營銷創(chuàng)新方法精選(九篇)
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第1篇：營銷創(chuàng)新方法范文
1新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場營銷產(chǎn)生的影響
近幾年，隨著經(jīng)濟一體化的發(fā)展，經(jīng)濟全球化進程不斷加快，各國消費市場的聯(lián)系也更加緊密。新經(jīng)濟時代的到來，勢必會對企業(yè)的市場營銷活動產(chǎn)生一定程度的影響，具體體現(xiàn)在以下兩個方面。
1.1促進市場營銷網(wǎng)絡化發(fā)展
當前，科技信息與網(wǎng)絡技術的發(fā)展使人們的日常生活發(fā)生了很大的變化，電子商務也在此背景之下應運而生，為企業(yè)的整體運營帶來了前所未有的改變。為了更好地順應新的經(jīng)濟背景，企業(yè)的市場營銷活動應將電子商務作為主要的營銷手段，比起過去傳統(tǒng)的營銷活動，電子商務營銷手段可以通過網(wǎng)絡將企業(yè)商品更快更好地推廣給受眾方，企業(yè)相關人員可將產(chǎn)品的具體信息于各大網(wǎng)絡平臺，使消費者實現(xiàn)足不出戶就能對商品進行充分了解，并自主選擇是否要下單購買。這種便捷智能的消費形式，打破了過去企業(yè)銷售范圍的局限性與片面性。此外，網(wǎng)絡化市場營銷手段可以有效降低企業(yè)的營銷成本，銷售人員也能夠在一定程度上掌握消費者的基本信息。收集顧客的準確消費需求，能夠幫助企業(yè)更好地進行產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品研發(fā)等工作，起到十分積極的促進作用。
1.2滿足多元化發(fā)展的消費需求
時代的發(fā)展使人民的生活水平逐漸提高，很多消費者的消費需求也趨于多元化、個性化。因此，企業(yè)想要增強自身優(yōu)勢，提高市場核心競爭力，就需要根據(jù)自身情況，積極研發(fā)新型產(chǎn)品，設計出更加先進、更能滿足大眾消費需求的產(chǎn)品，以此在市場競爭中占據(jù)有利位置。研發(fā)新產(chǎn)品的同時，企業(yè)在商品銷售后需對其進行大規(guī)模的調(diào)研工作，根據(jù)消費者的反映對產(chǎn)品進行性能及品質(zhì)調(diào)整，做好售后工作。提高經(jīng)濟效益是一個企業(yè)的主要發(fā)展目標，因此企業(yè)相關人員在積極研發(fā)產(chǎn)品的同時，還需要對其生產(chǎn)成本進行合理控制，在滿足消費者多元化需求的基礎上最大程度地獲取經(jīng)濟收益。
2新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀
在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式中，市場營銷活動通常被看作為單純的商品銷售手段，并沒有對其進行更深層面的定義。當前，隨著時代的不斷進步，人們對市場營銷有了新的認識。但大部分企業(yè)的營銷模式并不能夠順應當前電商化快速發(fā)展的新經(jīng)濟背景環(huán)境。我國傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷思路往往將銷售業(yè)績作為主要發(fā)展目標，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，這種營銷模式的弊端也逐漸顯現(xiàn)出來。首先，傳統(tǒng)的經(jīng)營觀念嚴重地制約了企業(yè)的營銷思維，生產(chǎn)出的商品通常具有速度慢、周期長、無創(chuàng)新點三方面缺陷，導致產(chǎn)品難以在短時間內(nèi)進行更新?lián)Q代，無法匹配消費者隨時變化的消費需求，因此很容易被競爭激烈的市場所淘汰。同時，缺乏創(chuàng)新產(chǎn)品就等于缺乏市場基礎，企業(yè)只能通過降低商品價格的方式在市場中占據(jù)一席之地。但沒有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品通常由于購買力低等原因造成積壓，企業(yè)因此獲得的經(jīng)濟收益低，從而缺乏足夠的生產(chǎn)資金來保證后期的產(chǎn)品質(zhì)量。低質(zhì)量的產(chǎn)品無法滿足消費者日益提升的消費需求，商品只能再次遭受被市場淘汰的命運，企業(yè)也因此陷入惡性循環(huán)，造成運營困難。其次，很多企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營觀念落后，認為營銷活動就等同于“賣貨賺錢”，過于追求銷售業(yè)績，缺乏樹立品牌形象意識，也不重視企業(yè)的社會影響。這種情況下一旦出現(xiàn)同類產(chǎn)品，企業(yè)就很容易陷入“價格戰(zhàn)”，對整體運營工作造成嚴重損害。最后，部分營銷策劃人員專業(yè)素質(zhì)普遍偏低，缺乏創(chuàng)新性活躍的營銷思維，策劃水平低下，導致企業(yè)的市場創(chuàng)新營銷思路無法得到充分落實。
3新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新方法研究
3.1樹立網(wǎng)絡營銷理念，發(fā)揮電子商務平臺作用
近些年，網(wǎng)絡信息技術憑借信息傳播速度快、覆蓋面廣、信息量大等優(yōu)勢得到飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和移動終端的普及也充分證明了信息技術的影響力。因此，企業(yè)也應該將信息技術合理地應用于自身的市場營銷活動中，通過網(wǎng)絡將商品信息進行宣傳推廣，給消費者提供足夠的了解空間，并自主選擇是否要進行購買，這在很大程度上提升了人們消費的便捷程度。此外，在經(jīng)濟一體化進程不斷加快的背景下，企業(yè)之間的競爭更加激烈，要想在殘酷的經(jīng)濟市場中鞏固地位，企業(yè)就需要及時轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷觀念，并充分了解消費者不斷更替的消費需求。網(wǎng)絡營銷的一大優(yōu)勢就在于可以通過大數(shù)據(jù)信息技術，準確、有效地獲取消費者的基本消費信息，企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡調(diào)研收集顧客的具體消費需求以及對產(chǎn)品的實際反饋意見，以此幫助自身對產(chǎn)品進行及時的調(diào)整、改進，并為今后的生產(chǎn)工作提供了更加明確的方向。電子商務平臺的出現(xiàn)使企業(yè)與消費者實現(xiàn)了可溝通的橋梁，在提升企業(yè)營銷效率的同時，也降低了其營銷成本。因此，企業(yè)應該樹立正確的網(wǎng)絡營銷理念，充分發(fā)揮電子商務平臺作用，以此擴大自身的經(jīng)濟效益。
3.2設計針對性的營銷方式，以服務顧客為目標
在過去的企業(yè)市場營銷觀念中，銷售業(yè)績是主要發(fā)展目標，而消費者的需求指數(shù)并未受到企業(yè)的足夠重視。因此，生產(chǎn)的產(chǎn)品特點、性能、質(zhì)量等因素均由生產(chǎn)企業(yè)所決定，消費者只能在已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品中進行選擇，處在較為被動的位置。當前，市場經(jīng)濟發(fā)展迅速，經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢使得各國企業(yè)面臨的市場競爭壓力愈發(fā)加大，如果企業(yè)仍然保持傳統(tǒng)的營銷觀念不肯更新，停滯不前，那么勢必會流失大量的消費群體，進入惡性循環(huán)，以此對企業(yè)的整體發(fā)展造成損害。因此，為了保證企業(yè)的健康運行，相關管理人員應將服務客戶作為主要發(fā)展目標，充分考慮消費者的想法、目的及現(xiàn)實需求。可以通過設立服務部門，定期收集、統(tǒng)計客戶的消費需求，并將其應用到未來的產(chǎn)品設計中，以此研發(fā)出既能保證質(zhì)量，又能充分滿足顧客消費需求的商品，提升消費者對企業(yè)的信任度與忠誠度，形成良好的“企業(yè)-消費者”關系。此外，現(xiàn)代高科技技術在一定程度上縮小了各企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)水平上的差距，這也意味著企業(yè)之間無法在產(chǎn)品包裝或質(zhì)量上占據(jù)較大優(yōu)勢。因此，企業(yè)只有通過開展特色營銷活動，提高產(chǎn)品的服務工作，在消費者購買企業(yè)商品后，可從產(chǎn)品的銷售服務與售后服務中感受到產(chǎn)品的購買差異，進而對企業(yè)產(chǎn)生忠誠度。經(jīng)濟一體化促使企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，因此，企業(yè)想要在市場中占得一席之地，就必須將服務客戶作為工作重點，在消費者服務、產(chǎn)品服務方面占據(jù)優(yōu)勢，使企業(yè)自身得到最大程度的發(fā)展。
3.3樹立新思維營銷觀念，擴大競爭優(yōu)勢
我們常講“有備無患”，這個成語同樣適用于企業(yè)市場營銷活動中。企業(yè)想要擴大自身的市場競爭優(yōu)勢，就必須具備超前意識。根據(jù)自身實際情況和市場趨勢，規(guī)劃出一套先進、有效的新營銷方法，以及完全適用于自身的營銷思路，在規(guī)劃的過程中，要堅決杜絕“邊走邊看”和“見風使舵”的跟風態(tài)度。在實際銷售工作開展前，企業(yè)高層人員應專門向銷售員工普及銷售知識，并要求相關人員樹立新思維營銷觀念，充分掌握新思維營銷手段。此外，為了進一步擴大自身的競爭優(yōu)勢，企業(yè)應根據(jù)實際情況，有針對性地生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，以此減少同類產(chǎn)品競爭者的出現(xiàn)幾率，通過差異化優(yōu)勢，打造屬于自己的品牌形象，以此在激烈的市場競爭中穩(wěn)固位置。
3.4制定多樣化營銷策略，全方位滿足客戶需求
很多企業(yè)在以往的市場營銷中，主要是為了在最大程度上擴大消費者的購買力度，增加消費份額，占據(jù)有利的經(jīng)濟市場位置，將滿足消費者的當前需求作為發(fā)展目標，并沒有充分考慮到消費者的戰(zhàn)略資源對提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要性。現(xiàn)階段，企業(yè)若想提高自身的有效競爭力，必須從商品的多個角度出發(fā)，將品牌形象作為重點宣傳目標，并在進行具體的營銷活動前，對整個營銷市場進行深入調(diào)研，將顧客的實時需求作為營銷主體，充分了解當前市場及消費者的需求，并以此制定多樣化的營銷策略。首先，企業(yè)需要提高品牌意識，通過廣告、廣播等宣傳形式打響自身知名度，以此獲取更好的品牌及社會形象，還可以利用網(wǎng)絡、多媒體等信息平臺推廣宣傳自身產(chǎn)品，提高消費者對企業(yè)以及企業(yè)商品的認知程度。其次，為了吸引更多的消費者，企業(yè)可以采用“買一贈一”“免費試用”等營銷策略激發(fā)顧客的消費欲望，在形成穩(wěn)定的客戶群體后，則可以利用“折扣優(yōu)惠”等手段加大消費者的忠實程度。最后，企業(yè)應定期對客戶進行回訪溝通，詢問客戶對產(chǎn)品的滿意程度，實時獲取顧客需求，以此與其形成長期的合作關系，并根據(jù)客戶實際反饋意見對產(chǎn)品性能加以調(diào)整和改進。
3.5發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定基礎
近些年，綠色環(huán)保成為熱點詞匯，可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念也成為目前我國的主要建設目標。因此，為了營造更好的品牌形象，順應當前的環(huán)保理念，企業(yè)在商品的生產(chǎn)活動中應該時刻注意將先進、綠色、環(huán)保觀念合理地融入于產(chǎn)品設計研發(fā)中，確保最終生產(chǎn)出的產(chǎn)品具備綠色、環(huán)保、質(zhì)佳等幾個要素。一個健康穩(wěn)定的企業(yè)，應該充分了解品牌形象對于企業(yè)正常發(fā)展的重要性，因此，企業(yè)應盡可能保護自身的品牌權益，維護自身社會形象，通過大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)等營銷策略，積極落實我國倡導的可持續(xù)環(huán)保理念，使企業(yè)的發(fā)展更加長遠。
第2篇：營銷創(chuàng)新方法范文
一、創(chuàng)設情景,激發(fā)興趣
教育學家蘇霍姆林斯基說:“教師如果不想方設法使學生產(chǎn)生情緒高昂和智力振奮的內(nèi)心狀態(tài),而只是不動感情的腦力勞動,就會帶來疲倦。”教師在課堂教學中不應用填灌式教法單純以灌輸語言材料為目的,而應通過創(chuàng)造各種較貼近生活實際、自然愉快又令小學生感興趣的情景來進行教學,為學生創(chuàng)設輕松、愉快的學習氣氛,使他們處于最佳的學習狀態(tài),用于提高學習效率。因此在教學中創(chuàng)設一些引人入勝的情景是十分必要的。在教學購物的對話時,我事先準備了一些物品,上課時把它們陳列出來,講臺便成了柜臺。教師扮演營業(yè)員,學生扮演顧客,顧客來到柜臺前,營業(yè)員便問:“Can I help you?”顧客便可說出所要商品,我就拿出他所要的商品說:“Here you are.”顧客說:“Thank you.”表演完一遍以后,我再用學生學過的其他物品套用句型,然后讓學生兩人一組到臺前進行表演。表演的過程也就是鞏固操練句型的過程。這樣表演了數(shù)遍之后,同學們在輕松、愉快的氣氛中不知不覺地掌握了新的句型。
二、運用實物,引發(fā)興趣
貼近學生生活的實物,學生會特別感興趣。因此,教師在語言訓練過程中應充分利用日常生活中常見的實物,學習它們的名稱,描繪它們的形狀、顏色、性質(zhì)等特征,讓學生在愉快輕松的氣氛中掌握英語語言知識和技能。如教文具的名稱時,讓學生拿出一個書包,用英語說“a bag”,然后拿出兩個書包說“two bags”。反復說幾遍,讓學生也拿著書包跟老師說,這樣學生很容易就把書包這一單詞記住了。再從書包里拿出各種文具,然后進行下列句型訓練:“What is in the bag?”“There is/are……in it.”“Is there a pencil-box in the bag?”“Are there any pencils in the pencil-box? What colour are they?”這些實物色彩鮮明,形象生動,可以集中學生的注意力,給學生留下了深刻的印象。這樣做,既消除了學生開始學習英語時認為英語難學的心理障礙,又使他們的思維活躍,處于最佳的學習狀態(tài),能當堂記熟所學內(nèi)容,教學效果良好。
三、運用媒體、調(diào)動興趣
多媒體集聲、光、影像為一體,是一種具有極其豐富表現(xiàn)力的先進的教學手段。它不僅突破了時間、空間、宏觀、微觀的限制,而且能夠任意切換、放大、縮小、放慢、定格,使教學內(nèi)容生動形象地再現(xiàn)于課堂。多媒體的運用,將傳統(tǒng)的枯燥的靜態(tài)畫面和視覺形象教學發(fā)展到現(xiàn)代的生動的動態(tài)畫面和聲覺形象教學,為學生提供了生動活潑的學習環(huán)境,從而激發(fā)學生的學習興趣,引導他們主動地學習英語。在小學牛津教材英語3A “Let's go to the park”中,要求學生用英語表達邀請同伴出去游玩的意圖。由于是第一次接觸這個對話,教師可運用多媒體展示各種身邊場景,對于小學生而言都極為感興趣。各種圖片、聲音,使學生仿佛身臨其境,產(chǎn)生一種極為想去游玩的沖動。教師抓住這一契機,教學“Let's go to the park.”“Let's go to the zoo.”并借用動畫引出“by plane/by bike”的教學。設置這樣的情景來激發(fā)學生的學習興趣,使學生樂于學習,易于學習,能使英語課堂更生動、形象、有趣,有利于激發(fā)學生的學習興趣,提高學習效率,取得更好的教學效果。
四、激勵評價,保持興趣
第3篇：營銷創(chuàng)新方法范文
一、創(chuàng)設民主的課堂氛圍，引導學生主動探究
在創(chuàng)新的教學模式下，師生關系也發(fā)生了變化，教師和學生處于平等的地位。在教學過程中，教師要加強和學生的溝通交流，給他們提供平等活躍的課堂氛圍，讓他們對英語學習產(chǎn)生興趣，積極主動地投入到知識探究中，挖掘自己的潛力，高效掌握所學內(nèi)容。在開展英語教學時，由于漢語對學生學習的影響，導致學生在學習英語知識時經(jīng)常會用漢語思維思考，使他們不能有效掌握英語單詞和句型的使用方法。針對這個問題，在教學中，教師要給學生創(chuàng)設濃厚的英語學習氛圍，盡量使用英Z和學生進行交流，讓學生在教師的引導下掌握英語思維方式，快速掌握教材中的內(nèi)容。
二、結(jié)合多媒體教學，加深學生對知識的理解
多媒體和小學英語課堂的結(jié)合，為學生提供了一個聲音、圖像、動態(tài)視頻相結(jié)合的學習情境，符合學生的認知特點，能讓他們對所學內(nèi)容產(chǎn)生濃厚的興趣，發(fā)揮思維的創(chuàng)造性，深入分析和探究教材中的內(nèi)容，通過積極思考加深對知識的理解。多媒體教學中，教師還可以運用多媒體的特點給學生創(chuàng)設趣味性的對話場景，讓學生在多媒體的引導下積極完成對話，使他們掌握英語句型的使用方法，提高英語運用能力。
三、豐富教學形式，激發(fā)學生的探究積極性
1.采用比賽方式進行教學。小學生的好勝心較強，在教學中采用比賽的方式能激發(fā)他們的學習動力，讓他們?yōu)榱巳〉帽荣惖膭倮e極地探究知識。例如：在學習單詞時，教師可以進行比賽，看看哪個學生在規(guī)定的時間內(nèi)記住的單詞最多。通過比賽，調(diào)動了學生思維的活躍性，利用有效的單詞記憶方法進行單詞學習，大大提高了他們的學習效率。
2.采用游戲進行教學。游戲是小學生十分喜歡的活動，每個學生都能積極參與進來。在英語教學中，教師結(jié)合游戲進行教學，能使課堂教學在活躍的氛圍中進行，激發(fā)學生的活躍思維，讓他們加快學習進度，高效完成所學內(nèi)容。
3.結(jié)合表演進行教學。在小學英語教材中包括很多對話場景，在教學這些內(nèi)容時，教師可以讓學生表演這些內(nèi)容，在表演過程中，學生能把對話融入到場景中進行理解，掌握英語句型的使用方法，提高英語交流能力。
創(chuàng)新的教學方式多種多樣，教師要從教材內(nèi)容出發(fā)，以學生的英語能力和興趣為依據(jù)進行教學設計，使他們對課堂教學內(nèi)容產(chǎn)生興趣，在主動思考過程中掌握英語知識，提高他們的英語探究能力，實現(xiàn)高效的課堂教學。
四、設計新穎的作業(yè)形式，發(fā)揮學生的學習主體性
作業(yè)環(huán)節(jié)是對教學環(huán)節(jié)的強化和鞏固。在設計作業(yè)題目時，教師要改變傳統(tǒng)教學中題海戰(zhàn)術的做法，結(jié)合教材內(nèi)容精心設計，采用趣味性的作業(yè)形式來調(diào)動學生的積極性。例如：教師可以用英語來布置作業(yè)題目，在閱讀題目時，學生遇到生詞后，會運用查閱字典的方式解決，發(fā)揮了他們的學習主體性，讓他們積極地完成作業(yè)題目。教師還可以讓學生兩人一組互相出題，在出題過程中，教師要指導學生根據(jù)教材的主要內(nèi)容進行設計。通過互相出題的方式，激發(fā)了學生的參與積極性，他們通過認真分析教材內(nèi)容，設計出了各種作業(yè)題目。在作業(yè)過程中體現(xiàn)學生的主體作用，能讓學生體會到學習的樂趣，使他們主動完成作業(yè)題目，加深對知識的理解和掌握，有效提高他們的英語素質(zhì)。
第4篇：營銷創(chuàng)新方法范文
一、一體化教學方法
一體化教學方法，即實現(xiàn)理論教學與實踐教學相互融合，師生雙方在實訓中心（或?qū)I(yè)教室），通過邊教、邊學、邊做完成教學任務，同時，將素質(zhì)教育融于整個人才培養(yǎng)活動中。在邊學、邊練過程中，注意培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，提高學生基本素質(zhì)，提高其專業(yè)能力。這種理論實踐一體化教學方法，改變了傳統(tǒng)的理論教學和實踐教學相分離的做法，突出了教學內(nèi)容和教學方法的應用性、綜合性、實踐性和先進性。例如，學校在開展數(shù)控機床編程課程時，采用了一體化教學方法。在數(shù)控技術實訓室，教師邊講解理論知識，邊演示和制作；學生按教學要求，學習編程、練習編程，并當場進行加工。它集理論傳授、現(xiàn)場觀摩、實踐操作技能訓練為一體，集教師與學生之間的雙向交流、小組討論為一體，取得了令人滿意的教學效果。
二、模擬教學法
模擬教學法，是由教師圍繞某一教學目標，為學生創(chuàng)設直觀、真實的教學環(huán)境和條件，模擬企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場，仿真企業(yè)實際運行過程，使參與者在接近現(xiàn)實的情況下扮演某種角色，并與其中的人或事產(chǎn)生互動；或圍繞某一案例、某一主題，采用討論、辯論等實際參與的方式，以加深感受、深化認識，達到預期教學目的，提高教學效果。該教學法的本質(zhì)在于運用模擬情境，使參與者產(chǎn)生互動，從而達到掌握并運用知識的目的，特別適用于生產(chǎn)現(xiàn)場難以安排實習任務的生產(chǎn)過程，可改用現(xiàn)代化的仿真設備進行教學與操作訓練。
三、現(xiàn)場教學法
現(xiàn)場教學法，是在生產(chǎn)現(xiàn)場直接進行教學的教學方法。學生在實習現(xiàn)場或工廠車間，將學、練、做相結(jié)合，縮短了理論課堂教學與實際生產(chǎn)應用的距離，極大地提高了教學的針對性和實效性。學生到工廠向工人學習鑄造技術、焊接技術、車工技術，認識車床等設備，然后親自動手操作，有效地提高了動手能力，體驗到創(chuàng)造的價值。
四、案例教學法
案例教學法，是為了一定的教學目標，在教師的指導下，由學生對選定的具有代表性的典型案例，進行有針對性的分析、審理和討論，做出判斷和評價。這拓寬了學生的思維空間，增加了學習興趣，提高了能力。筆者學校在市場營銷課程中，通過教師講案例、學生議案例、把課堂模擬為“商場”等教學環(huán)節(jié)，從典型的營銷案例引出教學內(nèi)容，透徹分析，發(fā)散討論，引導學生進行思考與判斷，得出案例的分析結(jié)論，并引伸出相關的教學內(nèi)容，以達到傳授知識、培養(yǎng)能力的目的。
五、任務驅(qū)動法
任務驅(qū)動法，是指以一定的教學目標為前提，為達到教學目標，采取科學、合理、有效的教學方法和學習方法。教師的作用就是引導學生通過學會獲得信息、學會計劃、學會決策、學會獨立完成任務、學會自我分析判斷檢查完成任務的質(zhì)量、學會評估這六個步驟，獲得新知識，掌握新技能。在實踐教學中，首先讓學生收集信息資料，找出要解決的根本問題。其次，讓學生對找到的問題，自己制定出詳盡可行的解決方案，教師對學生的方案給以指導和完善。第三，讓學生按照制定的方案獨立完成任務。第四，讓學生自我檢查和評估，按照任務目的進行自我檢查，檢查是否達成目標。最后，要求學生寫出書面總結(jié)報告，把實際的學習操作過程上升到理性的認識。
教學方法的創(chuàng)新，是教師教學形式的轉(zhuǎn)變，更是教師教育觀念和教育思想的轉(zhuǎn)變。這迫切需要廣大教師更新教育理念，在教學實踐中大膽探索、勇于創(chuàng)新，根據(jù)任教學科的學科特點和學生的學習特點，摸索出一套獨具特色的教學方法，培養(yǎng)出更多的復合型高技能人才，以滿足社會經(jīng)濟發(fā)展的需要。
參考文獻：
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第5篇：營銷創(chuàng)新方法范文
英語具有人文學科性質(zhì)，同樣可以弘揚人文精神。無論是漢語英語課都有其工具性的一面，這是因為語言本身就是表情達意、交流思想、進行思考的工具。語言又是一種文化形態(tài)的載體，負載著人類文化，包含著人文精神。一個民族的語言文字凝聚著那個民族的文化精神。現(xiàn)代語言教育教學的人文性應該體現(xiàn)在提升學生的人生品味、提高學生的人性境界、塑造學生的理性人格。對于學生來講，還可以幫助他們?yōu)閷崿F(xiàn)他們的個人與社會價值做準備。其實質(zhì)是人性教育，其核心是培養(yǎng)學生的人文精神。因此語言教學中一定要有育人要求和行動，這種育人指的是要通過語言教學啟迪學生的聰明才智，誘發(fā)學生對生命和人生的思考，使其精神受到熏陶，促使學生個性得到發(fā)展。語言教育是一種情感教育，注重人格的塑造和人文精神的陶冶。語言使人具有人性，語言活動是人的生命的一種方式。
二、人文性工具性相結(jié)合，提升英語教師德育素養(yǎng)
英語和漢語屬于兩種不同的語言，我國英語教育教學和語文教育教學存在很多不同之處，但二者之間也有明顯的共性。二者都屬于語言，具有相同的基本屬性；二者都是重要的科目。從中國英語教育史來看，我國早期的英語教育在培養(yǎng)目標、課程設置、教師隊伍建設等方面都體現(xiàn)了鮮明的人文精神。但由于歷史原因，這種精神沒有發(fā)揚光大，并且由于我國后來英語教學幾乎一直強調(diào)英語教學的工具性，它的人文精神一直處于被忽視的地位。現(xiàn)在到了強化英語教育的人文精神的時候了。
要強化英語教育的人文性首先要使人文性和工具性和諧統(tǒng)一。語言是工具，但是它是一種特殊的工具，是人賴以生存的內(nèi)在工具，語言的運用是和思想的形成與表達同步發(fā)生的。語言體現(xiàn)人性，體現(xiàn)人的意志、觀點和情感，體現(xiàn)人的認知能力和做事能力，實際上就是體現(xiàn)人的自我。從這個意義上講，語言就是“人”本身。語言學習與人的思維能力和人格培養(yǎng)只能同步進行。“工具性”和“人文性”統(tǒng)一，在語言知識教學、語言能力訓練中貫穿人文精神，是最好的德育方式。沒有人文就沒有語言這個工具，拋棄人文也就無法掌握語言這個工具；抽掉了人文精神，必然會導致只強調(diào)語言文字而看不到使用語言的人，繼而只會在語言形式上兜圈子，使學生對課文中包含的豐富思想和情理毫無感悟（也沒工夫感悟），教學過程只能變成玩弄文字的游戲，英語課變成了無病、滑稽可笑的怪胎。因此，一定要使英語教育教學的“工具性”和“人文性”和諧發(fā)展。
追求“工具性”和“人文性”’和諧發(fā)展，我們在教學中就不會將全部注意力僅僅放在語言技能訓練上，而是在發(fā)展語言技能的同時發(fā)展學生的思維能力，激發(fā)他們的創(chuàng)造力，提升他們的道德情感。同時，教師也會在追求“工具性”和“人文性”和諧發(fā)展的過程中提升自己的德育素養(yǎng)。
三、借鑒語文教學方法，確保英語教師學科教學德育實效
就語言教學理念和方法而言，我國語文教育的優(yōu)良傳統(tǒng)也值得我們借鑒。在我國古典語文教學的傳統(tǒng)經(jīng)驗中，“讀”是語文學習的第一方法，傳統(tǒng)語文教學不僅注重“默讀”，而且強調(diào)“誦讀”，講究“熟讀百遍，其義自見”“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”。學習英語也是一個道理，現(xiàn)在英語教學中的閱讀量少得可憐，一般都局限在做試卷上的閱讀題。實際上，在國內(nèi)學習英語，很難自發(fā)習得，在缺乏自然習得語言的環(huán)境下學習外語，必須要把讀放在首位，尤其是在學生初步掌握聽、說、讀、寫的基本技能以后。許國璋先生曾說過，不讀500本英文小說就不能算學過英文。北京外國語大學教授，博士生導師梅仁義先生說的好，“得閱讀者得天下”。有諸多適合學生閱讀的材料，比如書蟲系列、二十一世紀中學生英文報、妙語連篇等等，只是材料的選擇原則一定是有知識性、趣味性，要分級，難易適度，教師又有適當組織和檢測。
閱讀是利用已有知識理解讀物內(nèi)容，是一種心智活動。通過對閱讀材料的理解，學生要么能學到知識，要么能獲得感動，閱讀的這種作用會使學生終生受益。
第6篇：營銷創(chuàng)新方法范文
關鍵詞：小學英語；教學方法；創(chuàng)新
小學生在小學階段首次接觸英語，在這一階段英語對學生來說是全新的一門課程，也是全新的一種語言，很多學生在學習之初，都不能適應，因此，教師在給小學生教授英語時一定要創(chuàng)新教學理念，打破傳統(tǒng)的教學模式和教學方法，根據(jù)小學生的學習特點等制定有效的教學方法。通過使用這些方法，達到英語在小學階段的學習要求，讓小學生對英語有一個好的開端，有一個好的起始教育。
一、英語教學應該不拘泥于課堂
在我們傳統(tǒng)的印象中，課堂應該就是教師講、學生聽，學生的信息來源是教師，學生的學習環(huán)境是教室，學生的學習方式是記住教師講的內(nèi)容，這樣久而久之，會降低學生學習的興趣。尤其是對小學生來說，他們的天性就是坐不住，注意力的持續(xù)時間也短，因此要想提高小學英語教學效率，就不能將對學生的教學拘泥于課堂之上。英語是一門語言，學習的主要目標是能夠使用它，因此，教師在給學生上英語課時不妨讓學生走出教室，在校園里來增加學生學習英語的興趣。例如，在給學生教授our school這一課時，教師可以將學生帶出教室，通過自己學校的特定情況來讓學生體驗，而不是一定要拘泥于課本上所說的內(nèi)容，通過這種方式來達到一定的教學效果。再比如，在講授關于park一課的內(nèi)容時，在校園里，可以讓學生親自去摸一摸、看一看flower，grass，tree等，通過將這些單詞跟具體的實物相聯(lián)系，既讓學生記住了單詞，又跟具體的實物相結(jié)合了。又如，在講授有關fruits的單詞時，可以拿水果的實物給學生講；講授有關animals的單詞時，可以拿各種動物的圖片跟單詞相結(jié)合。通過這樣充分的感知和親身體驗可以激發(fā)學生學習英語的樂趣。
二、英語教學應該鼓勵學生多多思考和討論
小學英語教學的目的應該以學生為主體，充分發(fā)揮學生學習英語的主動性。教師在上課前應該充分了解教材，提前設想好一些問題或是主題，讓學生進行有效的討論，這樣可以讓學生進行充分的思考和討論，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維。例如，在講到水果時，可以提出問題Which fruit do you like best？等讓學生發(fā)表自己的意見；講到顏色時，可以提出問題Which color do you like best？讓學生自己說出自己喜歡的顏色。也可以將學生分成不同的小組，每個小組進行交流、討論，鞏固學到的句型和單詞，培養(yǎng)學生的發(fā)散性思維，學生也可以有自己解決問題的能力，真正成為課堂的主體。
三、英語教學應該有有趣的課外作業(yè)
課外作業(yè)是課堂教學的延伸，通過課外作業(yè)，學生可以鞏固課堂上所學的知識，通過有趣的課外作業(yè)可以給學生學習英語增添無窮的樂趣。小學時期的教師應該多培養(yǎng)學生的興趣，基于學生的興趣，多思考、多尋找，讓學生對課外作業(yè)感興趣，而不是把課外作業(yè)看成是負擔。例如，教師在給學生布置關于讀和說的作業(yè)時，可以使用有聲作業(yè)，有聲作業(yè)不需要寫很多的字，學生對于讀和說會比較有興趣，同時教師也可以及時檢查學生的作業(yè)，通過對學生作業(yè)的檢查，教師可以了解到學生的學習情況，根據(jù)反饋及時改正自己。例如，教師也可以將作業(yè)布置成一個作品讓學生來完成，在講到park一課時，教師可以給學生一些英語單詞，讓學生根據(jù)這些單詞設計出一個park，將里邊的東西跟單詞相結(jié)合，同時給不同的tree和flower等圖上不同的顏色，這樣既復習了與park有關的單詞，還復習了有關顏色的單詞。通過這種有趣的作業(yè)形式，可以讓學生享受寫作業(yè)的快樂。
小學英語教學的目的是激發(fā)學生學習英語的樂趣，讓學生對英語學習有熱情，教師通過讓學生走出課堂，到外邊多多實踐；讓學生在課堂上多多思考和談論；同時給學生布置有趣的課外作業(yè)，這些都是可以提高小學英語教學效率的創(chuàng)新性教學方法。
第7篇：營銷創(chuàng)新方法范文
關鍵詞:汽車營銷方式;創(chuàng)新;法律環(huán)境;現(xiàn)實路徑
中圖分類號:DF41文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)18-0102-03
產(chǎn)品銷售本是企業(yè)的市場行為,企業(yè)采用什么樣的銷售模式,政府一般不宜進行法律上的強制性規(guī)定,和管理上的行政干預。對于一般行政來說,這是不言而喻的。然而,對于汽車這種特殊商品來說,采取什么樣的銷售模式,不僅要由市場自主選擇,它還應當由政府通過法律加以規(guī)范,應是市場和政府共同作用的產(chǎn)物。本文先從政府層面分析中國汽車銷售模式的法律規(guī)定性,然后從市場角度分析中國汽車營銷方式的發(fā)展趨勢,最后提出汽車經(jīng)銷商進行汽車營銷方式創(chuàng)新的思路和方案。
一、汽車營銷方式創(chuàng)新的法律環(huán)境
由于“汽車具有生產(chǎn)資料和生活資料兩重性,是事關消費者生命財產(chǎn)安全的重要商品”,①因此國家通過法律規(guī)范汽車銷售行為,“對促進汽車生產(chǎn)企業(yè)建立先進的營銷服務網(wǎng)絡,增強服務意識和參與國際競爭的能力;加強汽車經(jīng)營監(jiān)督管理,規(guī)范汽車市場秩序,保護企業(yè)和消費者的合法權益都具有重要意義。”①基于此,世界各國都對汽車銷售行為進行了法律規(guī)制,中國也不例外,具體的規(guī)定體現(xiàn)在《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》、《汽車貿(mào)易政策》、《汽車品牌銷售管理實施辦法》和《二手車流通管理辦法》等幾個法律文件中。中國對汽車銷售行為的規(guī)制主要有以下幾方面:
1.銷售模式:特許經(jīng)營和品牌銷售。《汽車貿(mào)易政策》第11條規(guī)定,“實施汽車品牌銷售和服務。自2005年4月1日起,乘用車實行品牌銷售和服務;自2006年12月1日起,除專用作業(yè)車外,所有汽車實行品牌銷售和服務。”該條第2款規(guī)定,“從事汽車品牌銷售活動應當先取得汽車生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)其授權的汽車總經(jīng)銷商授權”。此即所謂“特許經(jīng)營”和“品牌銷售”的汽車銷售制度。
中國的“特許經(jīng)營”汽車銷售制度,是指汽車銷售企業(yè)要想經(jīng)銷某品牌的汽車,必須先取得該汽車供應商的許可,工商行政部門才進行工商登記并頒發(fā)工商執(zhí)照,否則工商行政部門不進行工商登記和頒發(fā)工商執(zhí)照,汽車供應商也不會向該企業(yè)發(fā)貨,汽車銷售企業(yè)也無法經(jīng)銷該品牌的汽車。但這里的“特許經(jīng)營”并非壟斷經(jīng)營。獲得汽車供應商的許可和獲得工商營業(yè)執(zhí)照是汽車銷售企業(yè)獲得品牌經(jīng)營權的兩大前提,而并且后者以前者為條件。
“汽車品牌銷售,是指汽車供應商或經(jīng)其授權的汽車品牌經(jīng)銷商,使用統(tǒng)一的店鋪名稱、標識、商標等從事汽車經(jīng)營活動的行為。”②品牌銷售的含義是指,店鋪的顯著位置上應標注統(tǒng)一的與該汽車品牌有關的名稱、標識、商標等區(qū)別性標志。
通過上面論述可知,國家實行“特許經(jīng)營”和“品牌銷售”的汽車銷售模式,這是國家的強制性規(guī)定,任何一個汽車品牌經(jīng)銷商都不可逾越。
現(xiàn)行法律作出的特許經(jīng)營和品牌銷售的強制性規(guī)定,即只要有汽車供應商的許可工商部門就頒發(fā)給經(jīng)銷商營業(yè)執(zhí)照,這種法律規(guī)定性淡化了工商部門對汽車銷售企業(yè)的市場干預,是符合行政法的精神和要求的。但法律并沒有把汽車銷售這種市場行為完全交給汽車銷售企業(yè)自主行使,相反,法律規(guī)定了汽車供應商授權的前置條件,使汽車供應商來制約汽車銷售商的市場行為,導致雙方市場主體之間的權利義務關系嚴重失衡,有違民法原理。這種失衡的權利義務關系必將制約中國汽車營銷方式的創(chuàng)新,同時也決定了中國汽車營銷方式的創(chuàng)新將是汽車供應商的事情,汽車經(jīng)銷商將在一定程度上不是真正的創(chuàng)新主體,這與國際上通行做法和趨勢背道而馳。
2.營銷方式:多樣化銷售。國家雖然在銷售模式上作出了兩個強行性的規(guī)定,但在具體的經(jīng)營方式上國家并沒有任何強行性的規(guī)定,相反,國家鼓勵汽車營銷方式的創(chuàng)新。國家鼓勵汽車銷售“實現(xiàn)集約化、規(guī)模化、品牌化及多樣化經(jīng)營。”①《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》第33條規(guī)定,國家鼓勵借鑒國際上成熟的汽車營銷方式。
首先,新車營銷方式的多樣化。第一,店鋪名稱、標識、商標的統(tǒng)一,并不意味著汽車品牌經(jīng)銷商只能采用“4S”店這種唯一的店鋪形式。在店鋪的規(guī)格、規(guī)模、空間布局和結(jié)構(gòu)等方面,品牌經(jīng)銷商完全有權利自主選擇,也受法律的保護。也就是說,除了“4S”專賣店之外,中國的汽車經(jīng)銷商也可以采用其他的營銷方式,如汽車超市(汽車大賣場、汽車商場)、汽車交易市場(汽車園區(qū))、汽車大道等。國家商務部市場建設司負責人也解讀并申明了這一觀點[1]。為了充分保障汽車品牌經(jīng)銷商的自力,《汽車品牌銷售管理實施辦法》第24條對汽車供應商的授權行為作出了以下禁止性規(guī)定,“汽車供應商不得干預汽車品牌經(jīng)銷商在授權經(jīng)營合同之外的施工、設備購置及經(jīng)營活動”。這個規(guī)定在很大程度上是針對現(xiàn)在的市場而言的,“4S”專賣店遍地開花,但建立“4S”專賣店違背了汽車經(jīng)銷商的意志,違背了經(jīng)銷商“低成本、高收益”的市場追求。從法律層面上來說,尤其是《汽車品牌銷售管理實施辦法》實施后,汽車供應商強制汽車經(jīng)銷商建立“4S”專賣店將是違法的,但鑒于現(xiàn)在“4S”專賣店的營銷方式依然居于主流地位,汽車供應商與汽車經(jīng)銷商之間經(jīng)過理性的正和博弈,會逐漸降低“4S”專賣店的市場地位,但短期內(nèi)汽車經(jīng)銷商企圖用另一種營銷方式取代“4S”專賣店既不現(xiàn)實又不可行。第二,“品牌銷售并不等于品牌專賣”[2]。換句話說,只要獲得汽車生產(chǎn)商的授權,汽車銷售企業(yè)既可以銷售這個品牌的汽車,也可以銷售那個品牌的汽車;既可以銷售新車,也可以銷售二手車。
其次,舊車經(jīng)銷主體的多樣化和經(jīng)營模式的多樣化。第一,經(jīng)銷主體的多樣化。銷售二手車的主體將放開,二手車交易市場不再對二手車進行壟斷經(jīng)營,二手車經(jīng)銷商、二手車拍賣商、汽車生產(chǎn)企業(yè)、汽車專賣店等經(jīng)營主體都可以進入二手車市場進行二手車經(jīng)營。另外,二手車買賣還可以由買賣雙方直接交易,但二手車直接交易應當在二手車交易市場進行。第二,經(jīng)營模式的多樣化。二手車銷售模式和營銷方式都不受法律限制,二手車經(jīng)營者可以實行二手車專賣、二手車混合經(jīng)營和新舊車混合經(jīng)營等多種銷售模式和營銷方式。
但特許經(jīng)營和品牌銷售的強行性規(guī)定,賦予了汽車供應商強權,汽車供應商會拿品牌授權對汽車營銷方式的設計進行市場干預,這可能使鼓勵汽車營銷方式創(chuàng)新的法律初衷大打折扣。
3.汽車銷售商必須提供售后服務保障。不管是新車銷售還是二手車銷售,不管是“4S”店營銷方式還是汽車銷售園區(qū)、汽車大道、汽車超市、汽車大賣場等其他營銷方式,銷售商都必須保證對其售出的汽車提供完善的售后服務。
《汽車貿(mào)易政策》第15條第1款規(guī)定,“汽車供應商應當按國家有關法律法規(guī)以及向消費者的承諾……提供售后服務。”第2款規(guī)定,“汽車經(jīng)銷商應當在經(jīng)營場所向消費者明示汽車供應商承諾的汽車質(zhì)量保證和售后服務,并按其授權經(jīng)營合同的約定和服務規(guī)范要求,提供相應的售后服務。”《汽車品牌銷售管理實施辦法》第29條規(guī)定,“汽車品牌經(jīng)銷商應當在經(jīng)營場所向消費者明示汽車質(zhì)量保證及售后服務內(nèi)容,按汽車供應商授權經(jīng)營合同的約定和服務規(guī)范要求,提供相應的售后服務,并接受消費者監(jiān)督。”
《汽車貿(mào)易政策》第22條規(guī)定,“二手車經(jīng)營企業(yè)銷售二手車時,應當向買方提供質(zhì)量保證及售后服務承諾。在產(chǎn)品質(zhì)量責任擔保期內(nèi)的,汽車供應商應當按國家有關法律法規(guī)以及向消費者的承諾,承擔汽車質(zhì)量保證和售后服務。” 《二手車流通管理辦法》第18條規(guī)定,“二手車經(jīng)銷企業(yè)銷售二手車時應當向買方提供質(zhì)量保證及售后服務承諾”。
二、中國汽車營銷方式的市場現(xiàn)狀分析
從汽車經(jīng)銷商與汽車供應商的關系來分,中國的汽車經(jīng)銷商可分為一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商;從店鋪形式來分,可分為“4S”專賣店、汽車超市、汽車交易市場、汽車園區(qū)、汽車大道;從交易方式上來分,可分為新車交易、二手車交易、汽車拍賣、汽車經(jīng)紀和汽車置換。這里著重從店鋪形式劃分方面,從是否有利于汽車經(jīng)銷商的角度,對各種營銷方式進行優(yōu)勢和劣勢分析。
1.“4S”專賣店。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,“4S”專賣店這種營銷方式都是汽車供應商在授權汽車經(jīng)銷商“特許經(jīng)營”時要求建立的,并且按合同約定這種專賣店只能經(jīng)營一種品牌,即實行“品牌專賣”。盡管“4S”專賣店也在不斷的發(fā)展,但這種變化只是提供服務的內(nèi)容的變化,其規(guī)格、規(guī)模等店鋪硬件建設方面的要求并沒有什么根本的改變。
“4S”專賣店的優(yōu)勢在于,“汽車專賣店具有品牌和服務優(yōu)勢”[3]。由于“4S”專賣店的經(jīng)銷商大多具有一定的經(jīng)濟實力,汽車供應商愿意為其提供汽車資源。同時,由于其通過合同承擔了更多法定的本由生產(chǎn)商提供的服務保障義務,這不僅能為客戶提供品牌質(zhì)量保證和良好的售后服務保障,而且也分享售后服務的一部分利潤。
“4S”專賣店也存在明顯的劣勢,對客戶來說,它提供的汽車資源一般品牌單一、車型單一、價位單一,因而其對客戶的吸引力較弱。對汽車經(jīng)銷商自身來說,店鋪的建設投資成本過高、收回成本周期過長。“4S”專賣店既不能最大限度地給汽車經(jīng)銷商帶來利潤,又不能給客戶帶來最大的便利。
2.汽車超市(或汽車商場、大賣場)。這種營銷方式是將各品牌的汽車集中在一起銷售,給客戶提供品牌、車型、價格等方面更多的選擇權。其最大的優(yōu)勢是,由于經(jīng)銷商的經(jīng)營成本較低,因此能為客戶提供價廉的汽車。劣勢是由于供應商不愿將汽車交給汽車超市經(jīng)營,經(jīng)銷商只有從一級經(jīng)銷商那里獲得汽車資源。這樣一方面增加了汽車超市的進貨成本,另一方面在車市供不應求時又很難獲得汽車資源,更為重要的是,其在售后服務方面還無法做到“4S”店那樣的規(guī)范和有保障。
3.汽車交易市場(或汽車園區(qū))。這種營銷方式是各品牌的經(jīng)銷商云集一起,是各品牌汽車經(jīng)銷商聯(lián)盟的產(chǎn)物。這種營銷方式具有汽車超市的一切優(yōu)勢,它能夠向客戶提供售前、售中到售后的一條龍服務,是最有利于客戶的汽車營銷方式之一。
但這種營銷方式受到諸多限制,一是受制于各品牌汽車供應商的布點規(guī)劃的限制。二是受經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略的限制。汽車交易市場的建立非一家經(jīng)銷商能力所能,它更多的是對市場的管理,而不是直接經(jīng)銷汽車。汽車交易市場的運行靠的是各品牌汽車經(jīng)銷商的落戶,招商不成則汽車交易市場終歸流產(chǎn)。
4.汽車大道。這種營銷方式是在道路兩側(cè)設立眾多品牌的汽車專賣店,他們各自獨立經(jīng)營、自主經(jīng)營,是各品牌專賣店的聚集。與汽車交易市場不同的是,汽車大道是開放性的。如上海的“聯(lián)合汽車大道”、北京的“京西汽車大道”。
“汽車大道”營銷方式的優(yōu)勢是,汽車經(jīng)銷商能為客戶提供“方便省力選擇多”[4]。劣勢和汽車交易市場相同,同樣不能使經(jīng)銷商擺脫高成本的投資困擾。
三、汽車營銷方式的創(chuàng)新路徑
營銷方式創(chuàng)新的動力主體是汽車經(jīng)銷商,創(chuàng)新的價值取向是“低成本、高收益”。經(jīng)銷商為了實現(xiàn)其“低成本、高收益”的價值追求,就要和汽車供應商和客戶進行正和博弈,其結(jié)果就是要達到最大限度地從汽車供應商那里分得銷售的和售后的利潤,同時又要把客戶緊緊地拉到自己的市場圈內(nèi),做到利潤和市場“魚與熊掌兼得”。
汽車營銷方式的創(chuàng)新,必須是在現(xiàn)行法律框架內(nèi),另外還受汽車供應商的合同約定和客戶需求的影響。(1)法律的強制性規(guī)定是經(jīng)銷商能夠提供售后服務保障,以最大限度地保護消費者的利益。(2)汽車供應商的關注是經(jīng)銷商能夠為自己分擔一部分售后服務義務,維護其品牌形象。(3)消費者的硬性和軟性要求是購車的便利、價廉、質(zhì)量和售后服務保障。
根據(jù)上述三個要求,汽車營銷方式創(chuàng)新應遵循以下原則:既要做一級經(jīng)銷商,又要做二級經(jīng)銷商;既要新舊車混合經(jīng)營,又要多品牌多元;既要重視售中服務,又要重視售前和售后服務;既要做主打業(yè)務,又要做“一條龍式”的其他輔助業(yè)務;既要做好單一品牌專賣店,又要拓展連鎖經(jīng)營;既要做好有形市場,又要做好網(wǎng)上市場。
為了自身的價值追求,在兼顧各方利益主體的要求的情況下,根據(jù)汽車營銷方式的創(chuàng)新原則,汽車經(jīng)銷商營銷方式的出路在于:以二級經(jīng)銷方式整合一級經(jīng)銷方式,實現(xiàn)一級經(jīng)銷方式和二級經(jīng)銷方式在經(jīng)銷商內(nèi)部的戰(zhàn)略組合。其戰(zhàn)略組合,是在一個汽車經(jīng)銷商內(nèi)部實現(xiàn),不是兩家商的外部企業(yè)間的業(yè)務支持。
首先,汽車經(jīng)銷商從汽車供應商那里獲得“特許經(jīng)營”權,成為該品牌的品牌汽車經(jīng)銷商,成為一級經(jīng)銷商。這是戰(zhàn)略步驟的第一步,是“特許經(jīng)營和品牌經(jīng)營”法律制度和汽車供應商對店鋪(“4S”專賣店)特別要求的需要。作為一級商的營銷方式,“4S”專賣店雖然面臨諸多挑戰(zhàn),贏利空間極其微弱甚至虧損,但它依然具有重要的戰(zhàn)略意義,因為汽車經(jīng)銷商申請辦理工商營業(yè)執(zhí)照的前提是獲得汽車供應商的授權許可,而汽車供應商在授權許可時通常的附帶條件就是建立“4S店”。因而,建立“4S店”才能獲得營業(yè)執(zhí)照,同時建立“4S店”才能獲得汽車資源。在中國,不建立“4S店”的汽車營銷方式如同巧婦難為“無米之炊”。
其次,建立汽車超市、大賣場、汽車商場之類的二級商,實行二級經(jīng)銷方式,二級商從企業(yè)內(nèi)部的一級商那里融通汽車資源。在這種營銷方式下,汽車經(jīng)銷商每種汽車品牌獲得一次授權許可后,無須重復建立同品牌的“4S店”,而是在自己認為合適的地方完全自主地建立若干個汽車超市或汽車連鎖超市,這無須汽車供應商進行“4S”專賣店布點的可行性論證和批準。
再次,著力解決汽車超市的發(fā)展瓶頸――售后服務保障。為了解除客戶對售后服務的后顧之憂,二級商的售后服務保障義務由其內(nèi)部的一級商即“4S”專賣店承擔,或由該經(jīng)銷商企業(yè)建立連鎖維修店承擔,實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部售后服務的資源共享和共贏。
四、結(jié)論
不少專家認為“4S店和大賣場只能共存”[5],然而其共存的機制如何則缺少論證。筆者認為,對于某家汽車經(jīng)銷商來說,“4S”店和大賣場的共存存在著三種機制,一是汽車經(jīng)銷商只擁有“4S”店而沒有大賣場,與其他汽車經(jīng)銷商的大賣場營銷方式共存;二是汽車經(jīng)銷商只擁有大賣場而沒有“4S”店,與其他汽車經(jīng)銷商的“4S”店營銷方式共存;三是汽車經(jīng)銷商既擁有“4S”店又擁有大賣場,“4S”店和大賣場在一個汽車經(jīng)銷商內(nèi)部的共存。前兩種共存機制對于一個經(jīng)銷商而言沒有任何意義,只有第三種共存方式才是創(chuàng)新,這種共存方式既不違反“特許經(jīng)營”和“品牌經(jīng)營”的法律強制性規(guī)定,又最大限度地適應了買方市場,同時又規(guī)避了汽車供應商對店鋪的特別要求。這種創(chuàng)新也將會在贏得利潤的同時做大市場,做到利潤和市場兼顧,“魚與熊掌兼得”。
參考文獻:
第8篇：營銷創(chuàng)新方法范文
關鍵詞：小學英語；教學；創(chuàng)新；培養(yǎng)
中圖分類號：G622 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2013）12-230-01
在小學英語教學中營造出一種情境交融的環(huán)境氛圍，對培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和能力非常有利。這就是“情境教學”。專家指出：“情境教學”能巧妙地把兒童的認識活動與情感活動結(jié)合起來，從而達到平衡，協(xié)同大腦兩半球的相互作用。兒童之所以能進入情境是因為有圖畫、音樂、角色扮演、生動的場景等等 ，老師帶著與作者共鳴的真切情意，引導學生全身心地進入情境，此時的情境就不僅是一種物與形組成的場景與畫面，而是滲透著甚至飽和著教師感情的場景與畫面，在這種“情”與“景”的合力之下，兒童的情感很容易被激發(fā)起來，有了激情，課堂上便會出現(xiàn)孩子們敢于探索、勇于創(chuàng)新、大膽表現(xiàn)的生動場面。在小學英語教學中創(chuàng)設“情境教學”來培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，我有下面四點體會。
一、創(chuàng)設寬松、民主和諧的教學氛圍，激發(fā)創(chuàng)新意識
小學生頭腦靈活、思維活躍、興趣多樣、好奇、好問、勇于探索，教師應采取各種方法保護和發(fā)展這一銳氣。創(chuàng)設一種寬松、開放、民主、和諧的環(huán)境，讓學生潛能和智力得到不斷的開發(fā)和發(fā)展。一句簡單的“Good！Great！Excellen！Yor’re clever！ Super！ Cool！”或一個真誠的笑容，一個喜悅的表情，一張可愛的小貼畫，一句簡短的評語，都會讓學生真切地感受老師的關愛和賞識，從而增強信心更加大膽的探索和表現(xiàn)自己，在探索的過程中他們的創(chuàng)新意識也就得到了進一步的發(fā)展和提高。例如：在教授“這是誰？”這個句子時，我走到一位正在東張西望的學生前，關愛地摸著他的頭說：“Look at my friend.This is XuHui.”老師的言語表情、手勢不僅讓這位學生集中了注意力，而且所有學生都感受到了老師的和藹可親和幽默。在這樣的情境中，老師的親和力、學生的興趣、激情都能達到最佳境界，這時組織教學活動，學生創(chuàng)新的火花便會不斷迸發(fā)出來。
二、創(chuàng)設質(zhì)疑的情境，引導學生主動探索，培養(yǎng)創(chuàng)新能力
培養(yǎng)創(chuàng)新能力，很重要的一環(huán)就是鼓勵學生敢于質(zhì)疑。李峻赴認為：質(zhì)疑心理是以提問“為什么”，追求解決特定疑問的形式，推動人們追求知識的心理活動和心理素質(zhì)，這種質(zhì)疑心理對人們獲得廣博知識具有重大作用。當人們頭腦中出現(xiàn)了“為什么”時，也就是心理上產(chǎn)生了對某一知識的渴求。另外，我經(jīng)常性地為學生創(chuàng)設質(zhì)疑的情境，給他們創(chuàng)造質(zhì)疑的時間和空間，引導他們主動探究，努力尋找問題答案，從而提高創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力。在教學中，我碰到了這樣的情況。在我引導學生認識Mr Black， Miss White，這兩位老師時，順便翻譯成了漢語，布萊克先生和懷特小姐，學生就感到很納悶了，當場就有學生舉手說：“老師，你講錯了，應該是黑先生和白小姐，我們學過這兩個單詞”。我當時表揚了同學們能積極思考問題，于是我充分運用教材中的材料將學生的思維逐步引向深入，繼而提出探究性問題，讓學生在探索中自己尋找答案：英文名的單詞有它本身的意義，也有音譯。進而理解并掌握。還有在學生們學到關于天氣的變化類的詞時，出現(xiàn)了一個單詞cool，學生在剛開始接觸英語時就認識了這個單詞，是“酷”的意思，但是這個意思用到課文中時始終說不通，于是我就引導學生去體會理解隱藏在課文中句子的真正含義。這樣學生就知道了一個詞可以有多種意思。
三、創(chuàng)設合作情境，在協(xié)作中提高創(chuàng)新能力
創(chuàng)設各種合作學習的活動，能讓全體學生都有參與和表現(xiàn)的機會，能增強學生的集體榮譽感和責任感，并讓每個學生感覺到成功的喜悅。 在合作中，相互交流、相互啟發(fā)、相互幫助、相互鼓勵，既能發(fā)揮每個學生的特長，又能讓他們在相互學習和借鑒彌補自己的不足，不斷豐富自己，從而提高自己的創(chuàng)新能力。為取得理想的效果，我對合作活動明確要求：人人參與，積極合作，善交際，敢創(chuàng)新，顧全大局，珍惜時間。在活動中，孩子們無拘無束，更加敢想、敢說、敢做，為了集體榮譽和利益，能力強的同學盡心幫助其他伙伴，能力差的同學努力進取，不斷提高自己。這類活動不公能很好的發(fā)揮集體智慧，而且能使每個學生的能力得到不同程度的提高。如在練習“Who’s…？ This is…”句型時，先讓學生畫一幅家庭成員的畫，然后四人一組相互看圖詢問、做答，學生爭先恐后，互問互答，互相幫助，用英語表達自己的情感。這種創(chuàng)設學生主動參與語言交際活動的情況。讓學生走入情境，理解情境，以此來突破知識點，那么學生在真實的情境中更容易進入角色，課堂氣氛也異常活躍。
四、創(chuàng)設真實情境，在語言實踐中進一步發(fā)展創(chuàng)新能力
學習語言的目的，是為了能在實際生活上運用語言，進行交際。在語言實踐中，學生必須探索，綜合運用各種知識和技能來解決面臨的實際問題，這有利于發(fā)展他們的創(chuàng)新能力。
第9篇：營銷創(chuàng)新方法范文
關鍵詞：小學數(shù)學應用題；教學方法；培養(yǎng)；創(chuàng)新
1.小學數(shù)學應用題的教學方法
1.1督促學生做題要先審題
現(xiàn)今教材的小學的數(shù)學教材的類型復雜多樣，有圖文結(jié)合的樣式，有表格式還有對話式的課題，并且信息量也非常大，涉及的方面比較多，有時一條信息包含多道應用題，因此尋找有用的信息是解題的關鍵。所以對于低年級的同學來說要學會如何審題，這是非常必要的。教師在較學生解決問題的時候，首先要督促學生仔細看題目，對教材上提供的題目要逐字逐句地讀，努力地從整體上對問題有一個初步的了解。對于教材上圖形比較多的應用題，需要把圖形和文字結(jié)合起來解讀，做好圖文結(jié)合。并且教師要引導學生對提出的每個問題都弄清楚它的意義，然后再來理解體會。通過仔細的閱讀來理解題意，掌握解題方法。
1.2幫助學生分析數(shù)量關系
低年級學生的思維主要是形象思維，所以圖像是學生思維的基礎。但是對于教師來說長期畫圖像非常麻煩，久而久之出現(xiàn)了優(yōu)化的形式就是線段。所以在低年級解決問題的時候，教師可以適當?shù)膹膶嵨镏泄蠢粘鼍€段圖便于學生理解，為以后問題的解決分析做好鋪墊。在應用題中的數(shù)量關系對低年級學生來說也是非常重要的，學生需要做好分析數(shù)量關系，要分析好問題中的已知數(shù)量關系和未知數(shù)量關系各是什么，只有搞清楚數(shù)量關系才可以更好的解決問題。
1.3引導學生總結(jié)經(jīng)驗
新教材與社會現(xiàn)實環(huán)境聯(lián)系緊密，在于發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實情境中的數(shù)學因素，建立模型，學生熟練的運用模型來解決數(shù)學問題，并且通過教師的引導在解決數(shù)學問題的同時從事數(shù)學練習和解決問題的實踐活動。在解決數(shù)學問題的過程中，要使每一名學生都會有收獲，從中獲得經(jīng)驗和成就感。教師需要正確的引導方法，形成良好的數(shù)學模型，使低年級的學生能夠自覺的總結(jié)經(jīng)驗。
2.教學方法的培養(yǎng)
2.1充分利用合作學習，創(chuàng)設生動活潑的課堂環(huán)境
每一名學生都是一個有個性的鮮活個體，學生之間的差異也很大，包括知識、興趣、愛好、特長等方面的不同。為了學生能夠更大限度的互相協(xié)作，優(yōu)勢互補，發(fā)揮各自的智慧與特長，提高自己的能力。例如小組合作學習，教師在課堂編組的時候就要注意各小組搭配合理，優(yōu)劣互補，合理分配人數(shù)，把智力、興趣愛好不同的學生編排在一個小組之中。要注意引導學生發(fā)揮在小組內(nèi)的積極性與主動性，在分配之后可以展開小組間的競賽，并設置一定的獎懲措施，激發(fā)學生的積極性，開展活潑課堂。
2.2優(yōu)化教學過程，改變傳統(tǒng)方式
教師需要用最好的時間與精力，取得最佳的教學效果，整體的教學過程。在教學過程中，教師要抓住重點、難點以及規(guī)律聯(lián)系起來講解，揭示事物的本質(zhì)特征，使學生踏踏實實的掌握清楚。還要給學生留出充足的思考時間，抓住學生思維的契機，啟發(fā)學生自覺動腦動口和動手，主動的獲取知識。其次還要進行系統(tǒng)的訓練，在分析問題，提出問題，解決問題的基礎上，通過一些綜合性的學習，鍛煉學生的思維，鞏固學生對知識的進一步掌握和理解，使學生的思維得到擴展和延伸。
2.3分層布置作業(yè)，提高教學質(zhì)量
在作業(yè)的布置中，要實現(xiàn)減輕學生的負擔增加學習的效率，教師應該布置精當?shù)淖鳂I(yè)。教師要引領學生做好基礎訓練，布置提高能力的作業(yè)，同時還需要精心的批改，分析作業(yè)中存在的個性問題和共性問題。如果共性問題比較集中，就在全班進行講解，相反，如果是個性問題比較突出，就要個別當面指導。在輔導之后，要及時的出幾道相似的問題，加深學生的印象。根據(jù)不同層次的學生，布置不同的作業(yè)。例如，差一些的學生布置基礎作業(yè)，中等學生布置稍難一點的作業(yè)，優(yōu)秀學生布置探究性的作業(yè)。通過分層作業(yè)，提高整體教學質(zhì)量。
3.教學方法的創(chuàng)新
3.1更新教育觀念，樹立創(chuàng)新教育觀
教學的過程是由教師與學生構(gòu)成的雙邊活動過程，在這個過程中，學生的認識由客觀變?yōu)橹饔^，他們是學習的主體，所以要更新教育觀念，樹立創(chuàng)新教育觀。在教學中，教師的主導作用與學生的主體作用是對立統(tǒng)一的，教與學的矛盾貫穿始終，教師的教育觀念影響著教學質(zhì)量。因此，要想有良好的教學質(zhì)量，教師就要更新教育觀念，必須有創(chuàng)新意識，敢于突破舊的教學模式，轉(zhuǎn)變教學觀念才是重點。例如，不再由教師占用全部的課堂時間，給學生留下充足的自主學習時間，教師在從中點撥，觸類旁通，不斷的在課堂上創(chuàng)新。
3.2樹立學生是課堂主體的意識
學生是學習的主體，教師在教學設計中應該考慮如何體現(xiàn)學生的主體作用，運用各種方法發(fā)揮學生的主體作用，教師通過指導，有目的的開展討論會，引導學生進行實踐活動，進行主動思考以及主動表達來學習知識。每個人的潛能都是很大的，并不是只有尖子生才有，教師要開發(fā)學生身上存在的潛能，相信學生，以人為本，鼓勵學生獨立學習，實施因材施教，使全體學生主動參與，鼓勵競爭，提高全體同學的綜合素質(zhì)。例如，某一個學生動手能力較強，教師要注重對這個學生實際操作能力的培養(yǎng)，讓其發(fā)揚自己的優(yōu)勢，彌補自己的劣勢。
3.3營造良好的學習氛圍
教師要深入的了解學生，正確的評價學生，掌握每個學生知識水平。在課堂上倡導班級精神，集體精神，每一名學生的學習成績都是與班級與集體息息相關的，成績的好壞都會從不同的程度上影響到班級的榮譽。所以，教師要使學生在課堂上保持課堂紀律，每名學生都努力學習，刻苦鉆研，多動腦，要堅持自己的信念。例如，教師在課堂上可以不定時的提問，對回答好的同學進行獎勵，還可以不定期的舉行一些小的活動，緩解學生的壓力，恢復學生緊繃的神經(jīng)，尊重學生，通過創(chuàng)新從各個方面提高學生素質(zhì)。
4.總結(jié)
總而言之，小學數(shù)學是學生能力培養(yǎng)的基礎，教學方法的培養(yǎng)與創(chuàng)新也是勢在必行。要通過優(yōu)秀的教學方法引導學生朝著正確的方向邁進，也要堅持不斷的進行教學方法的創(chuàng)新，注重用新的教學形式，提升學生的綜合素質(zhì)。
參考文獻
[1] 聶卓霞.淺談小學數(shù)學應用題的教學策略和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)[J].學周刊.2013（14）
