商業計劃書方向精選(九篇)
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第1篇：商業計劃書方向范文
對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識?？梢赃@樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。
其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的?為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?
(2)創辦企業所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業計劃書呢?
一、怎樣寫好商業計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：
1．關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品，為什么?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3．了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍，全國公務員共同天地
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動T諫桃導蘋櫓校κ紫讓枋鲆幌掄齬芾磯游榧捌渲霸穡歡俜直鸞檣苊課還芾砣嗽鋇奶厥獠拍堋⑻氐愫馱煲瑁鋼旅枋雒扛齬芾碚囈怨舅齙墓畢住I桃導蘋櫓謝褂γ魅飯芾砟勘暌約白櫓雇肌?
6．出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、商業計劃書的內容
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合伙人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?
(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?
(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。
在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。
風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點；
(2)產品的特性；
(3)企業自身的狀況；
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇；
(2)營銷隊伍和管理；
(3)促銷計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．制造計劃
商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)商業計劃書的條件假設；
(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大?
(2)什么時候開始產品線擴張?
(3)每件產品的生產費用是多少?
(4)每件產品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
三、檢查
在商業計劃書寫完之后，風險企業家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的商業計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。
2．你的商業計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的商業計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產品需求量是確實的。
4．你的商業計劃書書是否容易被投資者所領會。商業計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
5.你的商業計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司商業計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的商業計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么，全國公務員共同天地最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的機會喪失。
第2篇：商業計劃書方向范文
為了吸引投資者，就要讓他們對我們的創業計劃有一個全面地了解，這時我們就需要編寫“商業計劃書”。商業計劃書（Business Plan）是有關企業經營發展整體業務運營的構思與策劃，是基于企業的實際而對企業運營涉及的人力資源、產品研發、生產加工、市場開拓與銷售、財務管理、資本運營以及企業發展戰略等方面、環節所做的計劃和規劃。企業商業計劃詳述了企業如何運作、經營、管理和被資本化的過程。商業計劃書就是依上述目的經過整合簡化而做成的企業文件。企業商業計劃書又叫企業運營計劃書，在用于企業融資時，又稱企業融資計劃書。商業計劃書不僅僅是用于適應企業融資需求而做的企業信息披露，還要闡明企業運營的整體設想和策劃，它是企業、創業者形象、素質的宣傳書，更是公司企業運作的指導書。撰寫商業計劃書是我們大學生創業的第一步。
撰寫商業計劃書的最主要目的就是要引起投資者對我們項目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業。但是，天下沒有免費的午餐，風險投資上也絕對不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領域和行業。因此，我們撰寫商業計劃書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業計劃的設計應當從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業計劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個撰寫階段：
1）第一階段形成一些計劃和想法，公司提供哪些產品和服務，實現什么目標等。
2）第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產品或服務具有很強的吸引力和競爭力等。
3）第三階段具體細節的考慮，比如：如何來運營這家公司，今后幾年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。
4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業計劃書上。
5）第五階段，推銷自己的商業計劃，以獲得投資。
一、商業計劃書內容
執行摘要 這是商業計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內容。作為商業計劃書中最重要的一部分，執行摘要一般放在最后步驟進行準備。
公司描述 商業計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰略和未來計劃。企業還需要在商業計劃書中闡明通過具體的戰略規劃可以建立起利潤可觀的公司業務。
產品和服務 在這一部分中，主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。另外，對專利等級、版權、及商業機密內容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關鍵。
市場分析 這一部分應該界定公司的市場，行業，現在和潛在的購買者，和競爭者。商業計劃書應該闡釋市場中的關鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預想采用何種防御戰略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經證實的數據為中心。市場調研應當包括對企業所在行業、及潛在客戶的詳細分析。行業數據應當包括行業數據、市場規模、近期技術進步、政策規定及未來發展趨勢等方面。顧客調查應包括潛在顧客數量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調查可以推動銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰略是緊密聯系的。最后，對企業將要占領的目標市場的份額做出評價。
營銷戰略與實施計劃 擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰略和實施計劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰略應該討論市場調研的結果和產品或服務的價值提議。商業計劃書中這一部分內容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發和滲透的。
組織管理概要 一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業計劃書獲得成功的最關鍵因素。風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業的人們進行投資，風險投資者將會仔細考察所投資企業的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關鍵性標準方面具備一定的經驗和才能：技術發展、營銷、銷售、生產和財務等。
資金需求和退出策略 這一部分說明為實現公司商業計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風險投資者都想知道公司退出戰略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業計劃中最通常的退出戰略是IPO，但在目前中國證券市場不發達的條件下，一般采用在一定期限內還本付息的方式退出。 財務計劃 這一部分的最重要方面在于財務預測——預測資產負債表、現金流量表和損益表。財務預測必須與公司的歷史業績和發展趨勢相一致，也應該與商業計劃書中其他部分的討論結果相一致。最后，你還應該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰略。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。尋求專業顧問人士的幫助可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。
風險因素及其對策 雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。 發展計劃 對企業未來發展的目標和預期，在其中需要介紹企業的發展目標、發展計劃、實施步驟等問題，使投資者對企業的長期發展方向有一個全面地了解。 退出機制 告訴投資者將如何收獲投資，什么時間收回投資，投資回報率的情況等等。這是投資者最關心的實際問題。
附錄 附錄經常作為商業計劃的補充說明部分。每份商業計劃在附錄中都有大量的財務預測，作為執行計劃和財務計劃中有關財務的總結。在附錄中可能出現的附件還有：媒介關于公司產品的報道；公司營業執照、產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料；專利技術信息；合作者和消費者的來信；一般競爭者調查等等。
二、商業計劃書規范要求
第一部分摘要（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內）
一.公司簡單描述
二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三.公司目前股權結構
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產品或服務介紹
六.市場概況和營銷策略
七.主要業務部門及業績簡介
八.核心經營團隊
九.公司優勢說明
十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式）
十二.財務分析
1.財務歷史數據（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）
2.財務預計（后3-5年）
3.資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司簡介資料
三．各部門職能和經營目標
四．公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章技術與產品
一．技術描述及技術持有
二．產品狀況
1.主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產（商標/知識產權/專利等）
三．產品生產
1．資源及原材料供應
2．現有生產條件和生產能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產品標準、質檢和生產成本控制
6．包裝與儲運
第三章市場分析
一．市場規模、市場結構與劃分
二．目標市場的設定
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）
產品排名及品牌狀況
五．市場趨勢預測和市場機會
六．行業政策
第四章競爭分析
一．有無行業壟斷
二．從市場細分看競爭者市場份額
三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占
率等）
四．潛在競爭對手情況和市場變化分析
五．公司產品競爭優勢
第五章市場營銷
一．概述營銷計劃（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二．銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四．主要業務關系狀況（商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準
政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七．產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發規劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據
第六章投資說明
一．資金需求說明（用量/期限）
二．資金使用計劃及進度
三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四．資本結構
五．回報/償還計劃
六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九．吸納投資后股權結構
十．股權成本
十一．投資者介入公司管理之程度說明
十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三．雜費支付（是否支付中介人手續費）
第七章投資報酬與退出
一．股票上市
二．股權轉讓
三．股權回購
四．股利
第八章風險分析
一．資源（原材料/供應商）風險
二．市場不確定性風險
三．研發風險
四．生產不確定性風險
五．成本控制風險
六．競爭風險
七．政策風險
八．財務風險（應收帳款/壞帳）
九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十．破產風險
第九章管理
一．公司組織結構
二．管理制度及勞動合同
三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四．薪資、福利方案
五．股權分配和認股計劃
第十章經營預測
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
第十一章財務分析
一．財務分析說明
二．財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
1)反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（FIRR）
b.投資回收期（Pt）
c.財務凈現值（FNPV）
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產投資借款償還期
第三部分附錄
一．附件
1.營業執照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二．附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
第3篇：商業計劃書方向范文
一份完備的養老地產項目商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。一份好的養老項目商業計劃書首先應用來說服創業者自己，其次才能用來說服投資者。
那么一份完美的養老項目商業計劃書應該包括哪些內容，有哪些核心問題是需要在編制過程別回答解釋清楚的呢？建議從以下19個角度（創業者自己應搞清楚的19個問題）進行重點分析：
問題一：你的遠景和終極目標是什么？
你的遠見是什么？
你要解決什么問題？對象是誰？
你將來想要成為什么樣的公司？
問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？
你的目標市場有多大？發展有多快？（未來3-5年）
這個市場有多成熟，或多不成熟？
你是否有資本成為這個市場前兩三位？
問題三：介紹你的產品和服務你的產品或服務是什么？
解決了客戶的什么問題？
產品或服務屬于紅海還是藍海？
你的產品或服務有什么特別之處？
問題四：你的客戶是誰？
誰是現在的客戶？
誰是目標的客戶？
理想的客戶是什么樣的？
誰會付費？
介紹一下某個具體客戶的例子
問題五：你的價值主張是什么？
你給客戶提供了什么價值？
使用／買你的產品，客戶的購買回報是什么？
你解決了什么問題？
你是銷售具體產品、服務還是一種商業模式?
問題六：你如何銷售？
銷售程序是什么？周期有多長？
你的銷售和市場方針是什么？
你當前的銷售渠道是什么？
問題七：你怎么吸引客戶？
爭取每個客戶要花費多少錢？
在不同時期這個費用是否不同？為什么？
客戶的永久價值什么？
潛在客戶變為真正客戶的關鍵節點是什么？
問題八：你的管理團隊有誰？
你的管理團隊有誰？
管理團隊成員間什么關系，同學、朋友、親戚還是其他關系？
他們有什么經驗？
欠缺那些環節？有什么計劃去彌補？
問題九：你的盈利模式是什么？
你的收入模式需要怎樣才能盈利？
你的盈利受哪些因素影響？
盈利模式上限如何實現？
盈利周期是如何分布的？
問題十：你現在進展到哪一步？
你現在進展到哪一步了？技術／產品？團隊？財務／營收？
現在進展情況如何？現狀和前景是否更清晰了？
你將來的計劃是什么？（包括短期、中長期）
問題十一：你的融資計劃是什么？
已經得到了什么投資？
希望得到多少投資？比例如何？
資金使用計劃是什么？
資金可以支持多久？到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑？
你還打算吸引多少資金？什么時候？
問題十二：你的競爭對手是誰？
誰是你當前和潛在的競爭對手？
誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
你的優勢和弱點？
你有什么特別競爭優勢之處？
問題十三：你有哪些合作伙伴？
誰是你的銷售或技術合作伙伴？當前？未來？
這些合作伙伴有多可靠？
產業鏈上下游包括哪些合作伙伴？
問題十四：是否符合投資者意愿？
和投資者的方向，經驗是否吻合？
投資者對你所處的細分市場是否熟悉？
與投資者現有的投資組合有什么互補，或競爭？
問題十五：你未來3年的財務狀況如何？
未來3年或5年平均每年凈資產收益率？
未來3—5年的項目盈虧平衡表？
項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表？
項目銷售計劃表、項目產品成本表？
問題十六：你會遇到哪些風險？
對公司關鍵人員依賴的風險？
經營管理風險？
產品市場開拓風險？
政策風險？
問題十七：你風險防控措施有哪些？
風險控制和防范手段？
風險評估及預防機制有哪些？
問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？
擬向投資方出讓多少權益及計算依據？
投資方以何種方式收回投資？
回收時間規定？
問題十九：本項目成功關鍵因素及投資者的保障？
有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？
第4篇：商業計劃書方向范文
關鍵字體育產業風險投資
風險投資對于中國人來說，已經不是一個新鮮事物。眾多的創業者利用風險資本開創出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網、阿里巴巴網站的成功。風險投資無疑為力圖創業者或者小規模企業提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創業大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風險投資的進入時忽視了應該注意的事項也是其中原因之一。體育產業投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領域內存在許多具有發展潛力的好項目，迫于資金壓力而無法上馬。風險投資是企業融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風險投資尋求融資機會。
1體育產業投入水平低
1.1體育產業在經濟結構中比重小
據有關統計數據表明，1997年，我國體育產業的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發達國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產業在經濟結構中的比重偏低。
1.2相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產業的投入水平低
依據配第一克拉克定律，一個經濟地區的經濟將從第一產業向第二產業、第三產業順次發展。我國目前整體國民經濟處于工業化的中期階段。由于地區的不均衡發展，有的地區如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區，已經步入工業化的后期階段。隨著經濟的日趨發展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。
1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低
舉國體制是以國家利益為最高目標，動員和調配全國有關的力量，攻克某一項世界尖端領域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現象尤為突出。群眾體育是體育事業的一個重要方面。在政府主導的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。
隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應抨棄“等靠要”這種計劃經濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。
2體育投資項目通過風險投資進行融資的作用
2.1風險投資存在大量的資金沉淀
風險投資是指專業資產管理組織將籌集到的資金投入到創建時間不長、但成長很快，且具有較大發展潛力的企業，以期獲得高額投資收益，或對未上市的具有潛在增值機會的中小型企業的一種中長期投資。
目前，我國風險資本在總量上已經達到100億元人民幣，但真正發揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風險資本中，具有政府背景的風險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養老保險基金）未能加入到風險投資行列中來。
在我國，對于風險投資的認識上存在一個誤區：認為風險投資是從屬于高新技術產業的，是只為高新技術產業化服務的。如風險投資公司的業務主要集中在高新技術開發區內，有89％的風險投資公司選投了在高新技術開發區和創業服務中心的高新技術項目。這種認識背離了風險投資的本性。誠然，高新技術企業的產品通常具有較高的產品附加值，利潤空間較大，理所當然，高新技術產業是風險投資活動的主舞臺。然而，風險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業化的管理參股被投企業，通過被投企業的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應該說，哪里有發展空間，哪里就有風險投資的影子。
目前，風險投資在我國存在著大量的資金沉淀。
2.2引入風險投資對體育產業的影響
2.2.1風險投資的進入可以加速體育資產證券化步伐
體育產業資產的證券化有利于增加我國體育產業資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產業資本市場的運作效率。
如果風險投資進駐體育產業，必定會迫使體育產業走資產證券化的道路并加快其步伐。
2.2.2風險投資的進入有利于體育產業內部理順產權關系
我國體育產業尚處于由計劃向市場轉變的階段，產權不明晰是處于這一階段中的企業的通病。
風險投資以其提供的資金入股，被投資企業以其有形資產和無形資產入股。這種無形資產包括范圍極廣，可以是專利、技術訣竅，也可以是一個創新的點子，甚至包括創業者的個人能力。風險投資在一開始就要求被投資企業有清晰的產權關系，否則，后面的合作將難以為繼。
2.2.3風險投資的進入有利于加強體育產業內部管理的科學化
市場機制下現代化企業的基本特點之一是管理科學。體育要走產業化的道路，必須堅持科學管理的原則。
風險投資給被投資企業帶來的附加價值之一是參與管理。風險投資基金管理者（也稱為風險投資家）都具有豐富的管理經驗。據調查，有2/3的風險投資家有大型企業高層管理背景，另有1/3的風險投資家有金融背景。被投資企業可以利用風險投資的直接參與管理來加強自身的經營管理，還可以有效利用風險投資家的專長、經驗和網絡關系來克服不同階段的困難而不斷順利發展。
3體育投資項目贏得風險投資應注意的事項
體育投資項目是指通過向體育領域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。
成功獲得風險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業計劃書階段和簽約階段。
3.1策劃階段，注意理順產權關系
體育投資產權是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權利，包括所有權、行為權、索取權。在產權結構當中，所有權、行為權、索取權存在著相互作用、相互影響的互動關系，它們最終共同決定了產權的運行效率，其中任何一方存在著不科學、不合理、不公正的一面，就會傷害產權主體的積極性和創造性，進而損害產權的運行效率。在計劃經濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔，體育事業所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉變。所以，現有體育資產很多為國有產權，在委托關系中，存在出資人缺位現象和很高的人風險。
3.2撰寫商業計劃書階段，注意設計一份出色的商業計劃書
商業計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發展前景等方面的真實表述和客觀預測。經過商業計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進入風險投資家的調查階段。所以商業計劃書的設計是贏得風險投資的至關重要的環節。
一份完整的商業計劃書包括以下內容：
摘要：簡要闡述產品理念。
產品及經營理念：讓讀者清晰地看到你要進入的領域、所經營的產品，以及在整個商業背景下該產品的定位。
市場機會：回答產品有什么市場機會。
競爭分析：讓讀者知道此商業計劃建立在現實的基礎之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設計出克服它的方法。
個人經歷與技能：告訴讀者項目發起人或者創業者是否有能力使該業務獲得成功。
市場導入策略：說明如何啟動新計劃。
市場發展措施：所需技術及其他設施。
市場增長計劃：將表現如何使該業務持續發展。
市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。
法律法規：新業務是否在法律許可的范圍內開展、我們的產品是否合法、在這個領域是否存在相關的規定等等，
資源（人力及技術）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。
資金計劃：這部分將說明新業務所需要的資金投入。
近期規劃：獲得投資后，近期工作安排。
體育投資項目其產品多為服務性產品，在設計商業計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。
3.3簽約階段，注意管理權限的分配
風險投資的最大特點是參與管理。在合同設計時，風險投資家一般會要求在企業處于不同的境遇下管理權限要發生變動：當企業運行狀態良好時，風險投資家的管理權限較??；當企業處于危機狀態時，風險投資家的管理權限變大，甚至會拋開創業者，接管企業。作為項目設計人或者創業者當然不愿意將自己辛苦培育的企業雙手奉送他人。所以，在設計合同時，應注意巧妙避開管理權限的變動條款。
風險投資為規避風險，一般選擇分階段注入企業。如果在第一階段，投資項目業績較差、或者市場前景黯淡、或者技術已經落后，那么風險投資將會終止后續投資，并進入清算程序。如果是由于管理不善導致投資項目表現較差，那么風險投資家將會接管企業，同時，股價換算比例也將向有利于風險投資家的方向發展。所以，體育投資項目爭取風險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態過程。項目發起人應抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應該努力把項目做好，以贏得后續投資，獲得最后的雙贏結局。
參考文獻
1盛立軍.風險投資———操作、機制與策略[M].上海：上海遠東出版社，1999
第5篇：商業計劃書方向范文
關鍵詞：商務策劃 考試改革 模塊考試 能力
《商務策劃》是電子商務、商務策劃、工商企業管理、市場營銷、商務管理等專業的一門課程。在北京青年政治學院，這門課程是電子商務專業的一門專業基礎課。該課程按照商務策劃工作的內容和流程，系統地介紹了商務策劃基本原理、商務組織策劃、商務組織管理活動策劃、商務戰略策劃、商務資金策劃、商務談判策劃、商流和物流策劃、行業活動策劃和國際商務活動策劃等商務策劃的基本技能和知識。
這是一門綜合性的應用學科，是一門理論和實踐緊密結合的課程。該課程的教學目的是使學生能夠掌握商務策劃的基本原理，能夠運用這些原理去制定商業計劃書，培養學生具備一定的商務策劃能力。
1 考試改革的必要性
《商務策劃》課程的考核大多數沿用這兩種考試形式。
一種是傳統的閉卷考試。這種考試的題型基本上也是常見的選擇題、名詞解釋、填空題、簡答題、論述題等這幾類。但是這種考試形式往往考的是學生的記憶能力，并不能真實反映出學生的學習情況和實際能力。對于學生而言，應付這種考試是比較容易的，只需要在考前幾天突擊，臨時抱佛腳，死記硬背，就能考出高分。如此以來，學生沒有什么壓力，也沒有什么學習的動力，完全可以平時不學不聽不做，那么開設這門課程根本就達不到設定的教學目的，失去了開設的意義。
還有一種考試形式就是讓學生制定一份商業計劃書。商業計劃書的制定幾乎涵蓋了課程的所有內容，以計劃書來判定學生的學習情況和策劃能力，看似這種考試形式是比較合理、比較全面的，但在實際操作中，卻存在一些問題。筆者曾經進行過五、六年這樣的考試改革，讓每個學生在課程結束后交一份商業計劃書作為考試。結果卻發現有絕大多數的學生，直接從網上找來幾篇有關策劃的文章，東拼西湊出一份商業計劃書，一兩天就搞定。當然出現這種現象不全是學生的問題，整個社會風氣如此。另外，實際上在企業，也不是一個人就能寫一份商業計劃書，通常也是團隊合作。后來筆者又試著以小組形式來制定商業計劃書，卻又發現學生存在意見不合、分配不公和偷懶等諸多問題。簡單的以一份商業計劃書作為考試形式還是不能考察出學生的真實能力。所以，對于這門課程有必要去探索一種新的考試方式。
2 考試改革的方式
《商務策劃》這門課程是一門綜合性應用學科，并不是這一門課程好好學完就真的能夠具備比較高的策劃能力。比如商務資金策劃，如果之前學生沒有學習過會計，沒有比較扎實的會計基礎，恐怕很難做出好的資金策劃。另外，這門課程涉及的知識和技能比較多，考試內容單一的話，不能真實反映學生的學習情況。比如有的學生思維很活躍，創新能力強，但是書面表達能力比較差，如果僅僅以書面作答作為考試形式，往往這樣的學生都不能取得很好的成績。
那么根據《商務策劃》這門課程的特點，筆者覺得可以采用模塊考試，就像現如今的計算機考試。
2.1 模塊考試的特點
這種模塊考試有這樣兩個特點：
2.1.1 全過程
《商務策劃》課程可采用全過程考核。也就是說，不要把考核放在整個課程都結束后，而是每結束一個單元的教學，就可以進行一次模塊考試。這樣做有兩個好處：一是打消了學生平時不學不聽，最后考試靠突擊的想法，給學生一定的壓力。畢竟考試只是一種手段，關鍵在于如何引導學生學習，學習過程應該重于學習結果。二是學習完就考試，學生的印象還比較深，有利于學生完成模塊考試，這樣考試的成績也相對要好，也能激勵學生更好地進行下一階段的學習。
2.1.2 可選擇
根據該校《商務策劃》課程的教學大綱，筆者設計了六大模塊。當然，各個學校的教學大綱不同，設計的模塊自然也會不同。這六個模塊并不是每個學生都必須考，而是由學生自己選擇其中三個就行。模塊考試成績占整個課程成績的90%，每個模塊占30%，平時的出勤及課堂表現占總成績的10%。每學習完一個單元，由學生根據自己具體的情況來選擇參不參加這個單元的考試。這樣做，既給了學生自由選擇的權力，削弱學生對于考試的反感，又考慮到了每個學生個人學習能力的差異。
2.1.3 有實操
模塊考試并不是去考書本上的書面知識，不是去考那些概念，而是一些實操性比較強的任務。學生在完成任務的同時，既是對書本知識的利用，也提高了實操能力。
2.2 模塊考試的內容
以該校《商務策劃》課程的教學大綱為中心，筆者設計了如下六大模塊考試（這只是一個參考，具體內容應根據教學大綱來設計）：
①商務調查。根據教師所給的背景資料，做一次商務調查。調查可以運用多種手段，調查結束提交調研報告。
②創建企業。根據教師所給的背景資料，選擇所創建企業的類型，以及按照成立企業的流程準備好相關資料。
③制定競爭戰略。根據教師所給的背景資料，給企業制定競爭戰略。
④制定談判計劃。根據教師所給的背景資料，給企業制定談判計劃。
⑤選擇采購方式。根據教師所給的背景資料，選擇合適的采購方式。
⑥選擇銷售方式。根據教師所給的背景資料，選擇合適的采購方式。
3 考試改革的難點
以這種模塊考試來考察學生，在實際操作中也還存在一些難點。
3.1 很難真題真做
假如與學校有合作關系的企業委托學校做一次調查，學校以此就作為考試的題目布置給學生完成。這就是真題真做，真實的案例，如實的操作。這對學生而言，不僅僅是一次考試，而是一次實實在在的鍛煉，對于提高學生的實踐能力有很大的幫助。但這種模塊考試往往很難做到真題真做，因為學校很難拿到企業這樣的任務。
3.2 耗費時間較多
這種模塊考試，需要學生花費較多的課外時間去完成。如一次商務調查，要做問卷調查的話，可能需要一個星期的課外時間才能完成，難免一些學生就會敷衍了事，馬虎完成，這樣也就失去模塊考試的意義了。
3.3 工作量比較大
模塊考試里的任務，往往需要學生做大量的課下工作。比如一次商務調查，選用問卷調查法的話，需要學生進行問卷設計、發放、回收、統計，最后還要寫調研報告。而這一個任務可能就是別的一門課程的學習量，這樣，很容易造成學生的厭煩心理。
3.4 出現考試空白
這種模塊考試，學生可以從六個里面選擇三個。這樣也就存在一個問題，可能學生會出現這樣一種心理，既然這些學習單元不用考試，那么就可以不用學習。這樣的話，另外三個模塊對學生而言就是一片空白。
4 考試改革的啟示
考試只是一種檢驗教學效果的手段，只是一種形式。考試本身不是學生學習的目的，而是“以考促學、以考促教”。從最后的考試結果中，教師能夠發現學生在學習中存在的問題，針對這些問題在教學中采取相應的措施。比如學生在考試中對談判比較陌生的話，可以在教學中采用角色扮演的方法，組織學生進行商務談判演練。
這種模塊考試還處在探索階段，具體實施中還存在很多問題，希望能夠與教學結合起來，達到提高教學效果，提升學生能力的目的。
參考文獻：
[1]楊英梅.商務策劃實務[M].北京：機械工業出版社，2010.
[2]寧萍.從中小企業的需求來探索《商務公關》課程考試改革[J].中小企業管理與科技，2013（11）.
[3]杜麗臻.高等職業教育考試改革的研究與實踐――北京財貿職業學院考試改革實踐研究[J].中國職業技術教育，2008（1）.
第6篇：商業計劃書方向范文
在前兩期雜志中，我們對業務年度界定和非財務報告的內容及重要性進行了論述，與此同時，任何企業要執行管理，都要從財務報表中選擇或提煉出能衡量并推動改進的關鍵績效指標。因此，在“報表管理系列”的第三部分，我們將對這些關鍵績效指標進行分析。
關注短期指標
在一開始推動指標管理的過程中，確實會出現眾多的指標感覺都是需要管理的，但對于高層管理而言，最關鍵的短期績效指標實際只有若干個（見表），否則管理在一個高級綜合層面上就會變得茫然。這些指標包括：
（1）產品客戶市場指標，即-15-和-101-。這兩個指標是從單純的業務報表提煉出來的，主要是看公司使命是否符合市場發展。即通過短期指標檢驗長期使命和戰略。
（2）運營能力指標。它直接關系到資本金能支持多少基本的業務規模。通常流動資產（扣除現金和現金等價物）在業務周期結束時，不能超過權益的價值，否則企業將喪失運營能力。-24-和-25-兩個指標能合并為“庫（存流動資產）銷比”指標，它們須要和實際毛利率（即指標-15-邊際利潤率）結合起來。通常，如果毛利率是30% 左右，庫銷比安全值是50% 左右。如果毛利率是20%， 而庫銷比是50%， 則可以肯定其負債能力將會直接受到低下運營能力（產品和服務轉變為增值現金的能力）的影響，其實質性的資產負債率將會提升。
（3）贏利能力的指標。邊際利潤率，尤其是分產品、分區域、分客戶的邊際利潤率，對直接產品和市場及客戶的運營策略的確定和更新有指導意義，同時對編制銷售區域的銷售費用預算給予指導。而累計的指標值對無形資產購置與開發策略，及長期客戶或渠道管理的長遠策略，意義更重大。
（4）投資回報的指標。即-71-的指標，這是一個側重現金投入返回的指標。真正的投資匯報指標一樣需要“現金為王”。通常，這指標和上述的“運營能力的指標”有關系，即運營能力比較好，非現金的流動資產已經接近或超過其股東權益，且背景是已經將股東投入以現金方式回報給股東的情況下，即便資產負債率高，也應該視為一個運營良好的企業。 如果持續保持良好的“贏利能力的指標”，則標志著這是一個可以追加投資的企業―一個有價值的企業。
形成績效報告
一輛使用多年的優質客車，盡管一些外部性能變差，但是起核心作用的系統，包括發動機、制冷設施、基本操作功能等持續完好，它仍可以繼續運營。同理，一些優秀的企業，已經將一些關鍵的短期指標進行持續的考察和分析， 形成企業生命周期、基本產品生命周期和績效的報告，我們稱其為“長期的關鍵指標所在”――績效報告。這些報告包括：
（1）商業計劃書。指長期的、若干年后需要滾動的商業計劃書。優秀企業的一個特征是持續經營，且不斷根據市場需求而轉變目標，并堅持自己的使命。當原計劃的投資回報目標即將結束或一些目標基本不能達到時，修改或補充的時候也就到了。
（2）關鍵市場銷售報告。這是累計多年數據的市場投入產出的報告，即競爭報告。主要是看商業計劃書中所確定的商業市場目標需要修正還是堅持的“長期”分析。
（3）分產品事業部的報告。這是優秀企業，尤其是那些注重產品品牌建設的企業區別于普通企業的標志之一。產品策略能夠帶動產業長遠的開發，并保持一個正確的方向。這個報告可以充分體現產品經理制下職業經理人的分析能力。
（4）工程項目費用報告。這里只要產品售后服務及支持或維護的費用，且關鍵不在費用本身，而在費用背后實際產品出現問題時需要維護或維持的機會。
（5）資本化投資報告。這是一個關系到短期或中期基本股東所要求凈資產平衡的報告。它直接關系資金成本、融資成本等關鍵話題。
落實以人為本
以上績效報告的產生基于一個這樣的理念：企業的生命依賴于多個關鍵產品或事業的生命周期。同時，一輛優質的營運客車，既要有較高的性價比，又和客運市場機會結合，同時要保證運營質量，避免事故，在這個過程中，司機就成為最關鍵的因素。因此，在企業中，人力資源的重要性不容忽視。
企業生命需要多個元素構成，而真正的周期實際上全部由人來完成。任何一個環節的績效目標，只有“以人為本”，才能落到實處。
綜上所述，企業管理的“全息”系統至少需要考慮：短期績效指標、長期績效指標即績效報告、未來的集團性報表，此外，還有兩個非常重要也同樣具有挑戰性的部分：一是內部資金活動管理部分的報表，即“企業司庫”報表體系或稱為“企業理財”報表體系；二是以上兩個報表體系，伴隨業務計劃和預測（往往是ERP 所不涵蓋的部分）預算及預測報表體系。
第7篇：商業計劃書方向范文
如果把中小企業和風險投資看作戀愛的雙方，那么互相的選擇很重要。對中小企業來說，如何選擇最適合自己的風投，往往決定了企業未來的發展走向，甚至決定了企業的興衰。而對于風投來說，選錯了企業意味著投資的失敗，投資的資金將不會有回報。
風投：創業者和團隊素質很重要
中小企業的資金緊缺在當前是突出問題，銀行貸款雖然相對成本比較低，但銀行貸款要規避風險，把安全性放在第一位，中小企業往往很難得到它。而風險投資是一種昂貴的資金來源，但卻是許多中小企業渴望得到的資金來源。
風險投資的概念，簡而言之，就是在企業很小的時候，風險投資投入一部分資金換得企業的一部分股權，幫助企業做大，企業發展到一定程度，無論是否上市，風投都可以賣掉手中的股權，獲得增值的收益。具體地說，當一家企業市值100萬元的時候，風投以每股1元的價格購進價值30萬元的股份；當企業市值達到1億元的時候，風投手中的30萬元就變成了3000萬元，如果風投認為已經達到了自己的期望值，就可能以3000萬元賣掉手中的股權，獲得收益。
當前，中國的中小企業風起云涌，風投究竟會看上那些企業，一些風險投資人日前紛紛表示，未來十年，風險投資對TMT、消費類產業、新能源產業的企業很重視，這些行業的企業將有更廣闊的投資市場。德同資本創始管理合伙人邵俊說，現在風險投資的熱點在TMT行業，尤其是電子商務和互聯網，此外，環保、節能、新能源領域也是風投的重點。
廣東新價值投資公司投資總監羅偉廣表示，在眾多的新興產業中，第一個看好3G。3G是一個跨時代的東西，它會改變很多東西。但這個行業中，100家企業可能死掉99家，但是無所謂，他們就要在行業中找到那家有競爭力的公司。第二，比較看好電動車。因為中國比較缺石油，從戰略來看中國肯定要發展電動車。第三，比較看好太陽能。他們現在投了一些公司，以前是多晶硅，后來是薄膜，現在是聚光發電，太陽能企業還是有比較大的投資前景。
IDG資本副董事長熊曉鴿也認為，首先，互聯網在中國還是個很年輕的行業，有很多新的技術需要繼續發展，比如3G就擁有廣闊的市場。TMT行業在中國還有很大的成長的空間。其次，消費類行業會有更廣闊的市場。美國消費產業占GDP的60％多，中國才占到30％左右。而且中國政府還有政策上的支持，所以，這也是個巨大的投資市場。另外，綠色科技在中國也將大有可為，重要的是風投怎么樣掌握進入的時間、火候，怎么樣看待低碳經濟的價值。
在風投確定了企業的投資方向之后，對于企業的選擇會注重哪些方面，北極光風險投資公司董事總經理鄧鋒說，創業者和團隊素質很重要。
鄧鋒說，“我要求被投團隊負責人要有經驗、有經歷，投資理念、價值觀和我們基本相同，此外創業者應該具備理想、責任心和胸懷。”他說，只要有理想就有行動的可能，責任心對企業的重要性不言而喻，同時，是否有著寬廣的胸懷也十分重要?！拔页３栆恍┟舾袉栴}，如果這位創業者馬上跳起來，說明他心胸太狹窄，這樣的人辦企業，通常沒有胸襟任用強于自己的優秀人才，也很難包容員工的過錯?！绷硗?，還要看創業者是不是總是隨身帶著秘書，是不是離了秘書什么都做不了，創業者與團隊成員之間如何交流，關鍵是看他會怎樣花風投的錢。
經緯創投合伙人張穎認為，有三類公司VC是不會投資的，第一，市場空間有限的公司，也即“做不大”的公司。這種公司非常普遍，這類公司處在一個市場空間有限或者細分市場里面，這類公司由于市場實在太小，VC賺不到錢，所以沒有投資興趣。第二，發展節奏較慢的公司。因為風險投資基金是有存續期的，最長也不過十幾年，所以節奏太慢VC就無法參與了。第三，股東結構復雜的公司，如公司的操盤手根本沒有股份或者股份很少，公司大股東則完全不參與日常管理，或者是被一家大機構參股，這個大機構的決策流程很慢、市場化程度很低等等。早期投資，風投希望事情越簡單越好，因為所司今后要過的坎還有很多很多，起跑時包袱太多的企業就盡量不考慮了。
企業：給錢多的不一定是最好的
風投在選擇企業的同時，企業也在選擇風投，企業在選擇風險投資時應該著重于哪些方面，鄧鋒說，企業除了要從風投那里找到錢，還要看風投有多大的資源，有多大的品牌，最關鍵的是看人，看真正與企業對接的人是否能與創業者達成一致，是不是有共同的概念。企業如果選錯了股權融資，就像和自己不愛的人結婚一樣會很難受。因此企業家一定要對風險投資做調查，給錢最多的不一定是最好的。
什么樣的VC獲企業青睞，張穎說，第一，要理解和尊重創業者，因為創業實在是太難了，有時需要砸鍋賣鐵，有時需要低三下四，有時需要你長期忍受孤獨且沒有人理解。這些人應該獲得所有人的理解和尊重，當然也包括VC。這種理解和尊重，首先是“人與人”之間的樸素感情，其次是一個“專業人士對專業人士”之間的職業情懷。講講很容易，但做到太難了，好的VC應該更多耐心去仔細聆聽并盡可能再多給創業者提供一些有價值的建議。
第二，不亂來、不攪局。VC作為一家初創型企業的早期投資人，其實是享有很多“特權”的。一個好Vc要時刻明白自己的行為邊界在什么地方。什么時候該走近，什么時候該走遠，什么時候該發表觀點，什么時候該仔細聆聽。對于一些有投資機會的企業，企業也總是考量這些vc的過往業績和聲譽、同企業打交道的方式方法等。這時往往能看出哪些VC在幫忙，哪些在幫倒忙。
第三，能在關鍵時刻幫大忙。做風險投資不像二級市場投資，已上市企業大多已經相對成熟、穩定，投資者能夠提供的價值相對有限。而做Vc則需要在某些關鍵節點上幫大忙，這些關鍵節點包括后續融資、企業戰略討論、核心人才的招募和資本市場退出等，這些大忙是真正需要vc出力的。
第四，心態好、有耐心。如果能準確地把vc投資一家企業想成一次馬拉松長跑比賽，那么心態和耐心的問題就有答案了。馬拉松的路很長，馬拉松運動員也不會在乎目前的名次，因為大部分馬拉松比賽的冠軍都是在后程，甚至最后幾公里才脫穎而出的。VC也一樣，平和的心態和必要的耐心是需要的，這種情緒反過來也會影響創業者，讓他走得更穩。
第8篇：商業計劃書方向范文
甲方:
乙方:xx經紀人
鑒于甲方希望通過乙方,憑借濱海國際股權交易所平臺,使甲方獲得融資(包括但不限于股權融資,債權融資,可轉債等)機會,乙方愿為甲方提供相關服務.經雙方商定,就甲方委托乙方提供融資服務有關事宜達成如下協議:
融資服務事項
1,甲乙雙方同意,由乙方按照本協議的約定,憑借濱海國際股權交易所平臺,為甲方推薦投資商等相關融資服務.
2,甲方同意,甲方確認乙方所推薦的投資商后,甲方或其股東或其他關聯機構或人員與該投資商達成各種投融資協議(包括但不限于股權融資,債權融資,可轉債融資等)并獲得融資的,均視為甲方在乙方服務下融資成功.甲方應按照本協議的約定,向濱海國際股權交易所支付成交手續費.
二,成交手續費及支付方式
1,甲方自乙方所推薦的投資商處獲得融資的,應按本協議的約定向濱海國際股權交易所支付成交手續費.
2,甲乙雙方確認,甲方自乙方所推薦的投資商處獲得的每筆融資款項到賬之日起 10(拾)個工作日內,將成交手續費支付給濱海國際股權交易所,具體比例如下:
融資額1億以上成交手續費為3‰;
融資額1000萬～1億成交手續費為4‰ ;
融資額1000萬以下成交手續費為5‰
如甲方逾期支付成交手續費,每逾期一日應支付應付未付款總額的0.5%(千分之五)的逾期付款違約金.
三,各方的義務
1,甲方的義務:
1)甲方須配合乙方完成盡職調查程序,按照乙方的要求提供該項目融資(企業)的詳細資料,包括但不限于該項目(企業)的基本資料(營業執照,企業機構代碼證,稅務登記證),商業計劃書等資料,并如實填報有關表格內容等.
2)在本協議執行過程中,甲方須盡可能為乙方工作提供必要的支持和便利.
3)甲方應當按照乙方的要求,向乙方出具經有效簽章的確認函,確認乙方對投資商的推薦.甲方出具確認函后,方可與乙方推薦的投資商進行接觸.
4)甲方應當向乙方及時通報投資接洽,談判及合作情況,特別是重要協議的簽署,投資款項的到位情況等.
5)按照本協議約定保守商業秘密.
6)甲方應按本協議約定向濱海國際股權交易所支付各項費用,包括但不限于成交手續費等.
2,乙方的義務:
1) 就甲方編寫的融資信息等提供初步建議和指導.
2) 就甲方提供的資料進行整理,制作簡易商業計劃書.
3)根據甲方項目信息對照投資商資料信息進行投資商篩選.
4)向國內外投資商定向推薦甲方項目,并負責項目前期接洽的談判事宜.
5)在甲方向乙方出具對乙方所推薦投資商的確認函后,向甲方提供投資商信息,協助甲方與投資商取得聯系.
6)投(融)資協議簽署后,盡乙方所能,協助甲方督促投資商資金到位.
7)按照本協議的約定保守商業秘密.
四,聲明與保證
1,甲方的聲明與保證
1)甲方具備合法的資格和權利簽署本合同,并已采取一切必要的行動以獲得授權,接受本合同的條款和條件,簽署及履行本合同.
2)甲方向乙方提供的所有信息,資料等均真實,準確,完整.
2,乙方的聲明與保證
1)乙方具備合法的資格和權利簽署本合同,并已采取一切必要的行動以獲得授權,接受本合同的條款和條件,簽署及履行本合同.
五,保密
1,甲方提供的資料和信息中,如需保密或要求不完全向投資方公開的內容的,應以書面形式向乙方另行出具說明.
2,甲方有義務對從乙方處獲得的投資商的各種材料進行保密,并保證不用于本協議項下融資以外的其它用途.
3,乙方有權向投資商提供甲方所提供的資料(甲方明確要求保密或不得對外提供的除外),乙方對于投資商在占有,使用相關資料過程中可能給甲方造成損害等不承擔任何責任.
六,其他約定
1,乙方僅負責向甲方推薦投資商.甲方與乙方推薦的投資商接洽過程中發生的一切費用,產生的糾紛以及責任等,均由甲方與投資商自行承擔,乙方不承擔任何責任.
2,如甲方要求乙方提供制作商業計劃書,參加談判,進行調查,進行路演推介等的,由雙方另行協商,相關費用由甲方承擔.
4,應甲方的要求,乙方可向其推薦與融資活動相關的會計師事務所,律師事務所等中介機構.甲方與乙方推薦的中介機構接觸過程中發生的一切費用,產生的糾紛以及責任等,均由甲方與中介機構自行承擔,乙方不承擔任何責任.
七,協議的變更,解除和終止
1. 非經甲乙雙方協商一致并簽署書面協議,任何一方不得擅自變更本協議及其附件的任何內容.
2. 本協議生效后,甲乙雙方不得以其他任何理由單方面解除合同.
3. 本協議的權利義務終止后,雙方應當遵守誠實信用原則,根據交易習慣履行通知,協助,保密義務.本協議的保密條款在協議終止后仍對雙方具有法律約束力.
八,爭議的解決
1,本協議受中華人民共和國法律法規的管轄.
2,凡因執行本協議所發生的或者與本協議有關的一切爭議,首先應爭取各方之間友好協商解決.如果在30日內未能協商解決,爭議雙方可向乙方住所地有管轄權的人民法院提起訴訟.
九,協議生效
1,本協議有效期為兩年.如甲方確認乙方向甲方推薦的投資商的,本協議有效期將自甲方確認之日起自動順延兩年.
2,本協議的附件,補充協議均為本協議的有效組成部分,對甲乙雙方均有法律約束力.
3,本協議書一式二份,甲乙雙方各執一份.本協議由雙方法定代表人(或授權代表)簽署并加蓋公章后生效.
甲方: 乙方:經紀人
法定代表人: 法定代表人:
第9篇：商業計劃書方向范文
關鍵詞：獨立學院 創業管理 人才培養體系
隨著國內經濟發展、緩解大學生就業困難以及國際教育發展的趨勢，從2002年初，教育部高等教育司從清華大學等9所高校試點創業教育開始。創業教育在高校教育中越來越得到重視，關于創業方面的研究也越來越多。
浙江大學城市學院作為中國獨立學院中排名前茅的學校，早在2005年就嘗試創辦了“創業班”開展創業教育，被媒體譽為“少帥班”，到目前已經開設了十年。創業教育是一項系統工程，是一項融教育思想和教育實踐為一體的活動，應把創業教育納入學校人才培養的全過程進行系統設計。[1]2012年，為了培養創業專門人才，我校在工商管理專業下面成立了創業管理專業方向，將創業班的培養模式引進學校教學計劃體系，形成了一套“以培養創業者和接班人為目標，以知識、技能、素養為基礎，遵循認知、體驗、實踐三階段”的培養體系。
一、創業教育的培養目標
準確定位培養目標與培養理念，對學生培養有很大作用。培養目標就是對學生未來取得的學業成就的預期和設定，它是學生培養體系的邏輯起點。目前，在高校中開設創業管理專業和創業管理方向的學校并不多見，通常都是作為教育的一種輔助手段：一是強調提高學生的創業知識、創業技能；二是強調培養學生的創業意識，完善學生的創業素質；三是強調創建創業實踐基地；四是綜合式的創業教育，即不僅注重以創新教育為基礎的創業理論教育，同時還為學生提供創業所需資金和必要的技術支持。[2]張鈺綜合國內學者的觀點，將創業教育歸納為四種情況，分別是：素質說、人才培養說、教育理念說、綜合說。[3]
從2003年起，獨立學院這種特殊的辦學模式在全國興起。獨立學院的學生與普通高校和職業技術學校的學生有較大的不同，獨立學院學生一般家庭條件比較好，社會活動能力教強，思維比較活躍，有一定的創新精神，他們對純粹的理論學習興趣不大。因此，在創業教育上，我們也要充分利用學生的特點，設計有針對性的創業教育培養體系。學生既需要有一定的創業理論知識，又要掌握創業技能和實踐。特別是對于創業專業方向的學生來講，不應該只是以培養創業意識提升、培養創業精神、掌握創業知識等為目標，而應該是培養創業方面的專門人才，使學生想創業、會創業、能創業。
對于獨立學院的學生的來講，由于家中經濟條件較好，有不少學生的父母或家庭成員擁有自己的企業，學生未來的創業有兩種可能，一種是繼承家中原有的企業，進行二次創業，也就是做企業的接班人；另一種是創辦一個新的企業，也就是新注冊一個企業。因此，浙江大學城市學院將這兩種創業作為創業管理專業方向學生培養的目標，將創新與創業管理理論相結合，培養具有創業全過程所需的基礎理論，洞察創業機會的能力，熟悉資源獲取的方式與途徑，培養具有獨立領導能力、創新意識、創業精神、國際視野和社會責任的創業者和企業接班人。
二、創業管理專業方向課程設置
創業教育課程體系是創業教育課程建設的核心，也是我國學者在創業教育課程研究中討論最多的問題。一般我國學者從課程的目標、性質等不同的角度來構建創業教育課程體系。[4]對于創業教育的課程體系，有許多學者發表了不同的觀點，如金艷梅提出課程內容除了包括創業意識、企業家精神和企業經營管理的基礎知識之外，較強的溝通能力、人際交流技巧與知識同等重要。[5]傳統的工商管理教育屬于金字塔模式，而創業教育則是圓形模式，這種課程設置模式強調由創業精神逐步向管理職能活動滲透，并結合新創企業特性與已有企業特征形成基于創業導向和基于公司型創業的具體課程內容，在教授學員學會把握機會、創新改革等企業家能力的同時，掌握應付不同實踐需求的特定技能。[6]
浙江大學城市學院結合不同學者的觀點以及學院自身學生的特點，認為對于創業管理專業方向的學生，培養的重點不應該是創業意識，而是如何能夠成為一名成功的創業者。知識和技能是創業成功的必要條件，一個人的素質是成功的推動力。在創業管理專業方向的學生的培養中，讓學生掌握創業過程中所需要的各項知識和技能，同時陶冶情操，培養創業素質。因此，將創業管理專業方向的課程分成三個子課程模塊，分別為專業必修模塊、專業方向基礎模塊、專業方向課程模塊。
專業必修模塊的設計以工商管理專業的專業必修模塊為基礎，以提高創業管理專業方向學生的經營管理的知識面為思路，開設投資學入門、創業法律基礎、組織行為學、進出口實務、應用統計、市場營銷學、財務與稅法、人力資源管理、運作管理、商務溝通和談判等課程。
專業方向基礎模塊主要以創業管理的理論知識和專業技能的掌握為主，設置了創業管理理論與實務、項目管理、領導力與企業家精神、商業計劃書、中小企業管理、企業戰略管理、企業文化與倫理課程。
專業方向模塊中，根據城市學院的學生特點，分成新創企業和傳承企業兩種創業類型，分別設計了課程模塊。
三、創業管理專業方向實踐環節設置
創業本身就是一項實踐活動，對創業人才的培養如果僅依靠傳授的理論知識和技能，培養出的學生也只能會說不會做。在創業管理專業方向的培養中，我們應通過實踐教學環節，讓學生將所學理論應用于實踐，并獲得一定的創業經驗。在創業實踐環節的設計中，根據層層深入的設計原則，從了解企業到熟悉企業，再到獨立運行企業的思路，設置了創業認知、創業管理實訓（體驗）以及創業綜合實訓（實踐）三個環節。
創業認知的目的是讓學生了解創業者，通過創業案例分享、創業企業參觀，使學生對創業有一個比較深入的了解和印象。創業認知課程安排與創業者或創業導師交流座談，分享創業案例。
創業管理實訓是借助校外的實訓基地，利用四個月的時間，讓學生在企業中輪崗實習，體驗各個崗位的工作流程和要求，將所學的知識與實際工作結合，對企業有一個實際感受。創業管理實訓由創業管理指導小組的教師帶隊，安排到企業進行輪崗實習。指導教師必須每兩周次到企業了解學生情況。最后，由指導教師和實習企業共同給出評價。
創業綜合訓練是借助校內的實訓基地，要求學生實踐創業過程，實施前面課程中所撰寫商業計劃書，到工商局登記注冊一家企業，并運行一個學期，畢業時可以將運行的項目帶走。創業綜合實訓由創業管理指導小組教師指導，每個學生或小組在已經完成的商業計劃書的基礎上，實施商業計劃書。
在整個實踐環節中，由學生親自完成各個環節任務，學生處于主體地位，教師起引導作用。這樣不僅激發了學生的參與性和學習的積極性，而且還能讓學生感受到創業過程中遇到的各種問題，學會解決問題的方法和技巧，為以后的創業提供經驗上的支持。
四、創業管理專業方向的培養模式
培養模式要針對不同的學生進行不同的安排，創業管理專業方向與所有的專業一樣，首先需要學生自身的激情和興趣，并非適合所有的學生。因此，創業專業方向的學生必須通過選拔真正具有創業意向的學生。
浙江大學城市學院在創業管理人才培養中實行“1+3”的選拔方法。根據自愿報名和擇優選拔的原則，在全校大一學生中進行招生，參考學生的學習成績、家庭情況、創業意愿等，對報名的學生進行面試和測評，經過創業管理指導小組綜合評定和選拔。這樣可以保證選擇創業管理專業方向學生對創業充滿激情并具備一定的創業基礎和條件。
在教師的配備上，實行“雙導師制”，成立創業管理指導小組，小組成員由教師和創業導師（包括校外導師）組成，負責課程學習的指導以及實習課程、實訓項目的具體指導和評價，改變了以往一個教師上一門課，一個教師評價一群學生的方法，對學生的培養更有針對性。
在課程的教學方法上，對于創業管理專業方向的學生，教師不能以傳統的灌輸講授為主，要讓學生主動參與到課程中，開展以學生體驗和互動為特征的體驗式和情景式教學方法，讓學生主動學。
美國、英國等國家的大學教育中，創業教育已經形成非常完善的體系，但是，在中國的高等教育中還處于探索階段。本研究中提出的創業管理專業方向的人才培養體系也有待在實踐中不斷完善。
參考文獻：
[1]魏戈.觀視角下的創業課程開發研究[J].遠程教育，2011（4）.
[2]李成虎，高云.我國高校創業教育現狀分析[J].高等農業教育，2010（8）.
[3]張鈺， 田曉紅.我國高校創業教育研究述評及啟示.創業創新，2013（14）.
[4]崔彥群， 錢國英等.我國高校創業教育課程研究綜述.浙江萬里學院學報，2010（11） .
[5]金艷梅.我國高校創業教育課程設置初探[J].文教資料，2009（3）.
