產(chǎn)品策略研究精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品策略研究范文

[關(guān)鍵詞]油產(chǎn)品；品牌營銷；策略

[中圖分類號]F299 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）9-0087-02

1 油產(chǎn)品品牌生命周期策略

一個(gè)產(chǎn)品品牌上市以前，必須決定該品牌在不同生命周期階段，要滿足消費(fèi)者何種基本需求，即所謂的品牌生命周期管理。因此，油產(chǎn)品企業(yè)必須著重于制訂品牌生命周期各階段的營銷組合，同時(shí)考慮不同生命周期階段的品牌識別、品牌形象、品牌老化、品牌定位等變化，以找出這些因素之間的互相影響作用，讓品牌管理者能在品牌生命周期的不同階段提出適當(dāng)?shù)臎Q策。通常而言，品牌在發(fā)展概念與進(jìn)入市場之初，油企業(yè)決策者必須擬定一份營銷策略，包括：品牌生命周期各階段的目標(biāo)市場與品牌形象/定位；品牌生命周期各階段的市場競爭情況；品牌生命周期各階段的預(yù)期采用的營銷傳播工具組合與可能結(jié)果；修正不同品牌生命周期各階段的形象特質(zhì)。因此，營銷策略發(fā)展的軸心，應(yīng)著重如何在不同品牌生命周期各階段，通過品牌形象構(gòu)面、屬性，以及營銷傳播工具的整合，進(jìn)一步提升企業(yè)所擁有的品牌形象價(jià)值。油企業(yè)決策者必須能在品牌生命周期各階段，了解消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知需求，并通過積極、有效的媒體傳播策略，將品牌形象定位有效傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群，促使消費(fèi)者能夠了解企業(yè)的品牌價(jià)值為何。

油產(chǎn)品品牌生命周期可分為三個(gè)階段，包括導(dǎo)入階段、發(fā)展階段和強(qiáng)化階段。每一個(gè)階段品牌都有不同的定位策略，例如在導(dǎo)入階段必須讓消費(fèi)者能夠了解品牌所傳達(dá)的形象。發(fā)展階段則必須提升品牌的價(jià)值。最后在強(qiáng)化階段則將品牌延伸至其他產(chǎn)品線上，而使品牌能深植于消費(fèi)者的長期記憶中。一是品牌導(dǎo)入期可以定義為進(jìn)入市場期間。油產(chǎn)品廠商所選擇的品牌形象和定位，必須能符合其所設(shè)定的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊領(lǐng)域。在該階段營銷溝通工具的使用，必須注意到是否能在品牌溝通和任務(wù)工作之間產(chǎn)生傳播的互補(bǔ)一致性，即所謂的協(xié)同效果。二是品牌在發(fā)展階段期間，定位策略著重在提升品牌形象的價(jià)值，使品牌相對競爭優(yōu)勢的構(gòu)面能永續(xù)發(fā)展，尤其是在競爭環(huán)境變得相當(dāng)復(fù)雜時(shí)，品牌知覺價(jià)值的提升顯得格外重要。例如，由于競爭對手?jǐn)?shù)目的增加，提供類似的品牌定位，經(jīng)常導(dǎo)致消費(fèi)者很難對眾多的品牌進(jìn)行區(qū)別和辨識。因此，通過增加消費(fèi)者對產(chǎn)品的知識或者渴望，獲得較好產(chǎn)品品質(zhì)等因素的刺激，都是可以改變消費(fèi)者的認(rèn)知需求，以及提升品牌價(jià)值的特定策略。三是在品牌的強(qiáng)化期階段，目的是要聯(lián)結(jié)發(fā)展期的品牌形象至其他油產(chǎn)品的形象上。當(dāng)眾多油產(chǎn)品均能提供相似的正面形象時(shí)，聯(lián)結(jié)效果將能強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者中的認(rèn)知需求。因此，強(qiáng)化期階段必須與產(chǎn)品線管理策略緊密結(jié)合在一起，這并不是要注入大筆的資金支援不相干產(chǎn)品的發(fā)展，而是要通過產(chǎn)品之間所產(chǎn)生的“品牌杠桿”效果，持續(xù)強(qiáng)化品牌的形象。

2 油產(chǎn)品品牌識別與定位策略

2.1 品牌識別

品牌策略不僅受到銷售與利潤等短期績效衡量指標(biāo)的牽引，而且也受到品牌識別的引導(dǎo)。油產(chǎn)品品牌識別明確地標(biāo)示出該品牌所“渴望代表的形象”。在確立品牌識別之后，才能執(zhí)行策略，以便能瞄準(zhǔn)目標(biāo)與達(dá)到事半功倍的效果。品牌識別英文中表示方法為“Brand Identity”，是品牌管理者希望通過“創(chuàng)造和保持能引導(dǎo)人們對品牌美好印象的聯(lián)想物”。從這個(gè)定義中可以得知，品牌識別是一種聯(lián)想物，目的是為了引導(dǎo)人們對品牌的美好印象，強(qiáng)調(diào)品牌識別具有引發(fā)消費(fèi)者對品牌積極聯(lián)想的作用。如果要使品牌識別產(chǎn)生，油產(chǎn)品企業(yè)必須確保由品牌識別所體現(xiàn)的“品牌形象”能實(shí)現(xiàn)的利益是與消費(fèi)者“價(jià)值主張”相一致的。消費(fèi)者價(jià)值主張有三種形式，分別為功能性價(jià)值主張、情感性價(jià)值主張、自我表達(dá)價(jià)值主張。

在消費(fèi)者的體驗(yàn)過程中，消費(fèi)者與品牌每次接觸都將產(chǎn)生一個(gè)或多個(gè)的接觸點(diǎn)。油產(chǎn)品品牌經(jīng)營者通過這些接觸點(diǎn)向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于品牌形象的信息。這些信息，使消費(fèi)者能對品牌的具體形象形成認(rèn)知和聯(lián)想，加深消費(fèi)者對品牌形象的印象。消費(fèi)者與品牌的接觸點(diǎn)可分為“有形的”，如產(chǎn)品包裝、配送等和“無形的”，如企業(yè)文化、員工態(tài)度兩種類型，但無論是有形的還是無形的，接觸點(diǎn)向消費(fèi)者傳播的信息所體現(xiàn)的品牌形象都應(yīng)該是一致的。經(jīng)過了消費(fèi)者體驗(yàn)品牌的過程，品牌的形象才在消費(fèi)者心中真正地建立起來。品牌經(jīng)營者需要通過努力去維持品牌形象在消費(fèi)者心中持久和一致，使品牌識別成為消費(fèi)者具體辨別品牌的有力標(biāo)準(zhǔn)，這樣油產(chǎn)品企業(yè)最終將會獲得由策略性的品牌資產(chǎn)帶來的具體競爭力的、強(qiáng)大的市場優(yōu)勢。

2.2 品牌定位

品牌定位策略是油產(chǎn)品企業(yè)對品牌的總規(guī)劃和長期計(jì)劃，并且根據(jù)經(jīng)營變量的變化進(jìn)行不斷地調(diào)整和更新。其中品牌定位是指為企業(yè)建立一個(gè)與“目標(biāo)市場”相關(guān)的獨(dú)特“品牌形象”，從而在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，使消費(fèi)者以此來區(qū)別其他品牌。品牌定位也是建立或重新塑造一個(gè)與所選取的目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程與結(jié)果。在定位品牌時(shí)，不必非要明確劃分市場，但目標(biāo)市場通常是在品牌定位策略擬定過程中所建立的。油產(chǎn)品品牌經(jīng)理人確定品牌識別與其價(jià)值主張后，品牌定位的實(shí)踐計(jì)劃才能展開，而被決定的品牌定位內(nèi)涵更被積極地傳播給目標(biāo)對象，同時(shí)可以顯示出此品牌相較于其他競爭品牌的優(yōu)勢之處。另外，品牌定位需要以產(chǎn)品的核心利益為基礎(chǔ)，且能清楚明白地凸顯品牌的競爭優(yōu)勢，必須讓消費(fèi)者能夠切身感受得到。

3 油產(chǎn)品策略性品牌與再定位策略

3.1 策略性品牌分析

策略性品牌分析有助于品牌管理者了解消費(fèi)者、競爭者與品牌本身，包括品牌背后所代表的企業(yè)。為了產(chǎn)生效果，品牌識別必須能與顧客產(chǎn)生共鳴，使品牌與競爭者產(chǎn)生差異化，而代表組織未來的能力與目標(biāo)。具體應(yīng)包括如下分析內(nèi)容：

一是顧客分析，分析內(nèi)容包括市場趨勢、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)者未被滿足的需求和市場區(qū)隔等。該顧客分析必須不僅限于顧客在口頭上所表達(dá)的層次，而應(yīng)該更深入地分析隱藏在顧客行為背后的意義。具有創(chuàng)意的定性分析對顧客分析相當(dāng)適用。二是競爭者分析，該分析包括品牌形象、品牌識別、品牌的實(shí)力和戰(zhàn)略、弱點(diǎn)等。是檢視目前與潛在的競爭者，以確保策略能使品牌得以產(chǎn)生差異化，而使得溝通計(jì)劃能在雜亂的訊息中達(dá)到最好的效果。三是自我分析，該分析包括品牌現(xiàn)在的形象、品牌歷史、品牌的力量和實(shí)力、組織價(jià)值等。標(biāo)示出該品牌是否具有資源、能力與可表達(dá)的意愿。這種分析不僅必須觀察目前的品牌形象，還必須找出創(chuàng)造該品牌的油產(chǎn)品企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、策略與價(jià)值。最后，成功的品牌策略必須能掌握存在于企業(yè)的品牌靈魂中。

3.2 品牌再定位

通常而言，可采用如下兩種途徑進(jìn)行品牌的重新定位。一是現(xiàn)有品牌識別/定位系統(tǒng)的演化。油產(chǎn)品品牌可借助“逐漸的演化”，此時(shí)改變的不只有延伸的品牌識別，也可能包括了核心的品牌識別。在演化的過程中，可以通過符號、品牌名稱、標(biāo)語與新產(chǎn)品的導(dǎo)入改變目前品牌識別/定位系統(tǒng)。二是延伸品牌識別/定位系統(tǒng)，也即增加或延伸油產(chǎn)品品牌的核心識別，以延伸目前的品牌識別/定位系統(tǒng)，而不改變目前的品牌識別/定位。包括增加產(chǎn)品的屬性、加入新的品牌個(gè)性或使用者形象、進(jìn)入新的市場區(qū)隔、產(chǎn)品類別的延伸、增加情感性的利益等。

重新定位品牌即為油產(chǎn)品品牌能夠逐漸演變?yōu)檩^具有當(dāng)代性，而仍然維持熟悉的感覺。有時(shí)候，一項(xiàng)革新能夠包含的只有延伸的識別，但是有時(shí)候核心識別也同樣要演變，其主要作用是要讓識別變得比較有當(dāng)代性。重新定位品牌方法如下：

①符號，一個(gè)符號可以將一個(gè)品牌牢牢地貼附在過去，除非這個(gè)符號能夠有所更新；②名稱，一個(gè)過時(shí)的品牌名稱可需要被改變，以便妥當(dāng)?shù)胤从吃撈放蒲葑冎械恼J(rèn)同；③標(biāo)語，一個(gè)有影響力的標(biāo)語能夠涉及一個(gè)品牌識別的本質(zhì)，其比起一個(gè)品牌名稱而言，標(biāo)語比較容易被改變、取代或是補(bǔ)充；④新產(chǎn)品的使用，油產(chǎn)品廠商可以利用新產(chǎn)品和當(dāng)代潮流的感覺，來更新品牌印象。

參考文獻(xiàn)：

第2篇：產(chǎn)品策略研究范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品成熟期； 營銷渠道；營銷策略；

產(chǎn)品的成熟期是市場需求趨于飽和的最長時(shí)期，也是產(chǎn)品銷售量達(dá)到頂點(diǎn)的黃金時(shí)期，更是企業(yè)利潤最為鼎盛的時(shí)期。因此準(zhǔn)確掌控產(chǎn)品在成熟期的市場銷售特征，采取正確的產(chǎn)品營銷的策略，建立穩(wěn)定的產(chǎn)品營銷渠道，使產(chǎn)品的成熟期盡可能地延長，從而使產(chǎn)品在這一周期內(nèi)發(fā)揮其最大的有效性，以此促使企業(yè)的生產(chǎn)投資能夠盡可能獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。成熟產(chǎn)品若想在當(dāng)下市場競爭中得以生存和穩(wěn)健發(fā)展，必須深入思考并盡快解決這些問題。

一、 產(chǎn)品在成熟期時(shí)的市場特征

產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，是各同類產(chǎn)品相繼涌入市場并相互之間激烈競爭的時(shí)期。在這一周期內(nèi)，企業(yè)最初發(fā)現(xiàn)機(jī)會將產(chǎn)品投入市場，并針對市場上原先有的同類產(chǎn)品植入更先進(jìn)的技術(shù)，想要取代原先同類產(chǎn)品占有市場地位的機(jī)會已然消失。從而導(dǎo)致的后果是，產(chǎn)品所占的市場份額逐漸減少，甚至在銷售額達(dá)到頂峰之后出現(xiàn)負(fù)增長。市場的成熟階段又可被具體分為三個(gè)時(shí)期：

1.成長期。產(chǎn)品處于成熟階段中的成長期時(shí)，是市場所占份額最為充盈的時(shí)期，不僅前期的顧客會繼續(xù)消費(fèi)，還會帶來其他一部分潛在顧客進(jìn)行消費(fèi)。這個(gè)時(shí)期的銷售量仍然會有所提高，但與之前相比較銷售額卻有所下落；

2.穩(wěn)定期。產(chǎn)品處于成熟階段中的穩(wěn)定期時(shí)，市場所占份額仍然充盈，但是卻缺少新鮮血液的進(jìn)入。這個(gè)時(shí)期的銷售量將處于相對穩(wěn)定的時(shí)期，但是銷售額卻出現(xiàn)窒礙甚至是呈現(xiàn)負(fù)增長的趨勢；

3.衰退期。產(chǎn)品處于成熟階段中的衰退期時(shí)，顧客的選擇逐漸趨向新型的同類產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)期的雖然還有銷售量，但是銷售額卻已經(jīng)呈現(xiàn)負(fù)增長。

產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，各種同類型的產(chǎn)品之間的功能也大致相同，甚至有的產(chǎn)品除了標(biāo)志外，顏色，外形，大小也幾乎相同，所以顧客在選擇產(chǎn)品時(shí)時(shí)常會眼花繚亂難以選擇。因此，顧客會對不同的品牌進(jìn)行比較后，或因性價(jià)比、或因大眾化等來選擇自己想要的產(chǎn)品。對于一直選擇同個(gè)品牌的顧客來說，品牌產(chǎn)品的質(zhì)量是其決定繼續(xù)選擇的主要原因，而潛在顧客往往就會選擇更加大眾化的品牌。在同品質(zhì)和同價(jià)格的產(chǎn)品選擇時(shí)，該產(chǎn)品的售后維護(hù)和維修是否便捷，也會是影響顧客是否決定購買的重要因素。

二、 產(chǎn)處于成熟期時(shí)應(yīng)要有的銷售渠道策略

根據(jù)產(chǎn)品處于成熟期的市場銷售特征可以看出，成熟期是企業(yè)產(chǎn)品銷售最為關(guān)鍵的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握好這一時(shí)期，建立適應(yīng)市場需求的銷售機(jī)制，運(yùn)用合理的銷售渠道策略，從而促使企業(yè)的生產(chǎn)投資能夠盡可能獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益。成熟產(chǎn)品若想在當(dāng)下市場競爭中得以生存和穩(wěn)健發(fā)展，必須深入思考并盡快解決這些問題。

1.營銷渠道的改良與創(chuàng)新

（1）以企業(yè)的最終盈利為目的，運(yùn)用科學(xué)有效的管理方法和先進(jìn)的科技技術(shù)，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不能創(chuàng)造盈利的環(huán)節(jié)去除，使產(chǎn)品的生產(chǎn)周期盡可能地縮短，擴(kuò)大生產(chǎn)，從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，根據(jù)顧客的需求將供應(yīng)鏈的組成結(jié)構(gòu)重新定義，使企業(yè)利潤獲得最大化，以達(dá)到最終盈利的目的。

（2）隨著時(shí)代科技的發(fā)展，顧客的對商品的購買方式也要求越來越方便，網(wǎng)上選擇購買并且直接送貨上門的方式被顧客廣泛的接受。對此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將虛擬系統(tǒng)和實(shí)體銷售相結(jié)合建立適應(yīng)顧客需求的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式，從銷售渠道的終端逆向延伸到銷售渠道的開端，從而拉動消費(fèi)，達(dá)到企業(yè)的最終盈利目的。

（3）通過營銷手段的改變來達(dá)到營銷目標(biāo)，顧客在選擇商品時(shí)往往會考慮到商品品牌的知名度，企業(yè)要想加大產(chǎn)品的銷售量首先必須打響品牌的知名度，從而更有效的占領(lǐng)市場。在產(chǎn)品處于成熟期時(shí)運(yùn)用先進(jìn)的科技技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品并開發(fā)出產(chǎn)品的全新功能，以滿足顧客不同方面的需求。

2.促使信息共享更為有效快捷

市場需求瞬息萬變，產(chǎn)品處于成熟期時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)高效且精確的對市場需求信息加以收集反饋，從而建立起更為有效的銷售渠道來拓展市場。因此，產(chǎn)品在處于成熟階段時(shí)，企業(yè)急需在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)利用合作企業(yè)之間得信息互通與共享開發(fā)新客戶，并充分收集客戶需求信息，分析競爭市場供貨信息，從而形成一套及時(shí)反應(yīng)市場供應(yīng)與需求的信息網(wǎng)。針對客戶對產(chǎn)品新功能的需求，企業(yè)需優(yōu)化科技技術(shù)，對產(chǎn)品功能進(jìn)行改良或是研發(fā)出新型產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)當(dāng)與批發(fā)商、經(jīng)銷商、零售商、商等渠道商和客戶之間建立起和諧良好的信息共享關(guān)系，在加強(qiáng)鞏固企業(yè)與渠道商之間的合作與互贏關(guān)系的同時(shí)通過企業(yè)、渠道商和客戶三方之間的良好溝通與交流從而了解客戶的心理需求，因?yàn)椋a(chǎn)品處于成熟期階段時(shí)，市場上同類型、同質(zhì)量的產(chǎn)品比比皆是，了解并滿足客戶的心理需求才是客戶選擇購買的決定性因素。

3.良好服務(wù)態(tài)度促進(jìn)消費(fèi)

產(chǎn)品處于成熟期階段時(shí)，市場上同類型、同質(zhì)量的產(chǎn)品之間競爭非常激烈，要在產(chǎn)品的銷售上有所突破，不僅能維持老客戶的消費(fèi)還需要吸引新客戶的消費(fèi)，在質(zhì)量價(jià)格幾乎相同的情況下，良好的服務(wù)態(tài)度也是吸引顧客的一大關(guān)鍵。顧客在決定購買之前需要有良好的售前服務(wù)吸引顧客消費(fèi)，顧客購買之時(shí)要以溫馨的售中服務(wù)服務(wù)客戶，顧客購買之后要有完善的售后服務(wù)為客戶解決問題，所以，為了拓展產(chǎn)品在成熟期階段的銷售，優(yōu)化銷售過程中的三個(gè)階段的服務(wù)也是重要改革。

參考文獻(xiàn)：

[1]何春麗.產(chǎn)品壽命周期各階段的營銷渠道策略分析[J].經(jīng)營管理者，2009（09）

[2]劉衛(wèi).現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品營銷渠道策略研究[J].商場現(xiàn)代化，2009（15）

第3篇：產(chǎn)品策略研究范文

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品 成本控制 優(yōu)化策略 競爭力

國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開制造業(yè)，制造業(yè)是推動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要助推劑，也是未來世界制造業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。但是我國的制造業(yè)效率和效益相比較發(fā)達(dá)國家都顯得非常落后，因此如何做好產(chǎn)品成本控制對企業(yè)生存和發(fā)展來說有十分重要的作用。本文將對企業(yè)如何做好成本控制優(yōu)化展開分析。

一、我國當(dāng)前制造企業(yè)產(chǎn)品成本控制中出現(xiàn)的一些問題

（一）企業(yè)沒有落實(shí)成本信息的準(zhǔn)確收集

我國很多制造企業(yè)都很少重視成本信息的收集，這是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，也就使得很多企業(yè)不能夠真實(shí)的反應(yīng)企業(yè)的成本支出情況，長期發(fā)展下去就會導(dǎo)致企業(yè)的成本信息和企業(yè)經(jīng)濟(jì)脫節(jié)。由于目前很多企業(yè)成本核算都是把產(chǎn)品成本作為核算對象，沒有更多的關(guān)注企業(yè)成本信息收集情況，最后不能對企業(yè)各部門落實(shí)產(chǎn)品成本責(zé)任制度。

（二）企業(yè)員工淡化成本意識且成本觀念落后

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多制造企業(yè)為了提高企業(yè)效益都是采用國際最先進(jìn)的成本管理方法來控制成本。對于傳統(tǒng)的企業(yè)成本管理來說，最終目的是為了最大限度的降低成本。然而在當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)產(chǎn)品成本管理就不是簡單的降低成本了，而是站在資源配置角度來分析如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化，控制產(chǎn)品生產(chǎn)周期，最終實(shí)現(xiàn)成本最小化來最大程度滿足客戶的需求。目前我國很多制造企業(yè)的管理層對成本意識很淡薄，對成本的認(rèn)識不夠透徹，無法意識到成本信息能夠影響到生產(chǎn)和管理工作的各項(xiàng)指標(biāo)，有些企業(yè)有強(qiáng)調(diào)成本控制，但是都還是一些落后的成本控制觀念，根本不適用當(dāng)前的發(fā)展形勢，所以改變強(qiáng)化成本意識是非常有必要的。

（三）產(chǎn)品成本控制流程過于簡單

每種產(chǎn)品的生產(chǎn)都有一個(gè)成本控制流程，這個(gè)流程也是根據(jù)生產(chǎn)的環(huán)節(jié)來決定的，產(chǎn)品的生產(chǎn)周期影響這成本控制過程的長短。在眾多制造企業(yè)里呈現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象：產(chǎn)品生產(chǎn)流程較長的企業(yè)其控制流程會比較多；產(chǎn)品生產(chǎn)流程比較短的企業(yè)其控制流程會相對簡化很多。然而在國內(nèi)很多制造企業(yè)里，生產(chǎn)成本控制流程顯得過于簡單，致使生產(chǎn)過程中一些問題不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，給產(chǎn)品質(zhì)量帶來一定的隱患。

（四）產(chǎn)品成本控制管理體制存在缺陷

調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多制造企業(yè)在產(chǎn)品成本控制管理體制上存在很大的問題，主要表現(xiàn)在事后再算賬，沒有按照流程進(jìn)行成本管理，會使得財(cái)務(wù)報(bào)表只是一種形式，沒有真正的意義可言，自然會給企業(yè)帶來巨大的損失。另外，制造企業(yè)的上下級考核制度不夠完善，也就使得降低成本這些成本控制措施無法真實(shí)實(shí)施。

二、如何控制產(chǎn)品成本的幾點(diǎn)優(yōu)化策略

（一）從材料源頭開始控制成本

材料成本包含材料本身成本以及材料管理、儲藏以及材料使用過程中的不必要浪費(fèi)所產(chǎn)生的費(fèi)用。所以材料成本首先需要加強(qiáng)材料領(lǐng)取的管理，對材料的發(fā)放施行審核制，領(lǐng)取材料的時(shí)候需要有相應(yīng)的領(lǐng)取記錄，并且建立相關(guān)的規(guī)章制度，對材料領(lǐng)取的人員進(jìn)行相應(yīng)的考核，考核后進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)懲罰。開展員工自我總結(jié)，發(fā)明的新型加工技術(shù)的員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，并且推廣相應(yīng)的技術(shù)。另外，材料存儲采用分類制可以明顯節(jié)約材料的存儲空間，并且能夠方面材料的領(lǐng)取以及材料的管理，可以有效的降低企業(yè)管理成本，提高管理水平。

（二）人力成本控制

降低人力成本，首先需要明確每個(gè)最小生產(chǎn)單位的人員分工，做到每到工序都能具體到某個(gè)人員，施行流水化作業(yè)，這樣可以有效的明確每個(gè)工人的責(zé)任，這樣可以有效的提高生產(chǎn)效率，當(dāng)然每道工序的工人比例需要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)研。另外需要及時(shí)對工人進(jìn)行新技術(shù)培訓(xùn)，讓工人能夠更好地提供技術(shù)熟練度，對此可以聘請相關(guān)的技術(shù)專家進(jìn)行指導(dǎo)。當(dāng)然相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度必須建立，良好的規(guī)章制度以及獎(jiǎng)懲措施是提高企業(yè)生產(chǎn)效率不可或缺的因素，因此需要管理人員對工人進(jìn)行相關(guān)的考核，依據(jù)考核發(fā)放績效，提高工資等級標(biāo)準(zhǔn)等。

（三）貫徹實(shí)施“以人為本”的理念，增強(qiáng)員工節(jié)約意識

制造企業(yè)成本消耗主要體現(xiàn)在機(jī)器和電費(fèi)上，造成機(jī)器耗損和電能浪費(fèi)很大程度上和人是緊密聯(lián)系的。生產(chǎn)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開人的參與，每個(gè)獨(dú)立的生產(chǎn)要素都是通過人的作用才聯(lián)系在一起的。在企業(yè)內(nèi)部要貫徹實(shí)施“以人為本”的理念，尊重技術(shù)和人才。不斷提高員工操作技能水平，定期給員工提供專業(yè)培訓(xùn)，增強(qiáng)他們的節(jié)約意識，這對企業(yè)的長期發(fā)展是非常有益處的。

三、結(jié)束語

綜上所述，企業(yè)要能夠在激烈的市場競爭中生存下來，就要對企業(yè)產(chǎn)品成本進(jìn)行科學(xué)的管理。企業(yè)要加強(qiáng)對成本控制的意識，不斷提高成本控制管理能力，積極應(yīng)對各種市場風(fēng)險(xiǎn)帶來的挑戰(zhàn)，這樣才能在競爭中處于不敗之地。文中主要分析了當(dāng)前很多制造企業(yè)成本控制的一些問題，提出了幾點(diǎn)成本控制優(yōu)化的策略，不僅細(xì)化了產(chǎn)品成本控制方法，也讓企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門之間明確了自己的發(fā)展方向。另外在企業(yè)正常運(yùn)營過程中各個(gè)部門要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任來做好成本信息的管理，進(jìn)而有利于做好成本的核算。整體上來說在設(shè)計(jì)生產(chǎn)成本控制中企業(yè)需要加強(qiáng)監(jiān)督管理力度，積極完善成本控制方法，目的也是為了更好的做好企業(yè)產(chǎn)品成本控制和優(yōu)化工作。

參考文獻(xiàn)：

[1]蔣銀花.關(guān)于中小企業(yè)成本控制的思考[J].科技情報(bào)開發(fā)與經(jīng)濟(jì)，2009

第4篇：產(chǎn)品策略研究范文

關(guān)鍵詞:婚慶;視覺產(chǎn)品;創(chuàng)新

中圖分類號:F713.8文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:16723198(2009)19012401

1婚慶視覺產(chǎn)品的定義及范疇

婚慶視覺產(chǎn)品就是在舉辦婚慶活動中體現(xiàn)著視覺傳達(dá)的產(chǎn)品。在當(dāng)代的婚慶活動中,婚慶視覺產(chǎn)品涉及到五大系列:(1)婚宴產(chǎn)品系列,海報(bào)、簽名簿、祝福簿、火柴盒、餐巾紙、水杯墊、酒水墊、LOGO貼的設(shè)計(jì);(2)婚慶卡片系列,包括喜帖、路卡、餐卡、祝?？?、席位卡、回禮卡的設(shè)計(jì);(3)喜糖包裝系列,包括喜盒、套盒、喜袋、包裝紙的設(shè)計(jì);(4)紀(jì)念品系列,喜報(bào)、喜刊、掛歷、臺歷、印章、手印泥的設(shè)計(jì);(5)新人專屬視覺系統(tǒng),新人專屬LOGO、新人專屬漫畫形象、專屬色彩、專屬文字設(shè)計(jì)。

2婚慶視覺產(chǎn)品的藝術(shù)特征

(1)從題材上看,

婚慶視覺產(chǎn)品有著顯著的地方文化色彩,表現(xiàn)出民間藝術(shù)的創(chuàng)作思維形式,顯示出勞動人民內(nèi)心美好愿望和樸素的審美理念。藝術(shù)的審美凝聚著某一民族或地區(qū)人們思想意識和審美情趣,婚慶視覺產(chǎn)品中的每一個(gè)紋樣、每一種形象、每一幅構(gòu)圖都不是孤立存在的,它不僅反映了幾千年來婚慶文化的發(fā)生、發(fā)展與流變,同時(shí)也記錄了各民族文化交流的歷史。比如在現(xiàn)代婚慶產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中,由于西方文化的涌入,在產(chǎn)品題材和造型選擇上,加入了很多西方婚慶文化的元素,有些甚至是西式的形式,中式的圖案?；閼c視覺表現(xiàn)一方面充滿了強(qiáng)烈的民俗文化氣息與符號象征;另一方面在民間文化生活中發(fā)揮著巨大的作用。民間許多地方在婚禮嫁妝中都有繡荷包的風(fēng)俗,所繡的荷包根據(jù)針法和紋樣的不同而表達(dá)不同的寓意,如作為定情之物的荷包,外形有心性,同心形等,刺繡的圖案多取材于“并蒂蓮”、“鴛鴦戲水”、“白頭翁”等。在寓意和造型方面都體現(xiàn)出設(shè)計(jì)者的獨(dú)具匠心。

(2)從造型上看,

物質(zhì)世界的形態(tài)可分為自然形態(tài)與人為形態(tài)兩方面,自然形態(tài)包括世界原生物體;人為形態(tài)是人類在勞動和生活中,在自然形態(tài)的基礎(chǔ)上,主觀的設(shè)計(jì)和建造所構(gòu)成的物質(zhì)形態(tài)。

婚慶視覺圖形強(qiáng)調(diào)強(qiáng)烈的表現(xiàn)形式,注重本質(zhì)的神思,甚至用幾何形對自然加以夸張、概括、變形,從而對自然界得到一種本質(zhì)上的理解、把握和表現(xiàn)。這種造型手法與現(xiàn)代設(shè)計(jì)所追求的單純、簡潔、形象的純粹性不謀而合。比如在中國婚嫁禮俗中當(dāng)作“喜神”供奉的四喜娃娃,無論從哪個(gè)角度觀賞,孩子或立或臥,或背或?qū)?總是能相互構(gòu)成四個(gè)完整的孩子,這種利用圖形同構(gòu)的精妙設(shè)計(jì)在現(xiàn)代設(shè)計(jì)看來仍表現(xiàn)出強(qiáng)烈的時(shí)代感。

婚慶視覺圖形中的造型都蘊(yùn)涵著較為深刻的象征意義,出現(xiàn)了相當(dāng)多的象征造型。用諧音的方式,將一組畫面表達(dá)出喜慶的象征意義,如夫貴妻榮,用芙蓉花和桂花。喜上眉梢,用喜鵲和梅花。另外,婚慶視覺圖案中一些常見的圖案,它們通過民間文化的傳承,逐漸形成了一種集體的契約,成為一種約定俗成的符號系列,比如在中國的婚俗文化中,“喜”字就成為了專屬代表婚慶的符號;在西方的婚俗文化中,代表愛情的玫瑰圖案就成了西方國家婚俗中的專屬符號。這些造型以它深刻的內(nèi)涵和美好的寓意為人們所傳承,成為婚慶文化中最富有設(shè)計(jì)美學(xué)價(jià)值的一部分。

(3)從色彩上看,

婚慶產(chǎn)品的視覺傳達(dá)有著強(qiáng)烈的象征色彩。在中國傳統(tǒng)中大紅色代表著喜氣、祥和、瑞氣,同樣在中國的傳統(tǒng)婚禮中,新娘一般穿紅色羅衣,頭戴鳳冠,上面頂一塊紅色絲巾。而新郎則穿紅色的長衫馬褂,頭戴紅色大沿帽。新娘乘著大紅花轎在后,新郎騎著馬在前。場面的喜氣、祥和、瑞氣無疑是中國人對婚姻寄予了無限希望。而西方傳統(tǒng)婚禮中,新娘的禮服一般為白色,寓意愛的純潔與美好。新郎是黑色的禮服,使整個(gè)婚禮顯的莊重嚴(yán)肅。場面的肅穆與嚴(yán)肅恰是西方人追求個(gè)人幸福的最好體現(xiàn)。白色是浪漫的法國婚禮的主色調(diào),無論是布置用的鮮花,還是新娘的服飾,乃至所有的布置裝飾,都是白色的,可以看出法國人眼中的婚姻應(yīng)該是純潔無暇的。

3婚慶視覺產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新策略

創(chuàng)新是設(shè)計(jì)的靈魂,是設(shè)計(jì)的本質(zhì)要求。只有不斷創(chuàng)新,我們的生活才能變的。不論是縱觀歷史,還是著眼現(xiàn)實(shí),一幅優(yōu)秀的視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)作品,都是在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上,對其所表現(xiàn)設(shè)計(jì)主題的信息進(jìn)行正確、充分地傳達(dá)。那么,婚慶視覺產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新究竟體現(xiàn)在哪些方面?在筆者看來,婚慶視覺產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新包含以下四個(gè)層次。

3.1設(shè)計(jì)理念的創(chuàng)新

婚慶視覺產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新是對設(shè)計(jì)理念和思維的創(chuàng)新。簡言之,就是對過去的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和知識的創(chuàng)新。創(chuàng)新根據(jù)性質(zhì)、程度的不同可以理解為繼承傳統(tǒng)式的創(chuàng)新和激進(jìn)式的創(chuàng)新,后者發(fā)展到一定程度上甚至成為一種否定和反叛,尤其是對于長期以來自我潛意識所形成的一種固定思維框架的否定和反叛。用哲學(xué)觀來看,創(chuàng)新就是事物螺旋式上升的運(yùn)動。在信息時(shí)代,人類生存方式上新觀念的介入,在思維的引導(dǎo)和情感的表達(dá)上,以往貫穿于視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)中運(yùn)用的法則正逐漸被打破,人類在跨越世紀(jì)的里程中力求找到合理化的視覺空間。面對新技術(shù)革命的浪潮的沖擊,面對設(shè)計(jì)的平庸化、程式化,設(shè)計(jì)師不得不面對現(xiàn)實(shí),讓自己的設(shè)計(jì)理念和思維接受信息化時(shí)代的洗禮。

3.2注重對傳統(tǒng)的研究

設(shè)計(jì)離不開創(chuàng)新,只有不斷創(chuàng)新,設(shè)計(jì)才有發(fā)展,產(chǎn)品才能更新?lián)Q代。但創(chuàng)新離不開繼承,它是傳統(tǒng)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上的前進(jìn)和突破性發(fā)展。尤其是婚慶文化這一古老的人類文化基礎(chǔ)上所做出的設(shè)計(jì)。任何一項(xiàng)標(biāo)新立異的新設(shè)計(jì),總是在前人基礎(chǔ)上的創(chuàng)造或革新,是人類長期智慧的結(jié)晶?；樗孜幕┐缶?有著幾千年積累下來的魅力,我們要從古老婚俗文化和民間傳統(tǒng)圖形中汲取營養(yǎng),獲取信心和靈感。找到規(guī)律和可變的環(huán)節(jié),將傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合,使設(shè)計(jì)呈現(xiàn)新的藝術(shù)面貌。

3.3技術(shù)表現(xiàn)方式的創(chuàng)新

隨著技法、材料、工具等的變化,技術(shù)對于設(shè)計(jì)的創(chuàng)新產(chǎn)生著直接的影響。從造紙術(shù)、印刷術(shù)的誕生到攝影、電影、電視的發(fā)明,再到電腦多媒體的出現(xiàn),伴隨著科學(xué)技術(shù)的不斷創(chuàng)新,視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)的領(lǐng)域和表現(xiàn)方式不斷擴(kuò)大。比如在婚貼的設(shè)計(jì)上,不要只拘泥于紙質(zhì)的設(shè)計(jì),要善于開發(fā)和發(fā)現(xiàn)新的材質(zhì)適合用在婚貼的設(shè)計(jì)上。視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)的每一個(gè)設(shè)計(jì)者不但要科學(xué)的認(rèn)識到設(shè)計(jì)是科學(xué)技術(shù)商品化的載體這一特性,而且要清醒地意識到自己是使科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)實(shí)體的中介。對于科技的突飛猛進(jìn),我們要依靠敏銳的創(chuàng)造性直覺,在新的技術(shù)中發(fā)現(xiàn)新的表現(xiàn)可能。

3.4采用綠色包裝設(shè)計(jì)

“綠色包裝設(shè)計(jì)是以環(huán)境資源保護(hù)為核心概念的設(shè)計(jì)過程,是包裝質(zhì)量、功能、壽命、環(huán)境一體化的設(shè)計(jì)系統(tǒng),它使資源、能源得到最大限度的利用,將包裝對環(huán)境的影響減少到最低或完全無污染”。 在倡導(dǎo)資源再利用的今天,有的喜糖包裝已呈現(xiàn)“過度”包裝的現(xiàn)象。即使十分精美的喜糖,人們一旦打開就會將其包裝丟棄,一是造成資源的浪費(fèi),二是包裝廢棄物也造成城市垃圾的增加。開發(fā)一些可以循環(huán)再利用的喜糖包裝,將是未來喜糖包裝的一個(gè)發(fā)展趨勢。

就視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的這四個(gè)層次而言,它們具有辯證統(tǒng)一、不可分割的整體關(guān)系。設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新是視覺語言創(chuàng)新和技術(shù)表現(xiàn)方式創(chuàng)新的前提和基礎(chǔ);而視覺語言創(chuàng)新是設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新和技術(shù)表現(xiàn)方式創(chuàng)新的表現(xiàn)形式;技術(shù)表現(xiàn)方式創(chuàng)新則為前二者提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持和實(shí)現(xiàn)途徑。

4結(jié)語

進(jìn)入21世紀(jì),人類不得不承認(rèn)技術(shù)正在重新構(gòu)造我們的現(xiàn)實(shí),它已經(jīng)成為一種強(qiáng)大的力量,在很大程度上控制和決定了社會、經(jīng)濟(jì)、文化及其未來的發(fā)展。計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、多媒體技術(shù)使人們直接面臨“數(shù)字化生存”,與此同時(shí),它們也沖擊著傳統(tǒng)的傳達(dá)方式,視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)正在經(jīng)歷著一場數(shù)字化的革命。而這些先進(jìn)的技術(shù)、先進(jìn)的探索設(shè)備、先進(jìn)的研究方法和手段,也為設(shè)計(jì)師觀察事物的角度和思維方式提供了不斷延伸和擴(kuò)展的機(jī)會。因此,我們的設(shè)計(jì)師只有主動地迎接信息時(shí)代的洗禮,從設(shè)計(jì)理念、視覺語言和技術(shù)表現(xiàn)方式的創(chuàng)新入手,堅(jiān)持三者的辯證統(tǒng)一,才能徹底地推動視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)在信息時(shí)代的大發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]柳林,趙全宜.吉思廣寓•吉祥圖形新視覺[M].武漢:武漢大學(xué)出版社,2005.

第5篇：產(chǎn)品策略研究范文

【論文關(guān)鍵詞】缺陷產(chǎn)品召回法律制度

【論文摘要】缺陷產(chǎn)品召回制度是一種事前彌補(bǔ)缺陷以減少損害的措施，該法律制度的建立在我國已是當(dāng)務(wù)之急。本文介紹了缺陷產(chǎn)品召回制度概念．對我國目前缺陷產(chǎn)品召回的立法現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行了述評，并進(jìn)一步提出建立我國缺陷產(chǎn)品召回法律制度的,z--~性和構(gòu)想。

缺陷產(chǎn)品召回．對于中國消費(fèi)者而言并不陌生，如2004年安徽阜陽奶粉事件、2005年亨氏爆出的“蘇丹紅”事件、雀巢奶粉案、問題醫(yī)療器械事件及“2006年筆記本召回事件”、2008年“三鹿奶粉’?！录鹊?。

如何保證產(chǎn)品質(zhì)量、確保消費(fèi)者的人身及財(cái)產(chǎn)安全，我們必須把“說真話．講真情”的道德呼喚轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N法律制度，從而能從制度上保障社會公益和個(gè)人權(quán)益的實(shí)現(xiàn)，缺陷產(chǎn)品召回制度作為產(chǎn)品質(zhì)量法和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的結(jié)合，其意義正在于此。更為重要的是：缺陷產(chǎn)品召回制度屬于一種事前彌補(bǔ)措施，可以有效預(yù)防損害的發(fā)生。因此，建立我國的缺陷產(chǎn)品召回法律制度已是當(dāng)務(wù)之急。

1．缺陷產(chǎn)品召回制度的概念

1．1缺陷產(chǎn)品召回制度的含義

缺陷產(chǎn)品召回制度是指產(chǎn)品的生產(chǎn)者或銷售者等在得知其生產(chǎn)、銷售或者進(jìn)口的產(chǎn)品存在缺陷可能或者已經(jīng)危害消費(fèi)者的人身、財(cái)產(chǎn)安全時(shí)。依法向主管機(jī)構(gòu)報(bào)告并及時(shí)通知消費(fèi)者，對缺陷產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)維修、更換或收回，主管機(jī)構(gòu)對整個(gè)過程進(jìn)行監(jiān)督的制度。

1．2缺陷產(chǎn)品召回制度的特征

第一，缺陷產(chǎn)品召回的前提是產(chǎn)品存在系統(tǒng)性缺陷。即產(chǎn)品召回不是因?yàn)楫a(chǎn)品瑕疵、產(chǎn)品質(zhì)量不合格，而是在設(shè)計(jì)、制造、銷售過程中由于受到技術(shù)水平、設(shè)計(jì)能力及當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)狀況等因素制約，導(dǎo)致產(chǎn)品存在著不合理的危險(xiǎn)，以致可能危害人身財(cái)產(chǎn)安全或造成污染。且這種缺陷是在產(chǎn)品的某一批次、型號或類別中普遍存在的系統(tǒng)性缺陷，而不是個(gè)別的、偶然性的缺陷。第二，缺陷產(chǎn)品召回的義務(wù)主體是生產(chǎn)者或產(chǎn)品提供者。這就使責(zé)任主體的范圍包括了生產(chǎn)者、銷售者、進(jìn)口者、出租者等所有涉及產(chǎn)品流通的市場主體。第三，政府主管部門在召回程序中依法承擔(dān)監(jiān)督和管理職能。在召回過程中，政府一直作為第三方參與整個(gè)法律關(guān)系。第四，缺陷產(chǎn)品召回制度體現(xiàn)對公共利益的保護(hù)。召回制度確立的初衷以對未來危險(xiǎn)預(yù)防為取向。召回制度還可以有效促使企業(yè)不斷變革和更新現(xiàn)有技術(shù)和管理水平，不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量性能。如此循環(huán)下來，消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)和企業(yè)自身效益的雙重目的能相得益彰，公共利益和社會利益自然也就得到最好的維護(hù)。近年來．發(fā)達(dá)國家把對環(huán)境的損害也作為認(rèn)定產(chǎn)品是否應(yīng)該召回的標(biāo)準(zhǔn)之一，該制度的社會公益性體現(xiàn)得更為突出。

2．我國缺陷產(chǎn)品召回法律制度的立法現(xiàn)狀及存在的問題

2．1我國缺陷產(chǎn)品召回法律制度的立法現(xiàn)狀

目前我國沒有專門的缺陷產(chǎn)品召回立法，相關(guān)內(nèi)容散見于《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、各地消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例及特定行業(yè)產(chǎn)品召回制度。

具體來講，就《產(chǎn)品質(zhì)量法》和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》兩部全國性法律規(guī)范而言，二者雖有缺陷產(chǎn)品的內(nèi)容，但沒有明確提出“缺陷產(chǎn)品召回”的概念。而且二者均存在對缺陷產(chǎn)品召回規(guī)定內(nèi)容過于簡單，缺乏可操作性。就地方性法規(guī)而言，2002年，上海市頒布了《上海市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例》，其他省市也紛紛效仿。地方性法規(guī)對缺陷產(chǎn)品召回作了較詳細(xì)的規(guī)定，但它們都屬于地方性法規(guī)，僅適用于特定的地區(qū)．適用范圍狹窄，效力層次低。而且，將缺陷產(chǎn)品召回作為一項(xiàng)制度．這些規(guī)定仍顯粗略，不夠具體。就特定行業(yè)產(chǎn)品召回制度而言，2004年lO月1日施行的《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定》第一次在具體的行業(yè)制定了完整的缺陷產(chǎn)品召回制度。2007年8月國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局公布了《兒童玩具召回管理規(guī)定》、《食品召回管理規(guī)定》，這是我國繼《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定》制定后對缺陷產(chǎn)品實(shí)施召回管理的又一舉措。特定行業(yè)產(chǎn)品召回制度只是一個(gè)部門規(guī)章，只適用于一定的行業(yè)，效力層次低且不具有普遍適用性。“三鹿奶粉事件”迫使-中國缺陷產(chǎn)品召回制度出臺提速。

2．2我國缺陷產(chǎn)品召回法律制度存在的問題

2．2．1缺乏對缺陷產(chǎn)品召回的基本法律規(guī)定，現(xiàn)行規(guī)定立法層次過低。

雖然我國《產(chǎn)品質(zhì)量法》和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定了經(jīng)營者應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，但過于籠統(tǒng)，難于操作，很難據(jù)此直接要求經(jīng)營者召回缺陷產(chǎn)品。我國的《缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定》則是一個(gè)部門規(guī)章，無法對其他部門產(chǎn)生法律效力，也使得與其相關(guān)的認(rèn)證制度缺乏法律基礎(chǔ)。而各地消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)條例中也是僅有幾條涉及召回，規(guī)定比較粗梳，且僅適用于特定地區(qū)。

2．2．2現(xiàn)行規(guī)定召回對象類型單一。

就我國目前有關(guān)召回的規(guī)定來看，僅僅涉及到汽車、食品行業(yè)，其他行業(yè)的產(chǎn)品存在缺陷的(尤其是對于關(guān)系國計(jì)民生的藥品等)，召回制度仍然缺位。

2．2_3召回法律責(zé)任不明，缺乏威懾力。

《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》僅設(shè)定了經(jīng)營者的相關(guān)義務(wù)，但違反這些義務(wù)是否要承擔(dān)法律責(zé)任、承擔(dān)多大的法律責(zé)任、如何承擔(dān)法律責(zé)任，等等，卻沒有說明?！度毕萜嚠a(chǎn)品召回管理規(guī)定》規(guī)定的最高5萬元罰款，罰則太輕，與西方發(fā)達(dá)國家在召回制度中制定的罰則相差甚遠(yuǎn)，難以產(chǎn)生召回動力。

2．2．4相關(guān)行政部門職權(quán)分工不清，影響政府的管理效力。

在我國由于歷史原因形成了政府部門職權(quán)重疊交叉，在缺陷產(chǎn)品的管理上有很多部門。在缺陷產(chǎn)品召回中．政府部門必須適時(shí)介入，可以最大程度地消除數(shù)量龐大的缺陷產(chǎn)品存在的安全隱患，還可以減少全社會解決缺陷產(chǎn)品危害問題的管理成本，避免和減少司法訴訟、保險(xiǎn)賠償?shù)冉?jīng)濟(jì)發(fā)展的社會成本。

3．我國缺陷產(chǎn)品召回法律制度的構(gòu)建

3．1建立我國缺陷產(chǎn)品召回法律制度的必要性

3．1．1有利于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)。

首先，建立缺陷產(chǎn)品召回法律制度，將促使企業(yè)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量．使產(chǎn)品的檔次不斷提高，從而降低造成消費(fèi)者人身財(cái)產(chǎn)安全的危險(xiǎn)性。其次，建立缺陷產(chǎn)品召回制度．有利于消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)的實(shí)現(xiàn)?！跋M(fèi)者有尋求安全的權(quán)利即保護(hù)消費(fèi)者生命健康免受危險(xiǎn)商品危害的權(quán)利?！盜】缺陷產(chǎn)品召回制度的建立無疑將避免消費(fèi)者合法權(quán)益受到大范圍的侵害。最后，建立缺陷產(chǎn)品召回制度，有利于維護(hù)我國消費(fèi)者的國際利益，改觀“中外有別”。另外，我國已經(jīng)加入了WTO，更多的外國產(chǎn)品進(jìn)入我國市場。缺陷產(chǎn)品召回制度缺位。中國市場準(zhǔn)入門坎很低，將使“洋垃圾”毫無阻礙地進(jìn)入中國市場。

3．1．2有利于促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，規(guī)范市場秩序。

實(shí)現(xiàn)缺陷產(chǎn)品召回法律制度，因其給企業(yè)帶來巨額的成本代價(jià)，因而企業(yè)為了避免破產(chǎn)倒閉，必然不斷通過改進(jìn)技術(shù)來提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣，自然又使自己的生產(chǎn)率得以提高．降低自己產(chǎn)品的成本，在市場競爭中取得優(yōu)勢，企業(yè)規(guī)模得以不斷的擴(kuò)大．而規(guī)模效益又使得企業(yè)的成本再次降低，在市場競爭中再次取得優(yōu)勢，如此循環(huán)反復(fù)，使得企業(yè)不斷地發(fā)展，做大做強(qiáng)。而企業(yè)的這種公平競爭，促使規(guī)范正常的市場秩序得以建立。

3．1．3有利于我國環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展。

實(shí)行缺陷產(chǎn)品召回法律制度，可以促使廠商改進(jìn)生產(chǎn)過程，消除或減少問題產(chǎn)品對環(huán)境的污染與破壞。同時(shí)。召回制度的實(shí)施，通過對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格檢測認(rèn)定，可以把那些可能污染環(huán)境的問題產(chǎn)品拒于市場之外。而對于出現(xiàn)缺陷問題污染生態(tài)環(huán)境的產(chǎn)品。通過召回可以使其避免繼續(xù)污染。

3．2建立我國缺陷產(chǎn)品召回法律制度的建議

借鑒發(fā)達(dá)國家和地區(qū)有關(guān)缺陷產(chǎn)品召回制度的法律規(guī)定，結(jié)合我有關(guān)該制度的立法現(xiàn)狀，對我國建立缺陷產(chǎn)品召回法律制度提出以建議

3．2．1制定召回法律。

完善的經(jīng)濟(jì)立法是建立產(chǎn)品召回法律制度的前提。首先，完善已的相關(guān)法律。即對我國現(xiàn)有的《產(chǎn)品質(zhì)量法》和《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》一些不足，尤其是其中有關(guān)缺陷產(chǎn)品召回的內(nèi)容進(jìn)一步、完善．使其為科學(xué)、合理，更具操作性。此外，對我國現(xiàn)有《缺陷汽車產(chǎn)品召回管規(guī)定》存在的一些問題做適當(dāng)調(diào)整和修改。其次，加快缺陷產(chǎn)品召回度的立法步伐

3．2．2設(shè)立獨(dú)立、公正、權(quán)威的監(jiān)測機(jī)構(gòu)，制定產(chǎn)品質(zhì)量檢測認(rèn)定準(zhǔn)。

當(dāng)前我國缺陷產(chǎn)品管理上的困窘不僅來自立法的空白和執(zhí)法的區(qū)，還在于沒有獨(dú)立公正的監(jiān)督機(jī)構(gòu)，更無從談及相關(guān)的檢測技術(shù)段。

我們還應(yīng)制定我們自己的產(chǎn)品質(zhì)量檢測認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能對問產(chǎn)品進(jìn)行判定和處罰，使廠商強(qiáng)制召回。

3．2．3加大處罰力度，保障缺陷產(chǎn)品召回制度的實(shí)施。

為了使缺陷產(chǎn)品召回制度順利實(shí)施，一方面要依靠企業(yè)對待產(chǎn)品量的清醒認(rèn)識和對召回制度到的自覺遵守，另一方面要依靠嚴(yán)厲的罰制度對不愿意按照制度召回缺陷產(chǎn)品的生產(chǎn)商進(jìn)行處罰。很多學(xué)者建議，我們應(yīng)引入英美法系中的懲罰性賠償，改變我國目前對違反缺陷產(chǎn)品召回的生產(chǎn)商處罰數(shù)額過低的現(xiàn)狀，加大處罰力度，使企業(yè)接受懲戒的成本比召回的成本高，這樣，一旦出現(xiàn)缺陷產(chǎn)品，企業(yè)必然愿意選擇召回。

3．2．4明確政府各職能部門的分工，嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)督職能。

目前我國在缺陷產(chǎn)品管理上存在有很多部門同時(shí)管理，這種職能交叉或重疊增加了召回制度實(shí)施的困難。因此，各個(gè)政府職能部門之間必須有一個(gè)明確的分工。

第6篇：產(chǎn)品策略研究范文

[摘 要]本文在實(shí)地考察與問卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過SWOT分析法對潔美皮革濕巾（以下簡稱潔美）在南通市場的投放進(jìn)行初步評價(jià)，并提出相應(yīng)的營銷策略，以期能為其他便利型產(chǎn)品投放市場提供借鑒。

[關(guān)鍵詞]潔美 SWOT 分析 營銷策略

產(chǎn)品日趨同質(zhì)化、市場競爭激烈的今天，企業(yè)都期望通過新產(chǎn)品的投放來提高企業(yè)的銷售業(yè)績，取得市場競爭的優(yōu)勢。很多企業(yè)花費(fèi)大量的資金、人力研究開發(fā)新產(chǎn)品，但是大部分新產(chǎn)品投放市場后反應(yīng)平平，有的甚至慘淡退出市場，銷聲匿跡，給企業(yè)帶來了巨大的損失。目前，新產(chǎn)品成功投放市場的營銷策略研究尚不全面。本文對新產(chǎn)品投放市場的營銷策略進(jìn)行研究，并且把以往忽略的便利型產(chǎn)品納入研究范疇，以潔美為例提出更具實(shí)用性的營銷策略。

一、潔美皮革濕巾簡介

從營銷學(xué)概念上來講，產(chǎn)品是包含有形利益和無形利益的集合。因此，一個(gè)產(chǎn)品如果是新進(jìn)被引入市場，具有其他產(chǎn)品所不具備的優(yōu)點(diǎn)，此產(chǎn)品就是新產(chǎn)品。從這個(gè)定義看，潔美也屬于新產(chǎn)品的范疇。

潔美主要分為護(hù)理和上光兩種濕巾。潔美皮革護(hù)理濕巾系列產(chǎn)品，是一種采用意大利技術(shù)工藝配方的皮革專業(yè)美容護(hù)理濕巾，也是目前市場空白的新產(chǎn)品。不僅解決了皮革表面的護(hù)理，更注重皮革深層的保養(yǎng)。無需反復(fù)擦拭，一擦即亮、光潔如新，效果持久、不沾灰塵，有軟化皮質(zhì)、增強(qiáng)美觀，防止革面干裂、枯皺，延長使用壽命的功效。

潔美皮革上光護(hù)理濕巾：產(chǎn)品內(nèi)含豐富的硅油、表面活性劑、高分子增光劑、純天然生物芳香劑等成分，能夠簡便快捷的去除皮革表面灰塵和污漬，同時(shí)又深層滋養(yǎng)護(hù)理皮革，使用后實(shí)現(xiàn)對皮面淺痕修復(fù)，并在皮革表面形成一層光亮保護(hù)膜，有一定程度地防塵、防水、抗靜電、抗紫外線作用，恢復(fù)自然光澤與質(zhì)感。特添加純天然生物芳香劑散發(fā)出自然清香，氣味清新宜人。適用于各種顏色的皮衣、皮包、皮具、皮革沙發(fā)座椅、汽車座椅、汽車真皮內(nèi)飾等清潔去污、上光護(hù)理和日常保養(yǎng)。

二、潔美針對南通市場的SWOT分析

1.優(yōu)勢分析（Strength）

(1)心理優(yōu)勢。潔美是目前較為先進(jìn)的皮革清潔及護(hù)理用品，在南通市場尚無同類產(chǎn)品。消費(fèi)者的求新求異心理會激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從而做出購買決策。

(2)成本優(yōu)勢。潔美在競爭戰(zhàn)略中定位是低成本戰(zhàn)略，在過程管理中整合價(jià)值鏈的上、下游也證實(shí)了這一點(diǎn)。公司的規(guī)模優(yōu)勢也保證了產(chǎn)品的低成本。成本優(yōu)勢保證其價(jià)格優(yōu)勢和利潤空間，經(jīng)銷商的利潤空間的加大使得他們選擇潔美。

(3)產(chǎn)品優(yōu)勢。清潔保養(yǎng)，一巾多效――潔美是獨(dú)家配方，集去污、殺菌、上光、護(hù)革、防水等多功能于一體；安全方便，使用快捷――濕紙巾設(shè)計(jì)，隨取隨用，用完即拋，不臟手、不油膩、無毒、無害、無污染；經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，體面時(shí)尚――袋裝隨身包、精美大方，攜帶方便，時(shí)尚有派，居家旅途必備。

2.劣勢分析（Waakness）

(1)品牌號召力不強(qiáng)，知名度低。前期的市場調(diào)研共發(fā)放了1000份問卷，結(jié)果顯示有1%的南通市民表示知道皮革濕巾，但使用者寥寥無幾。潔美在南通市場的低知名度是軟肋，會給其銷售帶來壓力。

(2)外來品牌“水土不服”。南通市民相對保守，接受外來的新鮮事物需要一定的時(shí)間。這對于潔美這一新興品牌，又是一個(gè)極大的打擊。

(3)一線銷售人員素質(zhì)不高。隨著規(guī)模的擴(kuò)張缺乏合適的人才運(yùn)作南通市場一線的銷售工作，現(xiàn)有的銷售人員不能適應(yīng)未來激烈市場競爭的需要。

3.機(jī)會分析（Opportunity ）

(1)市場潛力大?！疤K通大橋”的通車，大大促進(jìn)了南通地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。消費(fèi)者生活水平穩(wěn)步提高，消費(fèi)傾向趨于個(gè)性。潔美作為新產(chǎn)品，目前還處于成長階段，市場潛力還很大。

(2)目前無領(lǐng)導(dǎo)品牌。皮革濕巾行業(yè)未進(jìn)行深度市場細(xì)分，領(lǐng)導(dǎo)品牌不多，潔美有機(jī)會成為南通市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

4.威脅分析（Threats）

(1)層出不窮的新產(chǎn)品的威脅。潔美目前涉足的目標(biāo)市場競爭的企業(yè)并不多，但是當(dāng)產(chǎn)品的銷售量開始大規(guī)模增長的時(shí)候，會有許多企業(yè)開發(fā)出各種各樣的新產(chǎn)品來迎合各層次的消費(fèi)者。便利型產(chǎn)品品牌忠誠度本身就很低，消費(fèi)者對新產(chǎn)品的嘗試愿望會很強(qiáng)烈。如果潔美不能繼續(xù)投入資源開發(fā)新產(chǎn)品貨對皮革濕巾創(chuàng)新的話，將受到巨大的威脅。

(2)同質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的威脅。中國的企業(yè)具有很強(qiáng)的模仿能力，同時(shí)能夠利用原料等級的不同很好的控制成本，開發(fā)出價(jià)格低且感官上相差不大的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在于更低的成本，這對于潔美是一種嚴(yán)重的威脅。消費(fèi)者購買缺乏理性，容易受到價(jià)格的左右。

三、潔美進(jìn)入南通市場的營銷策略

杰羅姆?麥肯錫于20世紀(jì)60年代提出4P營銷理論，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)組成的營銷策略。它是市場營銷學(xué)的核心內(nèi)容，是任何一個(gè)企業(yè)進(jìn)入營銷活動所必須策劃的營銷組合策略。而潔美要想在南通市場遍地開花，也必須進(jìn)行4P策略的策劃。

1.Product――適合南通市場的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品（Product）是企業(yè)提供給市場被消費(fèi)者使用，并能滿足消費(fèi)者需求的商品，它包括服務(wù)、組織的結(jié)合。消費(fèi)者的需求是任何產(chǎn)品的原點(diǎn)，如果沒有消費(fèi)者的需求或者需求達(dá)不到消費(fèi)者的要求，那么任何產(chǎn)品對于消費(fèi)者而言都是不屑一顧的東西，沒有任何使用價(jià)值。潔美要順利進(jìn)入南通市場，要深入研究目標(biāo)市場的特定需求，對產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)和定位。

(1)生命周期決策。潔美目前屬于成長期，典型特點(diǎn)是產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤很低甚至為負(fù)值。在產(chǎn)品的成長期，一般由產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素組成不同的市場營銷策略，具體是迅速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透。根據(jù)潔美的特點(diǎn)，應(yīng)采用快速滲透策略，以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入南通市場，取得盡可能大的市場占有率。

(2)包裝策略。產(chǎn)品的包裝能夠吸引注意力，說明產(chǎn)品的特色，是產(chǎn)品無聲的推銷員。消費(fèi)者愿意為良好包裝帶來的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢。潔美的外包裝以棕色為底色，并選取了有代表性的皮革產(chǎn)品，直接說明其用途?？紤]到終端陳列的問題，可以考慮懸掛式包裝，方便消費(fèi)者購買。潔美目前以小包裝為主，10片每包，按照使用場合，可以開發(fā)不同的系列，如家庭裝（80片每包），酒店裝（1000片每包）等。

(3)品牌策略。品牌的基本功能就是減少顧客在購買商品時(shí)所花費(fèi)的時(shí)間，成功的產(chǎn)品將品牌功能與消費(fèi)者心理上的需要相連接，是顧客產(chǎn)生購買欲望，成為忠誠顧客。潔美進(jìn)入南通市場，要提高品牌價(jià)值，重視對品牌的建設(shè)。

2.Price――與南通居民收入相吻合的價(jià)格策略

作為新產(chǎn)品，定價(jià)一般要受到定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場需求和競爭者產(chǎn)品價(jià)格的影響，反過來，產(chǎn)品價(jià)格也影響到消費(fèi)者的決策，競爭變化和企業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)等因素的影響。如何確定新產(chǎn)品的定價(jià)呢？

潔美屬于便利型產(chǎn)品，市場需求對價(jià)格表現(xiàn)得極為敏感，價(jià)格會刺激市市場需求迅速增長，企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降，而且低價(jià)不會引起實(shí)際和潛在的競爭。綜上原因，潔美濕巾適宜采用滲透定價(jià)。所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其新產(chǎn)品的價(jià)格訂得比較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。

3.Place――適合南通市場的渠道策略

企業(yè)應(yīng)選擇經(jīng)濟(jì)、合理的分銷渠道，把商品送到目標(biāo)市場。在南通這樣的三級城市，對于產(chǎn)品的要求更新?lián)Q代快，導(dǎo)致經(jīng)銷商盈利空間少，潔美應(yīng)選擇最經(jīng)濟(jì)的方法進(jìn)入南通市場，所以選擇的渠道一定要短。針對酒店、賓館可以通過直接銷售，即零渠道，對普通消費(fèi)者，可以選擇超市或其他便利店作為中間商。

4.Promotion――針對南通市場的促銷策略

為了鼓勵(lì)消費(fèi)者更多地使用和促進(jìn)大量購買潔美，爭取未用過的消費(fèi)者試用并產(chǎn)生親近感。制定促銷策略。促銷策略一般包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。

（1)廣告策略。大力進(jìn)行主題為“高效與便利”的廣告宣傳。電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)作為南通市的三種主要廣告媒體。潔美可以在南通電視臺生活頻道，以及發(fā)行量較大的《南通電視報(bào)》進(jìn)行全方面的立體宣傳。因網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用較低，覆蓋率高，所以潔美可以選擇網(wǎng)絡(luò)和雜志這兩個(gè)載體作為投放目標(biāo)。

(2)團(tuán)購促銷。國內(nèi)一些團(tuán)購網(wǎng)站，如拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)和糯米網(wǎng)的流行，又引領(lǐng)了新的購物方式。潔美可通過南通當(dāng)?shù)氐那F(tuán)網(wǎng)等團(tuán)購網(wǎng)站，信息，提高產(chǎn)品的知名度，并且讓消費(fèi)者可以低價(jià)獲得產(chǎn)品。消費(fèi)者在使用后感到滿意，就會產(chǎn)生以后的重復(fù)購買。

(3)贈送樣品。贈送樣品是指免費(fèi)贈送產(chǎn)品樣品供客戶或消費(fèi)者使用,特別是在新產(chǎn)品上市時(shí)向中間商或某些社區(qū)消費(fèi)者提供樣品,免費(fèi)供其使用。該種促銷方式在便利型產(chǎn)品使用上效果極佳,被營銷人員視為打開市場最具攻擊力的方式。潔美使用樣品贈送可以通過定點(diǎn)分送、媒體分送、憑優(yōu)惠券兌換,附包裝分送等形式,銷售人員可靈活選擇。但要注意: 一是樣品的贈送一定要直接送到客戶或消費(fèi)者手中；二是贈送的效率要高,配合宣傳,并事先核算成本與收益,做到有的放矢。

(4)營業(yè)推廣。潔美還是保持買贈活動或特價(jià)折扣的運(yùn)用，作為便利型產(chǎn)品，價(jià)格彈性需求較大，價(jià)格的折扣對銷售量的提高非常有幫助。

四、結(jié)語

便利型產(chǎn)品的生命周期越來越短，企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)研究如何在最短時(shí)間內(nèi)取得最大經(jīng)濟(jì)效益。本文以潔美為研究對象，提出投放南通市場行之有效的營銷組合策略，以期能為其他便利型產(chǎn)品投放市場提供參考。

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第7篇：產(chǎn)品策略研究范文

摘要：當(dāng)今社會，市場化經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已距離我們越來越遠(yuǎn)。各個(gè)企業(yè)要尋求發(fā)展，在打造質(zhì)量過硬產(chǎn)品的同時(shí)，更有必要全面了解市場，有整體的宏觀把控能力，良好的市場營銷以及高效的執(zhí)行力。這樣才能夠得以在激烈的市場競爭中占據(jù)地位。石化企業(yè)如果想要實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須分析自己的營銷活動出現(xiàn)的問題，并做出積極的改進(jìn)，找出相應(yīng)的改進(jìn)發(fā)展策略和措施，這樣才能夠?qū)⑵髽I(yè)做大做強(qiáng)。

關(guān)鍵詞：石化企業(yè)；產(chǎn)品市場；營銷策略分析

自改革開放以來，中國整體經(jīng)濟(jì)建設(shè)水平發(fā)展飛速，特別是加入WTO后，許多企業(yè)為了不斷發(fā)展，引進(jìn)了國際上較為先進(jìn)的管理理念和方法。與此同時(shí)，人們注意到營銷對整個(gè)企業(yè)發(fā)展起到很重要的影響，對市場營銷開始重視起來。在商業(yè)競爭當(dāng)中，良好的營銷不僅可以讓廠商和消費(fèi)者的距離更加貼近，并且還能使得銷售的數(shù)量大大提高，在市場份額持有率上，有一個(gè)質(zhì)的飛躍。而石油化工企業(yè)，在我國屬于非常重要的支柱型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，為了讓我國的石化產(chǎn)業(yè)得到飛速迅猛發(fā)展，在國際競爭當(dāng)中脫穎而出，我們首先要在確保產(chǎn)品高質(zhì)量的同時(shí)，與自身各種優(yōu)勢相互結(jié)合，通過加大營銷的力度，在全世界面前有一個(gè)展示。針對具體的營銷分析和策略，我會在以下段落中，逐一分析和探討。

一、石化企業(yè)營銷所存在若干問題

(一)石化企業(yè)中具備專業(yè)營銷資質(zhì)的人員占有比例少

在越發(fā)激烈的市場競爭當(dāng)中，其實(shí)占有核心因素的就是人才競爭。在我國傳統(tǒng)石化企業(yè)中，非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量和研發(fā)，所以在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，在新產(chǎn)品的研究以及開發(fā)過程，都投入了巨大的資金和人力物力。這樣就忽視了專業(yè)營銷人員的培養(yǎng)和開發(fā)，而且，由于缺少科學(xué)與合理的管理用人機(jī)制，對現(xiàn)有的營銷人員并沒有非常的重視，就出現(xiàn)了目前的營銷人員整體結(jié)構(gòu)，專業(yè)素質(zhì)較低的狀況，顯然，這樣并不能和市場的走向相配合發(fā)展，單單依靠以往的營銷經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)無法開拓出新的銷售渠道和途徑了。這造成的情況就是，營銷水平相當(dāng)落后，營銷工作的速度無法跟上產(chǎn)品研發(fā)的速度，這樣對石化企業(yè)來說，造成了一種失衡現(xiàn)象。

(二)石化產(chǎn)品的營銷渠道受局限

在過去的石化企業(yè)產(chǎn)品營銷當(dāng)中，按照計(jì)劃執(zhí)行，是銷售的主要渠道。一般是提前做好整體的銷售計(jì)劃，然后依照計(jì)劃來進(jìn)行具體的活動。但同時(shí)，以往的這種銷售的渠道，在市場經(jīng)濟(jì)的條件之下，局限性越來越明顯。由于實(shí)際銷售過程中，存在著種種隨時(shí)發(fā)生的問題，因?yàn)闀r(shí)間與空間的局限性，廠家和消費(fèi)者之間，無法建立有效、及時(shí)的對接和溝通工作，對于部分客戶體驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn)并提出的問題，也無法第一時(shí)間解決。由于前期的營銷準(zhǔn)備工作，資金已經(jīng)進(jìn)行了巨大的投入，因此在后期發(fā)展上，一些小型的企業(yè)無法承受后期的資金投入，這樣也就造成了傳統(tǒng)營銷模式的單一性。

（三）不具備關(guān)于石化產(chǎn)品方面的全面營銷知識

經(jīng)筆者調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，在目前的石油化工企業(yè)當(dāng)中，很多企業(yè)在營銷方面，并沒有形成非常完善具體的營銷策略，在保障機(jī)制的建立方面，也尚且非常薄弱。在宣傳策劃方面，產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并沒有具體的宣傳實(shí)施手段。同時(shí)，在石化企業(yè)當(dāng)中，有部分營銷人員，本身就不具備營銷專業(yè)資質(zhì)，對一些較為先進(jìn)的營銷手段和方法，并沒有運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。還有個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，本身就缺乏營銷方面的知識，對現(xiàn)代化的營銷手段不能很好的掌握和實(shí)施，一切都是根據(jù)以往的一些經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行。

二、關(guān)于石化企業(yè)的營銷策略的探討分析

(一)把關(guān)聯(lián)性營銷策略融入到石化營銷當(dāng)中

傳統(tǒng)營銷的方式較為單一，現(xiàn)在出現(xiàn)一種新的更加先進(jìn)的營銷策略，是關(guān)聯(lián)性營銷策。通過和傳統(tǒng)營銷的相互比較，我發(fā)現(xiàn)，關(guān)聯(lián)營銷對營銷活動，以及相應(yīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的互動更加重視。不再像之前的銷售活動，僅僅存在于售前與售中。其實(shí)，在營銷的各個(gè)階段，石化企業(yè)都應(yīng)加強(qiáng)重視和消費(fèi)者之間的了解和溝通。通過溝通，消費(fèi)者能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解，與此同時(shí)，石化企業(yè)與消費(fèi)者之間的及時(shí)溝通，能隨時(shí)掌握到消費(fèi)者的實(shí)際需求，并且能得到消費(fèi)者提出的各種建議。這樣就能夠讓石化產(chǎn)品變得更加完美，與消費(fèi)者的需求點(diǎn)平衡，市場的整體方向和發(fā)展也可以更好地了解，從而帶動下一步的新產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。這樣也直接提高了消費(fèi)者滿意程度，從而帶動了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。由于企業(yè)和消費(fèi)者之間的互動及時(shí)，緊密貼合，所以拉近了企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離，為企業(yè)打造了非常優(yōu)秀的口碑和品牌。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場活動之中，消費(fèi)者客戶與企業(yè)間的關(guān)系，是能夠直接影響企業(yè)的發(fā)展的。所以，各個(gè)石化企業(yè)與客戶應(yīng)當(dāng)建立平等，及時(shí)的關(guān)系，能第一時(shí)間對客戶的建議給予積極反饋和合理化的采納，這樣不僅能鞏固老客戶的信任度和市場，并且能老帶新，從而開拓出更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，形成從點(diǎn)到面的客戶輻射，讓石化企業(yè)得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。

（二）注重企業(yè)考化和品牌的打造，形成品牌營銷策略

石化企業(yè)在市場營銷當(dāng)中，關(guān)注與企業(yè)品牌和文化底蘊(yùn)的打造，也是尤為重要的。產(chǎn)品的文化營銷，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)以及具體的使用當(dāng)中，所有這些，需要具備統(tǒng)一的核心和價(jià)值觀念。這樣就可以使本企業(yè)的產(chǎn)品在與同行業(yè)的競爭當(dāng)中，脫穎而出，占有更多更大的市場份額，從而獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。在企業(yè)的品牌文化建立過程中，除了要隨時(shí)對本身產(chǎn)品的宣傳營銷活動，也可多打造有利于企業(yè)形象口碑建立的活動以及銷售策略，對內(nèi)打造積極的員工凝聚力，加強(qiáng)員工整體素質(zhì)的提升，對外要時(shí)刻展示企業(yè)的核心凝聚以及口碑。良好的品牌文化營銷，不僅僅能夠讓石化企業(yè)在市場中形成好的口碑，鞏固客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的信任度，也可提高企業(yè)員工的自豪感和歸屬感。從長遠(yuǎn)角度來看，能夠占有更多的營銷市場。

（三）注重新媒體網(wǎng)絡(luò)營銷策略

當(dāng)今社會，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，各種新媒體應(yīng)運(yùn)而生。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)滲透到各行各業(yè)當(dāng)中，與傳統(tǒng)媒體的營銷方法相比而言，網(wǎng)絡(luò)營銷占據(jù)很多優(yōu)勢，首先，從營銷成本來講，具有低成本，高回報(bào)的特點(diǎn)。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷對具體的空間和時(shí)間并無特定要求，哪里有網(wǎng)絡(luò)，就可以滲透到哪里。再則，網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶群分布較廣，可以遍布全球，各種購物終端的便利，可以讓客戶對產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)隨時(shí)了解，隨時(shí)購買，并能隨時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)反饋使用體驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用，能夠使客戶對石化產(chǎn)品的體驗(yàn)滿意度得到提升，而客戶的及時(shí)反饋體驗(yàn)信息，也加強(qiáng)了石化企業(yè)和客戶間的互動黏度，企業(yè)能夠根據(jù)客戶的及時(shí)反饋，對產(chǎn)品的市場投放情況有整體了解，并能隨時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的需求點(diǎn)和意見，及時(shí)的對下一步新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)行合理調(diào)整，也能從購買意愿中捕捉到客戶更多潛在需求，對下一步的產(chǎn)品營銷活動起到積極促進(jìn)的作用。隨時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的營銷策略，

(四)高品質(zhì)的服務(wù)在石化產(chǎn)品營銷當(dāng)中必不可少

隨著現(xiàn)代社會的不斷發(fā)展與進(jìn)步，人們對各種產(chǎn)品的需求度，不再僅僅局限于產(chǎn)品本身，還對自我滿足感有了更高的要求，石化企業(yè)產(chǎn)品營銷的過程當(dāng)中，產(chǎn)品本身的營銷占據(jù)一方面，從另一個(gè)角度來講，對客戶的心理把控，隨時(shí)洞察到客戶的心理需求，給客戶更多心理滿意度層面的關(guān)照就顯得尤為重要。這樣，在產(chǎn)品的營銷宣傳期，以及營銷當(dāng)中，能給客戶提供周到全面具體的服務(wù)，在售后的延續(xù)當(dāng)中，也要給予重視和關(guān)照。給予客戶持續(xù)的滿意度提升，這樣可以強(qiáng)化客戶對石化企業(yè)產(chǎn)品品牌的信任，一直長期的服務(wù)，能對現(xiàn)有客戶起到鞏固的作用，后期的各種完善服務(wù)當(dāng)中，也可讓客戶體驗(yàn)到高度關(guān)懷感。有利于消費(fèi)者對品牌的持續(xù)信任度，從而對接下來新產(chǎn)品的研發(fā)和營銷，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，才能對石化企業(yè)的長久發(fā)展，起到重要作用。

（五）石化產(chǎn)品當(dāng)中融入知識

營銷在現(xiàn)有的市場發(fā)展當(dāng)中，石化企業(yè)對自身的營銷相關(guān)活動，需要整體而長遠(yuǎn)的規(guī)劃，對營銷隊(duì)伍的建設(shè)，不能局限于營銷策略和方法，也需要進(jìn)一步提高營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。在企業(yè)內(nèi)部，形成人人懂專業(yè)，讓營銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)緊跟企業(yè)發(fā)展的腳步，要制定適合本企業(yè)發(fā)展的營銷策略計(jì)劃。在營銷相關(guān)人員的引進(jìn)和培訓(xùn)中，要對營銷人員的專業(yè)知識不斷進(jìn)行提高，優(yōu)先引進(jìn)具有專業(yè)知識的營銷人員，對在職營銷隊(duì)伍，要實(shí)施定期培訓(xùn)考核制度，讓專業(yè)知識滲透于整個(gè)企業(yè)當(dāng)中，管理層和一線工作人員都要重視專業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)，需形成專業(yè)素質(zhì)和營銷方法相結(jié)合的方法。這樣對外能夠打造石化企業(yè)良好的宣傳品牌和口碑，對內(nèi)也能進(jìn)一步提升營銷人員的整體素質(zhì)。為企業(yè)帶來長遠(yuǎn)而持續(xù)的發(fā)展。

三、總結(jié)

隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐漸發(fā)展，僅僅依托單方面高質(zhì)量的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的多方面需求了。石化企業(yè)在生產(chǎn)和研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，在打造質(zhì)量過硬的企業(yè)產(chǎn)品同時(shí)，還需要與現(xiàn)今的營銷理念和策略相結(jié)合，這樣讓產(chǎn)品本身和營銷策略相輔相成，在打造自身企業(yè)品牌的同時(shí)，也能讓具有獨(dú)特品牌的產(chǎn)品，在市場同行業(yè)競爭中，始終保持著領(lǐng)先地位。對于石化企業(yè)來說，在持續(xù)的營銷過程當(dāng)中，需要實(shí)時(shí)注重市場的變動以及消費(fèi)者的回饋和反應(yīng)，能夠通過各種媒介，對自我品牌做展示，并且注重和消費(fèi)者之間的各種互動，隨時(shí)調(diào)整和完善產(chǎn)品質(zhì)量，隨時(shí)能調(diào)整營銷策略，拓展出更多穩(wěn)定的營銷渠道。打造更高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。本文對當(dāng)前存在于石化企業(yè)產(chǎn)品營銷當(dāng)中的一些問題，進(jìn)行了探討和分析，并提出了一些合理的具有參考性的建議，期待能為新時(shí)代當(dāng)中石化企業(yè)的整體發(fā)展起到積極促進(jìn)作用。

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第8篇：產(chǎn)品策略研究范文

華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院附屬協(xié)和醫(yī)院，湖北武漢 430022

[摘要] 本文采用回顧性方法，對我國藥械組合產(chǎn)品的分類和市場應(yīng)用現(xiàn)狀及現(xiàn)存問題進(jìn)行分析。并從實(shí)現(xiàn)患者使用安全、合理與經(jīng)濟(jì)性的角度，提出一系列管理策略。為藥械組合產(chǎn)品的有效監(jiān)管提供參考。

[

關(guān)鍵詞 ] 藥械組合產(chǎn)品；分類；管理；安全

[中圖分類號]R720　[文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A　[文章編號] 1672-5654（2014）10（c）-0070-02

[通訊作者] 廖婧,女, 碩士，主管藥師，研究方向：醫(yī)院藥學(xué)。

[作者簡介] 華小黎(1978-)，女,湖北浠水人，碩士，主管藥師，研究方向：醫(yī)院藥學(xué)。

藥械組合產(chǎn)品系由藥品與醫(yī)療器械共同組成的產(chǎn)品，該類產(chǎn)品往往同時(shí)涉及多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，具有療效顯著、使用方便、發(fā)展前景廣闊等特點(diǎn)。隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)的發(fā)展，藥械組合產(chǎn)品種類和數(shù)量不斷增加，該類產(chǎn)品管理的復(fù)雜性給監(jiān)管部門帶來新的挑戰(zhàn)。本文就藥械組合產(chǎn)品分類及管理策略作一探討。

1 藥械組合產(chǎn)品分類

藥械組合產(chǎn)品研發(fā)的初衷是在醫(yī)療器械、藥品（生物制品）各自作用的基礎(chǔ)上發(fā)揮整體治療作用，研發(fā)過程并不是兩部分簡單的相加。

1.1 按申報(bào)注冊分類

根據(jù)SFDA規(guī)定，藥械組合產(chǎn)品的評審行政歸屬如下：① 以藥品作用為主的，需申報(bào)藥品注冊，由藥品審評中心負(fù)責(zé)牽頭；②以醫(yī)療器械作用為主，需申報(bào)醫(yī)療器械注冊，由醫(yī)療器械技術(shù)審評中心負(fù)責(zé)牽頭；③ 需要聯(lián)合審評的，則由藥品審評中心與醫(yī)療器械技術(shù)審評中心協(xié)調(diào)同步審評。雙方分別審評，給出審評結(jié)論，由負(fù)責(zé)牽頭的單位匯總、給出總體評價(jià)，出具審評結(jié)論后轉(zhuǎn)入SFDA業(yè)務(wù)司進(jìn)行行政審批。

2009年SFDA出臺的《關(guān)于藥械組合產(chǎn)品注冊有關(guān)事宜的通告》[1]，經(jīng)明確規(guī)定：①按醫(yī)療器械進(jìn)行注冊管理的藥械組合產(chǎn)品有：帶抗菌涂層的導(dǎo)管、帶藥物涂層的支架、含藥節(jié)育環(huán)、含藥等產(chǎn)品。②按藥品進(jìn)行注冊管理的藥械組合產(chǎn)品有：中藥外用貼敷類、含抗菌消炎藥品的創(chuàng)口貼等產(chǎn)品。

以藥械組合產(chǎn)品創(chuàng)可貼為例，筆者進(jìn)入國家食品藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)查詢網(wǎng)站，分別在“藥品”和“醫(yī)療器械”項(xiàng)下搜索，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)可貼按藥品注冊的僅有四個(gè)品種，見表1，而按照醫(yī)療器械注冊，“食藥監(jiān)械(準(zhǔn))字”號的則多達(dá)297個(gè)品種，其中不乏帶抗菌和消炎功能的創(chuàng)可貼，有的創(chuàng)可貼商品名即為“抗菌透氣創(chuàng)可貼”或“滅菌創(chuàng)可貼”，按醫(yī)療器械注冊的國產(chǎn)創(chuàng)可貼典型示例見表2。可見藥械組合產(chǎn)品的注冊分類仍顯混亂，有待進(jìn)一步加強(qiáng)管理。

1.2 按市場占有率和功能分類

藥械組合產(chǎn)品自上市以來，發(fā)展態(tài)勢良好，并已開發(fā)出很多新的產(chǎn)品。不過，在國內(nèi)，這一類產(chǎn)品仍需患者自費(fèi)支付且價(jià)格昂貴，限制市場增長空間[2]。

目前市場上應(yīng)用較多的藥械組合產(chǎn)品按功能分類，包括：①預(yù)充式注射器。包括胰島素筆、EPO針、麻醉劑針、α干擾素針等一次性針劑產(chǎn)品。該類產(chǎn)品具有使用方便、價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)。預(yù)充式注射器銷售在歐美國家藥械市場上已十分成熟，在發(fā)展中國家仍有市場份額增長的巨大空間。②藥用氣霧吸入器。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球十大抗哮喘藥物中，有7種為氣霧吸入器產(chǎn)品。③帶藥植入型器械。包括胰島素泵、帶藥植入式血管支架以及新一代植入性醫(yī)療器械如無線心臟監(jiān)護(hù)儀、實(shí)時(shí)血糖監(jiān)測儀、遠(yuǎn)程生命監(jiān)護(hù)儀、植入性癌癥檢測儀、顱內(nèi)帕金森氏病治療儀、帶藥縫合線(Auto Suture)等[3]。這些已經(jīng)上市或正處于臨床試驗(yàn)階段的藥械組合產(chǎn)品，具有及時(shí)預(yù)知疾病、發(fā)揮更好的療效、使用更加靈活方便等優(yōu)勢。

以藥械組合產(chǎn)品胰島素泵為例，該產(chǎn)品模擬人體健康胰腺分泌胰島素的生理模式，將外源性胰島素按照人體需要的劑量，按時(shí)、精確、定量的泵入人體內(nèi)，保持全天血糖穩(wěn)定，從而達(dá)到控制糖尿病的目的。但由于價(jià)格較高，加上市場上有其他口服降糖藥可供選擇，因此市場應(yīng)用欠佳。

2 管理策略分析

2.1制定符合我國國情的藥械組合產(chǎn)品管理規(guī)定

由于藥械組合產(chǎn)品常常難以確定哪種因素起主要作用，哪種因素起輔助作用，或者本身就不存在主要作用與輔助作用之分。前期的分類難題容易造成監(jiān)管的混亂，加上我國藥品和醫(yī)療器械執(zhí)行的是兩套不同的監(jiān)管體系，尤其是遇到需要聯(lián)合評審時(shí)，矛盾更為突出[4]。隨著組合產(chǎn)品數(shù)量和種類的增多，只有統(tǒng)一整合利用現(xiàn)有藥品和醫(yī)療器械監(jiān)管的技術(shù)審評資源，才能找到符合藥械組合產(chǎn)品特殊性的管理制度，減少監(jiān)管成本。

2.2 建立藥械組合產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫供查詢

目前SFDA網(wǎng)站尚無藥械組合產(chǎn)品的專用數(shù)據(jù)庫，查找藥械組合產(chǎn)品數(shù)據(jù)時(shí)，對于事先不清楚產(chǎn)品類別的，仍需分別到藥品或器械數(shù)據(jù)庫項(xiàng)下多次查詢，較為麻煩，且獲取的信息量非常有限。藥械組合產(chǎn)品作為學(xué)科交叉研發(fā)產(chǎn)物，發(fā)展?jié)摿薮?，同時(shí)涉及學(xué)科知識也非常復(fù)雜。因此亟需根據(jù)前期的研究數(shù)據(jù)和審批結(jié)果，將已經(jīng)確認(rèn)類別的藥械組合產(chǎn)品信息進(jìn)行歸納總結(jié)，建立數(shù)據(jù)庫并在官方網(wǎng)站上公示，供申請者和審批者查詢、參考，有利于數(shù)據(jù)搜索查詢，縮短審評時(shí)限，提高行政監(jiān)管工作效率。

2.3 重視藥械組合產(chǎn)品的臨床安全合理應(yīng)用

藥械組合產(chǎn)品的臨床應(yīng)用療效很好，但由于該類產(chǎn)品涉及到藥品與醫(yī)療器械的聯(lián)合作用，在使用中需要格外重視產(chǎn)品的質(zhì)量是否合格，臨床操作、護(hù)理方法是否規(guī)范，盡可能避免對患者造成傷害。例如SFDA就曾受理過胰島素泵按鍵不靈敏、注射針斷裂的不良事件報(bào)告[6]。為保證該類產(chǎn)品的安全合理應(yīng)用，醫(yī)務(wù)人員應(yīng)嚴(yán)格掌握藥械組合產(chǎn)品的適應(yīng)癥和禁忌癥，不得隨意擴(kuò)大使用范圍；使用者事前應(yīng)進(jìn)行培訓(xùn)，詳細(xì)了解相關(guān)注意事項(xiàng)及應(yīng)急處理措施等；做好隨訪工作。同時(shí)，生產(chǎn)企業(yè)還應(yīng)正確宣傳并引導(dǎo)患者規(guī)范使用，加強(qiáng)培訓(xùn)及回訪等工作，主動開展上市后不良事件監(jiān)測和再評價(jià)工作[5]。

2.4 逐步納入醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷范圍

在國際醫(yī)療器械市場上，藥械組合產(chǎn)品屬于快速增長的產(chǎn)品，但我國總體上銷量還不盡人意，可能與該類產(chǎn)品仍為患者自費(fèi)支付有關(guān)。為使該類產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)一步惠及普通患者，建議某些藥械組合產(chǎn)品逐步納入醫(yī)療報(bào)銷范圍，隨著該類產(chǎn)品陸續(xù)開發(fā)上市和售價(jià)的下降，我國藥械組合產(chǎn)品發(fā)展前景看好。

3 結(jié)語

本文分析了我國藥械組合產(chǎn)品的分類和市場應(yīng)用現(xiàn)狀及現(xiàn)存問題，結(jié)合我國實(shí)際國情，從實(shí)現(xiàn)患者使用安全、合理與經(jīng)濟(jì)性的角度，提出一系列管理策略，為該類產(chǎn)品的有效監(jiān)管提供參考。

[

參考文獻(xiàn)]

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[3]白毅.研發(fā)新熱點(diǎn)：靈巧型植入性醫(yī)療器械[N].中國醫(yī)藥報(bào),2012，7.

[4]鄧潔.對藥械組合產(chǎn)品臨床安全性評價(jià)重點(diǎn)與難點(diǎn)研究[J].中國藥物警戒,2011,8(6):360-363.

[5]張可人,馬靖,魯爽.對我國藥械組合產(chǎn)品管理的思考[J].中國臨床藥理學(xué)雜志，2014,30(3):242-244.

第9篇：產(chǎn)品策略研究范文

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；吉林

中圖分類號：F762 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）05-0-01

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中全面導(dǎo)入電子商務(wù)系統(tǒng)，利用信息技術(shù)進(jìn)行需求、價(jià)格等與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴(kuò)大銷售而采取的營銷方式。[1]

一、吉林省農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)吉林日報(bào)報(bào)導(dǎo)，據(jù)統(tǒng)計(jì)測算，2011年通過農(nóng)業(yè)綜合信息服務(wù)，直接促進(jìn)農(nóng)民增收達(dá)30億元以上。近年來，吉林省農(nóng)村信息化體系建設(shè)不斷完善，以全省農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)站群、“12316新農(nóng)村熱線”和“12582農(nóng)信通”三大平臺信息綜合服務(wù)能力建設(shè)為重點(diǎn)，全面推進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電話語音、手機(jī)短彩信、廣播電視、報(bào)刊等各類媒體資源和現(xiàn)代信息技術(shù)為農(nóng)村基層干部和廣大農(nóng)民提供生產(chǎn)技術(shù)、市場營銷、政策法律、民生事務(wù)等方面的服務(wù)。圍繞搭建網(wǎng)絡(luò)平臺開展農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易、利用無線智能化技術(shù)輔助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)等，推進(jìn)信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的集成開發(fā)、試驗(yàn)示范和推廣應(yīng)用。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)深入推進(jìn)，目前已成交化肥2400多噸、農(nóng)藥125件、農(nóng)機(jī)具130臺(套)，銷售農(nóng)特產(chǎn)品20余萬元。面向農(nóng)村綜合信息服務(wù)站點(diǎn)負(fù)責(zé)人、專業(yè)合作組織帶頭人、農(nóng)業(yè)企業(yè)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、農(nóng)村集貿(mào)超市商店)從業(yè)人員、種養(yǎng)大戶、村干部和一村一名大學(xué)生等，舉辦培訓(xùn)班93期，培訓(xùn)骨干農(nóng)村信息員3000人。

二、吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題分析

1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷外部環(huán)境存在的問題

目前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也在逐步的開展起來，但沒有一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境，總體水平較低，究其原因，主要障礙是：

(1)網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平不高。在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步晚，1996 年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)“網(wǎng)上花店”，這時(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷才開始被我國企業(yè)嘗試，之后有不少企業(yè)也陸續(xù)開展起來。大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)是私營企業(yè)且坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在信息化、網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，他們對網(wǎng)絡(luò)營銷這種新生事物認(rèn)識不強(qiáng)，傳統(tǒng)營銷觀念仍占重要地位。

(2)網(wǎng)絡(luò)普及率低、基礎(chǔ)設(shè)施跟不上。隨著信息化的到來，吉林省加快了對互聯(lián)網(wǎng)設(shè)施的建設(shè)，投入也在不斷地增加。但是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)大部分坐落在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，網(wǎng)絡(luò)速度較慢、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行不穩(wěn)定等問題還是比較普遍，而且網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)也不低。不穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、過高的網(wǎng)費(fèi)制約了網(wǎng)絡(luò)市場的發(fā)展和影響進(jìn)一步普及的速度。

(3)信息化人才和營銷人才缺乏。吉林省信息化人才和營銷人才大多集中在大中城市，到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就少之又少了。但大多中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人才就成了阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)關(guān)鍵所在。

2.農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)存在的問題

(1)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷理念認(rèn)識不清。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)部分企業(yè)家是白手起家，有自己的一套經(jīng)營模式，對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏一定的了解，因而沒有開展網(wǎng)絡(luò)營銷。即使開展網(wǎng)絡(luò)營銷的絕大部分農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，也沒有正確認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)和特點(diǎn)，還是把競爭的焦點(diǎn)放在實(shí)體的市場上，很多網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用方法不到位，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳。

(2)企業(yè)網(wǎng)站沒有有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略。網(wǎng)站推廣是利用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳方法來積極提高網(wǎng)站的訪問量，如在搜索引擎注冊，網(wǎng)站優(yōu)化和其他相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行相互鏈接宣傳等。大多數(shù)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)認(rèn)識，混淆網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)推廣，導(dǎo)致企業(yè)在建立起網(wǎng)站后本身沒有制定一套完善、行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和宣傳策略，網(wǎng)站的流量很低。還有一少部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是將企業(yè)的廠名、品名、地址、電話掛在網(wǎng)上而已。其實(shí)，這如同在鬧市建立了門店，卻不能做出合理有效地廣告和宣傳，只是做些表面工作雖然也能帶來一些顧客，但效果肯定不明顯。

三、吉林省農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡(luò)營銷的策略建議

針對當(dāng)前吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、信息化人才和營銷人才缺乏以及物流配送不及時(shí)等問題，可從以下幾方面來開展吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。

1.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加大吉林省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)的投入力度

農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，除選擇在農(nóng)產(chǎn)品加工網(wǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場信息網(wǎng)，以及一些政府農(nóng)業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上供求信息外，還可以建立宣傳型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站，或利用阿里巴巴、淘寶等第三方平臺建立自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上店鋪。

2.利用第三方物流實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化配送

專業(yè)的配送中心具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，能投入大量的信息基礎(chǔ)設(shè)備，及時(shí)地引入先進(jìn)的管理思想和前沿技術(shù)，以一種快速、更具成本優(yōu)勢的方式滿足人們對農(nóng)產(chǎn)品的需求。農(nóng)村的信息比較閉塞，造成了商家忙采購，農(nóng)民愁銷路的局面。第三方物流企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)信息搜集快，處理速度快，能夠比較及時(shí)、全面地了解農(nóng)業(yè)市場信息，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)化、快速配送。

3.建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的整合策略

利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟等方法開展農(nóng)產(chǎn)品促銷，同時(shí)營造一個(gè)與服務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)上社區(qū)，讓客戶自由參與，同時(shí)吸引更多潛在客戶參與，實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通。網(wǎng)絡(luò)將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)和消費(fèi)者連在一起，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中間商渠道的構(gòu)成，而且集售前、售中、售后服務(wù)，以及產(chǎn)品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。

4.開展有效的信息化人才培訓(xùn)

開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，應(yīng)建立有效的農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)制度。把農(nóng)產(chǎn)品營銷主體，即農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農(nóng)村基層組織和農(nóng)戶、經(jīng)紀(jì)人作為農(nóng)業(yè)信息化培訓(xùn)的主要對象，充分發(fā)揮農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人的作用，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)。

四、結(jié)論

目前，農(nóng)產(chǎn)品只有部分企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營銷形式，多數(shù)企業(yè)對于其概念、實(shí)質(zhì)和方法認(rèn)識不清，在運(yùn)用過程中存在一些問題，致使網(wǎng)絡(luò)營銷效果不明顯。但網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳播范圍廣、成本低、內(nèi)容豐富等特點(diǎn)，作為一種新興的銷售渠道，具有良好的市場和發(fā)展前景，值得更多企業(yè)特別是像農(nóng)產(chǎn)品這樣的中小企業(yè)和相關(guān)的人士去關(guān)心、探討和發(fā)掘。相信在不久的將來，吉林省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷一定會迅速的發(fā)展起來，獲得更多的利潤。

參考文獻(xiàn)：