市場預(yù)測的特性精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場預(yù)測的特性主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：市場預(yù)測的特性范文
作者：秦明新，焦李成，呂華，李世俊，王聰，董秀珍
【關(guān)鍵詞】 磁感應(yīng)斷層成像
【Abstract】 AIM: To study the distribution of the sinusoidally timevarying electromagnetic fields in our single measurement channel of magnetic induction tomography (MIT). METHODS: The head was simplified to a twolayer conductive sphere and the single measurement channel of MIT was approximated to an axial symmetric electromagnetic model. The analytical solution of the model was deduced from analysis method of time harmonic electromagnetic field. RESULTS: The distribution features and analytical expressions of our single measurement channel of MIT were obtained. CONCLUSION: The study provides an analytical method for analyzing and calculating the sinusoidally timevarying electromagnetic fields in our system.
【Keywords】 brain; sinusoidally timevarying electromagnetic field; magnetic induction tomography
【摘要】 目的：探討腦磁感應(yīng)斷層成像（MIT）單通道測量的正弦時變電磁場分布. 方法：將頭顱近似為一個雙層的導(dǎo)電球體，腦MIT單通道測量系統(tǒng)近似為由測量、激勵線圈和球體組成的軸對稱模型，采用時諧電磁場分析方法，推導(dǎo)出軸對稱模型的解析解. 結(jié)果：獲得了腦MIT單通道測量系統(tǒng)電磁場分布特性和求解表達(dá)式. 結(jié)論：為腦MIT單通道測量的正弦時變電磁場的分析和計算提供了一種解析方法.
【關(guān)鍵詞】 腦；正弦時變電磁場；磁感應(yīng)斷層成像
0引言
在腦磁感應(yīng)斷層成像（magnetic induction tomography， MIT）研究中，采用正弦時變的電磁場穿過腦組織，為了清晰地反映穿過不同電磁參數(shù)腦組織的電磁響應(yīng)，揭示腦MIT電磁特性的本質(zhì)，就必須對腦MIT問題的正弦時變電磁場求解. 求解的方法有數(shù)值解和解析解. 與數(shù)值解比較，解析解計算量小，精度高，能夠簡捷明了的反映各種電磁關(guān)系.
Griffiths等［1］將正弦時變電磁場簡化為準(zhǔn)靜態(tài)場，求得了簡單圓盤模型的電導(dǎo)率與磁感應(yīng)強度的關(guān)系. Gencer等［2］研究了檢測和激勵線圈在同側(cè)，目標(biāo)為平面導(dǎo)體時，求得了正弦時變電磁場的解析解. Korjenevsky等［3］給出了MIT在非均勻介質(zhì)中的正弦時變電磁場描述，并將MIT等效為一個互感系統(tǒng)，求得了檢測電壓與目標(biāo)電導(dǎo)率的關(guān)系. 秦明新等［4］在Griffiths等的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步獲得目標(biāo)電導(dǎo)率與檢測線圈上電流幅度和相位變化的關(guān)系. 在以上的分析中，目標(biāo)的幾何形狀均不接近于腦的形狀，其電磁參數(shù)分布也不是腦的分層分布. 因此，計算結(jié)果不夠精確，只能用于定性的分析.
本研究中我們將頭顱近似為一個電導(dǎo)率分層的球體，MIT單通道測量系統(tǒng)近似為測量和激勵線圈與球體共軸，且與球心對稱的雙線圈結(jié)構(gòu)，研究電導(dǎo)率分層球體與激勵和測量線圈共軸的電磁系統(tǒng)的正弦時變電磁場，通過求解磁矢量位的邊值問題，獲得正弦時變電磁場的解析解，為腦MIT單通道測量系統(tǒng)的設(shè)計和改進(jìn)，建立精確的理論計算方法基礎(chǔ).
1腦MIT單通道測量電磁系統(tǒng)模型
1．1腦MIT單通道測量方法我們已建立的單通道腦MIT實驗系統(tǒng)由：激勵源，激勵線圈，測量線圈，參考線圈，阻抗匹配單元，移相網(wǎng)絡(luò)，鑒相檢測電路，數(shù)據(jù)采集和顯示組成［5］. 基本檢測原理是：激勵線圈產(chǎn)生激勵磁場B，成像目標(biāo)內(nèi)由于電磁感應(yīng)作用產(chǎn)生渦流，該渦流生成附加的感應(yīng)磁場ΔB，通過測量線圈檢測ΔB+B. 當(dāng)成像目標(biāo)內(nèi)電導(dǎo)率發(fā)生變化時，附加磁場ΔB相應(yīng)地也發(fā)生變化，導(dǎo)致測量線圈的電流相位發(fā)生改變. 通過對成像目標(biāo)的掃描，采集一組電流相位變化數(shù)據(jù)，應(yīng)用圖像重構(gòu)算法，可獲得成像目標(biāo)內(nèi)電導(dǎo)率分布的圖像.
第2篇：市場預(yù)測的特性范文
有如此多的問題需要解決,市場給予的時間卻越來越少,市場人員逐漸發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的預(yù)測工具太固化,難以滿足如今新產(chǎn)品的開發(fā)流程。為了更好地面對諸如此類的挑戰(zhàn),益普索(Ipsos)快速消費品研究部認(rèn)為市場人員需要一種全新的銷量預(yù)測工具,這種工具應(yīng)該改進(jìn)以往預(yù)測工具在新產(chǎn)品研發(fā)中的應(yīng)用方式,可以為市場人員靈活提供新產(chǎn)品研發(fā)任何一個階段的銷量預(yù)測,甚至包括研發(fā)初級階段(比如創(chuàng)意測試階段)。憑借這一工具,市場人員可以在任何時候評估新產(chǎn)品的市場潛力,而不是等到產(chǎn)品研發(fā)的最后階段當(dāng)所有的市場因素完全具備才進(jìn)行評估―大多數(shù)的上市決策往往在此時已經(jīng)確定了。
模擬市場銷量預(yù)測:
從先決條件到生死攸關(guān)
要理解為什么現(xiàn)在的預(yù)測模型需要改進(jìn),回顧一下快速消費品預(yù)測研究的歷史是很有幫助的。在上世紀(jì)70年代,也就是“模擬”市場銷量預(yù)測模型成為一種被證實并可接受的選擇之前,“真實的”測試市場被用于提供洞察和指導(dǎo)。通過在一定范圍內(nèi)新產(chǎn)品的完全上市,市場人員可以了解新產(chǎn)品的生存能力,它的優(yōu)勢、劣勢以及它可預(yù)期的銷量。
雖然這種測試市場的方法提供了一種真實的環(huán)境,但同時也有一些不足。大量的產(chǎn)品需要從工廠里生產(chǎn)出來,包括包裝。廣告也需要被制作出來并播放。另外,測試市場需要較長時間才能被評估(因為零售或渠道數(shù)據(jù)的報告很難在一周內(nèi)獲取),與此同時,競爭對手很快就會知曉新產(chǎn)品的存在。
因此,模擬市場預(yù)測模型應(yīng)運而生。這些模型作為測試市場預(yù)測的另一種選擇,可以更快地獲知預(yù)測結(jié)果,成本也更低廉,同時可以應(yīng)用在產(chǎn)品創(chuàng)新的更早期階段。而且更重要的是,模擬市場預(yù)測模型可以提供和真實測試市場精確程度相當(dāng)?shù)念A(yù)測。真實測試市場的精確度經(jīng)常受到一些實際情況的影響,比如,難以找到有代表性的測試城市,生產(chǎn)商試圖縮短測試周期以及受到競爭對手的影響。而模擬市場的預(yù)測模型則不會受到這些問題的影響,可以廣泛應(yīng)用于快速消費品行業(yè)。對于很多企業(yè),模擬市場預(yù)測模型可以回答新產(chǎn)品研發(fā)的終極問題:在新產(chǎn)品研發(fā)的最后階段,做出“繼續(xù)”或“暫停”的決定。
在新的世紀(jì),新產(chǎn)品研發(fā)的過程被極大地改變了。市場人員現(xiàn)在需要在創(chuàng)新的每個階段檢驗新產(chǎn)品的表現(xiàn),尤其是在早期,這時對新產(chǎn)品的市場潛力進(jìn)行評估可以幫助企業(yè)更好地控制資源的分配。可惜的是,傳統(tǒng)市場預(yù)測模型龐大的啟動費用、冗長的時間安排、復(fù)雜的市場投入,使得這些市場預(yù)測模型欠缺靈活性,不足以滿足產(chǎn)品開發(fā)早期的創(chuàng)新需求。這也造成了市場人員把耗時復(fù)雜的傳統(tǒng)銷量預(yù)測研究,只留給了那些需要相當(dāng)大的投入(例如投資興建新的生產(chǎn)線),或者會給品牌帶來很高風(fēng)險的新產(chǎn)品。對于其他更多的創(chuàng)新活動,營銷人員被迫面臨窘境和承擔(dān)風(fēng)險,在沒有進(jìn)行銷量預(yù)測的情況下做出決定。因此,傳統(tǒng)的模擬市場銷量預(yù)測變成了一個生死攸關(guān)的決定:是投資去做一個可能無法充分滿足你需求的測試,還是在毫無銷售預(yù)測數(shù)據(jù)的情況下貿(mào)然推出新產(chǎn)品?
游戲規(guī)則已經(jīng)改變,
市場人員面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)
從與主要的快速消費品企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)的合作經(jīng)驗中,益普索(Ipsos)發(fā)現(xiàn)了市場營銷人員在判斷新產(chǎn)品潛力上將會面臨三個關(guān)鍵挑戰(zhàn):
挑戰(zhàn)1:如何把我的研究應(yīng)用到一個非標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新流程中?
從產(chǎn)生創(chuàng)意到最終完成新產(chǎn)品上市準(zhǔn)備,其過程的差別竟然如此巨大。在同一個行業(yè)、同一家企業(yè),即使是同一個產(chǎn)品的區(qū)分中,這種新產(chǎn)品研發(fā)的過程仍然呈現(xiàn)出明顯的差異。如果產(chǎn)品的創(chuàng)新過程總是一樣,對市場人員來說確實會容易得多,但是我們必須根據(jù)實際情況開發(fā)新產(chǎn)品,這是因為:
目的:戰(zhàn)略性的創(chuàng)新跟戰(zhàn)術(shù)性的創(chuàng)新有不同的需求和成功法則。
風(fēng)險:一個高風(fēng)險的創(chuàng)新(如突破性的新產(chǎn)品)往往比一個中低風(fēng)險的創(chuàng)新(如產(chǎn)品線延伸)要經(jīng)歷更全面、更徹底的檢驗。
上市速度:企業(yè)和零售商對上市時間的期望會影響到測試的程度和特性。
雖然我們經(jīng)常簡單概括為“創(chuàng)新流程”,但是事實上每一個既定創(chuàng)新流程看起來都很不一樣。
挑戰(zhàn)2:什么時候我需要做銷量預(yù)測?
一個銷量預(yù)測工具的強大取決于它的假設(shè)和使用的數(shù)據(jù)。為了確保最高的精確度,市場人員在產(chǎn)品研發(fā)的較后期才能提供確鑿的信息。不幸的是,此時做出的銷量預(yù)測在此后的創(chuàng)新進(jìn)程中可能會失去某些價值,因為很多決定已經(jīng)不可改變。事實上,銷量預(yù)測的價值是在創(chuàng)新進(jìn)程的早期或者中期為相關(guān)的重大創(chuàng)新決定提供參考,尤其是當(dāng)企業(yè)面對以下問題時:
希望在創(chuàng)新進(jìn)程中盡早舍棄那些低潛力的創(chuàng)意并盡快推出那些高潛力的創(chuàng)意。
希望成為市場先驅(qū)。
零售商對于新產(chǎn)品早期預(yù)警的需求。
挑戰(zhàn)3:我能從銷量預(yù)測中獲得什么?
如今的銷量預(yù)測工具被“量身定做”去解決一系列有針對性的問題,以及最顯而易見的問題“新產(chǎn)品是否應(yīng)該上市”―“繼續(xù)”或“暫停”的決定雖然可以通過模擬市場銷量預(yù)測做出回答,而且模擬市場預(yù)測還可以達(dá)成另一個重要目標(biāo)―幫助營銷人員在新產(chǎn)品上市之前快速優(yōu)化他們的產(chǎn)品和投資組合。
但是,市場人員在創(chuàng)新過程中面臨更多的問題,而這些問題只能從銷量預(yù)測中得到答案。例如,從創(chuàng)新的類型以及這些問題出現(xiàn)在創(chuàng)新的哪個階段來看,銷量預(yù)測應(yīng)該能夠回答以下商業(yè)問題:
粗略估計,這個創(chuàng)意大概能帶來多大的銷量?
哪一個新產(chǎn)品方案可以帶來更高的重復(fù)購買率?
哪種包裝可以最大化地提高貨架上的初次購買率?
在兩種廣告中,哪一個能夠增加銷售?
如果提高價格,消費者是否愿意嘗試這個新產(chǎn)品?
給產(chǎn)品創(chuàng)新增加價值:
一個新的銷量預(yù)測工具
在認(rèn)識到了不同的行業(yè)對一個新的銷量預(yù)測工具的需求后,基于以上三個挑戰(zhàn),益普索(Ipsos)快速消費品研究部推出了一種新的銷量預(yù)測方法:定制式的創(chuàng)新流程,可以滿足早期的和連續(xù)的銷量預(yù)測需求以及預(yù)測的可行性。我們把這種方法稱之為Designor NextGen Modular Forecasting,或者Designor NextGen。
Designor NextGen是基于益普索Novaction1976年推出的Designor銷量預(yù)測體系發(fā)展而來的。Designor是一個被驗證過的快速消費品預(yù)測工具,它所預(yù)測的銷售情況與新產(chǎn)品上市后實際銷售情況的差異在正負(fù)9% 以內(nèi)。Designor被應(yīng)用于超過10000個新產(chǎn)品開發(fā)項目中,覆蓋了250多個品類,曾在55個國家和地區(qū)使用過它。Designor作為一種重要的銷量預(yù)測工具,可以提供1~2年的銷量預(yù)測,分析銷量來源并且進(jìn)行基于市場的模擬。
■Designor NextGen驗證
在發(fā)展Designor NextGen體系的過程中,益普索(Ipsos)快速消費品部門在Designor NextGen和 Designor預(yù)測模型之間進(jìn)行了廣泛的比較測試和校對。
此項測試于2009年在法國、德國、意大利、英國和美國執(zhí)行,涵蓋了30個品類,訪問15000人。
根據(jù)測試結(jié)果,我們得知DesignorNextGen和Designor預(yù)測模型具有很強的相關(guān)性。(參見圖一)
■Designor NextGen 是如何工作的
基于益普索(Ipsos)對客戶創(chuàng)新流程的了解,我們把DesignorNextGen設(shè)計成為一個模塊化、靈活且縝密的預(yù)測工具。
模塊化預(yù)測工具
模塊化方法允許市場人員根據(jù)當(dāng)前所掌握的資料測量新產(chǎn)品的市場潛力,而不需要等到整個流程的最后階段所有的資料都齊備。
銷量預(yù)測所需要的市場資料包括創(chuàng)意或概念、產(chǎn)品、包裝和溝通、產(chǎn)品線、價格和市場計劃。市場人員可以把這些資料當(dāng)作建立預(yù)測的積木。
預(yù)測既可以建立在詳實的市場數(shù)據(jù)上,也可以建立在假設(shè)上,這取決于市場人員預(yù)測時掌握了哪些市場元素,并不是所有的元素都同時齊備。(參見圖二)
靈活的預(yù)測工具
預(yù)測工具應(yīng)該完全靈活。它們應(yīng)該讓市場人員完全操控整個進(jìn)程,這意味著他們完全可以按照自己的需要在精確度、時間和成本上做出權(quán)衡。(參見圖三)
舉例說明,如果需要在創(chuàng)新早期評估一個創(chuàng)意在市場上的表現(xiàn)。在這種情況下,市場人員可能會欣然放棄高精確度去做一個早期的市場潛力評估。或者,市場人員可能在深思熟慮一個新的包裝設(shè)計并且需要估計未來一年的銷量。在這種情況下,雖然需要比創(chuàng)意階段更高的精確度,然而并不需要一套完整的市場預(yù)測。
縝密的預(yù)測工具
一個模塊化且靈活的模型必須嚴(yán)謹(jǐn)。考慮到多樣化預(yù)測模型可能在產(chǎn)品創(chuàng)新的不同階段都會被使用,從一開始,嚴(yán)謹(jǐn)就成為Designor NextGen重要的設(shè)計原則:
Designor NextGen是建立在一個被驗證Designor預(yù)測模型之上的。
每一個被用來構(gòu)建Designor NextGen模型的市場材料都有一套清晰的標(biāo)準(zhǔn),其中包括整體方法、問卷、樣本構(gòu)成以及主要測量要素。
Designor NextGen使用在創(chuàng)新進(jìn)程中始終如一的測量要素,它們是相關(guān)性(Relevance)、昂貴性(Expensiveness)和差異性(Differentiation),或者我們也會叫它們RED 指標(biāo)。RED 指標(biāo)是益普索(Ipsos)消費品研究部獨有的測量要素,益普索(Ipsos)的研究成果證明這三個指標(biāo)會驅(qū)動新產(chǎn)品取得成功。
Designor NextGen執(zhí)行
在一個典型的流程中,比如說產(chǎn)品線延伸、概念測試和產(chǎn)品測試都會被依次執(zhí)行,Designor NextGen可以提供在概念和產(chǎn)品階段的銷量預(yù)測。然而,發(fā)現(xiàn)和優(yōu)化新產(chǎn)品的進(jìn)程經(jīng)常是不平常且難以預(yù)期的。舉例來說,由于機緣巧合,一個新的瓶子被開發(fā)出來,市場人員可能希望立即預(yù)測新瓶子的銷售潛力,然后再來預(yù)測由這個瓶子衍生的其他創(chuàng)意所帶來的銷量。隨后可能還會有廣告測試、另一個更新的版本的包裝測試和最后的產(chǎn)品測試。憑借Designor NextGen,市場人員可以在以上的每個階段(針對包裝測試、創(chuàng)意測試、廣告和產(chǎn)品測試)得到新產(chǎn)品上市一年的銷量預(yù)測。通過這種方式,Designor NextGen帶領(lǐng)市場人員在整個進(jìn)程中為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了價值。(參見圖四)
應(yīng)運而生的銷量預(yù)測模型
Designor NextGen預(yù)測模型是為了應(yīng)對當(dāng)今的創(chuàng)新挑戰(zhàn)而設(shè)計的,因此市場人員不再會為過去的預(yù)測工具所牽制。
創(chuàng)新從根本上而言是一項艱巨的任務(wù),因此市場研究不應(yīng)該把它變得更加困難。Designor NextGen可以幫助市場人員為自己量身定做銷量預(yù)測工具,以應(yīng)對日新月異的環(huán)境和特殊創(chuàng)意中出現(xiàn)的問題。
而且,創(chuàng)新是一個發(fā)展和選擇的過程。在這個把創(chuàng)意變成一個真實的消費產(chǎn)品的過程中,事物也是在不斷變化的。Designor NextGen是一個可持續(xù)的、動態(tài)的預(yù)測方法,它并不是一次性的測量或者評估手段。
第3篇：市場預(yù)測的特性范文
一、引言
預(yù)售是指產(chǎn)品尚未進(jìn)入市場正式銷售之前，產(chǎn)品供應(yīng)商預(yù)先收取貨款，待產(chǎn)品上市后再交付給消費者使用的一種銷售行為，其主要目的是為了有效地規(guī)避批量化生產(chǎn)存在的風(fēng)險，同時也是一種對新入市商品進(jìn)行市場調(diào)研的有效手段。早期，預(yù)售在航空、酒店、旅游等一些服務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，后來逐漸滲透到房地產(chǎn)行業(yè)并受到學(xué)者們的廣泛關(guān)注。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來催生了新型的商業(yè)模式，越來越多的實體商品采用了預(yù)售策略，從普通服裝鞋帽、手機等電子類產(chǎn)品到生鮮農(nóng)產(chǎn)品、時鮮水果等，如今，一些預(yù)售平臺更成為了一個創(chuàng)業(yè)平臺，為成千上萬熱愛創(chuàng)意與夢想的人士提供一個為實現(xiàn)創(chuàng)意項目或人生夢想籌集資金的新平臺，涵蓋設(shè)計、旅行、影視、攝影、科技、音樂、藝術(shù)、人文、出版、飲食、漫畫、游戲等諸多領(lǐng)域。但更多的，則是相對于現(xiàn)貨交易而言的零售商品預(yù)售，預(yù)售策略成功的踐行者———阿里巴巴在2014年11月11日全天成交金額達(dá)到571億元人民幣。
預(yù)售對于買賣雙方無疑都是有益的。對于新上市的產(chǎn)品，賣方可以專注于產(chǎn)品設(shè)計及提供更好的服務(wù)給消費者，而對于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，賣方可以通過預(yù)售獲得訂單，精準(zhǔn)鎖定需求量，按量備貨、消除庫存，更有效地管理供應(yīng)鏈，大幅降低生產(chǎn)成本、流通成本、庫存成本，在給買家優(yōu)質(zhì)低價的同時，獲取更多利潤。對于買方而言，消費者無需排隊和搶購，能夠以一定的折扣提前預(yù)訂，獲取更多的消費者剩余，同時，通過預(yù)購，消費者有機會參與到預(yù)售商品的設(shè)計與改進(jìn)過程中，在商家兜售顧客參與感的同時使得商品能夠更加滿足個性化的需求。與預(yù)售對應(yīng)的是現(xiàn)貨銷售，簡稱現(xiàn)售，以現(xiàn)貨進(jìn)行交易，是傳統(tǒng)的交易方式。市場需求和效益分析幾乎是企業(yè)所有決策的基石。本文以報童型零售商的角度，在標(biāo)桿分析現(xiàn)售市場的基礎(chǔ)上，研究預(yù)售的市場和風(fēng)險：先分析消費者的行為方式，探討市場需求的影響因素和不確定性的根源，分別建立現(xiàn)售優(yōu)化訂貨量模型和預(yù)售優(yōu)化價格模型。為了方便進(jìn)行預(yù)售和現(xiàn)售的直接對比，本文假設(shè)預(yù)售策略僅有預(yù)售階段而沒有后續(xù)的現(xiàn)售階段，即實施預(yù)售策略的報童型零售商只接受消費者的預(yù)購訂單，在消費季節(jié)來臨后向外部供應(yīng)商訂貨，到貨后再向消費者交付商品。需要說明的是，本文的研究雖然是從易逝品的角度展開，但研究結(jié)論不限于易逝品。因為伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，科技創(chuàng)新，產(chǎn)品升級換代頻繁，產(chǎn)品的生命周期越來越短，使得市場上越來越多的商品具有易逝性產(chǎn)品的特征。比如在一年一度的光棍節(jié)，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的商品就包括了五花八門的各類產(chǎn)品，有服裝服飾、電子電器、食品飲料、家居建材、圖書音像、汽車配件等，幾乎囊括了人們衣食住行娛的方方面面。
二、文獻(xiàn)回顧
預(yù)售是管理科學(xué)研究的一個重要領(lǐng)域。早期的預(yù)售主要針對的是旅行服務(wù)方面的收益管理，如旅館和航空的差別定價。此外，我國的房地產(chǎn)預(yù)售方面的研究文獻(xiàn)也比較豐富。但預(yù)售理論的最新進(jìn)展表明，預(yù)售模式的應(yīng)用不必有產(chǎn)能限制要求，可以適應(yīng)于更一般的普通商品情形。對于沒有產(chǎn)能限制的行業(yè)，大多數(shù)文獻(xiàn)研究的是從制造商到零售商的預(yù)售，關(guān)注的是預(yù)購如何影響著庫存風(fēng)險和利潤在供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)之間中的分配。Fisher和Raman（1996）最早將預(yù)售策略引入到零售業(yè)中。[1]Gurnani和Tang（1999）分析了當(dāng)預(yù)購的批發(fā)價格已知而正常訂購的批發(fā)價格未確定時的兩種訂貨策略。[2]Ferguson（2003）和Ferguson等（2005）探討了生產(chǎn)和訂貨的時間和定價策略如何影響供應(yīng)鏈利潤的分配。[3-4]Cachon（2004）研究一個兩階段報童模型，制造商通過提供價格折扣向零售商預(yù)售，能夠把過量庫存的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁出去。[5]魻zer和Wei（2006）研究了需求信息不對稱時的預(yù)購合同，證明制造商索取比正常訂貨更高的預(yù)購訂貨批發(fā)價是更優(yōu)的。[6]Boyaci和魻zer（2010）研究制造型企業(yè)為了獲得足夠的來自零售商的需求信息，確定實施預(yù)售活動的開展時間。[7]事實上，這種B2B預(yù)售，不是真正意義上的預(yù)售，因為，銷售方面對的不是“實現(xiàn)了”的終端需求。本文研究的是從零售商到終端消費者的易逝品預(yù)售，這個方向的文獻(xiàn)相對較少。Weng和Parlar（1999）考察了使用價格激勵吸引價格敏感型和交貨時間敏感型客戶的成本和收益。[8]Shugan和Xie（2000）證實預(yù)售可以獲得比現(xiàn)售更多的利潤。[9]Xie和Shugan（2001）在產(chǎn)能限制、退貨、風(fēng)險規(guī)避型購買者、外部信用等假定條件下給出了預(yù)售獲益的必備條件。[10]Tang等（2004）研究使用預(yù)售量更新銷售季節(jié)的需求預(yù)測。[11]Prasad等（2010）建立預(yù)售報童模型，考察了兩階段（預(yù)售和現(xiàn)售）的定價和庫存決策，該文是本文的一個重要參考文獻(xiàn)。[12]在研究內(nèi)容上，本文與Prasad等（2010）的文獻(xiàn)比較相近，二者都建立報童模型考察了現(xiàn)售策略和預(yù)售策略，在消費者的行為分析也相類似，但Prasad等（2010）文獻(xiàn)的預(yù)售包括“預(yù)售”和“現(xiàn)售”兩個階段，本文的預(yù)售是排除“現(xiàn)售”階段的“純預(yù)售”，以方便對比現(xiàn)售和預(yù)售的市場和效益。[12]Prasad等（2010）的文獻(xiàn)假設(shè)所有消費者預(yù)購的風(fēng)險厭惡指數(shù)相同，且采取“均值-方差效用方程”來計量風(fēng)險成本，而本文假設(shè)消費者的風(fēng)險態(tài)度各不相同，風(fēng)險規(guī)避系數(shù)為隨機變量，更符合社會現(xiàn)實。[12]風(fēng)險成本采取的是更簡潔的價值線性形式，理解上更加直觀，也方便調(diào)研收集數(shù)據(jù)。現(xiàn)售模式需要在精確預(yù)測的基礎(chǔ)上提前向外部供應(yīng)商訂單數(shù)量，以便于在消費季節(jié)來臨時可以現(xiàn)貨交易。而預(yù)售的訂貨數(shù)量恰等于匯集的需求，但需要優(yōu)化預(yù)售價格以使得利潤最大化。因此，與上述不同，本文的預(yù)售價格是預(yù)售系統(tǒng)的決策變量，通過構(gòu)建現(xiàn)售訂貨模型和預(yù)售價格模型來對現(xiàn)售和預(yù)售的市場和效益展開對比研究，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的現(xiàn)售模式嚴(yán)重依賴于市場預(yù)測，而預(yù)售完全不受限于市場預(yù)測或消費者的風(fēng)險規(guī)避調(diào)研的準(zhǔn)確性，可以有效避免各類不確定風(fēng)險。
三、建模
（一）模型說明與符號定義易逝品零售商執(zhí)行現(xiàn)售策略，需要預(yù)先確定最佳訂貨批量，提前備好庫存，在消費季節(jié)客戶購買時以現(xiàn)貨交付客戶。這是一個典型的報童問題。設(shè)商品單位取得成本為c，市場銷售價格固定為p，未售商品期末殘值或處理價格為r。而對于實施預(yù)售策略的零售商來說，由于實際購買量na在消費季節(jié)來臨時為已知，故無需“優(yōu)化”訂貨量，只需將預(yù)購訂單匯集，按匯集數(shù)量向外部供應(yīng)商采購，在消費季節(jié)到貨后即向客戶交付商品。但鼓勵客戶在消費季節(jié)尚未來臨就提前下單顯然需要零售商給予消費者價格激勵，即必須以優(yōu)惠價格X預(yù)售商品才行。顯然有P>X>Y。預(yù)售價格在預(yù)售期開始時設(shè)定，預(yù)售期持續(xù)到消費季節(jié)開始時結(jié)束。因此，預(yù)售零售商的決策不是優(yōu)化訂貨數(shù)量，而是優(yōu)化預(yù)售價格以獲得最大利潤。設(shè)市場規(guī)模（潛在消費者數(shù)量）為隨機變量N，服從正態(tài)分布，均值為μn，標(biāo)準(zhǔn)差為σh。市場規(guī)模相關(guān)參數(shù)通過市場調(diào)研分析或網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)挖掘（如電商網(wǎng)店訪問人數(shù)）獲得。為簡潔起見，假設(shè)每位消費者購買一單位商品，并假設(shè)他們使用商品所獲得的效用價值具有相同的概率分布；而預(yù)購時存在著風(fēng)險，消費者在風(fēng)險態(tài)度方面是異質(zhì)的，各自的風(fēng)險成本率不相等，消費者群體的風(fēng)險態(tài)度可以用某種隨機分布來刻畫。客戶消費商品獲得的效用價值和群體的風(fēng)險態(tài)度的總體分布函數(shù)可以通過社會調(diào)查得到。
（二）現(xiàn)售標(biāo)桿分析消費者使用產(chǎn)品獲得效用，效用決定了產(chǎn)品的消費者價值。在這里，消費者價值是指消費者購買商品所愿意付出的最高人民幣金額，又稱為保留價格，用V表示，取決于消費者對使用商品的效用評判。V受到諸多因素的影響，除了預(yù)期商品本身的不確定性外，還會受到消費時的個人特性和外部環(huán)境影響。因此，V是隨機變量。設(shè)所有潛在消費者的商品消費價值具有相同的概率分布，分布密度函數(shù)為F(v)，概率分布函數(shù)為F(v)，消費者價值的均值和標(biāo)準(zhǔn)差分別設(shè)為μv和σv。零售商可以通過經(jīng)驗、數(shù)據(jù)挖掘或社會調(diào)研獲得客戶群的這些總體信息。在現(xiàn)貨銷售環(huán)境下，消費者對自己使用現(xiàn)貨商品的消費者價值有著比較明確的認(rèn)識，V為可感知或可觀測的v。只要消費者價值v大于銷售價格p，就選擇購買，獲得消費者剩余V-P，用U表示消費者剩余，即Us=v-p。對于零售商來說，消費者對商品的價值判斷是不可觀測的V，只能通過V的分布推斷整個消費群體的概率性的購買行為。事實上，零售商并不總能獲得（5）式的利潤，因為模型（4）隱含的前提是市場預(yù)測準(zhǔn)確。現(xiàn)售經(jīng)營的零售商根據(jù)市場預(yù)測提前訂貨，訂貨量往往和實際需求存有誤差，這種誤差導(dǎo)致多訂或少訂，帶來相應(yīng)的超儲成本或缺貨成本，這些成本的控制和降低依賴于準(zhǔn)確的市場預(yù)測，這意味著現(xiàn)售經(jīng)營隱含著極大的市場風(fēng)險。
（三）預(yù)售市場與風(fēng)險零售商實施預(yù)售策略，只接受客戶的預(yù)購訂單。由于客戶提前購買承擔(dān)了風(fēng)險，零售商需要給予價格折扣以沖抵這一風(fēng)險成本，以優(yōu)惠價格來促使消費者預(yù)購，顯然預(yù)售價格小于正常消費季節(jié)的售價，X<P。預(yù)售期結(jié)束零售商匯集來自客戶的預(yù)購訂單后，向外部供應(yīng)商訂貨，訂貨量等于匯集的需求，到貨后在消費季節(jié)向客戶交付商品。在預(yù)售環(huán)境下，因為距離消費季節(jié)還有一段時間，消費者本人也難以評判消費者價值V，消費者會比較預(yù)購價格X和商品的消費者價值的期望EV，再行決策。我們注意到，現(xiàn)實中往往認(rèn)為行為人是厭惡風(fēng)險的，提前做出購買的決策使得消費者承擔(dān)了商品未知風(fēng)險，成為風(fēng)險成本RC，這會沖減消費者剩余。這一風(fēng)險成本阻礙了買賣雙方交易的達(dá)成，這也就意味著只有當(dāng)商品的消費者價值的期望值EV比預(yù)購價格大得足夠多時才會選擇購買。我們觀察到，現(xiàn)實中商品價值越高，則消費者購買愈加慎重，意味著風(fēng)險成本越高。故這里不妨取價值的線性假設(shè)，價值用顯性的價格來替代，即設(shè)消費者的風(fēng)險成本為βP，β為風(fēng)險系數(shù)，P為商品價格。規(guī)避風(fēng)險是人們對待客觀風(fēng)險的主觀態(tài)度，不同的消費者對風(fēng)險的態(tài)度不同。β越大，則該消費者越厭惡風(fēng)險，預(yù)購的可能性更小，越小則越忽略風(fēng)險。由于企業(yè)不能觀察得到每個消費者的風(fēng)險成本率，只能通過調(diào)研得到消費群體對風(fēng)險態(tài)度的總體分布，故β為隨機變量，假設(shè)β在β1,βunn上服從均勻分布，fβ為分布密度函數(shù)，F(xiàn)β為分布函數(shù)。由以上分析可知，如果消費者放棄預(yù)購商品，則消費者剩余為0。只有當(dāng)且僅當(dāng)Ua大于零，消費者才選擇預(yù)購，獲得正的預(yù)期消費者剩余。
四、數(shù)值分析
設(shè)初始值：c=70，產(chǎn)品價格p=￥100，x=80，未售商品殘值為10元。市場規(guī)模μn=1000,標(biāo)準(zhǔn)差為σn=40。設(shè)消費者價值服從正態(tài)分布v~Nμv,σ2vvv，消費者價值的均值和標(biāo)準(zhǔn)差分別設(shè)為μv=95和σv=10。消費者風(fēng)險成本率服從均勻分布，考察兩種情形：高風(fēng)險β1~U(0.05,0.2)，低風(fēng)險β2~U(0.03,0.16)。
（一）市場需求和效益計算結(jié)果如下表2所示：表2的市場需求標(biāo)準(zhǔn)差來看，預(yù)售的市場需求不確定性比現(xiàn)售的更大，這是因為客戶實施預(yù)購的不確定性影響因素更多，除了市場本身的不確定性因素以外，還受客戶的風(fēng)險態(tài)度差異所影響。這意味著預(yù)售市場的預(yù)測難度更大。結(jié)論3：預(yù)售市場需求的不確定性要高于現(xiàn)售市場。從以上分析可以看出，現(xiàn)售商品需要提前訂貨，不準(zhǔn)確的訂貨數(shù)量導(dǎo)致可能的失銷或超訂，從而帶來了超訂的滯銷成本或少訂的失銷損失。而零售商預(yù)售商品是在接收到客戶的訂單后才向外部供應(yīng)商采購訂貨，訂貨數(shù)量恰恰等于預(yù)售數(shù)量，避免了訂貨帶來的失銷或超訂成本。但由于消費者預(yù)購商品承擔(dān)了風(fēng)險，預(yù)售必須以優(yōu)惠的價格折扣進(jìn)行銷售，從而帶來了預(yù)售折扣成本。現(xiàn)售的不準(zhǔn)確訂貨和預(yù)售的激勵折扣使得這兩種銷售模式互有利弊，優(yōu)劣性取決于市場環(huán)境和消費者的風(fēng)險厭惡程度。如本算例中顯示，現(xiàn)售的期望利潤要大于高風(fēng)險時預(yù)售的期望利潤，這是由于預(yù)售商品的單位利潤要遠(yuǎn)小于現(xiàn)售的單位利潤，較高的客戶風(fēng)險成本沖減了零售商的利潤。但如果消費者對商品質(zhì)量擔(dān)心減弱，消費者風(fēng)險成本減小，β2~U(0.03,0.16)，則X*=81，期望利潤Πa=9308，則Πa>Πs，低風(fēng)險時的預(yù)售利潤要高于現(xiàn)售模式的利潤。結(jié)論4：現(xiàn)售模式和預(yù)售模式的經(jīng)濟(jì)利潤受市場環(huán)境、消費者價值和消費者的風(fēng)險系數(shù)影響，二者互有優(yōu)劣。結(jié)論5：降低消費者預(yù)購的風(fēng)險成本，不僅有利于提高預(yù)售價格，而且將增大銷售量，總利潤也將更高。為了降低客戶的風(fēng)險成本，零售商應(yīng)該設(shè)法消除消費者對商品質(zhì)量的擔(dān)心，可以采取諸如容許客戶退貨、詳盡描述商品性能、體驗式預(yù)售、對商品展開標(biāo)準(zhǔn)化、系列化建設(shè)等策略，以降低消費者的風(fēng)險成本，從而能夠以更高的預(yù)售價格銷售更多的商品，將能獲取比現(xiàn)售更好的收益。假設(shè)市場規(guī)模從500遞增到2000，零售商都能夠準(zhǔn)確預(yù)測市場規(guī)模參數(shù)，則可得兩種銷售模式下的利潤對比。
（二）不確定性風(fēng)險我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)售的優(yōu)越性是建立在精準(zhǔn)的市場預(yù)測基礎(chǔ)上的。一旦預(yù)測失靈，現(xiàn)售經(jīng)營模式將帶來巨大損失，而預(yù)售完全不會受限于市場預(yù)測，可以根據(jù)真實市場的需求相應(yīng)地調(diào)整訂貨量。假設(shè)零售商根據(jù)經(jīng)驗預(yù)測市場規(guī)模為1000，而真實的市場規(guī)模μn從500遞增到2000，則各種市場規(guī)模下現(xiàn)售和預(yù)售的利潤和預(yù)測損失對比如圖1所示。在準(zhǔn)確預(yù)測市場需求的前提下，現(xiàn)售模式與預(yù)售模式忽有優(yōu)劣。但在預(yù)測不準(zhǔn)確時，現(xiàn)售模式的實際利潤要遠(yuǎn)小于期望利潤，甚至是虧損，如圖2所示。如零售商預(yù)測市場規(guī)模為1000，但實際的市場規(guī)模僅有500，由于根據(jù)（5）式計算，現(xiàn)售零售商的訂貨批量為297件，但實際銷售量僅為預(yù)測銷售量的一半，導(dǎo)致超訂，最終虧損額為-4680元，決策失誤導(dǎo)致的預(yù)測損失為8197元（若能正確預(yù)測市場規(guī)模，則能獲得正利潤3517元）；而當(dāng)實際市場規(guī)模為2000時，所訂購的297件商品全部售罄，僅僅獲取9270元的利潤，喪失了獲得高額利潤（16290元）的好機會，少了7020元的機會利潤。而預(yù)售在同樣的市場規(guī)模下獲取的利潤分別是3330元和13330元，沒有受到市場規(guī)模預(yù)測確與否的影響。圖1中的現(xiàn)售損失曲線，表示由于預(yù)測不準(zhǔn)確導(dǎo)致的現(xiàn)售損失。從現(xiàn)售損失曲線可以看出，只有在預(yù)測比較精確時，現(xiàn)售損失才接近于零，而在預(yù)測不精確（真實市場規(guī)模遠(yuǎn)離預(yù)測規(guī)模值1000）時，相應(yīng)的現(xiàn)售損失極大。這表明現(xiàn)售模式的效益嚴(yán)重依賴于準(zhǔn)確的市場預(yù)測。而圖2中的LOFa在任意真實市場規(guī)模下都接近于零，顯示不準(zhǔn)確的預(yù)測對預(yù)售幾乎無影響。在當(dāng)前的社會生產(chǎn)實踐中，市場需求瞬息萬變，滯后式預(yù)測的效果往往不令人滿意，采取預(yù)售模式可以避免市場預(yù)測不精確的問題，有效地消除了市場風(fēng)險。結(jié)論6：現(xiàn)售模式依賴于準(zhǔn)確的市場預(yù)測，預(yù)售模式不受市場預(yù)測影響，消除了市場不確定性風(fēng)險。從模型（11）及其解（12）式可以看出，預(yù)售模式的決策變量為預(yù)售價格，最優(yōu)解不受市場需求的影響，但受到消費者風(fēng)險態(tài)度的影響。消費者風(fēng)險系數(shù)來自于經(jīng)驗判斷或社會調(diào)研，如果調(diào)研結(jié)果不準(zhǔn)確，對企業(yè)經(jīng)營績效有何影響呢？為此，我們進(jìn)一步考察預(yù)售決策失誤對企業(yè)績效的影響。由常識知道，如果企業(yè)努力設(shè)法降低消費者對商品質(zhì)量的擔(dān)憂，從而減小風(fēng)險系數(shù)，則β1、βu都將減小，且往往下降的幅度比下降的幅度大。所以在數(shù)值分析中，我們設(shè)置成將β1按0.01，βu按0.02逐步變化。假設(shè)零售商通過調(diào)研得到的消費者風(fēng)險系數(shù)服從均勻分布UF（0.05,0.2），而真實的消費者風(fēng)險參數(shù)是從U（0.02,0.14）到U（0.13,0.36）變化。在各種真實消費者風(fēng)險規(guī)避參數(shù)下的預(yù)售實際利潤和決策損失如圖3所示。從圖3可以看出，雖然市場調(diào)研得到的消費者風(fēng)險系數(shù)出現(xiàn)偏差，但零售商的期望利潤和實際利潤幾乎重合，只在調(diào)研偏差極端巨大時才有些微的決策損失。這表明預(yù)售策略具有極好的利潤穩(wěn)定性，與市場預(yù)測是否準(zhǔn)確、消費者風(fēng)險系數(shù)的調(diào)研是否準(zhǔn)確關(guān)系不大。結(jié)論7：雖然不確定性更大，但預(yù)售能夠有效避免不確定性的危害。
五、結(jié)語
第4篇：市場預(yù)測的特性范文
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
封面
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售計劃；
生產(chǎn)管理計劃；
財務(wù)計劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對您的公司做出介紹，因而重點是您的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，即使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力。他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
市場預(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進(jìn)行預(yù)測；
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；
3、競爭廠商概覽；
4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
營銷策略
對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
2、營銷隊伍和管理；
3、促銷計劃和廣告策略；
4、價格決策。
制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
風(fēng)險與風(fēng)險管理
1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？
2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？
3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？
第5篇：市場預(yù)測的特性范文
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?
一、怎樣寫好商業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍，全國公務(wù)員共同天地
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動T諫桃導(dǎo)蘋櫓校κ紫讓枋鲆幌掄齬芾磯游榧捌渲霸穡歡俜直鸞檣苊課還芾砣嗽鋇奶厥獠拍堋⑻氐愫馱煲瑁鋼旅枋雒扛齬芾碚囈怨舅齙墓畢住I桃導(dǎo)蘋櫓謝褂γ魅飯芾砟勘暌約白櫓雇肌?
6．出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容
1．計劃摘要
計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。
在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點；
(2)產(chǎn)品的特性；
(3)企業(yè)自身的狀況；
(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
(2)營銷隊伍和管理；
(3)促銷計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?
(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查
在商業(yè)計劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2．你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4．你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的商業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的商業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么，全國公務(wù)員共同天地最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
第6篇：市場預(yù)測的特性范文
關(guān)鍵詞：神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)；上證指數(shù)；預(yù)測
1.引言
金融時間序列的預(yù)測對于投資決策以及規(guī)避風(fēng)險有重要的意義，其中股票市場走勢預(yù)測始終更是金融領(lǐng)域分析的熱點和難點。對于金融時間序列的預(yù)測是否足夠準(zhǔn)確影響著預(yù)測方法的有效性，較低的準(zhǔn)確率使得預(yù)測失去了實際應(yīng)用的意義。目前的金融時間序列預(yù)測方法有很大一部分是通過使用神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)測，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)本身具有良好的擬合非線性的特性，克服了類似于AR模型、MA模型和AMRA模型難于擬合非平穩(wěn)序列的缺點[1]。在理論上，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)可以擬合任何函數(shù)，具有很好的自適應(yīng)性和學(xué)習(xí)性。同時，由于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)計算的高效性，被廣泛應(yīng)用于預(yù)測時間序列領(lǐng)域。目前常用的用于預(yù)測時間序列的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)有BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、徑向基神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)以及小波神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。本文將對這三種神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在預(yù)測上證指數(shù)中的準(zhǔn)確率進(jìn)行比較分析。
2.神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)概述及原理
2.1.BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)
BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)是一種多層前饋神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)的主要特點是信號前向傳遞，誤差反向傳播[2]。向前傳遞是由輸入層接收到外界信號后將信息傳入到隱含層進(jìn)行處理運算，之后傳入到輸出層。如果輸出層得出的結(jié)果與預(yù)期不一致則產(chǎn)生預(yù)測誤差，接下來就開始反向傳遞，根據(jù)預(yù)測誤差調(diào)整網(wǎng)絡(luò)權(quán)值和閥值，從而使BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測輸出不斷逼近期望輸出。
2.1.1 BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型如圖1所示，包括輸入層、輸出層和隱含層。輸入層負(fù)責(zé)將輸入信號傳遞給隱含層，輸入結(jié)點本身沒有計算功能。
2.1.2 BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的建立
BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型通過Matlab軟件進(jìn)行編程建模，數(shù)據(jù)的選取是利用大智慧軟件選取1990-2012的5302個收盤價作為樣本，其中，前5150個樣本為訓(xùn)練樣本訓(xùn)練神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，后152個樣本為測試樣本。為了提高神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測效率，加快訓(xùn)練速度，所以在訓(xùn)練神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)之前將原始數(shù)據(jù)歸一化。歸一化公式為：（x-xmin）/（xmax-xmin），其中xmax代表最大值，xmin表示最小值；根據(jù)上證指數(shù)的特性，將BP網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)設(shè)計為三層，即輸入層，隱含層和輸出層；輸入層有6個結(jié)點，即式（1）中的輸入變量xi（i=1，2，…，n），表示預(yù)測時間結(jié)點的前6日收盤價；隱含層是該模型的運算核心，共有8個結(jié)點，其執(zhí)行式（1）的運算，隱含層的輸出結(jié)果為中間變量Oj（j=1，2…，l），變量Oj將被傳入到輸出節(jié)點進(jìn)行運算；輸出層有一個結(jié)點，執(zhí)行式（3）的運算；選取第7日的收盤價為預(yù)期輸出。
2.2.徑向基神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)
徑向基神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)即徑向基函數(shù)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。該型神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)從輸入層到隱含層通過徑向基函數(shù)完成非線性變換；而隱單元到輸出是線性映射的，因此輸出層權(quán)值的調(diào)整可通過線性規(guī)劃方程直接算出[3]。徑向基神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)一般有三層即輸入層、隱含層和輸出層。輸人層由輸入結(jié)點組成；隱含層中神經(jīng)元采用的是徑向基函數(shù)，該函數(shù)是局部響應(yīng)函數(shù)；第三層為輸出層。徑向基神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的節(jié)點激活函數(shù)采用徑向基函數(shù)。
2.2.1徑向基神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
輸入層只負(fù)責(zé)信號輸入，輸入層與隱含層的連接權(quán)值都為1，即輸入層與隱含層的權(quán)值不用調(diào)整改變。隱含層結(jié)點的輸出為：
3.實驗結(jié)果
3.1三種神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型的預(yù)測結(jié)果比較
4 結(jié)語：
上證指數(shù)的走勢可以視為經(jīng)濟(jì)的運轉(zhuǎn)狀況的反映，而經(jīng)濟(jì)的運行狀況受到社會中的各種因素和因素間的交互效應(yīng)的影響，從而上證指數(shù)的走勢具有很強的非平穩(wěn)性以及非規(guī)律性，很難預(yù)測準(zhǔn)確。本文比較了BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、徑向基神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、小波神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)對預(yù)測上證指數(shù)的準(zhǔn)確性，發(fā)現(xiàn)BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測效果是三種神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)最好的，表明BP型神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)相比之下更加適用于對上證指數(shù)的預(yù)測。（作者單位：北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）
參考文獻(xiàn)：
[1]徐超，魏連鑫，王衛(wèi)新.基于小波網(wǎng)絡(luò)的上證指數(shù)預(yù)測實證分析[J].時代金融，2011.（24）：146.
[2]史峰，王小川，郁磊，李洋.Matlab神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)30個案例分析[M].北京：北京航空航天大學(xué)出版社，2010.
[3]左喆，董申.基于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的股票市場預(yù)測[J].財經(jīng)論壇，2010.（24）：204-205.
第7篇：市場預(yù)測的特性范文
關(guān)鍵詞：計算機；數(shù)據(jù)挖掘；開發(fā)；應(yīng)用
中圖分類號：TP311.13
數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的發(fā)展歷史并不長，但是速度卻非常驚人，由于這是一種多學(xué)科多領(lǐng)域交叉的技術(shù)，對其進(jìn)行統(tǒng)一定義有一定的難度，由于數(shù)據(jù)信息的流通已經(jīng)到了令人瞠目結(jié)舌的地步，有時候會遇到巨量的數(shù)據(jù)記錄，高維的資料，而這種變化都使得分析技術(shù)要進(jìn)行革新，傳統(tǒng)分析技術(shù)有時候僅能搜索到很小一部分可用的數(shù)據(jù)信息，在各個學(xué)科技術(shù)的基礎(chǔ)上開發(fā)出來的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)有很多功能，主要包括如下幾個方面：
首先，可以對對象進(jìn)行屬性、特征分析，對事物從不同組類的角度進(jìn)行分析。其次對于對象的內(nèi)在規(guī)則進(jìn)行識別，根據(jù)規(guī)則將對象分成若干類；再次，對于關(guān)聯(lián)規(guī)則和序列模式的發(fā)現(xiàn)，能夠?qū)εc某一事件的內(nèi)在規(guī)則進(jìn)行發(fā)現(xiàn)；第四可以分析出對象的發(fā)展規(guī)律，對未來的趨勢做出預(yù)測。最后，檢測偏差，對少數(shù)特例進(jìn)行描述。
1 計算機數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的開發(fā)及工具
1.1 傳統(tǒng)統(tǒng)計方法。傳統(tǒng)統(tǒng)計方法包括抽樣技術(shù)、多元統(tǒng)計分析以及統(tǒng)計預(yù)測方法三種，抽樣技術(shù)是指面對海量數(shù)據(jù)，為了不用對所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，要如何進(jìn)行合理的抽樣；多元統(tǒng)計分析是指對于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、維數(shù)較高的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析或因子分析；統(tǒng)計預(yù)測是指回歸分析、序列分析等。
1.2 可視化技術(shù)。數(shù)據(jù)特征并不是一直都很明顯，可以用圖表等方式將數(shù)據(jù)的特征更加直觀的表述出來，包括散點圖等可視化方法，高維數(shù)據(jù)的可視化是當(dāng)前可視化技術(shù)的一個難點。
1.3 聯(lián)機分析處理。這是一種通過聯(lián)機來實現(xiàn)多維數(shù)據(jù)分析的方法，用戶應(yīng)當(dāng)在聯(lián)機分析中積極配合，并且主動提出分析要求，進(jìn)一步篩選分析算法，由淺至深的對數(shù)據(jù)進(jìn)行探索性分析。
1.4 決策樹。樹狀圖是由一系列規(guī)則的劃分為建立基礎(chǔ)的，用于各種分類與預(yù)測。其算法有ID3、C4.5、CART和CHAID等，目前出現(xiàn)的兩種新算法SLIQ和SPRINT，可以由非常大的訓(xùn)練集進(jìn)行決策樹歸納，可以處理分類屬性和連續(xù)性屬性。
1.5 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。以人的神經(jīng)元功能為模擬對象，一般包括三層，輸入層、隱藏層和輸出層，調(diào)整以及計算數(shù)據(jù)，并且以得出的結(jié)果進(jìn)行分類與歸納。
1.6 遺傳算法。以自然進(jìn)化論為基礎(chǔ)，根據(jù)基因的聯(lián)合、突變和選擇等一些列過程作為技術(shù)優(yōu)化的一種方法。根據(jù)適者生存的原則，模擬自然界中的生命進(jìn)化機制，形成由當(dāng)前群體中最適合的規(guī)則組成新的群體，以及這些規(guī)則的后代。基于這一思想的應(yīng)用，根據(jù)遺傳算法獲得最適合的模型，并進(jìn)一步對數(shù)據(jù)模型進(jìn)行優(yōu)化。
上述計算機數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)都是早期開發(fā)出來的，不少屬于粗集方法或模糊集合方法，從開始就將計算機數(shù)據(jù)挖掘定位為應(yīng)用型的，以決策服務(wù)為導(dǎo)向，可以說由于數(shù)據(jù)挖掘的出現(xiàn)極大的降低了決策者的知識儲備要求，已經(jīng)有越來越多的公司不斷的對數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)投入研究。數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)如圖1所示。
2 計算機數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的應(yīng)用
2.1市場營銷方面的應(yīng)用。用戶購買貨物的情況可以通過信息管理系統(tǒng)以及POS系統(tǒng)的應(yīng)用，特別是條形碼技術(shù)的應(yīng)用，在零售行業(yè)的使用更為普遍，由于搜集到的用戶數(shù)據(jù)越來越多，已經(jīng)達(dá)到了人為不可控制的情況，在市場營銷過程中，以搜集到的數(shù)據(jù)對客戶的購物行為、習(xí)慣進(jìn)行分析，總結(jié)出其中的特征，對于企業(yè)的市場營銷能力有很大的提高作用，對于企業(yè)的市場競爭力有很大的幫助。對于用戶數(shù)據(jù)的分析只有通過更為高效的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)才能準(zhǔn)確的分析顧客的購買取向與興趣，商業(yè)決策才能夠更加準(zhǔn)確，市場營銷上的數(shù)據(jù)挖掘主要可以分為兩類，一是數(shù)據(jù)庫營銷，二是貨籃分析，前者主要通過交互式查詢、模型預(yù)測等方法對于潛在的客戶進(jìn)行選擇，這也是其主要任務(wù)，向潛在的客戶推銷其產(chǎn)品。系統(tǒng)的分析客戶關(guān)系，加強管理，對于每一個零售店都進(jìn)行趨勢分析，包括購買取向、季節(jié)性特征等。而對于顧客購買商品的行為中發(fā)現(xiàn)一些關(guān)系，包括如何使用打折券來提高銷售額。數(shù)據(jù)挖掘的聯(lián)系分析如圖2所示。
2.2 金融投資方面的應(yīng)用。投資評估與股票交易市場預(yù)測是金融分析的典型領(lǐng)域，一般以模型預(yù)測法來進(jìn)行分析，包括統(tǒng)計回歸技術(shù)等，因為金融投資是一個風(fēng)險較大的領(lǐng)域，在進(jìn)行投資前一定要進(jìn)行各種數(shù)據(jù)分析，對于各種風(fēng)險進(jìn)行有效規(guī)避，選擇最佳的投資方向。由于事物的發(fā)展都有一定的趨勢，可以進(jìn)行預(yù)測，從投資評估到股票市場預(yù)測，對于數(shù)據(jù)的分析都可以從中推理出一定的發(fā)展情況，對于已有數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，根據(jù)數(shù)據(jù)之間的關(guān)系進(jìn)行深入挖掘，根據(jù)一定的模式進(jìn)行合理的預(yù)測。鑒別潛在的欺詐行為，許多商業(yè)銀行經(jīng)常發(fā)生的惡意詐騙行為、惡意透支行為，對于銀行來說都是非常嚴(yán)重的威脅，預(yù)測這些詐騙行為將有助于降低銀行的風(fēng)險，一般采用對比分析正常行為與詐騙行為的方式來鑒別，分析詐騙行為的獨特性，對比正常行為與詐騙行為，一旦出現(xiàn)需要警惕的現(xiàn)象時提醒決策人員，目前許多公司都研發(fā)了這一類的軟件，針對商業(yè)銀行的欺詐進(jìn)行評估，對于有風(fēng)險的交易行為予以探究。對與日漸猖獗的洗錢活動等犯罪，數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)都可以極大的提高其預(yù)防效果。
2.3 其他領(lǐng)域的應(yīng)用。半導(dǎo)體在制造業(yè)的應(yīng)用不斷深入，在生產(chǎn)與測試過程中不斷產(chǎn)生與更新數(shù)據(jù)，分析這些數(shù)據(jù)能夠揭示其中所隱藏的問題，使得產(chǎn)品的質(zhì)量得以保障。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在電子商務(wù)中也得到廣泛的應(yīng)用，由于網(wǎng)站分析、客戶消費類型以及習(xí)慣等都可以對用戶的行為模式進(jìn)行鑒別，對于用戶的網(wǎng)上瀏覽、消費記錄都可以保存，增強客戶服務(wù)的個性化，優(yōu)化網(wǎng)站設(shè)計。在稅務(wù)領(lǐng)域同樣可以應(yīng)用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，對于沒有繳稅或瞞報漏稅的，可以對其展開追蹤，對于不同行業(yè)的納稅人的行為特征進(jìn)行分析，對其普遍規(guī)律進(jìn)行分析，對稅務(wù)征稽提供策略。
3 結(jié)束語
數(shù)據(jù)挖掘是一個重要的工具與方法，雖然不是萬能的，但是對于一些潛在的客戶、風(fēng)險都可以加以挖掘，即使其不能告知為什么形成這些潛在的利益或風(fēng)險，但是卻可以使得這些潛在的用戶變?yōu)楝F(xiàn)實。數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)在諸多領(lǐng)域都得到了廣泛的應(yīng)用，隨著數(shù)據(jù)庫以及計算機技術(shù)的迅猛發(fā)展，對于許多過去較為棘手的問題現(xiàn)在通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)都可以得到良好的解決。
參考文獻(xiàn)：
[1]鄭繼剛，王邊疆.數(shù)據(jù)挖掘研究的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢[J].紅河學(xué)院學(xué)報，2010（02）.
[2]朱世武，崔嵬，張堯庭，謝邦昌.數(shù)據(jù)挖掘運用的理論與技術(shù)[J].統(tǒng)計研究；2003（08）.
第8篇：市場預(yù)測的特性范文
經(jīng)濟(jì)寒冬時期，企業(yè)營銷預(yù)算紛紛削減，廣告營銷活動對效果的要求非常嚴(yán)苛；而網(wǎng)絡(luò)媒體以其靈活、精準(zhǔn)、互動等特性，將贏得更多廣告主的青睞；2009年廣告營銷市場贏家，將非網(wǎng)絡(luò)媒體莫屬，網(wǎng)絡(luò)媒體將成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)寒冬的受益者。以上觀點，來自于諸多研究機構(gòu)2008年底的市場預(yù)測。事實真的如此嗎？答案是：不，沒有那么簡單。
In economic winter, enterprises have to cut off their marketing budgets, and it is very strict on the effect during advertising marketing activities. While for the online media, it is more favored by advertisers with its flexibility, precision, and interactive features. The winners of ads marketing in 2009 will certainly be non-Internet media, and online media will become the beneficiaries of the Internet economy in the cold winter. The opinion is released from a number of research institutions by the end of 2008. Is this really true? The answer is: No, not so easy.
從DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心一季度對廣告主的跟蹤調(diào)查來看，盡管靈活小額的投放有從戶外媒體、紙媒體向互聯(lián)網(wǎng)媒體加速遷移的趨勢，但是受預(yù)算緊縮等因素影響，總體市場狀況不如預(yù)期樂觀，DCCI將下調(diào)2009年度網(wǎng)絡(luò)廣告市場整體增長率至25%。作為中國市場監(jiān)測與網(wǎng)絡(luò)測評權(quán)威機構(gòu)，DCCI一直在對中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場進(jìn)行連續(xù)性的跟蹤調(diào)研。“Adworld2009互動營銷世界”1月初舉行期間，DCCI曾經(jīng)2009年相對于2008年的增長率預(yù)計為29.8%，2008年中國網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場規(guī)模增長至119.0億元人民幣（不含搜索引擎關(guān)鍵字廣告），較2007年增長54.9%。JP摩根2009年1月的報告稱，2009年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場將同比增長28%至人民幣143億元。
DCCI日前披露的一項研究結(jié)果表明，網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鹘y(tǒng)評測手段滯后導(dǎo)致效果能見度不夠高，是妨礙網(wǎng)絡(luò)媒體廣告營收增長的主要因素之一。超過80%的被調(diào)查企業(yè)不滿網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法的“效果”。除此之外，在妨礙網(wǎng)絡(luò)廣告投放力度加大的主要因素當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣企業(yè)壓縮市場營銷預(yù)算、對網(wǎng)絡(luò)廣告營銷手段方法掌握和熟悉程度不夠、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷服務(wù)誠信度與作弊問題、互聯(lián)網(wǎng)媒體覆蓋和營銷承載力有限、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷服務(wù)龐雜沒有標(biāo)準(zhǔn)操作復(fù)雜等，也分別被不少企業(yè)做為主選項。相關(guān)調(diào)查詳細(xì)結(jié)果，DCCI將在4月初舉行的中國互聯(lián)網(wǎng)市場一季度數(shù)據(jù)中揭曉。
中國市場的網(wǎng)絡(luò)廣告評測與效果評估手段一直以來比較傳統(tǒng)、單一，主要局限于網(wǎng)絡(luò)廣告流量本身的監(jiān)測統(tǒng)計，產(chǎn)生廣告本身的瀏覽/印象數(shù)、點擊量、點擊率、受眾數(shù)、受眾地區(qū)分布等一些簡單的統(tǒng)計指標(biāo)。這種孤立的廣告監(jiān)測與效果評估方法存在5個方面的缺陷：第一是對廣告所到達(dá)受眾的人口特征等信息缺乏測量和研究；第二是對廣告受眾的非廣告內(nèi)容瀏覽行為、偏好等很少進(jìn)行關(guān)聯(lián)測量研究；第三是對廣告受眾在跨媒介環(huán)境下的行為缺乏連續(xù)性的跟蹤測量研究；第四是對內(nèi)容受眾、廣告受眾的消費行為與需求缺乏整體關(guān)聯(lián)的測量研究；第五是對廣告受眾對廣告品牌的印象、認(rèn)知、評價、行動在投放前后缺乏測量研究。
第9篇：市場預(yù)測的特性范文
目前，對于純公益性項目，由于項目無財務(wù)收入，不具備還貸能力，只能由政府無償投入資金建設(shè)；而純經(jīng)營性項目，基本不屬于政府投資范圍，即使需要政府出資，也只能作為對項目的直接投資，形成項目所有者權(quán)益中的國家資本金或(國家授權(quán)投資主體的)國有法人資本金。
政府財政性資金這種比較單一的投入方式對于眾多準(zhǔn)經(jīng)營性的難以完全市場化或民營化的基礎(chǔ)設(shè)施項目(如城市自來水廠、污水處理廠、垃圾處理廠和收費公路等)以及一些既包含經(jīng)營性效益又包含公益性效益的建設(shè)項目(如綜合利用水利樞紐工程、農(nóng)業(yè)灌溉工程)，存在較大的局限性。
與純公益性或經(jīng)營性項目相比，準(zhǔn)經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施項目具有如下幾個方面的特點：
1、項目具有比較明確的受益對象，具備收費條件，因而具有一定的經(jīng)營性效益或財務(wù)效益，同時也具有較強的社會效益(或稱外部效益)；
2、項目建設(shè)和運營所需的各種投入物，其價格采用市場化價格，構(gòu)成了對項目投入或成本的硬約束：
3、項目建設(shè)和運營直接關(guān)系公眾的切身利益，因而其產(chǎn)出物的價格由代表公眾利益的政府確定，往往與按全社會必要勞動時間所確定的價值相背離，有時甚至嚴(yán)重背離。因此，這類基礎(chǔ)設(shè)施項目財務(wù)效益往往具有較大的不確定性。
PPP(Public-Private-Partnerships)，即公私伙伴關(guān)系，是指政府、私人營利性企業(yè)和非營利性企業(yè)基于某個項目而形成的相互合作關(guān)系的形式。合作各方可以達(dá)到與其單獨行動相比更為有利的結(jié)果。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中實施PPP模式可以滿足政府在多方面的需求：一是加速對基礎(chǔ)設(shè)施升級更新以適應(yīng)人口的增長，滿足更高標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)和環(huán)保要求，吸引投資以利于可持續(xù)發(fā)展；二是使基礎(chǔ)設(shè)施的建造成本最小化，減輕了高投入對于政府財政的壓力，同時也避免了高成本帶來的高收費對于社會公眾的影響。
作為一個內(nèi)在結(jié)構(gòu)相對靈活的模式，PPP可以通過各種不同的結(jié)構(gòu)安排來加以實施。結(jié)合我國實際，我們探索研究了兩種適合準(zhǔn)經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施項目的PPP模式，按政府對項目進(jìn)行資金支持的不同階段分為建設(shè)期補償模式和經(jīng)營期補償模式。
1、建設(shè)期補償模式
建設(shè)期補償模式，是將準(zhǔn)經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施分為兩部分。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中，與以后運營商運營效率及運營成本密切相關(guān)的設(shè)施(可稱為經(jīng)營性設(shè)施)的投資、運營和維護(hù)由PPP項目公司來投資完成，而其它永久性設(shè)施(可稱為基礎(chǔ)性設(shè)施)則由公共部門投資建設(shè)。公共部門與PPP公司簽訂特許經(jīng)營協(xié)議，按照提供服務(wù)的質(zhì)量、安全、效率等指標(biāo)，對PPP項目公司進(jìn)行考核。在項目成長期，政府將其投資所形成的部分資產(chǎn)無償或以象征性價格租賃給PPP項目公司，為PPP項目公司實現(xiàn)合理的投資收益提供保障；在項目的成熟期，通過調(diào)整政府投資部分資產(chǎn)租金的形式，收回部分政府投資，同時避免PPP項目公司產(chǎn)生超額利潤；在項目特許期結(jié)束后，PPP項目公司無償將項目的全部資產(chǎn)移交給政府。如果PPP項目公司經(jīng)營業(yè)績及社會效益良好，也可續(xù)簽經(jīng)營合同。
建設(shè)期補償模式的優(yōu)點是通過對項目不同設(shè)施，按與運營的關(guān)系緊密程度及以后投資回報間的關(guān)系，來降低政府財政資金壓力，吸引私營部門資金，降低出資雙方的風(fēng)險；同時，將與運營關(guān)系緊密的部分由PPP項目公司來投資，可以充分調(diào)動其參與項目的積極性，更好地發(fā)揮其能動性。在引入社會資金的同時帶來了規(guī)范管理和專業(yè)經(jīng)營，比較有效地建立了準(zhǔn)經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施項目的市場化收益機制。難點是政府在建設(shè)期資金投入仍然較大，相關(guān)法律法規(guī)、操作規(guī)則等還有待建立和完善，并相應(yīng)增加部分中介費用。
建設(shè)期補償模式比較適用于前期資金要求巨大的項目。這些項目往往在運營期的前期，由于項目剛剛運行，市場還沒有打開，前期經(jīng)濟(jì)強度比較弱，隨著運營步入正軌，人們的認(rèn)知的深入，項目運營的中后期經(jīng)濟(jì)強度比較高。這就要求政府在前期要對項目進(jìn)行扶持，而這種扶持在后期會獲得回報。此模式的本質(zhì)即把項目的投資分為公益性部分與贏利性部分，前者由政府投資，后者吸引社會投資，從而擴(kuò)大資金來源，提高資金使用率，降低投資風(fēng)險。
2、運營期補償模式
運營期補償模式具體做法是：按照目前國內(nèi)固定資產(chǎn)投資項目的資本金制度，公共部門企業(yè)與民營企業(yè)共同出資組建項目有限責(zé)任公司，負(fù)責(zé)項目的投資、建設(shè)和運營。政府部門以預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)需求量與供應(yīng)價格為基礎(chǔ)，預(yù)先核定項目投資額和運營成本。在項目投入運營后，當(dāng)實際需求量比預(yù)測量增加或減少的幅度超過一定比例，超過部分所形成的損益，由政府和項目公司按一定比例共同承擔(dān)或享有：預(yù)測產(chǎn)品或服務(wù)需求量在特許期內(nèi)可分為若干個調(diào)整期，當(dāng)現(xiàn)在的調(diào)整期末的實際發(fā)生的產(chǎn)品或服務(wù)需求量比預(yù)測的產(chǎn)品或服務(wù)需求量超過預(yù)定的比例時，對以后年度的產(chǎn)品或服務(wù)的需求量進(jìn)行調(diào)整。特許期結(jié)束后，企業(yè)同樣要無償將項目全部資產(chǎn)移交給政府。
運營期補償模式是在國內(nèi)現(xiàn)行政府補貼制度基礎(chǔ)上，結(jié)合我國基礎(chǔ)設(shè)施多元化市場融資的實際，進(jìn)行了創(chuàng)新，具有較好的適用性。此模式是建立在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上，當(dāng)需求低于市場預(yù)測時，政府可以對其進(jìn)行補貼，從而使項目可以順利運行。當(dāng)需求高于市場預(yù)測時，在政府與私人投資者之間進(jìn)行利潤分配(見圖1、圖2)。
經(jīng)以上兩幅圖的對比，可以看出，運營期補償模式有效地降低了私營部門的收益風(fēng)險，同時避免了私營部門獲得超額的壟斷利潤，使項目在正常運營的情況下，不損害消費者的利益。如果運營期實際需求超過預(yù)測的需求，則政府可從已建基礎(chǔ)設(shè)施項目的收益中獲得資金，用來建設(shè)其它基礎(chǔ)設(shè)施項目。
運營期補償方式優(yōu)點，首先是政府補貼一次性投入少，對政府財政壓力小且支出均勻；二是采用激勵性管理方式，將激勵與約束有機結(jié)合，有利于在保證安全運營的前提下提高運營效率，實現(xiàn)多贏的格局；第三是政府與項目公司合理共擔(dān)市場風(fēng)險，有利于確保公眾利益。
此模式的本質(zhì)是在項目的運營過程中，通過科學(xué)合理的運營補貼，并建立一定的激勵約束機制，保證項目的良性運轉(zhuǎn)，達(dá)到項目公益性和經(jīng)營性的統(tǒng)一。
縱觀這兩種創(chuàng)新模式，建設(shè)期補償模式雖然可以一次性解決政府資金壓力，但建設(shè)期風(fēng)險完全轉(zhuǎn)嫁給社會投資者。由于社會投資者初始投資額較大，一般需要較長的特許經(jīng)營期才能保證其投資的回收。由于未來各種因素?zé)o法在簽約時完全預(yù)見，這就導(dǎo)致前期與社會投資者談判往往進(jìn)行得曠日持久，耽誤了整個項目的建設(shè)和運作。運營期補償模式則可以很好地解決上述問題。政府和社會投資者可以簽訂期限較短的特許期，通過定標(biāo)競爭的模式選擇優(yōu)秀的項目運營商，充分發(fā)揮了私營部門的積極性，使私人部門努力改善運營環(huán)境，增加收入，真正體現(xiàn)出PPP模式的精髓。
