企業市場環境分析精選(九篇)

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第1篇：企業市場環境分析范文

隨著經濟的繁榮與發展，越來越多的企業開始重視軟實力的培養，而企業文化是企業核心競爭力中的一個不可或缺的重要部分。企業文化建設是一個循序漸進、不斷發展的長期的過程，只有打造出適應自身的企業文化并將其充分運用到企業管理各個方面、貫穿于企業發展的全過程，才能為其注入源源不斷的新鮮活力。

二、阿里巴巴企業文化發展現狀

阿里巴巴自創立至今，不斷超越眾多同類競爭者，逐漸走向頂峰。它的持續飛速發展離不開其高管團隊最初就開始著手建設的企業文化。其企業文化經歷了幾個?A段。第一階段為“可信、親切、簡單”。第二階段為“獨孤九劍”，以“簡易”二字貫穿其中，防止產生官僚作風，其中包括兩個軸線――一是創新軸：創新、激情、開放、教學相長，其中激情是核心；二是系統軸：群策群力、質量、專注、服務與尊重。第三階段是“六脈神劍”，即客戶第一、團隊合作、擁抱變化、激情、誠信、敬業；對高管的行為評價還從“獨孤九劍”逐漸過渡到“九陽真經”。在當前經濟高速發展和互聯網本身的復雜情況下，IT行業競爭愈發激烈，針對大環境，馬云提出了四項基本原則的核心價值觀：唯一不變的變化；永不把賺錢作為第一目的；永不謀取暴利；客戶第一、員工第二、股東第三。其企業文化在持續中、動態中發展，為凝聚企業內部力量提供了動力。

三、企業文化對其發展的積極影響

1.激發企業員工工作激情與熱情

阿里巴巴一直以來都把“激情”二字作為企業文化中的重要部分，貫穿于其發展歷程中。據有關調查，它曾令新入職的員工誤以為自己進入了“瘋人院”，原因是公司里的員工們充滿了熱情與工作的激情，毫無厭煩之狀；甚至有輕生的員工在這里找回了活下去的意義。

2.團結合作，增強企業凝聚力

創業的“十八元老”以身作則，用自身行動詮釋了其企業文化中的“團隊合作”――歷經困難挫折無數，仍堅守于各個崗位，從未內斗也從未輕言離開。這勢必將對員工形成潛移默化的影響――員工之間有話直說，從不勾心斗角，不拉幫結派；盡量面對面解決問題；互幫互助、群策群力、合作共贏。同時，阿里巴巴要求員工擁有共同的價觀、人生觀，不知不覺中增強了內部凝聚力，才使得其連續數年的跳槽率依舊控制在3.3%，人員結構較為穩定。內部的穩定才能更好地促進企業的發展。

3.高效執行，提高工作質量

高效率的工作有利于降低運營成本，才有可能獲得更大的利潤。阿里巴巴塑造的“現在、立刻、馬上”的高效執行文化，給其高工作效率指明了方向。在該企業文化的影響下，員工們明確分工又有效合作，高質量高速度地完成了工作。

四、阿里巴巴企業文化可能存在的威脅

1.企業文化無法深入貫徹

企業文化固然是推動企業發展的一項不可或缺的重要軟實力，但若只是空談企業文化，或者說在企業發展歷程中無法很好地貫徹企業文化，則形同虛設，毫無作用。當前，阿里巴巴的企業文化是牢固地扎根于其成長道路中的，但應該放眼未來，在動態中發展企業文化，結合各項制度與活動，實質性地落實企業文化。

2.企業發展困境將對企業文化造成影響

企業文化為企業發展服務，企業的發展又為企業文化的形成創造條件。阿里巴巴作為一個擁有十幾年歷史的已家喻戶曉的互聯網公司，已漸趨成熟。在企業成熟階段，若始終以原有的成就為基礎，不找尋新的發展契機、創造經營新模式，即有可能引發發展困境。若企業發展歷經困境，將會破壞企業文化的穩定性；同時，新的企業文化形成也必將是一個漫長的過程，增加了雙重風險。

五、應對策略

企業文化不是一成不變，而是在不斷形成和沉淀，要謀求快速持續的發展，必須打造貼合自身企業情況的企業文化，并落實于各個員工身上，貫穿于各個工作環節中，即實現“企業文化落地”。要使其有效落地，必須與人力資源管理理論和實踐相結合。在人才觀方面，以“人”為本，尊重員工，創造良好的工作氛圍；在員工招聘中，注重應聘者的企業忠誠度，選擇跳槽率低的求職者；在人工培訓方面，通過演講、互動交流等途徑傳播企業文化；在激勵方面，采用多種形式的可續激勵手段，如情感激勵、領導行為激勵、正激勵等等。

第2篇：企業市場環境分析范文

關鍵詞：電力市場；競價策略；競價規則；博弈論

中圖分類號：F270文獻標識碼：A文章編號：1009-2374（2009）08-0062-03

放松管制，引入競爭，實現電力工業市場化是不可逆轉的歷史趨勢，也是電力工業發展進程中的一次深刻的革命。我國的電力改革在世界改革大潮的推動下也在逐步深化。2002年初國務院頒發了關于《電力體制改革方案》的國發【2002】5號文件，拉開了新一輪電力改革的序幕。《方案》明確提出：“十五”期間電力體制改革的主要任務是“初步建立競爭、開放的區域電力市場，實行新的電價機制”，確立了建設區域電力市場的改革目標。2003年7月24日電監會印發的《關于區域電力市場建設的指導意見》又明確指出：電力市場建設的任務是“到十五末期，初步形成華北、東北、西北、華東、華中、南方六大電力市場，基本建立電力市場運營的法規體系和電力監管組織體系，全國大部分地區大部分發電企業實行競價上網”。區域電力市場建設是當前電力改革的一項重要任務。

南方電力市場于2005年11月21日正式開鑼啟動模擬運行，是繼東北、華東電力市場之后，國家電監會啟動建設的第三個區域電力市場。南方電力市場針對區域內部“西電東送”的特點，實行“單一電價、部分電量競爭”的市場模式，選擇了部分電廠、電網公司參與，開展了部分電量單邊市場模擬運行。南方電力市場模擬運行達到了單邊市場運行的目標，市場成交的結果與當初的設想基本相符。市場主體基本適應南方電力市場競價和交易機制。由省市電力公司與區域內大機組在市場交易平臺上進行集中競價交易，采用雙向報價、撮合成交的方式，探索了區域資源優化的交易機制。

實施“廠網分開，競價上網”之后，發電公司作為電力市場中獨立經營的經濟實體，有實現自身利潤最大化的內在要求和動力。作為電力商品的供給者，發電公司主要通過發電、售電來實現自身的利潤，而電價的高低則是影響發電公司售電收入的重要因素。實施競價上網，競價環節成為影響電價的關鍵環節，競價策略已成為發電公司高度重視的核心問題。

一、南方電力市場競價規則

（一）交易機制

南方電力市場采用一種以“實現社會福利最大化”為目的的交易機制，具體做法是：電網、電廠分別報價，計算電網與電廠的價差，價差大于零的才有成交資格，即電廠報價必須低于電網報價才有資格成交。把價差從大到小排序，價差大的先成交，成交電價為售電方折算價格與購電方原始申報價格的算術平均值。機制的實質是鼓勵電網“高買”、鼓勵電廠“低賣”，鼓勵的手段就是電網的“高買”可以優先與電廠的“低賣”成交，同理電廠的“低賣”也優先與電網的“高買”成交，并用“價差”的概念來衡量這種成交優先權。

（二）無約束成交的計算

1．按照流程，各市場主體分別報價。

2．計算購、售電方之間的價差。

計算價差公式：P價差＝P購方原始－P售方折算

其中，P價差為價差；P購方原始為購電方的原始申報價格；P售方折算為售電方折算后的申報價格。

售電方折算后的申報價格計算公式（分兩種情況）：

（1） 購、售電方在同一省（區）內的情況：

P售方折算＝P售方原始＋P環保

其中，P售方原始為售電方的原始申報價格；P環保為環保折價。非環保機組應加上國家環保政策電價進行報價折算；環保機組報價時不進行折算。

（2）購、售電方不在同一省（區）內的情況：

P售方折算= P售方原始+ P售方網輸＋P省間輸＋P損＋P環保

P損＝（P售方原始×K綜合％）/（1-K綜合%）

K綜合%=1-（1-K售方網％）（1-K省間％）

其中，P售方原始為售電方的原始申報價格；

P售方網輸為售電方所在省（區）的省（區）內輸電價格；

P省間輸為購、售電方所在兩省（區）間的省（區）間輸電價格；

P損為網損價格；

P環保為環保折價，非環保機組應扣減國家環保政策電價后結算; 環保機組結算時不扣減；

K綜合％為購、售電方之間的綜合網損率；

K售方網％為售電方所在省（區）的省（區）內網損率；

K省間%為購、售電方所在省（區）的省（區）間網損率。

（3）按價差從大到小排序。價差小于零的不能成交，不參與排序。

（4）成交、出清。購、售電方價差大的先成交，如售電方成交量達到剩余發電能力，則該機組交易結束；如購電方成交量達到購電需求，則該購電方交易結束。

（5）本輪競爭結束條件。價差全部大于等于零的每筆交易成交完畢。

（6）價差相同時，按照以下優先順序成交：1）環保機組優先成交；2）如環保情況也相同，則同省（區）購、售電方優先成交；3）如環保情況相同且購、售電方所在省（區）情況也相同，則按待成交電量的比例分配。

（7）成交電價的計算。成交電價為售電方折算價格與購電方原始申報價格的算術平均值：

P成交=（P售方折算+P購方原始）/2

（三）影響報價決策的因素

進行報價決策時需要考慮的因素有很多，主要有以下幾種：（1）市場因素：市場規則、市場供需、市場價格走勢、市場競爭程度、市場均衡狀況；（2）對手因素：對手成本、競爭力、設備狀態、對手策略、對手結盟情況、對手與自己的合作程度；（3）電網因素：電網狀態、是否存在限制交易的物理約束；（4）自身因素：成本、競爭力、設備狀態、設備的物理約束、任務完成情況、可接受的風險水平、結盟及合作情況。

二、競價策略分析

（一）基于成本分析的方法

基于成本分析的方法的核心思想是首先明確本廠的實際發電成本，然后加上一定的利潤率作為其報價。此方法具有原理簡單、操作方便、易于掌握，并可與發電廠現有的MIS系統結合使用等特點。

對發電成本進行準確分析和預測是這種方法的核心。因為在電力市場環境下存在各種不確定因素，如負荷需求、發動機組強迫停運和燃料價格等，所以發電成本分析在傳統的分析方法基礎上還要加入一些新的內容。文獻[1]基于實時成本理論，介紹了一種適合電廠報價的成本報價模型。以實時成本為基礎，加上利潤和稅金作為報價，并考慮在不同負荷時段設置不同的利潤率，讓電廠在不同的時段獲取不同的利潤，并以此來制定報價策略。文獻[2]將發電商的成本分為固定成本和變動成本兩部分，指出只要上網電價高于變動成本，就要盡可能多爭取上網容量，并給出了能快速制定報價的利潤曲線圖。

由于基于成本分析的方法沒有考慮其他發電廠商的報價情況及系統中負荷的實時波動，因而很難達到利潤最大化的目的，根據該方法制定的報價只是一個可接受的報價而不是最優報價。盡管如此，發電成本分析仍然是發電公司進行報價的基礎，發電公司必須計算出機組的發電成本，在報價時做到對成本“心中有數”。

（二）基于估計市場出清價的方法

發電商如果能事先較準確地估計出市場出清價，且該價格高于成本價，則只需要報一個略為低一點的價格及合適的出力即可。

這一方法的關鍵是能否準確預測市場出清價，一般采用類似負荷預測的一些方法。但預測結果沒有負荷預測精確度高，這是因為電價與負荷是有不同特點的：（1）在周期性方面，電價的周期性不如負荷變化那么明顯；（2）在增長性方面，負荷隨著國民經濟的發展和人們生活水平的提高，總體上具有增長的趨勢，而電價作為電能的價格，是隨著市場供需狀況等因素不斷變化的，并不一定具有增長的特點；（3）在可預測性方面，由于負荷變化規律比電價更加明顯，所以負荷預測比電價預測容易些，電價不但受供求關系等客觀因素的影響，而且還受到各種主觀因素甚至投機行為的影響，可預測性差。

目前預測市場出清價的方法有很多，例如時間序列預測法、灰色系統預測方法、回歸分析法、人工神經元網絡預測方法、組合預測方法、小波分析方法等。

預測市場出清價需要對系統負荷需求、其它發電公司的投標行為、輸電網絡的擁擠狀況等有全面的了解，需要有充分的歷史數據。但目前國內的電力市場普遍運行時間較短，歷史數據資料不充分，市場結構和管理規則仍處于調整之中，因此很難比較準確地預測市場出清價。另外，這種方法采用了一個隱含的假設：電力市場是完全競爭的，即不考慮任何一個發電公司的投標對市場出清價的影響。由于電力市場更接近于寡頭壟斷市場，這個假設很難成立。再者，目前這一類方法僅提到怎么預測單時段市場成交價，沒有從交易周期的總體來研究競標問題，尚需輔助以其他方法。

（三）基于估計其他發電商的報價行為的方法

這種方法的原理是首先用概率的方法或者模糊集的方法來估計競爭對手的報價行為，然后在此基礎上建立發電商自己的最優競價模型，求解此優化問題得到最優報價策略。

描述競爭對手報價行為的形式有很多種，如假設競爭對手的報價服從概率分布，如離散概率分布、均勻分布和正態分布，或者將其看作一個模糊集合。文獻[4]則假設對手的報價行為服從正態分布，然后根據其概率密度函數進行蒙特卡羅隨機模擬，并用黃金分割或遺傳算法求解發電公司的利潤最大化問題，從而得出發電公司的最優投標策略。

采用概率分布的方法來描述競爭對手的報價行為，適用于運行比較成熟、可用歷史數據夠充分的電力市場，而對于運行不久的電力市場，因為競爭對手報價的歷史數據不夠充分，不能應用概率模型。在此情況下，只能采用非統計技術來定性估計其他發電公司的報價行為。文獻[5]提出了一種基于可能性理論構造最優報價策略的方法。

若能準確估計其它發電商的投標行為，做到“知己知彼”，固然更能在激烈競爭的市場中立于不敗之地，但近似于暗標拍賣的電力市場規則，使得對手信息的獲取變得極為困難，估計的精度沒有保證，而且對于規模相對龐大的電力市場，需要估計的值很多，誤差的積累使得最終結果的可信度更低。到目前為止，該方法的研究工作仍然非常初步。

（四）基于博弈論的方法

在電力市場中，每個參與者只知道自己的報價方案，而不知道對方的報價方案等信息。在這種無法完全了解對方的信息情況下，參與者如何投標才能使自己收益最大，是一個典型的博弈過程，屬于不完全信息的非合作博弈。一個發電商報價決策的優化結果不僅取決于自身的特性，還取決于他人怎樣報價。

博弈論就是專門研究2個或2個以上有沖突的個體在利益相互影響的局勢中的策略選擇問題的理論，可以應用到發電公司報價策略的研究中。它的原理是根據電力交易先構造一個博弈模型，然后尋找這些模型的平衡點，這些平衡點就對應發電公司的最優報價策略。

應用博弈論方法的報價策略大致可分為兩類：第一類是基于矩陣博弈模型，首先將候選的報價策略表示為離散量，以適應這種模型的特點。當報價策略為幾個離散點時，可以構造各個發電廠商采用不同的策略組合時的收益矩陣（Payoff Matrix），進而找到一個均衡的報價策略組合，該均衡點對應于最優的報價策略。第二類是基于寡頭博弈模型（Oligopoly Game），主要包括Cournot模型、Bertrand模型和供應函數模型（Supply Function Model）。其中Cournot模型和供應函數模型更符合電力市場實際情況。

文獻[6]將發電商的競價過程描述成一個不完全信息的非合作博弈過程。將所有的競爭對手等效為一個虛擬競爭對手，提出了基于博弈論和概率論的電廠優化報價模型。文獻[7]則將發電廠商的競價問題看成是競標者與市場間的博弈，進而用博弈論中的零和二人混合對策來進行數學描述，經過推導給出了一種簡單實用的發電廠商競價策略。

盡管從原理上講，這些模型的均衡點對應于發電公司的最優報價策略，但是這些模型更適合于分析電力市場中潛在的市場力，而不是構造報價策略。這主要是由于在應用這些模型時作了很多簡化假設，這樣得到的均衡點對構造報價策略可能沒有什么實際意義，在這種情況下理論上還不清楚電力市場是否存在這樣一個平衡點。此外，這種方法的一個重要缺陷是假設發電廠商的成本信息是公開信息，而在電力市場環境下，要獲得對手的生產成本相當困難，在目前的過渡時期可能還有可能獲知，但隨著市場的進一步完善，發電廠商的成本信息將越發成為一種私有信息。因此，基于博弈論的方法只適于分析競價行為，指導競價策略，不適于構造具體的報價方案。

三、結論

隨著電力市場的興起，發電商除了要解決傳統的機組安全生產問題外，還必須進行策略競價，才能最大化自身獲利。近幾年，不少學者圍繞電力市場策略競價問題提出了一系列模型和算法。本文綜合分析了各種方法的特點、適用性和優缺點，筆者認為，針對南方電力市場，在目前的方法中還不能找出一種方法或算法來完全實現發電商的最優競價，必須采取綜合的方法來制定競價策略。另外，我國南方電力市場還處于模擬試運階段，規則也還沒有完全定型，規則指導算法的研究，算法的研究也影響規則的制定，因此，在結合我國南方電力市場實情方面，還有很多問題需要深入研究。

參考文獻

[1]李濤，蔣傳文，候志儉．發電側電力市場的成本報價模型[J]．水電能源科學，2001，19（3）．

[2]周建平，周浩．電力市場競價策略探討[J]．中國電力，2001，34（3）．

[3]黃日星，康重慶，夏清,等．電力市場中的邊際電價預測[J]．電力系統自動化，2000，24（25）．

[4]馬莉，文福拴，David A K．采用分段報價規則的競價策略初探[J]．電力系統自動化，2002，26（9）．

[5]楊莉，文福拴，吳復立，倪以信，邱家駒．基于可能性理論的發電公司最優報價策略[J]．電力系統自動化，2002，26（23）．

[6]武智勇，康重慶，夏清，戴國華，沈瑜，周安石，丁軍威．基于博弈論的發電商報價策略[J]．電力系統自動化，2002，25（1）．

[7]尚金成，黃永浩，張維存，劉洪杰，劉文茂．一種基于博弈論的發電商競價策略模型與算法[J]．電力系統自動化，2002，26（9）．

第3篇：企業市場環境分析范文

關鍵詞：建筑施工；企業；市場營銷模式

Abstract: under the conditions of market economy, the construction industry competition is intense, how to grasp the market marketing mode become each construction enterprise in an invincible position, win an important means of profit. This paper from the market environment and customer needs two latitude system analysis influence architecture enterprise marketing mode of the main factors, which make the enterprise better grasp the market marketing model.

Keywords: building construction; Enterprise; Marketing mode

中圖分類號：TU7文獻標識碼：A 文章編號：2095-2104（2013）

前言：

市場經濟變化莫測,營銷模式多種多樣,面對不同的環境,不同的客戶,不同的競爭對手,其模式也在不斷變化,真可謂“事事如棋、局局新”。因此市場營銷模式在業內人士心中便是“仁者見仁、智者見智”,自有其獨自見解和駕馭方法。

以筆者所在企業發展為例,公司成立至今已近50周年,經歷了改革開放前后的不同經濟體制,在改革開放后特別是西部大開發的經濟浪潮中乘風破浪,獲得了巨大的發展。公司營銷業績從10年前的4億元左右,猛增至今天的50億元左右,順利跨入中國建筑業500強,這驚人的增長隱藏著無數的成功案例,凝聚著公司營銷團隊的智慧、汗水，充分體現了公司決策者的對營銷模式的準確把握。

分析近年來公司營銷模式,不難發現公司營銷模式的三大轉變： 一是公司營銷模式從優化產品結構、提高訂單品質為核心，強化經營工作的“建設品牌”向“品牌營銷”即運用品牌的營銷模式轉變;二是注重全體員工共同參與的“全員營銷”到“系統運銷”的營銷模式轉變；三是以“單一訂單任務開發”到“擴大管理輸出規模”再到“戰略營銷”的轉變,這些營銷模式的變化適應了市場的變化,推動了公司的快速發展。

因此確有必要分析以前的成功經驗,歸納影響市場營銷模式的主要因素,以便企業在面臨不同的政治、經濟環境、不同的地域、不同客戶需求，采用不同的營銷模式。

建筑施工企業市場營銷模式，筆者認為就是幫助建筑施工企業在特定的建筑市場環境下,獲取發展需要的市場份額的完整的方案,包含企業的市場營銷戰略、經營管理模式和營銷手段。從決策系統來講,要準確把握市場營銷模式,就必須把握建筑企業市場營銷面臨的環境,把握顧客的不同需求,審時度勢,科學決策。

下面筆者從市場環境與顧客需求二個緯度系統分析影響建筑企業市場營銷模式的主要因素,從而幫助同行把握市場營銷模式。

1、緯度一、建筑市場環境分析:

建筑施工企業市場營銷離不開市場環境, 市場環境可以從宏觀環境、行業環境、內部環境等三個層面分析。

1.1層面一、宏觀環境分析: 宏觀環境包涵國際國內政治法律環境、經濟環境、社會環境及技術環境。宏觀環境的變化影響著企業的戰略規劃及生產經營格局,從而直接影響著企業經營模式,因此大的營銷戰略布局必須看宏觀環境。具體分析見表一:

表一

1.2層面二、行業環境分析: 在宏觀環境背景下,制定大的營銷戰略,而建筑行業環境卻直接影響著企業的產品結構及營銷戰術,同時也影響著營銷手段,因此全面分析行業的發展趨勢、行業的規范程度、產業集中度、行業競爭程度顯得尤為重要。具體分析見表二:

表二

1.3層面三、內部環境分析:

在分析了外部宏觀環境、行業環境后,要準確制定營銷戰略,制定合理的產品結構,還必須清晰掌握自身的內部環境,企業的上級公司的營銷戰略,企業自身影響力,核心競爭力,人力資源狀況及財務實力均與企業戰略,產品結構及營銷手段息息相關,因此應對內部環境加以分析研究,以便制定準確的營銷模式。具體分析見表三:

表三

2.緯度二、顧客需求分析:

在準確制定企業模式后,營銷工作者所有的精力都必須面對顧客,現代營銷管理學及實際營銷經驗告訴我們,營銷管理的發展已從最初的重視生產效率為根本的產品理念發展到重視產品功能的產品理念時代,再到以推銷為基礎的銷售理念,最終發展到以充分關注消費需求、欲望的消費導向和注重長遠利益的社會營銷理念,與此同時逐步形成了以顧客需求導向為中心的營銷理念,因此顧客是營銷管理的終端,也是營銷模式的落腳點。

顧客的性質不一,地域不一,甚至職業經理人的不同,其顧客需求也不相同,因此營銷工作者必須準確分析顧客需求,努力滿足顧客需求,以此來贏得顧客,獲得訂單,確保自身的利益。下面筆者以工程投資主體性質不同為例,以主要合同要約條件為顧客需求,簡要分析顧客的需求變化,從而提醒營銷工作者廣泛關注顧客需求,加大服務力度,以確保營銷模式落地,從而推動企業發展。具體分析見表四:

表四

未來營銷理念的發展將伴隨國際國內環境變化、行業環境變化、科技進步、資本化、網絡化程度日新月異，營銷工作者必須清醒把握外部環境，不斷完善內部制度，大力提煉打造企業核心競爭力，量體裁衣，科學制定營銷模式。

與此同時廣泛關注顧客需求變化，構筑良好的顧客關系體系，使企業的營銷重心逐漸從“交易導向”轉變為“關系導向”，并通過獲取、發展、維系有利可圖的客戶關系來獲取利潤與發展！

第4篇：企業市場環境分析范文

【關鍵詞】保險服務；營銷管理；營銷市場；機會分析

前言

進行市場機會分析的目的，旨在尋求企業發展的全新機遇。通常來講，市場分析主要由外部環境分析和內部環境分析兩部分構成。在保險行業中，由于各個企業之間存在較大的差異性。因此，較內部環境分析而言，外部市場環境的分析更具有普遍的意義。外部市場環境的分析主要由環境、消費者、目標市場和競爭優勢分析四部分組成，通常也被稱為4C分析。在下文中，我將從這四方面對現代保險服務營銷管理的市場機會分析進行簡要闡述。

一、保險營銷環境分析

首先，就市場營銷環境而言，它受到企業的各種營銷活動以及潛在關系的影響，作為各種外部力量和相關因素的集合體存在，企業的生存和發展均受其影響。同時，保險影響環境也是一個多種因素相互交織，多層次相互糾纏以及不斷變化的綜合實體，因此呈現出客觀性、動態性、相關性和差異性的特征。保險營銷的環境分析主要包括宏觀和微觀兩個方面，首先，就保險營銷的宏觀影響而言，受到人口環境、經濟環境、法律政治、文化以及科學技術環境的影響。人口數量和人口結構對保險企業的影響產生的影響較大，顧客的收入水平是保險企業跟蹤消費者保險服務需求的重要手段。另外，我國的保險營銷活動起步較晚，在相關的法律法規上還有待健全和完善。而且，目標市場中消費者的審美觀念以及變化的趨勢，也是制定切實可行保險營銷策略的重要依據。最后，科學環境的變化，新的保險方式、定價方法、促銷方式都在產生變化，因此，需要保險服務營銷不斷跟上潮流和趨勢，在營銷中贏得一席之地。其次，就保險環境的微觀營銷環境而言，受到企業、供應商、營銷中介、顧客和競爭者、公眾諸種因素的影響。這些因素對于保險企業實現影響目標的作用影響巨大且直接，但是這些要素在一程度上也受到企業自身的影響，也就是說這些因素又是可控的，企業通過努力便能達到盈利目標。這五種影響力相輔相成，構成了保險營銷環境的微觀環境。

二、消費者行為分析

對消費者購買行為的分析是實現保險產品營銷順利展開的重要步驟。在實現這一目標的過程中，必須要注意保險消費者需求類型、消費心理、保險消費者的類型、影響消費者需求等主要因素。在消費者需求類型和消費心理的過程中，一般來講，消費者的需求分為長期需求、短期需求、特殊需求三種，在各種需求類型中，消費者投保的心理也不同，分為保障心理、實惠心理以及投資心理三種。營銷人員在消費者需求類型和心理的把握中，才能實現營銷目標。而保險消費者的類型也是多種多樣，有獨立型的投保者、順從型的投保者、保守型的投保者、節儉型的投保者、謹慎型的投保者、計劃型的投保者、沖動型的投保者以及投保型的投保者。這些不同類型的消費者，在進行投保時，又受到文化、社會、經濟、企業營銷、個人因素的影響。保險營銷者應當細致分析消費者心理，讓消費者變成忠誠的顧客。

三、目標市場分析

在現代市場營銷中，企業必須要對自身的目標進行精確的定位。而保險行業，想要在市場中贏得一席之地，深入消費者心中，就必須要對市場進行目標化的細分，從中選擇適合的保險行業為目標顧客服務。在進行市場細分的過程中，主要運用SWOT的分析方法，針對細分市場的發展潛力、競爭優勢、企業優勢以及增長率進行評估，并作出最后的選擇。比如說究竟是選擇無差異的市場戰略、差異性市場戰略還是集中性的市場戰略，都值得思考。

四、競爭優勢分析

保險競爭是保險市場中經常出現的現象，當不同的保險公司提供同樣的保險產品時，消費者的選擇空間變大，就會出現競爭的狀況。一般來講，針對競爭優勢的分析首先需要明確報保險競爭者的層次，是品牌競爭者還是欲望競爭者，這種區分有助于企業明確自身所處的競爭層次。就競爭優勢的分析而言，競爭實力主要取決于保險企業內部的產品組合、營銷地位、經營規模、新險種的開發能力、財務實力、管理能力對外界的反映能力以及營銷渠道情況和公眾形象等要素。另外，保險公司的競爭優勢和價值鏈的管理密不可分，價值鏈不僅能夠分析競爭優勢，也能夠建立和增強競爭優勢。價值鏈通過對公司的經營活動進行分類，從各個環節對經營活動加以分析，確立自身的競爭優勢，增加利潤。而當代的保險營銷服務，必須要以客戶為導向，用客戶的思維進行問題的思考，才能提升企業的資產和核心能力，實現競爭優勢的提升和價值鏈的再生。綜上所述，當今的市場，是國際的市場，更是競爭的市場。競爭的形式不是傳統的價格戰爭，它要求企業在競爭的過程中進行各種形式的創新，保險服務行業在承保的技術和組織結構上也應當順應歷史變化的潮流，進行宏觀布局和微觀的調整，以適應多樣化的保險需求，適應市場競爭的需求。

參考文獻

［1］張玉杰．中國保險營銷創新研究［J］．中國市場，2013(37)

［2］張環宇．淺談保險中的服務營銷［J］．企業家天地下半月刊(理論版)，2009(02)

第5篇：企業市場環境分析范文

關鍵詞　特色農業　農民專業合作組織　組織環境　組織結構　戰略分析

中圖分類號：F127

文獻標識碼：A

“特色農業”是人們充分利用一定區域內獨特的優勢農業資源，開發和生產出品質優、價值高、市場競爭力強的農產品及其加工品的特殊農業類型；是功能目標特殊、農業資源特殊、產業形式特殊、生產技術特殊、產業效果特殊的新型農業。農民專業合作組織作為新興的農村微小經濟體，成為提高農民組織化程度，建設現代農業、發展特色農業經濟的有效主體力量。因此，本文從農民專業合作組織發展的視角提出特色農業的發展思路，通過對組織環境、組織結構等影響組織發展的外部和內部因素分析，運用SWOT分析工具進行戰略匹配，最終形成不同的發展思路。

本文涉及到的數據和資料來自于研究者2011在新鄭市和中牟縣進行的三次實地調查，本項調查主要考察了特色農業發展中農民專業合作組織發展現狀、組織環境、組織結構等。調查方式主要采用訪談法、文獻調查法、觀察法和比較研究法相結合的方式，本文涉及到的農民專業合作組織主要指農民專業合作社。

一、組織環境分析

環境是組織生存的土壤，它既為組織活動提供條件，同時也必然對組織的活動起制約作用。組織環境對組織的生存和發展起著決定性作用，科學劃分組織環境的類型，有利于我們更清楚地認識環境、把握環境。一般來講，以組織界線（系統邊界）來劃分，可以把環境分為內部環境和外部環境。具體到農民專業合作組織而言，組織的外部環境主要包括市場環境、國家政策、政府支持等，組織的內部環境包括組織的物理環境、心理環境、文化環境。其中對農民專業合作組織發展起重要作用的有外部環境中的宏觀市場環境以及內部環境中的心理環境和文化環境。

（一）外部環境分析。

兩地農村地區有適宜的氣候條件以及特色農作物，因勢利導建立一些農民專業合作組織以增強當地的農村經濟發展的后勁，有利于發展農村的特色農業，有助于將特色農業發展成為特色企業，從而帶動整個地區的發展。特別是隨著“十二五”規劃的出臺實施，以及中原經濟區發展建設的推動實施，農民專業合作組織面臨著更大的機遇和挑戰。更加傾斜的政策和財政扶持，以及更廣闊的市場等等，這些都為農民專業合作組織的進一步發展壯大提供了機遇。但同時，市場環境的變化也對農民專業合作組織的發展提出了一系列挑戰：更多的競爭者，更加復雜的市場環境等等。農民專業合作組織應該考慮如何抓住機遇，趨利避害，尋求更大的發展。根據權變理論，一個組織必須審時度勢，適時變革，農民專業合作組織也是如此。在市場環境劇烈變化的情況下，農民專業合作組織只有適時變革，不斷創新，才能抓住機遇，迎接挑戰，獲得更廣闊的發展空間。

（二）心理環境分析。

心理環境制約著組織成員的士氣和合作程度的高低，影響了組織成員的積極性和創造性的發揮，進而決定了組織管理的效率和管理目標的達成。組織成員的責任心對一個組織的發展至關重要，而現今農民專業合作組織成員的責任心值得商榷，由于農戶自身素質的限制，無法對組織的運營管理提供科學有效的對策建議，挫傷自己的積極性，影響其對組織的責任感，進而制約了組織的運轉效率，影響組織的進一步發展壯大。

（三）組織文化環境分析。

組織文化環境至少有兩個層面的內容，一是組織的制度文化，包括組織的工藝操作規程和工作流程、規章制度、考核獎勵制度以及健全的組織結構等等；二是組織的精神文化，包括組織的價值觀念、組織信念、經營管理哲學以及組織的精神風貌等等。一個良好的組織文化是組織生存和發展的基礎和動力。兩地農民專業合作組織發展不夠規范，各種規章制度不夠完善，組織結構松散，由于這些客觀原因，組織幾乎沒有自己的文化，這也制約組織自身的發展壯大。農民專業合作組織的外部環境則主要包括政府、市場、同行業競爭者、上游或下游服務商、國家宏觀政策等。其中政府和國家宏觀政策都是朝著鼓勵和刺激農合組織發展的道路上走；市場環境則考驗著農民專業合作組織的生存和發展能力，由于我國農業的薄弱基礎，決定了我國農民專業合作組織在市場競爭中的不利地位；越來越開放的國際市場，越來越激烈的市場競爭，進一步加劇這種窘迫地位；農民專業合作組織的發展也遵循著市場的發展規律，落后、弱小的組織將被淘汰，促使組織橫向或縱向聯合，刺激組織的發展。

組織環境對組織的形成、發展和滅亡有著重大的影響。在當代和未來，組織的目標、結構及其管理等只有更加科學規范，才能適應多變的市場環境。組織環境不斷變化，促使組織不斷地去適應環境。一個組織只有不斷地去適應環境，才能生存和發展；相反，如果一個組織只會被動地去適應環境，則一定會被無情的市場競爭所淘汰。農民專業合作組織更是如此，由于農民專業合作組織天生的薄弱地位，雖然有國家政策傾斜和各級政府的大力扶持，但如果農民專業合作組織自身不思進取，在變幻莫測的市場環境中命運堪憂。

二、組織結構分析

組織結構明確劃分了組織部門以及各部門職能，一個科學合理的組織結構可以為組織的高效運轉提供一個前提條件，使得組織在面對變化的市場環境時能夠快速反應，贏得市場主動權。組織結構的概念有廣義和狹義之分。狹義的組織結構，是指為了實現組織的目標，在組織理論指導下，經過組織設計形成的組織內部各個部門、各個層次之間固定的排列方式，即組織內部的構成方式。廣義的組織結構，除了包含狹義的組織結構內容外，還包括組織之間的相互關系類型，如專業化協作、經濟聯合體、企業集團等。嚴格意義上來說，農民專業合作組織應該屬于后者。《中華人民共和國農民專業合作社法》關于組織結構的規定規范了農民專業合作組織的組織結構，但出于對農民專業合作組織盈利性的考慮，又稍微放寬了農民專業合作組織的機構限制。從法律上說，農民專業合作組織是一個具有現代組織機構雛形的松散的營利主體。

（一）組織設計理論分析。

根據組織設計理論，管理者在進行組織結構設計時，必須考慮6個關鍵因素：工作專門化、部門化、命令鏈、控制跨度、集權與分權、正規化。作為一個組織，農民專業合作組織管理者在職權范圍內設計組織機構時，除了遵守相關法律規范外，也應考慮到六要素：專業化分工，設置部門機構，命令下達，成員控制等。專業化分工方面，現存的農民專業合作組織未明確劃分工作職能，導致效率低下，農民積極性不高；另一方面，由于農民的小農意識使農民習慣于“各人自掃門前雪”,使得專門化分工無法推行。新鄭市人和養豬專業合作社在部門的規范化方面做得比較好。在其固定的辦公地點，設有市場部、生產部、理事長室、會議室等，初步實現了部門的規范化，這也為其下一步的發展壯大提供了一個良好的組織環境。另外，在我們走訪過程中，農民專業合作組織負責人抱怨合作社的“民主管理”制度，印象深刻的一句話是：民主管理、民主決策有好有壞，要因時而宜。大多數農民思想保守，并且缺乏開拓市場的意識，許多具有市場開拓意識且有利于組織發展壯大的合理建議無法通過決策而胎死腹中，造成組織裹步不前。因此，農民專業合作組織的組織結構需要重新設計。

（二）權變理論分析。

根據權變理論，不存在一個普遍適用的、理想的組織結構。恰當而有效的組織結構決定于一定時期內組織所處的具體環境和多種影響因素，而環境和因素是變化的，即使同一個組織在不同時期的組織結構也不同。各組織應根據自己的特點和條件，組織的歷史背景、業務性質以及經營戰略和所處的環境來決定采用何種組織形式。因此，組織結構的設計與管理實際上是一個動態過程。實踐表明，組織結構的大變動雖不一定，但是小變動卻是經常的，組織結構的變化同樣遵循“嘗試錯誤”的規律，它必須與偶然事件相聯系，而不是純粹的合理產物。組織權變管理的任務即是要在弄清組織所在環境及變化的基礎上，調整組織結構，建立有效的組織結構，促進組織快速發展。權變理論建立在組織環境之上。一個組織只有審時度勢，不斷創新，才能適應不斷變化的市場環境。農民專業合作組織也是如此，只有依據權變理論，不斷調整自己的組織結構，適時變革，才能在中原經濟區的發展大潮中獲得更廣闊的發展空間。

三、鄭州市特色農業發展戰略分析

第6篇：企業市場環境分析范文

一、參與酒店經營理念、酒店市場定位

1、充分了解酒店各種經營設施、經營項目。

2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈總經理。

3、參與酒店各部門價格制定， 提出合理建議，以報告形式上呈總經理。

二、市場環境分析

1、酒店周邊經營環境分析。

2、競爭對手情況摸底分析。

3、酒店優劣式分析。

4、銷售目標分析。

5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經營部門。

6、提出合理改進意見，以報告形式上呈總經理。

三、制定銷售部崗位職責、規章制度

制定好銷售部崗位職責、規章制度，以報告形式上呈總經理批示。

四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序

1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈總經理批示。

2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈總經理批示，并分發酒店各職能經營部門。

五、人員培訓

1、依據酒店員工手冊工作計劃，酒店及部門的規章制度對員工進行綜合素質培訓。

2、依據總經理批示的銷售部政策與程序對員工進行專業技能培訓。

3、依據酒店的現有情況對員工進行愛崗敬業、團隊意識培訓。

六、參與建立酒店企業文化

1、確立酒店標識。

2、制作酒店企業簡介。

3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。

4、參與酒店各部門經營環境的布置。

第7篇：企業市場環境分析范文

關鍵詞：供電企業 電力營銷 風險管理

引言：在企業經營過程中，由于許多不確定因素或不可抗力造成的營銷風險，成為阻礙企業發展的一個嚴重問題。電力企業是國民經濟發展的基礎，其企業發展狀況、能夠提供的服務質量以及電力營銷的發展，影響著我國其他行業領域的發展以及公民的生活質量。

1. 探討供電企業電力營銷風險的必要性

1.1 提升企業市場競爭力

電力行業已經形成了固定模式的行業內市場競爭，為了在市場競爭內脫穎而出，唯一的方法就是提高企業營銷的效力，在營銷的過程中樹立企業品牌形象并贏取客戶的認可，而提升市場競爭力的前提，就是對營銷風險進行管理，只有把營銷中的風險控制住，電力企業才有可能取得更好的營銷效果。

1.2 保障企業盈利收益

電力企業經營和發展的基礎是企業營銷能夠創收，企業營銷能夠帶來的盈利收益越大，企業就擁有更多的發展資源和能力，因此，大量企業都關注規避電力營銷中的風險，從風險控制角度來減少可能影響企業盈利的不利因素，以保證企業的盈利收益，為企業發展積累必要的客戶資源和資金資源。

1.3 為企業規劃奠定基礎

供電企業要想得到長遠發展，就必須進行企業規劃，而企業規劃的基礎則是對風險的規避。風險規避的過程實際上是對企業經營的劣勢、經營中存在的問題進行分析和預測，然后提出相應的應對策略，在企業風險越少的情況下，企業越有可能順利地執行企業規劃，協調企業內外環境中的各種關系，促進企業的全面發展。

2. 供電企業電力營銷中的風險

2.1 來自企業經營環境的風險

企業的經營環境是影響企業營銷的最主要因素，同時也是營銷風險產生的原因之一。供電企業從電廠購買電到銷售給電力用戶整個過程存在的不確定因素帶來的風險都是經營環境造成的風險。例如，在電網鋪設過程中突發的雷電暴雨等自然災害引起的損失風險稱為自然風險因素；水力和煤炭發電電廠受水資源豐沛程度和煤炭價格影響，導致電力供求不平衡或電價突然上漲，使電力資源出現冗余或急缺，這是市場風險；電力資源隨著市場優化配置，電力行業政策也在不斷變動，如國家電監會對電力安全、市場準入、交易、成本與價格、節能減排、供電等六個方面推出新的監管舉措，這些舉措都在不同程度上影響了電力企業的營銷實際行為，例如某一營銷策略的執行問題，這是政府政策風險。

2.2 來自企業經營策略的風險

電力企業采取的經營策略不同，所產生的經營后果是不一樣的，有些經營策略的實施雖在在一定程度上會迅速提高企業的營業額度，但同時也蘊含了巨大的風險。例如，企業為了擴大經營范圍，在進入新市場的過程中采取用電優惠策略和電費免預存策略，這將直接導致電費風險。如果供電企業經營范圍內有新開的公司或誠信度不高的用電用戶，則很可能由于這些缺乏誠信、不合格的用電企業不按時繳納電費，導致電費的回收問題，供電企業在一定周期時間內不能回收電費，則直接影響本企業的經營業務發展。

2.3 來自企業員工工作的風險

市場營銷是從表面看來是企業集體行為，但從其實際過程和結果上來看，是企業各部門和員工的個人行為，一個業務員或者一個電纜安裝小組在工作過程中出現的失誤將導致經營目標達成問題，更有甚者，會對企業的信譽度和企業形象建立造成不良影響。例如，供電企業在進入某一市場進行營銷后，要對電力用戶的用電量進行抄表作業，若工作人員態度不嚴謹，會導致數據的抄寫錯誤，并對錯誤信息進行核算，易導致電費風險；最終的電費核算存在計算風險， 可能一個數據的錯誤就會為供電企業帶來巨大的經濟風險。如今，供電企業在電力營銷的過程中，由于營銷人員的服務態度不良，存在用戶投訴的現象，會對企業的形象產生影響。

3. 應對供電企業電力營銷風險的對策

3.1 對市場環境分析方法進行創新

由于企業營銷環境造成的風險，其根本的規避方法是對市場環境進行細致的分析，了解那些有可能導致營銷風險的因素，對風險因素所造成的不良后果進行預測并制定風險應對方案。因此，對市場環境進行分析，是應對營銷環境風險的關鍵。目前，我國大多數供電企業對市場環境因素的分析方法仍是較為傳統的經驗總結或者市場信息調查的方法，這樣的環境分析法會使一些潛在的風險因素被掩蓋住，成為經營中的突發事件的隱患。建議供電企業采用定性分析和定量分析結合的方法，一方面，將以往的營銷活動中與市場環境分析按有關的案例總結出來，對其中的風險因素進行分析，將風險歸類后，根據行業信息，對每一大類中的風險因素再進行添加，例如，由于自然環境造成的風險不僅包括天氣環境和供電當地的土地環境，還包括了水紋環境和城市建筑環境以及城市規劃等，這些相關的自然環境變化，也應該被納入到風險分析中；在定量分析方面，需要依靠大數據處理去統計每種風險因素造成的問題嚴重程度以及營銷損失額度，在得出結論后，供電企業可以按照每種風險的后果，對企業資源進行科學的調配去應對風險。

3.2 靈活地應用市場經營策略

由于市場經營策略導致的風險往往不直接與經營策略相關，而是與經營策略應用的有效性相關。例如，在進入新的市場初期采用的用戶優惠性經營策略，其本身是不存在什么問題的，而此經營策略并未與用戶管理策略結合起來，因此造成了營銷風險。因此，供電企業應該靈活地應用能夠市場經營策略，將幾種經營管理策略結合起來，使這些經營策略使用中產生的經營漏洞能夠互相補足，減少由于經營策略使用不當造成的風險。例如，在實施電費免預存策略時，先啟動用戶誠信管理策略，與當地銀行聯系，搜集目標客戶的誠信程度，再根據誠信程度設定電費免預存的等級，根據不同的用戶等級準予免預存的時間。這樣一來，誠信度較低的用戶所獲得免預存時間較短，不受電費支出的壓力，更有可能按時交納電費；而誠信度很高的用戶獲得很長的電費免預存的時間，對供電企業服務滿意度更高，企業也能夠有效回收電費。

3.3 對員工實行精細化管理

供電企業員工能夠造成的市場營銷風險，應該以精細化管理進行控制。對供電企業內部與市場營銷直接或間接相關的各部門和員工的責任進行明確的分配，并確定責任內與營銷結果直接有關的關鍵點，將其作為判定員工工作績效的一種標準，與薪酬發放掛鉤，同時設定用戶滿意度評價，作為直接接觸用戶的營銷工作人員考評的標準。這樣一來，供電企業市場營銷的責任直接落實到每個員工頭上，由于員工個人造成的營銷風險就會明顯降低。

4. 結語

綜上所述，供電企業營銷風險的類型較為復雜，每種風險的表現形式和應對策略都不相同，只有供電企業從經營實際出發，不斷總結經驗并對市場營銷進行有必要的創新，才能夠保證營銷活動的安全性，使營銷真正成為促進供電企業發展的動力。

參考文獻

[1]潘肇宇.探討供電企業電力營銷風險管理策略[J].中國管理信息化，2015（06）：115-116.

第8篇：企業市場環境分析范文

關鍵詞：廣義價值鏈 企業商業模式 創新

引言

在長期的競爭實踐中，各企業的管理者們逐漸開始認識到：幾乎每一個優秀的企業背后都有一套獨特的商業模式，它是企業在市場競爭中贏得競爭優勢的關鍵。著名的管理學大師德魯克說過，“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式的競爭”，明確指出了商業模式創新在企業市場競爭中的重要性。在認識到商業模式創新對提高企業競爭力的潛在價值后，進行商業模式創新也變得日益迫切。而廣義價值鏈視角將為企業商業模式創新提供一個全新的切入點，從而創新出更多有更強競爭力的商業模式來助推企業發展。研究廣義價值鏈視角下的企業商業模式創新對我國企業的發展具有十分重要的意義。

價值鏈視角的企業商業模式創新研究綜述

本文將商業模式定義為“企業根據所處的市場環境和行業競爭狀況，為維持企業的市場競爭地位和盈利能力而設計出的一系列方案和計劃安排”。

前面已經指出，企業商業模式是一個非常廣泛的概念，它的研究可以從多個角度進行。目前對商業模式研究最流行的主要有四種視角：企業運作視角、價值鏈視角、系統論視角、業績與財務視角。本文主要從價值鏈角度切入，研究企業商業模式創新問題，并簡要進行這方面的理論綜述。

國內外學者在這一方面已經進行了長期研究，并形成了很多非常成熟的理論。而不同的學者所研究的角度和方法存在很大差異，所得出的結論也各不相同。羅氓教授等（2003，2005）提出，商業模式創新本身就是一種戰略創新或變革，是使企業獲得長期競爭優勢的一系列制度結構，它是企業在內、外部環境一定的前提下，用于整合所有利益相關者來獲取超額利潤的一種戰略創新意圖。翁君奕教授（2004）把商業模式定義為一個由價值主張、價值支撐、價值保持構成的三維空間，它為商業模式的創意思維和決策提供了一種思維方法。他通過運用大量的案例進行商業模式創新的價值分析，幫助企業管理者掌握商業模式創新的價值分析體系，以此來獲得企業長期競爭優勢。程愚（2004）認為，企業的全部活動不僅僅是價值創造活動，而且是一種交易活動，可以從“交易-價值”的范式來認識研究企業商業模式的結構和創新問題，這樣可以得到更高的企業運行效率。國外學者對商業模式的研究主要集中于企業在產業價值鏈上的定位和企業價值鏈活動。

安納利·薩克森寧（1994）認為，商業模式是企業垂直一體化的生產模式和與之配套的組織結構，它包含了企業生產經營方式和企業組織結構。詹姆斯·弗·穆爾（1999）認為，企業商業模式包含生產技術、企業管理方法和消費者劃分等一系列內容。歐洲學者Timmers（1998）在對電子市場進行研究的過程中認為，商業模式是對企業的產品、資金、信息的運作機制。Venkatraman和Henclerson（1998）將商業模式和IT技術結合起來研究商業模式。他們認為，知識運用在商業模式中具有十分重要的作用，知識、客戶互動、資產組態共同構成企業的商業模式，商業模式是沿著這三個方向設計戰略的協作計劃。Amit和Zott（2001，2002）從電子商務的背景研究商業模式。他們認為，商業模式是通過對電子商務交易中的內容、結構和治理進行設計，以此來創造商業機會，創造價值。

通過以上分析可以看出，學者很早就開始從價值鏈的角度研究企業的商業模式問題。但已有文獻對商業模式的研究主要集中在企業層面上，而忽視了企業商業模式所賴以生存的環境。本文針對這一研究局限，從廣義價值鏈角度對整個商業模式分析框架進行了研究，重點進行了商業模式創新的環境分析和企業商業模式創新的實現與維護途徑分析。

廣義價值鏈視角下企業商業模式創新的環境分析

在市場經濟條件下，任何企業的發展都會受到市場環境的影響，環境的變化對于企業的生產經營和商業模式改進與創新都會產生重要影響，企業商業模式環境分析是建立有效商業模式的基礎。企業是由土地、資本和人力要素按照一定的結構和方式組合而成的，任何企業作為一個整體都會與外界進行互動，因此必然會受到外部環境因素的影響。而現代企業的發展都以產業鏈的形式存在，單個企業是廣義價值鏈中的一個單元，價值鏈上任何一個單元的變動都會造成整個價值鏈的變化。只有通過對廣義價值鏈的環境，包括企業利益相關者、企業交易方式、產品創新方向等進行認真研究和分析，才能為明確企業在廣義價值鏈上的定位提供科學依據。

產業生命周期對企業發展戰略的制定有至關重要的影響。單個企業的發展總是受制于所處行業的發展狀況，不同的產業階段會采取不同的發展戰略。因此只有認清產業所處的生命周期階段，才能認清產業未來發展方向，才能對企業發展作出明確定位，并制定出科學合理的企業發展戰略。

現代企業的利益相關者涉及到多個主體，包括政府、企業股東、企業債權人、企業管理人員、雇員等。根據博弈論的理論知識，企業發展過程實際是各利益主體相互博弈的過程，只有平衡各利益主體的利益，才能獲得企業的健康發展。因此，企業商業模式的創新，必須全面考慮和協調各利益相關者的利益，通過維持利益平衡來維持系統穩定。

第9篇：企業市場環境分析范文

一、管理會計傳統體系設計的局限性

如今，企業面臨的內部環境和外部環境瞬息萬變，傳統管理會計的會計方法與彈性制造、全面質量管理、適量生產等理念已完全脫節。不僅不能適應企業外部環境，傳統的管理會計甚至不再適應企業內部環境。這都在一定程度上限制了企業的發展和整個國民經濟的進步。傳統管理會計存在的局限性有以下幾點：

（一）會計方法滯后于社會經濟發展

傳統的管理會計體系是建立在傳統的成本核算和成本控制基礎上的。但是隨著經濟和社會的發展，企業外部環境已然發生了翻天覆地的變化，生產的資本化和科技化改變了產品的成本結構，以原材料和人工費為主體的直接成本在產品成本中的比例不斷降低，資本、技術、機會成本在總成本中的比例不斷上升。這種顯而易見的變化使得傳統成本計算方法和成本控制方法已經不能發揮企業管理決策輔助的作用。

（二）會計信息單一

管理會計設置的初衷是為企業決策提供支持系統。管理會計提供的會計信息應包括企業參與市場競爭的所有決策信息。傳統管理會計立足于企業個體，以財務信息為主要組成部分，提供的會計信息在數量、質量和范圍方面都不能滿足于企業決策。市場環境已經發生了巨大變化，非財務信息，比如產品質量信息、市場需求信息、顧客反饋信息等，受到了越來越多的重視，傳統的管理會計體系并不具備這一點。

（三）投資分析缺乏理性

傳統管理會計以利潤最大化為目標，重視企業的短期經營成果。這容易導致企業為了短期經濟利益而忽略長遠發展。同時，這種短視化的特點也易造成企業投資分析缺乏理性，從傳統的成本會計出發所做的投資分析往往不能與實際投資風險相匹配。

二、管理會計體系戰略化設計的原則

所謂管理會計體系的戰略化，指的是管理會計人員從企業內外部環境的戰略化角度出發，關注企業資源在內部如何分配和利用，企業競爭力如何在市場中得到提高，從而達到輔助企業管理者做出經營決策，創造競爭優勢的目的。與傳統的管理會計相比，戰略管理會計首先更注重企業長期持續的發展，從長遠利益來分析評價企業的資本投資；其次，戰略管理會計更注重企業全面綜合的管理。除了生產經營活動，戰略管理會計也重視人力資源等企業其他管理活動；第三，戰略管理會計提供的信更加的多樣化，包括成本費用等成本信息、競爭對手的信息、企業績效信息等，為企業經營提供多角度的分析。

（一）管理會計體系戰略化基礎內涵

1.戰略環境分析。戰略環境分析是通過對企業外部環境和企業內部環境進行分析，從而確定出本企業的發展戰略。環境分析固然可以為企業的發展提供戰略指導，同時也是存在著風險的。這就要求企業在做好環境分析的同時能及時應對環境的變化，接受環境變化帶來的挑戰。

2.戰略決策分析。戰略管理會計從企業的長遠發展和全局出發，在充分考慮各項成本的前提下，以實現最大贏利為目的，把決策方案分析得更科學更合理，制定出最大限度實現企業良好效益的生產戰略決策。

3.編制平衡計分卡。如何實現戰略環境分析和戰略決策同步性，不使戰略決策停留在紙面上而不能執行，最好的辦法就是實現平衡計分卡。

4.戰略業績綜合評價。從戰略立場來看，企業要具備強大的競爭能力必須能及時應對外部環境的變化，對市場的競爭有長遠的估量。這樣才能滿足顧客的需求，使得企業的組織體系合理化。在這樣的形式下，企業的管理者就要想盡一切辦法使企業在激烈的競爭中站穩腳跟，取得優勢權。最直接最簡單的辦法就是摒棄傳統的業績財務計量方法，實行戰略業績綜合評價。

（二）管理會計體系的戰略化設計需要遵循的原則

1.繼承性原則。隨著時代的發展，市場的變化，我們在傳統管理會計的基礎上進行發展和創新，把其優點進行繼承，對其缺點進行管理和改造，在此基礎上就產生了戰略管理會計體系，這是對傳統管理會計的繼承和發展。

2.邏輯性原則。管理會計戰略體系內容是我們從不同的方面進行構建所產生的，盡管角度不同方法不一致，但是遵循的原理是一樣的，即符合構建的邏輯性。只有在邏輯性的指導下，做到一切從實際出發，才能實現整個體系的科學緊湊有序，有效得避免目光短淺。