線下推廣策略精選(九篇)
前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的線下推廣策略主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。
第1篇：線下推廣策略范文
【關鍵詞】論壇運營；論壇盈利；論壇推廣
一、本地論壇運營的核心
近幾年來，互聯網發展速度非常快，幾乎各個地方都有了地方性網絡論壇，往往在一個區域內都有好幾個論壇，特別是在大的城市里，小的論壇根本沒法與團隊、公司競爭。不過，只要把論壇定位更精準、更清晰，還是很有發展前途的。在論壇運營的初期，一定要把全部精力放到論壇特色板塊建設上，用心去做核心板塊內容。高質量的內容加上帖子的熱情回復，才能打造出具有影響力的本地論壇。
二、本地論壇的起名
本地論壇起名好壞對論壇來說至關重要。往往本地論壇起名都會和本地名有關，而對論壇來說，如果論壇未來不會形成壟斷的發展格局，最忌諱的取名方式就是用地方名的縮寫，如果論壇在初期沒有品牌觀念，沒有進行定位，而以地方名為論壇名，將會在日后的競爭格局中，很難讓人記住自己的論壇。
三、本地論壇推廣
本地論壇推廣分為線上和線下推廣，資金充足可以做線下推廣，方法很多，比如廣告牌、本地媒體、車體廣告等。資金少的可以選擇線上推廣或者低成本線下推廣，比如發傳單、群發短信、小區海報、本地qq群等，效果都是很不錯的。
1、線上推廣
1.1、每日堅持做SEO優化網站，剛開始的SEO及其重要，因為搜索引擎可以給論壇帶來很多的訪問量。
1.2、通過當地高校論壇進行推廣，畢竟學生是網絡的主力軍，同時還可以加入到學校的百度貼吧進行宣傳推廣。
1.3、通過當地QQ群提升論壇流量，同時也可以自己建一些本地群，比如某地的旅游群，團購群等等都會帶來不少的流量。
1.4、通過對本地熱點事件炒作帶來流量，比如我們縣的論壇通過選取本地旅游小姐來吸引流量。
1.5、利用百度空間，百度百科，百度知道這三大百度品牌來做推廣營銷。
2、線下推廣
2.1、可以與本地媒體合作，可以與本地電視臺、本地報紙或者本地企業、甚至網吧進行合作，比如我們本地論壇和電視臺、政府、企業等合作舉辦了第一次本縣集體婚禮。
2.2、可以與當地高校就業中心合作，把學生的簡歷放在本地論壇上，帶來穩定的流量，然后把他們的簡歷推薦到一些企業，形成一個很好的工作中介場所。
2.3、與本地商家進行合作，比如商家推出促銷活動時，可以幫商家將促銷信息到論壇上，商家將我們的網址打在宣傳單上，從而實現雙贏的局面，也可以和一些ktv或者酒店搞一些會員活動。
2.4、可以印制宣傳單，節假日可以委托當地學生散發傳單，這樣也能夠給論壇帶來不錯的流量。
2.5、多做線下活動，這樣可以使很多人成為網站忠實粉絲，比如，搞一些團購，組織一些公益活動，組織一次驢友活動等，提升網站形象。
三、本地論壇盈利模式
1、借用論壇和qq群為商戶提供精準營銷。論壇和qq其實是具有相同的特性，它們都能在網上聚集一群擁有共同興趣愛好的人，我們正好可以借用這個特點來與商家合作，可以做到精準營銷。
2、廣告聯盟。論壇初期，論壇自身影響力不大，商家在論壇投放廣告的可能性很小，更多的商家會選擇免費的廣告，即在論壇里發帖。作為站長，有商家來發帖當然是好事，千萬不要拒絕，這些商家會慢慢發展成為我們的忠實客戶。而初期最好的盈利方式就是加入廣告聯盟投放廣告。
3、提供貼子置頂和獨立版塊服務。現在的主流論壇程序都有的功能，帖子置頂和商戶獨立版塊。雖然行業不同，但是每個行業總會有些大型商戶，能拉到這樣的商戶，就不是qq、小團購能打發的了得。要讓這些商戶覺得滿意，得花大力氣。最簡單的方法就是為他們開設專版，制作屬于自己的展示平臺。例如：某寵物論壇為某較大的寵物連鎖用品店開通了專版活動，兩個月收到了300篇真實的主題日記，同時有近萬篇的回復貼。當然，商戶對他們的宣傳效果贊不絕口，這些都是實實在在的、真實可見的推廣效果，比首頁廣告要真實很多。
4、廣告投放費。論壇的主要盈利方式是廣告投放盈利。而廣告投放盈利的前提是論壇本身流量一定要大，才可以找到本地房產、本地企業、本地餐飲這些合適的廣告主。典型的有租賃論壇廣告位，按月來進行收費。好的論壇，月廣告費用可以達到數萬元。
5、論壇vip會員費。建立論壇會員體系，將論壇會員分為普通會員和vip等級會員。通過論壇版面提供專業的信息資料、獨家資料下載、實用信息等，來使得訪客愿意升級為vip會員。此類盈利方式要從一開始就設立收費版面，使訪客從開始就習慣這種會員收費模式。此類論壇加入vip會員一般有兩種方法，一種是為上傳資料成為vip會員，另一種就是繳費成為VIP會員。只要論壇中的資料夠有價值，就會有非常多的vip會員，一個會員一個月收三十元，一萬個會員一個月的盈利也會有十幾萬。
6、出租論壇版面。在南京有個健康網論壇，盈利方式主要就是把論壇版面出租給一些健康咨詢和醫院等單位，這是一個很值得采用的方法，現在很多企業都加入了網絡營銷，直接把一個很熱的論壇版面接過來是一個網絡營銷非常好的方法，同時非常有市場。
7、開展線下活動。開展線下活動從而盈利，這是目前很多論壇普遍采用的實現盈利的有效方法，通過開展會員聚會、線下團購等與商家合作，有些旅游論壇還常常組團出游，還有娛樂論壇與酒店等合作舉行聚會等實現盈利，杭州本地更有一家酒吧把論壇當成經營的主要手段.
四、本地論壇發展策略
論壇想要發展，就要去思考怎樣才能讓網友依賴論壇，如何讓網友產生經常瀏覽論壇或者在論壇發帖的欲望，這才是站長最應該思考的問題。
一個好的論壇版塊并不多，但每個板塊的結構都非常清晰，同時有著自己的特色板塊，一定要把全部力量都放到特色板塊的建設上，從而更好的打造出本論壇的特色。
論壇特色的打造是一個長期積累的過程，必須結合本地的特點，在長時間的錘煉中慢慢形成屬于自己的特色文化，才能形成屬于自己的品牌。
【參考文獻】
[1]于秋紅.網絡論壇的用戶粘性研究[J].現代商業，2013（4）.
第2篇：線下推廣策略范文
如果說兒童是早上八點鐘的太陽，那么童裝就是未來的朝陽產業。目前，中國童裝產業達到了1000億元的市場規模，被業界稱為服裝行業的最后一塊金礦。在這樣的背景下，國內外知名品牌紛紛切割中國童裝這塊龐大的蛋糕。機遇與挑戰并存，整個服裝行業都在盯著童裝市場的時候，必然會迎來一次大規模的無硝煙的戰爭，同時將催生冠軍品牌的誕生。那么，新品牌如何發展為一個強勢品牌，甚至是品類冠軍?基于對國內童裝數年的觀察，筆者得出以下品牌運營的戰略與戰術，僅供各位參考。品牌王道模式，品牌持續成長的關鍵性策略
1、鮮明的亮出自己的品牌戰略定位
所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。比如，HIWI KIDS，繼動漫、休閑、運動、校園、貴族童裝之后，提出了“國際潮流潮童”這一大嶄新的品類，吹響了品牌差異化的無競爭的號角。營銷經理與品牌經理們，經過大量市場調研后，瞄準了細分市場并確立了自身的定位。接下來，就要始終如一的推廣新定位，使得品牌價值不斷得以沉淀。
2、提煉出家喻戶曉的品牌廣告語
好的廣告語能夠直接拉動終端的銷售業績，起到很好的促銷作用，就像撬動銷售業績的“阿基米德支點”。因此，作為品牌經理、營銷經理，甚至公司首席執行官都需要潛心研究它。好的廣告訴求，就是強大的營銷工具，品牌傳播的一把利器。如某機構在對國內童裝的發展趨勢潛心研究了十年之后，為HIWlKIDS量身打造的廣告語“放學了，穿海崴”。廣告語出爐后，同樣的道理，導人品牌CIs中，整合傳播推廣出去。力爭成為廣大消費者的口頭禪，那就成功了。
3、創立自己的品牌DNA
什么叫品牌DNA?筆者認為，它是一種具有排他性，不可復制的受法律保護的品牌專利元素。舉個反例：娃哈哈與景田飲用水，去標識化，除非你是資深品水師，否則你是分辨不出哪個是哪個。在商品越來越同質化的時候，品牌DNA無疑給企業差異化發展提供了一個指導方向。
4 重視品牌的線下推廣與品牌公關活動
實踐證明，童裝品牌不適合采用代言人模式。首先知名度高的童星很少，其次他們沒有時間參加企業宣傳，再則隨著他們的年齡增長就不再適合擔任童裝代言人。曾經有企業邀請成年人明星做代言，但效果并不理想。筆者認為童裝品牌推廣的核心特點在于互動性，因為消費對象是兒童，兒童具有好玩的天性，通過一些互動活動來拉近與消費者的距離，讓消費者對品牌產生好感。另外，童裝品牌在推廣的時候，還要注意引導性，因為兒童的分辨能力尚還薄弱，所以童裝品牌的傳播更多應該采用的是教育引導的方式。
筆者認為童裝品牌創立之初，以其花巨資請代言人，砸廣告，不如完善品牌規劃，同時在終端做適量的互動性的線下推廣，如在目標市場區域內贊助少兒模特大賽、產品巡展會、社區親情互動游戲等。在組織線下活動的同時，邀請當地權威媒體以及國內強勢行業媒體等參與互動，媒體炒作報道可使活動具有持續性以及產生久遠的影響力。
導入產品市場趨勢策略研究
所謂產品市場趨勢研究，就是建立自己的國際買手數據庫，分析國際童裝的內涵、功能、價格、風格、面輔料以及流行趨勢等動態資訊，更及時更有效的導入產品研發中。如某童裝品牌，面向6-16歲的城市時尚兒童，與當前的貴族、休閑、運動、校園、動漫風格形成清晰的錯位競爭，更注重表現兒童生活方式的品牌內涵。與貴族童裝相比，更平價，與休閑、校園童裝相比，更具有國際設計感和系列感。
在產品定價策略上，以潮流童裝品牌為例，比休閑童裝巴拉巴拉高20％-30％，比貴族童裝依戀低20％-30％。該品牌全年商品分17個波段上市，同時每年舉行三次時尚匯。至于產品帶是走國際買手路線，還是走國內平價時裝路線，取決于公司自身的研發實力以及買手團隊的綜合素質。
導入營銷聚變模式，讓品牌高速成長
一個品牌能夠在很短的時間內迅速發展起來，達到一定的店鋪規模，并多數屬于優質店鋪，這便是一種營銷聚變效應，亦稱為營銷聚變模式。
營銷聚變模式注重市場渠道，如實施高站位、高滲透的模式。在中國重要城市的繁華地段均開設地標性旗艦店鋪的同時，更加注重終端的適應性和靈活性，既可走一線市場，又可走二三線市場，既可走商場，也可走街鋪，既可走商業街，也可走社區店，從而確保品牌快速、深入發展。
所謂終端模式就是終端店鋪陣法布局。筆者首推安式五行布局模式：種子店(金)、金三角店(木)、贏利店(水)、網絡店(火)、折扣店(土)。采用此種模式，布局全國市場，可能通吃國內一二三線城市。此通用法則，可以助力童裝品牌快速崛起。
第3篇：線下推廣策略范文
時隔一年，轟轟烈烈的上市之后，潤飲料卻逐漸歸于沉寂。而今，媒體鮮見“潤”的聲音，在終端更是難覓影蹤。讓我們回顧一下一年中發生了什么，且作為潤上市周年的紀念吧。
咳嗽藥大王盯上涼茶市場
2007年以前，涼茶品牌僅王老吉運作全國市場。通過幾年的強勢推廣，終端精耕細作，王老吉從02年的1.8億銷量飆升至06年的40億銷量；2007年，加上盒裝市場，王老吉更是達到將90億的銷量。
這是個足以讓所有飲料業人士眼紅的數字，王老吉作為先驅已經打開了市場的大門，同業者自然一擁而至。就連可樂巨頭也開發新品“健康工房”茶飲，以彌補可樂的市場萎縮。
據不完全統計，僅在2007年，包括食品、醫藥、飲料行業品牌開發涼茶產品的，不下30家。而念慈菴潤，只是其中之一。
京都念慈菴進入涼茶市場原因不言自明。一方面，在傳統的咳嗽藥市場上，作為老大的念慈菴正面臨來自潘高壽、太極等對手的正面阻擊，且念慈菴在新生代人群的影響力日益趨弱；另一方面，巨大的涼茶已經打開，從念慈菴的品牌延伸來看，從治療咳嗽的枇杷膏到推出滋潤咽喉的涼茶，順理成章，斷無不成之理。
于是，2007年7月，香港京都念慈菴在深圳巨資成立東成建業食品（深圳）有限公司，推出念慈菴潤植物飲料，并迅速展開大手筆品牌運作。念慈菴潤依托于念慈菴強大的品牌影響及公司雄厚的資本實力，欲在1~2年內在市場上推開產品，分食巨大的涼茶蛋糕。 產品及定位
1．產品。
為突出差異化，在產品口感上，念慈菴潤分兩種口味，一種“清新”口味，內含薄荷及胖大海成分；一種為“純粹”口味，幾近念慈菴枇杷膏味，分別滿足不同地區消費者對口感的需求。在產品包裝上，念慈菴潤將清新口味設計成“綠色”，給消費者一種純天然綠色的引導，將純粹口味設計成“紅色”。
在產品功能定位上，念慈菴潤延續了念慈菴枇杷膏的功能定位，功效定位于“潤喉”。這也是為何念慈菴潤最后選擇了黃健翔作為代言人的理由所在。黃健翔在06世界杯決賽階段對意大利隊聲嘶力竭的表演一吼成名，給每個人留下了深刻的印象。黃健翔在念慈菴潤的廣告中說：“別人都以為我瘋了，其實是我嗓子啞了，我的聲音需要潤”。將代言人的記憶點和產品賣點完美結合，不能不說這是念慈菴潤上市之初走的一步好棋。
2．消費群定位。
通過市場調查，念慈菴潤將自己的目標消費者定位于一個比較廣泛的群體：年齡層次在18~50歲之間，經常開會的商務亞健康人群、長期熬夜的青年群體、煙酒過度人群等等。
3．價格策略。
念慈菴潤在價格策略上走了一步險棋，從出廠價到終端零售價，均高于王老吉等同類產品10%以上。因此，當念慈菴潤以王者氣概豪氣干云地砸下數千萬市場費用時，無論是團隊還是經銷商，都對市場前景充滿了信心。
【點評】
渠道策略
有重磅廣告先行，念慈菴潤的上市招商非常順利，全國許多實力經銷商都選擇和念慈菴潤合作。實事求是地看，念慈菴潤前期合作的經銷商，在客情網絡、業務團隊、倉儲配送等方面都是當地實力非常強勁的。
有了強勢經銷群后，念慈菴潤迅速在各地組建事業部、辦事處，招兵買馬。整個營銷組織一下膨脹起來。
念慈菴潤的終端策略是：KA做形象，餐飲做口碑，夜店做銷量。
針對KA賣場，念慈菴潤首先選擇當地最大最有人氣的賣場進場及促銷，然后再針對連鎖及本地超市進場及促銷。
針對餐飲終端，念慈菴潤選擇當地最強勢啤酒或酒水類配送商合作，依托于客戶的客情網絡，以最快的速度及最低廉的費用進場，當然促銷推廣活動也可以最便利的方式開展。
在餐飲終端選擇上，念慈菴潤從檔次、類別以及產品消費容量上分別分析匯總。進店策略是首先搶占競品大銷量的店，其次是火鍋類“產量高”的店，再次是上規模、上檔次的店。
針對夜店，念慈菴潤更側重于夜店終端的選擇。因此，把夜店從消費形式上劃分為HI場、商務會所、慢搖吧、酒吧、量販KTV等。
【點評】
推廣策略
1．線上推廣。
念慈菴潤的線上推廣部分由總部直接管控，全權委托北京一家廣告傳媒公司；線下部分則由各區域根據本市場特點，分別報批各類廣告形式及推廣活動。
按照念慈菴潤既定的整體娛樂行銷思路，全年線上重點推廣集中在兩個主線上，一是全程贊助湖南衛視《舞動奇跡》，并以此展開城市巡回推廣；二是巨資贊助中國歌曲流行榜（北京流行音樂排行榜），并以此展開城市巡回歡唱會。
客觀來說，這兩項娛樂推廣秀都非常適合念慈菴潤的感性訴求，尤其是“我的聲音需要潤”的延展，需要明星來引領。
2．線下推廣。
念慈菴潤的線下推廣，主要集中在常規促銷方面。產品一上市，各區域市場即在各類終端遍地開花，分別在KA、餐飲大做文章。在KA，選定大店上DM、做堆頭端架，并上促銷人員做試飲、買贈等促銷活動；在餐飲，也選取相當數量的A\B類店大規模進場，并通過“餐飲風暴”、促銷人員試飲、買贈等活動提高產品認知度。
此類消費者溝通的簡單促銷活動在一定時間內收到了良好效果，念慈菴潤一度在個別渠道的個別終端，銷量甚至超過了直接競品。
第4篇：線下推廣策略范文
關鍵詞：經營承包；戰略；網絡營銷
農民專業合作社是指在農村家庭承包經營基礎上，同類農產品的生產經營者或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者、自愿聯合、民主管理的互經濟組織。創辦農民專業合作社目標就是提高農民組織化程度和農業市場競爭力，合作社市場營銷體系建設是提高農業市場競爭力的重要方面，尤其是在網絡時代，更應注重市場營銷體系建設。
1.實施品牌戰略
一是建立標準化生產基地，組織進行無公害食品、綠色食品、有機食品生產，生產優質高效農產品；二是對基地和產品進行認證；三發展名特優產品；四是注冊產品商標，創立特色品牌。
2.農產品產后營銷體系建設
一是產品整理、分級，按照統一標準進行整理分級，實行分級定價；二是發展包裝，對產品按產品分級進行包裝，對加工品進行包裝；三是發展產品貯藏，充分利用土窯窖、建立冷庫、發展罐藏；四是發展產品深加工；五是運銷服務，發展產品配送系統。
3.綜合應用促銷方式
一是人員促銷，召開產品推薦會，介紹本地特色產品，增進顧客認知，吸引消費者；二是廣告促銷，利用傳單、戶外廣告、新聞媒體對產品進行宣傳；三是充分利用產品包裝圖案文字、商標設計等對消費者進行宣傳。
4.拓展銷售渠道
是建立產地批發市場，實現產品直銷；二是設立城市銷售網點、窗口；三是建立大中城市商銷售關系；四是開發本地市場，發展分銷商。
5.創新營銷觀念發展網絡營銷
網絡營銷在中國已經活躍了十四五年，農產品與農資的網絡營銷則是近年來開始活躍起來，中國有6.8億網民，通過手機上網的用戶也有3.8億，數量如此之大的網民，注定了網絡營銷受眾之廣。另外，網民的需求很廣泛，網購也成了一種時尚。農業是一個相當龐大的產業，而且是一個剛性需求產業，這就為運營的網絡化提供了契機。
進行農業產品的網絡營銷，要進行充分的準備，分步驟地進行。首先，要明確是否建站，開展有站點服務還是無站點服務。可以不建站，但要借助其他手段，進行宣傳，如利用微博和博客、帖吧等一系列的工具積極宣傳自己的農產品，也可以達到理想的效果。第二，確定網絡營銷的職能。進行網絡營銷是為了信息，塑造品牌，網站推廣，通過網絡開展服務，維持客戶關系，還是實現銷售，這些不同的職能需要的策略是大不相同的。第三，選擇比較合適的網絡營銷方法或者工具。考慮你的受眾有實際的用戶情境，獲取信息的途徑的習慣，投其所好，完成網絡營銷的過程。如果一些合作社已經建了網站，可從以下幾個方面進行網站的優化：首先，成立專門的技術團隊和運營團隊。技術團隊負責架構整個網站，做后臺工作，如維持整個網站的良性運轉。運營團隊則負責更新信息，處理信息，與用戶進行互動，調研客戶最需要的信息等。比如每天需要更新1000條信息的話，就需要十幾個人來操作。其次，網站初期不要貪大求全。無論是信息收集與、在線交易、還是維持客戶關系，盡量不要同時進行，可先做好一項，再逐步發展。比如可以先做好信息，產品銷售可以交給淘寶去做，并在其網站上鏈接自建網站的網址，銷售的同時進行網站宣傳。建了網站，如何擴大知名度呢？關鍵是推廣。推廣分為線下推廣和線上推廣。線下推廣，即農民朋友或合作社把自己的網站印在各種宣傳材料、包裝盒、名片上，或在媒體上做廣告。線上推廣分為兩種，一種是利用免費的推廣工具，如貼吧、QQ群、微博、社交網絡、博客等，將所需要的信息到這些互動工具上，并定期更新，與用戶及時互動，即可達到推廣的目的。另外一種是付費的推廣，比如找銷售聯盟，跟新浪、搜狐、凡客誠品或一些具備一定的資質小網站以及一些淘寶店主直接洽談，在他們的網站上鏈接一下自建的網站，請他們幫助銷售農產品，根據賣出數量給予提成。在洽談的過程中，也就形成自己的“銷售聯盟”。另外，也可以與百度等大的搜索引擎去合作，利用其強大的搜索引擎功能進行推廣自己的網站及商品，通過競價讓自己的網站一百度就出來。
總之，農業是一個充滿著無限可能的行業，農業的網絡化營銷潛力還遠沒有發揮出來，隨著時間的推移，必將迎來網絡營銷在農業領域的大發展。
參考文獻：
[1]周發明.構建新型農產品營銷體系的研究[D].湖南農業大學，2007
[2]羅敏.云南省農產品企業國際市場進入模式研究[D].武漢理工大學，2011
第5篇：線下推廣策略范文
關鍵詞：社交媒介；精準營銷；運營管理
一、實施精準營銷的重要意義
“精準營銷”的概念被萊斯特·偉門提出后，菲利普·科特勒又提出關于精準營銷策略的定義：基于互聯網的溝通渠道，改變傳統的“面對面”溝通營銷策略，利用互聯網技術作為與客戶溝通的新渠道。正是互聯網技術的進步和消費多元化的發展，傳統且單一的市場營銷模式帶來的效益正逐漸遞減，精準營銷技術被越來越多地運用到社交媒介環節中，并獲得了顯著效益，不僅為企業帶來了營銷新機遇，同時也帶來了發展新挑戰。各行各業都開始陸續倚仗實施精準營銷來更加高效、便捷、智能、精準地服務于客戶，精準營銷變得越來越重要。
（一）實施精準營銷有助于持續滿足客戶多樣化產品和服務需求
由于互聯網技術應用于多領域方面進行深度融合，使得客戶對于便利性和定制化的需求越來越高，雖然在線APP應用也在不斷完善，但是在線APP應用的互動性仍然不足，客戶使用“互聯網+”應用更傾向于通過社交媒介來呈現。社交媒介技術應用顯然已經具備獲取和管理大量客戶群體的條件，基于社交媒介實施精準營銷定量和定性分析客戶基本信息和需求信息，確定不同類型客戶群體的產品和服務模式，有助于持續滿足客戶多樣化產品和服務需求。
（二）實施精準營銷有利于優化資源配置搶占市場
面對競爭愈加激烈的市場環境，精準營銷應加大力度“精準”定位目標客戶群體，甄別潛在客戶，培育多層次的忠誠客戶群體。通過精準篩選客戶后，在有限的條件下，多層次、寬領域、深度跨界聚合資源，開發符合不同類型客戶需求的產品和服務，培育新的消費模式，實施精準營銷積極搶占市場。
二、實施精準營銷的技術路線
實施精準營銷要達到信息使用精確化、信息分析專業化的目標，需要分析客戶相關數據，主動發掘客戶需求，完成從客戶信息分析、數據精準分析到快速部署精準營銷方案技術路線進行主動營銷，強化營銷精準性，提高營銷活動質量。實施精準營銷技術路線圖如圖1所示。
（一）做好客戶信息管理，形成數據閉環分析
就企業客戶來說，由于客戶對企業認知度不夠，對企業產品和服務了解不多，導致企業加大了營銷難度。精準營銷的實施，也不再是簡單的手工信息登記。為做好客戶識別與精準營銷，通過微信、抖音、小紅書、快手等社交媒介平臺要收集所服務客戶的基本信息，可以按一定比例、一定人數，如5人、10人、20人進行遞增式客戶信息管理，形成客戶信息數據閉環分析，讓客戶知道產品、了解產品、使用產品，能自動助推企業傳播產品。對于需要收集的客戶信息，形成數據閉環分析基礎字段，主要集中在客戶的姓名、性別、年齡，客戶所從事的行業、崗位，客戶的興趣、愛好等。第一個閉環分析是姓名-性別-年齡。不同性別、不同年齡階段、不同歲數分類的客戶需求不同，比如大學生和老年人的年齡階段消費需求不同，進而再細分，每隔10歲的消費需求也會有所區別。第二個閉環分析是行業-崗位。俗話說“隔行如隔山”，不同行業的客戶需求需要實施不同的營銷方式；由于工作性質相同，針對同類型崗位性質的客戶則可以實施更細分的統一營銷模式，區分不同行業、崗位，有助于在領域范圍劃分客戶類型。第三個閉環分析是興趣-愛好。由于客戶興趣、愛好具有多樣性，為此可以對客戶設計不同標簽化管理，每一類標簽對應一種興趣愛好，同一客戶可以有不同興趣，不同客戶可以有同一興趣，將客戶興趣愛好進行定性分析，通過標簽化管理轉為定量分析，形成興趣愛好的交集或并集分析。
（二）做好客戶動態管理，形成數據層級分析
相對而言，客戶基本信息是靜態的，在較長時間內會保持不變，但客戶消費產品和服務內容則是動態變化的，客戶對于購買產品和服務的評價也是動態反饋的，可以在訂單完成后反饋評價，也可以過一段時間事后追加評價，動態反饋時刻存在。對此，為加大精準營銷力度，需要對客戶動態的購買情況和動態評價反饋情況形成數據層級分析結果，將結果數據反饋給營銷人員，進行與客戶互動印證有效支撐材料，以實現營銷人員可以在客戶需求浮現時，營銷人員能夠有針對性地對客戶實現快速營銷企業產品和服務，提升客戶識別能力與營銷成功概率。數據層級分析主要從客戶動態購買情況以評價客戶級別，以及客戶動態反饋情況以評價客戶類別。第一個層級分析是客戶動態購買情況———客戶級別。將客戶進行等級劃分，如根據客戶持有產品或服務的數量和價值，將客戶劃分為普通客戶、中端客戶和高端客戶。在后期客戶維護過程中，將客戶需求與企業產品和服務進行匹配推送，以期達到企業產品或服務全覆蓋。第二個層級分析是客戶動態反饋情況———客戶類別。將客戶進行類別劃分，如潛在客戶、普通客戶和忠誠客戶。運用社交媒介在與客戶互動溝通過程中，營銷人員記錄聊天信息或以營銷工具評價信息來獲取客戶動態反饋意見，及時根據反饋情況為客戶排憂解難，積極引導客戶從潛在客戶轉換為忠誠客戶就是精準營銷成功的范例，企業獲得新的客戶，而客戶將會獲得更好更優惠的產品和更便捷更優質的服務，實現雙贏。
（三）根據客戶消費需求，部署精準營銷方案
通過對客戶信息分析，能夠評估企業為客戶提品和服務的機會，通過對數據精準分析，能夠評估企業服務客戶能力與水平。接下來要做的就是將上述兩者結合起來進行需求匹配，生成重點營銷名單，確定針對每個客戶營銷方案并執行所有營銷方案，達到快速部署精準營銷方案的目標，以驗證產品和服務與客戶需求的匹配度，完成精準營銷方案效果檢驗，尋求精準營銷改進方案，以應對客戶快速變化的消費需求。
三、基于社交媒介運營模式的精準營銷
現今，盡管各種各樣的“互聯網+”APP應用能帶給客戶方便快捷的生活和工作，但是社交媒介使用的頻率明顯高于一般的APP應用。基于社交媒介的運營模式，可以對不同客戶進行劃分，實現快速的客戶識別和精準營銷。社交媒介讓原本沒有關聯性的手機號碼、昵稱、郵箱地址、性別、姓名等孤立的數據能夠關聯起來，將各個信息“孤島”連成一片“大陸”，這就具備了建立客戶信息分析庫的基礎，基于社交媒介形成的溝通記錄，也會形成客戶信息的一部分，現實生活的人會形成虛擬世界的人，社交媒介能夠針對不同類型的客戶進行識別，企業則可通過這些數據第一時間為其進行專門業務指引，為客戶帶來更專業的服務和更精準的營銷。對此，筆者將實施精準營銷技術路線圖結合社交媒介運營模式進行改進如圖2所示。
（一）基于社交媒介運營的客戶定位
社交媒介運營要將客戶定位于強關系、個性化、小范圍三個方面。一是強關系要求與客戶的溝通建立在互相信任的基礎上，增長與客戶溝通的互動時間，增加與客戶的情感強度和親密程度，與客戶形成一種穩定深厚的社會關系，做社交媒介運營離不開持續服務，不只是推送內容就完事，定位于做好打持久戰的準備；二是個性化要求對接滿足客戶個性化需求，集中人力、物力和財力等資源，開發更具個性化的產品和服務；三是小范圍要求為更好地做大范圍，原來的客戶數量少，客戶群體小，有利于做好產品和服務的口碑，形成良性循環，不斷擴大精準營銷范圍。
（二）基于社交媒介運營的客戶粉絲
如果說傳統營銷是單純吃飯，那么社交媒介營銷則可以是做小吃也可以是做正餐，而精準營銷則在于做正餐，社交媒介信息到達率是百分百的，信息打開率則有賴于內容少而精地推送，讓客戶每天都可以吃到正餐，需要有分量也要有質量的好內容，將客戶經營成為粉絲，那么就可以給粉絲創造互動內容，通過生動有趣且粉絲感興趣的內容進一步拉近企業-客戶-粉絲的關系。同時，通過借鑒傳統的CRM客戶關系管理，依托社交媒介的特點，運行人性化的CRM客戶關系管理，營銷人員可以每天實時收集粉絲關于產品和服務的反饋內容，并定期整理登記粉絲信息，形成下一步營銷方案素材。
（三）基于社交媒介運營的客戶互動
傳統的營銷模式都在強調要和客戶互動，要了解客戶的真實需求，但僅僅依靠線下問卷調查或現場訪談則費時費力，線上問卷調查或電話訪問又比較繁亂且缺乏有效性，對于大范圍客戶來說，企業成本相當大，投入與產出不成正比。而社交媒介運營背景下，可以讓營銷人員有了一個直接與客戶對話的渠道，只要添加了好友，每天都可以溝通，一個聊天窗口就是一份與客戶的互動，找到不同性別、不同年齡客戶的共同興趣點，持續輸出符合客戶粉絲口味的互動內容，讓客戶不知不覺融入企業文化，讓營銷人員成為客戶粉絲的“朋友”。當然社交媒介運營要理性去營銷，配合好官方工作實現多方共贏，同樣也可以形成下一步營銷方案的有力素材。
（四）基于社交媒介運營的技術可能性
以計算機技術和通訊技術為基礎的現代網絡技術正憑借其強大優勢推動著媒介技術不斷推陳出新。一方面是后端技術支持。社交媒介后臺具有客戶分類管理功能，支持將留存與客戶溝通互動過程的記錄留痕，便于企業聚合分析客戶關注的產品和服務，實時修正客戶的興趣愛好，使客戶信息更加精準化，信息分析更加專業化。另一方面是前端技術支持。移動互聯網技術促使社交媒介實現了綁定移動設備，人走到哪，溝通互動到哪，無論何時何地，只要客戶有需求，溝通服務沒有時間和空間限制。前端營銷工具可以通過開發小插件小組件小程序來深度互動，將大問卷長問卷拆解成小問題短答題，讓接受信息的客戶忽略營銷人員正在進行客戶需求調查與采集過程，不會造成厭煩情緒，社交媒介可以做到真正互動、悄然無聲服務，培養客戶通過社交媒介聊天完成客戶服務的過程，也就是技術深度融合營銷的結果，當然如果客戶覺得推送的某一前端營銷工具與其興趣點不相關，那客戶完全可刪除，以后就不會再收到此類信息，而營銷人員同樣可以推送另一款前端營銷工具。
（五）基于社交媒介運營的線上線下推廣
隨著互聯網技術進步，現在很多活動的推廣都有兩種方式—線上活動推廣和線下活動推廣。線上推廣的主要形式非常多，其本質就是為了獲取客戶流量，同樣社交媒介運營的線下線上推廣是多種社交平臺的綜合使用，也是為了獲取客戶流量。但社交媒介線上推廣具有成本低的優勢，不受空間和時間限制，當然市場競爭也比較激烈。為此，社交媒介要把握線上推廣的核心：情感在任何社交媒介營銷中都是根本。社交媒介上的客戶不能拿來隨便群發信息，要想有線上推廣營銷效果，就得要懂得付出，讓合適的社交媒介找到與客戶溝通的切入點，即使前期客戶數量少，如果線上推廣營銷做得好，加上更加精準的線上推廣，自然而然效果就會顯現，后期客戶數量就會快速增長，形成良性互動循環。總之，精準營銷讓信息使用精確化、信息分析專業化成為可能，基于社交媒介運營的精準營銷模式本質是回歸客戶，以客戶為中心，從強關系、個性化、小范圍來確定服務客戶目標，與客戶建立粉絲關系，持續輸出高品質互動內容，依靠所有技術可能性，對客戶行為進行深度分析，不斷優化動態市場營銷決策，進行線上線下精準推廣，從而提高營銷效率和客戶忠誠度。
主要參考文獻
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第6篇：線下推廣策略范文
[關鍵詞]微信；海外代購；存在問題；營銷策略
[中圖分類號]F713 [文獻標識碼]B
一、微信海外代購
（一）微信海外代購的概述
微信海外代購屬于代購的一種類型，即在微信平臺以訂閱號，朋友圉等途徑進行產品推廣，接受訂單，并從除中國大陸以外的其他國家或地區購買指定商品，通過國際-陜遞或者直接攜帶等方式帶給消費者，從中收取一定代購費用的代購服務。代購的產品以奢侈品、奶粉、電子類產品為主，來源于美國、日本、韓國和部分歐洲國家，以關稅折扣區為主。
（二）微信海外代購的特點
即時性。微信的信息推送傳播速度快，范圍廣。通過訂閱號，朋友圉的產品推送信息可以達到秒回復，而且信息直接面向具有消費能力的終端消費者，這也是其他購物平臺無法比擬的。
交互性。基于微信平臺的營銷推廣通過產品的信息（圖片，視頻），可以直接在評論區進行“客我互動”，詢價、渠道來源、評價、反饋等一系列問題。
差異性。朋友圈用戶特征分析，針對于客戶群體樂于接受的形式及消費偏好，有針對性進行產品推送，而不是一以貫之的產品信息。針對性的產品推廣，人性化的客服體驗，塑造差異化平臺優勢。
信任性。微信聯系人中大約70%是家人、朋友等熟人群體，通過情感維系的人際關系緊密，信任感強。基于信任而產生的購買行為具有成交率高，對于產品的不良體驗承受能力強，復購率高的特點。
二、微信海外代購的發展現狀
（一）海外代購發展的現狀
受匯率、關稅、價格保護等因素影響，國際市場與國內市場的商品普便存在價格差額，尤其是部分國外奢飾品牌在中國專柜售價明顯高于其他國家和地區，同時在當前網絡信息全球化的情況下，消費者很容易獲知其他地區同等產品的售價，品質……出于價格優勢、商品稀缺、節約時間或質量差異等原因，找人幫忙購買所需要的商品。據2015年6月CNNIC的數據顯示2014年消費者通過國內電商平臺網站進行海外代購的比重占網購消費者比重的56.7%。海外代購在此前提下應運而生，逐步發展壯大，前景廣闊。
（二）微信海外代購發展的現狀
1.微信海外代購處于起步階段。目前，眾多海外代購在進行電商平臺的營銷模式下，逐漸開始嘗試將附加費用極低的網絡社交媒體作為營銷突破口。通過廣告直接或間接插入以達到營銷的目的，微信營銷隨著微信這種社交媒體的廣泛應用，逐漸被微商海代所關注使用。但許多微商現階段也是只是通過單純的產品，活動信息來籠絡消費者，并沒有較為規范完備的經營流程。不可否認的一點是，這種及時快捷且擁有龐大用戶群的社交平臺，經過微商的大力推廣，使很多商家獲得意想不到的營銷推廣效果。
2.微信海外代購各項功能尚需完善。微信營銷屬于新型的營銷模式，缺少平臺支持，在商家準入（實名申請、身份認證、工商注冊等）、產品信息整合分類、第三方支付、信用評價體系，消費者維權等方面都需要進行改進提升。目前還處于推廣探索階段的微信營銷，在如何讓商家微店能夠持續的引人注目，產生病毒式的營銷效果有待考量。在提升微信客戶使用的便捷度、客戶細分、差異化推廣、虛假信息查處、售后服務等方面都需要進一步改良。
三、微信海外代購存在的問題：
（一）平臺單一，未整合資源優勢
微信營銷中，大部分微商出于降低成本角度考慮，將實現產品信息傳播的主要渠道定立在微信平臺。僅僅依靠微信作為微商的宣傳平臺，這是一種極不科學的營銷方式。在當今的營銷環境下，要想實現最終的營銷目的，就必須整合各種資源，線上線下聯合互動，進而實現微商的營銷目的。
現階段幾乎所有的微商海代都擁有屬于自己的微店，在第三方平臺擁有自己的營銷空間，并且達到數量可觀的客戶群體。微商海代適時地運用整合化跨媒介組合的營銷方式，在多平臺展開營銷活動，讓更多的消費者參與其中，吸引其他平臺用戶的關注，提升客戶活躍度，增強微商的認可度美譽度，進而提升客戶粘性。這是相對于單一的微信營銷效果難以比擬的。
（二）缺乏專業化、體系化的微信營銷策劃
微信作為微商產品推廣以及形象塑造的主要渠道，長期專業化的營銷策劃至關重要。在大量碎片化的微商信息中想要給予用戶以強烈的視覺沖擊性和感染力，吸引用戶的眼球，激發用戶的購買欲望，專業化體系化的微信營銷團隊必不可少。
微信作為一個即時信息平臺，又是一個機會平臺。內容營銷方式，抓住熱點吸引眼球，需要敏捷地信息捕捉、細致專業的營銷策劃；病毒營銷方式，不可預估及風險性等特點，需要專業整合化的營銷策劃體系，趨利避害，防患于未然。專業化體系化的微信營銷策劃有助于微商精簡化、精致化的營銷推廣，要側重專業的微信團隊的構建，運營整體性及長期維護。
（三）硬性廣告推送，過度產品推廣
微商開通微信的目的是進行產品的信息推廣，擴大影響力知名度，吸引潛在消費者進行購買，實現增值。微信商家以何種形式傳遞何種內容的信息具有一定的技巧性，如果微信商家以硬性的廣告推送以及過度商業化的營銷推廣，文案冗長缺乏新意，商業色彩濃厚，從而降低微商活動的用戶參與度，大大削弱營銷效果。
微信平臺是基于客我雙方雙向選擇的過程，只有符合客戶胃口的營銷推廣方案才具有效用價值。微信用戶可以自由的選擇是否關注微商。因此，微信營銷要具有技巧性，在短時間內吸引粉絲的眼球，盡量避免硬性的產品廣告圖片視頻展示，以及打折促銷，返券，參加活動贈送精美禮品等商業化的推廣方式，致使刷屏滿屏皆廣告的現象發生。
（四）營銷效果難以評估界定
微商海代通過微信平臺進行營銷推廣，但效果如何并沒有一個真正行之有效的評估機制來衡量。微信營銷評估效果指標僅僅是通過關注微商的用戶數量來測算并不科學，微商注冊微店門檻低，通過各種渠道廣泛地添加好友致使粉絲泛濫，不足以成為衡量標準。另一個測評標準是通過微商推送瀏覽量的測算，由于用戶點擊微商訂閱號或者朋友圉就會形成瀏覽量的提升，但真正對于用戶產生的營銷效果卻無法量化。因此，微信平臺營銷效果評估難以進行有效的界定。
四、微信海外代購的策略：
（一）整合策略整合微信渠道資源
1.微信與新媒體整合。目前，在自媒體時代一種基于互聯網用戶關系進行分享傳播的社交網絡平臺微博，以其全球性的信息傳播力量收到微商青睞。只需注冊微博在網站上進行視頻及平面廣告的傳輸，吸引粉絲關注就可以直接面向全球的最終消費者。以及移動客戶端中視頻網站的APP廣告推廣，在視頻內容中自行制作上傳富于創意性娛樂化的產品宣傳相關內容，注意應選擇在目標用戶群集中的視頻節目中上進行推廣，精準營銷針對性更強。
2.微信與線下活動的整合。微商通過微信平臺即將發起的線下品牌的活動宣傳，以有效的忠實客戶群體參與線下互動體驗。在微商代購品牌產品在線下舉辦活動的同時在微信平臺實時進行轉播，線上線下內外聯動。在線下活動現場通過線上平臺進行幸運客戶的抽取贈送精美禮品。這種做法不但增強客戶對于微商海代的認可度與信賴度，同時增強客戶粘性，促進復購率的提升。
（二）管理策略；組建專業的營銷團隊，構建系統的營銷策劃
組建微商營銷運營團隊，必須選用專業的營銷人員進行明確的定位分工，理想中的營銷團隊需要運營主管主要負責微商營銷活動的整體運行策劃，具備前瞻性的營銷眼界，掌控恰當的營銷推廣方案；活動策劃主要負責具體營銷方案的策劃執行，定期造勢，進行多平臺線上線下推廣方案的設計、組織執行，對于營銷效果進行跟蹤觀測，評估分析；文案編輯主要針對于微商代購產品與服務的特點，在圖文、視頻進行創新味性的內容梳理，進行編排。
（三）內容策略：優化微信營銷內容
1.趣味性原則。根據馬斯洛需求層次分析，人們已經從最基本的生活需要過度到高層次的心理需要，更加注重精神層面的體驗。在人們社交之余的碎片化時段增強營銷內容的趣味性（對于用戶有價值，創意的內容），有助于用戶的喜愛與追捧，進而達到營銷目的。
2.相關性原則。微商的信息應該具有實用性，與所宣傳的產品密切相關。一方面微商可以品牌文化，產品排名，使用效果等相關信息使產品展示更加直觀可信。買家的一些反饋截圖、產品配圖也可以添加一些有趣的感性文字來充分展示產品的優勢，會起到意想不到的效果。
3.個性化原則。企業最難以把控的原則無非就是個性化原則，個性往往意味著差異化與不可替代，才能在諸多的微商中脫穎而出。大到平面的設計，信息內容的編排，小到細節展示，回復方式都要做到不拘一格，自成體系。擁有獨特性的微商海代推動著在客戶粘性以及關注度方面長期的保持與增長。
（四）評估策略；評估微信營銷效果
第7篇：線下推廣策略范文
做一個為大學城大學生服務的大學城易物網。
現在絕大多數的易物網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙易物發展的最主要的因素，但是因為我們的易物網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常.本文.由方\案.范文庫;為您搜;集''''整理^方便，因此，對于我們的易物網與其它易物網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網站發展的優勢。
品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。
網絡的發展為易物網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。
網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標}方案范文.庫.整.理^。
二、易物網站網絡營銷整體策劃方案
1、網站推廣計劃
a、登錄搜索引擎與網站優化：
統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的易物網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。
方法說明
主要是在百度()與谷歌（），免費登陸。
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標}方案范文.庫.整.理^客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1)目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標}方案范文.庫.整.理^。
(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的QQ郵箱的址。
(3)Email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中有關大學城易物網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。
(4)效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤Email的營銷效果。
此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將易物網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
C、網吧廣告
并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的易物網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的易物網站。
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。
e、網站合作：
行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們易物網的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
f、品牌網絡傳播計劃
網站LOGO
品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現向大學城所有大學生公開征集網站LOGO設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現你們的才能。
征集細則如下：
征集內容
網站LOGO設計稿。
征集要求
網站LOGO設計要求：要加入網址
圖形設計方案要求既具有大學城易物的特點，又符合網站未來發展要求；鮮明、醒目，富于時代感。
尺寸：193×58左右
文件大小：一般小于12K
投稿方式
所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內容含作品、文字說明、作者詳細聯系方式（學生證號）。
獎項設置
中標者（1名）現金100元
G、無線網絡營銷
大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補充下）
H、博客營銷
每個用戶都可以在易物上免費開店，每個網店都開設有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。
第8篇：線下推廣策略范文
不是每個人都能分清買賣的關系。特別是對很多陷入銷售困境的企業來說，銷售是頭等大事，是頭等難題，因而怎么賣，怎么實施“賣策略”是圍繞公司上下的不可回避的坎。
筆者所服務的國內大型醫藥上市企業，就遭遇到怎么賣的問題。
J企業是國內較早上市的醫藥保健品類企業，擁有的兩大產品也較早占據了相關品類市場，然而近幾年卻銷量表現平平。為此，公司圍繞怎樣賣大做文章：加送裝、儀器促銷、不斷調整區域換人、持續不斷的贈品促銷、物料派送……折騰了兩年，銷量卻不見絲毫起色。
公司老板不禁困惑，為何我做了這么多的工作，而且堅持了兩年時間，銷量怎么就不見起色呢?
通過筆者診斷，J企業一直圍繞的工作重心都在“賣策略”上面，而對如何讓消費者“買策略”方面卻動作遲緩。
鋪貨、陳列、促銷、物料、攔截，這些都是屬于“賣策略”。怎么賣是一個相對簡單的問題，無非是讓消費者在方便的地方購買，并購買多少，是屬于銷售部的職責。然而一個公司單一采用“賣策略”，是無法獲得成功的，特別是對于一些時間稍長的品牌而言。而且，“賣策略”執行時間越長越徹底，對品牌的傷害會越大。
功效電視廣告、功效報紙軟文、終端形象廣告、電視品牌廣告、電臺品牌口號、產品說明書，這些屬于“買策略”。如何讓消費者引起注意、產生興趣、導致購買，這些屬于市場部的職責。經驗表明：一個公司如果“買策略”執行越到位，它離成功往往很近。
曾有不少所謂知名的廣告策略公司算計并建議過：如果腦白金每年的廣告投入減少一半，也未必對市場銷量有多少影響，雖然腦白金每年的廣告投入是利潤的n倍。換成一般無營銷頭腦的公司，這個建議也許會被立馬采納。然而，腦白金堅持按照費用投入產出的原則，無論央視衛視省臺地方臺報紙的價格怎樣增長，他們的投入規模計劃比例從未改變。因為他們知道，要讓消費者持續購買，品牌的功效利益點、知名度、曝光率、形象這些元素必須持續不斷向目標消費者灌輸。
而J企業卻走上與腦白金相反的道路。
因為具有了10多年的運作時間，兩大品牌相對來說具有了較大的知名度和市場占有率，但由于后續的策略失誤，兩大品牌雙雙走向下滑。在偶然的單一采用加送促銷裝，而縮減廣告投入后大獲銷量成功后，J企業便走向了堅決將“賣策略”進行到底的道路：
1，確定了旺季產品必須走“加送裝”(類似于買一送一)的產品策略，目前“加送裝”已占據了全年銷售額的85％，等同于常規產品。
2，將所有銷售不好的責任歸結在銷售人員。認為人(銷售人員)是決定銷售的關鍵環節。
3，儀器促銷，面對面推廣作為主要推廣策略。
4，市場部主要職責為策劃終端動銷的活動并設計終端推廣的相關物料。
5，盡可能縮減廣告投入。
就這樣，經過近兩年的運作，不停換人找人、不停的上馬促銷贈品推廣，銷量勉強打了個平手，然而投入費用相對增加了20％。
面對J企業的成長的煩惱，筆者不由對這兩個讓人肅然起敬的品牌感到深深的嘆息。
無論是新品牌還是老品牌，光考慮“賣策略”，即急么賣，而不考慮“買策略”即如何讓消費者買，品牌是無法成長的，也是不可能做犬的。新品牌可能由此走向早產的誤區，而老品牌走向銷量一落千丈的悲劇。
“賣策略”是錦上添花的，而“買策略”則是雪中送炭的。
針對J企業的現狀，筆者經診斷后，做出了“買策略”為主，“賣策略”為輔的指導方針，并給出一攬子解決方案：
1，加強市場部職能，特別加強對消費者分析研究的職能，做好品牌研究、消費者行為研究、定位研究、廣告效果測試等相關研究分析。
2，做好費用指導使用，建立符合公司現狀的盈利模式。線上推廣費用與線下推廣費用分開，且不能相互挪用。
3，改變以“買贈”、“變相降價”等自殺式的推廣行為方式，節省相關費用，追加到品牌功能利益點的教育與投入上。
4，合理規劃品牌投入并長期堅持，杜絕出現透支品牌、零高空投入的思想。
5，制定合理投入產出比例，做到每個季度合理投入產出。
第9篇：線下推廣策略范文
往往榜樣的力量是無窮的，正是有了先行者，也才帶動了大量的跟隨者；正是有了大品牌的創新嘗試，也才有了大量的成長型企業跟進。也許這樣最安全，也最穩健。根據贏道顧問快消品營銷中心的觀察，可口可樂在網絡營銷上的創新步伐仍然保持著強勁的態勢。在快消品叢林中，可口可樂算得上網絡傳播的先行者，雖然還不至于大肆在網上賣飲料，但除此之外的網絡營銷手段基本上都能看到它的蹤影，每年都會爆出幾個較為經典的創意案例。
從三個營銷案例掀開可口可樂的網絡營銷面紗
或許不少人想到可口可樂的網絡營銷，會把思維伸到那場“可口可樂在線火炬傳遞”，也許是更早些時候的“要爽由自己，暢享3DQQ秀”活動，其實這里提到的是上述網絡活動之后的三次推廣，一是“新年的第一瓶“可口可樂”你想與誰分享活動”；二是暢爽加倍更添美味–在線"宴遇"飛輪海活動；三是“零度可口可樂”創意無限度活動。
首次接觸這類案例的朋友，或許會津津有味地研讀完，而混跡行業較久的策劃人則顯得比較淡然，三個活動從創意層面講，算不上大手筆，可口可樂的知名度已經足夠響，出位的事件營銷幾乎不是太需要。而從目標受眾的滲透性講，這三個活動有一定的高度，能夠通過活動的創意、互動性、大流量的推廣平臺、有針對性和吸引力的獎勵政策吸引大數量級的用戶參與，這也是可口可樂這類企業愿意看到的結果。不過，從2006年以來的網絡推廣策略看，可口可樂一直都側重于此類互動性很強的創意和媒介平臺，而且都是大流量級的。從中也能夠看出有大成效的網絡營銷案例需要具備這樣三點要素：一是創意本身要具備吸引力，能夠打動信息受眾；二是所選擇并且能夠激活的傳播渠道要擁有足夠的影響力，能夠影響足夠多的信息受眾；三是“整合”很重要，包括圍繞一個創意點進行挖掘，形成多重表現形式，在多元組合的媒介平臺上傳播，比如可口可樂這三個網絡營銷策略中采用了廣告片、活動官網、三維視頻、卡通動漫、屏保、賀卡等多種形式。
但可口可樂一直以來采用的網絡推廣辦法又是具備一定門檻的，首先來講創意本身不難達到，但所購買的媒介資源及所創造的引導性內容，都需要承擔比較高昂的成本和風險；其次是這類創意活動對參與用戶的深層次影響還不足夠，促成口碑傳播可能性比較小，也即大家玩過一次后，可能就忘了，需要企業不斷地投入展開新一輪宣傳攻勢；三是整合的力度還顯得較小、整合的范圍還比較窄，導致在大眾層面的傳播影響未能有效表現。當然，這也跟企業自身的營銷計劃和營銷預算有關系。
網絡兇猛快消業面臨營銷新挑戰
不僅是可口可樂這種跨國品牌熱情擁抱網絡營銷，像百事可樂、蒙牛、娃哈哈、伊利、統一等各類快消企業也是每年在網絡營銷上都投入了相當大的力量。但走到今天，雖然還有絕大多數企業保持觀望態勢，但快消企業又面臨到了網絡營銷上的新挑戰。
根據贏道顧問、火云咨詢目前的一些觀察和總結，這些營銷挑戰既來自大環境，也有來自企業本身。
挑戰一：大多快消企業目前營銷的重點是銷售而非品牌，故此投入點集中于電視、平面廣告轟炸與終端促銷；
營銷的線下與線下：是否在網絡媒體上投放品牌網絡廣告，應該投放多少，與線下的媒介保持怎樣的比例；是否在展開線下的同時啟動規模化、持續性的網絡營銷，網絡營銷又有哪些有效可靠的評估標準與手段，對品牌與銷售是否確實有效，如何防范風險，在營銷管理上與傳統營銷又有什么不同，需要配備哪些人力與資源等等問題擺在面前，經理人感到了選擇的困惑。
挑戰一：創意遭遇瓶頸，甚至重復化、蒼白，這種問題不僅出現在地面推廣中，而且在網絡營銷中也是屢見不鮮，一些企業舉辦的活動或者推廣辦法，大家能夠看出其創意的重復度都是相當高的。像統一綠茶做出“嘻哈四重奏”的辦公室短劇，是2009年難得的創新之舉，估計接下來會陸續有企業進入這塊，很快又會陷入紅海。這時候，對創意的差異化、出位有了更迫切的渴求。而王老吉的“先聲奪金”也是關注度不錯的活動。
挑戰二：快消企業普遍對網絡營銷認知不足，或者是心有余而力不足，僅僅渠道鋪貨和電視廣告投放、終端促銷已經讓大家疲于應付。這個時候需要高水平的網絡營銷傳播服務商出現，以幫助企業辦好這方面的事情，但目前又缺乏更具普遍適用價值的網絡營銷案例出現，對銷售的促進效果還不能讓企業普遍信服，導致眾多快消企業持觀望態度，但又知道互聯網的重要性，局促之間，往往步調走得很亂。我們也能看到，一些企業在做網絡推廣時，折騰了兩三個月便偃旗息鼓。
挑戰三：如何完整地實施網絡營銷計劃，快消業的營銷操盤手們大多處于熟悉階段，與終端促銷、商場/小區展示秀、硬廣告投放、渠道商發展、地區鋪貨等傳統營銷策略相比，操盤手們還并未能達到駕輕就熟的狀態，需要一個線上線下協同作戰的新模式出來，因為最終無論是做活動，還是說借活動、新聞、事件來推品牌，都是要推動銷售“跑”起來。
成長型快消企業如何挖掘互聯網的營銷價值
上述挑戰的化解，也就是互聯網的營銷價值得以全面挖掘之時。雖然大多數企業的營銷措施不能可口可樂那樣設計，但借鑒其借助網絡活動和大流量平臺、多樣化傳播內容形式，是非常可取的。具體來講，鄧超明建議，國內快消企業在互聯網營銷價值的挖掘方面，可以走以下三條路：
一是把品牌推廣和產品推廣、招商推廣視為三大模塊，交互推廣
這是一種什么樣的推廣結構呢？在贏道顧問近一年的營銷實操中，大多沒有針對某一個創意進行深化，為創意而創意，所有的項目全是在做目標客戶群體分析后，圍繞品牌、招商和促銷來做，把企業的品牌推廣、產品推廣、招商推廣視為三大模塊，分別策劃，但又在推廣媒介和推廣內容上相互融入、相互借勢，同時以便在推廣過程中評估創意執行的效果。
二是以創意型網絡活動或故事為推廣的切入點，充分利用網絡媒體、網絡論壇、網絡視頻、SNS、IM及網絡博客等平臺的媒介傳播和互動溝通價值
要能夠通過網絡吸引足夠的人氣，創意的網絡活動或者故事是策劃的核心，而這個創意如何做，既定的模式不是很管用，需要根據具體的產品和訴求來確定。
在媒介與傳播通路的選擇上，以前我們更多的是借助電視媒體和平面媒體，如今我們完全可以將推廣的觸角延伸到互聯網上，不僅是網絡媒體，而且充分利于社區及網絡溝通工具凝聚人氣。可能對企業的銷售拉動不是立竿見影的，但其影響卻卻是持續的。如果緊密地圍繞線下推廣與促銷活動展開，則可能獲得一份“驚喜”。
三是充分利用互聯網的傳播和人群聚合功能，組織技術傳播和話題討論
無論是食品、飲料，還是日化用品，僅有互動還不夠，必須有可靠性，塑造可信賴的品牌形象。常常在報紙、雜志或者電視臺上看到的產品技術賣點渲染，即使是高管的訪談，這都是營銷的有力武器。而現在互聯網作為核心的信息傳播渠道，其影響力已經不亞于電視媒體、平面媒體。
在有影響力的網絡媒體上組織網絡專題、跟蹤報道、新聞營銷及高管訪談等，對塑造可信賴的品牌形象和提升品牌知名度是很有幫助，反饋到終端，則是消費者放心購買的目標實現。
而且論壇、SNS等平臺有一個比較強大的功能，就是一些有著類似偏好的相對年輕的網友都活躍于某些特定的網絡社區，圍繞產品賣點組織消費潮流、生活時尚、品味等方面的討論，引導論壇用戶或話題討論的參與者們認識到產品的價值和魅力，相應地會分解市場普及的壓力。
四是充分利用動漫、IM、Widget、Mini站等工具，植入品牌信息和產品信息
大家或許都會想到這些手段，但如何利用則是最關鍵的問題，能否產生品牌傳播和銷售促進的價值則又是更高層面的問題，可口可樂的這三個活動，多使用了這些手段，雖然可能有不少人沒有受到這些信息的影響，但肯定又有不少人卷入其中，并且成為可口可樂的忠實消費者。
