推廣工作總結(jié)報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：推廣工作總結(jié)報(bào)告范文

一、以“五新三精”為推進(jìn)林業(yè)科技工作抓手，開(kāi)創(chuàng)林業(yè)科技工作新局面

縣根據(jù)縣情、林情，以“五新三精”為推進(jìn)林業(yè)科技工作的抓手，要求林業(yè)系統(tǒng)干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)市局“五新三精”工作要義，結(jié)合本崗位工作實(shí)際，認(rèn)識(shí)差距，查找問(wèn)題，添措施想辦法，以打造“五新三精”林業(yè)產(chǎn)業(yè)為新契機(jī)，努力使縣林業(yè)科技工作邁上新臺(tái)階。2015年全縣在打造五新三精林業(yè)方面主要狠抓了五個(gè)方面的工作，一是建立了五新示范基地1.15萬(wàn)畝，分別是合什、白花、柳嘉等地油用牡丹示范基地6000畝，孔灘、白花、李場(chǎng)、觀音、王場(chǎng)等地油茶栽培示范基地5500畝。二是推廣了新品種5個(gè)，分別是油用牡丹、油茶、巨桉組培苗、楨楠、大葉龍竹等；三是推廣了新技術(shù)2項(xiàng)，分別油用牡丹栽培管理技術(shù)，地理信息系統(tǒng)在林業(yè)調(diào)查中的應(yīng)用技術(shù)；四是探索了新模式3個(gè)，分別是油用牡丹套種核桃模式、楨楠套種砂仁模式、竹林下發(fā)展竹蓀模式；五是發(fā)展了新機(jī)制2個(gè)，分別是退耕還林和鎮(zhèn)村產(chǎn)業(yè)規(guī)劃協(xié)調(diào)發(fā)展機(jī)制、科技特派員對(duì)口聯(lián)系項(xiàng)目機(jī)制；六是試用了新機(jī)具1種，為新型強(qiáng)力消防水泵系統(tǒng)。通過(guò)對(duì)五新三精林業(yè)模式的探索、總結(jié)、推廣，全縣林業(yè)生態(tài)保障和產(chǎn)業(yè)建設(shè)實(shí)現(xiàn)了更好更快的發(fā)展。

二、多渠道多形式開(kāi)展對(duì)林農(nóng)科技培訓(xùn)

提高林農(nóng)林業(yè)科技水平是提升林業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展的重要途徑，今年我縣除繼續(xù)抓住“科技之春”科普宣傳月、科技活動(dòng)周等固有的林業(yè)科技宣傳普及平臺(tái)對(duì)全縣林農(nóng)開(kāi)展科技培訓(xùn)以外，還采用部門協(xié)作、專業(yè)合作社引導(dǎo)、企業(yè)輻射、項(xiàng)目推動(dòng)等多種形式加大對(duì)林農(nóng)科技培訓(xùn)力度。

三、實(shí)施林業(yè)科技推廣項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

林業(yè)科技推廣項(xiàng)目對(duì)于建設(shè)樣板，示范帶動(dòng)，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展都具有重要作用。本年度我縣重點(diǎn)實(shí)施了3項(xiàng)林業(yè)科技推廣項(xiàng)目。包括“孔灘、白花、李場(chǎng)、觀音、王場(chǎng)等地優(yōu)良油茶引種栽培示范項(xiàng)目”、“合什、白花、柳嘉等地油用牡丹栽培示范項(xiàng)目”，“驚雷公司多個(gè)巨竹品種栽培對(duì)比示范項(xiàng)目”。

四、建立科技推廣示范基地輻射全縣

分別是合什、白花、柳嘉等地油用牡丹示范基地6000畝，孔灘、白花、李場(chǎng)、觀音、王場(chǎng)等地油茶栽培示范基地5500畝。

五、精心培養(yǎng)科技興林領(lǐng)軍人才

本著突出產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，示范帶動(dòng)作用明顯，能切實(shí)踐行“五新三精”要求的原則，我縣在全縣發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)突出的典型人物中優(yōu)中選優(yōu)。長(zhǎng)期工作在林業(yè)生產(chǎn)建設(shè)第一線，跋山涉水，幫助有志林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)開(kāi)展林地流轉(zhuǎn)，指導(dǎo)綠化苗木栽培繁育，參加林業(yè)工程建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)驗(yàn)收等工作，在自己平凡的崗位上做出了較好成績(jī)，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。

六、加強(qiáng)保障，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

本年度我縣加大了對(duì)林業(yè)科技工作的保障力度，從人員、經(jīng)費(fèi)、工具等各個(gè)方面提供最大支撐，省市縣各級(jí)共投入我縣林業(yè)科技經(jīng)費(fèi)20萬(wàn)元，為全縣林業(yè)科學(xué)技術(shù)傳播、普及推廣發(fā)揮了重要作用。

第2篇：推廣工作總結(jié)報(bào)告范文

第一條 為落實(shí)農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部《關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于地方開(kāi)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)〉的通知》（農(nóng)科教發(fā)[]5號(hào)）精神，保證我省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系產(chǎn)業(yè)示范培訓(xùn)基地依托單位遴選工作的順利進(jìn)行，特制定本辦法。

第二條 產(chǎn)業(yè)示范培訓(xùn)基地是指針對(duì)我省的農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際需求，以成果擴(kuò)散為主線，按照農(nóng)業(yè)生態(tài)區(qū)域類型，參照優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局規(guī)劃，整合州（地、市）級(jí)科研機(jī)構(gòu)和教學(xué)單位中的科技資源的基礎(chǔ)上，在典型農(nóng)業(yè)區(qū)域建設(shè)的具有科技成果集成創(chuàng)新、試驗(yàn)、示范及推廣培訓(xùn)功能的示范培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

第三條 產(chǎn)業(yè)示范培訓(xùn)基地的主要職責(zé)有：

(一)建設(shè)并完善高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)田(林、場(chǎng)、站)，配合產(chǎn)業(yè)首席專家，對(duì)研發(fā)、引進(jìn)的新品種、新技術(shù)開(kāi)展區(qū)域試驗(yàn)和生產(chǎn)試驗(yàn)等中間試驗(yàn)工作，為新品種、新技術(shù)的審定推廣提供準(zhǔn)確的技術(shù)依據(jù)。

(二)建立并完善原原種場(chǎng)，開(kāi)展新品種、新技術(shù)的試驗(yàn)鑒定和示范推廣工作，為本地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)確定高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)當(dāng)家品種和接班品種，促進(jìn)新品種的更新?lián)Q代。

(三)建立并完善快速化驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室，監(jiān)督并指導(dǎo)本產(chǎn)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，保障城鄉(xiāng)居民安全消費(fèi)。

(四)建立并完善信息收集反饋機(jī)制，調(diào)查、收集州(地、市)生產(chǎn)實(shí)際問(wèn)題與技術(shù)需求信息，監(jiān)測(cè)分析本州縣疫情、災(zāi)情、產(chǎn)銷信息等動(dòng)態(tài)變化，按季度上報(bào)產(chǎn)業(yè)首席專家，并協(xié)助處理相關(guān)問(wèn)題。

(五)承擔(dān)州(地、市)、縣專業(yè)技術(shù)骨干、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的培訓(xùn)任務(wù)。

(六)開(kāi)展品種、栽培、養(yǎng)殖、病蟲(chóng)防治等技術(shù)集成配套大示范，展示最新農(nóng)業(yè)科技成果，并做好相關(guān)技術(shù)服務(wù)工作。

(七)完成省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)管理咨詢委員會(huì)及產(chǎn)業(yè)首席專家安排的其它工作。

第四條 省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系管理咨詢委員會(huì)指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范培訓(xùn)基地依托單位的遴選工作，管理咨詢委員會(huì)辦公室具體承辦產(chǎn)業(yè)示范培訓(xùn)基地依托單位的遴選工作。

第五條省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系管理咨詢委員會(huì)指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范培訓(xùn)基地的考核工作，監(jiān)督評(píng)估委員會(huì)具體承辦產(chǎn)業(yè)示范培訓(xùn)基地的考核工作。

第二章 遴選方式

第六條 依托單位通過(guò)州（地、市）農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)機(jī)構(gòu)、農(nóng)（牧）科所、涉農(nóng)院校、農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)、產(chǎn)業(yè)示范基地、龍頭企業(yè)等單位提出申請(qǐng)及執(zhí)行專家組提名相結(jié)合的方式產(chǎn)生。

第七條遴選遵循公開(kāi)、公平、公正、選優(yōu)原則。

第八條依托單位應(yīng)具備以下條件：

（一）所從事產(chǎn)業(yè)符合國(guó)家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)規(guī)劃、省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃設(shè)定的范圍，以優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展為重點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品特色和代表性等方面在本州（地、市）范圍內(nèi)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；

（二）有完成綜合試驗(yàn)、示范、技術(shù)傳播擴(kuò)散工作的基礎(chǔ)條件，以往開(kāi)展科技綜合試驗(yàn)、示范和推廣工作成效顯著，能為產(chǎn)業(yè)示范培訓(xùn)提供一定規(guī)模的試驗(yàn)示范基地，具備良好的辦公及儀器設(shè)備等基礎(chǔ)條件。

（三）具有開(kāi)展專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)所需的基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備，有理論技術(shù)水平高、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專兼職師資隊(duì)伍。

（四）能優(yōu)選和培養(yǎng)一支勇于探索、甘為人梯、樂(lè)于奉獻(xiàn)的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍，并完成農(nóng)業(yè)科技成果集成創(chuàng)新、試驗(yàn)示范、技術(shù)傳播擴(kuò)散的任務(wù)。

（五）依托單位及主管部門或所在地政府有較高的積極性，能夠承諾保證產(chǎn)業(yè)示范培訓(xùn)基地聘用人員的工資福利、黨政關(guān)系、人事管理和后勤保障；能夠保證人員在某地的工作時(shí)間，能配備必要的輔助人員，為人員開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)提供場(chǎng)所、儀器設(shè)備與設(shè)施等方面的便利條件。

第九條 管理咨詢委員會(huì)辦公室根據(jù)省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展布局和《省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系建設(shè)實(shí)施方案》的要求，制定遴選方案，并相關(guān)信息。

第十條參選單位填寫(xiě)《省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系產(chǎn)業(yè)示范培訓(xùn)基地依托單位申報(bào)書(shū)》，征得所在州（地、市）農(nóng)（牧）業(yè)局工的同意，并報(bào)管理咨詢委員會(huì)辦公室。

第三章 審批

第十一條 管理咨詢委員會(huì)辦公室組織評(píng)審組，對(duì)申報(bào)的依托單位進(jìn)行評(píng)審，擬定產(chǎn)業(yè)示范培訓(xùn)基地依托單位建議名單，報(bào)管理咨詢委員會(huì)審核。

第十二條 管理咨詢委員會(huì)將候選名單向社會(huì)公示7天，接受社會(huì)公眾的監(jiān)督。

第十三條 管理咨詢委員會(huì)將侯選名單呈報(bào)省農(nóng)牧廳審批。

第四章 考核

第十四條 考核分年度考核和綜合考核。年度考核在每年12月至下一年度2月之間進(jìn)行；綜合考核在每5年一個(gè)實(shí)施周期的第5年年初進(jìn)行，綜合考核當(dāng)年不再安排年度考核。

第十五條考評(píng)的主要依據(jù)：

（一）任務(wù)書(shū)、任務(wù)委托協(xié)議書(shū)；

（二）年度工作總結(jié)報(bào)告；

（三）工作日志；

（四）其他。

第十六條主要考核內(nèi)容：

（一）實(shí)驗(yàn)田(林、場(chǎng)、站)、原原種場(chǎng)、快速化驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室的建立完善情況；

（二）對(duì)研發(fā)、引進(jìn)的新品種、新技術(shù)開(kāi)展試驗(yàn)、示范情況；

（三）對(duì)農(nóng)業(yè)科技成果的集成創(chuàng)新、配套示范情況；

（四）對(duì)州（地、市）的產(chǎn)業(yè)技術(shù)支撐和服務(wù)情況；

（五）信息收集反饋機(jī)制的建立完善情況；

（六）對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)情況；

（七）對(duì)體系及首席專家工作的配合情況；

（八）經(jīng)費(fèi)使用情況。

第十七條監(jiān)督評(píng)估委員會(huì)組織考核組根據(jù)主要考核內(nèi)容對(duì)產(chǎn)業(yè)示范培訓(xùn)基地工作業(yè)績(jī)和成效進(jìn)行科學(xué)、準(zhǔn)確地考核，并確定是否合格，形成考核意見(jiàn)，提交管理咨詢委員會(huì)辦公室。

第十八條管理咨詢委員會(huì)辦公室報(bào)管理咨詢委員會(huì)審核考核結(jié)果。

第十九條管理咨詢委員會(huì)向社會(huì)相關(guān)考核信息，并對(duì)考核不合格的產(chǎn)業(yè)示范培訓(xùn)基地提出整改要求，限期整改。對(duì)連續(xù)2年考核不合格產(chǎn)業(yè)示范培訓(xùn)基地，取消資格。

第五章 附則

第3篇：推廣工作總結(jié)報(bào)告范文

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織健全，措施有力

20*年12月3日省公司尹顯智副總經(jīng)理主持召開(kāi)全省渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)評(píng)審工作會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃部、財(cái)務(wù)部、監(jiān)察室等部門負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。會(huì)議要求對(duì)各市州分公司網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃、建設(shè)原則、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、范圍和建設(shè)流程嚴(yán)格把關(guān)，杜絕投資不當(dāng)?shù)那闆r發(fā)生。為保證渠道整合工程建設(shè)的投入產(chǎn)出收益最大化,要加強(qiáng)對(duì)各市州分公司渠道整合工程管理，并要求監(jiān)察室要加大對(duì)全省渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的監(jiān)督檢查力度，作為專項(xiàng)效能監(jiān)察工作來(lái)開(kāi)展。同時(shí)，省公司相關(guān)部門要指導(dǎo)各分公司開(kāi)展好渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)工作，保證渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的規(guī)范化、程序化和合法性。

隨后，省公司監(jiān)察室印發(fā)了川移紀(jì)監(jiān)[20*]21號(hào)《關(guān)于開(kāi)展?fàn)I銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)效能監(jiān)察的通知》，把渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)作為20*年立項(xiàng)的效能監(jiān)察工作，要求各分公司紀(jì)委、監(jiān)察室和成都營(yíng)銷中心要對(duì)此項(xiàng)工作給予高度重視，主動(dòng)參與營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)全過(guò)程監(jiān)督檢查，嚴(yán)格按照省公司營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的原則和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，依法監(jiān)督。由于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，特別是省公司領(lǐng)導(dǎo)多次在大會(huì)上對(duì)營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)效能監(jiān)察工作提出要求,各市州分公司及成都營(yíng)銷中心充分認(rèn)識(shí)到了此項(xiàng)工作對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，精心組織實(shí)施，紀(jì)檢監(jiān)察部門及相關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)督，保證了此項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。

二、認(rèn)真組織，精心實(shí)施，深入調(diào)查

20*年8月四川移動(dòng)在德陽(yáng)召開(kāi)全省市場(chǎng)工作會(huì)，分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提出了全省啟動(dòng)渠道整合工程的要求，隨后各分公司陸續(xù)開(kāi)始有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)渠道建設(shè)工作。20*年11月，省公司繼續(xù)下達(dá)了《關(guān)于印發(fā)農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)指導(dǎo)意見(jiàn)》，為分公司當(dāng)年啟動(dòng)農(nóng)村營(yíng)銷渠道的建設(shè)從建設(shè)流程、建設(shè)規(guī)范、管理實(shí)施模式、建設(shè)協(xié)議等多方面提出了指導(dǎo)原則和內(nèi)容，逐步規(guī)范分公司渠道建設(shè)流程。20*年初，省公司結(jié)合20*年提出的全省渠道整合實(shí)施步驟,以及集團(tuán)公司提出渠道整合戰(zhàn)略要求，提出了20*年渠道建設(shè)工作安排，下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展20*年?duì)I銷

服務(wù)渠道建設(shè)工作的安排》、《關(guān)于加快渠道建設(shè)進(jìn)度和規(guī)范傳輸建設(shè)》、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范自有渠道網(wǎng)點(diǎn)VI裝修標(biāo)準(zhǔn)的通知》等相關(guān)文件，從建設(shè)計(jì)劃、建設(shè)進(jìn)度、建設(shè)規(guī)范等方面對(duì)分公司提出了相關(guān)要求。為了確保營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)中網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)置、網(wǎng)點(diǎn)租賃、網(wǎng)點(diǎn)裝修程序化、規(guī)范化和合法性，省公司相關(guān)部門圍繞營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)開(kāi)展了一系列監(jiān)督檢查工作：

(一)省公司市場(chǎng)部組織全省交叉檢查

根據(jù)全省渠道整合工作部署和安排，省公司市場(chǎng)部于20*年11月8日至12日組織了6個(gè)檢查小組，對(duì)全省各市州渠道整合的開(kāi)展情況進(jìn)行了交叉檢查，為進(jìn)一步推動(dòng)全省下階段渠道整合工作，提出了具體要求：（1）各分公司（中心）結(jié)合渠道交叉檢查的結(jié)果，做好渠道整合總結(jié)，尋找差距，找出不足，及時(shí)整改；（2）此次得分低于80分的分公司，針對(duì)交叉檢查中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，寫(xiě)出相應(yīng)的整改方案，于20*年12月6日前上報(bào)省公司；（3）各分公司（中心）要做好20*年渠道建設(shè)和渠道整合重點(diǎn)的規(guī)劃工作，將當(dāng)?shù)厍勒吓c市場(chǎng)發(fā)展、客戶服務(wù)提升、品牌塑造和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展緊密聯(lián)系起來(lái)，形成良性互動(dòng)。

（二）各分公司進(jìn)行自查

根據(jù)川移紀(jì)監(jiān)[20*]15號(hào)《關(guān)于開(kāi)展渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)效能監(jiān)察自查的通知》文件精神，各分公司認(rèn)真、有序開(kāi)展渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)效能監(jiān)察自查工作，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此項(xiàng)工作給予了高度重視。在自查階段，眉山、綿陽(yáng)、涼山、南充、雅安、資陽(yáng)、自貢等分公司還成立了營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)自查領(lǐng)導(dǎo)小組。但也有部分分公司沒(méi)有引起足夠的重視，自查報(bào)告過(guò)于簡(jiǎn)單，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)統(tǒng)計(jì)表的數(shù)據(jù)不夠準(zhǔn)確，給全省的渠道效能監(jiān)察統(tǒng)計(jì)工作造成一定的難度。總體上看，大部分分公司按照省公司監(jiān)察室提出的要求，加大了監(jiān)督力度，認(rèn)真查找存在的問(wèn)題，邊整邊改，杜絕了違紀(jì)違法行為的發(fā)生。

（三）省公司組織抽查

為了掌握營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)中網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)置、網(wǎng)點(diǎn)租賃、網(wǎng)點(diǎn)裝修以及建成后運(yùn)營(yíng)效能發(fā)揮等情況。今年初，李總專門安排資深經(jīng)理成異良同志牽頭抓好營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的檢查工作，按照川移紀(jì)監(jiān)[20*]3號(hào)《關(guān)于開(kāi)展?fàn)I銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)效能監(jiān)察專項(xiàng)檢查的通知》要求，結(jié)合20*年底開(kāi)展?fàn)I銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)效能監(jiān)察自查情況，20*年4月18日省公司召開(kāi)了由市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、計(jì)劃部、監(jiān)察室參加的營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)效能監(jiān)察專項(xiàng)檢查工作會(huì)，會(huì)上就開(kāi)展此項(xiàng)工作的重點(diǎn)、方式進(jìn)行了研究，公司領(lǐng)導(dǎo)朱大蓀副總經(jīng)理作了重要講話，并對(duì)此項(xiàng)工作提出了要求。

根據(jù)省公司渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)效能監(jiān)察工作安排，由市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、計(jì)劃部、監(jiān)察室組成了渠道效能監(jiān)察專項(xiàng)檢查組共13人，分三個(gè)小組在20*年4月20日—27日分別對(duì)內(nèi)江、瀘州、資陽(yáng)、樂(lè)山、眉山、雅安、遂寧、南充、廣安分公司和成都營(yíng)銷中心共計(jì)70多個(gè)市區(qū)、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)情況進(jìn)行了檢查。按照省公司領(lǐng)導(dǎo)在渠道效能監(jiān)察工作會(huì)上提出的要求，除關(guān)注渠道建設(shè)資金等方面是否合理使用外，重點(diǎn)還對(duì)渠道建成后運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行了解。同時(shí)，結(jié)合省公司監(jiān)察室前期對(duì)渠道效能監(jiān)察工作提出的六項(xiàng)重要檢查內(nèi)容，對(duì)所檢查分公司開(kāi)展了逐項(xiàng)、有重點(diǎn)的渠道建設(shè)效能監(jiān)察專項(xiàng)檢查工作。

三、完善網(wǎng)絡(luò)提升服務(wù)樹(shù)立形象

20*年全省渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)共下達(dá)計(jì)劃1271個(gè)，面積92745平方米，裝修費(fèi)5900.6萬(wàn)元，實(shí)際完成渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)1326個(gè)（其中城區(qū)分散性網(wǎng)點(diǎn)類385個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)類941個(gè)）。經(jīng)過(guò)20*年至20*年一年多時(shí)間的建設(shè)，截止20*年底全省各類移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳已初具規(guī)模，累計(jì)總數(shù)達(dá)到17*個(gè)，自有營(yíng)銷服務(wù)渠道網(wǎng)絡(luò)初顯雛形。

根據(jù)四川的經(jīng)

“移動(dòng)**分公司營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)專項(xiàng)效能監(jiān)察工作總結(jié)報(bào)告”版權(quán)歸作者所有；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!

濟(jì)、地理環(huán)境、通信市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模等因素，全省除成都以自建自營(yíng)為主外，渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的模式多采取自建他營(yíng)（樂(lè)山他建他營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較多），已投入運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)的總體情況：（1）鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳選址位置基本在鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心區(qū)域，建設(shè)后運(yùn)營(yíng)情況穩(wěn)定，基本呈逐步上升的態(tài)勢(shì)，例如樂(lè)山夾江鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)廳3月份新入網(wǎng)用戶超過(guò)100戶、代收話費(fèi)10萬(wàn)多元，綜合業(yè)務(wù)辦理上也有近400筆，充分發(fā)揮了自有渠道在用戶發(fā)展與服務(wù)方面的作用；（2）城區(qū)營(yíng)業(yè)廳普遍都具有用戶發(fā)展質(zhì)量較高，離網(wǎng)率較低，綜合業(yè)務(wù)辦理數(shù)量大的特點(diǎn)，這些城區(qū)營(yíng)業(yè)廳地處當(dāng)?shù)赝ㄐ派虡I(yè)地段，充分發(fā)揮了競(jìng)爭(zhēng)主陣地的作用。例如20*年由省公司投資購(gòu)置建設(shè)的內(nèi)江市區(qū)街心花園營(yíng)業(yè)廳，現(xiàn)已成為分公司現(xiàn)業(yè)的主營(yíng)業(yè)廳，從20*年7月投入運(yùn)營(yíng)，在3月份，通過(guò)該廳新入網(wǎng)超過(guò)270戶，并且用戶發(fā)展質(zhì)量較高，離網(wǎng)率較低，收繳話費(fèi)超過(guò)60萬(wàn)，綜合業(yè)務(wù)辦理超過(guò)6000筆，體現(xiàn)了主營(yíng)業(yè)廳在服務(wù)與業(yè)務(wù)承載上的核心功能，有效地發(fā)揮了自有渠道在用戶發(fā)展與服務(wù)方面的作用。

通過(guò)一年多營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),全省基本上建成一張覆蓋城鎮(zhèn)和農(nóng)村的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足了客戶快速增長(zhǎng)和客戶就近服務(wù)需求。從全省20*年用戶增長(zhǎng)情況分析，新增客戶主要來(lái)源于新建營(yíng)銷渠道服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，截止20*年底，全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有核心渠道已完成對(duì)3萬(wàn)人以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的100%覆蓋，2萬(wàn)人以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的覆蓋率也超過(guò)70%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善布局有效支持了村通工程的建設(shè)；城市核心自有渠道網(wǎng)點(diǎn)的分布密度也達(dá)到了3.66萬(wàn)人/店，營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)用戶的半徑得到了縮短，服務(wù)效率明顯提升，極大地方便了用戶辦理業(yè)務(wù)，截止20*年底，全省農(nóng)村用戶發(fā)展累計(jì)達(dá)到了360萬(wàn)，累計(jì)話費(fèi)收入達(dá)14.4億元，農(nóng)村市場(chǎng)已成為重要的新增客戶市場(chǎng)，其中從20*年12月下旬到20*年3月，針對(duì)返鄉(xiāng)民工為主要目標(biāo)用戶的“賀歲卡”全省發(fā)展264826戶，在20*年2至3月的收入也達(dá)到了2367萬(wàn)。

每一個(gè)營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)是一個(gè)公司品牌、業(yè)務(wù)、服務(wù)的宣傳陣地，按照省、市公司的階段性宣傳推廣重心開(kāi)展宣傳。公司從20*年11月起開(kāi)展的“心系千萬(wàn)，感恩千萬(wàn)”的四川移動(dòng)“超千萬(wàn)”宣傳活動(dòng)，通過(guò)1700多個(gè)核心營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的落地配合，突出宣傳了移動(dòng)公司的發(fā)展歷程和對(duì)用戶的感恩情懷，展示了四川移動(dòng)是一家有競(jìng)爭(zhēng)力、有責(zé)任感、有

文化、有道德的省內(nèi)通信主導(dǎo)企業(yè)；從20*年12月底，為有效挖掘農(nóng)村市場(chǎng)，全省統(tǒng)一部署，上下聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展“賀歲卡”的營(yíng)銷推廣工作，從車站、碼頭、到回鄉(xiāng)公路、最后到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的全過(guò)程流通路線的宣傳推廣，以1200多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作廳為重要業(yè)務(wù)操作平臺(tái)，發(fā)展了超過(guò)26萬(wàn)戶“賀歲卡”用戶，取得20*年市場(chǎng)發(fā)展的開(kāi)門紅，充分體現(xiàn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心實(shí)體渠道在貼近用戶、發(fā)展用戶、服務(wù)用戶方面的重要功能。

通過(guò)調(diào)查了解,各地用戶普遍認(rèn)為移動(dòng)不僅營(yíng)業(yè)廳是一流的,而且服務(wù)在通信行業(yè)中領(lǐng)先,特別是各地周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶紛紛表示滿意，認(rèn)為中國(guó)移動(dòng)不僅網(wǎng)絡(luò)覆蓋比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，而且服務(wù)更好。營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作取得明顯效果,營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)更加完善,服務(wù)水平和企業(yè)形象得到進(jìn)一步提升。同時(shí)，由于渠道網(wǎng)點(diǎn)建成后經(jīng)營(yíng)普遍呈上升趨勢(shì)，也提高了代辦商的積極性，不少代辦商已經(jīng)不滿足在營(yíng)業(yè)廳等客戶來(lái)辦理業(yè)務(wù)，而是主動(dòng)走出去宣傳、發(fā)展用戶；有的代辦商在節(jié)日還自己出資給用戶贈(zèng)送禮品，在經(jīng)營(yíng)理念和維系客戶上都體現(xiàn)了較強(qiáng)的意識(shí)。

四、注重實(shí)效，強(qiáng)化監(jiān)督，成效顯著

按照川移紀(jì)監(jiān)[20*]3號(hào)《關(guān)于開(kāi)展?fàn)I銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)效能監(jiān)察專項(xiàng)檢查的通知》文件要求,從渠道效能監(jiān)察專項(xiàng)檢查的六條檢查內(nèi)容看，全省營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)資金做到了專款專用，沒(méi)發(fā)現(xiàn)有擠占挪用問(wèn)題；營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的地點(diǎn)、規(guī)模、內(nèi)容、工程投資預(yù)算等基本按照上級(jí)有關(guān)文件規(guī)定執(zhí)行,大部分分公司建設(shè)規(guī)模、投資預(yù)算均符合省公司要求，但也有因?qū)嶋H情況有節(jié)約或超支的情況；營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)權(quán)證方面，各分公司普遍存在“雙證”不全的問(wèn)題，尤其是農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)無(wú)土地使用證和房屋產(chǎn)權(quán)證情況較為突出；大部分分公司營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)中的招標(biāo)程序合法，對(duì)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)嚴(yán)格按預(yù)算管理。但有的分公司對(duì)工程既沒(méi)有進(jìn)行招投標(biāo)，也沒(méi)有請(qǐng)監(jiān)理單位對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督；營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)建立了規(guī)范的流程并嚴(yán)格按流程執(zhí)行，不少分公司還結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際制訂了渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)流程等辦法，以確保建設(shè)的規(guī)范化、程序化；由于營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)涉及時(shí)間長(zhǎng)、點(diǎn)多、面廣，各分公司不同程度上存在完工后工程結(jié)算資料無(wú)法及時(shí)送審的情況。總體上講，這次渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)取得了以下成效：

（一）營(yíng)銷渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)中一些好的做法：

1、省公司相關(guān)部門對(duì)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作高度重視，積極配合、主動(dòng)協(xié)調(diào)、分工明確、責(zé)任落實(shí)。在渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)過(guò)程中，分別下發(fā)了相關(guān)的文件和規(guī)定，指導(dǎo)下屬單位進(jìn)行渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，使下屬單位有章可循，規(guī)范了管理，強(qiáng)化了監(jiān)督，最大限度地減少了投資風(fēng)險(xiǎn)，保證了投資效益。

2、成都營(yíng)銷中心在渠道建設(shè)中，嚴(yán)格堅(jiān)持證件齊全，產(chǎn)權(quán)明晰的原則，對(duì)問(wèn)題房堅(jiān)決不予選用。同時(shí)，在建設(shè)過(guò)程中堅(jiān)持“選點(diǎn)不談判，談判不選點(diǎn)”的原則（分公司選點(diǎn)，渠道中心談判）避免購(gòu)租人情房等不廉潔的行為發(fā)生。同時(shí)，對(duì)所有中標(biāo)合作伙伴，進(jìn)行了階段性評(píng)估，對(duì)表現(xiàn)欠佳的或不按要求履行職責(zé)的合作伙伴按要求終止合作（先后有4家合作伙伴）。

3、巴中分公司為加快渠道建設(shè)，確保網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)順利開(kāi)展，保證建設(shè)質(zhì)量，明確資金投入及人員管理等事項(xiàng)，結(jié)合巴中具體情況，先后制訂了《渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)流程》、《渠道裝修流程》等辦法以確保渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的順利開(kāi)展和按時(shí)完成。

4、德陽(yáng)分公司根據(jù)分公司區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，于20*年啟動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)片區(qū)化管理，通過(guò)實(shí)體片區(qū)機(jī)構(gòu)的建立、資源配置重心的調(diào)整、區(qū)域考核管理的跟進(jìn)等一系列手段，逐步實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的深耕細(xì)作，有力支撐了農(nóng)村合作渠道在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的拓展與市場(chǎng)維護(hù)工作。

5、眉山分公司在渠道管理方面做的比較細(xì)致，為代銷商制做了統(tǒng)一選號(hào)夾，有嚴(yán)格的代銷商準(zhǔn)入機(jī)制，在渠道掌控上達(dá)到了“能進(jìn)能出”。