電視廣告案例分析精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的電視廣告案例分析主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：電視廣告案例分析范文

近日業內爆發性新聞——《藥品廣告審查辦法》新增規定禁止“非處方藥(OTC)”在大眾媒體上廣告。國家某官員表示，我國的違法藥品廣告包括假藥和超適應癥宣傳情況十分猖獗，嚴重違法廣告率已高達58.2%！市場極度混亂的現狀，已引起政府的高度關注，國家藥監局將下決心大力整治，清除違法亂紀者。但這項法規是否修改當前并沒確定下來，現在只是進入到意見征集階段，而什么時候修改，也沒有具體的時間表。

此項暫未得到確定的決議引起業內軒然大波。作為行業人，我們須深刻思考現象的本質。造成這一現象的原因是什么？我們將如何應對？這一系列的問題需要我們去深刻思考！

一、藥品電視硬廣的生命周期

打開電視機，隨便哪個頻道（尤其是衛視頻道），都能聞到撲面而來的“藥”味。這么多的醫藥企業憋著勁的“砸”廣告，自然是希望自己的聲音比其它企業的大，讓消費者能一看到、二記住、三去買。但這只是企業的一廂情愿，送給消費者的“秋波”多了，真正能打動消費者的可沒多少。

賣藥自然要吆喝，可是這吆喝也得講究方法和度。且先不論吆喝的次數（即播放頻次）。單說這怎么吆喝，就夠讓人傷腦筋的。吆喝得過了，消費者不但不認賬，還會將你的廣告冠之以惡俗之名，讓產品在市場上永無翻身之日，這也讓醫藥企業郁悶不已。

隨著消費者的消費品位提高，藥品電視硬廣的生命周期將步入衰退期。也就是說，即使《藥品廣告審查辦法》新增規定禁止“非處方藥(OTC)”在大眾媒體上廣告這一規定暫不執行，我們的醫藥企業也要主動的改變策略了。所以擺在醫藥企業面前是一道迫在眉睫需要解決的問題：如何讓藥品電視廣告在新的市場環境下脫穎而出？

二、藥品電視廣告的軟性思維

藥品電視廣告形式的創新不但能提高廣告效果，也能有效地避免廣告違規。平面的藥品廣告通過漫畫廣告和軟文中穿插圖表和圖片等形式，既簡化了廣告內容，又巧妙地傳達了產品信息，而且這類信息一般不在政策明文禁止之列。如前列康在宣傳前列腺的危害時運用了卡通連環畫，通過卡通人物前后的表情對比，很直觀地表達了產品茨療效。對于國家禁止或者限制廣告的處方藥，一些企業借鑒煙草廣告的曲線宣傳策略，以“××健康中心”或者“××研究中心”的名義間接宣傳企業或產品形象，事實上也能給消費者以心理暗示，起到宣傳產品功效的作用。那么藥品電視廣告該如何主動求變，筆者認為軟性思維是趨勢。

1、影視劇植入廣告

影視劇植入式廣告是將產品或品牌融入影視作品潛移默化地作用于觀眾意識的宣傳手法，它悄無聲息地將產品和品牌形象等信息傳達給每一個影視作品受眾，讓大眾在對影視劇本身津津樂道的同時接受廣告，繼而達到營銷的目的。植入式廣告比較隱蔽，也被稱為嵌入式廣告或軟性廣告。植入廣告的同時，制片方當然也能從中獲益，正如美國CBS 主席的預言：“美國主要電視網的電視劇將有75%的資金來源于植入式廣告?！?/p>

藥品在選擇影視劇題材時，企業要先與制片方或中間媒介公司進行植入項目的整體構思、策劃，選擇的題材必須與產品有關聯性，可以使受眾產生聯想和品牌記憶。影視劇的創作在進入劇本階段時就要比較系統地考慮廣告植入。一般來說，影視劇的廣告植入方式主要有情節植入、道具植入、對白植入、場景植入等4種。

案例分析：

電視連續劇《甄嬛傳》在地方衛視頻道熱播，連帶其中的植入廣告東阿阿膠也是銷售一片看好。從"東阿阿膠"的一季報獲悉，同比利潤增幅23.92%，其主營產品阿膠及系列產品今年1-3月實現營業收入和銷售利潤6.1億元和3.13億元，分別增長20.42%和26.46%。

堪稱"360度無死角"好看的清宮劇《甄嬛傳》，在安徽衛視播出以來，收視率穩居全國衛視前三甲并數度奪冠，然而隨著劇情深入，觀眾看出了"死角"——無處不在的"東阿阿膠"。

它首次亮相是在第九集眉莊被華妃推入水中后，前來探望的敬妃叫丫鬟去做"東阿阿膠桂圓羹"給眉莊補身子；皇帝派人給甄嬛送來賞賜的東西，"東阿阿膠"的盒子赫然在目……不管是皇帝賞賜，還是娘娘們之間相互贈送，抑或是小產、調養身體，華麗麗的東阿阿膠成為后宮中的萬能瑰寶。有網友總結道："東阿阿膠，實乃出門旅行、居家必備、產前小補、產后大補、滋陰壯陽、送禮受賄之良方！"

清宮中貴妃娘娘們身體力行的介紹為東阿阿膠扎扎實實做了一場活廣告。在《甄嬛傳》播出初期，"東阿阿膠"的股價正處于跌勢，5天內下跌了2元多，而隨著《甄嬛傳》收視率節節攀升，"五一"小長假之后的工作日，東阿阿膠的股價一路攀升，截至5月4日收盤，東阿阿膠報收41.08元，上漲1.46%。

有分析人士表示，好在"工業明膠門"之后，《甄嬛傳》緊接著熱播，拉了東阿阿膠一把，比起之前電影《唐山大地震》植入劍南春、中國人壽、《金婚風雨情》中的新飛冰箱、金龍魚調和油等等植入廣告引發觀眾厭惡，東阿阿膠的植入效果難得沒受到過度排斥，而且從業績看，雙方可謂雙贏。

2、公益廣告

此外，公益廣告也是許多廣告受限的醫藥企業為避免廣告違規和樹立良好企業形象而經常采用的一種電視廣告形式。

以倡導、推介社會風尚及道德觀念，規范社會行為為基本內容和目的的電視公益廣告。由于其獨特的表現形式，以及鮮明的表達內容，在當代社會中正產生著越來越不容忽視的大眾化傳播影響。作為當今社會經濟與文化的有機結合體，電視公益廣告已發展成為一種特殊的電視節目傳播類型，它不僅維系了廣告延續人類消費文明的技術價值，同時也在文化角度上重新闡釋了廣告的多元化內涵，為電視廣告在現實社會中的發展，提供了有別于傳統商業價值之外的一塊廣闊天地。

電視公益廣告在現代文化格局中占有舉足輕重的地位。把文化傳播當作題中之義，以豐富的文化內涵推動文化的傳承、交流和整合，是電視公益廣告的傳播目的和責任。同時，電視公益廣告的創作首先要立足人性，關注社會、人生和未來，關注弱勢群體的生活和命運。要用最平實的創意表現方式結合整個人類的生存主題，小切入、深挖掘，力求用簡潔的畫面和樸實的語言達到一種雋永回味和潤物細無聲的效果。

案例分析：

2012年1月23日（正月初一），鄭州宇通客車股份有限公司校車主題公益廣告《可能篇》正式在央視一套開播。

在春節收視高峰期間，在中國最有影響力的頻道和最有價值的黃金時段，宇通校車主題公益廣告的播出，不僅展示了宇通強大的企業實力和強勢市場領導地位，再一次提升了品牌影響力，更彰顯了公司關注學童乘車安全的社會責任和良好企業形象。

整個廣告片主題鮮明，表述巧妙。從孩子上學路上快樂的動作，寓意著美好的未來——這些孩子未來可能是舞蹈家、可能是體育明星、可能是……但兒童乘車安全可能毀掉一個個美麗的夢想。在故事的鋪墊下，尾版中“關注校車安全，呵護兒童成長”的主題立即凸顯：關注校車就是呵護成長，就是保障未來。同時在敘述方式上，廣告片情感訴求與理性訴求相結合，通過人物表演升華情感打動人心，又用權威數據引發人們對現實的理性思考，二者相得益彰，使主題更加突出。此外，巧妙的隧道切換處理，讓場景過度自然，整個片子和諧流暢。該廣告片播出后，也受到了各方，包括網民的好評。

此次校車公益廣告，更多是打造宇通品牌美譽度，提升企業形象，對宇通以后以什么樣的形象影響市場意義重大。但不變的是，宇通歷來的央視廣告片都延續著對人的關注，從“系心于人，用心于車”到“承載夢想，成就人生”再到“關注校車安全，呵護兒童成長”，都是對人本身需求的關注與滿足，流淌著濃濃的人本精神，這也是品牌不斷發展壯大的重要因素。

3、主題宣傳式廣告

筆者近日從2013年江西電視臺媒體推介會上了解到，2013年江西衛視將利用優勢制作力量，全力推出系列主題廣告，將頻道節目內容總結提煉出主題，結合企業品牌特質，形成各色內容主題宣傳創意廣告。頻道主題宣傳片密度大周期長，捆綁頻道熱點，讓企業廣告影響力增值。而且宣傳片廣告形式靈活多樣，主題貼近關注熱點，企業植入其中凸顯廣告效果。江西衛視全面推出各類宣傳片廣告，滿足企業不同周期，不同階段的宣傳需求。

主要有頻道主題播出季宣傳廣告、節日祝福宣傳片廣告、季節提示宣傳片廣告三種形式。

案例分析：

如：頻道主題播出季宣傳廣告

主題播出季宣傳廣告形式主要為：宣傳主題+企業廣告語+XX與宣傳主題聯合宣傳語+宣傳片后企業品牌廣告。主題宣傳片也可根據品牌要求量身定做，品派與宣傳片內容、主題詞良好結合。

第2篇：電視廣告案例分析范文

人們以往對藥劑師對臨床的作用，藥物的作用和不良反應關注討論的較多，而對虛假藥品廣告產生的不良后果及由虛假藥品廣告誘導或誘惑病人群體的人數注意的較少。長期以來對于沒有多少醫療知識的普通老百姓來說，廣告成為他們了解藥品最直接的途徑?？涩F在卻是虛假藥品廣告已經成了醫療界的一顆毒瘤。不少藥品生產商靠著鋪天蓋地的廣告宣傳品牌，卻將藥品安全和療效、百姓的生命健康、社會責任和道德束之高閣。在藥事工作中我們經常碰到病人詢問某廣告藥品在藥房是否有。經我自己登記，一年不下五十次之多。

在我去藥品食品監督局辦事時，就碰到2起投訴虛假藥品廣告人員。假藥劣質藥品充斥市場，嚴重影響人民群眾的健康。國家食品藥品監督管理局的監測結果顯示：2006年1—8月全國250份報刊載的藥品廣告約8成違法。同時在250份地方紙質媒體上刊載的1904次醫療器械廣告中，違法的占84%。在監測的40家電視臺中，播出的藥品電視廣告26237次，醫療器械電視廣告1283次，違法廣告分別占72%和/80%。現就虛假廣告進行分析類型并就管理進行探討。

1、藥品廣告宣傳方式

1.1以知名的名人為藥品做廣告

這種廣告在廣播電視較為常見。名人做廣告首先人們容易記住廣告的內容。其利用名人在人們的心目中有一種信任感，易于誘導人們購買和使用。此前在電視廣告中的侯耀華就是典型的例子。

1.2以醫療界知名的專家做藥品廣告

病人為治病到處打聽什么好、哪些醫院有專家。病人對專家語言的信任程度比較高。專家的語言一般人都尊為圣旨，老老實實、認認真真地照辦。

1.3以知名醫院信譽為靠山以假專家做廣告

廣告以知名醫院為依托，然后搬出知名醫院退休專家為由。其實他們所謂的專家根本就是假的專家。

1.4以形象生動的動漫為療效來解說，夸大其詞誘惑患者上當此廣告先列出形象狀態及不的嚴重后果，經藥物治療后馬上發生變化。病人的病因解除，病人康復。廣告詞：60歲的心臟變成30歲的心臟。

1.5以最近在某病取得先進技術家在此病取得的突破為誘餌此種廣告以在某領域，經過數年專家辛勤工作對某病有突破。病人在久治不愈而無信心下，抱著一絲希望，懷著試試的態度，祈求治好。

1.6以幾個病人疾病被治愈為誘導，以病人的現身說教，以前在未時是什么情況，病情使他多么他痛不欲生。經過藥品的治療后，現在可以跳了，可以睡了。

2、病種

從檢閱的虛假藥品廣告來分析，病種以性病、乙肝、脂肪肝、牛皮癬、高血壓、糖尿病、陽痿、白發脫發、陰道炎、宮頸炎、附件炎、前列腺炎為主。

3、管理

3.1藥品食品監督局

2007年新疆藥品食品監督局下發了《2007年1-3期違法藥品醫療器械保健食品廣告公告》。雖對部分藥品進行了查處，但力度不大。藥品食品監督局是打擊虛假廣告的主力軍，消滅虛假廣告是其責任?？梢栽谒幤肥称繁O督局核準申報廣告內容之后，由工商局核算廣告成本并備案。如出現違規，即以估算成本為基數確定懲罰額度，并對相關責任人進行行政或刑事處罰。

3.2加強工商管理

食品藥品監管部門負責藥品廣告的審批，是事前審批，工商行政管理部門負責違法藥品廣告的查處，是事后監管。虛假違法藥品廣告鉆審批和查處兩個職能分離的空隙。在藥品廣告的監測上，食品藥品監督局則重于是否經過批準以及批準內容是否與內容一致，對監測到的違法藥品廣告只能通報和移交，無權查處；而工商局則重于藥品廣告審批手續是否完備，對藥品廣告的內容的真實性很少審查。因此要建立聯合監測小組，經常統一行動，只有這樣才能嚴厲打擊虛假藥品廣告，使之無藏身之處。

3.3建立公眾舉報制度

建立公眾舉報制度，對虛假藥品廣告的集體或個人給予一定的獎勵，發動群眾抵制虛假藥品廣告。重獎之下必有勇夫，像王海這樣的打假英雄，必將越來越多，使藥品虛假廣告成為過街老鼠——人人喊打。

參考文獻

[1]祝眉娜，李野，等.虛假藥品廣告搏弈分析[J].醫藥導報，2007，26（9）：1108—1109.

第3篇：電視廣告案例分析范文

關鍵詞：廣告;女性

任何一個成功的廣告第一步必須做到能夠引人注意，因此商業廣告創作中有一黃金法則――3B法則，分別是美女（Beauty）、嬰兒（Baby）、動物（Beast）。美女（Beauty）作為顯著要素凸現出來，女性身體也得到了最大范圍的張揚。各式各樣的廣告離不開女性身體。或是作為一種凸現物品價值的點綴，如經典的香車美女廣告，酒、房地產、賓館、酒樓等類廣告;或者是作為一種功能性闡釋，如洗化類、豐乳類等化妝品廣告、鞋襪類廣告，女性以露臂、露胸、露背、露腿進行功能性推銷。各種行業的展示推銷都可以通過女性身體進行，它以泛濫的趨勢沖擊著視覺。

廣告中的女性形象基本是雷同的，而且趨于模式化。廣告中的女性形象大致可以分為三種：

一、賢妻良母型

這一類型的女性可以說是中國男性對女性的最大愿想。賢良淑德，是中國歷史上所推崇的女性美德。女性被定位于默默奉獻、溫柔賢淑的賢妻良母即刻板模式。女性在洗衣機、洗衣粉、抽油煙機等家用產品中扮演主角，并且沉浸于為家人奉獻之中。洗衣機有愛妻牌和獻給母親的愛，卻從來沒有愛夫牌或獻給父親的愛。好太太自動晾衣架、太太樂雞精等等產品名稱更是層出不窮。女性身體符號以刻板的家庭主婦形象在廣告中大量涌現。美好時光海苔中幸福之家模式的呈現，女性作為賢妻良母的傳統角色;金龍魚色拉油廣告中，家庭主婦角色的演繹;汰漬洗衣粉廣告中，女性奉獻角色的飾演等。這類廣告對女性作為家庭主婦的強調，提倡了男性本源的觀念。廣告刻畫的主婦形象既是一種性別歧視，也是一種對人格的冒犯。女性形象被定位于狹隘的家庭之中，其價值被消極地否定。下面通過對好太太自動晾衣架案例分析看廣告如何對女性的刻板模式―家庭主婦進行父權制規訓的。

情節描述：一個女人靠在窗邊，作盼郎歸來怨婦狀。女人的話外音響起：“愛，讓我選擇牽掛;家，讓我選擇太太樂。”然后女人晾衣服，回頭抱起孩子，遙控操作讓衣服升起來。

給人的第一印象：這是一個溫馨的家庭場面，女性在家洗洗衣服、做做飯、帶帶孩子，等著男人從生意場中回來。廣告中家務勞動全部是由妻子承擔，丈夫并沒有分擔，沿襲了定勢的思維。其次，介紹家用產品優良性能的角色都是這些女主角―賢妻良母。男人的世界是工作和事業，女人世界的全部則是家庭，是圍著家務。廣告將女性放逐為家庭主婦、母親、操持家務者，限制女性在社會中發揮作用，支持父權的霸權地位。

二、靚麗性感型

這一類型的女性多以時髦的外表出現在電視上，多出現在化妝品、高級轎車、奢侈品廣告中。這些女性在影像中看似擁有自信的魅力和一定的支配力，可惜的是這些力量僅僅是因為她們擁有漂亮的外表：美麗=魅力。她們被過分強調自己的性別外形特征，其實她們就是高級裝飾品。她們千嬌百媚，風情萬種;她們嘴唇豐滿，肌膚，秀發飄逸，曲線玲瓏;她們被置于“客體”地位，僅僅被看作是滿足男性需要的“觀賞動物”。她們的魅力因男性的贊美而存在，她們的美僅僅表現為一種男性文化視角的審美觀感，女性的獨立人格沒有得到應有的尊重。據《我國電視廣告中女性形象的研究報告》，以低領露、露腰及肚臍，露大腿二分之一以上，裸背、為標準，符合其中一種以上為暴露，女性暴露占女性角色總數的14.5%，而且暴露的這些性感部位多以特寫鏡頭來處理?！?/p>

三、現代職業型

隨著女性普遍就業，在經濟和人格上獲得獨立，越來越多的職業女性形象出現在電視廣告里。事業型女性是一種充滿智慧、意志堅強、獨立自主的類型，她們能夠果斷地將工作和家庭協調一致，并不斷激勵自己。她們不再是男權社會的依附，而是自己命運的主宰。她們將自己的雄心壯志投入事業，以求在男性主宰的世界里得以實現自我價值。比較有代表性的職業型女性有：商界白領、空姐、教師、醫生等。她們往往身著設計高雅、得體的職業裝束，神情自信、動作敏捷，表現出成熟、熱情、高雅、獨立、自尊自愛的人格魅力。其中以空姐最為典型，因為這一職業是許多女性夢想的職業，形象本身在造型上又很搶眼，靚麗而溫柔，極富女性的親和力，如：飄柔洗發水的“秘密篇”、南方航空、國泰航空廣告等，都容易被廣大受眾所欣然接受。高露潔牙膏中的教師、商務通廣告中的商界白領……在各種職業的女性形象中，還有很多專家學者形象，如“烏雞白鳳丸”廣告中的女醫生、“高露潔”廣告中的見證專家等等。女性就業的社會現實在廣告中真實展現出來，甚至在以往傳統觀念中由男性代言的科技類產品，也開始出現專為女性設計的類型，如：女性手機波導“女人心”、諾基亞7280、女性筆記本索尼“小紅”等。但是，與電視廣告中的職業男性相比，女性的工作能力和貢獻是非常有限的，甚至是被歪曲的。

第4篇：電視廣告案例分析范文

內容為王既是衡量傳播活動是否成功的內在定律，也是媒體獲勝的法寶。它不僅僅指單純的生產內容，還包括了廣義上的內容擴張和整合。一方面，對內容的進一步挖掘，獲得更多的附加價值，擴大影響力；另一方面，使內容更容易被接受。媒體擔任的是一個信息整合的角色，以信息內容為主，表現形式為輔，生產出屬于媒體自身的有特色的產品。很多媒體都緊緊抓住這一定律，并已經通過實踐總結出了一些策略。

1.關聯延伸策略

無論企業還是對于媒體而言，樹立品牌無疑是對自身產品的一種成乘數效應的增值。品牌帶來的巨大價值若只專注在起始產品的發展顯然是一種浪費，眾多的企業家和媒體早已意識到這一點，并有所實踐甚至已經取得成功。

筆者非常贊同喻國明教授所提出的，媒體自身做大做強必須經歷的三部曲：系列化、一體化、多元化。其中系列化就是將媒體本身所擁有的品牌進行開發和關聯延伸，達到“借力”的作用，使其延伸的產品天然地具有同類產品所沒有的優勢，這就是品牌的繼承性。

關聯延伸策略的優勢在于，母產品與子產品相互作用，共同提高品牌價值，同時，子品牌能夠分散母品牌的風險并增加整體收入，這樣能夠占據同一行業的優勢市場地位。如《中國國家地理》，“它是國內目前最具權威和影響的自然和人文地理及旅游、探險類雜志。它要走向集團化，把這個科學傳媒拓展為一個產業：《中國國家地理》的少年版，相關圖書的出版以及與電視頻道的合作等等”。①受眾關注媒介產品的品牌，正是其關心媒介產品內容品質的體現，內容為王的本質永遠不會改變。關聯延伸策略的實施前提是延伸的產品必須保證其內容的品質。而反過來說，如果媒介集團一味沖著做大而盲目擴張，沒有注意延伸的關聯性，那么失敗的教訓則是慘重的。

2.互動策略

無論在理論上還是市場的客觀要求，還受眾以主動權能夠在當今這個被稱作影響力經濟的媒介經濟競爭中媒體必須緊握的一個重要理念。尤其是網絡時代的到來，傳受者界限日漸模糊，受眾主體性空前突顯，他們也需要話語權，在社會上發出自己的聲音。就廣東的媒體而言，電臺率先開發短信互動這一形式，電視臺隨后跟進。繼廣東電視珠江臺晚上的新聞節目《今日關注》推出短信互動平臺之后，其競爭對手廣州電視臺的《今日報道》也在2007年1月8日的改版中加入了短信互動環節，并由原來的一個主持人變為兩個主持人。短信平臺這一策略有以下四個優點：一是直接增加了短信費用收入，增加經濟效益；二是滿足受眾內在的溝通需求，吸引受眾積極參與節目，提高節目的收視率，繼而提高社會影響力；三是強化了媒體議題設置的功能；四提供了一個政府與民眾相互了解的雙通道。

《南都周刊》把這種互動延伸得更為成功。一方面，幾乎每期《南都周刊》都有讀者反饋的版面；另一方面，它積極開展活動，與讀者真正地面對面交流。2006年的《南都周刊》與其他合作單位主辦的社區活動便是一例。它每隔一段時間到一個社區或者單位舉行一次體育運動比賽，包括踢毽子、二人三足比賽等。它在每期最后一版都登半個版面的廣告，預告下一期社區運動會的舉辦時間地點，同時報道本期運動會的情況。其好處顯而易見：首先是達到了與讀者的真正交流，增加了親和力，再者是宣傳推廣了自己的品牌，表面上為社區運動會造勢，實際上是為《南都周刊》做廣告，參加過運動會的人會留意這份刊物，有可能成為新讀者或者訂戶。

3.雙頭版與索引策略

這里的雙頭版有兩種含義，一種是報紙本身有兩個頭版：分別在封面和封底。既增加了對讀者的吸引力，又開發了廣告資源?！堆虺峭韴蟆犯陌嬷蟪黾恿瞬噬?，還運用了雙頭版，可讀性增加了。另一種是報紙本身一個頭版，還另外制作一個與報紙頭版頭條不同的海報版?！赌戏蕉际袌蟆钒押蟀娣糯?，做成大報的頭版，風格與《南方都市報》一致。筆者認為這種借鑒了雜志用封面做海報來宣傳的雙頭版更有競爭力，這是因為：一是版面大，字號大，沖擊力強，吸引路人目光，并突破報攤的“四分之一”黃金位置——在報攤上報紙按次序擺放，通常只能露出頭版的二分之一，賣報時報紙就是靠這二分之一的精彩內容吸引路人，而報紙種數的日漸增多導致了頭版露出的黃金位置只占報紙版面的四分之一；二是頭版容量加大，有效信息增多，體現了信息篩選的管家功能。

索引策略與雙頭版的相通之處在于增加報紙信息量的呈現。廣州率先把第一、二版全部改為索引的是《廣州日報》，這個嘗試取得了成功并且使《南方都市報》也跟著使用索引版。這可以說是一、二版的革命性變革，一方面，《廣州日報》改版后版面少了文字的擁擠，變清新了；另一方面，信息量呈現的增大能更多地吸引注意力。

二、突破發行，爭取市場

發行渠道不僅是傳播過程的重要一環，還是媒體爭取市場的一個突破口，具體說來，主要包括三個方面：一是發行渠道是否有效地指向目標受眾，有效的發行渠道與傳播效果成正相關，二是實施一般的營銷手段疏通渠道，三是發行渠道多維度拓展，實施整合營銷策略。

1.根據市場細分來進行有效發行

2006年12月，廣州日報集團推出社區報試刊號，在廣州雅居樂小區內定向發行。如果有媒體或媒介集團能夠突破社區報這個關口，有可能對整個傳媒生態產生一系列的影響。首先，有效發行量增大。有效發行包括兩個方面：“其一是有完整讀者數據的訂閱戶和報紙被有效閱讀的零售戶，其二是能夠帶來廣告效果的發行活動。前者為常態發行，而后者對發行提出了更高的要求，需要發行部門將日常工作和報社的經營目標結合起來，從做有影響力的發行出發，策劃發行工作?！雹谟行Оl行量是吸引廣告的一個重要指標，它關系到廣告的目標到達率和影響程度。顯然增大有效發行量能實現經濟效益。第二，創造了一個社區居民信息交流的平臺。從大眾傳播到分眾傳播，信息的內容和載體相應做出變動，滿足不同需求的人群。社區是社會組成的單元，讓這些單元內部充分溝通，不但有利于滿足社區居民的好奇心和求知欲，還有利于實現“和諧”這個社會效益。

作為市場極端細分的產物，社區報、免費報紙、DM媒體有著突破傳統媒體發行量的潛力，隨手可得的吸引力，蓄勢待發。一些大的傳媒集團也可以辟一塊試驗田，為爭取市場增加一個籌碼。

2.增加報償的促銷策略

根據美國著名傳播學者施拉姆提出的理論，讀者選擇媒體的或然率＝報償程度/費力程度。費力程度的規律是：報償程度越大，受眾越愿意選擇。如《南方都市報》日常的促銷是送牛皮袋、圓珠筆、水、紙巾等。其中送牛皮袋是一箭三雕：增加發行量、給報紙本身做廣告、給商家做廣告獲取廣告收入。2006年的廣州報紙改版熱，《信息時報》和《新快報》都采取了實物附加價值促銷，前者改版首日贈送彩票更使當日報紙一早就賣完。但是這種策略有一個明顯的弊端：讀者容易沖著實物報償購買報紙，降低報紙的有效發行。報紙在創辦初期或者改版時期使用可以壯大聲勢，提高知名度，但是長期使用則反而可能虧損，因為報紙是雙重銷售，一方面把報紙內容銷售給讀者，但是這部分是虧損的，另一方面把讀者的注意力銷售給廣告商，但如果有效發行量下降，這部分也很有可能因難以彌補發行損失而虧損。因而選擇實物附加價值時必須慎重，選擇目標受眾感興趣的贈品為佳。

3.整合營銷策略

《經濟觀察報》的經營者指出，報紙的同質化時代來臨，營銷成為媒體的核心競爭力。該報的營銷技巧確實有可借鑒的地方。第一，大報級的發行量。它一創刊就以大報的發行量見于世人，給人以成熟大氣的印象，一年之內成為國內三個著名的主流財經媒體之一，為其下一步融資奠定了基礎。第二，用金錢換時間，后發制人。降低發行價，把利潤給銷售商，爭取強有力的發行網絡，使產品在市場上快速滲透，有利于提高市場占有率。第三，建立目標讀者數據庫，實行“精確銷售”。這與DM雜志異曲同工。這種有的放矢的發行方式，營銷的商業價值得以體現，便于考核和管理。第四，競合策略。與出版社合作，實行聯合銷售。第五，通過銷售數據分析，監控各地營銷活動。第六，直接促銷零售商，間接促銷讀者。它使零售商感到有利可圖，促使零售商積極向讀者推銷其報紙。第七，實施“超級售點計劃”。③其實是設一些地點進行重點銷售，大力進行促銷活動?！督洕^察報》的成功在于它勇于尋求新的營銷方式，創新發行思維，以爭取市場為目標，在報業競爭激烈的環境下躋身前列。這就是所謂的“市場營銷三四律”，能夠在一個市場中占據前三位就能夠比較穩定地占據市場，市場的第四位是第一位報紙回報的四分之一。這就是典型的“整合營銷策略”。

三、廣告輔助，實現盈利

媒介產品營銷的一個重要方面就是使用廣告輔助。媒介廣告主要包括兩個方面：一是把媒介產品間接賣給廣告商；二是給媒介產品本身賣廣告。前者直接實現經濟效益，后者則是通過對媒介產品的介紹推廣，提高媒介產品的知名度，擴大媒介產品的影響力，從而間接實現經濟效益。從媒介產品營銷而非廣告的角度來看，本文主要分析后者。

現在媒介越來越重視對媒介產品本身的形象推廣，從平面媒體到電子媒體，再到網絡媒體，它們都有非常明顯的形象定位，這種定位一般來說通過內容的傳播逐漸形成。然而，隨著中國市場經濟的不斷深化，社會轉型期中的傳媒市場化進程不斷加速，借鑒了市場營銷策略，為自己樹立良好的形象做出了許多有益的嘗試。有的僅僅是給報紙、一個欄目，甚至一個節目做廣告，比如說廣州電視臺新聞頻道的G4出動，除了在本臺做廣告，還分別做車體廣告和移動電視廣告，形成一種親民的形象——大眾化，關心民生小事，具有親和力。這種推廣事實上證明是成功的，受眾一看到這個節目就會聯想起“街坊”等詞語，正切合了節目定位。又如廣州的兩大電視臺的兩個有競爭關系的節目——《今日關注》和《今日報道》，都分別為自己做了電視廣告，訴求重點在于新聞的接近性、專業性、關注民生。

為媒體做廣告表面上損失了廣告收入，實際上長遠來說，是不減反增。因為在媒介時代誰擁有最大的影響力，誰就擁有話語權，媒介的競爭，就是影響力的競爭。而對于大眾傳媒，影響力大意味著巨大的廣告資源。

（緊轉第94頁）

（緊接第84頁）另外，媒體在選擇廣告媒體的時候應考慮到節目定位與廣告載體的關系，才能做到有的放矢。

總的來說，媒介產品的市場營銷策略除了上述提到過的關聯延伸策略、互動策略、雙頭版與索引策略、重新定位、附加價值促銷策略、品牌推廣策略以外，還可以利用企業市場營銷的其他策略。

注釋

禹建強：《媒介戰略管理案例分析》[M]，北京:華廈出版社，2004年版，第197頁。

祝壽臣：《世界新聞媒體六大發展趨勢》。/zgjx/2007-02/25/content_5768392.htm,2007-02-25/2007-04-08。

禹建強：《媒介戰略管理案例分析》[M]，北京:華廈出版社，2004年版，第235頁

第5篇：電視廣告案例分析范文

關鍵詞:植入式廣告;品牌傳播;整合營銷傳播

中圖分類號:F274 文獻標識碼:A 文章編號:1003-3890(2010)01-0060-04

當前營銷傳播環境日益嘈雜,廣告形式過于單一,消費者對廣告的抵觸情緒加重,使得傳統廣告的千人到達成本不斷攀高,傳統廣告自身的硬傷逐步凸顯。隨著社會各類媒體廣告新法規出臺和付費電視的出現,傳統廣告的發展空間愈加狹小,而當今信息泛濫和傳統商業廣告質量良莠不齊更是加劇了受眾的逆反心理。傳統廣告環境的惡化就為滋生新的廣告傳播形式產生提供了前提條件,植入式廣告在這種形式下應運而生。中國植入式廣告是在借鑒國外植入式廣告實踐的基礎上發展起來的?！短煜聼o賊》、《快樂女生》和《丑女無敵》等都是國內運用植入式廣告比較成功的電影、真人秀節目和電視劇等媒介。植入式廣告因具有隱蔽性強、滲透性好、娛樂化、品牌特征弱以及主動接受等優勢而備受廣告主關注。植入式廣告在中國的實踐開展比較短,因此植入式廣告的運營模式將是未來實踐界和理論界的研究熱點。

一、植入式廣告的概述

何為植入式廣告呢?其原理據說是源自醫學中“器官移植”的說法,暗示所移植的器官必須和受體相結合成為一整體,否則就會產生排斥反應。因此“移植式”形象地解釋了植入式廣告業必須與載體融為一體,國外研究曾定義“Where is an ad not an ad? When it’s a product placement”,可見植入式廣告需要廣告和載體達到很高的契合度。

植入式廣告也有稱之為隱形廣告和置入式廣告,理論研究中的稱謂存在不同,但它們的共同之處是:(1)這種廣告隱藏于載體并和載體融為一體,共同構成了受眾所真實感受到或通過幻想所感知到的信息內容的一部分。(2)將產品或品牌信息及其代表性的視覺符號甚至品牌理念策略性融入媒介內容之中。(3)在受眾無意識的狀態下,將商品或品牌信息不知不覺展現給受眾(消費者),進而達到廣告主所期望的傳播目標[1]。

植入式廣告可以嵌入到多種媒介之中,包括電影、網絡游戲、體育賽事、手機流媒體、MV等,相應地植入式廣告的形式就多種多樣,我們在這里主要分析影視中比較成功的形式。

(一)電影中的植入式廣告

電影發展初期,廣告都是在片尾出現一長串的贊助單位,觀眾的關注度較低,這樣贊助商贊助影視節目的積極性就因廣告效果不佳而逐漸降低。為了讓觀眾對贊助商品牌留有印象,電影制作方和傳媒人開始探索將所傳達的品牌或商品信息植入電影等媒介之中,使他們自然融入到影片情節、場景、人物形象、服裝和道具之中去。這樣觀眾在無意之中就把電影中傳達的信息記住并把這些信息延伸到現實生活中來,贊助商再通過現實中一系列的輔助商業活動,就會達到商家的預期效果。

西方最早植入式廣告可以追溯到電影《E.T.外星人》,觀眾對叫“里斯”巧克力豆產生了高度記憶,因為電影制作人把巧克力豆巧妙地和故事情節相結合,隨著電影熱播,使得孩子們認為這種糖果會有神奇的力量,一時間就帶來了熱銷場面。比較成功的還有電影《變形金剛》、《非常人販》等;國內雖處于起步階段,也產生了《天下無賊》、《手機》等比較成功的大作。

(二)電視劇中植入式廣告

電視劇插播廣告越來越被人們所厭煩,大多數的插播廣告都被觀眾通過遙控器跳轉,觀眾對插播廣告的自我選擇是廣告商無法控制的,這也讓企業主頭疼。那怎么才能解決這些問題呢?答案是植入式廣告。觀眾在觀賞這些電視劇時候潛移默化的接受了這些廣告,這些廣告是無法規避,同時也容易被觀眾接受,這種植入式廣告無疑是電視廣告收入新的增長點。在美國,CBS①主席也預言說:“美國主要電視網的電視劇將有75%的資金來源于植入式廣告。”

(三)電視節目中植入式廣告

電視節目植入式廣告的整合營銷正在影響著電視節目的新發展。中國的綜藝娛樂節目中植入式廣告產值已近10億元。電視節目中的植入式廣告,是廣告與節目融合的一種新廣告形式,包括產品在電視節目中扮演一定的角色,或者作為節目場景道具布置的形式出現。這樣節目自身的品牌效應和在觀眾中的影響力可以直接影射到企業品牌身上,達到了很好的傳播效果,廣告的收視率也隨節目的收視率節節攀高。例如中國香港和中國臺灣的電視媒體――翡翠臺的《甜甜美食大特搜》,臺灣當紅主持人吳宗憲的《周日八點黨》,節目內容中介紹的各種美食街、美食店,都是毫不避諱的講出店名,憑借主持人的三寸不爛之舌極力為其做宣傳。蒙牛酸酸乳在超級女生中的植入式營銷,可謂把植入式營銷推向極致。

二、基于品牌傳播的植入式廣告

Russen,cA(1998)對植入式廣告從學習理論和行為理論兩個方面進行了研究;Nebenzahl & Sunda通過實證研究分析觀眾對植入式廣告的態度和感知,受眾知識和偏好等背景與植入式廣告的關聯和植入式廣告的比較研究。整體來說,國外研究中理論構建方面的研究較少,研究的重點更加偏向于實證,對植入式廣告效果的研究是研究的重心所在。研究表明:消費者對植入式廣告持積極或肯定態度,植入形式、顯著程度、時間長短、與情節的關聯度和切合度等都會影響植入式廣告效果等。

尹瀟霖(2009)通過實證研究發現不同年齡、文化程度的消費者分別對電影中植入式廣告接受程度存在顯著差異,并呈負相關[2]。趙兵的《植入式廣告研究》從整體研究的角度對植入式廣告的理論依據、運作模式、操作原則以及植入式廣告的價值進行了研究,對植入式廣告這一課題進行了整體上的把握。

國內研究側重通過案例分析研究植入式廣告的運作模式、植入式廣告、植入式廣告效果、事件中植入式廣告和植入式廣告的營銷策略等方面,在研究過程中輔之以實際案例來說明植入式廣告塑造品牌的優劣,大多數研究者充分肯定了這種模式的效果,但也有很多文章存在夸大植入式廣告效果的嫌疑。有些研究沒有對植入式廣告的劣勢提出相應對策。另外,非常關鍵的一點是很多文章在闡述時未將植入式廣告納入到企業整合營銷傳播策略中去,未納入到品牌塑造和推廣中去,未注意將植入式廣告與傳統廣告互補結合,單一的植入式廣告并不能產生上述研究中所描述的效果。為了彌補以上研究的不足,本文從品牌整合營銷傳播的角度來研究植入式廣告模式以及對其運營效果進行評價。

三、利用植入式廣告打造品牌整合傳播體系的可行性

21世紀是品牌競爭的時代,也是傳播制勝的時代。企業現有的任何競爭優勢:資源優勢、技術優勢、人才優勢、管理優勢、營銷優勢等最終都表現為企業的品牌競爭力,品牌競爭力是企業核心競爭力的最持久的外在表現。那么如何塑造和強化品牌形象認知就成為企業競爭的焦點。品牌形象是存在于消費者心智中的主觀感知,是消費者對品牌認知、評價和態度的綜合,而品牌識別則是品牌商標、語言、符號等的組成,傳達品牌價值、利益和個性。品牌識別和品牌形象之間是一種傳播關系,品牌識別是信息源,品牌形象則是傳播的結果,而傳播媒介則是品牌識別和品牌形象之間的傳播橋梁[3]。因此,恰當的選擇媒介、傳播模式的有效性都會對品牌形象帶來傳播杠桿作用。

不同傳播媒介在品牌整合傳播中的作用和地位是有區別。岳賢平(2009)指出植入式廣告在整合營銷傳播中扮演輔助角色,可以起到強化品牌和延長品牌生命周期的作用,但基本不能起到塑造新品牌的作用,“不適合鋪天蓋地地搞”,也不能取代其他營銷模式[4]?！斗浅Ｈ素湣分谐霰M風頭的雪佛蘭、寶馬汽車如果換成國產長城、比亞迪汽車可能不會在美國市場瞬間走俏似乎說明了這點。但是上述觀點忽略了品牌特征這一嵌入因素的影響。例如《E.T.外星人》中的“里斯”巧克力豆一時間走俏市場,銷量大增,神奇的品牌形象瞬間樹立。因此,運用整合品牌傳播關鍵是依據自身品牌特征選擇一定媒介組合以求產生協同效應。傳統媒介如何與品牌傳播契合的問題在不同產業之間基本上達成了統一的認識,但植入式廣告作為一種新媒介的作用以及在整合營銷傳播中的定位仍然需要在摸索中繼續探討。綜觀植入式廣告品牌傳播的成功案例,強勢品牌通過植入式廣告強化品牌認知的效果強于品牌塑造。

傳播模式是決定品牌傳播的另一個關鍵要素。傳統媒介的成功傳播模式基本都已經在實踐中得到驗證。那么植入式廣告的模式又有哪些?結合植入式廣告的實踐可以看出植入式廣告的模式主要有:場景植入式、對白植入式、情節植入式和形象植入式四種。場景植入主要是將品牌視覺符號或商品本身作為媒體內容中故事發生的場景或場景組成的一部分出現;對白植入就是通過人物對話巧妙地將品牌植入其中,即在臺詞中強調產品或品牌優點;情節植入將產品特性或訴求直接融入劇情中;形象植入指根據品牌所具有的符號意義,將某一品牌商品或服務植入電影之中,成為故事主人公個性和內涵的外在表現形式,通過故事情節或生活細節,不斷演繹品牌原有意義,豐富品牌內涵,增強品牌個性識別,進一步提升品牌形象。

品牌傳播作為一項整合活動,必須要利用企業整體資源能力通力合作,并注意在運用植入式廣告定位品牌形象時,要做到把品牌形象同媒介載體、相關形象、情節及個性相一致。利用植入式廣告打造整合品牌傳播體系要遵循:(1)要進行系統化操作,全方位地把植入式廣告等不同品牌傳播路徑整合成單一取向,因此系統化就成了整合品牌管理的一項重要任務。(2)保持傳播策略的一致性和協同性。(3)要保持策略的連續性。同時,品牌傳播人員要大膽使用各種不同媒體和組合方式,并從中選擇最適合的方式來達成營銷或者傳播目標。實際運作中,整合品牌傳播越來越強調選擇最佳品牌傳播方式。

四、植入式廣告品牌傳播的運營和評價

作為品牌傳播方式的一種方式,植入式廣告已經被很多知名企業運用到企業經營實踐之中,研究者把成功植入式廣告的案例通過理論剖析證明植入式廣告是一種成功的廣告媒介形式。但隨后企業跟隨者卻發現:植入式廣告并沒有理論研究中標榜的那么有效。那么我們應該如何借助植入式廣告進行品牌傳播的有效運營以及效果的合理評價呢?

(一)植入式廣告的運營

很多學者和商家認為植入式廣告是廣告業的未來。植入式廣告具有傳統廣告所不具有的優勢,是傳統廣告發展的一種趨勢,但是如何運營仍然是令媒體經營單位困擾的問題。在目標受眾群體明確、品牌特征與載體相一致的前提下,植入式廣告運營的關鍵就在于如何把品牌期望通過場景、劇情、對話和形象嵌入到載體中去,具體運營標準如圖1所示。

同時,我們還應該注意:(1)品牌與載體的整合:作為完美的植入式廣告,其產品、品牌應該與植入載體融合為一體,這需要媒體經營單位具有敏銳的感覺、較強的企劃能力和對社會生活中各種新生事物和流行時尚的高度敏感與關注。同時,媒介需要與廣告主、專業制作公司等廣泛接觸,根據產品、品牌和廣告主的市場需求,綜合考慮、量身定做,使產品、品牌和植入載體相吻合。(2)多部門間的通力配合:在植入式廣告的實施過程中,不僅要求廣告主、中介公司和媒體之間要通力合作,而且媒體內部:廣告部、節目部、制作部、播出部門等都必須全面配合,必須將某一植入式廣告作為一段時間內媒體的整體項目。

(二)植入式廣告的評估體系

植入式廣告效果的最直接評估標準就是市場反映,CRT市場研究顯示,曾經歷時5個月的《海飛絲明星學院》,僅通過電視廣告的宣傳,海飛絲廣告到達率在長沙就超過了50%。2004年7月活動結束后,海飛絲品牌力在長沙從2004年1月的14.21%提升到15.66,滲透率則從2003年同期提升到75%。從植入式廣告運營的角度看,CRT媒介智訊創建的PVI模型是國內比較完善的實戰評估體系,它對每個植入式廣告從情節融入、視覺級別、聽覺級別三個方面進行評價(見表1)。

借助于評價體系中每個方面,我們可以從由定性到定量的三個層次――定性1、定性2和定量來對植入式廣告的效果進行評價,這個評價體系把定性的變量具體到定量指標。由于市場對品牌營銷無形性以及市場效果的滯后性的存在,那么這個評價體系可以作為市場反映直接評價之前的一種預評價。

借助植入式廣告這種新的廣告形式給品牌整合營銷傳播的強化和發展提供了新的努力方向,本文通過對植入式廣告這種新興的傳播模式的探討,為植入式廣告的未來研究方向提供了一個參考和借鑒,植入式廣告作為一種操作性強的傳播模式對品牌整合營銷的每個接觸點都有可能帶來擴大效應,積極探討如何利用植入式廣告來加強企業整合營銷傳播效果是一個很有意義的課題。

注釋:

①根據2003年做出的統計,美國96.98%的家庭都購買了CBS的頻道,目前CBS也是美國收視率最高的電視臺。

參考文獻:

[1]王麗娜.基于品牌傳播的植入式廣告研究[D].武漢:武漢理工大學論文集,2008.

[2]尹瀟霖.電影作品中植入式廣告效果的實證研究[J].中國集體經濟,2009,(1).

[3]龍成志,沙振權,王曉玉.品牌形象形成機制的研究探討[J].企業活力,2009,(7).

[4]岳賢平.鄒議植入式廣告[J].現代商業,2008,(9).

Implantable Advertising: New Model of the Marketing Spread of Brand

Hou Xingjun1, Cao Lin2, Du Hu1

(1. Management School, Shandong University, Jinan 250100, China;

2. Town Government of Zhaoshan, Ezhou 436061, China)

第6篇：電視廣告案例分析范文

好的營銷一定是內外兼修，既能充分調動受眾的內在驅動力，又能利用外在形式對這種原始能量進行很好的承接和引導。

在所有終審案例中，借勢營銷占比58%，植入營銷占比27%，明星代言占比8%。不論是借勢，還是植入和代言，其實都是圍繞受眾的主觀興趣。時下熱門話題、流行影視、當紅明星，這些都是受眾的自發關注點，將營銷內容與之深度結合，既不容易引發消費者排斥，又能夠在具體情景中加深品牌形象。

這些案例中，整合線上線下渠道案例占比54%，社交媒體互動案例占比35%，直播案例占比31%。用戶無處不在，機會無處不在，廣告主只有跨越不同平臺，整合各種渠道，實現物理空間、實體空間和生活空間融為一體，充分利用最新媒介形式，如社交媒體、直播、AR互動等等，做到以萬變應萬變。

具體來看，有以下幾個主要趨勢：

趨勢一：抓人眼球/獨特的視覺效果吸引消費者駐足觀看。

與電視廣告不同，消費者可以選擇各種方式屏蔽在線視頻廣告，如跳過廣告、靜音、非全屏觀看等，因此如何在廣告開頭幾秒引起消費者興趣，讓他們“駐足”觀看顯得尤為重要。在數字世界，抓人眼球的畫面可以極大提升廣告獨特性，如色彩鮮艷、情節活潑、自帶黑科技等。

趨勢二：通過精準的消費者洞察講述品牌故事，引發消費者情感共鳴。

情感意義是指一個品牌比其他品牌更受消費者喜愛，情感差異性是指品牌的行為方式使自己顯得比其他品牌更有活力、更進步。更加貼近消費者真實生活的主題更容易打動消費者。品牌傳播方式對于傳遞有意義的差異性也十分重要，要知道，有意義的印象常常都是間接傳遞的，而非直接。

趨勢三：讓品牌成為故事中心，用獨特的方式展現產品核心信息。

品牌不應只是“參與者”，必須成為廣告中心，并給予足夠的曝光。需要強化產品功能賣點時，應以有創意的方式傳遞信息，要“展示”，而不是“告訴”。當下受眾線上多場景，也給品牌成為故事中心提供了最佳契機。

趨勢四：利用消費者社交分享需求，進一步擴大品牌影響。

分享，是人的本性，老一輩人傾向與家庭成員分享，而年輕一代更喜歡與朋友分享自己的想法和情感。而時下眾多的社交媒體恰好提供了這樣的分享平臺，而微博的盈利逆襲，正是佐證了這種旺盛的分享需求。微博2017第一季度財報顯示，其月活達到3.4億，超過同季度Twitter的水平，營收1.99億超華爾街預期，KA和SMEV告收入的增速還在加快。微博作為國內最大的開放性社交媒體，可以實現短時間內通過消費者互動轉發引爆事件。在眾多案例中，有近一半比例的廣告主利用社交平臺進行互動，實現更大范圍擴散傳播的目的。所以，利用這一消費者習慣，營銷者可以制作更具病毒傳播潛力、且更適于分享的內容來吸引其注意。

趨勢五：借勢熱門話題/重要節日，擴大品牌影響力激發消費者投入感。

在社交媒體普及的背景下，人們的關注點很容易集中且爆發。越來越多廣告主借助節假日、新聞事件或熱播劇本身的熱度，結合品牌功能點或品牌訴求，將營銷無縫融入受眾的日常生活場景中，實現潛移默化的影響，實現提升受眾對品牌認同度的目的。

趨勢六：品牌選擇契合明星，并與明星攜手定制內容，打造重磅新型廣告。

當紅熱點明星通常會獲得很多代言機會。從品牌方來講，采用過度代言的明星，會造成消費者只記得頻繁出現的明星，卻不清楚明星所代言產品/品牌的尷尬狀況?？墒钱敿t明星的高人氣、高話題性、高影響力，實在讓品牌主難以割舍。在痛點與利益點共存的現實情況下，品牌需要巧妙選擇契合明星，看準明星關聯品牌的獨特點，進而與明星共同生產“內容”。這已成為明星代言的風向標。

第7篇：電視廣告案例分析范文

【關鍵詞】廣告；內涵；宣傳；結合；價值

一、明確目的

在拍攝廣告之前，筆者特地查閱了一下“廣告”這個詞的意思：廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。也就是說廣告需要目的明確，時間精準，創意獨特。

把投資商假設成XX皮鞋，那么有了一個完成的作業題目：為XX皮鞋拍攝廣告。同時筆者還給自己做了個要求，本次廣告要達到宣傳目的更要達到藝術效果。能夠讓受眾在觀看時了再其中意猶未盡，能夠激起受眾的購買欲望。

二、構思過程

（一）了解企業

首先，筆者開始著手了解企業文化，因為一個好的廣告，并不是萬能模板，不能任何同類產品都能套上。好的廣告必須與企業文化和企業特色相結合，與產品特點產品用途相結合，要能夠把你的需要精準的灌輸給受眾，能夠讓受眾沉浸其中，心中暗許，更能讓人一目了然，過目不忘。所以根據企業根據產品，一對一的精心設計是一個好廣告的根本。所定位的XX皮鞋，是商務和休閑的集合，產品抓住的是上班男士紳士的風范，卻又與時尚元素相結合，商品的受眾主要是青年男子。

（二）表現手法

其次就是構想表現手法。根據之前所采集到的信息，以及投資者的喜好，來定位廣告的風格。與此同時，我們還應掌握受眾的心態，以此來琢磨觀眾群的喜好。所以廣告的表現手法不能按照編導一個人的想法來決定，更多的是要投資商和受眾的意思。我分析自己的皮鞋廣告，綜合各方面的因素，覺得應該要詼諧幽默，一改屏幕前一成不變的正氣凌然，風流瀟灑的皮鞋廣告風格。因為我的產品本就定位于青年人，青年上班一族更喜愛的是中規中矩中要包含個人特色，由此也從很大程度上決定我的廣告受眾只要抓住青年人的眼球即成功了一大半。所以拋開陳舊的皮鞋廣告的宣傳方式，詼諧搞笑更能讓我的廣告脫穎而出。更重要的是我的廣告要讓受眾感受到輕松愉悅的氣氛，這也是XX皮鞋的理念，讓消費者體會到穿上此鞋給自己帶去的輕快矯健颯爽風姿。

（三）特殊創意

創意是廣告的核心。在決定受眾的時候，我在想，青年男士們必然會對自己感興趣的事物留個心，但從購物的角度而言，女士遠遠高于男士，那么我怎么能讓自己這個男士產品讓女士關心呢？換句話說，在抓住男士的眼球的同時，如果能吸引住女士，那么產品的市場會更大。在構想之時，“讓女人買給男人”這句話一直在我腦海里。一如既往的節日禮物已經沒有吸引力了，愛的見證又太老套，要詼諧幽默，又要女人愛不釋手給男人買，我想到的就是這雙皮鞋是女人的“幫手”。于是我大膽的設計了一個段子：一個早晨，妻子為老公打點好一切，目送老公西裝筆挺的出門，老公下樓后就開始得瑟，腦海中浮現各種美女，于是心情愉悅的準備出發，卻發現腳怎么也動不了，原來是皮鞋感應到了他的壞心思，替老婆管住了他。廣告結尾老婆還壞壞的告知觀眾：給你老公買雙鞋吧！這樣溫情而又壞壞的調子相信就算是男士們也會印象深刻，愿意購買并且穿上這“愛心”皮鞋。

（四）廣告語

想讓觀眾記住一個廣告，記住一個產品，廣告語很重要，要朗朗上口，要與產品有密切關聯。而我的產品，既要體現皮鞋的正式氣質，又要具備親和以及生活的氣息，廣告設計傳達了夫妻間的俏皮溫馨，于是我設計了“攜愛上路，走君子之步，XX皮鞋！”的廣告語。

整個構思過程，我都本著廣告體現內涵的原則，希望整個設計能讓我的作品暨包含經濟效益又包含企業內涵。讓廣告作品承載著經濟任務的同時也能變成藝術作品而存在，讓受眾在欣賞中接受被宣傳的主體。 三、剪輯設計

拍完的素材用不同的剪輯就會有不同的效果。我需要的風格是輕快幽默的節奏，所以采取的是短鏡頭，鏡頭與鏡頭之間也都是用硬切的方式，很少加過渡效果。在快速切換畫面的同時配合上音樂的節奏，能讓廣告不拖沓，也能起到愉悅心情的作用。

剪輯過程中重點突出人物面部表情，因為拍攝的設計是沒有任何語言的，所以眉目間的神態是傳達意思的關鍵。在快速切換的鏡頭中突出細節，用秒來計時抓住受眾的思路，傳達所要傳達的信息。

在音樂的選擇上，同樣是用輕快節奏的音樂。在最后廣告語出現的時候還截取了阿雅的歌曲《壁花小姐》中詭異的大笑那一部分，來烘托氣氛，讓這則廣告一下子到了爆笑點。

四、創作總結

本次創作緊緊圍繞廣告的內涵而進行，不管是創意還是形式還是最后的出片風格，都希望廣告片能夠兼顧經濟和內涵。短短的1分鐘，小小麻雀五臟六肺俱全，但這過程中遇到的困難也不少。做為編導專業的學生，個人覺得，廣告片的創作過程能讓自己更明白藝術作品的價值，能讓自己在藝術和現實兩方面周全考慮，它不像劇情片創作一樣可以由想象占據主導，廣告片的創作過程更多的是感知社會，體驗社會，所以這之中讓我的思想方面和意識方面更加成熟。

【參考文獻】

[1]余秋雨.藝術創造論[M].上海教育出版社，2005.

[2]李異周進.數字影視后期制作高級教程[M].北京：中國青年出版社，2001.

[3]潘澤宏. 公益廣告導論[M].中國廣播電視出版社， 2001.

[4]（美）菲利普·沃德·博頓.廣告文案寫作[M].世界知識出版社，2007.

[5]蔣吉生主. 廉潔教育叢書-公益廣告卷[M].河海大學出版社， 2009.

[4]丁紅. 現代廣告案例分析[M].清華大學出版社出版， 2010.

[7]李海峰.從公益廣告變成功利廣告談開去[J].當代電視，2010（1）.

第8篇：電視廣告案例分析范文

【關鍵詞】視頻病毒營銷 關注度 好評度 品牌效應

隨著網絡時代的發達，在電視廣告進行宣傳已經顯示不那么先進了，更何況成本高、效果小。網絡時代的發達，帶來了許多新穎的營銷模式，而本論文主要闡述的是關于視頻病毒營銷模式的成功因素分析，這將解密視頻病毒影響成功的原因究竟在哪里，而在這里，通過這篇論文來探討一下視頻病毒營銷模式的成功因素。

一、案例分析模式

（1）分析模式。本文案例的分析模式是如下兩個方面：首先是從設計的角度：熱點度、創新性、品牌效應；以及從影響的角度：好評度、關注度、盈利性。本文采用先將案例放置，然后進行比較分析，最后通過比較得出結論。

（2）數據挖掘。好評度數據收集：豆瓣、百度貼吧、微博、人人；關注度數據收集：百度搜索引擎結果數、微博轉發量（優酷、愛奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56、...）網站的點擊率；盈利性：通過財務報表。

二、案例陳述

（1）瘋狂的攪拌機?！皵嚨脿€嗎”系列視頻的最新犧牲品是一臺蘋果公司前些年出產的iPod隨身聽。湯姆把這個白色的古董款式往攪拌機里一扔，蓋上蓋子，20秒的吱吱嘎嘎之后，隨身聽竟然變成了一堆冒著灰煙的金屬粉末。沒有哪個觀眾不被那臺無所不能的攪拌機所征服，紛紛點擊節目說明中的網址去一探究竟。這正中了湯姆先生的下懷――他的全名是湯姆?迪克森（Tom Dickson），他是生產家用食品攪拌機的Blendtec公司CEO。過去，他在公司里總是用各種各樣奇怪的東西去測試自家生產的攪拌機。

（2）聚美優品。從2012 年11 月10 日起，聚美優品的創始人陳歐突然“走紅”，他的名字和形象至少出現在上千萬人眼前，并引起了大量討論。聚美優品是以化妝品為主打的電子商務網站，聚美優品這個廣告表達的是年輕人不懼挫折地進行奮斗。廣告播出之后，奧運冠軍孫楊、主持人何炅、藝人韓庚等分別在新浪微博上轉發、評論廣告視頻。擁有2400 萬粉絲的何炅說：“我承認，有點感動?！?/p>

（3）福特汽車。在媒介環境愈發多元的情況下，福特翼虎于2013年4月至6月啟動了一輪為期兩個月的移動視頻廣告活動，該廣告創意在PPTV iPad 端的App中播放。用戶在點擊觀看視頻的環境下，可以首先看到精美的翼虎前貼片廣告。當然，如果用戶感興趣，也可以鏈接到翼虎的相關網站從而更深入地了解產品。這是翼虎首次選擇iPad這樣的新媒體進行廣告投放，雖然只有短短的兩個月，但是品牌的知名度和喜好度都得到了不錯提升。

三、案例分析比較

（一）影響角度

（1）好評度。在第一個案例中（攪拌機），由于是國外火的視頻廣告，YouTube上異?；鸨?，這個案例在國外的好評度是絕對優秀的，建立了一個良好的品牌形象，從國內來看，從豆瓣、百度貼吧、微博、人人上搜集了關于這個視頻的評價，不少網友表示出：這樣的操作是在太令人驚嚇的意思。我在此暫將此類評語視為好評，因為他們只是對于把蘋果放入攪拌機這個行為感到震驚，但是對于這個攪拌機的性能是深信不疑的，所以，這個案例無論在國內外的好評度都能視為是很高的。

在第二個案例中（聚美優品），從微博，百度貼吧，人人中的用戶評論來看，各方好評如潮，大家都對廣告中的年輕人在為夢想奮斗中受到質疑而依然堅持不懈的精神感同身受，當然其實也不乏吐槽之聲，尤其是在知乎這種用戶普遍素質較高，業界精英較多的網站，對于“聚美優品”的廣告大部分持不屑一顧的態度，對于贊揚和吐槽的群體分析，基本可以得到以下結論：對于陳歐的這則廣告，基本上是在年輕人，尤其是年輕人當中受歡迎，對于事業有成，在某方面有所建樹的群體來說，難免稍顯幼稚，槽點很多。

在第三個案例中（福特汽車），通過對豆瓣，百度貼吧，微博，人人等各大社交門戶網站進行好評數據挖掘得出該視頻的好評度約74.11%，其中在豆瓣的好評度達77%。更有數據顯示女性對翼虎車型的品牌認知有明顯提升，增加了29.4%，女性的購買意愿也提升了23.9%；而男性的購買意愿則增加了26.4%。

從三個案例的分析中可以看出，好評度最高的應該屬于福特汽車，其次是攪拌機，最后是聚美優品。

（2）關注度。在第一個案例中（攪拌機），自從2006年12月13日被上傳到YouTube之后，這段驚人的視頻在兩個月內被觀看了將近270萬次。至今這個數字已經刷新到了約2億次（2013最新點擊率）在百度搜索引擎中，搜索關鍵詞Will it blend會找到“百度為您找到相關結果約46，900個”，當然這個只是在國內的數字，可以估計的是，要在國外的影響力有多大才會蔓延到中國來，可想而知這個攪拌機的關注度是及其高的。

在第二個案例中（聚美優品），百度搜索引擎結果數：通過百度搜索“聚美優品我為自己代言”，前29頁都是聚美優品廣告的相關信息，按照一頁10條目錄，共有290頁都是聚美優品廣告的內容，前6頁大都是各大視頻網站對該視頻的信息，到第七頁有各大門戶網站如搜狐，新浪，企業家網對”聚美優品我為自己代言”廣告的介紹，百度貼吧，新浪博客等社交網站大家都該廣告的評價以及調侃，如自己改版的聚美優品廣告詞等。微博轉發量達到43萬人次，評論近7萬。視頻網站點擊率：筆者收集了各大視頻網站的視頻點擊量得到：優酷21.8萬、愛奇藝：37，056、搜狐23643、土豆75562 次、56網79，185）網站的點擊量，合計約43.3萬次。

在第三個案例中（福特汽車），據統計，優酷、愛奇藝、搜狐、土豆、騰訊、56等各大視頻門戶網站平均每個網站對該視頻的點擊量高達10萬次，平均月點擊量達8566次。百度，谷歌等搜索引擎對“翼虎汽車移動試水視頻”的關鍵字搜索結果平均約199800條，百度關鍵字搜索結果高達219000條。

從三個案例的分析中可以看出，關注度最高的是攪拌機案例，其次是聚美優品，最后是福特汽車。

（3）盈利性。在第一個案例中（攪拌機），，讓我們來看我找到的一組關于Blendtec視頻營銷帶來的成果的數據：每年500-700%的訂單增長；二億的累計觀看次數；網站流量增加650%；轉換率提高70%；品牌幾乎家喻戶曉；無數的自然外部鏈接；無數的社交網絡分享等等。從這組數據中可以看出，該攪拌機公司通過這個視頻病毒的營銷模式賺取了大量的金錢。

在第二個案例中（聚美優品），由專業團購網站導航來優網的數據中心統計，2012年11月聚美優品的銷售量位居第九，總銷售額為3000萬元；而2013年1月銷售額超過7000萬元，增長了2倍以上，排名第八。

在第三個案例中（福特汽車），翼虎汽車移動視頻營銷試水大獲全勝，根據福特半年度財務報表分析2013年上半年，長安福特產銷汽車28.9萬輛，同比增長63.3%；上半年凈利潤31.68 億元，同比增長189.83%。而在長安福特這個汽車大家庭里，翼虎的貢獻功不可沒。

從三個案例的分析中可以看出，三者的盈利性都不相上下，但是攪拌機公司通過視頻病毒影響成功的把默默無聞的公司推向了世界，聚美優品也是同樣的效果，不過僅僅涉及國內，而福特汽車把最新款的產品推銷出去。

（二）設計角度

（1）創新性。在第一個案例中（攪拌機），所有觀眾幾乎在觀看了視頻以后都為之折服，可見這個視頻的創新性是非常之高的，我們從這個視頻中可以看出，設計視頻的人采用了一般攪拌機公司不敢輕易采用的方式來宣傳產品――攪拌一些堅硬的不可思議的東西。這是一種非常大膽的方式，具有極有的冒險主義色彩。這不僅令觀眾留下了深刻的印象而且還展現了自己公司產品與其他公司產品相區別的獨特的功能。

在第二個案例中（聚美優品），關于陳歐的這則廣告，外界爭議不斷，對于筆者而言，還是可圈可點的，這個案例之所以能夠成功的激發大家的關注和討論，其中的一個重要原因是，品牌傳播的著力點已經進入了科特勒所說的營銷3.0階段。在廣告文案中，陳鷗想著力表達自己所秉持的一種獨立而桀驁不馴的信念，以及內心涌動著的不向權威低頭、不向世俗屈服的倔強。這也是為什么有位知友說和Nokia的范冰冰“不跟隨”有異曲同工之妙

在第三個案例中（福特汽車），翼虎在營銷手段上進行創新，通過移動終端來進行視頻營銷推廣，目標人群具有收入高、學歷高等特點，福特翼虎正是綜合了媒體到達人群、有效接觸率等指標后，最終考慮選擇移動終端的平臺投放。據第三方移動數據分析平臺的報告顯示，PPTV 移動終端“三高用戶”集中，大多是年輕時尚、收入高、學歷高、高消費的年輕受眾，人均月收入4000 元以上超過60%；移動端覆蓋在一線及沿海省市均超50%以上，其中iPhone、iPad可達60%。這決定了PPTV 移動端目標人群的定位剛好與翼虎目標人群的大部分相吻合。

從三個案例的創新度分析中可以看出，每個案例都涉獵了創新性，可見一個沒有創新性的視頻是沒有任何讓觀眾觀看的欲望和動力，也沒有能力留下深刻的印象。

（2）熱點度。在第一個案例中（攪拌機），這個攪拌機的視頻完全不涉及當時當下的熱點，唯一說得上是熱點的就是涉及到了蘋果公司的產品，但這主要是借助了蘋果公司的品牌效應。

在第二個案例中（聚美優品），首先，男女主人公的選擇得當，符合當代觀眾的口味和心理?！肚啻浩凇愤@個網上非?；鸬碾娪埃鴱V告的女主角似乎就是那里的女主角，讓人印象深刻，女們大部分都在驚呼陳歐好帥，還很上進有人格魅力。其次，內心獨白的形式觸動了絲的逆襲心理，與目前社會上很多人得心態相似。大多數絲都不想一直下去，也想特立獨行，也想成為高富帥，也想讓自己兒子永遠都屬于“未成年”。內心獨白的表現形式讓人心中波濤洶涌，產生極大共鳴。

在第三個案例中（福特汽車），翼虎汽車初次嘗試移動視頻營銷，并沒有時下熱點，它牢牢抓住了無限貼近消費者這點，通過消費者生活必需的移動終端，比如手機，iPad等進行視頻營銷。

從三個案例的熱點度分析中可以看出，攪拌機勉強涉獵了蘋果公司這個熱點；聚美優品案例中是涉獵熱點性最強的；福特汽車中沒有涉獵時下的熱點。可以看出，熱點度明顯沒有創新性的那么必要。

（3）品牌效應。在第一個案例中（攪拌機），品牌效應指的不是利用該攪拌機公司的品牌，因為就當是視頻還沒有制作的時候，他們還是一個不知名的普通攪拌機公司，但是他們利用了蘋果公司高大的品牌形象來反襯自己公司的產品，從此這個產品就會被綁上一個具有吸引觀眾的誘惑力的標簽――“這個攪拌機戰勝了Iphone”，或者“你敢相信嗎？攪拌機攪拌了Iphone”諸如此類令人有點擊欲望的標簽；在第二個案例中（聚美優品），聚美優品并沒有借助別的品牌來標榜自己，所以在該視頻的制作上并沒有使用品牌效應；在第三個案例中（福特汽車），翼虎通過自己的品牌來推廣視頻營銷未依靠其他知名品牌，所以該視頻營銷的設計并未涉及到品牌效應。

從三個案例的分析中可以看出，只有攪拌機案例借助了品牌效應，直接說明了創新性重要于熱點度，熱點度重要于品牌效應。

四、總結

通過以上三個案例，我們不難分析出熱點度、創新性、品牌效應這三點在視頻病毒營銷中起到了不可磨滅的作用。這三點可以按照創新性、熱點度、品牌效應的順序判斷他們在實際生產生活中所起到的效果大小。也就是說，不論這個企業、或是某種產品運用了視頻病毒營銷，并產生了非同凡響的效果，都離不開創新性這一個最重要的特點，視頻中所采用的創新思維點讓整個視頻在受眾中得以關注，并得到了大量的轉發和推廣，從而大大的節約了企業為推廣產品所投入的廣告費用，這也正是視頻病毒營銷所要達到的目的。

第9篇：電視廣告案例分析范文

關鍵詞：馬斯洛需求層次理論 廣告創意 具體案例

一、馬斯洛需求層次理論

（一）何謂馬斯洛需求層次理論

馬斯洛需求層次理論（Maslow’S hierarchy ofneeds theory）是激勵理論中最著名的理論之一。亞伯拉罕?哈羅德?馬斯洛（Abraham Harold Maslow，1908-1970）于1943年初次提出了需求層次理論，他把人類紛繁復雜的需要分為生理需要、安全需要、社會需要、尊重需要和自我實現需要五個層次。該理論認為這五個需要層次具有漸進的關系，只有當低層的需要得到滿足之后，人們才會產生更高層次的需要。

二、馬斯洛需求層次理論與廣告

（一）馬斯洛需求層次理論在廣告中的應用

馬斯洛需求層次理論并不是專門針對商品消費的，但是卻可以被運用到商品廣告推廣中來，營銷者通過對馬斯洛需求層次理論的充分研究來了解消費者的不同層次的需求，從而將其產品分門別類，滿足各個層次消費者的需要。如：生理需求所涉及到的商品包括食品、飲品等方面。商家在對其進行廣告設計時，應將重點定位在其功能和給人帶來的味覺上，越具體越能夠使人感覺到產品的價值所在。

安全需求涉及到防盜門、保健品、保險等方面。商家在廣告設計時應著重突出其安全性。

社會需求涉及到娛樂、休閑、禮品等方面。廣告設計時應該突出“社會性”，強調人和人之間的情感交流，達到溫暖、鼓舞人心或其他積極的效果。

尊重需求涉及到服飾、煙酒、房子、汽車等商品。“尊重”應是其著重宣傳的特點，要突出地位、聲望、成就、獨立、賞識等方面內容。

自我實現需求涉及到的產品具有彈性化特點，可能包括前面四種產品，但廣告策劃方案與前面有所不同，應更注重不斷攀登、追求卓越等精神品質方面的信息，將產品層次升華。

（二）廣告創意

大衛?奧格維說：“除非你的廣告源自一個大創意，否則它將仿佛夜晚航行的船只無人知曉?！庇纱丝梢钥闯鰪V告創意的重要性。

廣告創意是根據市場、商品、消費者等多方面的情況，根據廣告目標的要求，把廣告傳播內容變成消費者易于接受的表達藝術，是一個意念、一種技巧、一個新的組合手段。

三、廣告案例分析

（一）生理需求和廣告創意

與生理需求相掛鉤的商品較多，此處著重分析食品和飲品方面的廣告。這兩類產品的廣告要想吸引消費者關注，就必須讓他們感受到品嘗后的感覺，這也就要求其廣告需要著重表現人的表情和感覺，同時適當突出產品的味覺直觀感受。

“牛奶香濃，絲般感受。”這一廣告語已經成了巧克力界的經典廣告語。短短八個字，卻準確描述了該巧克力的牛奶香味和口感。廣告運用水平思考的創意手法，把巧克力細潤的口感用絲綢來形容，充分利用通感，把語言力量發揮到極致。當消費者看到此則廣告，聽到廣告語時，很難不聯想自己品嘗后的感覺，從而促使其進行購買行動。這正是因為德芙巧克力廣告商利用了馬斯洛需求層次理論中人的生理需求來制定相應廣告策劃。而獨特的創意技巧，也為身為領導品牌的德芙牛奶巧克力帶向全新的境界。（圖1）

（二）安全需求與廣告創意

安全是人們進行購買活動的前提，很多產品也抓住了這個需求。在廣告制定時強調安全的重要性，以此來吸引消費者購買。這種策略在汽車廣告中運用十分廣泛，汽車安全性能成為消費者購買家用轎車的首選要素。

如：富蘭克林牌汽車廣告語――一輛永遠不會給你帶來麻煩的汽車；沃爾沃（VOLVO）汽車廣告語――關愛生命、享受生活；奧迪――奧迪A6的主動安全系統，改變您對道路的以往觀念；雪弗蘭――對雪弗蘭而言，安全可靠是至關重要的一環……

（三）社會需求與廣告創意

注重人的社會需求是現代廣告區別于傳統廣告的主要特征?，F代廣告把訴求的目標從產品轉向消費者，通過情感打動消費者，把人類共通的情感注入于商品之中，使公眾在情感的體驗、想象、享受中自覺地接受商品?？梢哉f，情感是廣告走向消費者的橋梁。

國外曾有人做過一個試驗，在兩個擦鞋機前各掛上一塊小廣告牌，一塊寫著“請坐，擦鞋。”另一塊上寫著：“約會前請擦鞋！”字數相差無幾但效果卻大不相同。后者的顧客要遠遠超出前者。因為后者誘發了人們的某種情緒，在情感上引起美好的聯想，使公眾易于接受。

臺灣地區的一則中華汽車的電視廣告叫做“爸爸的肩膀篇”，廣告從一個中年而立、事業有成的兒子的角度講述一個感人的故事。質樸的畫面配著一段兒子的講述：“如果你問我，這世界上最重要的一部車是什么，那絕不是你在街上看得到的。30年前，我5歲，那一夜，我發高燒，村里沒有醫院，爸爸背著我，穿過山，越過水，從村里到醫院，爸爸的汗水濕遍了整個肩膀。我覺得這個世界上最重要的一部車是爸爸的肩膀。今天我買了一部車。我第一個想說的是‘阿爸，我載你到處看看?！逼┩怀鰪V告語：“中華汽車，永遠向爸爸的肩膀看齊?！北緛碜鳛槲镔|商品的汽車是不具備情感上的功能的，但廣告將情感附加到了汽車當中進行宣傳，無形之中就給中華汽車增加了情感上的功能。

（四）尊重需求與廣告創意

“不同的商品，不同的品牌有不同的象征意義……消費者通過選擇不同的商品能夠在某種程度上體現自我，滿足自尊心的需要。”抓住了這點，廣告就能達到預期的效果。

以房地產為例，為顯示樓盤的尊貴之感，房地產商都會想出極其體現地位感的廣告，如：碧桂園――給你一個五星級的家；世紀村――傾情演繹國際文明居住標準；翡翠郡――品質成就生活；美荔園――鉆石地段，美麗恒久；黃埔雅苑――尊貴生活嘉年華；異悅居――你有權要求更高，等等。

在眾多房地產廣告中，香格里拉的房地產廣告語略為精致、有新意：“精雕細琢玉玲瓏鐘愛一生，國寶級窗景的永久居留權。別人有的香格里拉也有，而香格里拉有的，別人卻不一定有?！痹搹V告語在古色古香當中透露著現代商家的霸氣和自信，既表明了居住在香格里拉將擁有國寶級的窗景，同時還大膽展示了其獨特性。

（五）自我實現需求和廣告創意

自我實現需求是五大需求的最高層次，在廣告設計時，一些較為成熟的企業會運用這種方式給人以精神上的鼓勵或是對人生道路的啟迪，從而提升自身產品的檔次。如安踏廣告語：“Keep moving，你沒有他的天賦，你沒有他的條件，你無人喝彩。世界不公平？但你有夢想的權利。讓心跳成為你的宣言，讓傷痕成為你的勛章，讓世界的不公平在你面前低頭！”他們所想表達出來的便是人生自我實現的價值。

四、馬斯洛需求層次理論對廣告創作的啟示

（一）合理細分市場

商家應該根據不同消費者的不同需求合理細分市場。以服裝為例，既要有低端服裝，也要有能滿足大部分具有中等消費水平而希望能夠穿出個性和美麗的顧客的中端購物商場，還要有滿足高端人群消費的奢侈服裝品牌。

（二）合理制定廣告策略

不要把只需要突出生理需求的商品夸大化，過分突出其精神層面的給予，更不要將需要突出其精神上的價值的商品簡單化，以致降低品質。

（三）提高產品檔次

有些產品目前只滿足第一或第二層次的需求，但產品是可以不斷進步的，不光是產品自身質量、樣式等方面的進步，也要借助廣告手法不斷提升產品價值。

（四）為同一產品設定多個訴求點