年中工作小結精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的年中工作小結主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：年中工作小結范文
一、學校管理與依法辦學
根據學校工作規劃、計劃組織落實各項工作的開展，實施“新優質學校創建”項目，認真做好每項工作。
堅持黨支部大會、校務會、行政例會、教代會制度，認真議事、科學決策。組織全體教師會議學習，知曉國家的、地方的教育法律、法規，上級文件精神，了解與執行學校的制度，各類計劃、活動方案，嚴格執行聘用合同。
與時俱進，實事求是辦學，不斷完善學校的制度(修改并通過了**小學章程)，做到辦事有章可依。調整學校管理機構，學校各職能部門的執行力得到了有力的保障。
依靠廣大教師民主管理學校，組織工會換屆改選工作，做到校務公開。
嚴格執行財務、政府采購等制度。改善學校教師辦公條件、學生學習環境，推進后勤社會化(安保、保潔、食堂等)，有力保障了教育工作的正常進行。學校保持上海市安全文明校園稱號。
依法維護教職工的合法權益，組織了教職工療休養活動，退休教師回娘家等等活動。
學校全體管理人員勤政、廉政，按職施政，全體教職工按聘用合同、規章制度做事。
一年來學校未發生辦學一票否決的現象。
二、校本研修與教師發展
組織了《教育智慧從哪里來》讀書活動，開展道德講堂以及“黨的群眾路線”、“社會主義核心價值觀”等教育活動，開展了十佳好事評選工作等活動，教師的敬業精神有了提高。
實施“學期課程統整”項目，組織了師徒帶教，教育技術培訓與書法基本功培訓等教學能力培訓，力爭每個教師都能在培訓中有收獲。
組織教導處人員、教研組長等人員學習兄弟學校經驗，提高課程領導力與執行力。按計劃組織教學專場活動或青年教師匯報課、骨干教師展示課等教學活動，組織聽課、說課、評課活動，按要求組織教研組、備課組活動。
三、課程改革與教育教學
1、課程改革
認真參加二期課改研究基地的工作，完成市教委教研室安排的教改任務。
組織了“不一樣的生命、一樣的精彩”的新優質學校創建項目現場會，效果良好。
嚴格執行市教委的課程計劃，認真執行學生每天一小時校園體育活動要求以及學生快樂半日活動要求。完善探究型校本教材《我的問題我來研究》，以及拓展型校本教材并通過課堂教學予以實施。
完成了區級課題——“郊區小學推廣學期課程統整的研究”的結題工作。
組織力量抓實教學各個環節的落實，組織教學專場與學科教學活動周活動，推薦優秀教師或青年教師參加區級課堂教學評選活動。
舉辦了校園藝術節、科技節、運動會等活動，武術操作為午操已全面落實，手球項目作為學校體育特色項目在全校得到推廣，在區級比賽中獲得較好的成績。組織各學科組參加區級比賽，這些活動有力地推進了學生全面發展的進程與綜合素質的提高。
組織一年級預備期教育，在十一月底向學生家長展示一年級學生在課內外的活動。貫徹因材施教的教育思想，實行分層教學，加強了對隨班就讀學生的輔導。
今年畢業考試合格率達到100%，在區內榜上有名。
2、教育工作
開展德育隊伍建設，特別是班主任的培訓工作。通過少代會、學生自主管理講座培訓，關注少先隊干部的能力培養，發揮少先隊小干部的積極作用。
以學生行為規范教育為主要抓手，上好晨、午會，班隊課，堅持開展星級班與星級學生評比工作，開展個別化教育活動，弘揚正氣，教育學生健康成長。
以教育活動為載體，精心組織每周升旗儀式工作，組織了學生兩綱教育、禁毒教育、安全教育、六一才藝比賽、學生社會實踐、影視觀摩、誠信教育與暑期、寒假系列教育等各類教育活動，達到了教育目標。
開展健康教育，充分發揮紅十字會、心理輔導員、班主任的作用，使學生能以良好的心理素質投入到學習中去。學校保持市健康教育先進集體稱號。
開展家長學校活動(如：家長委員會座談會，召開家長會等)，教師、特別是班主任家訪活動，使學校、家庭、社區聯系更為緊密，形成了教育網絡。
開展學生看護工作，把學生在校的安全隱患風險降低到最低程度，確保學生安全，使家長放心。
學校生源鞏固率為100%，無案發，行偏生的轉化有效果。
四、特色創建與示范輻射
學校保持市行為規范示范校、市語言文字示范校、市安全文明校園、市學校心理健康教育先進集體，市社會治安平安單位，區文明單位、區信息化先進集體等稱號。學校被命名為：區本課程——金融與理財試點學校、心系女童基地學校、課堂教學改進基地學校、新優質學校項目創建學校。
區級項目：與龔路、金新合作，成為龔路辦學聯合體的一員，“合作、平等、發展”。已獲獎
署級項目：生命與法，楊園-**南北項目合作，已獲獎。
署級項目：與明輝小學合作，引領明輝健康發展，已獲獎。
第2篇：年中工作小結范文
一、街道概況
我街道是位于風景秀麗的山下，東臨，南接街道，西接望岳街道，北抵市委、市政府。面積約10平方公里，轄8個社區、1個村、1個管區，常住人口近5.5萬余人。全街有規模以上工業企業2家，三級以上建筑公司3家，房地產企業6家。
二、指標完成情況
我們立足街情，從培育財源、強化征管、協調服務、優化環境上下功夫，全街實現規模以上工業產業值1320萬元，占年計劃的102%；完成工業投資技術改造2000萬元，占年計劃100%；固定投資11個億，占年計劃的74%；企業總產值91788萬元；限額以下社會消費品零售額增長22%；合同外資860萬美元，省外到位資金1.9億元；市外境內固定投資5.5億元。
三、人口普查情況
為切實搞好全國第六次人口普查工作，街道工委、辦事處高度重視，按照區人普領導小組的統一部署要求，分階段和按時間進度落實到位。一是健全普查機構，廣泛宣傳發動。街道成立了以辦事處主任任組長的人口普查領導小組，設立人口普查辦公室，明確責任分工，街道各村、管區、社區相應成立人口普查機構，明確村、管區、社區主任為第一責任人，層層簽訂責任書，制定人口普查方案，落實人口普查專項經費13萬元。深入開展普查宣傳工作。通過懸掛橫幅45條，發放《致住戶的一封信》上萬份，利用張貼畫報、公告和戶外板報廣告，出動宣傳車等多種形式廣泛宣傳發動，動員社會各界支持、參與人口普查工作，積極營造了良好的人口普查氛圍。二是組建普查隊伍，深入摸底調查。為確保普查質量，嚴格按照要求，選調普查指導員42名和普查員208名，并積極組織他們參加市、區、街舉辦的人口普查業務培訓，街道人普辦分組到村、管區、社區進行業務指導，確保了人口普查工作順利進行。全街一個村一個管區和八個社區共劃分10個普查區、183個普查小區、6個虛擬普查小區，并分別繪制好各普查區圖和普查小區圖，街道綜合繪制一張全街普查地域圖。各村、管區、社區人口普查員按照“見人登人、見戶登戶”的普查原則，進行“不漏棟、不漏戶、不漏人”的上門摸底調查工作，上戶率達90%以上。經過兩個多月的上門摸底調查，登記普查戶籍數23384戶，人口數55015人。清查摸底工作結束后，及時組織村、管區、社區普查員集中在街道進行為期一周的審表工作，以確保下階段光電錄入、抽樣檢查等工作的順利進行。
四、主要做法
（一）健全網絡、規范建設，確保統計工作硬件完善
為加強對統計工作的組織領導，街道工委、辦事處明確了以主管經濟的副主任抓統計，經貿辦主任兼任統計站長的組織機構，明確13萬元統計專項經費（含人口普查經費），進一步規范統計工作標準化建設，設立了統計辦公室，辦公室內桌椅齊全，統計工作制度上墻，配置一臺專用電腦、一部專線電話、統計站內公章和辦公用品完善，確保了統計工作硬件設施完善。
（二）科學指導，扎實工作，確保統計站軟件優化
在高效開展統計工作上，街道統計站著重抓了兩個方面：一是積極搞好統計工作軟件環境建設，切實加強統計人員自身服務素質，學習統計工作中科學嚴謹的工作方式方法，并在轄區單位中加大對統計法和統計知識的宣傳，使統計員與被調查單位密切合作，更細致、更準確地搜集到統計資料；二是認真做好統計網絡的維護和統計工作資料的歸檔。加強統計統計員對網絡系統的學習和維護，讓統計網絡系統更好的服務于統計工作，適應新形勢下統計站的工作要求。
第3篇：年中工作小結范文
一 回憶過去
1.對新銷售區域的拓展．
以越南市場為重點開拓市場，培養了3個新客戶，到****年底止，總計銷售金額為28萬美金。從****年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了商業合作關系。
2.注重品牌意識。
一個企業的發展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。****年成功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來說，銷售情況良好。
3.對老客戶的優質服務。
重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在****年銷售金額總計為32萬美金，面對*****年歐洲對eu2標準的實施，歷時6個月，25cc汽油鋸問題現也得到了解決。
二 總結現在
1.產品質量有待進一步的提高。
無論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產生了極大的限制。再者，新產品的開發周期過長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產周期，一般為30-35天。以****年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每每到發貨時，不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。
三 展望未來
海外市場的開拓沒有終點，****年對于****年來說只是起點。在摸索和經歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘酷的，****年必將是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患，死于安樂，如果2009年注定是狂風驟雨，那么請讓它來得更猛烈些吧。
第4篇：年中工作小結范文
學校的安全是每個學生家長最著重考慮的問題，因為關乎成千上萬學子的安危，所以安全工作必須做到極致，那現在就來好好總結一下今年的安全工作進展吧。下面由小編給大家帶來學校安全年終工作總結精選，共同閱讀吧!
2019年學校安全年終工作總結【一】
2019年，我校在市__辦公室的領導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育、教學秩序。下面是對本校2019年安全所做的年終總結。
一、領導重視，措施有力
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，學校校長直接抓，分管副校長具體抓，學校__、__、__具體分工負責組織實施。
二、制度保證，措施到位
(1)建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。由學校__書記、校長負責，將安全保衛工作列入各有關處室的目標考核內容，并進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。
(2)簽仃責任書。學校與處室和班主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。學校還與學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
(3)不斷完善學校安全保衛工作規章制度。建立學校安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善、充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度以及學生管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁學生參加商業性慶典活動，嚴禁組織學生從事不符合國家有關規定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。付涉及學校安全保衛的各項工作都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
(4)學校建立事故處置領導小組及意外事故處置預案制度。
三、齊抓共管，群防群治
學校安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。積極與市公安、衛生、綜合治理等部門通力合作，做好學校安全保衛工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。
四、加強教育，促進自護
要確保安全，根本在于提高安全意識以及自我防范和自護自救能力。抓好安全教育是學校安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。
(1)認真做好安全教育周工作。學校安全教育周以“__”為主題，在安全教育周期間，學校組織學習安全教育工作文件，對校內易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎扎實實開展教育和防范工作。
(2)開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團隊活動、活動課、人防課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盔、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及
舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。學校積極推行一周安全提醒，學校利用周前會議和周一升旗活動時間，小結上周安全工作，強調安全事項。通過“加強節假日對子女監護”的公開信，增強家長的安全意識。通過教育提高廣大學生的安全意識及安全防范和自我保護能力。
(3)提倡走讀學生步行上學，對學生騎車上學情況進行清查，嚴禁學生騎“三無”，即無剎車無鈴無牌照的自行車上學。
五、加強檢查，及時整改
開展常規檢查。每學期開學以后，學校把安全教育工作作為重.點檢查內容之一。汛前，學校對校舍進行全面的安全檢查。同時，積極配合市衛生局對學校食堂、飲水衛生進行檢查。冬季，學校對電線和家屬區進行防火安全檢查。
六、主要問題
我們在安全保衛方面做了一些工作，安全保衛工作得到加強，但是安全保衛工作的難度越來越大，學校安全保衛工作的形勢仍然比較嚴峻。
(1)社會育人環境存在不利于師生安全的因素。近幾年來，在各級黨委政府的領導下，通過有關職能部門的集中綜合整治，學校周邊環境有明顯的好轉。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，試圖干擾學校及學生的社會惡勢力和人員還存在，社會上的潢、嘟、DU、非法出版的圖書、音像及網吧和游戲室對學生的影響還非常大，學校周邊的飲食攤點和食品店還存在食品安全隱患。
(2)學校安全工作的難度不斷增大。學生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經驗。學生作為社會的弱勢群體，多數自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了學校安全工作的難度。
2019年學校安全年終工作總結【二】
今年我校的安全工作根據上級主管部門校園治安綜合治理工作會議的精神，以確保平安校園為目標，切實做好校園及周邊環境的治安綜合治理，認真貫徹“__”的原則，牢固樹立“__”的思想，全面推行安全保衛工作責任制，強化校園內部治安秩序和校園周邊環境的整治，為我校深化教育體制改革和全面實施素質教育營造一個良好的環境，為學校的教育教學工作提供保障和基礎，并對我校2019年安全教育進行總結。
一、強化組織領導，落實安全管理責任制。
我校開展安全工作總體目標是：以樹立安全意識為主線，以強化層層管理責任制為核心，以落實具體措施為重點，全面排查、清理和整頓校園內不安全因素，努力創建一個管理有序、防控有力、環境整潔、校風良好的安全文明校園，確保學校在良好的教育教學秩序及生活秩序中深化改革和穩步發展。為了保證該項活動的正常開展，實現安全工作的總體目標，我校成立了__領導組，落實了__責任制。第一級由校長掛帥，統一指揮、協調各處室、各責任人的工作開展，貫徹執行上級有關部門關于安全工作方面的指示、任務和要求，研究制訂活動方案;第二級由相關部門負責人擔任領導組成員，負責活動方案的實施、活動過程的督促檢查、活動結果的匯總反饋;第三級由各年級組長、各班級班主任、各專用教室負責老師具體負責一線安全管理，分工明確、職責落實。在管理上，由領導組下設的辦公室具體負責日常工作;在制度上，堅持“__”的原則，并將校園安全管理活動的情況與各處室、班級和個人業績考評相掛鉤，在各類考評活動中實施“除人力不可抗拒的原因外出現安全事故一票否決制”原則，確保活動內容落在實處。
二、強化宣傳教育，全面樹立安全意識。
我校創建安全學校工作重點之一便是加強全校師生的安全教育，強化安全意識。首先必須消除思想“隱患”，克服“湊合、僥幸、麻痹、粗疏”的心理;其次嚴格執行活動實施方案，認真制訂安全措施，排查安全隱患，及時進行整改，杜絕安全事故的發生。在安全問題上落實“四不放過”——問題原因不查清不放過、問題責任不明確不放過、問題處理無結果不放過、整改措施不落實不放過。為使通過宣傳，形成人人自覺參與安全管理的良好局面，學校利用橫幅標語、校園廣播、班級黑板報等多種形式進行廣泛的宣傳，營造了一個“人人講安全，處處講安全”的濃厚氛圍。在強化師生安全意識的同時，學校更注重對師生進行安全知識與法制教育。學校要求全體教師要牢固樹立“防”出安全、“查”出安全、“管” 出安全、“練” 出安全——“細節” 出安全、“規范” 出安全的意識。
三、健全各種安全制度，加強安全管理。
1、日常崗位安全操作制度。
學校經過多年的實踐積累，不斷地修訂完善，現已形成了的日常崗位安全操作制度有：門衛安全制度、校園食品衛生安全制度、交通安全管理制度、消防安全管理制度、用電安全制度、安全保衛制度、衛生保健室管理制度、校舍管理制度、教學實驗安全檢查防護制度、體育課安全制度、活動課安全制度、重大集體活動報批與安全保衛制度、節假日安全管理制度、電教教學安全制度、微機房管理制度、突發惡性事件預案等。日常崗位安全操作制度的健全為全校師生提供了制度保證。
四、采取切實措施，創建安全文明校園。
學校創安工作的要點主要有：以認真落實“人防、技防、物防”三位一體的防范措施;圍繞校園中突出的交通問題，發動全體學生，學校每天有值日教師和禮儀崗學生巡視，加強對學生的交通安全意識教育。加強保衛隊伍建設和人員管理，維護校園穩定;建立、完善規章制度，落實長效管理。目前，學校已形成了部門自查、定期檢查、不定期抽查等三種形式的安全檢查制度，認真落實校園安全管理的各項措施。如：在全校各班級中設立了安全員，要求每周對本班范圍內的學生動態、教學生活設施、設備進行記錄、檢查、并向班主任匯報;在校園各區域配備、完善消防設施，專人負責，定期檢查;大隊部開展了形式多樣的安全教育活動，如：安全知識講座，交通法規知識競賽等，讓學生重溫有關規章制度和法律法規，增強學生紀律法制觀念，使他們懂得遵紀守法的道理。
總之，我校認真落實創建安全學校活動的實施方案，并將此項活動與校園精神文明建設活動、與加強思想政治工作、與創建優良校風學風工作等各項活動有機結合起來，相互促進，努力創建一個安全文明的校園環境。一年來，我校的創建安全和綜合治理學校工作取得了較大的成果，學校全年無重大事故發生。
2019年學校安全年終工作總結【三】
一、建立領導組織，明確責任人：
今年來學校把安全工作列入重要議事日程，學校校長__直接抓，分管安全工作__具體抓，學校全校全體教師具體分工負責組織實施。
二、制度保證，措施到位
1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。
由學校校長負責，將安全保衛工作列入各位教師的目標考核內容，并進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。
學校與班主任及各位教師層層簽訂責任書，明確各自的職責。學校還與學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。推薦閱讀： __總結
3、不斷完善學校安全保衛工作規章制度。
建立學校安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁學生參加商業性慶典活動，嚴禁組織學生從事不符合國家有關規定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學校安全意外事故處置預案制度。
學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。
5、制定了教師每日輪值班制度，教師每天都要進行晨檢、午檢、下午放學檢離校。
6、認真執行月報表制度。
2019年學校安全年終工作總結【四】
學校安全工作一直是我校最為關注和重視的工作，我校在上級安全部門的領導下，認真貫徹落實各種安全會議精神，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造全校教師關心和支持學校安全工作的局面。從而切實保障了師生安全和財產不受損失，維護了學校正常的教育、教學秩序。
一、強化組織領導，落實安全責任制和“一崗雙責”
我校以提高安全意識為主線，建立和健全了學校安全領導小組，強化層層管理。為更好地發揮學校安全領導小組的職能作用，我校堅持做到安全工作校長親自抓，分管領導重點抓，實行“一崗雙責”及專兼職人員安全工作責任制，與班主任簽定安全責任書，層層落實、責任到人。定期全面展開校園安全排查，對查出的安全問題，堅持“誰主管，誰負責;誰檢查，誰負責;誰驗收，誰負責”的原則，限期整改。
二、規范安全制度，加強安全工作的落實和管理
為規范學校安全管理，我校建立了一整套學校安全管理制度等等。通過建章立制，達到規范師生行為，增強師生安全意識的目的。教學樓內安排教師輪流值日，值班領導定期檢查，并記好值日記錄。及時發現處理問題，確保學生安全。通過細化管理，使學校安全管理網絡覆蓋到校園的每一個區域，每一個角落，每一個時段，使安全工作制度化、規范化、常態化。
針對學校有可能發生的意外事件，我校對火災、交通安全事故、食物中毒事件、突發治安事件、體育活動事故、自然災害事故等突發的公共事件，制定了相應的應急預案，明確了應急救援隊伍和應急處理的具體方法，并通過每月一次的應急演練提高全體師生的應急反應和救援水平，限度地保障師生的生命財產安全。
三、深抓責任意識，加強防范管理和人員培訓
我校實行封閉式管理，加大門衛和值班教師的管理力度。做到校內有學生就有老師，巡視和規范學生活動。放學時段，確保學生安全離校。嚴格控制學生在校時間，做好師生出入學校請假審批制度，學生到校后無特殊情況不準外出，確需外出的要有家長來接，班主任同意其離開。校外人員來訪需做好外來人員記錄，并確認本校接待人后才同意其進入。由于上述措施到位，嚴格控制了社會閑雜人員進入校園，確保學校正常的教育秩序。加強安全人員的崗位培訓，能夠應對日常的突發狀況。
四、強化安全教育，樹立安全意識。
抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我校根據學校教育的實際，建立安全教育長效機制，有針對性地開展內容豐富、形式多樣的法制宣傳教育，不斷提高全體師生的法制意識，防范意識，安全意識。
利用班隊會，學校領導、教師對安全工作進行專題講解和安全知識宣傳，而且還針對部分偶發安全事件進行剖析，以此來帶動全校師生對安全知識的重視和預防。每周的集體晨會，均將安全放在頭條，教育的內容有：不準在公路上追逐、嬉耍、猛跑;不準在公路上踢球、跳繩、溜冰、表演玩耍;一到三年學生不準騎自行車;人人都知道火警報警電話119，急救電話120;學生騎自行車規定：嚴禁十二周歲以下學生騎自行車或其他機動車輛，自行車嚴禁搭人;不吃過期食品，不飲小攤上的飲料，不買“三無”食品，嚴禁學生在校外小攤小點上購買無質量保證的食品和其他物品;注意個人衛生，飯前便后要洗手等。以此來帶動全校師生講安全的良好氛圍。廣泛利用校園宣傳櫥窗、教室黑板報、手抄報等途徑，大力宣傳創建“平安校園”的重要性。各種活動的開展，既培養了學生團隊合作精神，又進一步提高了師生的安全意識。全校形成了人人講安全，事事看安全，安全無小事的良好局面，時刻保持對安全工作的高度敏感性。
五、定期研究安全工作，落實長效機制。
學校建立、健全安全檢查制度，落實長效管理機制。定時召開安全工作會，會上共同討論學校當前安全工作要注意的問題，研究做好安全工作的方法，對全體教師提出了嚴格安全工作要求，使大家充分認識“學習和知識固然重要，但孩子的生命比一切更主要”的思想。
在學校安全管理中，我校由于領導重視，制度健全，職責明確，組織完善，齊抓共管，我校的安全工作真正落到了實處。本年度中，學校無重大安全事故發生，犯罪率控制在“零”。當然我們也深深知道，安全工作是一項關系到社會穩定和家庭幸福的重要工作，在今后的工作中，我們將繼續堅持“安全責任重于泰山”的方針，嚴格執行各項安全制度，對師生的安全教育工作做到天天抓、周周抓、月月抓，力爭把我校安全穩定工作做得更好、更有成效。
2019年學校安全年終工作總結【五】
學校安全工作一直是我校最為關注和重視的工作，我校在上級安全部門的領導下，認真貫徹落實各種安全會議精神，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造全校教師關心和支持學校安全工作的局面。從而切實保障了師生安全和財產不受損失，維護了學校正常的教育、教學秩序。
一、強化組織領導，落實安全責任制和“一崗雙責”
我校以提高安全意識為主線，建立和健全了學校安全領導小組，強化層層管理。為更好地發揮學校安全領導小組的職能作用，我校堅持做到安全工作校長親自抓，分管領導重點抓，實行“一崗雙責”及專兼職人員安全工作責任制，與班主任簽定安全責任書，層層落實、責任到人。定期全面展開校園安全排查，對查出的安全問題，堅持“誰主管，誰負責;誰檢查，誰負責;誰驗收，誰負責”的原則，限期整改。
二、規范安全制度，加強安全工作的落實和管理
為規范學校安全管理，我校建立了一整套學校安全管理制度等等。通過建章立制，達到規范師生行為，增強師生安全意識的目的。教學樓內安排教師輪流值日，值班領導定期檢查，并記好值日記錄。及時發現處理問題，確保學生安全。通過細化管理，使學校安全管理網絡覆蓋到校園的每一個區域，每一個角落，每一個時段，使安全工作制度化、規范化、常態化。
針對學校有可能發生的意外事件，我校對火災、交通安全事故、食物中毒事件、突發治安事件、體育活動事故、自然災害事故等突發的公共事件，制定了相應的應急預案，明確了應急救援隊伍和應急處理的具體方法，并通過每月一次的應急演練提高全體師生的應急反應和救援水平，限度地保障師生的生命財產安全。
三、深抓責任意識，加強防范管理和人員培訓
我校實行封閉式管理，加大門衛和值班教師的管理力度。做到校內有學生就有老師，巡視和規范學生活動。放學時段，確保學生安全離校。嚴格控制學生在校時間，做好師生出入學校請假審批制度，學生到校后無特殊情況不準外出，確需外出的要有家長來接，班主任同意其離開。校外人員來訪需做好外來人員記錄，并確認本校接待人后才同意其進入。由于上述措施到位，嚴格控制了社會閑雜人員進入校園，確保學校正常的教育秩序。加強安全人員的崗位培訓，能夠應對日常的突發狀況。
四、強化安全教育，樹立安全意識。
抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我校根據學校教育的實際，建立安全教育長效機制，有針對性地開展內容豐富、形式多樣的法制宣傳教育，不斷提高全體師生的法制意識，防范意識，安全意識。
利用班隊會，學校領導、教師對安全工作進行專題講解和安全知識宣傳，而且還針對部分偶發安全事件進行剖析，以此來帶動全校師生對安全知識的重視和預防。每周的集體晨會，均將安全放在頭條，教育的內容有：不準在公路上追逐、嬉耍、猛跑;不準在公路上踢球、跳繩、溜冰、表演玩耍;一到三年學生不準騎自行車;人人都知道火警報警電話119，急救電話120;學生騎自行車規定：嚴禁十二周歲以下學生騎自行車或其他機動車輛，自行車嚴禁搭人;不吃過期食品，不飲小攤上的飲料，不買“三無”食品，嚴禁學生在校外小攤小點上購買無質量保證的食品和其他物品;注意個人衛生，飯前便后要洗手等。以此來帶動全校師生講安全的良好氛圍。廣泛利用校園宣傳櫥窗、教室黑板報、手抄報等途徑，大力宣傳創建“平安校園”的重要性。各種活動的開展，既培養了學生團隊合作精神，又進一步提高了師生的安全意識。全校形成了人人講安全，事事看安全，安全無小事的良好局面，時刻保持對安全工作的高度敏感性。
五、定期研究安全工作，落實長效機制。
學校建立、健全安全檢查制度，落實長效管理機制。定時召開安全工作會，會上共同討論學校當前安全工作要注意的問題，研究做好安全工作的方法，對全體教師提出了嚴格安全工作要求，使大家充分認識“學習和知識固然重要，但孩子的生命比一切更主要”的思想。
第5篇：年中工作小結范文
在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3. 溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。
個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
一、市場分析
市場是良好的，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內強素質，外塑形象。用鐵的紀律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發展的機會。
二、20xx年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質、業務能力。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局 服從公司戰略。
第6篇：年中工作小結范文
一、聚焦課堂，提高效率，高效課堂扎實推進
1、標兵、能手示范課
2月28日，城關鎮中心校歷時三天的高效課堂教學標兵、能手示范課活動落下了帷幕。這次活動充分發揮了教學標兵、能手的帶頭作用，給該鎮高效課堂教學起到了模范帶頭作用.
2、青年教師課堂教學診斷課
3月13日至21日，城關鎮中心校本著聚集課堂——診斷問題——反思提高的思路，舉行了青年教師診斷課的活動。本次青年教師診斷課活動，中心校帶領市級標兵能手依照市“高效課堂學科評價標準”，主要從教師的授課環節、授課方法、駕馭教材及學生能力以及課后作業布置的合理性、現代教學手段運用等環節進行觀課指導。
3、推門聽課
從3月份開始，城關鎮中心校教科室深入各學校開始了本學期的推門聽課活動。兩周以來，共推門聽課15節，覆蓋所有學科和所有年級，上課的教師有老教師，也有年輕教師。本輪推門聽課活動，根據各學校課程安排表隨即到班，按照“一聽二看三評四反饋”的模式開展聽課活動：“一聽”是聽課堂教學過程，了解教師課堂教學能力和教學落實情況；“二看”是聽課后看教師的備課和學生作業，了解教師課堂準備和學生掌握知識的情況；“三評”是聽課后組織開展教研活動，認真評議每一節的得失，提出改進課堂教學的建議，并要求授課教師撰寫課后反思；“四反饋”是召開推門聽課總結會，指出在課堂教學和落實教學常規中存在的問題，并提出下一段整改的措施。
4、科學教材解說大賽
4月25日，城關鎮中心校在解放小學舉行科學教材解說大賽。來自全鎮5所學校3——6年級19位老師參與解說。本次解說活動采用“接力賽”的形式，按年級分學校每位教師解說一個單元。解說過程中，教師以課程標準為依據，根據學生年齡特征和心理認知水平，運用教學媒體，從“教什么？”和“怎樣教？”兩方面談起。
5、專業成長展風采
4月22日——28日，中心校舉行2013年城關鎮教師專業成長檔案展評活動。本次展評采用巡展的方式，共設5個展點，共展出全鎮各校推薦上來的78位教師的專業成長檔案，每個展點展出時間為一個工作日，各學校采用集中與分散的形式組織教師參觀學習，時間充足，方式靈活，避免大轟大嗡，走形式主義。參觀過程中每位教師認真地瀏覽，仔細的翻閱，欣賞著、談論著、收獲著。
6、教師課堂教學大比武
5月9日——16日，舉行為時6天的教師課堂教學大比武。參加這次大比武的教師來自全鎮5所學校語文、數學兩大學科，六個年級，共60位。大賽分兩個層面，先是校級層面：學校內部同年級同學科教師進行預賽。然后是鎮級層面：各學校推薦上來的教師，分年級按學科，采用“同課異構” “借班上課”“課前不熟悉學生”的形式進行決賽。邀請市教學標兵、能手，鎮教科室人員，學校業務骨干擔任評委。
7、微型課題研究展示交流
6月4日——6日，城關鎮中心校舉行微型課題研究展示交流會。這次展示交流會共分西華小學、解放小學和中心小學三個展示交流地點，涉及小學語文、數學和英語三大學科。參與這次交流的有各學校的業務負責、課題研究負責人和教師共計180多人次。展示交流會分兩個階段進行：一是課題解說；二是成果展示。參與課題解說的教師有35人，分高、中、低三個年級段。這些教師分別從“課題的產生，理論依據，研究過程和方法，取得的成效，存在的問題”等方面進行現場解說交流。成果展示以檔案的形式，包括背景資料、過程材料和研究成果資料。
二、創新形式，全面發展，德育活動豐富多彩
1、 德育主題教育月活動
3月28日——29日，城關鎮舉行德育主題教育月暨養成教育成果展。中心校根據校口不同，共設立5個展點即中心小學、西華小學、解放小學、建設學校和澗東小學。成果展示分為兩大部分：靜態展示和動態展示。
靜態展示設立展臺和展板。展臺上展示的有各年級學生優秀作業，日積月累，讀書筆記、數學能力，預習筆記，導學案，主題教育月各階段活動資料，成果十分豐富。展板上展示的有：學生書法、圖畫、剪紙、手抄報、剪貼畫等優秀作品，每塊版面，展示一項內容，突出一個主題，充分展示德育主題教育月教育實踐成果和學生養成的良好習慣。
動態展示：各學校根據學生年齡特點，內容不同，運用演講、歌謠、快板、小品、情景短劇、生活技能大比拼等不同形式，以藝術的手法，通過舞臺再現出來，將隱形的東西顯性化，將抽象的內容具體化、形象化，達到預期教育效果。
2、彩繩飛舞慶六一 ，激情澎湃展風采
這次鎮級特色跳繩展示活動，從5月22日開始，24日結束，歷時3天，分5個展示地點。在不占用教學時間，利用上午和下午大課間時間，中心校組織評委深入各校觀摩展示，評比獎勵。展示的項目有：全體師生一分鐘跳小繩；隨機抽取學生單人一分鐘速度跳；分學生組與教師組集體2分鐘跳大繩；師生花樣跳繩。
這次活動，變全鎮集中展示為校口分散舉行；變各校精英表演為師生全員參與，體現了中心校“精簡、節約、低調、高效”的工作原則。這次活動，既是各學校特色成果大展示，又是師生精神風貌大比拼。
三、規范管理，強化引導，幼教工作再上新臺階
1、辦園條件日漸改善
2所省級示范性大園投資均在兩百萬以上，一級幼兒園均投資一百五十萬元以上，擴建園舍，美化環境，增添配套設施，提高食宿檔次，建起了高起點、標準化幼兒園。
2、規范管理，完善制度
為了規范辦學行為，加強對幼兒園的管理，中心校組織檢查組，對全鎮注冊幼兒園的領導班子建設、教職工素質、幼兒入園人數、各項計劃制度、課程開設、幼兒用書、安全工作、飲食衛生等開園情況進行全面檢查、督導，檢查結束后，及時總結、指導、通報,先后出臺一系列管理制度：出臺幼兒園審批、注冊制度，年審制度以及《幼兒園工作評估方案及評估細則》，出臺實施《靈寶市幼兒教師持證上崗制度》，制度規定幼兒教師必須參加7天崗前培訓，考核成績合格者持證上崗。下發《幼兒園安全工作實施意見》，組織各幼兒園召開安全專題會議，層層簽定安全責任書年集中進行開學工作檢查，特別是幼兒園房屋設施、活動場地、消防設施、安全保衛、大型玩具等方面的安全檢查，及時發現和排除不安全因素，防患于未然。會同衛生監督部門健全衛生防疫制度，對幼兒園的飲食衛生、食品采購、預防接種、防治傳染病以及教職工（包括臨時工作人員）的身心健康狀況等進行定期檢查。建立《幼兒接送車輛基本情況登記管理》制度。春季開學，中心校組織對全鎮9輛幼兒接送車輛基本情況進行一次檢查、統計，建立臺帳。會同交警部門加強對幼兒車輛的管理，接送幼兒的車輛必須有車輛安全檢查證明、配發“幼兒專用車”標識。認真落實車檢規定，要求駕駛員進行日檢，填寫《行車日志》，幼兒園后勤處進行月檢，教體局校車管理組責成大修廠進行季檢蓋章，年底交警部門年檢。與交警大隊教體局聯手，開學對全鎮9名校車司機進行集中培訓，積極配合教體局與交警隊校車檢查組，進園逐車進行排查，對校車超員、超速現象，車上不安排陪護教師、不填寫行車日志現象，不進行月檢、季檢、年檢現象進行追究。開展創建“平安幼兒園”活動。
3、成立學前教研組
第7篇：年中工作小結范文
一，品德素質修養及職業道德
通過報紙，書籍，雜志的不斷學習使自己愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，工作態度端正，認真負責，加強專業知識的學習，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二，工作質量成績，效益和貢獻
保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，是自己的工作業績有了長足的提高。
三，工作中的經驗
四，工作中的不足和努力方向
第8篇：年中工作小結范文
一、明確指導思想、提高認識、加強領導。
以食品安全建設年、規范年活動為契機，以城鄉結合部為重點，以打擊違法經營為主線，以規范食品市場保證消費安全為目的，全面開展食品市場專項整治，以這一指導思想為主線，年初市局召開全局動員大會，統一思想、明確責任、落實任務，并與各基層分局簽訂食品安全責任書，為確保活動開展的扎實有效，市局成立了以局長××為組長，副局長××、××、××為副組長，各基層分局長、機關科室為組員的領導小組。
二、明確工作目標、真抓實干、確保消費安全。
年初，__市局根據__市局的要求，制定了__市工商局食品安全建設年、規范年的實施方案，____年消保工作重點，并下發基層分局，全年食品安全工作重點圍繞以下整治內容進行：查主體資格；查超范圍經營；查不合格食品；查進貨臺帳；查質檢報告單；查不合格乳制品；查企業自律九項制度；查工商管理員巡查記錄；查下架箱；查快速檢測記錄。基層工商分局要管住食品安全的重要環節。具體把好以下四關：一把好主體準入關；二把好日常巡查關；三把好質量監測關；四把好不合格食品退市關。各基層分局以轄區為范圍，以網格化管理為手段，嚴格按照“六查六看”的要求，全方位的開展市場巡查工作，并按要求記錄好巡查記錄。
從年初開始，我局有步驟的開展了“元旦、春節、元宵節”食品添加劑、成品糧油、肉品。“五一”、“六一”、校園周邊地區、“十一、中秋節”等食品安全專項整治，打擊假冒偽劣，打擊虛假宣傳，整頓和規范食品市場。特別是____年_月__日__市第二實驗中學西校部分學生發生惡心、嘔吐、腹痛、腹瀉等癥狀后，__市局領導及機關科室人員于__日__時左右第一時間到達現場，會同其他有關部門進行調查了本文來源：文秘站解。并于____年__月__日早_時召開基層十一個分局局長會議，會議安排布置全體工商執法人員仃止周日休息，對全市范圍內所有食品經營場所進行全方位的檢查，對西校學生食用的七種食品全部下架封存，后經省質檢院、__市疾病預防控制中心檢驗，七種食品全部合格，市局及時通知經營者，解除封存，上架銷售。通過此次事件，說明__市工商局對食品安全工作的重視，行動快，力度大。
通過前一階段的專項整治，安全年建設排查隱患，全市共出動執法人員____人次，執法車輛___臺次，排查食品經營主體____戶，排查集貿市場和農村大集_個，排查過期、變質、“三無”食品下架___公斤，收繳罰沒款__萬余元。通過上述排查確保國家權威部門檢測公布的問題食品在規定時限內下架率達___，對有形市場監督率達到___，確保定型包裝的“三無”過期食品下架率達___，確保對全市食品經營主體規范率達___的工作目標的實現，為__市廣大消費者營造一個安全的消費環境。
三、落實責任、健全制度、構建長效監管機制。
建立建全食品安全監管領導責任制。各分局局長對轄區內食品安全負總責，分管領導負主要責任；基層分局長按照網格化管理模式，全面落實具體監管責任。市局局長與基層分局長，分局與市場主辦單位、管理員與食品經營戶簽定責任書，嚴格落實日常監管責任及責任追究制度。
加大食品市場日常巡查力度，嚴格規范食品經營行為。管理員按網格化管理模式，每周對轄區內的食品經營戶按照“六查六看”的要求進行巡查一次，發現問題及時處理。
全面落實“雙九項”制度，建立健全食品安全長效管理機制。基層分局嚴格執行內九項制度備案制，都能如實記錄食品安全工作中的各項數據，并確保數據的真實性，同時，積極幫助和指導食品經 營主體，全面執行企業自律九項制度，特別是進貨檢查驗收制度。通過推行企業自律制度，規范經營者、市場主辦單位的食品經營行為，使食品市場制度化、規范化。
四、加強業務培訓，提高執法人員的業務水平。
第9篇：年中工作小結范文
回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。
結合xxxx年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：
一、xxxx年渠道工作內容回顧及概述：
從xxxx年11月底接手兩個鎮的bc類商場，至xxxx年六月底。基本上XX年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從XX年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30。4元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養客戶，有9家。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2。7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%。。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。可惜的是，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發揮出最佳的銷售潛力。
從XX年7月，公司將我調入ka負責8個鎮的30家ka賣場，其中12家超市，14家百貨，和4家跨區ka場。剛接手時，正是我司產品的銷售旺季，公
司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。
二、學到的經驗：
通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業技能技巧、心態要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規劃能力強、執行力強（和公司的六強不一樣）。
1細
比如，我們跑商場的同事經常要做的事：賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。
2勤
1）是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。
2）是手勤，我們做快消品的，經常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。才能使銷量出現增長。
3多
1）是多與客戶深入溝通，讓客戶配合我的訂貨、陳列、價格調整、促銷策略的執行。只有多與客戶溝通，多分析我產品在整個分類品項的優勢，和我產品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產品列為重要產品。有了商場客戶的支持，陳列才能強勢，銷量才能提升。2）是多學習專業知識，比如談判技巧，我們面臨的客戶都是很專業的，要想能成功的和采購商
談而達到我們的目的，就要更專業。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。3）是多調節心態，做銷售這行，會經常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調整心態，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉尷尬的局面。我之前經常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰勝各種困難。使我學到了不良心態的解決方法。
4強
1）自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。2）洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產品的陳列、價格、促銷策略的調整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產品，協議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產品的協議期限，那么就可以優先得到該位置。3）分析規劃能力強，我進入ka后，對這方面的了解學到了相當多的知識。
對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執行性銷售計劃，然后按部就班去執行，這樣就能節約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數據系統的建立，使我更準確的了解產品在每個客戶的銷售潛力和我產品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。4）執行力強，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。
三、自身的不足：
在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經驗
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經常遇到些一時難以解決問。回來時，主管問起來，老是很多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
