創新營銷方法精選(九篇)
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第1篇：創新營銷方法范文
1 用電檢查管理及營銷中存在的問題
1.1 專業的檢修部門匱乏
電力企業用電檢查的關鍵，就是擁有專業的檢修部門。但目前多數電力企業僅僅重視內部管理。對檢修工作不重視。沒有設置專門的維修部門，因此極易發生用電安全事故，不能為用戶安全用電提供保障。
1.2 沒有建立有效的市場經濟引導機制
市場經濟的發展，要求企業構建科學的發展計劃，才能使企業的經濟效益進一步增加。但一些電力企業并沒有對完善的經濟引導機制進行構建，同時，也沒有將市場經濟引入到管理模式中來，無法對大眾的實際需求給予滿足。
1.3 相關工作人員有待于提升素質
在現代電力企業的發展過程中，服務質量和電力質量同樣重要。但目前很多電力企業的工作人員不具備較高的素質和良好的服務意識，同時電力檢測知識欠缺，缺乏主動電力營銷意識，不能為用戶盡職盡責的服務。甚至在和用戶接觸的過程中，直接發生沖突，對電力營銷形成阻礙，也為電力企業的形象帶來很壞的影響。
1.4 陳舊的營銷方法和管理措施
目前，很多電力企業不具備健全的用電管理體制，同時也具有陳舊的管理方式。在用點檢查中，忽視客戶的作用。而實際上，用電客戶的需求，是電力企業發展的核心，而供電量又是建立在用電客戶的需求之上的。但在進行用電檢查時，一些電力企業并沒有正確處理好和用電客戶的關系，由此阻礙了用電檢查管理工作的順利開展。
2.1 對專業用電維護與檢查部門進行組建，提升電力企業形象
組建用電維護與檢查部門，做好用電檢查工作，是促進電力企業健康發展的關鍵。為此，需要對該部門的職責進行明確，提升相關工作人員的專業知識，對其良好的服務意識進行培養。能在用電檢查過程中，將安全用電知識主動向客戶講解，規避安全事故的發生。通過各項獎懲機制的構建，秉承公平公正的原則，對各種用戶的投訴，進行妥善處理。通過促進電力營銷，優化用電檢查管理模式，而使電力企業在用戶中的形象進一步提升。
2.2 加強市場經濟引導，滿足用戶的用電需求
市場經濟的引導，是促進用電企業健康發展的保障，因此在用電檢查管理中，需要密切關注市場動向，有機的融入市場經濟管理體制。在電力企業營銷中，也應密切關注市場需求，不僅要對用戶的用電需求掌握，同時還應對市場的實際情況全面了解。在企業管理中，有機的融入用電用戶的合理想法，使用電檢查向著規范化方向發展。
2.3 提高相關工作人員素質，加強隊伍建設
電力企業在用電檢查的過程中，需要首先測評相關工作人員的專業知識，努力提升其職業素養，充分發揮其才能。同時，還需要提高其服務意識，秉承以客戶為本的原則，在實際營銷工作中，應耐心向用戶講解有關用電安全等方面的知識。強化對用電檢查隊伍的建設，通過對電力企業各項管理制度的完善，對電力企業的健康發展，發揮一定的推動作用。
2.4 構建客戶信息數據庫，對電力企業管理方法進行優化
電力企業用電檢查的預期目標，是準確檢查用電客戶的實際用電情?r，對用戶的用電安全提供保障。為此，制定科學合理的用電策略的前提，就是對用戶的用電情況充分了解。為此，通過構建客戶信息庫，對用電檢查管理方法進行優化。有機的融合客戶的相關信息，既可以將工作人員的工作壓力減輕，同時，還能高效開展用電檢查和營銷工作。其次，工作人員還應與用電用戶充分溝通。掌握用戶的用電類型。并依據用戶的用電類型，將合適的電能提供給用戶。在檢查的過程中，及時糾正用電類型劃分錯誤的情況，努力提身客戶滿意度。最后，在建設客戶信息庫的過程中，應大力應用現代信息技術，在企業管理系統中，及時上傳重要信息，使電力企業的用電管理效率得到有效提升。
第2篇：創新營銷方法范文
[論文摘要]本文介紹了二十世紀九十年代以來市場營銷方法創新的發展趨勢,如政治權力營銷、綠色生態營銷、關系營銷、直接營銷、服務營銷、國際營銷、最終顧客營銷和網絡營銷方法等,并對市場營銷方法創新和發展的社會生活觀念、市場競爭、科技發展、市場營銷理論及其他社會科學背景進行了簡要分析。
一、市場營銷方法創新的發展趨勢
近十幾年來,尤其是二十世紀九十年代以后,出現了大量的營銷方法創新,營銷方法隨著營銷領域的深化和拓展,趨向多元化發展,這至少表現在以下諸方面:
由于考慮到政府的政治行為及權力對企業活動的影響,將政治以及權力因素納入了企業營銷領域,因而產生了所謂的政治營銷及權力營銷。政治營銷是指依據政治對營銷活動的影響范圍、程度和規律,借助政治權力和政府的政治行為來進行企業的營銷活動、達到營銷目的。權力是個人、組織對其他個人、組織和社會的控制力和影響力,借助個人或組織的某種控制力和影響力進行的營銷活動就是權力營銷。面對被保護的國內外市場,企業應考慮采用政治手段、借用政治權力打開市場。
隨著人類環保意識的增強,可持續發展戰略已成為各國的共識,人們逐漸崇尚綠色消費,諸多企業也開始從傳統營銷轉向綠色營銷或生態營銷,人們對營銷的視野更為寬廣,以更為長遠的發展眼光來看待營銷的作用和影響。綠色營銷就是企業順應綠色消費觀念,以滿足消費者的綠色消費需求為中心和出發點而進行的企業營銷活動。傳統營銷方法強調通過協調企業、顧客和競爭者三者來獲取利潤,而綠色營銷則在此基礎上進一步還要考慮營銷活動同自然環境的關系。
關系營銷方法的產生和日益被重視,既表明人們對市場營銷的領域有了更廣闊的認識,也說明現代企業市場營銷的核心已從市場交易深入到各類關系。關系營銷以系統的思想來分析企業的營銷活動,認為企業營銷乃是一個企業與消費者、競爭者、供應商、分銷商、政府機構和社會組織相互作用的過程,市場營銷的核心是正確處理企業與這些個人和組織的關系。關系營銷方法的基本要求是:建立并維持與顧客的良好關系;促進企業合作共同開發市場機會;協調與政府的關系,創造良好的營銷環境。
由于消費者的生活方式變化以及科技發展導致各種現代大眾媒介的出現,使得本來產生于19世紀中葉的直接營銷方法,卻在上世紀70年代以后的西方國家以及現在的我國流行起來,反映了在促銷手段、分銷方式上的多元化發展趨勢。直接營銷實質上是一種在零售店以外向消費者銷售產品的營銷方法或方式,它是借助廣告媒介傳遞商品信息的同時接受顧客的訂貨要求而將商品銷售出去。直接營銷與我們常說的廠家直接銷售不同,后者是由廠家自己的推銷員直接銷售給消費者,而不借助媒介或直接營銷公司。直接營銷方法與通常的傳統營銷方法相比,其目標顧客是單個個體,直接營銷方法使廠家能與顧客保持更為密切直接的關系,其營銷效果很容易直接測定。
具有與一般產品營銷不同特點的服務營銷,逐漸成為一獨立的營銷領域,并獲得了迅速的發展,這表明市場營銷方法按其營銷對象的特征差異正逐漸分解和深化。服務與有形產品相比,具有無形性、差異性、不可分離性、不可存儲性和不發生所有權轉移等特征。服務的這些特征決定了消費者在購買服務時,通常相信從親戚、朋友、同事和專家那里獲得的信息,在評價服務質量時,價格、服務設施和服務態度成為重要的標準。這就進一步決定了服務營銷更注意樹立服務的質量形象,注重人們的口碑和企業的美譽度,注意在服務過程中加強與消費者的溝通。
隨著世界經濟趨向一體化,對外直接投資和跨國公司的迅速發展,企業市場營銷的地域范圍也由一國變為多國甚至全球,市場營銷的環境發生了巨大變化,國際營銷成為企業營銷的重要組成部分,國際營銷學和國際比較營銷學也已發展成為市場營銷學重要的分支。從市場營銷的基本原理上看,國內市場與國際市場是相通的,但由于包括政治、經濟、科技、社會文化、自然因素在內的營銷環境的巨大差異,使不同文化背景下的消費者的消費觀念、消費習慣和消費行為也就十分不同,進一步也就決定了國際市場的營銷戰略、營銷策略組合和營銷行為與國內市場有顯著差異。對這些差異性的研究,就構成了國際市場營銷學和進一步細分的國際比較營銷學的內容。
基于對顧客概念的深入認識,企業市場營銷由不遺余力地滿足直接顧客的要求,發展為既分析直接顧客的要求,又注意“顧客的顧客”最終顧客的需求。長期以來,企業營銷的對象只是需求其產品或服務的直接顧客,企業沒有認識到自己的企業活動只是整個行業活動鏈的一個或幾個環節,自己的顧客能否有支付能力購買本企業的產品或服務,取決于本企業的顧客的顧客,直至最終顧客能否進行購買。每個行業的最終顧客或消費者才是該行業的所有企業的利潤源泉。因而,分析最終顧客用戶的需求對于任何企業都是必要的。這就要企業合理確定與最終顧客的距離,通過分析最終顧客的需求確定自己的直接顧客的競爭地位和需求發展,從而站在全行業角度,從企業長遠發展上制定自己的營銷策略組合。
現代科學技術、尤其是現代電子技術和信息技術的發展使社會生活的各個方面都發生了深刻的變化,自然也對市場營銷的發展產生了巨大的影響,出現了諸多與電子技術、信息技術密切相關的市場營銷方法。如網絡營銷、電子營銷、營銷決策支持系統和虛擬市場等。隨著現代電子技術、信息技術的進一步發展和社會的進步,這些營銷方法必然會逐漸取代傳統的營銷方法。其中,網絡營銷是利用計算機網絡所進行的營銷,尤其是專指在國際互聯網Internet進行的營銷活動。計算機網絡具有獨特的媒介功能,因此網絡營銷具有不可限量的發展前景。國際互聯網超越了時空限制,兼備多媒體聲光功能,既可以用于展示商品,聯結資料庫,提供商品信息查詢,又可以收集市場信息、進行市場試銷和消費者滿意度的調查。這種和顧客互動雙向溝通的特性使得國際互聯網成為一個十分有效的營銷工具。加之國際互聯網的發展迅速,網絡使用者數量激增并遍及全球,是一條極具開發潛力的營銷工具。
二、現代市場營銷方法創新和發展的背景分析
現代消費者的生活觀念、價值標準和生活方式日趨多元化,人們的需求日益多樣化,人們的消費方式趨向個性化。這促使企業想方設法創新各種營銷方法,迎合消費者的多元化的價值觀念,滿足消費者的多樣化的需求,適應個性化的消費方式,如綠色營銷和生態營銷等。
企業間日趨激烈的市場競爭,常規的營銷方法在很多情況下難以奏效,促使企業在營銷方法策略上另辟蹊徑,努力創新,如政治營銷、權力營銷、直接營銷、形象營銷和關系營銷等。
現代科學技術發展,尤其是現代電子信息技術,為現代市場營銷方法創新和發展提供了技術手段和基礎,而且,許多新的營銷方法就是現代科學技術直接創造的,如直接營銷、電子商場、網絡營銷等。
市場營銷理論學術界存在著不同的學術流派,它們從不同角度對市場營銷理論進行研究,其研究成果為市場營銷方法的創新和發展奠定了理論基礎。
第3篇：創新營銷方法范文
關鍵詞：英語 教學 方法 創新
一、和諧的課堂氣氛是培養學生創造能力必不可少的條件
教師要營造一個和諧、充滿創新活力的課堂氣氛，在課堂教學中創建民主和諧的師生關系，鼓勵學生大膽質疑，與學生形成教學相長的朋友關系，努力為學生創造出一個寬松、和諧、民主的學習氛圍，培養學生“不惟書”“不惟上”“只惟實”的學風，讓學生在輕松的環境中學習。因此，教師對待學生要做到點頭和微笑，專心聽他們講話，“微笑”表示友好、親密的關系，是一種“我喜歡你”的表現；“點頭”表示贊許與接納，使學生倍增勇氣，積極思考，“專心聽他講話”是指通過集中精神傾聽不同的意見來鼓勵他們自由表達自己的觀點，這樣不但體現了教師的友好態度，同時體現了教師對學生意見的重視與尊重，鼓勵了學生自由表達自己觀點的勇氣，使學生有足夠的勇氣去積極思考。在英語學習方面困難較大的學生，其主要困難還是由于興趣、信心和策略等方面的問題造成的。如果學生一開始沒有培養足夠的興趣和信心，就不會有一個好的開端，以后的學習自然就會有困難。
二、引導學生自主學習
有學者認為，學生在元認知、動機和行為等方面都積極地參與，其學習就是自主的。也就是說，要讓學生自主學習，必須引起學生的興趣，讓學生全身心地投入學習。比如，在介紹人物的相關課程中，教師可以發動學生自制名片，激起學生的興趣，讓學生感受到自己不是被動地接受知識，而是在參與中學習知識，學生就進入了自主學習的狀態。自主的目的是張揚個性，個性是創新的前提。學生不但制作了一張張個性的名片，還都積極發言，進行自我介紹，課堂氣氛也隨之活躍起來。學生在教師的鼓勵下，都能流利地根據名片上的內容說出自己的信息，如name，age，telephone number等，達到用英語進行交際目的。現代教學論研究表明，學生的學習心理發展存在兩個相互作用的過程：“一方面是感覺、思維、知覺、智慧(包括知識技能的運用)過程，另一方面是感受、情緒、意志、性格(包括行為)。”后者是情感過程，是非智力活動，兩者密不可分，而以往的教學只重視前者，忽視了情感，由此使學生感覺到學習是一件很痛苦的事，使課堂失去了對學生的吸引力，學生的學習是被迫的。
三、引導學生進行探究式學習
探究過程是培養創新精神和創新能力的重要途徑。在探究過程中，教師要做的是引導學生去深入思考，自己動手去實踐，學生在深入思考和動手實踐的過程中真正地掌握基礎知識和基本技能，尋找解決問題的方法。學生在深入思考和動手實踐的過程中，就會有所理解，有所發現，所以探究式學習有利于學生創新個性和創新能力的培養。如，教師在教學生英美國家人名和中國人名字在書寫方面的區別時，可以出示給學生一組英美國家的人名和中國人名，要求學生去分別寫出這些名字中的“family name”和“last name”，并從中找出兩種國家人名在書寫上的區別。這就為學生提供了探究的空間。另外，教師要給學生足夠的時間去思考，去動手做。一個創新的想法往往不是在思維的起始階段，而是在思維的發展乃至最后階段才產生出來的。創新需要時間，創新需要機會。因此，教師要給學生足夠想象的時間和機會，足夠思維的時間和機會，足夠動手的時間和機會。
四、教師要設置具有挑戰性和開放性的問題
教師要將問題設置在學生的最近發展區。如what do you want to be in the future? which teacher do you 1ike best? what did you do last night? what are your hobbies?等，讓學生感覺到問題很熟悉，但大腦中沒有現成的答案，學生必須重新構建自己的知識。學生在自我構建的過程中，張開思維與想象的翅膀，尋找解決問題的策略。尋求的過程有常規的思考，也會有超常的想法，教師要及時吸引和發現學生獨特、新穎的想法，在獨特和新穎中創新。同時，教師要鼓勵學生從不同角度提出問題，思考問題。當學生從不同角度提出問題的時候，學生思維的獨創性和靈活性就充分體現出來了；當學生從不同角度思考問題時，就會加強思維的深刻性。開放性的問題就是指問題的條件、結論、方法，或者過程開放。由于問題開放，學生可以按照自己理解的方法去思考
和想象可能的情況，在思考過程中，學生的創新精神和創新品質得到培養。
五、鼓勵學生運用信息化技術
在傳統的英語教學模式下，教與學的活動使學生形成了一種僵化的、一成不變的思維定勢，它極大地限制了學生創新能力的發展。這種教學手段違背了語言是交際的工具、學習語言的目的就是為了交際這一語言準則，不利于學生智力的發展以及創新能力的培養，不利于學生素質的全面發展。以計算機輔助教學為主體的教學模式，能全方位、多元化地調動學生的感知能力，多層面地啟發，誘導學生，拓寬學生的思維境界，引導學生進行發散性思維，使學生的思維在廣博性、深刻性、獨立性、敏捷性等方面得到全面訓練，從而進一步促進學生創新能力的培養。信息技術的運用改變了教學結構和教學模式，形成了“主導—主體”相結合的新型教學結構，促使學生學習方式也產生了根本性的變革。學生可以在課堂上自由進入網絡，查找相關的信息，達到資源共享。學生還可以在課后利用所查資料編寫故事，這便是信息的加工和創造。課外再讓學生進行知識拓展，自選研究專題項目，學會運用信息資源，重構新知，從而培養學生的創新精神，達到信息技術與學科整和的目的。
總之，學生的學習過程既是一種認識過程，也是一種探究過程。教育的過程本身就是一種探索與創造，只有學生的主體作用與教師的主導作用進行統一，不斷探索課堂教學的新思路、新方法，引導學生發現、探究、解決問題的能力，才能培養學生的開拓精神和創新意識，逐步培養其求異創造的能力。
參考文獻：
[1] 徐小貞,《高職英語教育理論與方法》，高等教育出版社，2004
第4篇：創新營銷方法范文
關鍵詞：互聯網+；平臺經濟；乘數效應；營銷管理
在電力體制改革、“互聯網+智慧能源”、供給側改革、“中國制造2025”等一系列宏觀政策驅動下，電能消費市場正發生著天翻地覆的改變，電網企業失去了獨家售電的壟斷經營權，依靠購售價差贏利的能力也被嚴重擠壓，而應對客戶增長、需求差異化以及市場容量及格局改變的成本持續攀升，企業面臨著嚴重的生存威脅。從市場的角度看，大量擁有特殊競爭優勢的企業正迫切期望參與到市場競爭中來，在爆炸式增長市場中分得一份紅利。例如：擁有新能源發電、儲能等核心技術的新能源企業，擁有微網、虛擬電廠、售電平臺運營能力的獨立購售電運營商，擁有配電、終端用能等核心設備生產維護能力的設備生產及運營廠商等。市場迫切呼喚打破壁壘、建立“多買多賣”“三公”交易機制，擴大電能從產品到服務的交易范圍和容量。受內外形勢所迫，電網企業充分認識到轉型迫在眉睫，正通過在營銷環節打造面向市場的“入口+平臺”，搶占市場先機，擴大核心資源能力，拓展產業布局，從而營造符合自身發展意愿的外部生態。隨著平臺的逐步形成，電網企業與市場各方互聯互通的開放接口、網絡協議和應用支撐能力越來越強大，然而讓平臺真正發揮效能的關鍵遠遠不止于平臺的建設，而在于平臺的應用與運營。本文結合互聯網經濟社會發展新形態下商業模式創新的成功案例，探討電力營銷環節在現有龐大的組織制度框架下實施彈性組織管理創新的原理、方法，探索了一些現實問題的解決方案，希望能為電網企業提高快速迭代創新能力拓寬思路。
1平臺乘數效應原理
在經濟學領域，乘數效應原理研究的是某一變量變化引起相關變量成倍變化的經濟理論。首先，從現有的業務能力入手，電網企業目前為客戶提供的業務包括業擴報裝、抄表核算、電費收費、計量檢定、用電檢查、需求側管理等，在此可總結假設為服務市場的10種能力，如圖1．由圖1可以看出，目前電網企業提供給市場的服務產品是基于自身能力和客戶普遍需求的一類固定組合產品，業務能力范圍受到組合的限制，如果在企業與客戶之間搭建起統一的“入口+平臺”，將企業能力和客戶需求之間的固有組合解耦，則釋放出來的企業滿足市場需求的能力組合實現乘數倍增長，如圖2所示。依據圖2進行計算，若電網企業具備10種服務市場的核心能力，則企業可服務于市場的組合能力將達到210-1＝1023種。同樣，若客戶有10種差異化的基本需求，則客戶實際的電能消費組合需求也將達到210-1＝1023種。通過平臺載體，組合能力和組合需求找到了一一匹配的路徑，從而完成企業產品服務的送達。根據以上乘數效應原理，組織管理創新應從內部能力重構、外部需求拉動、內外協同創新3個方面入手。
2內部能力重構
業務能力重構的原則、方法可以有多種思考角度，圍繞外部響應的靈活、高效，以下4個方面值得關注和大膽嘗試。
2.1拆分
將原有業務從組織單元、業務流程、支撐系統等各方面拆分成獨立的業務環節最小單元，對業務單元之間協作給出標準化定義，實現跨環節業務的無縫連接從而實現整體業務的貫通。例如：在過去計量業務中，周期輪換、故障換表、計量裝置改造等各類業務流程都存在現場換表業務環節，將該環節拆分為一個獨立的業務單元，規范從業職能部門、工作職責、人員要求、標準操作內容以及工作任務接收和完成反饋方式，則可成功把該業務環節獨立拆分出來，這種最小化拆分不但有助于跨業務協作和彈性組合，更有助于小單元業務的標準化管理、規范化執行。
2.2整合
隨著技術水平和勞動效率提升，部分業務的人工干預度減少，跨專業業務間工作內容重疊交叉，一些專業工作出現了整合需求。例如：電網企業用電現場的抄表催費、用電檢查、采集運維等工作，一方面，隨著智能電能表全覆蓋和用電采集系統的建成，自動化抄表全面推行，現場抄表業務逐漸萎縮，隨之而來的是現場終端設備維護需求的持續增長；另一方面，隨著渠道的完善和服務送達能力的提升，電費現場催收業務也將縮減，取而代之的是更多的現場用電咨詢服務需求。將用電現場的抄表催費、用電檢查、采集運維等多種業務進行整合，可使現場業務從簡單低效的技能工種演變為技術性強、服務能力要求高的綜合性技術工種，促進工作效率大幅提升。
2.3智能化
在業務流程自動化基礎上，進一步探索關鍵環節的智能化改造，消除瓶頸，解決問題。例如：傳統故障表拆回檢測、示數記錄等工作，必須人為分析、判斷、記錄。未來，可以通過自動拍照、視頻識讀、機器手自動投送檢測臺等方式實現智能化控制，提高環節處理能力效率。又如：通過營業廳視頻識讀，分析窗口繁忙情況、自助設備排隊情況，當服務能力達到繁忙預警線時，自動組織分配新的服務資源。此外，客服呼叫中心還可針對突發故障啟用智能話務響應策略，組織自動語音應答、分配機器人坐席等。
2.4彈性組織
近年來，業務自動化水平的提高對從業者的合作意愿來帶沖擊，體現在：業務操作對能力和工作效率要求更高；基于系統的跨專業協同難度加大，責權邊界難理順；業務工作機械化程度加大，工作趣味性和成就感降低；增效帶來了減員壓力，導致從業者不安抵觸。這些沖擊導致一線崗位對業務優化積極性不高、相互推諉責任。在企業內推行項目制彈性組織形式，將相互競爭、制衡環節的從業者，以項目組形式組建利益共同體，按共同效能實施管理考核，往往能起到“四兩撥千斤”的效果。例如：將抄表催費、核算、稽查、用電檢查等業務，按片區劃分成若干難度系統不同的業務分包，鼓勵具有資格的相關員工組建項目組自由競標承包業務，，通過利益驅動使難事、易事都有人愿意做，可使客戶差異化需求得到滿足，工作成效按片區價值貢獻考評，工作質量有了根本保障；同時，自由組合帶來工作能力、效率的強強聯合，企業整體效率提升，落后者遭淘汰，良性競爭環境得以形成，在這種機制下將脫穎而出一批業務骨干和帶頭人，他們不由高層領導任命，而是來自同事們的認可，在同輩中樹立起標桿。
3外部需求拉動
在“互聯網+”新形態下的經濟社會中，客戶的需求遠不止于產品本身的功能，已發散到產品品質、服務體驗、消費偏好甚至價值認同等更深層次需要，被企業普遍接受的拉動需求的方式是對市場現有需求進行持續地分析、挖掘，從而不斷推出符合需求的產品和服務。隨著市場的透明化以及競爭的白熱化，更科學的拉動方式是關注需求的滿足方式，在達成需求滿足的過程中，發揮客戶乃至全社會的能力開展服務過程的差異化設計，使客戶乃至全社會在參與中喚醒自身新的需求。例如：互動交流、從參與中獲利等需要。這種新的需求拉動方式最經典的當屬“眾創”模式的巧妙運用。眾包、眾智、眾創均為互聯網商業模式創新的熱詞，其核心思想就是利用、調動民間大眾的智慧，解決現實問題、挖掘資源價值、催生市場需求，在智慧能源、智慧城市乃至智慧地球的時代背景下，推動全社會形態的智能化發展。例如：美國政府發起的“綠色按鈕”行動計劃，要求所有能源企業公布能源消費數據，組織APP創新大賽，鼓勵社會力量基于開放的能源數據創新挖掘價值，這一舉措在政府和能力企業以極低的成本投入下，在極短的時間內滿足了美國2700萬個家庭獲取和下載能源消費數據的需求，同時催生出了一批開展能源消費社群運營和能源綜合服務的新興企業，也為社會整體用能效率提升作出了巨大貢獻。從深挖到喚醒，從企業投入到社會自發，未來需求拉動的空間和潛力無限廣闊。
4內外協同創新
隨著內外交互平臺的搭建和業務單元的標準化，基于大平臺與小前端個性化之間的自由組合為內外部協同提供了有利條件，電網企業與市場中各種組織甚至個體合作，實施超出資產邊界的社會化的分工協作，將共創出超乎預期的增量價值。企業建立有效協同機制的根本在于擺正角色定位。未來企業最重要的功能不再是管理或激勵，而是賦能，即企業職能從過去分派任務和監工轉變為內外部業務參與者的顧問，幫助有意向合作的內部員工以及外部組織將其專長、興趣和客戶的需求和問題更好匹配，從而創造出服務市場的勞動價值。企業和業務執行者之間的關系從雇用關系轉變為公共服務提供商與使用者之間的關系。此類創新方法不勝枚舉，以下結合電力營銷瓶頸問題和新業務領域，提出若干值得嘗試的探索方向。
4.1搶單
隨著核算業務流程的智能化，核算工作變成了業務量大、簡單機械、收入偏低的業務工種，作業標準化程度高但員工從業意愿非常低。若將該工作的作業標準和從業資格公布到公共業務平臺，并將工作任務以工單形式到公共平臺上，則可嘗試借鑒交通、快遞行業的“搶單”模式分派任務，讓企業內外有意愿從事該項工作的個人和組織自由搶單完成工作任務，并按搶單工作量和質量考評計酬。一方面搶單競爭提高了工作效率；另一方面，基于標準化的競爭考評使業務質量得到極大提升，優質用工荒問題得到根本解決。
4.2外包
第5篇：創新營銷方法范文
[關鍵詞]《市場營銷學》；《服裝市場營銷學》；實踐；體驗式教學
《市場營銷學》，是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎之上的一門綜合性、實踐性、應用性極強的學科，以研究市場營銷活動及其規律性為核心內容，而《服裝市場營銷學》是《市場營銷學》的細化和延伸，專門研究服裝企業如何發現、創造和交付價值，辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規模和利潤潛力，找到最適合企業進入的市場細分和適合該細分的市場供給品而獲取利潤。《服裝市場營銷學》同樣要以消費者需求為中心，從研究消費者需求開始，到實現和滿足消費者需求結束。只有這樣才能從根本上解決服裝產品的銷售問題，達到服裝市場營銷的最終目的。現代服裝市場營銷要求服裝工作者著重研究服裝企業在激烈的市場競爭和變幻無窮的服裝市場營銷環境中，去識別、分析、評價、選擇和利用各種市場機會，緊緊圍繞滿足消費者對服裝的需求，努力創造市場價值，為企業謀取利潤而展開總體營銷活動。
學科特點決定了《服裝市場營銷學》課程不能單純采用“從理論到理論”的教學方法，而應將其作為一門實訓主導型的課程。教學中不僅要求學生掌握專業理論知識更要求學生具有運用專業知識分析服裝市場的經濟現象、解決服裝營銷實際問題的能力。傳統的教學模式注重學科知識的傳授，往往忽視學生的實際運用能力培養，這與服裝市場營銷學的特點是不相符的，也不適應現代服裝企業和服裝市場營銷的需要。該課程的教學應本著“以能力為本位、以就業為導向”的宗旨，讓學生愿意學，有興趣學。
依據上述觀點，結合行業實際需求，筆者與學科組成員一道，對《服裝市場營銷學》課程的教學方法進行了一系列改革和探索性實踐。通過實踐認為，體驗式的教學模式，可以使學生將所學的理論知識很自然的應用到實踐中，從而使學生得到全面的發展，成為合格的服裝營銷人才。
一、體驗式教學方法的內涵
體驗式教學法是基于工作過程的教學方法，從以往的講授式轉變為體驗探究式，其過程大致為：在對市場營銷學的基本理論和服裝市場營銷的基本概念進行了一定課時的講授后，使學生對服裝市場營銷形成一個初步的理論體系，但這個初步的“體系”對學生而言是抽象且模糊的，不具有指導他們解決實際問題的價值，此時，組織學生帶著這個初步的“體系”投身到真實(或模擬)的營銷環境中，體驗服裝營銷的過程和實際內容，會加深學生對理論知識的理解，并可將抽象的理論消化吸收，轉變為具象的營銷技能。
體驗式教學是根據學生的認知特點和規律，通過創造實踐、重復經歷的過程，呈現、還原教學內容，使學生在親身實踐的過程中理解所學的知識，提高自身能力，產生學習興趣的一種教學方式。
傳統的教學方式，教師和學生之間是一種“授－受”關系，教師是知識的權威和擁有者，教師將書本的知識講授和傳遞給學生，學生是被動接受知識的，學生的主要任務是接受教師傳遞過來的知識，這種知識的傳遞關系很難形成積極的學習態度，也就是教師將自己的觀點、思想強行灌輸給學生的。而體驗式教學方法能夠讓學生在實踐中主動地探索外部世界，在親身經歷中主動的獲得知識，增強能力，在探索實踐中增強自己的主觀能動性，更好的獲得知識。
二、體驗式教學法能引發學生的學習興趣
《服裝市場營銷學》是《市場營銷學》理論在服裝市場營銷中的應用，理論的知識比較抽象，不容易理解，學生學起來沒有興趣。如何讓學生通俗易通、有興趣的學好并掌握這門課程的內容，且很好的應用到實踐中。筆者認為，教師在服裝市場營銷專業課的教學中，應幫助學生通過親身實踐的方式把自己的觀點表達出來，變成實踐的經驗。同時幫助學生發展自身的觀點，拓寬自身實踐的知識。
三、體驗式教學方法能培養學生的探究能力
在現代教育教學過程中，教師不能只承擔把書本知識灌輸給學生的角色，而要引導和啟發學生，充分調動學生的探究能力。特別是服裝市場營銷學這門課程，有著很強的實踐性、復雜性，學生在學習這門課程的過程中或結束后都要參加一定的服裝營銷實踐，通過實踐才能充分的掌握所學的知識和技能，同時只有在實踐過程中對所學的知識和技能更加深化，而體驗式教學方法本身就是一種實踐活動，通過體驗教學使營銷理論和實踐緊密結合在一起。同時服裝市場又是一個結構很復雜的體系，服裝的季節性、流行性、層次性、地域性等特點，使得不同的服裝、不同的目標市場，管理的模式和方法是不同的，怎樣在服裝營銷過程中將不同的模式、不同的方法與營銷理論相結合，復雜的程度和難度是可想而知的，體驗式教學可以使學生在學習的過程中充分理解服裝市場營銷的復雜性，培養學生的探究能力。學生在企業真實的環境和問題前，試著用學過的理論知識解決企業現實的問題，通過對繁多資料的分析、推導，并深入探討，促使學生的思維不斷深化，，探究能力得到培養，創造性思維能力得到提高。
四、體驗式教學方法能培養學生的溝通能力與協作能力
體驗式教學方法在實施的過程中，教師可以精心設計營銷場景，將學生置身于動態的營銷實戰中，強化學生的營銷體驗，使學生的營銷感覺、營銷視野、營銷情緒、營銷思維、營銷經驗等關聯的能力得到提高，從而生成專業效果。在教學過程中，教師鼓勵并引導學生利用課余時間在校園里辦一個跳蚤市場，根據每個學生的特點、能力，把他們編成小組，分成采購部、銷售部、售后服務部，根據部門職能的不同各負其責，在這樣的活動中可以激發學生的學習興趣，提高學生分析問題、解決問題的實際能力，達到輕松學習，自主學習的效果；有效提高了學生的學習能力、應用能力和創新能力；整個教學過程是一個師生之間、生生之間信息的互動過程，強調動態因素之間的合作性互動，能很好的培養學生的協作能力，提高學生的溝通能力。
五、體驗式教學方法應注意的幾點
(一)體驗式教學方法的重點環節是分析、交流、總結。教師通過適當的案例，引導學生討論、思考、交流。交流結束后，教師做適當的總結，使學生認識到分析過程的優點和不足，從而提高學生的溝通能力和分析能力。
(二)體驗式教學方法在應用的過程中教師必須要有豐富的實踐經驗和現場引導控制能力。體驗式教學，強調的是學生的理論應用能力和解決實際問題的能力，要求學生對服裝企業的管理、生產過程、服裝市場環境、社會、經濟、文化環境等等，都要有一定的認識和理解，那么作為體驗式教學方法實施的老師，必須擁有豐富的社會實踐經驗和現場引導控制能力。
第6篇：創新營銷方法范文
【關鍵詞】新經濟 營銷管理 創新
一、新經濟時代下傳統企業營銷管理存在的弊端
（一）定價問題
企業生產的每一個產品最終都要推銷出去，以此盈利，而商品的定價問題是企業的營銷管理中一大關鍵。在新時期，經濟不斷發展，企業的生存和發展面臨著的挑戰，各企業之間的競爭越來越激烈，加上消費者日趨提高的消費需求，方方面面的因素都影響著企業對商品進行定價。新時期的企業往往比較重視產品的成本問題，因而定價也跟你這成本進行變動，而忽略了經濟形勢與消費者的要求與特點，進而造成了企業在保證利潤的基礎面臨著更大的原材料價格的浮動風險，不利于企業的發展。
（二）營銷隊伍建設
在新時期背景下，信息技術不斷發展，全國各大企業在營銷管理創新方面普遍借鑒很多國外的成功經驗，對營銷管理進行規劃創新。然而，企業在營銷隊伍的建立問題上不重視營銷人員的技能培訓，營銷人員技能偏低，缺乏相關的營銷經驗。除此之外，企業對于營銷人員的工作安排、職業規劃也存在不合理現象，需要進行完善規劃。
（三）信息技術落后
企業營銷模式在新時期的發展過程中，一方面要面臨著我國市場經濟發展新趨勢帶來的困難與挑戰，另一方面還要面臨借鑒國外成功經驗進行模式改革帶來的壓力，在此雙重壓力的情況下，大多數企業都應用了不斷完善的信息技術知識。然而，由于各大企業的實際營銷情況不同，模式也各具特色，因此，短時間內信息技術的應用還不能完全適應企業營銷方案的實施。
（四）營銷模式陳舊
企業由于要不斷迎合新時期市場經濟發展的趨勢與國外經驗的應用，因此，尚未建立健全切實有效地具有針對性的營銷方案，對于營銷管理方面的創新效果也并不顯著。另一方面，大多數企業的營銷工作人員由于缺乏專業的營銷技能培訓，相關的資格證件并不齊全，對于企業營銷產品的成本、采購量、銷售量等信息的了解程度并不夠，從而導致客戶的流失。
二、創新企業營銷管理的對策
（一）營銷理念的創新
企業生產一個產品的最終都是要推銷出去，以此盈利，因此，營銷方案中一個核心的部分便是消費者，企業的營銷中心應該圍繞消費者開展，在經濟發展迅猛的今天，消費者的精神、物質、文化等各方面的需求也在不斷提高。企業在營銷管理的創新中一定要認真貫徹落實營銷理念的創新，一方面要加強與消費者的交流與溝通，對消費者的消費心理以及消費需求進行分析把握，另一方面還要結合當今的信息技術、網絡購物等因素在企業營銷管理中的表現出的特點，創新營銷模式，使創新的營銷理念在企業營銷管理中得到切實有效的應用。
（二）營銷方式的創新
在新時期背景下，信息技術不斷發展，在營銷方式的創新過程中，關系營銷方式不僅能夠有效幫助企業建立、維護和鞏固與其利益相關者之間的關系，還能促進企業內部各項工作環節進行合理調節，因此，在企業營銷中得以廣泛應用。關系營銷在眾多營銷策略中最突出的優勢在于它可以把營銷過程的每一個環節整合為一個整體，根據每一個環節所發生的變化特點來收集市場信息并進行共享，更好的分析出消費者的消費習慣與愛好，從而制定更加具體實際的營銷方式除此之外，關系營銷還有利于在營銷部門內部建立良好的團隊體系，加強營銷人員的合作，相互協調，相互促進，提高營銷效率。
（三）營銷策略的創新
企業營銷管理中營銷策略主要包括價格策略、渠道策略、促銷策略三個方面的內容，企業營銷管理中營銷策略的創新主要從這三方面進行。在新時期背景下，由于信息技術的發展和互聯網絡的廣泛應用，因此，消費者的消費心理與消費習慣也會隨之改變。另一方面，新時期的市場經濟發展形勢轉變，很大程度上調整了企業與消費者的消費關系，而商品的價格、銷售渠道以及企業的銷售方式是跟消費者密切相關的，因此，在企業營銷管理中營銷策略的創新過程中要對商品的價格策略、渠道策略、促銷策略進行創新。
（四）營銷模式的創新
在新時期中，隨著信息技術的飛躍發展，網絡營銷逐漸成為一種創新的營銷手段，在企業的營銷管理中得到廣泛應用。近年來，互聯網在商業領域已得到廣泛應用，網絡營銷手段在企業營銷管理方案的制定中占有一定的比例，因此，網絡營銷的策略在幫助企業適應市場經濟發展、增強企業競爭力、轉化企業營銷模式、豐富營銷手段發揮了重要作用。通過網絡營銷的方式，一方面，企業能夠有效降低營銷成本、人員消耗，擴大企業的市場份額，另一方面，企業可以提供給客戶更豐富更優質的服務，拓寬產業發展渠道，豐富產品內容，提升企業形象，加強品牌效應，提高經濟效益；客戶可以更多渠道更詳細的了解產品信息，貨比三家，進行更優質高效的購物活動。
三、結語
在新時期背景下，由于信息技術的發展和互聯網絡的廣泛應用，消費者的消費心理與消費習慣也會隨之改變，另一方面，新時期的市場經濟發展形勢轉變，很大程度上調整了消費關系。因此，新時期企業要不斷創新營銷管理，拓寬產業發展渠道，加強商品營銷，提高經濟效益。
參考文獻：
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第7篇：創新營銷方法范文
[論文摘 要]筆者通過分析高職學生英語口語水平及英語口語教學現狀,對傳統的口語測試進行創新,加大口語的“輸入量”,讓學生有話可說,督促他們通過“輸出”不斷地作對話練習。通過備考前的訓練工作達到提高英語口語的目的,而口語測試本身只是激勵的一種方式。
我國加入wto后,各個領域逐步與國際接軌,國內各類企業對外交往日益頻繁,企業急需適應這一市場需求的新型人才:不僅具備專業知識,更要有一定的英語聽說能力,并能處理常見的涉外業務。因此,對高職院校的英語教學,特別是英語口語教學,提出了更高的要求。但當前高職院校學生的英語口語水平還有待提高。筆者根據高職學生的實際情況,對傳統的英語口語測試方法進行了創新,意在從根本上解決高職學生英語口語的教與學問題,為學生學習英語口語提供一個平臺,從而提高他們的英語口語水平。
一、高職院校學生的英語水平分析
受到傳統英語教學方法的影響,依舊不能擺脫“聾啞”英語,大多數學生經過幾年的英語學習,唯一的收獲就是記住了幾個單詞和語法,實際使用時卻聽不懂、說不出。這兩項技能對今后的工作有重要的影響。高職院校學生的“聾啞”很大程度上是由于語言的“輸入”不夠,僅僅讓學生參加英語口語考試不能從根本上解決問題。筆者提出的英語口語測試方法可以通過增加語言“輸入”量提高“輸出”水平。
二、高職院校英語口語教學的現狀
與英語學習的重要性及英語學習者的龐大人群相比,英語教學相對滯后。高職教育偏重職業性和實踐性,對英語學習有更多的特殊需求,然而目前高職院校的英語教學比較薄弱。其原因主要是教師把英語教學當做知識教學,強調語法、閱讀等知識的積累,而并非注重交際、運用。這種教學方式導致了學生注重語法學習,不會自主尋求開口說英語的機會,從而導致“聾啞”英語的產生。英語口語課程在專業課程中所占比例很小,僅靠課堂上的口語練習達不到熟練運用英語的要求。課堂練習只能起引導作用,主要依靠學生課外的自我練習。因此,在遵循現代外語教學理念的基礎上,為全面培養學生的英語綜合應用能力,為使他們在今后工作和社會交往中能用英語有效地進行交流,筆者認為應該為他們的口語學習提供完善的課外練習及實訓學習機制,能夠配合英語課堂教學,讓他們能自主學習英語口語。
三、高職院校英語口語測試方法的創新
鑒于以上的分析,筆者從2008年9月至2009年7月在廣東輕工職業技術學院管理工程系的涉外文秘專業進行了英語口語教學的改革,引入了以積分制為激勵方法的英語口語測試法,希望通過這種方法解決高職學生無話可說、也不會說的問題。讓學生能夠在需要英語交流的場合“能言”、“善言”、“暢所欲言”。在交流過程中不斷迸發思想的火花。該測試體系具體描述如下:
1.英語口語測試的目的。文秘英語口語測試的目的在于:其一,進一步引導學生開口說英語,轉變學生的英語學習模式,克服學習英語過程中“啞巴”的現象。希望解決英語交流的兩大問題:不知道說什么、不知道怎么說,幫助學生在英語交流時有話可說、有話會說。其二,檢測學生是否達到有關聽說能力的要求;測試的結果可以讓學生找到差距,并促進他們的學習積極性。
2.英語口語測試內容的設計原則。英語口語測試的設計主要基于以下原則:第一,測試內容有利于激發學生學習英語的興趣,測試內容主要為一般日常性的,學生感興趣的或能夠反應時展潮流的內容,等等。第二,測試的難度,考慮不同學生的不同英語水平,盡量設置難度略高于其實際水平的測試內容,力求讓學生“跳一跳就能摘桃子”。
3.英語口語測試內容。筆者查閱了大量英語口語教材,依照設計原則,選取了機械工業出版社的《話題英語——突破英語交流困境》作為主要教材,該書的每一個話題都提供了新聞素材,學生可以根據需要在談話中引用,作為談資或是論據。每一個話題中都有鮮明的觀點,這些觀點或正或反,目的在于啟發學生思路,并給他們提供可套用的句式。筆者精選了其中人們較為關注的話題,編成英語口語話題庫;并適當添加了一定量的語音材料,編成了《文秘專業英語口語訓練資料(內部用書)》第一冊和第二冊,每一冊各包含六篇語音材料和六個話題。大一使用第一冊,大二使用第二冊。
4.英語口語測試的方式。英語口語測試方式主要采用面試,即直接口語測試方法。一個話題一個評分教師。
5.英語口語測試引入積分制。所謂積分制,也就是對學生學習采取的一種激勵機制。讓學生在學習過程中能找到成就感,從而進一步激勵其不斷提高。積分制的具體操作方式如下:一個話題10分,每學期進行3個話題的測試,分四個學期進行,總分為120分。取得相應分數可分別獲得英語口語初級、中級、高級證書,該英語口語級別證書一學期下發一次,具體分數分配如下:累計30分及以上者,可獲得英語口語初級證書;累計60分及以上者,可獲得英語口語中級證書;累計90分及以上者,可獲得英語口語高級證書。
6.英語口語測試形式及要求。教師提前一學期告知學生考試范圍和內容,讓學生有充足時間進行“輸入”工作,要求學生對話題庫內容熟悉,甚至背誦,達到脫口而出的程度。充分“輸入”后,才開始與班上不同的拍檔進行“輸出”訓練,不斷與不同拍檔進行交流,充分運用所給材料發表觀點,提高“輸出”水平。力求在“輸入”與“輸出”的環節,做到對該話題內容有話可說、有理可辯。考試時由考官隨機抽取兩位學生,圍繞規定的話題進行對話,對話時間約5～10分鐘。針對考試的話題進行對話。
7.英語口語測試時間安排與評分標準。該口語測試時間:大一第一學期至大二第二學期,一共四個學期,測試時間為每學期期末。評分標準參照bec口語考試的標準。筆者認為,交互能力是最重要的。語言是用于交流的,只要可以順利交流,就達到了學習語言的目的。因此,評分應該偏重于學生英語口語的交際能力。以下是評分的幾個方面:
發音(pronunciation):考查考生在基本發音、音節、單詞重音及語調等方面的準確度;
準確(accuracy):考生在語法、詞匯及語言風格等方面的正確運用;
流利(fluency):考生發音的語流及表達的流利程度;
交互能力(interaction):看考生與同伴的交流是否有效、得體,對測試任務的參與是否恰當與成功。
四、涉外文秘專業口語測試方法的思考
廣東輕工職業技術學院涉外文秘專業,經過一年的英語口語測試實踐,已取得了一定成效,具體分析如下:
1.打破常規模式,強調學習過程。此次口語測試的目的在于督促學生利用課外時間進行英語口語訓練,并為課外的訓練提供平臺及激勵機制。本測試更注重學生的學習過程,考察結果只為激勵學生學習。因此,英語口語測試模式與常規有所不同。常規英語口語模式通常有以下題型:命題說話、描述與評論、就熟悉的話題進行演講、給出單詞進行口頭作文……這些考試題型注重測試結果,注重學生的“輸出”。而此次英語口語測試,為學生提供大量的“輸入”資料,讓學生在有準備的前提下有話可說,注重學生的備考過程,讓學生在備考過程中提高口語水平。其中,隨機抽取拍檔進行測試的方式,可避免學生背誦對話時產生應試的弊端,督促他們測試前不斷變化拍檔進行對話練習。
2.促進學生學習。實施英語口語測試后,學生的學習口語熱情增加,特別是原來英語水平較差的學生,因為有了大量的“輸入”內容,他們不用擔心無話可說,只要自己努力“輸入”就可以做到與同學的“輸出”交流,達到“跳一跳就能摘桃子”的效果,讓學生逐步體驗到成就感,從而促進他們自覺學習英語口語。實踐證明,本次口語測試受到了學生好評,對口語教學起到了促進作用。
3.積分制起激勵作用。通過分數的累加,每學期下發一次英語口語等級證書,對拿到證書的學生是一種正面激勵,他們可以對沒有拿到證書的學生產生激勵,在全體學生中形成經常使用英語對話的學習氛圍,對口語教學起到輔助作用,也對學生英語口語的學習提供良好的平臺。
4.減輕或消除焦慮感。horwitz等人經研究發現,焦慮感在外語學習者口頭交際時最為強烈。非英語專業學生由于發音不準確,又加上缺乏相應的文化背景知識和足夠的詞匯量,口語語能力較低。因此,在遇到英語聽說問題時,往往有很大的挫敗感和畏難心理,由此而導致的緊張和焦慮會對口語練習和測試產生負面影響。經過每個學期三個話題的口語學習和測試后,學生普遍反映用英語交流越來越自如,逐步擺脫了焦慮情緒。當然,這與平時的教學方式也有很大關系。口語教學時,教師應采取各種不同的口語活動,營造愉悅輕松的課堂氛圍,對學生的口語學習會有很大的幫助。在英語口語測試試行過程中,也發現了很多需要改進的地方,具體修改方案如下:
(1)應形成專業特色話題庫。此次英語口語測試僅局限于涉外文秘專業,且話題均為目前人們較為關注的話題,專業特色不強。因此,口語話題庫應進一步調整,可根據高職院校不同專業編寫出有專業特色的英語口語測試教材,強化專業教育。
(2)測試結果可細化。本次口語測試的評分標準采取了總體性標準,此種評分標準易于操作,但是未將發音、準確、流利、交互能力等方面的精確分值告知學生,不利于學生把握自己的薄弱環節,難以進行有針對性的訓練。因此,可將進一步細化評分標準,既方便教師評分,也可促進學生有針對性地進行學習。
(3)應加強評分公平性。因為本次口語測試的試行僅限于涉外文秘專業,測試教師均為本專業的英語教師,他們對本專業的學生較為熟悉,會或多或少地出現一些不公平現象,如:對平時表現好或者印象好的學生可能會給出較高分數。要避免這種情況的出現,可利用自行設計、開發相關的口語測試系統和軟件,采取兩盲的測試方式;或直接邀請外系教師進行交換測試,從而加強測試的公平性。
目前,針對高職院校學生的英語口語測試雖然不多,但英語口語測試能夠為高職院校學生的英語口語學習提供良好的平臺,并推動高職院校英語口語教學的發展已有充分的證明。在今后的教學實踐中,還可以廣泛學習、借鑒教改的新成果,把高職院校的英語口語教學推上一個更新的高度。
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第8篇：創新營銷方法范文
【關鍵詞】創新；方法；教學質量
英語課程標準指出：“教師應了解所有學生的現有英語水平和發展需求，把握學習難度，調動所有學生的積極性，使他們保持學習英語的自信心，體驗學習英語的樂趣，獲得學習英語的成功感受。”如果學生能提前整體、粗略地學習每一冊教材中的詞匯和主要句型，在之后的日常教學中，對所學詞匯和句型進行循環，降低單元分課學習時的難度，為學生后續的課程學習和鞏固奠定基礎提供支持。學生將逐步會讀、會聽，明白其在句中和語篇中的意思。由于有了詞匯和句型的較好鋪墊，當開始按單元分課時教學時，學生對將要學習的新內容不再感到陌生，當學生打開課本學習對話和語篇時，對于對話和語篇中句子的讀音和中文解釋基本上用不著老師重復講解，這樣，教師的教學設計將具有整體性，課堂安排就比較容易落實。學生有了參與課堂活動的能力和信心，他們就有了大量的時間在課堂上進行倆倆練習和小組練習，就可以做到人人能開口說，人人敢于開口講，學生有了能夠學好英語的“心理優勢”。在此基礎上，教師就可以根據教學內容和時間安排，在各個教學環節進行適當拓展，提高學生的學習能力和課堂參與度，增強自信，使各個層次的學生均學有所獲。
英語課程標準強調：“保持積極的學習態度是英語學習成功的關鍵。教師應在教學中不斷激發并強化學生的學習興趣。”由于提前掃除了詞匯這個攔路虎，學生就可以順利地開展朗讀活動，將英語單詞、句子、對話和短篇的朗讀日常化。增強語感和語感養成，也是提高小學生學習質量的主要元素，良好的語感會使學生感到整個英語學習的過程是有趣而又輕松的，這會極大地激發學生學習英語的興趣。朗讀也使家校學習具有連續性，為后續教學的順利開展作鋪墊，久而久之，每個班的學生就都有了良好的學習氛圍，形成了良性循環，課堂上師生之間、生生之間也能進行較好的互動，極大地提高了課堂效率和學習質量。
結合本人的教學實踐，就學生如何有效記憶詞匯和句型，培養良好的語感，如何創新教學方法，提高教學效率，最大限度提高英語教學質量，摸索出如下具體做法：
一、超前集中教學生詞和主要句型
從三年級開始，在每個新學期的開始，用大概兩周的時間以單元為單位，分層次地提前粗略教學整冊書的生詞。
1.超前集中教學黑體詞
小學英語教材中，黑體詞大綱要求學生能夠聽、說、認讀。在第一輪詞匯教學中首先引導學生識記這部分詞匯，由于這部分詞匯中有一部分學生已在一、二年級時學過，大部分學生能聽、會說。因而，識記時可快速通過，重點教學新出現的詞匯，對于這部分詞匯，引導學生利用簡單的拼讀規則盡可能地記住它們的發音，要求學生會讀即可。
2.超前集中教學白體詞
小學英語教材中，大綱要求學生能夠聽、說白體詞。在教完所有單元的黑體詞后，緊接著第二輪教學這部分詞匯，只要求學生大體上會讀。
3.超前集中教學主要句型
在超前集中教學了每單元中的詞匯之后，根據每個單元的topic精選出每個單元的主要句型進行pair work，group work和team work的練習，在所選句型的教學中盡可能多地運用已學詞匯，使已學詞匯在少量的句型練習中得到鞏固和運用，提升了學生的聽說能力。
二、加強朗讀，培養語感
1.課前集體朗讀
每次課前花三四分鐘時間讓學生分批次集體朗讀這些單詞和句型，形成習慣，就這樣，粗學過的單詞句型經過多次的復現和循環復習，集體朗讀時，讀得好的學生帶著其他人一起讀，慢慢地，“尾巴”越來越小，開始時出現的差距逐漸地在縮小和消減。
2.成立微信朗讀小組，有效提升教學質量
在對學生進行教育的過程中，學校固然扮演著重要的角色，家長的作用也不容忽視。由于小學英語周n時量非常有限，英語的學習僅僅局限在課堂上是遠遠不夠的，這就需要家長對孩子英語的學習給予充分的關注和參與，從而幫助孩子養成良好的學習習慣，提高英語學習效率和興趣。
基于這樣的考慮，利用現代通訊工具――智能手機給人與人之間的交流帶來的便利性。我在每個班以小組為單位，建立家長微信群，每個小群由學生自己推選出小群主，組員需將老師每天布置的朗讀作業復習熟練后，利用家長的手機進行錄音并發送到自己所在的群里，由被選到的小群主在家長的幫助下負責接收并檢查組員的朗讀情況。與此同時，教師也分別加入到每個群里，不定時地抽查和了解學生的朗讀情況，給予及時的點評，家長在第一時間就可以接收到老師的評價，及時進行溝通。家長和孩子對此做法都反應特別積極，引發了他們極大的好奇心。以這樣的方式與學生和家長交流，其效果和作用往往會出人意料的好。群組成員之間也可以相互選聽各自的錄音，以便相互學習和借鑒，家長也可以隨時了解到自己孩子讀得怎么樣，別的孩子讀得怎么樣。以這樣的方式提交朗讀作業，使家長也參與了自己孩子的學習，助推了孩子的成長。
通過微信群朗讀活動的開展，學生的朗讀能力和語感得到了較明顯的提高，使得課堂教學和進度得以順利、正常的推進，學生參與課堂的熱情高漲。由于有了之前的超前詞匯和句型教學，以及循環復習的鞏固，學生也能嘗試超前朗讀還沒有學到的對話和語篇。學習氛圍大有好轉，學習效果得到較好的提升，教學質量得了到有力保障。
參考文獻：
[1]王電建.小學英語教學法.北京大學出版社，2002.
第9篇：創新營銷方法范文
一、實施課堂互動，培養學生交際能力
常言道：磨刀不誤砍柴工，對于教學的教師來說，充分的備課是課堂成功的關鍵。英語教師充分做好課堂互動的準備，課堂討論前師生雙方都要從思想上、知識上、資料上做好充分準備。而且在互動討論前，教師要充分考慮所討論的內容是否與課文密切相關。教師理念的改變是基礎。新課程改革理念要求，高中英語教師應根據語言教學的規律來開展課堂教學。教師要盡力讓學生說起來，讓課堂動起來，教師在教學時應盡量采用“任務型”的教學方式，培養學生綜合運用語言的能力。在備課時，要在充分考慮課堂互動可操作性的前提下，促使學生用英語與教師、同學進行交流，以達到培養學生逐步用英語解決實際問題的能力的目的。師生角色互換是最有效的方法，課堂的最終的目的是通過教與學的雙向互動，即通過英語實現交流、學習及研究的目的。教師在課堂教學中應營造師生之間自由平等的氛圍，鼓勵學生大膽地使用英語進行交流，包容學生互動過程中的錯誤。教師完全可以放下身段，創設民主的氛圍，和學生進行有效的對話。打開學生的話匣，讓學生充滿自信地交流。另外，學生和學生之間的“互動”是根本。課堂上小組討論讓組內學生采取輪流發言形式，這樣可以讓每個人都得到鍛煉。教師可介入活動，幫助學生克服困難，進一步促成師生互動，同時給予適當的鼓勵，讓課堂變成學生掌握知識的樂園。這樣的課完全以學生為中心，真正在語境中鍛煉了學生的語言表達能力，是最有效的課。讓學生在交際中使用語言，在交際中掌握語言。高效課堂就是通過師生之間、生生之間的信息交流和相互作用，目的在于培養學生運用語言的能力，達到用英語交際的目的。永遠不能忘記，我們學英語的目的――不是為考試，而是為交流！
二、創新英語教學方法，提高教學效率
新課標教學理念提倡教師在教學中不斷探索與創新教學方法，實現英語教學效率的提高。研究性學習作為一種學習方式與傳統的接受性學習相對應，它主要是指圍繞各門課程確定的教學目標，以發現問題，研究問題并試圖解決問題為主，讓學生親身經歷知識的發生過程，懂得知識的來龍去脈，并使其在對知識的探究過程中，掌握科學的學習方法，學會質疑，學會探索，學會做科學，并培養其對科學的興趣和生成意識。因此，研究性學習是一種全新的學習方式。研究性學習的學習方式增加了學生通過課題研究進行自主學習的內容，如今，研究性學習已成為在全面推進素質教育、深化教育改革中的一個熱點，超出高中的界限，沖破課程規定，日益廣泛地在全國中小學各學科教學中推廣。此外，在英語教學中也可以嘗試分層教學法，分層教學法首先要求對學生進行科學地評價之后進行分層，而最有效的分層形式就是把全班學生根據不同的標準和目的分成若干個小組，每個小組有各自的任務和要達到的目標。小組成員要相互合作，團結一致，為了共同的目標而努力，這有利于學生自主性、探索性和創造性潛能的發揮，這與研究性學習的重要特征是吻合的。因此，我們在分層教學的時候常常會用到研究性學習的學習方式，兩者結合的可能性是很大的。同時，兩者結合也是必要的。研究性學習方式常常難以靠個體來完成，只有在一定的團隊里，其隊員有各自的特點或類似的學習風格，才能協調一致，相互探究，達到共同的目的。因此，研究性學習的團隊或小組又要求教師對學生進行合理的分層和歸類，進行科學的分組，這樣才能使研究性學習在組內順利開展。可見，研究性學習與分層教學相互促進，它們的結合是可能的也是必要的。
三、突顯學生的主體地位，鼓勵學生參與教學
英語高效課堂需要師生的共同努力，要以學生為中心開展教學，并鼓勵學生參與到課堂中來。我們應該轉變傳統的教育觀念，做課堂的引導者、參與者，而不是主宰著。課堂不僅是老師傳授知識、技能的舞臺，更是心與心交流的平臺和建立友誼的橋梁。通過課堂建立相互欣賞、相互認可、相互補充的新型師生關系，創設和諧、愉悅的學習環境，為創新開辟通道。
四、啟發學生大膽想象
