商業運營規劃方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商業運營規劃方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商業運營規劃方案范文

關鍵詞：商業地產；項目；策劃；市場

地產項目策劃的定義：對于策劃，美國哈佛企業管理叢書的定義是：“策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理。”。具體來說就是人們針對某一特定問題，從若干可供選擇的有關未來事件的設想方案中做出一種選擇或是決定以及為這一決定而進行的構思、規劃、論證、比較選擇等一系列行動過程。策劃實質上是一項根據已經掌握的現實資料，預測事物的未來發展趨勢，通過圍繞某一事物或活動的特定目標，全面構思、分析與事物或活動目標有關的各方面內容，并形成一份系統完整的書面方案的活動。

項目策劃就是從識別項目開始，經過機會研究、項目選定、項目論證、項目規劃等一系列行動來指導整個項目的過程，它也是激發創意，有效地運用項目中的有限資源，選定可行的方案、達成預定的目標、解決難題的過程。

地產項目策劃是在地產領域內運用科學規范的策劃行為。它根據地產開發項目的具體目標，以客觀的市場調研和市場定位為基礎，以獨特的概念設計為核心，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對未來的房地產開發項目進行創造性的規劃，并以具有可操作性的房地產項目策劃文本作為結果的活動。地產項目策劃按照策劃階段的不同可以分為項目前期策劃、項目實施階段的策劃以及項目運營階段的策劃。其中，地產項目前期策劃是指在項目前期立項過程中對項目所作的全局策劃，能為項目的決策提供依據，同時也為項目的實施和運營提供指導；項目實施階段的策劃和運營階段的策劃只是針對項目在不同階段所做的專業化或單一化策劃。

雖然目前我國商業地產發展處于蓬勃期，國家政府也采取了相關的宏觀調控措施，確保我國商業地產穩步健康發展，但是在實際投資建設策劃過程中依然曝露出許多不足之處。

（一）市場調研不充分。國內商業地產常常忽視前期規劃的重要性，不愿時間和金錢投入到市場調研與分析上，盲目進行項目開發，很多規劃設計方案缺少詳細合理的可行性研究。也有些開發商對擬開發項目進行市場調查研究如蜻蜓點水般的一帶而過，忽視了對項目地塊條件、區域環境、市場需求、競爭對手、目標市場的調查與分析，套用已有的商業經營模式，過高估計開發能力和市場前景，盲目的投資建設，而且易導致后期產生較多的運營問題。

（二）項目定位不準確。由于我國商業市場還不成熟，項目策劃位缺乏專業的運營商，商業與地產的嚴重分離，沒有實現商業與地產融合管理的經驗，片面強調個性化，使得項目定位脫離實際市場需求，不能準確把握目標客戶群的實際消費需求，使得目標客戶群的定位發生偏差，不能形成有效的供給，導致我國的商業地產很難實現相對完善的規劃、設計和長期穩定的經營。同時，我國商業地產的運營管理模式目前以只售不租模式為主，這種模式由于產權分散，無法進行業態的統籌分布與管理，十分不利于今后的商業經營管理。

（三）項目選址不合理。商業地產屬于一項長期的經營性投資，項目選址關系著未來商鋪生意的投資收益和發展前景。而然個別開發商忽視商業地產市場環境和人文環境，未能考慮城市規劃、交通條件、客流規律和競爭對手等因素，缺乏對地產項目的地理位置考察及經營狀況長期策劃，盲目的將開發項目投資建設在居民少的地段、死巷等位置，結果導致風風火火開店，靜悄悄關門的局面。

（四）項目規劃不可行。開發商由于追逐商業地產的高額利潤，往往忽視了項目的整體規劃布局，用商用建筑設計代替商業設計，脫離商業規劃設計的本質，不能充分體現商業地產的特征。有些開發商不惜重金打造標志性商業建筑，過于注重建筑外觀設計及投入，而忽視了項目內部的空間結構布局，缺乏相關的配套設施，導致內部空間利用率下降。更有一些開發商崇洋，使得商業項目設計理念、地域環境及人文氣息完全與國內的實際情況不符，導致水土不服，利用價值下降。

針對目前我國商業地產項目策劃過程存在的不足，我們需要采取相應措施進行改進，確保商業地產項目的投資建設更加科學性和合理性。

（一）重視市場調查分析。市場調查分析關系到商業項目的定位正確與否。因此在商業地產策劃過程中一定要重視市場調查分析。重點加加對項目的地塊條件、區域環境、市場需求、競爭對手、目標市場的調查與分析，全面調查不同層次的消費者需求、購買習慣、以及價位承受能力。加大對規劃設計方案的可行性研究，開發商提高對擬建項目前景預測能力，避免盲目投資建設，而提高決策的準確性和可行性。

（二）抓住市場缺口，準確定位。為了提高項目的市場占有率，開發要通過專業運營商的策劃，實現商業與地產融合。要善于發現地產項目市場的現實及潛在需求，深入了解項目所在區域的消費環境后，準確把握目標客戶群的實際消費需求，運用正確的手段和方法對項目進行正確的定位。在項目策劃過程中不能照搬照抄已有的定位方案，更應突出項目的個性化，從而使得策劃方案具有創意，同時在商業地產的運營管理模式也要根據市場需求進行合理規劃，從而使項目的功能、效益和成本相互協調統一。

（三）合理選擇項目地址。商業地產屬于一項長期的經營性投資，項目選址對于商業地產來說尤為重要。一個好的項目地址不僅能帶來豐厚的利潤，而且還能促進項目的長久發展。隨著國家經濟的發展，人們生活水平的提高，他們對銷售商家的需求已經不僅僅是滿足于能買到商品，而是逐漸上升到便利地買到高質的商品，尤其是對購物便利性需求更高，商業項目地址便利與否也就成了商家贏利的核心競爭力。因此，商家在選址的過程中始終要貫穿5A法則（交通便利、確認便利、趨近便利、進出便利、選購便利），認真規劃，為消費者提供更加便利的條件。

（四）切實可行的策劃方案。商業地產開發商要立足市場需求，在追逐商業地產高額利潤的同進，更要注重項目的整體規劃布局，科學編寫策劃方案，充分體現項目開發的必要性、可行性和項目規劃的合理性與多樣性。策劃人員要結合國內的實際情況，準確把握商業項目設計理念、地域環境及人文氣息等情況，合理把項目內部的空間結構布局，提高內部空間的利用率，充分體現商業地產的本質特征，同時也致力于滿足目標客戶的需要。策劃人員也要時刻掌握所策劃項目的相關信息，及時了解市場動態變化，隨時讓策劃方案與市場變化相符合，確保策劃的準確性、科學性和可行性。

總體來說，關于商業地產項目策劃方面的研究國內還處于起步階段，而國外方面的研究雖然比較完善。國外商業地產的研究雖不能生搬硬套于我國的具體情況，但可以結合國內商業地產的實際情況加以借鑒，找出適合我國基本國情的商業地產發展之路。

參考文獻：

第2篇：商業運營規劃方案范文

同時手握信息技術（IT）與通信技術（CT）兩種“配菜”資源的華為，拿出的這些解決方案“菜肴”是非常豐富的。這得益于其近期在內部進行的調整：將運營商和企業兩個BG的研發部門進行整合，成立產品與解決方案部。新的部門最重要的職責，就是以行業為主導，融合IT和CT技術，開發解決方案。這就好像一個既擅于魯菜，又長于烹飪川菜的廚師，開發出滿足當地口味的創意料理一樣。要知道，宮保雞丁這道中國名菜，恰恰就是魯菜和川菜的融合。

華為本身的發展歷程其實就是ICT融合的一個縮影。最早起步于CT市場的華為，通過將應用于CT市場的產品進行重新定義規劃，在企業IT領域已經做得風生水起。eLTE，就是華為將4G LTE通信技術整合再重組后拿出的針對企業IT市場的應急通信方案。面對這個產品，你很難說它是IT還是CT。但是，在華為產品與解決方案 Marketing與解決方案部總裁張順茂看來，華為IT與CT的融合“有些方面還是不夠”。一直以來，華為的通信產品線在面向企業市場時，是通過內部OEM的方式進行，而在這個過程中，對于市場的反應速度顯得并不是那么迅速。

張順茂表示：“如今，經過新的調整，華為七個產品線都能夠分別直接面向運營商和企業業務兩個BG，這樣就把用戶和產品線的距離拉近了。”剛剛從華為企業業務BG行業解決方案部調任的他，當前的主要任務就是要將現有的IT與CT重新規劃，縮減流程，烹制出比eLTE更加有味道的“名菜”。

除了在產品和解決方案層面的ICT融合外，在業務上，華為也在追求更進一步的IT與CT融合。在這方面，華為選擇了與運營商合作，在政企業務上進行開拓。與以往不同的是，新的開拓方式更加系統，模式和服務也更加全面。

第3篇：商業運營規劃方案范文

摩托羅拉認為“創新與融合”代表的是技術的創新和融合，以及應用的創新和融合。通過“創新與融合”，公司能為客戶提供最佳的產品、最好的體驗、強大的網絡和全方面的服務。

2007年是中國通信業發展的關鍵一年。融合與創新逐漸成為業界主流話題。在當前情況下，在市場向應用轉型的過程中，無論運營商使用何種網絡結構或技術，消費者都要求他們提供具備更高帶寬、更豐富的使用體驗的服務。摩托羅拉公司一直以其不斷創新而聞名世界。幫助客戶實現最大價值，一直以來都是摩托羅拉奮斗的目標。

技術的創新和融合

如今，中國正處于3G建設的關鍵時刻。3G對于中國，既是機遇，也是挑戰。運營商需要知道如何利用先進的技術，創新的經營模式，以滿足消費者的差異化，從而創造豐厚的經濟效應。摩托羅拉能為運營商提供最佳的從2G平滑過渡到3G的解決方案。公司不僅積極地配合國家有關部門進行3G測試，還跟現有的移動運營商在設計、商業模式等領域進行合作，使得客戶可實現業務平滑的從2G、2.5G過渡到3G，這種平滑的過渡方案可以幫助運營商僅可能保護現有2G或2.5G的投資。

摩托羅拉可以為電信運營商提供端到端的UMTS解決方案。摩托羅拉的UTRAN系統以其大容量，高集成度，基站可疊置和靈活配置的特點可以滿足中國多種復雜環境和機房條件下的網絡部署。摩托羅拉的核心網絡系統可以同時支持2G和3G無線網絡的接入、漫游和切換，支持R4向R5及后續版本的平滑演進，從而最大程度地滿足客戶最優設備和運營投資的要求。摩托羅拉為中國移動商用GPRS網絡提供的網絡設備將同時提供對UMTS接入網絡的支持。同時，在技術上，摩托羅拉還實現了HSDPA技術在數據應用方面比傳統UMTS網絡快3到10倍的用戶體驗，為未來運營商進一步提供更高質量的服務奠定了技術基礎。

在CDMA技術上，摩托羅拉已經成功實現了在CDMA20001X系統上平滑升級以支持EV-DORevA功能，最大限度地有效利用了現有CDMA系統。同時，它還允許運營商在愿意的時候把網絡平滑過渡到1XEV-DV。摩托羅拉未來的CDMA2000網絡結構將會是一個支持各種不同接入技術、高服務質量、靈活可靠和業務功能豐富的全IP網絡體系。在TD-SCDMA技術上，摩托羅拉是TD論壇的發起成員，積極支持中國標準化進程。摩托羅拉已經通過對3G的投資，積極推動TD標準的發展。

摩托羅拉還根據自己對市場未來發展的理解推出了以WiMAX技術為主、包括WLAN、Mesh、Canopy以及無線Backhaul等不同平臺技術的MOTOwi4無線寬帶全面解決方案，作為公司“無縫移動”理念的重要組成部分。摩托羅拉認為，WiMAX與現行網絡和下一代網絡并不矛盾，相反WiMAX能夠很好地成為運營商現有2G或3G網絡的無線高速數據應用的好搭檔。如今，在全球市場上對高帶寬、移動性、豐富的多媒體業務的需求非常強烈，摩托羅拉已經看到將會有越來越多的服務提供商采用WiMAX，如：移動運營商、有線電視運營商、衛星通訊運營商、固網運營商以及無線服務提供商等。

作為率先推出固定和移動WiMAX解決方案的廠商之一，摩托羅拉在標準化、技術、產品解決方案和市場方面都已成為全球WiMAX行業的領先者。MOTOwi4無線寬帶全面解決方案涵蓋了輕松實現無線通信所必須的軟件、硬件、應用、服務和網絡規劃工具，為客戶提供端到端的解決方案。2007年，摩托羅拉正在支持全球跨越6大洲的25個WiMAX測試及9個商業部署，和多個運營商共同推進WiMAX產業的發展。

應用的創新與融合

在應用領域，摩托羅拉除了基于自己先進的技術為客戶提供全面的解決方案，還為客戶提供全方位的優質服務。每一種新服務的推出都是創新的結果，也是融合的結果。

作為最早進入中國市場的廠商之一，摩托羅拉一直以來與中國的運營商有著廣泛和深入的合作，對中國市場有著深刻的了解。為此，摩托羅拉能憑借對中國運營商未來應用需求的準確認識推出相應的應用服務，更好地為運營商服務。

工程服務

摩托羅拉不僅是一家技術和設備的供應商，同時也是出色的工程服務提供商。其優質服務滲透工程項目的管理、系統的近期及遠期規劃、系統的無線性能預測及設計、現場工程安裝督導及優化調測、系統性能優化、現場技術交流和其它有關的服務項目等。摩托羅拉為用戶提供的網絡支持服務(NSP)和網絡優化服務(MotoVIP)，能幫助運營商最大限度的利用網絡資源，提高系統性能表現。

運營咨詢服務

摩托羅拉跟現有的移動運營商在設計、商業模式等領域進行著合作，使得客戶可實現業務平滑的從2G、2.5G過渡到3G，讓消費者不會因系統升級而遭遇任何不便。摩托羅拉專家組還開發出了精密的模型來預測各種部署事例的結果。這些結果不僅涉及到部署的自身特征、典型的商業規律、定價和評估位置，有助于預測停止向該技術投資的最佳時機。

增值服務(行業高效移動解決方案)

面對中國行業用戶增值服務的巨大市場和美好前景，摩托羅拉結合其在增值業務方面的新產品與新技術，包括應用開發平臺和終端產品，與運營商、系統集成商和增值服務提供商共同交流建立起良好的合作伙伴關系，為廣大增值業務用戶及行業用戶提供更美好的用戶體驗和更完善的服務。摩托羅拉提供的行業高效移動解決方案(CVS)包括：移動辦公解決方案、移動監控解決方案和PTX解決方案。

摩托羅拉為行業用戶市場提供了端到端的解決方案，而不僅是單獨在網絡上面開發技術和設備。通過對內部及外部的資源整合，首先是建立統一的企業信息化應用平臺，為發展行業用戶市場提供有力的技術保障。

針對各個領域不同需求推出的種種服務讓摩托羅拉更好地深入客戶，了解客戶，更好地為客戶提供最佳的全面優質服務，從而讓技術上的優勢轉化為市場的領導地位和優勢。

組織架構的創新和融合

為更好地服務于客戶，對客戶和市場的動態作出準確、及時的響應，摩托羅拉在組織和業務架構上也作出了調整。公司新組建了寬帶及移動網絡事業部，整合了各種各樣有線的和無線的、端到端的系統，實現無縫、可靠、不間斷的數字娛樂、信息和通信接入。

第4篇：商業運營規劃方案范文

【關鍵詞】2G WLAN 移動寬帶 融合組網 戰略定位

1 引言

國內在積極研究GSM、TD-SCDMA、TD-LTE和WLAN（Wireless Local Area Networks，無線局域網）四網協同解決數據業務需求的時候，中國移動的巴基斯坦全資子公司辛姆巴科公司也在集團公司的安排部署下開展了2G+WLAN融合組網的探索和實踐。在巴基斯坦政府遲遲不發放3G/4G牌照的前提下，探索如何通過建設WLAN商業網絡使之成為數據業務的主力承載網，解決移動寬帶業務對2G網絡日益增加的壓力并全面提升用戶感知，提高用戶粘度并爭取更多新用戶入網，在巴基斯坦競爭激烈的移動通信市場具有重要的意義。

2 背景

2.1 巴基斯坦概況

巴基斯坦伊斯蘭共和國（Islamic Republic of Pakistan）是一個多民族伊斯蘭國家，98%以上的居民信奉伊斯蘭教。巴基斯坦位于南亞次大陸西北部，領土面積79.6萬平方公里（不含巴控克什米爾）。1947年實行印巴分治，1956年正式建國。截至2014年9月，巴基斯坦人口約1.97億，是世界第6人口大國。巴基斯坦人口增長較快，年增長率超過2%。人均GDP 2013年為1 309美元[1]。

2.2 巴基斯坦移動通信市場概況

2012年以來，巴基斯坦整體經濟形勢有所恢復，電信市場發展勢頭較好，移動收入呈上升趨勢，2012財年行業收入同比增長13.4%。目前，巴基斯坦有5家主要運營商，用戶總規模達到約1.33億戶，移動普及率約72%。寬帶客戶突破210萬，普及率持續提升。智能手機終端占比低，目前正處于功能機向智能機的轉換初期。巴基斯坦各運營商運營情況如表1所示（資料來源[2]）：

2.3 辛姆巴科公司面臨的挑戰

中國移動于2007年5月完成Paktel Limited 100%的股權收購，并將其更名為辛姆巴科有限公司（CMPak Limited）。2008年4月份開始，中國移動啟動國際品牌“ZonG”。經過多年努力，辛姆巴科公司已初步具備了一定的網絡和市場規模，在新增用戶市場中連續3年排名第一，增值業務收入占比25.9%，位于行業第一，手機上網GPRS普及率23%，位于行業第二位，是巴基斯坦發展速度最快的運營商。

公司面臨客戶價值結構急需優化、頻譜資源緊張、網絡建設資金短缺等制約公司發展的問題。隨著智能手機的逐漸普及，未來流量業務將呈現爆發性增長，年均流量增幅將超過40%。預計在3年內，巴基斯坦智能手機滲透率將從5%提升到18%，智能手機銷量將達到每年1 000萬部以上。移動寬帶市場、企業和家庭市場無疑是未來移動通信市場的主要增長點，也是中高端價值客戶的主要來源。

3G/4G/WLAN的引入將為移動寬帶的發展創造技術條件，使運營商提升保有并吸引高價值用戶的能力，增加企業利潤，增強企業競爭力，應對流量增長帶來的挑戰。

3 2G+WLAN融合組網的探索和實踐

隨著數據業務的飛速發展及智能終端的普及，移動寬帶數據流量呈現爆炸式的增長，2G網絡面臨語音和數據的雙重壓力，各項網絡指標一再惡化，急需引入新的技術手段提高網絡質量和用戶感知。

3.1 3種2G網絡數據流量協同組網方案比較

為探究2G網絡如何有效分流數據流量，對3種解決方案進行了研究，其優缺點如表2所示。

3.2 2G+WLAN融合組網的可行性與發展思路

通過對上述3種數據流量業務協同方案的比較，長遠來看2G+3G/4G+WLAN方案是各運營商長期發展的解決方案，但由于巴基斯坦政局更迭頻繁，導致該國遲遲不發放3G/4G運營牌照，經集團公司同意，辛姆巴科公司啟動了立足2G、在部分數據業務熱點區域先行建設WLAN網絡以實現全面覆蓋的試點工作。

（1）融合組網的技術可行性探索

根據市場部門提供的用戶數據業務需求數據，并結合2G高數據業務小區，在巴基斯坦首都伊斯蘭堡和巴基斯坦第二大城市拉合爾各選取了10個左右數據業務熱點建設WLAN實驗網，涵蓋了室內的商場、學校、機場、辦公大樓，室外的商業街區、公園廣場等數據業務熱點地區。由于巴基斯坦站點獲取難度較大，站址資源僅限于2G室內外站址，以2G/WLAN共站的模式進行建設，共享現網站址、鐵塔、電源、傳輸等資源，實現最小投資、最快開通。WLAN實驗網網絡結構如圖1所示。

實驗網開通后，成功驗證了端到端方案（覆蓋、傳輸、認證、供電），證明了WLAN在技術上的可行性。驗證了包括Web Portal/無感知認證在內的認證計費方案，實現用戶自動開戶功能；驗證了AP以微波和SDH/PTN作為主要回傳手段的傳輸方案可行性。

但是測試表明，WLAN大規模組網在實現室外覆蓋方面存在較大風險。以伊斯蘭堡F7市場站點為例（如圖2所示），室外AP高度20m，發射功率500mW，采用高增益天線。

根據實測結果，室外覆蓋距離大約150m。在150m的范圍內，下載平均速率可達到8.3Mbps，上傳速率可達到7.96Mbps。但在150m距離外，下載及上傳速率均較低。而在進入室內后，基本無法搜索到信號。測試結果如表3所示。

結論：WLAN室外AP受發射功率和頻率限制，覆蓋范圍有限，需要密集建設大量AP才能實現與2G/3G相同的覆蓋面積。室內覆蓋則需要結合CPE（Customer Premise Equipment，用戶端設備）做深度覆蓋或采用室內AP做定點覆蓋，站點和傳輸資源都是制約因素，因此進行大規模WLAN網絡建設實現全面覆蓋存在較大風險。

（2）商業運營可行性分析

與市場部門協同，選取首都伊斯蘭堡數據業務熱點進行了WLAN網絡規劃和商業運營投入產出分析。熱點選取標準如下：

1）選取最近一周內數據業務總流量大于12GB的2G小區覆蓋區域作為首選覆蓋區域。

2）同時，通過調用該區域內用戶登記在2G小區的IMEI（International Mobile Equipment Identity，移動設備國際識別碼）確認智能手機使用比例大于4%的區域。

3）結合實地區域場景及客戶群特征，確定最小連續覆蓋單位，在保證投入產出的同時考慮市場銷售的易操作性。

4）考慮為目標客戶提供更好的體驗，對其經常去的休閑場所提出補充覆蓋。

在按照以上標準選取覆蓋區域進行網絡規劃后確定共需建設1 106個AP，覆蓋大約伊斯蘭堡8%的面積，成本和收入等相關指標評估如表4所示（ROI，Return On Investment，投入產出比）。

表4中提出正常、樂觀和悲觀這3種場景，在正常方案下預計發展客戶3萬，在悲觀方案下2萬，在樂觀方案下4萬；樂觀、悲觀ARPU（Average Revenue Per User，每用戶平均收入）分別上下浮動20%。在正常方案下，整體虧損，但假若將此5年虧損折算到大約1萬高端客戶的維系，相當每月維系成本約43.3盧比，其中影響收益測算的主要因素是客戶數和ARPU。

結論：WLAN業務預期盈利比較困難，想要獲取盈利的周期也很長，但是可以作為在3G/4G商用前維系高端用戶的手段，在獲得3G/4G牌照后作為數據業務的補充，緩解數據業務爆炸性增長帶來的頻譜資源短缺并提高用戶使用體驗。WLAN商業運營存在較大利潤風險。

（3）政策風險分析

WLAN使用的802.11標準使用射頻頻率作為傳輸媒介，但與2G/3G技術不同的是IEEE 802.11協議工作在ISM頻段。所謂的ISM，即工業（Industrial）、科學（Scientific）與醫療（Medical），大致而言，ISM頻段是保留給工業、科學或者醫療設備使用的。微波爐、2.4GHz無繩電話、藍牙設備均工作在ISM頻段。

在與PTA（Pakistan Telecommunication Authority，巴基斯坦電信管理局）交流及查閱相關法律法規的過程中發現，在巴基斯坦開展WLAN商業運營存在政策風險。

發射功率和覆蓋距離限制：PTA在2008年的許可和登記分類條例修訂案（the Class Licensing and Registration （Amendment） Regulations）中明確要求使用ISM頻段非商業用途設備功率必須小于100mW，覆蓋距離低于100m。如果把ISM頻段用于商業用途，需要申請和購買業務牌照，牌照類型為寬帶數據增值業務牌照（Broadband Data VAS service License），按100 000盧比/省收費，有效期為15年，可在獲得牌照省份內部署WLAN網絡。但PTA目前已停止發放此類牌照。

頻點限制：PTA在ISM頻譜使用指南（Guidelines

for Use of ISM bands in Pakistan）中規定ISM頻率范圍如下：

2.4GHz頻段：2.473 5―2.483 5GHz（10MHz）；

5GHz頻段：5.725―5.850GHz（125MHz）。

2.4GHz頻段只有10MHz帶寬，不足1個22MHz頻點，且遠低于IEEE建議的83.5MHz帶寬，完全按照法規要求則無法使用2.4GHz頻段獨立組網。雖然5.8GHz頻段有150M帶寬，但如果只用5.8GHz頻段組網，由于目前只有少數終端支持該頻段，也面臨極大風險。

干擾：由于ISM頻段非商業用途是免費的，且不需要申請，因此PTA不對ISM頻段的干擾負責。

政府態度：公司法務部已經就實際使用頻率、發射功率、覆蓋范圍和運營牌照等問題正式向PTA發函確認，至今沒有收到正式答復。PTA的非正式答復是等到3G/4G牌照拍賣以后再說，因此后續要進行WLAN商業運營存在較大風險。

競爭對手：本地無線寬帶運營商Wi-Tribe公司室外建設的WLAN熱點已被PTA要求拆除。

結論：由于代表政府的PTA明確表示在3G/4G牌照拍賣前，不允許任何運營商進行WLAN商業運營，因此要大規模部署WLAN商用網絡存在較大的政策風險。

4 結論

2G+WLAN融合組網的運營模式在巴基斯坦面臨諸多風險，主要風險點如下：

覆蓋風險：受功率和頻譜限制，室外覆蓋距離僅150m左右，室內覆蓋信號穿透性差，嚴重制約熱點的選擇。

成本控制風險：要實現與2G/3G基本相當的全面覆蓋，投入成本甚至高于3G網絡建設的投入，實現盈利非常困難。

政策風險：政府不允許WLAN大規模商業運營，相關政策不明朗。

客戶體驗風險：由于ISM頻段非商業用途是免費的，且不需要申請，極難控制其它ISM設備對網絡的干擾導致的低吞吐率和客戶體驗差的問題。

網絡建設維護風險：站址密度非常高、獲取困難且成本高，涉及到談判、租賃、供電等，對維護工作是極大挑戰。

因此，根據網絡規劃和商業運營投入產出分析，2G+WLAN融合組網的運營模式靠提供WLAN來提供高速數據業務很難獲取利潤，因此WLAN商業運營建議定位在3G/4G商用前維系高端用戶的手段，在獲得3G/4G牌照并商用后作為數據業務的補充，緩解數據業務爆炸性增長帶來的頻譜資源短缺和業務壓力，并提高用戶使用體驗。

由于上述風險點的存在，促使中國移動集團總部及時決策，同意辛姆巴科公司參加巴基斯坦3G/4G牌照拍賣。辛姆巴科公司最終在激烈的競爭中同時競得了3G牌照（WCDMA 2.1GHz 20MHz帶寬）和 4G牌照（LTE FDD 1.8GHz 20MHz帶寬），成為巴基斯坦頻譜資源最豐富的運營商，也成為巴基斯坦第一家也是目前唯一一家4G運營商，直接將巴基斯坦移動通信引入了4G時代，同時極大地緩解了頻譜資源緊張、數據業務急劇增長的壓力，2G+3G/4G+WLAN將成為辛姆巴科公司新的戰略運營模式。

參考文獻：

[1] 百度百科. 巴基斯坦[EB/OL]. [2015-06-10]. http：///link？url=xeAStmlI7hoXraditsngmOocYd2D6lyLrDal6c62xz-GyQrehPrC4FN-w57VIO0Cw4OxHFY4y-uDg_PjzyM6VK.

[2] Pakistan Telecommunication Authority. Annual Report 2011―2012[EB/OL]. （2013-03-13）. http：//pta.gov.pk.

[3] IEEE 802.11. Wireless LAN Medium Access Control（MAC）

and Physical Layer（PHY） Specifications[S]. 2007.

[4] 何廷潤. 未來無線寬帶領域的融合與競爭[J]. 移動通信， 2014（9）： 5-8.

[5] 陳贛，李曙海，金曉曉，等. 基于WLAN智能管道平臺的精細化網絡優化研究[J]. 移動通信， 2014（24）： 17-20.

[6] 朱東照. 3G網絡與WLAN協同規劃之探討[J]. 郵電設計技術， 2009（9）： 1-5.

[7] Pakistan Telecommunication Authority. Guidelines for Use of ISM bands in Pakistan[EB/OL]. （2001-01-21）. http：//pta.gov.pk.

[8] 劉威. 無線網絡技術[M]. 北京： 電子工業出版社， 2012.

[9] Bianchi G. Performance Analysis of the IEEE 802.11 Distributed Coordination Function[J]. IEEE Journal on selected Areas in Comm， 2000，18（3）： 535-547.

第5篇：商業運營規劃方案范文

一、商業地產開發的風險管理機制

商業地產風險管理的幾個重要領域集中在：政策風險、產品設計與建造風險、運營風險和財務風險。針對商業地產項目開發的幾個重要風險動因，與之對應的風險管理將從如下幾個方面展開：風險識別、風險評估、風險規避和風險控制。

無論是商業地產，還是住宅地產，政策變化對行業發展的影響都很大。政策影響首先體現在土地政策上。土地政策是影響房地產開發成本最為基礎，且比重最高的變動要素。其次，土地政策和規劃政策一同從行政的角度規定了相關土地上建筑物的功能及形態，從而對商業地產的規劃、建造、出租和出售等產生了重要影響。此外，宏觀政策還會通過行政政策、貨幣政策和財政稅收政策等直接或間接干預包括商業地產在內的房地產行業。

由于商業地產產品有別于住宅產品，不同業態對商業地產產品的要求存在巨大差異，因此，從設計之初，開發商必須認真調查研究，細致規劃，從而確保商業地產項目所開發的產品與其商業經營過程對功能的需求相匹配。基本要求是，所有空間必須符合未來業態經營過程中，自身業務及政府要求的硬件標準。其次，由于商業地產項目的運營周期長，所服務的目標群體可能在時間的流轉過程中發生巨大變化，因此，設計階段必須考慮業態的可能性變化。與之相關，當規劃業態與實際需求業態不一致時，同樣存在對硬件功能變化的需求。因此，商業地產項目的產品規劃設計和建造會嚴重影響項目的運營靈活性，從而影響項目的最終成敗，其蘊藏的風險不可小覷。

商業地產項目的運營風險往往被忽視，其原因是影響商業地產項目成敗的因素眾多，很難將重大責任直接歸因于項目運營，盡管事實并非如此。如前文所述，商業地產一方面需要己聚集人群的支撐，同時，商業地產項目本身也是一個聚集人氣的引擎，因此，可以說商業地產項目有發展的自生或內生動力。商業地產運營風險首先體現在項目定位和業態規劃方面。這兩方面的風險存在于規劃過程和執行過程兩個階段。規劃是否與市場的實際情況一致?如果規劃不一致，依據實際情況的調整是否及時，是否準確?如果規劃與市場實際情況一致，那么，運營過程中應該如何處理即期和遠期的利益取舍?商業地產項目運營風險既考驗著執行力，同時也考驗著商業運營的應變能力。

商業地產的性質已經決定，其必須與資本市場對接，唯有充分利用財務杠桿，充分利用低成本資金，才能大規模、高質量、有耐心地開發和運營好商業地產項目。雖然住宅市場也同樣密切聯系著資本市場，然而，住宅產品通過銷售環節已經將持有階段的財務風險完全轉嫁給了業主和金融機構，從而鎖定了開發商的利益。商業地產項目現金流估算比住宅地產困難很多，尤其是在項目運行的初期，因此，對直接開發且持有商業地產的投資人而言，相應的財務風險也是巨大的。

二、商業地產開發風險管理的細分及執行

為了更好地探究商業地產項目的風險管理，依據以上討論，以下將分解商業地產項目所涉及的主要內容，從戰略規劃和執行監督兩個層面著手，逐一討論。

從項目階段和內容劃分，商業地產開發及其風險管理主要涉及五個部分：市場背景與目標客戶設定、市場地位、產品設計、招商及運營管理和項目財務方案。

1.市場背景與目標客戶設定

城市功能規劃、城市產業規劃、城市交通規劃和區域商業規劃是目標客戶設定過程中，宏觀分析部分，最為基礎和重要的內容，因為這些規劃會嚴重影響人群結構、分布、流向和競爭態勢。當商業項目選址得以落實，大體的人群已經確定，此時，應以項目所在地為中心，全面而透徹地進行人口分析。人口分析的要點體現在年齡結構、性別結構、受教育結構、空間分布、消費能力、消費行為、居住地或工作地到項目所在地的抵達性等。如果此處的人口分析得出人群的整體數量和質量并無多大潛能，那么，相關分析必須回到前一步驟的宏觀分析，從而審視選址的正確性。這是風險管理中務必注意的過程管理。

人口分析會將相應人群都貼上識別信號，依據人口分析及其分類，客群細分工作便容易起來。客群細分是依據相關標準，將不同個體進行分組。該分組過程可能需要依據一到三個維度進行。例如，依據年齡結構、空間分布和消費能力這三個維度，分別細分歸類。客群細分是確定目標客戶非常重要的一步，這關系到未來的業態組合和項目整體定位等。項目風險管理過程中需對不同細分方法進行敏感性分析，從而確保客群細分的穩定性和準確性。

當客群細分完成后，目標客戶設定便有了堅實的基礎。然而在進行目標客戶設定前，競爭性分析是必不可少的。通過分析現有商業地產項目和未來商業地產項目的各項要素，依據項目自身的可能優勢，確定應該從競爭中去爭取的目標客群，應該提供稀缺產品去滿足的補缺市場目標客群以及非目標客群。

目標客戶選定過程和結論是商業地產項目風險管理最難把握，卻又必須重點把關的環節。風險識別和評估需對相關數據的真實性和敏感性進行考核，同時，需要充分考量各項數據、邏輯和結論的一致性。

2.市場定位

在目標客戶選定的基礎上，商業地產項目市場定位將指明項目整體的發展方向。市場定位是一個樹立項目識別系統的獨立部分，同時，市場定位也是一個綜合性課題，其中包含如下規劃和分析要素：項目差異化策略、業態規劃、體量規劃、布局規劃、商戶模擬搭配、開發進度和項目影響等。

差異化策略是項目應對競爭和樹立競爭門檻的關鍵，同時也會為項目帶來相應的風險。如果差異化程度過大，正面的效果可能讓項目獨樹一幟，成為市場中耀眼的明星，與之相對，差異化越大意味著與傳統市場的偏離也就越大，如果相應的差異化未能形成特別的吸引力，那么，項目便意味著相應的風險。

差異化是市場定位中最為突出的要素之一，它的形成依賴于業態規劃、體量規劃和布局規劃等的落實。差異化是一種戰略，實質是一種發展理念的表達；業態規劃、體量規劃和布局規劃將這種理念實質化、可視化。當業態規劃、體量規劃和布局規劃確定并落實后，商業地產項目的功能便得以確立。當這些市場定位、目標客戶和市場實際情況一致時，商業地產項目的成功才有了基本的保證，反之，商業地產項目的開發便沒有依據。

如前文討論，商業地產項目自身具有相當的復雜性，因此，過程管理和過程中的修正尤為重要。為了避免不必要的損失，項目開發進度十分講究。不同的開發進度，會影響開發成本和項目運營，因此，過早或過晚都對項目不利。在項目開發進度規劃過程中，相關戰略規劃需考慮項目與周邊環境的互動性或項目影響。風險管理是全局的觀察者，承擔著項目各環節承上啟下的見證和

監督任務。

3.產品設計

如果說目標客戶選定和市場地位尚屬于紙上談兵，那么，產品設計和建造便是真刀真槍的實戰過程。產品設計和建造之所以重要，原因可以歸結為一個簡單的常識：結構決定功能。

商業地產是商業和地產的綜合體，戰略規劃側重于商業分析和規劃，那么，商業地產項目產品設計和建造則是真正的地產開發。商業地產項目產品設計和建造的核心內容包含以下板塊：土地使用規劃、交通動線規劃、建筑和機電設備規劃、場內人行動線規劃，場外人行動線規劃，外立面設計、景觀設計和物業管理規劃等。

商業地產項目開發的產品設計和建造過程，風險動因集中在動線設計和建筑與機電設備兩個部分。

動線設計包含交通動線、場外人行動線和場內人行動線三部分。交通動線設計規劃過程必須與考慮項目自身可控制區域與不可控的公共區域間的協同，從而增加客戶的易達性。如果交通動線設計不合理，很可能造成“隔街遙望是繁華，反觀項目獨羅雀”的尷尬局面。因此，交通動線是商業地產項目的咽喉，務必保持暢通易達。與之對應，場外人行動線的重要性不言而喻。場內人行動線的設計是衡量商業地產項目開發是否專業的重要指標。宜家家居商城的場內人行動線設計聞名遐邇，其流暢性和趣味性既保證了商業地產項目整體的人性化，同時，也大大提升了項目的商業價值。動線的設計規劃遠遠超越了建筑學本身的要求，該過程需要將建筑和商業緊密聯系在一起，值得指出的是，這種聯系的優化程度是風險管理過程中所應該關注的重點領域之一。

建筑和機電設備的設計決定了整個商業地產項目的功能。商業地產項目是建筑的綜合體，不同板塊都意味著不同的需求。不同空間要么不存在相互轉化的替代性，要么會造成功能不協調所帶來的硬件浪費。不同業態對建筑物的大小、位置、承重、層高、水電和排污等要求各異。為了滿足各類需求，項目開發的成本大有不同。市場定位過程中的業態規劃相當重要，也正因為如此，業界專業人士比較推崇萬達地產的訂單櫝式，希望通過招商在前，設計建造在后來避免此類問題。然而，這種操作思路如果大量采用，也會對項目未來轉換帶來負擔，中國社會經濟的發展非常迅猛，城市人群結構和消費習慣也在同步變化，所以，無論是根據市場定位的業態規劃還是預租的業態構成進行設計建造，均需考慮即期和遠期間可能的轉換，從而確保項目整體的彈性。

4.招商及運營管理

商業地產項目是一個動態的運營過程，拓商、品牌建設、市場推廣、主題活動策劃和租售價格策略等必須有機結合在一起。

不同類型的租戶預示著不同的租金水平和風險。主力店和次主力店招商猶如為一輛汽車裝置發動機，是人流和客流的動力因素，然而，他們對租金、建筑和機電設備等大多有特殊要求。因此，主力店和次主力店的體量和招商時點等均會對項目整體收益帶來嚴重影響。當然，主力店和次主力店也是商業地產項目運營的穩定要素，品牌店和特色個體店遷入和撤離的成本相對較低，其流動性的強弱也就意味著項目風險的高低，雖然，品牌店和特色個體店愿意支付的租金較高。

商業項目運營過程中，另外一個風險因素集中在價格策略方面。由于租賃合同往往是一個較為長期的合同，因此，租金的調整和業態的調整都會受到相應的限制。

商業地產項目運營過程的風險管理實際上是一個在時間序列上對租戶類型和數量的管控。此部分風險管理既是對運營風險的識別和管控，也是對項目運營質量的監督和優化。

5.財務方案

商業地產項目是資本密集型項目，始終貫穿著資本的影子。因此，財務管理在商業地產項目中是核心，也是風險管控的重中之重。財務管理過程中所關注的重點是：融資規劃、稅務規劃、抵押融資、資產證券化、物業出租和出售。

每一輪房地產調控均會伴隨著相當的爛尾樓產生，究其原因是現金流出了問題。在所有爛尾樓中，又以商業地產項目的爛尾樓居多。商業地產項目投資巨大，資金回收周期漫長，因此，沒有完備的融資方案，商業地產項目的現金流便存在巨大風險。

第6篇：商業運營規劃方案范文

導致商業地產項目失敗的原因非常多。一般來說，外部因素大多是“絕癥”，如果盤活的話，需要付出較大的成本；內部因素則更多地體現為項目的“休克”，相對的盤活成本較低。

一、項目定位錯誤。包括項目市場定位錯誤以及項目商業業態與項目整體定位不匹配。

企業盤活因項目定位錯誤而導致失敗的商業地產項目時，首先應當結合項目所在地的實際情況，具體包括人口規模、收入水平、消費習慣、地域文化、商業競爭狀況、商圈成熟度、客戶資源、地塊特點、城市規劃等，進行市場調研之后，結合包括資金實力、開發理念、專業人員素質、商業資源等情況在內的企業自身狀況，以市場要求為導向，制定有針對性的項目定位方案。

二、商業地產項目的運營管理架構、組合形式或管理方組建模式會影響項目的運營管理。

拿美羅城來說，主要資產為美羅城購物中心的華茂置業，是由中國工藝美術(集團)公司與新加坡美羅城北京公司分別控股50％的合作企業，雙方出資相同，決策權相同，但企業各自利益、經營理念不同，很難達成統一意見。

盤活此類項目時，由于運營管理涉及的管理架構及組建管理方的模式比較復雜。對于經驗較為豐富的成熟開發商，此類項目的盤活成本較低；對于經驗不足的開發商而言，最好利用相關的專業經營團體機構，自己盡量不要介入商業運營管理。

三、商業地產項目營利模式失當，項目銷售較為成功，但后期經營困難。

在目前的商業地產項目中，開發商為了盡快回籠資金、減少資金壓力，非常重視銷售，因此常用的方式便是通過快速銷售來實現短期的銷售現金流，完全沒有考慮到后期的項目運作，給整個項目的持續經營帶來很大的風險。

商業地產項目的難點不在于前期的開發，而在于后期持續的運營管理。盤活由于經營模式不當而導致失敗的商業地產項目，需要重新界定項目的營利模式，必須要考慮適合持續經營，不要因為小利而影響項目整體，避免銷售成功但經營失敗的結果。

四、項目應根據商業地產項目定位進行業態規劃與建筑結構設計。

商業地產項目的開發是一個城市商業服務與空間調整的重要手段，目前許多商業地產項目在開發過程中往往忽略了項目與城市功能之間的關系。商業規劃是城市規劃的一個重要因素，但是商業規劃只有適應城市規劃才能獲得持續發展。在商業地產項目失敗的案例中，有許多對城市整體規劃的認知和理解不夠準確而造成項目失敗的案例。

除此之外，不同的商業地產項目對建筑結構有不同的要求，硬件狀況的優劣是商業項目能否成功的重要基礎條件之一。商業地產項目對規劃有其特殊的要求，不同業態類別的租戶對商鋪的層高、荷載、進深等指標都可能有不同的需求，項目的結構、人流動線、物流動線、視線、立面等每個細節都會對客戶的感受造成影響，進而影響項目未來經營的活力。

第7篇：商業運營規劃方案范文

繼在“西安咸陽國際機場擴建工程國際競賽”第一名方案中提出“整體式航站樓”開發模式后，現任達奇國際董事的羅雋博士率領他的新團隊又在武漢機場的競賽方案中，根據該機場的發展特征和定位，進一步完善和發展了“整體式航站樓”的模式，提出了適應21世紀可持續發展的天河機場總體規劃藍圖。

“江城”武漢是我國中部地區的中心城市，近年隨著民航事業的快速發展，天河機場正面臨跨越式發展的良好機遇。本次規劃的目的是為天河機場建設開拓長遠戰略空間，滿足規劃目標年2020年和2040年年旅客流量分別達到4200～7000萬人次、貨運量44～95萬噸的航空業務量需求。

規劃立足于“機場開發帶動周邊及區域經濟發展”的理念，充分考慮到機場與城市周邊地區規劃功能區的關聯和對城市經濟發展的貢獻，體現航空城這一理念。規劃深入研究了世界各國在機場商業開發方面的經驗，探索可驅升“非航空業務”活動的領域和商業運營模式，完善和深化了“整體式航站樓”的開發模式，力圖最大化地增加機場的運營利潤。規劃針對武漢機場未來的樞紐功能，將陸側商業中心和交通中心結合為一體，包括城鐵、長途客站、公共交通和私人汽車及停車場設施，便于旅客快捷換乘。這應該是衡量一個機場品質和人性化服務標準的重要指標。

總體布局和空間組合尊重現有機場軸線和結構，邏輯的選擇是近期航站樓單元與主軸垂直，從而形成附軸并順勢延展群體結構關系，其結果是兩座分期建設的航站樓單元沿主軸由商業交通中心連為一個整體。功能構成豐富而復雜包括航站樓單元、酒店、商業，會展、長途車站、娛樂休閑和辦公設施。城鐵車站設在整體式航站樓商業交通中心地下，通過垂直交通設施和各層商業設施以及出港層、到港層相連。這個“城市空間”新理念能夠看作是機場有機的核心。一個有機交織的多層次交通網穿過這個核心向外陣列擴展，聯系著兩側的新航站樓。最終將營運出一個由交通、商業、園林景觀和建筑交織而成的有機“三維公園”。分期建設的航站樓單元間距被科學地控制，方便聯系和旅客的中轉換乘，也能提供最多的近機位，減少長年運營成本。除了依軸線創造形成的良好門戶形象，空間構成強調旅客體驗，注重在陸側和空側創造良好的到達感。乘城市輕軌的旅客沿主軸進場方向行進至航站樓前方時逐漸掩入地下軌道，在短暫封閉方向感喪失之前到達陽光灑落的站臺，然后沿著陽光中庭行進向上，一個空間在建筑群的結構中心釋放。

“三鎮矗荊楚，雙鳳棲天河”――航站樓建筑造型語言捏取“楚”文化之圖騰“鳳”之莊重，優雅大氣之風范，提煉中國傳統宮殿建筑的柱式和挑檐造型元素，用現代建筑設計手法，現代技術和材料，將前衛的高科技潮流與地域文化精神結合起來，將現代建筑造型語言與工業設計手法結合起來，創造出“氣韻生動”流線型的有機建筑形態，力圖塑造中國中部的一個標志性門戶形象。新航站樓似兩只棲棲在天河機場欲展翅騰飛的“鳳”，航站樓主體為“鳳首”和“鳳翼”，曲線優美流暢的指廊則為有機生成的“鳳尾”。兩側各5個指廊和4個站坪區正好契合中國文化音律中的5音和4極。建筑形象符合空氣動力學的表皮特征，隱喻充滿活力動感、具未來主義風格的飛行器。建筑群充滿了結構主義和符號元素的暗示。

2020年，武漢將有機會創造代表中國中部大都市進步和發展的新形象。

第8篇：商業運營規劃方案范文

【關鍵詞】Femtocell解決方案　家用基站　家庭覆蓋

隨著移動寬帶化、基站小型化以及移動應用場景逐步向室內轉移的趨勢愈加明顯，Femtocell自2009年以來已經成為行業熱點，據Femto Forum(Femto領域最有影響力的國際組織，擁有120多家成員，包括運營商、系統設備商、終端廠商、芯片廠商等產業鏈上下游成員)透露，截至目前，已有Vodafone、Orange、VerizonWireless、Sp rint、DoCoMo、中國聯通、StarHub等十多家全球知名運營商推出了WCDMA和CDMA制式的家用基站商用或試商用服務，該領域的主要供應商則包括華為、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊、三星、NEC、Airvana、picoChip等業內知名廠商。

1　FemtoceIl商業模式將成決定未來走勢的關鍵因素

從推出伊始，Femtocell就面臨著模式問題：Femtocel如何進入客戶的家中或企業所在場所?是客戶購買還是運營商免費提供?如何和固定寬帶相結合?提供哪些差異化的增值業務?采用何種資費從而贏得客戶的選擇?

在業界看來，FemtoceII是實現3G室內覆蓋以及固定移動融合業務的高效解決方案。用戶或中小企業在家里或辦公場所安裝Femtocell AP(Access POInt)之后，各處都有優質3G信號覆蓋，家庭用戶或企業用戶可以獲得更經濟、內容更豐富的融合業務。用戶在室內通過固定寬帶接入移動網絡或互聯網，在室外則切換到移動網絡，從而降低移動資費。

從短期來看，Femtocell由于同時具備互聯網接入與移動這兩個特性，因此能成為業務捆綁的有效手段，能夠捆綁寬帶接入業務與家庭，企業成員手機業務。Femtocell有助于運營商引入新的計費和業務捆綁策略，運營商可以借助Femtocell提供新型增值服務。運營商推出針對家庭或企業的資費套餐，可通過Femtocell“捆綁”家庭成員或企業成員都使用該運營商的各種基本語音業務，以及基于位置的應用等增值業務。

長期來看，Femtocell將會與家庭網關、企業網關、企業信息機之類的設備集成，成為全新的業務融合平臺，真正實現互聯網、TV、固定和移動的四重播放(Quadraple Play)。

2009年是中國3G開局之年，Femtocell正式進入中國這個全球最大的3G市場，一年多以來，中國聯通與華為等供應商就Femtocell除技術可行性之外的商業模式等問題進行了深入的探討和試點驗證。從研究的結果來看，商業模式的關鍵在于市場價值問題；而從運營商的角度來看，市場價值就是Femtocell的投資收益(ROI)問題。從最終用戶的消費行為調研分析和財務測算來看，Femtocell對于中國聯通以FMC業務快速發展3G用戶、提升用戶的ARPU值等方面會發揮積極有效的作用；同時，如果FemtoceIl的商業應用達到一定的規模，長期投資收益也令人看好。

2　中國聯通多場景驗證Femtoeell解決方案，實現3G網絡最佳覆蓋

除了商業模式這個永恒的話題之外，還有一個問題始終困擾著業內人士，Femtocel嘲譯成“家用基站”這個中文詞匯是否完全體現其功能?引申出來就是這樣的一個問題：Femto到底將用于哪些場景，除了家庭之外是否還有中小企業辦公場所?或還有其它地方?

在傳統的家庭覆蓋、融合業務等需求上，在華為等解決方案供應商的支持下，中國聯通從2009年開始在北京等十多個省份推出了名為“3G驛站”的Femtocell商用業務，此外中國聯通還在四川、湖北、遼寧等多個省份進行了中小企業等場景的Femto覆蓋試點測試與驗證工作。綜合一年來中國聯通在各地的試點情況看來，Femtocell解決方案是多種場景下解決成本、覆蓋、容量問題的最佳3G網絡覆蓋解決方案，預計2011年將得到更大規模、更大范圍的部署。

2010年初，由華為提供的高性能、體積、重量、造型更契合消費者需求的新一代Femtoce¨家用基站產品已經順利完成工信部電信設備入網測試，中國聯通各省分公司后續將根據經驗進行更大規模的部署，為Femtocell大規模進入各種無線場景奠定堅實的網絡基礎。

(1)上海聯通創新應用Femtocell解決方案，實現歷史保護建筑3G覆蓋

位于上海中山東一路12號的上海浦東發展銀行大樓(如圖1所示)是外灘萬國建筑群中單體最大、建造最精良的一棟歷史保護建筑。由于歷史建筑的花崗巖外墻、大理石隔段對宏網絡基站信號造成衰耗率較高，同時因開鑿、穿孔、拉線可能對內部珍貴的彩繪墻面造成不可彌補的損傷，該樓宇的3G覆蓋問題一直懸而未決。為了有效支撐3G業務發展，盡快為客戶帶來3G精彩體驗，上海聯通在與供應商――華為經過深入和溝通和驗證后，積極創新，一改傳統的宏站和室內覆蓋建設方式，利用Femtocell家用基站解決方案試點實施了該樓宇的3G室內覆蓋。

經過精密的前期勘察、設計和現場安裝、調試優化，浦發銀行的3G網絡覆蓋順利完成。開通測試顯示：用戶手機信號顯示滿格；語音業務主被叫正常、話音清晰；可視電話業務正常、畫面流暢；數據業務實現最高5Mbps(下行)門Mbps(上行)的單用戶業務體驗。綜合來看，FemtoceII解決方案為用戶提供了與室內覆蓋相近的業務體驗，浦發銀行客戶對此非常滿意。如圖2所示。

(2)Femtocel Ⅱ全球首度進入高校校園，天津聯通獲信息化金獎

在中國聯通看來，Femtocell家用基站是放置在家庭、樓宇等室內小場景環境中的無線接入設備，可借助固定寬帶接入作為其回傳手段，具有體積小、布點方便、快速覆蓋、拆裝簡易等優勢，在一定程度上彌補了傳統建設手段周期長、受制于機房場地的短板，有效解決了目前部分樓宇傳輸接入和室內分布實施困難的問題。

除了此次上海聯通把Femtocell引入厚重的歷史保護建筑之外，2009年，天津聯通利用Femtocell解決了另一種場景下的3G覆蓋和容量難題，那就是高校校園的3G覆蓋。

2009年初，天津聯通啟動全市的3G網絡部署規劃，考慮到3G的潛在用戶群體中一個重要的組成部分就是高校學生，根據各種調查結論可以了解到，高校學生對時尚、新鮮的3G業務有著明顯超出普通社會人士的興趣，因此對這一類用戶群體所在區域的3G網絡覆蓋和業務體驗成為天津聯通在網絡規劃部署時的關注熱點。如圖3所示。

如果采用傳統的宏網絡方式解決高校的網絡覆蓋，顯然存在著幾個問題，一是基站站址選擇費時費力，成 本高昂，且宿舍等室內場景下的覆蓋質量難有保證。另外高校學生所在的校園內用戶密度很高，學生對移動數據業務的使用需求也非常大，總的看來，宏蜂窩網絡很難解決室內覆蓋和數據業務容量這兩個難題。

綜合考慮3G網絡覆蓋的需求和現實困難，天津聯通和華為合作，花了不到兩個月的時間，采用Femtocell解決方案完成對天津多所高校的宿舍區域進行3G覆蓋。2009年5月17日。天津聯通首先在天津大學、南開大學正式Femto預商用網絡，一期項目覆蓋了兩所高校的兩棟宿舍樓，共應用了約100合FemtoePlco(Femto企業級AP節點)，覆蓋學生人數2000佘人，有效解決了在校學生超大流量、高并發率的高速數據業務使用需求。隨后，天津聯通與華為聯合完成了Femtocell校園網二期建設，選擇了天津六所高校進行校園全部宿舍覆蓋。

從各種渠道得到的消息來看，通過Femto解決方案實現3G網絡的高校校園覆蓋，在全球范圍內屬于首次，該項目也于2009年10月獲得了第四屆全國信息化應用、通信技術創新優秀成果獎金獎。

(3)快速實現重要場館業務體驗保障，Femto小材大用

2010年2月初，在天津市西青區某酒店，成功舉行了由天津市經濟和信息化委員會舉辦、天津聯通協辦的“天津市信息化建設座談會”，此次會議期間，天津聯通向來自全市的政企領導、行業合作伙伴、重要客戶展示了一系列3G和移動互聯網業務，WCDMA／HSPA提供的高帶寬、大容量的業務體驗給與會人員留下了良好的印象。

天津聯通計劃在會議期間向與會者現場演示利用iPhone手機和HSPA數據卡接入互聯網，為了保證最佳的業務演示效果，經過天津聯通與華為的商討，確定了用FemtoceIl方案來解決網絡覆蓋和網絡容量問題。雙方利用酒店的光纖和五類線配線系統，不涉及任何走線、電源改造等繁雜任務，數小時即完成在業務演示區部署Femtocell基站，并完成各種業務的調試和優化，為會議的召開提供了一個高效、低成本、體驗良好的支撐網絡。

3　Femtocell產業即將騰飛，中國聯通有望扮演關鍵推動力量

由于系統成熟度、設備價格以及商業模式不明等多種因素。2009年之前整個行業基本處于設備功能驗證階段。全球首個3G Femtocell商用網絡誕生于2008年12月初的新加坡StarHub，由華為獨家提供系統設備和家用基站。2009年，華為、阿爾卡特朗訊、picoChip、Airvana等供應商陸續推出了可商用的Femtocell商用系統解決方案及更加小巧的家用基站，對高速數據業務、與宏網絡的切換、融合業務的支持更加滿足運營商和消費者的需求，運營商對Femtocell的心態更加積極，陸續啟動Femtocell的測試驗證和小規模商用。

隨著Femtocell產業鏈的進一步成熟，業界普遍預測2011年將是Femto產業真正騰飛的一年，咨詢研究機構ABI Research預測。到2011年底，全球Femtoell用戶將超過2000這個級別，2010年-2014年復合增長率達101％。在使用場景和用戶細分上，以Consumer(家庭用戶)為主，Enterprise(中小企業辦公場所)以及用于Metro(城域宏網絡)覆蓋補充的場景從2011年也開始快速增長，如圖4所示，預計2014年全球不同場景下的Femto用戶將分別達到：家庭(1.09億)、中小企業(1300萬)、城域覆蓋(1510萬)，合計1.37億，相對于Enterprise和Metro市場，Consumer(家庭用戶)是Femtocell的用戶市場主體，約占80％左右。

第9篇：商業運營規劃方案范文

通過對南京中小企業的走訪調查，中小企業的信息化投資中，硬件、軟件、服務三部分投資所占比重依次為60.3%、25.0%、14.7%，這些企業中50-800規模的中小企業無論數量還是投資額都是信息化應用的主力軍，投資占南京所調查樣本的信息化投資的68.8%。他們為企業的信息化投入了大量資金和人力，但是從信息化應用現狀的評價調查來看，只有不到一成的企業認為“信息化企業完善，工作成效顯著”。阻礙中小企業信息化發展主要原因：1.對信息化的認識不足；2.難以IT系統的效果進行量化評價；3.企業信息化系統的協同程度相對較低；4.IT系統對企業的運營支撐不夠。

應用于中小企業云計算商業模型

通過對云計算商業服務的分析與中小企業信息化現狀的對比我們可以得出：進行信息化的中小企業，公共云服務平臺可以幫助企業在短時間內降低成本，尤其是新興的中小企業，公共云是其搶占市場先機的不錯選擇。

（一）公共云的優勢分析首先是服務的經濟性，公共云服務的費用相對低廉，按需使用付費，方便企業靈活選擇自己所需服務和應用。公共云所提供的資源比企業所能提供和管理的資源更廉價。然后是被托管數據的安全性，數據的備份、維護、安全以及升級交由云計算平臺進行托管，并由專業的IT管理團隊和數據中心來負責企業的資源安全。云計算服運營商負責公共云計算上資源的分配、負載的均衡、軟件的部署和安全的控制等，維護用戶數據的正常運作。最后是信息的高度共享性，公共云計算能夠跨設備跨平臺的數據同步，可以方便將企業內部分布在不同地點、不同部門像產品銷售、生產、供應和服務等信息集成起來，幫助每個企業節點進行數據共享、管理調度、協調控制、分析決策，實現信息共享，消除信息孤島。

（二）中小企業在公共云中部署系統的一般模式云計算改變了傳統的商業模式，計算機系統將從以桌面操作為中心轉向以網絡為中心，計算機的架構從本地服務器轉向“云”和“端”。通過對各大云計算運營商提供的公共云服務總結出適用于中小企業的一般公共云解決方案。首先中小企業通過客戶端的管理咨詢服務對企業的信息化進行整體規劃，由公共云服務平臺對規劃進行信息化效果量化評測。一旦測評結果符合企業的信息化需求，企業可以通過客戶端登錄對企業實施信息化部署。中小企業進行在公有云中部署IT系統主要是基于SAAS的在線管理應用1.企業管理信息化：實現財務管理、進銷存管理、采購管理、倉存管理、客戶管理、在線辦公等在線管理應用。加強企業內部各部門的交流，使企業的內部管理更健康。2.企業協同信息化：企業協同是企業與上下游企業之間的溝通合作，如在線訂貨、網絡會議、在線銷售、供應鏈協同管理等功能。幫助企業完善外部管理，使企業的管理更有效率。3.運營管理系統：是企業在運營過程中針對市場信息做出反應后的信息化需求，由軟件服務提供商提供具體的個性化解決方案。這樣使企業對市場的反應更迅速。

總結：