服裝營銷計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：服裝營銷計(jì)劃范文

[關(guān)鍵詞] 文化營銷 現(xiàn)存問題 品牌 策略

近年來，我國服裝市場(chǎng)發(fā)展迅速，服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越演越激烈。這種激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來了服裝營銷方式的升級(jí)，服裝文化營銷也應(yīng)運(yùn)而生，文化營銷將成為今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)服裝市場(chǎng)營銷的主題。

一、文化營銷的內(nèi)涵

文化營銷顧名思義即將企業(yè)的文化運(yùn)用于企業(yè)的產(chǎn)品營銷之中，用文化的方式來經(jīng)營銷售企業(yè)的產(chǎn)品。更精確的含義是：通過激發(fā)產(chǎn)品的文化屬性，通過與消費(fèi)者及社會(huì)文化的價(jià)值共振，構(gòu)建親和力，建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)文化溝通，將各種利益關(guān)系群體緊密維系在一起。文化營銷是以傳統(tǒng)營銷為基礎(chǔ)形式而發(fā)展起來的，但又比傳統(tǒng)營銷具有更為豐富的內(nèi)涵，既是一種新型的營銷觀念，也是一種行之有效的營銷手段。這種手段不是單純地把某一件商品推銷給消費(fèi)者，而是為了努力與消費(fèi)者達(dá)成默契，從內(nèi)心去影響和引導(dǎo)消費(fèi)者的行為。

作為服裝行業(yè)，由于不同的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格本身表達(dá)了一種不同的文化內(nèi)涵，因此服裝企業(yè)通過實(shí)施文化營銷，可以更好地滿足消費(fèi)者的情感需求，讓消費(fèi)者在對(duì)服裝產(chǎn)品價(jià)值的理解上與企業(yè)達(dá)成一種默契和共識(shí),從而增進(jìn)服裝企業(yè)和消費(fèi)者的交流和溝通，滿足消費(fèi)者的文化訴求，提高企業(yè)的經(jīng)營水平和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；更好地改善服裝品牌在服裝消費(fèi)者中的形象，從而使服裝企業(yè)取得良好的銷售業(yè)績(jī)。

二、我國服裝企業(yè)文化營銷現(xiàn)存問題

文化營銷對(duì)服裝企業(yè)的作用是無可質(zhì)疑的, 但文化營銷對(duì)于服裝企業(yè)來說是一種新型的營銷策略, 因此在運(yùn)用文化營銷過程中還存在許多問題:

1.設(shè)計(jì)師作品簡(jiǎn)單模仿, 缺乏特色

服裝是一種表現(xiàn)文化和藝術(shù)的方式。在服裝行業(yè)，設(shè)計(jì)師本身的文化內(nèi)涵及品位傾向就是一種影響服裝營銷的因素。設(shè)計(jì)師也是要追求個(gè)性的，他們自身的文化內(nèi)涵和審美決定了他們?cè)O(shè)計(jì)的風(fēng)格，也決定了接受和喜愛他們?cè)O(shè)計(jì)的目標(biāo)顧客群。縱觀中國服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,人們不難發(fā)現(xiàn)抄襲性與同質(zhì)化已經(jīng)成為中國服裝行業(yè)的致命要害, 很多服裝企業(yè)根本不具備創(chuàng)新的意識(shí)。

2.缺乏從文化的角度來塑造品牌個(gè)性

縱觀國內(nèi)的服裝品牌，大都缺乏穿透力強(qiáng)的品牌文化，有的甚至根本談不上品牌文化。服裝品牌的內(nèi)涵是文化，但在服裝企業(yè)的營銷活動(dòng)中，竟然出現(xiàn)了企業(yè)品牌的文化內(nèi)涵與企業(yè)本身的理念不相符，企業(yè)在產(chǎn)品、管理、服務(wù)等方面與品牌固有的消費(fèi)價(jià)值不能對(duì)接，這樣就無法提升企業(yè)自身的品牌實(shí)力。

3.盲目的廣告宣傳, 缺少實(shí)質(zhì)性的營銷文化

有的服裝企業(yè)把傳播的文化看作是流行文化,甚至是迎合少數(shù)人低級(jí)趣味的俗文化,忽視對(duì)廣告、公關(guān)、包裝的文化內(nèi)涵的考察。

4.對(duì)產(chǎn)品營銷向文化營銷轉(zhuǎn)變的認(rèn)識(shí)欠佳

在當(dāng)今中國市場(chǎng)消費(fèi)需求發(fā)生變化之時(shí)，消費(fèi)者從純粹的功能消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)產(chǎn)品文化內(nèi)涵的需求。比如：“愛慕?敦煌”清晰地看到，當(dāng)中國進(jìn)入中產(chǎn)消費(fèi)時(shí)代，內(nèi)衣文化一定會(huì)從羞澀的角落里走到前臺(tái)，率先實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品營銷向文化營銷的轉(zhuǎn)變。如果在時(shí)尚消費(fèi)轉(zhuǎn)變中，更多的讓消費(fèi)者從注重產(chǎn)品營銷向文化營銷轉(zhuǎn)變，才有可能提升人們對(duì)品牌的認(rèn)知度，才會(huì)產(chǎn)生的很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)。

三、我國服裝企業(yè)實(shí)施文化營銷的策略

針對(duì)服裝企業(yè)文化營銷的現(xiàn)存問題，服裝企業(yè)的市場(chǎng)營銷組合策略將進(jìn)行全面更新與調(diào)整，服裝企業(yè)實(shí)施文化營銷可以采取以下策略：

1.產(chǎn)品文化營銷策略

產(chǎn)品的文化營銷策略是把企業(yè)文化內(nèi)涵融合于服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、品牌形象、包裝和服務(wù)等方面，用文化來提升產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。

(1)實(shí)施品牌文化策略

在服裝企業(yè)的生產(chǎn)過程中，產(chǎn)品質(zhì)量問題不僅要常抓不懈，更要深化產(chǎn)品品牌的文化內(nèi)涵。

(2)提高產(chǎn)品包裝的文化內(nèi)涵

服裝包裝不僅有保護(hù)產(chǎn)品安全的作用，更是產(chǎn)品的“無聲推銷員”。服裝企業(yè)應(yīng)在包裝設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)包裝材料、圖案設(shè)計(jì)、色彩與文字說明的統(tǒng)一協(xié)調(diào)和搭配，突出文化特色與文化韻味，并結(jié)合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，樹立獨(dú)特的產(chǎn)品形象。

2.分銷渠道文化營銷策略

從分銷渠道文化營銷策略中來看，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，主動(dòng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行購物指導(dǎo)及消費(fèi)教育，加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)的管理，以取得通過營銷文化溝通企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系。

3.價(jià)格文化營銷策略

服裝產(chǎn)品價(jià)格的制定要受到成本、需求、競(jìng)爭(zhēng)等多方面的影響。從價(jià)格文化促銷策略來看，消費(fèi)者購買的服裝產(chǎn)品實(shí)際上是購買產(chǎn)品本身的整體利益,其定價(jià)也是以消費(fèi)者期望獲得產(chǎn)品的總價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)。

4.促銷文化策略

服裝企業(yè)利用廣告、公共關(guān)系、營業(yè)推廣或人員推銷等促銷手段的目的在于向消費(fèi)者傳播具有說服力的產(chǎn)品信息和企業(yè)信息，說服消費(fèi)者購買本企業(yè)產(chǎn)品?？梢娫诖黉N活動(dòng)中如果能滲透企業(yè)文化，使服裝企業(yè)和消費(fèi)者之間建立一種相互信任與忠誠的情感模式來打動(dòng)消費(fèi)者心扉是至關(guān)重要的。通過這種形式的文化營銷，無形中增加了客源和提高了知名度，從中也培養(yǎng)了目標(biāo)消費(fèi)群體，使企業(yè)文化營銷活動(dòng)內(nèi)涵得到了開掘，為企業(yè)帶來了經(jīng)濟(jì)效益。

總之，文化營銷實(shí)質(zhì)上是指充分運(yùn)用文化力量實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的市場(chǎng)營銷活動(dòng)。作為服裝企業(yè)，應(yīng)主動(dòng)的在產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、定價(jià)、渠道的選擇、促銷、服務(wù)等營銷活動(dòng)中進(jìn)行文化滲透，提高文化含量，以文化做媒介與顧客及社會(huì)公眾構(gòu)建全新的利益共同體關(guān)系。

參考文獻(xiàn)：

[1]易曉芳劉銘眠:論新文化營銷.合作科技與經(jīng)濟(jì),2006,(2)

[2]鄭明亮:21世紀(jì)企業(yè)營銷策略的新趨勢(shì)――文化營銷.山東紡織科技,2005,(5)

[3]蔡磊:我國企業(yè)文化營銷戰(zhàn)略研究.科技咨詢,2006,(9)

[4]何自民:莊吉集團(tuán):文化創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展之魂東方企業(yè)文化,2006（2）

第2篇：服裝營銷計(jì)劃范文

一、服裝促銷

計(jì)劃的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言，為營造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，服裝專賣店促銷活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)，

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

3、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績(jī)。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

方案二：

一、活動(dòng)時(shí)間：6月13日-16日

二、活動(dòng)主題：六月佳禮 扮靚父親

三、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

父親節(jié)活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng)，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：任選服飾一件;

一等獎(jiǎng)：送指定商品一個(gè);

二等獎(jiǎng)：購買商品在打8折;

三等獎(jiǎng)：購買商品在打7折;( )

四等獎(jiǎng)：明星海報(bào)一張;

活動(dòng)細(xì)則：

1.在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。

在購物袋內(nèi)放入寫有今天別忘了打個(gè)電話給父親、父親的生日是哪一天?父親的節(jié)日只有一天。為父親過生日嗎?等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。

第3篇：服裝營銷計(jì)劃范文

第二條本辦法所稱服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金（以下簡(jiǎn)稱“服裝發(fā)展專項(xiàng)資金”）是指由市本級(jí)財(cái)政預(yù)算安排，在振興老工業(yè)基地專項(xiàng)資金中用于支持服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資金。

第三條服裝專項(xiàng)資金重點(diǎn)支持：服裝企業(yè)的技術(shù)改造、技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)項(xiàng)目，為開拓市場(chǎng)到境內(nèi)外參加展覽、展演，為實(shí)施品牌戰(zhàn)略而進(jìn)行的信息化、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，構(gòu)建服裝行業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，為服裝企業(yè)和服裝設(shè)計(jì)師發(fā)展提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、人才培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù)。

第四條服裝專項(xiàng)資金采取專項(xiàng)補(bǔ)助和經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼的形式：

（一）對(duì)固定資產(chǎn)投資額在300萬元以上且項(xiàng)目資本金比例占固定資產(chǎn)投資額的30％以上的技術(shù)改造項(xiàng)目，按照項(xiàng)目貸款額和6％的貼息比例給予專項(xiàng)補(bǔ)助，貼息期限原則為1年。

（二）對(duì)投資額在30萬元以上且新產(chǎn)品市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益良好的技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)項(xiàng)目，按照其在研發(fā)和設(shè)計(jì)過程中實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，給予5—10％的專項(xiàng)補(bǔ)助。

（三）對(duì)參加由市政府統(tǒng)一組織的境內(nèi)外展覽、展演，按其實(shí)際支出額給予不超過50％的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。

（四）對(duì)10萬元以上的信息化建設(shè)項(xiàng)目和30萬元以上的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目，按其實(shí)際支出額給予不超過20％的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。

（五）構(gòu)建服裝行業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，為服裝企業(yè)和服裝設(shè)計(jì)師發(fā)展提供創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、人才培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)，通過公開招標(biāo)的方式確定，按照其實(shí)際支出額給予適當(dāng)?shù)慕?jīng)費(fèi)補(bǔ)貼。

第五條服裝專項(xiàng)資金申請(qǐng)由**市轄區(qū)內(nèi)服裝企業(yè)提出，經(jīng)所在區(qū)主管部門（區(qū)、市、縣經(jīng)發(fā)局、經(jīng)貿(mào)局和各市級(jí)先導(dǎo)區(qū)主管部門等）初審后，會(huì)同當(dāng)?shù)刎?cái)政部門以正式文件形式聯(lián)合上報(bào)市經(jīng)委，市直企業(yè)可直接上報(bào)。

第六條申請(qǐng)專項(xiàng)補(bǔ)助的項(xiàng)目隨同申請(qǐng)文件上報(bào)的資料包括：

（一）項(xiàng)目可行性研究報(bào)告；

（二）資金來源證明（包括自有資金證明和銀行貸款承諾）；

（三）企業(yè)基本情況表；

（四）項(xiàng)目基本情況表；

（五）項(xiàng)目承擔(dān)企業(yè)上一年度經(jīng)中介機(jī)構(gòu)審計(jì)的財(cái)務(wù)決算。

第七條申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼的企業(yè)和社會(huì)機(jī)構(gòu)隨同申請(qǐng)文件上報(bào)的資料包括：

（一）企業(yè)基本情況表；

（二）服裝企業(yè)信息化、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目的方案和投資概算；

（三）為服裝企業(yè)提供公益性中介服務(wù)的中標(biāo)通知書。

第八條市經(jīng)委根據(jù)當(dāng)年服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金的總體規(guī)劃組

織行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)申報(bào)項(xiàng)目進(jìn)行審核篩選，確定入圍項(xiàng)目。

第九條由市經(jīng)委會(huì)同市財(cái)政局等相關(guān)部門，組織有關(guān)專家和專業(yè)人員，對(duì)入圍項(xiàng)目的技術(shù)水平、市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益、實(shí)用性、可行性、對(duì)我市服裝設(shè)備制造、服裝技術(shù)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)升級(jí)的牽動(dòng)作用和企業(yè)實(shí)施項(xiàng)目的能力等方面進(jìn)行全面的評(píng)審和鑒定，根據(jù)評(píng)審鑒定結(jié)果最終確定支持的項(xiàng)目及支持額度。

第十條服裝專項(xiàng)資金項(xiàng)目資金計(jì)劃由市經(jīng)委和市財(cái)政局聯(lián)合下達(dá)。

第十一條根據(jù)項(xiàng)目資金計(jì)劃，對(duì)申請(qǐng)貼息補(bǔ)助的企業(yè)，項(xiàng)目資本金已經(jīng)到位并開工建設(shè)，由市財(cái)政局一次性撥付補(bǔ)助資金計(jì)劃的50％，項(xiàng)目進(jìn)度達(dá)到總投資計(jì)劃的80％以上且銀行貸款全部到位的，由市財(cái)政局一次性撥付剩余的補(bǔ)助資金；

對(duì)申請(qǐng)技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)專項(xiàng)補(bǔ)助的企業(yè)，在新產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)完成并投入市場(chǎng)后，由市財(cái)政局一次性撥付補(bǔ)助資金；

對(duì)企業(yè)信息化、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和社會(huì)機(jī)構(gòu)服裝行業(yè)公共信息服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目補(bǔ)助資金，由市財(cái)政局按項(xiàng)目進(jìn)度撥付資金；

對(duì)服裝展銷、展演及公益性中介服務(wù)補(bǔ)助資金，由市財(cái)政局審核后一次性撥付。

第十二條使用服裝專項(xiàng)資金的技術(shù)改造項(xiàng)目、新產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)項(xiàng)目和信息化、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)單獨(dú)設(shè)賬、單獨(dú)核算，保證資金專款專用。

第十三條使用服裝專項(xiàng)資金的技術(shù)改造項(xiàng)目新產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)項(xiàng)目和信息化、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)按計(jì)劃工期實(shí)施并確保按期完成。若項(xiàng)目確需進(jìn)行重大調(diào)整，須報(bào)市經(jīng)委批準(zhǔn)，市經(jīng)委將視情況會(huì)同市財(cái)政局決定是否按原項(xiàng)目和資金計(jì)劃執(zhí)行。

第十四條市財(cái)政局、市經(jīng)委將不定期對(duì)服裝專項(xiàng)資金的使用情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)問題的，視情節(jié)輕重給予通報(bào)批評(píng)、收回部分或全部補(bǔ)助資金、取消申報(bào)資格等處罰。

第十五條企業(yè)收到專項(xiàng)補(bǔ)助后，增作“資本公積”處理，企業(yè)和社會(huì)機(jī)構(gòu)收到經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼后，增作“補(bǔ)貼收入”處理。

第4篇：服裝營銷計(jì)劃范文

一、服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)教學(xué)模式分析

（一）教學(xué)方式和人才培養(yǎng)目標(biāo)定位通過改革和創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，創(chuàng)新校企合作途徑，拓寬產(chǎn)學(xué)研研究平臺(tái)，給學(xué)生增加課題研究的機(jī)會(huì)和企業(yè)合作的機(jī)會(huì)；通過建設(shè)校內(nèi)外教育合作項(xiàng)目，給學(xué)生提供參與社會(huì)實(shí)踐交流和營銷實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。通過社會(huì)、企業(yè)、學(xué)校聯(lián)合培養(yǎng)，綜合提高學(xué)生的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)具有服裝藝術(shù)、技術(shù)、管理營銷和傳播知識(shí)于一身的高級(jí)復(fù)合型人才。

（二）創(chuàng)建服裝營銷與傳媒人才課程體系根據(jù)服裝營銷與傳媒人才的培養(yǎng)理念，瞄準(zhǔn)國際化、貼近大市場(chǎng)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，更新教學(xué)內(nèi)容，建立與專業(yè)方向發(fā)展方向相適應(yīng)的課程模塊，強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識(shí)之間的穿插、復(fù)合，培養(yǎng)學(xué)生全面藝術(shù)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營銷、品牌管理的應(yīng)用能力，創(chuàng)建服裝營銷與傳媒人才課程體系。

（三）擴(kuò)大產(chǎn)學(xué)研合作，改善實(shí)踐教學(xué)環(huán)境

1創(chuàng)建實(shí)踐中心平臺(tái)，提高學(xué)生的專業(yè)能力圍繞市場(chǎng)需求和就業(yè)市場(chǎng)要求，調(diào)整優(yōu)化專業(yè)方向結(jié)構(gòu)，建立新穎、完善的產(chǎn)學(xué)研合作教育實(shí)踐教學(xué)體系。通過創(chuàng)建各類科研創(chuàng)新平臺(tái)，吸納學(xué)生參與各類產(chǎn)、學(xué)、研科研活動(dòng)，讓學(xué)生直接與企業(yè)對(duì)話，與市場(chǎng)接軌，參與到管理和營銷以及傳播過程，在親身體驗(yàn)中提高專業(yè)能力。

2強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，將實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)貫穿于課堂教學(xué)中服裝系藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)課教學(xué)的最大特點(diǎn)就是理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。因此，必須在專業(yè)課程設(shè)置中，加大實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)的比例，將實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)貫穿于具體的課堂教學(xué)中。要求學(xué)生在老師的指導(dǎo)下，能將目標(biāo)服裝商品做出前期包裝策劃，并設(shè)定市場(chǎng)進(jìn)入模式、產(chǎn)品宣傳綱要、價(jià)格定位與賣場(chǎng)定位、品牌傳播，通過實(shí)踐學(xué)習(xí)，熟悉并參與服裝品牌管理營銷傳播全過程。

3多渠道提高學(xué)生實(shí)踐能力學(xué)校應(yīng)通過建立實(shí)習(xí)基地和校內(nèi)服裝實(shí)驗(yàn)商場(chǎng)等，多種渠道培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力。

（四）增加新型教學(xué)環(huán)節(jié)，完善教學(xué)過程在實(shí)踐教學(xué)中摸索新型教學(xué)環(huán)節(jié)，完善教學(xué)過程，增強(qiáng)課程內(nèi)容與教學(xué)間的鏈接，同時(shí)組建教學(xué)團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮教師之間的知識(shí)結(jié)構(gòu)的交叉性和互補(bǔ)性。如：設(shè)計(jì)教師與工藝教師、營銷教師、品牌傳播教師合作共同完成一門或一個(gè)系列課程的教學(xué)，這種方式將會(huì)使學(xué)生的知識(shí)鏈接更為緊密；邀請(qǐng)企業(yè)資深專業(yè)人士參與到具體的服裝課程教學(xué)中，直接給學(xué)生授課，進(jìn)行作業(yè)點(diǎn)評(píng)，讓企業(yè)了解學(xué)生和他們的作品，同時(shí)也讓學(xué)生的作品有機(jī)會(huì)被企業(yè)認(rèn)同，這樣的課程學(xué)習(xí)變得具有實(shí)效性，最大限度的激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)新能力與求知欲望。

（五）改革課堂教學(xué)，提倡案例式和課題式教學(xué)推進(jìn)課堂教學(xué)改革，構(gòu)建以學(xué)生為主體，形成包括教學(xué)思想、教學(xué)方法、教學(xué)內(nèi)容、考核方式在內(nèi)的新的教學(xué)方式。通過改革課堂理論教學(xué)組織形式，改變傳統(tǒng)的教師宣講式的教學(xué)方法，全面提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力、與人溝通合作能力、資料分析和歸納能力，培養(yǎng)學(xué)生查閱文獻(xiàn)、創(chuàng)新開發(fā)、品牌開發(fā)管理、市場(chǎng)營銷等多方面的能力。增強(qiáng)學(xué)生的臨場(chǎng)主持應(yīng)變能力、分析問題和解決問題的能力等，并在此基礎(chǔ)上培養(yǎng)創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)精神，以適應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展對(duì)服裝人才的需要。

（六）政府、企業(yè)、學(xué)校三方互動(dòng)，建立保障體系通過創(chuàng)建各類實(shí)驗(yàn)平臺(tái)、實(shí)習(xí)基地、實(shí)訓(xùn)基地，最大限度地拉近學(xué)生與服裝行業(yè)的距離；通過校內(nèi)外團(tuán)隊(duì)教學(xué)實(shí)踐，并舉辦行業(yè)名家及創(chuàng)業(yè)成功人士講座，力求使學(xué)生的在校教育與社會(huì)、企業(yè)三方互動(dòng)。同時(shí)，重視社會(huì)監(jiān)督的作用，建立健全教育保障體系。

二、服裝營銷與傳媒人才培養(yǎng)模式的具體步驟

（一）制定培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)方案學(xué)院專業(yè)教學(xué)委員會(huì)根據(jù)服裝行業(yè)人才需求，確立高級(jí)服裝人才培養(yǎng)規(guī)格和目標(biāo)，建立本專業(yè)的知識(shí)教學(xué)體系、素質(zhì)培養(yǎng)體系和能力訓(xùn)練體系，制訂服裝人才培養(yǎng)方案。修訂教學(xué)大綱、革新教學(xué)模塊、補(bǔ)充教學(xué)內(nèi)容，形成高級(jí)服裝營銷與管理人才培養(yǎng)方案。

（二）制定實(shí)施方案教研室根據(jù)培養(yǎng)計(jì)劃和培養(yǎng)方案制訂實(shí)施方案，引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)教育資源、創(chuàng)建新的教學(xué)平臺(tái)，確定分段實(shí)施計(jì)劃商定教學(xué)模塊與授課形式。

第5篇：服裝營銷計(jì)劃范文

目前，雖然眾多服裝企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)和重要性，但是服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷還處在建設(shè)和摸索階段，仍然存在許多不足和問題。

1.網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏理論指導(dǎo)和技術(shù)支持由于我國互聯(lián)網(wǎng)興起和繁榮的時(shí)間較短，我國鮮有學(xué)者和科研人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行系統(tǒng)的研究。服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有形成系統(tǒng)的理論體系，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式多是服裝企業(yè)在探索新的營銷模式過程中實(shí)踐出來的網(wǎng)絡(luò)營銷初級(jí)模式。缺乏科學(xué)的理論知道，在網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)中必然存在一些有礙網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的弊病。另外通過對(duì)淘寶網(wǎng)、京東商城以及唯美匯等多家網(wǎng)上商城瀏覽，筆者發(fā)現(xiàn)目前多數(shù)服裝品牌展示多是模特展示或平鋪展示，這使消費(fèi)者很難了解服裝上身效果。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，服裝營銷首要克服的就是網(wǎng)絡(luò)試衣服的問題。

2.服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式單一目前我國多數(shù)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷基本處在網(wǎng)絡(luò)廣告、新品上市宣傳以及企業(yè)介紹等方面。雖然多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站，但是網(wǎng)站的功能主要還是對(duì)外展示企業(yè)形象。綜上所述，服裝企業(yè)還沒有真正認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的真諦以及重要性。就服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷而言，擁有自己獨(dú)立域名的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，正是服裝企業(yè)展示自己機(jī)遇。但是大多數(shù)服裝企業(yè)由于沒有自己專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)網(wǎng)站一般委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司制作，但是建成后沒有專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)維護(hù)，致使企業(yè)網(wǎng)站權(quán)重低，搜索訪問量極低，失去了企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有的功效和作用。

3.網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏對(duì)品牌重視和監(jiān)管互聯(lián)網(wǎng)給服裝企業(yè)帶來的新的活力和生機(jī)，在一定程度上促進(jìn)了服裝企業(yè)的發(fā)展。但是不可否認(rèn)的是，由于我國目前對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)管的空白和不足以及服裝企業(yè)自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的重視不夠，使得服裝品牌在在線營銷中遭受假貨侵犯，這對(duì)服裝品牌的發(fā)展和在網(wǎng)絡(luò)營銷中的信譽(yù)度傷害是不可估量的。

二、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下服裝營銷的策略調(diào)整建議

1.豐富網(wǎng)絡(luò)營銷模式，提高網(wǎng)絡(luò)利用率服裝企業(yè)想要在網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代取得突破性的進(jìn)展，首先要在網(wǎng)絡(luò)營銷模式上有所改變。企業(yè)自營網(wǎng)站不應(yīng)僅僅做成傳統(tǒng)意義上只具有展示功能的網(wǎng)站。而更多的是應(yīng)該根據(jù)企業(yè)文化、企業(yè)特色做成企業(yè)信息櫥窗。這種改變與消費(fèi)者求新、求變的心理相吻合，容易被廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者所喜歡，并留下深刻的印象。同時(shí)，在服裝企業(yè)官網(wǎng)可以提哦共市場(chǎng)調(diào)研、信息反饋、售后服務(wù)等細(xì)致周到的服務(wù)項(xiàng)目，增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度。隨著近兩年微信在廣大網(wǎng)友中的使用度不斷提高，微商大行其道。服裝企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的時(shí)候可以將微信、微店等新型營銷模式容易其中，最大限度的提高網(wǎng)絡(luò)利用率。

2.強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，搭建優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)便利成了消費(fèi)者購物的又一主要訴求。為了滿足消費(fèi)者這一需求，服裝企業(yè)應(yīng)有效評(píng)估和整合網(wǎng)絡(luò)渠道及傳統(tǒng)渠道，加強(qiáng)銷售渠道的建設(shè)，采用復(fù)合營銷的模式，在目標(biāo)市場(chǎng)建立產(chǎn)品物流配送體系，保證發(fā)送貨及時(shí)暢通。另一方面企業(yè)應(yīng)該搭建完善的付款模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物結(jié)算的便利性。另外根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)安全研究報(bào)告顯示，2014年2個(gè)季度，釣魚網(wǎng)站增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，1-6月份共新增攔截釣魚網(wǎng)站數(shù)超過253萬個(gè)。服裝企業(yè)若想在網(wǎng)絡(luò)影響市場(chǎng)有所建樹，構(gòu)建安全的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)便成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的首要任務(wù)。

3.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，提高企業(yè)知名度品牌是企業(yè)的直接生命力，隨著居民收入水平的提高消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)更傾向于選擇性價(jià)比較高的品牌產(chǎn)品。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策劃時(shí)，首先對(duì)企業(yè)的品牌故事、活動(dòng)、形象代言等內(nèi)容進(jìn)行建設(shè)，有效突出產(chǎn)品和品質(zhì)和知名度。在提高產(chǎn)品自身品質(zhì)的同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)加大宣傳力度。線下相結(jié)合獨(dú)特新穎的產(chǎn)品廣告，線上利用電子郵件、網(wǎng)絡(luò)論壇以及其他形式軟文推廣形式提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，為成功的網(wǎng)絡(luò)營銷做好宣傳造勢(shì)工作。

三、結(jié)語

第6篇：服裝營銷計(jì)劃范文

三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1987年10月29日）

居住地：上海

電　話：119********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [ 1年8個(gè)月]

公　司：XX針織品有限公司

行　業(yè)：紡織，服裝

職　位：加盟主管

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

?！I(yè)：工商企業(yè)管理

學(xué) 校：湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院

自我評(píng)價(jià)

本人從事營銷工作多年，從接觸銷售開始，經(jīng)歷了加盟拓展、商場(chǎng)拓展、市場(chǎng)維護(hù)、客戶管理、直營管理等一系列加盟及直營管理工作;熟悉品牌特許經(jīng)營加盟操作流程,渠道的建設(shè)及控制管理;了解商場(chǎng)的運(yùn)作模式，有良好的店鋪選址判斷能力，較強(qiáng)的渠道拓展能力和客戶談判技巧;對(duì)訂貨、配貨、銷售分析、終端店鋪的營運(yùn)管理方面具備一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn);具備一定的團(tuán)隊(duì)管理能力.

求職意向

到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：紡織，服裝

目標(biāo)地點(diǎn)：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：加盟主管

工作經(jīng)驗(yàn)

2012 /7—至今：XX針織品有限公司[1年8個(gè)月]

所屬行業(yè)： 紡織，服裝

業(yè)務(wù)部 加盟主管

1、 負(fù)責(zé)加盟渠道的建設(shè)與管理，拓展商場(chǎng)資源;組織實(shí)施營銷推廣計(jì)劃，完成部門的銷售目標(biāo)和回款目標(biāo);規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品在零售終端的表現(xiàn)，提高企業(yè)形象，建立產(chǎn)品在地區(qū)的知名度。

2、 對(duì)所管轄區(qū)域的渠道健全及網(wǎng)點(diǎn)布局做出合理規(guī)劃，制定轄區(qū)內(nèi)年度加盟銷售和拓展計(jì)劃，保證渠道能夠完成相應(yīng)的銷售任務(wù)及所轄區(qū)域的開拓和覆蓋目標(biāo)、渠道的維護(hù)等運(yùn)營指標(biāo)。

3、 保證渠道的可持續(xù)發(fā)展及穩(wěn)定性，深入加盟的運(yùn)作管理幫助加盟商開拓市場(chǎng)和降低成本，以保障盈利。

4、 負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域市場(chǎng)的推廣活動(dòng)，執(zhí)行公司的相應(yīng)的推廣計(jì)劃。

5、 對(duì)區(qū)域內(nèi)加盟客戶開設(shè)及客戶支持等相關(guān)工作嚴(yán)格、合理審查。

2011 /6—2012 /6：XX內(nèi)衣有限公司[1年]

所屬行業(yè)： 紡織，服裝

業(yè)務(wù)部 區(qū)域經(jīng)理

1、 全面負(fù)責(zé)所轄區(qū)域營銷工作，提升產(chǎn)品銷量及市場(chǎng)份額，對(duì)轄區(qū)的營銷目標(biāo)負(fù)有直接責(zé)任;

2、 制定區(qū)域年度、季度、月度產(chǎn)品銷售、網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃，確保所轄區(qū)域市場(chǎng)健康、良性的發(fā)展;

3、 協(xié)助財(cái)務(wù)、倉管人員制定公司年度、季度、月度營銷供求計(jì)劃。

4、 評(píng)估、初審區(qū)域經(jīng)銷商經(jīng)營“美思”產(chǎn)品的資格，與客戶洽談并初擬合同及作公司代表簽訂經(jīng)銷協(xié)議。

5、 負(fù)責(zé)加盟商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系。定期統(tǒng)籌所轄區(qū)域未清貨款的回籠。

6、 管理所轄區(qū)域之市場(chǎng)秩序，策劃實(shí)施調(diào)查，經(jīng)總公司審核批準(zhǔn)后有權(quán)具體執(zhí)行獎(jiǎng)罰。

教育經(jīng)歷

2007/9—2011 /6 湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院 工商企業(yè)管理 本科

證 書

2009/6 大學(xué)英語四級(jí)

2008/12 大學(xué)英語四級(jí)

第7篇：服裝營銷計(jì)劃范文

內(nèi)容摘要：視覺營銷是服裝企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，是服裝產(chǎn)品必不可少的營銷手段之一。制定視覺營銷策略的目的就是提高產(chǎn)品的視覺表現(xiàn)力，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者實(shí)施購買行為，最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。本文通過問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，提出在眾多的視覺營銷因素中對(duì)購買行為產(chǎn)生主要影響的因素，并就服裝企業(yè)如何針對(duì)這些主要因素提高服裝商品的視覺表現(xiàn)力提出了建議。

關(guān)鍵詞：購買行為 視覺營銷 視覺因素

視覺營銷概述

視覺營銷（Visual Merchandise Display，VMD）這一概念最早由美國的一家廣告公司Arubatoburisu在20世紀(jì)40年代提出，最初它被定義成市場(chǎng)營銷活動(dòng)中商品企劃的一種視覺表現(xiàn)方式。上世紀(jì)70到80年代，視覺營銷作為一種包括陳列技巧和促銷手段在內(nèi)的銷售手段，開始被廣泛地運(yùn)用于服裝行業(yè)的終端賣場(chǎng)。隨著市場(chǎng)的發(fā)展和人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)者對(duì)服裝商品的需求逐漸由重視其使用的功能性轉(zhuǎn)向重視商品給人們帶來的視覺感受。越來越多的服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn)在銷售環(huán)節(jié)尤其是銷售終端中，商品的視覺表現(xiàn)手法決定著與顧客溝通的成功與否，消費(fèi)者的眼光和對(duì)產(chǎn)品接受的方式成為企業(yè)制定市場(chǎng)營銷策略的標(biāo)準(zhǔn)。在眼球經(jīng)濟(jì)方興未艾的今天，視覺營銷作為終端銷售的有力武器，它借助商品的陳列和形象化展示等無聲的語言，通過強(qiáng)烈的視覺感官刺激，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，以此向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品屬性、服務(wù)理念和品牌文化等信息，達(dá)到促進(jìn)商品銷售、樹立品牌形象的目的。

視覺營銷應(yīng)用在服裝企業(yè)中時(shí)，它的定義有廣義和狹義之分。廣義的服裝視覺營銷是為達(dá)成營銷的目標(biāo)而存在的，是企業(yè)將展示技術(shù)和視覺呈現(xiàn)技術(shù)與產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)部門、采購部門和市場(chǎng)推廣部門共同努力將商品提供給市場(chǎng)，加以展示販賣的方法。從這個(gè)定義分析，廣義的服裝視覺營銷貫穿于服裝企業(yè)的全部營銷活動(dòng)中，包括從服裝風(fēng)格的定位，產(chǎn)品的款式、顏色設(shè)計(jì)，品牌推廣環(huán)節(jié)的廣告宣傳設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品展示，零售環(huán)節(jié)的店面、櫥窗設(shè)計(jì)，賣場(chǎng)的空間設(shè)計(jì)和商品表現(xiàn)形態(tài)等。

狹義的服裝視覺營銷指的是服裝終端零售環(huán)節(jié)中準(zhǔn)確并有魅力地提供商品及其信息的一種銷售和展示的手法，是針對(duì)所有賣場(chǎng)視覺陳列因素的展示計(jì)劃，包括店面、柜臺(tái)、櫥窗、貨架等展示空間的設(shè)計(jì)，商品、道具、裝飾品的擺放和陳列方法，賣場(chǎng)色彩、燈光、照明以及其它所有視覺傳達(dá)元素的運(yùn)用等。服裝零售終端視覺營銷的目的在于提高賣場(chǎng)貨品的視覺表現(xiàn)力，提高消費(fèi)者的進(jìn)店率、試穿率和成交率。本文所研究的視覺營銷指的是狹義的服裝視覺營銷。

在服裝產(chǎn)品及其品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于服裝這種高感知性的產(chǎn)品來說，消費(fèi)者的注意力就是企業(yè)的效益。視覺營銷不再僅僅是一種簡(jiǎn)單的銷售技巧，而是企業(yè)執(zhí)行商品計(jì)劃、流通、銷售等商品戰(zhàn)略的一種視覺表現(xiàn)系統(tǒng)，并作為服裝企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分貫穿于服裝銷售及企業(yè)品牌運(yùn)作的全過程。視覺營銷策略作為企業(yè)有效的競(jìng)爭(zhēng)力，已經(jīng)成為服裝品牌企業(yè)在新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的新的營銷戰(zhàn)略思想。

影響服裝購買行為的視覺營銷因素

（一）視覺營銷對(duì)消費(fèi)者的影響

心理學(xué)研究表明，人們?cè)谒@知的外界信息中，有87%是靠眼睛獲得的，75%-90%的人體活動(dòng)由視覺主導(dǎo)。而服裝視覺營銷是將“視覺”這一心理現(xiàn)象對(duì)服裝商品個(gè)別屬性的反應(yīng)，作為影響消費(fèi)者行為的主要因素，結(jié)合不同的視覺呈現(xiàn)技術(shù)和商品展示技術(shù)，制定出不同于其他營銷理念的營銷組合策略。以此對(duì)目標(biāo)顧客及潛在顧客形成強(qiáng)大的視覺沖擊力，并對(duì)其產(chǎn)生心理層面的影響，從而帶動(dòng)商品的銷售，達(dá)到營銷目的。視覺營銷對(duì)消費(fèi)者的影響如圖1所示。

吸引消費(fèi)者眼球。在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，懂得如何吸引消費(fèi)者的眼球才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要體現(xiàn)。服裝視覺營銷是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。它利用設(shè)計(jì)、色彩、造型、燈光、布置、展示等手段將服裝品牌的形象、風(fēng)格、文化和理念形象生動(dòng)地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，而其中某些亮點(diǎn)會(huì)跳進(jìn)消費(fèi)者的視野，讓消費(fèi)者的眼睛為之一亮，從而對(duì)消費(fèi)者造成直觀的視覺沖擊力。特別是在一些櫥窗展示中往往會(huì)展示一種生活理念與態(tài)度，這種生活理念會(huì)引發(fā)消費(fèi)者進(jìn)行與之相關(guān)的相似聯(lián)想，當(dāng)二者產(chǎn)生共鳴時(shí)，就會(huì)引發(fā)消費(fèi)者躍躍欲購的沖動(dòng)。可以說，視覺營銷是迅速打開消費(fèi)者心靈窗戶與消費(fèi)者進(jìn)行交流的有效方法。

激發(fā)消費(fèi)興趣。在服裝的終端銷售環(huán)節(jié)中，消費(fèi)者往往會(huì)憑視覺獲得的信息來做出喜歡或不喜歡的判斷，最終決定是否購買。對(duì)消費(fèi)者來說，色彩鮮明、款式獨(dú)特、時(shí)尚新穎、具有整體性和容易理解的形象，往往會(huì)吸引消費(fèi)者更多的注意力進(jìn)而對(duì)其產(chǎn)生興趣。要想讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，視覺營銷策略不僅要新、奇、特，而且還要清晰地傳達(dá)服裝所要表達(dá)的內(nèi)涵，避免繁瑣和怪異的設(shè)計(jì)，這樣會(huì)讓消費(fèi)者百思不得其解，反而不會(huì)產(chǎn)生興趣。

激發(fā)購買欲望。一個(gè)缺少視覺營銷的店鋪會(huì)缺少生機(jī)與活力，再好的服裝設(shè)計(jì)也會(huì)顯得平淡無奇，而且消費(fèi)者身在其中也會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞，缺乏購買的沖動(dòng)與激情。通過視覺營銷可以將不同品類的服裝搭配相關(guān)的配飾、燈光、道具等一系列元素，創(chuàng)造一種生活情調(diào)與意境，展現(xiàn)給消費(fèi)者一種穿衣理念，這樣能夠啟發(fā)、引導(dǎo)消費(fèi)者的聯(lián)想與想象，使得服裝設(shè)計(jì)理念得到更好地詮釋。成功的視覺營銷是消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望的催化劑。

引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)潮流。消費(fèi)者需求的經(jīng)常變動(dòng)性決定了需求的可誘導(dǎo)性，只要產(chǎn)品能與消費(fèi)者的情感產(chǎn)生共鳴，消費(fèi)者很容易做出沖動(dòng)購買決策，而這種情感是經(jīng)營者可以引導(dǎo)與創(chuàng)造的。服裝視覺營銷很好地迎合了消費(fèi)者的這種感性消費(fèi)心理。它利用視覺刺激手段通過對(duì)服裝進(jìn)行精心組合與搭配向消費(fèi)者傳播品牌形象、文化、風(fēng)格與理念。同時(shí)，這也向消費(fèi)者展示了一種生活方式或穿著方式，傳遞服裝在生活中的意義和價(jià)值，使顧客產(chǎn)生心理上的共鳴，從而引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)潮流。

（二）影響服裝購買行為的視覺營銷因素

視覺營銷有訴求于視覺的含義。因此視覺因素是影響消費(fèi)者行為的關(guān)鍵。圖2顯示了視覺因素對(duì)消費(fèi)者行為的影響過程。

服裝零售終端中能夠?qū)οM(fèi)者的購買行為產(chǎn)生影響的視覺營銷因素眾多，其中可視形態(tài)包括賣場(chǎng)的空間布局、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格、服裝及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列形態(tài)、貨品的陳列方式、服裝和飾品的色彩組合與搭配、櫥窗的形式和布局、櫥窗及店內(nèi)商品展示區(qū)域的道具擺放、模特的選擇及其動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)、照明用具和燈光的強(qiáng)弱、賣場(chǎng)環(huán)境的色彩與格調(diào)、道具裝飾品的材質(zhì)感等。

由于影響視覺的要素主要包括顏色、亮度、物體的大小和形狀，通過對(duì)文獻(xiàn)資料的研究，筆者從各視覺因素的顏色、亮度、物體的大小和形狀這四個(gè)方面總結(jié)了在零售終端的實(shí)際操作過程中可能對(duì)服裝購買行為產(chǎn)生影響的9大視覺營銷因素。這些因素分別為：品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)，pop廣告，賣場(chǎng)色彩及其組合，賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)，賣場(chǎng)的內(nèi)部裝修主色調(diào)，店面裝修，賣場(chǎng)服裝和飾物擺放，賣場(chǎng)內(nèi)的燈光，店員的著衣色彩等。

消費(fèi)行為的研究表明，人們?cè)谟^察事物時(shí)是有選擇的，總是會(huì)把其中很小的一部分當(dāng)做關(guān)注的對(duì)象，也只有這很小的一部分才能真正地影響消費(fèi)者的購買行為。那么，以上的9個(gè)視覺因素是否相同程度地影響消費(fèi)者的購買行為呢？是否存在對(duì)購買行為產(chǎn)生顯著影響的視覺因素呢？這需要進(jìn)一步的驗(yàn)證。為此，筆者進(jìn)行了問卷調(diào)查。

（三）問卷設(shè)計(jì)及數(shù)據(jù)的采集與處理

針對(duì)以上提到的9個(gè)可能影響消費(fèi)行為的視覺因素，筆者在福建福州的商業(yè)繁華地段對(duì)商場(chǎng)的顧客進(jìn)行了隨機(jī)的問卷調(diào)查，共發(fā)放問卷120份，其中有效問卷100份。問卷運(yùn)用李克特量表對(duì)上述的9個(gè)影響因素以“非常不滿意”，“不滿意”，“一般”，“滿意”和“非常滿意”5個(gè)選項(xiàng)測(cè)定其對(duì)是否購買商品造成影響。

數(shù)據(jù)的處理采用spss13.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行多因素方差分析以及影響因素的回歸分析。9個(gè)影響因素作為因素變量，是否購買作為指標(biāo)變量。分析的結(jié)果中，如果p

（四）分析結(jié)果說明

1.方差分析。利用spss13.0數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)軟件，得出的數(shù)據(jù)分析結(jié)果如表1所示。

表1中，A為賣場(chǎng)服裝和飾物擺放；B為pop廣告；C為賣場(chǎng)色彩及其組合；D為賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)；E為賣場(chǎng)內(nèi)的燈光；F為店員的著衣色彩；G為賣場(chǎng)的內(nèi)部裝修主色調(diào)；H為店面裝修；I為品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)。從表1可以看出，因素A，D和G的p值小于0.05，所以“賣場(chǎng)服裝和飾物擺放”、“賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)”、“賣場(chǎng)的內(nèi)部裝修主色調(diào)”這三個(gè)因素對(duì)購買行為的影響顯著。其余因素的p值均大于0.05，可見pop廣告、賣場(chǎng)色彩及其組合、賣場(chǎng)內(nèi)的燈光、店面裝修、品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)、店員的著衣色彩等因素對(duì)消費(fèi)者的購買行為無顯著影響。

2.回歸分析。在得出了賣場(chǎng)服裝和飾物擺放、賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)和賣場(chǎng)的內(nèi)部裝修主色調(diào)這三個(gè)因素對(duì)消費(fèi)行為影響顯著之后，接下來繼續(xù)對(duì)這三個(gè)因素進(jìn)行回歸分析，找出這三個(gè)因素之間的內(nèi)在關(guān)系，分析結(jié)果如表2所示。

根據(jù)表2可知，三個(gè)因素之間的曲線為：y=0.621-0.047x1+0.003x22+0.01x33

其中，y為購買行為；x1為賣場(chǎng)服裝和飾物擺放；x2為賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)；x3為賣場(chǎng)的內(nèi)部裝修主色調(diào)。

從以上得出的曲線方程可以得知，x1對(duì)y值影響最大，x2對(duì)y值影響次之，x3對(duì)y值影響最小，即，在三個(gè)顯著影響消費(fèi)行為的因素中賣場(chǎng)服裝和飾物的擺放對(duì)服裝購買行為的影響最大，賣場(chǎng)櫥窗設(shè)計(jì)次之，賣場(chǎng)內(nèi)部裝修主色調(diào)最小。

結(jié)論與建議

本研究表明，在服裝商品銷售終端的眾多視覺因素中，賣場(chǎng)服裝和飾物擺放、賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)的內(nèi)部裝修主色調(diào)是對(duì)消費(fèi)者的視覺最具沖擊力，能夠充分吸引消費(fèi)者的注意并引發(fā)其最終購買行為的三個(gè)最重要的因素。服裝產(chǎn)品及其品牌的經(jīng)營者應(yīng)該從消費(fèi)者的角度出發(fā)，重點(diǎn)考慮賣場(chǎng)服裝和飾物擺放、賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)的內(nèi)部裝修主色調(diào)這三個(gè)因素，制定有效的視覺營銷策略。筆者的建議如下：

（一）把握商品企劃的意圖且做到“風(fēng)格統(tǒng)一、傳達(dá)準(zhǔn)確”

對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行視覺營銷策劃的目的就是提高產(chǎn)品在零售終端的視覺表現(xiàn)力，將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌定位準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給消費(fèi)者，以提升顧客的進(jìn)店率、試穿率和購買率。這就要求視覺營銷策劃人員充分了解商品企劃或產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意圖。

服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)人員通常會(huì)在保持產(chǎn)品或品牌統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格和定位的前提下，結(jié)合色彩、面料、款式等流行趨勢(shì)的變化，對(duì)每一季的貨品進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計(jì)，視覺營銷策劃時(shí)，無論是確定賣場(chǎng)的主色調(diào)、進(jìn)行櫥窗設(shè)計(jì)或是考慮賣場(chǎng)內(nèi)服裝及其相關(guān)飾物的陳列方式，都應(yīng)該在明確每一季貨品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和意圖后，運(yùn)用各種展示技法將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和定位準(zhǔn)確無誤地傳遞給消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)的視覺設(shè)計(jì)風(fēng)格與產(chǎn)品或品牌風(fēng)格的高度統(tǒng)一。

（二）賣場(chǎng)的櫥窗設(shè)計(jì)要做到“形象生動(dòng)、富于變化”

在服裝產(chǎn)品的銷售終端，櫥窗的作用是吸引遠(yuǎn)處顧客或店外顧客的注意力，是提高顧客進(jìn)店率的重要展示區(qū)，也被稱為吸引顧客進(jìn)店的 “磁石區(qū)”。

櫥窗視覺設(shè)計(jì)的每一個(gè)細(xì)節(jié)都應(yīng)該體現(xiàn)服裝商品的流行特色，借助模特、燈光、背景、pop海報(bào)等陳列道具，使其隨著季節(jié)和時(shí)尚動(dòng)態(tài)的改變而不斷變化，保持櫥窗的時(shí)尚感和新鮮感，并將品牌形象和店內(nèi)銷售的商品形象生動(dòng)地表現(xiàn)出來。形象就是要使櫥窗中的產(chǎn)品展示能夠被消費(fèi)者感知和理解，激發(fā)他們的聯(lián)想。生動(dòng)就是讓消費(fèi)者感到新奇，有生機(jī)與活力，刺激他們的好奇心。

由于櫥窗的展示空間有限，并不能將店內(nèi)所有的流行商品一次性地全部展示給消費(fèi)者，為了使店內(nèi)每個(gè)季節(jié)中最流行的或?qū)⒁餍械臅r(shí)尚商品都能得到良好的展示，在進(jìn)行櫥窗的視覺營銷策劃時(shí)，應(yīng)該根據(jù)流行趨勢(shì)、季節(jié)變化、節(jié)日促銷等設(shè)計(jì)不同的展示主題并定期更換。這樣既可以將店內(nèi)銷售的流行商品一一展示給消費(fèi)者，又可以使櫥窗看起來內(nèi)容生動(dòng)，富于變化。

（三）賣場(chǎng)服裝和飾物的擺放要做到“主次分明、看點(diǎn)突出”

賣場(chǎng)內(nèi)服裝和飾品的擺放是否合理關(guān)系到顧客在店內(nèi)停留時(shí)間的長(zhǎng)短。依照人體視線流動(dòng)的規(guī)律，消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)后的視線和視野領(lǐng)域主要集中在離地面60cm到150cm之間，因此，這一區(qū)域應(yīng)該作為服裝賣場(chǎng)的黃金展示區(qū)域。在視覺營銷策劃時(shí)，應(yīng)該將店內(nèi)的主力銷售產(chǎn)品及其配飾在這一高度的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行重點(diǎn)展示。通常，服裝及其飾物可以通過正掛、側(cè)掛、平鋪和疊裝等方式進(jìn)行展示。

為了延長(zhǎng)顧客在店內(nèi)的停留時(shí)間，還應(yīng)該在賣場(chǎng)內(nèi)選擇合適的區(qū)域設(shè)置店內(nèi)的“磁石點(diǎn)”。所謂的店內(nèi)“磁石點(diǎn)”就是將店內(nèi)當(dāng)季主推的商品或熱銷的產(chǎn)品擺放在展示桌、模特、半身人臺(tái)、展示架等立體展示道具上進(jìn)行立體展示，形成吸引顧客視線的“看點(diǎn)”，這樣不僅可以使服裝產(chǎn)品的款式、色彩和設(shè)計(jì)風(fēng)格得以充分的展示，同時(shí)也能夠讓消費(fèi)者充分感受產(chǎn)品的立體展示效果，從而引導(dǎo)顧客進(jìn)行試穿體驗(yàn)，最終將店內(nèi)的“看點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為“賣點(diǎn)”。另外，在進(jìn)行店內(nèi)服裝和飾物的視覺營銷策劃時(shí)，還應(yīng)該注意將與主力商品有關(guān)聯(lián)的輔助商品或促銷商品進(jìn)行搭配組合，體現(xiàn)服裝及其飾品的整體搭配效果，帶動(dòng)店內(nèi)商品的連帶銷售，以提高每一位消費(fèi)者在購買時(shí)的客單價(jià)或成交量，從而實(shí)現(xiàn)總體銷售業(yè)績(jī)的提升。

在服裝消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，服裝產(chǎn)品間的技術(shù)差異愈來愈小，同質(zhì)化產(chǎn)品充斥著整個(gè)市場(chǎng)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，服裝企業(yè)就必須制定正確的視覺營銷策略。在進(jìn)行賣場(chǎng)視覺營銷企劃時(shí)，不能將各個(gè)視覺要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的疊加，應(yīng)該從大局出發(fā)，突出重點(diǎn)，并將各個(gè)視覺營銷要素與服裝的風(fēng)格、品牌的理念相協(xié)調(diào)，力求從大的展示空間到各個(gè)細(xì)小的地方都展現(xiàn)統(tǒng)一協(xié)調(diào)的風(fēng)格形象。只有這樣才能有效提高產(chǎn)品在零售終端的視覺表現(xiàn)力，提升顧客的進(jìn)店率、試穿率和購買率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化。

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第8篇：服裝營銷計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：定制服裝 設(shè)計(jì)模式 整合設(shè)計(jì)

一、前言

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活條件越來越好，向往更時(shí)尚、更個(gè)性的服裝。在這種背景下，服裝定制日漸成了一種潮流。為了為人們提供更好的定制服裝，設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)模式必須不斷創(chuàng)新。從形式上劃分，服裝定制主要有兩種類型，一是禮服定制，二是套裝定制。這兩種類型各有特色，各有講究。另外，服裝定制以消費(fèi)個(gè)體為對(duì)象，所有制作均以手工完成。這種種基本條件都要求服裝定制要采取新穎的設(shè)計(jì)模式，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。本文嘗試研究定制服裝的設(shè)計(jì)模式，希望能起到拋磚引玉的作用

二、服裝定制的發(fā)展現(xiàn)狀

從目前來看，服裝定制市場(chǎng)的消費(fèi)層次非常豐富，主要有特定的消費(fèi)者、上流社會(huì)精英和企業(yè)家等。消費(fèi)的需求也有很多種類型，主要包括職業(yè)、酒宴著裝、社交場(chǎng)合等。各種不同層次的消費(fèi)群體構(gòu)成了規(guī)模龐大的服裝市場(chǎng)。在現(xiàn)階段，我國的定制服裝市場(chǎng)大致可分為三種類型，一是國外高端企業(yè)發(fā)展的業(yè)務(wù)，例如杰尼亞；二是個(gè)人工作坊或工作室，主要開展小批量的制作，例如吉承工作室定制的婚紗業(yè)務(wù)；三是本土創(chuàng)辦的定制企業(yè)，以團(tuán)購形式開展服裝定制，例如喬治白。毋庸置疑，在綜合實(shí)力不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，我國的服裝定制業(yè)已經(jīng)開始走出國門、走向世界，比如"玫瑰坊"開始從直營連鎖發(fā)展為跨國經(jīng)營。越來越多的大眾品牌開始加入到服裝定制這個(gè)領(lǐng)域中，正好可以滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的格調(diào)與品位。在未來，我國的服裝定制市場(chǎng)還將繼續(xù)擴(kuò)大，這個(gè)行業(yè)有著良好的發(fā)展前景。

三、服裝定制的設(shè)計(jì)理論

服裝定制奠定在扎實(shí)的設(shè)計(jì)理論基礎(chǔ)之上，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.一般理論

顧名思義，服裝設(shè)計(jì)是指服裝的計(jì)劃與規(guī)劃，其以大體的外部輪廓造型為框架，輔以局部的內(nèi)部分割組合，以此逐漸使服裝的整體面貌凸顯出來。服裝設(shè)計(jì)不僅要設(shè)計(jì)服裝材料、色彩與工藝，同時(shí)還要設(shè)計(jì)消費(fèi)者的整體著裝狀態(tài)。

與大眾服裝不同，定制服裝強(qiáng)調(diào)個(gè)性，在服務(wù)對(duì)象、產(chǎn)量、價(jià)格等方面都有其自身特殊的定位，要滿足消費(fèi)者的個(gè)性表達(dá)，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可度。

2.營銷理論

20世紀(jì)80年代，美國西北大學(xué)舒爾茨教授初次提出"整合營銷傳播理論"（IMC）。該理論的核心思想是：企業(yè)以消費(fèi)者為切入點(diǎn)，將企業(yè)的各種資源有機(jī)整合在一起，對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)行為和生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行有效再造，以此最大程度地調(diào)動(dòng)所有積極因素來實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃的市場(chǎng)營銷目標(biāo)。舒爾茨一針見血地指出："企業(yè)中全部部門為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益而一起努力、團(tuán)結(jié)一致時(shí)，就是實(shí)現(xiàn)整合營銷的過程。"該理論為定制服裝提供了理論基礎(chǔ)。定制服裝強(qiáng)調(diào)與目標(biāo)消費(fèi)者的親密接觸和反復(fù)溝通，以此滿足消費(fèi)者的多元化需求，產(chǎn)生整合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)服裝的順利銷售。

以整合營銷傳播理論來看，服裝定制其實(shí)就是一種整合設(shè)計(jì)，各個(gè)環(huán)節(jié)是有機(jī)聯(lián)系的，工藝、制作、售后服務(wù)等都要放在同一個(gè)平臺(tái)上統(tǒng)一設(shè)計(jì)，以此使消費(fèi)者真實(shí)感受到設(shè)計(jì)是否合適。

3.設(shè)計(jì)理念

要完成定制服裝設(shè)計(jì)，一是要不斷完善工藝設(shè)計(jì)、面料設(shè)計(jì)、色彩設(shè)計(jì)和尺寸設(shè)計(jì)等，二是要注重設(shè)計(jì)過程中對(duì)個(gè)體呵護(hù)、文化背景、體驗(yàn)價(jià)值的重視。由此可以看出定制服裝是以消費(fèi)者需求為著眼點(diǎn)的各個(gè)定制環(huán)節(jié)的精細(xì)化設(shè)計(jì)，要給消費(fèi)者帶來生活享受，而不僅僅停留于商品本身。

四、定制服裝的設(shè)計(jì)模式

1.定制體驗(yàn)

在定制服裝過程中，消費(fèi)者體驗(yàn)的價(jià)值取向集中在產(chǎn)品與服務(wù)是同時(shí)進(jìn)行的，所以與不同的客戶接觸，定制出的服裝也是不同的，比如人與人、產(chǎn)品與人、情境與人等接觸層次不同，定制服裝也會(huì)呈現(xiàn)出些許差異性，所以設(shè)計(jì)者在定制服裝時(shí)，要從產(chǎn)品自身、空間環(huán)境和人員角度出發(fā)，為消費(fèi)者提供真正有個(gè)性的服裝。

2.定制策略

服裝定制的核心營銷建立在消費(fèi)者切身需求之上。要實(shí)現(xiàn)5個(gè)基本"R"。第一個(gè)R是及時(shí)回應(yīng)（responsiveness），就是企業(yè)敏銳地感受到顧客的需求與欲望，并對(duì)其快速給出反應(yīng)，即企業(yè)在向顧客傳達(dá)信息的同時(shí)也要傾聽顧客的聲音。了解他們的需求；第二個(gè)R是關(guān)聯(lián)（relevance），即企業(yè)制定的營銷計(jì)劃必須緊密結(jié)合顧客的切身利益；第三個(gè)R是接受（receptivity），即企業(yè)要在顧客切實(shí)需要信息、愿意接收信息的時(shí)候去傳播信息，而不是憑著自己的需要決定營銷傳播的時(shí)機(jī)，這樣只會(huì)引起顧客的反感；第四個(gè)R是認(rèn)知（recognition），即企業(yè)要樹立品牌意識(shí)，將品牌視作最重要資產(chǎn)，因?yàn)轭櫩蛯?duì)他們所熟悉品牌的公司所傳播的信息更加青睞與信任；第五個(gè)R是關(guān)系（relationship），即企業(yè)要樹立互利共贏意識(shí)，在良好合作的基礎(chǔ)上與顧客建立和諧的合作關(guān)系。

3.定制模式

服裝定制要達(dá)到最大化的經(jīng)濟(jì)效益，需要考慮實(shí)踐、戰(zhàn)術(shù)和策略這三個(gè)部分，要按照消費(fèi)者群體的細(xì)分市場(chǎng)，采取不同的市場(chǎng)定位；二是要使定制服裝實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、互動(dòng)化和情境化；三是在精細(xì)化設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的集成，打造出具有附加價(jià)值的服裝品牌。

五、結(jié)束語

與普通服裝相比，定制服裝設(shè)計(jì)在流程與方法上有著顯而易見的特點(diǎn)，其更注重個(gè)性，體現(xiàn)服裝能體現(xiàn)出個(gè)人訴求。所以設(shè)計(jì)定制服裝時(shí)，要更加注重細(xì)節(jié)，要注入更多的體驗(yàn)成分，只有這樣，定制服裝的市場(chǎng)才會(huì)越來越壯大，得到更多消費(fèi)者的青睞。

參考文獻(xiàn)：

[1]李曉媛.基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)模式變革與創(chuàng)新--電子商務(wù)環(huán)境下的服裝定制模式探究[J].中國集體經(jīng)濟(jì)，2011（25）

[2]叢杉，張渭源.數(shù)字技術(shù)在服裝定制中的應(yīng)用[J].東華大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2006（1）

[3]呂楊，用心去感受2010/2011秋冬巴黎高級(jí)定制時(shí)裝周回顧（上）[J].紡織服裝周刊，2010（28）

[4]李明菊.基于人體測(cè)量技術(shù)的服裝定制工業(yè)化生產(chǎn)[J].中國紡織大學(xué)學(xué)報(bào)，2000（4）

第9篇：服裝營銷計(jì)劃范文

[關(guān)鍵詞] 服裝行業(yè);現(xiàn)狀;瓶頸;信息化;中國特色

[中圖分類號(hào)] F407.86[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A[文章編號(hào)] 1006-5024(2006)09-0117-02

[作者簡(jiǎn)介] 付珊,江西科技師范學(xué)院講師,主要從事服裝教學(xué)及科研工作｡ (江西 南昌 330013)

一､目前我國服裝行業(yè)的現(xiàn)狀及瓶頸分析

作為“永不衰落的產(chǎn)業(yè)”――服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是極為誘人的｡據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2005年,我國服裝企業(yè)近3萬家,年銷售額3000萬以上的占30%,有9000余家,比2004年底增加了320家,而1000萬以上營業(yè)額的也近2/3｡這些有一定規(guī)模的服裝企業(yè)服裝產(chǎn)量達(dá)63.74億件,其中梭織服裝為30.10億件,針織服裝為33.46億件｡

國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)顯示,截至2005年底,我國服裝廠星羅棋布,全部從業(yè)人員平均人數(shù)423013人,服裝布產(chǎn)量328.28億米,同比增長(zhǎng)19.22%,工業(yè)總產(chǎn)值 (現(xiàn)行價(jià))1254.90億元,同比增長(zhǎng)20.24%;銷售收入1204.64億元,同比增長(zhǎng) 19.34%;產(chǎn)銷率97.85%;出貨值416.18億元,同比增長(zhǎng)13.90%,內(nèi)銷占銷售產(chǎn)值比重66.11%｡

根據(jù)中國服裝協(xié)會(huì)的調(diào)查,我國服裝行業(yè)分布明顯呈產(chǎn)業(yè)集聚地狀態(tài),主要分布在珠三角､長(zhǎng)三角､環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū),而最集中的地方是浙江(占55.05%)､江蘇､福建､廣東､山東､上海沿海六省市,總產(chǎn)量占全行業(yè)份額突破90%,銷售收入占全行業(yè)的76%,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占全國的90%,市場(chǎng)和效益區(qū)域分布集中化趨勢(shì)明顯｡產(chǎn)業(yè)集聚模式各有不同,主要有:以產(chǎn)品專業(yè)為主的服裝特色地區(qū);以大型出口企業(yè)為中心的服裝出口基地;大城市打造服裝文化時(shí)尚之都等模式｡還有一些以出口為主的集聚地,是在原來“三來一補(bǔ)”方式基礎(chǔ)上形成的以服裝為軸心的產(chǎn)業(yè)鏈｡

在如此壯觀的服裝業(yè)規(guī)模中,大部分的服裝企業(yè)都遇到了庫存高和暢銷品補(bǔ)貨難的困境,受產(chǎn)品積壓影響甚至毀滅在庫存上的服飾品牌數(shù)量越來越多｡許多服裝企業(yè)都各展其招,如加大營銷力度､招商力度､經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)等,但仍然無法從根本上解決高庫存和補(bǔ)貨難的問題｡品牌經(jīng)營者對(duì)此束手無策｡一方面,企業(yè)既要考慮快速迎合市場(chǎng)需求,又要保證企業(yè)的贏利性,盡可能減少斷款､斷色､斷碼現(xiàn)象出現(xiàn)｡另一方面,又苦惱于商品的大量積壓,嚴(yán)重制約了企業(yè)的盈利和發(fā)展,甚至導(dǎo)致品牌消亡｡形成這種現(xiàn)象的主要原因可以歸納為以下五點(diǎn):一是消費(fèi)者需求變化快｡由于服裝企業(yè)是高波動(dòng)性､多季性､受時(shí)尚文化影響很大的行業(yè),消費(fèi)者的服飾品味和文化鑒賞力等時(shí)尚變異節(jié)奏也逐年加快,滯后的服裝企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)模式難以快速響應(yīng)消費(fèi)需求和市場(chǎng)的變化｡二是市場(chǎng)信息處理能力不足｡對(duì)銷售及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息采集､分析､歸納､共享處理能力和認(rèn)識(shí)不足,重視不夠,營銷渠道信息資源的優(yōu)勢(shì)沒有發(fā)揮｡三是企業(yè)的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)能力差｡不準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)導(dǎo)致滯后的補(bǔ)單､補(bǔ)貨及生產(chǎn)速度､庫存的無序和持續(xù)的增加｡四是營銷和產(chǎn)品的命中率低｡傳統(tǒng)的推動(dòng)式營銷和賭博式產(chǎn)品開發(fā)的企劃模式,使產(chǎn)品難以迎合現(xiàn)時(shí)代不斷變化的消費(fèi)者口味,而產(chǎn)生庫存｡五是供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)協(xié)同能力弱｡傳統(tǒng)經(jīng)營模式的供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)中,在開發(fā)､采購､生產(chǎn)､配送､銷售等環(huán)節(jié)的部門間不協(xié)調(diào)､從采購到產(chǎn)供銷無計(jì)劃､低知識(shí)含量的配送管理及運(yùn)作,錯(cuò)失了大量的市場(chǎng)銷售機(jī)會(huì)｡

以上五個(gè)方面的問題最終在企業(yè)內(nèi)部形成急需的原輔料難以采購､生產(chǎn)不及時(shí),終端賣場(chǎng)上表現(xiàn)出來的就是配送不及時(shí)､嚴(yán)重的斷款､斷色､斷碼等暢銷品補(bǔ)貨難和滯銷產(chǎn)品不斷增加導(dǎo)致產(chǎn)品積壓｡從深層來看,原因就是由于服裝企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)需求變異節(jié)奏日益加快,消費(fèi)者的消費(fèi)需求不確定性增強(qiáng),而服裝企業(yè)的決策層對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)缺少時(shí)尚“感覺”､缺乏高效率的內(nèi)部資源整合和與外部資源(如供應(yīng)商､分銷商､商､承運(yùn)商)的協(xié)作能力,導(dǎo)致企業(yè)無法快速響應(yīng)市場(chǎng),等到問題嚴(yán)重時(shí),就產(chǎn)生了經(jīng)營者感到的被動(dòng)式管理的瓶頸現(xiàn)象｡

二､打破瓶頸――信息化的引進(jìn)

自有品牌企業(yè)要經(jīng)營得好,有四個(gè)因素是必不可少的:價(jià)格､產(chǎn)品質(zhì)量､營銷､渠道｡這四個(gè)因素中,大多數(shù)服裝企業(yè)前面三個(gè)因素都能應(yīng)對(duì),而最后的渠道的管理則是瓶頸現(xiàn)象的形成之處｡經(jīng)營者們已從各種途徑了解到:信息技術(shù)的支持是打破瓶頸的最佳出路,特別是供應(yīng)鏈的管理｡為了防止一方面專賣店斷碼缺貨,而另一方面分公司和工廠的倉庫庫存又增加的現(xiàn)象出現(xiàn),就必須將專賣店､分公司和工廠的庫存信息集成｡

為了加強(qiáng)采購和庫存控制,服裝企業(yè)需要提高供應(yīng)鏈管理的透明度,要能夠精確地跟蹤原材料､加工流程和最終產(chǎn)品｡此外,為了保證現(xiàn)金流量和投資回報(bào)最大,就要使運(yùn)作達(dá)到最優(yōu)化,這就需要來自產(chǎn)品和分銷兩方面的財(cái)務(wù)信息｡實(shí)踐已經(jīng)證明,對(duì)市場(chǎng)需求和供應(yīng)鏈的有效控制可以幫助企業(yè)簡(jiǎn)化復(fù)雜程度､監(jiān)控現(xiàn)金流､避免過度擴(kuò)張及開工不足｡通過以上這些,企業(yè)就可以得到高的資產(chǎn)回報(bào)率｡可見,面對(duì)越來越高的運(yùn)作成本和日漸變薄的利潤(rùn),掌握來自客戶訂單和產(chǎn)品兩方面的集成的財(cái)務(wù)信息是何等重要!一旦企業(yè)掌握了這些集成的財(cái)務(wù)信息,他們就可以輕松地知道企業(yè)的運(yùn)作正處于什么狀態(tài),下一步該怎么做｡

懂得了信息化的重要性,服裝行業(yè)的經(jīng)營者們開始引進(jìn)信息技術(shù)｡

三､我國服裝行業(yè)信息化的發(fā)展現(xiàn)狀

從上個(gè)世紀(jì)60年代起,服裝企業(yè)就經(jīng)過了產(chǎn)品產(chǎn)量､產(chǎn)品質(zhì)量､生產(chǎn)成本的競(jìng)爭(zhēng)｡進(jìn)入 21世紀(jì),產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)變?yōu)榉b企業(yè)對(duì)市場(chǎng)響應(yīng)速度､服裝產(chǎn)品品牌和技術(shù)創(chuàng)新能力的競(jìng)爭(zhēng)｡而競(jìng)爭(zhēng)的核心就在于服裝企業(yè)對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的理解和追趕,也就是服裝企業(yè)要將信息化作為重點(diǎn)來抓｡

據(jù)統(tǒng)計(jì),服裝企業(yè)對(duì)財(cái)務(wù)軟件和 CAD設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用相對(duì)來說比較普遍,而ERP系統(tǒng)的應(yīng)用比較少,且自行開發(fā)和購買的比例相當(dāng)｡也許他們有一套最基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)軟件或是一套進(jìn)銷存系統(tǒng)來管理企業(yè)的物流,但許多中型甚至大型服裝企業(yè)的運(yùn)作都沒有使用MRP(物料需求計(jì)劃)或MRPⅡ(制造資源計(jì)劃)系統(tǒng)來集成預(yù)測(cè)､生產(chǎn)計(jì)劃､采購管理,更不用提通過ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)來集成業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)流程｡

像上述企業(yè)所擁有的這些計(jì)算機(jī)系統(tǒng)很多是他們自己開發(fā)的｡剛開始往往是因?yàn)榧毙韫芾砭痈卟幌碌膸齑?而不得不花很長(zhǎng)時(shí)間開發(fā)了庫存管理系統(tǒng),接下去,進(jìn)貨有了問題,再開始編寫采購系統(tǒng)……而這些子系統(tǒng)往往是獨(dú)立的模塊,形成了信息的孤島,無法與購買的財(cái)務(wù)軟件集成｡

四､服裝行業(yè)在新世紀(jì)的信息化發(fā)展之路

服裝企業(yè)的發(fā)展道路一般是:在創(chuàng)業(yè)初期不需要大型專門化設(shè)備,可在較少的資本投入下運(yùn)行,有一定積累后就會(huì)首先應(yīng)用CAD先進(jìn)設(shè)計(jì)軟件､投資各種先進(jìn)剪裁設(shè)備,此時(shí),資本會(huì)快速繁殖與擴(kuò)張,然而很快會(huì)發(fā)現(xiàn)效益與成本難以提升,計(jì)劃､物控､生產(chǎn)與迅速擴(kuò)大的生產(chǎn)能力嚴(yán)重不適應(yīng),大量矛盾尖銳暴露｡企業(yè)面臨著巨大的壓力與挑戰(zhàn),服裝企業(yè)的經(jīng)營者們努力探尋新世紀(jì)的發(fā)展之路,如果繼續(xù)在擴(kuò)張?jiān)O(shè)備､擴(kuò)張廠房上找出路,而不去解決先進(jìn)設(shè)備､先進(jìn)設(shè)計(jì)與落后信息化的基本矛盾,無疑是本末倒置｡

信息化在新世紀(jì)的發(fā)展之路就是:必須立即走向以信息化帶動(dòng)工業(yè)化的道路,推動(dòng)服裝企業(yè)ERP管理普及化｡服裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于設(shè)備現(xiàn)代化+企業(yè)信息化,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的最新詮釋是:信息化的高價(jià)值性､稀缺性､難模仿性和不可替代性｡建立企業(yè)內(nèi)部信息化高速公路是迫在眉睫的重要戰(zhàn)略｡

五､走有中國特色的服裝信息化之路

中國的服裝業(yè)信息化處于初級(jí)階段,大多數(shù)服裝企業(yè)對(duì)什么是完整的信息化的概念不清楚;一些大企業(yè)只會(huì)花大價(jià)錢購買國外優(yōu)質(zhì)的硬件,這是對(duì)信息化膚淺的､物質(zhì)的認(rèn)識(shí)｡因此,筆者認(rèn)為,服裝企業(yè)的經(jīng)營者們?cè)谝M(jìn)信息化之前,首先,要對(duì)信息化有個(gè)完整的理解｡完整的信息化包括三部分,即生產(chǎn)構(gòu)成的信息化､自動(dòng)化;產(chǎn)品流通過程的信息化;整個(gè)企業(yè)管理的決策信息化｡其中,我國服裝企業(yè)在產(chǎn)品流通過程中的信息化程度相對(duì)較差,網(wǎng)上訂單,網(wǎng)上支付基本是零狀態(tài)｡

其次,筆者認(rèn)為,中國服裝企業(yè)的經(jīng)營者們?cè)谝M(jìn)信息化時(shí),應(yīng)根據(jù)現(xiàn)狀,先完善企業(yè)生產(chǎn)構(gòu)成的信息化､自動(dòng)化,等到這些比較成熟后,再實(shí)施一套全面集成企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)流程的ERP系統(tǒng)｡ ERP最早是從西方發(fā)達(dá)國家傳入我國的,一個(gè)真正的服裝ERP系統(tǒng)的核心標(biāo)志是具備以下服裝業(yè)的核心功能:強(qiáng)大的服裝研發(fā)､樣板管理功能;打辦理､批色跟蹤功能;服裝BOM自動(dòng)生成功能;強(qiáng)大的服裝工藝､工序､工藝流程管理功能;強(qiáng)大的計(jì)劃物控功能;強(qiáng)大的智能排產(chǎn)排程功能;強(qiáng)大的剪裁､縫制工資管理功能;嚴(yán)格､靈活的物料需求計(jì)劃､采購計(jì)劃､物控功能;從坯布､采購､生產(chǎn)､工序､成品嚴(yán)密全過程質(zhì)檢控制功能;服裝工票條碼生成與掃描功能;包裝配貨計(jì)劃功能､準(zhǔn)確的成本核算與分析功能等｡

第三,企業(yè)實(shí)施服裝ERP系統(tǒng)后,要嘗試將此系統(tǒng)逐步與企業(yè)門戶網(wǎng)站建立無縫集成,從而實(shí)現(xiàn)真正意義的中國服裝企業(yè)信息化發(fā)展的新世紀(jì)之路｡

參考文獻(xiàn):