服裝品牌營銷策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的服裝品牌營銷策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：服裝品牌營銷策劃范文

關鍵詞：競爭；服裝品牌；營銷策略；研究

中圖分類號：F426.86 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）011-000-01.

一、引語

從淺層含義來說，服裝品牌屬于一種設計、標記、名稱或者符號，也可以是上述幾種要素的組成體，服裝品牌的最終目的在于通過其對某群銷售者或者某一個銷售者的勞務或者是其產品，使這一些人的勞務或者產品能與自己的競爭對手的有分開來。從延伸含義來說，服裝品牌的內涵則更加豐富，它是服裝品牌歷史、屬性、聲譽、包裝、名稱、廣告風格以及價格的無形總和。除此之外，一個服裝品牌還會因為消費者自身對該服裝品牌的經驗，和對服裝品牌使用者形成的印象而有所界定。

二、我國企業服裝品牌營銷存在的問題

1.服裝品牌管理意識不強。不少的企業往往將更多地精力放在企業的直接利潤，而沒有注重加大對“服裝品牌”這個無形資產的投資力度。服裝品牌所創造的價值通常來說都不是突然性的投入，而是一段時間的持續性的投入，通過提升市場銷量得以體現，很多企業往往耐不下心展開持續投入。此外，部分企業很清楚服裝品牌的價值，但是卻簡單地將服裝品牌建設等同于營銷策劃、廣告宣傳以及產品設計等層面。

2.服裝品牌戰略支撐不足。服裝品牌戰略支撐不足主要體現在如下兩方面，一是企業結構組織支撐存在不足。不少的企業對于服裝品牌管理的組織支撐存在放任態度，沒有在組織構架中考慮服裝品牌管理，使得服裝品牌戰略和自身產品的生產、設計、銷售等環節脫節。二是人才支撐存在不足。我國的很多本土企業缺乏專業的服裝品牌策劃以及推廣的人才，阻礙了企業的品牌推廣進程。

3.“急功近利”心態作怪。創建服裝品牌絕不是一朝一夕的事情，它是一段時期的積累的結果。有的企業過于急功近利，將大部分的投入花在廣告宣傳之上，意圖通過這種方式在短期內打造一個服裝品牌，可是卻沒有深刻認識到服裝品牌的建立是集價格合理、營銷得當、質量優良以及技術創新等眾多因素于一體的一項系統的工程。在部分企業中，職業經理人流動的頻率過于頻繁，企業的服裝品牌戰略很容易因為人員的變動而進行改變，這很可能打斷服裝品牌戰略實施的持續一致性，于企業而言不是一件好事。

三、現代競爭環境下的服裝服品牌營銷策略

我們在認清了國內企業服裝品牌管理能力不強以及財力不是很足情況下，就要將營銷策略以及服裝品牌策略和現代市場特征以及自身的特點等因素聯系在一起，還要將自身的服裝品牌營銷能力和自己的實際財力和我國的市場環境相聯系。

1.找準市場定位大方向。在我們的市場環境下，業界已然形成了很大的共識，如名牌服飾一類的奢侈品行業、汽車等耐用消費品行業、保健品等快速消費品行業，這些消費品的核心競爭力的內容中少不了品牌戰略，并且品牌戰略更是高居核心競爭力榜首。要想獲得震撼效果，就要加大廣告宣傳力度，這就是這些行業的營銷戰略核心。

一些質量決定企業盛衰的行業，如餐館等，則要聯系自身的特點，將品牌戰略放在員工的親和度、服務以及產品的質量等方面，增強消費者的忠誠度和滿意度。

因此，市場定位的正確與否關系到品牌戰略的順利實施。很多企業有著多種種類的產品，不妨擇優挑出其中最優發展潛力的少部分產品進行重點宣傳，同時要進行詳細的市場調查，了解最合適的市場定位，定位好主要的消費人群，再研究出產品價格和營銷策略，效果可能會更理想。

2.以“賣品牌”逐漸取代“賣產品”。一個企業的成功少不了高質量的產品，但這只是其中的要素之一，更重要的則是怎么樣把產品賣出去。因此，我國的企業應該樹立更加正確的營銷觀念，即以“賣品牌”逐漸取代“賣產品”。要確保一個產品保持一個持續的、穩定的銷售增量，不可或缺的是建立和消費者之間的信賴關系和成功的服裝品牌。

綜上所述，筆者認為，企業在開展營銷工作的時候，要注重圍繞核心價值進行，不管是產品的生產開發、設計包裝、媒體宣傳、促銷活動、廣告投放等一系列的前期活動，還是產品流入市場后的與消費者的溝通、市場調查以及終端生動化等一系列的后期反饋環節，無一不要精心表現自身服裝品牌的核心價值。

3.以賣差異化服裝品牌逐漸取代賣同質化服裝品牌。能夠對消費者的內心世界產生觸動的服裝品牌，必定是有著自身的獨特個性以及差異化的核心價值，這稱為服裝品牌效應，只有這樣的服裝品牌才可以將消費者的注意力集中在自己身上。這種效應使得企業將花費更少的宣傳費用而獲得消費者的接納，最終達到降低成本增加銷量的目標。

所以，在開展營銷工作的時候，務必要注重塑造服裝品牌差異化特征。差異性使得自身服裝品牌得以在眾多的同類產品的廣告中，讓消費者看到它的獨到之處，吸引消費者的關注。比如我們熟知的很多服裝品牌洗發水的核心價值也很顯著，飄影打的口號是“去屑不傷發”、而寶潔則是“頭發健康亮澤”，他們的廣告有著顯著的不同之處，深入人心。

成功地開發一個服裝品牌，需要打造出與同類產品的差異化特征，凸顯自身服裝品牌的“氣質”以及“個性”，避免被淹沒在市場千千萬萬的同類產品的洪流中，建立起真正屬于自身的服裝品牌。

4.以賣忠誠服裝品牌取代賣一次性服裝品牌。一個服裝品牌的創建成功與否，很大程度體現在顧客對該服裝品牌有多大的依賴度，因此就對企業提出了在開展營銷過程中多加關注不同群體的工作要求。成功的服裝品牌，能夠讓顧客感受到該品牌的宣傳效應，更能夠讓顧客在使用商品后獲得一種物有所值的滿足感，這種滿足感來源于產品的質量以及產品的售后服務，從而使得該品牌的服裝因為顧客的忠誠而提升銷量。

四、結語

成功的服裝品牌定位和管理離不開企業的營銷手段，本文分析了我國很多的服裝品牌營銷存在的一些普遍問題，并闡述了自己的意見建議，希望能對廣大同行有幫助。

參考文獻：

[1]李莉莉，成艷娜.淺談服裝品牌營銷的現狀與發展趨勢.紡織導報，2011，01.

[2]從瑋，周莉英.探析國內服裝品牌視覺營銷策略.西北大學學報（哲學社會科學版），2010，01.

第2篇：服裝品牌營銷策劃范文

對于大部分品牌商而言，開設實體店仍是打造場景式體驗的最佳方式。但開店的高成本，讓很多品牌商望而卻步。于是短期的、低成本的，在選址、營銷上更具靈活性的快閃店開始受到追捧――服裝品牌用此銷售尾貨、設計師以此推廣品牌、日化品牌用來做活動促銷。

快閃店模式雖好，但品牌商們要獨自去找合適的閑置場地，完成店內布置、活動營銷策劃等環節，也將投入大量的人力物力，且試錯成本較高。同時，商場方面懷抱冗余場地，尋找合適品牌商也有些霧里看花。

陳行杰抓住了這個契機，他創辦的閃店空間下承場地，上接品牌商，提供店面布置、活動營銷等系列服務，讓品牌輕松游動起來、商場活躍起來。

首先，陳行杰會派出團隊對各地閑置可利用的場地空間進行整合，比如商場中庭、室外公共空間、街邊店鋪、特色創意空間等場地。這些場地的店鋪租期通常都在1年以上，那些撐不下去的店鋪在重新招租的過程中會存在空檔期。

這正是陳行杰可以利用的資源。此外，快閃模式不僅可以讓商場收到租金，還能引流用戶，一舉多得。于是，閃店空間積累的可隨時用于開設快閃店的場地常年保持在500處左右。解決了場地資源，陳行杰會根據品牌商對地點、人流量的要求及品牌商產品調性等因素推薦場地。而且，如果品牌商有需求，閃店空間還會與長期合作的第三方營銷公司一起，為品牌商提供定制化的活動營銷方案。

第3篇：服裝品牌營銷策劃范文

關鍵詞：服裝;品牌名;翻譯;用字

1服裝品牌名的翻譯

國外服裝品牌名翻譯方法與普通英語詞匯的翻譯一樣，同樣也都有音譯、意譯等，當然，好多外國牌子都是不音譯的直接用英文。在加入WTO之后，中國的服裝制造商越來越注意與世界接軌，很多服裝品牌在注冊中文商標的同時，也有了特定的英文翻譯，有的直接采用漢語品牌名的拼音作為英文品牌名，有的則根據讀音翻譯成英文中有特定意思的詞，而且是有特定含義的詞。

1.1音譯

1.1.1外國服裝品牌名譯成中文名

外國品牌名譯成中文名時，多數都采取音譯法，取其相近的音譯成漢語。如：

LouisVuitton——路易·威登；

Bvlgari——寶格麗；

Cartier——卡蒂亞；

Fendi——芬迪；

DonnaKaran——唐納·卡蘭；

Hermes——愛馬仕；

Moschino——莫斯奇諾；

NinaRicci——蓮娜·麗姿。

很多外國服裝品牌都是用創始人或設計師的名字作為商標，也采取音譯法，就如同翻譯英文名字一樣。如：

品牌名稱：ChristianDior（克里斯汀.迪奧）——創始人、設計師（1946年-1957年）：ChristianDior（克里斯汀·迪奧）;

品牌名稱：Chanel（夏奈爾）——創始人、計師（1913年-1971年）均為GabrielleChanel(加布里埃·夏奈爾);

品牌名稱：Versace(范思哲)——設計師：賈尼·范思哲、當娜泰拉·范思哲。

應注意的是，很多品牌名并非是英語，還有法語等語言，翻譯時可結合國際音標進行音譯。

1.1.2中國服裝品牌名的英譯

漢語品牌名用拼音。使用漢語拼音的好處主要是能直接宣傳這個品牌名，但是從另一方面來說，這些品牌大多數是以開拓國內市場為主。如：

威鵬——Weipeng；

李寧——Lining；

波司登——Bosideng；

利郎——Lilang；

報喜鳥——Baoxiniao；

芭芭拉——Babala。

有些服裝品牌名英譯時，雖然是音譯，但是選詞時，采用有實際意義的詞，如：

百麗——Belle（Belle，在英文是“美女”，而其法語涵義是“美麗的女人”）；

歌莉婭——Gloria（Gloria是“榮耀、頌歌”的意思，同時也是個很美的少女的名字，很多外國女孩取這個為名，這與“Gloria的服裝品牌專注于女性休閑服飾,風格休閑淑女甜美可愛”相符合）。

有些服裝只是根據漢語名稱取個音相對應的詞，在英語中并無實在意思，但是卻有特定的涵義，如：

以純——Yishion（Yishion是英文單詞fashion改造而成，改之后不僅含有原來的含義，又是漢語中“衣”的諧音，體現其經營的范圍）；

衣本色——Ebase（Ebase是“E”和“BASE”組成的，“E”不僅是“衣”的諧音，現在最流行的一個英文字母，“base”與“本色”諧音，是“基礎，根本”的意思，又與“本色”相同）；

真維斯——Jeanswest（是由“Jeanswest”不僅與“真維斯”音相近，而其中的“Jeans”為“牛仔褲”，west為“西方”的意思）。

有些服裝品牌根據其漢語名稱取音相近的詞，并無實在意思，也無內在涵義。如：

佐丹奴——Giordano；

班尼路——Baleno；

鄂爾多斯——Erdos；

美特斯邦威——Metersbonwe。1.2意譯

（1）外國服裝品牌名翻譯成中文時，很少采用意譯，如上文所說“很多用創始人或設計師的名字作為商標”，并無實在意思。但是，有些品牌名的確含有實在意思。如：

Mango——芒果；MissSixty——60小姐。

（2）很多中國品牌名英譯時，都采用意譯。如：

七匹狼——Septwolves；

五色——FiveColor；

純愛——PureLove；

自由鳥——FreeBird；

夢狐——DreamFox；

羅馬帝王——RomanKing。

1.3不譯

很多外國品牌其英文名稱就很簡單明了且知名度也很高，翻譯成中文反而讓消費者迷惑。因此在這種情況下通常不譯，直接用英文。而有的中國服裝品牌注冊時就直接用英語，所以這種情況下，通常也不譯。

2服裝品牌性別

服裝品牌的性別可以分為三種類型：男性(Male)、女性(Female)和無性（Unisex）。

（1）男性品牌是指該品牌具有顯著的男性象征和特性，只能用于消費對象是男性的產品，就服裝而言，就是他只合適用于男性穿著和使用。其識別方法如下：一是看品牌名稱，是女性化還是男性化；二是看品牌的形象代言人，如果只有男性，而且始終是男性，那么就可以認同為是男性品牌；三是看品牌宣揚的價值觀念，如勇敢、冒險、堅強等；四是看品牌的原型產品，即最早推出的產品是否男性用品。

目前國內市場有明顯男性象征的品牌有：金利來（Goldlion）、七匹狼（Septwolves）、利郎（Lilang）、莊吉（Judger）等。

（2）女性品牌是指名牌具有顯著的女性化特征和象征，只能用于消費對象是女性的產品，就服裝來說就是品牌名稱只能用于女性穿著。女性品牌的識別方法與男性品牌相同：先看品牌的名稱，是女性化還是男性化。在我國女性的名稱總是有“娜”“雅”“黛”“寶”“麗”“絲”等字眼；二是看品牌的形象代言人是否為女性，而且是否始終是女性；三是它倡導的品牌價值觀是否為女性所獨有，如“柔”“美”“白”“阿娜”“性感”等；四是看它名下推出的第一個產品是否為女性專用產品，以及它是否深入人心。國內目前比較有名的有：戴安芬（Triumph）、曼妮芬（Maniform）、雪蜜兒（Shmysheros）米蘭姿（MILANZI）等。

（3）第三類是無性別特征的品牌。這類品牌既可以用作女性物品，也可用于男性用品，盡管這兩類產品之間可能有明顯的區別，但用的品牌是相同的。

3服裝品牌的定位

每個品牌的服裝公司都其本身的定位，是面向的是高消費群，還是普通消費者。很多品牌只面向尊貴人士，對于普通消費者來說，那是一件可望而不可及的奢侈品，如：路易·威登（LouisVuitton）等的世界名牌。而很多公司則把其產品定在普通消費者，因為普通消費者雖然利潤不高，但是銷售量卻很大。定位不同，其所采用的品牌名可能也會不同。現在很多國際流行品牌采取品牌延伸概念的運營方式，旗下會推出的不同下屬品牌，這也都在品牌名中得以體現。如：喬治·阿瑪尼(GiorgioArmani)的旗下推出的阿瑪妮（Armani）是針對富有階層，而瑪尼（Mani）、愛姆普里奧·阿瑪尼（EmporioErmani）、阿瑪尼牛仔（ArmaniJeans）則是針對普通消費者。

品牌體現的是一個產品的質量、服務、形象等各個方面。不管一個品牌名怎么譯，是漢語譯成英語，還是英語譯成漢語，不論是音譯還是意譯，最重要是要體現這個品牌的特點，并且要注意避免跟其他品牌混淆，以免導致法律糾紛。如果譯了比不譯糟，那不如不譯，以免影響原有的品牌效果，如“Only”本是中國消費者都知道的品牌，如果非要根據其字面意思翻譯成“唯一”，那么這樣反而讓中國消費者迷惑，反而不利于這個品牌在中國的銷售。有的品牌有其特定的銷售方向，如果是女性品牌在翻譯時，不能用個太男性化的名字，以免消費者誤會，影響銷售量。品牌名為品牌服務，品牌名的翻譯也要忠實于品牌理念。

參考文獻

第4篇：服裝品牌營銷策劃范文

7月15日，波司登男裝在北京鳥巢舉行品牌戰略會。波司登男裝加快國際化步伐，自如應對國際金融危機的成功經驗，令與會千名中外嘉賓深受鼓舞。中國服裝協會常務副會長蔣衡杰認為，波司登男裝吸收國際先進的設計、營銷等新理念，自主創新男裝品牌，進入市場5年來，取得了每年銷售、利潤以40％以上速度增長的業績，闖出了振興中國服裝業的新路。

多年來，波司登堅持自主創新，實施名牌戰略，搶占國內外市場高地，成為中國服裝業唯一的“世界名牌”，在全國服裝行業中率先奪得質量最高獎――全國質量獎，被中國紡織工業協會授予“中國紡織服裝領軍品牌”稱號。在美國紐約公布的睿富全球排行榜中，波司登品牌入選“2008中國最有價值品牌”，品牌價值達到160.6億元。今年，據國際權威顧問機構最新發表的“2009全球企業聲望調研”，波司登國際控股有限公司獲評為“全球最具聲望大企業”之一。6月18日，中國品牌研究院公布中國企業至高榮耀的“國家名片”名單，波司登榜上有名。

中國服裝協會副會長、波司登國際控股有限公司董事局主席高德康的目標是實施進軍全球市場戰略，為中國服裝業爭光。2009年5月26日，波司登國際全資收購了波司登男裝業務，并把波司登男裝業務列為加速國際化的排頭兵。

波司登男裝作為“波司登”旗下的品牌延伸重點項目之一，進入市場5年來，呈現出了強勁的發展勢頭。為加快國際化步伐，波司登男裝有意識地激發設計師的藝術靈感，不定期邀請法國、韓國、香港等地著名設計師現場指導，多次選派優秀設計師去法國、意大利考察學習、參加國際專業展會，收集流行信息，吸收藝術養分，整合國際流行趨勢和民族傳統元素，探索中國服裝品牌邁向國際化新路，并與國際知名設計公司合作，應用國際最前沿的設計理念，將中華經典民族風格與歐洲時尚完美結合，不斷提升產品檔次和競爭力。自2005年開始，波司登男裝與英國大型連鎖專賣店格林伍茲產銷強強聯合。2008年9月23日，兩家波司登男裝專賣店在英國開業迎客，開創了中國自主男裝品牌專賣店登陸歐洲市場的先河。4年來，波司登男裝設計師攜手格林伍茲聘用的歐洲頂級服裝設計師，精心打造高品質男裝，在遍布英國的87家格林伍茲連鎖店，波司登男裝銷售年年攀升，市場份額已占格林伍茲服裝銷售總額的三分之一。格林伍茲總裁約翰漢斯先生稱贊，波司登男裝不僅擁有國際一流的生產流水線，在剪裁工藝和風格設計上也非常專業，堪稱國際一流水平。

借助在國際市場的設計、研發、信息等資源優勢，波司登男裝積極開拓國內市場。在此次品牌戰略會上，波司登男裝成為首次在鳥巢亮相的中國品牌服裝，“音樂才子”王力宏與波司登男裝簽約出任品牌代言人，多位國際頂尖男模展示的波司登男裝09年秋冬“精致商務”、“簡約辦公”、“Cool休閑”、“都市運動”四大產品系列，從不同方位顯示了現代男士的知性、睿智、時尚、活力。波司登男裝總經理甘利民表示，未來三年中，波司登男裝將完善一、二、三線城市營銷網絡，店鋪總數預計將達到2000家，努力成為中國男裝行業領軍品牌。據了解，今年4月，波司登男裝上海品牌營運中心已投入運作。該中心集產品研發設計、營銷策劃、品牌推廣功能于一體，借助國際大都市強大的人才、信息資源優勢，為波司登男裝的全面升級和市場拓展提供強有力保障。波司登男裝還將在重點城市建設品位生活館，為各界成功男士提供一個全方位的生活、購物體驗新地標。目前，北京前門店、上海南京路店、南京新街口店、武漢店已經在實施中，其他重點城市品位生活館選址建設也在加緊進行中。

第5篇：服裝品牌營銷策劃范文

在2011年度Brand Z品牌評選報告上，中國休閑裝市場潮流服裝品牌“美特斯邦威（Metershonwe）”成為第一個入選服裝及奢侈品品牌（Apparel & Luxury Brands）前十位的中國服裝品牌，被譽為“中國休閑裝的領跑者”，目前，該品牌已擁有4，000個以上賣場。

作為本土品牌，美邦的經營手法是與眾不同的。上海超限戰營銷策劃有限公司將美邦的虛擬經營歸納為“三虛三實”。所謂三虛，就是：虛擬的生產、虛擬的第三方物流、虛擬的特許連鎖經營；所謂的三實，就是：實在的品牌經營、實在的產品設計、實在的供應鏈管理。

美特斯.邦威 走的是“輕資產”戰略，總結起來，即把高附加值的核心業務和附加值不高的非核心業務分割開來，專注于核心業務上的品牌經營、服裝設計和供應鏈管理。非核心業務的生產、物流和銷售，全部采取外包的方式，這也是服裝企業應借鑒的未來發展之路。

設計創新是一切市場價值的最高增值點

低成本、低價格曾經是中國制造業在國際市場的競爭優勢所在。經濟全球化的背景下，中國制造業大國這一優勢式微。中國的制造業也正在經歷一次重要的轉型，實現技術和品牌的提升，目前已完成從“中國制造”到“中國創造”的跨越。

設計行業是將無形概念轉換成有形資產的價值轉換器，一個市場品牌， 若一季貨品設計合理，現有的網絡渠道分布合理、人員銷售得當、系統銜接順暢、生產供應及時，設計的價值是超過千萬的。

設計創新的商業價值

1. 商業性是服裝設計真正的特性

服裝是一種文化也是一種經濟，服裝設計是商業與藝術的結合，設計從屬于商品文化，市場決定設計的真正價值，面對市場競爭同質化發展，設計的多樣性凸顯重要。

“美邦”產品設計的“休閑生活概念”，挖掘民族和東方的服飾元素，為產品設計增添了附加價值。設計開發團隊中，現有1200多名員工中設計師和工藝師團隊占133人，且與法、意、香港等地知名設計師長期合作，具年出3000款各類休閑服飾的設計能力。同時，美邦每年組織設計師去法、日、韓和香港等地考察，其設計師隊伍具國際水準。此外，美邦還建立了服飾博物館，共征集到漢族和30多個少數民族的服裝、織繡、銀飾及織機、縫紉機、熨斗等物品，合計5000多件。

在商品設計開發方面，通過追求產品多樣性，擴大產品范圍，力爭吸引更多消費者，美邦進一步細分化產品為時尚與個性。同時，美邦開展了相應的培訓項目，培養具國際設計能力的設計師，強大的設計師團隊，是美邦在國內外市場競爭中的一項重要法寶。

2.設計的附加價值

Ralph Lauren曾說：“我設計的目的就是去實現人們心目中的美夢――可以想象到的最好現實。”

從營銷的角度，從消費心理學角度考慮設計方案，好的設計終極目標是為了滿足人的情感需求。經典品牌的延續性成功依托發掘品牌發展的歷史，而流行品牌則可塑造企業以及產品的故事來實現。品牌建設，不只是給有需求的人生產一種物質產品，更重要的是賦予有夢想的人一種精神財富。品牌在誕生和發展中所產生的傳奇動人故事，能讓消費者輕松記住并主動傳播，強化對品牌的美好聯想。

設計創新在品牌營銷中的作用

剛結束不久的中國國際時裝周36場會的主辦品牌情況可以看出基本上都是擁有自己品牌的設計師在，這表明我們傳統中國的成衣業已經從加工，貿易為主體的發展階段走向了一個以設計師，以設計為主體的階段。以設計師的品牌為主導，這是產業升級的最直接的表現也是設計主導的風格化品牌蓬勃發展時期。

在中國企業品牌管理能力白皮書中：年銷售額低于5億的中小企業中69%的沒有基本的品牌定位，86%的企業沒有完整的品牌規劃，雖然有90%的企業都認為品牌對于自己的行業競爭很重要，這樣的數據對服裝企業是個警示。

服裝企業產品品牌的價值大小反映了社會對其品牌和企業的認可度，被消費者廣泛認可的服裝品牌自然擁有較高的市場營銷能力。在品牌服裝的營銷中，設計的力量是較為顯著的，能夠對營銷起到較大的推波助瀾的功能。

品牌建設與市場競爭力

“品牌”是一種無形資產，是知名度，也是發展的動力。品質立業，全方位提高并保證品牌的品質，擴大產品在市場的占有率，促進企業發展。

美邦創始人周成建認為，服裝的核心競爭力是品牌，服裝的最大附加值是品牌，做好品牌經營和服裝設計，美邦才能在虛擬鏈條中處于核心地位的管理型企業。美邦的戰略是抓住服裝業的核心競爭力，即品牌，然后通過品牌控制上下游。

美邦的主要客戶群是18-25歲的年輕人，他們時尚個性。因此，在品牌打造方面，主要在三方面做了定位；

1. 品牌定位精準。品牌口設定號“不走尋常路”，有企業本身的經營戰略，也將目標客戶群追求時尚新潮、追求張揚個性的特點，表現得淋漓盡致。

2. 品牌代言人方面，美邦不僅大手筆，又精于選擇。2001年，確定“不走尋常路”的品牌內涵后，邀請當紅明星郭富城代言，2003年，邀請周杰倫代言，之后潘瑋柏、張韶涵相繼成為其時尚顧問。代言人的超強人氣被順利地借用到了美邦品牌。

3. 美邦圍繞代言人進行的一系列品牌公關活動。比如，在郭富城代言時，廣告主題曲《不尋常》打入排行榜；在周杰倫代言時，贊助其個人演唱會，并利用演唱會進行互動活動，通過這一系列圍繞代言人展開的公關活動，將美邦的品牌形象和廣告語“不走尋常路”快速地植入消費者的心智。

品牌，是市場發展的主要競爭力，，品牌建設包括了品牌定位、品牌規劃、品牌形象、品牌擴張等。現在，更多的企業已經認識到品牌價值對市場推動的重要性，并相繼實施名牌戰略，致力于品牌的建設。

一個企業的品牌文化是在它獨有的地位、品質、歷史中提煉出來的一種精髓，也是品牌形象建設最核心的內容，是一個復雜的系統工程。給品牌一個準確的文化定位，能加深品牌的文化、道德內涵，增強品牌的價值含量。具有深厚文化底蘊的品牌還能夠為社會傳遞一種消費理念或一種精神追求。

此外，服裝品牌的價值與人的價值緊密相連，真正的品牌價值應是無數倍的超過產品本身的價值.只有在不斷加強、豐富的文化內涵和消費者對品牌忠誠度的調整中，才能使品牌得以穩固；也只有將文化和人文精神融入到服裝品牌之中，才是我國未來品牌發展的核心所在。

服裝品牌的市場容量

創立品牌的過程是服裝企業與消費者價值的溝通、確認和建造過程。消費者可隨時隨地設計自己的市場空間，并將心目中的品牌植入這些空間。德國博世（BOSH）市場總裁特曼說：“顧客尋找什么，你必須實事求是；對于企業來講，你是否能使顧客獲得更好的體驗，必須誠實。”因此，品牌文化必須滲透到設計和經營的各個過程中并切實反映消費者的需求傾向，方能被市場認可。如今，消費者認知一品牌是看企業的實施，企業如何對待員工，員工如何對待客戶，客戶也就如何對待企業，這個鏈條造就了企業的品牌理念。品牌是企業員工、消費者和社會共同創造的。消費者已成為品牌文化建立的重要資產，只有建立起消費者對一個品牌的忠誠，這個品牌才具有生命力。

結語

第6篇：服裝品牌營銷策劃范文

雖然中國男裝的發展較女裝起步晚,但其發展勢頭卻非常強勁。安杰智揚策劃機構深度營銷顧問鄧祖勇分析說:“2004年以美特斯?邦威為代表的量販休閑裝開始興起,2007年以雅戈爾、七匹狼為代表的中檔商務休閑裝開始崛起,與此同時備受推崇的時尚男裝也逐步培育成熟,比如杰克瓊斯(JACK&JONES)。其實每一個細分領域都不需要那么多品牌,當大量同質化品牌出現時,領先品牌就會發起洗牌運動,洗牌的結果是強者更強、弱者更弱。”

中商情報網最近的研究報告指出,2009年,受制于市場環境劇變的壓力,中國男裝的產業升級和調整已經變得相當主動和更具目標性。而帶動中國男裝市場增長的主要因素包括經濟快速發展、城市化進程不斷加快、持續上升的可支配收入,以及中國城市消費模式的轉變。

面對國外服裝品牌大舉進入中國市場,上海紫瀾門實業發展有限公司銷售總監計凱明認為:“國外品牌在高端市場對中國品牌有威脅,這是由于隨著人們生活水平的提高,男裝消費族群的購買力是會變化的,一些人現在買不起國外高端品牌,未來可能有能力購買。目前在中低端市場上,國外品牌對中國品牌沒有威脅,因為渠道問題,中國太大,國外中低端品牌暫時不敢進來。”

“就目前男裝格局而言,國外輸入的某些品牌,因為短期套利,導致品牌被稀釋,口碑下滑,比如華倫天奴、老爺車等;除了成型的大品牌外,新進入中國市場的國外品牌,基本上是與新興的中國品牌同臺競技的。現在不像以前,國外品牌一進來,中國消費者就頂禮膜拜。例如新百倫,款式比較少,打著總統運動服的名義,在中國沒有什么影響力。”北京富媒天音文化傳播有限公司高級客戶主任王偉說。

林資敏認為:“目前已經穩坐中國市場的國際一線品牌,比如喬治?阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級品牌,中國男士是超級向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國內市場很走俏,買不起這些品牌服裝的人買仿冒它們的A貨,無形之中山寨服裝培養了購買者的品牌文化,有一天他們有購買能力的時候,自然愿意買真貨。如今歐美市場疲軟,各大男裝品牌將希望寄托在中國市場,在新一輪國際化競爭中,國內男裝品牌只有通過創新才會有更加穩健的發展。”

產品創新

“產品創新是男裝品牌得以持續發展的基礎,是解決男裝品牌產品同質化、產品結構單一化問題的有效途徑。”從事服裝品牌規劃與運作研究的姚麗丹深有體會地說。

在姚麗丹看來,“男裝產品創新包括產品系列主題或消費觀念、款式、顏色、面輔料、附件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創新”。

據奢侈品資訊網介紹,高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Crossover Fabric),每平方米重量僅為120克,巧妙地將15微米超細羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起。

“1996 年,雅戈爾獨家推出‘HP免熨襯衫’,填補了國內市場空白,在中國市場上掀起了一股免燙襯衫熱潮,鞏固了雅戈爾襯衫在中國市場的領先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服,面料輕薄如紗,有山羊絨般的質感和柔和的光澤,卻保持了羊毛的挺括,紗支高達170支,是目前世界上最昂貴的天然纖維面料,一套杰尼亞西服售價高達13萬元。”姚麗丹說。

“正因為男裝款式不如女裝豐富,而且大部分男性不太接受出格的設計,因此面料可以作為突破口。對于男裝而言,戲劇化的廓形和夸張的點綴常常顯得多余,而面料足以畫龍點睛。”林資敏說,“服裝不是日用品,一般情況下在一年內,男士最多買兩三套服裝,因此要在服裝搭配上有所創新,一些搭配性的東西,可以讓他們經常買。”

“在色彩創新方面,中國男裝相對保守,以黑、白、灰為主,而國外品牌在顏色選用上比較大膽,比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍。中國男士在冬天喜歡穿深色服裝,尤其在內陸省份。本土男裝品牌可以開發色彩大膽的服裝,讓銷售門店更出彩,顯得更豐富和突出,吸引消費者的眼球,增加消費者光顧的概率,促進主打產品的銷售。”林資敏說。

“對于男裝而言,當一種元素普遍流行的時候,它早期的消費者可能已經離開了。所以,要真正做好男裝品牌,在產品上一定要有獨特的判斷和超前的創新,男裝品牌才能成為行業領導者。”姚麗丹說。

林資敏對此表示認同,說:“男裝分高、中、低三個檔次,如果走低端市場就走進了紅海,會很辛苦;走中端、高端市場進入的是藍海;走太高價格路線是進入紅海,沒有相當大的規模和相當強的實力,很難打出品牌。對于本土男裝品牌,如果它有100萬個消費者,這些消費者收入5萬元的時候會買A品牌,年收入10萬元的時候會買B品牌,原來A品牌的消費者開始買B品牌了,所以A品牌要重新尋找年收入5萬元的消費者。但從年齡層次講,這些新的消費者眼光和消費觀念肯定與之前的消費者不同,男裝品牌如果不創新,是無法爭取新的消費者的。”

銷售模式創新

如今,國外品牌進入中國市場時,首先關注終端通路,而不是資金、設備、設計等。因此,占有地利的中國男裝品牌必須通過銷售創新搶占目標市場先機。

“國外高檔男裝品牌在銷售過程中大多對產品的不同系列加以區別對待,同一品牌下的頂級系列大多以做形象為主,不以盈利為目的;中端系列一般由企業自己運作,自己負責設計、開發、銷售;低端系列一般自己不經營,而是通過特許經營的方式運作。目前國內男裝品牌的銷售模式主要有自營型、加盟型及型。”姚麗丹說。

“自營型的營銷方式,企業控制更加緊密,管理阻力較小,但在經營上需要投入大量的資金、人力和物力,同時規模龐大的銷售體系往往會導致機構臃腫、管理失控。型的管理方式,需要企業的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識,而且對經營地區的網絡與背景優勢要求較高,雙方合作的緊密度依據產品在市場上的盈利表現而定,企業對者的管理較弱,多是指導與輔助的關系。加盟型的合作關系,則是自營與的結合體,既有企業的資源及資金投入,也有合作伙伴的區域優勢,但加盟型的渠道合作關系,需要企業擁有強大的品牌管理能力及市場形象,才可以為加盟者提供更為持久的經營動力。”姚麗丹說。

安杰智揚營銷策劃機構首席品牌顧問安杰介紹說:“國內的服裝銷售有幾個趨勢,一種是營造大賣場模式,比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式,像三浦百貨、熱風;一種是生活館模式,打造一種有某種文化的生活方式,比如愛登堡。”

“最近興起生活館的概念,不單純是服裝的概念,而是文化和空間感的聚集,因為生活狀態與服裝是有聯系的,當然其中的家居不是重點,而是襯托性的東西。除了傳統的零售模式,互聯網將會成為男裝銷售的重要渠道。”林資敏說。

“男裝電子商務在增長,市場很大,但是在中國電子商務出售的商品給人的感覺是中低檔的。中國男裝品牌觸網比較謹慎。這一銷售模式有待探索和創新。”計凱明說。

品牌傳播創新

“目前,國內男裝品牌主要依靠廣告進行傳播,男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單一、盲目尋求代言人的誤區,用整合營銷的方法為男裝品牌的發展找到一條有效的途徑。”計凱明說。

“從整合營銷傳播的角度說,代言人代言的應該不是公司和產品,而是目標市場的消費者。整合營銷傳播要以消費者為核心,以資料庫為基礎,以建立消費者與產品之間的關系為目的,以各種傳播媒介整合運用為手段,實現品牌傳播效率的最大化。”姚麗丹說。

第7篇：服裝品牌營銷策劃范文

北京遇上不止一個西雅圖

最近幾年，每年3月的最后幾天，位于北京市順義區的京密路總會格外的擁堵，紛至沓來的是世界各地的服裝品牌制造商，經營者，還有設計人員，當然，還有許多愛好時尚的達人們。

今年亦是如此。來自19個國家和地區的千余服飾品牌“力煉”于CHIC2013，展覽規模達10萬平方米。這一次，由中國服裝協會、中國國際貿易中心股份有限公司和中國國際貿易促進委員會紡織行業分會共同主辦的CHIC2013，吸引了來自中國、法國、意大利、德國、土耳其、美國、中國香港、中國澳門和中國臺灣等19個國家和地區的1000余個參展品牌，成為國內外品牌“請進來，走出去”的交流平臺，而本屆展會的海外品牌數量也創歷屆之最。

本次展會，由蘇格蘭國際發展局（SDI）及蘇格蘭紡織行業協會（Textiles Scotland）領軍，16家蘇格蘭時裝設計和紡織品生產公司代表組成的代表團亮相“第21屆中國國際服裝服飾博覽會”蘇格蘭展臺。這是中國國際服裝服飾博覽會上首次出現蘇格蘭展臺。蘇格蘭紡織品行業歷經250年發展，擁有豐厚的時裝文化底蘊和紡織品制造基礎，在世界各國的奢侈品市場均建立了優勢地位。此次的代表團成員包括Rebecca Torres等在英國獲獎的蘇格蘭服裝設計公司，以及去年被世界著名時裝公司香奈兒收購的Barrie Knitwear高級羊絨制品公司。

男士蘇格蘭群，經典格紋印花，手工針織羊絨制品等等都是蘇格蘭服裝品牌主打的產品。在這些品牌當中，以歷史悠久的家族企業為主，這些企業都擁有傳統精湛的制作工藝，設計創新的能力，優良的質量以及適中的價格。

蘇格蘭國際發展局高級執行官Fiona Topping說：“雖然已有一些蘇格蘭紡織時裝企業在中國開展業務，但我們的對華出口額仍然較低，在1000萬至1500萬英鎊之間。通過行業性措施并借助‘蘇格蘭紡織品’品牌，我們希望能夠幫助中國企業和消費者進一步了解譽滿全球的蘇格蘭面料產品，以及蘇格蘭全球領先的時裝和紡織品設計。”

在采訪中，記者了解到，本次參展的蘇格蘭紡織品企業還希望能夠利用這次機會，緊跟Kinloch Anderson等蘇格蘭公司的腳步在中國大陸開展零售業務，或者像5年前在嘉興建廠的J&D Wilkie等公司一樣也在中國建廠生產。

而這，其實是很多此次來京參加CHIC2013的國家展團的目標。這一次的海外館，不僅僅承載著來自世界前沿的靈感碰撞，更呈現除了一幅由德國、法國、蘇格蘭、中國香港、中國臺灣、韓國PREVIEW IN CHINA、意大利和意大利沙灘裝展團帶來的搶灘中國的“大牌盛宴”。

根據有關數據，中國將占全球時裝市場增長總額的30%以上，而正是這樣的吸引力，才使得這些海外展團紛紛搶灘中國，他們從原料、生產、加工和貿易等方面，秉承傳統、創新、高質量，優設計的競爭優勢，將他們的優秀資源帶到展會現場，與中國的服裝精英們一競高下。

記者從主辦方處了解到，與去年同期相比，整體海外參展品牌數量、質量均有大幅提升，部分展團品牌數量增幅達30%以上。德國展團帶來的德國服裝企業比上一屆增加了30%。近年來，德國服裝企業參加中國服裝行業展會的次數和力度越來越大，此次CHIC2013上，近30家德國服裝企業集體亮相，在以往比較單一的服裝品牌的基礎上，他們今年也增加了不少配飾，箱包和制鞋企業。

法國展團可謂是CHIC的老伙伴，自CHIC第一屆起，法國展團與CHIC一起“力煉”了二十一載。今年的展會，法國展團新增了更多品牌種類，包括鞋，手套，絲巾，羊絨制品等等。法國展團代表表示，越來越多的法國服裝品牌看重中國市場，希望可以在中國尋找到合適的合作方。

當然，最為惹眼的當屬意大利時尚展團，Gucci、Miu Miu、Prada，Salvatore Ferragamo、Tod’s、Versace、Valentino、Dolce&Gabbana、Emilio Pucci、Ermenegildo Zegna、Fendi、Giorgio Armani、Marni……這些只有在米蘭時裝周上才能看到的大牌霓裳，全部亮相今年的展會現場。由Class Editori集團領隊的意大利時尚展團在E1男裝館開辟了一個開放的陳列空間，展位上來自意大利的超級時裝大牌悉數亮相，展出各自品牌最具代表性和最新的設計師時裝。Class Editori集團總裁Paolo Penerai在意大利媒體界和時尚界具有一定的影響力，這些頂級意大利時裝設計大師紛紛響應Paolo Penerai的創意，在CHIC展出自己的作品，進一步推廣意大利的時裝文化，也增進中意之間的時尚交流。

中國力量版圖

經過20多年的市場洗禮，中國服裝行業在一片“回歸”聲中逐漸走向理性，而CHIC見證了諸多值得銘記的財富故事。回望2012年，受國際金融環境的影響，紡織服裝行業遭遇了重重困難，國際市場需求低迷，出口訂單大幅減少。而中國市場整個發展大環境也已然發生了改變，靠速度、規模、低成本等要素之條件發展的時代一去不返。面對內外部市場環境的變化，中國服裝產業在經歷了近30年的高速增長之后，進入到轉型升級的過渡期。無疑，在行業的關鍵發展時期，2013年的CHIC是一次重新審視和提升自我的過程，也是與品牌共“力煉”、同成長的約定。

在今年的男裝館里，眾多國內男裝品牌以集團形式參展，雅戈爾、波司登、紅豆、南山等企業全方位展示旗下子品牌。雅戈爾攜旗下MAYOR、YOUNGOR、GY、漢麻世家和HartSchaffner Marx集體亮相。羽絨服領域的龍頭企業波司登除了帶來雪中飛、冰潔等11個羽絨服品牌參展外，旗下波司登男裝也進駐男裝館，其1152平方米的參展面積成為本屆展會之最。

在展會首日參觀波司登的展位時，中國紡織工業聯合會會長王天凱表示，國內品牌都渴望引領男裝時尚，這不僅要靠品牌自身的力量實現，更需要整個市場倡導，從而帶動行業的整體發展。因此，品牌企業在當前經營成本逐步提高的環境下，就要多練“內功”，加強生產、供應、文化、流通等各方面的配套建設，將本土文化特色融入產品設計，整合國際資源，借以提升本土品牌的附加值。

這一點，中國紡織工業聯合會名譽會長杜鈺洲也深表贊同，在當天參觀完女裝館后，他表示，中國女裝品牌只有在款式設計、面料研發、時尚創意等方面下大力氣，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，贏得消費者的青睞。他尤其希望中國自主服裝品牌能夠在綜合素質方面有所提升，希望品牌能夠靜下心來，向更深層面挖掘時尚文化、消費習慣和產品價值。

練內功，把握機遇及時提升，這是中國千千萬萬家紡織服裝企業需要正視的命題。近幾年，女裝時尚界以“快、狠、準”為主要特征的快時尚迅速興起，帶動全球的時尚潮流。除了消費者熟知的ZARA、H&M以外，國內部分品牌也在CHIC上推出“平價快時尚”的概念和定位，以豐富的產品線和更具優勢的價格，迅速搶占市場份額。平價快時尚、舞蹈品牌、生活化禮服，這些都成為本次展會女裝品牌們展示的關鍵詞。

如何在潮流之外，做好自己，成為展示中國力量的窗口和載體，這絕非易事。今年的展會上，放眼童裝館，簡潔、時尚、環保成為了當下的展示主題。記者了解到，在童裝企業中，提升品牌價值已成共識。

隨著我國嬰幼裝市場成長迅速，在未來幾年，嬰幼兒市場將繼續保持強勁發展趨勢，并向品牌化、專業化、市場集中化升級。事實上，從展會現場不難看出，很多國產品牌從童裝的品牌價值、產品品質、營銷策劃、市場認可度等方面提升很快。

李寧品牌童裝的獨立運營商——天津市寬貓咪兒童用品有限公司的總經理陳欣表示：“本次參展，旨在展示李寧品牌童裝的全新品牌形象，我們將擴大運動屬性的優勢，提高產品本身附加值，并用我們的銷售新舉措，提高單店的盈利能力、提高小李寧在市場中的競爭力。”與陳欣有著同樣想法的，還有此次諸多在童裝館爭艷的童裝品牌們。他們所展示和希冀的，正是這樣一塊在中國服裝版塊里一直沒能大有作為的蛋糕，在經過了近二十年的發展后，如何在今天放射光芒。

從行業的角度來說，服裝企業如何在新的發展階段客觀定位其在市場和產業中的位置，對于自身發展非常重要。對此，中國服裝協會常務副會長陳大鵬指出，中國服裝行業的從業人已經走過了心浮氣躁階段，清醒并務實地認識到，整個產業的提升，包括一批價值品牌的出現，必須建立在中國制造水平的整體提高這一基礎之上，而當務之急就是“請先做好產品”。

請先做好產品，這是根本，同樣，也是最難的部分。

“力煉”下一個十年

“力煉”自身內功的同時，CHIC主辦方也在思考著如何為參展品牌提供全方位服務，幫助中國服裝品牌塑造市場開拓中的新優勢。他們提出，以服務的深化和延伸，創造展會新的價值增長點。在推出“品牌常青服務計劃”、“中國服裝匯”等服務的同時，助力企業提升品牌價值。

經過20余年發展，已進入穩健成長期的CHIC致力于影響力提升，而非在規模上求大。影響力的提升依賴于軟的加強，記者從主辦方了解到，CHIC首次推出的“品牌常青服務計劃”是軟內容之一，更是“力煉”主題的深度體現。主辦方精選具有發展實力的國內品牌，或新進入中國市場的國際品牌作為服務對象。為其傾斜更多展會資源，通過展前、展中、展后對品牌的媒介推廣，以及組織商場、經銷商、商等渠道資源開展商貿對接服務，協助品牌開拓市場。這是品牌培育的過程，也是CHIC服務品牌的一個模式創新。

對于參展企業與專業觀眾而言，除了在CHIC上達成商貿目標之外，思想相互激發后獲得價值信息，更是一種無形收獲。展會期間，在CHIC現場W201會議室舉行的中國服裝商業論壇，歷年來都是中國服裝經銷商們思想匯聚的交流平臺。今年，中國服裝商業論壇匯聚行業、商業、電商、品牌、終端、媒體、產業鏈等領域多位專家，并通過趨勢、零售、買手、電商、產業鏈五個話題，全維度解讀中國服裝商業終端運營模式。而包括韓國展團品牌聯演、海外品牌聯演等多場時尚視覺盛宴——“CHIC2013中國服裝匯”在W1海外館上演，為現場觀眾帶來與時尚趨勢零距離接觸，并以此輔助品牌擴大社會影響力。

第8篇：服裝品牌營銷策劃范文

A品牌是杭州一家服飾企業的女裝品牌，從1998年底開始，為了向市場推出以江南水鄉為風格的原創服裝，特花重金聘請國內著名服裝設計師，組建了專業的服裝產品研發團隊。產品一經推出立即受到市場良好的追捧，無論是銷售業績還是品牌的知名度均大幅增長，在短短兩年內A品牌的紅旗就已經插遍了大江南北，全國的銷售網點發展近百個，年銷售額達到了幾千萬，公司也搬到商業中心幾百平米的大寫字間里。隨著新世紀的到來，杭州市政府為提高杭州第三產業的發展打造精品行業，特提出了“中國女裝看杭州”的“杭派女裝”概念，于是眾多中小型服裝企業開始涉足品牌女裝行業。但限于自身產品研發能力及市場流行趨勢把握能力的不足，這些服裝企業開始將眼光瞄向了同類中的優勢品牌，通過購買樣衣、臨摹款式等方法將市場中成熟的服裝產品進行抄襲、盜版，利用杭州服裝加工企業眾多的特點進行快速仿制，再以低價格、多數量的方式向各個市場填充。隨之而來的就是，像A品牌這樣的服飾企業經過長時間精心設計、研發，并通過重金打造的服裝新品，往往兩三個星期后就會發現市場中比比皆是，而且數量眾多、價格低廉，精品成了“大路貨”。企業不得不采取低價競銷的方略，最后導致銷售業績連續下滑，產品利潤回報也越來越低。A品牌在發現這種情況后，雖然也采取了一些防范措施，但窺視者越來越多、服裝買手的手段也越來越高明，致使企業防不勝防，不僅漏洞沒有堵住反而經營成本卻不斷增加。

當產品被抄襲之后，市場同類產品大量增加，款式的雷同便會讓消費者的消費取向更加趨向于價格因素。抄襲者因采用盜版、模仿的方式獲得產品的樣式，研發成本大可忽略不計，而為更加快速、低廉的進入市場，其采用的面料和加工工藝，也自然低于原品牌產品。因此，無論企業采取何種的競價策略及促銷手段，也只會飲鴆止渴、越陷越深。

2003年2月中旬，當筆者的規劃團隊接手A品牌的營銷工作時，首先對A品牌主要營銷城市的銷售網點進行了為期1周的初級調研，評測銷售環境與競爭環境；隨后入駐企業總部對各部門1年來的企劃方案及營銷策劃案進行查閱，對比同期銷售業績表尋找方案中的成功點；采取訪談的形式與企業高層及終端部分職員進行交流，了解企業內部的各種看法與思路并做歸結。當這些基礎工作完成后，我們根據現有市場的實際情況，針對企業所面臨急迫問題，提出了我們的解決意見：

“開發品牌文化，采取主題化營銷方略，加強系列化產品研發，最終建立體驗型終端賣場”

1. 開發品牌文化

通過對水鄉文化的解讀，建立品牌個性。

A品牌的原創風格來源于輕柔婉轉、恬靜優雅的蘇杭水鄉，品牌名稱也滲透著悠悠的古樸氣息。隨著市場中高端消費層對于著裝品味的提升，文化消費已經開始成為服裝購買的主導思想，而通過賣場終端的陳列設置則將品味與文化進行可視化解讀，通過品牌間的“品味競爭”促使消費者產生差異型品牌識別能力。我們為A品牌設定了識別關鍵詞，即：優雅的、恬靜的、自然的、個性的、自信的、中國的；在眾多喧囂與沉悶的競爭品牌中突出“靜”的特色，形成“以靜制動”、“鬧中取靜”、“靜觀其變”、“處變不驚”、“沉著冷靜”等品牌文化個性；

2. 采取主題化營銷方略

服裝抄襲猶如日常生活中人與人之間的模仿，表情、動作、語言、衣著以及居住環境都可仿照，但每個人的性情、思想、學識、素養卻是無法復制、盜取的。因此，我們采取主題化的營銷方略將品牌與產品進行深層次開發，打造不可復制的品牌營銷個性。

我們針對一些節假日及季節特性，為A品牌開發了一系列的主題營銷課目：如三四月份春季營銷的“梅雨繽紛”、五一長假的“絢麗生活”、六月份夏季營銷的“素潔后的清涼”等等。并根據主題對店鋪做相應的環境調整，如：裝飾物的更新、色彩的變換、主力產品的搭配擺放、展示POP及櫥窗的調整。使店堂環境更加襯托營銷主題，形成多點、多面、多方位的立體營造效果。

3. 加強系列化產品研發

服裝抄襲為何能讓企業遭受損失，其主要的缺陷就在于企業往往只靠某一種服裝款式的銷售獲得利潤，當這種優勢不復存在之后，其它產品又不能夠及時填補營銷空缺，雖然賣場中依然擺放著眾多貨品，但充其量也只是“展示庫存”而已。

所謂的系列化產品，指的是：在同一設計思想的指導下，使不同款式的服裝擁有共同的主題元素；通過外在環境與產品本身的相互協調、呼應，提升產品的整體感，達到無從復制或即使某一款式被抄襲，但因其銷售環境、主題設置及相關輔助設施的改變，其產品魅力也會隨之改變。而產品系列化的開發則需要企業擁有強大的產品設計能力，A品牌恰恰在這方面有著精干的設計師團隊，其基礎研發優勢是其它企業所不能比擬的。

隨著三點解決意見的提出，我們開始為A品牌具體的市場實踐工作進行準備。三月中旬開始在杭州四個專賣店進行品牌調整后的春季產品試點營銷工作。我們會同A品牌的企業部、營銷部及設計部共同謀定了“梅雨繽紛”這個主題：“梅雨”表示了春季來臨，而“繽紛”則希望能夠讓A品牌的產品在陰雨中為顧客帶來絲絲色彩。按照工作流程及順序，我們開始為營銷季進行準備：

產品設計部門不在只是進行簡單的服裝設計工作，要與企劃及營銷等部門共同協作，了解企劃部門開發了何樣的營銷主題、營銷部門組織了何樣的營銷活動、以及預算是多少、是在哪個區域等等，最后根據部門間的協調與市場需求再將產品進行同步調整，乃至重新開發。在本次活動前，我們要求產品設計部門根據“梅雨繽紛”這個主題，在原有已開發完成的春季貨品中選擇適合的產品首先進行內部遴選，并要求研發過程中還要參照部分已上市產品銷售信息的反饋及市場預測分析，對與“梅雨繽紛”這個主題相貼切的服裝款式進行改版及二次設計工作。我們通過信息分析和產品設計部門對市場流行時尚的預測，決定本主題春季服裝采用輕薄絲質面料為主體；在以白、黃、橙為基礎底色中配合明亮而抽象的暖彩花紋；服裝樣式除傳統的長衫、長裙外，大膽選用了夏季才會上市的短衫。設計師依據成品樣衣進行系列產品開發，在同樣用色的基礎上通過專業組合完成款式延伸及著裝搭配工作。一方面使產品能夠完成企業內部的評測，通過各類專業人士的點評及討論使產品更加完善；另一方面，專業的產品組合，即可以體現服裝的展示特點，也為顧客提供了專業的服飾搭配選擇，方便顧客的購買行為。

企劃部門在成品樣衣制作完成后，立即組織簽約模特進行外景拍照：畫面風格以灰色為主調，分為傳統的水鄉篇、巷道篇以及現代的鬧市篇、辦公篇；畫面內容均表現無論是傳統的小橋流水人家還是現代的高樓大廈，在這個梅雨季節永遠只有灰蒙蒙的單一色調，景中的模特所穿著的衣服是帶有鮮亮色彩的流動音符并且活潑的沐浴在細雨中，玩弄手中的花傘，寓意只有穿著A品牌的服飾才會在暗淡的世界里充滿繽紛。隨后，企劃部門又將原專賣店中的環境進行了調整，打破原有雜亂無章的貨品陳列方式，以主題化陳列的原則重新對賣場作規劃設計：一批從制傘企業訂作的花傘掛滿天棚（花傘樣式與廣告POP相同），水晶珠鏈穿梭其中（代表雨滴）；主題的系列化服裝或是掛置、或是擺放、或是穿著在模特身上，均會有自上而下的射燈進行照耀，以突出服裝上的明亮色彩；室內的裝飾運用淡藍色的亞光玻璃作為產品陳列背板（背景素雅更加體現服裝上色彩的多樣）、中間特賣展架設置為抽象烏蓬船型樣式的多寶格、背景音樂則采用民族樂器演奏的古典輕音樂等等形式。最大限度的使產品與賣場環境相融合，形成你中有我、我中有你的陳列格局，使服裝在特定的賣場空間中得到完美展示，達到即使服裝款式被抄襲，也因賣場的不同、空間樣式的迥異，不能發揮服裝的體現價值。

營銷部門根據主題制訂營銷活動并負責活動的策劃、實施及監督工作，對終端賣場的營銷人員作前期培訓，以熟悉活動方式及產品特點。活動內容及實施方案作詳細說明后交由各地專賣店管理者，使消費者無論在企業的自營店還是經銷商的加盟店都會體驗到同一主題、同一氛圍的購物環境。在這次營銷主題中設置了一項題為“梅雨繽紛”的促銷活動，規定活動期間凡顧客購買服裝價值累積超過120元的便會贈送一把花傘（傘上印有品牌名稱及此次活動的名稱），通過街頭流動的花傘廣告即宣傳了服裝品牌及活動主題，又吸引了更多的顧客前來選購。并且要求每一位銷售人員在進行產品銷售過程中，均要向消費者說明我們的產品是原創產品，所有材料及制作工藝都為哪些，使消費者知道同類款式只有我們的才是正宗的。通過服裝產品主題性開發、賣場環境差異性營造、營銷活動引導，建立一種貼近市場、貼近顧客群的營銷模式。最后，將這種營銷模式、營銷經驗形成文本，以現實成功的營銷案例，向其他專營店及經銷商推廣，并通過指導及監督等方式，協助其完成銷售工作。

經過簡短時間的調整，A品牌通過人為的主題設置，使服裝產品與賣場環境相互融入，讓商品在特定賣場中的表現力得到最大限度的發揮，提高消費者對品牌認知度及商品購買欲。即便產品遭到模仿，因環境的不同、主題的不同、相關配合元素的缺乏，其表現力及吸引程度也將大打折扣。

后記：

A品牌的春季營銷工作在四月中下旬因SARS疫情的暴發而不得不終止，但從已實踐過的工作來看，“開發品牌文化，采取主題化營銷方略，加強系列化產品研發，最終建立體驗型終端賣場”這個解決方案的確產生了效果：

一、解決了服裝款式被抄襲而產生的銷售下滑問題。

當我們的產品剛上市不到兩個星期，在市場中就已經發現相同款式的服裝了。但因我方是采用系列化產品逐次上市的銷售計劃，他們得到的只是一小部分產品單款。雖然不能防止產品被抄襲，但我們能夠將自己開發的產品最大限度的發揮它的系列特點及品質特點，使抄襲者“一管窺豹”下所不能模仿的。并且讓產品更新的主動權掌握在自己手中，先期獲得較高的市場回報。

二、增強了品牌的拓展能力并提高了貨品銷售量，使企業獲得更高的市場回報。

通過主題文化、主題營銷、主題產品三步協同開發、協同運用的方式，一方面向消費者表明產品的真正源地，另一方面也加強了消費者對品牌的認知程度。雖然A品牌在同類款式服裝中以較高的價格進行銷售，不僅沒有產生銷量下滑的現象，而且隨著品牌風格的深入人心，產品銷量也在節節上升。前后1個月的時間，四家試點專賣店整體銷售業績是去年同期的2.5倍，比二月份春節銷售季還要高出40%。

隨著6月份SARS疫情的趨緩，A品牌將中斷兩個多月的營銷工作再次展開。以新的姿態、新的形象推廣到其它城市的銷售網點，調整并完善后的品牌經營氛圍使得更多的消費者開始對其關注，不同的品牌文化理念及主題營銷活動也使得顧客在眾多嘈雜的服飾品牌中得到了差異化享受。更為統一的品牌形象、更具內涵的購物氛圍、更加鮮明的產品特色、更富于表現的宣傳活動，使得A品牌在其它同類競爭者還在發出市場無情的哀嘆聲中，自己早已在笑聲中絕塵而去。

本次工作的總結：

1、模式化的創建是整體成功的關鍵。

正如同標準化流水線生產能夠提高產品質量、降低生產成本的效果一樣。營銷工作的模式化創建也是整體市場銷售成功的關鍵。

企業各地的經銷商及銷售人員的素質參差不齊，模糊式的營銷方案只能導致理解不一、行為失調。所以，我們將每次營銷工作都做了細致化、模式化調整。例如：“梅雨繽紛”的主題，我們就從產品的設計理念開始，直到銷售人員的最終解說按不同的工作性質分為8大項24步流程，各地專賣店都要根據這個流程進行銷售工作。企劃部門也要為各專賣店作店堂設計，每一個主題的空間布局都要分為：12平米、40平米、80平米、120平米、300平米五種規格、三種形式（商場店、專賣店、旗艦店）；店堂色彩運用也要將指定調色數據列出，以達到雖然地域不同，但店內環境色彩卻一致統一。產品設計部門則在成品完成后，制定詳細的產品說明以及搭配運用說明。

2、營銷指導及監督必不可少。

我們上面已經提到企業各地的經銷商及銷售人員的素質參差不齊，營銷活動的操作經驗和執行力度也自然會有所不同。因此，在營銷活動的執行過程中指導及監督工作必不可少。

我們在SARS疫情后，進行營銷主題活動全市場拓展時就曾發生過一個笑話：配給的銷售解說詞讓經銷商復印后當傳單發給了顧客，還美曰其名為：讓客戶深入了解品牌。因此，當發現此種問題后我們及時調整了營銷部門的工作重點，即：在某一主題策劃完成后由原活動組織部門轉變為活動的指導及監督部門，由專職人員在活動前通過小區域培訓的形式進行經驗指導，并且不定期進行店鋪臨訪，對各專賣店作抽查，一旦發現違規操作即刻糾正。另外，我們還在一些客戶中聘請了服務監督員（以附贈產品為報酬），一方面通過更緊密的合作紐帶拉緊品牌與顧客之間的關系，另一方面，也是對各專賣店的服務及營銷活動進行監督。

3、配售飾品是活躍賣場氣氛的油。

第9篇：服裝品牌營銷策劃范文

本次展覽面積近20萬平方米，設立800多個搭建展位、2000多個鋪位展位；包括來自美國、澳大利亞、法國、俄羅斯、意大利、韓國、印度等20多個國家和我國香港、澳門、臺灣地區的專業采購商；國內外超過10萬人次業內人士參觀采購；香港、成都等行業協會以及新大地、京東商城等國內重點專業市場、電商平臺組織了多個商貿團到場洽談參觀；展會意向成交總額近30億元人民幣……

12年意味著一個新輪回、新起點，大朗也在用新理念、新動作來回應12年來對“織交會”的新期待。

華麗轉身，再度亮相

2008年全球經濟危機襲來，使得從前像大朗這樣做外貿出口的服裝產業集群地受到了不小的沖擊。紡織服裝行業集體意識到，“為他人做嫁衣”終究不是長久之計，至此，“轉型升級”成為紡織服裝行業最熱門的關鍵詞。

轉型升級加速度前進

東莞市裕和制衣有限公司總經理黃耀球的公司在之前一直做外貿貼牌，但在大朗鎮委、鎮政府的扶持下，近兩年他開始嘗試創立自己的品牌。2012年，其自主品牌EPHYRA依菲拉同時在意大利和中國設立了自己的時裝設計工作室。

如今的大朗，正在轉型升級之路上加速度前進，打出了屬于自己的品牌，在熟悉的國際市場上華麗轉身，而“織交會”正是大朗變新、變強的最有力和最搶眼的平臺。

對于大朗而言，亮眼的數據是其領跑毛織產業轉型升級的最佳成績單。截至目前，大朗的毛織企業超過了4600家，電腦數控織機超過4萬多臺，2013年1～9月份已實現毛織工業總產值達132.3億元。

2012年，全國規模以上紡織企業累計完成工業銷售產值近3.2萬億元，同比增長10.58%。而到2013年，中國紡織服裝產業進入了“緊縮”之年，轉型升級變得尤為迫切，大朗卻已經走在了行業的前列。去年12月，商務部公布“第二批國家外貿轉型升級示范基地”名單，大朗鎮獲得了“國家外貿轉型升級示范基地”稱號，成為東莞市第一個獲此殊榮的鎮街。

2011年，大朗毛衫產品出口總額6.8億美元，約占全國毛衫產品出口的30%，占全省的40%，占全市的70%，毛衫產品出口額位居全國鎮區級首位。“哪里有人，哪里就有大朗的毛衣。”大朗黨委副書記、大朗鎮鎮長鄧衛洪說到此處自豪之情溢于言表，正是大朗在轉型之路上的加速度前進給了他這樣的底氣。

近年來，大朗毛織行業加快轉型升級，大量的毛紡織企業加速了技術升級改造。2010年1～11月，大朗鎮規模以上毛織業工業總產值同比增長61%，相反勞動力卻節省了近8萬人。在這一過程中，大朗憑借完善的產業鏈吸引了一批數控織機企業進駐大朗，設立銷售服務中心，還有部分企業搶得了在大朗設立生產基地的先機。

此外，充足的資金支持是技術升級改造的前提。為了配合大朗毛織產業轉型升級，當地金融機構在幾年前推出了“數控織機設備抵押貸款”業務，僅中國建設銀行大朗分行就為當地20多家毛織企業提供了總額達3000多萬元的機器設備按揭貸款，緩解了企業設備升級的資金壓力。

時至今日，以大朗為中心的毛織產業集群，規模日益龐大，毛衣年銷售量超過12億件，在大朗集散的有8億件，形成了研發設計、生產加工、原料輔料、機械設備、物流貿易、人才培訓、科技服務、信息咨詢等一條龍的產業配套與資源要素，成為國際毛織產品的研發生產、流通集散、價格發現、質量認證、時尚展示、信息中心之一。

再次與世界拉近距離

大朗毛織產業聯盟標準和大朗毛織價格指數的首發標志著大朗提升技術水平、價格話語權和產品競爭力的決心，機械展館技術革新層出不窮、大朗電子商務產業中心的亮相以及諸多新品的面市代表著傳統與創新的完美結合，而毛織服裝設計大賽和流行趨勢則喻示著時尚接力在大朗的延續……

本屆“織交會”涉及毛織行業的方方面面，從設計到營銷渠道，從生產到平臺建設，大朗正在帶領數千家毛織企業再一次“走出去”。

實際上，大朗對于國際毛織服裝市場絕不陌生。在“中國制造”時代，全球平均每5個人中就有1人擁有1件大朗生產的毛衣。但在全球經濟危機的沖擊下，外貿加工不再是“吸金利器”，大朗與世界的距離不再像以往那么緊密，開創自己的品牌亟待上馬。

由此，建設大朗區域品牌的設想應運而生。為打響“大朗”這個區域品牌，大朗堅持“兩條腿”走路，一方面力推“大朗”這個區域品牌，在所有大朗制造的商品上打上“大朗“的標志，另一方面則鼓勵當地企業自創品牌。

為此，大朗借助成為廣東創建區域國際品牌試點地區的東風，拉開了“中國羊毛衫名鎮”創建區域品牌的大幕，先后邀請清華大學、中國社科院等院校深化大朗未來5～10年的區域品牌發展戰略，并斥資150萬元啟動全面開展創建區域國際品牌工作。

而“織交會”顯然正是大朗推進區域品牌建設的重要一環，也是讓大朗向世界舞臺進一步晉級的“關鍵先生”。

伴隨著大朗毛織產業的發展與提升，“織交會”實現了從“形象展”到“貿易展”的華麗轉身，不僅有效緩解了宏觀經濟環境對傳統產業帶來的影響，推動大朗毛織產業集群的可持續發展，更帶動了珠三角和長三角毛紡織產業、紡織機械制造業的蓬勃發展。

當前，大朗已率先形成了大規模使用電腦針織橫機的優勢，被列為“中國電腦針織橫機集散基地”，成為全世界使用電腦針織橫機最多、最集中的地區，而這也正是大朗與世界拉近距離的一個縮影。

對于大朗眾多的毛紡企業而言，“織交會”存在的意義更多的是毛織產業鏈的交流互動平臺。與此同時，大朗還在今年以“大朗毛織”的統一形象組團參加了紐約服裝展、巴黎服裝展和俄聯邦輕工紡織展，為本屆“織交會”帶來了無限商機，大大提升了大朗毛織的國際知名度和美譽度。

五大亮點扮靚大朗毛織

大朗，這個中國南方小鎮，以其優越的地理位置，完備的產業基礎和豐厚的商業資源，逐漸凝聚了中國毛織行業里的有識之士，在這里播種辛勞，生根發芽，進而枝繁葉茂，打造成具有大朗特色的毛織產業集聚區，在行業里頗具影響力和號召力。

大朗毛織產業聯盟標準：

加快企業技術改造

近年來，大朗鎮大力實施毛織行業“質量興業”戰略，堅持“產業發展、標準先行”，以標準化為手段，以聯盟標準為依托，全力提升整個毛織行業的產品質量和管理水平，引導毛織企業樹立質量意識和品牌意識，促進毛織產業結構轉型升級，推進大朗鎮毛織業從生產基地向集散中心轉變，從產品大鎮向品牌大鎮轉變。

11月13日，大朗舉行了毛織行業聯盟標準會，《工業產品取水定額羊毛衫》、《毛針織品》、《生態紡織品》等3項行業聯盟標準正式實施。據了解，在東莞市質監局的指導下，興業、眾圣等全鎮20家重點毛織企業組成大朗鎮毛織行業標準聯盟，并由該20家毛織企業共同參與制定標準。此舉進一步促進了大朗織企加快技術改造的步伐，提升技術水平，帶動集群優化升級，提升大朗毛織產品的市場競爭力。

《工業產品取水定額羊毛衫》標準的制定有利于促進生產企業實行羊毛衫產品的取水定額管理，使企業能夠以定額指標為目標，編制用水和節水計劃，實施節水技術改造，努力提高工業用水效率，促進企業改進生產工藝，制定節水措施，促進工業用水的一水多用、循環利用和廢水處理回用，創造良好的社會、生態、經濟效益。

目前，我國已制定《毛針織品》的相關標準，大朗毛織行業聯盟在行標的基礎上進一步提高指標要求，制定了大朗鎮毛織行業聯盟標準《毛針織品》。據悉，大朗標準在產品的起毛起球、色牢度指標高于《精梳毛織品》中規定的指標值。此舉對提高東莞市毛針織品產品質量，擴大市場占有率有積極意義。

同時，大朗制定的《生態紡織品》比《國家紡織產品基本安全技術規范》指標更多，在共有的指標方面某些指標要求嚴于《國家紡織產品基本安全技術規范》。大朗毛織行業聯盟標準通過調研，參照《生態紡織品》制定嚴于《國家紡織產品基本安全技術規范》的大朗鎮毛織行業聯盟標準《生態紡織品》，促使毛針織產品安全標準與國際接軌，擴大產品出口額。

大朗毛織行業協會會長陳錫培指出：“三項聯盟標準的實施，對于提高大朗毛織產品質量，應對技術貿易壁壘，擴大市場占有率，提升行業核心競爭力具有很好的促進作用。今后將在東莞市毛織行業大力推廣聯盟標準，吸引更多企業加盟，通過聯盟企業的互相監督，提高東莞市毛織產品的口碑，正確引導消費、擴大市場份額、培育品牌知名度，為我市毛織企業順利與國際市場接軌、贏得商機，打下良好的基礎。”

大朗毛織價格指數：

提升價格話語權

在本屆“織交會”開幕式上，東莞市委常委、常務副市長梁國英宣布大朗毛織價格指數首次，這標志著大朗毛織價格指數經過近一年的調研、采數、編制、試運行，正式對外。

大朗毛織價格指數是以大朗鎮作為毛織產業集群典型地區、典型市場，采用現代統計指數理論和綜合評價方法，根據一定的代表規格品，一定的權數、基期和公式進行編制的，反映不同時期毛織服裝價格水平的變化方向、趨勢和程度的經濟指標。大朗毛織價格指數不僅是全國毛織服裝產品唯一價格指數，也是東莞首個正式的商品價格指數。

大朗毛織價格指數擁有科學完整的指數體系，針對穿著對象、面料、款式和工藝四個層次分類指標，確定了991種代表規格品，涵蓋了出口價格指數、國內貿易價格指數、加工人工費指數、出口訂單指數和企業景氣指數五個標準指數在內的完整指數體系，綜合反映大朗毛織產業各個方面的行情和發展狀況，充分滿足市場各方對市場信息的多重需求。

具體來說，大朗毛織價格指數體系包括五個部分，大朗毛織服裝出口價格指數、大朗毛織服裝國內貿易價格指數、大朗毛織服裝加工人工費價格指數、大朗毛織服裝出口訂單指數和大朗毛織服裝企業景氣指數。

編制大朗毛織服裝價格指數是大朗鎮委、鎮政府加快毛織產業轉型升級，增創產業集群優勢，提升價格話語權的重大舉措。它的成功運作標志著全國首個毛織服裝產品價格指數的正式上線運作，將成為國內外毛織品市場價格的晴雨表和市場交易的風向標，具有非凡的經濟價值和社會意義，尤其有利于企業科學決策、客商溝通合作、政府研究決策、市場良性互動、掌握價格話語權以及促進產業信息化。

大朗鎮經濟科技信息局局長謝主連表示，每一個指數的波動，都可以成為企業生產經營管理決策的一個參考，還有商品價格的漲、跌都能從中尋找原因。價格指數的建立，可以讓國內外采購商和企業都有了參照標準，使得采購商不會隨意利用價格信息不對稱來壓價，行業之間也不會為了一個訂單競相壓價造成惡性循環。

“毛織價格指數給了企業底氣。”東莞市依尚服飾有限公司葉潤泉說，“以前都是客商定價，現在有了價格指數做參考，我們就有了一個標準，讓世界知道我們毛織品的價格。”

機械館：

技術革新成最熱焦點

機械館都是歷屆“織交會”的大熱門，本屆展會也不例外，共吸引了意大利圣東尼、慈星、龍星等國內外知名廠商進場布展，其中金龍科技公司的3D鞋面機、縫神公司的改良縫機、聚龍公司的單系統橫機等眾多名優品牌電腦橫機吸引了眾多客商的關注。

“機械展位供不應求，很早就已經完成了招展。”組委會負責人表示，本屆“織交會”沿襲一個主會場和四個分會場的格局，主會場設有服裝展館和機械展館。

聚龍紡織機械公司于2010年進駐大朗，一直專注于電腦橫機單系統的研發，其銷售額在國內單系統領域中一直領跑于前三。“從入駐大朗以來，每一屆‘織交會’我們都參加，主要是借助于這一平臺宣傳、推廣我們的機械。”聚龍紡織機械公司總經理趙表示。開展當日，這家企業就已與4家企業達成合作協議，預計機械訂單200臺。

江蘇金龍科技已經連續多年參加“織交會”，該公司的主導產品“龍星”牌多功能電腦橫機是“中國馳名商標”。“今年也是加足馬力，擴充技術，推出四臺新型機來參展。”片區營銷經理彭湃博介紹說。

機械展館人頭攢動的另一個原因是眾多企業的技術革新層出不窮。據記者了解，縫神公司將產品的整個控制系統進行了改良，而據聚龍科技公司總經理趙介紹：“聚龍科技今年新推出的全新單系統數控織機比原有機型效率提升了一倍以上。”

在金龍科技公司的展位上，一臺3D鞋面機格外引人注目。營銷經理彭湃博稱：“國內的3D鞋面機已經起步發展，這款3D鞋面機今年一經面世，訂單量便已接近2000臺。目前公司的針種和型號也是最全、最多的，此次展出的四臺機器還包括16針單系統等。”

電子商務產業中心：

實體展會結合網絡營銷

作為本屆展會的特色展區，大朗電子商務產業中心于11月12日開幕當天正式亮相。據悉，電子商務產業中心首期規劃1.3萬平方米，由卓為、依尚、裕和、建盛、淦安、一狐6家民營企業投資建設，鎮委、鎮政府給予一定的財政扶持和租金優惠，合力將其打造為綜合性孵化平臺，為毛織企業電子商務發展提供全方位、一站式服務，截至目前，已有14家企業已正式入駐。同時，推進電子商務與傳統行業相融合，實現實體展會與網絡營銷相結合。

本屆“織交會”期間，大朗電子商務中心舉辦了京東商城毛織服裝專場推介會、電商企業與毛織企業采購對接會等活動，以多方聯動幫助大朗毛織企業試水線上營銷之路。

在京東商城毛織服裝專場推介會上，京東商城線上品牌營銷策劃講師李博為大朗的毛織企業介紹了京東商城線上品牌運營和營銷的相關思路。基于京東買家偏向高端、商務消費的特點，李博從運營規劃的細節入手，為正在準備和已經嘗試線上營銷的大朗毛織企業介紹第一手經驗。其中，產品規劃細分、精細化運營、銷售目標的拆分，細分年度活動安排、店鋪上線和日常管理、店鋪裝修重視客戶體驗以及重視數據分析成為眾多企業代表討論的熱點。

與京東商城等電商平臺共同開展推介會只是大朗電子商務產業中心為企業提供的便利之一。據記者了解，無論是轉型升級中的生產加工型企業，還是電商企業都可以入駐大朗電子商務產業中心，企業可享受到融資、倉儲、配貨打包、快遞、模特資源、攝影、培訓、產品設計、線上資源、人才推薦、優質貨源、食宿配套等多方面服務。

朵摩大麻新材料：

生態功能創新

在11月13日的朵摩生態功能（大麻）毛織針織新材料應用趨勢研討會上，生態功能紡織品朵摩了32s～60s紗線的新產品。

據記者了解，與亞麻、苧麻相比，大麻纖維具備柔軟、衛生、吸散濕速率高、強力抑菌、防紫外線、抗靜電、耐高溫等多種優勢，特別是大麻纖維優異的吸濕透氣性能和純天然的抗菌保健功能尤為引人關注。

朵摩執行董事禹宙向眾多毛織服裝企業代表介紹了朵摩高支產品的特點和優勢。他說，“大麻的種植不受地域和氣候的影響，伴隨著國家相關鼓勵政策的出臺，未來大麻紡織品將會是一個趨勢。而高支的大麻紗線產品會有40s～100s，如果是麻毛混紡還可做到120s，西服等服裝品類都可以使用。”

此外，大麻在種植時不會受到病蟲害的滋擾，所以不會使用化肥，代替使用的是生物染劑，沒有重金屬檢測的殘留，還可自然降解，是一種生態功能性材料。

巴黎法中時尚交流協會副主席陳娟則從時尚性的角度來解讀大麻紡織品的重要意義。她說，“在國際市場，像亞麻、苧麻這樣的麻制品都是貴族選用的，因為這些材料的產量很低，而且售價很高。大朗多年來都在賣絲光棉制品，但絲光棉已經有十年的時間沒有任何發展和提升，目前國內外還沒有生態麻的產品，賣得很貴的還是亞麻，希望在大朗這個國際知名的毛織服裝企業能首先推出生態麻的產品。”

收獲萌動的毛織靈感

中國（大朗）毛織服裝設計大賽和中國（大朗）毛織服裝品牌流行趨勢作為“織交會”的重要環節，把大朗毛織服裝設計的時尚度、潮流度和實用性一一呈現在觀眾們面前，今年，毛織服裝設計大賽帶來了更多在職設計師的優秀作品，毛織服裝品牌流行趨勢則呈現出輕柔冷色系的大趨勢。

2014/2015秋冬中國（大朗）毛織服裝品牌流行趨勢

輕柔冷色調當道

本次會向業界傳遞了2014/2015秋冬的流行趨勢――“崇尚冷色彩、輕柔質感”。參與的五家品牌、企業也憑借時尚新穎的毛織新品，獲得了中國流行色協會頒發的“時尚毛織服裝品牌”稱號。

“風情”――英偉服飾

現代與民族的藝術化結合，斑駁的銹紅色，肉桂色和低調的暗金色兼具了古樸與華麗的多層次效果。優雅中摻雜了一絲民族的氣息，更具魅力。刺繡、花卉圖案，豹紋元素與變異條紋的結合，混合現代的血液，呈現了完美的藝術化混搭效果。

相關鏈接：東莞市英偉實業有限公司擁有“英偉”和“花元素”兩大自主品牌，其個性鮮明又相互補充，形成了新穎、時尚、潮流的品牌特色。

“自然”――莉姿奧

源于自然的靈感，樹木與巖石的天然肌理、植物的色彩，呈現舒適天然的狀態。自然與現代科技的結合，清新而寧靜的淺石綠、青石綠，帶有閃爍的光芒。立體感與光澤效果進一步達成簡潔、舒適而又冷靜、理智的形象。

相關鏈接：莉姿奧作為卓為集團自主的國際化品牌，著力于毛織品服飾的原創設計研發，一直以時尚而含蓄、休閑又不失優雅的一貫風格廣受時尚女性的鐘愛。

“碰撞”――EPHYRA依菲拉

置身色彩斑斕的世界，化身青春能量的迸發者，躍動與碰撞帶來無盡的能量，這是一個充滿活力，大膽色調的旅程。趣味的彩色室內鑲嵌與畫作，蒙德里安與馬列維奇的抽象作品，帶來了幾何與色彩的結合，立體效果的平面圖案也帶來了新的視覺亮點。

相關鏈接：EPHYRA致力于將歐洲的女裝時尚帶來中國市場，為追求品質生活，并對時尚和潮流有著自己獨特品味和解讀的時尚女性打造一個獨樹一幟、風格突出的女裝時尚品牌。

“夢幻”――印象草原

粉色調輕輕流露出一種微妙的親近感，柔和而富于溫暖。粉紅色的木質室內設計使人置身于甜美而朦朧的環境，田野與海邊有著遠離塵囂的靜謐，淺淡的色彩創造了夢幻而又精妙、舒緩的世界。

相關鏈接：印象草原是鄂爾多斯羊絨集團首家試點企業傾力打造的羊絨時裝品牌，將法國設計理念與鄂爾多斯原生態羊絨品質結合，體現羊絨時尚化、年輕化、藝術化的定位和理念。

“田園”――卷卷毛童裝

童話般的田園生活融合了孩子的天真與活潑，柔和而模糊的表面，讓煙熏感的淺玫瑰色散發出一種飄渺的效果。美麗的花朵與可愛的小動物成為必不可少的元素，精致的蕾絲也帶來了女孩的童話公主情結。

相關鏈接：卷卷毛童裝是以領導童裝潮流、顏色豐富、線條簡潔、款式新穎、突出個性、穿著舒適為設計理念的高級童裝品牌，并以前衛、個性化的表現手法迎合現代人追新求異的思想。

第十一屆中國（大朗）毛織服裝設計大賽

在職設計師表現活躍

11月14日，第十一屆中國（大朗）毛織服裝設計大賽在第十二屆“織交會”上驚艷登場，本屆大賽共有34份入圍決賽作品，中央民族大學的徐瑤以作品《NO THING》獲得了金獎。

本屆大賽以“時尚織城?萌芽”為主題，自6月征稿以來共收到來自廣東、北京、上海、香港、澳門、臺灣等25個省、市、地區的合格作品514份，參賽作品數量歷屆最高。

“參賽作品不僅數量上較往年有了新突破，作品的水準也是歷年最高的。”組委會表示，參賽作品構思新穎、設計大膽，文化內涵豐富，可圈可點之處很多。

與歷屆大賽以學生選手為主不同的是，組委會相關負責人告訴記者，今年收到在職設計師的作品數量大大提高，浙江華孚色紡有限公司、廣州阿米古貿易有限公司等多家企業的在職設計師攜作品參賽，并最終闖進決賽。東莞市紡織服裝學校的謝宏、陳艷平和楊玉欣都進入了決賽。

來自中央民族大學的徐瑤以《NO THING》奪得本次大賽桂冠。徐瑤表示：“這次參賽作品設計靈感源自對自然生態和心靈的關注，采用灰色和黑色相結的色彩，用手工線縫，網眼織物和紋理線縫組合，營造強烈的立體感，帶來一種天然典雅之美。”