消費心理學案例精選(九篇)

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第1篇：消費心理學案例范文

【關鍵詞】消費心理分析、廣告文案教學

廣告文案寫作在整個廣告運作中占有非常重要的位置，屬廣告的表現環節，根據調查資料，廣告效果的50％――70％來自廣告的文字，所以，廣告文案的寫作水平的對能否提高廣告效果有著至關重要的作用。廣告文案寫作是廣告學專業的一門重要的課程，它是研究廣告作品中語言文字部分寫作規律的一門應用科學。提高學生廣告文案的寫作水平，對他們今后其他相關課程的學習，以及順利走向職場有著重要的作用。如何提高學生廣告文案寫作水平，除了語言文字寫作技巧的訓練之外，我認為最關鍵的是分析消費者的消費心理，在此基礎上把握好以下幾步。

第一步，從消費者消費心理分析出發，找到文案寫作的切入點

廣告文案寫作與消費者的消費心理的關系十分密切，研究消費心理是廣告文案寫作的依據和出發點。在消費過程中，消費心理直接或間接決定他們的消費行為，所以， 廣告文案寫作一定要建立在消費者心理分析的基礎上，了解目標消費者的欲望、興趣、愛好、價值觀和生活方式，在眾多的信息中如企業產品特點、市場、定位、對象等，找到最能切合消費者需求的信息點，并由此而切入。

如濟南“錦繡泉城”樓盤系列廣告文案之一，“標題：門前那條冒著汩汩清泉的石板路，全世界只有一條……正文：決然歸隱的大詩人王維，空山偶遇的世外意境，清泉石上流對濟南而言，曾只是很普通很隨意地散布在墻根、尋常里弄，不理會詩人怎么驚喜，也不理會世界怎樣稱奇，濟南人只是很隨意地在院子里隨意一挖，掬泉泡茶，日長日短，占據著人類居住環境中最奢侈的位置，如果說有比濟南人生命更重要的東西，那一定是泉水，不住在泉邊就不是住在濟南。廣告語： 錦繡泉城，重現依守泉邊的生活”。該文案并不著眼于我們常見的樓盤廣告，如容積率多大、樓層多高、設施怎樣、單元面積多大等等，而是找出了與濟南緊密關聯的特質――泉水，現代濟南人都市生活中心靈渴望回歸的質樸恬然的生活――依守泉邊的生活。該文案深情婉約，觸動了濟南人內心深處最珍貴的部分：“如果說有比濟南人生命更重要的東西，那一定是泉水，不住在泉邊就不是住在濟南。”

第二步，圍繞消費者利益展開文案的創意思維

找到文案的切入點后，就要圍繞消費者利益展開文案的創意思維。英國心理學家愛德華?德波諾將人類的思維方法分為垂直思考法和水平思考法兩種。而廣告創意普遍采用水平思考法，這是西方廣告創意人員根據愛德華?德波諾關于兩種思維方式的理論發展出來的創造性思維方法，即：向面上發散性思維，這種思維方法強調思維的多向性，善于從多方面來觀察事物，從不同角度來思考問題。在廣告文案的寫作中，創意并非天馬行空，而是圍繞消費者利益展開的。正如廣告大師詹姆斯?韋伯?揚所說：“真正的廣告創意是一種組合商品、消費者以及人性的種種事項”。

如長城葡萄酒廣告文案，“標題：三毫米的旅程，一顆好葡萄要走十年。正文：三毫米， 瓶壁外面到里面的距離， 一顆葡萄到一瓶好酒之間的距離 。不是每顆葡萄， 都有資格踏上這三毫米的旅程 ，它必是葡園中的貴族 。占據區區幾平方公里的沙爍土地，坡地的方位像為它精心計量過，剛好能迎上遠道而來的季風，它小時候，沒遇到一場霜凍和冷雨，旺盛的青春期，碰上了十幾年最好的太陽，臨近成熟，沒有雨水沖淡它醞釀已久的糖份，甚至山雀也從未打它的主意，摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下，酒莊里最德高望重的釀酒師，每個環節都要親手控制，小心翼翼。而現在，一切光環都被隔絕在外，黑暗、潮濕的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推進。天堂并非遙不可及，再走十年而已。 ”該文案主要表現高品質的長城葡萄酒是怎樣釀造的，這是消費者關注的，也是消費者利益所在，文案作者圍繞消費者利益展開創意思維，用充滿詩意的語言將優質的土地、良好的生長環境、有經驗的摘葡萄工人、德高望重的釀酒師、嚴密的窖藏等整個長城葡萄酒的制造過程表現出來，

第三步，運用人性化的訴求，與消費者心靈溝通

明確了創意思路以后，在具體的廣告廣告文案寫作時應該體現人性化的現念，采用人性化的訴求方式，以達到與消費者心靈的溝通。因為文案寫作的目的不僅滿足受眾商品信息的需求，同時關注人們的精神需求和生存狀態，這樣可以使產品與受眾縮小心理距離，增加認同感，最終產生消費行為。案例：臺灣大眾銀行電視廣告，根據真實故事改編，“畫外音：一個老婦人，因為攜帶違禁品，在委瑞瑞拉機場被拘捕了。她是一位臺灣人，沒有人認識她，她告訴他們，這是一包中藥材，她是來這里燉雞湯給女兒補身體的，她女兒剛生產完。她們有好幾年沒見。蔡英妹，63歲，第一次出國，不會英文，沒有人陪伴，一個人獨自飛行三天，三個國家，三萬兩千公里，她是怎么做到的？字幕：堅韌、勇敢、愛，不平凡的平凡大眾，大眾銀行標版。”對平凡大眾的贊美，展現的是平凡大眾的生存狀態，謳歌了他們堅韌頑強的精神，同時暗合了廣告的主題。此廣告以平凡大眾為視角，體現了廣告主體“大眾銀行”

第四步，選擇恰當的語言風格，營造能激發消費者情緒的語境

最后落實到寫作上，是語言風格的運用，目標消費者不同，他們接受的語言風格也不一樣，因此，分析不同消費群體的生存狀態和個性特點，有針對性地運用他們喜好的語言風格，營造出能激發消費情緒的語境，這樣就能打動消費者。如“老村長酒”，產品市場定位是低檔白酒中的優質品牌，銷售目標是農業人群。該廣告的廣告語是“朋友，別拿村長不當干部”。打招呼似的這樣一句話，平易近人、詼諧有趣，非常貼近目標消費群體。再就是Dr.Martens休閑鞋系列雜志廣告文案：（一）標題：沒有什么比這種感覺更好，正文：我單身/我收集沙子/我看弗洛依德/ 我穿Dr.Martens……（二）標題：不要告訴我做什么才是對的，正文：我逛二手店/我吃棒棒糖/我看NBA/我穿Dr.Martens……（三）標題：只有你清楚自己想要什么，正文：我走路/我聽Underground/我喝白開水/我穿Dr.Martens……廣告語：自信?固執?永不妥協。很顯然該產品的目標消費者是年輕人，他們有獨特的個性，我行我素，有自己的生活方式，標題體現了他們的生存方式，廣告語是他們精神的寫照。這樣的文案更能打動這一目標消費群體。

以上四步，是廣告文案寫作的關鍵，在教學中，從消費者的消費心理分析入手，正確把握好這四步，學生才能把握廣告文案寫作的精髓，教學才能達到事半功倍的效果。

【參考文獻】

【1】《廣告文案寫作》劉西平黃小琴編著暨南大學出版社2007

第2篇：消費心理學案例范文

【關鍵詞】 原發性高血壓； 培哚普利； 氨氯地平； 左心室肥厚

中圖分類號 R544.1 文獻標識碼 B 文章編號 1674-6805（2014）18-0143-03

The Clinical Efficacy of Perindopril and Amlodipine in the Treatment of Essential Hypertension and Left Ventricular Hypertrophy/LI Ge-xiong，ZHANG Jin-peng，HUANG Shao-lun.//Chinese and Foreign Medical Research，2014，12（18）：143-145

【Abstract】 Objective： To observe the clinical efficacy of perindopril and amlodipine in the treatment of essential hypertension and left ventricular hypertrophy. Method： 60 patients with essential hypertension and left ventricular hypertrophy were randomly divided into control group of 30 patients and treatment group of 30 patients. Treatment group was treated with perindopril tablets（4 mg，one time per day）， amlodipine tablets（5 mg，one time per day）， whil control group was treated with amlodipine tablets（5 mg，one time per day）， both groups were treated for 32 weeks. Observed the changes of blood pressure， LVEF， LVMI， LVDd，IVS，PWT in the two groups before and after treatment. Result： The blood pressure of the two groups after treatment were significantly lower than those before treatment（P

【Key words】 Essential hypertension； Perindopril； Amlodipine； Left ventricular hypertrophy

First-author’s address： The Community Health Center of Shangchen of Yanchen District in Heyuan City，Heyuan 517000，China

原發性高血壓是臨床常見的多發疾病，近年來呈增加趨勢。高血壓容易合并左心室肥厚，左心室肥厚是嚴重影響預后的獨立危險因素[1]。現將培哚普利聯合氨氯地平治療原發性高血壓伴左心室肥厚報告如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選取筆者所在醫院及河源市人民醫院2010年1月-2013年12月收治的原發性高血壓伴左心室肥厚住院患者60例，診斷標準參照1999年WHO高血壓治療指南中的診斷標準[2]。其中男34例，女26例，年齡41～80歲，平均（54.6±8.7）歲，血壓160～179/100～119 mm Hg，收縮壓（167.2±14.9）mm Hg，舒張壓（105.2±6.7）mmHg。采用美國HP-1000型超聲心動圖測定患者心肌肥厚指標：舒張末期室間隔厚度（IVS）；舒張末期左心室后壁厚度（PWT）；舒張末期左心室腔內經（LVDd）；左心室重量指數（LVMI）。LVM（g）=1.04（[LVDd+IVS+PWT）3]-13.6；LVMI（g/m2）=LVM/BSA；體表面積（BSA）=[0.006×身高（cm）+0.0128×體重（kg）]-0.1529。左心室肥厚標準為LVMI>134 g/m2（男）、>110 g/m2（女）。排除心肌病、繼發性高血壓、冠心病患者及腫瘤、嚴重肝腎功能不全等患者，無藥物禁忌證。按照隨機數字表法分為治療組和對照組，每組30例。兩組患者年齡、性別等一般資料比較差異均無統計學意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法

兩組患者均給予戒煙戒酒、控制體重、合理膳食、保持心理平衡。在知情同意的基礎上，治療組給予培哚普利（施維雅（天津）制藥有限公司）4 mg/d，氨氯地平（輝瑞制藥有限公司）5 mg/d，對照組給予氨氯地平（輝瑞制藥有限公司）5 mg/d，第2周后根據患者病情調整用藥，培哚普利8 mg/d，氨氯地平10 mg/d，均1次/d。療程32周。

1.3 觀察指標

治療前后應用水銀血壓計測定患者右臂肱動脈血壓。專門醫師操作多普勒超聲儀測定左心室舒張末期室間隔厚度（IVS）、左心室后壁厚度（PWT）、左心室舒張末期內徑（LVDd）、和左室射血分數（LVEF）。然后按Devereux公式計算LVMI。

1.4 療效評價標準

顯效：舒張壓下降≥10 mm Hg，血壓降至正常；或雖未降至正常，但收縮壓下降至正常，舒張壓下降≥20 mm Hg。有效：舒張壓下降≤10 mm Hg，血壓降至正常；或血壓雖未降至正常，舒張壓下降10～19 mm Hg，收縮壓下降≥30 mm Hg。無效：血壓下降未達到上述標準。總有效=顯效+有效[3]。

1.5 統計學處理

采用SPSS 17.0軟件對所得數據進行統計分析，計量資料用均數±標準差（x±s）表示，比較采用t檢驗，計數資料采用字2檢驗，P

2 結果

2.1 治療前后血壓、心率變化比較

兩組治療前血壓、心率比較差異均無統計學意義（P>0.05）。治療后，治療組總有效率為90.0%，對照組總有效率為70.0%，兩組比較差異有統計學意義（P

2.2 兩組治療前后超聲心動圖檢查結果比較

兩組治療前左心室重量指數（LVMI）、LVDd、IVS、PWT、LVEF水平比較差異均無統計學意義（P>0.05）。治療后，治療組IVS、PWT、LVDd、LVMI明顯低于對照組，LVEF明顯高于對照組，兩組比較差異均有統計學意義（P

2.3 不良反應

對照組出現踝部水腫1例，干咳1例，治療組出現頭暈1例，惡心1例，均不影響治療。

3 討論

原發性高血壓是一種常見疾病，是心血管疾病的重要危險因素。長期血壓升高可導致心、腦、腎、血管等靶器官損害，亦可使心臟壓力負荷持續增加，導致左室肥厚（LVH）。國內外大量研究顯示，存在左心室肥厚的高血壓患者，發生猝死和心肌梗死的危險性均明顯升高[4-6]。左室肥厚是一項重要的獨立心血管病危險因子，其與心血管事件和病死率密切相關，嚴重威脅著人民身體的健康[7]。因此治療高血壓的同時應積極的逆轉左心室肥厚。有效的降壓和逆轉或延緩靶器官損害對病程的進展很重要。治療原發性高血壓的目的不僅是降低血壓使血壓達標，還要保護靶器官，延緩病情進展，降低心腦血管事件的發生率。

培哚普利為血管緊張素轉換酶抑制劑（ACEI），是通過抑制血管緊張素轉化酶，減少血管緊張素Ⅱ的生成，降低循環和血管組織RAS活性，對組織和血漿中的血管緊張素轉化酶抑制，組織與循環中血管緊張素Ⅱ減少，舒張動脈和靜脈，血管外周阻力下降。減慢緩激肽降解，升高緩激肽水平，促進一氧化氮和前列腺素生成，使血管舒張，還有減少釋放去甲腎上腺素等作用發揮降壓作用。大型臨床試驗表明，ACEI可對高血壓合并左心室治療發揮良好的作用，ACEI減輕左室肥厚程度按血壓下降的毫米貢枉（mm Hg）計算，較其他降壓藥大2倍[1]。因而原發性高血壓合并左心室肥大選擇培哚普利治療不但可以降壓還可逆轉左心室肥厚。氨氯地平是第三代鈣通道阻滯藥（CCB），能選擇性地作用于血管平滑肌及心肌細胞膜，阻止Ca2+內流，降低外周血管阻力，降壓作用持久，并且不增加交感神經活性。培哚普利聯合氨氯地平使用，氨氯地平有直接擴張動脈、降低外周血管阻力作用，而培哚普利抑制血管緊張素轉化酶，減少血管緊張素Ⅱ的生成，降低循環和血管組織RAS活性，ACEI聯合BBC使用，CCB有直接擴張動脈作用，而ACEI通過阻斷RAS降低交感活性，能擴張動、靜脈，因此有協同作用[8]。認為培哚普利和氨氯地平是治療高血壓伴左心室肥厚的理想藥物[9]。

本研究中，治療后，兩組血壓均明顯降低，與本組治療前比較差異均有統計學意義（P

參考文獻

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第3篇：消費心理學案例范文

關鍵詞：商務談判 情境教學 模式 創新思路

1　商務談判課程情境模式創新的基礎

國家示范性職業院校建設的總體目標指出示范院校特別要在深化教育教學改革、創新人才培養模式和創建辦學特色等方面取得明顯進展。黨的十七大報告指出：國家要“大力發展職業教育”。大力發展職業教育是實施科教興國戰略和建立人才強國戰略的重要組成，為實現這一重大戰略目標必須對職業教育進行改革，改革的首要任務就是要創新職業技術人才的培養模式，創新人才培養模式被列為示范性高職院校建設總目標的重要組成部分，但是目前的職業教育不論從數量和質量上都與市場經濟的發展，與企業的需求不相適應，職業教育的人才培養不能很好地適應社會的需要。所以，必須對現行的人才培養模式進行改革。通過創新人才培養模式，改革或合理調整培養目標、培養規格、培養方案、培養途徑，使人才培養過程中的要素更加協調，提高人才培養質量與社會經濟發展的適應度。所以，《商務談判》課程改革及教學模式創新勢在必行。

2　商務談判教學情境模式創新的必要性

2.1　滿足企業對商務談判人才需求的必然要求

商務談判是普遍存在的解決沖突的最主要的一種方式。談判所花費的成本較低，風險較小，而且多數沖突并沒有激化到你死我活的程度，所以談判成為解決沖突的最為普遍的一種方式。對雙方來說，合作是一種優勢選擇，合作比對抗、逃避更能表現出談判者的聰明智慧。企業的沖突一般在合作的前提下發生，所以可以通過談判解決。

市場競爭程度的加劇導致大部分企業開始走“合作經營”的道路，這樣不僅可以壯大企業自身的規模，還可在經濟危機出現時減輕自己的經濟負擔。而在企業共同經營以掌握商機之前，必須要經過“商務談判”這一過程，運用領導或代表人員之間的溝通交流來制定最終的合作模式。

2.2　有利于彌補當前高職學生實訓不足的需要

目前，高職學生頂崗實習需要企業積極配合，企業積極配合程度關系著實習質量的高低，而企業考慮到生產安全、產品質量、經濟效益等方面的原因，對學生放心不夠，大多數企業單位一般不歡迎學生到企業參與實習，企業配合力度不夠，使得高職學生頂崗實習流于形式，情境中設立情景角色模擬有利于彌補實訓不足。

2.3　商務談判課程目標的需要

商務談判的情景是變化多端的，各種談判形式千差萬別，對這些理論的應用取決于談判者的判斷力、經驗和水平。經過幾年的教學、調研、實踐，探索出提高學生職業素質和培養學生開拓能力的教學方法和模式，創設情境教學可以幫助學生熟悉和了解談判的各個實際環節，提高綜合素質。商務談判中對談判者的觀察能力、表達能力、交際能力、協作能力均有很高的要求，通過情境教學中案例、模擬的學習可以鍛煉學生的觀察力、表達能力等。提高學生商務談判技能，掌握商務談判規律，幫助企業公正、高效、有好地達成對雙方有利的協議，實現組織利益。

3　整合教學內容，創設情境，推行案例情境教學

商務談判是理論與實踐并重的科學，理論上，它的綜合性很強，運用了多學科的基礎知識和科研成果。實踐上，它又是一門注重實踐，重在解決實際問題的應用科學。商務談判既有其規律性和原則性，更具有靈活性和創造性。在強化實踐教學內容的同時，要精心設計理論教學體系，讓學生有充分時間通過情境去訓練，培養和指導學生分析和解決問題的能力，學習中要求學生注重理論聯系實際。

教學情境創設是課堂教學改革的核心環節。情境教學就是從教學的需求出發，創設富有感彩的具體場景或氛圍，使教學在積極的情感和優化的環境中開展，以期激活學習者的情境思維，從而在情境思維中培養能力、發展智力。一直以來，情境教學被教育者視為能達到最佳效果的教學方法。

實施案例教學。對每一學習情境內容都輔以相應的案例討論和實作，組織學生走進真實的市場開展市場調查，了解市場中企業的營銷方式，增進學生對商務談判理論知識的理解和把握，提高學生學習興趣。

案例選擇恰當與否，關系到整個案例教學的成敗，在選擇案例進行教學時，應遵循目的性、系統性和可操作性的原則。因為目的性是案例的靈魂，也是案例描述區別于非案例性描述的根本標志；有針對性地篩選出具有典型性、現實性、趣味性的案例，能夠增強學生對企業商務談判情景的思考與體驗。

在授課過程中，通過講授、案例分析、現場模擬、角色表演、觀看錄像等教學手段將理論與實際緊密結合，使學生既掌握本門課程的理論知識，又掌握操作技能，以便很快適應日后的工作需要。課程設計理念突出課程的職業性、實踐性、開放性。課程設計注重與企業的合作，按照職業崗位——崗位需求能力——確定教學的情境和項目——構建教學模塊。重視情境的創設，促使學生主動參與，讓學生在情景模擬中得到體驗，在參與中得到發展；營造“一種氛圍”；改變原有的課堂模式，通過讓學生模擬互動的方式營造輕松、愉快的學習氣氛，幫助學生更好地掌握知識；建立“一種關系：“互相學習、平等民主、團結合作的師生關系”；達到“一個目的”：育人為本。教學中隨時關注學生的活動和體驗，激發學生的學習興趣，讓學生真正成為知識構建的主體。

4　設計教學情境環節，創設情境中的情景、角色模擬

根據企業商務談判真實工作過程，《商務談判》課程共設計了11個學習情境，分別是：初識談判組建談判小組背景資料調查準備商務談判方案的制訂商務談判執行計劃的制訂商務談判的開局商務談判的報價商務談判的磋商商務談判的成交商務談判合同的簽訂商務談判結束后關系的維持。依次引導學生“從不會到會，從低能到高能，從熟練到登堂入室”。針對每個學習情境特點去創設案例分析、情景角色模擬。進行案例分析時，教師在講述教學案例要點時，應該針對不同教學情境和情景內容向學生提出問題，通過案例形象生動地闡明情境中的問題，教師對問題進行解釋并說明情境中角色的扮演經過，由同學分組進行辯論，教師在一旁進行指導、分析，并做出最后總結。

創設情境中的情景、角色模擬。教師和學生一起對所要扮演的角色特點進行分析，比如談判這些角色具有什么特點？他們會使用什么談判策略？他們的談判心理如何？扮演的核心是讓學生意識到這些問題是真實商務談判中會遇到并且需要解決的問題，以此形成學生對情境教學的興趣和認同感。

合理安排課堂時間，充分調動學生的參與性。開展情境案例教學，除有一本好的實訓教材，教師還必須有一套合理的組織方案。在調動學生積極性和提高解決問題的能力方面，一方面要注意因材施教，另一方面案例、角色模擬要和情境吻合。

5　設計一個仿真度較高的情境模擬氛圍

提供專門的談判實訓場所，逼真地模擬出商務談判人員所面臨的環境，讓學生像現實的商務談判人員那樣模擬參與商務談判的整個過程，并運用所學的相關理論知識，各盡所能達到談判目的、完成談判。要求按照職業典型的商務談判過程即：商務談判的準備-開場陳述-開局-磋商（讓步）-結束（合同的簽訂）實施談判。為了讓學生有演練激情，取得良好的模擬效果，還應實踐談判室的布置、座次的安排、如何著裝、如何簽約等商務禮儀知識，預演整個談判的過程。模擬談判可以讓學生把課堂上所學的理論知識具體地運用到商務談判的實戰當中，從而激發學習的興趣，提高教學質量，突出高職教育“學中做，做中學”的教學特色。

6　商務談判情境模擬的教學過程組織

6.1　明晰商務談判情境模擬教學目標

讓學生在仿真的環境下，一方面使其能夠掌握商務談判的系統知識，另一方面能夠培養學生的談判技巧和使學生掌握談判一般策略，增強學生的實際談判和溝通能力。

6.2　準備階段

首先，在教師的指導下組建模擬公司，進行學生分組，確定談判對象與內容，學生在教師的引導下，分組設立模擬公司（要求是真實的公司），確定各公司的名稱、經營范圍以及談判所涉及的產品等相關事項，同時明確學生在公司中擔任的相應職務和履行的相應職責。談判小組可劃分為每組3-4人，各談判小組可以根據學生各自的特長進行細致分工，如談判角色有總經理、營銷總監、財務、技術、法律等方面的人員，同時要注明主談（首席談判代表）和副談（談判助手）。其次，各模擬談判小組進行談判前的市場調查，要求學生對商務談判中所涉及的宏觀環境和微觀環境進行調查，并得出結論。

6.3　談判階段

在商務談判過程中，雙方僵持不下，出現僵局，中途擱淺的情況屢見不鮮。乃至不能達成交易也是正常的。因此，模擬演練過程的安排要設置一些障礙。這些障礙有的是事先確定、雙方已心中有數的；有的是臨場發揮、對方事先未知的；有的是真正的障礙；讓同學們在唇槍舌劍中領略“山窮水盡疑無路”時，樹立信心，可能又會出現“柳暗花明又一村的”的新局面，使學生在學習中體會到趣味性和挑戰性。

6.4　成績評價階段

模擬談判結束后，應進行評定和總結。評定部分包括學生自評和教師、企業經營實務人員參評三部分，學生通過現場模擬談判過程來發現問題，分析問題；教師的評價可以從準備資料以及模擬過程去客觀評價；企業經營實務人員參評，他們來自企業經營實踐第一線，對學生模擬演練的評析更客觀、更具說服力，學生易于接受他們的評析。

7　角色扮演與情景模擬增強課程學習的參與感

基于角色扮演的模擬教學在商務談判課程中應用，提高了學生的課堂參與度，對學生加強商務談判基礎知識的掌握、提高語言表達能力以及培養學生良好的學習興趣是一種有效方法；通過完整的模擬談判過程，一切都是學生自己親身參與，自己設計談判過程、談判內容、談判策略和技巧，自己進行談判的各項準備工作，因而積極性很高。對教師而言，角色扮演使得課堂更加富有創造性和參與意識，能夠取得一些傳統教學方式所無法替代的效果。

綜上所述，創設情境有利于學生循著知識產生的脈絡去準確把握學習內容。在傳統的教學中，學生直接接觸現成的結論，由于不知道學習知識是為了解決什么問題，以及是如何得來的，使學生失去學習的興趣和動力，不利于學生思維的拓展。創設教學情境有利于激發學生的學習興趣，還能夠使學生在學習中產生比較強烈的情感共鳴，增強他們的情感體驗。使學生更能適應企業的崗位需求，符合高職教學的培養目標。

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