營商環(huán)境建設重要性精選(九篇)
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第1篇：營商環(huán)境建設重要性范文
很多時候，它就是你生意甚至生活的全部。
最近再次聽到許多營商環(huán)境的信息。信息之間沖突感很強――比如，總理在短短一周之內接連三次提到要“優(yōu)化營商環(huán)境”，并且響亮提出“營商環(huán)境就是生產力”。
一方面，仍能聽到一些壞消息。比如某地企業(yè)不堪政府部門不作為甚至一些工作人員的無端滋擾，好端端的企業(yè)最終被折騰到破產走人。
當然，個別地區(qū)的個別案例并不能否定中國整體營商環(huán)境不斷改善的事實。
根據(jù)世界銀行的《全球營商環(huán)境報告》，中國營商便利度近3年在全球排名躍升18位，其中開辦企業(yè)便利度大幅上升31位。
但我們恐怕不應滿足于此。李總理持續(xù)強調“營商環(huán)境就是生產力”恰恰表明在改善營商環(huán)境方面還有許多事情要做。
就拿世行的報告來說，2002年開始他們有意識記錄全球營商環(huán)境，就是要給所有投資者一個參考體系，告訴人們各地的官僚商業(yè)壁壘有多高，有多許可證要求和掠奪性稅收制度需要防備等等。
實際上，涉及到具體地區(qū)和公司，營商環(huán)境的參考指標還需要進一步細化。比如，有法是一回事，執(zhí)法又是一回事；此外，官員不作為或亂作為帶來的高昂成本并不能體現(xiàn)在標準的評價體系中，但它對企業(yè)來說卻攸關性命。
不久前，中國民商組織國內部分企業(yè)家赴美考察交流。我們發(fā)現(xiàn)，即便是美國這樣老牌奉行“市場”主導的國家，政府在打造良好營商環(huán)境過程中也是不遺余力的。
因為這里有一筆大賬要算――國與國之間競爭，誰能提供更好的營商環(huán)境，誰就能吸引資本，更好地發(fā)展實體經濟。
因此，千萬不能低估營商環(huán)境的重要性，“造環(huán)境”要遠大于“找項目”，它會對一個地區(qū)甚至國家產生深遠影響。
話又說回來了，營商環(huán)境究竟由哪些因素構成？
有人說是指伴隨企業(yè)活動整個過程（從開辦、營運到結束的各環(huán)節(jié)）各種周圍境況和條件的總和，其中最重要的是法律體系。
在我看來，營商環(huán)境不僅是圍繞企業(yè)的法律法規(guī)，更是一種整體社會氛圍。它包含價值觀的建設，比如，是否尊重規(guī)則，是否保護產權，是否鼓勵自律以及有節(jié)制的索取利潤等等。
第2篇：營商環(huán)境建設重要性范文
今天我們在xx鎮(zhèn)xx村舉行共創(chuàng)守法經營消費安全示范村活動啟動大會。首先請允許我代表宜都市工商局黨組向多年來關心、支持我局工作的xx鎮(zhèn)黨委領導表示誠摯的感謝!向參加今天啟動大會的農民朋友們表示崇高的敬意!
建設社會主義新農村，涉及農村經濟、政治、文化和社會發(fā)展的各個方面，作為經濟領域的維權衛(wèi)士，我們如何支持、服務“三農”工作，開拓新思路，推出新舉措，這是我們義不容辭的職責。下面我先就共創(chuàng)守法經營消費安全示范村活動講幾點意見，稍后，鎮(zhèn)領導還將作重要指示，請大家認真貫徹落實。
一、共創(chuàng)守法經營消費安全示范村活動是建設社會主義新農村的需要
我國自古就是一個農業(yè)大國，擁有九億人口的農村是最大的消費市場。億萬農民是我們執(zhí)政黨和我國社會主義國家政權的重要群眾基礎。我們黨自成立之日起，始終把農業(yè)、農村、農民問題作為全局性和根本性的工作，每年的中央1號文件都是研究和解決“三農”問題。提高廣大農民群眾的素質，樹立農村誠信經營理念，提高農村消費者的維權能力，對提高全民族素質具有十分重要的意義。創(chuàng)造一個守法經營、消費安全的市場環(huán)境，就等于給農民消費者提供了安全放心的消費平臺，為農村經濟快速發(fā)展、穩(wěn)定和諧提供了基礎。開展共創(chuàng)守法經營消費安全示范村活動，是建設社會主義新農村的一項重要舉措。其目的就是要幫助農村市場主體規(guī)范經營行為，提高農民消費者消費素質和維權能力。共創(chuàng)守法經營消費安全示范村活動的內容就是要圍繞服務“三農”，圍繞建設社會主義新農村提出的“生產發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”20字要求，幫助農村經營者樹立“文明經營，誠信第一”的新形象，幫助農民消費者樹立正確的消費觀念和維權意識，普及法律法規(guī)知識和科學的消費知識。因此，我們要深刻認識建設社會主義新農村的重要性和緊迫性，增強共創(chuàng)守法經營消費安全示范村活動的自覺性和主動性。
二、共創(chuàng)守法經營消費安全示范村活動是切實保護農民消費者合法權益的需要
近年來，我國市場秩序整頓和規(guī)范工作取得了明顯成效，但是假冒偽劣產品仍大量存在，損害消費者權益的行為仍然屢見不鮮，特別是廣大農村市場。在農村，我國農民消費群體還處于消費市場的弱勢地位，由于農村經營戶守法經營意識和法律法規(guī)知識的缺失，消費者權益保護知識、消費觀念、消費技能諸多方面存在不足，農民群眾自身合法權益受到損害而無法得以維護的嚴峻狀況更讓人感受到切膚之痛。不樹立守法經營、安全消費意識，就不可能培養(yǎng)出誠信的、理性的、成熟的農村經營戶和消費者，同時也極大地制約著全村經濟的發(fā)展。
今天，我們和xx村開展共創(chuàng)守法經營消費安全示范村活動，就是要通過動員大家共同參與，進一步提高自我保護意識，努力培育一批誠實信用、依法經營的市場主體，規(guī)范農村市場經營秩序，推動農村誠信建設，實現(xiàn)“經營主體準入規(guī)范無違法，經銷商品貨正源清無假劣，誠實守信公平交易無欺詐，市場環(huán)境和諧文明無違諾”的“四無”目標，進一步推進新農村建設的步伐。
三、共創(chuàng)守法經營消費安全示范村活動是工商部門履行職責的需要
市場經濟的發(fā)展變化使消費領域不斷拓寬，消費環(huán)境日趨復雜，誠信問題已成為困擾消費者的嚴重問題之一，極大影響了消費需求對經濟發(fā)展的拉動作用。目前，農村市場主體仍然不甚規(guī)范，違法經營行為時有發(fā)生。xx村共有市場主體56戶，其中合法市場主體43戶，（含個體經營戶37戶，企業(yè)6家）；無照經營13戶，占全村市場主體的23％。這就需要我們共同營造一個放心消費的市場環(huán)境，督促經營者在市場活動中以誠實信用原則作為基本的商業(yè)道德標準和根本的行為準則，切實履行《消費者權益保護法》等法律、法規(guī)規(guī)定的義務，全面、充分履行與消費者的約定義務，形成“守信光榮、失信可恥”的市場監(jiān)督機制，真正實現(xiàn)消費者購買商品和接受服務的“零風險”。
第3篇：營商環(huán)境建設重要性范文
關鍵詞：高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)；城市管理；重要性；對策
一、引言
城市建設和管理水平是一個國家經濟社會發(fā)展水平的重要標志，是一個民族文明程度的體現(xiàn)。高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)作為城市展示區(qū)域發(fā)展的窗口，其城市管理水平尤顯重要，如何才能搞好高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市管理，做好城市經營的文章，為高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)獲取經濟效益、社會效益和環(huán)境效益創(chuàng)造條件。筆者結合自身在高新區(qū)工作的實踐，探討高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市管理的重要性、問題與對策。
二、城市管理工作在高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)發(fā)展中的重要性
一是新時期高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市管理成為打造其競爭力的重要因素。無論國際還是國內，高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)之間說到底就是環(huán)境競爭。環(huán)境就是資本、是品牌、是生產力。哪個高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)環(huán)境好，人就往那去，資金就往那流，人流物流就會增加，這個高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)就發(fā)展很快。因此，城市管理從某種意義上說就是發(fā)展高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)的生產力。優(yōu)美的城市環(huán)境，配套完善的城市基礎設施，已成為全國各地經濟開發(fā)區(qū)吸引外來投資者的一個重要方面。蘇州工業(yè)園區(qū)歷年來取得的好成績，在很大程度上得益于其借鑒新加坡的先進管理經驗，通過創(chuàng)新城市管理體制和模式，充分發(fā)揮城市管理的作用，成功打造了國內一流的招商引資環(huán)境，形成了園區(qū)建設、管理和發(fā)展的互動，從而推動了園區(qū)經濟的快速發(fā)展。
二是從中央到地方各級政府對城市管理工作非常重視。各級政府都專門強調了城市管理工作對發(fā)展經濟的重要性，城市管理執(zhí)法體制逐步理順的情況下，一般在高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，城市管理行政執(zhí)法部門作為城市管理的“主力軍”，在改善高新區(qū)環(huán)境、提升高新區(qū)形象、促進高新區(qū)經濟發(fā)展的過程中發(fā)揮了重要作用。
三是后金融危機時代高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)面臨新的發(fā)展機遇。近年來，在經歷了金融危機后，全國上下開始著力于進行轉型發(fā)展，尤其重視高新技術產業(yè)的發(fā)展，因此，作為高新技術產業(yè)聚集區(qū)的高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)發(fā)展正處于重要的歷史時期，而城市管理是否科學和規(guī)范對高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)吸引投資至關重要，也是其能否抓住機遇的重要方面。
三、高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市管理工作中可能存在的問題
一是對高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市管理工作的重要性認識問題。“重建輕管”是一些高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市管理存在的一個重要意識問題。尤其體現(xiàn)在城市管理工作的重要性認識不到位上，缺乏經營城市的理念，強調先建后管，或以建代管。導致城市管理的思維觀念和運作模式始終是問題式、突擊式、應付式、表面式的，治標不治本。以高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市環(huán)境治理為例，一些高新區(qū)環(huán)衛(wèi)工人還是在用掃帚掃馬路，用三輪車，手拉車運垃圾，其落后的作業(yè)方式和工具嚴重滯后于高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市的建設和發(fā)展。
二是高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市管理體制不順。一般高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市管理體制進行過多次調整，如一些高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)成立過城市管理辦公室和城市管理局，這些機構的設置，對于加強城市管理，促進城市現(xiàn)代化建設發(fā)揮了重要的作用。但也存在一些問題：一方面職能交叉，責任不明。城市管理是一項綜合性的管理工作，涉及的部門眾多。目前，建設、規(guī)劃、工商、公安、衛(wèi)生、環(huán)保、文化等部門都不同程度地承擔著管理城市的職能，存在著職能交叉重復現(xiàn)象，職責難以分清；另一方面，高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市管理過程中出現(xiàn)“頭重腳輕”，權力過于集中。與此同時，城市管理執(zhí)法主體散亂，形不成合力，難以治理“城市違章綜合癥”。
三是城市基礎設施建設不足。主要表現(xiàn)在：一方面規(guī)劃滯后。在城市規(guī)劃中，沒有配套規(guī)劃布局合理，功能完善，數(shù)量充足的公益設施。而且，由于規(guī)劃的監(jiān)管力度不大，已規(guī)劃了的公益設施有些也不能保證建設到位。同時，一些高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)道路網(wǎng)絡不暢。另一方面，道路地下管線建設滯后。如電信、供水、燃氣、電力等沒有配套到位，停車場、公廁、垃圾中轉站建設和沿街果殼箱設置等還不能夠滿足居民要求。這些有些是因為資金問題難以配套，有些是因為規(guī)劃問題導致。
四是對高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市管理工作的投入不足。近幾年來，高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)對地方的貢獻是十分巨大的。但是在城市管理上的投入?yún)s遠遠低于這個比率，城市管理人員和經費相對比較緊缺。
五是高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市管理缺乏長效性。由于高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市管理的動態(tài)性、反復性，加之管理人員少以及經費的投入不足，形不成長效管理的格局，一些長期困擾城市環(huán)境面貌的突出問題沒有得到有效地遏制。導致亂扔亂倒垃圾和固體廢棄物、違法占道經營、亂停亂放車輛、城市“牛皮癬”等城市管理問題頻發(fā)。
六是高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城管執(zhí)法環(huán)境差，執(zhí)法難度大。一方面由于城市管理的對象成份復雜，一些人文化程度較低，法制意識淡薄，阻撓執(zhí)法。另一方面因為城市管理的對象大多是弱勢群體，部分人生活確實困難，以流動經營作為謀生的手段，執(zhí)法過程中也出現(xiàn)一些難題。再就是法律法規(guī)賦予城市管理的強制力不夠。
四、高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市管理的對策建議
（一）建立城市管理聯(lián)合機制
高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)開發(fā)進程進程的加快，傳統(tǒng)城市管理工作機制面對諸多挑戰(zhàn)：城市管理落實過程中缺乏明確、有效的工作制度，往往造成以執(zhí)法代替管理；城市管理涉及的部門越來越多，以行政執(zhí)法為例，如果缺少土地、規(guī)劃、公安、街辦、工商、稅務、衛(wèi)生、食品藥監(jiān)等部門之間的配合，違章建筑、店外店占道經營等城市管理問題難以從根本上解決。因此，高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市管理過程中應結合城市精細化管理特點，對傳統(tǒng)城市管理工作機制進行了創(chuàng)新。建立城市管理聯(lián)合機制，如城市管理綜合執(zhí)法聯(lián)席會議制度，旨在強化相關部門的溝通和配合，切實解決精細化管理工作中的頑疾。
對此：一是高位協(xié)調，建立高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)城市管理平臺。城市管理工作中遇到需要其他職能部門配合解決的問題時，往往需要在溝通協(xié)調上做大量工作，很容易造成問題的拖延。建立城市管理聯(lián)合機制，推行城市管理綜合執(zhí)法聯(lián)席會議制度明確高新區(qū)城市管理主要負責人為召集人，統(tǒng)一組織協(xié)調涉及城市管理工作的行政執(zhí)法、建設、土地、規(guī)劃、公安、街辦、工商、稅務、衛(wèi)生、食品藥監(jiān)等多個工作部門。召集人根據(jù)城市管理實際情況，綜合各成員單位的情況反饋，不定期召開聯(lián)席會議，及時解決城市管理問題。遇重大問題由召集人召集，既保證了會議的權威性，又不失工作的靈活性。在高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)層面的協(xié)調下，城市管理工作可以綜合運用行政、經濟、法律、教育、輿論和群眾自治等手段，不僅解決了過去單靠一家部門手段不足的問題，更能夠提高政府在城市管理工作中的依法行政能力，從而增強群眾的認同感和相對人的信服感。二是完善管理鏈條，管理與執(zhí)法良性互動。高新區(qū)城市管理堅持“重心下移”和“條塊結合，以塊為主”的思路，即將下屬單位和部門聯(lián)合共同做好聯(lián)合執(zhí)法。形成執(zhí)法部門清理取締違反城市管理規(guī)定行為，街道辦事處跟進管理的工作機制，實現(xiàn)管理由事后處置向事前預防和管理全過程的覆蓋。
（二）推行城市管理目標考核制度
高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)可根據(jù)城市管理內容和實際，制定城市精細化管理工作實施方案，確定了年度或月度要重點解決的問題。年底前，將通過檢查考核和征求市民意見方式確定任務完成情況，對完成任務的予以表彰獎勵，對未完成的進行責任追究。 考核的內容可以參考如下表1所示。
（三）堅持學習，提高城市管理執(zhí)法隊伍的綜合素質
一是開展干部學習班活動。做到在思想和行動上與高新區(qū)黨工委、管委會保持高度一致。二是加強業(yè)務學習。組織城管系統(tǒng)學習了城市管理法律法規(guī)和城市管理、執(zhí)法業(yè)務知識，加大執(zhí)法人員的培訓力度，拓寬知識面，規(guī)范文書制作，提高執(zhí)法人員的辦案能力和執(zhí)法水平、執(zhí)法水平，逐步適應了新形勢下的城管執(zhí)法工作要求。
參考文獻：
[1]張新明，湯慶園.國家高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)發(fā)展評價研究[J].世界地理研究，2013年第22卷第1期：114-120.
第4篇：營商環(huán)境建設重要性范文
關鍵詞：內部審計；電力行業(yè)
一、內部審計的轉變
1、內部審計從財務審計向管理審計轉變
一般企業(yè)的內部審計人員往往將大部分精力投入到財務數(shù)據(jù)的真實性、合法性的查證及生產經營的監(jiān)督上，其主要職能是查錯防弊而不是對企業(yè)管理做出分析、評價和做出管理建議，審計的對象主要是會計報表、賬本、憑證及其相關資料，以財務審計為主，也就是人們常說的“查賬”，這種審計具有一定的局限性，一些侵占國有資產的行為以及管理中的差錯、漏洞單從賬面上難以看出。工作都集中在財務領域而未深入到管理和經營領域。隨著企業(yè)內控制度的建立，外部約束機制的不斷加強，內部管理的逐步提高，會計電算化的普及，賬務表面的錯弊會越來越少，內部審計也應從傳統(tǒng)的防錯向服務轉變，內部審計的重點應從內部檢查和監(jiān)督向內部分析和評價轉變。
2、內部審計應從事后審計向事前審計和事中審計轉變
目前，一般企業(yè)的內部審計都是事后審計，這種審計已不能滿足競爭的需要，無法防范風險，此外，由于現(xiàn)代企業(yè)、公司所面臨的決策風險越來越大，事前審計在實踐中的重要性日益凸顯。隨著內部控制制度的建立，內部審計的作用將更多的體現(xiàn)在事前預防和事中控制。它將對企業(yè)內部控制進行全過程、全方位的監(jiān)督和評價。內部審計應能及時發(fā)現(xiàn)各個環(huán)節(jié)存在的問題，把企業(yè)的風險降到最低程度。
二、電力行業(yè)內部審計特點
在不同行業(yè)中內部審計又有著自身的特點。電力企業(yè)屬于技術、資金密集型產業(yè)，電力建設項目具有公共事業(yè)性、投資大、周期長、生產安全級別高的特點。對電力行業(yè)內部審計部門來說，建設工程和燃料方面是電力行業(yè)內部審計的兩大重點業(yè)務。
1、建設工程內部審計
目前建設項目投資在企業(yè)占用資金額最大，使投資效益最大化，對企業(yè)的后續(xù)發(fā)展起重要作用。建設項目審計也從僅對竣工決算和完工結算的事后審計發(fā)展到現(xiàn)階段全過程跟蹤審計，關口前移至事前、事中審計，提高了審計作用、促進了建設項目的管理、防范了風險。根據(jù)建設項目的特點，需要遵循必要的建設程序和特定的建設過程。一個建設項目從提出建設的設想、決策方案的選擇、即一個總體設計或初步設計范圍內由一個或若干個互相有內在聯(lián)系的單項工程組成、涵蓋了從勘察、設計、施工一直到竣工、投入使用，一個有序的全過程。
建設項目全過程審計要重點關注6個環(huán)節(jié)：建設項目立項審計、建設項目招投標審計、建設項目合同簽訂審計、建設項目合同執(zhí)行審計、建設項目竣工決算編制審計、建設項目效益審計。各個環(huán)節(jié)有著各自的審計重點，以招投標審計為例，重點要關注招標的條件是否合法、合規(guī)，招標的方式是否合法。投標單位的資質是否真實，合法，投標人之間是否存在圍標、串標，是否存在暗箱操作、不符合中標條件的投標人中標。對招投標機構要關注招標機構是依法設立、從事招標業(yè)務并提供相關服務的社會中介組織，招標單位是否具有相應資質，收費標準是否符合規(guī)定等。審計前要根據(jù)項目的實際情況，有重點的選擇審計關注點，制定審計計劃，保證審計目標的實現(xiàn)。
2、燃料內部審計
對火電企業(yè)來說，燃料成本占發(fā)電成本80%左右，可見燃料審計對發(fā)電企業(yè)的重要性。同時燃料管理還具有計量很難精確、燃料供應商復雜、煤質化驗的準確性影響等特點，因此燃料審計在火電行業(yè)的內審中占據(jù)著重要位置。發(fā)電企業(yè)的燃煤管理主要包括4個環(huán)節(jié)入廠煤管理、煤場管理、入爐煤管理和煤耗計算。以入廠煤管理為例，內部審計要關注的重點主要包括供應商管理、采制化管理、計量管理和合同管理。燃料供應商復雜，如何從眾多的供應商中發(fā)現(xiàn)問題除了對審計經驗的要求外，審計程序是否充分有效至關重要。燃料審計實務中通常通過建立供應商煤價比較表、將供應商煤價折合成標煤單價、根據(jù)比較結果篩選出標煤單價異常的供應商、重點分析異常的供應商，通過有針對性的檢查提高審計效率，達成審計目標。
電力行業(yè)內部審計要在結合電力行業(yè)特點基礎上，不斷總結實務經驗，不斷改進審計方法，以適應內外部環(huán)境的變化，提高審計質量。
三、內部審計人員所面臨的挑戰(zhàn)
隨著現(xiàn)代內部審計的轉變和變化，內部審計由財務領域向經營、管理領域的拓展，對審計人員提出了更高的要求。審計人員素質方面，由于不在局限于查賬職能，因此對審計人員素質要求而言，除了具備財務知識、更要求了解各項業(yè)務環(huán)節(jié)的經營特性、風險點、各類必要的專業(yè)知識。以電力行業(yè)為例，在審計機構組成上，不僅應當配備財務審計人員、更應當配備專業(yè)的工程管理人員、燃料管理人員、具備法律知識人員等等。
事前審計與事中審計不僅對企業(yè)內部審計的實效性提出要求，同時對審計人員協(xié)調能力提出更高要求。審計協(xié)調能力方面，要求審計人員在事前審計和事中審計中更好地結合在經營管理活動中，處理好組織內部、審計組與被審計單位等方方面面的協(xié)調關系，做到“不缺位、不越位”。“不缺位”是指在關鍵的業(yè)務關鍵領域，履行好監(jiān)督的職責；“不越位”是指把握好自身的職責定位，不具體參與決策和干擾日常經營活動，不既做運動員又做裁判員，兩邊都做不好。（作者單位：中電國際新能源控股有限公司）
參考文獻：
第5篇：營商環(huán)境建設重要性范文
關鍵詞： 中小企業(yè) 渠道建設 渠道管理 營銷環(huán)境
一、引言
目前，我國中小企業(yè)工業(yè)總產值、銷售收入、實現(xiàn)利稅分別占總量的60％、57％和40％；流通領域中小企業(yè)占全國零售網(wǎng)點的90％以上,中小企業(yè)在國民以濟生活中的作用不可小視。中小企業(yè)的發(fā)展越來越倍受關注，特別是近年來關于中小企業(yè)融資難的問題不斷地受到學術界和企業(yè)界的積極探索，尋求解決辦法。但中小企業(yè)產品渠道成為制約其發(fā)展的重大阻礙，尤其在隨著市場經濟的不斷發(fā)展，市場競爭加劇的背景下，在“渠道為王”的今天，資源有限的中小企業(yè)如何求得生存與發(fā)展，應對分銷渠道嚴峻的形勢，這是值得各界人士認真關注與研究的問題。本文根據(jù)中小企業(yè)生存的營銷環(huán)境，分析在營銷渠道建設與管理中存在的主要問題，在此基礎上提出中小企業(yè)營銷渠道建設與管理的措施，希望能為關注我國中小企業(yè)發(fā)展的各界人士起到拋磚引玉的作用。
二、中小企業(yè)的營銷環(huán)境特點
相對于規(guī)模企業(yè)來講，中小企業(yè)規(guī)模不大，組織結構相對簡單，管理方式較為單一，人員整體素質相對不高，在激烈的市場競爭中處于較為劣勢的地位。概括來講，中小企業(yè)所處的營銷環(huán)境具有以下特征。
1.我國中小企業(yè)所處的宏觀營銷環(huán)境不容樂觀，具體表現(xiàn)在融資困難、技術力量不夠雄厚、核心競爭力不夠、國家相關的優(yōu)惠政策較難向中小企業(yè)傾斜。
2.中小企業(yè)所處行業(yè)競爭相當激烈。中小企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模不大，但生產的產品同質化嚴重、廣告成本過高且受眾力分散，導致競爭激烈，生存難，發(fā)展更難。
3.與供應商關系不穩(wěn)定，大多還處于最原始的交易型關系，合作的成本居高不下。
4.顧客的忠誠度不高，導致終端拉力弱。由于規(guī)模小，人、財、物資源均有限的情況下，大多數(shù)中小企業(yè)品牌打造的意識或力度不夠，創(chuàng)新意識不強，導致品牌競爭力是有限的，加上產品同質化，競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，顧客的忠誠度是相當有限的，因此在終端的拉力弱。
5.中小企業(yè)人才的吸引與保留難、員工素質相對較低，尤其是營銷人員素質狀況令人擔憂，這制約了中小企業(yè)的穩(wěn)定長遠的發(fā)展。
6.在“渠道為王”的今天，中小企業(yè)對渠道的依賴性增強，渠道功能對日益激烈的市場競爭更顯重要。但中小企業(yè)由于諸多因素的限制通常與經銷商的關系不穩(wěn)定，交易型分銷占絕大多數(shù)，分銷渠道不穩(wěn)定是制約其發(fā)展的重大障礙。因此，中小企業(yè)必須認清營銷渠道的重要性及現(xiàn)實存在的問題，并有針對性地提出解決措施，才能求得生存，真正的成為市場的主體，在機遇與挑戰(zhàn)面前發(fā)展壯大。
三、中小企業(yè)營銷渠道建設與管理存在的問題
在產品日趨同質化的今天，需求成為市場主體，得渠道者得市場，渠道是企業(yè)的命脈，企業(yè)對渠道的依賴性日益增強，中小企業(yè)必須明白渠道對其的重要性。但從對中小企業(yè)營銷環(huán)境分析可知，中小企業(yè)在渠道建設與管理時會面臨以下問題。
1.中小企業(yè)品牌影響力有限，對渠道推力不足。中小企業(yè)的品牌影響力不高，這是中小企業(yè)在渠道建設及運行中面對的最根本的問題。在營銷渠道的建設中，品牌發(fā)揮著舉足輕重的作用：首先，品牌價值高的產品易被消費者接受，渠道流通性強，不存在產品渠道積壓、上下級渠道堵塞的現(xiàn)象；其次，在采用委托經銷商銷售形式開拓渠道的過程中，經銷商愿意承擔產品的市場銷售的任務，因為品牌價值高在一定程度上意味著良好的質量保證和可預期的盈利，經銷商承擔的產品積壓、資金流動性差的風險相對減少，在銷售中也可獲得穩(wěn)定的利潤。而中小企業(yè)因為自身實力的限制，品牌知名度低，產品面臨銷售緩慢甚至停滯的危險；經銷商會對產品質量、銷路等問題產生疑慮，不愿意與這些企業(yè)合作，對開發(fā)市場、推廣新產品缺乏信心和興趣。這就造成了產品的渠道推力不足的現(xiàn)象。
2.市場開拓及渠道建設與管理人才匱乏，并且營銷人員普遍素質不高。中小企業(yè)花不少時間、人力、資金投入打造營銷渠道，結果卻是建成的營銷渠道沖突不斷，分銷效率越來越低，渠道的維護與管理成本卻越來越高，因此人才稀缺是制約中小企業(yè)營銷渠道建設的首要因素。
3.中小企業(yè)對渠道服務能力不夠，難以建立關系型營銷渠道，對渠道控制能力弱，渠道成員選擇權少，因此對渠道管理能力有限，渠道的穩(wěn)定性差，直接影響企業(yè)經營目標的達成。
4.營銷渠道扁平化和新渠道強勢崛起兩大趨勢顯著，直接導致中小企業(yè)對渠道的建設與管理難度加大。這里所謂新渠道是指集批發(fā)商和零售商功能為一體的連鎖企業(yè)賣場，比如作為外資企業(yè)的美國沃爾瑪、法國家樂福、泰國易出蓮花、法國歐尚，以及作為國內企業(yè)的百聯(lián)(上海華聯(lián)和上海聯(lián)華合并后組成百聯(lián)集團）、萬佳、蘇果、農工商、國美等，掀起了一場渠道扁平化的革命。在這場新的渠道變革中，渠道重心呈下沉趨勢，搶占終端成了企業(yè)營銷的新方向，而傳統(tǒng)中間商在現(xiàn)代營銷中的角色似乎已經越來越模糊，顯得微不足重。對于終端渠道的強勢崛起，國內的許多企業(yè)都把它作為救命稻草而對其趨之若騖。然而事實上卻是強勢終端的蠻橫使得眾多生產商叫苦不迭，對于許多方面處于弱勢的中小企業(yè)更是如此。這種殘酷的現(xiàn)實令中小企業(yè)不得不對營銷渠道建設與管理的一些問題進行深入思考。
四、中小企業(yè)營銷渠道建設與管理的設想
現(xiàn)代市場營銷競爭，從某種意義上來講，已經演變成一場渠道之爭，對于在競爭中各方面處于劣勢的中小企業(yè)來講更是如此。
首先分析，中小企業(yè)按傳統(tǒng)模式自建營銷渠道的可能性。營銷渠道的建設與管理過程是一個需要資金、人力、物力、長時間投入并伴隨各種渠道沖突不斷的過程，這個過程需要具備四個基本條件:
1.中小企業(yè)經營者要有正確的經營思想和認識。蒙牛成功的渠道模式從根本上來源于企業(yè)家強烈進取精神、正確的方向感，實質上是企業(yè)家思維的成功。
2.在正確經營思想指導下，中小企業(yè)經營者要舍得投入，不只關注眼前，還要看到企業(yè)的未來。正如德魯克所說“用今天的資源去搏明天的希望”，要有戰(zhàn)略眼光。若只顧眼前的利益和生存，只顧個人得失，過于現(xiàn)實，中小企業(yè)要創(chuàng)建成功的分銷模式只能是一句空話。
第6篇：營商環(huán)境建設重要性范文
在企業(yè)中進行工商管理培訓的必要性分析
促進企業(yè)管理工作的高效進行。在企業(yè)中開展管理工作，是為了對整個企業(yè)進行一個整體的經營管理。在企業(yè)的經營方式和發(fā)展方向上。都需要一批專業(yè)的管理人才來進行謀略，且這些管理人才必須具備一定的專業(yè)知識與實戰(zhàn)經驗。其中，管理人員的素質在整個管理過程中發(fā)揮著主導性地位，指導著企業(yè)經營管理的大致方向，因此也急需得到提高。所以企業(yè)應努力為管理人員當中開展工商管理培訓，以此來提高管理人員的綜合水平和管理素質，使運營管理工作得到更好的開展。
為企業(yè)帶來有力的競爭力。自從我國加人世界貿易組織研之后，全球經濟一體化的前進步伐也日益加快，企業(yè)之間的競爭升級到更高的水平。企業(yè)若想在這樣一個無形的戰(zhàn)爭中站穩(wěn)腳，必須提高自身的競爭力，以此來增強企業(yè)的經濟實力。在這種情況下，只有選擇對企業(yè)內部的管理人員進行一些合理的培訓，不斷提升管理人員的專業(yè)知識和自身修養(yǎng)，才能幫助企業(yè)在這種激烈的競爭市場中打出一片自己的天地。
幫助企業(yè)了解經營現(xiàn)狀。隨著我國經濟發(fā)展的日益加速，各個企業(yè)之間產生了前所未有的競爭力，在這種風云變幻的市場環(huán)境中，企業(yè)必須要跟上時展的步伐，尋求更適合企業(yè)自身的發(fā)展方式，以此來更好地適應這個日新月異的經濟社會。工商管理是企業(yè)進行發(fā)展方式改變的重要手段，企業(yè)員工應積極參與工商管理相關培訓，以此來提高自身的專業(yè)知識及修養(yǎng)，從而從更正確的角度對企業(yè)的發(fā)展形勢進行有效評價，幫助企業(yè)更好地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。企業(yè)管理人員的專業(yè)知諛和素質提高了，才有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
企業(yè)進行工商管理培訓的主要問題
對工商管理工作重視力度不足。我國很多企業(yè)對于工商管理重要性認識不足，沒有客觀認識當前的管理培訓形勢，尤其是一些中小型企業(yè)，企業(yè)領導往往將注意力放在引入科學技術以及經濟效益方面，因此在工商管理培訓方面的意識十分淡薄，認為沒有必要將錢花在這種地方，也不愿意為了工商管理培訓而付出人力和物力，因此目前我國企業(yè)的工商管理水平普遍不高。
培訓師資力量不足。既然是培訓活動，那么與培訓教師之間就存在不可分割的聯(lián)系，如果師資力量雄厚，那么培訓效果也有所保障。但是目前企業(yè)在工商管理的過程中由于缺乏高素質的師資培訓力量，因此培訓效果也不盡人意。很多企業(yè)雖然定期安排一些人員參加工商管理培訓活動，但是他們所接受的一般都是初級管理知識，缺乏高素質的教師隊伍，企業(yè)在工商培訓方面也十分薄弱。很多企業(yè)的工商管理培訓只是走走形式，為了減少開銷，企業(yè)領導往往不會聘用講師，或者是聘用了能力較低的講師，導致培訓效果不佳。
管理結構單一，考核形式簡單。我國很多企業(yè)目前仍然沿用傳統(tǒng)的培訓模式。因此在培訓過程中存在很多漏洞，無法滿足當今培訓需求，培訓講師與工作人員之間溝通少，很多知識無法有效傳遞給企業(yè)職員，另外，企業(yè)缺乏科學、完善的考核形式，考核力度不夠，培訓機構為了獲取更多經濟效益，提升合格率，考核試題過于簡單，考試過程中監(jiān)考官總是睜一只眼、閉一只眼，任憑考核人員相互抄襲，考核不嚴格是導致企業(yè)工商管理水平低下的主要原因之一。
加強企業(yè)工商管理培訓的有效策略
提高對工商管理培訓的重視程度。我國企業(yè)管理者受到傳統(tǒng)管理思想的影響，經營者很難認識到工商管理培訓的重要性，為了克服這個問題，企業(yè)管理者應該制定嚴格的培訓制度，強化培訓力度，將工商培訓納入到企業(yè)年度工作計劃中，在企業(yè)中全面普及和宣傳工商管理的重要性，要讓企業(yè)員工認識到工商管理的作用和優(yōu)勢，進而用正確的態(tài)度對對待工商管理培訓，在企業(yè)中不管是領導還是員工，都應該轉變過去傳統(tǒng)的管理思路，要將工商管理培訓落到實處，充分挖掘工商管理培訓的作用，增強企業(yè)管理人才的工作責任心，最終提升整個企業(yè)的管理水平。
加強講師隊伍建設，提高整體培訓水平。對于培訓活動來說，師資力量建設是非常重要的方面，這也是我們不容忽視的一部分，因此對于那些想要成為工商培訓講師的人員，要進行全面考察和認證，主要在理論知識、實踐經驗以及職業(yè)道德的方面進行考察，針對企業(yè)中已經聘用的講師，要定期進行考核以及培新，幫助他們更新知識體系，不斷完善自我，積極引入新的管理理念，確保工商管理培新有效性。只要這樣才能夠有效促進企業(yè)管理水平提升。
對培訓方式和內容進行改革。除了強化培新意識，建立高素質的培訓隊伍之外，還要不斷完善和革新培訓內容和方式，企業(yè)工商管理的特點就是內容多、任務重、難度大，為了能夠滿足企業(yè)發(fā)展的培訓要求，企業(yè)管理者應該有意識的引入新型的培訓技術，引入信息化管理技術，針對企業(yè)當前的發(fā)展形勢，設計合理的培訓方式和內容，比如交流學習、網(wǎng)站建設等等，培訓方法要多元化，要能夠與時俱進。構建企業(yè)工商培新網(wǎng)絡系統(tǒng)，不僅能夠加強部門之間、企業(yè)之間的交流，同時也能夠給予工作人員更加寬松的學習環(huán)境。培訓的時候要注重理論知識與實踐技巧的結合，企業(yè)人才培訓還應該做到因材施教，要根據(jù)不同員工、不同學習能力，分批、分期進行培訓，根據(jù)企業(yè)不同時期的需求，制定培訓內容，選擇培訓方法，真正做到與時俱進，以創(chuàng)新促發(fā)展。
企業(yè)整體發(fā)展依賴于內部各部門工作的協(xié)調運行，依賴于企業(yè)內部每個員工之間的緊密合作，而這一切都需要合理的控制管理來維持，商業(yè)管理屬于工商管理的一部分，是競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)發(fā)展所必須要重視的，積極進行商業(yè)管理培訓活動，提升企業(yè)整體管理水平。本文針對當前存在于企業(yè)管理中問題進行了分析，并有針對的提出了管理措施，希望能夠為企業(yè)管理人員提供一些建議和參考。
第7篇：營商環(huán)境建設重要性范文
關鍵詞：城鄉(xiāng)規(guī)劃；建設；集約利用；土地；建議
中圖分類號：TU98文獻標識碼： A
自1978年我國實行改革開放以來，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)被城市化，出現(xiàn)大規(guī)模的征地現(xiàn)象，導致土地資源越來越緊張，人口和土地的矛盾也越來越明顯，在這種形勢下，我們國家提出了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的科學發(fā)展觀。針對土地出現(xiàn)的問題，在城鄉(xiāng)規(guī)劃建設中，我們應該貫徹科學發(fā)展觀，集約利用土地，用最低的土地成本實現(xiàn)最高限度的實現(xiàn)城市化發(fā)展與農村環(huán)境的協(xié)調，緩解人口和土地的矛盾，實現(xiàn)城市和鄉(xiāng)村之間的可持續(xù)發(fā)展。在浙江省的城鄉(xiāng)規(guī)劃建設中，由于地域條件和的和會經濟發(fā)展的原因，土地利用問題也不可避免的產生了，為了緩解這一矛盾，就必須注意土地資源的集約利用，使浙江省的城鄉(xiāng)規(guī)劃建設更加合理。
一、加強對集約利用土地的規(guī)劃指導
（一）制定相關法律法規(guī)
我國是一個法制國家，在法律的規(guī)范保護下各個事件都在有條不紊的進行著，法律是一件事情順利進行的保障，它能夠維護人們的合法利益，也能制裁違法犯罪行為，是管理事務的有效手段。要想做好土地集約利用工作，浙江省政府部門必須做好立法工作，推進城鄉(xiāng)規(guī)劃建設立法進程，利用法律手段來規(guī)范城鄉(xiāng)規(guī)劃建設，保護土地，提高土地資源利用率。
（二）規(guī)范土地管理工作
在城鄉(xiāng)規(guī)劃建設中，土地資源緊張，因此嚴格規(guī)范土地管理工作相當重要，這是土地集約利用的前提。做好土地管理工作，首先應引導開發(fā)部門科學利用土地，以可持續(xù)發(fā)展為指導原則，喚醒人們保護土地的意識，合理開發(fā)和利用每一寸土地；其次，應該根據(jù)不同土地的類型進行合理的利用，因地制宜，不能浪費一寸土地；最后，應該從整體上加強對城鄉(xiāng)規(guī)劃建設的管理，在管理過程要注重對整體的把握而不是一時的監(jiān)管，應該對各個時期的和各個階段的建設進行規(guī)范管理。
（三）監(jiān)督懲戒違法用地行為
在城鄉(xiāng)規(guī)劃建設中，土地利益涉及到的面比較廣，有些不法分子投機取巧，從中牟利，強制征用農民的土地，哄抬地價，嚴重浪費了農民的土地。浙江省政府部門應該嚴厲監(jiān)督和查處這些違法犯罪行為，加大對城鄉(xiāng)規(guī)劃的建設中開發(fā)商的約束，加強城鄉(xiāng)規(guī)劃建設中濫用土地行為的監(jiān)管力度，嚴厲打擊隨意圈地浪費土地的行為，只有利用這些強制手段才能從根本上杜絕違法用地行為。
（四）加強政府對土地的的調控職能
政府應該充分發(fā)揮其調控職能，優(yōu)化土地資源的配置，指導土地的集約利用。首先，政府幫助農民和開發(fā)商明晰土地產權，防止土地的隨意征用，增強農民的權利意識，使農民擁有獨立處置土地的權利，嚴厲打擊違法征收農民土地的開發(fā)商；其次，政府應該制定好土地集約利用的整體規(guī)劃，協(xié)調好城鄉(xiāng)規(guī)劃和土地利用的關系，集約利用土地；最后，政府應該培養(yǎng)農民和開發(fā)商學習環(huán)境保護尤其是土地保護常識，為農民提供技術指導，對開發(fā)商進行監(jiān)督等。
二、處理好經濟建設和土地利用的矛盾
（一）制定土地利用指標
在城鄉(xiāng)規(guī)劃建設中如果對土地沒有一個明確的利用指標，必然會造成土地的浪費，土地的有效集約利用必須以一個指標為前提才能不遭到浪費，因此在城鄉(xiāng)規(guī)劃中要為土地利用制定一個合理的指標。首先，應該建立一個整體的科學指標體系，制定出土地利用的大致計劃和框架，做好城市規(guī)劃和鄉(xiāng)村規(guī)劃之間的平衡工作，統(tǒng)籌區(qū)域經濟的發(fā)展；其次，在制定好大致框架之后，各部門就要根據(jù)不同的具體情況來分別制定出相應的土地利用指標；最后，各部門應該嚴格執(zhí)行已經制定出來的土地里利用指標。
（二）優(yōu)化土地利用結構
土地結構向來是以往的土地利用中，我們常常采用傳統(tǒng)的粗放式的方法，造成了大量土地的浪費，造成土地結構比例嚴重失調，鑒于這種現(xiàn)象我們應該優(yōu)化土地利用結構，摒棄舊有的粗放式的開發(fā)形式，采用集約型，環(huán)境友好型的方法來利用土地，實現(xiàn)工業(yè)用地，住宅用地，耕地的平衡利用。
（三）完善土地征收制度
在城鄉(xiāng)規(guī)劃建設中，浙江省有些區(qū)域的征地制度不夠完善，例如有些區(qū)域把公益性用地和經營性用地混合征用，嚴重侵害了公益性土地的利益；有些區(qū)域在征地過程中，沒有給農民應有的賠償，損害了百姓的利益，使得百姓對政府心存抱怨，政府信用度降低。針對出現(xiàn)的這些問題，我們應該盡快做好完善征地制度的工作，首先，政府應該引導開發(fā)商明確區(qū)分公益性用地和經營性用地，維護公益性土地的利益；其次，政府應該做好對被征收土地農民的補償工作，使人民安居樂業(yè)，維護社會安定；最后，政府應該嚴格規(guī)范征地程序，保證征地的合法性。
（四）制定保護耕地制度
我國是一個農業(yè)大國，耕地是農民的經濟來源，是農民的根本，城鎮(zhèn)化的發(fā)展離不開農業(yè)的支持，我國人口眾多，人均耕地越來越少，加之城市化建設對農民耕地的征收，耕地的保護顯得尤為重要，為了保護日漸減少的耕地我們應該制定相應的保護耕地的制度，尤其是對優(yōu)質的耕地要加以重點保護，維護農民的利益。
結語
綜上所述，我們可以了解到集約利用土地在城鄉(xiāng)規(guī)劃建設中的重要性，我們應該貫徹國家提出的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略思想和科學發(fā)展觀，在城鄉(xiāng)規(guī)劃建設中集約利用土地，保護耕地，杜絕土地的浪費，政府，開發(fā)商和農民共同努力，推進城鄉(xiāng)化建設的發(fā)展，實現(xiàn)經濟建設和環(huán)境保護的平衡，更好地促進浙江省的城鄉(xiāng)規(guī)劃建設，從而更好地促進我國社會經濟的發(fā)展。
參考文獻
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[5]陳亮. 城鄉(xiāng)規(guī)劃建設與土地管理[J]. 江西建材,2012,06:40-41.
第8篇：營商環(huán)境建設重要性范文
[關鍵詞] 中小企業(yè) 渠道建設 渠道管理 營銷環(huán)境
一、引言
目前，我國中小企業(yè)工業(yè)總產值、銷售收入、實現(xiàn)利稅分別占總量的60％、57％和40％；流通領域中小企業(yè)占全國零售網(wǎng)點的90％以上,中小企業(yè)在國民以濟生活中的作用不可小視。中小企業(yè)的發(fā)展越來越倍受關注，特別是近年來關于中小企業(yè)融資難的問題不斷地受到學術界和企業(yè)界的積極探索，尋求解決辦法。但中小企業(yè)產品渠道成為制約其發(fā)展的重大阻礙，尤其在隨著市場經濟的不斷發(fā)展，市場競爭加劇的背景下，在“渠道為王”的今天，資源有限的中小企業(yè)如何求得生存與發(fā)展，應對分銷渠道嚴峻的形勢，這是值得各界人士認真關注與研究的問題。本文根據(jù)中小企業(yè)生存的營銷環(huán)境，分析在營銷渠道建設與管理中存在的主要問題，在此基礎上提出中小企業(yè)營銷渠道建設與管理的措施，希望能為關注我國中小企業(yè)發(fā)展的各界人士起到拋磚引玉的作用。
二、中小企業(yè)的營銷環(huán)境特點
相對于規(guī)模企業(yè)來講，中小企業(yè)規(guī)模不大，組織結構相對簡單，管理方式較為單一，人員整體素質相對不高，在激烈的市場競爭中處于較為劣勢的地位。概括來講，中小企業(yè)所處的營銷環(huán)境具有以下特征。
1.我國中小企業(yè)所處的宏觀營銷環(huán)境不容樂觀，具體表現(xiàn)在融資困難、技術力量不夠雄厚、核心競爭力不夠、國家相關的優(yōu)惠政策較難向中小企業(yè)傾斜。
2.中小企業(yè)所處行業(yè)競爭相當激烈。中小企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模不大，但生產的產品同質化嚴重、廣告成本過高且受眾力分散，導致競爭激烈，生存難，發(fā)展更難。
3.與供應商關系不穩(wěn)定，大多還處于最原始的交易型關系，合作的成本居高不下。
4.顧客的忠誠度不高，導致終端拉力弱。由于規(guī)模小，人、財、物資源均有限的情況下，大多數(shù)中小企業(yè)品牌打造的意識或力度不夠，創(chuàng)新意識不強，導致品牌競爭力是有限的，加上產品同質化，競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，顧客的忠誠度是相當有限的，因此在終端的拉力弱。
5.中小企業(yè)人才的吸引與保留難、員工素質相對較低，尤其是營銷人員素質狀況令人擔憂，這制約了中小企業(yè)的穩(wěn)定長遠的發(fā)展。
6.在“渠道為王”的今天，中小企業(yè)對渠道的依賴性增強，渠道功能對日益激烈的市場競爭更顯重要。但中小企業(yè)由于諸多因素的限制通常與經銷商的關系不穩(wěn)定，交易型分銷占絕大多數(shù)，分銷渠道不穩(wěn)定是制約其發(fā)展的重大障礙。因此，中小企業(yè)必須認清營銷渠道的重要性及現(xiàn)實存在的問題，并有針對性地提出解決措施，才能求得生存，真正的成為市場的主體，在機遇與挑戰(zhàn)面前發(fā)展壯大。
三、中小企業(yè)營銷渠道建設與管理存在的問題
在產品日趨同質化的今天，需求成為市場主體，得渠道者得市場，渠道是企業(yè)的命脈，企業(yè)對渠道的依賴性日益增強，中小企業(yè)必須明白渠道對其的重要性。但從對中小企業(yè)營銷環(huán)境分析可知，中小企業(yè)在渠道建設與管理時會面臨以下問題。
1.中小企業(yè)品牌影響力有限，對渠道推力不足。中小企業(yè)的品牌影響力不高，這是中小企業(yè)在渠道建設及運行中面對的最根本的問題。在營銷渠道的建設中，品牌發(fā)揮著舉足輕重的作用：首先，品牌價值高的產品易被消費者接受，渠道流通性強，不存在產品渠道積壓、上下級渠道堵塞的現(xiàn)象；其次，在采用委托經銷商銷售形式開拓渠道的過程中，經銷商愿意承擔產品的市場銷售的任務，因為品牌價值高在一定程度上意味著良好的質量保證和可預期的盈利，經銷商承擔的產品積壓、資金流動性差的風險相對減少，在銷售中也可獲得穩(wěn)定的利潤。而中小企業(yè)因為自身實力的限制，品牌知名度低，產品面臨銷售緩慢甚至停滯的危險；經銷商會對產品質量、銷路等問題產生疑慮，不愿意與這些企業(yè)合作，對開發(fā)市場、推廣新產品缺乏信心和興趣。這就造成了產品的渠道推力不足的現(xiàn)象。
2.市場開拓及渠道建設與管理人才匱乏，并且營銷人員普遍素質不高。中小企業(yè)花不少時間、人力、資金投入打造營銷渠道，結果卻是建成的營銷渠道沖突不斷，分銷效率越來越低，渠道的維護與管理成本卻越來越高，因此人才稀缺是制約中小企業(yè)營銷渠道建設的首要因素。
3.中小企業(yè)對渠道服務能力不夠，難以建立關系型營銷渠道，對渠道控制能力弱，渠道成員選擇權少，因此對渠道管理能力有限，渠道的穩(wěn)定性差，直接影響企業(yè)經營目標的達成。
4.營銷渠道扁平化和新渠道強勢崛起兩大趨勢顯著，直接導致中小企業(yè)對渠道的建設與管理難度加大。這里所謂新渠道是指集批發(fā)商和零售商功能為一體的連鎖企業(yè)賣場，比如作為外資企業(yè)的美國沃爾瑪、法國家樂福、泰國易出蓮花、法國歐尚，以及作為國內企業(yè)的百聯(lián)(上海華聯(lián)和上海聯(lián)華合并后組成百聯(lián)集團）、萬佳、蘇果、農工商、國美等，掀起了一場渠道扁平化的革命。在這場新的渠道變革中，渠道重心呈下沉趨勢，搶占終端成了企業(yè)營銷的新方向，而傳統(tǒng)中間商在現(xiàn)代營銷中的角色似乎已經越來越模糊，顯得微不足重。對于終端渠道的強勢崛起，國內的許多企業(yè)都把它作為救命稻草而對其趨之若騖。然而事實上卻是強勢終端的蠻橫使得眾多生產商叫苦不迭，對于許多方面處于弱勢的中小企業(yè)更是如此。這種殘酷的現(xiàn)實令中小企業(yè)不得不對營銷渠道建設與管理的一些問題進行深入思考。
四、中小企業(yè)營銷渠道建設與管理的設想
現(xiàn)代市場營銷競爭，從某種意義上來講，已經演變成一場渠道之爭，對于在競爭中各方面處于劣勢的中小企業(yè)來講更是如此。
首先分析，中小企業(yè)按傳統(tǒng)模式自建營銷渠道的可能性。營銷渠道的建設與管理過程是一個需要資金、人力、物力、長時間投入并伴隨各種渠道沖突不斷的過程，這個過程需要具備四個基本條件:
1.中小企業(yè)經營者要有正確的經營思想和認識。蒙牛成功的渠道模式從根本上來源于企業(yè)家強烈進取精神、正確的方向感，實質上是企業(yè)家思維的成功。
2.在正確經營思想指導下，中小企業(yè)經營者要舍得投入，不只關注眼前，還要看到企業(yè)的未來。正如德魯克所說“用今天的資源去搏明天的希望”，要有戰(zhàn)略眼光。若只顧眼前的利益和生存，只顧個人得失，過于現(xiàn)實，中小企業(yè)要創(chuàng)建成功的分銷模式只能是一句空話。
3.需要勇于創(chuàng)新，不斷實踐。因為成功營銷渠道模式的創(chuàng)建除了正確的意識層面的支持、資源方面的保障、科學有效的方案設計，更重要的是需要用行動去創(chuàng)造、用實踐來檢驗。
4.在實踐應用過程中，還需要與時俱進，在動態(tài)中完善。因為市場在不斷變化，渠道模式也是動態(tài)的，需要在前進中不斷完善。可口可樂以直控終端的直銷模式著稱，通過多年的改進，現(xiàn)在以直銷加上渠道深度分銷的營銷模式立足于中國市場。受自身資源等限制，現(xiàn)實情況是大多數(shù)中小企業(yè)是很難同時具備上述四個基本要件的，所以看到能打造完美渠道的企業(yè)屈指可數(shù)。對中小企業(yè)來講，市場是其生存的基礎，面對渠道扁平化和新渠道強勢崛起，惟一必然的選擇是把營銷渠道做得更加完美，更加專業(yè)，才能在市場競爭的環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，求得生存的機會。如何實現(xiàn)中小企業(yè)渠道完美的專業(yè)化渠道的打造，結合中小企業(yè)自身的特點和渠道建設與管理的障礙分析，提出以下建議。
為幫助多數(shù)不具有以上四個必備條件的中小企業(yè)“走出去”，占領相應的市場，可考慮借助社會資源來建設完美渠道和渠道管理工作。根據(jù)經濟學原理，社會分工專業(yè)化是提高效率的有效途徑，基于這個原理能否考慮由專門的組織提供中小企業(yè)進行渠道建設與管理方面所需的各種服務。也就是需要成立專業(yè)的市場營銷渠道的建設與管理組織，這里就把這種組織稱作市場營銷渠道律師事務所，因為這種中介在渠道建設與管理方面要具有相應的資源和豐富的經驗，這種專業(yè)的渠道中介專為各種中小企業(yè)的渠道建設與管理提供全程服務，開始可收取比較低的專業(yè)服務的費用，時間越長回報會源源不斷。這種市場營銷渠道律師事務所具有相當多的渠道建設與管理的專家，類似于營銷渠道律師，能為企業(yè)提供專業(yè)的服務，收取經濟適用的服務費用。這種市場營銷渠道律師事務所顯著特征為：在營銷渠道的建設方面具有專業(yè)的知識和豐富的經驗；最大的資源是專業(yè)化的高級渠道人才，可稱其為渠道律師；這些專業(yè)化的渠道律師不僅有豐富的經驗和能力著稱于行業(yè)，其更為顯著的特點是具有高尚的職業(yè)操守，把其客戶的利益永遠放在第一位，是值得信賴的一群渠道專家,能為企業(yè)長期提供忠誠的渠道建設與管理服務；其最大的風險是需求不確定并且提供高質量的渠道專業(yè)服務的難度大，通常提供的服務專有性強不能簡單地進行復制拷貝，因此供給的特點是難度大且成本高。這里所指的營銷渠道事務所，它不同于現(xiàn)在市場已存在的各種咨詢公司和各種組織，最大的不同是更專注于中小企業(yè)的渠道建設與后期的管理事務，更專業(yè)和也更忠誠，與企業(yè)的關系是一種長期的合作伙伴關系，因為渠道的建設與管理是一項長期而繁瑣的工作，并非一日之功，就相當于企業(yè)的專業(yè)渠道律師一樣，會一直伴隨企業(yè)成長與壯大，只有這樣，營銷渠道律師事務所才能得以長期存在并發(fā)展下去。
現(xiàn)在問題關鍵在于像這樣的渠道專家中介組織怎樣產生，因為這是一項投入時間長、投資大、回報周期長、風險無處不在的投資行為，由誰來扮演？從投資回報來看，由市場行為自發(fā)產生是難的，因為市場永遠是經濟利益第一，社會利益第二。所以完全由民間自發(fā)地產生這種難度大、回報不確定的組織是困難的，那么誰來扮演這個角色合適？令人欣喜的是，中小企業(yè)在經濟與社會中的重要作用已逐漸被社會各界所認識。中小企業(yè)成長將成為今后中國社會經濟生活的熱點，經調查我國各省、市都成立了中小企業(yè)局，比如重慶、上海等地都有，中小企業(yè)專門為中小企業(yè)服務，提供市場咨詢、融資、相關法律問題等服務，而且這些服務會越來越完善，這種趨勢不容置疑。通過前面分析，單個中小企業(yè)完全靠自身力量進行渠道的建設與管理是有很大困難的，而且渠道對中小企業(yè)來講又是獲得市場的必要條件，不可回避，并且隨著市場競爭的加劇這種趨勢更為明顯。中小企業(yè)局作為中小企業(yè)成長的助推器，全心全意為中小企業(yè)服務，具有社會公益性，并不急于求回報的組織。中小企業(yè)局集社會資源于一身，擁有天時、地利、人和等資源要件，完全可以扮演渠道專家這一重要角色。即由中小企業(yè)局設立專門機構―營銷渠道律師科，專為廣大中小企業(yè)的渠道建設與管理提供專業(yè)的、完美的、全程的咨詢服務。同時，為確保營銷渠道律師科能長期有效運作，在提供服務時應當收取廉價的服務費，這對于供需雙方都起到一定的約束作用，使得供需雙方聯(lián)系緊密相互助長，形成良性循環(huán)。只有當由中小企業(yè)局提供的專家式渠道服務贏得市場認同，中小企業(yè)就會獲得更快更好的發(fā)展，其服務于社會的能力會得到明顯提升。中小企業(yè)對這種專業(yè)的市場營銷渠道服務機構依賴度達到一定程度時，市場會自發(fā)地產生更多、更好的市場營銷渠道律師事務所，到那時，解決了中小企業(yè)市場問題，中小企業(yè)的會更加活躍，在國民經濟中發(fā)揮更加顯著的作用。
五、結論
綜合以上分析，市場營銷渠道律師如中小企業(yè)局能結合中小企業(yè)自身的特點，對其進行量身定制的專業(yè)化渠道建設與運作管理，中國的中小企業(yè)一定能迎來明媚的春天，獲得長足的發(fā)展。
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第9篇：營商環(huán)境建設重要性范文
以十七大精神為指導，關注民生，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，改善農村消費環(huán)境，確保農村消費安全，努力使農村消費成為拉動經濟發(fā)展新的增長點。
（一）進一步規(guī)范發(fā)展農村連鎖超市。建設農村連鎖超市的主要目的是改善農村消費環(huán)境，保障農村消費安全。要加強對農村連鎖超市的監(jiān)管，嚴格實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一核算和統(tǒng)一服務，確保總部有效監(jiān)控。提高商品配送率，保證連鎖超市門店服務優(yōu)良、商品優(yōu)質、價格公平，使農民真正受益。
（二）著力培育壯大龍頭企業(yè)。連鎖經營企業(yè)是農村連鎖超市建設的主體。建設農村現(xiàn)代流通網(wǎng)，當務之急是培育和發(fā)展連鎖經營龍頭企業(yè)，尤其是本地的龍頭企業(yè)，把它作為一個區(qū)域的商品集散、配送和加盟店的管理中心進行培養(yǎng)，實行低成本高速度的密集擴張，盡早完成連鎖超市村級全覆蓋和任務。要充分發(fā)揮本地龍頭企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢，按照當?shù)剞r村的消費水平和消費習慣配送商品，立足本地城鎮(zhèn)，適時向農村擴張，逐步擴大經營網(wǎng)絡。
（三）努力解決商品配送瓶頸。我區(qū)的不少自然村落，人口稀少分散，交通不便，給商品配送造成很大的難度，成為制約連鎖經營企業(yè)發(fā)展村級連鎖店的主要瓶頸，要下大力氣重點解決。首先，加快連鎖經營企業(yè)的配送中心建設，提高連鎖經營企業(yè)的配送能力，降低配送成本。其次，通過整合資源，跨行業(yè)合作實現(xiàn)商品有效配送，讓商品以最快的速度到達連鎖門店。再次，要大力推進龍頭企業(yè)的信息網(wǎng)絡和村級店POS機等設施建設，不斷提高信息化水平。
（四）延伸服務領域，實現(xiàn)“一網(wǎng)多用”。目前農村社會配套服務功能較弱，農民生活消費存在諸多不便。要利用農村連鎖店現(xiàn)有網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，經貿、發(fā)改、工商、財政、煙草、食品藥品監(jiān)管等相關部門要通力合作，推廣多樣式服務，實現(xiàn)工農產品城鄉(xiāng)間雙向順暢流通。在具備條件的農家店，設立農副產品收購點、代收代繳話費等一系列便民服務項目，實行“一網(wǎng)多用”，增強農村現(xiàn)代流通網(wǎng)服務功能，更好地服務于農民。
二、工作目標
在實現(xiàn)連鎖超市鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋的基礎上，努力推進連鎖超市（或連鎖便利店）向行政村延伸，擴大連鎖超市（或連鎖便利店）的覆蓋面。20*年全區(qū)有連鎖超市（或連鎖便利店）的行政村達到99個，分別占行政村總數(shù)和應建行政村數(shù)的18%和19.7%。
三、工作措施
（一）進一步提高認識農村連鎖超市建設重要性。作為社會主義新農村建設重要抓手，農村連鎖超市建設將貫穿我區(qū)新農村建設的整個過程。我區(qū)已實現(xiàn)了連鎖超市鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，農村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡初步形成，但輻射范圍還不廣，網(wǎng)絡功能還不強。目前大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)僅有一、二個連鎖超市，廣大農村只有較大行政村有連鎖便利店，遠不能滿足廣大農民的生活需要。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處和有關部門要高度重視此項工作，積極推進農村連鎖超市建設，努力提高網(wǎng)點密度，早日建成暢通高效、功能齊全的農村現(xiàn)代流通網(wǎng)。
