商務策劃的重要性精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的商務策劃的重要性主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：商務策劃的重要性范文

關鍵詞：電子商務 ERP 網絡拓撲 CA數字認證

電子商務指交易各方利用現代信息技術和計算機網絡（主要是因特網）所進行的各類貿易活動，包括貨物貿易、服務貿易和知識產權貿易。電子商務在各國或不同的領域有不同的定義，但其關鍵依然是依靠著電子設備和網絡技術進行的商業模式。

一、電子商務實驗室的重要性及我院電子商務實驗室的現狀分析

電子商務實驗室是幫助實現專業實踐教學目標的重要訓練手段，只有把電子商務實務操作技術、系統開發技術和商務策劃理念貫穿于實驗室建設，建立完善的、科學的實驗教學體系，把電子商務專業知識體系融入實踐教學體系中，這樣的專業實驗室建設才有意義。

電子商務實踐教學體系包括四個主要環節：基本電子商務應用技術、電子商務實務操作、商務系統集成與商務策劃實踐。具體內容如下圖1。

圖1：電子商務實踐教學體系

而我院電子商務實驗室的現有構建情況如下：

現有50臺學生計算機、1臺教師用計算機、1臺服務器、1套投影設備、相關網絡設備;學生計算機、教師用計算機安裝WIN7家庭版、相關電商模擬教學軟件;服務器采用WIN2003操作系統，只用于外網交換，不參與教學應用。

這樣的電子商務實驗室條件，僅能簡單滿足前兩個實踐環節的教學需要，不能完全滿足整個教學體系四個實踐環節的教學需要。

二、電子商務實驗室的改進策略

電子商務實驗室的設計、建設不能簡單依賴軟件公司、硬件供應商，必須要以滿足整個電子商務實踐教學體系的需要為指導思想進行構建。本著立足現狀，節約、高效的原則，在各院校原有實驗室基礎條件上進行改進。以我院改進方案為例：

1.調整網絡拓撲結構

根據教學班情況，做好計算機、網絡設備規劃，調整網絡拓撲結構。我院現有電子商務教學班級一般為40-50人。根據學生人數與項目化教學要求，實踐操作時一般分為10人一組，4-5個小組進行實踐。

現有電子商務實驗室的網絡拓撲圖，如下圖2。

圖2：電子商務實驗室現在網絡拓撲結構圖

此網絡拓撲結構，對學生限制較大，學生與任課教師都不能使用網絡服務器，不利于商務系統集成與商務策劃兩個教學環節的實踐。

改進后電子商務實驗室的網絡拓撲結構圖，如下圖3。

圖3：電子商務實驗室改進后網絡拓撲結構圖

此網絡結構增加了3臺交換機，5臺學生服務器。讓學生也能分組進行商務系統集成所要求的網絡應用、網絡集成、網站開發、網絡安全技術相關實驗，并為之后的商務策劃實踐打好基礎。

2.改進網線的鋪設方式

原有電子商務實驗室網線鋪設方式為固定式管線，不利于學生觀摩和實踐操作。改進后的實驗室網線鋪設方式采用活動式卡扣，配備網線、網線鉗、水晶頭、測線儀等輔助工具（消耗性材料可由教學班級根據教學情況自行采購），便于學生進行組網實踐。同時增加無線接入設備，便于學生進行無線網絡調試實踐、手持設備（智能手機、PAD等）應用和營銷實踐。

3.服務器的分級管理

根據新電子商務實驗室網絡拓撲結構圖，將原有的單一服務器改為學生服務器、教師服務器兩級配置，于學生服務器上安裝WIN2003及以上網絡服務操作系統，并安裝IIS、FTP等相關應用服務器，由學生小組管理。可進行網絡安全攻防實踐、網站與管理實踐等商務系統集成實踐，為方案分析與創業實踐打好基礎。教師管理教師服務器，用于連接外網，并安裝相應CA數字認證系統，用于認證服務的實現。

經過以上改進，電子商務實驗室方能基本滿足現有電子商務實踐教學體系的需要，不再是徒有虛名。但電子商務的發展日新月異，電子商務實驗室建設也應隨著電子商務實踐的發展而不斷更新。因此在電子商務實驗室建設過程中，既要考慮基礎設施條件，也要考慮今后發展的可擴展性，為進一步優化創造空間。

參考文獻：

[1] 李傲霜.高等院校電子商務實驗室建設研究[J].黑龍江教育，2005⑼

[2] 楊麗光.張德軍.把脈電子商務人才培養[J].電子商務世界，2005⑽

[3] 宋文官.電子商務實驗室建設方案[J].現化教育技術，2007 ⑷

第2篇：商務策劃的重要性范文

全球性的經濟危機使得大多數企業都小心翼翼，能省則省，比如，2009年2月，美國富國銀行CEO WellsFargo在《紐約時報》和《華盛頓郵報》上投放了整頁廣告，宣稱大型公司傳統的“employee recognition event(員工贊譽活動)”是野餐、無用的事情、浪費……為開源節流，富國銀行取消了2009年所有的同類活動。由于兩大報紙的極大影響力，許多公司開始效仿富國銀行的做法，這使得像凱悅集團這種以承辦會議增加收益的高級酒店經營者頭疼不已。

不僅如此，根據商務旅行行業管理者協會(Association of Corporate Travel Executives，ACTE)2009年12月份的調查數據，大多數商務旅行者表示他們會更多地舉行視頻、網絡等新形式的會議，而非屢屢親自出席，以節約旅行成本。

在不少企業開始走出困境之時，凱悅集團抓住時機，開始以創新的推廣手段爭取拉回這些客戶，不同于以往以印刷廣告和電子郵件推廣為主、單純承諾為客戶承辦“成功會議”的營銷策略，擁有五星級凱悅酒店和超五星級君悅和柏悅酒店的凱悅集團此次嘗試了新的推廣渠道和推廣形式。

從3月18日開始，凱悅在喜劇網站Funny or Die上投放了一系列視頻，以幽默的方式告訴大家選錯了酒店會發生哪些不可思議的事情。比如，在其中一則視頻中，會議組織者向老板夸口說他選的酒店是市內最好的，沒想到，演講者剛開口，簡陋的白板就掉了下來，隨后，屋外不斷傳來嘈雜的噪音，嚴肅正式的會議現場竟然還闖進來一對擁抱熱吻的情侶，老板怒不可遏，當即解雇了這名倒霉的會議組織者，原來，不夠專業的酒店將其會議場所安排在了一個夜總會的隔壁，之后顯示凱悅的廣告語：“失敗的會議，不會出現在這里。”

“會議承辦是我們重要的收入來源，也是我們與對手競爭時的優勢所在，凱悅的會議策劃者專業性相當強，他們會考慮到規劃合理的休息時間、準備高熱量的茶歇餐點、選擇舒適性好的座椅以保證參與者能夠坐上數小時等等瑣碎的細節，而這并非是所有酒店都能做到的。”凱悅集團高級營銷副總裁Amy Curtis-McIntyre說。根據凱悅之前在美國所做的調查，100人以下的小型會議中有一半多不是由專業的活動策劃人員組織的，因而凱悅選擇通過大眾容易接受的幽默廣告來闡述專業會議策劃的重要性。

第3篇：商務策劃的重要性范文

網絡營銷方法對中小企業來說，普遍使用，投入大小皆宜，而且效果顯著。最簡單的可以是零投入，即企業利用外部網絡環境直接上網，展開經營和商務活動。同時，也可借助于商務網站來進行。基于商務網站和網絡媒體進行消費觀念的引導、經營理念的傳播、商務信息的推廣等等。

企業網絡營銷需要做的三件事：

一、做好網絡營銷決策和計劃

網絡營銷決策是策劃的前提和基礎。決策內容一般包括以下幾個部分：

1、網絡營銷核心要素決策

一是按照本企業核心產品的要求，企業經營理念等。二是根據市場調查了解顧客對產品的總需求量，以及同類產品其它網絡的要素等，按其重要性的程度排序。并強調本企業網站核心要素的特色和個性。

2、網絡營銷技術水平決策

提高網絡營銷水平，不能簡單地指企業一網站或某一軟件等，還要按照網絡自身的技術手段，綜合地來運用，提高點擊率和知名度。發展到一定時期，對相應的成績加以分類、分析，明確著重提高的網絡營銷水平的項目。

3、網絡營銷形式的決策

主要為產品要素服務，結合大眾的審美觀，合理地設計。要求是不失產品宣傳的同時，給人美感。

二、網絡營銷策劃的步驟

1、企業網站定位

要求與傳統產品營銷不同，目的是放在顧客的期望上，而不光是需求上。應根據市場調查的需求，將顧客分成各個等級，盡量做到保住老顧客，挖掘潛在顧客，擴大市場。并且，必須為顧客提供參與到網絡營銷的全過程，以及相應的管理。

2、找出顧客的期望值

網絡營銷的質量=實際質量(購買力)-顧客期望的質量(點擊率、點評率等)。把焦點放在重要顧客身上，找出企業心目中的網絡營銷最好值，與顧客期望有何差異，再通過努力減少這種差異。

3、設定顧客的期望

擬定一套溝通的網絡營銷計劃，要求網站的內容與形式，盡可能滿足顧客所期望的水準，適應顧客的需要。

4、建立相應的監督和信息反饋系統

第4篇：商務策劃的重要性范文

關鍵詞：醫藥市場營銷 電子商務 教學

醫藥產業是世界貿易增長最快的產業之一，世界醫藥行業不論在經濟低迷或繁榮時期都保持了高速發展的勢頭。近年來，隨著我國人民生活水平的穩步提高和健康觀念的轉變，人們對自身醫療保健的需求日益增加，我國的醫藥產業也進入了快速發展時期。同時，如何更科學合理的配置有限的醫藥衛生資源，促進醫藥市場的健康繁榮發展成了亟待解決的問題。電子商務技術在國際上已廣泛應用于醫藥流通、銷售、服務等領域，是醫藥貿易未來發展的趨勢。電子商務技術在我國醫藥行業各領域已初具規模，覆蓋了招投標、批發、零售、物流等醫藥流通與銷售的多個領域。傳統的醫藥營銷格局在電子商務營銷模式的沖擊下已悄然發生改變。

另一方面，面對廣闊的醫藥市場，各醫藥企業對營銷人才的需求一直高居榜首。因此許多醫藥院校都先后開設了醫藥市場營銷專業，培養醫藥營銷人員。營銷專業與市場聯系緊密，課程體系與教學內容應根據市場變化不斷調整。但現有的醫藥營銷課程在電子商務教學中較缺乏應用性和前瞻性，在課程定位、教學內容、師資力量等方面也存在許多不足。因此，目前我國醫藥營銷人才的短缺不僅是數量上的短缺，更是質量上的短缺。探討如何培養具有電子商務技能的醫藥營銷人才，建立以市場需求為導向的醫藥營銷課程體系，對于我國醫藥產業的建設和發展具有重要的現實意義。

1 明確課程定位，把握培養方向

醫藥市場營銷專業的培養目標是培養適應我國現代醫藥市場經濟發展需要，有堅實的醫藥營銷理論基礎和實踐技能的復合型、應用型醫藥營銷高級人才。電子商務專業主要培養具有電子商務活動策劃與管理能力，能進行電子商務交易、互聯網領域市場分析與營銷策劃、電子商務平臺運營與維護、網站建設與管理的高等技術應用人才。在醫藥市場營銷課程中引入電子商務教學內容，不能照搬電子商務專業的教學內容，走入“電子化技術十商務知識”的誤區。應注重醫藥營銷理論、網絡營銷策劃、商務信息搜索、客戶關系管理等內容的教學。對于電子商務涉及的網絡及計算機專業知識只需做簡要介紹，形成“醫藥營銷知識+電子化貿易技能”的教學思路。要把握住醫藥市場營銷這個教學方向，以醫藥市場和醫藥貿易為出發點，結合電子商務營銷手段，培養具備醫藥產品傳統營銷和電子商務營銷技能的復合型人才，提升他們在未來醫藥市場中的競爭力。

2 提高教師實踐能力，加強外聘專家教學

高校教師除了要具有堅實的理論基礎，更要具備較強的實踐教學能力，后者甚至比前者更重要。傳統的醫藥市場營銷是實踐性很強的應用性學科，要求教師必須掌握市場營銷、醫藥、法律、貿易等方向的知識，并具備相應的實踐經驗。加入電子商務教學內容后，教師不僅要掌握電子商務相關的理論知識，還要不斷積累電子商務領域的實踐經驗。因此，要加大教師的培養力度，選派優秀教師外出進修學習，到醫藥電子商務企業參加頂崗實踐。不斷更新教師的知識結構，強化教師的實踐能力鍛煉，使專業理論知識和專業實踐能力有機結合，有效提升教師的實際教學能力。

醫藥市場的發展遠比教學內容的更新要快。因此，建立一支外聘教師與專職教師相結合的師資隊伍， 是優化教師結構、提高教學質量的一個重要舉措。高校根據教學需要聘請企業的電子商務管理和營銷專家到學校兼職授課，將最前沿的實戰經驗和市場信息傳授給學生，幫助學生了解市場，拓展視野，提升專業水平，把握崗位需求。

3 加強實訓室和實習基地建設

在醫藥市場營銷專業引入電子商務課程要充分考慮到電子商務課程的實踐性，要設立專用的電子商務實訓室，配備計算機、課程軟件并連接網絡，給學生提供上機模擬操作的機會，在實踐中加深對理論知識的理解，提升專業知識的應用能力。針對醫藥市場營銷專業的特點，課程軟件應具備醫藥電子商務信息的和收集、網絡招投標、網上藥店、電子支付、物流管理等功能。使學生通過實訓課程熟悉電子商務營銷的流程和環節，培養獨立思考，應對困難的實踐能力，為走向工作崗位打下良好基礎。

在完善校內實訓室建設的同時，學校應積極加強校企合作，通過在企業建立實習基地，開展真實的醫藥電子商務實踐教學。讓學生走進醫藥電子商務營銷的工作環境，親身體驗電子商務在醫藥市場營銷中的應用和成效。同時，聘請企業的兼職老師在實訓基地開展崗位技能的教學指導，通過實際業務操作，讓學生掌握電子商務在醫藥營銷中的應用技巧，鞏固實踐能力，增強就業信心，提高社會競爭力。

電子商務的出現改變了醫藥市場的營銷模式。早在2000年2月，國務院辦公廳轉發《關于醫藥衛生體制改革的指導意見》時要求“在藥品購銷活動中，要積極利用現代電子信息網絡技術，提高效率，降低藥品流通費用”。目前，電子商務在我國醫藥市場營銷中已進入全面發展和廣泛應用階段。電子商務在增強醫藥市場透明度、提升政府監管力度等方面已取得了顯著成效。面對日益緊缺的醫藥電子商務營銷人才，改革醫藥市場營銷專業電子商務的教學模式，為社會培養更多高質量的醫藥營銷人才是一項十分緊迫的任務。希望本文能為醫藥市場營銷專業電子商務課程的教學改革提供一些思路。

參考文獻：

[1]金鵬， 劉劍， 倪妮. 中國醫藥電子商務現狀淺析[J]. 黑龍江科技信息，2008，（21）：105.

[2]馮夏紅， 肖晗. 醫藥院校市場營銷專業課程體系建設研究初探[J].遼寧中醫藥大學學報， 2008，10（12）：195-196.

[3]楊宏祥， 鄭偉. 高職電子商務專業人才培養目標定位的思考[J].楊凌職業技術學院學報，2006，5（3）：71-73.

第5篇：商務策劃的重要性范文

[關鍵詞]數字出版 選題策劃 創新

[中圖分類號]G23 [文獻標識碼]A

一、數字出版選題策劃的重點和難點是創意

選題策劃預先決定做什么、如何做、誰來做等問題。它如同一座橋梁，“連接著我們目前之地與未來我們要往之處。”[1]23明確選題策劃的目標、尋找實現目標的方法和手段，在整個出版策劃過程中居于關鍵地位。

數字出版選題策劃是數字出版編輯吸收和整合出版資源、設計和構思選題的創造性活動。選題策劃是數字出版編輯對未來數字出版物的總體設想，包括名稱、內容、結構和形式等方面，還涉及編輯的市場意識、用戶思維等相關問題。與傳統出版選題策劃相比，它具有更恢弘的動態結構，更高的創新要求。

傳統出版企業確定策劃目標以及實施方法時，主要思考以下四個問題：出版社有哪些資源？明確的讀者群有哪些？哪些銷售渠道可以利用？企業自身瞄準市場的競爭情況和進入該市場的主要障礙（包括解決障礙的方法）是什么？[1]23而數字出版企業主要思考另外四個問題：如何有效實現數字化的生產手段（即知識的獲取、整合以及傳播媒介、渠道的數字化）？如何更好地利用各種媒體呈現內容資源（集文字、圖像、音頻、視頻于一體）？如何實現專門化的傳播活動（專門從事知識獲取、加工和傳播的活動）？如何提供更便捷的知識服務（網絡環境下能隨時、隨地提供服務）？

可以看出，與傳統出版企業相比，數字出版企業的選題策劃有以下特點：（1）以獲取受眾的注意力為目標，重視對知識和信息等內容資源的吸收和整合，強調各種傳播媒介的高度融合。這些整合與融合，既體現了內容創新、技術創新、傳播創新的魅力，更體現了思維的創新。（2）需要一種融“選題策劃”和“營銷”為一體的“大出版策劃”思維和實踐。這種重視整體性的出版策劃理念，能從動態結構上將“寫什么”和“怎么寫”，以及提高數字出版產品市場占有份額的所有努力融為一體，從而實現數字出版產業的“雙效”提升。[2]很顯然，這也是一種思維和實踐領域的創新。由此可見，一個優秀的數字出版選題策劃，必然以創意為核心，即以創意性理解、創意性表達及創意性傳播貫穿策劃目標和實施方法之中。這種創意既可以是無中生有式，也可以是推陳出新式。

二、數字出版選題策劃的創新途徑

本文擬從數字出版選題策劃的內容、傳播、價值實現三個方面，討論提升數字出版選題策劃的創新途徑問題。

首先，數字出版選題策劃的內容，主要指信息和知識等資源內容的獲取和整合。資源內容的“獲取”“整合”概念與“選擇”“重要性”概念密切相關。哲學家懷特海在《思維方式》中指出，事實（Matter-of-fact）和重要性（Importance）作為兩種相互對照的觀念，不可避免地成為一切范圍的經驗的基礎。“事實”是單純的存在概念，它包含了存在的環境和存在的類型。“重要性”是指重要性的感覺、重要性的假定、重要性的等級、重要性的類型以及必定重要的某種東西。它的不充分的定義是：導致將個人感受公開表達出來的那種強度的興趣。對重要性（或興趣）的感覺體現于感性經驗的存在本身之中。[3]7-12，102這一精辟的論述也適用于本文此處的討論，即我們討論數字出版選題策劃的內容獲取與信息“吸收”“整合”途徑時，最先要思考的是我們在何種“重要性”原則指導下，在什么范圍內做出何種選擇的問題。

從產業經濟運營的角度看，數字出版產業表現為注意力經濟，它具有通過獲得受眾的注意力來獲得商業利益的經濟特征。所以說，我們為了節約時間和資金，必須從海量的信息中選擇、獲得有效信息，這種選擇機制就是注意，這種指導原則就是經濟效益原則。但是，數字出版產品具有特殊性，是精神產品與物質產品、經濟資本與文化資本的結合物；消費數字出版產品時，因為它具有幫助我們認識世界，增長知識，提高道德修養的功能，因此它還具有教育民眾、引導社會的意識形態屬性。為此，我們又必須重視數字出版產品在“社會效益”原則指導下，提高數字出版產品的文化自覺意識與社會責任感。所以說，數字出版選題策劃的內容創新途徑就是：在“雙效”原則指導下，通過聯想思維、發散思維、逆向思維等方式，廣泛從企業內部、外部“吸收”和“整合”內容資源，使之生成新的結構，產生新的功能，獲得新的意義，從而創造新的內容。

當然，在具體實施時，不同的數字出版企業會有不同的行為偏向，因為它涉及企業定位等問題。選擇者的發展理念（思維）、知識水平、行為能力深刻地影響著數字出版選題策劃內容的獲取與信息“吸收”“整合”方式，因為在大數據時代，在哪里獲取信息？如何獲取信息？如何挖掘數據背后的意義和價值？如何把海量的信息轉化為知識？這一系列問題都極具挑戰性。為了解決這些問題，數字出版編輯需要處理好兩大關系：一是海量的數字信息與用戶對信息和知識需求的確定性、多樣性的矛盾。海量的數字信息以零散無序的方式存在，相互之間缺乏語義和情境等方面的關聯，而社會成員對信息的需求是明確的、多樣的。目前，用戶需求正向自動問答、輔助決策、智能交互等方面發展。[4]1672為了解決此類問題，諸多學者從“基于用戶信息需求”角度，大力研究數字出版模式。有學者斷言，誰能通過研究用戶、分析市場，在海量信息和知識中抓住其中有效的部分，誰就能獲得成功。[5]93-96正如《面向互聯網的信息處理》強調的，如今互聯網信息處理的主要任務是：根據內容的有效性和豐富性、結構的清晰性等標準，一方面對內容信息進行去冗分類、去粗存精；另一方面，發現信息的關聯性或者語義關系，從數據中挖掘有價值的信息。[4]1625

二是被動吸收與主動創作的關系。除了被動吸收外，我們還可以主動創作，可以借鑒網絡成功的交互式寫作經驗以及堅定的服務精神。在筆者看來，我們固然需要從市場角度迎合用戶需求，也要從出版業的文化自覺角度，盡量培養、引導用戶的需求，走“發現作者，培養作者，創新作品”之路，使策劃的選題更具有前瞻性和引導性。

其次，關于數字出版選題策劃中的傳播創新途徑問題，我們可以從傳播的時間和空間變化、傳播者和用戶的關系、傳播技術革新等方面進行綜合分析。“傳播創新”與技術創新、內容創新密切相關，因為獲取內容、創新內容、傳播內容、經營內容（包括延伸產業鏈、增值價值鏈等）等的過程，也是形式創新、技術創新的過程。[6]82

聶震寧先生在《數字時代：出版業的變與不變》中指出，出版業已經從傳統的以物質為載體的內容傳播，轉變成以物質為載體和數字技術為載體的兩種傳播方式兼容的行業。數字技術日新月異，一方面，增長了數字空間的信息量，超越了傳播時間的限制；另一方面，對如何打通內容和信息提出了要求。此外，聶先生還認為，數字出版企業傳播技術的創新需要與轉變觀念相融合，必須拋開“出版社一直會獲得內容”這樣的基本假設，即必須從過去的所謂“內容為王，出版社是內容提供商，數字技術最終要求諸出版業的內容”的思維模式，轉換定位為內容服務商，運用數字技術，為用戶提供包括文本、圖像、語音等信息在內的綜合。

再次，價值是事物能滿足主體需要的特性，通常表現為客體對主體的有用性。因此，數字出版選題策劃的價值屬性以及實現方式與如何滿足用戶需求有關。

在哲學層面上，我們可以從真（科學）、善（倫理）、美（審美）的角度理解價值。就此處討論的數字出版選題策劃的價值實現而言，我們可以具體化為用戶的普遍性需求和特殊性需求、現實需求和潛在需求、感官需求（如快樂）和心理需求（如幸福）等的價值實現問題。用戶的普遍性需求主要體現為對文化權益的基本文化需求，用戶的特殊性需求則表現為多樣化、多層次、多方面的具體文化需求。前者屬于文化事業，后者屬于文化產業。國家對這兩者有不同的文化政策。為了整合用戶的現實需求、發現和引導用戶的潛在需求，數字出版編輯可以從以下方面進行努力：（1）加強與用戶的互動，深刻了解用戶的現實需求。（2）通過數據之間的結構關系分析、語義分析等方式，挖掘用戶潛意識中情感方面的需求。

在經濟與文化的選擇中，我們可以通過加強與用戶的互動來了解用戶的現實需求，通過挖掘數據背后的經濟價值，從而加大實現注意力經濟的力度；但也要重視數字文化產品的意識形態屬性，重視其文化價值、社會價值，從而擔當傳播文化、傳承文明的社會責任，最終為提高全民族的文明素質做出貢獻。

總之，數字出版編輯要以“雙效”為指導原則，通過分析用戶和市場，吸收和整合各種內容資源，努力挖掘資源背后的經濟、文化、社會等價值，創造性地傳承文明、傳播文化，推動數字出版產業的可持續發展。

注釋：

[1] 鄧詠秋.出版策劃及當前出版策劃的重點.編輯之友，2003（1）.

[2] 就一件具體作品的創作而言，“寫什么”和“怎么寫”密切相關：當作家確定“寫什么”時，必然仔細思考“怎么寫”。在信息和知識泛濫的時代，從作品的傳播和接受方面來說，“怎么寫”則比“寫什么”更重要，因為它體現了作家仔細觀察、巧妙表達以及對讀者需求的精確捕捉。

[3] 懷特海.思維方式.劉放桐，譯.北京：商務印書館，2013.

[4] 王海峰，吳華，劉占一.面向互聯網的信息處理.中國科學，2013（12）.

[5] 黎海英.論媒介融合下加強出版選題策劃的必然性.學術論壇，2012（1）.

第6篇：商務策劃的重要性范文

[摘要]電子商務方面的人才需求集中在知識面寬、實踐能力強、具有創新精神和創業意識的高素質應用型及管理型人才。本文對電子商務專業人才的職業能力進行分析,給出電子商務專業人才職業化培養的相關對策。

[關鍵詞]電子商務專業人才;職業化;培養

據美國IDC統計,如果全球電子商務營業額達到1萬億的規模,電子商務職業崗位人才需求將增加到2000萬人。預計未來10年,我國電子商務職業人才缺口為200多萬人。據了解,目前全國從事商務活動或國際貿易的從業人員,已經不同程度地利用網絡手段,但基本上沒有系統地受過電子商務職業培訓。目前具備復合型電子商務職業人才奇缺,職業前景廣,但是,目前的情況是我國電子商務專業遭遇尷尬,一方面市場需要大量的電子商務人才,而另一方面電子商務專業畢業生的就業率大大低于其他專業。造成這種局面的根本原因在于高校在電子商務人才的職業化教育和培養方面還存在欠缺,學生對職業能力與素養的培養與掌握還遠遠落后于迅速發展的電子商務行業對人才的需求。

電子商務崗位分析電子商務是一個打破了文理界限,計算機、經濟管理、商務貿易、金融法律等多學科交叉融合的一個復合型專業,其對應的就業崗位也不可能是傳統上單一的某一類崗位,而是多種類型崗位復合的一個崗位群體,電子商務職業崗位可以劃分為三大類:以計算機技術為主的電子商務崗位這類電子商務崗位是計算機技術、信息技術和互聯網技術應用到社會生活的各方面而產生的崗位。如網站策劃、編輯人員,主要從事電子商務平臺規劃、網絡編程,電子商務平臺安全設計等工作;網站設計、開發人員,主要從事電子商務網頁設計、數據庫建設、程序設計、站點管理與技術維護等工作;網站美工人員,主要從事平臺顏色處理、文字處理、圖像處理、視頻處理等工作。以商務為主的電子商務崗位此類崗位是傳統崗位在信息技術和互聯網技術的沖刷下注入了新的內容后演變而來的。如網絡營銷人員,主要是利用網站為企業開拓網上業務、網絡品牌管理,為網上客戶提供服務,網上商品信息管理,電子訂單處理等工作;外貿電子商務人員,主要利用網絡平臺開拓國際市場,進行國際貿易;網上運營人員及主管,主要從事頻道規劃、信息管理、頻道推廣、客戶管理,電子商務項目策劃與導入等;網站推廣人員,負責銷售電子商務系統和提供電子商務支持系統、客戶管理等。新晨

更高級別的綜合管理類電子商務崗位要求對企業能夠進行電子商務總體規劃、建設和管理等工作的把握,如電子商務項目、部門經理,他們既對計算機、網絡和社會經濟有深刻的了解,又具備項目管理能力,主要負責企業電子商務總體規劃、建設、運營和管理等;職業經理人,協助電子商務平臺,利用虛擬市場提品和服務,還直接為虛擬市場提供服務。經調查發現,既懂技術,又懂營銷的復合型商務人才,即“多面手”,成為電子商務行業急需的人才,也是電子商務行業發展的關鍵。從企業對電子商務人才的需求類型上來看,掌握網絡營銷技能的人才需求量最大,其次是懂電子商務專業技能的人才。尤其對于C2C網店來說,銷售更成為首要技能,在技能重要性排序中占到79·7%。市場急需的復合型人才,需要寬廣的知識面,電子商務業務本身需要一定的社會閱歷與行業知識,因而電子商務從業人員在進行自身的教育和學習時,應更加注重從實踐中進行能力的培養。

第7篇：商務策劃的重要性范文

關鍵詞：外包；電子商務；人才培養

電子商務被列入十二五規劃新興產業類項目，艾瑞咨詢調查顯示，未來10年我國電子商務人才缺口達200多萬，企業急需電子商務人才，但多數企業表示招不到合適的電子商務人才。與此同時卻有大量的電子商務專業畢業生仍在就業門檻之外。高校人才的培養與企業需求脫節是導致就業狀況不容樂觀的原因之一。面對目前“企業招不到人，學生就業難”的狀況，加強企業所需的電子商務人才培養是當務之急。北京作為一個特殊的區域，有自己的區域特色，研究它，對于企業參與區域開發和利用的區域資源，經濟資源、社會資源及技術、文化等資源的綜合開發企業發展都有積極的意義。

1、北京區域經濟分析

1.1北京十二五電子資商務的目標是建設成為電子商務交易規模大、服務能力強、發展環境優、應用更安全的世界電子商務中心城市。從區域經濟的中心理論分析，企業總部帶動的規模化應用成為北京電子商務發展的典型特征。北京擁有多家世界500強企業總部和央企總部，電商龍頭阿里巴巴總部2015年搬遷至北京，總部經濟的要素集聚力、經濟輻射力和國際影響力居全國第一。開展電子商務的企業數量超過70%，大型企業突破90%，在主要行業形成面向全球市場帶動產業鏈上下游企業電子商務應用和協同發展，電子商務零售額占社會消費品零售總額的比重超過8%，網絡購物成為首都市民的重要消費形態。

1.2從區位理論分析，成本最低、市場份額最大和獲得聚集效益的選擇是企業區位選擇的三個標準。北京作為電子商務產品的主要消費源頭，企業布局在交通線的起點或終點最佳，所以成本較低；高校云集，培訓機構眾多，電子商務人力資源充足；電子商務的市場份額都居我國前列，總部聚集效應明顯，因此成為企業電子商務發展的必爭之地。

1.3從區域創新分析，北京市是全國電子商務中心之一，處于領軍地位。國家下一代互聯網技術，移動互聯網、云計算、物聯網應用和信息增值服務等都是北京電子商務增長點。北京區域不僅聚集了一線電商企業，也聚集了一大批中小電子商務企業，形成電子商務的全面發展。而北京電子商務規劃、區縣電子商務規劃，為電子商務企業發展提供了大量機會。

2、外包對中小電子商務企業作用

2.1外包的含義

外包（Outsourcing）是指企業利用外部北京區域中小企業電子商務人才外包研究文／劉士忠資源為企業內部的生產和經營服務，配置自身和其他企業的功能和服務。企業為維持核心競爭能力，可將企業的非核心業務委托給外部的專業公司，以降低運營成本。電子商務外包：企業開展電子商務業務時，對技術，電子商務運營方面經驗不足，專業人才相對短缺，為了很好完成公司制定的電子商務目標，企業常會將遇到的技術、運營管理推廣等工作委托給專業的公司進行，主要包括公司團隊建設、運營推廣、物流等工作內容。學校通過與企業合作聯合外包，可以實現電子商務人才外包培養。研究外包對于區域資源的利用和充分開發都有重要意義。

2.2外包的分類

從時間跨度來角度分為前期外包和后期外包；從業務角度分為部分外包和整體外包。前期外包是指在電子商務公司的前期建設中的任務外包，后期外包是指在項目任務后期建設時進行外包。部分外包是指把電子商務公司的某一項業務部分或工作部分進行外包，整體外包是指把整個項目或公司運營進行外包（代運營）。這樣有助于電子商務公司集中關注于核心業務。

2.3區域環境下中小企業人才外包培養的重要性

電子商務外包是中小電子商務企業運營的重要一環，人才往往限制企業的發展，北京人才眾多，通過人才外包培養，可以解決企業和學校自身的不足。一方面，對實力不強的中小企業來說，解決了企業的人才不足，降低了企業的成本，企業可以把主要精力放在企業核心的業務上去，另一方面，通過參與企業的外包，學生熟悉了企業的崗位需求和企業的實踐環節，獲得第一手的經驗，畢業后能以熟練工的身份迅速參與到公司的經營管理中去，滿足了市場的需要。

3、電子商務企業外包崗位需求分析

通過對電子商務公司、外包公司和網上的信息的分析，電子商務外包崗位大致可表現為下面一些情況：必賣電子商務外包服務機構面向企業客戶提供“非常6+1”電子商務整體解決方案：具體包括電子商務咨詢、策劃、推廣、運營、技術、管理、網絡分銷七大業務模塊，為企業進行電子商務項目提供執行團隊外包、運營外包、推廣外包、分銷外包和全案外包業務，需要有相應崗位的人才參與進來。寶尊電商主要的業務是為企業提供營銷服務、客戶服務和物流服務，屬于整合式電子商務服務商。豬八戒網是全國最大的在線服務交易平臺，業務包括網站建設、網絡營銷、文案策劃、生活服務。平臺有上百萬服務商出售服務，為企業、個人提供電子商務解決方案。網店經營人員需要網店、美工、網店推廣員、網店客服、網店銷售員等崗位。2013年度中國電子商務人才狀況調查報告中數據顯示電商企業最急需的人才類型依次為電商運營人才，技術性人才，推廣銷售人才，綜合性高級人才。在企業創業初期和中小企業，運營、技術、推廣是最迫切的電商人才，隨著企業的發展，綜合性高級人才才會越來越需要。

4、區域環境下電子商務人才外包培養初步實施和思路

4.1人才培養環境分析

中小企業人員少，如果內部培訓成本過高，容易產生員工離職造成的成本損失。2013年度中國電子商務人才狀況調查報告中數據顯示人員招聘和人員培訓分別占據困擾企業問題的前兩位，由培訓機構承擔，學生培訓成本過高，不能大量產生企業所需人才。學校培養，與企業實踐存在脫節現象，教師的知識和教材存在滯后性。因此，三者要有機的彌補，學校是培養電子商務人才的主體，正視自己的不足，需要教師積極參電子商務企業的運營管理，促進自身發展，促進深層次的校企合作。人才外包培養創新模式區別于傳統電子商務培養方式。單個中小企業人才需求較少，崗位單一，但中小企業數量巨大，形成起來的崗位也相對較多，需求人才也較多，這樣有利于基礎性人才形成循環，課程框架基本固定，利于企業對課程的參與，為以學校為主體進行培養提供了良好的基礎。

4.2電子商務人才外包培養實施辦法

通過對人才崗位和人才培養環境的分析，可以確定培養方向，制訂實施原則和流程，根據目標企業和學校要相應分解，確定自己要承擔的責任，初步形成電子商務人才的分層、分級、分類的人才外包培養方式。制定實施的原則,整合三方資源，加深校企合作，靈活設置課程和實踐環節（外包項目的重要性和學生的參與），形成電子商務人才的分層、分級、分類的人才外包培養方式。對于三方資源，從企業角度，與學校合作，開發和講授相關課程模塊，擔任學生的實踐指導。從學校角度，支持教師深入企業參與企業經營活動和相關技能。從學生角度，積極參與到課程實踐、企業實踐中來。對于電子商務人才的分層、分類、分級。重點培養基礎運營層次人才，基礎運營人才主要包括：推廣策劃人員，主要是進行活動的策劃，提升流量轉化率的人員；運營專員，通過進行商品的銷售分析、市場分析、店鋪運營數據分析，然后進行產品優化和店鋪經營策略的優化。這些人員是電子商務外包實施主要參與者，這部分人才要求相對不高，高職院校學生對電子商務的有一定基礎，欠缺的是對企業電子商務具體崗位、任務目標的市場化的分析和具體項目任務的實際操作和分析，通過外包項目的參與和指導，是可以達到初步要求的。但需要需要企業對崗位和項目進行量化和明晰功能模塊，使學生熟練掌握想要的知識和技能，提高學生的運營能力。中層人才屬于復合型管理人員，集商務管理、業務技能和專業知識為一身。企業需要電子商務較高層次的人才，通過初級外包，學生一方面可以提高自身電子商務能力，另一方面完成企業的任務，解決企業的人才缺口，為更高層次的企業需求培養人才。對于學生通過劃分為商務類、技術類學生，分類對應不同目標，進行指導。通過培訓課程目標分解的方式，層層落實，形成課程－實訓－企業外包實踐三級模式，三塊內容根據需要決定企業參與程度多少，通過崗位細分，課程需要電子商務基礎知識以學校師資為主和課內企業實踐模塊分段結合，如在課程中穿插企業外包任務所需的知識和技能，實訓介于二者之間，企業任務為主，學校教師主要負責，企業人員參與指導；企業外包實踐主要是全程參與企業的外包項目，由企業人員負責，教師參與協助。

4.3人才外包培養實施中的保證

在人才外包實施過程中，如何保證質量，可以通過以下四個步驟進行控制。規劃：人才外包規劃培養方向時，學校和企業深入合作，制定可操作的標準，適應電子商務企業需求，明確人才外包培養方向。分解：目標必須分解為企業、學校、學生的子目標，根據課程目標的三級劃分，類確定企業、教師責任劃分和學生的細致崗位分類，課程要以外包前的基礎知識和技能的訓練為主，適當加入企業元素，如企業人員的授課、學生的企業調查等；實訓和參加電子商務比賽可以作為外包前的集中培訓，設置要根據企業要求，要和企業進行溝通或者有企業指導教師來安排；企業外包實踐要和企業的外包結合，或者是真實的企業案例設計，主要有企業負責設計和實施。在具體實施過程中，目標繼續分解，直到學生個人。跟蹤：跟蹤的目的是在人才外包三級模式下，根據課程、實訓、人才外包中出現的問題，收集過程數據和信息，及時修正，確保電商人才的目標培養。評估：根據課程中的數據、實訓比賽成績、實踐外包中的企業評估來評定學生的知識和技能掌握情況，是否達到目標培養要求，企業和學校要進行獎懲，確保激勵和公平，學生要意識到自身的缺點和優點，同時傳達出電子商務企業需要的是什么樣的人才，為一些沒有方向的學生指明方向。

5、結論

電子商務人才的匱乏已成為阻礙企業電子商務應用和發展的重要因素，電子商務人才培養成為瓶頸。北京是電子商務的核心，有必要提供更好的人才解決方案。電子商務人才外包模式是解決電子商務人才培養的一條途徑，滿足企業電子商務初級外包和人才需求，企業可以把一些電子商務項目外包，減輕企業壓力，又可以獲得急需的電子商務人才；而學校通過電子商務外包，在培養學生的同時和企業建立良好的合作關系。但是由于電子商務的快速發展和人才培養的特殊性，僅僅依靠學校教師的努力是遠遠不夠的，需要企業、政府的大力支持和配合，相信，人才是各方共同的需求，只要找準利益平衡點，才可以實現企業和學校的共贏。

作者:劉士忠 單位:北京電子科技職業學院

參考文獻

[1]孫久文,葉裕文.區域經濟學教程[m],中國人民大學出版社.2003.

[2]宮冠英.中國電子商務服務外包人才培養模式探索.中國商貿.2011.

[3]李立威,薛萬欣.中小企業電子商務服務外包模式及影響因素剖析.電子商務.2012.

[4]陳向軍,靳延安.我國電子商務服務外包人才培養研究.物流工程與管理,2014.

第8篇：商務策劃的重要性范文

一、我國高校電子商務實踐教學狀況

(一)缺乏對實踐教學的重視

實踐教學是高校絕大多數專業培養應用型人才的最好方式,也是人才培養過程中一個不可或缺的重要環節。電子商務作為一門新興的交叉性學科,其涉及面廣,實踐要求高,但其在我國發展時間卻很短,這使得電子商務建設與發展的基礎相對薄弱,可謂處于“年輕”狀態。如果再加上高校不重視實踐教學環節,很難培養出既掌握現代信息科學技術,又具有開展商務活動的具有實踐能力的高素質專門人才。

(二)缺乏科學的實踐教學體系

實踐教學體系是指實踐教學活動中,圍繞專業人才培養目標,在制定教學計劃時,結合專業相關理論教學,合理安排各個實踐教學環節。實際教學中由于缺乏對電子商務在國際上領先應用、在中國企業實際應用的理解,課程設置的隨意性很大,其問題主要表現在兩個方面:一是將現有的有關技術和商務方面的課程簡單堆砌在一起,缺乏有機結合的系統特性;二是強于書本而弱于實務,缺乏必要的案例教學和實務操作能力的培養。目前電子商務專業的實踐教學體系不夠完善,這直接影響了課程教學質量和學生實踐能力的培養。

(三)缺乏能夠實踐教學的良好環境

目前學校給學生提供的企業化實習、實訓機會太少,在校期間的學生很少有機會接觸到企業真實項目以及企業項目真實的操作流程。盡管這兩年很多高校都意識到這個問題,并推出了電子商務實驗室系統,供學生模擬練習。但是這些軟件仍然脫離于實際的商業環境,甚至有不少軟件已經落后于現有的應用。這使得學生很難體驗到企業真實操作工作環境。

(四)缺乏指導實踐教學的優秀教師

電子商務實踐教學是專業教師指導學生運用所學電子商務知識和技能,從事實踐活動。現有師資大多數從計算機、網絡、管理、營銷或其他專業調派,其知識儲備大多來自以往出版的一些電子商務書籍,不夠系統、不夠深入、不夠實用,而且教師本身很少參與商業企業的實際運作管理,案例來源、案例討論、創業指導、實習指導都受到了極大的限制。師資缺乏應該說是目前許多院校電子商務教學中普遍存在的問題。由于師資匱乏,對部分實踐教學也不能按要求完成,因此學生在實踐活動過程中只能夠簡單的了解掌握該課程基本的要求,而無法掌握企業真實項目的操作流程,實踐教學的質量難以得到保證。

二、市場需求的電子商務人才

電子商務人才按目前國內市場需求定義為既掌握現代信息技術又通曉商貿理論與實務,能通過電子方式來進行商貿活動的一種復合型人才。據上海市電子商務發展與人才需求調查:目前的市場對電子商務人才的需求主要集中在企業領域,而企業應用電子商務最集中的領域又主要表現在以下幾方面:通過互聯網產品與服務信息(77.54%) 、通過網絡進行商務溝通(72.03% ) 、訂立電子合同的比例很低,只有16.53%。而電子商務人才應具備的具體知識與技能主要按需求的優先排名有:第一位信息資源管理、第二位企業戰略管理、第三位客戶關系管理、第四位項目策劃、第五位資本運營管理、第六位市場營銷、第七位網絡營銷、第八位項目管理、第九位電子支付、第十位標準化管理。目前我國電子商務與企業整合的發展方向,企業對電子商務人才的需求,也將從單純的技術方向轉向復合、實踐型。

三、建立科學的高校電子商務實踐教學體系

(一)提高對教學實踐重要性的認識

教育的培養目標就是與社會需求對接,這就決定了實踐性教學的重要性,所以應充分認識實踐性教學在高校人才培養中的重要性。培養學生知識的應用能力和實際操作能力就是提高教學質量的關鍵。

(二)改革學生實踐教學課程設置

電子商務專業在制定實踐教學計劃、編寫實踐教學課程時,盡可能多調研企業,或條件允許的情況下盡可能讓企業中一些具有實踐經驗又對該專業了解的電子商務專家加入進來,根據學生所學課程、具備的能力、學生培養的要求和目標共同討論該專業的實踐課程設置、開設的實踐環節,培養能夠跟社會需求對接的具有專業知識和實踐技術的專業人才。

與此同時,在電子商務的實踐教學中可以聘請在企業工作的有實踐經驗的專家來進行授課或相應的實踐教學的指導,講解現在企業的實際需求的相關的崗位情況及相關崗位應具備的知識和技能,根據學校的實際能力,把相應的內容加入到學生的實踐教學中。

(三)改善學生實踐教學環境

電子商務實踐大多是校內實訓為主。校內實訓大多是在實驗室進行,為了使學生能夠在校期間體驗企業的各種規定、管理制度及企業的工作環境,使學生畢業后能盡快地進入角色、適應企業,學校應該盡可能地將實驗室按照企業的模式進行設置及布置:實訓過程中按照企業的方式進行考核。學校可以利用電子商務的一些平臺如淘寶網、拍拍網、易趣網等進行自主創業,親自體驗電子商務的各種模式;如果有條件,學校可以和企業聯合,為學生提供去企業實踐的機會,由企業提供真實項目的實訓內容,培養學生的實際操作技能。

(四)培養實踐教學專業師資

電子商務的迅猛發展既給我國高校的電子商務教學帶來前所未有的機遇,同時又提出了新的挑戰。企業需求的是能夠盡快地進入崗位角色、盡快地適應企業環境的專業人才。這就要求我們教師必須具有一定的企業實踐經驗。因此,一方面電子商務專業的師資就要經常性的具有到企業培訓和實踐的機會,另一方面師資隊伍也可以聘請一些電子商務專家、專業帶頭人、企業人員等,這樣使整個教學團隊就能夠涉及各個方面能夠及時地將信息傳遞給學生。

隨著我國電子商務行業的逐步成熟,我們要把最新的、符合中國國情的內容充實到教學中,真正把電子商務知識應用并推廣,為社會培養出高素質的實踐型電子商務專業人才。

第9篇：商務策劃的重要性范文

關鍵詞：市場營銷專業；就業能力；校園實踐

一、營銷就業能力分析

市場營銷專業學生的從業所需技能，主要是心智性，而非動作性的。其職業能力組群體系由三層構成。

1.關鍵能力

關鍵能力是一種不受行業和崗位限制的通用能力，是人們從事任何工作都需要的能力，而且應當是人們各種能力中最主要的能力。市場營銷專業主要包括以下五種能力：心理適應能力、交際與溝通能力、創新與應變能力、信息處理能力、分析與解決問題能力等。

2.專業核心能力

市場營銷專業核心能力是指營銷人員在職場上從事營銷活動、謀取營銷成功所需要的最重要的職業技術與能力。主要包括如下技能：市場調研、環境分析、目標市場選擇的能力，客戶關系協調能力，營銷策劃的能力，廣告宣傳能力，商務談判能力，人員促銷能力，柜臺服務與銷售能力，網絡營銷能力等。

3.綜合素質

綜合素質是指在實際營銷中所涉及的各方面、各種各樣的綜合性能力與素質。除上述所講的關鍵能力與專業核心能力外，還包括思想境界、職業道德、人格魅力、將理論知識應用于實踐的能力、將單項知識與技能綜合起來的能力等。

二、校園實踐形式探究

1.重視校園實踐的意義

目前中職學校在就業難的壓力下已經開始重視中職生就業能力的培養，學校一方面努力提高課堂教學質量，注重中職生在校前兩年的理實一體化教學，另一方面不斷加強校企合作，注重中職生在校第三年的校外實習工作。但是校內學習和校外實習之間的跨越是有梯度的，學校將課堂教學和畢業前的頂崗實習兩個階段劃分過于明顯，忽略了校園實踐的銜接作用，導致課堂教學和頂崗實習相脫節，學生不能迅速適應實習崗位，直接影響到學生就業。馬克思指出：“勞動的主體是人的能力，而能力又是在勞動中獲得的。”朱熹認為：“切己體察，乃讀書之一法。”黃炎培先生倡導“職業教育，不惟重在‘知’，尤著重在‘能’”的做學合一原則。這些都充分論證了皮亞杰“動作在認知發展中的作用”，簡潔地闡明了“做中學，學中做，行知結合，側重習得”的教育內涵。由此可見，實踐載體和實踐活動對培養從業能力的重要性。如果學校能重視校園實踐活動的規劃性、針對性，不斷挖掘校園實踐的新方式、新內涵，那么可以有效地讓學生在前兩年的理論學習中“預演”工作場景，驗證他們所學知識的實用性，激發他們對理論經驗主動學習的渴望，從而增強他們的“實戰”能力。

2.校園實踐形式的創新

（1）點——立足校園實體店。

學校可以立足于學校現有的超市、書吧、飲品店等場所開展營銷專業學生的校園實踐活動，如：采用分項目或分場地自主經營實體店的方式將店面設計與商品陳列、商場CIS策劃、商品采購與存儲、銷售與服務技巧等營銷知識進行綜合操練或采取自愿組合的原則，由學生根據各自的愛好與情感，自愿組織成8—12人的“格子鋪”經銷團隊，通過競聘產生經理或店長，在店長的主持下，共同策劃，相互配合；在這里學生將體會到自籌資金、聯系貨源、制訂銷售計劃、設計店堂海報、收獲利潤的困境和樂趣。在時機成熟時，還可以將實體店擴展為校園網售店，進一步增加學生校園實踐的強度。

在這個“點”上，可以有效培養學生的“心理適應、分析與解決問題、交際與溝通”等關鍵能力和“環境分析、目標市場選擇、柜臺服務與銷售、網絡營銷”等專業核心能力。

（2）線——舉辦校園實踐周。

基于校園實體店的這個“點”，學校還可以展開一系列的營銷實踐活動，集中在每學期安排1—2個主題實踐周，靈活地結合《市場營銷學》、《基礎會計學》、《商品學》、《商務談判》、《口才推銷》、《廣告學》等課程進度開展校園實踐，如：可針對實體店的知名度、美譽度展開“師生校園消費觀”問卷調查活動，了解師生對實體店經營項目的潛在需求；可配合季節性商品的特點和傳統節假日的風俗開展“宣傳海報創意賽”，將學生的奇思妙想付諸實踐；可將知名商品或新興產品拉進校園舉辦促銷活動，讓學生與商家進行雙贏的“商務談判”；可開展“標語征集令”或“創業策劃書”活動，培養學生的文案寫作功底和縝密的思維能力。

在這個“線”上，可以有效培養學生的“交際與溝通、信息處理”等關鍵能力和“市場調研、廣告宣傳、人員促銷、商務談判”等專業核心能力。

（3）面——成立營銷協會。

在學校社團中成立以“傳播市場營銷知識，普及市場營銷理念，注重市場營銷實踐”為宗旨的營銷協會，可以把理論研討、經驗交流和推廣的任務交給學生來策劃，讓學生籌劃“經典案例點評”、“營銷辯論賽”、“企業人士對話”、“營銷知識競答”、“創辦協會會刊”、“調研報告匯報會”、“愛心義賣”等活動，以期提高會員的營銷理論水平和綜合實踐能力。此時，營銷協會的會名會徽、制度條例、機構設置、發展規劃、盈利狀況等生命力問題會帶給學生們無限的思考，他們不僅要嘗試著活動組織、節目主持、廣告宣傳等多種角色，獲得豐富的社會體驗，而且要和學校內外各個層面的人打交道，小到借一間教室，大到去企業拉贊助，都要親力親為。在將所學知識借助營銷協會這個媒介全面向其他在校生鋪開的同時，他們自身的專業知識和技能也不斷增長，無形中還能增強職業自豪感和團隊凝聚力。

在這個“面”上，不僅可以有效培養學生的“創新與應變、組織與管理”等關鍵能力和“營銷策劃、關系協調”等專業核心能力，而且能讓學生在“思想境界、職業道德、人格魅力、將理論知識應用于實踐的能力、將單項知識與技能綜合起來的能力”等綜合素質上有所修煉。

實施營銷課堂教學以外的校園實踐活動，有利于增加學生對營銷知識的感性認識、激發學習者的創造熱情和自主學習的積極性，符合學生發展的內在規律和要求。我們應不斷研究這“第二課堂”的實效性，使其成為理論學習和頂崗實習之間的有力橋梁，將學生的創業就業教育貫穿始終，真正地推動中職生就業能力的提高。

參考文獻：

［1］李桂霞.構建應用型人才培養模式的探索［J］.教育與職業，2005.

［2］邁克爾·L.貝克.市場營銷百科［M］.遼寧：遼寧教育出版社，1998.

［3］李亞平.中國職業教育實踐與探索［M］.北京：人民教育出版社，2007.

［4］王妙.實踐課業教學［M］.上海:立信會計出版社，2006.