市場營銷辯論精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場營銷辯論主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：市場營銷辯論范文

引言

作為以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為主體的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)帶給了企業(yè)經(jīng)濟(jì)前所未有的重創(chuàng)。如何利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)展企業(yè)市場成為市場營銷的重中之重，如何高效轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與充實(shí)市場活動(dòng)，就已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)代所有企業(yè)亟待解決的重要問題。

一、營銷環(huán)境新特點(diǎn)

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以往的市場營銷的環(huán)境已經(jīng)被徹底顛覆，營銷手段和決策收到很大的沖擊。除此以外，作為現(xiàn)代化主要發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，在一定意義上重整了企業(yè)所具備的優(yōu)勢，對(duì)于營銷方面進(jìn)行了改變，以上的各個(gè)方面的變化就是新時(shí)期社會(huì)營銷趨勢裙需要的。營銷環(huán)境的改變主要體現(xiàn)在下面兩點(diǎn)。

（一）市場范圍的拓展

時(shí)間和空間這兩個(gè)維度組合成了市場的范圍，對(duì)于時(shí)間角度的來說，作為一種虛擬的電子市場，有著較大的優(yōu)勢，相對(duì)于實(shí)體營業(yè)店而說，網(wǎng)絡(luò)空間有著開放性的特征，不會(huì)存在時(shí)間的局限性，作為商家可以全天營業(yè)。對(duì)于空間角度而說。作一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，空間營銷的開發(fā)，能夠大力的推動(dòng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，人們可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來選擇自己所需要的物品，就例如淘寶網(wǎng)站一樣，具有快捷，方便的特點(diǎn)，作為新時(shí)代的企業(yè)，就應(yīng)該及時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，將商品的貿(mào)易推向世界。

（二）支付與交易手段多樣化

當(dāng)今時(shí)代用儲(chǔ)蓄卡、智能卡、電子現(xiàn)金、信用卡等都可支付網(wǎng)購款項(xiàng)，是十分便捷的，也體現(xiàn)了新型支付方法在電子化的基礎(chǔ)上，具有很高的可靠性與安全性，更是體現(xiàn)了政府對(duì)于當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的重要程度。

二、促使?fàn)I銷轉(zhuǎn)變的有效措施

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展給環(huán)境市場營銷帶來的重要的沖擊，如何在發(fā)展的長河中脫穎而出成為了當(dāng)代企業(yè)的亟待解決的首要問題。這時(shí)就要求我們要有轉(zhuǎn)變營銷理念的想法，積極創(chuàng)新，把通信技術(shù)和現(xiàn)代高科技結(jié)合起來進(jìn)行多種形式的營銷。

1.豐富營銷方法

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新特點(diǎn)，決定了市場經(jīng)濟(jì)營銷手段也應(yīng)該更加豐富與多元化，只有這樣才能滿足消費(fèi)者的多種需求。

只有使?fàn)I銷的方式更加豐富和具有多元化，這樣才能帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新特點(diǎn)，滿足好眾多消費(fèi)者的需求，從而推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行快速的發(fā)展。

第一方面：只有深入了解消費(fèi)者的需求，才能及時(shí)的發(fā)展出創(chuàng)新的科技產(chǎn)品，消費(fèi)帶動(dòng)發(fā)展，只有不斷的將消費(fèi)者的需求情況與自己所創(chuàng)新的產(chǎn)品相結(jié)合，才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)對(duì)于企業(yè)的要求。同時(shí)，我們這也應(yīng)該注意到以下幾點(diǎn)，一，可以運(yùn)用快速制造系統(tǒng)，才能將需求和生產(chǎn)趨于融合。二，與消費(fèi)者成為朋友，在一定程度上了解他們的需求，并讓他們幫助參與到新產(chǎn)品的制作上來，只有這樣才能真正了解消費(fèi)者想要的。

第二方面：對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)問題，一般來說對(duì)于消費(fèi)者而說，對(duì)于東西的需求首先會(huì)了解產(chǎn)品的價(jià)錢方面，如何測試產(chǎn)品定價(jià)，提高產(chǎn)品的市場接受度成為首要解決的問題。對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，售價(jià)的高低就直接影響到消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)劣汰的定義。所以要想推廣產(chǎn)品并為消費(fèi)者所接受，首先就必須對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行測試，通過考慮制作成本、消費(fèi)者的購買力自己綜合因素，最終制作出一個(gè)合理的價(jià)格作為產(chǎn)品的售價(jià)。只有這樣進(jìn)行科學(xué)的推斷和規(guī)劃才能在一定程度上推廣產(chǎn)品的使用，提高產(chǎn)品的銷售量，使其企業(yè)的成本降低，獲得更多的利潤。所以從總體上說，對(duì)企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行測試價(jià)格，是有眾多好處的，不僅僅可以確定合適的售價(jià)，還可以實(shí)惠消費(fèi)者，給企業(yè)的發(fā)展運(yùn)行進(jìn)行利潤資金支持。

2.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷途徑

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)徹底的改變社會(huì)商業(yè)發(fā)展的趨勢，不僅僅為企業(yè)市場銷售提供豐富的途徑，還使其企業(yè)生產(chǎn)的新型產(chǎn)品更容易被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可，這樣就在很大程度上提高咯銷售的效果。當(dāng)然，在企業(yè)銷售管理中，作為銷售人員應(yīng)該更加積極的宣傳新產(chǎn)品的出世，以達(dá)到被人們所廣泛接受的范圍。

（1）引擎搜索方式的營銷：在高科技運(yùn)行的時(shí)代，搜索引擎成為了營銷模式最新起步的，一般的情況下，到我們真正所需要某一種產(chǎn)品時(shí)，會(huì)習(xí)慣性的在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行搜索，但是在關(guān)鍵詞搜索的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上會(huì)出現(xiàn)很大大量的信息，從消費(fèi)者如同大海撈針一樣的找到自己真正需要的信息。這樣的搜索在真正意義上是非常費(fèi)事的。所以有些企業(yè)就明白了這一點(diǎn)，為了對(duì)企業(yè)進(jìn)行較好的推廣和宣傳，開始對(duì)于點(diǎn)擊率進(jìn)行收費(fèi)，點(diǎn)擊率決定收費(fèi)。這種創(chuàng)新的營銷手段在一定意義上提高了企業(yè)的精細(xì)度。

（2）微博營銷的方式：在信息化的時(shí)代，隨著通訊傳播手段的進(jìn)步，營銷方式也不斷得到發(fā)展起來，其中，微博傳播的使用尤為明顯起來，微博一種時(shí)效性強(qiáng)、廣泛使用、影響力大的媒介。企業(yè)和單位可以借助這一媒介和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，分享和傳播。在一定程度上微博的運(yùn)用非常廣泛和重要。所以作為現(xiàn)代營銷人員要積極推動(dòng)自己的產(chǎn)品，微博具有快速，傳播范圍大，推動(dòng)作用強(qiáng)的優(yōu)勢。

第2篇：市場營銷辯論范文

近年來，民營經(jīng)濟(jì)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)版圖中的份額不斷擴(kuò)大，民營企業(yè)的政治地位也日益提高，民資已與國資、外資呈三足鼎立之勢，徹底告別了原有“草根經(jīng)濟(jì)”的形象。隨著民營企業(yè)準(zhǔn)入政策和門檻的降低，中外資企業(yè)稅率的逐步統(tǒng)一，以及入世過渡期結(jié)束后國際市場的進(jìn)一步開放，民營企業(yè)發(fā)展必將迎來一個(gè)新的春天。但春寒料峭，面對(duì)經(jīng)濟(jì)國際化、競爭全球化趨勢下的激烈競爭，民營企業(yè)必須審時(shí)度勢，及時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競爭力和抵御國際風(fēng)險(xiǎn)的能力。重點(diǎn)是加快六個(gè)轉(zhuǎn)變：

一、企業(yè)競爭觀念：要從無序競爭轉(zhuǎn)向規(guī)范多贏

優(yōu)勝劣汰、適者生存是自然界的法則，但動(dòng)物、植物間不純粹是相互競爭的關(guān)系，其中也不乏共生雙贏的例子，市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)之間的競爭同樣不僅僅是二元式的你死我活關(guān)系，最理想的結(jié)果是在競爭中實(shí)現(xiàn)多贏。近年來，民營企業(yè)在競爭觀念上實(shí)現(xiàn)這個(gè)轉(zhuǎn)變，總體看經(jīng)歷了兩個(gè)階段：第一個(gè)階段，是民營企業(yè)爭奪國內(nèi)市場時(shí)，從惡性競爭轉(zhuǎn)向區(qū)域自治和行業(yè)自律。民營企業(yè)發(fā)展初期，產(chǎn)品、技術(shù)往往以模仿為主，甚至很多企業(yè)原本是從同一個(gè)母體企業(yè)上分裂出來的，這種企業(yè)同質(zhì)化傾向，不可避免產(chǎn)生“價(jià)格戰(zhàn)”等惡性競爭，既制約了企業(yè)做大做強(qiáng)的步伐，也影響了一個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。溫州的鞋業(yè)、東莞的電器，都經(jīng)歷了由盛至衰的過程，期間扭轉(zhuǎn)地區(qū)形象付出的代價(jià)之大，至今讓人反思。中小民營企業(yè)只有聯(lián)合起來，通過組建行業(yè)協(xié)會(huì)等方式，規(guī)范同行業(yè)企業(yè)的行為，共同營造好誠信、規(guī)范、公平的發(fā)展環(huán)境，打造區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展優(yōu)勢，才能取得持續(xù)長遠(yuǎn)的發(fā)展。第二個(gè)階段，是民營企業(yè)走向國際市場的時(shí)候，不僅要面對(duì)資本實(shí)力與技術(shù)水平均占巨大優(yōu)勢的跨國公司，而且遭遇到更多的反傾銷壁壘。反傾銷品種從紡織品延伸到彩電、家具、鋼鐵、打火機(jī)、水產(chǎn)品等等，甚至遭遇到西班牙燒鞋事件。這種環(huán)境對(duì)民營企業(yè)的競爭發(fā)展觀念提出了新的挑戰(zhàn)，無序競爭只會(huì)兩敗俱傷，分工合作才能規(guī)范共贏。國內(nèi)民營企業(yè)只有凝心聚力，抱成一團(tuán)，才能在進(jìn)入國際市場時(shí)發(fā)揮整體競爭力，才能在應(yīng)對(duì)反傾銷訴訟時(shí)形成合力，否則，一損俱損。日前，長三角百家企業(yè)針對(duì)紡織品“后配額時(shí)代”的形勢，發(fā)表了《長三角紡織服裝企業(yè)宣言》，倡導(dǎo)合作自律，努力實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)共贏和合作共榮，這是一個(gè)令人期待的起步。從意識(shí)轉(zhuǎn)型進(jìn)程看，民營企業(yè)第一個(gè)階段的觀念轉(zhuǎn)變完成得較早較好，但第二個(gè)階段的轉(zhuǎn)變才剛剛開始，需要加快推進(jìn)。

二、企業(yè)資本運(yùn)作方式：要從會(huì)融資轉(zhuǎn)為善理財(cái)

從跨國公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，資本運(yùn)作是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張、裂變式發(fā)展的有效途徑，阿爾卡特控股上海貝爾，歐萊雅收購小護(hù)士，柯達(dá)與樂凱的合作，雖然方式不同，但內(nèi)涵卻是一致的。民營企業(yè)在資本運(yùn)作上學(xué)歷雖淺，但近年來動(dòng)作快，力度大，一批民營企業(yè)通過資產(chǎn)重組、股票上市等實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展。但令人遺憾的是，相當(dāng)一批企業(yè)在一系列資本運(yùn)作后沒有取得預(yù)期效果，甚至部分企業(yè)因而限入困境，A股市場上企業(yè)業(yè)績經(jīng)常變臉即是很好例證。關(guān)鍵的一點(diǎn)，是企業(yè)對(duì)資本運(yùn)作的核心理念缺乏深刻的理解，并存在急功近利的思想：一些企業(yè)只是絞盡腦汁如何融資，對(duì)于如何運(yùn)用資金做大做強(qiáng)缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃和打算，或頻頻更改投資項(xiàng)目，或?qū)⒕揞~資金用于委托理財(cái)；一些企業(yè)熱衷于兼并擴(kuò)張，內(nèi)部管理機(jī)制跟不上，從而消化不良，光明“回奶”事件就是一個(gè)例子。這里還涉及到資金使用的成本問題，在當(dāng)前的融資體制下，上市企業(yè)的資金運(yùn)作成本比較低，導(dǎo)致許多企業(yè)熱衷上市、不肯借債，上市圈錢后又缺乏資本增值的緊迫性。有人評(píng)價(jià)，當(dāng)前我國股市的資本總額主要來源于新股發(fā)行而不是已有股票的升值，這充分說明了企業(yè)在發(fā)展觀念上的偏差。從根本上說，融資只有資本量的轉(zhuǎn)移，理財(cái)才能實(shí)現(xiàn)財(cái)富增長。因此善于融資只是企業(yè)加快發(fā)展的一個(gè)必要條件，但不是充分條件，只有當(dāng)資金轉(zhuǎn)化為企業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)力和核心競爭力時(shí)，才會(huì)發(fā)揮其最大作用。目前，已有一些民營企業(yè)在從聚財(cái)至理財(cái)?shù)霓D(zhuǎn)變上進(jìn)行了嘗試與探索。一批積聚了一定實(shí)力的民營企業(yè)，既有著強(qiáng)烈的投資沖動(dòng)，同時(shí)又為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就自發(fā)組織起來，通過“優(yōu)勢互補(bǔ)、合作開發(fā)、盈虧共擔(dān)”的模式，期望進(jìn)入一些前景看好但投資總額門檻較高的行業(yè)，如資源開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、金融等領(lǐng)域。溫州財(cái)團(tuán)、蘇商聯(lián)盟就是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，盡管這種發(fā)展模式和社會(huì)效應(yīng)褒貶不一，但畢竟反映了民營企業(yè)發(fā)揮資金優(yōu)勢、做大做強(qiáng)的愿望和實(shí)踐。

三、企業(yè)發(fā)展模式：要從復(fù)制轉(zhuǎn)為進(jìn)化

改革開放以來，抱著市場換技術(shù)的初衷，我國大力引進(jìn)國際資本和跨國企業(yè)，期間民營企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部管理、市場開拓、科技創(chuàng)新、企業(yè)文化等方面學(xué)習(xí)到了很多市場經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。但“市場換技術(shù)”，關(guān)鍵的技術(shù)換不來、買不到，最終還得靠自己。目前全世界2/3的影印機(jī)，50%的微波爐，2/5的個(gè)人電腦，1/3的電視機(jī)和空調(diào)，25%的洗碗機(jī)和20%的冰箱，都是在中國制造的，但核心技術(shù)卻大多掌握在國外公司手里，所以中國是家電大國，卻絕非強(qiáng)國。不掌握關(guān)鍵知識(shí)產(chǎn)權(quán)，國際制造業(yè)基地就成了世界生產(chǎn)鏈中最低端的利潤環(huán)節(jié)，并動(dòng)輒受到掌握核心技術(shù)的國外企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)大棒。例如國產(chǎn)DVD，占有國際市場70%以上的份額，但一臺(tái)售價(jià)33美元的DVD，扣除成本14美元、專利費(fèi)18美元，企業(yè)的最終利潤只有1美元。民營企業(yè)在與外資企業(yè)的合資合作中，大多只是成為加工車間和組裝廠，在提升核心競爭力方面的成效與預(yù)期目標(biāo)差距甚遠(yuǎn)。民營企業(yè)這種復(fù)制性質(zhì)的發(fā)展，由于缺乏創(chuàng)新動(dòng)力，以及受市場容量的影響，企業(yè)能量將在碰撞競爭中逐漸消耗，因此復(fù)制只會(huì)形成鋪天蓋地，進(jìn)化才能成就頂天立地。企業(yè)要加快發(fā)展，最終還要依靠自主創(chuàng)新，依靠在競爭中不斷進(jìn)化升級(jí)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的不斷發(fā)展，以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，民營企業(yè)模仿、克隆的市場和空間只會(huì)越來越小，特別是近幾年來，跨國公司在完成發(fā)展布局、形成市場壟斷之后，逐漸收緊了技術(shù)轉(zhuǎn)讓口子，主要呈現(xiàn)兩個(gè)趨勢：一是跨國公司通過增資擴(kuò)股等形式，由合資合作走向獨(dú)資或控股，資料顯示，自2000年始，外商獨(dú)資企業(yè)從量上已超過合資企業(yè)。二是跨國公司在中國市場正在改變競爭模式，從輸出產(chǎn)品、技術(shù)，到輸出品牌、輸出標(biāo)準(zhǔn)，如耐克、伊萊克斯等跨國公司，通過許可生產(chǎn)、貼牌加工等方式進(jìn)入中國運(yùn)動(dòng)鞋、家電市場；百勝、萬豪等國際酒店管理集團(tuán)也以特許加盟、品牌管理等形式，進(jìn)入中國的快餐、酒店管理市場。與跨國公司相比，民營企業(yè)除了核心競爭力的缺乏，還面臨著原有低成本優(yōu)勢的逐步喪失。這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是近年來席卷全國的土地荒、用電荒、民工荒，以及石油、鋼鐵等原材料的上漲，無不預(yù)示著生產(chǎn)成本的上升；二是人民幣升值已是一種長遠(yuǎn)預(yù)期和現(xiàn)實(shí)趨勢，對(duì)出口企業(yè)的成本影響將日益顯現(xiàn)；三是隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，東歐、拉美和東南亞許多國家和地區(qū)紛紛參與全球化的經(jīng)濟(jì)競爭，事實(shí)上，印度的軟件工業(yè)已經(jīng)獨(dú)領(lǐng)，越南制造也進(jìn)入了歐美許多連鎖商場，這說明隨著后起之秀的不斷涌現(xiàn)，“中國制造”的成本優(yōu)勢正面臨巨大挑戰(zhàn)，世界經(jīng)濟(jì)版圖還會(huì)發(fā)生巨大變化。面對(duì)這種形勢，如果民營企業(yè)仍然停留在高消耗、低水平、低附加值這一發(fā)展環(huán)節(jié)，遭淘汰只是時(shí)間問題。出路只有一條，就是在借鑒、學(xué)習(xí)跨國公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)定不移走自主創(chuàng)新之路，打造自主品牌和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提高企業(yè)的核心競爭力，努力在技術(shù)的高端、產(chǎn)業(yè)的高端、市場的高端占有一席之地。萬向錢潮的海外發(fā)展，吉利的自主創(chuàng)新，都是先行一步的很好范例，而海信商標(biāo)在歐洲遭遇伏擊，也從反面給民營企業(yè)上了生動(dòng)的一課。

四、企業(yè)市場地位：要從參與游戲到參與制定游戲規(guī)則

民營企業(yè)大多處于產(chǎn)業(yè)低中端加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在參與國際競爭時(shí)，容易在原材料進(jìn)口和成品出口上遭受雙重夾擊：一頭是境外對(duì)企業(yè)所需能源、資源、原材料的價(jià)格戰(zhàn)。目前，中國的棉花消費(fèi)占全球的30%，銅礦石的進(jìn)口量占國際貿(mào)易總量的20.6%，大豆進(jìn)口量占到全球大豆貿(mào)易總量的比例超過31.2%。在最近一輪的全球鐵礦石、銅礦石和大豆的價(jià)格上漲中，分別有30%、25%和35%是由中國的進(jìn)口需求所致，“中國因素”雖然在全球價(jià)格形成中開始發(fā)揮作用，但原材料的國際定價(jià)權(quán)卻掌握在別人手里，巨大的中國需求反而成為國外資本炒家的籌碼。一頭是境外對(duì)國際市場和營銷渠道的掌控，使國內(nèi)企業(yè)出口很難繞開國際中間商直接進(jìn)入國外終端市場，只能被動(dòng)參與交易。譬如服裝，一般外商在中國的采購價(jià)與國外連鎖店的售價(jià)之比為1∶8左右，外商通過控制作為產(chǎn)業(yè)高端的貿(mào)易金融環(huán)節(jié)來獲利。即便如此，中國制造還時(shí)時(shí)面臨反傾銷威脅。可以說，參與游戲終究處于被動(dòng)，掌控游戲規(guī)則才能穩(wěn)操勝券。扭轉(zhuǎn)這一被動(dòng)局面，關(guān)鍵是要求企業(yè)在熟悉國際貿(mào)易慣例和規(guī)則的基礎(chǔ)上，積極發(fā)揮國際制造業(yè)基地的兩大影響：一是在原材料采購中買方市場的價(jià)格影響。國內(nèi)各企業(yè)在與國際市場談判中抱成一團(tuán)，形成一個(gè)聲音，將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場影響力優(yōu)勢。譬如要充分利用中國市場對(duì)鐵礦石持續(xù)增長的機(jī)遇，協(xié)調(diào)建立統(tǒng)一對(duì)外的原料需求聯(lián)盟，完善協(xié)會(huì)、商會(huì)和企業(yè)三位一體的行業(yè)自律體系，切實(shí)改變眾多企業(yè)分散采購、競相壓價(jià)的不利局面，增加國內(nèi)企業(yè)在鐵礦石定價(jià)談判中的主動(dòng)權(quán)。二是在世界貿(mào)易市場上終端產(chǎn)品定價(jià)的影響，爭取這一主動(dòng)權(quán)的關(guān)鍵是打造“中國規(guī)則”、“中國標(biāo)準(zhǔn)”，從而在打造“中國價(jià)格”上取得主動(dòng)。我國大連大豆期貨交易、上海銅期貨交易等已形成相當(dāng)規(guī)模，第三代移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)——TD－SCDMA、新一代高清晰影碟機(jī)標(biāo)準(zhǔn)EVD等也呼之欲出，這些都預(yù)示著國內(nèi)市場正積蓄和蘊(yùn)育著一種變遷的能量，也反映了企業(yè)向制定游戲規(guī)則努力的趨向。按照“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品”的標(biāo)準(zhǔn)看，目前民營企業(yè)大部分還處于做產(chǎn)品階段，要取得在國際市場上的主導(dǎo)權(quán)，還任重道遠(yuǎn)。

五、企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度：要從家族制轉(zhuǎn)為公司制

企業(yè)體制與企業(yè)組織形式是影響民營經(jīng)濟(jì)活力的重要因素。從當(dāng)前來看，家族制還是中小民營企業(yè)的基本形式，有關(guān)資料表明，目前我國非公有制經(jīng)濟(jì)中家族經(jīng)營企業(yè)至少占到90%以上。在這些企業(yè)中，既有單一業(yè)主企業(yè)，也有合伙、共有制企業(yè)，甚至還出現(xiàn)了家族成員保持臨界控制權(quán)的企業(yè)集團(tuán)。對(duì)家族制企業(yè)的評(píng)價(jià)，業(yè)內(nèi)歷來頗多爭議。不可否認(rèn)，在民營企業(yè)初創(chuàng)階段，家族制有一定的積極作用，這種家族集權(quán)式治理結(jié)構(gòu)由于內(nèi)部信任成本較低，有助于較小規(guī)模企業(yè)實(shí)現(xiàn)更有效的組織與管理。但在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，這種產(chǎn)權(quán)形態(tài)和組織結(jié)構(gòu)將限制企業(yè)更有效地配置資源，特別在選拔優(yōu)秀人才、科學(xué)決策、強(qiáng)化制度管理等方面弊端明顯。企業(yè)的本性就是競爭，其內(nèi)在機(jī)制也必須是競爭的，從這個(gè)意義看，家族制內(nèi)部競爭機(jī)制相對(duì)不足，公司制更適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)競爭。要使企業(yè)繼續(xù)保持強(qiáng)勁的活力，就必須適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的客觀需求，加快用現(xiàn)代企業(yè)制度對(duì)家族制企業(yè)進(jìn)行改造。隨著形勢的變化，民營企業(yè)對(duì)規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)、建立現(xiàn)代企業(yè)制度的認(rèn)識(shí)有了新的提高。其中有兩類企業(yè)，走在完善組織結(jié)構(gòu)的前列：一類是發(fā)展壯大的民營企業(yè)，這些企業(yè)面對(duì)資產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和國際化參與度的日益提升，在加強(qiáng)企業(yè)管理、提高決策水平、進(jìn)入資本市場等各個(gè)方面，都迫切體會(huì)到完善企業(yè)體制機(jī)制的重要性和緊迫性，并因此而跨出了堅(jiān)決的一步。一類是適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)潮流新興的科技創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，這些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)形式比較靈活，以知識(shí)、技術(shù)入股，海歸一派是這種形式的代表，幾個(gè)人合作合伙組建公司創(chuàng)業(yè)。出于對(duì)國有企業(yè)和集體企業(yè)轉(zhuǎn)制方式的反思，前一階段很多學(xué)者提出了新公有制的觀點(diǎn)，其中主要的一個(gè)觀點(diǎn)就是要大力推廣股份制等新型的公有制形式，這對(duì)當(dāng)前民營經(jīng)濟(jì)突破家族制束縛、加快發(fā)展也很有指導(dǎo)意義。民營企業(yè)在從家族制走向公司制的過程中，目前比較明顯的有幾種路徑：一是完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人，進(jìn)行委托；二是管理人員和職工持股，但實(shí)行家族控股，在企業(yè)內(nèi)部引入激勵(lì)機(jī)制和活力元素；三是和國內(nèi)外資本合資合作，借助外力加快發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，相信會(huì)有越來越多的家族制企業(yè)走向現(xiàn)代企業(yè)制度。

第3篇：市場營銷辯論范文

關(guān)鍵詞：金融危機(jī);轎車營銷;營銷策略

一、金融危機(jī)形式下我國轎車營銷市場的新變化

1.轎車從奢侈品向生活必需品過渡，在國民經(jīng)濟(jì)中的地位凸顯

我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的消費(fèi)升級(jí)，使轎車逐漸進(jìn)入普通百姓的生活。受金融危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩，而在中國，轎車持續(xù)增長的需求潛力使轎車產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位愈加凸顯。同時(shí)，汽車作為國民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)的地位為未來轎車市場的持續(xù)發(fā)展奠定了良好的政策基礎(chǔ)。

2.轎車市場增長速度放緩，產(chǎn)業(yè)鏈的資源配置逐步調(diào)整

中國轎車經(jīng)過近十年的高速增長，而金融危機(jī)使中國轎車市場逐漸進(jìn)入到個(gè)位數(shù)低速增長時(shí)代。高速增長所形成的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈資源配置將發(fā)生重大改變，具體涉及到生產(chǎn)制造、銷售、市場營銷和后市場等各個(gè)環(huán)節(jié)。

3.國內(nèi)市場競爭加劇，小型車逐漸成為未來轎車消費(fèi)的主力

中國市場預(yù)計(jì)今后幾年都將是全球最好的轎車市場。國際跨國公司為了擺脫金融危機(jī)帶來的厄運(yùn)，必將加大在中國市場的投入力度。同時(shí)，國內(nèi)轎車生產(chǎn)企業(yè)轎車出口量直線下降，也必將加強(qiáng)國內(nèi)市場的爭奪。現(xiàn)階段,國內(nèi)國民平均收入水平還遠(yuǎn)沒達(dá)到發(fā)達(dá)國家的水平,小型車是轎車普及的主要車型。燃油稅的實(shí)施積極推動(dòng)了小型車的熱銷，以經(jīng)濟(jì)、省油為見長的小型車將在未來的一段時(shí)間內(nèi)成為轎車消費(fèi)的主力。

4.三、四線城市將成為未來發(fā)展的重點(diǎn)市場

金融危機(jī)使北京上海這樣的一線城市的市場需求出現(xiàn)大幅下滑。而中國轎車市場的剛性需求，主要體現(xiàn)在尚未購置轎車的城鎮(zhèn)家庭的購買需求，這部分家庭主要集中在三、四線城市，是未來發(fā)展的重點(diǎn)市場。

5.經(jīng)銷商面臨行業(yè)洗牌，大型經(jīng)銷商集團(tuán)加速成長

過去幾年中，新增的渠道網(wǎng)絡(luò)扎堆在一、二線城市，當(dāng)市場增長率下滑時(shí)，經(jīng)銷商的盈利能力下降，大量的實(shí)力不足的經(jīng)銷商將被淘汰出局。金融危機(jī)加速了經(jīng)銷商整合的進(jìn)程，從而促進(jìn)了大規(guī)模經(jīng)銷商集團(tuán)的加速成長。

二、我國轎車營銷的新策略

1.加強(qiáng)轎車售后市場資源配置，售后市場成為品牌營銷的關(guān)鍵

國際上轎車售后市場服務(wù)業(yè)有“黃金產(chǎn)業(yè)”之稱。隨著市場逐步走向成熟，轎車企業(yè)間的競爭逐漸由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)競爭，傳統(tǒng)的利潤鏈模式的中心也必將會(huì)往后推移，這也成為轎車產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。隨著金融危機(jī)的到來，國內(nèi)的轎車售后市場顯現(xiàn)出積極發(fā)展勢頭。國內(nèi)外轎車生產(chǎn)企業(yè)投入更多的精力和資源加強(qiáng)客戶關(guān)系，深度挖掘客戶的需求，積極拓展新業(yè)務(wù)，以延伸服務(wù)環(huán)節(jié)利潤鏈，進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)。

2.加快三、四線城市營銷渠道建設(shè)，渠道模式將向大型化、多級(jí)化和多樣化發(fā)展

隨著轎車市場的發(fā)展、城市化進(jìn)程的加速以及消費(fèi)者追求更加便利、高效、集約型的服務(wù)方式，單純的“4S”模式的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費(fèi)者的需求。當(dāng)主流消費(fèi)人群從一、二線城市向三四線城市轉(zhuǎn)移，以及原有一、二線城市的消費(fèi)者對(duì)經(jīng)濟(jì)性和便利性提出更高的要求時(shí)，轎車生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)形勢對(duì)目前的渠道政策進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。目前轎車生產(chǎn)企業(yè)采取渠道下沉、加速拓展網(wǎng)絡(luò)、加大對(duì)區(qū)域市場廣告資源的投入的方法，這就使得營銷渠道逐漸多級(jí)化，大型化。此外三、四級(jí)市場的差異化特征進(jìn)一步影響渠道模式。中國地大物博，每一個(gè)地級(jí)市、每一個(gè)縣城的消費(fèi)者審美習(xí)慣、消費(fèi)需求、媒介接觸習(xí)慣都有著巨大的差異，以一套營銷策略來涵蓋區(qū)域內(nèi)的所有城市，顯然是不太現(xiàn)實(shí)的，這樣就導(dǎo)致渠道的多樣化、差異化發(fā)展成了必然的趨勢。:

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，精準(zhǔn)營銷成為轎車營銷的趨勢

小車型在國內(nèi)市場的熱銷促使國內(nèi)外轎車生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)行客戶細(xì)分，新車型不斷推出且車型個(gè)性化趨勢明顯。同時(shí)，由于轎車市場進(jìn)入低速增長的階段，傳統(tǒng)營銷的局限性日益凸顯，迫切需要營銷方式上的創(chuàng)新，讓營銷更加精準(zhǔn)則成為轎車營銷的新趨勢。轎車企業(yè)可以根據(jù)以前積累的客戶資料，利用數(shù)據(jù)庫技術(shù)，將這些信息進(jìn)行有效的分類、篩選、匹配和運(yùn)算，以實(shí)現(xiàn)銷售線索挖掘、客戶價(jià)值細(xì)分和客戶管理等功能，不僅可以有效降低企業(yè)營銷成本，還將為企業(yè)未來發(fā)展創(chuàng)造巨大價(jià)值。

4.營銷方式多元化，網(wǎng)絡(luò)營銷在轎車營銷中的應(yīng)用進(jìn)一步完善

目前消費(fèi)信心持續(xù)相對(duì)低落的情況下，轎車企業(yè)紛紛尋求新的營銷方式來刺激消費(fèi)者的購買欲望。這些新的方式包括：體驗(yàn)式營銷、激情互動(dòng)營銷、車型“垂直換代”銷售到“多代同堂”銷售。體驗(yàn)式和激情互動(dòng)式營銷通過各種形式的活動(dòng)拉近與消費(fèi)者的距離，在讓消費(fèi)者充分了解各類車型特點(diǎn)的同時(shí)樹立良好的企業(yè)形象。而車型“多代同堂”的營銷方式是為了瞄準(zhǔn)市場細(xì)分，企業(yè)利用多款車型來重新細(xì)分市場，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面。目前，建立網(wǎng)站的方式進(jìn)行轎車品牌營銷已經(jīng)非常普遍,網(wǎng)絡(luò)營銷的功能正在逐漸健全，各轎車生產(chǎn)企業(yè)正在著力充分利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性、群落性和較強(qiáng)的顧客定位能力,從網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)鏈中尋找轎車銷售的業(yè)務(wù)鏈，以求實(shí)現(xiàn)轎車銷售中更大的價(jià)值鏈。

三、結(jié)論

金融危機(jī)逐漸轉(zhuǎn)化為全球的實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，雖然無法改變中國轎車市場增長的長期趨勢，但無疑加大了市場持續(xù)高速增長后的調(diào)整幅度，使中國轎車市場多年持續(xù)增長而積累的矛盾得以集中釋放。隨著金融危機(jī)影響的進(jìn)一步深入，我國轎車市場必將充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。轎車生產(chǎn)商只有在認(rèn)真分析轎車市場的新變化、新形勢的基礎(chǔ)上，不斷的探索轎車營銷的新策略、新模式，才能在挑戰(zhàn)中抓住機(jī)遇，更好更快的發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

[1]劉燕:汽車行業(yè)營銷渠道變革的新思路[J].營銷方略，2008(9).

第4篇：市場營銷辯論范文

關(guān)鍵詞：市場營銷；實(shí)踐教學(xué)；改革

中圖分類號(hào)：G641 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2015）20-0208-02

實(shí)踐能力在市場營銷專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)中占有非常重要的地位。如何加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)中不僅掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，又具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，是每一個(gè)有市場營銷專業(yè)的高職院校必須思考的問題。因此，構(gòu)建一個(gè)適應(yīng)市場需要的，能培養(yǎng)學(xué)生營銷實(shí)戰(zhàn)能力的實(shí)踐教學(xué)體系顯得尤為重要，這也是培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型人才的中心環(huán)節(jié)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。

一、高職高專市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革研究的必要性

近些年來，國家加大力度對(duì)教育教學(xué)工作進(jìn)行改革提高，促進(jìn)綜合性、專業(yè)性人才的培養(yǎng)。市場營銷專業(yè)作為較為實(shí)用性的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)，在實(shí)踐教學(xué)方面更應(yīng)該重視對(duì)學(xué)生綜合能力培養(yǎng)，因此，對(duì)其實(shí)踐教學(xué)改革研究就十分的必要了。

（一）各高校側(cè)重于理論研究，缺乏實(shí)踐教學(xué)的研究

理論的研究不能填充實(shí)踐教學(xué)的空白，并且少部分的學(xué)校即使對(duì)實(shí)踐教學(xué)有研究也是缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性的。比如，某大學(xué)為適應(yīng)國家的改革體制和社會(huì)環(huán)境的變化在市場營銷專業(yè)課程的設(shè)置方面提出改革，將實(shí)踐教學(xué)作為理論研究穿插在課程之中，雖然注意到了實(shí)踐教學(xué)的重要性，但是沒有根本的解決問題，學(xué)生很難從課本上的感性認(rèn)識(shí)上升到社會(huì)實(shí)踐的崗位上去，還是理論和實(shí)際脫節(jié)了。

（二）高等教育面臨社會(huì)的極大考驗(yàn)

目前的高職高專教育不再是精英式的教育，而是隨著國家每年的擴(kuò)招已經(jīng)過渡到了大眾教育的階段，那就意味著高校承擔(dān)的任務(wù)將更加艱巨。現(xiàn)在高校承載著的是大多數(shù)學(xué)生在走向社會(huì)前的過渡教育，因此，更多的高校特別是高職高專院校應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)辦學(xué)思路，轉(zhuǎn)變重學(xué)術(shù)、輕職業(yè)的傳統(tǒng)思想，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，適應(yīng)我國高等教育大眾化的進(jìn)程，培養(yǎng)多種類、多層次的實(shí)用性人才。

二、高職高專市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀及存在的主要問題

（一）營銷教育滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要

我國市場營銷理論及其營銷教育起步較晚，教育資源短缺以及體制機(jī)制上的制約等導(dǎo)致了我國在市場營銷理論和人才培養(yǎng)方面滯后于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

1.市場營銷理論滯后于實(shí)踐

市場營銷理論是基于營銷的實(shí)踐。目前我國市場營銷教學(xué)研究者沒能有效立足于本土企業(yè)營銷實(shí)踐研究提煉，對(duì)引進(jìn)的營銷理論缺乏深度和實(shí)踐的檢驗(yàn)，其結(jié)果是生搬硬套。和我國的營銷實(shí)踐相比，理論上的嚴(yán)重滯后，不利于市場營銷教育的發(fā)展和理論創(chuàng)新。

2.人才培養(yǎng)質(zhì)量上的滯后

受營銷教育整體水平的限制，人才培養(yǎng)質(zhì)量并沒有提高，大部分營銷人員的素質(zhì)和技能與企業(yè)的要求有一定的差距。

3.實(shí)踐教學(xué)實(shí)施過程困難較大

當(dāng)前高校實(shí)踐教學(xué)在實(shí)施過程中困難重重，原因是多方面的。有的對(duì)實(shí)踐教學(xué)重要性的認(rèn)識(shí)不夠，有些學(xué)校教學(xué)計(jì)劃中的實(shí)踐環(huán)節(jié)根本無法落實(shí)或不落實(shí)，沒有行之有效的方法。一些學(xué)校對(duì)實(shí)踐環(huán)節(jié)的經(jīng)費(fèi)投入不足，保證不了實(shí)踐教學(xué)的效果。

（二）校內(nèi)整個(gè)教學(xué)體系脫離實(shí)踐

目前很多學(xué)校都強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐教學(xué)的重要性，可能認(rèn)知上的偏差致使學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)方案不夠系統(tǒng)，項(xiàng)目教學(xué)人為剝離實(shí)踐過程，強(qiáng)調(diào)一招一式，與企業(yè)對(duì)營銷人員綜合能力要求脫節(jié)。

1.缺乏實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教材

目前學(xué)校采用的教材基本上以理論教學(xué)為主。雖然學(xué)校強(qiáng)調(diào)了教材的優(yōu)化選擇，老師們也根據(jù)需要不斷擴(kuò)充和增加實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，但仍存在很多問題，如缺乏實(shí)踐教學(xué)規(guī)范，缺乏完整而系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)方案，缺乏實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)教材，教學(xué)內(nèi)容缺乏實(shí)踐技能的培養(yǎng)等。

2.課程體系設(shè)計(jì)實(shí)踐性不足

學(xué)校的課程體系沒有改變理論教學(xué)為主的特征。學(xué)生學(xué)到的知識(shí)到了工作單位用不上，而營銷技能又不能滿足企業(yè)的要求，造成了學(xué)與用的脫節(jié)。校外實(shí)踐教學(xué)基地不穩(wěn)定，而且由于教材和設(shè)備跟不上變化，使校內(nèi)的實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室與校外實(shí)踐教學(xué)基地不銜接、不配套。

3.教學(xué)方法脫離實(shí)踐

教學(xué)過程中實(shí)踐教學(xué)的研究大多流于形式，缺乏深度，案例研究、角色模擬、情景模擬等形象有趣的教學(xué)手段沒能有效地實(shí)施，還沒有建立一套比較科學(xué)的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量監(jiān)控還不完備，缺乏科學(xué)、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)，使得實(shí)踐教學(xué)的水平難以評(píng)價(jià)，使實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量受到了極大的影響。這和市場營銷軟科學(xué)的特征相關(guān)，同時(shí)經(jīng)費(fèi)少、指導(dǎo)老師少、場地有限等也是其制約因素。

4.師資隊(duì)伍脫離實(shí)踐

大多任課教師專業(yè)理論素質(zhì)扎實(shí)、知識(shí)結(jié)構(gòu)合理，但缺乏實(shí)踐能力和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，能夠正確指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)任務(wù)的人數(shù)不多。他們很少有人有機(jī)會(huì)深入企業(yè)管理實(shí)踐、深入市場營銷活動(dòng)第一線，親身參與企業(yè)的營銷活動(dòng)，沒能同企業(yè)界經(jīng)常保持廣泛深入的接觸和良好的關(guān)系，從而使市場營銷實(shí)踐教學(xué)建設(shè)收效甚微。

5.課程管理模式僵化

大多高職院校課程管理嚴(yán)格執(zhí)行教務(wù)處領(lǐng)導(dǎo)下的系部負(fù)責(zé)制。依據(jù)人才需求調(diào)整課程時(shí)，審批程序復(fù)雜，又費(fèi)時(shí)，導(dǎo)致專業(yè)課程管理的僵化。

（三）學(xué)校在市場營銷教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)投入不足，硬件設(shè)施缺乏

市場營銷實(shí)踐環(huán)節(jié)，需要投入較多的人力、物力和財(cái)力。但由于經(jīng)費(fèi)有限，部分專業(yè)課程硬件設(shè)施缺乏，缺乏實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室，使一些專業(yè)實(shí)習(xí)和實(shí)訓(xùn)不能順利運(yùn)行。可以說沒有足夠的投入，實(shí)踐教學(xué)是很難達(dá)到預(yù)期的目的和效果的。即使有足夠的投入，軟科學(xué)的學(xué)科特征也決定了其校內(nèi)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)實(shí)施難度較大。

（四）校外實(shí)習(xí)缺乏校企業(yè)雙贏機(jī)制，收效不大

為了彌補(bǔ)校內(nèi)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)條件的不，大多高職院校建立了校外實(shí)習(xí)基地，但運(yùn)行結(jié)果并不理想。大多校外實(shí)習(xí)基地缺乏長效機(jī)制，很多校外實(shí)習(xí)場不能長期無償?shù)刈寣W(xué)生實(shí)習(xí)，即使有些接受單位提供了方便，也大多礙于教師的人情和面子，實(shí)習(xí)基地成為“面子基地”或“人情基地”。長期穩(wěn)定的合作關(guān)系必須是雙贏的，但目前缺乏長期雙贏的有效機(jī)制和措施，這是實(shí)踐教學(xué)的最大瓶頸。校內(nèi)類似于企業(yè)性質(zhì)、用來實(shí)習(xí)的部門資源也很有限，不能提供足量的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。因此，市場營銷專業(yè)校外實(shí)習(xí)方式主要采用分散、放羊式的。這種放羊式的實(shí)習(xí)方式，實(shí)習(xí)的單位和場所是由學(xué)生自己尋找的。對(duì)它監(jiān)督和檢查如果做不到位，其效果可想而知。再加上部分教師本身沒有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)結(jié)果與預(yù)期效果差距明顯。

三、構(gòu)建高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的對(duì)策

所謂實(shí)踐教學(xué)，是包括理論實(shí)踐、社會(huì)實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）、綜合實(shí)驗(yàn)及課堂內(nèi)實(shí)踐能力培養(yǎng)等教學(xué)環(huán)節(jié)的統(tǒng)稱。根據(jù)市場營銷專業(yè)教學(xué)內(nèi)容和課程體系的要求，其實(shí)踐教學(xué)體系應(yīng)圍繞“一個(gè)中心，五個(gè)環(huán)節(jié)”進(jìn)行安排和運(yùn)作。“一個(gè)中心”，即以提高學(xué)生職業(yè)素質(zhì)為中心；“五個(gè)環(huán)節(jié)”，即通過課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)、實(shí)訓(xùn)仿真摸擬操作環(huán)節(jié)、一線實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)、社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)及畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）環(huán)節(jié)等五個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)技能的培養(yǎng)與鍛煉。

（一）課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)

建立課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)的目的是通過多種形式培養(yǎng)學(xué)生的分析思考能力和基礎(chǔ)實(shí)際操作能力，鍛煉學(xué)生動(dòng)筆、動(dòng)口和動(dòng)手的三動(dòng)能力。這一系統(tǒng)包括市場營銷的案例分析、課堂習(xí)題訓(xùn)練、辯論會(huì)等環(huán)節(jié)。案例分析課是指任課教師印發(fā)與市場營銷有關(guān)的案例材料給學(xué)生，學(xué)生根據(jù)材料補(bǔ)充分析材料，進(jìn)行分析判斷、分組討論，教師給予一定的指導(dǎo)，提出看法、評(píng)價(jià)。通過這一形式的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生結(jié)合理論知識(shí)對(duì)市場現(xiàn)象進(jìn)行觀察、分析和評(píng)判的能力。課堂習(xí)題訓(xùn)練雖是傳統(tǒng)的基本方式，但也是使學(xué)生熟悉、深化理論的必須環(huán)節(jié)。辯論會(huì)是由任課教師針對(duì)課程內(nèi)容提出辯論題目，分為正反方進(jìn)行辯論，目的是訓(xùn)練學(xué)生的敏捷思維和辨析能力。

（二）實(shí)訓(xùn)仿真摸擬操作環(huán)節(jié)

該環(huán)節(jié)的建立，主要是針對(duì)市場營銷專業(yè)課程的技術(shù)性、操作性特點(diǎn)進(jìn)行的。通過建立摸擬實(shí)訓(xùn)、市場營銷信息系統(tǒng)、安裝各種先進(jìn)適用的市場營銷軟件、管理軟件、經(jīng)濟(jì)信息數(shù)據(jù)庫，為學(xué)生提供一個(gè)仿真環(huán)境，使學(xué)生在校學(xué)到的技能，到企業(yè)里能直接使用。

（三）一線實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)

完成模擬訓(xùn)練后，學(xué)生到實(shí)習(xí)基地的企業(yè)、市場進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。這一階段的目的是讓學(xué)生把理論知識(shí)與前兩個(gè)環(huán)節(jié)中學(xué)到的操作技術(shù)在現(xiàn)實(shí)中得到檢驗(yàn)，縮短理論與實(shí)際、學(xué)與用之間的差距，縮短學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)期。同時(shí)，有利于學(xué)生在進(jìn)一步的理論學(xué)習(xí)與技能培訓(xùn)中重新認(rèn)識(shí)自己，從而有針對(duì)地選擇后續(xù)課程，利用畢業(yè)前的時(shí)間調(diào)整和補(bǔ)充知識(shí)與技能結(jié)構(gòu)。

（四）社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)

社會(huì)實(shí)踐貫穿學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)期間在不同的學(xué)習(xí)階段因理論知識(shí)和技能掌握的程度不同，具有社會(huì)調(diào)查和社會(huì)服務(wù)不同的形式。社會(huì)調(diào)查適合于任何一個(gè)學(xué)習(xí)階段。由院校（系）組織、選派專業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生深入到企業(yè)和市場營銷部門，開展經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等方面的調(diào)查，并要求學(xué)生寫出調(diào)查報(bào)告，交流經(jīng)驗(yàn)、討論發(fā)現(xiàn)的問題。社會(huì)服務(wù)是指學(xué)校發(fā)動(dòng)學(xué)生利用節(jié)假日、周末和寒暑假，到企業(yè)開展?fàn)I銷咨詢服務(wù)、經(jīng)濟(jì)政策法規(guī)的宣傳。

（五）畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）環(huán)節(jié)

第5篇：市場營銷辯論范文

案例教學(xué)在教學(xué)中的作用是顯著地，不僅有助于學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解和深化，更有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，提高其分析能力、解決問題能力、創(chuàng)造能力，培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)合作精神等。教學(xué)中，市場營銷課與案例教學(xué)的優(yōu)化組合，是一面靚麗的新窗口。

一、選擇案例應(yīng)用模式

1.導(dǎo)入案例應(yīng)用。教師在備課、上課時(shí)，在講解每一節(jié)新的內(nèi)容或理論點(diǎn)時(shí)，都先給出一個(gè)引導(dǎo)案例，通過案例的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行思考進(jìn)而總結(jié)得出本節(jié)所要學(xué)習(xí)的新知識(shí)點(diǎn)。

2.評(píng)析型案例應(yīng)用。知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)后，通過案例加以解釋，深化學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，從而更好的把握學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

3.綜合型案例應(yīng)用。當(dāng)需要對(duì)一系列相互關(guān)聯(lián)的內(nèi)容進(jìn)行全面講解時(shí)，就可以采用綜合分析型案例。綜合型案例應(yīng)用對(duì)教師和學(xué)生都提出了較高的要求，教師選擇有代表性的經(jīng)典案例，不僅體現(xiàn)材料的實(shí)踐性和適用性，更要體現(xiàn)對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)的歸納和總結(jié)。而學(xué)生能夠?qū)W(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)融會(huì)貫通，靈活的運(yùn)用到實(shí)踐中！

二、案例教學(xué)的實(shí)施步驟

1.目標(biāo)的設(shè)計(jì)。明確的目標(biāo)是行動(dòng)的指南，因而選取適當(dāng)案例后，教師應(yīng)在充分熟悉案例的基礎(chǔ)上，根據(jù)對(duì)理論知識(shí)的掌握要求，精心設(shè)計(jì)案例討論達(dá)到的目標(biāo)。設(shè)計(jì)目標(biāo)時(shí)，教師要結(jié)合職校學(xué)生的特點(diǎn)、目標(biāo)設(shè)計(jì)由易到難，不求過于復(fù)雜；目標(biāo)一定要具體，具有可操作性，使學(xué)生分析時(shí)有針對(duì)性，避免泛泛而談。同時(shí)，目標(biāo)設(shè)計(jì)要與案例內(nèi)容所反映的理論相一致，不可牽強(qiáng)附會(huì)，往往一個(gè)案例可以用來說明多個(gè)理論，教師需對(duì)此進(jìn)行把握。

2.案例的選取。案例的選取直接關(guān)系到案例教學(xué)效果，結(jié)合職校市場營銷的教學(xué)特點(diǎn)，教師在選取案例時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一，案例內(nèi)容與教學(xué)知識(shí)點(diǎn)相匹配。案例教學(xué)是圍繞理論教學(xué)展開的，這要求教師在講課之前，必須做好充分準(zhǔn)備，把握教學(xué)知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)全面了解案例的主題，做到案例內(nèi)容與理論知識(shí)的高度一致性，兩者相輔相成，互相支持。第二，遵循案例的選取原則。營銷案例的選取要做到時(shí)效性好、針對(duì)性強(qiáng)、具有典型性，并盡量做到題材廣泛。第三，案例素材盡量貼近學(xué)生的生活實(shí)際，從身邊的實(shí)例理解知識(shí)才能更加深入透徹。具有上述特點(diǎn)的案例能更好地激發(fā)學(xué)生的興趣，有助于學(xué)生對(duì)案例的理解和把握。

3.案例的討論。通常情況下，案例分析常采取：①小組討論法，小組討論能調(diào)動(dòng)每一位同學(xué)的積極性，集中群體的智慧，使得案例分析角度多樣化、觀點(diǎn)全面化和方法周全化。要根據(jù)學(xué)生的氣質(zhì)、性格、能力和知識(shí)經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行合理分組，讓每位學(xué)生參與思考、參與討論。一般來說，以4-6人為宜，可由學(xué)生自愿組成，并可給小組取一個(gè)富有個(gè)性的名字，每組選一名組長，負(fù)責(zé)小組內(nèi)部分工組織和協(xié)調(diào)。②分組辯論法，有些營銷案例及其反映規(guī)律體現(xiàn)開放性，適合讓每個(gè)學(xué)生發(fā)表并辯論自己的觀點(diǎn)，在辯論過程中去偽存真，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的思維速度、表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、競爭意識(shí)和心里承受能力。③現(xiàn)場考察或情景模擬，對(duì)實(shí)踐性強(qiáng)的案例，組織學(xué)生深入實(shí)地考察或其他方式準(zhǔn)現(xiàn)場模擬，從而讓學(xué)生形成豐富的感性認(rèn)識(shí)，由感性認(rèn)識(shí)再轉(zhuǎn)化為理性認(rèn)識(shí)。進(jìn)而提高學(xué)生動(dòng)手、參與能力和分析解決問題的能力！

4.觀點(diǎn)的陳述。在此環(huán)節(jié)，教師扮演組織者的角色，應(yīng)通過各種方法和各種途徑啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行思考，組織發(fā)動(dòng)好課堂討論、辯論，引發(fā)學(xué)生積極闡述自己的觀點(diǎn)。對(duì)于現(xiàn)場考察、模擬的情況可以倡導(dǎo)學(xué)生以寫實(shí)踐報(bào)告的形式闡述觀點(diǎn)。本環(huán)節(jié)中，教師應(yīng)重點(diǎn)引導(dǎo)學(xué)生將營銷實(shí)踐與營銷原理進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以對(duì)所學(xué)過的階段性知識(shí)進(jìn)行全面系統(tǒng)的總結(jié)，從而達(dá)到案例教學(xué)的目標(biāo)。為此，教師可把學(xué)生的參與性及陳述情況進(jìn)行打分記錄，列入課程過程性考核的內(nèi)容，并記入學(xué)生的平時(shí)成績，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生參與討論的積極性、主動(dòng)性和自覺性。

5.總結(jié)評(píng)價(jià)。在本環(huán)節(jié)中，教師對(duì)案例教學(xué)全過程進(jìn)行歸納、總結(jié)和評(píng)價(jià)。主要包括：對(duì)案例體現(xiàn)的營銷原理進(jìn)行再次強(qiáng)調(diào)，使學(xué)生加深記憶、重點(diǎn)掌握，對(duì)學(xué)生討論中不夠深入、不夠確切的問題，進(jìn)行再次講解；對(duì)學(xué)生參與案例討論，辯論的狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并以正面激勵(lì)為主，表揚(yáng)發(fā)言積極的學(xué)生，并鼓勵(lì)沒參加發(fā)言的學(xué)生增強(qiáng)信心，爭取發(fā)言的機(jī)會(huì)。當(dāng)然案例的答案有時(shí)并不唯一，要結(jié)合具體情況進(jìn)行具體分析。

三、教學(xué)效果評(píng)估

面對(duì)職業(yè)學(xué)校學(xué)生的基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)興趣不濃，自覺性、主動(dòng)性差的情況，通過案例教學(xué)能夠?qū)W(xué)生的專業(yè)技能提高程度，學(xué)習(xí)態(tài)度和風(fēng)氣的改善程度，轉(zhuǎn)優(yōu)補(bǔ)差的效果等情況作出客觀的評(píng)價(jià)。如果能夠達(dá)到理想效果則繼續(xù)發(fā)揚(yáng)和提高，否則，教師就要對(duì)案例教學(xué)法進(jìn)行進(jìn)一步改進(jìn)和完善，從而實(shí)現(xiàn)理想效果！

總之，案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方法，它的作用和效果是顯著的，需要我們的教學(xué)老師在上課之前充分的準(zhǔn)備、挑選案例素材，結(jié)合教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，合理安排教學(xué)內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)案例教學(xué)的獨(dú)特效益！

參考文獻(xiàn)：

[1]菲利普·科特勒.市場營銷學(xué).

[2]張文學(xué).市場營銷學(xué)創(chuàng)新.

第6篇：市場營銷辯論范文

目前地方本科院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式

1.專題討論為主的課堂教學(xué)模式。該模式主要通過大量的案例加強(qiáng)學(xué)生對(duì)市場營銷專業(yè)課程的感性認(rèn)識(shí)，并在普及以案例為基礎(chǔ)的理論教學(xué)模式的同時(shí)，針對(duì)課程中出現(xiàn)的一些特殊內(nèi)容，再安排專題調(diào)查和討論。

2.專業(yè)實(shí)習(xí)為主導(dǎo)的實(shí)踐教學(xué)模式。即組織學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。其目的在于使學(xué)生掌握有關(guān)經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)管理、商貿(mào)實(shí)務(wù)活動(dòng)等的基本程序與過程，在實(shí)踐活動(dòng)中摸索經(jīng)營與管理的技巧，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。

市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式存在的問題

1.“案例”模式缺乏針對(duì)性

就“案例”模式而言，在選擇案例和專題時(shí)，許多教師在教學(xué)上都以國內(nèi)著名企業(yè)作為分析對(duì)象，如“聯(lián)想”、“海爾”集團(tuán)的營銷戰(zhàn)略等。而學(xué)生在實(shí)際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營銷理念在實(shí)際中很難用得上。

2．“頂崗”模式的教學(xué)目的要求難以明確

就“頂崗”模式而言，盡管普及率較高，但在實(shí)際運(yùn)作中，越來越暴露出一些問題：如實(shí)踐教學(xué)的目的要求很難明確，部分學(xué)生興趣不大，以完成任務(wù)為主；實(shí)踐教學(xué)沒有形成系統(tǒng)的體系，實(shí)踐歸實(shí)踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成。同時(shí)，師資力量與實(shí)踐教學(xué)之間存在差距，部分教師本身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就很少，在指導(dǎo)中與預(yù)期效果差距明顯等。

市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式的整合根據(jù)市場營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)目標(biāo)，實(shí)踐教學(xué)應(yīng)體現(xiàn)基本能力、業(yè)務(wù)能力、創(chuàng)新能力培養(yǎng)的要求，具體可包括以下幾個(gè)方面：

1.課堂實(shí)踐教學(xué)

建立課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)的目的是通過多種形式，培養(yǎng)學(xué)生的分析思考能力和基礎(chǔ)實(shí)際操作能力，鍛煉學(xué)生動(dòng)筆、動(dòng)口和動(dòng)手的三動(dòng)能力。這一系統(tǒng)包括情景模擬、案例分析、課堂習(xí)題訓(xùn)練、辯論會(huì)等環(huán)節(jié)。

2.專業(yè)基礎(chǔ)技能訓(xùn)練

包括普通話、公關(guān)、禮儀、形體、演講、外語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的訓(xùn)練，鼓勵(lì)學(xué)生參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)和演講會(huì)、辯論會(huì)、各類技能大賽等，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)交往能力，學(xué)校也可以定期舉行營銷沙龍活動(dòng)，拓展學(xué)生知識(shí)面，增強(qiáng)學(xué)生獲得知識(shí)和利用信息的能力。

3.專業(yè)單項(xiàng)技能訓(xùn)練

主要包括市場調(diào)查與預(yù)測、推銷、商務(wù)談判、企業(yè)推廣、進(jìn)出口業(yè)務(wù)、廣告策劃等能力的訓(xùn)練。這些訓(xùn)練可以采取校外實(shí)訓(xùn)基地與校內(nèi)模擬形式同時(shí)進(jìn)行，每一個(gè)單項(xiàng)技能訓(xùn)練都應(yīng)該有實(shí)習(xí)任務(wù)書、實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，指定專門的校內(nèi)外實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)，并安排專門的實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間，以培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能。

4.專業(yè)綜合技能訓(xùn)練

該訓(xùn)練是綜合運(yùn)用所學(xué)到的營銷理論知識(shí)，鍛煉培養(yǎng)學(xué)生“能推銷、能洽談、能策劃、能管理、能經(jīng)營、能決策”的綜合能力。專業(yè)綜合技能訓(xùn)練可以通過校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，如：案例分析、營銷模擬實(shí)驗(yàn)、模擬企業(yè)管理等形式進(jìn)行，也可以通過參觀企業(yè)、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)等形式，讓學(xué)生參與到企業(yè)的日常活動(dòng)中去，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)及其管理。

5.營銷模擬實(shí)驗(yàn)室教學(xué)

結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)構(gòu)造一個(gè)有效的無風(fēng)險(xiǎn)的營銷環(huán)境，讓學(xué)生扮演企業(yè)營銷主管的角色，從各個(gè)角度分析營銷案例，進(jìn)行營銷決策。該環(huán)節(jié)的建立,主要是針對(duì)市場營銷專業(yè)課程的技術(shù)性、操作性特點(diǎn)進(jìn)行的。這種模擬營銷實(shí)踐的方式，既可以有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)、培訓(xùn)質(zhì)量，又避免了實(shí)踐過程中所產(chǎn)生的決策風(fēng)險(xiǎn)。

6.崗位就業(yè)實(shí)訓(xùn)

完成模擬訓(xùn)練后，學(xué)生到實(shí)習(xí)基地的企業(yè)、市場進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)。這一階段的目的是讓學(xué)生把理論知識(shí)與前兩個(gè)環(huán)節(jié)中學(xué)到的操作技術(shù)在現(xiàn)實(shí)中得到檢驗(yàn),縮短理論與實(shí)際、學(xué)與用的工作差距，縮短學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)期。同時(shí)有利于學(xué)生在進(jìn)一步的理論學(xué)習(xí)與技能培訓(xùn)中重新認(rèn)識(shí)自己、有針對(duì)地選擇后續(xù)課程，利用畢業(yè)前的時(shí)間調(diào)整和補(bǔ)充知識(shí)與技能結(jié)構(gòu)。

7.社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)

社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)是以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、強(qiáng)化學(xué)生實(shí)踐能力和道德意識(shí)為主要目的的科研訓(xùn)練、課外科技活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐和社會(huì)公益活動(dòng)。社會(huì)實(shí)踐貫穿學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)期間，在不同的學(xué)習(xí)階段因理論知識(shí)和技能掌握的程度不同,具有社會(huì)調(diào)查和社會(huì)服務(wù)不同的形式。社會(huì)調(diào)查是由院校(系)組織,并選派專業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生深入到企業(yè)的各個(gè)部門，開展經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等方面的調(diào)查活動(dòng)。社會(huì)服務(wù)是指學(xué)校發(fā)動(dòng)學(xué)生利用節(jié)假日、周末和寒暑假，到企業(yè)開展咨詢服務(wù)、經(jīng)濟(jì)政策法規(guī)的宣傳。

第7篇：市場營銷辯論范文

[關(guān)鍵詞]項(xiàng)目教學(xué)法 市場營銷學(xué) 應(yīng)用

[中圖分類號(hào)]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-5349（2013）09-0179-01

一、項(xiàng)目教學(xué)法與《市場營銷學(xué)》課程

項(xiàng)目教學(xué)是德國教育專家弗雷德·海因里希教授倡導(dǎo)的教學(xué)理論，它具有的特點(diǎn)是把整個(gè)學(xué)習(xí)過程分解為一個(gè)個(gè)具體的工程或事件，設(shè)計(jì)出一個(gè)個(gè)項(xiàng)目教學(xué)方案，按行動(dòng)回路設(shè)計(jì)教學(xué)思路，不僅傳授給學(xué)生理論知識(shí)，更重要的是培養(yǎng)他們的職業(yè)能力，這里的能力已不僅是知識(shí)能力，還是涵蓋了如何解決問題的能力、方法能力、接納新知識(shí)的學(xué)習(xí)能力以及與人協(xié)作和進(jìn)行項(xiàng)目動(dòng)作的社會(huì)能力等幾個(gè)方面。

《市場營銷學(xué)》是一門應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，純理論的講授只能達(dá)到傳播營銷觀念的目的，而不能達(dá)到掌握具體技能的要求，因此，從項(xiàng)目教學(xué)法的相關(guān)理論來看，《市場營銷學(xué)》適合進(jìn)行項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐。

二、課程性質(zhì)及教學(xué)目標(biāo)

《市場營銷學(xué)》課程是一門經(jīng)驗(yàn)性、實(shí)踐性和綜合性極強(qiáng)的學(xué)科，它是根據(jù)國際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)規(guī)律及市場運(yùn)行規(guī)律，研究和指導(dǎo)企業(yè)營銷活動(dòng)的理論依據(jù)。本課程的任務(wù)是講解市場營銷活動(dòng)的發(fā)展歷程，分析市場營銷環(huán)境和旅游者購買行為，重點(diǎn)講解并實(shí)訓(xùn)市場調(diào)研、市場細(xì)分、產(chǎn)品策略等內(nèi)容。

課程的教學(xué)目標(biāo)的要求以實(shí)踐教學(xué)為主線，以學(xué)生為主體，把學(xué)生的專業(yè)崗位技能和社會(huì)能力培養(yǎng)從理論教學(xué)中細(xì)分出來，切實(shí)提高學(xué)生專業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合實(shí)際應(yīng)用能力。

三、課程的設(shè)計(jì)思路

通過本大綱規(guī)定的全部教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，在理論知識(shí)教學(xué)和能力培養(yǎng)兩方面要求學(xué)生達(dá)到下述目標(biāo)：

1.在理論學(xué)習(xí)中，了解市場營銷活動(dòng)的發(fā)展歷程；掌握調(diào)查和預(yù)測市場的程序和方法；掌握選擇、確定目標(biāo)市場的理論；學(xué)會(huì)不同產(chǎn)品周期的營銷策略；學(xué)會(huì)產(chǎn)品定價(jià)策略；掌握市場促進(jìn)銷售的策略及其應(yīng)用。

2.在能力方面，掌握調(diào)查和預(yù)測市場能力；目標(biāo)市場的選擇和定位能力；分析產(chǎn)品的壽命周期并進(jìn)行相應(yīng)的營銷策劃能力；產(chǎn)品合理的定價(jià)能力；根據(jù)企業(yè)類型，選擇合適的銷售渠道的能力；正確運(yùn)用市場促銷策略能力。本課程以完成某一產(chǎn)品的營銷方案為思路，將市場營銷課程分成分析市場——選擇營銷策略——實(shí)施營銷方案三個(gè)模塊。制定A線和B線，其中A線為課堂上完成，B線由學(xué)生課后完成，相當(dāng)于知識(shí)的鞏固。（見表1）

四、課程的教學(xué)實(shí)施

第8篇：市場營銷辯論范文

一、案例選擇的原則

恰當(dāng)?shù)陌咐x擇是有效地進(jìn)行案例教學(xué)的基礎(chǔ)。教師在選擇合適的案例時(shí)，要遵循的原則有：

1.針對(duì)性原則

市場營銷學(xué)的內(nèi)容極其廣泛，市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道的選擇以及促銷、服務(wù)等，都是該課程的內(nèi)容。在每一章節(jié)里，闡述的內(nèi)容又有主有次，主次分明，這就要求案例的選擇一定要有針對(duì)性，針對(duì)學(xué)生已有的知識(shí)水平和課程教學(xué)目標(biāo)的要求，選擇合適的案例。

2.貼近性原則

由于中職院校的大多數(shù)學(xué)生很少有機(jī)會(huì)接觸社會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，因此對(duì)于平日生活中缺少接觸的行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品，同學(xué)們沒有感性的認(rèn)識(shí)，案例中所涉及的資料理解起來比較困難，分析起來不知如何下手。因此在案例的選擇上要求所選案例應(yīng)貼近學(xué)生的生活。

3.啟發(fā)性原則

現(xiàn)在很多案例對(duì)企業(yè)所發(fā)生的情況及做法進(jìn)行詳盡描述，留給學(xué)生的思考余地不多。因此教師在選用這類案例時(shí)，要做適當(dāng)?shù)膭h減，留有余地，以供學(xué)生進(jìn)行充分地分析與探討，達(dá)到提高學(xué)生分析與解決問題能力的目的。

4.真實(shí)性原則

真實(shí)而生動(dòng)的案例，對(duì)學(xué)生更具吸引力。因此，在選擇案例時(shí)，要收集真實(shí)的、典型的案例來進(jìn)行分析和運(yùn)用，理論聯(lián)系實(shí)際。讓學(xué)生了解社會(huì)營銷實(shí)踐，提高理解和分析能力，為走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

5.時(shí)效性原則

年代久遠(yuǎn)的案例對(duì)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義不大，學(xué)生沒有新鮮感，從而失去分析討論的熱情。在選擇案例時(shí)，要選新近發(fā)生的、學(xué)生認(rèn)知度較高的案例，以了解企業(yè)最新的市場營銷動(dòng)態(tài)，激起學(xué)生的興趣，便于學(xué)生理解、分析，從而給他們有益的啟示。

6.兼顧性原則

市場營銷的案例千差萬別、豐富多彩。在選擇案例時(shí)，兼顧國內(nèi)、國外、外地、本地的案例，使學(xué)生全面地了解不同大小、不同區(qū)域企業(yè)的市場營銷活動(dòng)狀況。

二、案例教學(xué)法的實(shí)施步驟

案例教學(xué)過程一般包括以下環(huán)節(jié)：

1.課前準(zhǔn)備

（1）教師的準(zhǔn)備。教師準(zhǔn)備充分與否是案例教學(xué)能否取得成功的關(guān)鍵。為保證教學(xué)效果，教師應(yīng)做好以下的工作：

①案例選擇：案例的選取直接關(guān)系到案例教學(xué)效果，是保證案例教學(xué)成功的關(guān)鍵。挑選案例時(shí)，要遵循前面所述的選擇原則。選取的案例內(nèi)容要跟教學(xué)知識(shí)點(diǎn)相吻合。

②案例分析：在上課前對(duì)所選的案例進(jìn)行全面而詳細(xì)的分析，將案例中所涉及的知識(shí)一一列出，對(duì)其中的模糊資料做必要的補(bǔ)充，在此基礎(chǔ)上理出分析的思路。

③課堂設(shè)計(jì)：在充分分析學(xué)生的情況和案例的基礎(chǔ)上對(duì)課堂進(jìn)行預(yù)先設(shè)計(jì)，包括組織形式的設(shè)計(jì)和任務(wù)的設(shè)計(jì)。其中，組織形式的設(shè)計(jì)是確定課堂討論是采用以個(gè)人還是以小組為單位進(jìn)行討論；任務(wù)的設(shè)計(jì)是教師根據(jù)教學(xué)要求，結(jié)合中職學(xué)生的特點(diǎn)來設(shè)計(jì)任務(wù)。設(shè)計(jì)的任務(wù)包括討論的過程中需要提出哪些問題、每個(gè)問題討論多長時(shí)間、討論到什么程度為止、若沒有達(dá)到預(yù)設(shè)的討論效果又該如何進(jìn)行啟發(fā)引導(dǎo)等等。

（2）學(xué)生的準(zhǔn)備。課堂討論前要求學(xué)生熟悉案例內(nèi)容并查找相關(guān)的資料，進(jìn)行必要的課前分析。

2.課堂組織

這個(gè)環(huán)節(jié)包括三個(gè)了階段：

（1）案例的討論。這是集中學(xué)生智能的階段。學(xué)生經(jīng)過必要的準(zhǔn)備后，在課堂上對(duì)案例進(jìn)行分析比較，表達(dá)自己的意見，陳述個(gè)人理由，再經(jīng)全班集思廣益，力求達(dá)成共識(shí)。

（2）集體交流。這是課堂教學(xué)的，是學(xué)習(xí)體會(huì)的過程。選出代表在全班發(fā)言，其他學(xué)生可做補(bǔ)充，或作辯論性的發(fā)言。當(dāng)爭論的程度很激烈時(shí)，教師要做好有效的引導(dǎo)。

（3）觀點(diǎn)的陳述。這是概括與總結(jié)的階段。教師要扮演組織者的角色，引導(dǎo)學(xué)生將營銷實(shí)踐與營銷原理進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，引發(fā)學(xué)生積極而大膽闡發(fā)自己的觀點(diǎn)，對(duì)所學(xué)過的階段性知識(shí)進(jìn)行全面系統(tǒng)的總結(jié)，從而達(dá)到案例教學(xué)的目的。

3.成績考核

案例教學(xué)效果的好壞與學(xué)生的積極性密切相關(guān)，要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，案例課成績?cè)u(píng)定無疑是一個(gè)重要的激勵(lì)方式。為保證教學(xué)效果，教師對(duì)學(xué)生在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中的參與性以及陳述情況進(jìn)行打分，以案例分析的能力為準(zhǔn)則，按學(xué)生的表現(xiàn)打分，避免受平時(shí)印象的影響，并對(duì)課堂討論情況進(jìn)行考核。為了增強(qiáng)成績?cè)u(píng)定的公正性，還可以選派學(xué)生代表和教師一起打分，促使學(xué)生積極參與整個(gè)案例教學(xué)過程，達(dá)到提高各方面能力的目的。

4.總結(jié)評(píng)價(jià)

在案例課結(jié)束之前，教師要對(duì)案例教學(xué)全過程進(jìn)行歸納、總結(jié)和評(píng)價(jià)。使學(xué)生對(duì)案例研討產(chǎn)生意猶未盡的感覺，激發(fā)其參加下一次案例分析研討的積極性，也有利于逐步提高案例討論的質(zhì)量。首先是對(duì)學(xué)生參與案例討論的狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)，既要充分肯定其優(yōu)點(diǎn)，也要指出不足之處，要表揚(yáng)發(fā)言積極的學(xué)生，鼓勵(lì)不參加發(fā)言的學(xué)生增強(qiáng)信心，爭取發(fā)言的機(jī)會(huì)。其次是對(duì)案例體現(xiàn)的營銷原理進(jìn)行再次強(qiáng)調(diào)，使學(xué)生加深記憶、重點(diǎn)掌握，對(duì)學(xué)生討論中不夠深入、不夠確切的問題，進(jìn)行再次講解，給出改進(jìn)的建議，以使學(xué)生在以后的學(xué)習(xí)中能夠得到提高。

5.指導(dǎo)學(xué)生寫案例分析報(bào)告

第9篇：市場營銷辯論范文

1、理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比例嚴(yán)重失衡

理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)是高職院校課程體系中的最基本的教學(xué)內(nèi)容，是傳授學(xué)生專業(yè)理論知識(shí)與培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)相結(jié)合的教學(xué)體系。而目前的市場營銷課堂教學(xué)仍然以課本為主，教師多數(shù)是講授理論知識(shí)，只在講授過程中結(jié)合企業(yè)實(shí)際案例，缺乏實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，甚至有的市場營銷教學(xué)內(nèi)容中就沒有安排實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，致使在市場營銷課堂教學(xué)中理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的比例嚴(yán)重失衡。

2、市場營銷課堂教學(xué)方式與學(xué)生的特性不符。

目前高職院校的入校學(xué)生大多數(shù)都是“90后”，他們講究個(gè)性，追求自我，講課好的教師不一定是受學(xué)生們歡迎的，學(xué)生們要求的是具有較高人格魅力的教師。而且隨著互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代化學(xué)習(xí)工具的出現(xiàn)，他們更樂衷于通過網(wǎng)絡(luò)獲取更多的知識(shí)，而不是局限于課堂上單純的理論知識(shí)的傳授。

3、學(xué)生缺乏職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)的鍛煉

目前高職院校市場營銷教學(xué)中為了鍛煉學(xué)生的營銷職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，一般都是在本學(xué)校內(nèi)設(shè)立市場營銷實(shí)訓(xùn)基地或者市場營銷實(shí)訓(xùn)室，模擬企業(yè)營銷環(huán)境，達(dá)到既定的營銷實(shí)訓(xùn)要求和效果。但是，現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)經(jīng)營情況和營銷環(huán)境是不斷變化的，學(xué)生們?cè)趯?shí)訓(xùn)基地或?qū)嵱?xùn)室里很難體會(huì)得到這些變化，很多營銷職業(yè)技能就得不到鍛煉。另外，學(xué)校還會(huì)將學(xué)生送到校外的實(shí)訓(xùn)基地，比如校企合作單位進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)習(xí)。但是，這種實(shí)習(xí)一般時(shí)間都很短，企業(yè)不會(huì)讓這些短期實(shí)習(xí)的學(xué)生進(jìn)入重要部門，學(xué)生們只是做一些無關(guān)緊要、零星的工作，無法鍛煉學(xué)生的營銷職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)。

4、教學(xué)資源缺乏，“雙師型”教師配比不足

目前高職院校市場營銷專業(yè)教師隊(duì)伍中，大多數(shù)教師是從高等院校畢業(yè)直接進(jìn)入高職院校的教師隊(duì)伍中，這些教師在學(xué)校里接受了嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)的學(xué)科理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，掌握了很強(qiáng)的市場營銷專業(yè)理論知識(shí)及相關(guān)專業(yè)的知識(shí)，但是由于受傳統(tǒng)的教學(xué)模式的影響，他們也很少有機(jī)會(huì)參與實(shí)踐活動(dòng)，所以缺乏專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐操作技能的融合能力。

二、高職院校市場營銷課堂教學(xué)改革的發(fā)展方向

1、轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，樹立“職業(yè)”教育教學(xué)觀念。對(duì)于剛剛脫離中學(xué)教育模式的學(xué)生來說，走入職業(yè)院校的大門，就要改變以前的教育教學(xué)觀念，形成“職業(yè)”的觀念。因此，要對(duì)他們進(jìn)行職業(yè)院校的教育教學(xué)觀念的宣傳，讓他們知道職業(yè)教育與學(xué)歷教育的不同，知道市場營銷工作的內(nèi)容，將營銷與傳銷區(qū)別開來。

2、授課內(nèi)容與學(xué)生考證相聯(lián)系。這也是高職院校教學(xué)改革的一大突破點(diǎn)。現(xiàn)在很多企業(yè)都要求學(xué)生在畢業(yè)應(yīng)聘工作時(shí)持有和工作崗位相關(guān)聯(lián)的一些證件作為上崗證。市場營銷專業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的同時(shí)還需要獲取“營銷師”或“營業(yè)員”等的職業(yè)資格證書，以便于學(xué)生在就業(yè)時(shí)有更多的選擇機(jī)會(huì)。

3、開發(fā)、設(shè)置與企業(yè)營銷崗位密切聯(lián)系的市場營銷專業(yè)課程體系。企業(yè)需要的是能夠戰(zhàn)斗在營銷第一線的應(yīng)用型人才，他們對(duì)一線的營銷人員的知識(shí)能力、技術(shù)能力有具體的要求，所以，和企業(yè)合作開發(fā)、設(shè)置市場營銷專業(yè)的課程體系是市場營銷課堂教學(xué)改革的重點(diǎn)。這佯做首先能讓學(xué)生更有興趣、有動(dòng)力通過對(duì)課程的學(xué)習(xí)，掌握企業(yè)所需要的知識(shí)和技能，其次能讓企業(yè)意識(shí)到學(xué)校是專門為他們培養(yǎng)所需的人才，使企業(yè)能更好的參與到校企合作中去。

4、整合教育資源，培育多元化“雙師型”師資隊(duì)伍。目前高職院校市場營銷專業(yè)的師資隊(duì)伍中，大多數(shù)教師缺乏營銷實(shí)踐能力和營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在市場營銷課堂教學(xué)改革中，是否具有企業(yè)經(jīng)歷，是否具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)應(yīng)放在選拔優(yōu)秀教師的條件之內(nèi)。對(duì)于培育“雙師型”師資隊(duì)伍，高職院校可以鼓勵(lì)專業(yè)教師到企業(yè)營銷第一線參加實(shí)踐鍛煉，提高實(shí)戰(zhàn)能力。學(xué)校要在政策上扶持，還要健全激勵(lì)機(jī)制，保證這些“下企業(yè)”的教師能夠在學(xué)成之后返回校園，繼續(xù)任教。高職院校還可以從企業(yè)營銷第一線聘請(qǐng)具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)理論扎實(shí)的營銷人員作為兼職教師，這樣即能為學(xué)生們傳授豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也能訓(xùn)練專業(yè)教師的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)能力。