直銷市場分析精選(九篇)

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第1篇：直銷市場分析范文

【關鍵詞】食管腫瘤/放射療法；超分割放射治療

【中圖分類號】R735.1【文獻標識碼】A【文章編號】1673-7555［2007］03-0035-02

目前放射治療仍是食管癌治療的主要方法之一。40多年來的食管癌常規分割放射治療的療效無明顯提高，5年生存率一般≤20%［1］。隨著放射生物學的進展，臨床上出現了超分割放射治療方法。為了探討改變分割方法能否提高療效，1997年8月至1998年10月，筆者對100例食管癌進行了超分割與常規分割放射治療隨機分組前瞻性研究，本文對其長期療效及放射反應進行分析。

1材料與方法

1.1入組條件卡氏評分≥80分；病變位于胸段；經病理檢驗證實為食管鱗癌；病變長度≤7cm；能進半流質食物；無鎖骨上淋巴結轉移及聲帶麻痹；無遠地轉移；無嚴重內科疾病。

1.2剔除條件入組病人要求退出臨床研究；能按照規定方案完成治療者；入組病人出現難以耐受的毒副反應。此類情況病人可以隨時出組，不計入療效分析，但計入毒副反應分析。

1.3一般資料用隨機數字表法將100例患者隨機分為超分割組和常規分割組各50例。超分割組男性31例，女性19例；中位年齡56（35～76）歲；病變長度≤5cm者22例，＞5cm者28例。常規分割組男性26例，女性24例；中位年齡55（31～73）歲；病變長度≤5cm者25例，＞5cm者25例。

1.4照射方法全部采用60℃照射，源皮距離為80cm，照射野為3個野(一前兩后野)。常規分割組：照射5次/周，1次/d，2Gy/次，總劑量66Gy/33次，45～52d；超分割組：照射5次/周，2次/d，間隔＞6h，1.15Gy/次，總劑量75.9Gy/66次，45～53d。

1.5統計方法一般資料構成比采用χ2檢驗；采用Kaplan-Meier法計算局控率、生存率；差異顯著性檢驗采用Log-rank檢驗。

2結果

2.1隨訪率全部病例除每組各3例失訪，隨訪率為94%。

2.2局控率和生存率生存及局部控制時間從放射治療開始之日算起。診斷復發主要根據臨床癥狀、食管X線攝片的改變及胃鏡、病理檢查結果。超分割組和常規分割組的2，4，6，8年局控率分別為57.1%，52.6%，47.9%，42.2%和34.6%，29.2%，25.4%，21.6%；兩個組比較差異有統計學意義(χ2=6.452，P＜0.05)。超分割組和常規分割組的2，4，6，8年生存率分別為30.1%，24.2%，22.8%，18.5%和22.4%，18.5%，14.6%，12.1%；兩個組比較差異無統計學意義(χ2=3.174，P＞0.05)。

2.3放射毒性2個組100例患者均住院治療。2個組的放射毒性發生情況見表1（兩個組的放射毒性發生率比較差別均無統計學意義，P＜0.05）。

表1兩種放療方法治療食管癌的放射毒性發生情況比較放療方法總例數食管炎氣管炎食管穿孔食管出血超分割5012（24%）10（20%）0（0%）2（4%）常規分割5014（28%）11（22%）1（20%）4（8%）2.4死亡原因超分割組40例死亡患者中局部復發20例，遠地轉移9例，區域淋巴結轉移9例，重復癌2例，食管大出血1例，食管氣管瘺1例，嚴重肺部感染2例，心臟病1例。常規分割組死亡44例患者中局部復發28例，遠地轉移8例，淋巴結轉移7例，重復癌1例，食管大出血2例。

3討論

食管癌常規分割照射治療的療效長期以來很讓人失望，其主要失敗原因之一是由于腫瘤干細胞加速再增殖。臨床上嘗試增加局部照射劑量來提高局部病灶控制率，卻往往受到晚反應組織耐受量的制約。近年來放射生物學研究提示：大部分腫瘤的生物學特性類似早反應組織。照射次數增多保護了晚反應組織，晚反應組織受損程度主要決定于每次劑量的大小。超分割治療是指用較標準分次量為小的劑量進行治療而總治療時間不變，目前使用較多的是每日二次，每周5d的分割方式。其目的是利用早晚反應組織間/β比值的差距來降低周圍正常的放射損傷。此外，通過增加分次間隔數，使增殖的腫瘤細胞由于細胞周期非同步化的再分布有更多自身增殖的機會，而對非增殖的正常組織細胞則無影響。每天二次治療之間的時間應盡可能延長，最好應大于6h，其主要原因是晚反應正常組織的亞致死損傷能得到修復。目前采用超分割技術治療頭頸部癌及非小細胞肺癌獲得較好療效［2］。

第2篇：直銷市場分析范文

河南省永城市人民醫院肛腸科，河南永城 476600

[摘要] 目的 探討聯合術式治療直腸脫垂的臨床效果，并對其治療作用進行分析及評價。方法 回顧性分析2014年1—8月該院收治直腸脫垂患者共102例，隨機分為觀察組和對照組，各51例，對照組采用經腹直腸懸吊固定術治療，觀察組采用經腹、聯合術式方法治療，比較兩組患者的治療效果并分析評價。 結果 對照組的治療有效率為80.3%，觀察組的治療有效率為94.1%，兩組比較差異有統計學意義（P<0.05）；觀察組患者的住院天數為（11.57±3.54）d，對照組患者的住院天數為（21.61 ± 6.23）d，兩組比較差異有統計學意義（P<0.05）；對照組患者術后并發癥的發生率為33.3%，過程組患者術后并發癥的發生率為13.7%，兩組比較差異有統計學意義（P<0.05）。結論 經腹、聯合術式治療直腸脫垂有效提高治愈率，縮短患者住院時間，減少患者的住院花銷，同時也有利于減少患者術后并發癥的發生，是值得臨床推廣的治療直腸脫垂的手術的方法。

[

關鍵詞 ] 直腸脫垂；聯合術式；臨床療效；對比

[中圖分類號] R5 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-0742（2015）04（c）－0063-02

[作者簡介] 王偉一（1976.3-），男，河南永城人，本科，主治醫師，研究方向：肛腸外科。

直腸脫垂是肛管和直腸以及乙狀結腸下端位置向下移而突出于外的一種疾病，是肛腸科難治病之一[1]。直腸脫垂多見于兒童及老年人。該病的發病原因尚未完全清楚，大多老年人的肌肉松馳，女性生育過多或者分娩時出現會陰撕裂，幼兒的發育不全導致肛提肌和盆底筋膜發育不全，萎縮，使直腸異位。此外長期便秘、慢性腹瀉以及前列腺肥大導致的排尿困難等均可導致直腸脫垂[2-3]。該研究就該院2014年1—8月該院收治的直腸脫垂患者102例的臨床資料進行回顧性分析，通過比較采用經腹直腸懸吊固定術與經腹、聯合術式方法治療聯合術式治療直腸脫垂的臨床效果，評價聯合術式的臨床價值。具體內容如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

整群回顧性分析該院肛腸科收治的直腸脫垂患者的臨床資料，共抽取102例，分為對照組和觀察組，各51例，對照組為采用經腹直腸懸吊固定術治療的患者，觀察組為經腹、聯合術式方法治療聯合術式治療的患者。其中觀察組男30例，女21例，年齡1~65歲，平均年齡（50.2±15.7）歲；對照組男29例，女22例，年齡1~68歲，平均年齡（51.1±17.1）歲；兩組患者在年齡、體重、病情方面比較差異無統計學意義（P＞0.05），因此可用來比較分析。

1.2 方法

1.2.1 經腹直腸懸吊固定術 對照組患者采用采用經腹直腸懸吊固定術：麻醉方式：全麻；手術在骶骨水平開始，打開腹膜，游離直腸在尾骨尖的位置，注意不切斷側韌帶。提起直腸固定直腸后壁于骶骨的前筋膜，在骶骨中部開始縫第一針，向上縫兩針，骶骨下縫最后一針。之后將其前方覆蓋于膀胱的腹膜，中線剪開使腹膜處于較高的位置，后進行直腸側腹膜封閉。最后進行折疊縫合，術畢。囑患者流質飲食，控制排便4~5 d，臥床2 周，且3 個月內避免重體力勞動。

1.2.2 經腹、聯合術式方法治療 觀察組患者采用經腹、聯合術式方法治療聯合術：麻醉方式：采用全麻，患者取截石位。取下腹部正中位置入腹, 牽拉直腸, 剪開直腸兩側，游離直腸的前間隙,間斷縫合兩側肛提肌。向上牽拉直腸, 從上向下縫合直腸前壁以及側壁。通過間斷縫合將直腸后壁固定于骶前筋膜上，剪除過多的Douglas 陷凹腹膜, 抬高盆底, 關腹。后行直腸黏膜柱狀結扎術:患者取截石位，操作者取組織鉗以鉗夾直腸黏膜及黏膜下層, 行貫穿縫扎, 進而形成3 條黏膜柱。再行緊縮術，即于距肛緣2~3 cm 位置處切半環形切口，潛行游離外側皮瓣, 間斷縫合后三角區, 修剪皮緣以及止血處理, 縱向縫合皮膚切口, 術畢。

上述兩組患者術后：囑流質飲食，控制排便4~5 d，臥床2 周，且3 個月內避免重體力勞動。

1.3 觀察指標

在該次研究中，主要通過比較兩組患者的臨床治療效果、患者的住院天數以及術后并發癥的發生情況。

1.3.1 臨床效果 治愈：患者臨床癥狀消失，經直腸指診及排糞造影均顯示患者的直腸黏膜及功能正常；好轉:患者臨床癥狀改善, 經直腸指診與排糞造影后顯示患者的直腸黏膜及功能改善；無效:患者臨床癥狀和直腸指診排糞造影及功能后顯示無明顯變化。該次研究以治愈患者數計算臨床治療有效率。

1.4 統計方法

對于兩組的比較結果進行統計并通過spss17.0進行統計處理。計量資料使用（x±s）表示；計數資料使用χ2檢驗。P＜0.05為差異有統計學意義。

2 結果

2.1 臨床治療效果

該次研究中，兩組患者均無死亡情況出現，如表1所示，對照組的治療有效率為80.3%，觀察組的治療有效率為94.1%，兩組比較差異有統計學意義（χ2=3.326，P<0.05）。

2.2 患者住院天數

經統計，觀察組患者的住院天數為（11.57±3.54）d，對照組患者的住院天數為（21.61±6.23）d，兩組比較差異有統計學意義（t=2.12，P<0.05）。

2.3 術后并發癥發生情況

如表2所示，對照組患者術后并發癥的發生率為33.3%，過程組患者術后并發癥的發生率為13.7%，兩組比較差異有統計學意義（χ2=3.435，P<0.05）。

3 討論

由于直腸脫垂的病因尚未清楚,因其病理特征、解剖及功能異常等情況不確定因素很多，因此，治療直腸脫垂的手術方法無統一的標準，需根據患者具體病情進行分析確定[4]。該次研究提出的兩種手術方法：開腹直腸脫垂固定術以及經腹、聯合術式。開腹直腸脫垂固定術方法治療是目前較為傳統的治療直腸脫垂的手術方法，其治療效果較好，術后的復發率也較低，但因手術過程復雜，易引起感染，極易損傷患者的神經及輸尿管等鄰近組織，引起術后并發癥增加。經腹、聯合術式方法治療，可有效避免單一經手術方法的弊端，根據治療直腸脫垂的手術原則，即盡可能同時矯正發生脫垂的解剖異常，合理設計經腹、聯合治療術，可有效提高治療直腸脫垂的臨床效果且降低患者的術后疼痛等并發癥的發生。該手術方法要求術中的精細操作,但目前來說，該方法應用不夠廣泛,還有待深入觀察[5-7]。

直腸脫垂患者的手術方法的選擇主要根據患者病情包括病因及病理改變不同，可有很多術式可供選擇，該次研究探討兩種：經腹直腸懸吊固定術與經腹、聯合術式方法治療聯合術式，如表1所示，使用經腹、聯合術式的手術方法可有效提高患者（94.1%），且與腹直腸懸吊固定術治療效果（80.3%）相比，差異有統計學意義（P<0.05）。該次研究還發現經腹、聯合術式的手術方法可減少患者的住院天數住院天數為[（11.57±3.54)d比(21.61±6.23)d]，進而降低了患者的住院花銷，這對提高醫療質量服務具有正面意義，這與劉進中等[8]的研究結果相符。且該次研究還發現，經腹、聯合術式的手術方法可有效降低患者術后并發癥的發生率（13.7%比33.3%），減少患者術后疼痛，提高患者術后的生活質量，進而利于提高患者對醫療服務的滿意度，是值得臨床推廣使用的治療直腸脫垂的手術方法。

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參考文獻]

[1] 張東臣,俞林,紀烈辰,等.兩種術式治療直腸脫垂療效分析[J].結直腸外科,2013,19(4):217-221.

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第3篇：直銷市場分析范文

關鍵詞：高職教育；市場營銷；人才培養；就業導向

市場營銷人才是我國企業亟需的人才類型之一，而高職院校在培養市場營銷人才方面具有不可或缺的重要作用，但目前我國高職院校在培養市場營銷人才方面仍然存在一些不足之處，最為突出的就是目前我國一些高職院校在培養市場營銷人才方面還沒有樹立“就業導向”的理念，因而高職市場營銷人才的就業與發展能力受到一定的局限。在我國大力實施“人才強國”戰略的歷史條件下，高院院校必須堅持以就業為導向，積極改革高職市場營銷人才培養模式，著力提升高職市場營銷人才的就業與發展能力。

一、高職市場營銷人才培養模式存在的問題

一是培養理念缺乏市場意識。從當前我國一些高職市場營銷人才培養情況來看，盡管從思想上都普遍高度重視“就業導向”，但在具體的實施過程中存在培養理念缺乏市場意識的問題。比如目前一些高職院校的教師在開展教學活動的過程中，仍然以理論教學以及學科建設作為重點，導致很多學生畢業后不適應市場需求，制約了學生的發展能力；再比如還有一些教師市場意識不強，還沒有對當前市場需求、市場狀態、市場模式等進行深入研究，因而學生沒有學到更多的前沿營銷理論。二是培養內容缺乏市場需求。隨著我國教育體制改革的不斷深化，高職教育更重要的是培養應用型人才，特別是對于市場營銷教學來說，更要淡化理論教學，通過有效的實踐教學滿足市場需求。但從目前我國一些高職市場營銷教學體系來看，仍然存在著重理論、輕實踐的問題，特別是在教學內容方面，存在著教學內容與市場需求脫節的問題，對于教材的內容缺乏改革和創新，還沒有把理論與實踐進行全面、深入、系統的融合，缺乏對市場需求情況的調查和分析，沒有對市場營銷教學內容做出有效的調整。三是培養方法缺乏實踐環節。從目前我國一些高職院校來看，在培養市場營銷人才方面，由于其培養方法比較落后，因而實踐環節相對較少，這就直接導致市場營銷人才無法更好的接觸市場，而市場又是千萬變化，作為市場營銷人才，必須具備了解市場、分析市場、把握市場的能力，但由于缺乏實踐環節，必然導致很多市場營銷人才無法提升自身的市場適應能力。比如目前一些高職院校對市場營銷人才的實踐內容相對較少，因而無法更多的接觸市場，必然會對未來的就業、發展能力造成巨大的影響。

二、“就業導向”下高職市場營銷人才培養模式的改革路徑

一是創新高職市場營銷人才培養理念。理念具有先導性作用，在新的歷史條件下，必須把“就業導向”作為高職市場營銷人才培養的重要原則，把教育與就業結合起來，著力提升高職市場營銷人才的就業與發展能力。這就需要在培養理念方面要進行轉變，積極探索符合市場經濟發展需求的培養模式，牢固樹立“以學生為本”的培養理念，有的放矢的開展市場營銷人才培訓工作，只要有利于提升市場營銷人才的就業能力都要大膽的嘗試，只有這樣才能使培養模式更加符合“就業導向”。二是優化高職市場營銷人才培養內容。要把實踐性、專業化、職業化作為市場營銷人才培養的重要方向，特別是要從高職市場營銷人才未來發展出發，既要高度重視理論知識的培養，又要高度重視實踐能力的培養，將營銷管理、營銷意識、營銷道德、營銷素質、營銷分析、營銷創新等作為重要的培養內容，著力提升高職市場營銷人才的綜合素質，努力打造出一批“復合型”市場營銷人才，使市場營銷人才在走向社會之后不僅具有就業能力，而且還要具有創新與發展能力。三是完善高職市場營銷人才培養方法。要想將“就業導向”落實到市場營銷人才培養當中，必須進一步完善市場營銷人才培養方法，著力提升引導性、吸引力和感染力。這就需要將理論與實踐緊密結合起來，特別是要加大實踐環節的教學，培養學生的實踐能力，使學生具備分析、研究、解決、創新的能力。比如應當改變“應試化”的教育方法，更加注重市場營銷人才的實踐能力，加強校企合作，同時要積極引導學生到廣闊的市場進行鍛煉，不斷強化自己的實踐能力。綜上所述，盡管目前我國各級各類高職院校都高度重視市場營銷人才的培養，但在培養市場營銷人才方面仍然存在“市場導向”不足的問題，無論是培養理念、還是培養內容以及培養方法都存在不足，這就需要堅持以就業為導向，積極推動高職市場營銷人才培養模式改革和創新，特別是要在創新人才培養理念、優化人才培養內容、完善人才培養方法等方面取得突破，努力培養出一批符合市場需求的高素質市場營銷人才。

參考文獻：

[1]楊虹.以就業為導向的高職院校人才培養模式改革研究[J].科學大眾(科學教育),2015(10)

第4篇：直銷市場分析范文

關鍵詞：公共設施 賠償 責任 高校

中圖分類號：D92文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2011）27-0116-02

隨著中國高等教育事業的迅猛發展，高等教育的招生數量和在校生的規模持續增加。據統計，至2009年，中國各類高等教育總規模達到2 979萬人，成為世界上高等教育規模最大的國家。由于高校學生人數的急劇增加，高校公共設施致害的事故也越來越多，這不僅給受傷害的學生及其家長造成身體和精神上的傷害以及經濟上的負擔，也給教育行政部門、學校和教師等提出了管理和應對上的難題。實踐當中一旦發生該類事故，學生和受害學生對于事故責任的承擔、賠償的原則和方式等相關問題，往往都存在著極大的分歧，所以在理論上深入分析相關問題，有著重要的現實意義。

一、高校與學生之間的法律關系定位

隨著高校規模和職能的不斷擴大，學生與高校的接觸是全方位、多方面的，所產生的法律關系也是多種多樣的，按照中國的立法理論，高校與學生之間存在著兩種法律關系。一種是基于學校的日常管理而形成的行政法律關系，根據《中華人民共和國教育法》的規定，教育者享有按照章程自主管理的權利。作為行政主體的高校，涉及的教育管理權主要包括：對學生的管理權、學籍管理權、獎勵權、處分權、授予學位證書和畢業證書的權力。另外，依據《普通高等學校學生管理規定》的規定，學生管理是指對學生入學到畢業在校階段的管理，是對高校學生學習、生活、行為的規范。主要包括對學生的學籍管理、課外活動、校園秩序、對學生的獎勵與處分等。另一種是高校和學生作為平等主體而產生的民事法律關系，學生作為有民事行為能力的自然人，具有民事主體資格，其與學校發生的如收取學費、提供教學、包括住宿和飲食在內的后勤服務以及對學生的人身、財產所給予的安全保障，這明顯地構成了高校與學生之間的民事法律關系，屬于民法調整范疇，一旦發生糾紛可以通過民事訴訟來解決。可見，高校與學生之間屬于一種混合法律關系，筆者認為，高校與學生之間的法律關系可以認定為是一種特殊的教育行政法律關系，中國高校與大學生之間的關系以教育關系為基礎，是一種基于教育、管理、服務事實而形成的、以行政法律關系為主、兼具民事法律關系特點的、特殊的、復雜的教育行政法律關系。

在這種特殊的、復雜的教育行政法律關系中，教育行政法律關系占主導地位。當高校和大學生之間基于其中的教育行政法律關系產生法律糾紛時，一般應當適用行政法律來調整；而當高校和大學生基于其中的民事法律關系產生法律糾紛時，則由民事法律來調整。高校的公共設施因瑕疵而導致學生的合法權益受到侵害，顯然是屬于民事侵權行為，應當適用民事法律來調整。

二、高校公共設施致害的法律構成要件

高校公共設施致害，是指高校內的公共設施由于設置或管理上的瑕疵，致使校內學生的合法權益受到損害。學生傷害事故可以分為多種，如學校責任事故、學生及其監護人責任事故、第三方責任事故、學校意外事故和其他學生人身安全事故等。學校公共設施致害屬于學校責任事故，是指由于學校公共教學設施或公共生活設施因設置、建造、維護、管理過程存在瑕疵，給學生造成了人身損害，由學校承擔賠償責任的責任事故。

1.致害的設施必須是學校的公共設施。學校公共設施是指產權屬于學?；蛘哂蓪W校使用和管理的供學校師生使用的各種物質設施。學校公共設施包括公共教學設施和公共生活設施。前者包括教學設備、體育設施、實驗設施、圖書館等，后者包括寢室、食堂等。學校的公共設施必須是在學校內，或者是在學校外，但是教學時間內用于教學或科研用的設施。

2.學校的公共設施存在瑕疵。所謂瑕疵，意味著學校公共設施缺少正常的安全特征。學校公共設施的瑕疵主要分為設置上的瑕疵和管理上的瑕疵。所謂設置上的瑕疵，是指公共設施在設計、施工、建造、安置、裝設、擴充時就存在有不符合使用要求的瑕疵。例如，由于設計不合理、原料質量不合格而產生的瑕疵。所謂管理上的瑕疵，是指公共設施建造后，學校沒有盡到保管、修繕、維護、改良、保養等義務而導致的瑕疵。設置或管理學校的公共設施是學校應盡的義務，學校必須保證其符合能夠正常使用的安全狀態。如果學校在設置或管理過程中，未能盡到合理注意的義務而導致公共設施存在瑕疵的，學生也無須舉證證明，學校除非有合法抗辯事由，如不可抗力、受害人過錯等，否則只要發生了學校公共設施侵權的事實，就應當推定為公共設施在設置或管理上存在瑕疵。

3.須是學生的合法權益受到現實的損害。學校公共設施致害的相對人可能是學生，也可能是教師以及其他人員，因為學生與學校存在特殊的法律關系，所以本文只對學生受到學校公共設施損害的情況進行討論。合法權益是指生命健康權、財產權等。因學校公共設施瑕疵所受到損害的權益必須是客觀存在的，而不能是尚未發生的或可期待的預期利益。

4.損害的發生必須與公共設施設置或管理上的瑕疵有因果關系。這里所指的“因果關系”，是指學校的公共設施的設置或管理上的瑕疵，是受害人人身損害發生的原因，而受害人人身損害的發生，須為公共設施的瑕疵引起的結果?！耙蚬P系”并不要求公共設施設置或管理的瑕疵是損害發生的唯一原因。如學校的公共設施設置或管理的瑕疵與受害人自己的行為或者自然事件相結合而發生損害，也可以認定該損害與公共設施設置或管理上的瑕疵具有一定的因果關系。

三、賠償責任的歸責原則

歸責原則是指責任主體承擔賠償責任的依據和標準，是追究法律責任時所應遵循的基本價值取向。歸責原則一旦確定，就成為追究法律責任的基本指針。根據中國的民法通則，民事賠償責任的歸責原則分為無過錯責任原則、過錯責任原則、公平責任原則。

筆者認為，由于公有公共設施對行政相對人造成的損害，是由學校所掌管之‘物’存在設置或管理上的瑕疵而引起的，而對學校的設置或管理行為，學生并不完全知曉其具體過程，很難判斷其是否符合法律規定，也難以證明學校在建設、管理、維護過程中是否存在過錯，加之學生與學校之間力量相差懸殊，學生作為受害人對公共設施的是否存在瑕疵方面，幾乎沒有舉證能力，所以采用過錯責任原則和公平責任原則均不能全面地保護學生的合法權益，應當采取無過錯責任原則。無過錯責任原則，是指以發生實際的損害結果為學校對受害人進行賠償的依據，而不問學校在主觀上是否存在過錯，所以也叫嚴格責任原則。適用無過錯責任原則，受害人不必舉證證明責任人主觀上是否有過錯來支持自己的主張，責任人也不能以自己主觀上沒有過錯來抗辯，法院在處理案件時也不必考慮行為人主觀上是否具有過錯，這無疑更有利于受害人獲得司法保護。

需要注意的是，并非學校在任何情況下都要對校內公共設施賠償責任。筆者認為，應當把不可抗力和受害人故意作為學校承擔公共設施致害賠償責任的免責事由。損害是由于受害人自身的故意行為而造成的，自然得不到賠償，而因不可抗力所造成損失是可以通過其他渠道來填補的，比如說社會保險。

四、高校公共設施致害的賠償方式

學校公共設施侵權時，學校作為與學生平等的民事主體，不享有準行政機關的權力，學校的公共設施造成學生人身傷害的賠償并不屬于國家賠償，而只屬于平等民事主體之間的民事賠償?！睹穹ㄍ▌t》第134條規定，民事賠償責任的方式主要有停止侵害、排除妨礙、消除危險、返還財產、恢復原狀、賠償損失、消除影響和恢復名譽、賠禮道歉等。學校作為校內公共設施致害的民事賠償承擔主體，對受害學生的賠償的主要形式是賠償損失。人身傷害賠償，是指民事主體的生命、健康、人身權受到不法侵害，造成致傷、致殘、致死的后果以及其他損害，要求侵權人以財產賠償等方式進行救濟和保護的侵權法律制度。

根據《民法通則》第119條的規定，侵害公民身體造成傷害的，應當賠償醫療費、因誤工減少的收入、殘廢者生活補助費用；造成死亡的，應當支付喪葬費等費用。學校公共設施致害賠償又可以分為一般傷害賠償、殘疾賠償和死亡賠償三種。一般傷害賠償是指學生因學校公共設施瑕疵而受到侵害，但未造成學生殘疾、死亡的，實際賠償的醫療費、營養費、誤工費、護理費、交通費等費用。殘疾賠償因學生受到學校公共設施侵害而造成殘疾，學校除了應支付一般傷害賠償之外，還要支付殘疾用具費、殘疾生活補助費、殘疾護理補助費等費用。死亡賠償是指學生因學校公共設施瑕疵導致死亡，死亡學生的家長可要求學校承擔支付喪葬補助費和死亡補助費。

近年來，因高校公共設施導致學生致傷、致殘、致死的事件層出不窮，一旦學生狀告學校，學校就本著息事寧人的原則賠錢了事，但這并不能從根源上解決學校公共設施致害的問題，解決高校學生傷害事故的最好方法當然是防患于未然，使事故消弭于事發之前。這就要求學校領導層提高對于公共設施建設的重視程度，學校公共設施建設應當整體規劃和安排，具有一定的前瞻性，在建設過程中應本著人性化的原則，在日常的維護和管理上應當由上而下的層層推進，將責任落實到個人，撥付公共設施專項管理、維護資金。學校的公共設施在資金、人力和物力上應當保證及時到位，學校的公共設施得到了有效的管理和維護，學生的安全才可能得到真正保障。

參考文獻：

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[3]盧先明.公共物品與政府職能[J].中南財經政法大學學報，2005，(1).

[4]陳學文.高校與學生法律關系探析[J].長沙鐵道學院學報，2005，(1).

第5篇：直銷市場分析范文

一、控制權市場的涵義

1983年詹森和盧巴克在其著名的《公司控制權市場：科學的證據》一文中，提出了學術界普遍認可的（同時也是備受爭議的）公司控制權市場的定義：“我們將公司控制權市場看成是一個由各個不同管理團隊在其中互相爭奪公司資源管理權的市場”。其中，我們可將資源管理權理解為公司控制權，即對公司控制權爭奪的市場就是公司控制權市場。它有兩層含義：一是權征集，也就是權爭奪市場；二是收購，也就是接管市場，包括兼并收購和管理層收購。

曼尼在他的開創性論文中指出，公司控制權市場的存在大大削弱了所有權與控制權的分離問題，這個市場把小股東在公司事務中的與其擁有的權益相當的權利與應受到的保護交給他們。他認為，公司控制權是一項有價值的資產，這一價值與規?；驂艛嗬鏌o關，許多的并購不是由于要獲得規模經濟或壟斷利益，而是控制權市場新的意義產生作用的結果。公司控制權市場最重要的意義在于解決大公司中的“兩權分離”問題。

二、控制權市場解決問題效應

事物都是一分為二的，控制權市場解決問題有其有效的一面，同時也存在著局限性。

（一）控制權市場解決問題的有效性。解決財務問題的控制權市場主要包括兼并收購、權之爭和管理者收購。

1、企業并購效應。企業并購是公司控制權市場的主要內容。據美國證券與交易委員會估計，1981～1986年在成功的企業并購中，目標公司的持股者獲得了超過其并購前所持股票價值的540億美元。根據吉拉爾和普爾遜等人的研究，在1962～1985年的663次成功并購中，六十年代并購的平均收益為19%，七十年代為35%，1980～1985年為30%。詹森和盧巴克對1980年之前的13次并購的實證研究進行總結后認為，成功的并購收益在16%～30%之間。企業并購對股東的影響集中反映在股價的變動上，在正式宣布并購前，目標公司的股價就迅速上漲。美國證券與交易委員會對172次成功的并購進行分析后得出結論：在并購宣布的前一天，目標公司的股價就上漲38.8%。并購的宣布，就是目標公司控制權競爭的開始。企業并購市場的存在使企業管理層改善了資產的管理，促使更多的資產用于生產率更高的產業和企業。

2、權之爭效應。多德和華納研究了權之爭的效率，并認為這一研究可以很好地檢驗公司控制權市場的有效性及其在保護股東利益方面的作用。他們研究了在紐約和美國證券交易所上市的企業在1962～1977年之間96宗權爭奪戰。主要研究結論是：雖然持異議的股東實際僅在25%的爭奪戰中獲得控制權，但超過75%的企業由于權之爭而提高了價值。平均而言，在爭奪期間，股東獲得8.2%的超?；貓?，不論發起權之爭的目的是獲得控制權還是僅僅為了參與董事會，股東都可以獲得超常收益。Deangelo對1978～1985年在美國證券交易所上市的60宗權爭奪戰進行了研究，進一步證實了多德和華納的結論。

3、管理者收購效應。管理者收購有許多正效應，主要表現在：（1）管理層收購使管理人員持股增加，從而增加了他們提高經營業績的激勵。（2）當獲取有關管理人員經營情況的信息成本較高時，在位的管理人員可能被錯誤地撤換，管理人員可能浪費資源，以在潛在的競爭者和外部股東面前保住自己的職位。管理者收購使管理者持有大量股權，并在董事會占有一席之地。這反映了所有權和控制權的再結合，會有助于降低成本。（3）自有現金流量往往促使管理人員進行奢侈的消費，而非將其作為股利分發給股東。通過管理層收購而增加債務，可以迫使這些現金流量被用于償還債務。這樣，債務增加減少了自由現金流量引致的成本。

（二）控制權市場機制解決問題的局限性。利用控制權市場解決問題也有其局限性，主要表現在：

1、搭便車問題。中小股東在接受收購要約的過程中也存在嚴重的“搭便車”行為。由于股權的過度分散，單個股東也可能并不接受收購要約。他們認為自己的股份并不會影響并購，而且持有到并購后還可以享受股價上漲的利益。但是如果所有股東都采取這種行為，公司控制權市場的交易就不會發生。

2、管理者的潛在抵制。管理者通過反托拉斯訴訟和“毒藥丸”使企業對侵入者失去吸引力?；蛘咚麄兣c侵入者合謀，以高于市場價格的價格買下后者擁有的股份，這就會損害其他股東的利益。

3、接管威脅的反向激勵作用。接管威脅的存在，使管理者獲得長期利益的可能性很小，破壞了其職位的穩定性，導致其行為缺少遠見，這就會降低其進行長期投資的積極性，做出與企業利益相反的決策，同時也會妨礙他們建立信任。

三、完善我國控制權市場

目前，我國正在進行股權分置改革，國有股和法人股的數量已大大降低，有的上市公司已經實現了股票全流通，這為控制權市場的完善奠定了基礎。但要更好地發揮控制權市場的作用，還應努力做好以下幾個方面：

（一）進一步提高信息披露制度執行效率。現階段我國上市公司信息披露的形式遠遠領先于信息披露的實質，以條文為基礎的上市公司信息披露規則與披露標準的制定和頒布的速度遠遠超越于目前上市公司的信息披露實踐。為此，必須進一步提高信息披露制度的執行效率?？s短年報、中報、季報的披露時間，改善信息滯后的局面；加強無形資產信息披露和監管力度；增加相關法規的可操作性，加大監管和處罰力度，切實保護投資者利益。

（二）努力培育經理人市場。活躍的經理人市場有助于創造出更多控制權爭奪的沖動，而且當公司控制權轉移或在職經理不合格的時候，董事會就可以方便地從經理人市場上尋求到合適的替代人員。一個市場化運作的經理人市場是公司控制權市場得以發展的基礎。

第6篇：直銷市場分析范文

關鍵詞：市場營銷；高職；教學方法；工作過程教學

《市場營銷》課程是大多數高職校院經管類專業的必修課程，更是市場營銷專業的核心課程。教育部多次發文提出了高職教學方式的改革要求，各高職院校在響應教育部的號召和順應社會企業需求的基礎上積極地探索和進行著教育教學方式的改革。而近年來在市場營銷課程的教學方式改革上也取得了許多成果。本文主要對近年來占主流的市場營銷課程教學方式進行初步探討。

一、傳統課程教學存在的問題

當前我國社會各企業對營銷人員的要求是：拿來能用、用之則好，這就需要各高職院校在培養學生時要加強對學生動手能力、實踐能力的訓練。但目前大部分高職院校的市場營銷課程仍然停留在課堂講授為主、間接經驗傳授為主的階段，缺乏對學生創新能力和實踐操作能力的培養，這不僅使畢業生難以達到社會企業的要求，其教學方式也與當代學生的性格特征不相符。

現代企業需要的是實用型的人才，也希望員工有獨立思考而不是只會接受命令。因此對高職市場營銷教學而言，不僅要傳授給學生必要的營銷理論知識，更要讓學生學會分析問題、解決問題的能力。但在傳統的教育教學方式下，往往理論知識的學習與實踐操作是脫節的，學生在實際問題面前往往缺乏分析問題、解決問題的能力。

二、近年來主要采用的教學方法

1.案例教學法。案例教學要求目的要明確、案例要客觀真實、綜合性較強、要有深刻的啟發性和實踐性、要以學生為主體、過程要具有動態性、結果要多元化。對同樣的案例也要鼓勵學生發散性的思維，找出不同的觀點，切忌案例分析給出“標準答案”來限制學生的思維。在實施案例教學時分三個階段：個人準備、小組討論和課堂討論，這三個階段是一個嚴謹的過程，只有經過了認真的準備，積極地探討和修正，才能真正地取得良好的學習效果。因此，教師在教學過程中要充分發揮引導作用，突出學生在學習中的主體作用，充分調動學生的學習積極性。

2.項目情景教學法。項目教學法是指通過“項目”的形式來進行教學，而情景教學法是以案例或情景為載體引導學生自主探究性學習，以提高學生分析和解決實際問題的能力。情景教學在案例教學、項目教學、工作過程教學等方法中都有不同程度的體現，其在項目教學過程中體現得較為充分，因此本文將項目教學法和情景教學法歸為一種。

項目情景教學法注重對學生操作技能的開發和引導，需要教師開發豐富的教學項目素材，通過一個完整的項目工作來吸引學生，使學生進入一種渾然一體、輕松自然的學習情景中。在市場營銷課程中，教師要引導學生進入營銷部門的角色中，并給出詳細的營銷產品或拓展市場的計劃書，在項目的實施過程中時刻享受成功的快樂，不自覺地將理論知識融入到實際的工作中去，真正體現出高職教育的“夠用、實用”特點。

在市場營銷課程中應用項目情景教學法，學生能夠真實地去操作市場調研、營銷計劃書的制定等部分，而對營銷計劃的具體實施環節可操作性相對較弱。因此項目情景教學的重點仍然是要為學生精心創設特定的情景，給學生一種具有實踐性和可操作性的環境，將案例教學的間接經驗學習延伸到讓學生體驗式地學習。

要完成項目任務，學生除了要具備營銷知識外，還需要有財務、會計、經濟學、企業管理和法律等相關知識。教師在整個過程中除了用科學的教學方法外，還要多給予學生鼓勵，引導學生有針對性地學習，形成自己的營銷知識和企業知識體系，建立自己的職業規劃藍圖。

3.基于工作過程教學法。在市場營銷課程的教學中采用基于工作過程的教學方法，雖然也要創設情景、用到相關案例，但這只是為工作過程做鋪墊?；诠ぷ鬟^程的教學方法中教學活動是由實際的工作任務來指導的，按完整的工作程序來實現工作任務目標，以工作行動為導向的。在這種教學方式中，要結合本行業職業技術標準，以實際的工作崗位需求為目標，以職業能力培養為重點，依據工作任務及其過程來安排教學內容。其教學效果比單純的“先理論后實踐”和“先實踐再理論”的教學方式更好。其任務驅動模式如下圖：

針對成都航空職業技術學院市場營銷專業的汽車營銷方向和房地產營銷方向，在市場營銷課程的教學過程中根據汽車銷售和房地產銷售相應崗位的要求來進行課程教學過程的設計和組織。比如4S店的汽車銷售顧問崗位，對工作人員的要求是：要有較強的溝通協調能力及親和力，對商務政策、按揭保險等有關知識要熟悉，能進行銷售統計、填報銷售報表，以及對客戶的定期回訪等工作。學院緊臨一汽大眾、豐田等汽車生產基地和銷售門店，在教學過程的設計中，有針對性地選擇一家學生能接觸到的車型來設計工作過程的銷售任務。從成都的汽車銷售環境、汽車產品知識、價格策略、渠道和促銷策略等方面來融入市場營銷課程理論體系，讓學生在真實的工作要求下來學習汽車銷售人員的基本素質和必要知識技能。

工作過程教學法其實施的重點和核心在于行動導向，在教學過程中強調學生的“行動性”，即參與性、實踐性和互動性，充分體現教育的“以人為本”原則。教師在進行教學設計和授課過程中，要始終把學生放在主導地位，利用多媒體手段和任務布置給學生創設真實的工作環境或模擬真實的營銷任務，盡量讓學生有機會參與到真實的銷售工作中去。在運用工作過程教學法時，要注重學生的個體的行動性，要將學生培養成“一個有能力的人”，而不是一個成績好的人；要注重學生學習行動的合作性，培養學生的溝通協調能力；要注重學生創新能力的培養，讓學生成為一個用腦工作的人。

4.實驗教學法。采用軟件模擬來進行教學，是一種對辦學條件落后、實習實訓基地不足的補充和行之有效的辦法。目前較多的是利用ERP企業經營管理沙盤來模擬進行市場營銷工作。

ERP企業沙盤按照制造企業的職能部門劃分了不同的職能中心，包括營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心等，涵蓋了企業的戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織和財務核算等關鍵環節。沙盤能讓學生在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營的全過程，以此來認識到企業資源的有限性，從而深刻理解和領悟科學的管理規律，提升管理和營銷能力。

成都航空職業技術學院針對市場營銷專業學生開設專周進行營銷沙盤實訓，學習小組構成幾個相互競爭的虛擬公司，分配相應的職位和工作任務。借助沙盤載體來模擬經營自己的公司和產品，各小組之間相互進行對抗演練，通過在模擬中的短兵相接，體驗市場競爭的殘酷性，從而掌握市場競爭的方法，提高綜合素質能力和分析決策能力。讓學生在模擬中體會真實營銷環境的工作過程，感悟營銷工作的真諦。

三、結論

市場營銷課程做為營銷專業的核心課程，對實踐性的要求是非常高的。因此在進行市場營銷課程設計的時候，必須要考慮本課程的特點，教學方法要靈活多樣。教師要精心選擇一些學生能接觸到、適合學生的案例和工作任務，將案例教學法、項目情景教學法以及工作過程教學法相結合，讓學生在案例中學習經驗和理論知識，在項目和工作過程中來運用知識、體驗營銷過程。

參考文獻：

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第7篇：直銷市場分析范文

一、調研基本信息分析

1、武漢地區市場營銷從業現狀分析根據湖北人力資源中心、方陣人力資源集團2014年三季度統計的薪酬標準和崗位需求情況分析，武漢人才市場招聘需求量占前10名的崗位，占需求總量的70%～90%。市場營銷崗位需求量占崗位需求總量的40%～50%左右，一線生產技術崗位需求量占20%左右，會計和行政占需求總量的7%。市場營銷排在所有招聘專業的第一位，求職專業的第二位，出現了供需兩旺的良好態勢。市場營銷專業的主要就業崗位包括銷售經理、業務代表、促銷員、售后服務四類。

2、武漢地區市場營銷行業熱點走向分析此次調研通過對武漢、宜昌、黃石、襄陽等地區營銷人才較為集中的行業走訪，發現房地產營銷人才業已成為眾多企業渴求的營銷人才，也是熱門招聘職位之一。這是由于2014年以來購房人持幣觀望的心態日漸濃厚，使得各大板塊樓盤銷售進度放慢，各家開發商對營銷人才的渴求也由此變得更加強烈。通過對武漢萬達中心、武漢綠地國際金融城的調研走訪，了解到房地產企業現階段雖然不缺人手，但非常缺乏在營銷方面既懂行又有推銷能力的人才。一個樓盤的銷售，在經過前期廣告“狂轟濫炸”的視覺營銷后，就得靠房地產營銷人員的專業銷售了。尤其是在當前的經濟大環境下，購房者不再簡單盲目跟風購買，開發商僅僅把樓盤概況告訴購房人遠遠不夠，還要讓購房者有充足的理由動心才行。然而，眼下靠銷售技巧能讓購房者動心的營銷人才可謂是鳳毛麟角。據了解，武漢萬達中心每年都在招聘大量的營銷人才，其招聘要求為適應企業文化，并看重應聘人員的教育背景以及外語能力，尤其青睞于海歸。通過對武漢地區市場營銷行業的了解，可以肯定的是未來5到10年內，市場營銷專業人才的廣闊就業前景不會改變。社會用人單位也開始積極轉變用人觀念，從以往的重學歷轉變為如今的重技能，從以往偏重于選擇專業轉變為如今更為看重應聘者的綜合素質。企業更愿意為那些有一技之長、一專多能的人才提供更為合理的發展資源和空間。

二、企業對高職市場營銷專業人才的需求分析

此次調查，我們契合了社會、企業對學生能力的要求，采用半開放式問題，得出以下結論。

1、企業對市場營銷專業人才的知識結構要求調查顯示企業最為看重的是營銷人才對本行業、本企業產品知識的了解和掌握程度。企業對營銷專業人才的營銷專業知識的認可程度居第二位，其次是管理和經濟法律知識以及計算機基礎知識。這說明，企業對于營銷專業人才的行業、產品知識和銷售能力最為看重，希望能夠盡早熟悉行業、熟悉產品，不需經過太長的培訓期即可投入營銷工作崗位。

2、企業對市場營銷專業人才的需求層次分布調查顯示44%的企業愿意選擇有崗位經驗的市場營銷專業高職畢業生，而應屆高職畢業生和本科生的就職崗位比例相仿。這說明，企業對于有工作經驗的高職生有著更高的偏好，高職生在市場營銷的崗位上有著一定的優勢。

3、高職學歷市場營銷專業人才的目標崗位分布調查顯示50%左右的用人單位認為高職市場營銷專業的畢業生比較適合企業市場營銷崗位的工作；30%用人單位認為可以在渠道開發崗位上求得職位；20%左右的用人單位認為可以在市場調研與客戶服務崗位上求得職位。

4、應屆畢業生工作崗位情況調查問卷數據顯示，企管類畢業生從事銷售業務代表、銷售業務員、售后服務員等市場營銷類崗位的占73%；從事其他職業的占27%。這說明市場營銷專業崗位就職率非常高。

5、市場營銷專業相關課程的設置調查通過對市場營銷專業所開設相關課程的認知度和重要性的調查，可以初步確定市場營銷學、市場調研與分析、推銷技巧與商務談判、營銷策劃、銷售心理學、商務洽談能力、客戶服務實務等課程為市場營銷專業的核心課程。

三、市場營銷行業學生的從業意愿調查分析

通過調查問卷的回收分析，我們發現市場營銷行業從業學生對品牌營銷行業興趣巨大，經統計有95.62%的同學均表示愿意從事奢侈品、時尚品、流行品等品牌營銷工作，居此次選擇營銷就業行業的意愿之首。品牌營銷是一門較新的學科，隨著近年來國內市場上各大國際著名品牌的迅速崛起與商品品類的日益繁雜，這一類品牌營銷專業型人才的社會需求量越來越大。同時，國內企業在經歷多年以來的國際化市場競爭后，也認識到品牌建設的重要性，紛紛不遺余力地創新品牌建設。因此，社會當前對于品牌營銷及管理的專業技術型人才需求量堪稱巨大。并且，品牌營銷作為近年來的一個新興學科，國內尚無一所高職院校開設品牌營銷課程，目前只有上海大學、中國人大等高等學府在嘗試與海外大學聯辦奢侈品管理專業碩士課程。可以說在高職教育領域，品牌營銷課程還是空白。如果我院現在能對品牌營銷的課程建設做出一些有益的嘗試，則有可能在這一專業的高職教育領域率先舉起一面鮮艷的旗幟。

四、市場營銷專業的建設思路和相關建議

1、營銷專業人才就業供需的地區、數量優勢明顯此次調查發現，在漢的絕大部分企業在人才招聘的來源地區上選擇了武漢本地，武漢的本土企業更是堅持本地招聘的原則。這說明武漢在為周邊地區輸送人才，尤其是在營銷專業人才上具有明顯的地區優勢。此外，企業對營銷崗位的需求也呈逐年上升的趨勢。武漢本土營銷人才的需求有很大的上升空間，尤其是隨著我國城鎮化建設的推進，武漢新城區的不斷擴建所帶動企業數量的不斷增多，為營銷專業的學生提供了大量的就業崗位。從商學院目前的就業形勢上來看，我校企管、連鎖乃至物流等專業的學生畢業后從事市場營銷行業的就業率將會高達70%以上，就業順暢是專業招生的基本保證。從目前武漢及周邊地區對營銷專業人才需求的趨勢來看，在未來幾年內有計劃地開設市場營銷專業具備相當的可行性。

2、人才質量要求提高，營銷知識結構趨向復合型武漢地區外資企業較多，相對而言企業間競爭比較激烈，這就需要企業在制定營銷戰略時，更多考慮精確的數據、科學的方法，而不僅僅是市場風向的預判。調查發現，絕大多數企業對營銷人才的素養提出了極高的要求。在這方面，武漢地區高職院校市場營銷專業的整體水準、營銷拓展能力和營銷觀念等方面離大多數企業的切實需求還有相當大的差距。當前企業對人才需求結構的調整使得營銷類人才變得更加搶手。因此，營銷人才的短缺也是一種質量上的短缺。從長遠來看，具有一定的行業、產品專業知識，又懂得市場營銷技能的復合型營銷人才會受到用人單位的青睞。例如品牌行業企業在招聘營銷人才時，除學歷、專業外，對行業和產品的專業知識就提出了較高的要求。所以，在市場營銷專業人才供需逐步趨向平衡的未來，以及大量非營銷專業人才轉行到營銷行業，企業對營銷專業人才的需求會向著既懂營銷技能又懂得行業、專業知識的復合型營銷人才方向轉變。

3、營銷專業建設必須重視實踐能力、創新能力在對銷售型企業的調查中我們發現相對于營銷理論知識而言，企業更看重員工的推銷能力和創新思維。眾所周知，員工能力的培養絕非一朝一夕，需要企業花費大量人力、物力和財力成本。所以，企業從投入與產出的角度考慮，更希望員工上崗前就具備實踐銷售技能，這樣可以為企業節省大量的人力資源培訓開支。此外，企業也很注重員工的創新思維。很多企業認為，創新思維是企業發展的基本動力和源泉。所以，無論是從企業的需求出發，還是從學生能力培養的角度考慮，市場營銷專業人才的培養依然需要實施工學結合的教學模式，它能使企業、學生、學校三方都受益。

4、市場營銷專業人才培養目標初析通過調研發現，無論是對于用人單位還是對于學生自身而言，排在前幾名的素質要求和工作技能是：吃苦耐勞能力、主動性、積極性、責任心、學習能力、人際交往能力。在企業看來，這些能力比專業知識更重要，是適應社會、適應崗位的必備素質。因此，我們高職教育的重心應放在對學生思想素質、身心素質的培養上。另外，對于市場營銷專業人才的培養而言，從事于哪個具體的銷售行業，掌握此行業以及產品的專業知識非常重要。至此，此次調研對市場營銷專業的人才培養目標可以初步概括為：具備良好的思想素質、職業道德和身心素質；掌握某一行業的專業知識；具有熱忱的服務精神與現代推銷意識；具備良好的營銷管理能力；具有健康的體魄和良好的禮儀風度；了解本專業相關領域的發展動態；有實際工作的初步開展能力。

第8篇：直銷市場分析范文

【關鍵詞】 房地產; 供求機制; 調控措施; 市場效應; 抑制炒房

新一輪房價調控在《國務院關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》(國發〔2010〕10號)文件后,市場立即作出了反應。從2010年5月國家統計局的數據來看,全國70個大中城市,房價同比上漲12.4%,環比上漲0.2%,漲幅均有所回落;銷售面積和銷售額分別下降15.8%和25%,降幅較大。在中央嚴控政策的高壓下,房價漲幅有所回落,個別城市也出現了房價下降的個案,成交量大幅跳水,市場觀望情緒濃厚。

如何使房地產市場回歸平穩健康發展的軌道,需要從供求因素入手分析,增強調控政策的針對性、連續性和有效性。避免對真正有住房需求的購房者造成傷害,防止回到“一控就死,一放就漲”的不良循環之中。做到既有效地遏制房價過快上漲,又較好地發揮房地產支柱產業在促進經濟增長中的作用。

一、影響房價過快上漲的供求因素

(一)供給狀況

1.居住用地供給不足

土地資源具有天然稀缺性,城市化進程使得城市住房用地變成了地方政府控制的稀缺資源。地方政府很大程度依賴“土地財政”,需要通過緊縮土地供應,以提高拍賣價格獲得更多地方可支配的財政資金,缺少提供保障性住房用地的積極性。居住用地價格不斷走高,造就了一個又一個地王。而在一些地方,廉租住房、經濟適用住房和中低價位、中小套型普通商品住房建設成為“樣子工程”,多選擇偏遠不便的地段修建;一些城市僅有的經濟適用房也被非經適人巧取豪奪。一項對經濟適用房居住情況的調查顯示,經濟適用房小區80%的入住率竟然是靠出租市場撐起來的,不符合條件者取得保障住房的現象普遍存在。

2.房地產開發帶有寡頭市場的特征

我國2007年出臺了不允許單位集資建房政策,為發展房地產商品化和市場化開辟了通途。由于房地產開發需要大量資金,需要足夠的融資及運籌能力,因此房地產開發不可能象其他產業那樣形成完全自由競爭的市場,天然帶有寡頭壟斷的特征。保持適度供應不足從而獲得自身利益最大化是房地產開發商所慣用的策略。

3.炒房者大量持有并空置加劇供給不足

將房價步步推高的是炒房行為。綜合各地調查數據,商品房平均入住率不及50%。炒房者緣于逐利的初衷進入樓市,本屬正?，F象,如果商品房市場的逐利行為演變成為沒有限制的逐利競技場,就會通過自發性的利益共謀,炒房者與房地產開發商之間你方唱罷我登場,上演一出相互哄抬、水漲船高的漲價大戲。

住房在經濟穩定發展的過程中增值是完全合理的,自然成為人們尋求資產保值、增值的一種選擇。但如果演變成現實中攫取暴利的手段,就如同飲鳩止渴,不僅會縮短整個房地產市場的生命周期,加速房地產市場走向衰退,而且畸形的市場將使整個經濟運行的風險增加,加劇社會矛盾,最終影響我國經濟長期持續健康發展。

(二)需求變化

1.城市化發展加快購房需求增加

近20年我國進入城市化快速發展階段,據建設部統計數據,每年有約1 500萬農村人口涌入城市和集鎮,農村剩余勞動力參與城市生產建設創造GDP的同時,必然會使得更多農業人口向非農業人口的轉換,這些人隨著工作的穩定必然產生購房需求,而且會隨城市化進程的加快而大幅增加。

2.改善性住房需求增加

改善住房是隨著社會經濟發展,人們提高生活質量的必然選擇,這種需求是發展房地產市場應首先滿足的;否則,直接影響人們生活水平的提高,影響人們對生活幸福的感受度。改善性住房交易應是房地產市場交易的一個主要內容。

3.市場游資逐利投資增加

游資如同一股強大的氣旋,走到哪里就會在那里掀起風浪。僅溫州就有民間資本6 000億元之多,“溫州炒房團”曾在全國多個城市出現,它只是當今中國市場龐大民間資本的代表。出于資本逐利增值的本性,在市場上尋找投資機會,在市場規則不夠完善的領域就可能操縱市場。游資炒房是我國住房價格增長過快,與居民收入水平差距過大狀況形成的直接原因。

二、房價調控是保持經濟健康、持續發展的要求

房價應不應該調控,其實是一個無須討論的問題,房價過快上漲和高房價的危害顯而易見。任何暴利對于市場經濟都是有害的,會造成嚴重的發展不平衡,加劇分配不公,誘發經濟危機,最終導致經濟下滑。目前我國房價過快上漲已經產生了令人十分擔憂的不良反應。

(一)降低了實體投資的熱情,嚴重影響實體經濟發展的后勁

由于炒作,房市在一些地區(特別是相對發達的地區)已經演變成暴利場,50%的年回報率誘惑著許多辛苦經營獲利不足20%的實體經濟投資者,把本要用于企業發展的資金轉入房地產市場,直接造成實體經濟投入的不足,影響整個經濟發展的后勁。如果這種現象繼續加劇,則會嚴重挫傷實體經濟的投資熱情,導致整個經濟發展模式的扭曲。不僅對目前恢復經濟不利,而且會對長期穩定發展產生不利影響。

(二)產生嚴重泡沫,增加金融市場風險

目前炒房主要是通過銀行貸款來完成資金運籌,炒房者通過貸款以小博大,甚至一些更高明的炒房者通過運作設計,直接玩起了“空手道”。隨著房價推高,貸款規模也在不斷擴大,風險也一步步累積。

市場經濟不是沒有計劃的經濟,這種“計劃”性是通過經濟(主要)手段,甚至行政(輔助)手段維護經濟健康、合理、有序地運行。經濟發展的根本目的在于改善人們的生活水平和質量,當今帶有寡頭壟斷形態的中國房地產市場已經成為追逐暴利的逐利場,政府對房價的調控不僅是合理、合法的,而且十分迫切。我們必須吸取國外房地產市場泡沫破滅而造成整個經濟衰退的教訓,并引以為鑒。

(三)加大貧富差距,使社會矛盾變得突出

中國的房地產行業已經成為產生富豪最多的行業,近幾年公布的富豪榜前十名中有一半以上是以房地產為主業,前一百名中所占的比例也較大。房地產市場演變為有錢人盤剝中低收入者的場所,出現“二八效應”,加大了貧富差距。急劇上升的房價給廣大中低收入人群增加巨大的生活壓力,降低了生活幸福度。而富人手中握有大量房源寧肯空置待漲,造成社會資源的浪費。過快上漲的房價已成為目前最受詬病的社會問題。

三、抑制高房價和房價過快上漲的措施

房價調控的難度空前,緣于價格博弈“多空”雙方實力懸殊,在房地產市場參與者中,高房價的獲益者包括地方財政、稅務、開發商、炒房者、銀行、中介等。其收益被地方政府、開發商、投資商“三分天下”。高房價的受損者是中低收入無房者、改善性住房需求者。前者對房價的影響力之大是決定性的,而后者對房價的影響力小到只能忍受。降低房價或是抑制房價過快上漲的難度可想而知。

從2010年4月17日“國十條”算起,調控已近3個月,房價未降市場先衰。調控的現狀是房價還沒有降低,而市場交易被消滅了;而租房市場價格的升高,又為抑制房價增加了新的困難。抑制房價已經成為當前迫切而又棘手的經濟問題,需要從多方面合力解決。

調控首先要使高房價降下來,價格不降低,市場交易量就不可能增加。如果價格未降低,而市場重新活躍起來,則意味著市場離泡沫破滅不遠了。反對調控降低房價的人提出兩個問題:房價降了會不會更沒人買?房價應該降低多少?前者需求定理早已給出了否定的回答,而后者是需要通過市場選擇實現均衡的過程。關鍵在于通過財政、貨幣、稅收等經濟手段,從增加供給、調整需求結構兩個方面采取具體措施引導市場回歸健康發展的軌道。

(一)增加保障性住房建設

當前商品房的高價格與住房困難家庭支付能力不足是一個突出矛盾。因此要擴大保障性住房建設規模,增加廉租住房、經濟適用住房和限價商品住房等保障性住房供應。通過完善經濟適用房制度、廉租房制度,加強土地供應管理、資金籌措管理、存量周轉管理等措施,確保保障性住房建設落到實處。

(二)調整對集資建房的限制

取消集資建房的初衷是為了廢除住房計劃分配制度,讓房地產市場擺脫與權力伴生的糾葛,避免侵占國家資產、侵害普通百姓利益。集資建房與計劃分配住房完全不同,無論是個人集資還是單位集資(單位組織個人集資),都屬于住房商品化的范疇,不應因在這個過程中可能出現操作性錯誤而對其嚴格限制。個人集資建房緣于消費者面對高房價的無奈,而事實是個人集資建房行動大多中途夭折。單位組織個人集資建房則具有可行性,對于增加供給,減少住房供求矛盾,抑制高房價和房價過快上漲具有一定作用。

(三)抑制炒房行為

目前握有大量房源的炒房者在觀望,因為其持有成本與預期收益懸殊,有的甚至在交易減少的情況下繼續推高房價。調控的關鍵是抑制炒房行為,使炒房人愿意降低價格出售住房。只有當價格降低到改善性住房需求者能夠承受的時候,市場上的非炒作交易才可能增加。市場規律決定市場走向,完全不必擔心房價降低會使整個房地產市場遭受毀滅性打擊,所謂毀滅論無非是房地產市場投機者的苦肉計。只有市場上的炒作成份大大降低,房地產才真正具有投資避險的作用。

怎樣才能使炒房的人愿意降低價格出售房屋呢?有效途徑之一是對持有第三套房及以上住房(炒房)征稅,通過房產稅增加其持有成本,使其對房屋價格繼續上升獲利預期小于現實持有成本的增加額。有效途徑之二是加強對炒房收益個人所得稅的征收管理。稅務機關依法對自第三套房起的投資性炒房收入按權責發生制原則進行確認并征收稅款。而其中二套以內的居民自住及改善性住房不屬于征稅對象,這是保持稅收政策與抑制炒房行為這一調控目標一致性的關鍵。

征稅的對象是個人現實同時持有的第三套房起的多套住房而不是自第二套房起計算,理由很簡單,因為改善住房的人們在購置第二套住房后,手中的第一套房暫時保留,在市場上等待與新的購買者達成一致而出售是很正常的,屬于消費的范疇,不屬于投資炒房的范疇。

(四)支持首次購房和改善性購房

政策在市場中要保護什么、限制什么的導向必須清楚,剛性需求(首次購房和改善性購房)應予保護(所謂難免誤傷完全是明知故犯)。第二套房首付提高到50%是個誤區。社會經濟發展了,要體現為老百姓生活水平的提高,自然就有了改善住房的需要,把原來舊的、擁擠的、條件差的住房更換為新的、寬敝的、條件好的住房是提高人民生活水平的一個重要方面,增強百姓生活的幸福感,促使人心安定,社會穩定。提高二套房貸后,使得本來希望依靠辛苦積攢下來的一些積蓄改善住房的人們的愿望無法實現。讓這些人先賣掉第一套房變成無房者以后再去購買改善性住房,這不具有操作性。只有在打擊炒房的同時支持剛性購房需求,才能夠既遏制房價過快上漲,又避免出現零交易的狀態,使房地產市場真正回歸健康發展之路。

【主要參考文獻】

[1] 水.產業經濟學[M].高等教育出版社,2006.

[2] (美)曼昆.經濟學原理[M].梁小民譯.北京大學出版社,2009.

第9篇：直銷市場分析范文

關鍵詞：營銷專業 校企合作 現狀分析

高職院校的市場營銷專業具有和市場緊密聯系的特點，開展校企合作是使學生有更多機會接觸實踐的良好方式。隨著企業社會責任感的提升，企業對校企合作的參與度也越來越高，在此前提下高職院校的市場營銷專業尋求校企合作并不難，難在如何長期和企業維持良好的合作關系，創出品牌，為學生創造良好的學習和就業環境服務。

一、高職院校市場營銷專業校企合作現狀

1.校企合作缺乏深度，缺少高質量的合作

由于受到專業以及學歷層次的限制，高職院校市場營銷專業的合作企業范圍有限。制造類企業的營銷人員崗位有限，且相關的營銷人員必須具備對其產品和行業的相關知識，偏向工科類學生；高科技企業對于高職院校市場營銷專業的合作不感興趣。因此高職院校市場營銷專業的校企合作對象主要是一些商貿類企業，比如大型商超、連鎖專賣店等。與這類企業的合作主要有以下方式：

（1）企業為學校提供實訓場所。市場營銷專業的學習講究理論與實踐的緊密結合，課程的學習中需設立相應的實訓課程，學校聯系合作企業提供實踐場所，學生可以在真實的企業環境下實訓一段時間。但由于學校課程安排的限制，實訓時間一般都較短，在一周至半個月內。對企業來說，在這期間企業需要安排學生到相應崗位，對學生進行培訓和管理，學生進入企業時間短，尚不能為企業創造效益，同時也會影響企業正常的工作秩序；對學生來說，短時間的實踐也難以真正學到實質的內容，實踐學習流于形式，難以收到預期效果。

（2）邀請企業人員作為兼職教師。邀請企業人員到學校給學生上課，能為學生帶來企業第一線的新鮮資訊，是很好的合作方式。但由于企業人員的時間存在許多不確定因素，在學校的上課時間經常會因出差等因素臨時停課或者調整時間，影響教學質量。

2.高職院校的校企合作管理薄弱

校企合作的辦學模式使學校在管理上面對三方：學校、學生和企業，這與以往傳統的管理模式有著很大的不同，對學校的管理提出了更高的要求。高職院校對校企合作的管理薄弱成為阻礙校企合作發展的一個重要因素。

（1） 學校的教學管理未根據變化及時作出改進。校企合作的教學活動主體、地點都發生了很大變化，學校舊的教學管理制度勢必要進行改革才能適應新的教學模式。但是大多數院校的做法是對校內原有的教學管理制度進行了部分修改甚至不做修改即套用到校企合作教學活動上，這勢必造成一系列問題，不能對合作環節的教學質量進行很好的監控，直接影響校企合作的效果。

（2）對校企合作班級的學生管理松散。校企合作班級的學生具有“學生”和“員工”的雙重身份，學生的學習場所同時存在于學校和企業，這給學校的學生管理帶來了一定難度，也隨之出現了對學生管理松散甚至“放羊”的現象。

很多企業不接受校企合作或者中途退出校企合作還有一個很重要的原因就是“投入產出比”不平衡。在校企合作中，企業相對付出多，而收益少。造成這一現狀的原因在于高職院校沒有從企業角度出發，為參與校企合作的企業提供多方位的服務，讓企業在合作中得到實惠，實現雙贏。實踐證明，任何合作必須是雙贏的才會是長久的，高職院校如果只是一味地要求企業為高職院校提供實訓場地，培訓學生，而不思考學校能為企業帶來什么，會直接導致企業的不合作以及合作的中途流產。

二、加強高職院校市場營銷專業校企合作的對策

1.挖掘校企合作深度，提高校企合作質量

（1）根據市場營銷專業及學生特點，對實訓課程的設置進行改革。將零散的實訓課程進行整合，將連續性課程的實訓安排在一起，學生在企業實踐的時間可以從原來短期且零散的分段實訓變成相對長期的一個月甚至更長的時間的系統實訓。這樣學生就能相對完整地熟悉企業的操作流程，熟悉門店的相關崗位，掌握一定的營銷技巧后為企業帶來經濟效益。企業在培訓學生的過程中，亦能觀察、發現適合的崗位預備人選，從而實現雙贏。

（2）兼職教師授課形式多樣化。從企業聘請來的兼職教師不一定只是邀請到學校課堂來授課，也可以在企業中作為學生的實踐指導教師對學生做長期的指導和培訓。在調研中發現，學生在企業實踐的過程中，真正能得到企業“師傅”系統指導的機會并不多，主要還是靠自己多看多學，所以如果能將兼職教師的授課指導更多地融入到平時的實踐學習中，對學生的知識習得和技能訓練能起到更好的作用。

（1）設立專門管理機構進行管理。校企合作的管理同時涉及到教學管理、學生管理、實訓基地管理以及師資管理等，因此，需要建立一個管理校企合作各項事宜的管理部門，對全校的校企合作工作進行指導和監督，這個校企合作管理部門主要負責校企合作中涉及到的各部門的溝通和協調。

（2）改革教學管理制度。制定一套完整的校企合作教學質量考核標準，以可量化的標準來衡量校企合作的教學質量是否達標，并建立教學評價體系。嚴格控制教學過程的管理，建立學校領導和企業領導聽課和實習巡視制度，定期檢查教學和實習實施情況。建立教學評價標準，由學生、校方和企業分別對任課教師或指導師傅進行評價，并分別設定權重，以學生的評價為主。校企合作注重的是學生實踐操作能力的培養，因此課程的考核形式應該是多樣化的。根據課程的要求，由校內和校外指導老師共同制定考核標準，除了筆試形式外，還應多增加實踐類的考核形式來考核學生日常的實踐操作情況、業務熟練程度、企業文化認同度等，以此來綜合評定學生的習得情況。

（3）加強學生管理。建立專人負責制，該管理人員應當熟悉校企合作的整個過程，并且對學生管理有一定的經驗，他要負責校企合作班級學生管理的日常事務，并保持與企業間在學生管理問題上的溝通，以保證學生在學校和企業的學習生活正常有序地進行。同時要建立一支有效的學生管理隊伍，從校企合作班級中培養和選拔一批有責任心、有能力的學生干部，協助學院管理專員做好校企合作學生管理工作。班委要定期與學院管理人員進行溝通，并匯報在企業的學習生活情況，使學校及時了解到學生的情況，做好學生與學校的溝通橋梁。

3.提升高職院校的服務水平

高職院校應該積極為企業提供完善的高質量校企合作服務，讓企業在合作中受益，贏得企業的信任，從而調動企業參與合作的積極性。企業與高職院校合作，希望得到的利益回報大體有：得到有較高素質并具有一定專業知識的廉價勞動力；從中發現適應企業發展需要的人才，挑選企業未來的員工；讓學校的科研平臺為企業的技術改造、產品更新、管理改革服務，從而提高經濟效益。只要在這些方面使企業得到自己所需，企業認為投入產出比平衡了，參與校企合作的積極性會大大提升。

學校應主動深入企業了解職業和崗位需求，以獲取深化改革的第一手資料。同時，將企業介入合作的時間向前延伸，在專業設置、人才培養方案制定初期即邀請企業的管理者、專業技能人才共同參與，這樣既使校企合作更具連貫性，又極大地激發了企業的參與積極性，讓企業真正感受到是與學校在共同培養學生。另一方面，學?？梢岳每蒲泻凸芾韮瀯荩Y合企業的需求進行科研項目研究，針對企業面臨的管理問題幫助提出解決方案。同時企業和學?？梢赃M行員工培訓的合作，學校承擔企業新進員工的培訓，既為企業節約了培訓基金，同時也為企業解決了培訓人員缺乏以及場地等問題。企業通過校企合作實現企業的社會責任，同時高校與企業的合作，實現了資源共享，互惠互利。

參考文獻：