商業計劃書的特征精選(九篇)
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第1篇：商業計劃書的特征范文
對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。
其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
1．創辦企業的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
2．創辦企業所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？
對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展確定比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢？
一、怎樣寫好商業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能"擊中目標"，風險企業家應做到以下幾點：
1．關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到："噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
2．敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3．了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺："看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。"
二、商業計劃書的內容
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；
（2）企業主要產品的內容；
（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業的合伙人、投資人是誰；
（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。
2．產品（服務）介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？
（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？
（3）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？
（4）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？
（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。
在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特征等等。
風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產品的特性；
（3）企業自身的狀況；
（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．制造計劃
商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
（1）商業計劃書的條件假設；
（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于風險企業的遠景規劃？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。 要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
（1）產品在每一個期間的發出量有多大？
（2）什么時候開始產品線擴張？
（3）每件產品的生產費用是多少？
（4）每件產品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
第二部分、商業計劃書的內容題綱
商業計劃書一般包括如下十大部分的內容
一、執行總結
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業（business）的簡單描述（亦即"電梯間陳詞"）
2、機會概述
3、目標市場的描述和預測
4、競爭優勢
5、經濟狀況和盈利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產業背景和公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略
三、市場調查和分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3、競爭和各自的競爭優勢
4、估計的市場份額和銷售額
5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）
四、公司戰略
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）
2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）
3、制造和操作計劃 （操作周期；設備和改進）
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市場份額
4、產品開發介紹
5、主要合作伙伴
6、融資
六、關鍵的風險、問題和假定
1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）
3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2、注意管理分工和互補
3、最后，要介紹領導層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股情況
八、企業經濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可變的和半可變的成本
4、達到收支平衡所需的月數
5、達到正現金流所需的月數
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現金流分析
3、突出成本控制系統
十、假定公司能夠提供的利益
這是你的"賣點"，包括
1、總體的資金需求
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級
3、你如何使用這些資金
4、投資人可以得到的回報
5、你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫商業計劃的時候，應該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
5、管理隊伍的展示
企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
6、財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險。
第三部分、寫好商業計劃書的10個秘技巧
在艱難的創業路上，誰都希望能夠天道酬勤，獲得一筆風險投資，為自己剛剛起步的事業裝上助推器？要想受到投資人的青睞，獲得投資基金，一份好的商業計劃書就是邁向成功的第一步。
投資人的時間有限，所以你要利用短暫的幾分鐘時間說好商業計劃書。即使閉著眼睛不看計劃書，也能準確表述其中內容，并引起對方的興趣。在這里，投融界為您精心整編了寫好商業計劃書的10個秘技巧：
(一) 用短短幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什么空白點，或者存在一個什么問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話說明清楚就夠了。
(二) 你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能？
(三) 你的產品將面對的用戶群是哪些？一定要有一個用戶群的劃分。
(四) 你的核心競爭力是什么？為什么這件事情你能做，而別人不能做？為什么要投資給你？你有什么特別的核心競爭力？有什么與眾不同的地方？所以，關鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。
(五) 論證一下這個市場有多大，你認為這個市場的未來會怎樣？
(六) 你的盈利模式是什么？如果真的不清楚盈利模式，可以不說，老老實實交待暫時還不清楚怎么盈利，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何盈利沒有關系，投資人比你有經驗，告訴他你的產品有價值就行。
(七) 描述一下市場競爭情況。再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場里有沒有其他人在干，具體情況是怎樣的。不要說“我這個想法前無古人后無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本了解和客觀認識。要說實話、干實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
(八) 突出自己的優勢或亮點。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪里。
第2篇：商業計劃書的特征范文
《產品改變世界：Siri如何成功創造千億市場》是硅谷頂級投資人亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基合作完成的，前者在國際私募股權投資巨頭華平投資集團擔任高級合伙人兼執行董事超過30年，后者是斯坦福研究員風險投資集團總裁、Siri公司創始人和董事會成員。
這本書的一大特征就是敘述格外簡練，其龐雜的內容包括如何搭建創業框架、如何找到創新創業的市場機遇、如何組建創業團隊、怎樣撰寫商業計劃書、選擇投資人的方式、創業公司常見的致命錯誤、創業公司做大后的幾種戰略選擇、如何確保創新創業企業能夠持續創新等。如果這本書交給一個創新學科的教授來寫，至少也得是超過500頁的大部頭。而很多創業家、企業家撰寫的創業指南，如果要涵蓋上述內容，篇幅肯定也短不了。
亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基是硅谷頂級投資人，見證了這幾十年來硅谷互聯網革命興起的波瀾，如果他倆把這本書寫成炫耀人脈和輝煌往事的流水賬，其實也蠻正常的，但值得肯定的是，《產品改變世界：Siri如何成功創造千億市場》這本書沒有那樣做，整本書的體系結構清晰，不僅沒有太多的自我炫耀內容，而且跟其他商業尤其是創新創業主題的圖書也不一樣，沒有去重復引述人皆共知的商業案例。這其實就是一本接近于商業計劃書的，由“干貨”拼接而成的創新創業指南。
創新創業要怎樣才能獲得成功？兩人給出的建議是：應當綜合4個要素：抓住具有快速增長潛力的巨大市場機會、組建執行力強的優秀團隊、構建能夠贏得競爭的差異化技術或商務解決方案，提出能夠清晰闡釋公司價值、戰略和計劃，并能吸引所需資本的價值主張和商業計劃。
什么叫做“抓住具有快速增長潛力的巨大市場機會”？作者給予了非常形象的說明，“風投尋找的公司應該像‘止痛藥’，而不是維生素”，也就是說，能夠對于用戶的需求起到雪中送炭效果，用戶愿意買單，最好還能形成使用慣性的，而不是那種可有可無的保健品。用戶痛點（買單理由）通常包括，節省時間、節約金錢、簡化任務、感受愉悅、享受娛樂、創造收入、便于分享和協作，以及滿足虛榮心。
具有快速增長潛力，能夠給細分領域乃至整個行業帶來巨大轉型、革命性影響的重要觸發點，目前至少存在5類：第一，政府新規章創造新市場。例如，政府主管部門、立法機關要求執行新的產品環保標準、金融監管要求，一些情況下，這些要求會徹底地打破現有生態系統，危及現有企業利益，當然這也是十分難得的創新啟動契機；第二，市場趨勢和技術趨勢實現統一。市場趨勢和技術趨勢并不總是合拍，就像人工智能研究在過去幾十年里就至少興起過兩三次，但到了最近幾年才實現了技術上的相對成熟，市場信心和耐心也有了提升；第三，新技術平臺為產品和服務創造新機會。中國用戶和企業不難理解這一點，因為微信（騰訊）、阿里巴巴平臺就已經較為徹底地重塑了商務領域；第四，新的技術平臺取代現有產品和服務。銀行業等金融行業企業對此恐怕有最最直觀的心得，因為它們的業務最近一些年受到了移動支付的強力挑戰；第五，新的國際市場創造出各種機遇。
組建執行力強的優秀團隊，首先要定義清楚執行力。執行力需要以效率（速度）為基礎，硅谷技術巨頭在其創業初期就沒有緩慢行動的個例，事實上，新的技術或商業模式機會，往往會被很多創新創業個體、群體同時期發現，只有那種能夠最快行動起來，還能做對基本事項的人，能夠最高效率⒒會變成商機。另一方面，執行力也不僅僅等同于“快”，而是要以正確方式在正確事項上體現效率，書中談到了選址的重要性，例如這將決定構建的商業生態的形態和質量，決定與未來雇員、客戶、董事會成員和投資人的距離，決定租期及租金成本等問題；又如，財務管理要確保實現精益原則；再如，要盡快找到“種子客戶”，盡快實現早期營收，而不能輕信用戶調查中宣稱的會為你的產品買單；還有，還清楚的盤查利益鏈條的質量。
書中還專門就組建創業團隊，明確創始人和CEO職責、明晰團隊分工、培養團隊及公司道德文化、在公司發展進程中建設、調整團隊等環節的操作要求進行了講解。值得一提的是，亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基強調的培養道德文化，因為這將決定創業公司起步階段能否避開那些由內部人或重要合作伙伴造成的可能毀掉公司的致命問題。
第3篇：商業計劃書的特征范文
盡管每一份商業計劃書都有各自的特色，但是投資者們還是希望看到其共同點，即商業計劃書的基本構成和內容。
第一部分、計劃摘要。（計劃摘要濃縮了的商業計劃書的精華，主要是用來激起投資者的興趣，以求一目了然，以便投資者能在3到5分鐘時間內評審計劃并做出初步判斷。）
第二部分、綜述。主要包括、
1、公司概述；
2、技術、產品（服務）；
3、市場分析；
4、競爭分析；
5、營銷策略；
6、投資說明；
7、投資報酬與退出機制；
8、風險分析；
9、人員及組織管理；
10、經營預測；
11、財務規劃分析。
第三部分、附錄（包括附件和附表）
商業計劃書（一）
一、公司概述
1、公司名稱、地址、聯系方法等
2、公司的自然業務情況
3、公司的發展歷史
4、對公司未來發展的預測
5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性 6、公司的納稅情況
二、研究與開發
1、研究資金投入
2、研發人員情況
3、研發設備 4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢
三、產品或服務
1、產品的名稱、特征及性能用途
2、產品的開發過程
3、產品處于生命周期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何 5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本
四、管理團隊和管理組織情況
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況 2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神
五、加油站行業、市場與競爭分析
1、目標市場
a) 細分市場
b) 目標顧客群
c) 5年生產計劃、收入和利潤
d) 市場規模、目標市場所占份額
e) 營銷策略
2、行業分析
a) 行業發展程度
b) 行業發展動態
c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢
d) 經濟發展對該行業的影響程度
e) 政府對行業的影響
f) 發展的決定因素
g) 競爭戰略
h) 行業門檻
3、競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額
c) 競爭對手可能出現的新發展
d) 競爭策略
e) 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢
f) 競爭壓力的承受能力 g) 產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢
六、營銷策略
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透于開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
七、生產經營計劃
1、新產品的生產經營計劃
2、公司現有的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備
5、現有的生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
八、融資說明
1、投資計劃、
a) 預計的風險投資數額
b) 風險企業未來的籌資資本結構安排
c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資的安排
e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務報告編制
g) 投資者介入公司經營管理的程度
2、融資需求
a) 資金需求計劃、為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明） b) 融資方案、公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
九、財務計劃與分析
1、過去三年的現金流量表
2、過去三年的資產負債表
3、過去三年的損益表
4、過去三年的年度財務總結報告書
5、今后三年的發展預測
十、風險因素
1、技術風險
2、市場風險
3、管理風險
4、財務風險
5、其他不可預見的風險
6、風險控制和防范手段
十一、退出機制
1、股票上市
2、股權轉讓
3、股權回購
4、利潤分紅
商業計劃書（二）
一、項目分析
1、名頭來歷
人間真情——有一戶五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年，父母年逾古稀，長子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2、現行運營
初期首家店于20xx年x月x日在廣州開業，除去春節長假因素，另選址不當，無法達到預期效益，于4月x日進入危機管理程序{見手冊}
3、市場縫隙
初期自首家店開業以來，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可;管理進入程序化;市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場拓展。
4、餐飲效益
餐飲業效益不同于其他行業——資金周轉周期短(按日計算)盈虧明顯。 只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。
二、項目進度
1、初期試點階段接近尾聲。
2、 二期品牌戰略即將開始。
多點帶面，造勢招商
A、擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。
時間、20xx年x月下旬選址，5月開業一家;6月-8月開業總共三家
B、多店鋪(一個大城市開三到五店)
時間、20xx年x月下旬在北京或上海選址，10月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店
C、經營管理理順期、規范出品、科學管理
時間、20xx年x月——6月
D、多城市造勢，力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。
時間、20xx年初——20xx年末
3、三期選項投資(有待量化)
A、拓展國外行業市場
B、拓展品牌縱橫市場
C、拓展跨行品牌市場
三、項目實施
(1)集團公司組建、限期1個月
內容、合伙協議、資金到位 費用、場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10——35萬
(2)二期品牌戰略
A、擬在廣州繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店時間、20xx年x月下旬選址， 5月開業一家;6月-8月開業總共三家
投入1(旗艦店)投入2(兩家分店) 總投入
營業面積300平米營業面積2×300平米 900平米
月均業績26萬月均業績2×26萬 78萬
純利潤25%純利潤2×25%200萬
回收期6個月回收期6個月10個月
備用金10萬備用金2×10萬 30萬
總投入49萬+10總投入98萬+20計147萬+30=177萬
B、多店鋪(一個大城市開三到五店) 時間、20xx年x月下旬在北京或上海選址，10月開業第一家外阜分店;11月-12月開業總共三家外阜分店
模式同A，總投入177。
C、經營管理理順期、規范出品、科學管理。
時間、20xx年x月——6月
D、每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店，目標總計108家。 時間、20xx年初——20xx年末 資金投入以現有利潤和加盟金滾動投入 E， 辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月，2年預計120萬。
F、風險規避、三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實際情況考慮下馬。
四、項目總投入
集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬
五、國內連鎖餐飲行業數據表達
第4篇：商業計劃書的特征范文
[關鍵詞]創業學 實踐教學 問題
近年來，國家對于大學生創業的政策信號越來越強烈，也有越來越多的高校把創新創業教育和大學生自主創業作為工作重點。創業教育是一種素質教育，創業教育不僅著重創業精神的培養，更是對學生發現、分析、尋找機會的能力培養。在我國高校創業學教學過程中，通常只重視理論教學而忽視了模擬實驗等實踐教學，學生難以接觸到真正的創業實踐活動和成功的創業家、企業家。因此，引入實踐課程并構建一套適合中國創業教育的模式是創業教育發展的必然趨勢。
一、高校創業學課程實踐教學現狀
（一）教師認識程度不夠，缺乏實踐背景
創業教育對師資要求相對較高，要求教師應具備一定的理論知識，又要有一定的創業經驗，但擁有兼具這兩種素質的師資的高校還十分缺乏[1]。目前，大多數高校從事創業教育教學和培訓的教師一般來自兩個方面：一類是原先從事企業管理學科教學的教師，另一類則是學生就業工作指導老師。這兩類師資都有一個共同的弱點，那就是自身缺乏創業經歷，在為學生進行創業教育培訓時，不同程度地體現了理論灌輸為主，實踐演練較少，對學生的創業能力的培養和形成多為紙上談兵。
（二）缺乏合理的創業教育課程體系
創業教育課程教材涵蓋了創業過程的大部分理論內容，但大多都是泊來品，創業課堂上傳遞出的更多的是如IBM、惠普等大企業成功案例，而實際上大學生創業主要集中在國內小企業，創業課程應從創業精神的內涵入手，對創業領域涉及的環境分析、創新構思與創業項目形成、創業計劃、新創企業之管理、以及新創企業的成長問題進行分別講述，使學生了解創業的模式、程序和管理的基本理論，掌握企業創辦的基本要求，并能夠初步撰寫創業計劃和模擬創業，為學生將來開辦和從事企業管理工作奠定一定的基礎、掌握一定的實際操作技能[2]。同時，講授的課程缺乏實踐設計和實驗的內容，沒有考慮學生參與環節，沒有根據學生的知識結構現狀，針對創業重點環節如機會的分析、商業模式設計等進行課程實踐內容的來設計，不能吸引學生進一步參與到實踐過程中。
（三）教學實踐的基礎設施有待加強
創業學實踐教學方法有案例分析、情景模擬、角色扮演和創業小組實戰等，現大部分集中在案例教學，其他的實踐教學方法沒有得到廣泛運用，能夠提供給學生的實踐基地少，學生對企業流程業務的了解僅停留在書本和案例分析里。而學校開發的實踐基地，由于受資金和規模的限制，提供的實習機會相當有限，不能接受全部學生，實習的內容單一，甚至沒有基地來開展實踐環節的工作。各地政府雖然有針對大學生的創業基金項目，但也無法滿足廣大學生對實際操作創業活動的要求，沒有對創業教育方面的科研、師資培育、實踐基地和所需資金等進行相應的配套，致使創業學研究性教學所必須的設施和條件難以滿足。
二、創業學課程實踐教學改革的對策
由于創業教育課程的實踐特征，其教學方式和內容均有別于一般的基礎理論課程，對教學質量和效果的衡量也有所不同，開展創業理論知識教育的同時應加強創業實踐能力的鍛煉和培養，以促進大學生創業理論與實踐的有機結合。因此，創業學的課程教學不應偏離實踐能力培養的目標。
（一）加強創業教育師資隊伍的專業化建設
師資是創業教育課程教學成功與否的關鍵，創業學教育對師資要求相對較高。創業教育涉及到經濟學、管理學、社會學等多個學科領域，所以從事創業教育的教師要對以上各個領域都有所了解。高校應該有計劃地選派有潛力的青年教師開展創業實踐，同時選派教師到外校進行研修交流，并就各高校創業教育經驗進行交流分享，以期開拓工作視野、提高工作水平、帶動高校創業教育的發展；另一方面，可以聘請經驗豐富的企業家、創業者、風險投資家、相關法律人士等各類專家擔任創業學的兼職導師，打造成一批“雙師型”的教師。
（二）嘗試并推廣新的教學方法和手段
創業學實踐教學在案例分析、情景模擬、角色扮演等幾種方法的基礎上，要在實際教學過程中大膽地嘗試和推廣新的教學方法，綜合利用各種方法的長處。
1.注重案例教學：案例教學是一種讓學生積極主動地參與，從而準確地掌握課程基本內容和基本原理的教學方法[3]。在創業教育中進行創業案例分析，可增進學生對創業教育理論的理解，提高學生學習興趣。通過對成功案例、失敗案例的分析、討論，可以幫助學生從經驗中學習，將經驗和教訓上升到理性層面，是創業教育不可或缺的一種教學方法，是進行創業教育的重要組成部分。
2.仿真化教學：仿真化教學，以企業實務為主，就是創設一種情景，讓學生可以實地演練企業人員的組成、制定產品市場營銷計劃等，并通過觀看有針對性的電教片、電影，讓學生既能體會到不同角色的業務內容，也可體會到創辦企業的重要性，從而增強感性認識。
3.建立教師的教學小組和學生的學習小組：某些課程的教學不是由單個教師講授，而是由教學小組共同承擔，有些課程則聘請企業家為主講教師，這些企業家都有豐富的企業管理經驗，且有較高的學術水平，形成“課堂教學、名家講座、課外實踐”相結合的創業教育體系，這種教學形式有助于培養和提高學生綜合掌握并融會貫通各種知識的能力。
4.撰寫商業計劃書：商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理相關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。以商業計劃書為主強化訓練是提高創業教育授課質量的有效措施之一[4]。由教師指定項目，學生抽簽后以小組或個人形式根據項目的性質把握創業思路，明確經營理念、與顧客溝通解決商業模式、運營思路的核心問題，來完成一份商業計劃書計劃書，對企業經營有一個完整的認識和思考。
（三）積極開展形式多樣的創業實踐活動
在美國和英國大學的教育理念中，一個學生光有強烈的創業沖動和意愿是不夠的，最重要的是邁出創業的第一步，去經歷創業的過程。高校應該經常開展科研競賽、創業交流和創業講座等豐富多彩的活動，定期邀請一些創業成功者舉辦創業現身講座，分析成功與失敗的原因，為學生提供借鑒。事實上，創業大賽可以成為鍛煉創業能力的良好平臺，高校應鼓勵學生積極參加相關的競賽活動，并與創業教育課程相銜接，以創業的知識體系武裝大學生的創新思路。
（四）搭建學生創業平臺
高校要利用自身優勢，整合校內資源，為學生創業提供技術支持，為創業學生在資金和服務上牽線搭橋，為創業團隊的建設和開展創業活動構建載體，大力扶持高校的各種創業實踐活動的開展。
（1）校內試辦企業。通過勤工助學幫助學生培養自立自強的創業能力、艱苦奮斗創業精神和適應社會的能力，增加創業體驗、熟悉社會環境，學會社會交往。
（2）建立社區服務中心。學校可以選擇條件較好的社區、聯手建立有一定基礎的勞動技術服務中心，以方便為學生提供試業機會。
（3）建立穩固的校外實習基地。單一的校園環境和傳統的教學模式難以培養出真正意義上的創業能手，學校可跟當地工廠、商場、酒家、公司等掛鉤，將學校教育與社會實踐緊密結合，定期組織學生到那里見習、勞動，為學生提供創業實戰演習場所，讓學生從中了解、學習課堂上難以學到的社會知識，獲取生產管理，、市場營銷的寶貴經驗，提高其創業的組織運籌能力。
[參考文獻]
[1]高振強.高校大學生創業教育體系構建芻議[J].寧波大學學報，2010，（5）.
[2]劉達玉，鐘世榮，馬艷華.地方高校創新型人才培養的探討[J].高等教育研究，2007，（12）.
[3]徐慶軍.論高校創新教育中存在的問題及對策[J].當代教育論壇，2008，（7）.
第5篇：商業計劃書的特征范文
以國際資金為背景的融資騙局,設計往往十分巧妙。主要是個別海內外華人勾結,間或夾雜一些洋人,以充當門面,增加可信度,在國外注冊一家聽起來名聲很響的公司,在國內設立代表處或直接開辦投資貿易集團,甚至能向你出示國外銀行的資信證明,再擺上幾份讓你很難核實的國外背景的資格證書,把辦公地址放在金融或國際公司集中的高檔寫字樓內,儼然是一家很有實力的投資公司,而你在國家管理機關――工商局或商務局根本無法核實他們的資信。他們仿用國際上通行的投資程序,按照國內合法的方式,如合作、合資等進行欺騙融資,使你很難區別他們的真偽。
創業者在與投資商打交道時要注意以下方面:
1、這些騙子公司雖然在高檔寫字樓內,但一般只有一兩間房間,辦公設施一般,甚至簡陋;2、公司員工整體素質不高,甚至不會使用電腦;3、與你接觸洽談的方式搞得很神秘;4、你的項目不論好壞,是否具備融資條件,很容易立項,很快表示愿意給你投資,并迅速要求對你的項目進行考察;5、由其指定的公司為項目方寫《商業計劃書》以及資產評估指定的公司一般是騙子公司成立的,或與之簽訂了分成協議的合作公司,這一條是真假投資公司的根本區別。騙子公司就是憑這一條掙項目方的錢的;6、讓項目方做完《商業計劃書》和資產評估后,也就是掙完錢后,借口專家論證,然后不了了之或直接告訴你,項目存在什么什么問題,不能投資,或你必須還要達到你根本達不到的條件,才能投資等等;7、每一個環節,向項目方發出的商務函,甚至意向協議,均不規范。
以國內資金為背景的融資騙局,其特征是在合法的融資方式下,利用法律漏洞及融資方缺乏金融專業知識、急于融資的特點,出資方騙方與銀行、證券公司等內部工作人員合伙做局,達到騙取融資方手續費、保證金等各種名目的費用為目的,比如《銀行保函》融資方式。
《銀行保函》是銀行對銀行開具的保證承兌的信用憑證,在金融界這是信用比較高的一種擔保方式。利用《銀行保函》進行融資的一般程序是:融資方以其項目向本地銀行申請貸款,銀行同意發放貸款,但要求其完善擔保條件;融資方只好尋找擔保方,如異地一家公司出資方在當地很有實力,并在其開戶行有一定的信用額度,經考察該公司看中融資方項目,愿意做信用投資,則與融資方簽訂以《銀行保函》的方式為其擔保的合同,融資方還須向出資方辦理反抵押手續后,出資方以其資信為擔保向其開戶行提出為融資方出具《銀行保函》的申請,則融資方貸款銀行過來核實保函后,回去放貸。
這種融資方式的陷阱主要在:1、出資方根本不具備擔保條件,卻承諾一定能開出保函;2、要求融資方支付一定額度的現金,作為公關費用,不開收據,也不在合同中體現;3、與銀行內部人員一般都是行長勾結,以非法的手段開出手續齊全的保函非法是指未經過銀行審貸會及上級批準;4、出資方對融資方考察后,會拿出一個簡單的漏洞百出的不容修改的協議或合同與融資方簽約,協議上規定,《銀行保函》開出并由項目方銀行核保后,項目方必須一次性付清所有手續費;并要求一周最多兩周內,項目方銀行必須放貸,如不能放貸則不負任何責任等。
開具《銀行保函》是一種合法的、信用較高的融資方式,如果能通過這種方式融資,應盡量爭取。在融資過程中采取以下措施就能防范陷阱:
1、向省一級分行核實出資方的信用額度;
2、向省一級分行核實出資方銀行有無開具保函的權力,可開多大額度;
3、出資方是否認真辦理反抵押手續,如果不認真或不辦理,那一定是假的;
4、任何收費應在合同中約定,合同中未約定的不能支付,任何支付應有正規收據;
5、保函開出后,應到銀行的信貸部門核實;
第6篇：商業計劃書的特征范文
[關鍵詞] 創業 創業教育 企業家精神
21世紀是“創業經濟時代”，作為科學技術轉化為現實生產力的橋梁，創新和創業活動日益成為經濟發展的引擎和重要推動力。鼓勵創新和創業，營造創業環境，培育國家創新體系，已成為我們的國家戰略。為此我們需要大力加強創業研究與教育，培養出大批具有創業精神的人才，提升全體國民的創業素質。
基于知識、信息、技術等新生產要素的知識經濟時代，對傳統管理理論提出了極大的挑戰。企業“核心能力”、“企業理念”、“企業家精神”等導致企業間差異的“不可模仿”、“不可交易”的因素，成為管理研究的新熱點。人們對“創業”以及“創業教育”的認識也經歷了一個逐步深化的過程。
創業最初人們將其簡單理解為開辦一家新企業。近二十年，全球理論界從基于商業領域內小企業創業發展的創業出發，不斷豐富發展其內涵，提出了基于公司型創新的公司創業和基于社會非贏利組織創新的社會創業。分別關注大企業組織創新、新事業開拓途徑和社會非贏利組織的創新問題，旨在建設創新型企業和創立創新型政府，甚至是創新型社會。今天我們認識到，創業是一種為機會所驅動的思考、推理和行為方式。創業是具有創業精神的個體與有價值的商業機會的結合，是開創新的事業。創業并非是企業家的專利，每一個社會成員都需要開拓新事業，創業是一種國民素質。
1985年，著名管理學家彼得?杜拉克在《創新與企業家精神》中預言，未來經濟增長將不再以現有業務的增長為基礎，而是以創新為動力。管理者不僅必須學會對創新業務的管理，還必須學會管理創新型組織。管理者將面對與曾經熟悉的經營環境完全不同的新形勢，面對一個由創新和企業家精神主導的新社會。美國考夫曼基金會創業領導中心給創業教育做出了以下定義，創業教育是向個體提供把握別人沒有注意到的機會所需知識和技能的過程，是培養學員在別人猶豫不定的問題上具有洞察力和自信心的過程。由此我們知道，創業教育是一種素質教育，知識經濟時代要求各級教育培訓機構培養具有創新創業精神的復合型人才。
在這樣的背景下，創業教育已逐步由單純的創業導向教育模式拓展為以培養具有創新性、創造性與理性承擔風險能力的適應新經濟時代的管理人才為核心的教育體系。當前在我國，我們應該清醒地看到，相當多的教育培訓機構還未把培養受教育者的創業精神和創業技能作為其使命和目標，創業教育的課程設置不夠系統和完善，教學上缺少鮮活的本土案例，創業教育實踐缺少與企業的聯系和必要的創業活動設計，創業課程的師資大多缺少創業經驗和相關研究，也缺少有創業經驗的企業家的課堂參與。推進我國的創業教育必須明確以下四個方面問題。
第一，從教學目的上看，創業教育的核心在于，內在方面，培育學員在識別和把握機會、承擔風險、迅速整合資源等方面的隱性知識；外在方面，培訓學員與新創立企業管理、公司型創業相關的一系列技能。
第二，從課程設置模式看，創業教育更加突出管理教育的創新與整合特征，強調以創業精神為核心的整合課程設置模式，強調環境互動和應對不確定性環境的能力。必須做到以創業精神為核心向管理職能活動的滲透，并結合新創企業特性與已有企業特征形成基于創業導向和基于公司型創業的具體課程內容，在實現培育學員識別把握機會、創新變革等企業家能力同時，教授學員應付不同實踐需求的特定技能。從課程內容側重點看，可分為理論導向型課程與實踐導向型課程兩類。理論導向型課程旨在培養創業精神方向的研究者，實踐導向型課程旨在培養學員對新機會的識別、評估、捕捉和應對不確定性的實踐能力。理論導向課程更強調傳遞有關創業精神的理論知識，培養創業精神方向的研究人才，實踐導向課程更強調聯系現實創業活動，并試圖通過撰寫商業計劃書和與已創業者的互動等方式使學員獲得逼真的創業經驗，轉化為學員在實踐中的機會把握能力、創新能力與應對不確定性能力。
第三，從對教師的要求來看，創業教育強調對識別把握機會能力、創新能力與應對不確定性能力的教授，這決定了其對教學主體較傳統管理教育有更高的實踐要求。因為識別機會、創新能力及應對不確定性的能力本身蘊涵大量的不確定性因素，需要將以動制動的能力與敏銳的洞察力相結合，這決定了教和學的內容本身就是富含動態性知識流，除非教學主體有深刻的實踐體驗，否則難以形象傳遞變動中求規律性的知識內容，故要求具有實踐管理經驗甚至是已創辦企業的教授成為創業精神教師力量的主體。
第四，從教學培訓方法上看，與一般管理教育相比，創業教育強調理論與實踐互動的靈活多樣的授課方式，以期學員基于現實模擬的教學方法中逐步鍛煉其創業創新能力。應采用的主要教學方法如下：組織學員團隊設計并推薦商業計劃書，進行商業模擬練習；邀請成功創業者向學員講授現實創業的經驗，以加深學員對創業過程的理性認識；組織學員進行個案分析，以提高學員的理論水平；鼓勵學員演講，以鍛煉學員的表達能力與溝通能力，并逐步培養說服他人的談判技巧；組織學員完成企業課題，如投資管理公司，使學員了解資金獲取渠道與技巧；定期的課程研討會和文獻探討，以促進學員對相關理論知識的掌握等內容。
參考文獻:
第7篇：商業計劃書的特征范文
建立顧客愿景
作為日本戰略之父，大前研一認為初創企業的戰略可以從3個“C”來綜合考慮，即顧客（Customer）、競爭對手（Competitor）、自己的公司（Company）。這其中最重要的就是顧客，抓住顧客的需求提供合適的產品，才能獲得競爭優勢，而不僅僅是與競爭對手比較，或只限于銷售自己的產品。
日本的迅捷公司（Fast Retailing）在發展中就活用了這條原則。它旗下的“優衣庫”店，最初產品定位為十幾歲的青少年消費者，將流行服裝作為休閑服飾來銷售。但開業2年后，發現來購物的客戶更多的是帶著孩子的人和歲數大的人，因此從實際的顧客狀況分析，他們很快將定位擴大為“不分年齡、不分性別”，而且打破許多商店在早上10點開門的習慣，將開店時間定在早上6點，方便了上班前光顧的客人。由于“優衣庫”的商品平均單價是在1500日元的休閑服，他們取消了向顧客推銷的做法，讓顧客對商品自由選擇。這些措施在80年代的日本都是非常創新的做法，而正是因為考慮了顧客的需求，他們取得了獨特的競爭優勢，并獲得了成功。
旺盛的好奇心
好奇心給人們帶來的是對未知領域的探索精神，大前研一認為創業者如果失去好奇心，就會失去美好的前程。擁有好奇心，通常就是找到自己的興趣點，這樣無窮的探索精神和全身心的投入就會“不請自來”，創業路上的任何艱難險阻都不會讓他妥協，只會不斷促使他茁壯成長。
書中總結了具有好奇心的創業者的三個特征:首先，要有自己開創未來的想法;其次，要抱有一個比任何人都高的經營目標，例如李彥宏將百度做成了中文搜索的第一選擇，比爾?蓋茨將Windows做成了全世界最成功的操作系統;最后，要有干事業就得拼命的想法。好奇心驅動專注和執著，事業卻要靠自己的意志支撐下去，許多成功創業者對企業、對員工的使命感，常常就是靠這種精神來實現的。
選拔合適的人才
創業時，由于資金和各方面條件的限制，團隊的人數通常不多。但對于企業發展到底需要怎樣的人才，公司的經營者必須有清醒的認識，因為招聘優秀人才的工作通常是由他們親自操作的。除了學歷、工作經驗外，把握所需人才的特征非常重要。
華信惠悅日本公司董事長高橋俊介，就咨詢公司聘用人才的標準，總結了四個特征:其一，頭腦要聰明，因為做咨詢工作，需要向第三方進行通俗易懂的說明，所以講話必須具備很強的邏輯性。這個特征可以通過試題測試來認證;其二，對話的欲望要強烈，比如對事物進行準確生動描述的能力。咨詢師在告訴對方事情時，要用易懂又能感染對方的表達方式;其三，帶有問題意識，比具有解決問題能力更重要的是發現問題的能力;最后，開朗的個性，這種性格對公司和自身的事業都會有極大的幫助，通常可以通過幾次面談對應聘者做出判斷。
第8篇：商業計劃書的特征范文
------外聯
曾經都是我挑剔別人寫的策劃書，今天我算是真的承認我不會寫很官方的策劃，為了以后能有所改進，我覺得有必要在這里講一下我的方法經驗與大家分享。
普通活動策劃書，晚會的策劃書，團日活動的策劃書，商業計劃書
策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，1、做一個封面。××活動策劃書”，置于頁面中央，可以在右下角或頁眉×年×月××大學(學院，系別，班級，集體，個人) 2、不做封面的話就如“××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面
目錄（小型可以省略）
一、活動背景
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
二、活動目的（意義和目標）
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
三、活動主題
也可以把主題設計在封面中，這里就可以省去
四、活動時間
五、活動地點
六、活動對象
也可以把它寫在人員安排中，這里就可以省去
七、主辦方（單位）
八、活動開展（流程）
1、前期安排：
如資源需要（需要準備的部分）
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
2、中期流程（過程）
3、后期 工作
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分
中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。
九、活動負責人及主要參與者（人員安排）：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。
十、活動中應注意的問題及細節
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
十一、經費預算
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
十二、預期效果（可略）
附：如果有附件可以寫在最后這里（應另起一頁）
注意：
1.本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2.可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文并茂等；
3.如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
第9篇：商業計劃書的特征范文
1.研究現狀
國內外科技型中小企業融資理論與實踐證明，科技型中小企業主要還是通過商業銀行和風險投資的融資方式。大多數學者關注創業企業家與銀行二者之間的關系，或者創業企業家和風險投資主體二者間的關系。國外學者Ueda發展了一個模型，研究高科技初創企業基本上通過風險資本融資，而較少通過銀行融資。直觀上來講，銀行對高科技企業的評估能力要弱于風險投資，因而銀行放貸時，必然要求企業是盈利的，且能夠提供資產擔保。Casamatta構建了一個風險投資主體、純金融機構和創業企業家三者之間的委托模型，分析了合約的設計。國內學者晏文雋研究創業企業家、風險投資主體努力程度的影響因素和他們之間的雙向道德危害風險，并從風險管理的角度解釋創業企業家難以從銀行得到貸款的原因，構建風險投資主體、創業企業家、銀行三方參與的委托模型，得出雙向道德風險下的最優權益分配。通過以上文獻介紹發現，目前關注科技型中小企業、風險投資機構及商業銀行之間的委托關系研究不多。以下主要針對三種情況進行融資分析，即商業銀行為企業放貸、風險投資機構為企業提供風險資金或兩者同時為企業提供資金。
2.科技型中小企業融資流程分析
商業銀行放貸的流程包括科技型中小企業和銀行兩個行為主體。銀行收到貸款申請后，首先進行貸款調查，主要包括借款申請內容調查和貸款可行性調查，對借款人的品行以及借款的合法性、安全性、贏利性做一個全面評估；然后利用掌握的資料對借款人的信用進行評估；最后按照分級負責、集體審定、一人審批的貸款審批制度進行貸款決策，逐筆逐級簽署審批意見并辦理審批手續，簽訂合同。借款合同生效后，按合同規定銀行發放貸款。風險投資的流程包括科技型中小企業家和風險投資機構兩個行為主體。風險投資機構收到計劃書后，根據企業的品質、產品的獨占性、項目的擴張性和持續性、快速增長的潛力等多方面因素做一個全面的資信評定，如果風險投資主體認為商業計劃書可行，將為其注入資金。銀行與風險投資機構對科技型中小企業的放貸與投資流程，包括科技型中小企業，風險投資機構與銀行三個行為主體。科技型中小企業率先行動，向風險投資機構提交商業計劃書，同時向銀行申請貸款，通過資信評估，確定融資選擇。資金到位后，由于科技型中小企業和風險投資機構收益與項目成功之間的重大關系，二者付出努力。科技型中小企業是項目成功的主要力量，其會發揮自己的創新能力，這也是風險投資成功的主要因素；風險投資主體則會一直進行人力資源管理、戰略及運營管理、業務支持等增值服務；銀行要對借款人執行借款合同的情況（即借款人的資信狀況）進行跟蹤調查和檢查。
二、理論推導模型
1.變量假設
為了方便起見，用字母代表模型中的三個微觀經濟主體：E代表尋求資金的科技型中小企業，VC代表風險投資機構，B代表商業銀行。雖然這個模型中只有一個VC和一個B，但他們不是行業的壟斷者，都是充分競爭條件下的任意一個風險資本家和銀行，根據效用最大化的原則行動。現在有一個很好的項目，企業沒有自有資金，需要資金I對其進行開發。他將從銀行貸款AF，貸款利息為r；從風險投資機構那里獲得資金AVC，其要求的回報用權益比例γ表示；或從銀行和風險投資機構同時得到資金AF+AVC。假定市場上有多個項目申請者和項目選擇者，存在一系列連續多個投資項目，每個投資項目有兩種可能的結果：成功或失敗，成功時收益為R>0，失敗時收益為0。P(R)是給定項目的成功率，表示項目的質量程度，只有項目申請者知道，而項目選擇者不知道。在現實經濟生活中，銀行與企業之間及風險投資機構與企業之間，在信息上往往是不對稱的，中小企業可能通過弄虛作假，如編制虛假會計報表來獲得資金支持。銀行或風險投資機構此時只能根據融資企業傳遞的信息來判斷該企業屬于“好企業”，還是“差企業”，因此對企業進行資信評估，通過評估的企業向其發放資金，對于不通過評估的企業不給予資金，如果判斷失誤，即拒絕好企業的資金申請或接受差企業的申請，則銀行或風險投資機構的潛在風險將會上升，從而承擔由此產生的機會成本。科技型中小企業只有通過資信評估才有可能得到資金，才有成功的可能性。當然，成功與否還將取決于風險投資機構的努力和科技型中小企業的努力，對應的成本分別為CV和CE。
2.數量關系推導
第一，若科技型中小企業只從銀行貸款，企業付利息r(r>0)，如果企業得到貸款，項目得以進行，成功時企業的效用為R-(AF+r)，失敗時為0，此時銀行貸款AF，期望效用為UB當r>rEB，得UB>0，UEB<0，此時科技型中小企業的參與約束得不到滿足，不會接受銀行獲得利息r的合約安排。當rB燮r燮rEB，得UB叟0，UEB叟0，此時科技型中小企業和銀行的參與約束都得到了滿足。當r<rB，得UB<0，UEB>0，此時銀行的參與約束得不到滿足，不會接受獲得利息r的合約安排。由此可知，只有當rB燮r燮rEB時，科技型中小企業和銀行的參與約束都滿足。且銀行所獲利息滿足rB燮r燮rmax、風險投資機構所獲權益比例滿足γI燮γ燮γmax時，銀行、風險投資機構和科技型中小企業的參與約束都得到滿足[9]。3.推導結論根據以上三種情況推導分析，可得出三種不同結論：其一，只有銀行和科技型中小企業參與的借貸過程，即公式(1)和(2)成立時，成功的概率P∈[CE/(R-AF)，1]。所定的利息rB燮r燮rEB，銀行參與約束條件得到滿足，有可能提供貸款。rB為銀行參與約束滿足的最低利息水平，rEB為僅銀行參與信貸支持時科技型中小企業參與約束滿足的最高利息水平。其二，只有風險投資機構和科技型中小企業參與的風險投資過程，即公式(8)和(9)成立，當風險投資的項目風險較低，即成功的概率P∈[(CE+CV+AVC)/R，1]。風險投資機構獲得的權益比例γI燮γ燮γEI，風險投資機構參與約束條件得到滿足，有可能給科技型中小企業提供資金。γI為風險投資機構參與約束滿足的最低權益要求水平，γEI為僅風險投資機構投資時科技型中小企業參與約束滿足的最高權益要求水平。風險投資過程中的逆向選擇問題主要來自于項目申請者與項目選擇者關于項目信息的不對稱。用項目質量來綜合表示項目的風險程度、成功概率、發展潛力等信息，并以它作為申請項目者的私人信息。在投資公司選擇某一項目作為投資對象時，會根據申請項目的質量索要相應回報，如果是高質量的項目，由于其風險程度較小，選擇者將要求較低的風險補償，自然索要回報就低；如果是低質量的項目，由于其風險程度高，選擇者要求的補償將會比較高，從而回報要求也高。這里或高或低的回報要求，對申請項目者來說是其得到風險資本所必須付出的代價，顯然，申請者將根據其項目固有融資成本的大小來決定是否接受。其三，風險投資機構、銀行和科技型中小企業參與的過程，即公式(13)成立：P∈[(CE+AVC+CV)（/R-AF），1]，γI燮γ燮γmax，rB燮r燮rmax且有γmax<γEI、rmax<rEB，風險投資機構、銀行和科技型中小企業的參與約束同時滿足。rmax為銀行、風險投資機構共同提供資金時，企業參與約束滿足的最高利息水平，γmax為銀行、風險投資機構共同提供資金時，企業參與約束滿足的最高權益要求水平。通過以上科技型中小企業、銀行與風險投資機構之間的數量關系推導，可得到結論：當銀行、風險投資機構共同為科技型中小企業提供資金時，企業成功概率比僅有銀行提供貸款或僅有風險投資機構提供風險資金這兩種情況都要高。
三、結論
