網絡市場營銷策略精選(九篇)

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第1篇：網絡市場營銷策略范文

關鍵詞：網絡技術；市場營銷；策略

1.網絡技術的發展給市場營銷帶來機會

網絡技術讓信息的迅速傳播能為可能，使得商業信息以幾何級數的速度增加，這對市場營銷帶來了很大的推動作用，商人不需要親自動手，只需要動一下鼠標信息就可以在全球范圍內迅速蔓延，讓潛在用戶增加，推動整個企業的發展，增加企業的經濟效益，所以網絡技術在市場營銷中的使用為市場營銷帶來了重大變革。

1.1通過網上營銷可以降低成本

在傳統的市場營銷宣傳中，企業需要進行大規模，高投資的資金投入來進行信息的印刷、包裝、存儲和運輸，但是在網絡技術在市場營銷的應用后，企業不需要進行紙質信息的傳播，只需要將企業產品的目錄，企業簡介，產品規格等等存儲在網絡上就可以，不僅節省了一大筆資金，而且可以讓客戶在想看的時候隨時查看，不必受到時間空間的約束。在信息要進行更新的時候也無需大費周章的重新印刷，只需要在網絡上刷新就可以。顧客對企業產品有需要時，不需要相關人員進行郵寄工作，可以直接在網絡上進行。節省了人力物力資金的投入，有時候成本幾乎可以減少為零。

1.2通過網上營銷減少營銷環節

在網絡技術上，企業在信息上直接進而顧客進行交流，讓信息迅速進行傳達，在速度上搶先一步。而且網上營銷是一種一對一方式的營銷策略，通過數據庫讓顧客更加明確具體的了解產品參數，通過互動式進行相應服務，讓生產廠商和消費者之間的距離減少，不必受到中間商的連接，讓消費者更省時省力省錢，同時也讓企業獲得更多的經濟利益，簡化環節。

1.3網絡上的信息隨時可用

在網絡上的信息不會受到各種因素的因素，資源可以大家共享，不會如紙質信息一般需要把紙質找出來，丟了就沒法知道的弊病，網絡技術提供的信息不會受到時間空間的限制，在任何時候，只要你想了解，就可以打開網絡進行搜索，方便快捷。

1.4網上營銷所提供的信息量大而且具有互動功能

在傳統的紙質傳播時，由于受到各種因素的影響，在印刷時不可能將資料信息完整地復印到上面，使得顧客對產品并不是非常了解，想了解的東西有著很大的局限性，但是在網絡中，可以把產品的所有信息存儲到上面，顧客通過網絡對自己想要了解的信息隨時搜索。同時，在紙質傳播信息的時候，沒有和顧客的互動活動，這讓顧客的積極性大打折扣，但是網絡技術深入地解決了這個問題，通過網絡技術，和顧客進行互動，并且可以讓顧客參與到自己企業的產品決策中，滿足了顧客的需要，了解市場走向。加大企業的經濟效益。

1.5聯系國際市場，減少市場壁壘

在網絡上進行市場營銷，可以消除時間和地域的障礙，要知道，在傳統的市場營銷時，由于信息不發達，不同地域之間的信息不能進行交流和溝通，無法共同交流共同進步。但是有了網絡技術，可以直接在網上進行溝通和做生意，無關，經濟實力，公司規模的影響。這為小企業的發展提供了很大的有利作用，為小企業的長遠發展提供了契機。促進市場營銷行業的共同進步。

2.網絡技術的發展對市場營銷提出挑戰

網絡技術在市場營銷行業的發展為社會提供了一個互聯的，全球的，數字化的商業時代。為人們提供了一個更方便快捷的方式，網絡技術的使用為市場營銷行業帶來了巨大的市場，對小企業的發展提供了很大的機會，同時也對傳統的市場營銷提出了挑戰。

2.1市場營銷模式的轉變

網絡技術的發展讓傳統的營銷模式進行了轉變，由紙質傳播變為了計算機市場營銷，這種規模的轉變為小企業提供了很大的機會，如果憑借傳統市場營銷方式，小企業很難超過大企業，但是有了計算機市場營銷，小企業可以通過計算機技術來智勝大企業。使用網絡技術，讓市場營銷的很多環節可以用很低的費用來完成，這包括以下幾個方面：一是拉攏潛在的客戶群體，增加企業的經濟效益。二是在廣告的傳播上提供新的方法，減少費用，方便快捷。三是在大量信息中把需要的信息收集出來。四是讓消費者的信息得到收集，這可以對消費者的消費意向進行了解，確定接下來的市場走向，把握先機。四是可以用過網絡技術對消費者的問題進行解決和回答，讓消費者更深層次地加強對產品的了解，為購買產品提供可能。五是可以及時收集消費者的使用反饋，通過消費者指出的缺點和不足進行及時的改進。

2.2大規模無差異營銷方式的轉變

在50年代，大企業通過各種渠道進行產品的宣傳，宣傳渠道包括電視廣告、購物商場、超級市場等等，讓企業深入消費者的觀念，然后進行大規模的生產。他通過搶占市場份額讓企業的利潤不斷擴大，使得新興的進入者很難進入這個領域，但是隨著網絡技術的發展，讓我們的整個世界變成了信息交織的社會，這使得小型化、多樣化和復雜化成為社會的主流，不再是以前的有限消費者選擇的全球化市場，而是大量消費者選擇的全球化市場。因為網絡技術讓產品有了更加豐富的選擇空間，可以讓消費者的特殊要求得到滿足。中國市場營銷領域正在由傳統的大規模生產，差異小的產品到個性化，信息無窮的產品生產過渡。

2.3大品牌向品牌多樣化轉變

在傳統的大規模市場營銷中，大企業由于大量投資，讓品牌深入到消費者的觀念里，使得小公司根本無法對其進行競爭，因為消費者在觀念中接受了大品牌值得信賴的想法，但是在計算機技術發展迅速的今日，小企業通過對產品進行創新以及減低價格的方面來拉攏客戶，讓有著特殊興趣的消費群體有了產品的提供商，同時消費者多樣化的選擇讓小企業有了發展的機會，侵蝕大企業的霸主地位。所以帶來的優勢就是由大品牌向品牌多樣化轉變。

2.4向一對一的信息交流轉變

傳統的市場營銷中是單向傳播的方式，但是市場營銷是一個比較復雜的雙向學習的過程，消費者想要對自己所要購買的產品有一個具體的了解，但是傳統的營銷方法不能展示消費者想了解的產品參數和服務細節，而網絡技術的發展就深入地解決了這個問題，消費者可以對自己感興趣的產品提出問題，并可以得到解決。另一方面，銷售商希望找出的是潛在的消費者，為企業未來的發展提供走向，但是傳統的市場營銷是單方面的信息交流，沒法進行潛在消費者的收集，這對公司的發展起著很大的抑制作用。計算機技術在市場營銷中的應用進行的是一對一的交流，可以進行生產廠商和消費者之間的互動，消費者可以通過計算機進行交流和對話，對自己所需要的產品有一個明確的認知，消費者感覺產品存在不足的地方可以與生產廠商進行交流和溝通，為企業未來的產品良好發展提供可能，消費者根據自己的喜好進行下單，并為客戶的特殊要求進行滿足，在銷售中，讓客戶具體的參與到其中，可以為企業帶來更高的經濟利益。

2.5交易方式，商品活動，競爭方法發生抓變

網上交易由于沒有第三方來制約，所以要建立在兩方互相信任的基礎上來進行，所以網絡技術影響下的市場營銷對信用有著很高的要求。在網絡技術的影響下，產品的信息流程成為消費者很看重的因素，由于在網絡技術的應用下商品的價格是公開的，所以現代社會市場營銷的非價格競爭是商業競爭的基礎。

3.網絡技術環境下的市場營銷策略

網絡技術在市場營銷領域的使用為企業營銷帶來了很大的發展機會，同時也進行了很大的挑戰，所以我們要對網絡技術影響下的市場營銷有一個具體的認知，通過對形式的認識和未來發展方面的預測制定相關的營銷策略，推動企業的長遠發展。

3.1產品策略

在網絡環境下，可以為消費者建立意見指導項目，讓消費者對產品的不足和要求進行指明，企業根據消費者的喜好進行產品的改造和完善，讓消費者的需求得到滿足。

3.2價格策略

在進行產品的價格制定時不僅要考慮企業的成本和經濟利益，還要考慮到消費者的心理承受能力，在產品進行價格預訂的時候通過互聯網與消費者進行互動，了解一下顧客的意見和建議。還要考慮一下國際化因素，對國際市場的需求狀況和價格進行了解，從而確定價格策略。由于網絡技術下的影響，產品價格是公開化和透明化的，消費者可以貨比三家，充分考慮產品的優點缺點以及不足來進行比較，根據最合適自己的產品來進行購買，所以在價格上要以盡可能低的價格提品。

作者:李愛迪 單位:西京學院

參考文獻：

[1]姆斯.邊大.李東賢等譯.生存之路.北京:清華大學出版社,2013(04):23-24.

第2篇：網絡市場營銷策略范文

[關鍵詞]市場營銷；網絡經濟；時代；轉變

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.103

從21世紀開始，我國科學技術就已經呈現出最新的發展態勢，至此網絡經濟在全球范圍內快速地發展和變化，而我國也受到了比較大的影響，這也預示著全球網絡經濟時代的到來。網絡經濟在發展的過程中，對于企業也提出了最新的要求，需要企業能夠客觀地認識網絡經濟，并且在這一經濟時代下改變市場的營銷方式，為人們的生活也帶來了一定的便捷。因此，文章重點探討和分析市場營銷的開展策略在網絡經濟的時代所產生的變化，并且根據這一變化提出市場營銷策略未來的變革方向，主要目的就是為人們的生活提供便捷，同時也最大限度地提高我國市場的經濟發展水平。

1 市場營銷策略在網絡經濟時代的變化

1.1 網絡經濟給消費者帶來多樣化需求

1.1.1 消費者需求多樣化，市場進一步細化

隨著我國經濟的快速發展和進步，很多消費者在自己的工作崗位上，收入都呈現出上漲的趨勢，而在這樣的經濟保障下，其消費水平也在不斷增加。所以能夠看出，我國社會中消費者的消費需求在不斷增高。很多消費者的消費特點已經逐漸在以往的數量消費和質量消費，轉向了最新出現的個性特色消費之中。很多單一的總量需求已經逐漸淡出了我國的市場之中，而個性化的市場消費卻逐漸變得明朗。網絡經濟就是非常具有個性的一種經濟類型，其主要就是想著多樣化和個性化的方向發展，以此滿足消費者越來越高的需求。在這樣的情況下，很多市場也逐漸向精細化方向發展，這也在很大程度上保證了市場的鮮明特點。[1]

1.1.2 產品和技術同質化

在高速發展的社會之中，科學技術在進步，計算機產業也呈現出最新的發展態勢，很多企業都從以往的人工化工作狀態轉向了自動化，所以企業的技術水平得到提高的同時，競爭的產品在技術方面也越來越趨于同質化。很多調查結果都顯示，一個贏利性很好的產品只要出現在市場之中，短時間內就會被效仿，甚至會呈現出密集生產的勢態。同時還有很多時候競爭對手可能還在測試產品，就已經完全了解到產品的技術，這也能夠很快生產出相同的產品，所以這也是在網絡經濟時代中，市場營銷產品逐漸走向同質化的現象。

1.2 網絡經濟催生最新的市場營銷方式

在我國的社會中，傳統的產品流通模式主要就是從生產者的手中流向批發商，再轉向零售商，最終達到消費者手中。而在最新的網絡經濟環境下，消費者可以通過互聯網查詢到自己消費所需求的產品，全方位、多角度地對原材料進行采購，并且在最后進行在線支付，這也在很大程度上縮短了中間的環節，更好地提高了產品流通的效率，節省經銷商和消費者的時間。這種市場發展形式，徹底改變了消費者對原有市場的觀念，能夠保證具有高效率的產品在網絡中交易，合理地代替了原有的市場交易，甚至都沖擊了原有的市場模式，這也是網絡經濟下最新的市場營銷方式。[2]

2 市場營銷策略在網絡經濟時代下的變革

2.1 市場營銷最新準t：顧客是上帝

在網絡經濟的環境下，很多消費者對于所需求的產品都能夠擁有更加廣闊和自由的選擇空間，同時也能夠根據自身的需求和發展情況，針對感興趣的產品選擇相關的網站，這樣也能夠得到商品最詳細的信息，以此滿足自身的需求。在多樣化消費趨勢逐漸發展的階段，很多企業都需要根據消費者的要求不斷地調整營銷戰略。除此之外，隨著CAD等新科技的使用，虛擬企業也出現在人們的生活之中，這種產業不需要任何實體的資源，也能夠制造出令人滿意的產品，以此更好地滿足消費者的需求，同時其能夠通過廣闊的網絡市場，找到能夠生產產品的企業，并且讓企業根據自身的需求審計產品的實體，達到獲取經濟利益的目的。[3]

2.2 市場營銷最新功能：從滿足轉變為創造

在現代企業的發展過程中，其營銷理念的核心內容就是需要滿足客戶的要求，但是實際上，并沒有哪一個企業能夠在生產產品和銷售的前期真正地了解客戶的需求。與此同時，隨著市場經濟的不斷發展和進步，很多消費者需求比較多，還有很多消費者自己都很難明確自身的需求。所以企業更是難以按照消費者的需求不斷地發展和改革。因此在這樣的情況下，企業就需要采用有效的市場營銷方式，刺激消費者產生消費的欲望，以此引導消費者選擇自身的產品。同時如果企業選擇合適的營銷模式，也能夠發掘潛在的消費者，促進市場營銷理念逐漸向創新轉化。

2.3 市場營銷最新目標：從銷售額增長轉變為價值增長

在傳統的市場營銷過程中，很多企業都把市場的份額不斷擴大，并且把盈利為企業發展的首要目標。所以在制定企業的營銷策略的時候，都是把銷售額最大化，也把收益狀況作為企業營銷工作的核心內容。但是實際上在現代企業的市場營銷理論中，企業需要更深層次地對營銷策略的開展方式進行發掘。這一點并不代表企業沒有注重盈利情況，反而能夠保證企業獲取更高的收益。只是把市場營銷的目標進行改革，以此增長企業的價值，促進企業的發展和進步，這也是網絡經濟時代中企業市場營銷工作最新的發展方向。[4]

2.4 市場營銷的新機制：顧客同步跟蹤

在網絡的經濟時代之中，消費者開始轉變原有的消費模式，積極主動地參與到企業市場營銷的過程之中，主要就是消費者能夠通過網絡對產品進行選擇以及信息的共享，同時也能夠有針對性地按照自身的需求表達自己的想法，不會在被企業產品的種類所限制，這也是網絡環境為市場營銷帶來的最大革新。從原有的產品選擇客戶，轉變成客戶選擇產品，這樣才能夠更好地促進市場營銷工作的發展和進步。[5]

3 結 論

根據以上探討和分析得出的結果能夠看出，隨著科學技術的發展，網絡化的生活方式已經被人們所接受，越來越多的事物逐漸向網絡化方向發展，這也為社會的改革帶來了最新的契機。而網絡時代也直接對國家的經濟產生了影響，網絡經濟時代就是這一影響的主要產物，而這一經濟狀況的出現，這一時代的到來逐漸改變了我國市場中很多企業的營銷理念，甚至其營銷的環境和模式都受到了一定的影響，形成了一定的變革。在這樣的情況下，想要保證企業的發展，還需要詳細地分析目前市場中的營銷環境，并且從實際的角度出發，重點轉變市場營銷的理念，保證市場能夠向著正確的消費方向發展，盡最大可能滿足消費者的需求。同時也能夠拓寬市場中的營銷渠道，注重產品和技術的創新，以此更好地增強企業的競爭能力，有效保證企業穩定快速地發展。

參考文獻：

[1]朱時寬.論網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].中國商論，2016，（13）：21-22.

[2]沈子蘭.移動互聯網時代經濟型酒店網絡營銷策略研究[J].天水師范學院學報，2016（2）：46-49.

[3]甘融雪.面向新經濟時代的企業市場營銷策略探討[J].赤峰學院學報：自然科學版，2016（4）：92-94.

第3篇：網絡市場營銷策略范文

【關鍵詞】網絡經濟時代;營銷理念;互聯網

二十一世紀，以計算機、網絡技術為代表的信息技術鋪天蓋地席卷了全球，市場經濟方式也被這場風暴轉變。現代的網絡經濟被重新定義為兼顧數字化經濟，又有信息化的經濟。它是以互聯網為載體，知識儲備為核心，采用最直接的方式消除服務與目標的距離，更符合消費者感觀認識。網絡經濟時代適應了為人服務，集聚社會屬性已經成為了公認的新市場有效方式。網絡經濟發展方式現已經在全國范圍內廣泛借鑒，并形成了以開發型、全天候、速度型、智力型、系統化為特征的市場營銷模式。企業的營銷模式要順應時代的發展，以不斷創新和改變運作和管理方式謀求新的機遇，網絡經濟時代的現代化營銷的轉變無疑給了企業新的方向。

一、網絡經濟時代企業市場營銷環境的變化

網絡經濟時代，企業的營銷模式的轉變沖擊著傳統營銷模式，改變了營銷環境、營銷決策、營銷界面，此外，降低了現代企業的生產成本，拓寬了銷售渠道，減少了庫存，壓縮了市場研發周期，開放了市場準入，提供了良好的市場環境。

(一)需求多樣化，技術同質化。經濟的高速發展，不同以往，人們的消費水平大幅提升，所對應的購買力與需求也在飆升，消費的理念也由單純的數量與質量的消費轉向個性時尚的消費，大批量的單調消費需求已經被市場淘汰，個性特色的消費在逐漸呈現。網絡經濟以其獨有的個性經濟，很好應征了人們個性消費的特點。工業科技在不斷提升，生產線已經由原來的人工轉為智能，企業的生產完完全全是自動化作業，各企業為了實現市場的主導權，產品的同質化嚴重。網絡經濟時代，信息科技的傳播速度以幾何倍增，產品的模仿速度令人驚奇。根據市場的供應調查記錄，市場每次的更替都在短時間進行，每一款上市后熱銷的產品都會被紛紛模仿，然后以密集性的形式出現，最后淡出市場，這樣的更替往往是時間極短，促使創新者的知識技術未得到保障。

(二)新的市場營銷方式。產品模式常常固定為生產者、批發商、零售商、消費者，這樣的模式往往很難滿足消費者需求，很大程度上是消費者被動挑選，生產者占主導，而在網絡經濟時代，消費者可以根據自己的所需，私人定制自己喜歡的款式、材質，進行自主加工、采購，還能參與在線銷售等活動，消費者不再是只付錢不參與的過客，他們往往扮演的角色不再單一。銷售的途徑更加便捷，全面開放的市場使得消費者能深臨其境，更加直觀地感受商品的品質。網絡經濟營銷在網絡的驅使下誕生的在線銷售，大大縮短了中間環節，提高了商品流通的速度，節約了交易時間。

二、網絡經濟時代營銷理念革新

市場在網絡經濟的影響下再次將顧客奉為上帝，廣大消費者有了更多的選擇，以及更豐富的資源，商品呈現多樣化、層次化，這樣的改變人們可以根據自己的需求，自主參與商品制造，也可以更感觀地認識到商品的更多信息，避免自我盲目性購買帶來的弊端，網絡經濟時代的營銷使得人們更好更便利地實現自我需求的滿足，也為多樣化、個性化的市場大趨勢奠定了基礎。市場只有回歸消費者，才能煥發市場的生機與活力，才能促進商品的流通，才能順應市場自然規律。未來趨勢下，企業會更好地服務于消費者，在理念上聽命于消費者，在態度上忠于消費者，時時刻刻為消費者考慮周全，企業的發展必須與消費者的需求真正契合，這樣才能完美實現企業的真正轉型，才能是網絡經濟的新理念。隨著現代網絡信息的發展，現代企業已經實現無店鋪在線銷售，告別了店鋪租金，真正為消費者節約了一大筆附加費，更能為企業技術攻關提供一大筆經濟支出。網絡經濟推動了企業營銷的發展轉型，企業需要著眼于滿足消費者需求的前提下，將技術做到前沿，實現創新消費者還未想象到的領域，引領消費者的前進步伐，真正做到超前性的企業責任感。通常，消費者的需求常常受到技術的限制，消費者不敢去想，因此需求也會比較保守，只有真正將技術進行革新，消費者才能盡情去參與消費環節，也能讓企業更了解消費者的需求，才能真正實現企業與消費者的連動，也是克服傳統企業與消費者難以真正交流的方式。網絡經濟時代下，企業要擺脫傳統思想觀念，克服以純粹擴張謀求私利的心理，真正理解企業的發展壯大離不開消費者，消費者的需求是企業的發展方向，只有企業時時刻刻想著消費者，企業在技術上就能突破，企業的發展轉型才能不是難題。企業深層次價值的提升是企業打造自己附加值的重要目標，要牢牢緊記企業的未來才是企業的持續發展，只有立足長遠，企業才能長青，而不是以盲目的心態，以混求一時利益而發展。

三、網絡經濟時代營銷策略的轉變與發展

在以往的歷史經濟經驗中，追隨市場才是發展之道，市場的趨勢走向往往是企業決策的重要評定標準。傳統經濟受到條件的限制，信息傳播滯后性很強，各企業在資源上會迥然不同，空間差異巨大，這樣一來，引發了企業之間的不公平，很多企業因為資源上的不足，在競爭中被碾壓，甚至出現惡性競爭的行為。現代網絡經濟時代的來臨，企業告別了以往企業的信息閉塞，實現了資源的合理共享，但也迎來了新的挑戰，企業之間的信息對等了，但企業往往盲目實現跟風，在技術上墮于突破，進而出現商品同質化，這樣的企業往往很難生存，網絡經濟時代給予了幫助不是為企業謀求不思進取的手段，市場是公平的，企業之間的同質化只會損害企業自身利益。網絡經濟時代是技術與信息的時代，科技的進步是技術的保障，也是商品質量與成本攻堅的助力，信息的進步是銷售環節的突破，也是企業出售的重要手段，所以說網絡經濟時代是企業的順風帆，企業一定要順應市場經濟的調節，企業一定要牢牢圍繞網絡經濟的便利條件進行革新。機遇與挑戰是并行的，能夠正確理解并作出行動的企業，無疑能夠不被市場淘汰，在未來日益增長的企業競爭中，企業更是要這樣，只有充滿危機感，才能促發自我創新的堅定意志。經營能力的創新是網絡經濟時代的新理念，網絡經濟賦予了這個時代新的力量，唯有實現經營能力的創新才能推動技術的革新，經濟與技術本就是相互推動共同發展，在這樣一場網絡經濟的革命下更因如此。網絡經濟的迅猛發展，給予了廣大消費者新的消費體驗，也為多樣化的消費需求拓寬了道路。

四、結語

網絡經濟時代的市場營銷創造了市場經濟的新環境，同時也提升了企業理念上的革新，不僅為企業的經營管理拓寬了道路，也為企業的發展提供了新的機遇，使企業不僅能夠敢于面對現實，以新的視角審視自身，大膽革新技術力量與營銷策略。

【參考文獻】

［1］汪建偉．基于市場下的網絡經濟時代的新理念［J］．現代經濟，2013，12(17):137～228

［2］嚴榮麗．淺談市場經濟環境下的銷售［J］．經濟銷售，2014，10(26):45～46

第4篇：網絡市場營銷策略范文

關鍵詞：網絡游戲；營銷市場；現狀；營銷策略

中圖分類號：F49 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 （2013） 20-0000-01

我國的網絡游戲的經營銷售市場隨著互聯網技術的進步已經風靡全國，玩家數量規模成倍遞增。騰訊、盛大、暢游、網易、完美、巨人、金山等成為我國網絡游戲巨頭，據易觀國際最新報告顯示，2013年第三季度，中國網絡游戲市場規模達到141.64億元，較二季度小幅增長5.3%。其中，騰訊一家獨大占據近半市場份額，網易、盛大和搜狐暢游緊隨其后。在我國，網絡游戲產業是一個新興的行業，網絡游戲產品的市場營銷與其他相關產品的營銷具有不同的特點。

一、我國網絡游戲產品市場營銷現狀

隨著社會的不斷發展與進步，在不同的時期，我國的網絡游戲產品的市場營銷策略也是在不斷變遷的，在新時期出現了很多新概念的營銷手段，主要包括以下：

（一）精準營銷

目前，大多數網絡游戲產品都利用精準營銷方式進行推廣。精準營銷就是指在準確定位的基礎之上，利用現代化信息技術來建立一個有效的、有個性的顧客溝通服務體系，從而達到一個低成本、高利潤的市場營銷。通過精準營銷的方式，將自己放在用戶的位置上來考慮用戶群體的網絡習慣，從而可以指定一個更加精準的、有效的市場營銷方案，為我們的用戶創造一個量身定做的市場推廣。而且，通過精準營銷策略用于網絡游戲的營銷，還可以制定一個具有較強針對性的媒體宣傳，從而為我們的網絡游戲吸引更多優秀的玩家，全面提高了網絡游戲的市場營銷效率，保持了網絡游戲營銷的健康發展。

（二）互動營銷

互動營銷，是指抓住雙方的共同利益，并相互采取共同的策略來開展一定的市場營銷。在這種營銷方式中，互動雙方，一方是指我們的消費者，而另一方是指網絡游戲企業。通過我們企業與消費者之間的互動，例如開展一些游戲競賽、民意調查等方式，能夠讓我們企業更加了解消費者的消費動向，然后應用于我們產品的設計與規劃上，從而設計出更多符合市場需求的網絡游戲。而且，通過互動營銷，可以讓我們的消費者由被消費轉變為主動消費，深化我們的消費者對網絡游戲理念的認知，全面促進了游戲企業品牌營銷的市場延伸。

（三）文化營銷

我國網絡游戲開發商大都是在對民族文化有一個深入了解的基礎上，然后針對不同的文化背景、歷史背景來設計不同的網絡游戲。通過將網絡游戲和相關的文化、史詩人物或者小說名著等相互結合，可以創造出更多的具有一定文化素養的、宏偉的網絡游戲產品，實現文化營銷。在現在的社會，我們對傳統文化越發的看重，在許多產品的銷售過程中，都很在意我國文化的重要性，通過文化的結合，可以讓我們的消費者在游戲中獲得正確的世界觀與人生觀，讓我們的消費者可以健康游戲，健康發展。

二、我國網絡游戲產品市場營銷策略分析

（一）產品題材選擇策略

就現在的游戲產品在我國的設計以及銷售過程中，我國的游戲產品的題材主要集中于武俠和神話類的劇情。在我國上下五千年的歷史當中，武俠小說數不勝數，許多小說都改變成為了游戲，例如大話西游等，再加上歷史上的神話故事多種多樣，為我們的游戲設計提供了更多題材。但是，隨著越來越多的相同題材的游戲的，使得游戲設計越來越缺乏新意，沒有特色，所以，我們有必要開發出一些新的游戲題材，為我們的游戲市場增添更多高素質、高水平的網絡游戲。

在進行游戲題材的選擇過程中，我們一定要考慮多個方面。首先，我們要考慮到消費者對網絡游戲的興趣所在，并具有針對性地來選擇題材；其次，我們要考慮到一個網絡游戲設計的成本問題，一定要充分地考慮到“成本最低、利潤最高”，這樣才能夠全面擴大游戲的銷售市場，當然，我們也不用一味地只想設計出什么大型的網絡游戲，一些休閑小游戲也許會給我們帶來更高的利潤。而且，我們一定要重視網絡游戲的時尚性，這樣才能夠為我們吸引來更多年輕、有活力的玩家。

（二）價格制定的策略

網絡游戲在銷售過程中，價格的制定也是非常重要的，我們既要能夠讓我們的網絡游戲能夠獲得利潤，又要能夠讓我們的消費者覺得價格合適，這是一個很難得過程。目前，運營商們大多采取免費模式的定價策略，也就是說，不管玩家在線的時間有多長，運營商們都不會收取相關的費用，但是，如果想要獲得更多的新型裝備，獲得更高等級就要購買相關的升級卡來獲得更多的服務，這樣就是利用了玩家的游戲虛榮心來謀取一定的暴力，這種收費模式并不利于網絡游戲產品的可持續性發展。所以，我們一定要改變現有的網絡游戲的定價模式，改變現在的免費模式，去理性思考恰當的價格策略，比如可以采取點卡模式和免費模式并存的辦法，給玩家更多選擇的空間，從而推動我國的網絡游戲的發展，為我們的網絡游戲的市場營銷提供一個更加廣闊的空間。

（三）渠道策略

我國網絡游戲產業已有十幾年發展歷史，隨著時代的不斷變化和發展，我國的游戲玩家已經產生了巨大的變化了。現在的游戲玩家已經不再局限于年輕人了，不僅僅是年齡上的變化，我們的玩家在學歷上、工作上以及消費水平上都開始出現了巨大的變化。在以往的網絡游戲的市場營銷上，我國游戲企業的營銷目標比較單一，主要集中于單一的線上宣傳，而現在已經逐漸發展成為了線上線下的相互結合的營銷方式，讓我們的網絡游戲的營銷市場發展的風生水起。

（四）網絡游戲的促銷策略

促銷工作是為了擴大相關產品的知名度，打下一定的品牌效應而展開的活動。在網絡游戲的促銷過程中，許多游戲企業都會采取一些名人效應來為自己的游戲打響名氣，擴大游戲知名度，從而擴到相關網絡游戲的市場。當然，我們還可以利用游戲競賽等方式來提高我們的玩家對相關游戲的認識，為我們的游戲打響名聲。

第5篇：網絡市場營銷策略范文

【關鍵詞】網絡經濟背景；市場營銷；策略；變化

21世紀以來，伴隨著科學技術與經濟全球化的飛速發展，以計算機、網絡技術為標志的網絡經濟在全球范圍內興起并逐漸步入繁盛期。作為一種數字化和信息知識經濟，網絡經濟以互聯網為依托，以信息知識儲備為核心，通過最直接的方式拉近市場活動雙方的距離，具有開放型、全天候及速度型的強大優勢，是一種可持續的經濟模式。

一、網絡經濟背景下市場營銷環境的新變化

受網絡與信息技術的沖擊和影響，傳統市場營銷環境在面臨巨著大的變革：首先，網絡經濟使市場得到進一步拓展。一方面，網絡營銷呈現出開放性、全天候的特點，沖破了傳統實體營銷模式的時空局限性，既延長了營業時間，又拓展了運營范圍；另一方面，隨著消費者收入及消費水平的提高，其消費需求也呈現出多樣化、個性化趨勢，網絡經濟使市場朝著微型化、細致化的發展；其次，新的營銷方式應運而生。傳統的市場流通模式下，消費者獲取產品或服務需要經歷生產者、批發商、零售商的多重中間環節，而網絡經濟時代，消費者利用互聯網就可以全方面、多角度參與產銷一體化活動，甚至對生產方提出自己的個性化需求，節約了時間，提高了產品流通的效率，也實現了供求雙方有效互動；此外，伴隨著在線市場的興起，市場營銷的交易形式趨于多樣化，各種新型支付與交易手段紛紛涌現，其中以網銀在線支付和支付寶第三方轉賬最為流行，還有信用卡、電子現金、信用卡等電子化交易方式。這些交易方式不僅有效保障了市場經濟中的交易可靠性和財產安全性，更為企業網絡營銷行為創造了有利條件；最后，市場競爭出現新變化。全球網絡經濟的發展使市場競爭變得無形化，由原本那種有形產品的競爭逐漸轉向科技、資源、品牌與服務等方面的無形較量，同時市場競爭已經突破了地域界限，宏觀上擴散到全球各地，微觀上滲透進市場的方方面面。企業應根據市場競爭的新特點對營銷策略進行同步調整。

二、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變策略

（一）加快觀念轉變，引導市場消費

傳統經濟條件下，市場營銷活動制定及實施依據是后期的市場反饋信息，致使信息傳播缺乏有效性，企業很難把握市場先機。在網絡經濟時代，企業要加快營銷觀念轉變，增強營銷策劃的現實性、前瞻性、避免盲目跟風、被市場牽著鼻子走。通過建立健全電子信息系統，及時了解與把握市場動態信息，并據此對市場需求、消費者個人導向動機等營銷條件做出科學準確預測，從而有效指導營銷決策行為。網絡經濟條件下企業面臨著嚴峻挑戰，也伴隨著重要機遇，只有以先進的信息技術手段搶占市場先機，以高質量、多樣化的產品創造市場需求，才能引導市場發展方向，而不是因落后被淘汰。此外，企業還要轉變服務理念，主動向消費者提供優質服務，打造良好的企業形象。網絡經濟時代，企業競爭焦點不再是產品實體形式，而是整個銷售過程的服務內容，企業想獲取競爭優勢就必須在其服務種類、范圍、質量等方面下功夫。具體來說，即要著力改善服務態度與服務內容，營造良好的營銷環境，提升服務質量，使消費者享受全方位、多角度的超值服務，從而建立起良好的企業形象，增強消費者的滿意度和忠實度。

（二）拓展營銷途徑，擴大營銷空間

網絡營銷的發展和成熟為企業提供了更多高效的市場營銷途徑，企業應與時俱進，重視并利用新型營銷途徑來擴展營銷空間，以取得良好的宣傳效果。當前，最為流行的兩種網絡營銷方式是搜素引擎營銷與社交平臺營銷（微博、微信、人人等）。網絡經濟時代，消費者習常常利用網絡搜索自己所需產品及服務的信息，只需要輸入關鍵字就能得到海量信息，但這種方式是十分耗時的。搜索引擎營銷基于消費者優先閱讀靠前信息的搜索習慣，采取了關鍵詞搜素排序的方法，即企業所交服務費越高其相應關鍵詞在搜索結果中就越靠前，也就容易被用戶優先點擊閱讀，這種營銷方式使企業營銷的精度、效果都大大提高。此外，社交營銷也是時下廣泛普及的一種營銷手段，具有操作便利、實效性強的特點。網絡經濟時代，大眾對現代社交方式的使用頻率越來越高，微企業可以借此進行信息的互動、反饋、分享、傳播，從了達到品牌傳播、產品推廣、市場調研等營銷目的。

（三）注重營銷策略創新

網絡經濟豐富了消費者的消費體驗，也刺激了多樣化、個性化的消費需求。為了適應市場環境的急速變化，企業應對營銷策略做出及時調整與創新。一方面要創新與整合資源、技術、生產管理等多方面的運營能力，形成一種長期的、動態的優勢能力，這是企業在網絡經濟時代制定與實施影響決策的重要保障；另一方面，積極尋求與其他優勢企業共同開發新產品與新技術，建立戰略合作伙伴的新型競爭關系，與各級分銷商建立產銷伙伴關系，實現客戶資源共享，從而提高企業市場競爭力。

結語

網絡經濟時代市場營銷的環境發生了巨大的變化，企業必須積極轉變營銷理念，拓展營銷途徑，重視對營銷策略的創新，才能使企業立于不敗之地。

參考文獻

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第6篇：網絡市場營銷策略范文

現階段，網絡技術逐年加大了對服裝行業市場營銷的沖擊，而服裝企業本身也嘗到了網絡營銷模式運行的甜頭，因而，不斷有服裝企業加入到網絡營銷大軍中，為企業的發展謀求了新的出路。

（一）逐年增大的傳統營銷壓力

我國人口眾多，自改革開放以來，市場經濟發展取得了質的飛躍。作為世界上服裝生產和消費的大國，我們有眾多的服裝生產企業，而這也意味著有很多的人分食一杯羹，市場競爭自然激烈。由于時代流行性的特點存在于服裝行業中，不同的季節和地域其服裝的流行特點也會有所差異，因而造成了服裝行業同其他行業相比不同的生命周期。在網絡科技環境的影響之下，人們在購買服裝的時候主要是從高性價比、流行性以及便利性三方面進行考慮，而傳統的服裝營銷渠道自然難以滿足這一要求。可見，服裝企業傳統的營銷模式若不進行改革，與時代的發展需求不相符合，勢必會被社會淘汰。

（二）進行服裝營銷方式改變的重要性

在互聯網的普及下，人們的消費習慣和消費心理逐漸發生了改變，筆者從國內互聯網中心的有關于第三十五次的中國互聯網發展的狀況統計中看出，我國已經有近四億的人傾向于網絡購物。近年來，網絡購物人群的規模呈現逐年上升的趨勢，隨著互聯網的普及，打開了消費者服裝購買的眼界，同時也將他們對服裝產品的要求提高了，對于傳統的服裝營銷形式來講，自是難以和現代化的消費觀念相適應，因而我們可以預知，在未來服裝市場的主要營銷正地是在網絡中。

二、存在于網絡營銷中服裝企業的弊端

現階段，雖然網絡渠道營銷的重要性和優勢已經被眾多的服裝企業充分認識到了，但是從發展的現狀來講，其還處于摸索和建設的階段，因而還有很多的弊端存在于其中。

（一）技術支持和理論指導均不具備

互聯網在國內發展的時間相對較晚，雖然互諒網營銷的模式已經在大體上形成了一個體系，由于人們在這方面的研究還在逐漸深入，而服裝企業在其中還沒有將一個完整的理論體系形成，從現行的網絡營銷的模式中我們可以看出，服裝企業還在里面摸索著，缺乏實踐的經驗和技術的支持。另外，筆者在瀏覽內唯品會、淘寶網以及京東商城以后發現，大多數的服裝品牌在網絡中的營銷模式是通過平面展示或模特展示來傳播的，對于其實際的上身效果消費者是很難從感官上體會到的。可見，在網絡營銷模式的選擇下，服裝企業首先需要做的是解決消費者符合通過網絡就可以選到適合自己的衣服。

（二）單一的網絡營銷模式

現如今，國內大多數的服裝企業他們所采用的網絡營銷形式基本是從企業介紹、網絡廣告以及新品上市宣傳等幾方面著手，即使多數以上的企業都將屬于自己的企業網站建立了起來，但是企業網站存在的主要功能還是將企業形象展示給顧客，顯然，對于品牌的宣傳是難以突破的，被限制在了狹小的空間范圍內。

在網絡環境下服裝企業選擇的營銷手段是非常重要的，其能夠擁有屬于自己的網絡平臺，展現自身企業獨特的魅力，然而大部分的服裝企業并沒有足夠的認識到網絡品臺建立和維護的重要性，自身缺乏專業的運營團隊，就委托公司代為建立，而缺少了后期維護，這樣一來不但會降低企業的網站權重，還會降低訪問量，對于企業網絡營銷渠道的拓展而言是極其不利的。

（三）監管力度不夠

簡單來講，互聯網的出現帶來了新的機遇和發展為服裝企業，但由于我國在互聯網管理方面還處在空白，相關的法律文件還在逐步完善階段，因而網絡營銷的“怪相”就出現了，如：有的服裝企業為了牟取暴利，以次充好；有的服裝企業為了增大市場競爭力，不斷壓低價格，打擊其他企業等，以上現象，對于服裝行業在網絡營銷中的發展而言都是極其不利的。

三、調整策略的措施

（一）多樣化的網絡營銷模式

在網絡化迅速發展的年代，服裝企業若想在其中取得勝利，就必須進行網絡營銷模式的轉變，摒棄以往單一的營銷模式，現代社會是多樣化的，人們喜歡的是獨立、特別、張揚，因而豐富、精彩的營銷手段，一定能博得消費者的眼球。作為一家合格的現代化服裝企業，網站不僅是服裝展示的品臺，更多的應該是企業特色與文化相結合的信息櫥窗。只有對消費者的消費心理和追求充分了解的情況下，企業的推廣才能夠被更多的人接受，多樣化的營銷形式，才會讓人感到新鮮，印象深刻。另外，在服裝企業所建立的管網中，應當有針對消費者的售后服務、市場調研以及信息反饋等功能，提升企業在消費者心中的信賴。

（二）建立數字化網絡渠道

在信息化時代，消費者的購買重心從現實生活中逐漸向網絡過渡，為了滿足不同消費者的不同購物需求，服裝企業有必要將自家的傳統營銷渠道和網絡營銷渠道結合在一起，建設符合于自身發展特色的現代化營銷渠道。筆者認為結合國內服裝行業發展的現狀，復合營銷的形式是最佳營銷方式，其將產品物流的配送體系建立在目標市場中，確保發貨和送貨的過程是暢通無阻的。同時，在企業官網中盡快建立和完善付款模式，有利于將消費者快捷支付的愿望實現。

（三）建立強有力的網絡品牌

如何在網絡世界中，眾多服裝品牌中，將自家的品牌呈現在消費者的眼中，這對于服裝企業的發展是極其重要的。在國民經濟不斷提高的今天，人們的消費觀念和思想觀念都在一定程度上發生的改變，而這時他們在消費中更多地傾向于品牌的選擇，因而在策劃網絡營銷內容時，企業應當從企業的形象代言、品牌故事以及活動等方面進行構建，以便能夠在短時間內將企業產品的知名度和良好的品質傳播出去。在將自身品質提高的同時，還需要做好企業品牌宣傳工作，有效的保持線上和線下的協同作用，使用新穎的方式對線上產品進行推廣，可以通過發紅包、發話題、網絡論壇以及電子郵件等形式，是更多的人知道、了解到該品牌，對品牌文化進行創新，有利于消費者從內心深處就對品牌產生信賴。

總結

綜上所述，網絡營銷模式出現在服裝企業營銷中，是時展的必然趨勢。本文全面地闡述了現行的服裝網絡營銷模式的發展狀況、存在的弊端以及改善的措施等，筆者認為，企業若想在網絡營銷中取得突破，就必須改變單一的營銷模式，從消費者的消費觀念著手，提升企業品牌的知名度，做好運營官網的各項服務，從創新、守信之處提升企業在市場競爭中的競爭力。

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第7篇：網絡市場營銷策略范文

關鍵詞：新經濟時代；企業市場營銷；策略

新經濟時代的到來是社會和歷史發展進步的一項重要標志，也是基于知識經濟全球化的一種新的市場表現形式。新經濟時代以現代科學技術為核心，以信息化和網絡化為主要標志，創新性是其主要特點。面向新經濟時代的到來，現代企業市場營銷也要充分認識到當前的社會發展形勢，做到與時俱進，根據自身的發展需求以及市場的變化不斷優化企業市場營銷的模式，改進和創新企業市場營銷策略，提升企業發展的動力，最終實現企業經濟效益的提升。在新經濟時代，以信息技術和網絡技術為代表的現代科學技術已經得到了普及和廣泛的應用，企業要想在全新的經濟模式下取得優勢和發展，就要不斷改進和優化自身的營銷模式，創新營銷理念和營銷策略，從而為企業的發展獲取更大的經濟效益。

1新經濟時代的到來給企業市場營銷帶來的影響

新經濟時代的到來使得現代科學技術的發展有了更廣闊的應用環境，在新經濟時代背景下，企業產品的更新速度不斷加快，人們獲取知識和信息的速度不斷加快，市場競爭日趨激烈，企業面臨著越來越嚴峻的社會發展形勢。在這樣的環境下，人們的消費觀念和價值觀念也發生了一定的變化，對新產品的好奇心和體驗意識逐步提升，這就給現代企業的市場營銷工作提出了更高的要求。現代企業要想實現發展，必須不斷改進自身的營銷策略和營銷方式，才能更好的適應新經濟時代的發展趨勢。新經濟時代以網絡和信息化為主要標志和特征，更加注重知識和產品的創新性，同時在網絡環境下知識和信息的傳播越來越不受時空的限制，這就給現代企業的市場營銷策略的優化帶來了機遇，企業可以根據市場的變化和自身的實際需要制定適合自身發展的營銷網絡，使企業在新經濟時代下能夠實現健康持續的發展。另外，基于新經濟時代下互聯網高度發達的市場環境，企業可以充分利用互聯網來了解用戶的實際需求，從而制定滿足消費者需要的營銷策略，不斷創新企業的技術和產品，最大限度的滿足消費者的需求，從而更好的適應新經濟時代下競爭激烈的社會發展形勢。

2新經濟時代的企業市場營銷策略分析

2.1充分結合電子商務開展網絡營銷

新經濟時代的一個主要特征就是網絡高度發達，并且在經濟發展中得到了廣泛的應用，促進了國家化的電子商務快速發展。這就要求現代企業在進行市場營銷策略制定的過程中充分結合和利用現代電子商務的特性，優化市場營銷策略和模式，積極開展網絡營銷。這主要是因為電子商務可以有效減少營銷的環節，方便企業與消費者之間的聯系，加深對消費者的了解，從而生產出滿足消費者需要的產品和服務。另外，這種直接面向消費者的網絡營銷模式，更容易提高消費者對企業的忠誠度，由于不受時空的限制，消費者可以通過網絡和信息手段更加便捷的了解企業產品的詳細信息，還可以直接獲取企業服務人員的答疑解惑，給消費者帶來了便利，同時也省去了產品銷售的很多中間環節，更有助于提升企業的競爭力，使企業更好的適應新經濟時代社會發展的需求。

2.2重視綠色、低碳營銷

在新經濟時代，要求社會經濟的發展必須遵循綠色環保的理念，這就要求現代企業在制定營銷策略時也要遵循綠色、環保、低碳的營銷理念，建立綠色營銷模式，致力于開發綠色、環保、節能的產品，使企業的產品能夠滿足新經濟時代的發展要求，加大消費者對企業的認可。在新經濟時代的大環境下，現代企業在制定營銷策略時，要改革經營管理理念，樹立綠色節約的觀念，不斷改進和優化企業的技術、管理方式等，從而建立一套滿足社會發展形勢和消費者的需求的營銷策略，使企業更好的適應社會發展的潮流。

2.3加大力度創新營銷

在新經濟時代下現代企業要想取得發展，必須加大創新力度，不僅僅是產品和技術的創新，更重要的是企業管理理念和營銷理念的創新，因此，面對新經濟時代提出的更高的要求，現代企業必須加大力度進行創新營銷。第一，進行營銷觀念的創新，樹立現代化的企業營銷理念，擺脫落后陳舊的企業營銷管理模式，強化知識創新。第二，進行營銷技術創新，高度發達的現代科學技術是新經濟時代的一個主要組成內容，現代企業要想實現發展，必須重視營銷技術創新，善于利用網絡和信息手段獲取信息和知識，以達到促進企業發展的目的。第三，進行營銷產品創新，這就要求企業營銷工作人員善于利用現代化的技術手段獲取更加具體的消費者需求，挖掘市場發展的方向和趨勢，從而制定出滿足社會市場需求和消費者需要的市場營銷策略，達到吸引消費者，提高市場占有率的目的。

3結語

綜上所述，新經濟時代的到來給現代企業的發展和營銷策略的制定帶來了很大的影響，現代企業要想謀求發展，必須充分認識到新經濟時代的特點，結合市場經濟的發展情況以及自身的發展需求，制定新型的企業營銷策略，加大力度進行創新，使得企業生產的產品和服務能夠更好的滿足消費者的需求，從而達到提升企業經濟效益的目的。

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第8篇：網絡市場營銷策略范文

我們已經步入知識經濟時代，在這個時代，知識為企業帶來經濟效益和生產效率提高的同時，也給企業管理、市場營銷帶來了深刻的變革。全球經濟一體化將使企業間的競爭越來越激烈，合作與競爭也會使企業的關系越來越緊密，傳統的市場營銷要素產品、價格、分銷以及促銷必須要創新，只有創新市場營銷要素才是企業獲取競爭優勢的關鍵。因此，企業要生存和發展，就有科學合理分析自身條件和技術，對市場營銷要素進行分析，采取措施加以改進，以實現企業發展的戰略目標。

一、市場營銷觀念的創新是增強企業競爭力的先決條件

在當今時代，市場是決定企業發展的關鍵因素，也就是說企業生產的產品質量和價格再好，如果脫離了市場也可能銷售不出去，因而，我們企業的經營者要改變營銷觀念，不斷創新市場營銷策略，才能贏得競爭的勝利。

首先，應轉變營銷思維方式。我國許多企業在市場營銷的觀念上，考慮最多的是產品的功能，而不是其產品市場營銷的環境和市場營銷的可操作性。因而，在轉變營銷思維方式就應該面對市場的逆向思維，產品銷售先從市場分析開始，有了市場資源再來生產產品，從這個角度出發，我們就可以大大地避免了產品開發過程中的盲目性，盡可能地減少了企了不必要的損失。

其次，企業在競爭中要想取得勝利，必須熟悉競爭環境。一個良好的市場競爭環境，對企業的健康發展是有利的，企業為了贏得競爭勝利，就必須研究自身在競爭中的地位，制定出適合企業自身的市場營銷策略。企業在制定市場營銷策略前首先應對市場以及競爭對手進行調研，以此為依據來制定企業的市場營銷策略或者對已有的營銷策略進行調整，并把產品生產、產品銷售作為贏得競爭的關鍵要素，使有限的資源最大限度地發揮出效益。

再次，企業應提高生產產品的技術附加值。產品是企業參與各種競爭的主體，要想在市場競爭中取勝就必須依靠優良的產品來領先市場。產品的價值決定了其科技含量，只有高科技含量的產品，對手才不可能模仿，也是企業核心競爭力的源泉。

二、競爭視角的市場營銷要素分析

在企業競爭日趨白熱化的市場環境中，企業如果缺乏有效的市場營銷策略，產品就難以得到市場的認可并找到良好的銷售渠道。因此，企業要根據自身的特點和市場競爭環境的變化，廣開銷路，制定正確的市場營銷策略加以實施來贏得市場份額。

1．網絡化的市場營銷策略

首先，正確分析網絡營銷的影響因素。企業認為成功實踐網絡營銷不僅需要高層管理人員的支持與對資源（資金、人員配置等）的持續承諾，還需要團隊或外部營銷服務提供商相互協作，制定完整可控的網絡營銷評價指標。對評價指標的重視說明企業對于自身的網絡營銷努力已有更成熟的認識，講求如何對實踐的有效性做出評價，而不是如互聯網應用之初簡單地建立網站用以樹立企業形象。

其次，企業為合理地選擇網絡營銷戰術，應首先獲得企業的高層管理人員的支持和對資源的持續承諾，并將從戰略上將傳統營銷與網絡營銷相互整合，從而圍繞與離線市場的目標客戶的溝通。

再次，企業的it應用能力作為企業網絡營銷戰術選擇地杠桿。it 應用能力強的企業更加重視信息技術對于企業業務的推進作用，對網絡營銷戰術所依托的技術的特性也更加了解，這有利于保證企業網絡營銷戰術選擇的準確性和豐富性。

2．多元化的產品營銷策略

企業要想在市場競爭中贏得優勢，其中一個重要的營銷策略就是產品的多元化，我們可以根據不同的消費者的需求生產多元化的產品，對于穩定老客戶群并對新客戶群產生吸引力將起到非常重要的作用。我們企業的產品要不斷與時俱進，堅持以消費者的喜好和市場導向的基本原則，應不斷對原有的產品進行改進，融入高科技新元素，新產品開發中盡可能地增加新技術含量，使企業生產出來的產品更加具有競爭力。同時，優化產品的功能結構，提高企業的經濟效益。

產品多元化的銷售策略，首先應體現在產品多功能和高檔次上，做到產品質量可靠、產品種類齊全，使產品最大限度的滿足不同需求的消費者；其次，產品的多元化銷售策略還應體現在產品的服務上，多元化的服務能給多元化的產品銷售策略提供支撐，特別對于一些服務行業來講就更為重要。只有采取多元化的產品銷售策略，才能滿足日益變化的市場需求，為產品占領市場奠定堅實的基礎。

3．整體化的產品促銷策略

首先，應加大產品廣告的投放力度，塑造良好的企業形象。為了在消費群體中塑造良好的形象，應充分利用現代傳媒，如網絡、報刊、電視以及其他的新媒體，加大產品的宣傳力度，這樣就可以鞏固老客

轉貼于

戶，吸引新客戶，使企業產品逐步深入消費者的心里，提高消費者的忠誠度和信譽度。

其次，要想盡一切辦法努力擴大產品的銷售量。在這個過程中，可以采取試用、免費送貨等等非常的營銷手段，積極鼓勵消費者購買，對于比較穩定、信譽好、用量大的客戶適當采取優惠價格，使企業產品的銷售量居于一個比較穩定的區間；對于新消費群體，應采取推介、報價的營銷方法，在互利互惠的基礎上，運用訂貨會等方式，邀請到現場訂貨，以便爭取到更多的客戶和比較大的產品銷量。

再次，主動上門找市場，采取零距離銷售。對于競爭對手的客戶、銷量合同即將到期的客戶以及舉棋不定的新客戶，銷售人員應主動出擊，比如，帶樣品資料以及實物主動上門推銷產品，充分表達企業想建立或繼續保持合作關系的誠意，盡可能的爭取達成合作意向。

4．親情化的產品服務策略

在實施親情化的產品服務策略時，應貫徹以消費者導向為核心服務營銷理念。貫徹服務營銷理念的人事措施主要包括選聘、理念教育和技能培訓。選聘高素質服務人員是關鍵的第一步，企業應該選聘那些素質與服務營銷理念相一致的人員，認真聽取消費者和員工的反映，認真處理顧客投訴。另外，服務創新是實施服務營銷理念的根本。消費者的需要和期望是不斷變化的、發展的，要堅持消費者導向，就要不斷創新服務，以新服務適應和滿足消費者需要的變化。企業要敢于創新、善于創新，實實在在地把親情化的產品服務理念貫穿于企業的整個服務營銷活動中，與客戶之間架設起溝通情感的橋梁，樹立企業形象，最終實現企業的戰略目標。

三、結束語

第9篇：網絡市場營銷策略范文

市場營銷學理論認為：市場營銷就是企業通過對自己可控因素的調整而適應外部環境的過程。電子商務的產生和發展首先使營銷的外部環境發生了深刻的變化：

1.1市場成為全球性的市場。電子商務通過網絡來進行，由于網絡的開放互聯性質，時間連續性加強，空間距離縮短，使經濟活動越來越擺脫國界的限制，從而使市場迅速成為全球性的市場，這就為企業提供了廣闊的潛在市場，同時全球化市場要求一種快速全球化的市場營銷手段，即通過網絡進行營銷。

1.2市場銷售環節的減少。企業傳統銷售通過層層批轉的中間商來完成，而電子商務的產生使企業可以直接面對消費者，即通過網絡進行直接交易。這樣既實現了全天24小時服務，又省去了大量的中間環節。由于中間環節的減少導致銷售成本的降低，進而降低了產品的最終銷售價格，這不僅有利于上網企業擴大銷售量，而且有利于所有以這些產品或服務作為投入品的產業多級滾動降低生產成本，最終也使消費者受益。

1.3交易和支付手段的變化。在電子商務環境下、企業通過網絡直接進行產品銷售，這時就可通過電子貨幣進行支付，這既為國家發行貨幣節省投資和開支，又為顧客訂購商品和支付貨款比其他商業模式更加節省成本，并實現了實務操作的無紙化和支付過程的無現金化，大大方便了交易的進行。

2電子商務對市場營銷的影響

2.1對市場營銷環境的影響。與傳統市場營銷不同的是，電子商務用于更便利的交易環境，主要是通過網絡進行交易，電子商務使市場成為全球新市場，由于網絡具有特殊的外放互聯性質，時間連續性加強，縮短了空間距離，經濟活動擺脫國界和地域的限制，為現代企業提供了廣闊的潛在市場，中小型企業在發展過程中就必須權利開發這個潛在市場，只有這樣才能使企業自身在激烈市場競爭中占據有利地位。電子商務使市場銷售環節減少，傳統營銷需要通過層層批轉的中間商來完成，電子商務的出現使企業可以直接面對消費者，通過網絡直接進行交易。以這樣的形式進行交易活動，既能夠節約成本，又能夠省去大量中間的環節，中間環節的減少致使銷售成本降低，降低產品的銷售價格，這對于企業擴大銷售量，降低生產成本，獲得更多經濟效益具有非常積極的影響作用。在電子商務環境下，企業通過網絡直接進行產品銷售，利用電子貨幣進行支付，為國家發行貨幣節省投資和開支，有效節省成本，真正實現了交易活動的實物操作無紙化和支付過程的無現金化，對交易活動的開展形成了積極的影響作用。另外，在電子商務環境下，網絡成為新的信息傳播渠道，既便于信息傳播，又可以及時向消費者反饋信息，有效改變了傳統的單向信息傳播模式。電子商務作為現代使用最為廣泛的商業工具，為更多企業和消費者參與市場信息溝通提供非常便利的平臺。

2.2對營銷理念的影響。營銷環境和消費者行為發生改變，勢必會對營銷理念產生影響，傳統營銷理念以利己為目的，企業發展的目標就是實現個體最優，在交易活動中盡可能實現自我利益，絲毫不顧及整個市場中其他參與者是否獲益，在產品生產過程中，企業更加注重利益，很少考慮客戶需求。電子商務的出現和發展真正打破了地域分割、縮短了流通時間、降低了物流、資金流以及信息流傳輸成本，使產品生產更加和消費者貼近，客戶有了更大的商品選擇空間和余地。在這種時代背景下，企業以客戶為導向，客戶滿意度成為企業追求的最終目的。在電子商務時代背景下，能否滿足客戶個性化需求直接決定著企業能夠在激烈市場競爭中獲得生存和發展的機會。所以，電子商務在企業發展過程中，不僅充當著一種新技術的角色，更是企業創新經營方式和經營理念的必然經過。

3電子商務時代市場營銷變化中存在的問題

3.1觀念問題。雖然電子商務已經成為市場上應用最為廣泛的營銷模式，但是，電子商務的受眾群體有限，年青人接受新事物的速度比較快，能夠快速接受電子商務的營銷模式，另一部分年紀大的人則不太能夠接受這種營銷模式，他們對于傳統營銷模式已經形成習慣，對于電子商務的認識也僅僅停留在網上購物這個狹義的理解上，這導致電子商務的影響范圍有限，并沒有完全在新時代展現自身的重要作用。

3.2信譽問題。電子商務的出現和發展為消費者的生活帶來了很多的便利，但是，虛擬的網絡環境，也為許多不法分子創造了違法犯罪的機會，一些不法企業利用網絡散播虛假廣告，蒙騙消費者，非法牟取利益，這也是消費者對網絡購物大打折扣的重要原因。也會有一些企業會在網絡平臺夸大產品信息，故意夸大產品，將產品的功效和作用夸大，誘騙消費者消費，這些產品存在非常嚴重的質量問題，產品實際質量與廣告大相徑庭，這對企業社會形象的建立會形成極為不利的影響作用。

3.3市場競爭加劇。隨著社會經濟水平不斷提高，科學技術不斷進步和發展，尤其是信息技術的出現，完全逆轉的影響了全世界的格局，信息化帶來的兩極化的影響，一方面大大提升了企業的競爭力，縮短了企業與消費者之間的距離；另一方面，企業也面臨著更加殘酷的競爭，這些競爭主要來源于科學技術的革新和消費者個性需求等，但是，信息化時代背景下，要求中小型企業不得不選擇電子商務。

4電子商務時代市場營銷策略

在電子商務日新月異的背景下，要促進中小型企業進一步發展，在激烈的市場競爭環境中取得競爭優勢，就必須適應新時代的電子商務，探索出適應企業發展的市場營銷策略。

4.1改變傳統的電子商務營銷觀念。電子商務出現在市場營銷中，作為市場營銷的重要策略之一，在優化市場營銷策略和形式方面發揮著極其重要的作用，電子商務的出現和發展，不僅僅實現了傳統的網上購物，還包括市場調研分析、制定營銷策略等一系列的經營活動，電子商務廣泛應用與社會各行各業，涉及到市場的方方面面，因此，信息時代的電子商務商務時代的市場營銷策略要以傳統營銷為基礎，結合企業實際情況，有效的將傳統營銷模式和互聯網結合起來，以互聯網作為企業市場營銷的主體，建立完善的營銷觀念，加強市場與企業的雙向溝通，發現客戶的需求點，并實時創造出新的營銷觀念等，進而促進我國中小型企業進一步發展。

4.2調整市場營銷策略。傳統的營銷四大基本手段主要包括產品策略、定價策略、渠道策略以及促銷策略，而現代的市場營銷策略主要包括消費者的欲望與需求、消費者獲取滿足的成本、用戶購買的方便性以及用戶溝通，現在的營銷策略將消費者放在核心位置，企業明確消費者需求點，依據消費者的需求進行商品生產，消費者對產品的需求度高，就不會造成資源浪費的問題出現，既能夠節約成本和規則，為企業樹立良好的社會形象，又能夠實現社會可持續發展重要戰略目標。現代企業運營的最終目的是提高銷售業績，提升專業水平和職業道德，因此，當代社會發展過程中，企業更應該提倡“以人為本、尊重人、關心人”企業只有提高消費者利益，才能提高整體工作質量和效率，消費者才能夠選擇企業，企業也可以通過這種分析制定更加科學、合理的市場營銷策略。信息時代背景下的中小企業要實現可持續、長遠發展目標，必須及時調整營銷策略，只有這樣才能使企業適應新時代消費者的需求。