消費(fèi)市場(chǎng)定義精選(九篇)

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第1篇：消費(fèi)市場(chǎng)定義范文

【關(guān)鍵詞】奢侈品；奢侈品消費(fèi)；策略研究

一、奢侈品的定義

古往今來(lái)，自從奢侈品誕生的那一刻開(kāi)始，學(xué)者們對(duì)于奢侈品的定義就是“仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智”。換句話說(shuō)，每一位學(xué)者都基于不同的觀點(diǎn)給出了自己認(rèn)為符合奢侈品特質(zhì)的精確定義。本文作者在整理了一些奢侈品的定義后認(rèn)為，目前，在學(xué)術(shù)界普遍接受的一個(gè)對(duì)奢侈品的較為容易理解的定義是：“奢侈品是一種特殊的高級(jí)消費(fèi)品，它具有珍奇性、獨(dú)特性和稀缺性的特點(diǎn)。奢侈品不是生活必需品，而是生活非必需品。奢侈品一般都具有很高的產(chǎn)品品質(zhì)和很好的服務(wù)質(zhì)量。”

二、中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)存問(wèn)題與分析

截至目前，世界上的任何一個(gè)頂級(jí)奢侈品品牌都在中國(guó)設(shè)有眾多門店。由此，中國(guó)成為世界上第二大的奢侈品大國(guó)也就順理成章，不足為奇了。而且，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)根本沒(méi)有減速的跡象，中外的業(yè)內(nèi)分析者一致認(rèn)為這種飛速發(fā)展的勢(shì)頭還將保持很長(zhǎng)的一段時(shí)間，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有觸頂。總的來(lái)說(shuō)，這樣的發(fā)展是中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要體現(xiàn)，從這個(gè)層面上來(lái)講是值得肯定的。然而，在這種發(fā)展的背后，有些問(wèn)題卻也是不可忽視的。（1）中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者的特點(diǎn)導(dǎo)致了奢侈品市場(chǎng)的不健康和不成熟。有研究資料顯示，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)群體具備了這些特點(diǎn)：年齡相對(duì)較小，消費(fèi)心智較不成熟，喜歡重復(fù)性消費(fèi)，對(duì)奢侈品的消費(fèi)更注重的是所謂“面子”和炫耀性等等……比如說(shuō)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的奢侈品消費(fèi)者大多集中在40至70歲之間，而中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者卻主要集中在40歲以下；歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的奢侈品消費(fèi)者對(duì)于奢侈品，更看重使用價(jià)值和產(chǎn)品質(zhì)量，以及奢侈品和這個(gè)奢侈品品牌背后反映出的文化和歷史，而中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者看重的幾乎都是通過(guò)奢侈品而帶來(lái)的一種身份的象征和地位的體現(xiàn)，而對(duì)于奢侈品本身根本不關(guān)注……（2）中國(guó)本土的奢侈品品牌在中國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)上幾乎占不到任何份額。別看中國(guó)已經(jīng)是世界第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)，但是中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者購(gòu)買的奢侈品基本上都是國(guó)外的品牌，以美國(guó)、意大利和法國(guó)為最多。中國(guó)的奢侈品品牌，也主要集中在煙酒茶品牌，而在服裝、化妝品、汽車和首飾等領(lǐng)域里卻根本沒(méi)有建樹(shù)。那些享譽(yù)世界的奢侈品品牌，不可否認(rèn)，沒(méi)有中國(guó)品牌，只有中國(guó)制造。（3）中國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的管理機(jī)制不健全。奢侈品是一種比較特殊的商品，它具有自己獨(dú)特的特征。其實(shí)，就連營(yíng)銷模式，奢侈品和普通商品都不一樣。舉個(gè)例子，電視上很少能見(jiàn)到奢侈品的廣告，奢侈品在廣告的投放上就很獨(dú)特，一般常見(jiàn)在專屬雜志和航空雜志上。所以，對(duì)于這樣的商品，在管理上也要有相應(yīng)的特殊措施。而不能完全采取可普通商品一樣的管理模式。

三、對(duì)中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的策略建議

（1）努力倡導(dǎo)和引導(dǎo)奢侈品消費(fèi)群體的健康和理性的意

識(shí)。中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者，不僅包括那些具有絕對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，而且也包括一些白領(lǐng)和一些更為年輕的、追求時(shí)尚的年輕人。而那些具有絕對(duì)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人，為了炫富和虛榮，經(jīng)常喜歡重復(fù)性購(gòu)買，比如豪車就有好幾輛等……可以說(shuō)，這樣的消費(fèi)都是極其不健康和不理性的。這樣的消費(fèi)模式需要改變，需要整個(gè)社會(huì)開(kāi)始倡導(dǎo)和引導(dǎo)。讓奢侈品消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注一些奢侈品的高層次的東西，比如文化和歷史，這樣一來(lái)，相信慢慢就會(huì)產(chǎn)生出一種好的消費(fèi)理念。（2）努力發(fā)展中國(guó)本土的奢侈品品牌。中國(guó)有著“上下五千年”的光輝歷史，有著別的國(guó)家都不具有的人類文明。所以，中國(guó)本土的企業(yè)應(yīng)該抓住這些中國(guó)文化和歷史的獨(dú)特性，抓住這些先天的資源，應(yīng)該在這些地方好好的下一番功夫，從而發(fā)展起中國(guó)自己的，可以在世界上具有知名度的奢侈品品牌。這對(duì)于中國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)有著重要的意義。（3）完善奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的管理機(jī)制。對(duì)于奢侈品的管理，一定要與一般商品區(qū)別開(kāi)來(lái)，要制定單獨(dú)的一整套規(guī)章管理制度。同時(shí)，對(duì)于奢侈品的管理，要對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品給予更大的打擊力度。這對(duì)于中國(guó)的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定和有序的發(fā)展，也有著許多積極的意義。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]趙愛(ài)玲.奢侈品市場(chǎng)的中國(guó)機(jī)會(huì)[J].中國(guó)對(duì)外貿(mào)易.2011（2）

第2篇：消費(fèi)市場(chǎng)定義范文

Recently, 2008 China New Wealth Market & Media Study has been promulgated by Sinomonitor

International. The vice general manager and CRO of Sinomonitor International, Mr. Xiao Ming said: “the new wealth stand for the future trend of Chinese society and of Chinese wealth. Meanwhile, being the core part of Chinese consuming market, it is certainly regarded as the very engine of Chinese market and the right pathway to future consuming China by all the enterprises.”

有錢人不一定代表消費(fèi)力

近三十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，社會(huì)上越來(lái)越多的人富裕起來(lái)，與此相應(yīng)，西方市場(chǎng)營(yíng)銷理論也在發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)分原則也逐漸傳入中國(guó)。市場(chǎng)細(xì)分原則要求企業(yè)將有效的營(yíng)銷資源投入到最精準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者及其所在的環(huán)境、所接觸的媒介等等。因此，越來(lái)越多的商家都對(duì)處于中國(guó)社會(huì)金字塔尖的人群高度關(guān)注，認(rèn)為只要抓住了這部分有錢人，就可以獲得商業(yè)上的成功，于是“賺有錢人的錢”成為很多企業(yè)的夢(mèng)想，并積極實(shí)踐。但中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的復(fù)雜性已然成為商家們挖掘并獲取細(xì)分高價(jià)值人群價(jià)值的一個(gè)瓶頸，很多商家的市場(chǎng)營(yíng)銷似乎又陷入了一個(gè)新的泥潭。

對(duì)此，肖明超先生提醒到：“在中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)，到底哪個(gè)人群才是真正有消費(fèi)力的人群，一直有很多的爭(zhēng)論。有很多人認(rèn)為只有那些金字塔尖或者是富豪才是中國(guó)最具消費(fèi)價(jià)值的群體，這個(gè)認(rèn)識(shí)存在非常大的誤區(qū)。例如，一個(gè)富豪一年可能買一塊很貴的手表，比如5萬(wàn)元，但一些中產(chǎn)階級(jí)可能一年會(huì)買八塊1萬(wàn)元的手表，這八塊手表加在一起就是8萬(wàn)元。所以我們?cè)娇催@個(gè)金字塔尖的時(shí)候，我們?cè)秸也坏竭@個(gè)金字塔尖。這就造成了很難找到廣告的訴求對(duì)象。”

企業(yè)認(rèn)知目標(biāo)消費(fèi)者，不僅要看消費(fèi)者本身所展現(xiàn)出來(lái)的表象的財(cái)富符號(hào)和商業(yè)價(jià)值，更重要的是要洞察到目標(biāo)消費(fèi)者潛在的消費(fèi)價(jià)值。如何挖掘中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，抓住中國(guó)最有含金量的人群，才是值得企業(yè)認(rèn)真思考的問(wèn)題。那么，中國(guó)新富研究到底發(fā)現(xiàn)了怎樣的一個(gè)消費(fèi)群呢？

中國(guó)新富：多維度作用下的結(jié)晶

90年代初，豐田汽車進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，就曾被中國(guó)的消費(fèi)數(shù)據(jù)迷惑了，豐田看中國(guó)人的收入水平后作出的判斷是中國(guó)人根本買不起汽車，推遲了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃，可幾年之后的中國(guó)市場(chǎng)，美國(guó)、德國(guó)的汽車企業(yè)已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上熱火朝天。

這充分說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值，不僅僅是從財(cái)富的符號(hào)去判斷，而是要從人們的消費(fèi)的觀念和消費(fèi)的意識(shí)去判斷。新生代研究團(tuán)隊(duì)是從以下角度來(lái)定義中國(guó)新富群體的：

（1）社會(huì)變遷維度。肖明超先生認(rèn)為，當(dāng)我們僅用財(cái)富去判斷的時(shí)候，消費(fèi)者就是一個(gè)孤立的個(gè)體，但是消費(fèi)者并不是孤立存在的。從中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段來(lái)看，在改革開(kāi)放以后中國(guó)的經(jīng)濟(jì)才真正獲得了發(fā)展，中國(guó)整個(gè)消費(fèi)群體開(kāi)始產(chǎn)生了消費(fèi)差異，一部分群體跨入了富裕階層，引領(lǐng)著大眾市場(chǎng)的消費(fèi)風(fēng)向，而且未來(lái)這個(gè)群體的規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大。

（2）獲取財(cái)富的方式的變化。在1978年開(kāi)始到90年代，物質(zhì)比較稀缺，因此只要有膽量、關(guān)系和政府資源就可以迅速獲得財(cái)富，那時(shí)候誕生了中國(guó)最早的一批富裕階層，即目前處于50歲以后的老富階層。而在90年代以后，開(kāi)始有知識(shí)經(jīng)濟(jì)，有互聯(lián)網(wǎng)，有越來(lái)越多的人出國(guó)，這部分群體與“傳統(tǒng)老富人群”相比，他們是依靠知識(shí)、專業(yè)技能、社會(huì)資本，靠創(chuàng)意和商業(yè)模式，去獲得他在整個(gè)社會(huì)上的穩(wěn)定的財(cái)富，這使得新富群體能夠規(guī)模化并穩(wěn)定發(fā)展。

（3）收入的門檻。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的城鎮(zhèn)的居民收支調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)真正的最高收入戶就占10%。這最高收入戶的10%它消費(fèi)了80%、90%的總量，他們構(gòu)成了真正的消費(fèi)力活躍的這個(gè)群體。

（4）消費(fèi)形態(tài)的創(chuàng)新。新富所隱含的不僅僅是其財(cái)富占有比重的問(wèn)題，還包括其對(duì)待消費(fèi)和生活方式的態(tài)度問(wèn)題，新富的“新”，不僅僅是進(jìn)入富裕的時(shí)間短，更重要的在于財(cái)富積累方式、生活方式和消費(fèi)理念的革新；新富的“富”，并不單就財(cái)富的總量而言，而是涵蓋了對(duì)于財(cái)富的態(tài)度、處理方式等更多含義。

基于對(duì)這四個(gè)維度的深入闡釋，新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)于中國(guó)新富的定性的定義可以囊括為：進(jìn)入富裕的時(shí)間短、通過(guò)知識(shí)、專業(yè)技能和社會(huì)資源獲取財(cái)富、具有穩(wěn)定的收入、有著新的消費(fèi)理念、處于中國(guó)總體消費(fèi)群體中的較高收入階層。

中國(guó)新富潮流推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷變革

“隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們收入水平的提高，新富群體越來(lái)越受關(guān)注，而新富研究的目的也是希望能夠幫助更多的廣告主、廣告公司和媒介機(jī)構(gòu)更加清晰地看到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)最具有價(jià)值的群體是怎樣的，在什么地方，以及如何鎖定和影響這部分個(gè)性化消費(fèi)較普通大眾更加突出的群體。”

當(dāng)前，人們獲取財(cái)富的方式開(kāi)始多元化，人們與財(cái)富的距離和周期開(kāi)始縮短，這將極大推動(dòng)社會(huì)財(cái)富總量的增加，同時(shí)也需要有新的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)拉動(dòng)財(cái)富增加帶來(lái)的消費(fèi)需求。與此同時(shí)，處在不斷擴(kuò)張中的中國(guó)新富群體從模仿型消費(fèi)逐步向自己獨(dú)有的風(fēng)格與個(gè)性轉(zhuǎn)型，真正意義的中國(guó)式的主流消費(fèi)文化即新富消費(fèi)文化正在孕育形成之中，而這個(gè)群體的消費(fèi)文化將對(duì)其他的群體形成鮮明的示范效應(yīng)，從而帶動(dòng)整體消費(fèi)板塊的活躍。中國(guó)新富階層成長(zhǎng)帶來(lái)的新文化、新商道、新財(cái)富、新消費(fèi)模式必然形成一股不可阻擋的潮流，新富人群也必將是中國(guó)市場(chǎng)的高價(jià)值人群：鎖定這個(gè)群體，就是抓住了中國(guó)消費(fèi)最具現(xiàn)實(shí)意義和活力的消費(fèi)市場(chǎng)。

肖明超先生指出，中國(guó)新富階層悄然崛起將使中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定和成熟，同時(shí)也意味著將釋放出更多的消費(fèi)能量。中國(guó)新富將成為引領(lǐng)當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)的核心階層，深入了解新富階層的人群特點(diǎn)、生活方式、消費(fèi)心理等，并正確認(rèn)知新富階層的潛在價(jià)值和發(fā)展趨勢(shì)也是必然。

做好消費(fèi)者洞察是營(yíng)銷的根本

肖明超先生特別強(qiáng)調(diào)，“我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖菍?duì)消費(fèi)者的洞察和遠(yuǎn)見(jiàn)，而不只是數(shù)據(jù)。”

第3篇：消費(fèi)市場(chǎng)定義范文

關(guān)鍵詞：老年服務(wù)消費(fèi)； 人口老齡化； 雙軌制

中圖分類號(hào)：H319.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-3315（2012）04-176-002

2000年我國(guó)正式進(jìn)入人口老齡化國(guó)家行列，目前人口老齡化的速度還在加快，老年人口的絕對(duì)數(shù)量正大量增加。在人口老齡化的社會(huì)，擴(kuò)大老年服務(wù)消費(fèi)對(duì)于經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展有重大的意義。雖然近年來(lái)我國(guó)老年服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)有了一定的發(fā)展，但仍舊面臨著發(fā)展的兩難境地，市場(chǎng)上的供需雙方都面臨著進(jìn)一步發(fā)展的困難。

一、老年服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀

1.人口老齡化現(xiàn)狀

2010年8月11日，中國(guó)老齡事業(yè)發(fā)展基金會(huì)會(huì)長(zhǎng)李寶庫(kù)在昆明表示，中國(guó)正快速步入老齡化社會(huì)，目前中國(guó)60歲以上老年人有約1.69億。預(yù)計(jì)2050年中國(guó)60歲以上老年人將占三成，達(dá)31%。李寶庫(kù)還表示，“421”（即一對(duì)夫婦贍養(yǎng)四位老人、生育一個(gè)子女）的家庭大量出現(xiàn)，使贍養(yǎng)老人的壓力進(jìn)一步加大。“空巢老人”在各大城市平均比例已達(dá)30%以上，個(gè)別大中城市甚至已超過(guò)50%。由此可見(jiàn)，我國(guó)正面臨人口老齡化的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

2.老年服務(wù)消費(fèi)內(nèi)容

物質(zhì)生活需要即生存需要是人生的第一需要。馬克思和恩格斯在《德意志意識(shí)形態(tài)》中提到：“人們?yōu)榱四軌颉畡?chuàng)造歷史’，必須要能夠生活。但是為了生活，首先就需要衣、食、住及其他東西。”而在現(xiàn)代工業(yè)社會(huì)，家庭的養(yǎng)老功能正在弱化，所以，從老年人需求的角度來(lái)看，老年人需要的服務(wù)內(nèi)容應(yīng)包括兩個(gè)基本方面：老年人的生活照料和健康護(hù)理服務(wù)。

目前來(lái)看，根據(jù)老年人的居住地點(diǎn)來(lái)劃分，流行的養(yǎng)老模式主要有兩種，一種是老年人在養(yǎng)老院生活，稱為機(jī)構(gòu)養(yǎng)老；另一種是在家中生活，稱為居家養(yǎng)老。前者的服務(wù)需求主要由養(yǎng)老機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，后者的服務(wù)需求主要由社會(huì)化的為老服務(wù)機(jī)構(gòu)提供上門服務(wù)。對(duì)于機(jī)構(gòu)養(yǎng)老模式來(lái)說(shuō)，提供一般生活服務(wù)的為養(yǎng)老院，提供健康護(hù)理服務(wù)的為護(hù)理院，大型的綜合養(yǎng)老機(jī)構(gòu)同時(shí)提供多種服務(wù)。對(duì)于居家養(yǎng)老來(lái)說(shuō)，為老服務(wù)業(yè)提供的生活照料的主要內(nèi)容包括：鐘點(diǎn)工服務(wù)、餐飲服務(wù)和熱線服務(wù)等等；健康護(hù)理的內(nèi)容主要包括醫(yī)療服務(wù)和特殊護(hù)理等等。另外，對(duì)于生活在托老所的老人來(lái)說(shuō)，其需要的生活照料和護(hù)理服務(wù)內(nèi)容與居家養(yǎng)老類似，包括餐飲服務(wù)、一般生活照料和醫(yī)療護(hù)理等等。

3.當(dāng)前老年服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)

所謂的老年服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)，可定義為為老年人口提供適當(dāng)?shù)纳鐣?huì)服務(wù)，以有效地滿足其在物質(zhì)和精神生活等方面需要的各種活動(dòng)的總稱。當(dāng)前老年服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)相對(duì)于其他消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)具有明顯的特點(diǎn)。其一，從需求者的角度來(lái)看，老年消費(fèi)者群體有其明顯的消費(fèi)特征。這主要表現(xiàn)在老年人消費(fèi)行為的理智化、消費(fèi)習(xí)慣的穩(wěn)定性以及消費(fèi)地點(diǎn)的就近性。這些特點(diǎn)主要由老年人的心理和年齡等因素決定，老年人的消費(fèi)決策和行為往往受情感沖動(dòng)因素的影響較少，不易進(jìn)行沖動(dòng)性消費(fèi)，所以消費(fèi)決策和行為大多趨于理智型；由于老年人的閱歷豐富，積累了大量的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，所以易于形成穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣，而穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣一經(jīng)形成便會(huì)長(zhǎng)期地影響消費(fèi)行為；由于老年人的體力等生理機(jī)能逐漸退化，為減少體力負(fù)擔(dān)避免勞累，老年人習(xí)慣于就近消費(fèi)。其二，從供給者的角度來(lái)看，老齡產(chǎn)業(yè)具有特殊的性質(zhì)。關(guān)于老齡產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)，長(zhǎng)期以來(lái)一直是各界爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，各方說(shuō)法不一。目前流行的有三種觀點(diǎn)，有的學(xué)者認(rèn)為應(yīng)堅(jiān)持福利優(yōu)先的原則，即老齡產(chǎn)業(yè)具有福利性；有的學(xué)者認(rèn)為老齡產(chǎn)業(yè)應(yīng)堅(jiān)持以市場(chǎng)為主導(dǎo)的原則，老齡產(chǎn)業(yè)具有市場(chǎng)性；還有的學(xué)者認(rèn)為老齡產(chǎn)業(yè)具有微利性，其含義既不同于福利性也不同于市場(chǎng)性，而是指“從事老齡產(chǎn)業(yè)的企業(yè)在老齡市場(chǎng)的單項(xiàng)產(chǎn)品或單項(xiàng)服務(wù)中獲得的平均利潤(rùn)率與從事其他產(chǎn)業(yè)相比相對(duì)較小。”[1]

二、老年服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)面臨的困境

從供給和需求的雙重角度來(lái)看，當(dāng)前老年服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)面臨著兩難困境：一方面，市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大但有效需求不足；另一方面，市場(chǎng)的供給相對(duì)短缺。

從需求的角度看，因?yàn)橹袊?guó)的老齡化速度在加快，老年人的絕對(duì)數(shù)量在大量增加，并且隨著醫(yī)療等條件的改善，老年人的預(yù)期壽命正在延長(zhǎng)，所以老年人對(duì)養(yǎng)老服務(wù)的需要還會(huì)增大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“2006年，我國(guó)日常生活完全不能自理的老年人由2000年的799萬(wàn)增加到940萬(wàn)，部分失能老年人同期由1461萬(wàn)增加到1894萬(wàn)。從2000年到2006年，城市老年人對(duì)熱線服務(wù)、老年飯桌（送飯）等服務(wù)的需求分別上升了6.1個(gè)和3.5個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)村老年人非常擔(dān)心需要時(shí)沒(méi)人照料的從11.3%上升到13.4%。”[2]這表明老年服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的潛在需要是很大的。但是，有需要并不簡(jiǎn)單的等于有需求，在這里還要考慮有效的實(shí)際購(gòu)買力這個(gè)重要因素，當(dāng)前我國(guó)老年人尤其是農(nóng)村的老年人收入很低，并且沒(méi)有享有全面的社會(huì)保障，再加上老年人的消費(fèi)觀念落后，這些因素導(dǎo)致了老年服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的有效需求不足，在一些地方甚至出現(xiàn)了農(nóng)村老年人的“零消費(fèi)”現(xiàn)象。所以，從需求角度看，老年消費(fèi)者存在很大的消費(fèi)需要，但是由于以上這些現(xiàn)實(shí)因素的制約，這些需要在轉(zhuǎn)化成有效的需求的過(guò)程中面臨很多的困難。

從供給的角度看，在國(guó)外，專業(yè)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和為老年人上門進(jìn)行醫(yī)療和照料等服務(wù)的行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)普遍，服務(wù)的專業(yè)化水平和程度都很高。但在我國(guó)，和其他行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩相比，目前的社會(huì)為老服務(wù)業(yè)發(fā)展滯后，難以滿足龐大的老年人群的需要，尤其是日益增長(zhǎng)的“空巢”、帶病老人和高齡老人的服務(wù)需要。以老年護(hù)理為例，“到2007年，我國(guó)老年人平均生活不能自理率為8.81％，達(dá)到1300多萬(wàn)人，在全國(guó)范圍內(nèi)單就照顧這些老年人來(lái)說(shuō)，至少還需要220萬(wàn)名專職護(hù)士，供需缺口專職護(hù)士高達(dá)120萬(wàn)人。”[3]

三、擴(kuò)大老年服務(wù)消費(fèi)的途徑和對(duì)策

很明顯，老年服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)上的需求者即老年群體是一個(gè)特殊群體，其需求既具有市場(chǎng)性又具有福利性；另外，市場(chǎng)上的供給者即老齡產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)特殊產(chǎn)業(yè)，既具有福利性因子又參與市場(chǎng)運(yùn)行和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。很明顯，既讓老齡產(chǎn)業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，又要遵循福利優(yōu)先原則，對(duì)于老齡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是不利的，因?yàn)槠髽I(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)首先是以營(yíng)利為目的，若按照福利優(yōu)先原則，勢(shì)必會(huì)降低企業(yè)的利潤(rùn)，打擊相關(guān)企業(yè)的積極性，不利于老年服務(wù)市場(chǎng)上供給方的發(fā)展。若遵循市場(chǎng)導(dǎo)向原則，則會(huì)影響老年服務(wù)市場(chǎng)上需求方的利益，因?yàn)槔淆g產(chǎn)業(yè)是特殊的產(chǎn)業(yè)，其含有福利性的因子，若完全按照“成本最小化、利潤(rùn)最大化”的原則來(lái)運(yùn)作，勢(shì)必會(huì)損害需求方的利益。若遵循微利性原則，實(shí)行薄利多銷的市場(chǎng)策略，即使行業(yè)的平均利潤(rùn)低，但市場(chǎng)的需求規(guī)模很大，老年消費(fèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額會(huì)很高，所以遵循微利性原則既有利于刺激供給方增加供給，又能促進(jìn)需求方增加消費(fèi)，表面上看起來(lái)可以解決兩難困境，尤其在解決老年餐飲服務(wù)的問(wèn)題中，微利性原則可以做到薄利多銷，解決供需矛盾。但這一原則在護(hù)理照料和精神慰藉的服務(wù)中卻很難實(shí)行，因?yàn)闊o(wú)論是機(jī)構(gòu)養(yǎng)老還是居家養(yǎng)老，為老年人提供這些服務(wù)的人員和設(shè)施數(shù)量都要與老年顧客的人數(shù)相匹配，每增加一位顧客，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)都要付出相應(yīng)的成本，在做到“多銷”的同時(shí)，養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的成本也會(huì)相應(yīng)上升，所以老齡服務(wù)業(yè)的總額利潤(rùn)實(shí)際上并不會(huì)全面地上升。由此可見(jiàn)，遵循微利性原則并不能全面地刺激供給方增加有效供給，也就不能解決市場(chǎng)的兩難困境。

要走出老年服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的兩難困境，就需要全面解決供需雙方面臨的困難，而實(shí)行老年服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的“雙軌制”，使政府和企業(yè)這兩條腿同時(shí)走路，或許是一個(gè)可行的途徑。

雙軌制的主要內(nèi)容有二，其一，政府主導(dǎo)建立一批為老服務(wù)機(jī)構(gòu)，目的是滿足低收入老年人的各種基本服務(wù)需要，這些養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的運(yùn)行遵循福利性原則，不以營(yíng)利為目的，主要投資由政府承擔(dān)，并積極開(kāi)拓其他融資渠道，使投資主體多元化。其二，在市場(chǎng)導(dǎo)向原則的指導(dǎo)下，政府通過(guò)各項(xiàng)政策鼓勵(lì)民營(yíng)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展，這些養(yǎng)老機(jī)構(gòu)遵循市場(chǎng)導(dǎo)向原則參與運(yùn)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)，其運(yùn)營(yíng)成本主要由企業(yè)承擔(dān)，同時(shí)政府給予適量補(bǔ)貼，其目標(biāo)顧客群體是中高收入的老年人。這樣一來(lái)，就形成了一個(gè)市場(chǎng)、兩個(gè)軌道，即一個(gè)是福利性的軌道，一個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)利性的軌道，前者的運(yùn)行由政府主導(dǎo)，不以營(yíng)利為目的，針對(duì)的需求者主要是低收入的老年消費(fèi)者群體；后者的運(yùn)行主要由市場(chǎng)機(jī)制進(jìn)行調(diào)節(jié)，針對(duì)的需求者是中高收入的老年人群體。這樣一來(lái)，站在需求者的角度，不僅中高收入的需求者在營(yíng)利性市場(chǎng)軌道上可以得到較好的養(yǎng)老服務(wù)，而且低收入的老年群體也可在福利性市場(chǎng)軌道上得到基本的養(yǎng)老服務(wù)。而站在供給者的角度，營(yíng)利性市場(chǎng)軌道的供給者也會(huì)因市場(chǎng)的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)增加有效供給。值得注意的是，無(wú)論是哪個(gè)軌道，政府都應(yīng)加強(qiáng)規(guī)范和引導(dǎo)，尤其是針對(duì)營(yíng)利性的市場(chǎng)軌道，政府應(yīng)對(duì)民營(yíng)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)提供各種支持，例如提供稅收優(yōu)惠、信貸支持等政策，以鼓勵(lì)其發(fā)展。

要想解決老年服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的兩難困境，除了嘗試“雙軌制”，讓政府和企業(yè)兩條腿同時(shí)走路之外，還應(yīng)設(shè)法提高老年人的收入和社會(huì)保障水平，轉(zhuǎn)變老年人的消費(fèi)觀念，并加強(qiáng)老年服務(wù)業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)技能培養(yǎng)，這樣才能全面激發(fā)市場(chǎng)的需求和供給潛力，從而走出市場(chǎng)的兩難境地。

基金項(xiàng)目：本文為河北省社科基金項(xiàng)目“擴(kuò)大我省老年人服務(wù)消費(fèi)的途徑和對(duì)策研究”（編號(hào)：HB10ISH063）階段性研究成果。

參考文獻(xiàn)：

[1]汪雁．“對(duì)老齡產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵及性質(zhì)的再思考”，市場(chǎng)與人口分析，2004年第3期

第4篇：消費(fèi)市場(chǎng)定義范文

作為光存儲(chǔ)的領(lǐng)軍廠商，三星近日了最新的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，并針對(duì)商務(wù)中高端市場(chǎng)正式推出了旗下新品牌“容天”。據(jù)悉，容天品牌將以移動(dòng)刻錄機(jī)產(chǎn)品為主，主要面向時(shí)尚、商務(wù)有著移動(dòng)刻錄需求的消費(fèi)群體。這也是三星原有品牌金將軍連續(xù)三年奪得市場(chǎng)第一后，三星面對(duì)新的刻錄需求和市場(chǎng)而進(jìn)行的重大品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，三星此舉不僅將進(jìn)一步拓寬光存儲(chǔ)市場(chǎng)，而且對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

會(huì)上，三星半導(dǎo)體ODD中國(guó)區(qū)總經(jīng)理宋大永先生向與會(huì)者揭開(kāi)了三星新品牌戰(zhàn)略的面紗。雖然三星光存儲(chǔ)在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)數(shù)年市場(chǎng)銷量第一，是市場(chǎng)第一品牌，但市場(chǎng)的需求變化需要廠商隨時(shí)調(diào)整自身的戰(zhàn)略規(guī)劃，做到超越自我，才能更好地滿足市場(chǎng)的需要。他指出，移動(dòng)刻錄憑借其移動(dòng)、時(shí)尚、便攜、美觀等不同于以往的產(chǎn)品特點(diǎn)，必將引發(fā)新一輪的市場(chǎng)增長(zhǎng)，三星希望通過(guò)容天品牌的推廣，將用戶進(jìn)一步細(xì)分，滿足各個(gè)不同層面消費(fèi)群體的刻錄需求，并以此為開(kāi)端，重新定義和謀劃中國(guó)光存儲(chǔ)市場(chǎng)新的版圖。

作為三星光存儲(chǔ)的緊密合作伙伴，三星光存儲(chǔ)中國(guó)區(qū)總北京金捷諾科技有限公司與三星一道創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌。談到新老品牌之間的關(guān)系，金捷諾總經(jīng)理孫序介紹到，容天與金將軍作為三星光存儲(chǔ)的子品牌，相互關(guān)聯(lián)，卻又各自獨(dú)立，兩者都提供DVD刻錄機(jī)產(chǎn)品，但目標(biāo)市場(chǎng)有所不同：金將軍主攻DIY市場(chǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)證明其卓越的性能和實(shí)惠的價(jià)格深受專業(yè)、DIY用戶的喜愛(ài)，產(chǎn)品多為內(nèi)置型機(jī)；而容天則將開(kāi)拓一個(gè)全新的消費(fèi)市場(chǎng)，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向中高端，根據(jù)消費(fèi)者的需求，提供時(shí)尚、便攜、輕薄的移動(dòng)刻錄機(jī)。未來(lái)的DVD刻錄機(jī)市場(chǎng)，兩者針對(duì)不同的目標(biāo)受眾將平行發(fā)展，實(shí)現(xiàn)三星光存儲(chǔ)從小眾走向大眾，從行業(yè)市場(chǎng)走向商務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)的過(guò)渡。而容天將以“快樂(lè)、時(shí)尚、便攜”的品牌主張，帶動(dòng)消費(fèi)者在快樂(lè)中體驗(yàn)、快樂(lè)中分享、快樂(lè)中消費(fèi)，開(kāi)創(chuàng)DVD刻錄機(jī)娛樂(lè)營(yíng)銷的新時(shí)代！

在新品牌的同時(shí)，三星也給消費(fèi)者帶來(lái)了容天旗下的一款移動(dòng)刻錄機(jī)新品SE-T084L。新品不僅外觀時(shí)尚，輕薄便攜，還采用USB接口的供電方式，基本突破了電源的束縛。三星同時(shí)透露到，今后將會(huì)有更多即插即用、滿足個(gè)人移動(dòng)存儲(chǔ)的產(chǎn)品集結(jié)到容天旗下，共同支撐起中國(guó)光存儲(chǔ)領(lǐng)域新的天空。

第5篇：消費(fèi)市場(chǎng)定義范文

在《時(shí)尚北京》理事單位會(huì)議舉行的當(dāng)天，恰好是2012年12月21日，也就是瑪雅人預(yù)測(cè)的世界末日。王耀笑談當(dāng)天曾有人問(wèn)他2012要來(lái)了你信不信，王耀則回答自己有一個(gè)好去處，十分不懼。

一、宏觀經(jīng)濟(jì)分析

2012年前三季度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值353480億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長(zhǎng)7.7%。2011年之后，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)的不確定性持續(xù)增強(qiáng)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑壓力加大，2012年三季度累計(jì)同比增長(zhǎng)跌至金融危機(jī)后的最低點(diǎn)。

而是事實(shí)上，對(duì)經(jīng)濟(jì)情況的分析單看實(shí)際數(shù)據(jù)是沒(méi)有意義的，經(jīng)過(guò)比較才能看出數(shù)字的高低。從2006年開(kāi)始中國(guó)的GDP均在9%以上，相對(duì)于此，2012年的GDP增速減緩。究竟什么原因使得GDP增速放緩，從以下幾個(gè)指標(biāo)中我們可以找到原因。

固定資產(chǎn)投資增速放緩

過(guò)去幾年的固定資產(chǎn)投資一直在25%以上的增速，2009年金融危機(jī)發(fā)生后，中國(guó)投資四萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，投資增速立竿見(jiàn)影。當(dāng)年消費(fèi)品市場(chǎng)的實(shí)際增速是歷年來(lái)最高，投資增速歷年來(lái)一直保持高位，但2012年前11個(gè)月的投資增速只有20.7%。

出口增長(zhǎng)目標(biāo)難以完成

2012年10月份的出口增速勉強(qiáng)保持，但從11月份之后趨于下降，中國(guó)2012年完成出口增長(zhǎng)目標(biāo)的壓力很大。2012年全年進(jìn)出口的目標(biāo)增速為10%，如此看來(lái)這個(gè)目標(biāo)2012年很難完成。

社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速較低

2012年消費(fèi)品市場(chǎng)低迷，零售總額增速走低。

以上幾個(gè)指標(biāo)的因素構(gòu)成了2012年GDP的增速趨緩形勢(shì)，出口增速當(dāng)中從2010年2月份開(kāi)始一直在放緩。2012年的秋季廣交會(huì)“再度遇到為數(shù)不多的采購(gòu)商到會(huì)人數(shù)和出口成交額雙下滑的局面”。王耀說(shuō)：“2013年上半年出口壓力會(huì)非常大。出口數(shù)據(jù)給國(guó)內(nèi)的企業(yè)一個(gè)非常明顯的信號(hào)：過(guò)去我們完全依賴于國(guó)際市場(chǎng)來(lái)發(fā)展中國(guó)經(jīng)濟(jì)的模式需要轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在我們需要依賴和開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

二、消費(fèi)市場(chǎng)亮點(diǎn)

物價(jià)平穩(wěn)但消費(fèi)心理脆弱

物價(jià)與2011年相比較為平穩(wěn)，但消費(fèi)市場(chǎng)并沒(méi)有跟隨物價(jià)的平穩(wěn)而增長(zhǎng)。盡管CPI增幅回落，但消費(fèi)者的心理更加脆弱。例如：豬肉從10塊錢漲到15塊錢，漲了50%；由15塊錢漲到20塊錢，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是同樣漲了5塊錢，但實(shí)際漲幅降低。當(dāng)前物價(jià)漲幅降低，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不管是食品、蔬菜還是服裝，消費(fèi)壓力并沒(méi)有減少。

消費(fèi)市場(chǎng)的具體形式是怎樣的，我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)得出結(jié)論。2012年前九個(gè)月的消費(fèi)品市場(chǎng)增速壓力仍然很大，而到十月份增速有回暖趨勢(shì)。因?yàn)檫M(jìn)入十月份開(kāi)始，很多商業(yè)企業(yè)紛紛采取降價(jià)促銷策略來(lái)保證完成2012年初指定的目標(biāo)。實(shí)際上各大企業(yè)在2012年初指定的目標(biāo)均比較保守，但完成預(yù)期的壓力仍然很大。十月份進(jìn)入促銷期后，隨著促銷力度的加大，以服裝為例，銷售量明顯高于前九個(gè)月。雖是如此，總體來(lái)說(shuō)消費(fèi)品市場(chǎng)全年增速大概只在14.3%左右。

農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)潛力顯現(xiàn)

2012年消費(fèi)品市場(chǎng)的亮點(diǎn)在農(nóng)村。2012年農(nóng)村消費(fèi)品市場(chǎng)增速加快，從數(shù)字上來(lái)說(shuō)，2012年前十個(gè)月農(nóng)村的消費(fèi)增速高于城市前十個(gè)月的累計(jì)增速。對(duì)于農(nóng)村增速為什么會(huì)突然成為亮點(diǎn)，主要?dú)w功于這幾年給農(nóng)民工增加工資，農(nóng)民工增加收入后錢會(huì)寄回家里。與此同時(shí)，城市的消費(fèi)市場(chǎng)有供多于求的飽和態(tài)勢(shì)，而農(nóng)村的市場(chǎng)卻仍有很大空間，消費(fèi)市場(chǎng)還沒(méi)有得到滿足。不同于城市的CPI壓力很大其中食品蔬菜價(jià)格上漲占有很大因素，農(nóng)村目前沒(méi)有這方面的壓力，所以農(nóng)村的CPI壓力較小。

大中型企業(yè)扮演重要角色

在整體消費(fèi)市場(chǎng)中，大中型企業(yè)扮演重要角色。而大中型企業(yè)如何定義？在統(tǒng)計(jì)當(dāng)中，有一個(gè)名詞——限額以上，是指零售企業(yè)一年銷售額在500萬(wàn)以上、批發(fā)型企業(yè)一年銷售額在2000萬(wàn)以上的企業(yè)。在2000年，限額以上批發(fā)零售企業(yè)商品銷售占全社會(huì)的比重在18%，到今天，限額以上已經(jīng)占到44%。限額以上企業(yè)的增速一直在逐漸加快。隨著大企業(yè)的市場(chǎng)份額擴(kuò)大，中小企業(yè)生存的難度越來(lái)越大。

通訊器材消費(fèi)成為市場(chǎng)亮點(diǎn)熱點(diǎn)

在消費(fèi)市場(chǎng)中的亮點(diǎn)，增長(zhǎng)速度較快的是通訊器材，2012年前10個(gè)月通訊器材的增速在30%以上，通訊器材的主要產(chǎn)品是手機(jī)。市場(chǎng)需要新技術(shù)，有新技術(shù)就有市場(chǎng)，從這個(gè)角度看家電市場(chǎng)為何低迷，因?yàn)榻鼛啄昙彝サ募矣秒娖鞲聯(lián)Q代已經(jīng)差不多了，每家都是平板電視。通訊器材成為熱點(diǎn)的主要原因就是新技術(shù)，而非價(jià)格的吸引。市場(chǎng)需要新技術(shù)，需要刺激消費(fèi)者眼球的東西。

三、百貨零售企業(yè)發(fā)展情況

“當(dāng)前所有做百貨的都感到很難。馬云前段時(shí)間說(shuō)過(guò)未來(lái)幾年互聯(lián)網(wǎng)要占到45%的市場(chǎng)份額。很多人對(duì)此問(wèn)我有沒(méi)有這個(gè)可能，我說(shuō)可能性為零。百貨在與線上競(jìng)爭(zhēng)中一定要“去網(wǎng)絡(luò)化”，百貨店賣的品牌一定不可以和線上一樣，賣新款必須同價(jià)，如果所有消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上買的便宜而線下買到的貴，大家就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物。”王耀說(shuō)，當(dāng)線上便宜，線下貴，但是實(shí)際產(chǎn)品沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別的時(shí)候，消費(fèi)者自然會(huì)從網(wǎng)絡(luò)上買。

冬天來(lái)了

在這時(shí)，零售商需要反思。在過(guò)去市場(chǎng)情況好、高速增長(zhǎng)的情況下，誰(shuí)也沒(méi)有反思過(guò)。2012年大型零售企業(yè)的增速與前幾年比是最低的。現(xiàn)在零售商開(kāi)始反思，開(kāi)始想突變，這對(duì)零售商來(lái)說(shuō)是好事。2012年的百貨零售增速?gòu)氖称贰⒎b、化妝品、日用品、金銀珠寶、家用電器和零售額這幾類均沒(méi)有一類高于過(guò)去五年的增長(zhǎng)，零售商普遍感到“冬天來(lái)了”。

從服裝來(lái)說(shuō)，男裝、女裝、童裝與過(guò)去兩年相比增速均比較低，所以現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都面臨很大的庫(kù)存難題。在2011年初時(shí)各家企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)情況良好，所以生產(chǎn)的增速與之相應(yīng)的保持，于是現(xiàn)在預(yù)留下來(lái)了很多庫(kù)存，而現(xiàn)在很多企業(yè)都在消化庫(kù)存當(dāng)中。

從銷售量的角度來(lái)講，2012年很多服裝的很多品類銷售量的增速都是負(fù)的。在前10個(gè)月之前很多企業(yè)都知道2012年銷售不好，消費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)人少，進(jìn)場(chǎng)人數(shù)減少就沒(méi)辦法促銷，因?yàn)檫M(jìn)場(chǎng)人數(shù)減少再促銷銷售額更低，所以前10個(gè)月促銷力度不大，反而進(jìn)行提價(jià)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)此法行不通，于是在10月份、11月份進(jìn)行促銷。

高端商業(yè)遇到寒冬

2012年在經(jīng)濟(jì)情況不好的情況下，受影響最大的是高端商業(yè)。北京、天津、杭州的高端企業(yè)，2012年的增速下滑的加快。高端商業(yè)的下滑受到經(jīng)濟(jì)、價(jià)差大、反腐、購(gòu)物卡等多方面因素影響。2012年很多的零售老板都說(shuō)一句話：2012年還不如2009年。但實(shí)際上2009年受到四萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃影響，實(shí)際增速比任何一年都高。2012年的高端商業(yè)的確遇到了寒冬。

有“促”才有“銷”，促銷講策略

從服裝的銷售量來(lái)講，有些商業(yè)企業(yè)因?yàn)橛蓄A(yù)判，所以年初就開(kāi)始促銷，至少做到不漲價(jià)。零售企業(yè)在銷售情況不好時(shí)對(duì)價(jià)格的控制是非常重要的。

“在全國(guó)百家零售企業(yè)的服裝零售額的數(shù)據(jù)分析來(lái)看，從2011年10月份開(kāi)始零售企業(yè)的服裝銷售突然往下走，包括名表，黃金首飾等，突然賣不動(dòng)，銷售緩慢。2012年的十月份促銷力度的加大，使得2012年十月份的銷售額略高于2011年的十月份，但銷售量明顯減緩。從百家企業(yè)的服裝銷售件數(shù)看，明顯感覺(jué)到2012比2010和2011年明顯下滑。”王耀認(rèn)為，這預(yù)示著服裝企業(yè)的庫(kù)存量一定要掌控好，企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)當(dāng)中應(yīng)當(dāng)以額為中心，而不該以量為中心。

現(xiàn)在的消費(fèi)者與過(guò)去相比更加重視“促銷策略與心理預(yù)期相吻合”，面對(duì)這種市場(chǎng)，百貨店該如何走下去？百貨店目前面臨兩個(gè)壓力——“促”和“銷”。對(duì)于促銷，王耀舉了一個(gè)例子，上海的一家百貨店推出“滿198送200”的活動(dòng)，銷售立竿見(jiàn)影地增長(zhǎng)；而上海另一家百貨店采用直降立減五折的方式，結(jié)果同比下降67%。這就是因?yàn)橄M(fèi)者不理解商家的策略，促銷策略選擇不好會(huì)影響百貨店的銷售。

百貨店未來(lái)之路

百貨店究竟應(yīng)該怎樣走下去。第一、專業(yè)化。對(duì)此，在北京有一個(gè)最直觀的代表——菜市口百貨商場(chǎng)，這已經(jīng)是消費(fèi)者購(gòu)買金銀首飾的第一選擇。而實(shí)際這種專業(yè)的百貨店不是我國(guó)首創(chuàng)。在英國(guó)有一家百貨店叫Fortnum&Mason，到現(xiàn)在已經(jīng)整整有三百年歷史，非常有名。它最主要的特點(diǎn)是以茶葉為主，全球最好的茶葉都可以在那里找到，其中最貴的茶葉是中國(guó)的安吉白茶，賣5000磅一公斤。除了茶葉以外，還有各種各樣的茶具、非常有特點(diǎn)的服裝和所有女人不能抗拒的各種禮品香皂。這家店是英女皇每次出國(guó)訪問(wèn)選購(gòu)茶葉禮品都會(huì)光顧的地方。

除了百貨店的專業(yè)化，百貨店的購(gòu)物中心化已經(jīng)成為另一大不可避免的趨勢(shì)。最簡(jiǎn)單的例子就是新光天地。百貨店真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是網(wǎng)絡(luò)，而是購(gòu)物中心。購(gòu)物環(huán)境和一站式的消費(fèi)體驗(yàn)已經(jīng)改變了現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。例如，在西單大悅城出現(xiàn)以后，其他商場(chǎng)立刻受到影響。

四、消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的認(rèn)識(shí)

不買最好，只買最貴

在研究這消費(fèi)者對(duì)服裝品牌認(rèn)識(shí)這個(gè)課題之前要研究一個(gè)觀點(diǎn)——中國(guó)的消費(fèi)者目前發(fā)展到了什么階段。1899年美國(guó)人凡勃倫寫(xiě)的《有閑階級(jí)論》的核心就是金錢文化：個(gè)人擁有財(cái)富越多，就越會(huì)被社會(huì)所接受，越會(huì)被人尊重。十年前馮小剛的《大腕》中有一句名言：不買最好，只買最貴。到今天消費(fèi)者為什么會(huì)追求最貴？為什么凡勃倫在一百年前的理論能夠適用于今天？因?yàn)榉膊獋愃幍哪甏尘昂同F(xiàn)在一樣，美國(guó)在經(jīng)過(guò)南北戰(zhàn)爭(zhēng)之后的五十年，經(jīng)濟(jì)迅速崛起，當(dāng)時(shí)的美國(guó)人在英國(guó)人眼里是暴發(fā)戶，追求名牌，這種背景和今天的中國(guó)類似。所以此時(shí)的品牌要明白如何應(yīng)對(duì)這種消費(fèi)市場(chǎng)。

炫耀消費(fèi)

目前中國(guó)消費(fèi)狀態(tài)最明顯的消費(fèi)方式是炫耀式消費(fèi)。追求最大牌的奢侈品，以求被人“看得起”。當(dāng)中國(guó)上流的人追求一些品牌，低一層次的消費(fèi)者會(huì)開(kāi)始模仿，最終模仿的結(jié)果是滿足自尊心，產(chǎn)生一種榮譽(yù)感，在城市當(dāng)中這種炫耀更加明顯。服裝是炫耀消費(fèi)的重要載體，奢侈品服裝的高級(jí)感會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得穿3000塊錢的衣服就是比300塊錢的衣服心里舒服，從而心理上得到滿足。

所以在做服裝品牌的時(shí)候，能不能夠讓人識(shí)別出來(lái)這是三千的衣服很關(guān)鍵。如果服裝能夠被識(shí)別出來(lái)，消費(fèi)者心理就會(huì)得到滿足。因此，服裝品牌在面料、飾品等等方面都要與眾不同，要有足夠標(biāo)志性的DNA。從服裝炫耀消費(fèi)的角度來(lái)說(shuō)，一定要讓消費(fèi)者知道自身的基因在哪里。

以愛(ài)慕為例，作為國(guó)內(nèi)的高端內(nèi)衣品牌，很多消費(fèi)者買愛(ài)慕會(huì)感到自豪，甚至可以超過(guò)國(guó)外品牌的自豪。從這個(gè)角度來(lái)來(lái)說(shuō)中國(guó)的品牌大有希望。

消費(fèi)動(dòng)力在國(guó)內(nèi)

中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的出路：企業(yè)=自力：企業(yè)要自己有能力生產(chǎn)質(zhì)量最好、價(jià)格最貴的商品；消費(fèi)者=自信：要讓消費(fèi)者相信國(guó)內(nèi)品牌勝過(guò)進(jìn)口品牌；國(guó)家=自強(qiáng)：強(qiáng)在內(nèi)心，不是強(qiáng)在外表，強(qiáng)在商品的質(zhì)量，不是強(qiáng)在價(jià)格優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)在本國(guó)人愿意支付高價(jià)為為國(guó)內(nèi)商品。

五、中國(guó)制造的出路

·不要為降低奶粉進(jìn)口稅來(lái)擴(kuò)大消費(fèi)，應(yīng)該生產(chǎn)出比進(jìn)口奶粉質(zhì)量更高的奶粉

·不要為多出口商品而降低中國(guó)制造的名譽(yù)，應(yīng)該多出口更安全，質(zhì)量更高，價(jià)格更貴，更具有中國(guó)特色的商品，出口應(yīng)該是中高毛利的商品，而不是低毛利低附加值的“垃圾商品”。

第6篇：消費(fèi)市場(chǎng)定義范文

關(guān)鍵詞 人口老齡化；老年產(chǎn)業(yè)；老年消費(fèi)；老年市場(chǎng)

[中圖分類號(hào)]D669.6；F126.1 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)]1673-0461（2016）10-0066-05

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，人口出生率與死亡率逐漸呈下降趨勢(shì)，人類平均預(yù)期壽命不斷延長(zhǎng)，有報(bào)告指出我國(guó)于1999年就正式邁入了老齡化社會(huì)[1]。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，從世界范圍內(nèi)來(lái)看，步入老年型人口的國(guó)家多數(shù)先為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)，而我國(guó)人口老齡化的步伐相比發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)來(lái)的遲緩一些[2]，但卻呈現(xiàn)差異性，主要表現(xiàn)在老齡化趨勢(shì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展不同步、承受老齡化的負(fù)擔(dān)能力偏低等。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)具有老年人口規(guī)模大、老齡化發(fā)展迅速、“未富先老”[3]、老齡化的時(shí)空不平衡等特點(diǎn)，從而對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及政治層面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，人口老齡化對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)、國(guó)民收入、儲(chǔ)蓄、投資、消費(fèi)等產(chǎn)生沖擊，這無(wú)疑為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)面前，機(jī)遇猶存。人口老齡化作為我國(guó)的基本國(guó)情，由此帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇使人們開(kāi)始關(guān)注老年人口的消費(fèi)需求以及極具發(fā)展?jié)摿Φ睦夏晔袌?chǎng)與老年產(chǎn)業(yè)。老年人作為一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體，其消費(fèi)行為涉及到消費(fèi)心理、消費(fèi)方式、消費(fèi)行為特征等方面。研究老年人的消費(fèi)需求會(huì)推動(dòng)老年市場(chǎng)及老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。《中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2014）》[1]指出中國(guó)已處于老齡社會(huì)的初期，未來(lái)的中國(guó)將成為全球老齡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力最大的國(guó)家。與此同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)老年產(chǎn)業(yè)的關(guān)注與探究有助于完善與深入老年經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科體系，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，也為進(jìn)一步分析及振興我國(guó)老年市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)老年產(chǎn)業(yè)提供思路與指導(dǎo)，對(duì)形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、關(guān)于我國(guó)老年產(chǎn)業(yè)問(wèn)題的研究進(jìn)展

（一）有關(guān)老年產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)含義與其范圍界定

我國(guó)人口老齡化已日益成為社會(huì)關(guān)注的問(wèn)題，老年產(chǎn)業(yè)也被認(rèn)為是極具潛力的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。在中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)座談會(huì)上的講話上，張文范（1997）[4]首次提出“老齡產(chǎn)業(yè)”這一概念，他指出老齡產(chǎn)業(yè)與老年產(chǎn)業(yè)的定義較為接近。自此，老年產(chǎn)業(yè)理論及現(xiàn)實(shí)發(fā)展問(wèn)題逐漸成為理論界研究的熱點(diǎn)，但學(xué)界對(duì)老齡產(chǎn)業(yè)與老年產(chǎn)業(yè)區(qū)分的研究尚少。李建民（2001）[5]在對(duì)老年經(jīng)濟(jì)學(xué)與老齡化經(jīng)濟(jì)學(xué)這兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)分支學(xué)科進(jìn)行比較時(shí)提出，老年人口比例若低于4%或處于年輕化狀態(tài)，老齡化經(jīng)濟(jì)學(xué)就會(huì)因沒(méi)有了研究對(duì)象而失去意義，但是當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度，任何一個(gè)國(guó)家或地區(qū)都有一定數(shù)量的老年人，這些老年人的經(jīng)濟(jì)特征、生存與生活狀態(tài)等都是老年經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究對(duì)象。因此，為增強(qiáng)研究的針對(duì)性與實(shí)效性，本研究綜述傾向于研究老年經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)注的老年市場(chǎng)與老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

自1997年以來(lái)，學(xué)術(shù)界將研究的側(cè)重點(diǎn)放在對(duì)老年產(chǎn)業(yè)的定義、所涉及的服務(wù)領(lǐng)域、當(dāng)前老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、影響老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素以及快速發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)對(duì)策上。老年產(chǎn)業(yè)的概念界定至今尚未形成一個(gè)統(tǒng)一的定義。張純?cè)?997）[6]較早關(guān)注了人口老化與老年市場(chǎng)、老年產(chǎn)業(yè)，指出為老年人口提品或勞務(wù)、滿足老年人口衣食住行用等各方面需求的各種行業(yè)即為老年產(chǎn)業(yè)，涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與服務(wù)三個(gè)方面，它不是一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)部門，而是跨行業(yè)、部門的綜合產(chǎn)業(yè)群。在西方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，通常社會(huì)化服務(wù)的程度高，向老年人提供的社會(huì)服務(wù)也多種多樣。因此，有學(xué)者在參考國(guó)外研究成果的基礎(chǔ)上，認(rèn)為老年產(chǎn)業(yè)就是由政府與民間自愿組織提供專門針對(duì)老年人的相關(guān)服務(wù)與產(chǎn)品，如協(xié)助家庭照顧老年人、為老年人接觸社會(huì)提供基礎(chǔ)設(shè)施、生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)、售賣老年群體的產(chǎn)品等（蕭振禹、陶立群）[7]。針對(duì)消費(fèi)群體的不同，應(yīng)斌[8]對(duì)老年市場(chǎng)進(jìn)行了界定與細(xì)分，并提出老年產(chǎn)業(yè)是專門為滿足老年群體的需求而專門為他們?cè)O(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造商品和提供服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，包括所有有關(guān)老年人物質(zhì)需求及其他特殊需求的商品生產(chǎn)和服務(wù)，老年產(chǎn)業(yè)是從第二、第三產(chǎn)業(yè)以及第四產(chǎn)業(yè)（信息產(chǎn)業(yè)）派生出來(lái)的特殊產(chǎn)業(yè)（張彥麗、王峰）[9]；老年人不僅重視物質(zhì)需求、醫(yī)療需求，對(duì)精神需求的重視程度日益增加，有學(xué)者認(rèn)為老年產(chǎn)業(yè)不僅應(yīng)包括傳統(tǒng)老年產(chǎn)業(yè)如服裝、食品、特殊商品、交通、醫(yī)療保健、福利設(shè)施，還應(yīng)包括諸如休閑娛樂(lè)、旅游、住宅、社區(qū)服務(wù)、教育等在內(nèi)的現(xiàn)代老年產(chǎn)業(yè)；此外，田香蘭[10]認(rèn)為發(fā)展養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)旨在開(kāi)展針對(duì)老年人的商品與服務(wù)的民間營(yíng)利事業(yè)，滿足他們生活與文化層面的需求。

總體來(lái)看，老年產(chǎn)業(yè)以老年人為供給對(duì)象，以養(yǎng)老服務(wù)為主要內(nèi)容，主要通過(guò)市場(chǎng)化運(yùn)作配置養(yǎng)老資源，以市場(chǎng)交易方式向老年人提供商品和服務(wù)，以老年人口的需求為導(dǎo)向，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展（郭正模、魏宇菲）[11]。老年產(chǎn)業(yè)是專門為滿足老年人的特殊消費(fèi)需求并具有營(yíng)利性的產(chǎn)品生產(chǎn)與服務(wù)活動(dòng)的總體，屬于一種跨行業(yè)、涉及多種領(lǐng)域、綜合性的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

（二）發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)的必要性分析

《中國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2014）》[1]用相關(guān)數(shù)據(jù)指出了當(dāng)前及未來(lái)老年市場(chǎng)的無(wú)窮潛力與大力發(fā)展的必要性。據(jù)預(yù)測(cè)，2050年中國(guó)老年人口占全球老年人口近25%；2014～2050年間，中國(guó)老年人口的消費(fèi)潛力占GDP的比例將從8%左右增長(zhǎng)到33%左右。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)相關(guān)文獻(xiàn)的梳理，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)學(xué)者在探討發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)的必要性方面也指出了其重要價(jià)值與現(xiàn)實(shí)意義。

首先，發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)是應(yīng)對(duì)人口老齡化和老年人口高齡化挑戰(zhàn)的重要戰(zhàn)略。長(zhǎng)期以來(lái)，老年人的商品、社會(huì)服務(wù)需求長(zhǎng)期不能得到滿足。充分發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大市場(chǎng)需求，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，可有效緩解人口老齡化對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響，是迎接人口老齡化挑戰(zhàn)的必然之路（丁煜）[12]。

其次，發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)是社會(huì)穩(wěn)定與和諧的時(shí)代呼喚（陳俊輝）[13]。老年產(chǎn)業(yè)是在人口老齡化的背景下應(yīng)用而生，作為一項(xiàng)新興的、有前途的行業(yè)，必將大有所為。發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)有利于深化國(guó)有企業(yè)改革，有利于為家庭排憂解難，有利于緩解下崗、失業(yè)的壓力，有利于維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

再次，發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)是老年保障事業(yè)的重要措施（鄔滄萍）[14]。人口老齡化速度的加快，市場(chǎng)針對(duì)老年群體供給不足逐漸顯現(xiàn)，需高度重視“健康老齡化”問(wèn)題，其最終目標(biāo)是提高大多數(shù)老年人的生命質(zhì)量。

最后，發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。隨著我老齡人口數(shù)量的增多、老年人收入的增長(zhǎng)以及生活質(zhì)量的提高，老齡人口的恩格爾系數(shù)的降低，老年人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)新變化。發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)可更好地滿足老年人的消費(fèi)需求，增進(jìn)社會(huì)的文明程度和推進(jìn)社會(huì)的進(jìn)步（趙喜順）[15]；在刺激市場(chǎng)需求同時(shí)，擴(kuò)大就業(yè)領(lǐng)域，緩解就業(yè)壓力，從而減輕和克服人口老齡化所帶來(lái)的負(fù)面影響，促進(jìn)老齡化過(guò)程中社會(huì)問(wèn)題的解決。

此外，也有學(xué)者從人本主義、市場(chǎng)導(dǎo)向視角探討老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“四大基礎(chǔ)”，即社會(huì)基礎(chǔ)、客觀基礎(chǔ)、物質(zhì)基礎(chǔ)與市場(chǎng)基礎(chǔ)。其中老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)為人口老齡化，客觀基礎(chǔ)為家庭功能的變化，物質(zhì)基礎(chǔ)為老年人經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，市場(chǎng)基礎(chǔ)為老年人需求的多樣化及老年消費(fèi)市場(chǎng)的潛在空間（陳木霖）[16]。

發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)的根本目的在于提高老年人的生活質(zhì)量，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與日益增加的老年人口的需求結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)相適應(yīng)。隨著我國(guó)老年消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)不僅是這一群體的現(xiàn)實(shí)需求，更是社會(huì)經(jīng)濟(jì)健康有序、可持續(xù)發(fā)展的要求，因此發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)勢(shì)在必行。

（三）對(duì)老年產(chǎn)業(yè)培育與發(fā)展的路徑構(gòu)建

眾所周知，老年市場(chǎng)規(guī)模受人口的數(shù)量、收入水平、邊際消費(fèi)傾向、公共保障、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等一系列因素影響，市場(chǎng)最終取決于消費(fèi)。縱觀各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)踐，提高消費(fèi)對(duì)國(guó)內(nèi)GDP的拉動(dòng)作用較強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要以消費(fèi)為啟動(dòng)力。

首先，老年產(chǎn)業(yè)的興起源于老齡化及老年人對(duì)市場(chǎng)的需求，全方位關(guān)注老齡消費(fèi)群體的需求情況，在了解老年群體的生理、心理特征以及其購(gòu)買力基礎(chǔ)上研究老年人的消費(fèi)模式有利于開(kāi)拓老年用品市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)，培育主要途徑有：第一，消費(fèi)由生產(chǎn)提供，并通過(guò)市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)（蕭振禹、陶立群）[7]，因此應(yīng)該正確引導(dǎo)老年人的消費(fèi)觀念、創(chuàng)造老年人消費(fèi)環(huán)境，拉動(dòng)對(duì)老年人的消費(fèi)需求，更好的培育老年消費(fèi)市場(chǎng)（王立）[17]。老年市場(chǎng)的發(fā)展需要適應(yīng)人口轉(zhuǎn)變形勢(shì)發(fā)展的需要，應(yīng)當(dāng)根據(jù)老年人口群體的基本需求特點(diǎn)，挖掘老年市場(chǎng)潛力，突出“返老還童”的市場(chǎng)、請(qǐng)老年人設(shè)計(jì)商品等。第二，為老年人口提供力所能及的服務(wù)，需建立老年機(jī)構(gòu)護(hù)理設(shè)施和形成老年產(chǎn)品行業(yè)，如建立托老所、日間照料中心、老年公寓、老年康復(fù)中心等老年住宅與養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施；開(kāi)發(fā)老年醫(yī)療保健產(chǎn)品、老年生活用品、老年玩具、老年服飾等，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)老年產(chǎn)業(yè)提供了思路（陳開(kāi)梅）[18]。第三，市場(chǎng)與政府相結(jié)合共同推動(dòng)老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成促進(jìn)老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)制，制定相應(yīng)的扶持優(yōu)惠及配套政策。如有學(xué)者提出應(yīng)以社區(qū)為主體，建設(shè)“上門服務(wù)合作社”、“養(yǎng)老院”、“老人健康長(zhǎng)壽服務(wù)社”等（盧生芹）[19]，通過(guò)建立養(yǎng)老超市、建立老年公寓等實(shí)現(xiàn)老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所為、老有所學(xué)、老有所樂(lè)（高秀艷）[20]。

其次，我國(guó)老年產(chǎn)業(yè)如同西方發(fā)達(dá)國(guó)家的老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程，它的興起與發(fā)展是個(gè)系統(tǒng)工程，既有客觀的外在條件，也應(yīng)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展本身的內(nèi)在動(dòng)力。除了對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)需求敏銳的關(guān)注外，還應(yīng)關(guān)注老年產(chǎn)業(yè)起步與發(fā)展中所涉及的宏觀與微觀層面的內(nèi)在機(jī)制的刺激。第一，政府在老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用不容忽視。各級(jí)政府和有關(guān)部門需將老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展納入議事議程，宏觀調(diào)控方面需規(guī)劃指導(dǎo)、政策扶持、監(jiān)管結(jié)合，如分階段適時(shí)出臺(tái)相關(guān)政策與措施來(lái)引導(dǎo)社會(huì)資本注入，支持多種成分、多種形式的生產(chǎn)或服務(wù)型企業(yè)發(fā)展，積極組織并引導(dǎo)老年產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)。針對(duì)如何發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)，不同的學(xué)者提出了差異化的發(fā)展措施及建議。如胡恩生[21]針對(duì)老年性產(chǎn)品和服務(wù)有效需求與有效供給的錯(cuò)位，強(qiáng)調(diào)發(fā)揮政府在其發(fā)展中的指導(dǎo)、規(guī)劃、建設(shè)的責(zé)任；陸杰華[22]認(rèn)為應(yīng)該加大宣傳力度，政府要盡快出臺(tái)相關(guān)老齡產(chǎn)業(yè)的扶持政策，正確引導(dǎo)老年人消費(fèi)，培育老齡產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，積極完善養(yǎng)老社會(huì)保障制度；周環(huán)、王玲[23]對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)、非競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)兩種不同市場(chǎng)屬性的老年產(chǎn)業(yè)作了分類研究，著重對(duì)老年產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域提出了對(duì)策措施，如政府應(yīng)積極承擔(dān)信息中介職能、嚴(yán)格整頓老年市場(chǎng)秩序、大力推動(dòng)老年產(chǎn)品創(chuàng)新、切實(shí)提高公共管理水平以及盡快調(diào)整老年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；老年產(chǎn)業(yè)非競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域則通過(guò)財(cái)政補(bǔ)貼、稅收照顧等公共財(cái)政措施。第二，在老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，單靠政府的作用難以實(shí)現(xiàn)老年產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)規(guī)模、社會(huì)功能、市場(chǎng)專業(yè)化等方面的全方位發(fā)展，還需充分發(fā)揮市場(chǎng)和社會(huì)的作用，特別是通過(guò)社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化的新思路、新制度、新模式推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)育與完善；針對(duì)老年人口在收入水平、消費(fèi)偏好等方面的差異，微觀層面的商家據(jù)此設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以及提供形式多元化、有針對(duì)性的服務(wù)；尹銀[24]指出發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想為“以老人為本，兼帶盈利”，需要政府、市場(chǎng)、社會(huì)以及個(gè)人共同打造；宗學(xué)哲[25]提出我國(guó)老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要國(guó)家制定和完善產(chǎn)業(yè)政策，同時(shí)，設(shè)立老齡產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)基金，加大信貸政策傾斜力度。第三，從老年產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)本身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，我國(guó)老年產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，目前開(kāi)始涉及養(yǎng)老服務(wù)、醫(yī)療保健、教育、房地產(chǎn)、金融、旅游等多元化領(lǐng)域，要想方設(shè)法增強(qiáng)老年產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，建立老年產(chǎn)業(yè)評(píng)價(jià)機(jī)制。發(fā)展老年產(chǎn)業(yè)是進(jìn)入老齡社會(huì)后的必然選擇，也必將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，未來(lái)在老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模、市場(chǎng)環(huán)境、研發(fā)力度等方面推動(dòng)其形成規(guī)模巨大的支柱產(chǎn)業(yè)。陳敦賢（2002）[26]認(rèn)為要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)，開(kāi)發(fā)利用人力資源，改善供給結(jié)構(gòu)。楊燕綏、張弛[27]指出要在“扶持養(yǎng)老服務(wù)龍頭組織、打造養(yǎng)老服務(wù)供給鏈條、培育老齡人口養(yǎng)老資產(chǎn)”方面進(jìn)行創(chuàng)新。劉慧[28]構(gòu)建符合我國(guó)老年產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)的老年產(chǎn)業(yè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，運(yùn)用多級(jí)模糊綜合評(píng)法建立老年產(chǎn)業(yè)評(píng)價(jià)模型，并結(jié)合 AHP 法，對(duì)我國(guó)老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)價(jià)。

二、研究現(xiàn)狀的總體評(píng)析

我國(guó)對(duì)老年產(chǎn)業(yè)的研究雖然起步較晚，研究基礎(chǔ)較為薄弱，但經(jīng)過(guò)二十多年的系統(tǒng)理論與實(shí)證探討，國(guó)內(nèi)對(duì)于老年消費(fèi)市場(chǎng)與老年產(chǎn)業(yè)的研究已成為一個(gè)熱點(diǎn)，成果數(shù)量逐步增加，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步與提升。這主要體現(xiàn)在對(duì)人口老化與老年市場(chǎng)之間的關(guān)系、老年消費(fèi)市場(chǎng)的細(xì)分、老年市場(chǎng)的潛力與特征、老年產(chǎn)業(yè)的界定與所涉及的基本領(lǐng)域、老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題、發(fā)展對(duì)策及老年市場(chǎng)的培育、未來(lái)老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系的設(shè)想[29]等研究，成效凸顯。這不僅對(duì)推動(dòng)與完善老年產(chǎn)業(yè)的理論研究奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)富有實(shí)效性的對(duì)策建議將理論與實(shí)際二者辯證的結(jié)合起來(lái)，有了更多的落腳點(diǎn)[29]。與此同時(shí)，對(duì)老年產(chǎn)業(yè)的研究尚存在一些不足，需要進(jìn)一步充實(shí)與深化。

首先，理論研究相對(duì)滯后。如在對(duì)老年產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)含義與其范圍界定方面，對(duì)產(chǎn)業(yè)這一概念的認(rèn)同不夠，對(duì)老年產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)定義稍顯寬泛，尚未明確區(qū)分老年產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)是政府福利還是市場(chǎng)盈利？老年產(chǎn)業(yè)并非完全等同于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上“產(chǎn)業(yè)”是建立在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、相對(duì)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)部門基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)分類的概念，作為一種綜合非獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)，需細(xì)化老年產(chǎn)業(yè)涵蓋的服務(wù)類別、區(qū)分老年產(chǎn)業(yè)與老年事業(yè)等。

其次，研究方法較為單一。描述性、概念性的實(shí)證研究占多數(shù)，需要從研究方法的單一性走向綜合化。發(fā)展老年消費(fèi)市場(chǎng)是我國(guó)社會(huì)保障事業(yè)的重要組成部分。當(dāng)前，理論界針對(duì)這一逐漸增長(zhǎng)的消費(fèi)大軍，嘗試探討多樣化的產(chǎn)品與服務(wù)供給模式，而利用大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料定量研究老年產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)特點(diǎn)以及發(fā)展過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和要素機(jī)理則尚未多見(jiàn)。

最后，研究手段與視角有待進(jìn)一步創(chuàng)新。迄今為止，有關(guān)老年消費(fèi)市場(chǎng)、老年產(chǎn)業(yè)的研究主要得到人口學(xué)、老年學(xué)、社會(huì)學(xué)的關(guān)注，尚未引起經(jīng)濟(jì)學(xué)界和管理學(xué)界的足夠重視，應(yīng)注重借鑒相關(guān)學(xué)科進(jìn)行多角度交叉綜合研究。

三、研究前瞻與結(jié)語(yǔ)

本文在全面回顧與探討我國(guó)老年產(chǎn)業(yè)研究的基礎(chǔ)上，嘗試分析研究中存在的一些問(wèn)題，進(jìn)而在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和借鑒國(guó)外研究成果、實(shí)際案例的同時(shí)提出未來(lái)老年產(chǎn)業(yè)研究的空間與方向。筆者認(rèn)為我國(guó)人口老齡化對(duì)我國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生顯著影響，并將對(duì)我國(guó)未來(lái)的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，尤其要注重老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。研究老年市場(chǎng)與老年產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵是從學(xué)理與實(shí)踐層面加深探究與認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化前瞻性的研究，注重定性與定量、宏觀與微觀研究的結(jié)合，以下幾個(gè)方面需深入研討。

第一，老年人的消費(fèi)需求直接影響老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。因此，老年消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究顯得尤為必要。誠(chéng)然，消費(fèi)需求受需求的主體、消費(fèi)能力以及消費(fèi)意愿影響，學(xué)界需對(duì)老年消費(fèi)在社會(huì)再生產(chǎn)中的地位、消費(fèi)能力、觀念、特點(diǎn)、消費(fèi)心理及行為、影響老年消費(fèi)因素、老年消費(fèi)需求規(guī)律等經(jīng)濟(jì)問(wèn)題進(jìn)行專項(xiàng)細(xì)化研究，通過(guò)關(guān)注退休后老年人口的消費(fèi)與儲(chǔ)蓄的變化，分析老年人口消費(fèi)結(jié)構(gòu)的基本概況與主要特征，找出影響老年人口擴(kuò)大消費(fèi)的因素及影響提供老年產(chǎn)品與服務(wù)供給的因素，預(yù)測(cè)未來(lái)一段時(shí)間老年消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化有助于培育老年市場(chǎng)，振興老年產(chǎn)業(yè)。

第二，信息化社會(huì)的快速發(fā)展以及對(duì)老年產(chǎn)業(yè)相關(guān)定量研究的強(qiáng)化呼喚對(duì)老年市場(chǎng)進(jìn)行大量數(shù)據(jù)信息搜集整理及挖掘運(yùn)用，在正確認(rèn)識(shí)我國(guó)具體國(guó)情基礎(chǔ)上，借鑒國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相對(duì)成熟的經(jīng)驗(yàn)，因地制宜、有的放矢，形成合理有效的老年社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變動(dòng)的經(jīng)濟(jì)政策。

第7篇：消費(fèi)市場(chǎng)定義范文

[關(guān)鍵詞]消費(fèi)者需求；奢侈品；市場(chǎng)營(yíng)銷策略

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.06.076

近幾年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)，并成為其中不可忽視的力量。作為一種新的消費(fèi)方式，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。從消費(fèi)者自身需求出發(fā)，如何打開(kāi)中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)，制定有效的營(yíng)銷策略，成為商家普遍思考研究的問(wèn)題。

1 奢侈品市場(chǎng)營(yíng)銷的基本含義

奢侈品起源于拉丁詞LUXUS，意思是“閃光的并具有極強(qiáng)的繁殖力及非凡的創(chuàng)造力”。17世紀(jì)初，奢侈品起源于法國(guó)。從開(kāi)始時(shí)期王室貴族的胡吃海塞，發(fā)展到后來(lái)建筑風(fēng)格、服裝消費(fèi)方面的奢侈。實(shí)際上，對(duì)于不同的消費(fèi)者而言，同種產(chǎn)品的奢侈與否是不同的，具體情況往往依據(jù)消費(fèi)者自身?xiàng)l件而定。因此，奢侈品本身具有主觀性和相對(duì)性。另外，一件商品奢侈與否與其所處的年代有著密不可分的聯(lián)系。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多人理想中的生活狀態(tài)即“樓房，電話，電燈”等，可是這些東西在今天看來(lái)已經(jīng)普及各家各戶。所以，奢侈品的另一特性即時(shí)代性。奢侈品的以上幾點(diǎn)特性使其至今仍然沒(méi)有能夠完全將其概況的定義。從不同的角度來(lái)看，各個(gè)學(xué)科領(lǐng)域中，都涵蓋其定義的因素。現(xiàn)在國(guó)際上對(duì)奢侈品的定義是：“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又被稱為非生活必需品。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)看，奢侈品是指價(jià)值與品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外的角度來(lái)看，奢侈品又指無(wú)形價(jià)值與有形價(jià)值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。奢侈品消費(fèi)屬于高檔消費(fèi)的范疇。[1]

即使奢侈品是珍貴的、稀缺的，但它既然在市場(chǎng)當(dāng)中存在就有其存在的理由。作為一種非生活必需品，奢侈品同樣需要市場(chǎng)營(yíng)銷。在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中，每時(shí)每刻都存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，奢侈品當(dāng)然也不例外。首先市場(chǎng)環(huán)境是不斷變化的，市場(chǎng)環(huán)境的變化對(duì)奢侈品營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。如何把握機(jī)會(huì)，將不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素是十分重要的。還有來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的威脅以及消費(fèi)者的需求。

所謂奢侈品的市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)中國(guó)而言，指的是針對(duì)其特定的市場(chǎng)環(huán)境，在奢侈品企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)所作出的整體規(guī)劃。奢侈品市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅指的是產(chǎn)品的單純買賣，而是要將營(yíng)銷策略和方法貫穿到整個(gè)奢侈品營(yíng)銷的活動(dòng)中。其中心思想是：奢侈品必須根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整，把最好的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、以最合適的途徑提供給消費(fèi)者，以滿足消費(fèi)者的需求。在這一過(guò)程中值得注意的是，奢侈品雖然珍貴稀缺，但仍然屬于非生活必需品范疇，消費(fèi)者在其市場(chǎng)當(dāng)中仍然占主導(dǎo)地位。因此，消費(fèi)者需求是引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展走向的基本因素，也是主要因素。從消費(fèi)者需求出發(fā)，奢侈品的市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵在于以下兩個(gè)方面：第一，按照消費(fèi)者需求對(duì)奢侈品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分；從目標(biāo)市場(chǎng)的選擇中，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位；第二，要選擇與其相適應(yīng)的營(yíng)銷策略。[2]

2 奢侈品市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

2.1 消費(fèi)者的需求不同

在奢侈品市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求存在著諸多差異。由于消費(fèi)者對(duì)不同奢侈品的購(gòu)買欲望以及需求不同，所以其在對(duì)消費(fèi)者需求的滿足上，也存在著差異。這種差異性是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)化的基礎(chǔ)。

2.2 相關(guān)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要

企業(yè)不能將目標(biāo)鎖定在所有消費(fèi)者身上，必須要根據(jù)消費(fèi)者的需求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效劃分，選擇對(duì)自己有利的劃分形式。將資源集中起來(lái)制定出合理的營(yíng)銷策略，進(jìn)而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

3 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)

3.1 按照地理位置劃分

不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和文化水平不同，因此要將消費(fèi)者按照地理位置進(jìn)行細(xì)分。在中國(guó)，城市被分為一線、二線和三線。三者相比較而言，一線城市中消費(fèi)者接觸奢侈品的時(shí)間較早，當(dāng)二線和三線城市中的消費(fèi)者相繼接觸到奢侈品以后，其消費(fèi)模式較之前就發(fā)生了較大的變化。由之前人們耳熟能詳?shù)纳莩奁放葡蛳∮械纳莩奁菲放妻D(zhuǎn)移，更有消費(fèi)者選擇用定制的方式來(lái)選購(gòu)奢侈品。[3]

3.2 按照人口差異劃分

按照人口情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分也是市場(chǎng)細(xì)分的一種方式。由于人口的性別、年齡以及文化程度、收入情況各不相同，進(jìn)而影響到奢侈品的市場(chǎng)定位情況。依據(jù)這些因素，奢侈品的定位應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整。通常，奢侈品指定的消費(fèi)人群大都比較高端。但在中國(guó)，奢侈品消費(fèi)卻呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)，按照收入情況與年齡段劃分的情況比較多。在西方國(guó)家，40～60歲的奢侈品消費(fèi)者居多。但在中國(guó)，奢侈品消費(fèi)普遍呈現(xiàn)出年輕化的特點(diǎn)，月平均收入在5000～50000元不等的高學(xué)歷年輕人，對(duì)奢侈品的需求量比較大。

奢侈品市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分也是市場(chǎng)營(yíng)銷策略的一種，通過(guò)消費(fèi)者細(xì)分，企業(yè)能夠根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求，來(lái)確定其目標(biāo)市場(chǎng)，這是確定目標(biāo)市場(chǎng)最基本的做法。企業(yè)通過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)的確立，進(jìn)而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。這種市場(chǎng)定位的理念是由美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出的，其核心就是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)和不同消費(fèi)者對(duì)商品的重視程度不同，來(lái)制定出獨(dú)具特色的營(yíng)銷策略。對(duì)于中國(guó)而言，其營(yíng)銷策略也應(yīng)該遵循這種方法，根據(jù)不同消費(fèi)者的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的鎖定即市場(chǎng)定位。[4]

4 奢侈品的市場(chǎng)營(yíng)銷組合

4.1 產(chǎn)品的策略

奢侈品一直以來(lái)被定位為高端產(chǎn)品，既然是高端產(chǎn)品，就要具備良好的品牌效益和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量。但即使在保證其質(zhì)量的前提下，奢侈品市場(chǎng)呈現(xiàn)的狀態(tài)仍然不同。原因主要有以下幾個(gè)方面：

第一，盡管是奢侈品，也要以消費(fèi)者需求作為根本前提。綜觀國(guó)際的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，其產(chǎn)品不外乎汽車、化妝品、皮包這幾大類型，雖然奢侈，但都是人們生活所需要的。而在中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)上，玉石、古董等居多。雖然這些商品的價(jià)值連城，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其使用價(jià)值并不高，這也造成了中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的發(fā)展水平落后。

第二，奢侈品要保證其品質(zhì)的高端。當(dāng)前很多奢侈品為了擴(kuò)大其產(chǎn)品種類，都想在現(xiàn)有奢侈品的基礎(chǔ)上加以延伸，以發(fā)展其他相關(guān)的產(chǎn)品。這種做法往往因沒(méi)有做好產(chǎn)品的延伸而使奢侈品的品質(zhì)整體下滑，失去原有產(chǎn)品的良好口碑以及市場(chǎng)地位，使企業(yè)得不償失。

4.2 價(jià)格的策略

奢侈品的價(jià)格都很高，也正因?yàn)樗鼉r(jià)格高、品質(zhì)好才使其具有較高的市場(chǎng)地位，受到人們的喜愛(ài)與追捧。奢侈品實(shí)際上只將高端的消費(fèi)人群作為其市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)人群。因此適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，也是奢侈品營(yíng)銷的關(guān)鍵。

5 結(jié) 論

奢侈品作為一種高端的消費(fèi)產(chǎn)品，其市場(chǎng)營(yíng)銷必須從消費(fèi)者的需求出發(fā)，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)劃分，只有這樣才能在中國(guó)打開(kāi)奢侈品市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：消費(fèi)市場(chǎng)定義范文

中國(guó)是在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下依然保持經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的少數(shù)經(jīng)濟(jì)體之一，其市場(chǎng)容量和潛力是舉世公認(rèn)的。中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)吸引著來(lái)自國(guó)內(nèi)外的眾多消費(fèi)品企業(yè)，特別是中國(guó)尚未被很好開(kāi)發(fā)的三到五線城市和廣大農(nóng)村市場(chǎng)，是消費(fèi)品企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)。

企業(yè)面臨的主要渠道挑戰(zhàn)

渠道的基本概念是指產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中的所有通道。建立一個(gè)高效的渠道網(wǎng)絡(luò)對(duì)于制造商的重要性是不言而喻的。但是，多數(shù)中國(guó)的消費(fèi)品企業(yè)對(duì)于渠道建設(shè)的高成本和低效率都相當(dāng)困惑，將其列為公司的首要挑戰(zhàn)之一。

消費(fèi)品企業(yè)在中國(guó)面臨的渠道挑戰(zhàn)主要來(lái)自五個(gè)方面：一、中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者多樣化的需求和不同的購(gòu)買習(xí)慣；二、多層級(jí)的分銷體系；三、供應(yīng)鏈效率不高；四、地區(qū)分銷商規(guī)模小而分散；五、渠道間的沖突難以解決。

可以看出，這五個(gè)方面的挑戰(zhàn)并非獨(dú)立存在，而是互相關(guān)聯(lián)的。比如，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的地域廣、交通運(yùn)輸不發(fā)達(dá)以及消費(fèi)者復(fù)雜多樣，在一定程度上決定了制造商對(duì)多層級(jí)分銷體系的依賴，多層的分銷體系必然造成供應(yīng)鏈效率的低下。因此，在對(duì)渠道現(xiàn)狀進(jìn)行分析的時(shí)候要從整體出發(fā)，把握住根本問(wèn)題和其中的內(nèi)在聯(lián)系。

未來(lái)渠道的發(fā)展方向

傳統(tǒng)的渠道已經(jīng)演變?yōu)榉浅?fù)雜的模式，特點(diǎn)是銷售方式單一，基本是通過(guò)多層級(jí)的分銷商進(jìn)行銷售。分銷商為數(shù)眾多，層級(jí)眾多，覆蓋領(lǐng)域以及權(quán)責(zé)不明，造成制造商對(duì)銷售終端的把控非常有限，利潤(rùn)流失嚴(yán)重。

我們認(rèn)為，未來(lái)渠道發(fā)展的方向是扁平化和多渠道銷售。渠道扁平化一方面是指減少經(jīng)銷商層級(jí)，使產(chǎn)品通過(guò)最精簡(jiǎn)的經(jīng)銷商體系流向消費(fèi)者；另一方面是制造商建立更多直接銷售渠道，包括直供零售商(直接面對(duì)終端零售)和自建渠道(直接面對(duì)消費(fèi)者)，以加強(qiáng)制造商對(duì)零售終端和最終消費(fèi)者的把控，提高整體渠道效率。另外，多渠道銷售可以最大限度地增加渠道覆蓋，有效地接觸有不同需求和購(gòu)物習(xí)慣的消費(fèi)群體。

打造成功的渠道戰(zhàn)略

為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展并抓住發(fā)展機(jī)遇，制造企業(yè)必須進(jìn)行渠道變革，從原來(lái)單一的多層級(jí)的渠道體系轉(zhuǎn)型成為扁平的多渠道模式。渠道變革是制造企業(yè)的根本變革之一，是涉及多個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的系統(tǒng)工程，包含重新定義渠道戰(zhàn)略和相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)兩方面主要內(nèi)容，涉及7項(xiàng)子內(nèi)容(見(jiàn)圖1)。

重新定義渠道戰(zhàn)略

渠道的變革并不是簡(jiǎn)單意義上的改進(jìn)和優(yōu)化，而是為消費(fèi)品公司建立起一種以渠道為主導(dǎo)的全新業(yè)務(wù)模式。在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，消費(fèi)品公司可以在產(chǎn)品、服務(wù)或是渠道中選擇任意一個(gè)作為主要的差異化優(yōu)勢(shì)。

相比較起來(lái)，在產(chǎn)品和服務(wù)都趨于同質(zhì)化的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)打造強(qiáng)有力的渠道，建立起以渠道為主要差異化優(yōu)勢(shì)的全新業(yè)務(wù)模式是眾多消費(fèi)品企業(yè)更為可行的選擇。比如，美國(guó)飲料巨頭可口可樂(lè)就是以其無(wú)以倫比的強(qiáng)大渠道網(wǎng)絡(luò)確立了其飲料霸主地位。

即便是對(duì)于那些力求打造產(chǎn)品導(dǎo)向型和服務(wù)導(dǎo)向型的消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立起能突出其產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)的渠道模式也是至關(guān)重要的。比如，對(duì)于產(chǎn)品導(dǎo)向型企業(yè)，加強(qiáng)品牌直營(yíng)店的建設(shè)將使消費(fèi)者獲得更好的產(chǎn)品體驗(yàn)；而對(duì)于服務(wù)導(dǎo)向型企業(yè)，則必須要保證渠道伙伴對(duì)客戶的服務(wù)能力。

重新定義渠道戰(zhàn)略需要針對(duì)渠道轉(zhuǎn)型的三個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃：

優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。從過(guò)去相對(duì)單一的通過(guò)多層級(jí)的經(jīng)銷商進(jìn)行銷售的渠道模式，轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商數(shù)目更少、層級(jí)更簡(jiǎn)單、多渠道的分銷模式，這是對(duì)企業(yè)牽一發(fā)而動(dòng)全身的深刻變革，制造商必須綜合考慮多種因素(見(jiàn)圖2)。

對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行優(yōu)化，確立正確的渠道結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析，具體可以通過(guò)五個(gè)步驟進(jìn)行分析：1，現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)的問(wèn)題和可能出現(xiàn)的問(wèn)題。2渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化的目的。即希望通過(guò)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)達(dá)到什么樣的理想狀態(tài)。3，影響達(dá)到渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化目的的因素。4設(shè)計(jì)其他備選渠道優(yōu)化方案。針對(duì)影響渠道優(yōu)化結(jié)果的關(guān)鍵因素，設(shè)計(jì)幾種可供備選的方案，以供甄選。5，分析渠道優(yōu)化的成本和收益。針對(duì)每個(gè)渠道和每種渠道組合的優(yōu)化成本和收益進(jìn)行分析，確定最優(yōu)方案。

中國(guó)不同級(jí)別城市的市場(chǎng)成熟度相差很大，因此，各種渠道在不同市場(chǎng)的優(yōu)先級(jí)也是不同的。在考慮渠道結(jié)構(gòu)時(shí)，制造商還需要針對(duì)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)推出不同的渠道戰(zhàn)略(見(jiàn)圖3)。

加強(qiáng)對(duì)渠道伙伴的管理和協(xié)作。渠道伙伴是在分銷過(guò)程中所有與制造商合作的企業(yè)，包括經(jīng)銷商、零售商、批發(fā)商、網(wǎng)絡(luò)零售商以及物流提供商等。制造商與渠道伙伴的合作存在著很多問(wèn)題，因此，通過(guò)系統(tǒng)的方式與渠道伙伴清晰定義業(yè)務(wù)流程、權(quán)利和義務(wù)、甄選條件、價(jià)格和促銷體系、獎(jiǎng)懲辦法以及考核指標(biāo)是非常必要的。通過(guò)梳理和渠道伙伴的關(guān)系，制造商可以使渠道伙伴明確權(quán)責(zé)，減少違規(guī)和可操縱空間。

當(dāng)然，控制并不是與渠道伙伴關(guān)系的全部。為實(shí)現(xiàn)共贏，更為重要的是形成與渠道伙伴有效的協(xié)作機(jī)制。與渠道伙伴進(jìn)行協(xié)作主要是指與經(jīng)銷商和零售商的協(xié)作。經(jīng)銷商的特點(diǎn)是數(shù)目多，管理水平和制造商一般有相當(dāng)?shù)牟罹唷Ｒ虼耍c經(jīng)銷商的協(xié)作重點(diǎn)需要放在幫助經(jīng)銷商提升管理和銷售能力上。與制造商直接合作的零售商一般自身的管理水平比較成熟，能直接面對(duì)最終消費(fèi)者，因此，協(xié)作重點(diǎn)就應(yīng)該放在如何共同實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)上，比如進(jìn)行品類管理合作。

優(yōu)化渠道成本。確保最佳投資回報(bào)。優(yōu)化渠道成本可以從兩個(gè)維度進(jìn)行分析：一方面是優(yōu)化每個(gè)渠道的成本，另一方面是在多種渠道進(jìn)行組合的時(shí)候進(jìn)行成本優(yōu)化分析。

在對(duì)每種渠道進(jìn)行分析的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)不同的渠道成本結(jié)構(gòu)是非常不同的，因此優(yōu)化的重點(diǎn)也不同。比如，零售商直供渠道中促銷占有很大的比重，因此，成本控制的重點(diǎn)是進(jìn)行更好的促銷管理。在制造商直營(yíng)店渠道中，店租和門店運(yùn)營(yíng)成本占有較大的比重，成本控制的重點(diǎn)應(yīng)放在如何更好地規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)布局和提高門店運(yùn)營(yíng)效率上。在電子商務(wù)渠道中，宣傳和推廣網(wǎng)站的市場(chǎng)費(fèi)用占有很大比例，控制成本的重點(diǎn)就會(huì)放在提高市場(chǎng)推廣效率方面。

對(duì)多渠道的組合進(jìn)行成本優(yōu)化的過(guò)程是，先對(duì)每種渠道進(jìn)行成本分析，包括建設(shè)、維護(hù)和服務(wù)渠道的費(fèi)用，制定優(yōu)化方案。然后綜合其他多種因素進(jìn)行綜合分析，如財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、回款周期等。渠道成本優(yōu)化和收益預(yù)測(cè)可以通過(guò)分析工具進(jìn)行，通過(guò)導(dǎo)入相關(guān)數(shù)據(jù)建模，可以導(dǎo)出最優(yōu)化的渠道組合方案，最終結(jié)合經(jīng)驗(yàn)的判斷確定投入少、收益高的最佳方案。

相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)

打造適應(yīng)新渠道模式的新型供應(yīng)鏈。為配合全新渠道模式，供應(yīng)鏈也必須進(jìn)行變革：一方面需要針對(duì)現(xiàn)有的供應(yīng)鏈問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化，以適應(yīng)渠道扁平化的要求；另一方面需要為未來(lái)多渠道的

發(fā)展，特別是電子渠道的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

從現(xiàn)有的供應(yīng)鏈問(wèn)題來(lái)看，主要是如何提高業(yè)務(wù)操作能力的問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈的主要問(wèn)題是物流不暢、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)和庫(kù)存水平高。因此，在打造新渠道模式的時(shí)候，應(yīng)主要針對(duì)這三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行變革。同時(shí)，為了適應(yīng)渠道扁平化的要求，還需要加強(qiáng)分銷商直接物流覆蓋能力和銷售代表直接銷售覆蓋能力。

另外，未來(lái)的供應(yīng)鏈還必須配合多渠道的發(fā)展，特別是電子商務(wù)渠道的發(fā)展。消費(fèi)品制造商在多渠道時(shí)代必須具備的一個(gè)關(guān)鍵能力就是全渠道的可視性，利用信息系統(tǒng)對(duì)商品從生產(chǎn)到零售進(jìn)行全渠道和全過(guò)程的監(jiān)控、記錄、資源分配和管理。

強(qiáng)化多渠道消費(fèi)者體驗(yàn)。多渠道銷售特別是網(wǎng)上銷售正在崛起，消費(fèi)者不再是從單一的渠道獲得信息、購(gòu)買商品。購(gòu)買也成為經(jīng)過(guò)線上線下多種渠道的整合體驗(yàn)。比如，消費(fèi)者可能是在產(chǎn)品目錄中看到信息，到網(wǎng)上進(jìn)行搜索比較，到零售店里觀看產(chǎn)品實(shí)物，決定購(gòu)買產(chǎn)品，但最終下訂單是通過(guò)手機(jī)。

可以看出，保證消費(fèi)者在所有渠道對(duì)產(chǎn)品品牌體驗(yàn)的一致性，并且通過(guò)不同渠道不斷加深消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)是非常重要的。不同的渠道可以為促成消費(fèi)者的購(gòu)買決定作出不同的貢獻(xiàn)，但任何一個(gè)環(huán)節(jié)的差錯(cuò)也都可能造成消費(fèi)者終止購(gòu)買決定。

一些頗具前瞻性的渠道和工具將引領(lǐng)潮流。比如，網(wǎng)絡(luò)渠道可以提供消費(fèi)者虛擬的購(gòu)物體驗(yàn)，消費(fèi)者可以通過(guò)數(shù)字移動(dòng)終端(手機(jī)、掌上電腦)以及放置在實(shí)體店中的數(shù)字終端獲得更詳細(xì)的商品信息。

另外，同樣重要的是建立跨渠道的消費(fèi)者忠誠(chéng)度管理體系。比如，消費(fèi)者使用同樣一張會(huì)員卡可以在不同渠道獲得積分、打折、返利等服務(wù)。制造商可以通過(guò)會(huì)員卡積累的信息，結(jié)合消費(fèi)者在不同渠道的消費(fèi)行為進(jìn)行綜合分析，獲得多渠道的消費(fèi)者洞察。

中國(guó)的多渠道銷售才剛剛起步，多數(shù)企業(yè)還不能提供跨越多渠道的連貫的消費(fèi)體驗(yàn)給消費(fèi)者，并建立跨渠道的消費(fèi)者忠誠(chéng)度管理。但是，引領(lǐng)先機(jī)的企業(yè)將在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中獲益。

提升銷售能力。渠道變革最終是通過(guò)銷售人員實(shí)現(xiàn)的，銷售人員的素質(zhì)將決定渠道變革的成敗。在新的扁平化、多渠道的模式中，銷售人員必須具備多種能力，提供更高附加值的服務(wù)。因此，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)對(duì)渠道變革的成功至關(guān)重要。

除培訓(xùn)之外，制造商還需要根據(jù)新的渠道結(jié)構(gòu)重整銷售組織結(jié)構(gòu)。比如，渠道變革如果需要與重點(diǎn)零售商建立直供，那么就必須建立相應(yīng)素質(zhì)和能力的大客戶銷售團(tuán)隊(duì)。如果渠道變革的方向是減少經(jīng)銷商數(shù)量，發(fā)展跨地域甚至是覆蓋全國(guó)的重點(diǎn)經(jīng)銷商，那么制造商的銷售團(tuán)隊(duì)也必須從過(guò)去以地域劃分管轄區(qū)域轉(zhuǎn)變成以客戶劃分。與銷售組織結(jié)構(gòu)重組相適應(yīng)，制造商還需要建立新的績(jī)效考核體系。

打造信息管理和數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，提高消費(fèi)者洞察。可以看出，幾乎所有與渠道轉(zhuǎn)型有關(guān)的重要領(lǐng)域，都需要一個(gè)貫通整個(gè)價(jià)值鏈的、跨越多渠道的管理系統(tǒng)和信息平臺(tái)，使信息流可以在價(jià)值鏈參與各方之間無(wú)障礙流動(dòng)。

價(jià)值鏈主要參與各方都在數(shù)據(jù)采集、整理和分享方面扮演重要的角色。比如，經(jīng)銷商和零售商更多地收集消費(fèi)者、銷售、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)變化數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)及時(shí)傳遞給制造商。結(jié)合自己的數(shù)據(jù)資源，制造商對(duì)多方面的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合分析，并將消費(fèi)者洞察分享給經(jīng)銷商和零售商，從而提升雙方的生意。實(shí)現(xiàn)這一雙贏的業(yè)務(wù)構(gòu)想的基礎(chǔ)是整合、高效的信息系統(tǒng)平臺(tái)。

另外，制造商在對(duì)不斷拓展的業(yè)務(wù)進(jìn)行管理時(shí)，也需要一個(gè)強(qiáng)有力的信息管理平臺(tái)。在業(yè)務(wù)發(fā)展初期，制造商只需要管理某個(gè)區(qū)域的幾個(gè)直營(yíng)店和幾個(gè)經(jīng)銷商。當(dāng)業(yè)務(wù)發(fā)展到一定規(guī)模，需要管理覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷商和零售商網(wǎng)絡(luò)，以及遍布各省的上百家直營(yíng)店，線上和線下業(yè)務(wù)并存的時(shí)候，其面對(duì)的復(fù)雜程度是完全不同的。在這種情況下，沒(méi)有一個(gè)有效的管理系統(tǒng)和技術(shù)平臺(tái)是不可想象的。

第9篇：消費(fèi)市場(chǎng)定義范文

關(guān)鍵詞：匯率傳遞；價(jià)格；傳導(dǎo)機(jī)制

在全球經(jīng)濟(jì)一體化程度不斷加深的背景下，匯率作為一國(guó)貨幣相對(duì)于另一國(guó)貨幣的價(jià)格，其變動(dòng)首先會(huì)引起一國(guó)進(jìn)出口商品定價(jià)和國(guó)內(nèi)物價(jià)水平的變動(dòng)，進(jìn)而通過(guò)支出轉(zhuǎn)換效應(yīng)對(duì)貿(mào)易收支和其他宏觀經(jīng)濟(jì)變量產(chǎn)生重要影響。因此，匯率是經(jīng)濟(jì)生活中備受關(guān)注的一個(gè)經(jīng)濟(jì)變量，隨著金融全球化和我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善以及匯率市場(chǎng)化改革進(jìn)程的加快，匯率對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響越來(lái)越大，已經(jīng)成為反映宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的一個(gè)重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究進(jìn)行梳理的基礎(chǔ)上，詳細(xì)闡述匯率傳導(dǎo)的含義和傳導(dǎo)機(jī)制，以揭示匯率-價(jià)格機(jī)制運(yùn)行的內(nèi)在關(guān)系。

1匯率傳導(dǎo)的含義

匯率價(jià)格傳導(dǎo)也稱為匯率的傳遞彈性（exchange rate pass-

through elasticity），是指匯率變動(dòng)所帶來(lái)的與之相關(guān)價(jià)格因素的變動(dòng)。匯率價(jià)格傳導(dǎo)是理解匯率與實(shí)體經(jīng)濟(jì)之間相互關(guān)系的決定性因素，是描述匯率與價(jià)格關(guān)系的主要形式，即匯率變動(dòng)引起的價(jià)格水平改變的程度。許多學(xué)者基于不同的研究視角對(duì)匯率傳遞給出了不同的概念界定。一些學(xué)者主要從匯率變動(dòng)對(duì)進(jìn)口價(jià)格變動(dòng)的效應(yīng)來(lái)定義匯率傳遞。比較有代表性的定義如下：Ohno（1989）認(rèn)為“傳遞概念是指匯率變動(dòng)反應(yīng)在進(jìn)口價(jià)格上變化的程度”。根據(jù)Mann和Hooper（1989）的定義，狹義的外匯價(jià)格傳導(dǎo)是指進(jìn)口價(jià)格對(duì)名義匯率波動(dòng)的變動(dòng)率，即匯率波動(dòng)所引起的進(jìn)口價(jià)格的變動(dòng)。廣義的匯率價(jià)格傳遞是指因匯率波動(dòng)而對(duì)國(guó)內(nèi)價(jià)格產(chǎn)生的多因素、多層次的影響。近年來(lái)，隨著開(kāi)放經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展，一些學(xué)者對(duì)匯率傳遞的界定給予更為豐富的涵義，把匯率傳遞效應(yīng)從進(jìn)口價(jià)格擴(kuò)展到出口價(jià)格和國(guó)內(nèi)一般物價(jià)水平，如Menon（1995）、McCarthy（2000）等把匯率傳遞定義為“國(guó)內(nèi)價(jià)格水平對(duì)匯率變動(dòng)的反應(yīng)程度”。因此，一般來(lái)講，可以將匯率傳遞定義為按照目的地貨幣表示的貿(mào)易商品價(jià)格對(duì)匯率變動(dòng)的反應(yīng)程度。

2匯率對(duì)價(jià)格的傳遞機(jī)制

匯率價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制是指名義匯率波動(dòng)引起價(jià)格水平變化的渠道和路徑。匯率變動(dòng)對(duì)一國(guó)國(guó)內(nèi)價(jià)格水平有重要影響，而且其對(duì)于不同的價(jià)格指標(biāo)的影響效果和影響機(jī)制是不同的。Goldberg和Knetter（1997）將匯率價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制分為直接傳導(dǎo)機(jī)制和間接傳導(dǎo)機(jī)制。直接傳導(dǎo)機(jī)制是指匯率的波動(dòng)對(duì)于進(jìn)口品價(jià)格的直接影響作用；間接傳導(dǎo)機(jī)制是指匯率變動(dòng)對(duì)于國(guó)內(nèi)其他價(jià)格的間接影響，如工業(yè)品出廠指數(shù)、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)等。其傳遞路徑如圖1所示。

2.1直接傳導(dǎo)機(jī)制

匯率變動(dòng)會(huì)引起不同國(guó)間商品價(jià)格的相對(duì)變動(dòng)，其最直接影響到的是進(jìn)口商品價(jià)格，然后通過(guò)進(jìn)口商品價(jià)格變動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)者價(jià)格指數(shù)和消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)產(chǎn)生影響。

首先，由于進(jìn)口商品中包含了消費(fèi)品，匯率通過(guò)影響進(jìn)口商品中的消費(fèi)品的價(jià)格進(jìn)而影響消費(fèi)者價(jià)格。匯率變動(dòng)對(duì)進(jìn)口消費(fèi)品的影響是最直接的,在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下,匯率變化對(duì)進(jìn)口消費(fèi)品的影響將是完全的, 但由于市場(chǎng)不完全、配送成本等因素的存在,匯率對(duì)進(jìn)口消費(fèi)品的傳遞是不完全的,一國(guó)進(jìn)出口行業(yè)壟斷程度、進(jìn)出口貿(mào)易廠商定價(jià)的能力以及進(jìn)口商品的配送成本越大，則匯率傳遞效應(yīng)越小。匯率對(duì)進(jìn)口消費(fèi)品價(jià)格的影響雖然是最直接的,但是影響CPI的程度則要看進(jìn)口消費(fèi)品在居民總消費(fèi)額中所占的比重,一國(guó)居民的消費(fèi)品進(jìn)口比重越大,則匯率變動(dòng)通過(guò)進(jìn)口消費(fèi)品價(jià)格影響CPI的效應(yīng)越大。

其次，匯率變動(dòng)通過(guò)影響進(jìn)口品中的中間產(chǎn)品和原料、燃料等價(jià)格進(jìn)而對(duì)工業(yè)品出廠價(jià)格、消費(fèi)者價(jià)格產(chǎn)生影響。進(jìn)口商品中中間產(chǎn)品和原料、燃料等并不是直接進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，而是要進(jìn)行再加工才流通到最終產(chǎn)品市場(chǎng)上，此類產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)是通過(guò)最終產(chǎn)品的成本變化間接影響國(guó)內(nèi)價(jià)格指數(shù)。中間產(chǎn)品和原料、燃料只是廠商生產(chǎn)的一部分成本,匯率變化對(duì)生產(chǎn)成本的影響程度由該中間產(chǎn)品和原材料、燃料在總成本中的比例決定。

產(chǎn)品成本中進(jìn)口中間品與原材料、燃料所占比例越大,匯率變動(dòng)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本的影響就越大。而匯率對(duì)生產(chǎn)成本的影響將進(jìn)一步影響到工業(yè)品出廠價(jià)格指數(shù),并最終影響消費(fèi)者價(jià)格。當(dāng)然，還要考慮彈性因素，匯率對(duì)進(jìn)口消費(fèi)品和進(jìn)口投入品的傳遞彈性、進(jìn)口消費(fèi)品品在總消費(fèi)品中的比重以及進(jìn)口投入品占總中間投入品的比重等。這些因素的高低都會(huì)在一定程度上影響匯率對(duì)物價(jià)的傳遞。