科研課題意見精選(九篇)
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第1篇：科研課題意見范文
然而許多企業也都有著相同的疑惑，雖然每天都在定時查看滿意度等指標的狀況，雖然已經如此關注客戶的感受，甚至客戶的感受也已經達到了很高的水平，為什么我們依然還要繼續把提高客戶體驗作為企業發展的重要環節呢？解答這一系列問題的關鍵就在于究竟何為客戶體驗。
我們每個人都與客服人員溝通過，也都為他們的服務水平打過分，不過相信大家都有過這樣的經歷：即便客服人員最終沒有實現我的需求，即便最終溝通以失敗告終，但最后，當我們為客服人員打分的時候，仍舊會選擇非常滿意。
大家應該都看過這個公式：客戶滿意=客戶實際感受-客戶期望。因此滿意是一個相對量，雖然客服人員的服務并不到位，而且最后也失敗了，可以說實際感受很糟糕，但是客戶的期望又如何呢？我們對于企業的期望來自于以往的購買經驗、朋友和伙伴的各種評論、銷售者與競爭者的信息和許諾等，所以我們會選擇非常滿意，只因為在我們的期望中他們已經把能做的都做了。
因此可以看出客戶的滿意是有差別的，在著名的Kano模型中我們更能夠明白客戶需求被滿足的程度與客戶滿意之間的關系。在模型中，客服人員服務的質量被界定成三個層級：基本質量、期望質量和魅力質量。
企業提品的基本質量對應實現客戶的基本需求，比如購買產品后使用正常，給企業打電話能夠打通，選擇人工服務不會進入到自助服務中，提出問題后客服人員能聽得懂等。在這個層級中，基本需求被滿足的最好感知就是客戶不會生氣，因為企業沒有出現問題，該做的都已經做了，所以客戶可以接受，不過如果連基本質量都不能實現的話，那么企業一定會被放棄。
高于基本質量的是期望質量，對應實現客戶的目的，比如咨詢企業后得到了想要的產品信息，或者使用產品時遇到問題后向廠家詢問得到了有效解答等。在這個層級中我們可以看出如果企業實現了客戶的需求，那么一定能夠讓客戶真正感受到高興，不過即便企業實現的程度介于充足與不充足之間，比如給了客戶回復，但沒有實際效果的話，從左圖中也能看出客戶的感知程度也與基本需求被實現的最好感知相同。當然如果企業長期保持這樣的狀態，那么最終還是會導致客戶的不滿，或者被競爭對手超越。
而企業能夠提供的最高程度的服務質量，則是魅力質量，對應實現客戶潛在的需求。比如給客戶推薦了有價值的其它產品，提供的產品有其它競爭對手不具備的有用功能，或者是在解答客戶困惑時讓客戶感受到尊重等。當企業的服務質量達到了這個層級，那么即便服務并不充足，客戶的感知也會是滿意的，因為企業用心了，而如果在此層級中企業提供的服務是有效的，那么客戶感知的提升必將會是指數級的。
綜上所述，未來的企業需要在上述滿意度測量公式的基礎上進一步區分客戶滿意的程度。在這里需要重新搭建客戶滿意的真正過程，即“滿意——損失——驚喜”。其中滿意指客戶不得不接受的服務，比如在飛機上想要喝雪碧解渴，但是該航班只提供可樂，因此客戶只好喝可樂來解渴。雖然在實際感受客戶期望時，我們可能表示滿意，因為成功解渴了，但是從客戶損失的公式（客戶損失=客戶真正的需要-客戶勉強接受的現實）角度看，客戶的感受就不會得高分了，所以如果企業遇到客戶雖然很滿意，但還是選擇去搭乘能夠提供雪碧的飛機的情況時，我們也就有數據支撐了。
基于客戶損失的公式，企業需要做的將不再是簡單地（通過提供滿足感）實現期望或（通過降低損失）設定新的期望目標，而是要有意識地去超越這些期望，釋放出全新的、出乎客戶意料的體驗方式，不過這里所說的并不是簡單的“超過”期望，因為它給人的感覺是在已知的競爭領域做出改善，也不是指要開發全新的領域展開競爭，這兩種觀點的側重點不同，前者強調的是提升客戶滿意度，后者強調的是減少客戶損失——它們都是片面的，在這里真正要說的是營造意料之外的驚喜體驗。換句話說，企業必須超越“我們該如何做”以及“客戶想要什么”的思維模式，而是改問自己能讓客戶“回憶什么”。
最難忘的飛行體驗與客戶對航空公司服務的期望無關，而是與發生在期望范圍之外的事件有關，這些事件可能包括你在飛機上閱讀到精彩雜志的次數、遇到明星的次數或是和鄰座相談甚歡的次數。
第2篇：科研課題意見范文
關鍵詞：應用型人才培養；第三學期；基礎醫學實驗
近年來，隨著我國經濟社會的高速發展，各行各業對于擁有豐厚理論基礎知識和扎實的實踐技能的應用型人才的需求日益加大。引導部分普通本科學校向應用型轉型，是國務院做出的重大決策部署，也是深入推進高等教育結構調整、加快應用技術人才培養，促進高校特色發展的重要舉措。2016年，赤峰學院獲批應用型整體轉型試點單位，赤峰學院于2017年開始實施三學期制，利用小學期創新人才培養模式，為學生提供更多的實踐與實習的機會，以培養職業素養、提升實踐能力為重點，也是學校轉型發展的重要舉措之一。本課題是基于地方高校轉型發展、開設實踐創新學期的背景之下，對基礎醫學實驗課程體系構建進行實踐探索。
1第三學期基礎醫學課程體系建設目標
轉變傳統的教學模式，將基礎實驗與專業人才培養目標有效結合，以實踐動手能力培養為核心，專業能力為導向，融入創新的教育模式和專業思維訓練，打破基礎醫學各個學科之間的壁壘，將實驗課有機地進行重組，促進相關學科之間的知識交融。
2研究對象
我校2016—2020年招收的全日制五年制醫學類專業本科學生,四年制相關醫學類本科生，均經全國高等院校統一招生考試入學,其中有2016、2017級為二本招生，2018級為一本招生。涉及我校臨床醫學、口腔醫學、蒙醫學、醫學檢驗技術、護理學和藥學等各專業學生。
3第三學期基礎醫學實驗課程體系的構建
課程體系構建過程采用文獻分析法、訪談法和調查問卷研究法，構建、實施、持續優化改進教學內容和教學方法。
3.1課程體系的構建
以應用型人才培養為導向，結合我校實驗室和師資隊伍現狀，構建課程體系。構建前期經過項目申報、遴選，在33個教師申報項目中遴選出了7個與培養學生實踐操作技能密切相關，并獨立于課內實驗之外的子項目，進而整合成綜合性實踐技能課程平臺。平臺采取項目管理方式，由實踐教學能力較強的教師組成課程教學團隊，編寫項目大綱，形成各具特色的考核評價指標。以實驗課程平臺的形式建設團隊，整合人體解剖學、組織胚胎學、病理學、生理學、藥理學、生物化學、免疫與微生物學、分子生物學等各學科實驗教學資源，搭建資源共享平臺，資源共享，形成宏觀、微觀，形態、功能相融合，從機制到應用的基礎醫學整合實驗課程體系。
3.2課程體系的實施
本課題的教學任務均來自醫學院2017版培養方案，在研期間所產生的課時費等經費皆來自本校的課時津貼支持。醫學研究基本技能訓練已在2017、2018、2019年的第三學期———實踐創新學期開展。項目組成員一直承擔著本門課的實踐教學任務。通過三年的具體實施，整合課程能夠激發學生學習興趣，學生參與度高，學習積極性普遍提高。 3.3課程體系的持續改進采用問卷調查、訪談法，廣泛聽取師生意見，根據課程的實際教學情況，把握學生的實際需求，綜合師資隊伍和實驗室資源，制定課程改進方案，對課程內容進行必要的充實和拓展，持續優化。在教與學的互動中，不斷完善和修改已有教學模塊的設計。
4第三學期基礎醫學實驗整合課程體系構建效果
主要體現在實驗教學內容、應用型課程建設、教學團隊建設、教學方法改革、教材建設[1]、學生學習效果等幾個方面。
4.1創新基礎醫學實驗教學內容體系
平臺建設是在我校轉型發展過程中，基于第三學期的開展，我校教師結合人才培養定位和實際校情研發的原創項目。項目前期經過項目申報、遴選，進而整合構建成綜合性實踐技能課程平臺。以應用能力培養和創新思維訓練為導向，以學生為中心，強化綜合設計性能，突出技術技能訓練,如表1。
4.2建設跨學科教學團隊
教學團隊建設基本原則是學科融合、資源共享、產教研用協同育人。建設過程以現有的教研室為基礎，打破傳統教研室界限，整合各學科教師力量,以實驗課程平臺的形式建設隊伍[2]。本課程教學團隊跨越6個醫學基礎學科，團隊成員為基礎學科負責人，學科背景扎實、教科研工作經驗豐富，團隊負責人為醫學院分管教學院長，管理經驗豐富，協調能力強。項目團隊實力雄厚，年齡結構、知識結構合理。團隊目前共有教師9人，其中醫學院精品課程負責人2人，優秀課程負責人3人，主任醫師1人，副教授5人，中級職稱3人。平均年齡42歲。具有博士學位3人、碩士學位3人，具有博士學位的教師占33.3%。日本畢業博士1人，韓國畢業博士1人，醫學專業背景4人。團隊發展目標明確、合作良好、成果豐碩、梯隊合理、學歷層次高，教學創新性強，是一支有活力的創新性教學團隊。該團隊在2018年度被評為校級教學團隊。
4.3推進應用型課程建設
本課程與專業相融合，自主開發研制項目———“PICC的形態學基礎建模訓練”及“護理學角度預防醫院感染”。整合基礎醫學中的人體解剖學、病原生物學與免疫等學科的實驗教學資源，搭建資源共享平臺。課程建設深入推進實踐教學改革，在融通融合的基礎上，致力于專業崗位勝任力培養和學生綜合素質提高，發揮實踐課程體系在學生創新能力、實踐能力培養中的重要作用。《醫學研究基本技能訓練》課程在2019年度被評為校級應用型示范課程。
4.4教材建設的創新和特色
第三學期基礎醫學實驗教學體系構建過程中，教學團隊自編校本教材，教材收錄的實驗項目均為我校教師原創，結合本校實際辦學條件和人才培養定位，具有鮮明特點和獨特價值。教材突出技術技能訓練，注重同伴學習和創新思維訓練。為了便于教學過程評價和促進學生自主學習，教材綜合了教學內容體系、課程教學大綱、考核評價指標體系、實驗報告、反思與小結等內容，編寫了實驗指導和配套的實驗報告，以實用、生動、有趣的形式展現了不同學科在教學創新中的豐富實踐與異同，展現了課堂師生之間的互動，也是教材建設的亮點之一。
4.5對學生的學習效果和影響
4.5.1提高了學生的學習興趣,為學生提供跨專業學習的機會課題實踐過程中，借鑒國內外先進的教學理念和教育實踐，摒棄傳統的教科書式的教學方法，以“從做中學”為核心教育理念，利于學生“去證實所學的知識,去了解知識的意義及其應用”，重點解決教學方法老舊、學生學習興趣不高的問題。根據每個項目的內在屬性，采用案例教學、小組教學、研究型教學與傳統教學中的操作演示、習題和作業相結合的方法[3],體現了文化科學與實用科學并重的特點。通過改良教學方法，讓學生在真實、自由、具體、可動手實踐的環境下充分發揮潛能[4,5]。在教學分組中打破專業、班級界限，把臨床醫學、口腔醫學、蒙醫學、護理學、藥學、醫學檢驗等專業隨機分組，學生是課堂中的主角，讓不同專業的學生在教學中，通過討論、閱讀、思考、認知沖突等，形成疑問。教師科學引導，激勵學生通過課內、課外學習和實踐去獲取知識、鍛煉能力、提升素養。
4.5.2培養提升學生動手能力，促進學生創造性思維的培養第三學期基礎醫學實驗課程體系構建過程中，注重基礎醫學各學科間的內在聯系，跨學科課程設計實驗內容，構建真實情境，通過動手操作、設計、案例分析、反思小結的人才培養構成，讓學生整合知識自己解決所面臨的實際問題，結果導向構建學業測評指標。每名同學提前印制課程積分卡，建立模塊式課程體系，每個項目模塊根據自己的實驗特色設置考核評價方式，項目的總積分計算評價成績，結合專業基礎、行業素養、通識能力，進行學習目標達成度評估，是課堂教學模式轉變與考試評價方式轉變進行的突破性實踐，有利于后續課程的學習及職業能力的培養[6]。
5結語
基于應用型人才培養的第三學期基礎醫學教學體系構建，從教學內容、教學團隊建設、課程建設等多個維度促進了教育教學模式改革，通過三年的實踐，整合課程極大地激發了學習興趣，是對學生動手能力培養和創新思維訓練進行的有益的探索和創新。課程的設計不僅僅與專業知識緊密相關，還延伸了醫學其他相關專業內容，不僅積累了專業知識，還拓寬了視野；實驗整合課程中的實驗不同于平時所做的基礎實驗，多具有綜合性、設計性，這也使同學們較早地接觸了初步的科研活動，既為獲取實踐創新學分打下科研思維基礎，又為日后進一步開展科研工作提供理念和技術支持，動手能力的顯著提高是學生最直接的感受。參與本課程的學生在出勤率、完成度和考核等各方面都較普通課程更為突出。第三學期基礎醫學實驗課程體系的構建尚處于起步階段，是根據我院在地方高校轉型發展開設第三學期的現實背景下，在培養學生動手能力和創新思維所做的一些初步實踐，還存在諸多不足，需要繼續探索與完善。第三學期只有4周的時間，而本門整合課程按照教學計劃安排只有2周，在這么短的時間內完成各項綜合性、設計性實驗，有很大的難度；各個實驗項目如何進行更加有機地鏈接和優化；在有限的實驗經費中如何滿足學生的需求；如何在第三學期課程體系構建的基礎上逐步構建符合地方高校轉型發展的具體情況、突出應用型辦學特色的整體課程體系，既是提高基礎課實驗教學水平和培養創新型、復合型人才的關鍵[7，8]，也是在今后改革實踐中需要深入思考、進一步總結、推進與完善的工作。
參考文獻：
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第3篇：科研課題意見范文
關鍵詞：顧客體驗價值；體育健身服務業；顧客滿意度；評價
0 引言
隨著社會經濟的不斷發展，從上個世紀六十年代以來，“大眾體育”的浪潮在很多發達國家不斷興起，而且成為一股浪潮正慢慢席卷全球。由于各國家、各地區的國情性質差異，在推行大眾體育的時候使用的手段與方法也是有所不同的，但是基本點都是旨在提高全民的身體健康水平。經過四十多年的不斷發展，西方的歐美國家中，體育運動健身已經成為了一種產業，而且發展迅速，并且增加了國民經濟發展。隨著社會的發展，人們的收入水平在不斷提高，對生活的質量追求也在不斷上升，新科技的發展，市場競爭的增強，人們休閑活動時間的變多，讓我國從農業經濟開始慢慢向工業經濟、服務經濟開始過度，目前已經正在走進“體驗經濟”的新時代。體育健身事業是項服務行業，服務業顧客是上帝，顧客的滿意是企業最終的目的，是企業不斷發展的最根本的驅動力。所以體育健身俱樂部非常注重顧客對體驗的價值所求，讓顧客體驗到價值，需求得到滿足，才會忠誠于這樣一個活動，因而體驗也就成為了俱樂部新的重要的價值源泉。在我國，由于經濟的影響，學術界對體驗經濟提供物的關注不多，對客戶體驗價值的滿意度的研究則更少。
本文以河北省體育健身服務業為研究對象，結合筆者多年的工作經驗，查閱相關文獻，從顧客體驗價值的角度出發，對河北省體育健身服務業顧客滿意度進行評價研究，旨在認真研究健身顧客要求的范圍和形式，有針對性地為顧客創造多種多樣的有價值的體驗，順應顧客要求，提高健身俱樂部的顧客體驗滿意度，進而為我國的健身俱樂部提供相關的體驗價值及體驗滿意度方面的理論支持。
1 研究對象和方法
1.1 研究對象
本文以河北省健身服務業為主要研究對象，對健身服務業的體驗價值以及顧客滿意度等進行了深入的理論分析，并對顧客滿意度指標進行了比較深入、細致的調查研究。
1.2 研究方法
（1）文獻資料法。在進行調查之前，首先廣泛查閱相關的文獻。對本文的而言，主要查閱的資料關于體育、健康、娛樂、休閑、營銷學、消費等方面的書籍報刊等以及和體育經濟管理相關的文獻資料，文獻資料的來源是與體育相關的學術專著、核心期刊或者官方網站。
（2）實地考察法。對近五年來，河北省各個主要的健身俱樂部進行實地考察，并且選取一個健身俱樂部進行實地體驗，并且積累一定的資源素材。
（3）問卷調查法。針對河北省健身俱樂部的客戶和會員設計相關的顧客體驗價值滿意度評價的調查問卷。
（4）數理統計法。通過計算機來統計調查問卷的結果，對比河北省俱樂部客戶實際的感受價值和期望值之間的差距，進行數據的統計與處理，為俱樂部的管理層決策提供可靠的依據。
2 結果與分析
2.1體育健身俱樂部顧客體驗價值
付出和收獲的比較不能決定價值，但是俱樂部的顧客卻用付出和收獲的比較來衡量是否值得與俱樂部進行交易。這里顧客和俱樂部的付出與收獲包括的不僅是最基本的貨幣，而且還包括服務與核心產品。顧客在與俱樂部進行交易的時候，顧客付出的成本包括金錢、精力、時間以及所承擔的心里成本。除了這些最直接的因素，成本還包括在體驗時必須忍受的環境。時間和貨幣的交易成本還是較為容易估算，但是人的精力、心里成本、感官所承擔的成本俱樂部很難進行統計，這些都是顧客在無意識下做出的心里反應的計算。雖然顧客不會去刻意計算這些成本，但是這些都會影響他們的判斷，會對他們覺得值不值得與俱樂部交易這個決策產生影響。
體育俱樂部的顧客體驗價值比較的是顧客體會到的利益與他付出的成本，通過顧客的體驗感知，來對俱樂部和顧客之間相互交易時形成的服務、產品、感覺做出總體評價。影響顧客體驗價值的主要因素包括顧客的期望、服務的過程、產品的滿意程度，俱樂部人員的形象，總體環境、價格、體驗等。
2.2 體育健身俱樂部基于顧客體驗價值的顧客滿意
留住老客戶，發展新客戶是企業生存和發展的根本動力。然而，現實情況是，企業在運作的過程中，總會出現一批新顧客的到來的同時，一批老顧客悄然而去的現象，這種現象在西方營銷學中成為“漏桶”，企業要不斷做大，就要堵漏，培養起顧客對俱樂部的長期忠誠度，要讓顧客忠誠于自己的俱樂部，就要讓顧客在這里得到滿意，讓他覺得交易時值得的。
顧客價值體驗的最直接的外在表現就是顧客滿意度，顧客體驗價值的滿意度由他們的期望值和體驗結果之間的差值決定，如果體驗結果大于期望，那么顧客就會感到滿意，通過反復的嘗試可以提高顧客的忠誠度，對俱樂部的發展有著重要影響。客戶滿意了，才會對自己品牌忠誠，沒有滿意，忠誠也就無從談起，因此，服務行業中客戶滿意度調查是國內外很多機構進行調查的非常重要的一個方面。河北省俱樂部要打造自己的品牌，形成影響力，就要在激烈的市場競爭中培養對自己忠誠的客戶。顧客滿意了，他們對價格的敏感度會降低，對質量的追求增加，因此顧客價值體驗的滿意度調查對企業的發展有著重要影響。
課題號201204091河北省社科聯項目
參考文獻
[1] 卓志偉.對我國健身俱樂部管理狀況及未來管理模式的探討[J] .南京體育學院學報，2004 （2） ：34 - 36.
第4篇：科研課題意見范文
[關鍵詞]學科教學法 知行合一 一體化課程
[中圖分類號] G642.0 [文獻標識碼] A [文章編號] 2095-3437（2015）02-0141-03
一、引言
職業教育師范院校是培養中等職業學校教師的高等本科院校。“機械學科教學法”課程是機械類職教師范生專業課程體系中師范模塊的一門重要課程，是介于職教教師教育理論與教學實踐之間的中介性課程。課程也是繼書寫與表達能力、現代教育技術能力、班主任能力等行動類課程后，進入教育實習環節之前，針對中等職業學校的理論與實訓教學能力設置的一門綜合能力訓練課程。
“機械學科教學法”課程是教師教育國家級精品資源共享建設課程。課程對培養兼具教育理論、專業技能和教學實踐綜合能力的職教師資，填補教師教育課程體系中的重要缺環，解決職教教師教育專業化等難題具有重要意義。
二、知行一體化教學模式
所謂“知行一體化”可理解為追求“知行合一”，是明朝思想家王陽明提出來的，謂認識事物的道理與在現實中運用此道理是密不可分的一回事。 “知行一體化”課程的實施，要堅持科學與人文，學習、做事與做人相統一的原則，做中學的原則，以學生為活動主體的原則，因材施教原則，反思性原則，啟發性原則，合作性原則，群體激勵原則。 “知行一體化”課程的實施應提倡：既可使“知”在“行”中獲得，亦可使“知”為“行”的指南；既可使“行”為獲得真“知”服務，亦可使“行”為“知”之結果。即“知”、“行”缺一不可，“知”、“行”高度合一。其教學形式也應體現完整行動模式[1]的六個方面，即資訊、計劃、決策、實施、檢查、評價。
機械學科的應用人才一定是在做事中好學習、能為人，因此機械學科職業教育的教師更應會做事。從教亦是做事，做事是一個行動過程，因此在教師教育中把相關知識的學習放在行動過程中進行是最佳選擇。“機械學科教學法”課程屬于行動類課程的突出特征是，學生在教師指導下模擬職業學校某一單元教學活動全過程，從中獲得體驗，并在教師啟發下進行反思。
三、“機械學科教學法”課程知行一體化課程體系的構建
基于《教師教育課程標準（試行）》[2]育人為本、實踐取向、終身學習的新理念，根據中等職業學校課程改革不斷深入發展的新形式，以培養學生“好學習、善從教、會為人”為課程目標，體現課程設置系統性與多樣性相結合，探究式教學與體驗和協作式學習相結合，課堂教學和網絡自學與微格實踐及課余競賽相結合，知識性、能力性、形成性、終結性測試評價相結合的課程體系。
從“教育信念與責任”、“教育知識與能力”、“教育實踐與體驗”三個目標領域設置機械專業教學法基本要求、機械專業核心理論課程教學法及案例剖析、機械專業實訓課程教學法及案例剖析、職業教育新課程開發和教學基本功競賽五個模塊。在理論課程教學法模塊和實訓課程教學法模塊設置選修內容，以適應學生個性需求與從業需要。具體課程內容及學時分配見表1。
在課程體系構建中主要考慮以下幾個方面：
1.課程導入先以“做一名職校教師是快樂的”為題，從教師樂從何來、使教師快樂的基本功、快樂教師的智慧三個方面感染學生的教育信念與責任，使學生具有正確的學生觀和教師觀；再以“職業學校的教學”為題，從教誰、教什么、教成什么和怎樣教四個方面闡述職業學校的教育教學理念、目標、途徑、方法和通用實施原則。
2.設置共17學時的模擬教學實踐（微格），令學生完成某一專題的完整教學過程，穿插于課堂講授之間進行，既可在行動中獲得真知，亦可使知識成為行動的指南，即“知”“行”缺一不可，“知”“行”高度合一，在行動中解決教育知識與技能。
3.各模塊均設置“討論反思”環節，共15學時，由師生共同完成，引導學生實現從傳統的“技術性實踐”轉向“反思性實踐”，從傳統的“理論的實踐化”轉向“實踐的理論化”。
4.打通課內教學與課外活動，模塊一至四解決“怎樣教”的問題，而模塊五的“教學基本功競賽”則要解決“怎樣教得好”的問題，結合課外的教學基本功競賽活動，使學生獲得更多的教育實踐與體驗，為未來教育家的成長打下堅實的基礎。
在教學實施過程中，各模塊均安排課內外結合的綱領性行動計劃及具體實施辦法，以及與之對應的考核評價辦法，課程架構見圖1。確立“課內―課外”結合、“顯課程―潛課程”結合的課程教學觀，突破課內課外分界，打通理論學習和技能訓練，共享教學資源，鼓勵探究式、體驗式、協作式學習方式，形成以學生為中心，具體教學任務為導向，以職業教育教學過程為載體，將教學知識學習、模擬教學實踐、反思探究與學生成長融會貫通的知行一體化教學新模式。
四、“機械學科教學法”課程教學實踐
“機械學科教學法”新課程體系和教學模式已經進行了兩輪的教學實踐。通過本課程的學習，學生獲得以下提升：
1.在教育信念與責任目標領域，具有正確的教師觀和相應的行為。理解職業學校教師是學生學習的促進者，相信教師工作的意義在于創造條件幫助學生自主發展；了解職業學校教師的職業特點和專業要求，自覺提高自身的科學與人文素養，形成終身學習的意愿；認識到機械學科專業教學法的作用，并具備在教學中自覺應用、不斷進行評價反思的意識，實現專業發展與個人發展的意識與態度。
2.在教育知識與能力目標領域，具有教育學生的知識與能力。了解中等職業教育“就業為導向”的培養目標，熟悉機械類學科的課程標準，學會依據課程標準制訂教學目標或活動目標；理解機械學科專業教學法的基本概念、理論基礎和基本理論，掌握機械學科專業教學法的基本技能；熟悉機械類學科的課程目標、教學內容和方法，學會聯系并運用中等職業學校學生生活經驗和相關課程資源，設計機械學科的教學活動，創設促進中等職業學校機械專業學生進行理論知識與操作技能學習的課堂環境。
3.在教育實踐與體驗目標領域，具有觀摩教育實踐的體驗和模擬職業學校單元教學活動全過程的經歷。在有指導的情況下，能夠根據學生特點有效地進行教學設計與實施教學方案，并在日常學習和實踐過程中積累所學所思所想，形成問題意識和一定的解決問題的能力。
其中天津職業技術師范大學首屆卓越師資實驗班30名學生在多所中職學校進行教育實習半年，受到實習學校教師和授課班級學生的一致好評，均反饋這批學生上崗快、教學能力突出，實現了職教師范生與教師崗位的無縫對接。
五、反思與展望
“機械學科教學法”課程作為教師教育國家級精品資源共享建設課程，建設任務已經過半。課程組在完善課程體系的基礎上，撰寫出版適應新課程體系和符合現代職業教育特點的教材，完成課程互動平臺和課程考核評價系統等，形成具有自己特色的、體系完整的立體化教學體系。
課程的改革和教學實踐進一步說明，知行一體化的教學模式是符合教學規律和學生認知規律的，該教學模式適合在行動類課程中加以推廣。
[ 注 釋 ]
第5篇：科研課題意見范文
【關鍵詞】人體工程課 主題一體化教學 實踐研究
【中圖分類號】G642【文獻標識碼】A【文章編號】1006－9682（2009）05－0062－02
【Abstract】The human body works BUAA the integration of subject teaching classes to conduct experiments and research. The results showed that: Sport health knowledge to enrich and improve the University Students actively take part in physical exercise plays an important role. Respect for individual differences in students, and strengthen the integration of classroom teaching to enhance physical fitness and weight control college students with practical significance. For the formation of self-learning, self-training to establish the idea of lifelong PE laid.
【Key words】Human engineering students Subject integration teaching Practice
早在1985年北航體育部就大膽地提出了田徑課程的改革――即北航人體工程課的設想，并且確定了人體工程課的教學內容和大綱，基本上構建了以健身為走向的人體工程課的課程體系，即以體適能（Physical Fitness）為主，涉及到身體形態、肌肉力量、心肺功能、身體成分與健康密切相關的身體素質教學。隨著“健康第一，以人為本”的教育指導思想理念的不斷深入人心，北航人體工程課也將不斷調整體育教學，重新組成了基本身體素質、心肺功能和健力美（肌肉鍛煉與體重控制）三大主題教學板塊。
一、研究方法
1．實驗對象
隨機抽取2005級自主選擇人體工程課的四個班作為研究對象，將他們分成實驗組與對照組，實驗班67人，對照班65人。
2．試驗方法
實驗班教學按照基本身體素質、心肺功能和健力美（肌肉鍛煉與體重控制）三大主題教學板塊進行教學。對照組按照原有的人體工程課教學大綱進行教學。
3．測試項目
在實施兩種方案前，分別測試3000米、1000米、50米、立定跳成績作為對比記錄，經過從2005年9月～2006年2月期間的16周的課堂教學后，重新測試這四個項目的數據，然后進行數據分析及討論。
4．主題一體化教學措施
為了使主題一體化教學有更高的效果，在具體實施教學方案時，制定“一加二”及“一帶一”的措施。關于“一加二”是指每周一次體育課配合每周至少二次課外鍛煉。只靠體育課上的練習對于體質的改善是遠遠不夠的，必須有課外鍛煉來配合。關于“一帶一”是指一個體育課帶一個俱樂部。為了使教學效果得以持續和鞏固，因而組織起人體工程俱樂部，從組織上保證方案的實施。這樣就保證學生每周至少有5次的鍛煉機會。
二、研究結果與分析
1．關于理論知識的構建
大學生們渴望從理論上認識體育，了解學校體育的概況，明確高等院校體育的目標和組織形式，學習體育鍛煉的科學知識，掌握體育鍛煉的技能和方法，能夠進行自我保健，從而為其樹立現代體育價值觀，構建在校期間的體育自主鍛煉模式并為樹立終身體育鍛煉奠定基礎。為此，北航體育部和其他幾所高校合作出版了《大學體育》彌補了普通高校體育理論知識沒有教材的缺陷，把體育知識和體育文化融于體育課程中，以文化引領健康意識。
（1）采用現代信息技術集中傳授理論知識
理論課占總課時的30%，理論課多集中在學期的開始前兩周和學期結束前的兩周，由學校統一安排在多媒體教室上課，由任課教師集中上體育理論課。主要講《大學體育》中必講的第三章“體育鍛煉與健康”，第四章“體育鍛煉的科學規律”和第五章“營養、保健與健康”的內容。所有的講稿都制作成多媒體課件，不僅適應現代大學生習慣的視覺和聽覺沖擊，而且還有大量的社會現象和身邊的例子不斷充實進去，讓健康的知識、健康的理念和健康的生活方式潛移默化地影響著學生，并逐漸內化到學生的行動上，為學生終生享有健康奠定了基礎。理論課的考試為開卷考試，考試時間為1.5小時，考試有試題庫，每年的考試試卷隨機抽取，考完后教師要批改試卷并做試卷分析了解學生哪部分知識的掌握還存在問題，以便在以后的工作中加以調整。
（2）根據上課內容來傳授理論知識
在宣布課堂教學內容時用2～3分鐘時間把課堂內容結合健康的知識傳授給學生。這一點只在實驗班實施。例如：課的主要內容是有氧耐力，教師會把有氧耐力和無氧耐力的概念告訴學生，提高有氧耐力的鍛煉方法有幾種？練習有氧耐力的好處是什么？以及現代文明病和有氧耐力之間的關系，你把這些道理講給學生聽，3000米的有氧耐力跑將變得輕松而容易，課外的操場上，能看到他們三三兩兩的身影，參加課外鍛煉的人多了起來。每學期有一份作業和一份總結。作業是根據學生自身的身體狀況制定一份運動處方。總結是針對人體工程課的總結，主要是給教學提意見，只有得到了學生反饋的信息，不斷去調整你的教學，你的課才能吸引學生，才能得到學生的認可。理論課考試實驗班平均91分。對照班平均82分。
2．主題一體化教學對大學生身體素質影響的情況分析
從表1中我們可以看到，實驗班比對照班的各項成績實驗后都有顯著性差異。尤其是3000米有氧耐力成績的提高，我們分析主要是體育知識和鍛煉方法的滲透，還有就是思想工作做的好，讓學生知道，健康的可貴，健康的重要性，養成鍛煉的習慣。同時加強新生間的交流，互相交流鍛煉心得，相互鼓勵，達到共同進步的目的。這期間，教師要善于觀察并及時表揚有進步的學生增加自信心。通過3000米有氧耐力的提高對大學生完成1000米的健康體質達標測驗有著非常重要的現實意義。更難得的是實驗班的教學改變了許多大學生害怕長跑的心理，使他們熱愛長跑，樂意長跑。有的學生在總結中寫道：“我喜歡這種釋放情懷的方式，它讓我們熱血熱汗，更爽的是，長跑能讓人始終保持一個健康的身體狀態。一個人沒有理由去拒絕這樣一個恩惠：在塑造健壯體魄的同時，釋放掉積壓在心頭的壓力，和素不相識的人締結深厚的友誼……”
3．主題一體化教學對體重超標者體重下降情況分析
從實驗組與對照組中提取男學生入學時的身高和體重，根據男性標準體重（千克）＝身高（厘米）－105檢出超重者，實驗組總人數為67人，對照組總人數為65人，總樣本量相近，但實驗組中體重超標人數多達12人，而對照組僅6人，即實驗組超重人數接近18%，而對照組超重人數僅約9%。兩組經不同教學法教學16周后體重下降情況統計見表2。
從表2可見試驗組中體重超標12人，試驗前平均體重為85.08kg，試驗后平均體重74.42kg，平均下降了10.66kg。而對照組按照普通綜合式教學方法，體重超標6人，平均體重為76kg，體重超標本來不多，經過教學后平均體重也有下降從73.5kg減少2.5kg，但沒有顯著性效果。我們認為“一加二”主題教學一體化是控制體重教學在時間上的保證；“1帶1”是控制體重教學在組織上的保證；發揮學生主動性、參與性是身體素質提高在主體上的保證。這種主題一體化教學是讓學生在不斷接受體育健身知識的教育、學會自我診斷、學會制定運動處方、形成運動習慣和持之以恒的鍛煉能力。組建人體工程俱樂部將把課堂教學延伸到課外，形成完整的課內外一體化的教學形式，對當今體重超標的大學生，快速減重，提高心肺耐力具有現實意義。
三、結 論
1．體育理論課知識的豐富和完善對大學生積極參加體育鍛煉，以文化引領健康意識起著重要的積極作用。
2．主題一體化教學是快速提高學生身體素質，能有效提高心肺能力水平。課堂上重視自信心、拼搏精神的教育、團結協作和良好人際關系培養，使學生得到全面發展。
3．主題一體化教學對當今體重超標的大學生，快速減重，提高心肺耐力具有現實意義。
4．學會制定運動處方,為形成自學、自練樹立終身體育的思想打下基礎。
參考文獻
1 李鴻江. 學校體能教程. 北京體育大學出版社［M］，2003
2 曹 衛. 構建“以人為本”的現代體育教育觀. 體育科學［J］，2004.24（3）：67～69
第6篇：科研課題意見范文
[關鍵詞]初中科學 每日一題
[中圖分類號] G633.98 [文獻標識碼] A [文章編號] 16746058（2016）170099
學生是學習的主體，主動學習是這種主體性的表現。學習主動性的不足已成為制約學生成績提高、能力提升的重要因素。培養學生的學習興趣，是消除上述原因的一個有效方法。美國心理學家拉扎若斯認為，興趣與智力相比，興趣更重要，興趣較濃的學生比智力較高的學生在學業上更占優勢。正如杜威提出的，以興趣為基礎的學習的結果與僅僅以努力為基礎的學習的結果有質的不同。因此，我們在培養學生學習主動性的同時要注重對學生學習興趣的激發。提高學生的學習興趣和學習主動性的途徑很多，我們從初中科學“每日一題”活動入手進行了探索。
一、開展“每日一題”活動的意義
在教學工作中發現，部分學生表現出學習積極性不高的現象，如上課走神、多動、不與老師互動，作業拖拉、馬虎，僅僅把它當成一項任務應付了事，不會做的題目稍作思考就放棄，缺少“鉆”的精神。他們在學習上總是碰壁，學習帶來的不是成就感，而是挫折、沮喪和對自我的否定，久而久之，他們對學習失去了興趣和信心。而“每日一題”活動則能給他們提供一個參與的平臺，在這個平臺上他們得到了老師和同學的肯定，增強了學習的信心，課堂活動參與和做作業也更加積極主動了。
二、“每日一題”活動的開展流程
第一階段：小組做，老師出題老師講。為了培養學生的興趣，不強制學生參加“每日一題”活動，而是以自愿的形式組成“科學興趣小組”。這里的“講”指的是選講“每日一題”中的部分優質題目，有引導參與的意味。
第二階段：全班做，學生出題老師講。有了前期的鋪墊，而且考試時偶爾也會碰到“每日一題”中的題目，推行起來阻力不大。全組成員推選一位能力強的學生做組長，組長安排出題順序，周一到周四小組成員輪流出題――一天一人一題，并寫到黑板上。
第三階段：主動做，學生出題學生講。出題人講題目，教師給予必要的指導，講完題目，同學提出疑問，講題人予以解答。“學生講”，這有挑戰，講題前學生要猜測大家可能提出的問題，還要鉆研知識點，挖掘題目的內涵，解答完，有強烈的成就感。
三、“每日一題”活動中的題目選擇
為了激發學生的興趣、發揮學生的主觀能動性，不規定“每日一題”題目的類型和內容。所選題目有的是對知識的鞏固、復習、預習，有的是作業、考試中錯誤率高的題，也有競賽題，還有學生改編的做過的題和學生自己編的題。這些題目大部分短小精悍，適合寫在黑板上。組長反映常有組員自薦出題，可見學生對“每日一題”有濃厚的興趣。
選題的過程就是能力提升的過程。為了挑選出一道好題，學生會翻好幾本輔導書，反復比較。在這個過程中加深了學生對題目的理解和對知識的掌握，把被動地做作業變成了主動地選題目。選題和做作業是不同的，選題時需要考慮的方面更多，如考查的知識點、題目難度、是否嚴謹等。選題在對學生提出更高要求的同時，也促使學生站在另一高度審視題目。每道好題都會得到全班同學的掌聲，那些改編題目、自編題目的學生得到的掌聲更為熱烈，這時他們很自豪，信心滿滿，大大提高了學生的學習積極性和主動性。
四、“每日一題”活動中的題目講解
活動初期，主要是由教師講“每日一題”活動中的題目。有次考試考到剛做過的“每日一題”中的題目，但正確率只比沒做過的班級稍高。這表明大部分學生把“每日一題”當做普通的作業，沒有挖掘出它應有的價值。
學校推出作業課后，就改為“出題――講解――回答同學提問”的一條龍形式，這充分發揮了學生的主體作用。為了講解透徹和從容應對同學的提問，學生選好題后，會通過各種渠道查找不同解法，這有助于學生整理思路、鉆研題目，幫助浮躁的學生靜心思考，培養良好的學習習慣。在講題時，要求上講臺講，脫稿，言簡意賅，這有助于提高學生的語言表達能力。有個女同學第一次講得過于
簡略，大部分同學都聽不懂，一個男同學幫她解了圍。原因是關鍵的地方她一帶而過，之后學生就聽不懂了。她善于思考總結，第三次講了一道光學題，這次她抓住關鍵點只用寥寥數語就讓大家有豁然開朗之感，隨即報以熱烈的掌聲。
學生講題，往往只講應該怎么做，不分析題目，所以平時問同學后，也僅知其然，而不知其所以然，再碰到類似的題可能還是不會做。鑒于此，我增加了“分析題目――講解方法”的環節，要求說出題目涉及的知識點、考查哪方面的能力、展示思考過程（包括失敗的嘗試）、解釋失敗的原因和正確解法的依據、分享出題心得。同時引導其他同學提出不同看法，或者完善解法，講題人可以進行辯護，以碰撞出思維的火花，這對學生課下的討論也有引導作用。“每日一題”活動有點游戲的意味，所以學生興致盎然。盧梭認為，如果對學習產生興趣，甚至是熱愛，并不需要教師去要求，便能積極而愉快地完成任務。
五、開展“每日一題”活動的收獲
經過實踐和對活動形式的不斷改進，
除了能提高學生學習興趣、加深學生對知識的理解、增強學生表達能力外，
開展“每日一題”活動
還有其他意外的收獲。現簡要列舉如下：
1.師生關系更融洽。學生在“選題――講題――解答”的過程中充分體會到了老師的辛苦，有了換位思考的意識，師生關系更加融洽，學生上課聽講也更認真。
2.提高學生甄別題目的能力。選的題目不好，學生們或多或少會表現出來，壓力之下，為了找到一道滿意的題目，學生們會多方查找，反復比較。適當的挑戰能調動學生的主動性，同時也提高了學生甄別題目的能力。
3.學生學會改編題目。只有對題目理解透徹，才能進行改編，這促使學生鉆研原題，有助于對知識的熟練運用，做題時更易把握題目主旨。
4.給學生創造當“小老師”的機會。平時受課時所限，很難讓學生在課堂上講題，當“小老師”，而“每日一題”活動給平時不大有表現機會的學生提供了一個展示的平臺。
六、對開展“每日一題”活動的反思
“每日一題”活動，對所選題目的內容、題型不做要求，集好玩和學習于一身，充分尊重學生的主體地位，大部分學生參與積極，親切地把“T/日”作為活動標記；借助學校選修課的平臺，在形式上做了進一步嘗試，挖掘出更多潛力。我們會繼續豐富題目的內容，盡量照顧到不同層次的學生，爭取將來做成小冊子。不僅科學學科有這個活動，我校語文學科也有過“每日兩詞”活動，希望能與其他教師探討并推廣到其他學科，給學生提供更多當“小老師”的機會。
也有個別學生參與度不高，開始的時候強行要求每個學生都把每日一題抄在作業本上，不做者作業評價降低一個檔次。沒有這種硬性規定之后，有些學生就不做了。如何讓這部分學生主動參與是值得深思的問題。有些章節不大容易找到合適的題目，是堅持找、如何找，還是干脆鞏固以前章節的難點知識，如何安排這時候的“每日一題”也是需要思考的。學生對每日一題的興趣、積極性有多少能轉移到其他學科的學習上；如果取消這個活動，學生是否仍然能一如既往地積極主動，
也是值得關注的。
總體而言，“每日一題”活動激發了學生的學習興趣，調動了學生的學習主動性，學生不僅成績有進步，而且綜合能力有提升，我們相信這會慢慢滲透為內在動力。
[ 參 考 文 獻 ]
[1]宋風寧，蘇良億.對新課程背景下中學師生關系的研究[J].教育探索，2005（1）：23-25.
第7篇：科研課題意見范文
摘要：管理客戶反對意見的重點在于預防,要做好售前準備工作；提出銷售人員管理反對意見的七個步驟：聆聽、把反對意見改述成一個問題、反問、認同客戶的感受、回答反對意見、達成一致協議、向前進；并結合銷售實際案例說明如何管理四種常見的客戶反對意見。
關鍵詞：銷售人員;管理;客戶反對意見
中圖分類號：F24文獻標識碼：A文章編號：1672-3198（2011）05-0037-02
1 做好售前準備工作
俗語說“要打有準備的仗”,從事銷售工作也一樣。管理客戶反對意見的重點在于售前準備,在于如何做好預防,而不是在銷售過程當中。如何做好準備工作？第一,銷售人員應富有知識。為管理好客戶反對意見,銷售人員必須充分了解所提供的產品,掌握銷售技能、產品等一系列有關的知識,包括產品特點和優勢、公司背景等。試想,如果銷售人員不熟悉自己所推銷的產品,那么他管理客戶反對意見的能力也不會很強,自然他說服客戶購買所推銷的產品的成功機率也不大。第二,銷售人員思考問題要有全局性。也就是說,銷售人員做準備工作時要有前瞻性和遠見的思想,能從整體把握大局,從戰略高度設想未來的銷售過程,充分考慮可能會出現的問題：客戶會提出什么樣的反對意見？如何回答？客戶為什么會提出反對意見？如何將引起反對意見的因素轉為有利因素？等等,然后將這些問題進行提前處理。
認真做好這兩點,將保證售前準備工作的質量,使銷售人員在未來客戶拜訪中更能處于主動地位、更加自信冷靜地管理客戶反對意見。
在絕大多數情況下,客戶只有一兩條反對意見。這些反對意見往往具有共性,銷售人員通常可利用自有知識進行解決,如果解決不了,可以向本公司人員或同行、甚至是其他客戶尋求幫助。
2 管理客戶反對意見的七個步驟
如果銷售人員冷靜地遵循以下七個步驟,通常能很好地管理客戶的反對意見并引導事態順利發展。
步驟1：聆聽。當銷售人員聽到客戶的一點反對意見,該做什么？銷售人員必須做的就是確認這點反對意見是客戶的全部反對意見或者是一個更大的反對意見的信號。換句話說,銷售人員要感謝客戶把這點反對意見表示出來,在必要的情況下甚至引導客戶講得更多,目的是讓客戶不要隱藏可能槍斃未來成交的更大的問題。在這一步,“聽”比“說”重要,多聽多看,多聞少說。通過積極使用各種傾聽方法包括身體語言配合表現出極大的興趣,將有助于銷售人員獲得更多的信息量。
步驟2：把反對意見改述成一個問題。這是一種銷售技巧。銷售人員必須學會把反對意見改述成一個問題,這將減少銷售人員因聆聽和理解等造成的誤會。當客戶聽到改述后的問題,有時候會認為問題似乎不再是那么的嚴重。這種做法同時也幫助客戶講話更加放松和開放。
步驟3：反問。在銷售過程中,當客戶提出反對意見時,往往不會把直接原因告訴銷售人員,或者銷售人員認為客戶是基于錯誤的依據或信息而提出反對意見。所以,“銷售人員通過反問收集信息、辨明客戶反對意見和挖掘客戶需求”是非常重要的。有效的反問將對未來業務能否成交起著決定性的作用。在這一步,銷售人員要熟練運用有關產品的知識、機智和外交技巧（包括在合適的時機使用過渡性或贊賞性的詞句來調節氣氛和拉近與客戶的距離）。
有效的反問包括開放式和封閉式提問。通過提問,銷售人員可以進一步探明客戶反對意見的核心。但有點要注意,如果銷售人員一開始就問“為什么？”,這將加強客戶的所有的反對理由,從而使銷售人員難以應付。因此,在反問的開始,銷售人員一般不馬上運用任何類型的開放性問題；而且,銷售人員要讓客戶確認通過反問獲得的信息,以減少誤會和差錯。
步驟4：認同客戶的感受。認同不等于贊同。贊同是同意對方的想法；而認同是認可對方的感受,站在對方的角度來分析和看待問題,也就是換位思考。例如“我理解您的想法,我過去也是這樣想”“ 我有些客戶也是這樣考慮的”,這些認同的語句能化解差異和沖突,是銷售過程的劑,有助于建立銷售人員與客戶之間的信任,使銷售人員充分了解客戶需求并讓客戶的需求得到更大程度的滿足,從而為實現銷售目標打下良好的鋪墊。
步驟5：回答反對意見。在銷售人員自信自己能完全理解和掌握客戶的反對意見,能以經驗、結果、利益、成功權衡利弊,那么就給客戶一個滿意的答復。如果客戶還不滿意,銷售人員可轉回步驟3重新開始。
步驟6：達成一致協議。許多銷售人員容易忽略這一步驟,通常是因為害怕客戶拒絕或不敢面對一個真實的反對意見。如果客戶不能同意銷售人員的答復,不承認帶解決方案的一致協議,那么銷售人員最終還是沒有獲得成交。只有當客戶在語言上表達已經聽到和同意,這說明銷售人員的答復已進入客戶的腦海里。因此,銷售人員必須讓客戶明確地表示完全贊成解決方案。
步驟7：向前進。根據本人多年的銷售經驗,我認為這一步是非常必要的。銷售人員與客戶達成一致協議后,應該主動地把工作帶到下一步：向客戶征求訂單,或者關閉/繼續探討問題。因存在諸多影響因素例如有很多可選的供應商,客戶與銷售人員達成的協議后,往往不會付之行動,甚至有時會突然改變注意。如果客戶有抵觸情緒的跡象,則表明銷售人員對反對意見的處理不能令客戶滿意,或者客戶又有另一種反對意見。這時,銷售人員可向客戶詢問“你認為哪里還有不妥？”以便返回前面合適的步驟重新開始。
3 四種常見的客戶反對意見
結合我曾經擔任銷售工作的經歷,在下面談談如何妥善管理最常見的四種客戶反對意見。
3.1 對價格的反對
作為職業銷售,銷售人員經常會遇到客戶對產品的價格的抱怨。如果客戶確實不能承受目前的價格,銷售人員可以提供其它產品供客戶選擇。但在很多情況下,客戶是經過“貨比幾家”后表示“價格太貴”,這時,銷售人員應該將客戶的注意力轉移到“產品之間的差異”,讓客戶明白自己不是在采購而是在做“價值投資”,積極解釋產品的賣點和給客戶帶來的利益,因此所推銷的產品是值得這個價格。注意：不要說競爭對手的壞話,必要時可以陳述有關事實。
在2005年,廣州一大型工廠在已有兩條過濾生產線使用我所在公司提供的過濾處理劑的基礎上,準備再新增一條過濾生產線。為新線原料采購而安排客戶拜訪,我打電話聯系該廠的總工,沒想到總工在我自報家門后,“啪”的一聲把電話掛了。我立即從側面了解到,原來另一供應生產商的產品已經通過該廠的技術鑒定,而且報價只有我司報價的三分之二,也就是,如果采用競爭對手的產品,該廠一條生產線每年可節約十萬元左右。于是,我盡一切努力把競爭對手產品的相關技術資料找到并進行研究,然后寫了封信通過特快專遞寄給那位總工。在信中,我概述兩個供應商產品技術指標的差異,同時指出競爭對手產品的某一技術指標可能會使設備壓差在短時間內迅速增大而造成設備毀壞；在信中,我提到：對于一大型新生產項目,決策是最大的風險,生產是一環扣一環,前期原料的失誤經后面環節的傳遞和放大而造成的損失可能是巨大而無法估量；在信末,我還順帶提到競爭對手提供不了、而我司可以快速提供的多項免費檢測服務。在快遞信封里,我同時附上國家權威機構關于競爭對手產品的第三方檢驗報告作為參考。后來老總手下的一技術員告訴我：老總收到我的快遞信后,要與競爭對手簽風險合同,競爭對手不同意,于是老總就拒絕采購競爭對手的產品。
3.2 對產品的反對
當客戶不了解銷售人員所提供的產品,沒有看到其優勢和可能帶來的利益,或只看到產品有缺陷,這時客戶會提出反對意見,甚至直接告訴銷售人員“我沒有需求”。
假如是誤解,那么銷售人員要迅速進一步向客戶提供更詳細的信息,或者強調銷售的產品的優勢賣點能解決客戶所面臨的或潛在的問題,盡力讓客戶相信所銷售的產品是能幫助客戶的。我曾經向J公司推廣產品,但J公司老總聲稱不了解我所在的公司及其產品因此不愿意合作,于是我提出與J公司各部門關鍵人員共同舉辦一次推廣研討會,但當我千里迢迢到達目的地時,各部門的領導們又說很忙,沒時間安排一起聽課,在當時情況下另找時間是不可能,于是我提著電腦分別給四個部門關鍵人員連續講課并逐一解答問題。工夫不負有心人,后來三十萬元的訂單到手了。
許多情況下客戶對產品的反對是因為發貨太慢。如果確實是因為工作怠慢造成發貨速度慢,這時候必須作好相關環節的改進,加快發貨速度。但如果是非故意或差錯原因造成,則耐心地把實情向客戶解釋,請求客戶理解。如果客戶要求三天內到貨,而實際上十天后才能到貨,這時銷售人員可著重強調所銷售產品的獨特優勢（如果有的話）,請客戶不要隨便轉向其他供應商采購。
3.3 對個人的反對
在職業生涯中,銷售人員不可避免地遇到“客戶對銷售人員的某一行為或某一次推銷方式感到不滿”,或者“客戶對銷售人員所在的公司不滿,于是將不滿情緒轉嫁到對銷售人員的態度”。出現這種情況,請記住以下幾點：
（1）不要采取個人回擊行為；
（2）永遠不要說客戶是錯誤的；
（3）尋找機會在平靜氣氛下解釋誤會,陳述實際上銷售人員和銷售人員的公司為客戶所做的努力和貢獻；
（4）必要時檢討不足之處,積極在以后的工作中作得更好。
如果銷售人員認為很難管理某些 “對個人的反對”,最好的辦法是向公司上級等尋求幫助以妥善清除障礙。
我曾經遇到過這樣一案例。武漢A公司是行業領域的旗幟,同行們購買原料都參照這家公司。由于我前任W某工作態度極端不負責,氣得A公司老總宣布：“不許W某以后再跨進公司大門,同時更換原料供應品牌。”但為生產需要,該公司后來還是再次購進一批我司產品。為保證服務質量,我司上級任命我為A公司銷售負責人。到位后,我立馬走訪A公司所有相關部門人員并努力跟緊工作項目,對A公司部分人員的黑臉就全當沒看見但又尋找機會加強溝通以逐漸轉換這些人員對我的態度。最后,A公司將我司列為年度最佳供應商而且全面采用我所在公司的原料。
3.4 延遲決定
銷售人員經常會從客戶的口中聽到“我再考慮一下”“我現在很忙,過段時間再說”關于推遲決定之類的話。在作出回應之前,銷售人員要搞清楚客戶為什么要延遲決定。在某些情況下,這表明客戶還隱藏另外一種反對意見。銷售人員應嘗試確定真正的反對意見并妥善解決。如果客戶確實需要時間思考,那么銷售人員應該鼓勵客戶思考,甚至提供更多的信息和機會幫助客戶思考,不要給客戶施加壓力。
L公司計劃開發國內新領域的產品,要用到的W原料正好我所在的公司有供應,我找到L公司的技術經理希望他給予合作,然而他說另家公司銷售人員也找到他,并表示因這兩公司原料的質量價格等區別不大,所以要等到原料采購的時候再作最后決定。被動等待不如主動出擊。在協助技術經理作實驗開發產品的同時,我還幫他找其它原料,協助他完成L公司市場部要求做的一些工作。最后,那位技術經理在W原料供應商名單上只寫我上司的名字。
客戶的反對意見有很多種類,針對不同產品,在不同環境下,有許多實際的管理方法,需要銷售人員見機行事靈活處理。記住：銷售人員不能阻止客戶的反對意見,但是可以管理客戶的反對意見。
參考文獻
［1］The 8 Toughest Customer Objections,Daniel M Wood.
［2］Dealing with Customer Objections,Pete Cooper.
［3］Six Steps to Objection Handling, Voss Graham.
第8篇：科研課題意見范文
摘 要：針對高校科研經費使用不合理的現象，教育部了《關于進一步貫徹執行國家科研經費管理政策，加強高校科研經費管理的通知》。該通知是為了促進高校科研經費管理工作的有效開展。在本文中，筆者將結合自身多年的高校科研經費管理經驗，闡述高校在科研經費管理方面存在的主要問題，分析其原因，提出切實可行的對策建議。
關鍵詞 ：高校科研經費 問題 原因 建議
高校教育事業隨著高校規模的擴張發展到一個新的高度，對高校的科研項目也提出了新的要求。為此，各大高校都大幅增加各類各級科研項目數量，科研經費同比增長，在整個學校總預算收入中占不小的比重。高校科研經費是高等學校財務管理的重中之重。科研經費是科研工作持續開展、科研項目順利實施必不可少的物質基礎，為此做好科研經費管理十分必要。
1、高校科研經費管理存在的問題
1.1 財務報銷控制不嚴格
長期以來由于受傳統觀念的影響，高校各級領導、科研管理人員和科研人員，對科研經費的管理存在思維誤區，認為科研經費實行項目負責制，科研經費的使用完全由項目組決定，其它人員無權過問。長此以往，科研經費的支出就具有很大的隨意性。由于科研經費使用過程中缺少強有力的監管，財務報銷時弄虛作假、挪用科研經費等現象十分常見。據審計廳的審計公告可知幾種高校科研經費使用常見的問題：科研課題使用票據不規范，用虛假發票套取科研經費；脫離學校財務監管，挪用、套用科研經費；用科研經費來報銷日常家庭開銷；個別項目負責人挪用科研經費假公濟私。
1.2 經費預算支出控制不嚴格
目前，高校的科研經費管理各職能部門的分工是十分明確的，科技部門負責審核項目經費預算、劃撥科研經費、審批有關支出，負責監督和檢查科研經費的使用。財務部門主要是負責科研經費的財務管理和會計核算，指導項目負責人做好項目的預算，審核項目決算。審計部門要定期或不定期對科研經費管理進行審計監管。由于高校經費預算管理意識不強，許多項目負責人在申報科研經費時隨意編制，結果因預算的不合理導致科研經費在實際使用中與預算存在較大偏差。
1.3 經費使用效率偏低
科研經費使用效率偏低主要是因為很多教師在進行財務報銷時將教學材料與科研項目的實驗材料混為一談，項目負責人不區分縱向科研經費支出和橫向科研經費支出，這樣使得高校難以準確計量出科研項目的成本。具體表現在會計核算時，出現大額賬目不清的材料采購；差旅費支出用途不明確；出版、文獻、信息傳播、知識產權事務費中購置圖書，未能提供購置清單。
1.4 經費管理不到位
部分高校使用科研經費購買的固定資產脫離學校資產管理部門的管理，各類科研所需的設備采購、驗收、保管等方面也存在較大漏洞。高校根據課題程度的不同，分類制定專門的經費制度，課題所需的各類設備有所差異，導致各個高校之間的資源共享性較差，往往造成課題設備的浪費和閑置。同時，經費制度也存在個人占有化的問題，因為國家和制度在設備管理上存在一定的疏忽和監管不到位，設備往往在使用者手中淪為個人資產。
2、原因分析
2.1 科研經費管理意識淡薄
高校學科負責人或團隊的科學研究水平是高校爭取科研經費的重要籌碼，但同樣離不開科研管理部門和科研人員的影響力。高校科研人員為了爭取到科研項目會采取各種形式去進行“公關”，力爭拿到項目。部分學校的領導認為盡可能多的爭取科研經費不僅能增加學校的收入，也能提高學校的知名度。有的高校項目負責人甚至認為，科研項目的獲得是憑借自身的科學研究水平、個人人際關系，和學校沒有太大的關系，科研經費的管理、開支由負責人說了算，學校無權干涉。此外，科研項目是教師職稱評定、崗位升級、年度考核的重要依據。學校的實力也和科研項目的數量、級別息息相關，科研人員的項目越多，級別越高，證明科研工作做得好，學校的實力也就越強。
2.2 科研經費管理方式單一
按資金來源渠道的不同，高校科研經費大體可分為橫向科研經費和縱向科研經費兩大類。大多高校對縱向科研經費的管理方式過于單一，造成管理監督不到位；對于橫向科研經費管理過于呆板，缺乏靈活性。眾所周知，高校項目負責人多為學術型人才，缺少科研經費管理經驗。財務部門由于不了解項目的進程，很難平衡科研經費的使用進度和項目開展進度，這也是科研經費實際開支與預算不相符的重要原因。
2.3 科研經費管理制度不健全
從國家層面來看，各大高校的科研經費財務制度始終沒有得到統一，以縱向科研經費為例，只有項目主管部門或地方管理部門出臺相應的管理辦法，高校在這方面顯得很被動。就高校自身層面而言，建立系統的、規范的、完整的科研經費管理制度是十分困難的。在具體的執行過程中，科研人員對經費的使用往往具有隨意性，財務部門在核對科研經費時常常又是無章可循，為此，項目科研人員和財務人員往往很難達成一致。
3、對策及建議
3.1 強化科研經費管理意識，提高科研經費管理水平
對于高校而言，科研經費是判定高校科學水平的重要依據。科研經費能夠培養創新人才，促進科學發展，全面提升學校的綜合實力和競爭力。意識對物質具有能動的指導作用，樹立正確的指導思想對于科研經費的管理十分重要。學校領導和項目負責人應本著全局觀念，自覺接受相關部門的監管，避免科研經費的無效率使用，采取相對客觀、科學的方法來評價科研水平，嚴格遵循科研規律。至于學校科研經費績效的評價不能局限在項目的數量、科研經費的總量、論文數、專利數等方面，更多的應關注科研項目取得的實際價值，能否實現生產力的轉變促進社會進步。我們不能將科研和教學對立起來，而是應該用科研來促進教學改革，提高教學水平。學校應該對科研人員和管理人員進行科研管理培訓，讓他們準確了解有關科研經費管理制度和開支要求。
3.2 加強科研經費制度建設，強化科研經費科學管理
高校科研經費管理工作的順利開展離不開科學合理的管理制度、良好的運行機制。建立嚴格的高校科研經費管理辦法是強化科研經費管理的先決條件，根據具體情況，進一步建立完善高校科研經費內部控制制度。高校的科研經費管理制度要與時俱進，對科研經費開支范圍和標準要有明確要求，努力構造結構合理、管理科學、程序嚴密的管理制度。值得注意的是，學校的科研政策既要具備全面性、科學性、嚴密性，也要具備可操作性。科研部門可以對項目進行追蹤、反饋，便于了解項目的進展及經費的使用情況。
3.3 做好科研固定資產的管理，提高科研經費使用率
科研工作者應該明白使用科研經費購買的儀器設備應該納入學校的統一管理，它是屬于學校資產，并非個人私有。所以的科研設備都應該按照國有資產管理辦法的規定，辦好資產入賬手續。當科研項目結題后，學校財務部門和科研部門要在國有資產管理部門的協助下做好資產清理工作。為了避免卡宴經費的浪費，增強研究項目之間的的團隊協作能力，提高科研設備的使用率，對于不再使用的研究儀器設備務必及時辦理變更登記，由學校進行保管。
3.4 健全科研經費監管機制，完善科研經費預算管理
加強科研經費的檢查與監督，能夠確保科研經費專款專用，科研工作的順利開展。為此高校應建立由財務部門、科技管理部門、審計部門等多個部門組成的校內科研經費防腐體系，針對違規違紀案件，務必嚴懲不貸，決不能姑息。為了實現預算的科學化、合理化務必要完善科研經費的預算管理。具體表現為對資源進行合理的計劃和編制，預算支出要實事求是，采取經費估算和預算的方法等來得到更合理的項目預算。
4、結語
綜上所述，高校科研經費管理工作不可能一蹴而就，需要長期不懈的努力。國家可以繼續出臺相關政策引導高校做好科研經費管理工作；各大高校可結合自身的實際探索出適應自己的科研經費管理辦法，但不得違背國家有關科研經費管理的相關要求。
參考文獻：
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[2]李淑霞,遲慧.高校科研經費核算存在問題及對策[J].中國財政,2008,17：55-56.
第9篇：科研課題意見范文
編者按
江蘇省靖江高級中學地處蘇中門戶，傍依江陰長江大橋。學校創辦于1941年，1997年被確定為江蘇省重點中學，1999年通過國家級示范高中驗收，2004年被江蘇省教育廳評為江蘇省首批四星級高中。在課程改革的潮流中，該校成功地將弘揚其獨特的“弘毅”學校文化、為創新人才培養奠基、課程基地建設等融合為一體，其“高中地理課程基地”項目在今年中期驗收中被評為“優秀”（全省共計10所學校）。其“多樣、融通、靈動”的課程建設理念不僅使現有的課堂得到有益的延伸、補充和升華，而且為革新“教”與“學”的方式提供了保障。
在信息時代，電子課程、網絡課程、立體化課程不斷涌現，課程形態從平面、單維、靜態逐步走向立體、綜合、動態，多媒體設備、信息技術、網絡平臺等新的課程媒介大量作用于課程，這些正引發著一場學習方式的革命。基礎教育身處其間，需要及時把握學校發展的驅動，以戰略的視野搶占學校發展的先機。
我校于2006年開始構建校本課程體系，本著“多樣、融通、靈動”的理念，有計劃地開設校本課程與綜合實踐課程、開展學科基地與課程基地的規劃與建設。經歷5年摸索與實踐，幸運地擠上了“省課程基地”頭班車，“地理課程基地”于2011年被列為省首批啟動和支持的普通高中教育課程基地。今年地理課程基地在全省課程基地的驗收活動中被評為“優秀”，《地理課程基地建設》被評為“省基礎教育教學成果獎一等獎”。下文擬從規劃、管理和實施三個方面，結合其中的部分項目，簡要地介紹“地理課程基地”建設的一些思考和實踐。
一、課程規劃：自下而上
課程基地具有創新的文化取向，鮮明地體現在使師生擁有了課程與教學的自、開發權和創造權，它具有一種動態的、彈性的、開放的特征和品格，善于彰顯動態的課程文化。動態意味著一種過程，包含著課程目標、課程實施與課程結果，是預設與生成的統一，是一種教師和學生必須親歷、體驗、探索和創造的活動，它強調開放，強調與現實的生活、變化的社會和發展中的自我緊密聯系。所以，課程基地建設絕不是學校的門面，更不是教育廳的行政任務，它是我們師生自己的事，離開師生為主角的實踐探索，課程基地建設很容易流于形式。因此，從申報、建設到管理與實施，我們均采用“自下而上”的改革路徑。即由一線教師結合自己的教學實踐和課程經驗，對照申報的要求和課程規劃，以研發小組為單位分工協作，創造性地思考、設計、交流、論證，學校負責組織安排，并盡可能提供各種支持，如安排核心成員外出參觀學習，邀請專家、學者進行理論指導，協助研發小組進行申報、招標、建設等等。
杜威曾說過“給學生一些事情去做，不是給他們一些東西去學；而做事又是屬于這樣的性質，要求進行思維或者有意識地注意事物的聯系，結果他們自然學到東西”。這種“做中學”的課程觀，不僅是課程基地改變學生學習方式的指導理念，也是課程基地建設的指導思想。由于課程基地建設沒有先例，所以，在地理特級教師嚴俠華的引領下，研發小組明確提出“做中學”的工作方針。地理組的十幾位教師均以課程實施主體的身份參與課程基地事務，全程性地、主動地、批判地、合作地介入項目開發、決策、實施、評價等過程。這種“自下而上”的研發路徑，對教師提出了許多新的能力要求和挑戰，提高了教師的課程地位、課程權力和責任意識，激發教師主動進行課程專業知識的學習，在“做”中豐富了教師的學習體驗，課程能力自然得到提升。
以“地理專用教室”為例，它從“無”到“有”，從“有”到“新”，從“新”到“專”，經歷了教師們反復的理論論證與實驗調試。目前，已建成適合課堂教學為主的師生、生生互動平臺，并實現了常態化運用。教師運用大型電子觸摸拼接屏、多功能多媒體組合教學設備、板書、板圖、掛圖、模型、標本、錄像片、實驗、計算機課件等進行地理教學。配有教師專用計算機、實物投影儀、音響系統等。教師可以將任一組學生的動態電腦屏幕內容呈現在大屏幕上供教學討論，學生也可以在電腦上提問，獲得一對一的解答，還可以發放、提交作業，教師批改或評分，提高了教學效率。學生利用計算機進行網絡學習，專用教室有獨立的IP地址，網絡流量充足，保證了信息的及時更新。
二、課程管理：共建共享
臺灣課程與教學領域專家周淑卿通過實證研究得出結論：在職前教育中，教師課程知識的習得并不充分，其課程知識成長的助力主要是任教階段的四個因素：課程設計與研究的參與經驗；志同道合伙伴的共同合作與相互鼓勵；實踐經驗的反思與智慧累積；教育專業理論的持續充實。所以，在課程基地的課程管理實踐中，我們提出“共建共享”的方針：地理組內同伴“互動共享”、學科間教師的“協作共享”、校際間同行的“交流共享”、師生之間的“合作共享”等，這些基于實踐情境的觀摩操作、行動研究及經驗的累積與重構，豐富了我們教師的學習體驗，對教師個人知識的獲得十分重要和有效。
在地理組內，教師各有專攻、資源共享、通力協作。首先，大家都有意識地充分利用課程基地來提升自己實施國家課程的能力。由于《普通高中課程方案》賦予學校充分的課程自，于是他們因地制宜地開發學校課程，使課程具有多層次滿足社會發展和學生需求的能力。我校出版自編校本教材《校園風景石》《江風氣象》《仰望星空》，其中《江風氣象》在評比中獲泰州市教學成果獎一等獎。其次，在項目建設中，地理組教師先行學習、探索，其他學科教師自由參與，開展跨學科學習、研討。他們與信息技術教師謀劃網絡教學系統和交互式自主學習系統的改進，與演播廳教師商討專用教室電子產品的配置，與物理教師討論天文館的設計，與化學教師商討環保實驗等。通過泰州市、靖江市高中地理名師工作室、學校共同體培訓教師，吸收其參與項目探究，參與修改方案，外出考察調研搜集信息，參與籌建校外實踐基地，開發地理實驗和校本課程。
另外，地理課程基地為教師及學生提供了一個嶄新的平臺。課程基地的最新成果能夠進入課堂，滿足教學研究和學生探究的需要：豐富的視聽資源、人機互動的軟件建設，優化了教師的教學過程，滿足了師生對海量資源的需求，滿足了學生個性化和自主學習的需要，激發學生學習興趣，提高學習效率。在課外，對課程基地各項目的研究，師生共同創作，不僅突破了教和學中的重點和難點，審美能力、動手能力、合作創新能力都得到了極大的提高。地理課程基地并不是地理學科專用，部分場館可以對其他學科的教師和學生開放，天文館、地震館還對社會開放，輻射其他學校和社會人士，從而使地理課程基地的投資服務于更多領域。
三、課程實施：多元結合
長江匯納百川千回百折蜿蜒于靖江，又從這里出發敞開胸懷向東融入海洋。如此宏偉博大的地域環境讓我們深深體悟了大自然的多樣、融通與靈動。地理科學則賦予了我們一雙觀察世界的慧眼，讓我們得以從自然科學到社會科學對地理環境和人地關系展開全景式的探究。然而，單一化的紙上談兵式的傳統課堂依然禁錮著師生。建設地理課程基地就是試圖沖破這種禁錮，讓單一、死板、索然無味的課堂變得像長江一樣多樣、融通。
