自媒體運營策略精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的自媒體運營策略主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：自媒體運營策略范文

這則“吃螃蟹”的消息一經爆出，迅速在自媒體圈引發軒然大波，令眾多處于集體盈利困惑中的自媒體人艷羨不已。“自媒體又稱公民媒體，概念由來已久，但蔚然成風則要歸功于近兩年微博、微信等平臺的興起。”指掌時代CEO周橋對《廣告主》說。

說到指掌時代，很多人或許感覺陌生，但提起“皮皮時光機”，混跡微博的大家想必都非常熟悉。這個令人聯想到《哆啦A夢》里那架時空機器的工具是目前微博上最大的第三方應用平臺，它和“皮皮定時器”一起為4億微博用戶提供定時發送、批量、群互推等免費服務。兩年前，周橋一手創立指掌時代，至今已憑借這些熱門應用聚集起500萬用戶，成為國內最大的自媒體運營服務提供商。

在他看來，自媒體運營者可粗略分為兩類：其一是數量眾多的草根用戶，他們往往不具品牌意識，唯獨關心粉絲的增減；另一類則可稱為“品牌自媒體”，這部分個人、企業或機構同時關注粉絲的記憶度，重視自己的品牌定位。

后者無疑需要更多的自媒體服務。為此，指掌時代專門推出了針對品牌運營者的系列產品——皮皮精靈和皮皮動力。皮皮精靈擁有一整套規范化的功能模塊，如品牌管理、內容管理、渠道管理，涵蓋產品服務、運營服務、營銷服務三大核心內容，為用戶提供從品牌規劃建立到創作傳播乃至最后效果評估的一條龍綜合解決方案，是指掌時代未來戰略中的核心產品。

與時光機和定時器一樣，皮皮精靈也是一款無償應用。“免費是我們吸引用戶的重要戰略。”周橋表示，“盈利暫時不是我們面臨的主要矛盾，構建企業的整體服務、沉淀更大量級的運營數據把盤子做起來才是當務之急。”

數據的積累至關重要。拿分詞分類引擎來說，通過技術手段將所有用戶產生的內容分詞化，給每個用戶貼上體育、美食、旅行等標簽，從而將自媒體資源歸類，并把同類賬號結成圈子，使得推廣行為更有效率。

而大企業經營自媒體時往往產生各種各樣的定制需要，譬如給門店系統打分。針對這些非標準化的要求，指掌時代提供付費的增值服務，如行業解決方案、人工客服解決方案、會務解決方案，為企業在定位、創意、欄目設置等方面出謀劃策。“這聽起來類似自媒體代運營，但不同之處在于我們只提供策略、建議、咨詢服務，更傾向于幫助企業提高自身的自媒體運營能力。”周橋介紹道。

皮皮動力則是在皮皮精靈的基礎上衍生出的企業新媒體廣告投放平臺，以自媒體資源和數據為核心，使用者可以借助它推送品牌廣告、軟文到皮皮內容庫，吸引特定草根用戶和優秀博主轉發。

第2篇：自媒體運營策略范文

4年時間內，企業在倫敦奧運前的營銷表現，似乎與北京奧運處在兩個不同的世紀。

人們突然發現：曾經戰無不勝的奧運營銷“七種武器”——賽事、明星、主隊、新聞、活動、廣告、公關，似乎已經跟不上移動互聯時代的步伐。于是，數字化營銷的浪潮鋪天蓋地，“追新打新”成為潮流，試圖借助新技術、新媒體，打通展示類、視頻類、社交媒體、移動互聯網平臺乃至自媒體之間的界限。

沒做過以下四類新玩法，2012年企業所做的奧運營銷似乎就是白玩了。

新新人類的自媒體平臺

從北京到倫敦，最不可忽視的變化，是4年中新興數字媒體的迅速成長給媒介環境帶來的改變。數字在改變奧運營銷的傳統形態，尤其對于微博以及手機App等新興平臺來說，此次倫敦奧運會如同試金石。

對于80后、90后的新新人類來說，自媒體（wemedia，如博客、微博、SNS、播客、個人空間等）才是他們的“新聞中心”。

倫敦奧運冠軍的營銷環節，最重要的就是突破傳統單一的形象代言模式，走向奧運冠軍“自媒體”時代。其中，騰訊微博和新浪微博早已在這個方面發力競爭。

奧運會期間，中國各大傳統強項的體育明星，以及中國金牌冠軍隊、教練員、權威專家、退役奧運冠軍，他們在賽后第一時間的獨家官方微博、個人微博和粉絲互動訪談，將成為中國傳統媒體之外的“第二新聞中心”。

遺憾的是，中國企業還沒有對“冠軍自媒體”進行有效關注，更沒有制訂相應的營銷計劃。

以人為本的微品牌戰略

對于倫敦奧運贊助商和非奧運隱形營銷企業來說，數字媒體已經是整體營銷布局中越來越重要的棋子。其中，“以人為本”的微品牌（Microbrand）戰略，是企業發力的關鍵。

寶潔公司作為2012倫敦奧運會組委會贊助商，構架了奧運“微品牌戰略”。寶潔全球市場營銷及品牌建設執行官畢瑞哲(Marc Pritchard)表示，寶潔希望通過自己對運動員母親們的支持來展現品牌，主要實現手段是微博、微電影等微品牌載體。

在奧運微品牌計劃中，寶潔已經把部分電視廣告上的預算轉移到數字媒體上，4月，寶潔首支奧運廣告片《Best Job》率先在Facebook主頁上線，在中國大陸也是首先在新浪微博、QQ、百度等網絡上。對于中國市場，寶潔贊助了林丹、陳一冰、何雯娜和吳敏霞等運動員。除此之外，寶潔專為中國市場制作了廣告片《感謝母親宣言》，而微電影《誰給她掌聲》也在各大數字平臺上線推廣。

相比較而言，以往在體育營銷中表現活躍的國內企業，在“微品牌戰略”方面明顯落后，幾乎沒人展現身手。

加多寶已經在官司中把“王老吉”的商標輸給了廣藥集團，紅罐“王老吉”已經變身為紅罐“加多寶”。在這個背景下，加多寶還用“紅動倫敦，精彩之吉”的主題活動的轟炸策略，顯然不合時宜。

加多寶轟炸越狠，也就越會為“廣藥版王老吉”吶喊鋪路。還不如在微品牌領域借奧運之勢，強化加多寶自有品牌，比如以“加多一罐、加多一喜”為主題，操作微博等網上互動獎勵營銷。

鏈接：“微品牌營銷”十大新興策略：

奧運微品牌規劃，奧運名人微博，品牌官方微博，微話題聚焦，微攝影整合營銷，微視頻整合營銷，微電影營銷，微互動訪談，微節會營銷，微屏跨界整合。

目標人群的精準互動

從北京奧運到倫敦奧運，時間和地理位置的差異影響著消費者洞察。最重要的是強烈的民族情結回歸理性。

2008年是中國人第一次舉辦奧運，有著強烈的民族自豪感，因此“全民力量”成為廣告主的主要訴求，比如adidas打出的“全民支持”口號，用人山人海把運動員舉起來的震撼視覺；百事可樂也推出“全民上罐，舞動中國”等口號。

但倫敦奧運，圍繞著對倫敦及歐洲文化的理解，圍繞著英倫風味和文化底蘊的內容，圍繞產品和消費者的實際關聯，圍繞目標人群的精準互動，才是今年營銷創意值得關注的亮點。

如可口可樂“中國節拍”的主題，來源于此次全球營銷主線“Move To The Beat”（隨樂而動），在奧運項目中，可口可樂會在其官方活動平臺推出一系列與“中國節拍”相關的網絡營銷活動，內容包括初始的奧運系列宣傳片和征集消費者上傳的“加油節拍”，并把“加油節拍”融合在一首名為《中國節拍·震動世界》的奧運加油歌曲中，送給中國代表團。同時，可口可樂推出“紙片Tweet”、“微博支持”以及系列視頻，讓品牌多通道融入奧運。

而中國的運動品牌，安踏、李寧、匹克等在精準營銷上還缺乏系統思路。

匹克今年共贊助了7個國家和地區的奧運代表團的全套運動裝，雖在奧運代表團的曝光率有所提升，但很難與目標人群形成互動，也幾乎無法形成傳播的話題性和關注點——這種單邊推廣的思路，無異于大炮打蚊子或亂槍打鳥。

人氣飆升的跨屏跨界

基于年輕人主要獲取信息的途徑大多來源于即時、迅速、互動感強的網絡。本屆奧運會的營銷活動若想取得人氣飆升的效果，就得采取跨屏跨界的營銷方式。

所謂“跨屏”，就是跨電腦屏、手機屏、移動Pad屏、電視屏、戶外大屏的五屏融合平臺，不同屏幕之間做到內容源的整合、分享與互動。尤其是移動終端上的互動創新，將成為奧運營銷的兵家必爭之地。

第3篇：自媒體運營策略范文

DPI(Deep Packet Inspection),又被稱為深度包檢測技術,是一種針對應用層的流量檢測和控制技術。DPI技術的關鍵在于它能高效地識別網絡中的各種應用,并為網絡運營中的業務識別、業務控制和業務統計服務。目前,通過DPI技術進行流量管理和優化已經在全世界范圍內得到普及,國外眾多電信運營商都在利用這種管理提供差異化的服務。

發掘業務機會的利器

在3G時代,電信網絡轉型的主要內容將是發展提供話音、視頻、數據等多媒體綜合業務,并能夠通過開放、標準的體系結構提供豐富業務的下一代網絡。它需要運營商建立可管理的IP網絡作為基礎承載,建立IMS(IP Multimedia Subsystem,IP多媒體子系統)以支撐三網融合的各種應用,最終采用統一的平臺支持從傳統業務到互聯網消費類的各種應用。

對運營商而言,網絡轉型的目的是獲取更多的業務發展空間。只有在了解和控制網絡后,運營商才有可能通過挖掘網絡的潛力,去創造更多的收入,而DPI技術正是這樣一種可以幫運營商發現更多業務機會的利器。

首先,DPI技術能夠實現應用的可視化。通過DPI的這一性能,運營商就可以創建新的分層式服務,區分互聯網和傳統的業務模式。其次,基于DPI技術還可實現動態服務調節,讓運營商實現動態服務選擇和交付,從而擴展移動互聯網的網絡價值。可見,如果運營商在業務推廣和運營階段,能夠靈活采用技術和市場手段,使業務對用戶透明,增強客戶黏度,運營商就可以更快地將成本轉化為利潤,逐漸產生業務轉型的動力。

優化用戶體驗與人性化計費

未來,運營商需要為客戶積極構思資費策略,嘗試新業務,才能具備可持續發展的競爭力。而DPI技術的應用,正是運營商提供差異化服務的基礎。

DPI的終極目標是可以識別和控制每個用戶的每個應用,并且按照不同的場合、時段、流量和業務模型進行計費。這是因為DPI是業務控制技術的源頭,一旦DPI系統識別出應用程序和相對應的用戶,就可以實時執行個性化控制和計費策略。

運營商推廣新業務的最大難點在于為用戶提供更好的業務體驗。如今,針對IPTV、P2P等業務網絡,很多運營商都部署了業務控制系統。借助DPI和策略控制機制,運營商可以控制網絡中視頻流的數目和相應的資源調度,這對保障用戶的體驗質量是非常重要的。

第4篇：自媒體運營策略范文

關鍵詞：羅輯思維；自媒體營銷；中小企業

中圖分類號：F713.50 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4428（2017）03-66 -02

一、引言

近十年來，在網絡技術的支持下，微博、微信、博客、播客、SNS社交網站等各種網絡媒介形式層出不窮，深刻影響了互聯網傳播生態，同時也影響著營銷的方式。這些媒介形式的核心即以最簡單、最易操作的方式讓人利用這些媒介獲取和傳播信息，而我們也隨之迎來了“自媒體時代”。

由于自媒體本身獨具成本低營銷效果好等優勢，非常適合中小企業進行互聯網營銷。因此一些中小企業已經開始涉足自媒體營銷。目前，我國中小企業自媒體營銷發展迅速，利用相關自媒體平臺進行廣告投放，相關衍生品的銷售，可以將自媒體平臺上巨大的用戶流量轉化為銷售數額。但是中小企業整體的自媒體營銷水平參差不齊，有的中小企業自媒體營銷發展良好，如北京思維造物信息科技有限公司，對其營銷策略進行分析，可以對其他企業產生一定的借鑒作用。

二、公司簡介

北京思維造物信息科技有限公司是的法定代表人是資深媒體人、前央視《對話》欄目制片人羅振宇，而該公司主要經營的產品是知識性視頻脫口秀節目《羅輯思維》。而下文所闡述的自媒體營銷策略也主要是圍繞該脫口秀節目《羅輯思維》展開的。整個公司的只有40名員工，其中技術團隊10人，其他為內容運營和商品團隊，是一家典型的中小企業。截至目前獨立新媒所運營的《邏輯思維》視頻播放數達4億多次，視頻訂閱人數達173萬；微博平臺上，邏輯思維朋友圈官方微博賬號已有35萬多粉絲關注；微信平臺上也有上百萬的訂閱用戶。

三、《羅輯思維》的整合營銷

“整合營銷”理論產生和流行于20世紀90年代，是由美國西北大學市場營銷學教授唐?舒爾茨（Don Schultz）提出的。整合營銷就是“根據企業的目標設計戰略，并支配企業各種資源以達到戰略目標”。自媒體的整合營銷是圍繞著企業的目標，統籌整合企業的各種資源進行營銷活動。

（一）線上多渠道整合營銷

《羅輯思維》是具有多種的自媒體形式，主要有優酷、微博、微信公眾號等形式，不同形式的自媒體扮演著不同角色。其以羅輯思維視頻為中心，整合微信與微博，構成多渠道多層次的營銷模式。羅輯思維視頻以每周一次的速度更新，以獨特的視角向觀眾提供新穎的知識。在微博上，羅輯思維官方微博（羅輯思維朋友圈）、羅振宇的微博等一系列微博組成了羅輯思維微博宣傳陣地。借助微博、微信平臺，可以將相關的活動宣傳效果擴大很多。

（二）線上與線下整合營銷

《羅輯思維》線下營銷主要是相關線下活動的宣傳與各類演講會的宣傳。如《羅輯思維》進行的“霸王餐”活動，線下活動視頻、微博、微信中大量宣傳，還未開始就已經人盡皆知了，線下活動開展后，相關線上成果展示馬上跟進，而且各種媒體的跟風報道讓《羅輯思維》大爆其名，起到了良好的整合營銷效果。

（三）個人魅力與社群經濟結合的整合營銷

《羅輯思維》的愛智求知、死磕精神都和其主講人羅振宇息息相關。羅振宇的博學以及對互聯網的狂熱喜愛都讓其形成了獨特的魅力人格體。這種魅力人格體吸引著觀眾以及粉絲們。而社群就是圍繞著這種魅力人格體而建立的。所謂社群是近年來突然興起的新名詞，就是通過一群人的聚集，讓人與人之間通過這個社群產生連接，嫁接資源，從而產生商機。目前《羅輯思維》的社群核心主要是會員和微信訂閱戶，這就構成了一個龐大的社群體。正是基于這樣一個龐大的群體，一些營銷活動得以順利進行，如《羅輯思維》前后兩次的會員招募、價值499元的書籍銷售等，都是依靠數量巨大的社群完成的。個人魅力與社群相結合同樣取得了很好的營銷效果。

四、《羅輯思維》的4I策略

20世紀90年代，美國西北大學市場營銷學教授唐?舒爾茨（Don Schultz）提出的“網絡整合營銷4I原則”。即趣味原則（interesting）、利益原則（interests）、互動原則（interaction）及個性化原則（individuality），4I 原則完全從用戶角度出發，以吸引用戶注意力，鼓勵用戶參與為基本目標，對自媒體營銷的發展應該具有重要指導意義和實用價值。下面我們將討論其在《羅輯思維》自媒體營銷中的應用。

（一）趣味原則

《羅輯思維》的口號是“有種、有趣、有料”，《羅輯思維》每周一次的富有趣味又發人深省的脫口秀節目視頻，并每天堅持在6：30推送60秒語音。為了滿足受眾的口味，羅振宇在話題講述的過程中，注重采用輕松幽默的形式。每一期節目的主題都非常多人眼球，引人注意。例如，第三季第六期的節目主題是人類滅絕的一種可能性，講述人工智能可能已成槿死嗟囊恢滯脅。該話題曾在世界范圍內引起熱議，也一直是人們所關心，關注的領域之一，那么該期節目也必然會引起許多人的興趣去觀看。該期節目播出5天內播放次數就達150萬次，評論數也達到上千條。除了《羅輯思維》節目視頻內容的有趣性，《羅輯思維》其他活動形式的也富有趣味性。例如，上文提到的霸王餐活動。

（二）利益原則

利益指的是自媒體粉絲關注和分享的理由。作為一個自媒體，《羅輯思維》也不斷為消費者提供物質和精神兩方面的利益。在物質方面，《羅輯思維》主要通過微信公眾號不定期地為會員提供免費福利，比如不定期地為會員提供抽獎等。在精神方面，《羅輯思維》在微信公眾號上推出“會來事”平臺，即“會員、來信、有事”的簡稱，只要是《羅輯思維》會員，都可以通過會來事平臺發起一個具體的任務邀約或求助，從而與全社群連接，得到來自300萬人的協助。這種做法無疑使用戶感受到了更多的人文關懷。

（三）互動原則

與傳統廣告相比，互動是自媒體營銷的最大特性，企業可以通過平臺與目標用戶直接對話，及時回復反饋的問題，且能夠感知到用戶對企業的評價和好感度。在日常的運營中，《羅輯思維》的創始人團隊長期堅持親自在微博、微信及客服系統中面向用戶回復意見，解決客服問題，與用戶進行直接互動。并且在2013年的時候率先提出與有道云筆記合作，鼓勵用戶利用有道云筆記與節目組分享心得，而節目組團隊也會挑選部分內容呈現在節目上，這種做法不僅集合了大家的智慧，而且讓用戶更加具有參與感，提升了用戶的價值認同感和凝聚力。

（四）個性原則

《羅輯思維》在微信平臺上經營有自己的微信店鋪，里面提供了很多個性化的產品，其中很大部分是會員們自己制作或者生產的。其中有一項服務，是派對策劃。主要服務內容包括主題派對的流程設置、互動游戲環節建議、場地布置建議、服裝造型建議、餐飲建議、主持人著裝及演出建議，海報設計、主題音樂定制、表演培訓。個性化鮮明的服務與產品，讓《羅輯思維》在眾多自媒體中脫穎而出。

五、結論

中小企業要想獲得成功的自媒體營銷，必須做到：第一，持續的新鮮感。自媒體營銷需要保持著定期的更新，通過優質的更新，對用戶進行持續的刺激，讓用戶長久保持趣味性。自媒體平臺的定期更新，也可以培養訪問者定期訪問的習慣，提高用戶的粘性。第二，引導用戶參與自媒體。用戶的參與，是體驗經濟的中心思想。用戶參與自媒體的活動與策劃中，首先是拉近了與用戶之間的聯系，讓用戶不再被灌輸信息，能主動輸出傳播信息，成為自媒體的一部分。此外，用戶的參與，也使得自媒體具有更高的口碑，更容易成功。用戶的參與，體現著“用戶為王”的服務理念。第三，整合營銷。本文案例中的中小企業不僅線上多渠道整合營銷，而且線上線下整合等形式，這對于當前的自媒體營銷有著很高的指導意義。

參考文獻：

[1]邸亞崢.自媒體平臺的盈利策略研究[J].北京郵電大學， 2014.

[2]苑帥民，彎淵媛.羅輯思維的特色及其對媒體轉型的啟示[J].傳媒， 2016，（19）.

第5篇：自媒體運營策略范文

Party A should put more trust on Party B， while posing the marketing demands， choosing the precise news report and contacting the proper media to publicize. Such trust can guarantee the maximum effects of communication.

他同時運營著一家公關公司和一家汽車銷售公司，甲、乙兩方老板的雙重身份，讓他透徹地了解到如何換位思考，更好地滿足客戶的訴求，改變甲方乙方的“對立關系”，他就是易思聞思公共關系咨詢公司（EASTWEST PR）的創始人兼董事長金寶（Jim James）先生。

改變甲乙雙方的“對立關系”

6月初夏的北京，雖有驕陽炙烤著大地，但微風徐徐，沁人心脾。在三里屯的一家咖啡店，《國際公關》記者見到了易思聞思公共關系咨詢公司（EASTWEST PR）的創始人兼董事長金寶（Jim James）先生。

灰色花紋禮帽，茶色復古眼鏡，格子襯衫和深色外套，初見金寶，記者便從他的著裝上感受到了英國人嚴謹、有禮的紳士風度。雖是初次謀面，但金寶很是熱情，就自己的創業經歷侃侃而談。

“20年前的今天，我還是個20歲出頭的小伙子，我離開故鄉英國，滿懷理想去了新加坡，準備籌辦自己的公關公司。”2015年6月，恰逢易思聞思20周年慶典之際，說到公司的創立，金寶頗為感慨。當時，亞洲市場的媒體正處于蓬勃發展之勢，眾多的報紙雜志不斷涌現，然而卻少有媒體公關類的公司。金寶抓住了這個機遇，在新加坡成立了易思聞思公關傳播公司。

2001年，中國加入了世界貿易組織。在此之前，人們的觀念中一直認為，在香港、新加坡、東京等地進行公關活動就可以接觸到整個亞洲市場。而中國“入世”之后，外企紛紛進駐中國，導致市場競爭愈發激烈，外企在亞洲急切尋求相應的公關服務和更多的媒體曝光。金寶再一次抓住時代機遇，2006年，他攜家人移居北京，易思聞思公關北京公司落地生根；2013年，他和朋友又共同投資了印度市場，在班加羅爾設立了公司。至此，易思聞思已經發展成為一家在新加坡、中國、印度，涉足教育、汽車、IT、高端家電等多個行業的國際化公關咨詢機構。

“從新加坡到中國，易思聞思發展得很順利，我非常欣慰，于是決定獎勵自己――買了心儀已久的摩根汽車。有一次，我偶遇一個雜志的主編，他也非常喜歡摩根汽車，我們開車去故宮附近拍照，到了故宮前的廣場上，引起了很多人的圍觀，大家都在給我的車拍照，覺得摩根汽車太炫酷了！后來甚至阻塞了交通，警察到場維持秩序。”說到這里，金寶興奮地在網絡上找出了當年的新聞圖片給我看。在那之后的幾次，只要金寶和他的摩根汽車出現在街面上，就能吸引人們的駐足和贊嘆。金寶受到啟發，立即聯系摩根汽車英國工廠，詢問他們在中國是否有經銷商，在確定“沒有”后，金寶萌生了一個想法：讓喜愛摩根汽車的中國人能夠擁有它。金寶將自己制作的摩根商業計劃提交給了摩根英國工廠，并得到了準許。從此，金寶又多了一個身份――摩爾文摩根汽車銷售（北京）有限公司總經理，而摩根汽車也成為了易思聞思服務的客戶。金寶同時作為甲、乙雙方的老板，開啟了不一樣的“雙面人生”。

“可能很少有人像我一樣，同時運營著一家汽車銷售公司和一家公關公司，這的確是一種很特別的、微妙的關系。但是，我并不會因為雙重身份而混淆自己不同的角色，對于兩家公司的業務，都是分別管理的。易思聞思和摩根汽車就像是我的兩個孩子，作為父親的我并不會更偏愛誰，我將給予他們平等發展的機會，站在不同的角度出謀劃策，幫助他們更好的成長。”在摩根汽車運營之前，金寶認為，他對公關工作很大程度上遵循了“乙方思維”，不能透徹地了解客戶（甲方）對公關服務的實際需求，因此，摩根汽車運營之初，金寶以“甲方”的需求，要求易思聞思在新媒體方面提供一套策略性極強的營銷方案，這也為現在摩根汽車在社交媒體上的成功營銷奠定了良好的基礎。

“甲方、乙方的誤解往往是與雙方的預期、立場以及溝通有效性相關聯的。”金寶說，客戶最關心的問題就是――在雜志上占有多大版面，在新聞中有多少曝光率。甲方對于建立企業自身的品牌形象是非常忠誠和專一的，因此他們希望乙方能夠以同樣的態度重視并完成工作，最終達到甲方品牌宣傳的預期目標。但這其中存在一個不可控因素，媒體的版面和時間是固定的，而且編輯、記者在選擇內容時要考慮諸多因素。甲方在合作中不會充分考慮這一點，乙方就需要說服甲方接受這個事實，因為乙方更了解媒體的工作習慣。因此，甲方在提出營銷需求的同時，更應該信賴乙方，通過乙方來選擇新聞的內容，聯系最適合的媒體進行宣傳推廣，這樣才能保證信息傳播效果的最大化，這是一種互惠共贏的方式。反之，甲方、乙方便會形成“對立關系”。

“我們經常在與客戶交流中提到，付費廣告并不是進行企業品牌傳播的最佳方式，因為付費廣告的可信度和傳達的信息量遠遠不如記者、編輯的撰文。緩和這種‘對立關系’的解決方案就是建立互信，有效溝通。甲方應該盡可能多的為乙方提供有效信息，及時溝通需求，乙方在與媒體溝通時才能更加有策略性和專業性，積極地回應也會更多。”

傳統媒體與社交媒體是相輔相成的

科技社會的發展進步，企業品牌的推廣需求，不斷影響著公關行業的發展方向和服務內容。“近5年來，公關行業經歷了一個轉型期。回想10多年前，當我個人從事 PR工作的時候，只是依托傳統媒體，例如報紙、雜志等平面媒體來進行公關服務。當時，雜志的主編對印刷內容有絕對的話語權。”金寶回憶說道。而當今的公關服務已經不再局限于傳統媒體，呈現出傳統媒體與新媒體相輔相成的特點。當然，單獨的個體也能成為在媒體上頗具影響力的人，比如微博上的大V，他們可以有百萬甚至千萬的粉絲，因而形成同一興趣社區，新媒體營銷通常會借助此類自媒體人的影響力來達到向特定受眾群體進行傳播的目的。

針對這一點，金寶進一步解釋說，像摩根汽車這樣的公司，如今也可以作為一個自媒體來編輯和發送想要傳播的內容，甚至可以出版自己的刊物，這在過去是不可能實現的，因為出版一本雜志的成本之高，只有傳媒集團才能負擔得起。但社交媒體崛起的今天，每個人都是自己內容的編輯和出版人，不存在成本問題，只要內容新鮮、可讀性強，具有吸引力和品牌魅力，就能在自媒體社區中進行傳播。在自媒體環境下，每個品牌在傳播中的角色都是平等的，無論是奔馳、寶馬，還是摩根、易思聞思，都可以向關注它的用戶傳遞即時、有效的信息，投入雖少，但獲得的品牌認知度大，例如，許多的消費者更傾向于購買在社交媒體上曝光率高的摩根汽車車型。

社交媒體因時效性強、內容豐富、形式新穎等諸多優點，越來越受到公關行業的青睞，采用傳統媒體的公司逐漸減少。但是金寶堅持認為傳統媒體和新媒體對公關行業同等重要，不能完全替代。“因為編輯、記者在選擇內容時是客觀、公正的，他們有專業的背景和獨到的分析，因此傳統媒體更具公信力和權威性，但缺點是我們無法從傳統媒體中了解受眾群體的構成情況；而在新媒體上，我們根據粉絲的興趣和喜好來決定發送的內容，因此更具新鮮性、延展性和影響力，但可能缺乏嚴謹性和深刻性。”

說到傳統媒體與社交媒體的傳播，不得不提到易思聞思“予傳播以價值”的核心理念，即成為客戶和媒體之間溝通的橋梁，將客戶信息以一種更高效、更易理解和更準確的方式傳達給媒體和目標受眾。金寶認為，優秀的公關公司，首先要深入了解客戶所從事的行業，然后借助現有的技術和資源，通過傳播過程中提供策略性的咨詢服務，最終為客戶帶來好的效益。關于易思聞思注重的“予傳播以價值”，金寶舉了一個例子。在印度，Tamara Coorg高端度假休閑區由于地理位置偏遠，很少有游客了解當地的美景和旅游項目，為此，易思聞思有針對性地為其制定了一整套公共關系解決方案，包括邀請印度社交媒體上的KOL參與度假區的宣傳活動，開展粉絲互動等等，這樣的方式吸引了許多網友慕名而來，從而為度假區帶來了收益，更帶動了當地的消費，解決了就業問題。

未來公關業：將技術轉化為實踐，將知識轉化為價值

易思聞思的使命宣言從創立之初到現在始終是：提升企業品牌關注度，助推實現企業的目標。金寶認為，公關公司本身存在的價值，就是幫助企業在其受眾群體中獲得關注，無論是消費者、潛在雇員、供應商，還是政府機構。提升企業品牌的整體關注度，傳遞企業想要表達的信息，也是現代公關公司得以發展的基礎。

對于公關行業的未來，金寶說，現在公關行業正從傳統媒體向新媒體轉型，企業自身已經成為了媒體，可以自主向受眾進行傳播，不再僅僅借助傳統媒體，這本身既是機遇，又是挑戰。另一方面，隨著智能手機和互聯網技術的不斷發展、完善，公關手段的運用將會更加新穎和有趣。為一家餐廳的美食和服務進行宣傳，餐廳附近的手機用戶通過定位和掃碼就可以參加線上活動，獲得優惠券和贈飲，這種“不在現場就能參與其中”的方式，將是公關發展的一個趨勢。

第6篇：自媒體運營策略范文

關鍵詞：自媒體時代；影響；連鎖酒店；市場營銷；策略

第一章：緒論

1.1 序言

自互聯網誕生以來，它被用作連鎖酒店市場價值的新載體。用戶可以沒有空間限制，沒有時間限制地進行相互交流，分享經驗。

在自媒體環境下，傳統的媒體責任的倫理被突破，第一責任人由傳統媒體，一變而成為自媒體的運營者自己！也就也是企業自身！這樣一把雙刃劍既可以“不受限制”地企業信息無論是促銷的、投訴反饋的還是新品推介的，同時也意味著每一個失誤、怠慢都會毫無遮攔和保護的充分暴露在消費者的面前！因此，一些企業或者品牌持有者日益重視自媒體的運作和經營，越來越多的自媒體開始由專門的專業的團隊來進行管理和運營，以至發揮其長處到最大化而消弭其負面影響于無形。

本論文的研究問題具體如下：

（1）有哪些問題因素制約自媒體時代下連鎖酒店市場營銷的？

（2）這些問題因素中哪些是有利問題因素，哪些是不利問題因素？

（3）研究這些制約問題因素與自媒體時代下連鎖酒店市場營銷的正負關系。

1.2 基本假設

根據上面所述的研究問題，本論文將從以下幾個方面進行假設研發

1）假設企業自辦“媒體”的技術含量與自媒體時代下連鎖酒店市場營銷存在相關性；

2）假設企業文化的個性化表達與自媒體時代下連鎖酒店市場營銷存在相關性；

3）假設企業營銷行為的過度暴露與自媒體時代下連鎖酒店市場營銷存在相關性；

4）假設新興媒體的技術變革與自媒體時代下連鎖酒店市場營銷存在相關性。

1.3 研究框架

本文主要分為六大部分：第一部分為緒論部分；第二部分為文獻回顧部分；第三部分是針對目前酒店行業市場營銷現狀進行探討；第四部分為量表的設計以及數據搜集過程；第五部分是進行定量分析；第六部分為結論。

第二章：文獻回顧

2.1 自媒體概述

自媒體的定義最早由美國媒體有關當局作出，它是指一種同時兼具隱私性和開放性雙重特性的信息共享形式，其中包括個人信息具體內容的分享和轉發，互動等。隱私性是指信息完全由個人決策與控制，外人無權干涉；開放性指的是信息內容的傳播范圍將進入公共領域，使公眾可以知道它的內容。

2.2 市場營銷理論的概述與模式

市場營銷（Marketing）又稱為市場學或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”，它是指由個人或集體交易他們的產品或價值，以獲得所需的產品或價值，實現雙贏或多贏的一種行為。它包含兩層意思，一是動詞的理解，是指連鎖酒店的具體活動或行為，則稱為市場營銷或市場經營；另一個是名詞的理解，是指研究連鎖酒店等主體的行為的學科，之為市場營銷學、營銷學或市場學等。

1960年，美國密西根大學教授杰羅姆?麥卡錫（E.Jerome McCarthy）在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由此產生了著名的4Ps。

1967年，菲利普?科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法。

姚衛如說到：“市場營銷組合是營銷理論的基本組成部分之一，隨著新的營銷組合理論不斷出現，有很多學者認為4P營銷組合已經過時，要取而代之。

2.3 自媒體在市場營銷中的發展現狀和案例分析

2011年4月，Social Media Examiner了《2011年社會化媒體營銷行業報告―企業如何使用社會化媒體拓展業務》，通過對3300 家企業的調研顯示，93%的被訪者表示他們正在使用社會化媒體進行營銷，其中90%的企業表示社會化媒體營銷對他們的業務非常重要。BtoB 雜志2009 年末的一項調查表明，商家使用社交網絡的原因主要包括：60%的企業希望建立思想先行者形象；49%的企業希望發現潛在消費者；46%的企業希望得到顧客反饋。

由此可見，國外的不論是大企業或是小型企業，都非常注重微博營銷，而twitter也為企業進行推廣開提供了一些列應用與服務。這對國內企業的社會化媒體營銷有著一定的借鑒和參考意義。

第三章：研究方法與設計

3.1 數據收集方法與實施程序

本文通過對研究因素的整理，進行問卷設計，對每個影響因素設計多個相關問題進行測量。通過對自身酒店行業的了解以及人力資源部、身邊朋友和同行企業的幫助，將問卷進行發放，問卷調查采用隨機抽樣的方式進行。

3.2 抽樣設計

3.2.1 指定總體

研究總體主要以筆者所在城市的酒店為主，通過對于酒店企業的熟悉以了解，最終定為50家，這50家酒店企業的規模并不統一，但總體上屬于地區內較規范的酒店企業。對于酒店企業市場營銷影響因素的研究具有較強的代表性。

3.2.2 抽樣大小與描述分析

通過對調查樣本的描述分析，我們可以總結出以下幾點，首先是在調查樣本中男性居多，尤其是接受調查的顧客多以男性為主。從受教育狀況和年齡狀況來看，被調查者中有較大部分年輕人和高學歷人群，這部分人群社會化媒體趨勢較為普遍。收入狀況處于中上水平。

第四章：數據分析與結果

本章研究的主要問題是根據問卷收集上的數據進行實證分析，通過對問卷進行信度與效度檢驗，進而進行因子分析。通過因子分析后我們對本文研究的變量進行結構方程模型分析，通過對模型的擬合最終對假設進行驗證并得出分析結論。

4.1 信度分析

信度檢驗是為了檢測量表的可信程度，當一個好的量表進行測量時，對于同一件測試，經過多次測量其結果都較為穩定，這時我們稱這個測量量表的信度較高。本文應用α信度系數來進行測量量表的可信程度。通常當α系數大于0.7時我們認為量表的信度是可以接受的，當α系數越接近1時我們認為其可信程度越高。本文通過將數據輸入到SPSS中進行檢測，其結果α系數總體為0.8891>0.7，因此我們認為該量表信度較高。

4.2 因子分析

在進行因子分析前，需要進行KMO 和 Bartlett檢驗，當KMO的系數如果大于0.5，則說明因子分析的效度是有效的，可以進行因子分析；且Bartlett檢驗中P值小于0.001說明因子的相關系數矩陣非單位矩陣，能夠提取最少的因子同時又能解釋大部分的方差，即效度是有效的，適合進行因子分析，本研究中的KMO和Bartlett’s檢驗結果值為0.728大于0.5且P值為0，說明量表的效度是有效的且適合進行因子分析。

最終本文通過因子分析降維，將模型復雜程度降到最低，提取因子數量13個，作為本文的研究模型。

4.3 結構方程模型分析

通過將事先錄入好的數據導入到軟件的結構方程中，將調查問卷中的數據導入并進行運算。模型擬合結果說明：模型擬合的χ2值為207.648（自由度df為125），χ2/df為1.661

4.4 結論

通過模型顯著性檢驗我們可以看出市場營銷效果與企業自辦“媒體”的技術、企業文化的個性化表達、企業營銷行為的過度暴露、新興媒體的技術變革各因素的P值都小于0.05，達到顯著性水平，因此我們認為，市場營銷效果與這四個因素是顯著相關的；在與競爭對手營銷策略當中，如果企業文化的個性化表達效果優于競爭對手，則對于連鎖酒店企業的市場營銷效果越好，會吸引更多的消費者；在與企業營銷行為的過度暴露這一因素當中，如果企業的企業營銷行為的過度暴露事實，則對于企業的影響是不利的，而相反企業暴露虛假信息則會讓競爭對手不知所措，從而讓企業更加主動，在連鎖酒店的市場競爭中利用自媒體的手段來宣傳虛假信息即能達到對企業影響力的提升同時讓競爭對手不知所措，因此有利于市場營銷。新興媒體的技術變革對于市場營銷的影響處于負相關的作用，即其它新興媒體的產生會相對消弱自媒體在連鎖酒店中的宣傳作用，因此連鎖酒店也應當跟緊時展的腳步，引進新的宣傳平臺，促進企業良好發展。

第五章：結論

通過本文對于自媒體時代下連鎖酒店企業市場營銷的影響因素研究，對未來連鎖酒店企業戰略發展以及市場營銷上有較多的借鑒意義，總結如下：

首先對于連鎖酒店企業應當把握市場發展趨勢，順應市場的走勢抓住機會，對于市場經濟發展的今天，變動的環境給與各個企業危機感，因此要了市場環境的情況以及企業發展所必須的資源情況是企業發展的條件。因此要第一時間掌握市場營銷情況以及市場上的客戶狀況，為企業的發展提前做好預防，始終處于主動地位，這就需要企業對于外部信息的及時關注，自媒體時代下，利用這種社交媒體可以讓我們更加良好的應用市場宣傳這一武器，對企業的品牌打造有很強的影響作用。

其次要了解競爭對手的市場策略，在競爭對手采取不利于企業發展的策略時，要給予采取應變措施，使企業保持活力，適應競爭。

第7篇：自媒體運營策略范文

一、和年度營銷戰略相匹配

這是眾所周知的所謂局部服從整體。這也是景區廣告計劃預算制訂的出發點，即要緊緊圍繞年度營銷戰略的目標進行合理有序的方向與費用分解，分清什么環節需要什么樣的及多少量的廣告支持，包括市場的和非市場的需求等等。

因為景區品牌的成長不僅僅是來自于市場銷售業績，好的企業社會形象同樣有助于景區獲得來自政府等環境各方面的支持。個人認為：景區在安全、服務、人力資源、文化發掘等各個環節方面都需要傳播，都是景區品牌的一部分。比如河南云臺山在中國旅游報上的黨員事跡、好人好事的宣傳計劃就屬于社會形象宣傳的范圍。

二、滿足市場的區域拓展

不同的區域有著不同的消費特點和消費水平等社會環境、市場環境與競爭環境，因此，廣告預算計劃在不同的區域中應有所靈活性。另外，對于不同的區域用何種廣告策略是相對有效也決定了廣告費用的支出狀況。所以風景區市場營銷部要在制訂廣告計劃前對目標區域一定要有深度的了解，不能簡單地定義這個城市30萬廣告費，那個城市50萬廣告費等盲目地預算。此外，要對該區域市場的媒體狀況有個完整的了解。哪一類媒體對旅游消費群體的影響力度較大等做出綜合分析。

三、市場發展預測

凡事預則立。市場是發展變化的，景區所處的環境也是變化的。因此，對目標市場可能要發生的變化做適當的預測。如其它競爭對手的進入；區域市場消費文化變化的影響因素；其它旅游方式的興起流行；甚至其它非旅游休閑方式對旅游業的影響等等。

筆者認為：首先，景區的觀念要改變，應樹立傳播效應的長期積累觀念，降低前期高投入的浮燥。因為從市場的廣告投放到市場的利潤反饋有一個時間周期。多數旅游企業的市場投入費用都是有限的，大都是在上市初期的一股腦轟過之后，出現后續乏力癥狀。

四、零投入法則

所謂廣告零投入模式，其實它并不是什么神秘的經濟學法則，其在管理學上的依據實質是事前控制在企業宏觀運營中的延伸運用。以往在實踐中談到事前控制大多是指營銷及管理運營執行層面的事務，而對于此類廣告零投入現象性的決策性質的事前控制涉及到的較少。

其次，它更是一種思考的模式。廣告資金零投入模式的本質并不是說景區在運營前不準備資金，其真實內涵在于通過思維模式的創新，發現運營的本質，反過來促使旅游企業在戰略規劃等方面的效率提高以提醒我們如何更加認真有效地把握好推動市場運營的廣告資金的有效使用。

筆者認為這就要旅游市場部認真分析出有效的客戶群體，并如何以更加有效而又費用低的方式去影響到他們，這其中體現出的策劃因素較為多些，比如一些新聞策劃的炒作吸引大量的媒體關注而達到傳播的效果。筆者根據多年旅游營銷實戰經驗，系統歸納出旅游企業制定廣告預算的各種方法，現列舉如下五項：

1.全年銷售額的一個固定百分比，這是最常用的，亦是較易通過管理高層的方法。比如說國內旅游目的地、民航廣告預算一般都不少，但是目前的預算也都并不高。其中航空公司在中國基本還是一個壟斷產業，所以短期來講廣告量不可能大幅度提高。如果景區外在經營環境變化不大，維護往年預算，然后按通脹率調整。或者更大膽些――與競爭對手持平或更超前，當然，這意味著假設競爭對手是正確的。

2.直覺判斷――這要看景區的“膽色及高見”，單憑感覺及經驗的亦不少，國內稱之為感性投放，以央視的投標為最明顯的例子。所以我們建議：城市形象廣告應多采用30秒及以上的長版本投放，其形象展現更具吸引力與關注力；投放周期應保持較長，方可保證形象提升與認同的最佳效果。如大連自2001年起，每年保持在CCTV-4高頻次投放30秒長版本廣告，目前其“浪漫之都”的城市品牌形象已深入人心，成為國內成功打造城市品牌的先行案例。

3.量力而為――以所能負擔的做到最好，雖然有些本末倒置，但不少景區只能以此做預算。許多景區根據旅游旺季來安排，如長白山景區的投放期在5月前，因為從5月開始即是長白山的最佳旅游季節，廣告投放一般在旺季來臨前，這樣才能起到推動景區旅游人數增長的作用。多為階段式、1-3個月的短期投放。許多景區視利潤狀況而定――決定預算多少的焦點是資金的來源，而不是目標，因此往往并不能達到效果。

4.數據分析――景區擁有更多市場數據，如市場份額，通常亦以整體廣告份額的等同為上限，算出預算。以每個游客的成本需要做計算，即目標先定，然后看能否達到后果，這亦會受成本所限。以每個項目計算，先定目標，然后算出所需費用，成本考慮需要有彈性，理論上是最合理，如定出GRP（毛評點）額，按CPRP（每收視點成本）算出整體費用所需。

5.把有關市場數據模式化

（Mod-elling），這是國外最成熟的做法，但數據需及時而且齊備，國內只有很少客戶能短時間內做到這階段。

旅游目的地品牌不同傳播階段的廣告投放策略應用

旅游品牌不是僅僅在一段時間傳播就能實現，需要長期培養才能逐漸提高知名度、美譽度，培養更多城市忠誠顧客群。在旅游品牌的不同傳播階段，其電視廣告投放策略也各有不同。

一、發展初期集中傳播

重在提高知名度。可操作的預算不多，快速提升知名度的需求很大。此種情況適合應用集中型廣告投放策略。如在一個重大節會或“春節”、“十一”黃金周等恰當時機，以較高頻次集中投放，短期內迅速拉升知名度，達到引爆式的廣告效果。

二、成長期脈動傳播

重在提高美譽度。成長期旅游品牌經過了長年的形象塑造與人文傳播等品牌積累，已具備一定的知名度，亟待得到受眾的認可與信任，此時期適合應用脈動型廣告投放策略。如在“春節”、“十一”旅游旺季前加大投放力度，突顯實力，抵制同類旅游宣傳競爭；在非旺季時期減弱投放，維持廣告暴露。最終達到旅游信息長年均可觸達受眾、深入受眾、影響受眾的目的。

三、成熟期持續傳播

重在提高忠誠度。成熟期的旅游品牌均已得到受眾的認可，品牌發展與運營平穩，此時期適合應用持續型廣告投放策略。廣告投放量可視競爭對手的強弱安排增減。每年制定系統的宣傳計劃，全面鞏固與強化自身的品牌地位，并可適時拓展子、副品牌，支撐主品牌的權威度。

不同廣告預算的投放策略應用

一個淺顯的道理――旅游品牌廣告投放費用越高，廣告效果越明顯。但也并非是絕對的，并非錢少就做不出廣告效果，只要有科學合理的投放策略！

一、低預算以高品質媒體為跳板

我國絕大部分旅游景區傳播預算較低，如何使低預算發揮更大作用,如何實現優質傳播是困擾客戶的難題。河南交廣認為：廣告預算低不可怕，可怕的是廣告投放媒體品質低！低預算投放重在選擇廣告媒體，除考慮到此媒體受眾與城市目標受眾相匹配外，更要考慮到廣告價格、廣告頻次、媒體收視率、廣告成本等多項因素。

“哈爾濱國際冰雪節”即是低預算宣傳的成功實例。“哈爾濱國際冰雪節”2001-2006年每年投放均保持在100萬元以下。其策略是選中央視國際宣傳權威的國際頻道為主攻平臺，配合央視綜合頻道及經濟生活頻道，冰雪節前集中短期投放。六年如此，廣告效果已有目共睹。通過多年的國際化傳播，哈爾濱的冰雪節活動已經真正走向國際，目前已與日本札幌冰雪節、加拿大魁北克冬令節、挪威奧斯陸滑雪節并稱世界四大冰雪節。

二、中檔預算穩固鎖定注意力

中檔預算廣告投放相對操作空間較大。旅游品牌的投放周期盡可能拉長，但決不能太散，讓受眾掉入“游擊戰”的陷阱。應依據媒體優勢，制定整體的媒體策略，選擇穩定媒體長期投放，將信息完整、持續的傳導給目標受眾；再配合熱勢媒體在重點階段加大力度，強化廣告效果，從而確保廣告活動的成功。例如，山東聊城自2002年起已連續五年每年投入量達200萬元左右，堅持在央視國際頻道覆蓋全年投放，針對國際中、高層旅游受眾深度影響，增加品牌積累，如今聊城的旅游收入已成為城市最大的經濟增長點，成功塑造“江北水城”旅游品牌已收到實效。

三、高預算科學整合深度傳播

第8篇：自媒體運營策略范文

【關鍵詞】城市電視臺；媒介轉型；理念創新

一、新媒體的迅速崛起，在內容及傳播渠道上顛覆了電視媒體的傳統模式

電視媒體作為一種大眾傳媒，在幾十年的發展變化中形成了固有的渠道優勢和內容生產優勢，節目制作的專業性和渠道傳播的廣覆蓋使電視媒體一直以來來牢牢占據著信息傳播的制高點，由于渠道壟斷性的存在，中國的電視產業事實上一直是以傳播者本位的理念為主導，同時又由于廣播電視產業是一項基礎投入巨大的國家事業性質的產業，每一次技術變革都意味著大量資金的再投入，于是在面臨制作理念和技術更新上，規模實力較弱的城市電視臺在新媒體時代遭受的轉型壓力更為劇烈。這表現為：

1、內容生產上不能滿足新興受眾的收視需求，資源優勢被削弱

傳統電視媒體屬大眾傳播方式，在我國，大大小小的電視頻道數以千計，生產大量的同質化、無差異的內容產品提供給受眾，在這種單向的傳播的框架下，受眾只有看或不看的權利，而代表其意見表達的收視率調查又嚴重滯后于真實的受眾感知。大量的地方電視臺生產節目的內容缺乏對受眾市場的了解和貼近，創新意識不足，盲目跟風現象嚴重，而新媒體的崛起更是將這些問題凸顯了出來。如果說之前的互聯網媒體興起還只是在文字圖片和視頻內容上對傳統媒體做了一個擴展和延伸，彌補了線性傳播的缺點的話，那么近些年移動智能終端的普及，多屏互動技術的出現，則徹底改變了人們使用媒體的方式。資源壟斷被打破，信息的接收者和者的位置在不斷的更換，每一個接收終端也都有可能成為信息的來源，而往往在移動終端上被大量點擊和瀏覽的熱點信息并不是由電視媒體經過精心選擇而報道出來的內容，受眾真正的興趣所在通常正是電視媒體所回避和忌憚的。而在娛樂休閑方面，電視臺所播放的電影電視劇集早已不是稀缺資源，高清視頻網站和移動客戶端的大量涌現，讓電視劇這個地方電視臺攬金的重頭戲變得價值縮水，日益成為主婦和老年人消磨時光的所在。而在原創娛樂欄目上，廣告投放日益集中于大投入大制作的真人秀欄目，這種規模的欄目，普通城市電視臺并無實力和市場支撐。

2、以電視產業為依托，城市電視臺建立新媒體平臺面臨巨大的資金壓力，投入回報的前景尚不明晰

目前絕大多數普通城市電視臺面臨的是產業結構單一，創收渠道狹窄的局面，廣告客戶的流失讓單純依靠廣告收入維持運營的很多城市臺感到力不從心。而實踐證明，電視媒體向新媒體的轉型并非是簡單的內容網頁，在多屏時代（電腦屏、手機屏、智能電視屏等）媒體運營必須在內容生產管理，欄目運營支撐和多屏服務互動等多個層面上對硬件設備和人力資源進行換代更新和業務培訓。同時，隨著知識產權保護的逐步規范，新媒體的運作，在版權成本和傳輸帶寬上都有較為嚴格的要求，這些瓶頸的逐一解決，對于城市電視媒體而言在收益前景尚未明晰的情況下是一個巨大的經濟負擔。

二、城市電視媒體的新媒體化發展策略

毫無疑問，城市電視媒體向新媒體方向轉化需要巨大的人力財力作為支撐，但不進則退，如若因循守舊，無疑于坐以待斃。我們在探討電視媒體向新媒體轉型的過程中，應結合城市臺的實際情況，做好規劃，逐步實行。我們認為應有以下幾點舉措：

1、內容生產上，打破各頻道各欄目之間的界限，實現資源共享，生產聚合

建立統一的制作平臺，將采編素材統一上傳，按照適應于互聯網媒體的傳播形態，分別將這些素材加工成文字、圖片、視頻，以微博、微信以及多屏的視屏客戶端在線或下載收看的方式進行多種渠道的立體傳播，并通過在線統計功能及時反饋受關注的熱點內容，對這部分內容再進行二次提取和深度加工并做好后續的內容采集。在傳統的數字電視傳播平臺上，將熱點內容予以重點關注和報道，實現信息價值的深度挖掘和多維度釋放，進而實現電視收視目標到達的最大化。

2、機構運作上，擴大融資渠道，引入社會化資本進入新媒體運營領域，實現合作共贏

新媒體業務的運營，關鍵在于體制和機制的創新。在確保正確的輿論導向的前提下，對新媒體業務進行股份制的改造，引入社會化資本進入，從而實現規模和影響力的最大化，這是新時期城市電視臺從事新媒體業務獲得資金保障的唯一捷徑。目前新媒體業務呈現多元化發展的趨勢，包括戶外電子大屏、樓宇電視和移動互聯網智能終端在內的新媒體業務可以說魚龍混雜，很多是由市場上較為弱小的廣告公司進行經營。城市電視全可以借助社會資本結合自身在內容生產上的優勢，實現市場的整合，把電視媒介的觸角向各個層面延伸，從而保證新媒體領域的電視到達。并且利用新媒體的在線統計優勢，可以使類型廣告更精準的到達目標客戶，這也為地方城市電視臺的廣告業務的經營開辟了新的途徑。

3、資源挖掘上，尋求與知名媒介人的合作共贏，生產更具個性化和符合移動互聯網時代受眾口味的文化產品

移網時代，各種自媒體形式風起云涌，微博、微信造就了全民吐槽時代。但不可否認，一些媒介精英和網絡大V們所經營的自媒體博客或視頻欄目由于個性十足、觀點犀利，正在越來越受到尋求個性求知途徑的年輕受眾的歡迎。那些成千上萬的粉絲群，構成了巨大的社群，在這樣的社群中，信息的傳播力是驚人的。作為地方城市電視臺而言，可以和擁有這些巨大粉絲群的自媒體精英進行商業合作，以合適的價格向其訂制適合本地受眾口味的內容，形成品牌。這種制播分離的模式，對于快速提升電視臺的品牌熱度極為有利。

總而言之，地方城市電視臺在日新月異的媒介變革時代，應牢固樹立以內容服務和多渠道傳播及多產業融合為核心的發展理念，強化自身的競爭優勢，并使傳統電視傳媒向全媒體轉變，形成各項業務互為補充、互相促進、協同發展的態勢。城市電視臺在這一轉變過程中，應持續提升主流媒體的品牌影響力和輿論引導力，實現社會價值和經濟價值的最大化。

【參考文獻】

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[2]李幸.十年來中國電視的第三次革命[J].視聽界，2004（1）.

[3]劉英姿.論地方電視媒體的媒介生態環境[J].湖南人文科技學院學報，2007（1）.

第9篇：自媒體運營策略范文

關鍵詞：3G　報業集團　轉型

被譽為“數字時代的麥克盧漢”的媒介理論家保羅?萊文森曾指出：“人類有兩種基本的交流方式：說話和走路。可惜自人類誕生之日起，這兩個功能就開始分割，直到手機橫空出世。手機把人從機器跟前和禁閉的室內解放出來，送到大自然里去。手機是家園之外的家園，是移動的家園。”手機作為技術融合的產物，重塑了受眾對于世界的整體圖像，對報業集團的產業格局、經營管理、政策監管等提出了新的挑戰。2009年1月7日，工業和信息化部宣布向中國移動、中國聯通和中國電信發放3張3G牌照。“千呼萬喚始出來”的3G手機正式投入市場，憑借比2G手機要快40倍的傳輸速度，支持超大空量下載、視頻通話、調整上網等多項功能，成為名副其實的“移動家園”。

回顧以往的研究成果，圍繞“手機媒體”、“媒介融合”、“新媒介”等問題，學界展開了激烈的討論。國外學者雖從傳媒產業的角度探討“手機媒體經營”、“跨媒體經營”的專著不多，但從宏觀角度對企業多元化發展有進一步的分析，如Ansoff(1957年)在《企業戰略》中將多元化經營類型劃分為水平多元化、垂直一體化、同心一體化、混合型多元化。鑒于社會經濟制度、市場環境、經濟政策、報業集團治理結構和管理水平等因素都會對報業集團從事手機媒體經營產生重大的影響，這種理論模式對國內報業集團開展手機媒體經營尚缺乏具體的可操作性方法指導。

近年來，報業集團打破了傳統媒體基于地理空間和市場渠道的行業分類，充分依托其固有的內容資源、運營經驗、人力資源、品牌形象等競爭優勢進軍移動家園，開發了手機制造者、軟件技術提供者、內容提供者和移動運營商的新型產業鏈，但在信息傳播、資本運營、盈利收入以及受眾接受度等方面仍處于起步階段，迫切需要報業集團面向3C時代，根據實際的新聞業務發展情況、報業市場的競爭環境、手機媒體發展帶來的契機，對集團的戰略愿景、發展路徑、戰略執行進行必要的轉型和調整，才能從實質上突破數字報業發展的困境，形成新的發展平臺，提升品牌媒體的核心競爭力。

報業集團經營手機媒體面臨的困局

傳統的報業集團管理體制與手機媒體迅速發展產生諸多不適應，嚴重阻礙了移動家園的優勢崛起和報業的持續發展。

戰略思想不明確。部分報業集團決策層在戰略思想上重“節流”、輕“開源”。把重點放在節約開支、控制人員編制、完善財會制度等方面，對市場的開拓僅限于報紙的發行與廣告的銷售。對于新媒體處于觀望態度，無法把握數字報業的方向，發展數字報業戰略思想不明確，介入手機媒體廣度有限、力度薄弱，導致資金缺乏、人才流失，單靠整體搬遷新聞內容的做法難以將報業的資源優勢植入手機媒體，發展停滯不前。

管理體制不靈活。報業集團組建的手機報，多為集團的附屬單位或衍生機構，其自主性、獨立性受到一定的限制，不能按手機媒體的特點和運作規律獨立經營。報業集團一直歸屬為事業單位，但由于手機媒體具有產業運營的特殊性，如果仍采取傳統媒體的操作模式管理，就缺乏必要的靈活性，難以調動積極性，無法根據市場需求及競爭的需要靈活處置問題，在廣告、發行和管理上不能適應手機媒體的要求，陷入被動局面。

統籌規劃不健全。“數字世界全球化的特質將會逐漸腐蝕過去的邊界。”手機媒體的發展將突破原有的傳媒市場格局與管理模式，報業集團普遍缺乏強有力的新媒體研發規劃部門，難以適時地提出適合集團發展、資源規劃、產品開發的指導性意見和建議。集團內部各子報之間發展新媒體，還處于條塊分割的狀態。由于缺乏強力協調機構，各大報業集團之間以及集團內部各自為戰，手機媒體研發的技術標準混亂，數據庫不能兼容，造成大量的重復建設、資源浪費、用戶分散的低效發展。

內客定位不清晰。新的媒介技術決定新的媒介形態，而新的媒介形態又尋求新的傳播內容與之相匹配。盲目跟風的報業集團往往沿用傳統媒體的思路倉促上陣，“希望能用新的媒體傳播工具保持舊的大眾傳媒的價值觀。不幸的是，為新媒體創造的內容也許并不能完全利用新媒體的全部功能。”依靠傳統媒體的內容供應開發手機媒體的經營理念，表面上雖節省了運營成本，實際上卻因缺乏自主健全的采編體系、運作管理體系、專業的媒體從業人員隊伍，導致內容、形式、文章長度、語言風格等都與手機傳播方式不相契合，增值空間十分有限。部分報業集團甚至擔心這種同質化的競爭會以侵蝕傳統報業的利益為代價，得不償失。

資金投入不到位。報業集團的手機報大多為集團全資籌辦，缺少對媒介產品效益狀況的可行性分析，缺乏足夠的資本運營經驗，存在巨大的資金缺口。伴隨著全球金融海嘯的爆發，整個社會經濟的不景氣、廣告收入的大幅削減以及相關政策的變更將會引起報業集團利潤的大幅波動，尚未找到合適盈利模式的手機報將被卷入資金來源不斷流失的螺旋，從而使生產，銷售、投資、設備升級以及參與市場營銷吸引受眾和廣告商的能力也隨之下降。如果不尋找新的出路，這個螺旋將使報業集團在移動家園中無法繼續正常運作。

盈利模式不合理。由于手機容量的限制，沒有足夠的廣告空間，以及用戶在付費訂閱的過程中也會本能地排斥廣告的侵襲以防隱私空間受侵擾，因此，基本在實際運營過程中，以前兩種方式為主導，依靠報業集團和通信運營商合作，收取訂閱費或流量費分成的單一模式盈利。如南方都市報和廣東移動進行合作，對用戶每人每月收費8元，南方都市報要給運營商一半，剩下的50％還要和SP分成，每發展一個手機報用戶報社實際每月只有2元的收入。在這種經營模式下，報業集團作為內容提供方，處于弱勢地位，針對手機媒體的特性和受眾特征制定有效的營銷策略，迫切尋求新的利潤空間。

體制改革不徹底。從產業性質來看，手機媒體是融合新聞出版業、信息產業、廣播電視業、文化娛樂業等多種關聯行業的綜合性產業，易陷入多頭管理、條塊分割的困局。根據《國家“十一五”時期文化發展規劃綱要》，要深化文化體制改革，通過改革不斷破除制約社會主義文化發展的瓶頸和體制機制，營造有利于發展的體制環境、政策環境和市場環境。可以預見，報業集團借助文化體制改革的契機發展手機媒體，在充分利用資本市場、開辟多元化的融資渠道、開展資本運營、建立公司化治理結構等方面，將會擁有更

寬松的發展空間。

報業集團搶灘手機媒體的轉型策略

“傳播媒介的形態變化，通常是由于可感知的需要、競爭和政治壓力，以及社會和技術革新的復雜相互作用引起的。” 3G時代，手機媒體在傳媒競爭中逐步成為新興的領域和分支，為報業集團的轉型與發展帶來了新的機遇和新的挑戰。

納入戰略目標。隨著3G時代的到來，手機媒體將由原來基礎業務的普及，轉變為以多媒體、數據業務為代表的增值業務和全新的運營模式為主導，帶動新一輪消費型增長。報業集團應在借鑒日本、韓國等3G增值業務發展良好的運營經驗基礎上，深入研究3G增值業務發展的一般規律，探索符合手機報自身發展規律的經營管理方式，統籌平衡，改造報業傳統的生產和經營模式，有效整合集團現有資源，對媒介產品的品種進行搭配組合，打造集團產品集群優勢和核心競爭力，延伸品牌媒體的品牌價值。

注重協同營銷。所謂協同營銷，是指兩個或兩個以上相互獨立的企業為了增強市場開拓、滲透和競爭能力，在營銷理念、營銷目標、營銷手段及營銷資源等方面展開全方位的合作，以達到擴大銷售、增加利潤及擴展品牌知名度的共贏目的，從而實現協同效應。呼機媒體是依托手機為通信終端整合各方資源、謀求市場收益的利益共同體，形成由媒體提供內容、電信運營商提供渠道、電信服務商提供技術支撐的三位一體的運作模式。如日本的NTFDoCoMo公司十分重視與內容提供商的緊密合作促進手機報的發展。通過供給內容提供商更多的分成刺激內容提供商的自身建設，采寫更適合手機報的內容信息。高額的利潤也催生了更多傳統報紙企業與運營商共同協作開發手機報，從而促使手機報的總體收益增長。

提供個。“一切媒介都是補救性媒介，補救過去媒介之不足，使媒介人性化…一整個媒介演化過程都可以看成是補救措施。”手機媒體的出現，更好地滿足受眾“碎片化”和個性化的需求。正如尼葛洛龐帝想象中的貼身媒介――“我的報紙”一樣，能對每個讀者有足夠的了解，因而能向他們提供完全個性化的版本。“能從有用的新聞源中，自動地選擇需要的材料――不需要借助人工編輯的幫助――其根據是每個讀者的興趣的動態概況。”個性化需求是需要張揚和表現的，受眾在接受信息資訊的同時也在提供信息資訊參與傳播。在移動家園的爭奪戰中，報業集團應著力解決傳統媒體深度、權威品牌形象與手機媒體商業化發展思路之間的矛盾，實施市場補缺策略，通過健全采編體系、確定適合手機報特性的內容定位、建立大型手機報新聞信息數據庫，改進產品穩定性、內容豐富性和可讀性、產品友好性等方面存在的問題，才能找到突圍的方向。