光伏企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃精選(九篇)

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第1篇：光伏企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范文

關(guān)鍵詞：領(lǐng)導(dǎo)干部；哲學(xué)；和諧；戰(zhàn)略；文化；發(fā)展

中圖分類號(hào)：C93 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1000-8772（2012）15-0095-02

企業(yè)經(jīng)營管理決策，事關(guān)企業(yè)全局利益和長遠(yuǎn)發(fā)展。正確地進(jìn)行決策，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的首要職責(zé)，它既是衡量企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營管理水平的重要標(biāo)志，也是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力的集中體現(xiàn)。學(xué)習(xí)哲學(xué)是培養(yǎng)和提高領(lǐng)導(dǎo)干部的戰(zhàn)略思維能力，處理和應(yīng)對(duì)復(fù)雜事物能力，辨析和解決矛盾問題能力的有效途徑。中電投寧夏青銅峽能源鋁業(yè)集團(tuán)有限公司（寧夏能源鋁業(yè)）實(shí)施戰(zhàn)略重組三年來的不懈歷程正是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以哲學(xué)思想指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的重要實(shí)踐。

一、辯證統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)和諧共贏

辯證統(tǒng)一，是唯物主義辯證法的基本觀點(diǎn)，也是我們面對(duì)問題時(shí)，最常用的一種思考方式，它指導(dǎo)我們?cè)谡J(rèn)識(shí)事物的時(shí)候，既要看到事物共性的一面，又要看到事物對(duì)立的一面，要以堅(jiān)持全面發(fā)展的高度為前提，把二者有機(jī)統(tǒng)一起來，以實(shí)現(xiàn)兩者和諧發(fā)展的目的。寧夏能源鋁業(yè)的誕生正是這一理論的優(yōu)良產(chǎn)物。

2007年11月，中電投集團(tuán)公司深入貫徹落實(shí)國家擴(kuò)大內(nèi)需政策，與寧夏回族自治區(qū)政府簽署《能源開發(fā)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，著力打造寧夏產(chǎn)業(yè)集群，但考慮到區(qū)域、資源、人才等因素，只有與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，才能最有效地在短時(shí)間內(nèi)建立起一個(gè)能擔(dān)負(fù)產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)大任的實(shí)力企業(yè)。放眼寧夏，青鋁集團(tuán)是一個(gè)由寧夏回族自治區(qū)國資委監(jiān)管，始建于1964年的國內(nèi)有色金屬領(lǐng)域骨干企業(yè)和自治區(qū)區(qū)屬最大的國有企業(yè)，自1978年以來連續(xù)贏利，連年進(jìn)入中國企業(yè)500強(qiáng)，但到2008年，面對(duì)突如其來的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市場萎縮、成本上漲、企業(yè)資金短缺等棘手問題一擁而上，公司領(lǐng)導(dǎo)正研精苦思，尋找出路，謀求與有實(shí)力的企業(yè)合作。中電投想發(fā)展，青鋁集團(tuán)想走出困境，兩個(gè)企業(yè)異曲同工、一拍即合。于2008年底，實(shí)施戰(zhàn)略重組，成立中電投寧夏青銅峽能源鋁業(yè)集團(tuán)有限公司。本次重組，充分發(fā)揮了兩個(gè)企業(yè)在區(qū)域、資源、人才、產(chǎn)業(yè)、資金、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力，確保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，推進(jìn)了中電投集團(tuán)公司在寧夏區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施。可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠雙贏。重組三年多來，公司攻堅(jiān)克難、奮力拼搏，一年一個(gè)大臺(tái)階，迅速崛起在寧夏大地，取得了社會(huì)矚目的卓越發(fā)展成效，為寧夏經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展做出著積極的貢獻(xiàn)。

二、思想入手，堅(jiān)持文化引領(lǐng)

哲學(xué)被愛因斯坦稱作“所有自然科學(xué)之母”，企業(yè)的發(fā)展必須順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，而市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律屬于經(jīng)濟(jì)哲學(xué)重點(diǎn)研究的范疇，企業(yè)管理學(xué)在發(fā)展過程中，離不開哲學(xué)的指導(dǎo)。哲學(xué)的思想是博大的，只要它能被管理者掌握，就會(huì)爆發(fā)出巨大的力量，從而指導(dǎo)企業(yè)在競爭中戰(zhàn)無不勝。

戰(zhàn)略重組，是一種進(jìn)步，也是一項(xiàng)充滿風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)，是一柄既可能戰(zhàn)勝對(duì)手又可能傷害自己的雙刃劍。寧夏能源鋁業(yè)富有行業(yè)與企業(yè)特色的企業(yè)文化，以為主導(dǎo)意識(shí)、體現(xiàn)社會(huì)主義生產(chǎn)關(guān)系、代表生產(chǎn)力發(fā)展要求，廣泛、深入地滲透、貫穿、作用于企業(yè)發(fā)展的全過程，是推動(dòng)企業(yè)跨越發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力源泉。

青鋁集團(tuán)是有色金屬行業(yè)一個(gè)有著40多年發(fā)展歷史的企業(yè)，已進(jìn)入成長的壯年期，寧夏能源公司僅僅成立了半年，可以說只是一個(gè)初生的嬰兒。兩個(gè)企業(yè)的重組，面臨著較大的思想文化差異。這種文化差異的客觀存在給企業(yè)重組帶來了種種障礙和困難。但是，辯證地看，正是由于存在著企業(yè)文化差異，才給企業(yè)發(fā)展提供了眾多的空間和機(jī)會(huì)，為善于思考、勇于創(chuàng)新的人提供了更多施展才能的機(jī)遇。對(duì)此，公司在重組的過程中加強(qiáng)文化融合，堅(jiān)持以理念聚人心，以文化促發(fā)展，努力消除不同企業(yè)、不同行業(yè)、不同地域文化、不同發(fā)展背景的文化碰撞與沖突，著力建立符合公司發(fā)展戰(zhàn)略、體現(xiàn)企業(yè)特色的文化體系，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)文化與發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展、文化優(yōu)勢(shì)與競爭優(yōu)勢(shì)的和諧統(tǒng)一，為公司的持續(xù)、快速、健康發(fā)展提供了強(qiáng)有力的文化支撐。促使公司在短短的一年多時(shí)間里，不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的平穩(wěn)過渡和全面融合，并且在激烈的市場競爭中蓬勃發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了里程碑式的跨越。在隨后的發(fā)展建設(shè)中，文化的作用又得到了更大的突顯。堅(jiān)持鋁業(yè)傳承和發(fā)揚(yáng)青鋁精神，在科技功關(guān)、強(qiáng)化執(zhí)行方面狠下工夫，以文化帶動(dòng)科技發(fā)展，“QTX”商標(biāo)榮膺中國馳名商標(biāo)。戰(zhàn)略重組三年多來，寧夏能源鋁業(yè)各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，規(guī)模效益逐年增長，職工隊(duì)伍素質(zhì)逐步提高，榮獲推動(dòng)寧夏回族自治區(qū)可持續(xù)發(fā)展“十佳功勛單位”、“寧夏十大企業(yè)”等稱號(hào)，位列自治區(qū)百強(qiáng)企業(yè)第三名。成為中電投集團(tuán)重點(diǎn)建設(shè)的五大產(chǎn)業(yè)集群之一和自治區(qū)優(yōu)先打造的五大產(chǎn)業(yè)旗艦之一。

三、戰(zhàn)略定位，明確發(fā)展目標(biāo)

企業(yè)戰(zhàn)略思維是建立在系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、全局性的思維，這就要求每一個(gè)企業(yè)決策參與者必須站在企業(yè)的發(fā)展高度去把握、駕馭、綜觀全局，以哲學(xué)所具有的宏大的系統(tǒng)性與巨大的邏輯感，在最博大、最深刻的層面上去把握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與這個(gè)時(shí)代的世界的統(tǒng)一性，并以此詮釋企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略在這個(gè)時(shí)代現(xiàn)實(shí)世界的動(dòng)態(tài)現(xiàn)象，以提高企業(yè)在國際經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中的競爭能力。

寧夏能源鋁業(yè)貫徹中電投集團(tuán)公司“符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合寧夏自治區(qū)發(fā)展規(guī)劃、符合集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略”的原則，確定了“以煤為基礎(chǔ)、以電為支撐、以鋁為核心、產(chǎn)業(yè)一體化協(xié)同發(fā)展”的總體發(fā)展思路和“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略。明確公司作為中電投集團(tuán)公司重要的產(chǎn)業(yè)集群之一、發(fā)展戰(zhàn)略重要組成部分的建設(shè)者，堅(jiān)持致力于把寧夏產(chǎn)業(yè)集群打造成為集團(tuán)公司煤、電、有色金屬、煤化工產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略定位和力爭用10年左右時(shí)間建成國內(nèi)技術(shù)先進(jìn)、影響力強(qiáng)的電解鋁生產(chǎn)企業(yè)和整體實(shí)力突出、可持續(xù)發(fā)展能力強(qiáng)、文化一流、技術(shù)一流、管理一流的大型綜合能源鋁業(yè)集團(tuán)的思路目標(biāo)。目標(biāo)的確立讓企業(yè)理清了短期內(nèi)做什么、中期做什么、長期做什么的工作思路。同時(shí)，圍繞不同階段的目標(biāo)，做好發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展變化進(jìn)行必要的調(diào)整和修正。戰(zhàn)略部署與發(fā)展定位使公司充滿著機(jī)遇，充滿著希望，充滿著生機(jī)。

四、分析矛盾，保持連續(xù)贏利

矛盾分析法主張一分為二地看問題，具體問題具體分析，抓住重點(diǎn)和主流，它堅(jiān)持兩點(diǎn)論和重點(diǎn)論的統(tǒng)一，是社會(huì)學(xué)的基本核心方法之一，對(duì)研究社會(huì)現(xiàn)象具有普遍適用性。它不僅能說明現(xiàn)在，而且能預(yù)測(cè)未來。尤其對(duì)宏觀的、復(fù)雜的問題的研究，有獨(dú)到的作用。

公司重組三年來，面對(duì)金融危機(jī)的沖擊，領(lǐng)導(dǎo)干部自覺運(yùn)用唯物辯證法思考問題、謀劃工作、解決困難，沉著應(yīng)對(duì)、多措并舉、攻堅(jiān)克難，保持了各項(xiàng)工作穩(wěn)步有序推進(jìn)，連續(xù)三年保持盈利，實(shí)現(xiàn)了“十二五”暨“三步走”第二階段的良好開局。

一方面，堅(jiān)持“兩點(diǎn)論”，防止片面性。在工作中，既看到面臨的困難又看到發(fā)展的機(jī)遇，既重視發(fā)展又不唯發(fā)展，既注重建設(shè)的速度又注重建設(shè)的質(zhì)量，做到統(tǒng)籌兼顧，全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。啟動(dòng)了青鋁股份異地改造、青鋁自備電廠、臨河電廠、中衛(wèi)香山風(fēng)電、吳忠光伏發(fā)電等項(xiàng)目建設(shè)，紅一煤礦、中衛(wèi)熱電廠、棗泉電廠、煤化工等項(xiàng)目前期工作有序推進(jìn)，煤電鋁產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)邁出堅(jiān)實(shí)步伐，正從單一電解鋁企業(yè)向綜合能源鋁業(yè)集團(tuán)積極轉(zhuǎn)變。在干部工作中，既以發(fā)展論英雄、憑實(shí)績用干部，又不重才輕德，忽視對(duì)思想品德的考核；既重視干部的培養(yǎng)選拔，又不忽視干部的教育監(jiān)督管理。始終堅(jiān)持黨管干部原則，努力加強(qiáng)各級(jí)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，加強(qiáng)民主集中制建設(shè)，最大限度地發(fā)揮好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的整體合力。堅(jiān)持干部公開競聘機(jī)制，競爭性選拔成為人才選用常態(tài)。認(rèn)真落實(shí)干部末位淘汰制，加大了干部輪崗交流力度，形成風(fēng)清氣正的用人環(huán)境，為公司的健康發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的組織保證。另一方面，堅(jiān)持“重點(diǎn)論”，抓住關(guān)鍵點(diǎn)。在公司發(fā)展過程中，既堅(jiān)持全面發(fā)展，又強(qiáng)調(diào)突出重點(diǎn)，在發(fā)展中、聯(lián)系中和全局中把握主要問題和解決問題的力度，防止和克服“撿了芝麻，丟了西瓜”、“眉毛胡子一起抓”的現(xiàn)象發(fā)生。公司在發(fā)展的各個(gè)階段，注重分析形勢(shì)，重點(diǎn)攻破。重組初期以完成重組整合、確保生產(chǎn)穩(wěn)定為重點(diǎn)，成功回購股權(quán)，搭建組織架構(gòu)，梳理管理界面，制定工作流程，保持收購資產(chǎn)業(yè)務(wù)和職工隊(duì)伍思想“雙穩(wěn)定”。繼而以“保發(fā)展目標(biāo)、抓利潤增長、促戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”為重點(diǎn)，積極應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，堅(jiān)持控虧減虧；注重協(xié)同發(fā)展，堅(jiān)持加快項(xiàng)目建設(shè)；推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展，保持了較快發(fā)展勢(shì)頭。

五、勇于實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展

在《實(shí)踐論》中寫道：“通過實(shí)踐而發(fā)現(xiàn)真理，又通過實(shí)踐而證實(shí)真理和發(fā)展真理。實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、再實(shí)踐、再認(rèn)識(shí)，這種形式，循環(huán)往復(fù)以至無窮，而實(shí)踐和認(rèn)識(shí)之每一循環(huán)的內(nèi)容，都比較地進(jìn)到了高一級(jí)的程度。這就是辯證唯物論的全部認(rèn)識(shí)論，這就是辯證唯物論的知行統(tǒng)一觀。”

寧夏能源鋁業(yè)以哲學(xué)理論指導(dǎo)思維、指導(dǎo)發(fā)展，再從發(fā)展中認(rèn)識(shí)不足，總結(jié)成果，保持了快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。2011年，公司煤礦項(xiàng)目列入國家煤炭工業(yè)“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃草案。熱電及風(fēng)電、光伏等新能源發(fā)展取得重大進(jìn)展，成績顯著。電力生產(chǎn)強(qiáng)調(diào)EPC總承包機(jī)制，加強(qiáng)工程質(zhì)量建設(shè)，機(jī)組空冷排汽裝置氣密性試驗(yàn)、真空系統(tǒng)嚴(yán)密性試驗(yàn)、機(jī)組漏氫率均優(yōu)于設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，主機(jī)最大軸振創(chuàng)中電投集團(tuán)公司新建機(jī)組標(biāo)桿水平。公司電解鋁產(chǎn)能達(dá)到115萬噸，成為全國最大的單體電解鋁廠，進(jìn)一步增強(qiáng)了鋁業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了行業(yè)話語權(quán)。

從寧夏能源鋁業(yè)的成長建設(shè)中，我們不難得出結(jié)論：新的提高根源于新的思維層次，新的發(fā)展有賴于新的思想境界，領(lǐng)導(dǎo)干部只有善于運(yùn)用哲學(xué)提供的世界觀和方法論來分析問題、創(chuàng)新思路，才能切實(shí)有效地推動(dòng)工作、促進(jìn)發(fā)展。正如霍金森所說：“在管理的武庫中，最具威力的武器還是哲學(xué)。”

參考文獻(xiàn)：

第2篇：光伏企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃范文

品牌，是企業(yè)形象與信譽(yù)的綜合體現(xiàn)和重要的無形資產(chǎn)，品牌競爭力已成為決定企業(yè)能否在國際市場立足的主要因素之一。當(dāng)前，我國已成為全球貨物貿(mào)易第一大國和第二大經(jīng)濟(jì)體，在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易領(lǐng)域占有舉足輕重的地位。然而，整體上，我國企業(yè)的品牌在世界上影響力較弱。《福布斯》雜志的2013年度全球最具價(jià)值品牌百強(qiáng)排行榜中，沒有一個(gè)中國品牌。因此，在中國企業(yè)紛紛開拓海外市場之時(shí)，面臨著如何提升品牌影響力的挑戰(zhàn)。在打造國際品牌方面，英利集團(tuán)以體育營銷的方式取得了巨大成功，為我國企業(yè)樹立了典范，它是我國第一家贊助足球世界杯的企業(yè)，在2010年南非和2014年巴西世界杯上，英利集團(tuán)的廣告出現(xiàn)在綠茵場邊，讓國人和全世界的電視觀眾眼前一亮，其背后的經(jīng)驗(yàn)值得研究與借鑒。

一、英利集團(tuán)體育營銷的歷程與效果

體育營銷是企業(yè)以體育活動(dòng)為載體，借助冠名、贊助、廣告、體育明星代言等手段，提升品牌形象的市場營銷活動(dòng)。體育營銷能夠跨越國界、種族和文化差異，使企業(yè)迅速提高品牌知名度、快速進(jìn)入新市場。有資料顯示，一般情況下，企業(yè)品牌全球知名度每提高1%，需要投入約2000萬美元的廣告費(fèi)，而借助世界頂級(jí)體育賽事，支出同樣的廣告費(fèi)其知名度可以提高10%。因此，近年來體育營銷蓬勃發(fā)展，已成為打造知名品牌的最佳方式之一。

英利集團(tuán)成立于1987年，1998年進(jìn)入太陽能光伏發(fā)電行業(yè)，總部位于河北保定，是目前世界上最大的光伏組件生產(chǎn)商，擁有全球最完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈。作為一家產(chǎn)品主要銷往國際市場的企業(yè)，英利集團(tuán)很早就意識(shí)到品牌建設(shè)的重要性。英利集團(tuán)一位副總裁曾說：“中國和德國的光伏產(chǎn)品，性能、質(zhì)量基本相同，但是，德國產(chǎn)品就是要比中國產(chǎn)品貴10%到15%。”究其原因，價(jià)格差異的背后是品牌的力量，品牌劣勢(shì)決定了定價(jià)劣勢(shì)。因此，自2006年起，英利開始尋求建立一個(gè)全球化的品牌，而在以何種方式實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)上，它將目光投向了體育營銷。在眾多的體育項(xiàng)目中，英利選擇了通過足球這項(xiàng)“世界第一運(yùn)動(dòng)”進(jìn)行品牌推廣，其原因在于，足球在世界各國廣受歡迎，頂級(jí)足球賽事的關(guān)注度極高。

2006年，英利首次與足球結(jié)緣，為德國世界杯主賽場凱澤斯勞滕球場安裝了1兆瓦的光伏組件，起到了很好的宣傳效果；2010年，英利與國際足聯(lián)簽約，成為南非世界杯贊助商，獲得在世界杯賽場進(jìn)行廣告宣傳的機(jī)會(huì)；2014年，英利再次贊助世界杯。

通過體育營銷，英利大大提高了品牌知名度，樹立了良好的品牌形象，也帶動(dòng)了產(chǎn)品全球銷量的攀升。2010年，英利的產(chǎn)品主要出口到9個(gè)國家，現(xiàn)在產(chǎn)品已銷往50多個(gè)國家和地區(qū)。贊助2010年南非世界杯后，英利收到的訂單達(dá)4吉瓦，多數(shù)來自歐美市場，并且產(chǎn)品定價(jià)上漲約5%。2012年和2013年，英利連續(xù)兩年奪得光伏組件出貨量全球第一的寶座，世界杯贊助商的身份無疑起到了重要作用。2014年6月，在全球知名市場研究公司IHS進(jìn)行的一項(xiàng)市場調(diào)查中，英利集團(tuán)位列全球光伏行業(yè)品牌知名度第一名。

二、英利集團(tuán)體育營銷的成功經(jīng)驗(yàn)

（一）抓住機(jī)遇贊助世界杯，迅速提升品牌知名度

英利認(rèn)識(shí)到，在每個(gè)目標(biāo)國家設(shè)立分公司，按部就班地開拓市場，這種方法太緩慢，成本也不低。要想迅速占領(lǐng)市場，必須讓客戶認(rèn)識(shí)英利，而世界杯這一比肩奧運(yùn)會(huì)的頂級(jí)體育賽事無疑是絕佳平臺(tái)。世界杯是全球體壇盛事，2010年南非世界杯的全球累計(jì)觀看人次超過260億，平均每場比賽有4億人通過電視等媒體同時(shí)觀看，預(yù)計(jì)巴西世界杯的觀看人次將超過南非世界杯，在這樣一個(gè)平臺(tái)上展示企業(yè)形象，覆蓋面和效果可想而知。2010年，英利抓住了南非世界杯八家官方贊助商之一因資金問題臨時(shí)退出這一時(shí)機(jī)，果斷地與國際足聯(lián)達(dá)成協(xié)議，成為贊助世界杯的首家中國企業(yè)。在世界杯上，當(dāng)“中國英利”四個(gè)漢字與世界頂級(jí)品牌同時(shí)出現(xiàn)在賽場的廣告牌上時(shí)，吸引了全世界觀眾的目光，“Yingli Solar”迅速成為谷歌等搜索引擎的熱詞，英利的全球知名度大增。而且，國際足聯(lián)選擇贊助商，有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和審核程序，能夠成為世界杯的贊助商，本身就意味著企業(yè)與其產(chǎn)品值得信賴。

（二）實(shí)施“跟著市場建品牌”策略

英利的體育營銷有明確的目的，始終遵循自身的市場布局。光伏行業(yè)發(fā)展早期，歐洲是光伏產(chǎn)品的主要市場。在歐洲，足球是人們狂熱喜愛的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，搭載著足球這個(gè)民意基礎(chǔ)廣泛的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行品牌傳播，無疑會(huì)事半功倍。英利發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并付諸行動(dòng)。2006年，英利為德國世界杯的主賽場凱澤斯勞滕球場安裝了1兆瓦的光伏組件，起到了很好的宣傳效果，英利品牌在德國也打開了局面；2007年，英利贊助西甲勁旅奧薩蘇納隊(duì)，成為奧薩蘇納的胸前廣告贊助商，進(jìn)一步拓展了西班牙市場；2011年1月，英利成為德甲豪門拜仁慕尼黑足球俱樂部的高級(jí)官方合作伙伴，繼續(xù)深耕歐洲市場。隨著歐洲市場趨于飽和及歐洲各國調(diào)整對(duì)光伏發(fā)電的優(yōu)惠政策，在全球范圍內(nèi)樹立品牌形象以及開拓新興市場的重要性上升。2010年，英利與國際足聯(lián)簽約，成為南非世界杯的贊助商，成功打入南非和非洲市場；2011年8月，英利與美國足協(xié)建立合作伙伴關(guān)系，成為美國男子足球隊(duì)、女子足球隊(duì)和國家青年隊(duì)的官方合作伙伴，以此輻射北美市場；2014年，英利贊助巴西世界杯，尋求開拓巴西乃至整個(gè)拉丁美洲潛力巨大的光伏市場。重視足球賽事舉辦地與拓展市場目標(biāo)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，是英利品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。

（三）品牌形象契合體育精神，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任

國際足聯(lián)的口號(hào)是“For the Game. For the World.”，也就是“為了足球，為了世界”，這個(gè)口號(hào)強(qiáng)調(diào)足球運(yùn)動(dòng)的社會(huì)功能，彰顯了國際足聯(lián)的社會(huì)責(zé)任感，體現(xiàn)了國際足聯(lián)希望通過開展這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)讓世界變得更加美好。英利生產(chǎn)的是太陽能發(fā)電設(shè)備，是新能源企業(yè)的典型代表，具備綠色環(huán)保、健康陽光、銳意創(chuàng)新、肩負(fù)責(zé)任的品牌形象，契合體育精神。英利之所以能夠脫穎而出，成為世界杯的贊助商，就是因?yàn)閲H足聯(lián)看重英利的綠色資質(zhì)，國際足聯(lián)希望借世界杯向全球傳遞綠色、可持續(xù)發(fā)展的理念，而英利的事業(yè)符合這一理念。

英利是國內(nèi)首個(gè)通過SA8000企業(yè)社會(huì)責(zé)任體系認(rèn)證的企業(yè)，在贊助體育賽事的同時(shí)，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，通過專業(yè)服務(wù)參與當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)公益和環(huán)境保護(hù)事業(yè)，以此樹立良好的品牌形象。在贊助南非世界杯期間，英利參與了國際足聯(lián)發(fā)起的“足球?yàn)橄Ｍ鴦?dòng)，能量為希望助力”項(xiàng)目，與國際足聯(lián)在非洲共建20個(gè)足球希望中心，并為其提供太陽能發(fā)電系統(tǒng)，用以改善當(dāng)?shù)厍嗌倌甑某砷L環(huán)境。在巴西，英利為當(dāng)?shù)刈畲蟮墓夥＼噲鯮iocentro提供光伏設(shè)備，該項(xiàng)目由國際足聯(lián)和英利共同挑選作為企業(yè)社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目。

（四）在廣告宣傳中運(yùn)用“中國元素”，形成差異化效果

作為首家贊助世界杯的中國企業(yè)，英利集團(tuán)正是利用“中國元素”實(shí)現(xiàn)了更好的營銷效果。在南非世界杯和巴西世界杯的賽場廣告中，英利集團(tuán)的廣告語“中國英利”和“YINGLI SOLAR”交替出現(xiàn)，如果英利僅僅用后者進(jìn)行廣告宣傳，沒有任何特色可言，效果將大打折扣。當(dāng)方方正正的漢字出現(xiàn)時(shí)，與周邊清一色的英文廣告形成了巨大的視覺反差，引起全世界觀眾充分的關(guān)注，不僅是中國人，外國人看到這個(gè)廣告也會(huì)感到新奇，普遍都會(huì)上網(wǎng)搜索這幾個(gè)字的含義，英利運(yùn)用漢字這個(gè)“中國元素”很好地實(shí)現(xiàn)了差異化營銷的效果。事實(shí)上，除了世界杯，英利在贊助的各項(xiàng)賽事和運(yùn)動(dòng)隊(duì)的廣告語中，都使用漢字，例如西班牙奧薩蘇納足球隊(duì)的隊(duì)服胸前，既有英文，也有“中國英利”四個(gè)漢字。

（五）使?fàn)I銷活動(dòng)與體育賽事深度融合

體育營銷絕不僅僅是賽場上的廣告，成為世界杯的贊助商可以讓英利享有相應(yīng)的權(quán)利，在產(chǎn)品上使用世界杯的標(biāo)志，在各項(xiàng)活動(dòng)中以世界杯贊助商的身份向外界展示自己的形象。2014年巴西世界杯，英利為所有比賽球場的照明信息塔提供光伏發(fā)電系統(tǒng)，在包括圣保羅在內(nèi)的6個(gè)體育場內(nèi)的媒體中心和商業(yè)展示區(qū)設(shè)置8到15個(gè)太陽能充電站，在國際媒體大本營、VIP休息室、球迷樂園、賽場周邊的品牌展示區(qū)等地進(jìn)行光伏產(chǎn)品展示，這些營銷活動(dòng)的延伸效益是巨大的。此外，英利還圍繞世界杯組織了近20個(gè)項(xiàng)目和活動(dòng)，使?fàn)I銷與賽事深度融合，包括贈(zèng)送球票和球票抽獎(jiǎng)、從圣保羅到里約熱內(nèi)盧的客戶游輪款待、與百威啤酒合作在所有球場舉辦啤酒花園、開展志愿者項(xiàng)目、新媒體營銷等。

（六）借助媒體擴(kuò)大體育營銷的影響

使體育營銷的品牌傳播效應(yīng)最大化，一定要結(jié)合媒體和網(wǎng)絡(luò)宣傳。2010年2月，英利宣布成為南非世界杯的官方贊助商后，3月23日，就邀請(qǐng)40余家全球主流媒體，前往企業(yè)總部參觀報(bào)道。南非世界杯期間，英利又與國內(nèi)外重要媒體，包括電視、報(bào)紙等合作，就“贊助世界杯”這一事件進(jìn)行了大量的報(bào)道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年2月到7月南非世界杯前后，媒體對(duì)英利報(bào)道2202篇，其“媒體關(guān)注度”提升800%。通過國內(nèi)外媒體的報(bào)道，英利品牌知名度迅速攀升。同時(shí)，英利重視網(wǎng)絡(luò)這一新媒體在品牌傳播中的作用，2003年，英利建立了官方網(wǎng)站，并針對(duì)不同區(qū)域的海外市場建立了16個(gè)子網(wǎng)站，每個(gè)網(wǎng)站的制作都十分精美，符合外國人的瀏覽習(xí)慣，將品牌宣傳和營銷很好地延伸到了網(wǎng)絡(luò)世界。

三、英利集團(tuán)體育營銷的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國企業(yè)打造國際品牌的啟示

（一）首先確定本企業(yè)是否適合體育營銷

企業(yè)首先要準(zhǔn)確定位自己的產(chǎn)品屬性和客戶群體，明確自己是否適合體育營銷。事實(shí)上，并非每一家企業(yè)都適合體育營銷，只有那些產(chǎn)品主要面向最終消費(fèi)者的企業(yè)才最適合進(jìn)行體育營銷，這一點(diǎn)可以從2014年巴西世界杯得到印證。巴西世界杯的全球合作伙伴包括：阿迪達(dá)斯、可口可樂、阿聯(lián)酋航空、現(xiàn)代起亞集團(tuán)、索尼、VISA，贊助商包括：英利集團(tuán)、百威英博啤酒集團(tuán)、嘉實(shí)多、大陸集團(tuán)、麥當(dāng)勞、強(qiáng)生集團(tuán)、食品生產(chǎn)商Marfrig集團(tuán)、巴西電信公司Oi。仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)無一例外都是直接面向最終消費(fèi)者的，當(dāng)它們的廣告出現(xiàn)在賽場邊時(shí)，全世界的電視觀眾和球迷就是它們的潛在客戶。對(duì)于英利來說，在早期，生產(chǎn)的光伏組件主要面向的是企業(yè)，然而，近年來，太陽能發(fā)電設(shè)備正在走上千家萬戶的屋頂，成為大眾消費(fèi)品，世界光伏產(chǎn)業(yè)將逐步進(jìn)入一個(gè)靠品牌致勝的終端消費(fèi)時(shí)代。因此，為了適應(yīng)這一趨勢(shì)，英利連續(xù)贊助了兩屆世界杯，而且在巴西世界杯上打出了“光伏入戶”的漢字廣告。

（二）盡可能利用頂級(jí)體育賽事平臺(tái)開展體育營銷

由于頂級(jí)體育賽事的稀缺性和高關(guān)注度，企業(yè)的參與能夠起到品牌認(rèn)知、品牌強(qiáng)化和品牌深度溝通的效果，并在相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)得以延續(xù)。在符合企業(yè)戰(zhàn)略利益、資金實(shí)力允許的情況下，尋求打造國際品牌的企業(yè)應(yīng)盡可能借助頂級(jí)體育賽事開展品牌營銷，例如奧運(yùn)會(huì)、世界杯、美國“超級(jí)碗”、歐洲冠軍聯(lián)賽、NBA、F1賽車、網(wǎng)球四大滿貫公開賽等，也可以與世界知名體育聯(lián)盟、運(yùn)動(dòng)隊(duì)或運(yùn)動(dòng)員合作，以獲得最佳的營銷效果，使單位投資收益最大化。而隨著我國承辦國際頂級(jí)體育賽事的增加，為國內(nèi)企業(yè)打造國際品牌提供了良機(jī)，企業(yè)要有強(qiáng)烈的機(jī)遇意識(shí)，善于搶抓機(jī)遇、主動(dòng)出擊，利用好在家門口的機(jī)會(huì)。

（三）注重品牌內(nèi)涵的詮釋，使其契合體育精神

從具備綠色環(huán)保品牌內(nèi)涵的英利受到國際足聯(lián)的歡迎中可以看出，企業(yè)進(jìn)行體育營銷時(shí)，品牌的內(nèi)涵是否與體育精神或賽事主題存在比較密切的關(guān)聯(lián)點(diǎn)是很重要的，只有理念的契合才能帶來良好的品牌效應(yīng)，激發(fā)與受眾情感的共鳴，在消費(fèi)者心目中形成長期的偏好。體育倡導(dǎo)的是健康向上、積極進(jìn)取、不斷超越、平等公正、親近自然的精神，如果企業(yè)的品牌理念和形象與這些精神具有關(guān)聯(lián)性，那么進(jìn)行營銷時(shí)就會(huì)相得益彰。很多時(shí)候，品牌理念并非與生俱來，是需要進(jìn)行詮釋的，企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)，通過大膽的創(chuàng)意、合理的設(shè)計(jì)、廣泛的宣傳，將體育活動(dòng)中所體現(xiàn)的精神融入品牌，賦予品牌新的活力和新的內(nèi)容，將品牌形象與體育運(yùn)動(dòng)的核心價(jià)值緊密關(guān)聯(lián)，并借助與品牌形象契合的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目開展體育營銷。此外，體育具有公益性，在體育營銷過程中積極參與有關(guān)的公益活動(dòng)，也有助于更好地樹立品牌形象，擴(kuò)大品牌的影響。

（四）根據(jù)市場布局和目標(biāo)客戶有選擇地開展體育營銷

體育營銷成功的關(guān)鍵是研究目標(biāo)客戶在哪里和如何迎合其需求，在開展體育營銷之前，企業(yè)要認(rèn)真研究分析，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品的目標(biāo)客戶和不同體育賽事的受眾特征，以此作為決策依據(jù)，選擇合適的體育營銷載體。首先，企業(yè)要考慮的是自己要打入哪些國家和地區(qū)的市場，確定這一點(diǎn)之后，就要以這些國家和地區(qū)的觀眾關(guān)注度高的體育活動(dòng)為載體開展體育營銷。第二，企業(yè)要考慮自己的目標(biāo)客戶群體熱衷于哪些體育項(xiàng)目，不同國家、民族、年齡、性別、學(xué)歷的人喜愛的體育運(yùn)動(dòng)也會(huì)有所不同，企業(yè)要分析目標(biāo)客戶的偏好并有針對(duì)性地開展體育營銷。第三，企業(yè)要考慮各種體育項(xiàng)目與自己的品牌形象、產(chǎn)品特征是否相符，不同的體育項(xiàng)目，如足球、籃球、高爾夫球、網(wǎng)球、橄欖球、斯諾克、賽車等，其運(yùn)動(dòng)形象和受眾特征是有很大差異的，有的項(xiàng)目是大眾普遍喜愛的，有的項(xiàng)目是高雅的、紳士的，有的項(xiàng)目則是粗獷激烈的，只有當(dāng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目形象與企業(yè)品牌形象一致時(shí)，體育營銷才會(huì)起到理想的效果。

（五）運(yùn)用好各種信息傳播渠道，放大營銷效果

在企業(yè)開展體育營銷后，電視、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)等新媒體對(duì)企業(yè)品牌及營銷事件的曝光對(duì)放大體育營銷效果至關(guān)重要。借助體育賽事進(jìn)行廣告宣傳本身能夠產(chǎn)生一定的傳播效果，而能夠成倍放大這種效果的是媒體的宣傳報(bào)道，體育營銷企業(yè)要制定科學(xué)的傳播策略，引導(dǎo)媒體的廣泛參與和報(bào)道，使體育營銷價(jià)值最大化。除了借助外部的信息傳播渠道，企業(yè)也要運(yùn)用好自身的信息傳播手段，那就是企業(yè)網(wǎng)站。觀眾在體育賽事上看到企業(yè)廣告后，往往會(huì)上網(wǎng)搜索企業(yè)名稱，進(jìn)而瀏覽企業(yè)的官方網(wǎng)站，了解有關(guān)信息，形成潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)不能在很短的時(shí)間內(nèi)，讓客戶很方便地找到自己，就意味著失去了一次深入溝通的機(jī)會(huì)。因此，企業(yè)要非常重視官方網(wǎng)站的建設(shè)，針對(duì)目標(biāo)市場制作不同語言的網(wǎng)站，在網(wǎng)站傳遞出客戶想要了解的信息，并做好搜索引擎優(yōu)化和搜索引擎推廣等工作。

（六）保持體育營銷的持續(xù)性

體育營銷絕不是一次性的炒作機(jī)會(huì)，而是一種長期的品牌投入。對(duì)于體育營銷，我國一些企業(yè)在觀念上投機(jī)心理較重，看重單次的投入產(chǎn)出，而打造國際品牌需要長期的積累。英利從2006年開始為世界杯主賽場提供太陽能光伏組件，2010年贊助南非世界杯，2014年再次贊助世界杯，且始終以“中國英利”為傳播口號(hào)，對(duì)足球運(yùn)動(dòng)的贊助接近10年，并將繼續(xù)下去，打的是“持久戰(zhàn)”，品牌形象逐漸深入人心。開展體育營銷不能急功近利，需要企業(yè)制定能夠維持多年的長期戰(zhàn)略規(guī)劃，成立部門專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，從研發(fā)到市場、從人才到資金，全面配合，針對(duì)品牌國際化建設(shè)目標(biāo)經(jīng)常性、節(jié)奏化地進(jìn)行長期投入，才能形成持久、完整的品牌形象。明智的企業(yè)往往會(huì)在慎重選擇贊助對(duì)象后長期堅(jiān)持下去，以培養(yǎng)客戶忠誠度，與該賽事的愛好者維持穩(wěn)定的關(guān)系。

最后，需要指出的是，所有的品牌都是以產(chǎn)品為支撐的，品牌知名度提高的同時(shí)，必須確保產(chǎn)品品質(zhì)，否則客戶口碑不好，品牌最終會(huì)毀掉。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下，中國企業(yè)應(yīng)“踏實(shí)做產(chǎn)品、高調(diào)做品牌”，讓更多的“中國制造”走向國際市場，讓更多的中國品牌揚(yáng)名世界。

參考文獻(xiàn)：

[1]張華鑫.論我國企業(yè)品牌國際化體育營銷戰(zhàn)略[J].體育科學(xué),2005,4:13-16+38.