。…….
在全球化競爭年代，中國企業不缺乏生產優勢，但我們卻明顯缺乏品牌優勢。缺少全球性品牌，缺少強勢品牌，幾乎已經成為我們的“國殤”。
如果說，因為歷史的原因，中國作為發展中國家，在“提高生產力”為前提的大方針下，二十多年來，我國成為了“世界的制造中心”并取得階段性的成果，那么，在未來的歲月，中華民族要實現真正的偉大復興，要成為掌握自己命運并影響世界格局的經濟“強國”，我們則必須實施品牌戰略，并將“品牌戰略”上升到類似“科技是第一生產力”的高度！
在科技高度發達，產品同質且過剩的今天，以顧客心理認知為基礎，具有明顯核心競爭力特征的品牌戰略更應該是――第一生產力！
品牌是市場經濟的產物，越是競爭激烈的市場越需要品牌戰略。而今，中國雖然出現了海爾、聯想、娃哈哈等著名品牌，但是更多的品牌如“太陽神、三株、愛多”等各領僅數年，很快如流星般隕落。
因為中國市場的特殊性，更因為中國的企業界對品牌戰略的領悟和實戰尚處于膚淺層次等原因，縱觀許多企業十余年來的營銷實踐，根據筆者的總結，我國企業的品牌戰略運作存在以下五大方面問題：
一、不知道什么是真正的品牌戰略
迄今為止，我國的絕大部分企業都可能簡單的認為，所謂的品牌戰略就是給產品取個好名字，拍個好廣告，然后花大錢打廣告。誠然，這樣的廣告意識比過去現代了許多，但是這僅僅是一種營銷策略，僅僅是處于營銷4P中的推廣層面，并沒有到達品牌戰略的高度。客觀而言真，正了解品牌戰略真諦的中國企業并不多見。
品牌戰略是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業經營戰略。品牌戰略的本質就是創造差異化的競爭戰略，它是企業在日趨激烈的競爭環境中，面臨產品、技術與服務日趨同質化的趨勢下，謀求以品牌創造差異化的戰略抉擇。
1、品牌戰略詞語結構為“偏正結構”，品牌戰略首先是戰略，是許多企業總體戰略構架中重要的不可或缺的組成部分。而缺少長遠的戰略恰恰是我國企業的通病，如果品牌沒有上升到戰略高度，則只能是策略、戰術而不是戰略。
2、企業必須將品牌作為核心競爭力來打造，而品牌也的確能夠發揮核心競爭力的作用。由于一些客觀條件的限制，如果品牌不可能成為某些企業的核心競爭力，則品牌同樣難以上升到戰略高度。
戰略的本質是塑造出企業的核心競爭力，從而確保企業的長遠發展。在目前科技高度發達、信息高速傳播的今天，產品、技術及管理訣竅等容易被對手模仿，越來越難成為企業的核心競爭力，而品牌則符合核心競爭力的六大特征：
（1）、具有不可替代性。（品牌是一種消費者認知，是一種心理感覺，這種認知和感覺不能被輕易模仿）（2）、具有使企業持續盈利的能力。（品牌通過本身的附加值持續獲取額外利潤）（3）、處于企業各種能力中的核心地位。（對快速消費品等行業而言，品牌可處于各經營要素中的核心地位）（4）、系企業長期所積累，具有持續性和非偶然性特點。（品牌具有明顯的積累性、持續性）（5）、具有延展力。（多數品牌可進行適當延伸）（6）、具有構建競爭壁壘的能力。（品牌作為消費者心理認知，由認知所搭建的品牌壁壘相對強大）
正因為品牌所具有的核心競爭力特性，品牌的打造已經被越來越多的公司作為企業獲取競爭優勢的戰略性目標，并將之視為企業生存發展的基石。
3、品牌最終必須為企業獲取長期的差別化利潤。
品牌戰略必須給企業帶來實實在在的價值：根據價格定位不同，品牌可分為大眾品牌和奢侈品品牌。大眾品牌如可口可樂、娃哈哈、高露潔、強生，這些品牌價格定位適中，顧客群體廣泛，有大量忠誠顧客高頻次的購買，最終這些品牌通過顧客大量消費，導致企業規?；a而獲取規模效益，獲取規模利潤。
奢侈品牌如勞力士表、鱷魚服飾、寶馬轎車等，這些品牌附有地位、身份象征，有心理的附加價值，定位高檔，產品的毛加率遠遠高于一般商品，因而這些奢侈品為企業帶來的利潤直接體現在產品高毛利率上。
無論是因大批量忠誠客戶購買所帶來的規?；拇蟊娖放?，還是因附加有地位、身份等附加價值而高毛利定價的奢侈品牌，最終均為企業獲取了超一般水準的利潤。
根據本文對品牌戰略的解釋，企業的品牌上升到戰略高度要具備核心競爭力特征等多種條件。而如果將品牌作為產品標識或者作為普通的品質承諾來理解，則品牌幾乎適用于任何企業，品牌在市場經濟體制下必不可少，此時企業運用的是品牌策略而不是品牌戰略。
要辨別一個企業運用的是品牌戰略還是品牌策略，詳見下表兩者的區別。
品牌戰略與品牌策略的不同
二、不知道哪些行業、哪些企業真正適合運用品牌戰略
品牌戰略對一些企業塑造差異化和核心專長而言的確非常重要，但是品牌戰略不是萬能的，任何戰略均有場合適用性問題，品牌戰略也不例外。但是因為對品牌戰略運作的不熟悉，也因為許多中國企業急于成功的浮躁心理，一些如鋼材、汽車配件等明顯不適合運用品牌戰略的企業也到處“砸廣告”，企業領導大談特談一知半解的品牌戰略。根據品牌的原始定義，作為企業或產品標識的品牌策略適用于絕大多數企業，但是作為品牌核心競爭力的品牌戰略，不適用于許多行業和企業。
（一）不適用品牌戰略的行業
1、大量的原材料，中間產品行業，面對組織市場的行業。比如能源產業中的石油、煤炭、天然氣等；建材產業中的木材、鋁材、鋼材等；化學產業中的一些有機物、添加劑；機械設備行業等等。
品牌的安全感、身份感等屬性是大量針對消費品產業的，品牌戰略之所以可以成為企業的核心競爭力，是因為成功的品牌戰略可成功的占據消費者的心靈。但大量的原材料及中間產品的顧客不是廣泛的消費人群，而是團體及單位。團體及單位的購買行為非常理智，價格性能比是其決策的主要依據，品牌則是居從屬地位、并不重要的購買決策因素。在這些原材料、中間產品行業中，如何降低成本，提高品質，最終提高產品本身的競爭力，才是企業管理者的決策和管理重心。
2、一些消費者低關心度的，購買時能了解產品品質的消費品行業。比如襪子、圓珠筆、信箋、毛巾等日常消費品。品牌有品質保證、安全、價值實現等諸多對消費者帶來利益的屬性，但是對以上低價值的，消費者很容易把握產品品質的產品而言，品牌對購買者決策因素明顯降低。
3、零售批發、餐飲行業。零售業的核心競爭力在低成本采購，周到的服務，提供顧客所需的商品等方面，品牌形象的樹立是果，不是因。世界零售排名第一第二的沃爾瑪、家樂福，幾乎從不刻意宣傳品牌，廣告費用占營業收入比例不到1％。餐飲業的核心競爭力在美味菜肴、服務、環境、價格等方面，需要品牌策略，但不必采用品牌戰略。
由于公司并購原因，2004年浙江第一超市品牌“家友”統一更名為在浙江尚無知名度的“世紀聯華”品牌，更名前后銷售數據對比表明，品牌更替對營業無任何影響。由于商標糾紛，杭州著名的“上島咖啡”店招牌一夜之間換成全新的“兩岸咖啡”，其營業額也沒有什么變化。
4、一些資本力量薄弱、實力不強的中小消費品企業。品牌戰略的終極目標是占據消費者的心靈，改變消費者的認知，這需要大量信息傳播與告知。在如今信息泛濫的年代，將適當的信息傳播到適當的消費者腦海的代價越來越高，以2004年11月18日央視黃金時間廣告的投標為例，2005年的黃金段位廣告招標總額高達52.5億元，比2004年度上升21%，比2003年度上升了60%，這是大資本與大品牌的游戲。對一些中小消費品企業而言，品牌戰略是暫時可望但不可用的夢想。如果超越企業本身的實力，用賭徒的心理（如去借錢打廣告等現象）強行去實施品牌戰略，最終的可能是全軍覆滅。
（二）應該采用品牌戰略的行業
1、食品飲料、保健品藥品等消費者對品質和安全高度關注的產品。
大眾品牌伴隨著消費者的不安全而產生。對食品飲料等商品而言，消費者在使用之前，無法感知產品的品質，既使在使用之后，除了口味口感能感知外，產品中的營養成分等仍無法感知，因為品牌所具有的品質安全、承諾等屬性，消費者購買新產品時，品牌成為首選因素，而價格、包裝等屬于從屬因素。AC尼爾森在法國的一項調查表明，嬰兒食品、茶、飲料、餅干、咖啡等食品飲料，國家級全球性品牌的集中度超過80%，其中嬰兒食品的品牌集中度高達100%！這意味著對品質和安全極度關心的嬰兒食品購買者而言，品牌是其唯一的首選因素。根據國內零點調查公司的調查，在飲料、方便面、奶粉等行業，全國性品牌的市場份額超過75%。
同樣原因，保健品和藥品的基本功能是提供健康和安全，事關顧客自身的健康和安全人生大事，品牌必然是這些顧客的首選因素之一。十余年來，太陽神、沈陽飛龍、三株、太太、萬基、康富來、紅桃K、腦白金、養生堂、西安楊森、輝瑞藥業等公司在中國市場的品牌運作風生水起，有些企業到了品牌戰略的高度（如太太、萬基、康富來、養生堂、腦白金），企業獲得明顯的成功，有些企業僅視品牌為策略并受其它戰略失誤的連累（如太陽神、沈陽飛龍、三株），從此一蹶不振。
一些食品飲料、保健品企業雖然也可采用低價或通路買斷的策略，但要成就大品牌，要進入行業前列，則品牌戰略是必須采用的戰略。
2、生產奢侈品的產業：
奢侈品的價格定位遠遠高于一般產品，其目標顧客針對社會中的富裕階層。貴族階層之所以選擇寶馬汽車、勞力士手表、夏奈爾服飾，品質僅是基礎因素，而品牌所附加的“成功、地位、身份、榮譽、時尚”等心理的滿足，才是購買的決定因素。奢侈品品牌針對的是社會定的狹小而富裕的人群，因而一般不通過普通的大眾傳媒擴大知名度，擴大大眾消費來打造品牌。奢侈品品牌必須維護尊貴客戶的利益，為他們創造出一種優越性和距離感，不能與大眾混為一談。通過價格定位、專賣的方式和超高的審美情趣，對一般大眾故意設置障礙，令奢侈品成為所有大眾消費者夢寐以求卻只能為少數人所適用的理想商品。
3、汽車、家電等耐用消費品行業。
汽車、電腦、空調、攝像機等耐用消費品，由于價格占消費者收入的比例較高，顧客
必須綜合考慮品牌、價格、款式、功能等多種因素，經過反復的權衡，才可能做出相對理性決策。顧客僅對這些耐用消費品的造型、功能等部分品質有直接了解，更多的品質需要購買后，經過一段時間使用后才能體現，這時，品牌對購買決策的影響就顯得非常重要。在中國的家電業中，海爾實施“真誠到永久”“五級星服務”等品牌形象戰略，是其取得巨大成功的重要原因之一。事實上，我國的家電業是整體較早全面實施品牌戰略的產業，但品牌戰略僅僅是家電企業整體發展戰略之一，是企業取得成功的前提條件但不是充分必要條件。
三、具有高溢價能力的品牌戰略極為少見
品牌戰略必須為企業帶來實實在在的利潤，擁有高溢價能力的品牌是品牌戰略的重要目標。但是我國除了海爾、聯想、養生堂、喜之郎等極少數品牌具有較高的溢價能力外（同樣品質產品定價一般比同類產品高15％以上），多數國內的知名品牌如娃哈哈、長虹、格蘭仕、波導等以低價取勝，品牌本身的附加價值較低。至于溢價能力最高的奢侈品更是外國品牌一統江湖。其實奢侈品牌的運作并沒有我們想象的那樣復雜，只要確保產品品質，在品牌核心價值和品牌文化方面做些文章，中國出品的奢侈品牌一定會在未來占有一席之地。
品牌核心價值，亦即品牌精髓，是品牌的主要利益點，是促使顧客認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量，是一切品牌營銷活動的原點、起點。品牌核心價值是品牌的靈魂，更是品牌征服消費者心靈的真正武器。
品牌核心價值有三個層次，即品牌的功能型核心價值，情感型核心價值和自我表現型核心價值。功能型核心價值品牌溢價能力較低，以功能型價值為主的品牌多數是大眾品牌，如娃哈哈，企業利潤主要靠大量忠誠顧客的持續消費的規模效應所獲得；情感型品牌的溢價能力相對較高，如“真誠到永遠”海爾電器價格比一般品牌高20％以上，養生堂保健品的價格比同類保健品高30％左右；自我表現型品牌作為奢侈品一般價格是同類大眾品牌的數倍甚至數十倍。企業的品牌戰略要獲取更多的溢價能力，其品牌的核心價值必須定位在情感型和自我表現型上面。
（1）、品牌的功能型核心價值：即將產品本身的功能特點作為品牌核心價值來定位。如果產品本身的確有獨特的，對顧客而言極為重要的，而競爭對手又尚未傳播的特點，功能型品牌核心價值的確比較有價值。如“高露潔牙膏－防蛀”“舒膚佳香皂－除菌”以及“海信空調－變頻專家”“強生嬰兒護理用品－溫和的”等等都屬于功能型品牌核心價值定位。
在產品越來越同質化，高科技層出不窮的今天，功能型核心價值的定位容易被競爭對手所擊破。只要競爭對手推出功能更強大的產品，或推出更有說服力的產品功能新概念，甚至僅推出功能相同但價格更低的產品，則相應的以產品功能為品牌核心價值的品牌價值必然大打折扣。
海飛絲洗發水的品牌核心價值是“去頭屑”，一直以來其所有的品牌傳播活動都以“去頭屑”這一功能型價值而展開，海飛絲的市場份額一度遙遙領先。但是，在競爭品牌――風影“去屑不傷發”的更多功能訴求攻擊下，在巧用西安楊森“采樂”之名的采樂洗發水“更專業去頭屑”且低價入市的策略引導下，僅僅只有“去頭屑”功能型品牌核心價值的海飛絲市場份額只有無可挽回的連年下滑。
（2）、品牌的情感型核心價值：指消費者在購買、使用某一品牌過程中所獲得的情感滿足，是一種審美體驗，一種快樂感覺。功能型價值僅滿足顧客的物質生理需要，情感型價值則滿足顧客的更高層次的精神需要。一些諸如“母愛、愛情、親情、友誼、關懷、牽掛、孝心、責任心、愛國心”等等的消費感受都是品牌附于產品之中的情感型核心價值。
樂百氏水的“二十七層凈化”僅為滿足生理需要的功能型核心價值，而娃哈哈水的“我的眼里只有你――愛的就是你――把愛隨身帶”則是“純凈純情”滿足心理需要的情感型核心價值，顯然，心理的“純凈純情”比生理的“純凈”更勝一籌。
喜之郎的“親情無價、歡樂無價”情感型核心價值訴求，把果凍這一休閑美食上升到了“感受親情，享受快樂”的情感體驗高度，比金娃果凍的“營養”功能型核心訴求層次更高。
養生堂龜鱉丸的“養育之恩，無以回報”，則凝聚了兒女們的感恩之心。顧客購買養生堂龜鱉丸不僅僅買的是保健品，買的是對父母養育恩情的回報，買的是一片孝心！這種觸動人們靈魂深處的品牌核心價值訴求，讓人回味無窮，也讓營銷學者們肅然起敬。2004年10月，養生堂公司被《銷售與市場》雜志評為影響中國營銷進程的“十個公司”之一，當之無愧。
（3）、自我表現型價值：指品牌所具有的表達個人價值觀、財富、地位、成功和審美品位的象征價值。此時的品牌已經成為個人成就、身份地位、自我價值實現的載體，品牌本身的價值已經大于產品實體的價值。社會上大量的奢侈品牌的核心價值都屬于自我表現型。
一個具有自我表現型核心價值的品牌，此時產品本身已經不太重要，顧客購買的不只是產品本身的使用價值，顧客更看重的是品牌所蘊藏著的尊貴、成就、地位、財富、個性等象征價值，從一定角度，品牌已經可以脫離產品而單獨存在。
勞斯萊斯轎車的核心價值是“皇家貴族的氣質”，奔馳則代表著“權勢、地位和財富”，勞力士手表的核心價值“成功、尊貴”，登喜路服飾的核心價值“貴族的、經典的”，香奈爾香水的核心價值則是“時尚的、浪漫的”。
自我表現型價值品牌作為奢侈品，滿足了社會富貴階層或者向往富貴階層生活方式的人們的高層次需求，必然具有很高的溢價能力。
筆者所列舉的都是國外的奢侈品牌，真心希望真正來自國內的著名奢侈品牌早一點，多一點出現。
四、品牌的寬化戰略被過多過泛的應用，卻很少見焦點聚集的品牌窄化戰略
品牌寬化戰略指單一品牌對應著眾多產品品類甚至關聯性不大的產品大類，品牌核心價值空心化和廣泛化，即品牌附帶的產品屬性寬化，品牌個性和形象的寬化。由于持續的追求營業規模以及對于品牌的過分自信，許多食品飲料業中大公司如娃哈哈、統一、康師傅、旺旺、雀巢等不約而同品牌寬化戰略。這些企業在一個大品牌的統帥下，產品發展到各類飲料、奶制品、罐裝食品等多種領域，企業的規模也的確在繼續壯大。但就品牌的核心價值而言，隨著單一品牌下產品類別的擴展，品牌的空心化現象越來越嚴重，比如雀巢和統一的品牌核心價值只剩下“安全的優質的食品”等大而空的概念，本質上“安全和優質”是所有品牌食品都具備的，品牌的寬化戰略可能導致品牌核心價值含金量的降低。
品牌窄化戰略指單一品牌對應著產品數量狹窄化，品牌核心價值具體化，明確化、豐富化。多數情況下，企業采用品牌窄化戰略對應的是單一品牌構架下的一牌一品品牌戰略和集中化總體發展戰略，如喜之郎專注于做果凍，極力打造果凍＝喜之郎，喜之郎＝果凍的品牌窄化戰略，市場份額多年高居60％以上；高露潔品牌專注于口腔護理產品（牙膏牙刷），品牌核心價值的傳遞簡單又明確“防蛀、口腔保健專家”，2003年營業額35億元（而多達14個品牌的寶潔年營業額也僅75億元）；如箭牌公司只做箭牌口香糖，品牌核心價值“輕松、休閑”，明確又具體，多年來在口香糖產品領域市場份額穩居第一。
品牌窄化戰略奉行，“市場營銷22法則”中的聚焦法則，努力讓品牌成為產品類別的代名詞，其本質是產品和品牌核心價值的雙集中。我國企業綜合實力多數難以與跨國公司匹敵，我們更應該集中資源集中優勢實施品牌窄化戰略，才有可能真正把品牌做強做大。
實施品牌寬化戰略對企業短期的成長比較有利，但品牌的寬化有邊界，當同一品牌下有多品類產品面對多個競爭對手時，品牌壁壘降低，品牌核心競爭力必然下降、。一些實施相關多元化的公司面對競爭更趨激烈的環境，會適時采用焦點集中，回歸主業戰略，其中實施品牌收縮的窄化戰略，是戰略性收縮的重要戰略。
一個企業采用正確的品牌寬化戰略決策不容易，而有勇氣實施收縮品牌的窄化戰略更加難能可貴。
收縮品牌的窄化戰略的精要是懂得放棄與犧牲，回歸主要產品業務，重塑具體品類的競爭優勢，從而獲取利潤。在如今競爭更加激烈的時代，企業做大不容易，做強更難！一些企業必須抑制自我膨脹的愿望，做強做細自己的優勢領域，實施由品牌寬化走向品牌窄化的品牌收縮戰略。
五、品牌戰略規劃的具體組織和實施更存在嚴重問題
（一）品牌戰略規劃的組織構架難以上升到戰略型組織的高度
品牌戰略規劃解決的是企業目標、方向、道路等品牌的根本問題，是如何做“正確的事”的戰略性問題，這猶如一個國家的憲法，起到綱舉目張的作用。
但是，實際上，我國許多企業的年度規劃中根本就沒有品牌戰略規劃這一項，在少數意識較超前的企業里，品牌戰略規劃則可能由策劃專員、產品經理、品牌經理，最高是市場（企劃）部經理來主導并撰寫。這樣的品牌戰略規劃的高度和水準都頗成問題。何況即便是高水平的規劃，受到規劃部門職位權限的限制，品牌戰略很難得到銷售、研發、財務等相關部門的密切配合，品牌戰略的執行必然問題重重。
企業如果真正認識到品牌戰略規劃的重要性和專業性，應該將品牌戰略組織上升到組織構架中的最高層次。企業首先應該成為品牌戰略規劃小組，小組成員由市場部和戰略發展部為主的結合研發、財務部門等相關部門負責人構成，并由企業精通品牌戰略規劃的總裁（或者至少是主管營銷的副總裁）應該親自掛帥，親自撰寫或指導品牌戰略規劃小組的規劃。只有企業最高層主導下制定的品牌戰略規劃，才會有真正的戰略高度，才能真正得到各級職能和業務部門的認真的執行。
寶潔、強生等跨國公司的總裁（副總裁）們，多數出身于市場部品牌經理等職位，品牌戰略規劃是CEO們的年度核心任務之一。
國內成功的消費品企業，娃哈哈、養生堂、喜之郎、貝因美等公司的總裁事實上無一例外的身兼市場總監之位，他們無一例外的將品牌作為企業的頭等大事來抓，這是這些公司的品牌戰略和營銷取得驕人業績的根本的、核心的因素之一。
（二）、品牌管理人員的能力問題
品牌戰略在國內的研究處于剛起步階段，能夠真正了解品牌戰略的精髓并且有實際規劃能力的專業性人才簡直是鳳毛麟角、奇貨可居。一些公司市場（企劃）部的品牌經理、產品經理們，多數將品牌戰略等同于品牌策略，以為品牌戰略就是如何打廣告如何搞促銷，至于品牌認同、品牌核心價值、品牌寬化和窄化戰略等，更是聞所未聞，更談不上什么專業性。
客觀而言，中國的品牌戰略規劃高層次人才非常希缺，這需要理論界營銷學者們的不斷探索、研究，不斷的倡導和傳播，特別是大學里的品牌管理等課程應該大力普及。品牌戰略規劃，作為差異化的塑造企業核心競爭力的戰略，理應在我國的學術界、高等教育及社會培訓中大力推廣大力普及。
（三）、品牌管理人員的急功近利行為
打造品牌非一日之功，維護品牌的核心價值更需要水滴石穿的定力。品牌效應的長期性決定了品牌投入短期產出的低效性，可是企業投資者多數注重的短期投資收益，兩者之間具有難以協調的矛盾。作為品牌管理的職業經理人，上至CEO，下至品牌經理、產品經理，均有年度業績、盈利指標的壓力下，“前人種樹，后人乘涼”的品牌戰略顯然不會被重視，而對業績能起立竿見影效果的品牌延伸，或者降價、促銷等有損品牌長期形象和核心價值的推廣活動卻大行其道。
奢侈品牌寶馬，不斷自降身價，竟然推出售價僅4萬多美元的3系列轎車，明顯違背了“奢侈品牌不應延伸至中低價位”品牌法則，這其中絕非寶馬品牌管理人員的專業性問題，估計是寶馬的職業經理人受業績壓力，不得不采取的短視行為。同樣，飄柔洗發水突然橫向延伸至香皂、沐浴露等領域，據業界推測也是寶潔因為近幾年的增長乏力，而作出的冒險之舉。
（四）、品牌管理人員的標新立異動機
因為職業經理人的工作特征，決定了品牌經理等崗位職業周期的短暫性，一般情況下，營銷總裁、市場部經理、品牌/產品經理的職位周期約1－3年，可是在短短的幾年內打造品牌談何容易？另外，作為品牌管理人員，都有一定的專業性，屬于企業的“智囊”。但是智囊之間容易文人相輕，許多品牌管理人員都有“新人上任三把火”，“一代應比一代強”的自傲心理以及別出心裁標新立異的動機，他們極容易前人的品牌戰略規劃，顛覆可能已經傳播數年的品牌核心價值，從而對企業品牌戰略的長期統一一致的實施造成嚴重的傷害。品牌打造的長期性與品牌管理人員的標新立異動機之間也具有明顯的難以協調的矛盾。
雖然理論上，品牌戰略是全局性的，長期性的決策，但是因為品牌管理人員的各種短期的動機和心態，許多企業的品牌戰略年年信天游，能夠堅持同一品牌戰略，悉心維護品牌核心價值的企業是少之又少。
第2篇：企業品牌戰略范文
（一）綠色品牌戰略的實施有利益企業的可持續發展
企業的可持續發展戰略是以社會經濟的可持續發展為基礎的。而社會經濟的可持續發展必須同自然環境及社會環境相聯系，使經濟建設與資源、環境相協調，使人口增長與社會生產力發展相適應，以保證社會實現良性循環發展的長遠戰略。因此，保護自然環境，治理環境污染，解決惡劣的社會環境，實施可持續發展戰略已勢在必行。
（二）綠色品牌戰略適應是綠色消費浪潮的必然選擇
消費者趨向于綠色消費主要源于兩方面的原因：一是，社會經濟發展在為社會及廣大消費者謀福利的同時，造成惡劣的自然環境及社會環境，已直接威脅著人們的身體健康，因此，人們迫切要求治理環境污染，要求企業停止生產有害環境及人們身體健康的產品；二是，社會經濟的發展，使廣大居民個人收入迅速提高，他們迫切要求高質量的生活環境及高質量的消費，亦即要求綠色消費。
（三）企業參與國際競爭必須實施綠色品牌戰略
20世紀90年代，世界范圍內興起了一場“綠色革命”，環境與發展問題已成為新一輪多邊貿易談判的中心，即“綠色回合”。由于QVTO允許各成員國采取相應措施加強環境保護，因此，綠色壁壘將必然存在，而且會成為最重要的“變相貿易壁壘”。為了遵循這些綠色貿易規則，沖破綠色壁壘，免遭貿易制裁，企業必須實施綠色品牌戰略，才能求得快速健康的發展。
（四）社會環境要求企業實施綠色品牌戰略
企業的生產經營活動面臨著一系列的挑戰。首先是宏觀環境的壓力，諸如保護消費者利益運動和保護生態平衡運動的壓力，以及政府規范化立法的壓力，從而驅使企業必須樹立環保觀念，實施綠色品牌戰略，順應時代要求；其次是廣大消費者對綠色消費的需求劇增，企業必須順應消費者的綠色消費需求，開展綠色經營，才能贏得顧客；最后是市場競爭優勝劣汰規律的作用，迫使企業改變經營觀念，塑造綠色品牌，才能有力地對付競爭對手，不斷地提高市場占有率。
二、企業實施綠色品牌戰略的影響因素
（一）政府的引導和扶持影響企業綠色品牌戰略的實施。
政府對綠色產業發展的支持力度，這既是過去綠色產業取得顯著成就的重要因素，也是新時期新階段加快發展綠色產業的重要保證。一是政府對綠色產業基地建設等方面的投入。是否能幫助企業改善生產條件，提高綜合生產能力。二是政府是否將綠色產業開發規劃區中治理污染所需投資納入國家環境保護投資序列。三是政府能否給予企業一定的優惠政策，減免企業對監測費用以及治理污染、保護環境的費用。
（二）綠色消費浪潮決定了企業實施綠色品牌戰略的必然。
隨著經濟的發展，人們的生活水平的提高，促使人們的健康意識大大增強，從而導致人們的消費觀念發生重要的轉變，綠色消費意識得到了各國消費者的認同。一項調查顯示，7s%以上的美國人、67%的荷蘭人、80%的德國人在購買商品時考慮環境問題，有40%的歐洲人愿意購買綠色食品。在我國，綠色需求在小康家庭也日益表現出來。面對綠色消費浪潮的沖擊，企業必須關注自身的環境行為，實行綠色品牌經營，開發綠色產品，提高企業和產品的競爭力。
（三）企業的傳統模式制約了綠色品牌的發展。
我國經濟發展依然是以犧牲自然資源和環境為代價換取物質產出不斷增長的傳統發展模式。在傳統模式主導的宏觀形勢下，相關法規和經濟政策對企業把環境成本納入經營決策和發展戰略中缺乏足夠的激勵，從而使我國企業的綠色競爭力不僅與發達國家差距大，而且在國內市場也缺乏競爭優勢。
（四）國家的政策法律制度是企業綠色品牌戰略的保障。
一個國家的政策法律制度強有力的保障了經濟的運行和發展。比如，綠色稅收制度，企業生產經營的許可證制度和企業融資的綠色約束制度。從企業自身來說，通過從線性價值實現模式轉向基于循環價值鏈的經營模式，不僅能夠指導企業提高創新能力，而且有助于企業與消費者、供應商、其他企業、政策制定者等所有利益相關者建立良好的關系。（五）國際標準的綠色認證是企業通往國際市場的通行證。
國際標準化組織順應世界保護環境的潮流，對環境管理制定了一套國際標準，即ISO14000《環境管理系列標準》，以規范企業等組織行為，達到節省資源，減少環境污染，改善環境質量，促進經濟持續、健康發展的目的。ISO14000適用于一切企業的新環境管理體系，它是一張企業進入國際市場的綠卡，不受任何綠色貿易壁壘的攔劫。
三、企業綠色品牌戰略的實現
（一）樹立企業的綠色品牌觀念。
企業應把節約資源、保護環境、謀求可持續發展作為企業經濟增長的核心問題來考慮，把綠色品牌塑造作為今后工作的首要觀念和基本思想。企業可根據企業的現實情況，站在維護全人類的生態平衡發展的高度，以不斷提高人們生活水平，保證消費安全為出發點，從培育企業文化入手，在企業的生產經營活動中對全體員工培養環保意識，建立健全“綠色”運行機制，使綠色品牌觀念真正成為經營管理的行動指南。
（二）企業必須進行制度創新，適應新形式下的市場競爭。
在中國現時期的市場經濟狀況下，同行業間的競爭日益劇烈，新產品、新工藝、新技術不斷涌現，綠色品牌觀念已深受重視，被越來越多的企業融入長期的發展戰略當中。如果哪個企業還維系著傳統的發展模式就會逐漸在競爭中處于劣勢。所以要提高企業的競爭力，必須進行制度創新，促使傳統發展模式向可持續發展模式轉變。在有利于可持續發展的制度支持下，企業通過綠色技術創新，建立新的競爭力策略才能獲得競爭優勢。
（三）積極引導綠色產品的生產和消費。
我國的綠色產品開發有著潛在的巨大市場。由于目前宣傳力度不夠和進入國內市場銷售的綠色產品有限，消費者對綠色產品還重視不夠。要通過多種方式，進一步加強綠色產品的宣傳普及工作，增強廣大消費者的安全和環保意識，促進我國綠色產品市場的形成和發展。要使更多的人了解到，購買和消費綠色產品，不僅有益于自身健康，也是為了保護環境。
（四）加大綠色產品科技開發和推廣的力度。
發展綠色產品，關鍵在科技。加強對綠色產品生產加工技術的研究，推廣現有成熟技術，完善科研開發、咨詢和推廣服務體系。
（五）積極推促進綠色產品標志。
積極推促進綠色產品標志是促進綠色產品事業健康發展的重要基礎。近年來，國家有關部門頒布了多個規范綠色食品生產的規定和標準，要在此基礎上，借鑒國際經驗，進一步修訂和完善我國綠色食品管理法規和技術標準，規范綠色食品的生產和質量控制。要強化對綠色食品管理規定和標準執行情況的監督檢查，確保綠色食品這一國家標志的權威性。
四、綠色營銷觀念的推行
綠色營銷是指市場主體為實現社會、經濟、生態三者利益的統一，在保護環境和人類健康的基礎上，通過創造及與其他市場主體交換產品和價值，以滿足自身需求和欲望的一種社會的管理過程。綠色營銷的主要內容有：搜集綠色信息；制定綠色計劃；開發綠色資源；研制綠色產品；制定綠色價格；開辟綠色通道；鼓勵綠色消費；弘揚綠色文化；培植綠色標志品牌，完善綠色法規等一系列的營銷行為。綠色營銷觀念的推行主要要作好以下工作：
（一）培植綠色文化，引導綠色消費。
綠色文化的培植要從三個方面展開：一是培植綠色社會文化，通過小學到大學的系統綠色文化的教育和大眾傳媒對綠色文化的宣傳，增強整個國民的生態意識。二是培植綠色企業文化，用綠色文化對企業進行形象系統（CI）設計，營造綠色理念、綠色行為和綠色視覺，樹立企業的良好的形象。三是培植綠色消費文化，通過宣傳、教育、啟發消費者，樹立新型文明的消費觀念，使其認識到綠色消費有利于生態保護，有利于自身健康，有利于后代的可持續發展，從而擴大綠色消費隊伍，掀起綠色消費浪潮，推動綠色營銷和綠色食品的發展。
（二）重視綠色產品設計。
所謂綠色產品是指對社會、對環境改善有利的產品，或稱無公害產品。綠色產品設計是指在生產過程中采用清潔技術、無污染技術，降低資源消耗，減少環境污染；使產品在使用消費過程中，有利于消費者身心健康，減少對環境的污染和破壞。這就要求企業在研制開發綠色產品時，在保證產品質量的前提下緊緊抓住綠色這個主題，用環保的觀念進行產品設計。
（三）建設綠色市場，實施綠色營銷。
一是要健全綠色產品營銷網絡；二是建設綠色產品的批發店、超市、連鎖店；三是開展網上綠色營銷；四是舉辦綠色產品展銷會；五是開展綠色產品生產資料的開發生產與綠色營銷；六是開展綠色賓館、綠色酒店、綠色餐館的建設。通過綠色營銷推動綠色產品的發展。
（四）建立綠色服務通道。
綠色服務通道的建立包括：一是傳播綠色消費觀念，減少綠色消費誤區；二是真正從專業化的角度解決消費者在綠色消費中出現的問題，指導消費者進行純綠色消費；三是實現綠色產品價值再造。通過綠色服務，減少資源浪費、降低產品成本、實施資源綜合利用，實現綠色產品在綠色服務中價值最大化。
綠色品牌戰略是企業新時期乃至今后長期可持續發展的選擇。通過綠色品牌戰略的實施，實現了企業的經濟效益，減少了環境污染，改善了生態環境，建立了一個人類與自然和諧發展的美好家園。
參考文獻
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第3篇：企業品牌戰略范文
論文摘要:近年來,我國企業實施品牌戰略取得了顯著成效,但是,企業在實施品牌戰略上缺乏緊迫感,對實施品牌戰略的理論缺乏,品牌營銷空白,缺乏相應的機制等問題影響企業實施品牌戰略｡解決這些問題的對策是建立和完善企業制度,樹立企業的品牌戰略意識,準確地進行市場定位,運用資本經營和充分利用信息網等｡
隨著市場經濟的深入發展,企業間的競爭已由過去的質量､價格競爭轉變為質量､品種､信譽､企業形象和服務水平等綜合素質的競爭,進而發展為品牌､品牌戰略的競爭｡誰能創出品牌,誰就擁有了稱雄市場的資本,也就能夠獨占鰲頭｡之所以如此,是因為品牌具有不可估量的“多米諾骨牌效應——品牌效應”｡所謂品牌效應,就是質量､信譽的影響力,是產品滿足社會而獲得的經濟效果｡本文即對我國企業實施品牌戰略存在的問題及對策進行探討｡
一、品牌戰略在我國企業運作的問題
目前,我國企業在實施品牌戰略上的情況是怎樣的呢?從總體來說,對實施品牌戰略､發展自己的品牌商品還是剛剛意識到｡這種意識一是來源于政府的引導,二是來源于市場競爭的實踐｡特別是市場的實踐,使許多企業在日趨激烈的市場競爭中,使盡各種競爭招數左沖右突而難以奏效,而看到一些同行另辟蹊徑,發展自己的品牌商品卻連連獲勝｡在上海,就有三槍牌內衣､開開牌服飾､古今牌胸罩､真絲大王､愛建衣料,等等｡這些企業,由于發展了自己的品牌商品,而使企業在同樣激烈的競爭中,殺出重圍,轉眼之間,發展成為令人驚羨的大企業｡更有春蘭牌空調,已經踏上了世界的征程｡于是許多企業覺悟到,市場經濟發展到今天,再走傳統的道路不行了,應走現代經營之路,去實施和推進品牌戰略,發展自己的品牌商品｡但是,企業意識到品牌戰略是一回事,在付諸實踐時又是一回事｡當前,我國企業在實踐品牌戰略上存在著不容忽視的一些問題｡主要是:
1.缺乏實施品牌戰略的緊迫感
許多企業領導認為,實施品牌戰略是一個系統工程,不是一蹴而就的,需要慢慢來｡當前最要緊的是把銷售抓上去,其他的事都要放一放｡把銷售抓上去誠然重要,但怎樣抓上去呢?不是已采取了各種擴銷､促銷措施都收效不大嗎?與其屢戰屢敗,倒不如狠下心來研究品牌戰略,從這里找尋突破口,從而找準方向｡商業企業應有實施品牌戰略的緊迫感｡
2.不知從何著手
或囿于實施品牌戰略的理論缺乏,或囿于企業實施品牌戰略､發展自己的品牌商品的物質條件不充裕,一些企業在當前實施品牌戰略時茫然無措｡其中,一個迷茫的舉動是想看別人怎么做,特別是自己的同行搞什么品牌,然后去跟著學樣｡其實,這是最要不得的｡因為,實施品牌戰略是一個嶄新的知識,并沒有太多現成的東西可以照搬｡再說,創新本身就是追求一個新字,要各顯神通｡萬事要抱定一個宗旨,從自己的實際出發｡唯有從實際出發,才能開發出自己的具有個性的品牌商品來,那才是有生命力的｡
3.缺乏相應的機制
目前,許多企業正在建立現代企業制度｡其中一個關鍵的問題是實行資產所有權與經營權的分離｡唯有實行這種分離,企業的經營者才有獨立的人格｡這對實施品牌戰略是必須的｡但現在不少企業還沒有實行資產所有權與經營權的分離,或雖實行了分離,但界定不嚴格､不清晰,仍然使經營者缺乏完整的獨立人格｡這在實施和推進品牌戰略時,難免產生短期行為｡而品牌戰略是很忌諱短期行為的｡因為,實施品牌戰略是一個過程｡這個過程要有連續性,短期行為是搞不好品牌戰略的｡所以,我國企業實施和推進品牌戰略一定要解決好企業的經營機制問題｡
4.受國家政策保護及限制的行業,品牌戰略尚未提上日程
在中國市場,外資品牌通過合資､獨資或兼并收購等多種方式,創造了一個個成功的本土化品牌｡相比之下,我國除了開放較早､競爭比較完全的行業,如家電､化妝品､食品飲料等行業品牌發展較好以外,受國家政策保護及限制的行業,品牌營銷仍是一片空白,真正的強勢品牌幾乎沒有｡
5.消費者中民族品牌意識的淡薄,不利于民族品牌的成長
我國大城市消費者已有很強的品牌消費意識,中小城市及農村市場品牌意識也漸漸增強｡年輕人以追求知名品牌的消費來實現自我價值已成為一種時尚,但他們從小消費外國品牌,如雀巢､麥當勞以至于發展成以追求外國品牌為時尚,這不能不讓有識之士為國內民族品牌擔憂｡
二、改進企業運作品牌戰略的對策
當前企業應該怎樣實施和推進品牌戰略?根據前述存在的問題,筆者認為應采取以下幾個方面的對策:
1.要樹立強烈的品牌戰略意識
企業的經營者,首先是大型企業(集團)的經營者,要通過學習現代營銷知識,審時度勢,及時抓住機遇,實施和推進本企業的品牌戰略｡深刻認識實施品牌戰略是現階段爭奪市場份額,求得企業生存與發展的根本手段之一｡更是企業為國家､為民族做出應有貢獻的一個大途徑｡應從這樣的高度和理念,樹立起強烈的品牌開發戰略意識,以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進本企業的品牌戰略｡
2.選準市場定位,確定戰略品牌
一個企業實施品牌戰略要經過市場調查,從本企業的實際出發,開發一､二個品牌在現代科學技術和社會化大生產使消費品越來越趨于同質化的情況下,開發的同質化商品要體現出異質性｡唯其這異質性才是品牌開發的成功之處,關鍵所在｡這一異質性是要根據市場的消費需求來開發的｡
第4篇：企業品牌戰略范文
許多企業在日趨激烈的市場競爭中，使盡各種招數左沖右突而難以奏效，而一些同行發展品牌商品則大獲成功。如：娃哈哈兒童食品、雙匯火煺腸等，這些企業由于選擇了經營品牌之路，才在激烈的市場競爭中殺出重圍，發展成為知名的大企業。于是，許多中小企業認識到，企業要想發展壯大就必須走品牌經營之路，而如何走就涉及到了品牌戰略的選擇。
一、什么是品牌戰略選擇
所謂的品牌戰略，包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識別界定、品牌延伸規劃、品牌管理規劃與品牌遠景設立六個方面的內容。
品牌化決策解決的是品牌的屬性問題。是選擇制造商品牌還是經銷商品牌、是自創品牌還是加盟品牌，在品牌創立之前就要解決好這個問題。不同的品牌經營策略，預示著企業不同的道路與命運，如選擇“宜家”式產供銷一體化，還是步“麥當勞”( McDonalds)的特許加盟之旅?？傊煌悇e的品牌，在不同行業與企業所處的不同階段有其特定的適應性。
品牌模式的選擇解決的則是品牌的結構問題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌，是聯合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無好與壞之分，但卻有一定的行業適用性與時間性。如日本豐田汽車在進入美國的高檔轎車市場時，沒有繼續使用“TOYOTA”，而是另立一個完全嶄新的獨立品牌“凌志”，這樣做的目的是避免“TOYOTA”會給“凌志”帶來低檔次印象，而使其成為可以與“寶馬”“奔馳”相媲美的高檔轎車品牌。
品牌識別界定確立的是品牌的內涵，也就是企業希望消費者認同的品牌形象，它是品牌戰略的重心。它從品牌的理念識別、行為識別與符號識別三個方面規范了品牌的思想、行為、外表等內外涵義，其中包括以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的基本識別。如2000年海信的品牌戰略規劃，不僅明確了海信“創新科技，立信百年”的品牌核心價值，還提出了“創新就是生活”的品牌理念，立志塑造“新世紀挑戰科技巔峰，致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象，同時導入了全新的VI視覺識別系統。通過一系列以品牌的核心價值為統帥的營銷傳播，一改以往模糊混亂的品牌形象，以清晰的品牌識別一舉成為家電行業首屈一指的“技術流”品牌。
品牌延伸規劃是對品牌未來發展領域的清晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領域、行業發展與延伸，在降低延伸風險、規避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價值的最大化。如海爾家電統一用“海爾”牌，就是品牌延伸的成功典范。
品牌管理規劃是從組織機構與管理機制上為品牌建設保駕護航，在上述規劃的基礎上為品牌的發展設立遠景，并明確品牌發展各階段的目標與衡量指標。企業做大做強靠戰略，“人無遠慮，必有近憂”，解決好戰略問題是品牌發展的基本條件。
二、品牌戰略種類
目前，成功的品牌戰略有貼牌戰略、品牌共享戰略、虛擬品牌戰略、外購品牌戰略、自創品牌戰略等。品牌戰略選擇并非“條條大路通羅馬”，一個企業走什么樣的品牌之路，一方面要考慮企業資源能力，另一方面還要考慮企業所屬的行業、所處的階段。只有充分考慮了這些因素，企業在品牌戰略選擇的過程中才會少走彎路，才能降低品牌塑造成本。總之，企業應根據自身情況來進行品牌戰略選擇。
（一）“貼牌”戰略
所謂“貼牌戰略”（OEM），就是接受國際或國內知名品牌委托為他們制造合同規定的產品，并打上委托方的商標。正在成長中的中小企業，選擇“貼牌戰略”比較適合，“貼牌”主要有以下好處：一是可以使企業閑置的生產能力得到充分利用；二是大批量的加工訂單能降低企業生產成本；三是可以培養企業技術人才和管理人才，促進企業整體素質的提高；四是以銷定產，可以克服因盲目生產而導致的商品庫存積壓現象。
（二）“貼牌和創牌”交融戰略
成長型企業還可以根據自身的實際情況，針對不同的目標市場采取“貼牌與創牌”交融戰略。“貼牌與創牌”交融戰略就是企業在貼牌打工發展壯大自己的同時自創品牌，格蘭仕、長虹、小天鵝、澳柯瑪等知名家電品牌走的就是這條路。1992年以前，格蘭仕僅是一家以生產羽絨制品為主的鄉鎮企業，1993年，格蘭仕開始進軍小家電行業，并將微波爐選為主攻產品。由于當時實力較弱，沒走“自創品牌”之路，而是選擇了給國際知名品牌“貼牌”打工戰略，通過“貼牌”打工的方式將跨國公司的生產線搬過來，實現對全球家電制造生產力的整合，使其成為全球產業鏈中的一個生產環節，在做“世界的家電生產車間”的同時壯大自己的實力。在國內，格蘭仕全力打造“低價位高品位”形象，贏得了國內市場壟斷經營的地位。格蘭仕之所以能夠做大做強，與企業創業之初就選擇“貼牌”打工戰略密切相關。中小企業在成長過程中都會遇到選擇何種品牌戰略的問題，格蘭仕公司的成功經驗值得借鑒。
（三）“品牌共享”戰略
所謂品牌共享戰略，就是若干家企業或同一企業的不同產品共同使用同一品牌，組成一個品牌聯合體。對于前者，“品牌共享”優勢在于，中小企業可以通過品牌共享突破規模小、資金少、銷售渠道窄等因素限制，匯集多個企業力量共同打造品牌；對于后者，“品牌共享”則可以使新品借原有品牌的影響在極短時間內被消費者認知。如“海爾”雖以生產冰箱起家，而后生產的彩電、空調等家用電器也都打上了“海爾”牌，使這些產品迅速被消費者認可，在極短時間內打開了市場。另外，“品牌共享”戰略的最大優勢在于，這種共享不僅僅是品牌價值的共享，更是銷售渠道、客戶資源的共享。然而實施品牌共享戰略不是隨意地、無條件地將企業聯合在一起，而是必須基于商品的某種關聯性。比如，以調料品為中心，生產醬油、醋、料酒、咸菜等產品的企業可以形成品牌聯合體，共用一個品牌。然而有些中小企業在品牌的延伸上沒有注意到發展共享品牌要和自己的主產品相貼近，如山東一家酒廠生產的酒叫“天地緣”品牌, 而且用這個品牌又生產衛生紙,這種共享就背離了產品的合理延伸，注定失敗。
（四）虛擬品牌戰略
所謂虛擬品牌戰略，就是企業擁有一個品牌和品牌整合的概念，然后圍繞這個核心，通過完整的價值鏈去駕馭每一個環節，帶動更多的社會資源來參與運作。聞名世界的耐克公司，是全球最大的運動鞋品牌商，它沒有一間廠房，也沒有生產過一雙鞋，但憑借自己在設計和行銷等方面的核心能力，把樣品和圖紙設計好之后，讓勞動力成本較低的國家企業定牌加工，最后驗收產品，貼上“耐克”的商標。中小企業選擇虛擬品牌戰略的優勢在于可以將有限的資金集中到品牌經營和產品設計上，迅速提升品牌的市場影響力和競爭力。恒基偉業公司在預測到掌上電腦市場的光輝前景后，整合了一批生產掌上電腦的企業，利用自己的渠道和網絡，推出“商務通”這個品牌，并一舉搶占了國內掌上電腦最大的市場份額。
（五）特許加盟
中小企業可以利用低廉的勞動力成本、暢通的銷售渠道等優勢選擇特許加盟，使自身優勢與品牌結合起來，借品牌的影響力迅速拓展銷售市場。如中威公司租賃美國迪士尼公司的米奇妙、史努比品牌后，把消費群體定位在大中城市的獨生子女，在市場上獲得了巨大成功。特許加盟的最大特點是省錢省力，開拓市場快。
（六）自創品牌戰略
許多知名品牌是伴隨著企業的壯大而成長的，如“森達”皮鞋、“伊利”乳業。所以，企業發展到一定程度就要考慮自創品牌了。但我國中小企業在創品牌的過程中絕大多數都是曇花一現，如“腦白金”“愛多”等，這除了與我國企業品牌管理起步晚，經驗不足有關外，關鍵還在于企業對品牌管理認識不足。中小企業自創品牌要注意以下幾點。
1．品牌定位?！昂玫钠放贫ㄎ皇瞧放瞥晒Φ囊话搿薄Ｆ放贫ㄎ皇菫榱俗屜M者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值。在產品研發、包裝設計、廣告設計等方面都要圍繞品牌定位去做。如舒膚佳的品牌定位就是“除菌”，多年來舒膚佳廣告始終是“除菌”，通過一次次加深消費者的記憶,最終達到想“除菌”就選舒膚佳的目的。
2．戰略規劃。企業要通過品牌策劃和戰略規劃來提升品牌形象,提高消費者對產品的認知度、忠誠度，樹立企業良好的品牌形象。首先，質量戰略是實施品牌戰略的關鍵、核心，質量是產品的生命，嚴格的質量管理是開拓、保持、發展名牌的首要條件。其次，市場戰略是實施名牌戰略的根本，實施市場戰略一定要樹立市場導向觀念。從產品的開發到營銷,必須牢牢扣住市場變化這一主題，最大程度地滿足客戶需求。
第5篇：企業品牌戰略范文
Abstract: At present, with the development of economy, brand has become an important tool for enterprise to occupy the market. With the improvement of people's living standards, brand will be more and more important. In a world of economic globalization, Chinese enterprise want to survive in competition all over the world, it must pay a lot attention to brand strategy. The essay analyzes the important significance of brand strategy implementation for our enterprise. And it bases on the analysis of relevant basic concept for brand strategy. For the current status and existent problems, the essay gives some suggestion for implementation direction in brand strategy of our enterprise.
關鍵詞:企業;品牌戰略;實施
Key word: enterprise; brand strategy; implementation
中圖分類號:F27文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)24-0012-01
1品牌戰略的定義與目的
品牌戰略,顧名思義,是企業以品牌的營造、使用和維護為核心,在分析研究自身條件和外部環境的基礎上所制定的企業總體行動計劃。從實際操作來看,品牌戰略就是選擇、包裝、培育、宣傳和保護某一品牌,使之逐步享有盛譽,并充分發揮名牌效應來促進品牌和企業本身發展壯大的過程。
品牌戰略的主要目的就是要創造極高的知名度、較高的信譽度、較大的市場份額和巨大的經濟效益。
品牌戰略的直接目的就是擴大企業產品和服務在市場中的影響,借以增加市場份額,取得巨大經濟利益。從長遠來看,品牌戰略則是要實現品牌和企業的壯大和持續發展。
2企業實施品牌戰略的重要意義
隨著經濟開放的不斷擴大,中國經濟正逐步與世界經濟接軌。特別是加入WTO以后,我國大多數企業將與國外競爭對手開展面對面的競爭。面對這前所未有的沖擊,我國只有實施品牌戰略,才能走進國際市場,參與國際市場的大競爭,與外國品牌一決高低。另一方面,隨著科學技術的進步,消費者需求層次的不斷提高,注重品牌,追求品牌,增加名牌消費的現象日益明顯,因此企業推行品牌戰略不僅有利于擴大市場占有率,而且能取得更大的經濟效益。我國企業要參與國內市場競爭,也只有實施品牌戰略,才能增強企業的競爭力。
3企業實施品牌戰略的現狀及存在的問題
對我國本土品牌的發展歷程進行大概分析就可發現,國內企業特別是商業企業在實施品牌戰略過程中仍然存在著一些問題。
一是企業對實施品牌戰略的概念模糊。不少商業企業認為只要與產品供應商多聯系,多經營名牌商品,就是實施和推進品牌戰略。其實,這是一個很大的誤解。商業實施品牌戰略的直接含義是商業自己發展品牌商品,并不是依靠外界力量;第二,不知從何著手。由于實施品牌戰略的理論缺乏,一些企業在當前實施品牌戰略時不知所措。很多時候是照搬照抄。造成與企業實際情況不相符,沒有取得預期的效果;第三,缺乏相應的機制。目前,許多企業正在建立現代企業制度。其中一個關鍵的問題是實行資產所有權與經營權的分離。只有這樣,企業的經營者才有自。否則在實施和推進品牌戰略時,難免產生短期行為。而品牌戰略是一個過程,具有連續性,短期行為是搞不好品牌戰略的。所以,商業企業實施和推進品牌戰略一定要解決好企業的經營機制問題。
4企業品牌戰略的實施
面對日益激烈的市場競爭,品牌意味著高附加值、高利潤、高市場占有率,一個國家、一個地區、一個企業是否擁有自己的強勢品牌、知名品牌是經濟水平發展與否的標志。企業要想生存和發展,就要不斷樹立創品牌、用品牌的意識,結合自身實際情況,制訂適合本企業特點的、可行的品牌發展戰略,揚長避短,因勢利導,才能在競爭日益激烈的市場競爭中站穩腳跟。
4.1 進行品牌定位。品牌定位是市場細分過程的結果,是根據不同消費者的需求偏好、購買習慣、價值觀念和生活方式等不同特征把市場分割為若干個消費群體的過程。企業只有將總體市場細分出適合自己產品特色、自己能提供有效服務的目標顧客,并依據目標消費群體的特征進行合理的定位,才能使自己的營銷力做到有針對性。
4.2 確定最適合自己的品牌戰略。品牌戰略是關系到一個企業興衰成敗、長治久安的根本性決策,它是企業品牌經營的提綱和總領,是實現持續發展的前提與保證。企業可根據自身特點確定合適的品牌發展戰略。
4.3 利用現代科技手段,多方位地實行品牌推廣和經營組合。品牌一經開發,就要以最快的速度上網。因為現在是信息時代,通過高速信息公路,可以實現最快的組合經營。其一,新開發的品牌迅速上網,不僅可以迅速進入新品推進的導入期,推廣營銷、拓展市場,還可大量節約必要的廣告宣傳投入,這種投入是開發任何一個新品所必需的,而且是巨大的。其二,新品信息上網,能以最廣闊的視野在全球導求貿易伙伴。其三,隨著信息網的普及,網上購物將成為銷售的最佳渠道,而這又成為組合營銷最直接的組成部分。所以,實施品牌戰略,不可不運用信息網。
4.4 營造良好的企業文化氛圍和開發環境。企業實施和推進品牌戰略不是輕而易舉的事。企業內部的文化建議對鼓舞員工、穩定人才、引進人才都是非常重要的因素之一。在創建品牌戰略的時候,對于企業文化的建議就顯得更加重要。應把這一決策貫徹到全體員工中去,發動群眾參與企業精神和文化的建設。除了企業的內部環境之外,還要有一個優良的外部環境,也就是說企業實施和推進品牌戰略要爭取到政府的政策扶持。
5結論
市場經濟的發展促進了品牌戰略的成熟,品牌競爭將市場經濟推向了新的發展階段,未來的市場必將是名牌的天下。品牌不僅是企業市場營銷的法寶,也是市場經濟成熟度的一項指標;同時它還是一個國家經濟實力的標志,是一項具有戰略價值的經濟資源。中國已加入WTO,中國企業將面對更廣泛的國際競爭,中國的市場環境也將進一步優化,打造出我們知名的品牌。
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第6篇：企業品牌戰略范文
【關鍵詞】 東莞大朗針織企業；品牌；品牌戰略
當代社會，品牌已經成為企業成功與否的標志，新經濟下的“品牌戰略”已成為不可逆轉的商戰潮流。誰選擇了正確的品牌戰略，誰就掌握了主動權，才可先發制人。那么選擇什么樣的品牌戰略，便成為企業決策者首要關心和考慮的問題。國外企業在推行品牌戰略遠遠早于我國，有許多的經驗值得借鑒。改革開放三十年以來，國際有一大批百年企業及品牌的跨國公司來到中國，國際品牌紛紛涌向中國市場，其中有汽車行業、銀行業，電子行業，還有服裝、手表、化妝品、箱包、黃金珠寶等奢侈品牌，30年來中國本土品牌通過學習優秀國際品牌的經驗，涌現了一批知名的國際品牌，并且越來越多的中國品牌走向國際，積累了寶貴經驗，同時在塑造全球化的國際品牌道路中還任重道遠。東莞大朗擁有眾多大中小型針織企業，起步相比較國內同行較早，又趕在改革開放及東莞經濟轉型大浪潮中，因此，東莞針織企業必定要成為國內第一批針織品牌，走出過門，跟國際接軌指日可待。但是在國際化品牌競爭日益激烈的現代，怎么打好這一仗，關鍵看怎么實施品牌戰略。
一、東莞大朗針織行業背景分析
（一）從針織服裝產品種類來看
針織服裝是與人們生活息息相關的產品，從工藝上可以分為：提花、棒針、英特夏等針法，并有手勾、機織、壓花、膠印、印花、釘珠、貼布（皮革）、繡花的制作方法；從材質上可以分為：全棉、腈綸、羊毛、兔毛等等；從種類上可以分為針織開襟衫、針織套頭衫、馬球針織衫、針織外套、針織連衣裙、針織內衣、針織配件等七大類。
（二）從針織企業現狀來看
東莞大朗針織行業的生產廠家遍地開花，主要分布在以巷頭工業區、大朗毛織基地、大朗毛織交易中心等為主的傳統紡織區域，但同其他區域的企業相比（如浙江嘉興），東莞大朗針織企業規模普遍偏小，企業經營者缺乏品牌意識，企業生產的產品比較單一，很少有能生產全系列產品的企業，這在一定意義上丟失了大批的品牌客戶。
（三）從針織產品渠道來看
目前東莞大朗的針織企業銷售渠道上，大都依賴傳統的專業批發市場進行流通，部分先知企業開始采取區域的縱向銷售模式，由于市場發展的不成熟，像分銷渠道以及直營店、連鎖加盟、特許經營這樣的銷售方式幾乎沒有。
（四）從針織產品品牌發展來看
由于針織行業的特殊性，不偏重于消費市場，加上季節性較強，這也導致了東莞大朗針織行業幾乎沒有什么比較知名的品牌，這些企業大都有一個所謂的商標，這充分說明了東莞大朗針織企業不太注重品牌發展，而是以集約化生產，降低生產成本，低價競爭。
（五）從大朗針織行業競爭方式來看
以生產為中心，依靠低價競爭的策略，形成了惡性競爭循環。
二、東莞大朗針織企業面臨的問題及機遇
（一）問題點
1）企業產品線、產品種類過于單一。
2）產品季節性較強，造成了淡旺季之分。
3）沒有建立完善的渠道體系，以生產為中心，銷售渠道單一，主要以代加工生產的銷售模式進行銷售，缺乏品牌文化。
4）在高新技術的研發和應用上還比較落后，產品附加值低，缺乏核心技術。
5）屬生產密集型行業，利潤低，企業的發展較緩慢，沒有進入高速發展通道，企業整體規模不大。
（二）機遇點
1）從數據來看，雖然目前面臨著國際經濟危機，企業受到了一定影響，但隨著奢侈品的消費大幅下降，相反針織產品的銷量正慢慢回升。經濟危機既是威脅也是機遇，在這一輪經濟危機中，許多企業會面臨著洗牌；這意味著經歷過洗牌過后的企業競爭力會逐漸增強，危機過后帶來的是無限的商機。針織產品的行業前景可以說是充滿希望的。
2）目前大朗針織行業基本處于無序化狀態，品牌較為散亂，市場沒有真正意義上的行業霸主?？梢哉f是群雄逐鹿。因此，誰先搶占市場，必將贏得先機，引領行業發展。
3）隨著國家對針織行業出口退稅標準的提高，針織產品的抗風險能力也會增強，保持出口的穩定。
4）世界經濟面臨著復蘇，據不完全數據統計也顯示了市場形勢的好轉，2014年1月份至3月份，大朗毛織交易中心實現成交額113.06億元，同比增長14.17%。
三、東莞大朗針織企業品牌戰略分析
東莞大朗針織企業的品牌戰略應以AB品牌的發展策略。A即現有品牌“雅瑩”；B為欲發展的品牌。
第7篇：企業品牌戰略范文
在創業初期，企業往往會根據市場情況進行產品分析，根據消費者的習慣和互聯網發展的趨勢進行品牌和產品的合理布局和發展，這也是歸草在短時間內銷售額翻了10倍，同時成為淘寶5大品牌之一的原因。但當風險投資一旦到位，就使一些創業型企業忘乎所以，忘掉了創業中最寶貴的特性—謙虛、具有干勁、執行力強等，而盲目地進行品牌擴張化、人才空降化、組織機構擴大化等，而這些都會使一個成長性企業失去快速發展的核心和動力。
在化妝品行業，品牌是企業長期發展的保障和基石，建立一個品牌需要企業投入大量的人力、物力和財力，因此企業的品牌戰略需要進行詳細的調研和思考。在美妝公司中，公司在原有的品牌歸草和草語外還收購了另外2個品牌苓水和翠竹，開發了彩妝品牌薔薇花園，這5個子品牌的市場調研和定位不清晰，會直接導致后期銷售乏力的局面。因此創業型公司在實施多品牌戰略的時候需格外小心，只有仔細梳理好各個品牌的目標市場、消費者定位和產品賣點，才能在消費者心目中建立清晰的品牌主張，最終贏得消費者的mind share。
另一個創業型公司易犯的錯誤是追求速成，用錢買人、買速度，請大量空降兵到公司擔任管理層。就像案例中的王城，一旦有錢了，就招兵買馬，組建團隊，并雄心勃勃地制定“一個月一個巨星”的計劃，計劃每月都要請到一位化妝品行業的頂級專家。盡管企業的發展離不開人才，這些空降兵也都有非常豐富的管理經驗，但往往很多空降兵都是新官上任三把火，不管好壞，先燒了再說，最終導致不能完全融入到企業中，部門溝通不暢，員工缺乏凝聚力。另外，創業型公司的企業文化和價值觀還沒有完全固化，這樣會導致不同理念和思想在問題的處理方法上有太多撞擊和矛盾，也在一定程度上加劇了公司的不和諧音符。
第8篇：企業品牌戰略范文
一、品牌戰略的含義
品牌對于企業來說,是一種無形資產,是用于識別特定消費者或者特定消費群體的,是一種錯綜復雜的象征,是商品屬性、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、廣告形式的整合。在當代社會中,品牌的含義更加具有象征性、體驗性,它表達的是企業的產品或服務與消費者之間的關系。品牌戰略是指企業為了提高品牌的競爭力,在質量、價格、營銷及管理等方面進行的全局性的戰略選擇。通過創立品牌形成良好社會形象,提升產品知名度,并以品牌為知名度來開拓市場,培養消費者對品牌的認知度和忠誠度,擴大市場占有率,取得豐厚利潤回報。目前,品牌戰略已經成為現代企業發展的核心,也是保證企業可持續發展的必由之路。
品牌戰略的關鍵是在同行業產品越來越趨于同質化的情況下,使開發的同質化產品體現出異質性。判斷一個品牌是否具有強大的競爭力,不是企業家、經濟學家,而是消費者,消費者在購買過程中,受各種因素的影響,會選擇那些超越同類產品,具有明顯特點的品牌產品。
企業的品牌戰略,是一項系統的、復雜的工程。品牌戰略的實施必須包括兩個方面:一方面是品牌的形成策略與技術研究;另一方面是品牌的經營策略研究。
二、品牌戰略對企業發展的意義
現代社會已經步入知識、信息經濟時代,技術的創新速度不斷加快,從而大大降低了企業的市場進入壁壘,同時,產品、技術、服務等方面的競爭逐漸趨于平穩,使得同行業的競爭者急劇增加,從而給消費者提供了較為寬廣的選擇空間;這迫使企業逐漸把競爭的重點放在塑造知名品牌,通過品牌優勢在消費者心目中建立獨一無二的突出地位與獨特形象,形成企業的差異化競爭優勢。因此實施品牌戰略就成為企業的必然之舉。
從這個角度來說,企業實施品牌戰略是企業參與市場競爭的核心力量,在現代經濟活動中,品牌戰略對企業來說具有重要的意義。
(一)增加企業產品的市場競爭力
因為品牌作為一個集合概念,包括產品質量、技術、形象、功能、效用等多方面的內容,因此品牌具有產品識別的功能,企業通過品牌對消費者的產品購買起著導向作用。
由于信息的不對稱,消費者對產品的了解是不全面甚至是錯誤的,消費者對于某一產品的需求偏好也并不是完全清楚,其購買行為在一定程度上是不理性的。品牌能夠對人的心理產生影響作用,使消費者對其產品產生好感。由此可見,消費者在購買過程中,更重要的是關注品牌,只要品牌能夠滿足消費者的情感需求,消費者就會比較滿意,不會關注品牌后的企業。
在這種情況下,一個定位準確的差異化品牌就可以引導消費者的購買行為。盡管該產品在產品質量、品質等方面對消費者的物質滿足上并沒有獨特之處,但通過企業品牌戰略的推廣,滿足了特定消費者的心理需求。在同行業競爭中,一個具有著名品牌和馳名商標的產品,更容易取得購買者的信任和好感,促使消費者逐步形成品牌偏好,達到重復購買或者高價購買的效果。
(二)使企業在經營中掌握主動權
一個科學的品牌戰略不是憑空臆想出來的,而是建立在品牌分析基礎之上的,即通過對市場、產品和消費者進行深入的分析,逐漸形成與自身企業相匹配的發展戰略,因此品牌戰略的實施一般包括四個步驟,即調查與研究品牌、培育與推廣品牌、考評與調整品牌、開發品牌,在這四個步驟中都有一個共同點,就是企業自身都是在主動積極地研究品牌、分析市場,積極培育與推廣品牌,對階段性工作進行考評與調整,每一個步驟都充分反映了企業的主動性。
企業在實施品牌戰略時,對社會資源和市場資源的組織和整合不是盲目進行的,而是以企業需求來確定的,具體到需要什么材料、需要多少、選擇怎樣的供應商及銷售計劃和銷售方案等都有一定的目的性與主動性,從而使企業在經營中不會受到各方供應商、競爭者的影響。
(三)樹立起企業的良好形象
品牌是產品質量和市場價值的重要評估標準,是企業參與競爭的無形資本。企業為了在競爭中取勝,必然要精心維護品牌的榮譽,對產品質量進行嚴格的監督,品牌戰略實施的過程必然是產品質量不斷提高和樹立良好企業形象的過程。
同時,企業的品牌是獨一無二的,在企業的發展過程中,企業的產品形式可以隨著需求的不同而變化,企業的業務可以隨著市場變遷而發展,品牌的包裝、顏色可以不斷地變化,但品牌的核心價值是不會改變的,品牌的核心價值直接表現企業的社會形象,通過品牌戰略的實施,企業形成了穩定的社會形象。
企業形象是企業自身在消費者心目中的地位和價值的體現。良好的企業形象是企業的一項重要無形資產,也是企業在市場競爭中取勝的有力武器,更是企業在市場競爭中立于不敗之地的有力法寶。品牌戰略與企業形象息息相關,知名品牌往往就是企業形象良好的具體證明。品牌戰略有助于企業形象的改善,良好的企業形象也有助于品牌戰略的實施,二者相互促進,相互保障。
(四)提高企業經濟效益
品牌作為一種無形資產,有巨大的潛在價值,企業可以利用品牌的價值在產品投入階段降低成本。在產品的銷售階段利用品牌戰略提高單價和銷量,從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應是企業經營過程中很好利用的價值資源。
品牌戰略要求企業從市場調研、產品研發、原料采購、工藝準備、生產制造,一直到銷售渠道、售后服務都進行全面、全過程的質量預防、控制和改進,在不斷滿足用戶明確的和潛在的需要前提下,達到以最少的投入獲得最大的產出效果。實施品牌戰略是企業加強質量管理,求得更大經濟效益的必由之路,它與企業的質量管理水平、生產技術水平、產品的科技含量密切相關,所以說,實施品牌戰略的過程,也是一個推動企業加快技術進步,提高產品質量、擴大社會知名度,轉變經營思想,從而做到以市場為導向,以質量為核心,提高經濟效益,求得長足發展的過程,是企業創造最佳經濟效益的重要途徑。
第9篇：企業品牌戰略范文
自從工業革命開始，人類社會誕生了一個新的名詞，它就是企業。企業從生產產品到現在提供服務，經營模式發生了許多讓所有人都意想不到的變化。企業的競爭力，也就是企業賴以生存的基礎，從以產品為中心，到以技術為中心，發展到20世界末的以流程為中心，以價值鏈為中心，走過了跌宕起伏又輝煌壯麗的發展歷程。到如今，企業發展又出現了一個非常新的概念，那就是企業發展是否應該以品牌為中心，也就是說企業的品牌競爭力已經逐漸在企業的發展中起到了中流砥柱的作用。
品牌理論的發展也僅僅可以追溯到一個世紀以前。在1870年以前，品牌理論還沒有形成，僅可以成為品牌觀念時代。在1930年左右，出現了品牌經理，誕生了品牌管理系統。直到20世紀80年代，出現品牌整合。21世紀初，品牌管理理論獲得了新的發展，品牌管理在企業戰略中的地位和重視程度得到進一步的提高。在品牌管理的理論不斷發展，不斷創新這樣的背景下，我們汲取百家之長。用中國式的管理理論進行新的解釋，研究品牌理論的一些問題，對解釋很多西方管理理論解釋不了的問題是十分有必要的。我國的營銷其實是一個二維組合，即中國式管理哲學加上西方科學管理思想。筆者十分推崇《中國工業經濟》這本雜志封面上的一句話，“理論頂天，實踐立地”。這正印證了中國營銷所需要的兩個特質。中國式的管理思想和西方科學的市場營銷理論，兩者缺一不可。
二、以景芝酒業為例進行案例分析
我們以山東景芝酒業股份為研究案例，看一下中國式管理思想和西方品牌理論對一個品牌發展的影響。山東景芝酒業是山東省的知名酒企，具有比較悠久的發展歷史。但是其發展并不是很順利的。原因當然有比如像領導者決策失誤，以及戰略定位方面的問題。但是，我們可以看到，在近十年來，像茅臺、汾酒等品牌發展十分快，紛紛樹立了可以說千秋不倒的品牌力量。在這樣的環境下，明顯可以看到景芝的品牌戰略是落后的。沒有跟上時代的發展脈絡導致景芝品牌的形象創立一路是落后的。
我們看一下做的比較好的幾個酒企?？梢钥吹?，凡是成功的都是制定了正確的品牌戰略。而在中國，一個好的品牌的塑造定是中國式營銷的合理使用。中國式營銷不是一個新詞，它包括三個方面的內容。從微觀上說，營銷是如何掌握消費者心智的一項工作，；從宏觀上說，營銷是中國的商道加上西方式的營銷工具；從中國特色上理解，營銷是中國哲學加上營銷工具?？匆幌聨讉€做的比較好的酒企，從茅臺到杏花村，從洋河到汾酒，無不體現了對品牌理論的極好理解和合理利用。首先，我們看一下茅臺，其品牌定位十分犀利，可以稱為中國酒企中的大哥大。茅臺從品牌定位上直接占據了中國第一名酒的地位，它充分理解了中國古代哲學上的先入為主的傳統心理，即我是第一，無人能爭的一種情勢的營造。茅臺在國人心中樹立了我是國酒，而國酒只有一個，唯一的東西就是好的。從營銷學上說，消費者心中對茅臺有種消費的思維定勢，已經潛在地產生了現在有或者以后必須有的消費傾向，這是十分有利的品牌戰略。茅臺不僅合理的理解了中國的商道，而且把西方營銷的工具也運用的很好。西方營銷的工具無非是大家十分熟悉的4P、4C啊。茅臺也在發展戰略的細分價格戰略以及渠道戰略上運用得很好。這是結合中國式營銷商道和西方營銷工具的很好的酒企。
山東景芝酒業在看到諸如茅臺等酒業的突飛猛進的發展之后，也認識到了自己在品牌戰略方面的失誤。然后清晰地認識到在中國做市場營銷必須認識到中國市場的特殊性。所以，景芝在立足中國消費市場的情況下，又學習利用西方先進的營銷工具組合，迅速把自己打造成中國知名酒企。首先，在中國市場上，不光是酒企，任何企業都要有敢于創新的勇氣，因為，可以這樣說，中國市場在一定程度上還是一個有待開發的市場，潛力是巨大的。雖然改革開放已經進行了30多年，但是中國的市場經濟仍然是不成熟，不完善的。景芝酒業就認識到了中國市場這個特征，這一點體現在了它的市場定位上。既然已經存在了醬香型的茅臺、濃香型的瀘州，以及等等其他香型，增加一個芝麻香型的景芝不是也不錯嘛。所以，在芝麻香這個空白上，景芝抓住機會，敢于創新，開創了芝麻香型白酒的典范。敢于突破和創新，成為景芝打造新的發展前景的重要戰略指導思想。而這種思想，體現了對中國市場實際情況的清晰把握和熟悉，是“頂天立地”商業理念的合理利用。
對于品牌管理思想的深刻理解也體現在景芝集團新品牌一品景芝的打造和培育上。一品景芝，是景芝集團近幾年推出的新的品牌。短短幾年時間，一品景芝便迅速進入市場，并且成為能與其他酒企的知名白酒品牌進行競爭的有利產品。一品景芝從創立到成為知名品牌，從品牌理論的角度進行分析研究，整個品牌發展的過程體現了一個品牌定位準確，品牌推廣有利的品牌創立的典范。首先，品牌定位體現了一個對市場的把握和自身產品價值的整合性分析。一品景芝，定位于高端市場，酒如其名，名符其實，給消費者的第一反應就是景芝白酒是一級水準，質量上乘。封建社會的官僚體系中，一品大員乃是國家重要官僚，在百姓心中也是國之棟梁，國家重臣。所以，一品景芝的品牌定位是十分正確的。
