直播營銷的形式精選(九篇)
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第1篇：直播營銷的形式范文
關鍵詞：過閘組織 閘次間隔時間 進閘時間 移泊時間 日運行閘次數 運行效率
三峽工程蓄水后，三峽庫區的通航條件發生了重大變化，促進了長江航運發展。三峽雙線五級船閘是長江中西部咽喉要道，已經成為長江黃金水道的關鍵節點。自2003年運行以來，過閘貨運量以年均16.6%的速度增長，2011年過閘貨運量已突破億噸，2011年――2013年連續三年通過三峽船閘的上行船舶貨物運量超過設計值5000萬噸，隨著沿江經濟社會的平穩較快發展，過閘貨運需求將繼續保持快速增長，對提高船閘運行效率，充分發揮船閘通過能力提出了新的要求。
通過船閘運行現狀與狀設計參數相比較，得出合理調整船舶過閘組織方式能夠有效的提高船閘運行效率的設想，為驗證這一設想，對不同的船舶過閘組織方式進行了效率測算，為管理部門進一步挖潛船閘運行效率提供參考。
三峽船閘運行狀況及挖潛方向
1、船閘運行方式
三峽船閘采取單向連續過閘的運行方式，一線上行，一線下行。由于船閘上、下游水位隨季節變化很大，在不同的水位組合情況下，三峽船閘可分別采用四級和五級運行方式。一般情況下，三峽庫區水位在145m～152.4m時，船閘只使用后四級運行，第一閘室為過船通道，約為3個月時間。當庫區水位高于152.4m時，船閘五級運行，約為9個月時間。
2、船閘運行效率
三峽船閘每天實際工作時間為24h，船閘的日運行閘次數 =24×60/閘次間隔時間，即縮短閘次間隔時間可以有效的提高船閘運行效率，增加船閘的日運行閘次數。2012年開始，正常情況下，三峽兩線船閘運行閘次一般達到31個，在現行的組織方式下，實現了高水平運行。
3、閘次間隔時間構成
船舶過閘過程包含4個開關門過程、2個沖泄水過程、1個船舶進閘過程和1個出閘（移泊）過程。閘次間隔時間由船閘人字門啟閉時間、輸水時間、船舶進閘時間以及移泊時間構成。根據《船閘總體設計規范》及三峽船閘實際運行狀況，閘次間隔時間可按下式表述：
T=4t1+t2+2t3+t4+2t5（1）
式中：t1―開門、關門時間（min）；t2―第一個單元進閘時間（min）；t3―閘室灌水或泄水時間（min）；t4―第一個船舶單元移泊時間（min）；t5―船舶進閘及船舶移舶間隔時間（min）。t1、t3主要與船閘設備運行狀況及船閘運行方式相關，t2、t4、t5的取值與選擇的進閘集結地點、速度控制、進閘及移泊時的船舶單元數量相關。
3.1設備運行時間
近年來，三峽通航管理部門通過采取多種措施改善船閘運行條件，使得人字門啟閉時間、輸水時間總體達到設計水平，不存在挖潛空間。
3.2船舶進閘及移泊時間
三峽船閘設計船型采用船隊，每隊船舶作為一個單元進閘，船舶進閘時間和移泊時間分別為10.8min和8.9min。實際運行中，以單船居多，船隊極少，2011年以來在過閘船舶中所占比例不到1%，每閘次一般通過4～5個船舶單元，多艘船舶依次進閘、移泊和系解纜，導致了船舶的進閘時間和移泊時間均高于船隊。目前船舶進閘時間約30-40min，移泊時間約20分鐘。通過對比發現在縮短船舶進閘和移泊時間在提高運行效率上存在一定挖潛空間。
提升三峽船閘運行效率方法
通過采用不同的船舶過閘組織方式可以影響到每次過閘的船舶單元數量，設想如果通過采取某些措施，使得單船過閘方式與船隊過閘方式接近，使得每一閘次的船舶在進閘、移泊過程中部分或全部“同步走”，每次過閘的船舶單元數量減少，進而可以減小船舶進閘和移泊所需的時間，提高船閘運行效率。
三峽船閘上下游靠外側設置有浮式導航墻和靠船墩供進閘船舶待閘。過閘船舶（隊）按照根據先后順序在導航墻處集結后依次進入閘室。從2012年和2013年全年過閘統計資料來看，一次過閘船舶艘次分別為4.6艘/閘和4.3艘/閘，通過對部頒標準船型的組合來看，一次過閘船舶艘次一般不低于4艘。因此以每一閘室5艘船舶為例來進行研究，可以采用船舶兩兩并排的方式（簡稱并排成組），則船舶單元數量減少到3個。理論上可實現縮短船舶進閘時間和移泊時間的目的，日運行閘次數可以會有一定幅度的提高。因此利用規范公式對船舶實行依次進閘、并排成組2種不同的過閘組織方式進行效率測算。
效率測算
1、測算指標確定
1.1開關門時間
船閘設備運行時間總體達到設計水平，在現有條件下，人字門運行時間一般不會改變（表1）。
由表1可知，在三峽船閘五級運行狀況下，船舶下行：4t1=（572+452）/60 ≈ 17min；船舶上行：4t1=（397+396）/60 ≈ 13min。四級運行狀況下，船舶下行：4t1=（452+401）/60 ≈ 14min；船舶上行：4t1=（397+396）/60 ≈ 13min。
1.2船閘灌、泄水時間
三峽船閘輸水時間已經達到設計要求，在現有技術條件下，船閘的輸水時間也不會發生改變（表2）。
由表2可知，在三峽船閘五級運行狀況下，船舶下行：2t3≈ 22min；船舶上行，2t3≈ 21min。四級運行狀況下，船舶下行：2t3≈ 23min；船舶上行2t3≈ 22min。
1.3第一個單元進閘時間
第一個船舶單元的進閘時間與船舶進閘距離及允許的速度有關。依據現有的通航管理辦法，船舶進出三峽船閘的航速不得超過1.0米/秒。船舶的進閘距離由導航墻與一閘室閘門連接段距離以及進入閘室后減速至停好的距離。前者與船舶待閘集結區域有關，為一固定距離，其長度約為50米，此過程為一加速過程，船舶從導航墻解纜并由靜止加速至1m，平均速度可取0.5m/s，所需的時間約為1.7min。后者與閘室內船舶單元數量相關，船舶單元越小，船舶慣性越小，操縱就越靈活，受船閘口門變窄的影響要小。
采用依次進閘方式，單一船舶抵達閘門后開始停車減速直到停好，這段距離約為266m，此過程為一減速過程，平均速度約為0.5m/s，需時約為8.9min，因此有t2= 1.7+8.9=10.6min。
采用并排成組方式，則2艘單船組成的船舶單元進閘速度會下降，經觀察、統計及實船試驗測定，會增加進閘時間約為2min，即t2= 1約為12.6min。
1.4第一個單元移泊時間
同理，第一個船舶單元的移泊時間與船舶移泊距離及允許的速度有關，依據現有的通航管理辦法，通過三峽船閘的船舶在閘室間移泊的航速不得超過0.6 米/秒。船舶由第一閘室移泊至第二閘室，實際移泊距離為330m，同理，船舶有一個加速到0.6m/s，后來又減速到0m/s的過程，平均速度可按0.3m/s取，因此船舶單元移泊時間t4約為18.3min。
1.5船舶進閘及船舶移舶間隔時間
船舶進閘及船舶移舶間隔時間與船舶單元數量相關，通過操縱運動模擬數值仿真計算，進閘過程中前后兩個船舶單元縱向間距應大于0.5×（L1+L2）（L1、L2分別為前后排船舶單元船長，即1個平均船長），三峽船閘集泊尺度為266m，依次進閘和并排成組方式時，縱向平均間距可按88.7m取，當船舶單元與前一船舶單元距離小于1個平均船長時，開始作減速運動，平均速度按照0.5m/s取。
采用依次進閘方式，有5個船舶單元，進閘或移泊過程中存在4個間隔，首尾船舶單元解系纜（解纜、系纜各1min，下同）時間按2min取，因此所需間隔時間t5= 4×88.7/0.5/60+2=13.8min，2t5取27.6min。
采用并排成組方式，有3個船舶單元，進閘或移泊過程中存在2個間隔，所需間隔時間t5約為7.9min，2t5取15.8min。
2、不同組織方式下的船閘運行效率
將上述取值代入式（1），各種過閘組織方式下閘次間隔時間和日運行閘次數測算分別為：
采用依次進閘方式，三峽船閘五級運行時，船舶上行閘次間隔時間T約為90.5min，日運行閘次數為15.9個；船舶下行閘次間隔時間T約為95.5min，日運行閘次數為15.1個。三峽船閘四級運行時，船舶上行閘次間隔時間T約為91.5min，日運行閘次數為15.7個；船舶下行閘次間隔時間T約為93.5min，日運行閘次數為15.4個。按照每年三峽船閘四級運行時間約3個月、五級運行時間約9個月來加權平均，則兩線日均運行閘次數為31.03個，
采用并排成組方式，三峽船閘五級運行時，船舶上行閘次間隔時間T約為80.7min，日運行閘次數為17.8個；船舶下行閘次間隔時間T約為85.7min，日運行閘次數為16.8個。三峽船閘四級運行時，船舶上行閘次間隔時間T約為81.7min，日運行閘次數為17.6個；船舶下行閘次間隔時間T約為83.7min，日運行閘次數為17.2個。加權平均日均運行閘次數為34.65個，高出依次進閘方式3.63個，可提高運行效率11.7%。
結束語
綜上分析，通過推行并排成組方式組織船舶過閘提高運行效率比較符合實際，現階段通航管理部門已經開始投入實施，提升約1成的運行效率，增加三峽船閘年貨物通過量上千萬噸。
參考文獻：
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第2篇：直播營銷的形式范文
【關鍵詞】 冠心病;主動脈球囊反搏裝置;介入治療
作者單位:524001廣東醫學院附屬醫院心內科
冠心病是心血管疾病中常見多發病。既往對冠心病以藥物治療為主,但效果不甚滿意。經皮冠狀動脈介入治療(percutaneous coronary intervention,PCI)為冠心病,特別是藥物治療效果欠佳的患者提供了另一種新的選擇,且有良好的臨床效果。但此類患者通常有多支冠狀動脈血管病變、糖尿病、高齡(>75歲)等高危因素,血液動力學常不穩定,手術耐受性差,術中術后并發癥及死亡率均較高。國外有文獻報道IABP的術前保護性置入臨床療效明顯優于術中或術后挽救性置入IABP[1],而國內鮮有報道。以我院2007年10月至2008年12月94例冠心病復雜病變PCI患者分為IABP組和對照組,對手術耐受性、生命體征、手術成功率及并發癥、死亡率等指標進行對照觀察,結果如下。
1 資料與方法
1.1 臨床資料 2007年10月至2008年12月接受PCI的復雜冠狀病變患者94例,其中男59例,年齡(72.8±9.5)歲;女35例,年齡(68.3±12.6)歲;隨機分為兩組。兩組患者之間具有可比性。冠狀復雜病變入選標準:(1)病變累及左冠狀動脈主干或類左主干血管病變;(2)冠狀動脈血管病變≥3支;(3)慢性完全閉塞或次全閉塞病變(CTO病變)。
1.2 方法 隨機分成IABP組(45例)和對照組(49例)行PCI,IABP組患者按常規IABP治療方案植入IABP裝置(美國Datascope97型IABP泵球囊)。球囊大小根據患者身高而定(165 cm以下選擇30 ml,165 cm以上選擇40 ml),之后行PCI治療,IABP于3 d后拔除,對照組則無。
1.3 統計學方法 采用SPSS 13.0統計軟件處理數據。計量資料數據以(x±s)表示,采用t檢驗;計數資料應用χ2檢驗。
2 結果
2.1 治療前后兩組臨床基線特征比較見表1,兩組資料具有可比性,差異無統計學意義。
表1
兩組患者的基本情況比較
IABP組(45例)對照組(49例)
男:女(例)28:1731:18
年齡(歲,x±s)72.3±9.671.8±9.5
血脂異常(d,x±s)43(95.6%)47(96.0%)
糖尿病33(73.3.%)36(73.5%)
吸煙29(64.4%)31(63.3%)
高血壓31(68.9%)34(69.4%)
左主干病變19(42.2%)21(42.9%)
≥3支病變18(62.2%)31(63.3%)
CTO病變17(37.7%)19(38.8%)
平均置入支架數(枚)3.63.2
2.2 兩組治療前后血流動力學改變 從表2可以看出,IABP組在治療前后有創壓均無明顯下降,心率則較植入前稍有下降,P
表2
兩組血流運動學變化(x±s)
血流動力學變化IABP組對照組
治療前治療后治療前治療后
收縮壓(mm Hg)136±12134±10135±13107±8**
舒張壓(mm Hg)67±1972±1868±1752±12**
反搏壓(mm Hg)-163±15--
平均動脈壓(mm Hg)112±15116±16113±1687±15**
心率(次/分)92±2173±11*83±17102±21**
血氧飽和度93±397±2*93±390±6**
肌鈣蛋白00.03±0.02*00.42±1.2**
注:組內治療前后比較* P
2.3 兩組療效比較 IABP組45例中,置入IABP治療病例均能耐受手術,其中,術中術后低血壓2例,心衰1例,合并癥1例,給予升壓、強心藥后癥狀改善,無頑固性惡性心率失常、無復流、術后再梗、死亡病例,手術成功率100%,死亡率0%;對照組49例中,因嚴重低血壓、心衰、心絞痛而不能耐受手術2例,術中5例低血壓,2例心衰,合并癥2例,需給予升壓、強心藥后癥狀改善,3例需改為IABP治療,術中無復流2例,術后低血壓4例,心衰4例,術后急性、亞急性支架內血栓2例需再次介入治療,頑固性惡性心率失常2例,消化道出血1例,腎功能衰竭及多器官功能衰竭1例,死亡1例,術后補救性IABP 2例,手術成功率85.7%,死亡率2%。2組比較IABP成功率明顯高于對照組,而死亡率、并發癥明顯小于對照組,P
表3
兩組術中術后并發癥比較 (例)
并發癥IABP組對照組
不能耐受術02*
術中低血壓15*
術中心衰02*
無復流02*
術后低血壓、休克14*
術后心衰14*
頑固性惡性心率失常02*
急性、亞急性支架內血栓02*
消化道出血01*
腎功能衰竭01*
多器官功能衰竭01*
死亡01*
注:治療前后并發癥比較*P
2.4 IABP操作和并發癥 所有IABP均使用8F鞘管經皮置入,植入成功率100%。1例(2.22%)因繼發性血小板減少提前終止。IABP平均使用時間為(72±12)h(范圍60～84 h)。3例(11.1%)患者發生了與IABP治療相關的至少1種并發癥,但無1例為嚴重并發癥。穿刺部位小血腫2例,經局部加壓包扎后血腫無繼續擴大;穿刺部位淤血1例,加壓包扎后停止。1例出現術后肢體遠端缺血癥狀,經回撤IABP鞘管后癥狀消失。1例患者并存穿刺部位血腫和淤血,1例患者并存局部血腫與肢體遠端缺血(見表4)。
表4
IABP并發癥(例)
描述例數
嚴重并發癥0
穿刺部位小血腫2
穿刺部位滲血1
術側肢體肢體遠端缺血1
繼發性血小板減少1
IABP失效0
反搏不良0
IABP提前撤除1
3 討論
近年來,隨著PCI治療的迅速發展和對IABP研究的不斷深入,IABP在冠心病復雜病變PCI術中保護性置入應用越來越多,已經取得了很多的臨床效果[1]。PAM I22試驗也發現IABP聯合支架應用可降低術后再梗死和再缺血事件[2]。IABP的主要作用是提供穩定的血流動力學支持,增加冠狀動脈舒張壓和缺血心肌的灌注;降低左室后負荷和減輕心室壁張力,改善、維護心室功能;迅速改善血流動力學指標;增加冠脈內血流流速,防止血栓形成,預防PCI后血管內膜閉塞及減少急性再閉塞事件,保護血管的開通,保證安全地進行心導管操作,適時置入IABP可以提高手術成功率,降低手術風險和死亡率。但目前關于IABP在冠脈復雜病變的使用時機尚無明確的定論,國內外有研究指出,預防性的早期應用IABP可預防高危PCI患者不良心血管事件(MACE)發生率[3,4]。同時,IABP對于高危患者術中和術后支持的潛在益處通常難以測量或檢測,如低血壓、缺血性心電圖改變和術中疼痛。此外,應用IABP還可以減輕介入醫生和導管室工作人員的壓力,潛在增加手術機率和效果,降低風險。無復流現象的出現多伴有嚴重的血流動力學障礙,過程風險,預后差,病死率高。IABP有可能通過增加在灌注后心肌組織水平的灌注,減少由于微血管阻塞引起的無復流現象。ACC/ANA/SCAI 2005年介入治療指南中指出,IABP可能對PCI術中無復流有效[5]。
本實驗通過IABP組和對照組兩組基本情況具有可比性的冠脈復雜病變患者分析發現,IABP組在手術耐受性,維護血運動力學穩定,術中術后并發癥、死亡率等各項指標與對照組比較差異有統計學意義,P
在IABP使用過程中,可能發生一些輕重不同的并發癥,國外文獻報道為20%左右[6]。除極少數罕見嚴重的并發癥外,其余并發癥均可防可控可治。本實驗并發癥8%,無嚴重并發癥,且患者有IABP保護獲益明顯。作者認為只要能熟練規范操作,護理到位,各種并發癥是可以減少和控制的。
綜上所述,對冠心病復雜病變PCI患者,預防治IABP植入可明顯減少各種心血管事件發生。IABP的正規操作,術后護理,檢測到位可消除IABP植入可能帶來的并發癥。IABP保護性置入術對冠心病復雜病變PCI治療是安全、有效的。
參 考 文 獻
[1] Briguori C, Sarais C, Pagnotta P, et al. Elective versus provisional intra-aortic balloon pumping in high-risk percutanecous translum inal coronary angiop lasty. Am Heart J, 2003,145(4): 700-707.
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第3篇：直播營銷的形式范文
今年的“電視直播砍價會”，是聯合海信集團開展，同樣也取得了非常好的效果。再次用事實證明，萬寶電器這一營銷策略的實施的確實現了多方共贏，包括對后期開展的“萬人空巷搶空調”活動都有很好的促進作用。
“電視直播砍價會”并非是新的活動模式，很多企業也都在做這樣的活動。從與很多同行的交流中得到的反饋來看，雖然“電視直播砍價會”已經是開展了多屆的營銷活動，但依然有著極好的營銷效果。那么，這種“電視直播砍價會” 區別于傳統活動形式的特殊之處在哪里？又有哪些操作要點呢？
電視直播是形式，信譽背書是關鍵！
盡管隨著移動互聯的快速發展，電視高峰時段的總收視率確實呈下滑趨勢，尤其是年輕人對電視的依賴正在減少，電視臺的影響力已經不如以前。但是，在老百姓心目中仍認可電視臺的信譽。
而一場促銷活動要取得電視、電臺的通力合作，以電視直播的形式又最為合適。而且，電視臺、電臺的明星主播們在長期的工作中都有忠實的粉絲群體。在活動現場，這些主播的現身砍價，也會帶動粉絲們主動參與的熱情，從而形成擴散效應。
因此，“電視直播砍價會”是基于以往強勢的電視臺信譽背書的情況下做出的營銷模式。而近兩年興起的網絡直播方式雖然也是一個很好的選擇，但是受制于三四線城市還沒有具備超大影響力、良好品牌保證的“網絡主播”。因此，缺乏信用背書的網絡直播暫時只能是輔助形式。
為什么是“直播”而不是“錄播”？
“錄播”是電視臺現場錄象，經過一兩天的整理后再行播出；而“直播”則顯示的是現場氛圍，快速傳播活動效果。
從成本上講，“錄播”要遠遠低于“直播”，那為什么選擇“直播”而不是“錄播”呢？
首先，在直播活動前期，通過電視臺、電臺全方位、全時段播出本次活動的廣告和專題信息，形成強大的宣傳攻勢，為人員認籌營造一個良好的氛圍和基礎。
其實，在活動現場，進行電視臺的現場直播，直播車到場助陣，明星主持人和廠家領導現場砍價，掀起搶購的熱情，并將這種熱情通過電視傳播給電視觀眾，最終達到促進火暴銷售的目的。
因此，“直播”的目的就是讓電視機前的觀眾也能被現場的購物熱情、特價商品所打動與吸引，并能有時間到店參與到搶購大軍中。這是“直播”的最大優勢。
而“錄播”則是滯后于現場活動，是不可取的活動形式。對于營銷活動的實施來說，沒有效果，成本再低也不可取。
在前期氛圍渲染時間營造神秘感！
從消費心理來說，越是神秘的東西，人越是渴望得到。而營銷也是把握消費者心理的過程。而對于任何一場營銷活動來說，準備充分才有可能取得好的成績。針對今年的“電視直播砍價會”，萬寶電器從春節前就和海信廠家領導進行初步溝通，所有細節都提前確定。元宵節后就立刻全面投入至活動宣傳當中。
這也與活動模式有關，電視宣傳造勢也需要一定的時間長度，這樣才能達到預期的效果，但活動籌備期較長帶來的問題是，過早的公布價反而會使消費者產生疲勞感。所以，萬寶電器在此次活動的前期宣傳中，并沒有一個特價商品展示，而只是通過主題給消費者營造一種神秘感。
其實，吸引消費者到店的理由可能有很多，價格只是一方面，而營造神秘感也是另外一方面。通過“電視直播砍價會”在傳播期的操作模式分析，也是對賣場設計營銷活動的一個提示，消費者喜歡的不僅僅是價格。
第4篇：直播營銷的形式范文
“全民直播”時代來臨
2016年4月在北京國際汽車展覽會上，花椒直播首次采用VR技術進行直播。通過花椒VR，用戶可以看到最新款車型、配置、外觀、內飾等情況，甚至還有“坐進去”看到每個細節零部件的炫酷體驗。在直播逐漸同質化的今天，當紅主播成為爭搶的核心資源的時候，花椒直播獨辟蹊徑地選擇了從技術上突破來創造差異化。
5月10日，小米Max手機會結束4小時后，雷軍準時出現在了小米直播中，超過24萬名^眾在當晚收看了這場直播，雷軍企業家身份的吸粉效應不亞于影視明星。
羅振宇以“羅輯思維”的名字正式入駐映客。直播一個多小時，輕松圈粉近30萬，獲得映票40多萬。在羅振宇狂秀知識儲備并瘋狂吸粉的同時，很多媒體人已經躍躍欲試。
根據中國互聯網絡信息中心的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2016年6月，中國網民規模達7.1億，其中網絡直播用戶規模達到3.25億，占網民總數的45.8%。
網絡直播正在深刻改變著人們的生活方式，相比文字、圖片、音頻等展現形式，視頻的展現形式則更為生動，更能通過具象的表現手法來吸引受眾，產生交流和互動，拉近人們的距離。
直播發展到今天也經歷了種種變化，直播變得更加便捷和直觀，內容更加豐富多彩。不同于PC端秀場直播時期的清一色高顏值美女主播展示歌舞才藝，游戲賽事和職業玩家的游戲直播平臺階段主要是滿足網民提高競技水平和段位的需求。如今播主們的直播方式呈現出更鮮明的個性，他們的直播更移動、更隨性，也更加真實接地氣，普通人的明星夢成為可能。網絡直播由娛樂轉向更多的功能，成為全民直播時代最顯著的特征。
直播的力量
2016年的雙十一購物狂歡就在“電商+直播”的嶄新模式推動下漸入佳境。據公開的資料顯示，雙十一當天，僅天貓平臺的官方直播和商家直播，超過6萬場。而京東也不甘落后，提前一天就開始了長達12小時的網絡直播。
直播平臺映客牽手天貓在今年雙十一期間的第一次商業化試水，則意味著移動直播行業，從此開辟了直播廣告營銷的新領域。此次合作，天貓向映客支付了千萬級的廣告合作費用，明星巨頭的近百場直播成為天貓雙十一的最大亮點。映客不僅依托平臺流量為活動造勢，還創造性地為天貓提供了定制化的整合內容營銷及社交營銷服務，電商巨頭和直播巨頭的聯手，為直播行業的商業化探索提供了更廣闊的空間。
在商業化探索之路上的品牌商最關心的顯然是流量轉化為銷量。對目標客戶群體的投放更加精準，因為全民參與直播的時代，每一位知名網紅背后的粉絲都具備相對鮮明的個性標簽，他們的粉線帶動效應就成為了贏得市場的最佳利器。今年雙十一知名網紅Papi醬為麗人麗妝做了一場直播，最終觀看人數達到了153.4萬。麗人麗妝算了一筆賬，去年雙十一營銷成本在4000多萬，銷售額在5個億。而今年啟用知名網紅直播，盡管網絡直播的廣告費達到了2200萬之巨，但按照預計的10個億銷量計算，這是一筆合適的買賣。
“直播+”或成未來趨勢
眼下的直播已經不僅僅是滿足人們娛樂需求的社交平臺，網絡直播向“直播+”演進，直播進入更多細分垂直領域。 各大直播平臺紛紛試水跨界，比如花椒與途牛形成的戰略合作，試水“直播+旅游”；再比如一直播也曾在“直播+慈善”“直播+奧運”“直播+時尚”等領域取得不錯的效果，而且近期正在嘗試的專業領域“付費直播”。“直播+教育”“直播+新聞”“直播+音樂”“直播+物流”、直播+VR”……
年復一年，這個星球上規模最大的人類周期性遷徙拉開大幕，大約四十天左右，這個國度的交通系統要將30.28億人次運向他們要去的地方，對運力與安全的考驗可想而知――那么在這種“極端”場景之中，直播可以做些什么？
2017年1月11日，一條蚌埠鐵警通過一直播宣傳春運安保的新聞在央視播出，新聞中的場景頗具暖意：自元旦期間試播以來，平日不茍言笑的鐵路警察們拿起手機，以一種在大多數人視野中前所未有的真實感，直播春運日常工作，譬如在一次直播中，鐵警們現場演示了不能帶上火車的危險物品，還著重介紹了一些公眾并不熟知的規定，比如“坐火車打火機不能超過兩支；火柴不能超過兩盒；散裝的白酒不能帶上火車”等，還通過放大版的真假火車票模型向人們介紹了真假火車票的區別。總之一場直播下來，會讓你多少想到“技術是中性”這件事――當政務部門遇上直播，巨大的實用性至少會擊退不少人對直播的固有印象。
第5篇：直播營銷的形式范文
關鍵詞：新媒體；新業態；電子商務；發展趨勢；網紅；產業融合
新媒體是運用數字技術，憑借無線網絡、衛星等渠道和手機、電視等終端向用戶傳播信息和提供服務的一種傳播形態。新媒體在空間上和傳統媒體是相對應的，新媒體將數字進行壓縮，并憑借無線網絡技術，充分利用無線網絡容量大、交互性強、實時性的特點，將信息跨越空間實現了全球化的傳播。新媒體技術打破了媒體之間的壁壘，將不同地域、不同時間的傳播者和接受者的壁壘進一步打破，方便了信息傳播。新媒體具有個性化明顯、受眾具有更多的選擇性、具有多樣的表現形式、信息及時的特點，其通過數據連接著一切，使得人與人之間的信息能夠智能融合，技術化手段的突破也將有助于新媒體實現產業生態的融合。近年來，電商行業在新媒體行業的帶動下發生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業賦能，新媒體電商應運而生，當前，新媒體電商處于不斷發展階段，各種新模式、新業態層出不窮，本文即對新媒體電商的發展現狀及趨勢進行探討。
新媒體行業融合發展現狀研究
近年來，隨著新媒體技術的發展，其對各行各業有了更深入的影響，其影響著“四新經濟”的發展，促進了新技術、新產業、新業態、新模式的產生，而新媒體行業在這“四新經濟”中也進一步得到了融合發展。（一）新技術。新媒體行業表現形式多樣，各類信息可以憑借各種媒介進行傳播，而其中做憑借的媒介就給新媒體行業在技術領域的融合發展帶來了新的契機。以5G技術來說，5G技術在2019年投入使用，該技術逐漸投入到了商用當中，5G技術對于新媒體產業具有重要的推動作用，促使VR、AR、MR的有效落地，進一步推動了萬物互聯。一方面，新媒體基礎發展迅速，同時這也對通信技術提出了新的需求，另一方面，5G技術正處于關鍵發展階段，需要落地實施、使用調試、不斷試錯，兩者的結合在滿足各行需求的同時也賦能了產業，5G技術有助于媒體行業傳遞更多、更豐富的信息，比如通過5G技術，實時高清渲染視頻的傳播得以實現，并且對于接收方而言，對本地計算機的能力的需求有所下降，這有助于大數據的實時傳輸，使得網絡延時得到控制，不僅使得高清視頻傳播變得方便快捷，還可以使得AR/VR這些對時延和畫質要求比較高的應用得到更好地發展，這讓互聯網通信業、零售行業、廣告行業等諸多行業帶來了新的發展機遇。（二）新產業與新業態。新媒體+新產業不僅是業態的疊加，其更是一個資源重新組合、價值再塑造、行業融合與賦能的過程，最終能夠產生新的媒體生態體系，并且在這個生態體系下產生新的產業生態。新媒體與產業的融合進一步滋生出了新的行業和產業，如短視頻、直播、社交電商等行業都是在新媒體與各種產業融合的趨勢下發展而來。短視頻行業是我國2019年來互聯網領域發展最快的產品形態，以快手和抖音為代表的短視頻領域用戶具有極高的活躍度，5G技術的爆發式發展使得短視頻行業的門檻進一步降低，得以對更多的用戶和場景敞開。當前，在生活中運用碎片化的時間來對瀏覽短視頻已經成為了諸多消費者的習慣，這使得短視頻的發展更加勢不可擋，逐漸成為了各大品牌、組織、機構宣傳內容的重要途徑和手段，而短視頻行業的發展又進一步催生了各個行業的發展變革，如零售行業的營銷方式隨著短視頻的加入發生了翻天覆地的改變，“直播帶貨”“網紅經濟”“KOL營銷”正是在這樣的背景下產生，線下線上的產品在線上“直播帶貨”進一步促使了線上線下渠道的融合，給零售行業的業態革新起到了重要的推動作用。總的來說，新媒體行業與各行業在不斷融合的過程中不僅促進了各行各業的創新發展，更是由此產生了諸多新的產業和新的業態，對經濟的進一步發展和消費市場的多元化發展起到了重要的推動作用。（三）新模式。信息圍繞著人們的生活，目前，人們在新媒體平臺上能夠獲得很多的信息，新媒體平臺是人們日常獲取信息的重要渠道，實體經濟在新媒體的促使下能夠獲得賦能，通過數據，新媒體行業和其他行業得到有效鏈接，行業之間的鏈接不僅只是單純的業務溝通，它們更主動地融合互生，大到產業與行業，小到新模式的產生。新模式的產生主要是各行業憑借新媒體的渠道和途徑創新自身發展，形成新的模式。例如，對于新聞行業來說，在新媒體的發展下，新聞媒體得以一邊將新聞信息在第一時間掛入互聯網平臺，一邊通過傳統媒體進行深度報道，打通線上線下資源，形成新的影響力和運營能力，強化報網互動，強化品牌形象，打造新型主流輿論陣地，以更好看的報紙、更迅捷的新聞，服務用戶、傳播價值。
新媒體電商的發展現狀探討
近年來，電商行業在新媒體行業的帶動下發生了巨大變革，尤其是在營銷和銷售渠道方面，新媒體為電商行業賦能。當前關于新媒體電商學界還沒有明確的界定，新媒體電商一般指的是新媒體行業和電商行業融合發展的新模式，或者電商行業運用新媒體作為途徑進行營銷和銷售的模式。本文對新媒體電商的發展現狀進行探討，并對其中面臨的阻礙進行歸納總結：（一）新媒體為電商營銷帶來創新。新媒體為當前的電商營銷帶來了更多可能，短視頻與直播、社群及小程序、跨領域KOL及網紅都逐漸成為了電商營銷的重要途徑。當前，短視頻和直播領域發展迅速，直播行業在熊貓tv等大型平臺倒閉之后，斗魚和虎牙平臺得到了騰訊的投資，在直播行業起到了帶頭作用，諸多網紅憑借自身的影響力借助于直播平臺帶貨，獲得了良好的效果。淘寶也開通了直播頻道，為消費者提供碎片化的、具有較強的實時性和互動性的商品信息，提高了用戶的沉浸體驗，使得用戶獲得更高的參與感，進一步使得消費者的試錯成本得到控制，進而刺激消費者的感官和購買欲望，為商家和產品都帶來了很好的人氣。社群和小程序當前也成為了電商營銷的重要渠道，微信群已經成為了每個微信用戶都會使用到的功能，運用微信群進行營銷，具有一站式、支付快捷、目標受眾針對化、實時性的優勢，諸多電商企業逐漸深入到微信社群中，甚至逐漸“微商化”，通過微信群的渠道來商品和企業信息，能夠有助于商家和消費者間互動關系的維護，相對于互聯網信息而言，社群能夠進一步縮小受眾對于信息接收的范圍，有效規避了互聯網信息內容冗雜、信息過載、難以篩選的問題，使得用戶在對信息進行選擇時能夠更加自如。加上當前微信小程序處于不斷優化中，其具有豐富的流量入口和使用場景，能帶給用戶良好的體現，通過小程序能夠實現很多的服務功能，有助于電商的營銷生態的形成。傳統的電商要獲取流量大多是通過seo搜索優化來實現，但是目前這樣的優化途徑競爭非常激烈，諸多企業都通過B2B平臺來進行競價排名，資金需求量巨大，但是效果卻不甚理想。社交電商則有所不同，社交電商能夠更方便地實現跨領域合作，通過KOL及網紅來對用戶價值進行深入挖掘，將受眾對于網紅這類個體的信任和喜愛轉化成對品牌和產品的認可和忠誠，從而進行推廣營銷。這樣的方式具有相對較高的轉化率和更低的成本，具有更高的性價比。從微觀上來說，商家可以通過這樣的途徑積累自身流量，聚集目標領域的粉絲，從而通過賣貨和廣告流量來變現；從宏觀上來看，可以運用KOL及網紅進行跨界合作，實現內容的價值，在“產品-平臺-跨領域KOL及網紅-受眾”之間形成活躍的互動，并將這種互動轉化為受眾的興趣和購買力，這對于商家而言是一種常見且受用的變現途徑。總而言之，當前新媒體為電商營銷帶來了更多可能，“新媒體+電商”的模式發展迅速，尤其在2020年初的疫情期間和疫后時期，由于不方便去實體店，消費者們大多通過線上渠道購物，諸多線下的商家也轉戰線上，線上競爭也日益激烈，拓展營銷途徑、豐富營銷內容成為了商家的必然選擇，而新媒體就為商家們提供了諸多機會。（二）新媒體拓展了電商的銷售渠道。新媒體作為內容和信息展示的平臺，其也能夠展示商品和商家信息，是一個很好的銷售渠道，新媒體平臺對于電商的作用不僅是營銷、引流，更多的商家還直接將新媒體作為銷售的平臺。以微信為例，根據《中國微信小程序電商應用市場前景研究與投資前景評估報告》，2019年微信小程序電商用戶規模達到2.91億（見圖1），對于移動電商市場，微信小程序就有著去中心化的特點，其在2017年興起，憑借微信平臺的社交屬性，相對于App而言在流量獲取上更加具有優勢，因此，微信電商是當前電商商家致力于開拓的一個重要領域，微信電商的市場規模有望進一步擴大并保持高速的增長。當前，許多電商將銷售渠道設立到微信上，通過受眾細分和人群定位、培養用戶習慣、用社交屬性豐富購物功能等手段將微信與電商充分結合，打造出一條基于微信社群的電商的銷售渠道。首先是受眾細分和人群定位，很多導購類的自媒體，針對特定人群推薦每個品類中最優質的產品，消費者可以在推介的頁面上直接付款購買，成為時下電商與新媒體融合的典范。其次是培養用戶習慣，在基于微信進行的商業行為中，培養用戶習慣是非常必要的，用戶的習慣并不是一層不變的，特別是在移動端的消費，目前，通過微信端，消費者可以進行酒店、車輛、外賣等的預定，這些都是屬于用戶消費頻率很高的場景，消費者在社交的同時“順便”進行了消費，方便快捷，也便于培養消費者的消費習慣。再次是社交屬性豐富購物功能，當前營銷發展的趨勢是沉浸式、體驗式和場景化，微信由于其自身的開放性，能夠將公眾號、App、實體店和電商網站進行有效的融合和拼接，微信具有多元化的開放流量的入口，加上微信用戶已經形成的社交圈，微信一定能夠為消費者帶來更多的新的消費體驗，消費者在微信平臺購物勢必能獲得更多的互動和體驗，同時也給商家帶來了更多機會。新媒體不僅是電商重要的營銷渠道，更能夠成為電商重要的銷售渠道，在微信設立銷售端口甚至于線上門店已經成為當前部分電商的選擇。新媒體由于其的強互動性，更有助于提升消費者的體驗，培育消費者的習慣，其作為電商的銷售渠道頗具發展潛力。（三）新媒體電商的發展困境分析。當前，新媒體電商雖然發展迅速，廣受消費者的歡迎，但是其的發展過程中仍然面臨著一系列困境，主要包括以下幾個方面：一方面，當前新媒體電商在發展過程中，過多地依賴新媒體的形式，轉化率不高。隨著新媒體熱潮的沖擊，電商行業在原有的營銷和經營模式中看到了曙光，紛紛試水新媒體營銷，直播帶貨、推文廣告、社交推廣等一時間充斥著電商行業，然而，很多電商商家在其中對各種營銷和經營模式試水，在這一過程中，諸多商家過于關注的是營銷和銷售的形式，認為將產品拿去直播、拿去寫成文案推廣就能吸引到客戶購買，然而，無論是怎樣的營銷模式，其最終的目的都是為了滿足消費者的需求從而促成銷售，如果商家過于注重營銷和銷售的形式，而忽略了消費者的需求的話，將勢必不能取得良好的效果，很容易造成引流大，但是成交少的局面，使得轉化率低。新媒體電商的發展能夠豐富消費者的體驗，吸引客流，這是新媒體營銷的優勢，然而要促使消費者留存，進行消費甚至復購，與產品和營銷的過程對于消費者需求的滿足是分不開的，只有產品切實滿足了消費者的需求，營銷過程帶給了消費者良好的體驗，新媒體電商才能被商家更好地利用起來。另一方面，當前新媒體電商的同質化競爭嚴重，例如當前火熱的網紅直播電商模式，充分利用網紅帶來的粉絲效益，將其商業價值最大化。但是網紅的直播門檻較低，沒有所謂的標準，網紅爆紅所吸引的粉絲迅速地轉為商業價值。隨著電商直播的發展，很多網紅將視野放在電商平臺上，利用網絡平臺開展直播，利用粉絲大量吸金。但是，隨著網紅數量的增加，很多店鋪出現了同質化競爭，也讓消費者對于網紅主播產生了審美疲勞。另外，網絡直播門檻比較低，同時廠商投入的成本也比較低。從網紅的商業價值以及廠商的成本出發，進而造成了同質化競爭嚴重，讓消費者面對大量的直播，極容易產生審美疲勞。當然，同質化競爭也從另一方面反映出當前網紅直播模式的混亂，需要加強這方面的管理。同質化的競爭，讓網紅之間的優勢難以得到發揮，使得廠商之間的區別逐漸縮小。最開始電商商家利用新媒體的形式突出重圍，標新立異進行營銷，但是當大家都開始進行新媒體營銷的時候，又該如何再突破重圍，這是值得思考的問題。總而言之，當前我國的新媒體電商取得了良好的發展，但是在其發展過程中仍然面臨著諸多問題，包括過多地依賴新媒體的形式，轉化率不高，同質化嚴重等，我國的新媒體電商還有待進一步發展。
新媒體電商的發展趨勢前瞻
隨著新媒體電商的不斷發展，其的發展不斷突破阻礙，呈現出諸多新的趨勢，本文基于電商和消費市場發展的角度對新媒體電商的發展趨勢進行探討。（一）產業與行業深度融合。新媒體行業在我國已經發展比較久，不難發現其發展的脈絡就是通過各種各樣的方式方法去“參悟”網民用戶的行為習慣，網絡購物分析網民的消費行為，網絡文學、視頻等分析網民的心理軌跡，通過種種尋找到目標受眾，如果從商業角度去定義新媒體，那就是一種更快捷和精確的信息收集方式。新媒體目前已經越來越具有精準營銷的功能，新媒體和電子商務行業有機融合。一方面，新媒體越來越具有電子商務的功能，另一方面，更多的商家開始開發自身的新媒體以為自身的電子商務模塊提供服務，新媒體電商就是如此產生的。越來越多的電商通過自身的方式構建了新媒體矩陣，并運用新媒體推動電商發展。在此情形下，各行業的邊界更加模糊了，電子商務和媒體之間形成了相對完整的價值鏈。2019年以來，無論是淘寶和抖音，還是京東與快手的合作都充分體現了產業和行業融合程度加深的趨勢，越來越多的營銷模式被創造創新，不管是淘寶短視頻、快手商家還是抖音商家，變現的模式比起純直播更加落地，傳播性也更強，銷售路徑更短更直接更多元化。除了競爭得如火如荼線上企業，傳統的消費品企業也積極發展新媒體電商，包括百事可樂、阿迪達斯、耐克等在內的諸多國際公司，都建立了自身的虛擬社區，以便于與消費者進行密切溝通，消費者還可以通過這些虛擬的社區媒體來進行消費購物。當然，這并不需要公司一定要發展從媒體到電商消費端的所有環節，在這類企業的從新媒體到消費端的價值鏈當中，有著相對專業的分工，其中的各個環節都可以由專業的公司來提供運營服務，例如新媒體端可以由廣告公司提供精準營銷的專業服務，電商端可以由專業的電商公司提供日常運營維護的服務。電子商務和新媒體的融合不僅使得電子商務和新媒體都發生了改變，并且兩者的結合使得新的商業機會被創造出來，使得更多的產業能夠參與其中，為各行各業提供了更多的新的機遇。（二）頭部優勢明顯。新媒體電商的頭部優勢明顯，并且隨著市場發展有著更明顯的態勢，頭部電商品牌及傳統品牌方因為有資源優勢及品牌優勢，在線上保持著一定的競爭優勢，新興品牌只能憑借個性化、差異化且有強烈市場需求的產品，方能打開市場。這樣的市場環境也就形成了很穩定的一個市場態勢。大多數商家受限于自身的團隊素質，之前形成慣性的業務操作模式以及有限的資源，多數無法在這樣的行業困境中沖出重圍。一般而言，頭部的電商平臺占據了我國的一二線城市，在此情形下，新興電商想突破重圍是非常有困難的，因此可以將焦點移向三四線城市，基于社交的切入口是新時代電商獲得市場的關鍵點。總之，隨著新媒體電商的發展，市場競爭將會越來越激烈，頭部優勢趨勢逐漸明顯，給了中小電商以機遇與挑戰。（三）線上線下進一步融合。新媒體電商的發展將進一步促進線上線下融合，在2019年末，肺炎疫情發生，實體經濟受到疫情影響，眾多實體零售商在危機中尋求轉變，從而催生另一種復工方式。在疫情蔓延階段下，為應對疫情造成的挑戰實體零售業紛紛將目光轉向線上電商平臺、線上社交和新媒體推廣，發揮大數據和云平臺的優勢持續助力實體商業經濟復蘇。線下的實體零售商，也開始拓展線上業務，多渠道資源融合的實施計劃。特別是疫情特殊時期，大部分商店關門歇業甚至造成一些實體零售商的資金斷裂、門店經營困難，實體商期望以新零售形式助力企業渡過難關。這場防疫戰，也是零售企業停下腳步重新思考的階段。一些實體零售商線下門店客流銳減，營業額大幅下降，疫情之下對實體零售業的沖擊讓他們不得不思考線上線下融合發展的可能性。廣州市在疫后就進行了一次線上線下融合的新媒體電商營銷活動，2020年6月6日至6月8日，廣州了舉辦“首屆直播節（中國?廣州）”，是全國第一個以城市為平臺的直播帶貨節，創出了新高度：3天時間直播場次將超20萬場、各電商平臺直播間將累計發放超過10億紅包、大部分商品將有5折優惠；除特色商圈、文旅項目、各大商場和各大品牌企業外，還帶動住宿、餐飲業、制造業、租賃、商務服務業、教育行業等開展直播；設置主會場和多個分會場，多陣地、多品類、多場景實現全城直播；將聯合淘寶直播、微信小程序直播、抖音等知名直播平臺，以及跨境電商平臺、帶貨達人，并選拔80多家優質MCN機構。商家、物流以及電商平臺的配合，讓供銷變得順暢，三者交叉賦能，從需求側和供給側兩端對實體經濟都形成了良性支撐，而新媒體電商在其中發揮著重要作用，其自身也不斷地完善發展。雖然新媒體電商并不能取代傳統的面對面銷售，是因為線下門店能夠帶給消費者線上無法體驗的綜合的沉浸式體驗，兩者結合給電商行業和新媒體行業都帶來了更大的發展機遇，線上線下進一步融合是新媒體電商發展的一大趨勢。
總而言之，新媒體為電商營銷帶來了更多可能，同時也拓展了電商的銷售渠道，雖然當前我國的新媒體電商發展面臨著轉化率不高、同質化競爭嚴重等方面的阻礙，但由于其能夠便利消費者購物、帶給消費者更多更豐富的體驗，發展勢頭仍然銳不可擋，在未來的發展中，我國的新媒體電商還將促使產業和行業融合程度加深，創新出更多的營銷模式，推動線上線下進一步融合，為消費者帶來更豐富的產品和體驗，為商家帶來更多的盈利機會。
參考文獻：
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第6篇：直播營銷的形式范文
[關鍵詞]農產品電商；直播+電商模式；引流轉化
[DOI]1013939/jcnkizgsc201720199
1農產品電商發展瓶頸
近年來，隨著國家對農產品電商支持力度加大，農產品網上銷售取得了驚人的成績，2015年農產品網上銷售額1500多億元，預計2016年達到2200億元，年均增長率預計達到50%，占全部商交易額的4%[ZW（]《中國農村電子商務發展報告（2015―2016）》，數據來源：中國國際電子商務中心研究院。[ZW）]。農產品網上銷售渠道的開拓，直接增加了農民收入，阿里數據顯示[ZW（]《農村網商發展研究報告2016》，數據來源：阿里研究院。[ZW）]，從事網商的農村家庭比沒有從事的農村家庭年人均收入增加2萬多元。然而，農產品電商在發展過程中也遇到瓶頸，總結前人研究可以歸類為以下三點。
第一，從農產品電商整體發展看，產品標準化、質量安全、物流技術、物流成本、專業電商人才缺失等都是限制農產品電商發展的重要原因。受地域、氣候等自然條件的影響，農產品生產質量不可控，標準化生產不易形成。而且它們多種植于遠離城郊且交通不便的鄉村，需要冷鏈物流技術支撐，保障其新鮮價值，而農產品作為初級產品，市場價值較低，使用冷鏈物流必然增加其物流成本。另外，國家雖然在倡導發展農村電商，鼓勵大學生當村官、創業，但是農村電商市場環境的不成熟也讓很多人止步，造成專業人才的缺失。
第二，從經營者角度看，經營規模小，服務專業水準低。目前活躍在農產品電商市場上的賣家多以單個家庭農民、小農場主和不從事種植的中間商為主的中小賣家，由于土地、氣候、經濟等各方面條件的限制，他們種植產量少，銷售規模有限。而這些經營者，要么缺乏電商運營知識，要么缺乏對農產品本身的認識，呈現在顧客眼里都是服務不夠專業，顧客滿意度低。
第三，從運營銷售角度看，品牌建設意識弱，營銷手段陳舊，引流難、轉化率低成為經營者銷售的重要難題。多數農產品網商對電商的認識僅局限于在淘寶、天貓、京東等平臺上銷售農產品，依靠國家政策和平臺扶持，以出售產品為目的，缺乏在銷售過程中建設自身品牌意識。在營銷模式上多通過打折促銷和參加平臺活動來引流轉化，在大量賣家進入市場之后，這些營銷方式引流局限性日益突出，流量成為經營者運營的重要難題。
對于農產品電商發展遇到的三大瓶頸，針對前兩類，多數研究者在宏觀的角度上給予建議，比如物流問題需要國家層面建設，人才缺乏可以通過國家和電商平臺共同培養，經營規模小可以通過以村或者社區為單位聯合生產經營，形成產業化。但對具體運營上遇到的問題，給出的意見相對較少，特別是在引流轉化具體意見幾乎沒有涉及，本文試圖引入直播+電商模式探討這一問題的解決途徑。
2網絡直播+電商模式
21網絡直播+電商模式定義
網絡直播+電商模式也叫直播+電商模式，是一種通過網絡直播平臺宣傳推廣產品，引入流量，并最終實現在線交易的商務模式。與網絡直播一樣，這種模式具有傳播內容立體多樣、傳播直接便捷、實時互動性強等特征。它們皆以打造主播IP的“粉絲經濟”為主，通過虛擬禮品、廣告、銷售產品盈利。
22網絡直播+電商模式發展現狀
由下表可知，直播+電商模式的應用在2015年已小有成效，2016年達到一個小，促成了“雙十一”1207億元驚人交易量。其成就：一是得益于直播業務自身的發展；二是這種模式一定程度上解決了傳統電商發展遇到了痛點，即買家對商品圖文展示的審美疲勞造成決策困難以及現實生活中購物社交體驗的缺失。到目前為止，這種模式已發展成三類形式：一是電商平臺開通直播功能，如天貓直播、唯品會直播；二是新型直播+電商模式平臺，平臺一出生就帶有直播+電商的標簽，如小紅唇和波羅蜜新型公司；三是直播平臺附加經營網上交易，即以直播為流量導入口，轉至第三方電商平成交易，主要體現直播平臺主播代言或賣家秀。
23網絡直播+電商模式優劣勢
231優勢
網絡直播+電商模式自被應用以來，不但受到電商平臺的追捧，也被廣泛中小賣家使用，這主要受益于這種模式的天然優勢。
第一，流量聚集，容易入門。數據顯示，2016年中國網絡直播用戶數量達到344億，占網民總規模471%[ZW（]《第39次中國互聯網發展統計報告》，數據來源：中國互聯網絡信息中心。[ZW）]。大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬[ZW（]《2016年中國在線直播網紅行業專題研究報告》，數據來源：艾瑞咨詢。[ZW）]，蘊藏了巨大的消費潛能。在注意力經濟時代，直播能夠為賣家增加產品曝光度，聚集消費人氣，獲得經濟利益。另外，目前直播平臺注冊無特別限制，設備一臺智能手機聯網即可，操作簡易，容易上手，適合中小賣家應用。
第二，展示全面，提升購買轉化率。圖文是傳統電商展示商品性能的重要方式，也是其發展痛點之一。在琳瑯滿目的商品市場，消費者光看圖片和文字難以決策，特別是“照騙”越來越多，跳失率也不斷增加。直播可以真實地、多方位地展示產品，讓消費者看到產品真實形態，通過與主播現場互動，體驗產品的真實性能或者效果。還可以和主播一起了解產品生產過程、使用原料、加工工藝等，為消費者購買決策提供一個有力的實證，提高購買轉化率。
第三，展現個性，實時交互，培養用戶忠誠度。賣家長期直播會形成自己的風格，與在線粉絲通過吐槽、刷禮物、發紅包等互動的過程中，不斷加深粉絲對賣家個人及其產品的認識，逐步吸納沉淀自己的忠實粉絲。
232劣勢
然而，直播+電商模式畢竟是基于直播業務基礎發展起來的模式，發展過程中直播行業固有的問題也體現在這種模式當中。
第一，引流成本大，小賣家難易承受。剛入行的商家皆以明星或網紅做開路引入粉絲，這種方法效果是顯著的，如楊穎天貓直播2小時，創造140多萬元銷售額。但是，不論是邀請明星、網紅或者自己培養主播成本無疑是高昂的。對于實力雄厚如美寶蓮公司問題不大，但是對于一般的中小賣家而言，這種前期的大量投入是難易承受的。
第二，內容同質化，內容創作需要更多的精力。就目前的直播+電商模式應用而言，實力強厚的賣家多以邀請明星、網紅來坐鎮，中小賣家主要以自己直播為主吸引粉絲，二者在直播內容上多以和粉絲娛樂聊天、現場試穿試吃、送優惠券、紅包之類的活動為主，同類賣家展示的內容驚人相似，賣家為了能蛭引粉絲，就需要花更多精力制作出獨特又具有吸引力的節目。
第三，粉絲容易流失，賣家轉移成本大。簡單來講，網絡直播平臺用戶大部分觀眾觀看的不是直播的內容而是主播這個人，如果主播從一個平臺調到另外一個平臺，那么用戶也會隨之轉移，對受眾而言只要額外去注冊一個賬號就可以了，但是對賣家而言轉移一個平臺經營，投入成本是不言而喻的。
3農產品借用直播+電商模式突破途徑
對于經營農產品網商而言，開展農產品網上銷售通常會遇到兩個不可避免的問題：一是消費者對產品的認可；二是流量引入和轉化。直播+電商模式本身具有傳播立體、曝光真實、流量聚集的特征，運用得當會一定程度上解決上述問題，對于如何將直播+電商模式運營到農產品電商上，本文提出以下思路。
31清晰定位直播內容，建設獨特標識性賬號
使用直播+電商模式中小賣家不斷增加，同類流量競爭激烈。農產品電商在借用這種模式時，首先根據自身條件明確直播方向，制作差異化內容。同質化是目前所有“直播+”都會遇到的問題，農產品經營者若想借直播風口占有市場一席之地，必須根據自己產品特征明確受眾，制作針對性精良內容。比如更多消費者關注農產品的生長環境、加工過程、運輸過程等影響農產品質量、安全問題的生產環節，直播時，可以根據消費者這些需求制作在直播節目中。避免內容同質化，可充分發貨直播娛樂本質，融合產品特征賦予品牌故事，將自己獨特的故事，在故事互動中傳播產品價值，逐步讓受眾認可，形成對產品或者品牌的忠誠。
其次要建設獨特標志性直播賬號。直播行業中經常出現粉絲隨主播遷移而遷移的現象，因此，農產品中小賣家在開始運營直播時就要注重賬號培養，依靠流量大主播宣傳的同時，要培養自己的主播，特別是要打造自己的賬號，形成標志性賬號，通過獨有的標志性賬號建設自身品牌，避免“隨播逐流”。
32堅持多渠道融合推廣和個性化營銷
把直播+電商模式轉成農產品電商重要流量入口，發揮其潛能，還需要多方渠道的配合，形成多平動，達到效益最大。具體操作可以這樣思考。
首先，建立受眾面較廣的微博平臺做展示窗口，一可預告直播內容，預約“粉絲”；二可通過直播后期內容制作“變異”形成二次、三次傳播，可留老顧客，也可以吸引新顧客。此方法可以借鑒《捉妖記》官微，在電影前預告，增加“粉絲”，播放之后以“胡巴”為形象后期“變異”，可以給老顧客回味，新顧客認識，再次為《捉妖記2》積累“粉絲”。
其次，使用微信公眾號或者私人微信維護顧客關系，微信給人的真實性可以真切感受到產品的可靠度，配合手淘讓顧客下單更放心。
最后，在多種渠道聯合推廣下，要充分發揮個性化營銷，體驗購物樂趣。消費者對于農產品的購買，在考慮食品安全問題時，也會有自己的購物想法，比如想吃自己看著長大的農產品，想在成熟的時候選自己想選的農產品。若賣家是農場主或者與農場主有合作中間商，在剛種植或接近成熟可以直播認養，讓買家認養；在成熟季節直播現場采摘，支持消費者直播選購。這兩種方式都可以讓受眾遠程體驗農作物生長和收成，這樣不僅能提前預售農產品，也會聚集活躍粉絲，形成規模粉絲經濟效應。
此外，還應當支持粉絲各種途徑的轉化，可以通過手淘下單，也支持粉絲在直播互動時以禮物形式下單，甚至是微博、微信平臺下單，只要顧客愿意，給予其一切便利，提高購買轉化率。
33舉辦線下參觀體驗活動，與線上聯合營銷
農產品多是種植在環境比較好的鄉村，對于鄰近城區并有一定網上經營規模的村莊，可以集體舉辦線下參觀活動，消費者一方面可以看到農產品的生長環境，另一方面體驗鄉村生活，形成對賣家經營的農產品品質認同。再聯合活動現場直播，通過真人帶動線上粉絲互動參與，形成線上線下聯動效果，此方法具體可借鑒桐廬縣百江鎮“直播+微電商”的方法。
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第7篇：直播營銷的形式范文
2011年6月，MINI限量版新車上市，MINI概念車也即將在中國亮相，同時結合宣傳MINI全新的市場銷售模式等多項精彩內容，寶馬（中國）決定在北京舉辦“MINI CLUBMAN Hampton 50周年限量版”上市活動。為了堅持“反傳統”和“非常規式營銷”的營銷傳播原則，MINI決定通過網絡視頻直播的創意方式進行這次的品牌推廣，而鑒于高清視頻網站奇藝網創立一年來的快速發展和高品質的用戶體驗，MINI把跨界合作伙伴的目光鎖定了奇藝。
CEO跨界代言
特立獨行的MINI一向是引領潮流、玩轉跨界營銷的高手，不管是LV版的MINI，還是MINI版的彪馬，都是讓人津津樂道的跨界營銷案例。此次活動也不例外，在3000名MINI車迷的現場見證下，奇藝與全球頂級商旅用品奢華品牌TUMI、全球最頂級的酒店之一半島酒店，同時亮相“MINI LIVE 2011”，以高品質的品牌跨界聯合營銷，完美詮釋了MINI的高品質定位。
更具有傳統顛覆性的是，奇藝網CEO龔宇博士等6位各行業知名人士獲得MINI跨界代言邀請，成為2011MINI全球品牌大使，全方位詮釋了MINI CLUBMAN“創造力超載一族”的新族群概念。
MINI品牌管理總監朱江先生表示，龔宇一次次精彩的跨界完美詮釋了MINI的品牌內涵：“從清華大學自動化博士到互聯網創業者，從成功創辦焦點網到現在風頭正勁的奇藝網，龔宇博士是熱愛本職工作但又時常‘不務正業’、追尋獨特自我同時樂于嘗試新鮮事物的‘創造力超載一族’的經典代表。”
衛星高清直播
高品質的品牌廣告主對于廣告的品質有著極高的要求，不管是廣告載體還是畫面都需要能支撐起整個品牌的品質感。鑒于MINI對視頻品質的高標準要求，在這次“MINI LIVE”的活動中，奇藝使用衛星級的全高清直播，為MINI車迷帶來了非凡的視聽體驗。
奇藝網相關負責人表示，為了實現視頻直播的全高清，奇藝車載通信系統的上星帶寬高達18M，達到了世界公認的美國最高等級高清數字電視的標準；而為了能夠進行清晰流暢的直播，奇藝使用了通常電視臺只用于重大體育賽事、科學考察、探險等活動的衛星直播系統，刷新了網絡視頻行業的高清直播紀錄。
同時，為了保證用戶的高品質體驗，奇藝網通過各路機位高清同步直播，實現多機位、多角度的切換，保證了現場精彩一幀不漏地全記錄，讓用戶既能夠流暢穩定觀看，又能全方位體驗MINI現場的整個過程。在奇藝強大的技術支撐下，MINI的現場活動亮點十足。而在直播視頻右下角讓MINI翻轉動畫LOGO與奇藝LOGO巧妙融合的創意，讓直播頁面更加簡潔、大氣，體現了對MINI品牌高品質的曝光。
而要增強MINI的影響力，必須獲得目標人群的持續關注。“創造力超載一族”是這個時代的創新先鋒，對于新事物、新文化持有積極的開放態度。為此奇藝調用了全網的高清視頻資源，專門設置了“MINI玩娛樂”、“MINI愛時髦”、“MINI游世界”、“MINI看大片”以及“Star Live”五大內容模塊，為“創造力超載一族”帶來了全新的觀影體驗。
純黑色的專題背景底板，加上精美的視頻截圖、電影海報，再配以說明性的文字和文字鏈，奇藝以類似于時尚大牌雜志的專題風格，再一次彰顯了MINI的高品質品牌形象。而這些關于國外的娛樂、時尚、旅游以及電影等視頻資訊，不僅契合了MINI汽車本身的消費者定位，更使得奇藝的精彩視頻內容精準匹配到MINI目標受眾。
多平動
優質的內容要有最強的推廣資源才能夠實現最大影響力，為了將MINI LIVE活動實現更好的曝光，奇藝網實現了三平動，即百度的推廣及互動平臺+奇藝的播放及推廣平臺+跨媒體多渠道的推廣平臺。在這三個推廣平臺的基礎上，最大化地發揮了MINI全高清視頻和精美專題頁的傳播能量。
首先，作為百度旗下的視頻網站，奇藝網得到百度強勢的推廣及互動平臺。MINI活動專區在百度阿拉丁、關聯廣告、百度貼吧以及百度視頻等高流量資源的導流下，有了充足的觀看人群，并能夠與之實現充分互動。
其次，奇藝網本身的推廣資源更是必不可少。奇藝網站的首頁焦點圖、文字鏈、種子視頻，連同奇藝的熱播排行榜、娛樂大事件以及奇藝網頭號人物等推廣資源紛紛將目標人群導流至MINI的視頻專區，充分保證了MINI活動的高品質曝光。
再次，奇藝網還整合了線上與線下多種媒體資源，從前期預熱到活動推廣，再到之后的擴散傳播，進行了大規模的跨媒體宣傳，為MINI LIVE的活動充分造勢，保證了目標人群對活動的持續關注。
第8篇：直播營銷的形式范文
1、微商類女人用品及兒童用品。微商事業的經營，有太多女性的參與，也成就了很多的大咖，尤其是女性用品，生活用品，兒童用品等等，以更豐富的類型，達到更為理想的效果，即有生活有感受，又可以讓營銷本身，達到理想的銷售目的，同時適合女性心細的特點，可以利用微商來口口相傳。
2、直播帶貨類女裝與家居用品。直播帶貨女主播非常多，這說明主播當中成功者，女性很多。不得不說，直播的形式來達到帶貨的目的，可以從女裝，家居用品做起，讓女人喜歡的產品作為直播的選擇，就可以實現更為理想的營銷。銷售的成功，就是形式要選擇好，銷售的產品也要選擇好，就可以達到更為理想的業績水平。
3、代購類銷售國際品牌奢侈品。奢侈品代購，利用網絡來服務于更多的普通大眾，這是一個適合女性的職業，也是非常符合大多數女人需要的銷售行業。走向國際，又能銷售賺錢，有良好的業績，就是獲得成功的可能，也是女性銷售非常適合的職業類型。
銷售需要的是對產品進行了解，是利用銷售來獲得成功的收益。當然現在做什么銷售比較賺錢，從女性角度出發，可以與朋友們共享資源等等方式，就成為可以讓銷售取得更好業績的基礎。
（來源：文章屋網 ）
第9篇：直播營銷的形式范文
關鍵詞：品牌建設；特色大米；網絡營銷策略
一、我國特色大米品牌建設現狀分析
(一)消費者對大米品牌化需求增加，但大米品牌建設不足大米是人們日常生活中重要的必需品之一，人們生活質量日益提高的同時，對大米質量提出的要求也隨之越來越高。特別是隨著近年來食品安全問題的頻繁發生，人們對大米安全性的重視程度也越來越高。雖然人們在日常生活中越來越傾向于購買具有良好信譽品牌的大米產品。但是由于現階段我國特色大米品的品牌樹立較少，市場上銷售的絕大多數大米均為無品牌產品。之所以出現這樣的問題，主要是因為受到傳統小農經濟思維以及分散化經營模式的影響，農戶在生產過程中并未真正的認識到特色大米品牌創建的重要性，最終導致我國大米市場上真正值得消費者信賴的大米品牌少之又少。
(二)電商網絡品牌潛力巨大，但特色大米品牌建設緩慢隨著近年來我國電商網絡的迅速發展，涌現出的像三只松鼠、良品鋪子、百味草等農產品品牌，雖然得到了消費者的認可和關注，但實際上傳統的地域農產品品牌不管是在品牌推廣還是營銷方面，仍然沒有將電商網絡的優勢充分發揮出來，這些問題也在一定程度上影響了我國農產品的營銷。所以，各地區在構建農產品網絡品牌時，必須充分考慮電商平臺具有的特殊性與消費者需求，進一步加大農產品的宣傳和推廣力度，才能使特色大米品牌真正進入到人們的視線中。經過深入調查研究發現，我國特色大米品牌在打造的過程中，不僅面臨著建設嚴重滯后以及品牌數量不足等問題，而且還面臨著傳統品牌推廣營銷力度不足的問題。首先，特色大米品牌生產規模小且產業鏈整合力度不足。正如之前所說的那樣，我國特色大米生產受到小農經濟的影響，普遍存在著生產集約化程度低，特色大米品牌數量少，加工環節簡單，不重視品牌包裝設計與創意營銷等幾方面的問題。其次，行業標準建設嚴重滯后。雖然農戶已經加大了在網絡電商平臺中銷售特色大米的力度，但是由于受到系統規劃、設計不合理以及特色大米標生產加工標準不同意等因素的影響，不但對特色大米品牌效應的擴大造成了不利的影響，而且降低了市場對特色大米品牌的認可度，對特色大米品牌形象的樹立和維護造成了非常不利的影響。
二、品牌建設下臺沃科技特色大米網絡營銷策略
(一)保質保量前提下合理應用粉絲經濟首先，根據消費市場的需求，選擇適合的商品作為直播活動的宣傳品，從而達到提高商品知名度和市場影響力的目的。直播是即時需求的爆炸式體驗，而短視頻是直播長尾效應的主要形式。以羅永浩直播帶貨為例，其公司有專業的視頻制作流程，有著較強的賬號、分析以及社群運營能力，直播帶貨不是單純的將線下產品帶到線上，究其根本就是借助超級平臺、超級流量、超級內容，讓產品得到更大曝光，以更為有趣、直接、高效的方式觸達用戶。由于宣傳品的選擇是決定直播活動成敗的關鍵，所以，農戶在選擇商品時，不僅要充分重視商品的實用性，而且還應從市場價格方面著手，選擇質優價廉的商品才能贏得消費者的關注和重視。此外，宣傳活動結束后，工作人員必須及時做好售后服務的相關工作，通過為消費者提供優質的服務，才能在消費者內心建立良好的品牌形象。其次，注重產品質量。直播活動只是一種網絡營銷的模式，其屬于一種平臺性質自身并沒有好壞之分。但是假如相關部門在網絡平臺監管方面出現疏漏的話，一旦網絡平臺被別有用心的人利用，利用劣質商品開展直播活動欺騙消費者的話，不但會影響到產品的銷量，而且對商鋪建立的良好營銷口碑也會造成毀滅性的打擊。
(二)通過社群營銷進行大米品牌建設社群營銷是當前我國特色大米營銷中常用的一種營銷效率高但分散的營銷形式。所謂社群實際上就是以互聯網社交關系為基礎，將具有相近價值觀和目標的人聚集在一起，打造出的一個利益共同體。這種營銷方式最大的特點在于，消費人群的劃分呈現出極致標準化的特點。社群是移動互聯網上網出現后產生的一種以社交為依托的營銷工具，其作為線上銷售中最小的結構單元之一，與普通的電商銷售、朋友前銷售相比最大的區別就是，社群是以群作為營銷單位，開展商品的營銷宣傳活動的。由于大米產品是一種消耗量大、復購率高、加工便宜且需求量極大的產品，所以，工作人員在運用這種銷售形式時，必須采用合理的銷售技巧，才能提高大米的銷售量和復購率。另外，口碑營銷也是社群營銷活動開展時必須充分重視的問題之一，這里所說的口碑營銷實際上就是產品的質量，一旦社群中對產品普遍出現差評的話，那么該產品就很容易失去大多數消費者的信任，長此以往該產品或品牌自然也就被這個社群淘汰。
(三)搜索引擎擴大品牌營銷影響范圍搜索引擎營銷因為其自身具有廣泛且精準度特點，而深受廣大消費者的青睞。擴大的人群數量不僅為大米品牌營銷活動的開展提供了廣闊空間，而且消費者在購買大米時，只需出現了搜索行為，也就意味著消費者已經產生了購買產品的消費欲望。此時工作人員只需要對用戶進行引導，即可將消費者的購買欲轉化為購買率。此外，搜索引擎營銷具有的支持多渠道流量導流是該營銷模式的另一大特點。之所以這樣說，主要是因素搜索引擎可以合理地進行淘寶、天貓、京東、微信等相關網絡電商平臺的導流，其具有的渠道高度開放特點，為后續營銷活動的開展奠定了良好的基礎。工作人員在借助這種營銷模式開展特色大米的品牌營銷活動時，應該做好以下幾方面的工作：首先，晚稻大米臨近上市前，凡是建立了商鋪開展電商銷售的企業或個人，應該進行大米、旅游等關鍵字的引導，最終將其導流至淘寶、天貓等電商銷售平臺。其次，將旅游業、農家樂等相關產業緊密融合在一起，大米種植戶或企業應該加大與旅行網站、酒店等合作的力度，為游客提供采摘特色大米的機會，然后將關鍵字導流至攜程、等旅游游記或形成推薦中，引起游客的關注。
(四)通過社交媒體創設優質品牌形象(1)微信。微信是當前我國社交媒體中發展最成熟且信息內容最豐富的社交平臺。企業在開展品牌營銷活動的布局活動時，可以將活動策劃、廣告投放、品牌宣傳等活動內容放置在微信公眾平臺上進行。由于微信公眾號的人群可以根據地域、年齡、性別、興趣愛好等進行標簽和劃分。只要是關注了微信公眾號也就意味著其對公眾號中傳播的內容產生了興趣，為后續消費行為的發生奠定了基礎。此時，企業就可以通過向其推送信息的方式，開展品牌營銷活動。(2)直播平臺。抖音、快手等直播平臺是當前除了微信平臺以外，個體種植農戶開展大米營銷活動的主戰場，比如，石榴、臍橙、獼猴桃等農產品在這些平臺中都有著非常好的銷售表現。視頻直播平臺自身具有的感染力較強的特點，不但徹底打通了農戶與淘寶、京東之間的銷售渠道，而且消費者在選擇和購買產品時，只需要通過快速的瀏覽平臺，即可及時的獲取與產品相關的信息，增強了消費者的消防體驗，激發出了消費者的購買欲望。
(五)結合電商平臺擴展大米營銷目前，常見的農產品品牌營銷電商平臺主要有以下幾種：首先，垂直生鮮農產品領域電商平臺。像天天果園、盒馬生鮮等。其次，綜合類電商平臺。比如，淘寶、京東等電商平臺。不僅購買方式體驗已經日趨成熟，而且從線上用戶體驗、產品推廣一直到線下產品的物流配送和售后服務等各個環節，建立了完整的服務體系，促進了農產品品牌營銷活動質量的有效提升。但是由于綜合電商平臺對于品牌的準入門檻要求較大，所以增加了產品質量不達標、售后服務差等問題發生的幾率，對同類型生鮮農產品樹立的品牌口碑產生了嚴重的影響。
(六)多維發展互聯網農業配套設施(1)針對采購基地一體化的整合。互聯網農業并不是簡單的將互聯網與農業結合在一起，而且還需要政府、物資以及人員的密切配合。所以，相關部門必須充分重視農產品電商營銷過程采購基地一體化整合的重要性。但是就目前來說，我國很多地區在構建農產品營銷主體時都忽略整合采購基地的重要性，對農產品品牌營銷活動的開展造成了不利的影響。為了徹底解決這一問題，農產品經銷商等企業應該充分發揮互聯網信息技術的優勢，通過在農戶與市場之間搭建便捷平臺的方式，靈活主動的向分散農戶采購農產品，建議具有集約化、品牌化與一體化的協同發展模式，推動農產品網絡營銷活動的高效開展。(2)優化和完善冷鏈物流配套設施。冷鏈物流是生鮮農產品營銷的關鍵所在，由于生鮮農產品在實際配送的過程中，離不開冷鏈車輛的輔助，物流在中轉過程中必須放置在冷藏箱或恒溫箱中，才能保證最終到達消費者手中的生鮮農產品的新鮮。但是由于冷鏈配送體系的建設需要長期持續的資金投入，所以對農產品電商企業的發展造成了極大的經濟壓力。再加上不管是農產品電商或企業，也不具備建立冷鏈配送隊伍的能力，因此，相關部門應該建立統一集中物流配送和隊伍的方式，按照集約化、社會化管理的方式進行冷鏈物流資源的管理，才能進一步擴大農產品網絡營銷的社會影響力，促進農產品網絡營銷經濟效益的穩步提高。
