超市的促銷方案精選(九篇)
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第1篇：超市的促銷方案范文
一、 市場背景分析：
1.人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)指數(shù)：
青墩鎮(zhèn)人口數(shù)在5.8萬，中老幼指數(shù)居中，俱在潛在的消費(fèi)力。青墩店所能輻射的人口數(shù)在2.8萬人，而平均消費(fèi)能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費(fèi)指數(shù)偏老齡化，消費(fèi)具有保守性，目的直接性，沖動(dòng)性消費(fèi)占比8%。而青墩鎮(zhèn)是一個(gè)本地居民為主的聚集地，工業(yè)經(jīng)濟(jì)較少，工薪層工作點(diǎn)多半在市區(qū)，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費(fèi)能力，
2.競爭力：
新優(yōu)購青墩店所競爭的范圍有：青墩農(nóng)工商，青墩街道零散批發(fā)部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜場，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團(tuán)體、KA賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點(diǎn)。但是，青墩現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結(jié)構(gòu)、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個(gè)正面的競爭力。乘公交到市區(qū)消費(fèi)大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費(fèi)品還是會定居在青墩，而且乘車不方便等等。
3.聯(lián)合營銷的目的性：
現(xiàn)新優(yōu)購青墩店為二次開業(yè)，原有新時(shí)代消費(fèi)的谷歌對新時(shí)代認(rèn)知上有一定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動(dòng)的投入，力爭達(dá)到：更有效的打擊對手，穩(wěn)定和擴(kuò)大市場份額，全新和全面地拉動(dòng)消費(fèi)力，引導(dǎo)性消費(fèi)，搶市造勢，促進(jìn)商品銷售，營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有：(藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機(jī)專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產(chǎn)區(qū)、肉類區(qū)、廠家內(nèi)外廠促銷等)。
二、 1006001期DM促銷方案
(新優(yōu)購青墩店20xx年01期)(開業(yè)專刊)
1. 活動(dòng)主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)
2. 活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月6日——20xx年6月10日
3. 活動(dòng)地點(diǎn)：新優(yōu)購購物中心青墩店
4. 活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)主題：火爆開業(yè)三重禮
準(zhǔn)備部門：營運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部
一重禮：開業(yè)免費(fèi)送現(xiàn)金
活動(dòng)細(xì)則：凡開業(yè)當(dāng)天(或前三天)，來本店消費(fèi)滿38元的前166名顧客均可免費(fèi)抽取紅包，嗎、一個(gè)面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當(dāng)天(或每天)送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費(fèi)領(lǐng)取現(xiàn)金。
二重禮：開心購物抽大獎(jiǎng)
活動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)期間凡一次性購物滿38元即可抽獎(jiǎng)一次，以此類推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)五次，
備注事項(xiàng)：此項(xiàng)活動(dòng)專柜、專賣區(qū)、特價(jià)商品、糧油、名煙名酒不參加活動(dòng)。
三重禮：你來我就送，免費(fèi)領(lǐng)牙刷
活動(dòng)細(xì)則：凡活動(dòng)期間，所有顧客憑DM海報(bào)剪角處撕下牙刷標(biāo)志的頁腳到超市指定活動(dòng)處免費(fèi)領(lǐng)取三笑牙刷一支。
三、 DM單頁(秒殺驚爆價(jià))
A4銅版紙 2P(105G) 8000份 營運(yùn)部、業(yè)務(wù)部、企劃部單頁為肯德基式手撕券，單頁的正面有手撕紋或剪紋，正面圖案加文字，單頁背面為秒殺搶購滿陳列，所備庫存請根據(jù)DM分?jǐn)?shù)和地區(qū)消費(fèi)而設(shè)定。
四、 DM海報(bào)(專柜和店內(nèi)版)
DM海報(bào)：A3銅版紙(合訂本) 8P(105G) 15000份 營運(yùn)部、企劃部、業(yè)務(wù)部
DM海報(bào)(預(yù)計(jì)特價(jià)商品數(shù))
的捆綁式，如：買A送A、買A送B、加1元商品、一至五至十商品等。以上DM單品種類數(shù)不可變動(dòng)太大，詳細(xì)落實(shí)請以實(shí)際情況而協(xié)定，上DM商品一小部分可做店內(nèi)特價(jià)(貨架形象陳列)，上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫存數(shù)量為所陳列地堆商品數(shù)量的
1倍至2倍(詳情根據(jù)商品的特性而定)。低價(jià)商品要突出主題元素，且有相應(yīng)限購量。打折、買A送A、買A送B等等。專柜區(qū)活動(dòng)必須上DM海報(bào)，而且要突出品牌主題元素，所做活動(dòng)幅度要大，夠吸引力才能拉動(dòng)整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達(dá)到最終目的。
五、 活動(dòng)所需的配套設(shè)施：
1. 過街橫幅： 懸掛于交通要道和社區(qū)要點(diǎn)。(尺寸待定)
2. 外墻條幅： 懸掛于本店主外墻面。(尺寸待定)
3. 賀幅、巨幅： 懸掛于主出入口外墻面正上方。(尺寸待定)
4. 氣拱門： 安放于主出入口的外立地面。
5. 紅地毯： 從公路邊沿著兩個(gè)主出入口到收銀處。(尺寸待定)
6. 活動(dòng)抽獎(jiǎng)舞臺：供活動(dòng)抽獎(jiǎng)，擺放獎(jiǎng)品而用。(尺寸待定)
7. 慶典剪彩舞臺：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。(尺寸待定)
8. 宣傳車兩輛： 向周邊社區(qū)場所宣傳我店開業(yè)(前三天)
9. 外場四小棚： 廠商在外面廣場做開業(yè)外場促銷。(尺寸待定)
10. 店內(nèi)吊旗： 主題宣傳我店隆重開業(yè)。(尺寸待定)
11. 通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。(尺寸待定)
12. 店內(nèi)彩氣球： 擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。
13. 入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。
14. 主題POP書寫：KT板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。(尺寸待定)
15. 收銀員胸巾： 收銀員胸前斜胸巾(新優(yōu)購歡迎您的光臨)。
16. 專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動(dòng)主題展示。
17. 透明抽獎(jiǎng)箱： 雅克利透明材(25*25*25)。(標(biāo)語待定)
六、 促銷活動(dòng)所配套的部門、人員：
1. 收銀員：8名
職權(quán)范圍要求：對收銀系統(tǒng)很熟悉，對收銀操作流程很熟練，接受過相關(guān)部門培訓(xùn)和考核，具有心理素質(zhì)抗壓能力，對人民幣的識別熟悉度較強(qiáng)等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)生問題報(bào)知主管解決，不準(zhǔn)與顧客發(fā)生沖突。
2. 收銀助手：8名
職權(quán)范圍要求：協(xié)助收銀員完成收銀工作，主要分為：取袋裝商品，處理顧客丟棄的商品移交相關(guān)部門，和收銀員一起清理收銀區(qū)衛(wèi)生工作等，活動(dòng)期間由收銀主管支配管理，發(fā)現(xiàn)問題時(shí)報(bào)知收銀主管處理。
3. 收銀處治安員：2-4名
職權(quán)范圍要求：管理收銀處顧客順利買單收銀，處理收銀處收銀員與顧客之間的糾紛問題，處理解決突發(fā)事件，協(xié)調(diào)收銀部與其他相關(guān)部門的連接問題，主理治安、協(xié)調(diào)。活動(dòng)期間直接由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)管，遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理處理。(防范偷盜、跑單等人群)
4. 管換零錢人手：1名
職權(quán)范圍要求：準(zhǔn)備開業(yè)活動(dòng)期間所需用的零幣、零鈔，提供每天每位收銀員所用的零幣、零鈔，登記記錄每天說出、收現(xiàn)金量，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理管理，遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)解決。(盡可能用信賴的人)
5. 營業(yè)員(理貨員)：18名
職權(quán)范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補(bǔ)貨源，整理所管地堆的加補(bǔ)貨，記錄日銷售情況報(bào)知采購部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務(wù)顧客，處理突發(fā)事件，防范偷盜、損壞等人群。活動(dòng)期間由活動(dòng)主管管理，遇到無法處理的時(shí)候報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理解決。
6. 營業(yè)員助手：4-6名
職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)主管、經(jīng)理之下，協(xié)助內(nèi)場營業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進(jìn)行特殊事件處理，如：幫助營業(yè)員理貨，加補(bǔ)堆頭商品，應(yīng)急處理顧客損壞商品，應(yīng)急處理衛(wèi)生等，此項(xiàng)人員流動(dòng)性較強(qiáng)，為臨時(shí)支配人員，遇到解決不了的問題報(bào)知活動(dòng)主管或活動(dòng)經(jīng)理協(xié)調(diào)處理。
7. 內(nèi)保治安：6名，外保治安：6名
職權(quán)范圍要求：內(nèi)外保治安員主要操控，協(xié)調(diào)整個(gè)活動(dòng)期間的安全、防盜，維持正常順序活動(dòng)，應(yīng)急處理等事項(xiàng)，協(xié)調(diào)各個(gè)部門順利地進(jìn)行開業(yè)整盤促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間由活動(dòng)經(jīng)理統(tǒng)一支配，遇到無法解決的問題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)經(jīng)理共同調(diào)解。
8. 收貨、貨運(yùn)員：2名
職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主理收發(fā)貨源，聽命于采購、營運(yùn)部，已收取好的商品第一時(shí)間運(yùn)輸至相關(guān)地點(diǎn)陳列，運(yùn)送商品時(shí)安全第一，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。
9. 倉管員：2名
職權(quán)范圍要求：活動(dòng)期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協(xié)調(diào)賣場日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時(shí)間送出賣場營業(yè)人員所需的商品，保證活動(dòng)期間賣場商品陳列量，活動(dòng)期間由活動(dòng)主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時(shí)，報(bào)知活動(dòng)主管共同調(diào)解。
10. 活動(dòng)主管：2名
職權(quán)范圍要求：任命于活動(dòng)經(jīng)理之下，安排并解決經(jīng)理所下命令，協(xié)調(diào)各部門人員在活動(dòng)期間順暢開展工作，處理突發(fā)事件，解決基層人員所提出的問題，發(fā)生問題時(shí)與經(jīng)理第一時(shí)間協(xié)商解決，有效完成職權(quán)工作。
11. 活動(dòng)經(jīng)理：1名
職權(quán)范圍要求：分工安排整盤活動(dòng)人員、物力、財(cái)力、設(shè)施等道具，統(tǒng)一指揮活動(dòng)期間的各個(gè)事項(xiàng)順利發(fā)展，處理并解決突發(fā)事件，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。當(dāng)遇到無法解決的事件請與本店高層管理協(xié)商調(diào)理，任命于本店活動(dòng)的操盤手。
第2篇：超市的促銷方案范文
【關(guān)鍵詞】節(jié)假；超市；促銷；策略
促銷作為一種重要手段被各超市零售商頻繁使，如今節(jié)假日促銷又是最能體現(xiàn)并檢驗(yàn)超市促銷創(chuàng)意及促銷手段是否新穎有效最佳時(shí)間段。每當(dāng)節(jié)假日到來之前，各級超市總是要策劃開展相應(yīng)的各類促銷活動(dòng)。為了力求爭取商品的最大銷售額，加快資金回籠，提升企業(yè)形象，各類超市使出了渾身解數(shù)，通過各大媒體在節(jié)前爭相宣傳各種促銷、酬賓活動(dòng)，將超市零售商之間的競爭日趨白熱化。在激烈競爭的零售市場中如何做好超市的促銷管理，已經(jīng)成為了國內(nèi)大型連鎖超市業(yè)界管理過程中的一個(gè)重要課題。
要做好節(jié)日營銷活動(dòng)，必須對所有環(huán)節(jié)分清主次，抓住針對性，重點(diǎn)解決終端通路。通過對零售商和消費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常刺激，形成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)銷售面的鋪開。
一、制定與節(jié)假日相適應(yīng)的促銷方案
搞好節(jié)日促銷，要事先做好充分準(zhǔn)備。只有掌握更多的市場信息，設(shè)計(jì)、制定出切實(shí)可行的科學(xué)促銷方案，做到有的放矢，才能達(dá)到預(yù)期效果。要實(shí)現(xiàn)在穩(wěn)定區(qū)域市場里主導(dǎo)地位不變的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)銷量再突破的促銷目標(biāo)，從檔期、主題、商品組合、廣告推廣、執(zhí)行促銷活動(dòng)等方面作出詳細(xì)安排。具體來說，做好市場調(diào)研，應(yīng)當(dāng)在了解超市周圍居民的收入消費(fèi)水平，掌握消費(fèi)群體對商品的需求，并調(diào)查了解競爭對手節(jié)假日促銷動(dòng)態(tài)，防范傾軋的惡性競爭的基礎(chǔ)上，確定與促銷需求相吻合促銷主題，制定出包括各方面操作細(xì)則的完整促銷方案，向全體工作人員講明促銷的意義、執(zhí)行方式與方法，尤其是促銷終端人員，必須經(jīng)過培訓(xùn)指導(dǎo)。因此，將各種因素都考慮到，節(jié)假日的促銷才有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、通過廣告創(chuàng)意，營造節(jié)日氛圍，突出促銷主題
超市的終極目的就是銷售商品，利用促銷廣告充分為商品的銷售服務(wù)。以主題廣告營造節(jié)日商機(jī)，體現(xiàn)對老顧客“讓利”、歡迎新顧客光臨的“優(yōu)惠”宣傳，將超市意愿告訴消費(fèi)者，主題要有創(chuàng)意、能最大吸引顧客眼球，促銷活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，就必須有個(gè)好的促銷主題，比如利用廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等突出節(jié)日氛圍，營造節(jié)日商機(jī)。利用節(jié)日期間大眾習(xí)慣送禮的新賣點(diǎn)，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，結(jié)合新商品的上市，制造熱點(diǎn)，將購買老產(chǎn)品的節(jié)日折扣與購買新產(chǎn)品再送贈品相結(jié)合，以引導(dǎo)消費(fèi)者積極消費(fèi)，達(dá)到促銷目的。
三、優(yōu)化布局，創(chuàng)新方式方法
對于超市、商場商品的陳列展示和賣場通道的規(guī)劃等，站在顧客消費(fèi)的角度，從吸引和方便顧客購買考慮，進(jìn)行獨(dú)特的商品布局和陳列造型設(shè)計(jì)，常常會收到很好的效果。合理布置賣場的商品層次和類別，利用貨架端頭、堆頭及貨物擺放造型來招徠顧客，突出超市的經(jīng)營特點(diǎn)與促銷產(chǎn)品的差異性，營造節(jié)日氣氛，充分展示商品的豐富與齊全，制造新賣點(diǎn)、選擇有關(guān)的商品，盡可能陳列更多的產(chǎn)品，合理利用陳列空間，優(yōu)先陳列重點(diǎn)推廣的品項(xiàng)，犧牲“次要”品項(xiàng)的陳列面，以刺激顧客的購買欲。將促銷視為系統(tǒng)工程對待，不僅要選擇合理促銷方式，更要根據(jù)顧客的需求來不斷創(chuàng)新促銷方式，體現(xiàn)替消費(fèi)者考慮的良苦用心。
通過采用各種促銷手段，圍繞促銷主題幫助顧客遴選合適的促銷商品。如春節(jié)促銷活動(dòng)則以禮盒、年貨等商品為主。而中秋促銷活動(dòng)則以月餅、水果食品為主。在超市銷售高峰期時(shí)段以廣播方式告知消費(fèi)者購買限時(shí)特定優(yōu)惠商品。例如，采用面對面銷售（即超市人員直接與顧客面對面進(jìn)行銷售商品）的活動(dòng)方式。增強(qiáng)顧客購物的直觀性，比如針對鮮魚、肉制熟食、散裝水果、蔬菜等商品，要規(guī)劃好合適的位置，通過面對面銷售方式，讓具有較強(qiáng)專業(yè)知識及銷售經(jīng)驗(yàn)的超市人員來擔(dān)任面對面銷售的工作，以強(qiáng)化超市與顧客的交流，進(jìn)而提升營業(yè)額。
四、互動(dòng)促銷，激發(fā)售賣潛力
節(jié)假日會刺激顧客的消費(fèi)。為加強(qiáng)促銷力度，吸引客流量，超市應(yīng)當(dāng)推出一整套具有特色的互動(dòng)式售賣購物活動(dòng)。以此活動(dòng)為主線，貫穿節(jié)假日消費(fèi)的特點(diǎn)，如賣場內(nèi)廣播促銷，可以滾動(dòng)式宣傳節(jié)日的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。如堆頭促銷，售貨員現(xiàn)場介紹、叫賣、顧客的試用商品體驗(yàn)，比如安排適合試吃的地點(diǎn)，做到既可增強(qiáng)顧客的直接感受，又避免影響其他顧客的購買活動(dòng)。安排工作人員做好咨詢和解釋，配合現(xiàn)場抽獎(jiǎng)、贈送禮品等，形成商場內(nèi)熱鬧喜慶的購物氛圍。
針對不同目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)不同的互動(dòng)主題與內(nèi)容，考慮增加更多的個(gè)性化元素，提高促銷的趣味性和吸引力。如對于飲料促銷，營業(yè)員可以在飲料區(qū)對產(chǎn)品介紹特點(diǎn)、購買后的給予相應(yīng)的贈品，使顧客購買商品后，不僅能買到需要的商品，而且還獲得了額外的贈品、禮品，使顧客感受的實(shí)惠。加強(qiáng)與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通，不只是單純推銷產(chǎn)品，還應(yīng)進(jìn)行品牌的宣傳，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的創(chuàng)造、維持和強(qiáng)化。
五、價(jià)格促銷，超市展現(xiàn)理性真實(shí)讓利于消費(fèi)者的誠信
節(jié)日營銷主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”。越是節(jié)假日，商家的價(jià)格促銷越是瘋狂，而消費(fèi)者對于價(jià)格促銷也越來越敏感。對于超市來說，設(shè)計(jì)價(jià)格促銷活動(dòng)的時(shí)候，既要考慮消費(fèi)者的消費(fèi)心理，還要考慮超市所能承受降價(jià)的成本因素。首先，價(jià)格促銷不能過于夸張，以免引起消費(fèi)者的置疑。比如超市宣揚(yáng)累計(jì)購物“滿200返208”，讓很多消費(fèi)者就認(rèn)為其中有詐，還引來媒體的負(fù)面評論。其次，不要給消費(fèi)者強(qiáng)加一些購買行為。如在節(jié)假日促銷期間的一些捆綁促銷、贈券的限制消費(fèi)，讓消費(fèi)者無從選擇，會引起消費(fèi)者的抵觸。價(jià)格促銷要通過超市的誠信讓利行為吸引消費(fèi)者的青睞，從而增大產(chǎn)品的銷售量，不能因?yàn)閮r(jià)格促銷而讓超市聲譽(yù)受到損害。選定優(yōu)惠商品，必須在價(jià)格上和原定售價(jià)有三成以上的價(jià)差才會吸引顧客搶購，因此要認(rèn)真制定正確搶購特惠品的價(jià)格。
節(jié)日促銷活動(dòng)必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的到達(dá)率等。節(jié)日期間，市場競爭激烈，市場需求強(qiáng)烈，使得節(jié)日促銷活動(dòng)不僅要求企業(yè)自身迅速推出適銷對路的產(chǎn)品，制定吸引人的價(jià)格，使目標(biāo)顧客易于取得他們需要的產(chǎn)品，而且還要超市在節(jié)日期間重塑其市場的全新形象，設(shè)計(jì)并傳播新穎、獨(dú)特的經(jīng)營理念，給目標(biāo)消費(fèi)者帶來既得實(shí)惠利益的信息。根據(jù)不同消費(fèi)者的文化背景、收入、地域文化，增強(qiáng)與顧客的溝通，并借助廣告銷售促進(jìn)、宣傳人員推銷的組合和優(yōu)化等工具，把這些信息在特殊時(shí)期(節(jié)假日)、充分披露展示，以形成超常的規(guī)模消費(fèi)。
六、結(jié)語
超市的節(jié)假日促銷活動(dòng)是對正常營銷的補(bǔ)充，作為超市既要注重節(jié)假日的促銷，更要注重日常的營銷，才能相得益彰。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，一般雙休日的銷量比平時(shí)會增加1～2倍，而節(jié)假日銷量會比平時(shí)增加到3～4倍，甚至更高；成功地促銷活動(dòng)將贏得消費(fèi)者的更多惠顧，達(dá)到提升銷售量、穩(wěn)固市場地位，更加展示超市經(jīng)營的信譽(yù)和實(shí)力。如果把促銷活動(dòng)當(dāng)作欺騙、糊弄消費(fèi)者的噱頭，超市將自毀形象，不僅達(dá)不到促銷的目的，反而會被消費(fèi)者拋棄。
參考文獻(xiàn)：
[1]張濤．體驗(yàn)營銷的四個(gè)熱鍵〔J〕．市場營銷，2008（12）.
第3篇：超市的促銷方案范文
在供應(yīng)商與賣場合作的促銷活動(dòng)中,對費(fèi)用和產(chǎn)出比例的控制是一個(gè)很重要的問題,同時(shí)也是讓人很頭疼的問題。企業(yè)投了錢,卻沒達(dá)到效果;或者是達(dá)到了效果,費(fèi)用比卻高得嚇人。做生意,當(dāng)然要追逐最低的成本和最大的收益。那么,供應(yīng)商怎樣才能設(shè)計(jì)出又好又實(shí)惠的促銷方案呢?
泰昌行是“長記”葡萄酒的經(jīng)銷商,主要為各大賣場供貨。老板陳明在設(shè)計(jì)自己的五一節(jié)促銷方案之前,首先讓業(yè)務(wù)經(jīng)理張平找到平時(shí)關(guān)系比較好的賣場采購經(jīng)理李云龍。一頓大餐幾瓶酒下肚后,店方的促銷計(jì)劃全部浮出水面。
陳明深知:了解賣場促銷計(jì)劃可保證自己的促銷與賣場計(jì)劃有機(jī)結(jié)合,否則自己想當(dāng)然做出來的促銷計(jì)劃很可能是賣場根本不需要的。如果是這樣的話,實(shí)施促銷活動(dòng)所有的成本就都得由自己來承擔(dān),完全不能借力于賣場,那純屬費(fèi)力不討好。
另一方面,陳明已經(jīng)讓相關(guān)人員在了解死對頭“張記”葡萄酒此次的活動(dòng)計(jì)劃。陳明通過采購和超市的促銷員了解到,“張記”葡萄酒此次的促銷計(jì)劃已經(jīng)擬定,打算用“購張記葡萄酒,第一瓶全價(jià),第二瓶半價(jià)”的方式操作此次活動(dòng)。促銷員方面,“張記”葡萄酒找的是大學(xué)生做促銷員。
陳明迅速開會,連夜針對“張記”葡萄酒的方案,制定了“長記紅酒全場8.5折,購一瓶贈開瓶器一個(gè),購兩瓶贈精美禮盒”。陳明特別強(qiáng)調(diào),促銷員一定要找熟手,而且要統(tǒng)一服裝,并提前幾天對促銷員進(jìn)行葡萄酒知識強(qiáng)化培訓(xùn)。
“長記”葡萄酒促銷員熟練的介紹、訓(xùn)練有素的專業(yè)知識,讓整個(gè)促銷活動(dòng)十分順暢。而“張記”葡萄酒那邊由于都是臨時(shí)聘請的在校大學(xué)生,雖說活力有余,但是專業(yè)知識卻十分欠缺,而且這些大學(xué)生大多數(shù)都是純粹為了好玩,根本沒有認(rèn)真接待客戶,更不用說耐心講解了。
另外,大多數(shù)購一瓶紅酒的多半是自己喝。因此,其當(dāng)然會選擇8.5折且送開瓶器的“長記”葡萄酒。而凡是購兩瓶者,大多數(shù)為了送人。因此,選擇有精美禮盒的“長記”葡萄酒正中其下懷。
事后經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),這個(gè)開瓶器送得非常妙。很多紅酒只有高檔的才送開瓶器,而那些買了自己喝而購買中檔酒的人覺得再另外買個(gè)開瓶器劃不來,干脆就不買算了。陳明只是從生產(chǎn)廠家購進(jìn)的一批普通開瓶器,成本是非常低的。
當(dāng)然,做生意不可能一直都順風(fēng)順?biāo)?陳明的這次勝仗也屬偶然――“張記”葡萄酒太過于輕敵。但是既然成功,那么一定有他的可取之處,讓我們來看泰昌行陳老板在制定自己的促銷計(jì)劃中采取了哪幾個(gè)關(guān)鍵步驟:
Step1: 摸清店方的促銷計(jì)劃
要最大程度地避免做無用功,有效借用對方的力量和資源,以下幾點(diǎn)非常重要:
(1)保持與采購的及時(shí)溝通。
良好的溝通是合作的基礎(chǔ),通過良好的溝通,可以獲取更多的信息和資源,為自己制定促銷計(jì)劃提供現(xiàn)實(shí)的依據(jù)。
(2)隨時(shí)跟蹤其促銷計(jì)劃的更新。
通常來說,大賣場有專門的企劃部門會提前制定年度或季度的促銷計(jì)劃,結(jié)合最新的話題或動(dòng)向做調(diào)整。為了讓自己的促銷與賣場的計(jì)劃有結(jié)合性,一定要關(guān)注賣場促銷計(jì)劃的變化。
(3)及時(shí)修訂自己的促銷方案。
計(jì)劃趕不上變化,所有的計(jì)劃都要有變化的概念。對供應(yīng)商而言,了解了賣場促銷計(jì)劃的變化之后,不能沒有感覺無動(dòng)于衷,而是要及時(shí)修正和調(diào)整,以保證自己促銷方案的新鮮和適用性。
(4)掌握促銷方案制訂相關(guān)人員的情況。
計(jì)劃是人做的,如果能與相關(guān)的人員搭上線是最好的,除了采購之外,與之有關(guān)的還包括門店主管、企劃美工人員、價(jià)格調(diào)查員等,搭上線的人越多,有價(jià)值的信息來源就會越多,掌握主動(dòng)的幾率也就越高。
Step2: 掌握競爭對手的動(dòng)向
正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。關(guān)注、了解競爭對手的動(dòng)向并且永遠(yuǎn)比對方想得更深一層,你勝算的幾率就會越大。其實(shí),從本質(zhì)上來說,促銷的目的就是為了打壓對手,搶奪對方的市場份額。是一場自己和競爭對手的較量和比拼,賣場在這場較量中,只不過充當(dāng)了一個(gè)平臺和練武場而已。所以,永遠(yuǎn)要給自己的對手予以足夠的關(guān)注和警惕之心。掌握競爭對手的動(dòng)向可以關(guān)注以下幾個(gè)方面:
(1)了解競爭對手的促銷安排
對手在想什么?在計(jì)劃什么?重點(diǎn)關(guān)注什么?這些都與促銷方案的制定有直接的關(guān)系,所以要隨時(shí)關(guān)注這些情況。可以借助業(yè)務(wù)人員的交往、促銷人員的交往、從采購那里打聽、對方的內(nèi)部刊物等途徑來獲取,要做個(gè)信息的有心人。
(2)了解他們的貨源狀況
促銷是為了賣貨,那么在貨源上對手在做些什么呢?研發(fā)了什么新品?要重點(diǎn)推什么?什么商品在大量囤貨?什么貨產(chǎn)能不足?倉庫的使用情況?促銷是要貨來支撐的,從貨物的情況可以窺見促銷的動(dòng)向,嗅出特殊的味道。
(3)了解他們的談判進(jìn)度
再完美的促銷計(jì)劃也要借助賣場來實(shí)施和展現(xiàn),對手在落實(shí)促銷之前一定會跟賣場談判,因此,關(guān)注對手的談判進(jìn)度無疑是非常重要的,這會關(guān)系到自己的促銷計(jì)劃最后的落實(shí)效果,要盡可能搶占先機(jī),不給對手留下機(jī)會。
(4)了解他們的人力安排
促銷是由人來落實(shí)的,這里包括了策劃人員、業(yè)務(wù)人員、促銷人員,可能還包括邀請的贊助明星、代言人等,看對手的人力安排可知促銷的力度和范圍有多大,以便相應(yīng)調(diào)整自己的促銷計(jì)劃。
Step3: 制造促銷方案的差異化
在了解店方和競爭對手的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出差異化的促銷方案,用差異化贏得機(jī)會和更低的費(fèi)用條件。要注意避免在相同的時(shí)間、相同的地方、賣相同的產(chǎn)品這種尷尬的局面,否則,你的促銷活動(dòng)肯定會受到影響,變相地增加了自己的促銷成本。建議可考慮以下幾個(gè)方面的差異化:
(1)產(chǎn)品的差異化
要有自己獨(dú)特的賣點(diǎn),可以吸引客人的眼球。
(2)時(shí)間的差異化
盡量不要與對手在同樣的時(shí)間段做促銷,要學(xué)會避其鋒芒(當(dāng)然策略性的打壓除外)。
(3)形式的差異化
不要一直都是特價(jià)、買一送一、抽獎(jiǎng)、刮刮卡等這些常見的手段和方法,這些被用得很多很濫,顧客也習(xí)以為常,沒什么強(qiáng)烈的感覺了,如何突破這些常規(guī)的形式,設(shè)計(jì)更為有新意的形式就是要思考的重點(diǎn)了。
Step4: 用附加形式降低促銷費(fèi)用
在設(shè)計(jì)促銷方案的時(shí)候不要僅僅局限于圍繞“產(chǎn)品”做單一化的設(shè)計(jì),思維要寬一些,要學(xué)會用附加值的形式提高促銷的含金量,降低產(chǎn)品促銷本身的費(fèi)用投入。這個(gè)附加值的概念包括:活動(dòng)、贈品、補(bǔ)損耗、清倉等形式。在決定動(dòng)用附加值資源之前,要注意幾個(gè)細(xì)節(jié):
(1)清楚現(xiàn)在采購的最大壓力
是銷售壓力?費(fèi)用壓力?商品結(jié)構(gòu)壓力?庫存壓力……知道對方要什么,才能決定給什么,這樣才能好鋼用在刀刃上,費(fèi)用投入用在點(diǎn)子上,而且還會幫助采購解決當(dāng)前的困難,贏得對方的好感。
(2)在采購壓力最大的時(shí)候答應(yīng)他
要掌握節(jié)奏,注意火候,拖到采購壓力最大的時(shí)候答應(yīng)他的要求,這樣還能在采購降低要求的時(shí)候取得促銷機(jī)會,節(jié)約費(fèi)用。
第4篇：超市的促銷方案范文
超市國慶節(jié)促銷方案范文1活動(dòng)主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)
活動(dòng)目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。
第二部分：活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)時(shí)間：20XX.9.29周六10.3周三(共五天)
一、百貨區(qū)買200送200
超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費(fèi)辦理
1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券;
2、超市區(qū)活動(dòng)：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：
單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)
3、活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡
二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費(fèi)辦
1、百貨區(qū)活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi)，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費(fèi));不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動(dòng)期間接受禮券)
2、全場精品商鋪靚裝四折起。
3、活動(dòng)期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡
三、百貨區(qū)買200送200二樓2500M2運(yùn)動(dòng)城新張有驚喜感恩2+1卡免費(fèi)辦
1、活動(dòng)期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi);不足部分補(bǔ)足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點(diǎn)設(shè)在二樓運(yùn)動(dòng)城);
2、二樓2500M2專業(yè)運(yùn)動(dòng)城10月1日驚喜登場，當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運(yùn)動(dòng)品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜。。。。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當(dāng)天接受禮券)
4、活動(dòng)期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡
四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費(fèi)辦
凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：
單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋
單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶
單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提
百貨區(qū)可享受以下實(shí)惠好禮贈送，數(shù)量有限，送完即止：
單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提
單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋
活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理2+1感恩卡
第二部分：活動(dòng)操作細(xì)則
1、百貨區(qū)活動(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)期間：20XX.9.29周六10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動(dòng)的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計(jì)。當(dāng)日電腦小票可累計(jì)，顧客可持禮券在參與本次活動(dòng)的專柜直接消費(fèi)。
2、買送活動(dòng)禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動(dòng)期間有效，禮券消費(fèi)不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動(dòng)的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動(dòng)的電腦小票只可按照最低級別累加送券。
3、用禮券、現(xiàn)金或消費(fèi)卡混合購物時(shí)，以現(xiàn)金或消費(fèi)卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費(fèi)時(shí)，金額不夠用現(xiàn)金或消費(fèi)卡補(bǔ)足，多余部分不找贖。禮券必須在活動(dòng)期間內(nèi)使用，過期作廢。
4、本次活動(dòng)期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動(dòng)期間也暫停使用，不參加活動(dòng)的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。
2、超市區(qū)活動(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)期間：20XX.9.29周六10.3周三，凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動(dòng)優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時(shí)使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價(jià)格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎(jiǎng)一次。數(shù)量有限，送完即止：
A.單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
B.單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
C.單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
D.單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
E.單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
2、活動(dòng)期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費(fèi)辦理天和百貨2+1感恩卡
提前對個(gè)專柜貨品價(jià)格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動(dòng)期間檢查是否有私抬售價(jià)再參加活動(dòng)的情況。對貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷售較好的專柜補(bǔ)充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售。
活動(dòng)期間監(jiān)督各專柜的POP是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動(dòng)的專柜現(xiàn)場要以POP寫明溫馨提示：本專柜不參加買200送200活動(dòng)或買200送100活動(dòng)，優(yōu)惠也精彩。
必須將活動(dòng)細(xì)則在晨、晚會上做好宣傳，做到每個(gè)導(dǎo)購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動(dòng)方案。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時(shí)，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。
導(dǎo)購在開具銷售小票時(shí)，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品參加或不參加字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費(fèi)用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明買200送200或買200送100的字樣。
導(dǎo)購員在開具銷售小票時(shí)，必須使用正價(jià)條碼,特價(jià)條碼暫停使用。
活動(dòng)期間，服務(wù)中心每小時(shí)不少于三遍促銷信息廣播;開收市時(shí)間視客流情況自定。
促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財(cái)務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動(dòng)的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時(shí);經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動(dòng)的專柜，執(zhí)行時(shí)間為批準(zhǔn)次日。
安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護(hù)員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)、維護(hù)工作(如沒有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。
安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點(diǎn)前必須到位)。
安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。
安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。
注：
為保證執(zhí)行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴(yán)格保密
本方案活動(dòng)內(nèi)容經(jīng)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人審核并經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后，各門店、各部門需遵照執(zhí)行
如對本方案有建議及疑問，請及時(shí)聯(lián)絡(luò)企劃部市場運(yùn)營中心企劃部
超市國慶節(jié)促銷方案范文2一、活動(dòng)目的：中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，超低商品、重拳出擊，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場的人流及銷售高峰。
二、活動(dòng)主題：精彩華誕，舉國同慶
三、活動(dòng)時(shí)間：9月31日10月7日(據(jù)報(bào)紙消息，可能黃金周放假有所變動(dòng)，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整)
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看
9.31.1-7日活動(dòng)期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)
3、秋裝上市，名品服飾展示會
10月1日起，惠萬家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20XX秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最后清倉
活動(dòng)時(shí)間：10月1日7日(7天)
10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天樂 歡樂實(shí)惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時(shí)，根據(jù)惠萬家的近期活動(dòng)，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況
6、購物有獎(jiǎng)刮刮樂，驚喜大獎(jiǎng)樂翻天：
在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺;
二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺
三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺;
參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)!
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎(jiǎng)!
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng)，如今，我要對你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個(gè)機(jī)會，讓我一生一世對你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì)，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品)
五、廣告宣傳：
序項(xiàng) 目位 置備 注
1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日
2氣象局廣告電視臺媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日
3dm(5萬份)活動(dòng)內(nèi)容大度16開8張16頁碼
4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶
5噴繪中廳及店外活動(dòng)信息、
6噴繪5米*12米晚會演出背景
7播音服務(wù)臺全樓播音內(nèi)容為：促銷信息
8賣場看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等
9地貼全樓賣場主要通道
10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板
11吊掛裝飾賣場通道噴繪
超市國慶節(jié)促銷方案范文3一、超市國慶節(jié)促銷的賀百年校慶活動(dòng)
(一)、七樓掛豎條幅
內(nèi)容：
XX超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告
1、內(nèi)容：百年校慶 樂夠同賀XX超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市
校慶期間：
*返校學(xué)子憑有效證件，可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取VIP金卡一張;
*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí)，可憑有效證件在本商場五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張頂樓旋宮的嘉賓(免費(fèi))參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并可在購物時(shí)參加超市同期開展的優(yōu)惠活動(dòng)。
2、媒體：《金陵晚報(bào)》10.5彩通
《南京晨報(bào)》10.5彩通
《揚(yáng)子晚報(bào)》10.5彩通
(三)、營銷二部組織營銷人員，帶上參觀券分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時(shí)，四部確定一批可使用參觀券購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
(四)、特價(jià)商品特價(jià)限購
活動(dòng)期間，每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣推出，九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買，會員則需要會員卡進(jìn)行購買。
(五)、費(fèi)用預(yù)算
品名 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì)
1、媒體費(fèi)用 2家 6750元
2、印刷費(fèi)用 20xx0張 0.085元/張 1700元
第5篇：超市的促銷方案范文
很多廣告公司或者策劃公司在提交各種策劃提案的時(shí)候，都不會主動(dòng)提出“傳播效率”的概念，為什么？因?yàn)樗麄兊哪康氖且獙⒎桨纲u給你，至于這個(gè)方案在你使用之后到底能起到什么作用他們是不需要負(fù)責(zé)的。
但如果我們自己需要做策劃，那就不能不考慮這個(gè)事情了。
我認(rèn)為，一個(gè)促銷方案（包括廣告）的傳播效果可以分成4類：
傳播效果＜0：一般來講，這樣的策劃基本上是難得一見的，但這種事情卻可能經(jīng)常發(fā)生，比如公司或產(chǎn)品出現(xiàn)的負(fù)面新聞，名氣越大，傳播速度越快。
0≤傳播效果＜1：恐怕90%以上的廣告或促銷活動(dòng)的傳播效果都在此范圍之內(nèi)，接受到信息的潛在顧客部分有興趣繼續(xù)了解。
傳播效果=1：接受到信息的人自己有興趣，但不會產(chǎn)生什么興趣去轉(zhuǎn)告他人。
傳播效果＞1：接受到信息的潛在顧客不僅自己有興趣，還想把他的發(fā)現(xiàn)告訴身邊的更多人。我們常常提到的所謂“病毒式營銷”就在此之列，而且傳播效果往往大于2甚至更高。
為什么很多被稱之為“惡俗”的廣告往往經(jīng)常能創(chuàng)造銷售奇跡？那就是因?yàn)樗]有惡俗到你連它的產(chǎn)品一起被你討厭和抵制的程度，因此，這種所謂的“惡俗”反而會因?yàn)槿藗兿嗷プh論甚至批評而得到更為廣泛的傳播。
正因?yàn)槿绱耍摹皭核住鼻『闷鸬搅俗寕鞑バЧ笥?的作用。
腦白金廣告多次被評為十大惡俗廣告，但卻創(chuàng)造了市場佳績。我有一個(gè)做廣告策劃的朋友一直很反感腦白金廣告，市場嗤之以鼻。可是有一天他告訴我說：“真是奇怪，我今天去超市想買點(diǎn)什么禮物送人，想來想去、挑來挑去也不知道該買點(diǎn)什么好。可是離開超市的時(shí)候我竟然發(fā)現(xiàn)自己鬼使神差的拿著2盒腦白金出來了。”
惡俗廣告為什么如此有效？心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)：人們不一定會對安靜、平和的事物留下印象，因?yàn)槟鞘侨藗冋J(rèn)為本該如此的常態(tài)。相反，某些不好的感受更容易被記憶。惡俗廣告正是利用了人類的這一弱點(diǎn)，首先不管你喜不喜歡，先讓你記得。
因?yàn)槿祟愡€有一個(gè)弱點(diǎn)，那就是人們善于遺忘，而且往往是選擇性的遺忘——忘掉那些不愉快的記憶。一個(gè)不斷重復(fù)的廣告，首先會讓我們因?yàn)椴皇娣浀昧藦V告，因?yàn)閺V告而記得了品牌，但隨著時(shí)間的推移，人們選擇性地忘記了那些不愉快的記憶，但記住了品牌。
不過惡俗廣告的運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)很大，如果用的時(shí)間太久，一樣會損害公司形象和品牌形象，一定要小心使用。我們還是盡量多用一些智慧，策劃出更有正面意義的廣告或促銷方案。
案例：能創(chuàng)造口頭傳播效應(yīng)的促銷活動(dòng)
幾年前，我在一家酒業(yè)公司負(fù)責(zé)銷售工作，需要針對酒樓進(jìn)行一次大型的促銷活動(dòng)。
策劃部門提交的方案中最核心的部分就是“買一送一”，即消費(fèi)者每消費(fèi)1瓶我們的白酒，就贈送1瓶同樣的產(chǎn)品。這種策劃用得很濫了，根本沒有什么新意。我作為銷售部門負(fù)責(zé)人，當(dāng)然不愿意這么做。
我給大家作了如下的分析：
表面上看來，酒樓也是受益者，但實(shí)際上卻損失很大。因?yàn)槿绻腿苏娴呐d致高，你即使不送酒，他們也會多喝1瓶。本來賣掉1瓶售價(jià)100元的酒，酒樓可以賺50元，2瓶可以賺100元，結(jié)果本來只喝1瓶的客人也許因?yàn)榇黉N而喝了2瓶，但對酒樓來說并沒有什么貢獻(xiàn)，可是很多本來可能要喝2瓶的客人現(xiàn)在因?yàn)槲覀兊拇黉N就只需要購買1瓶了，酒樓損失了50元的利潤。
因此，我提出了一個(gè)新的方案，既要達(dá)到買1送1的促銷目的，又不損害酒樓的利益。方案是這樣的：
1.主題：好酒送朋友，快樂齊分享。
2.凡是在酒樓消費(fèi)本xx白酒的消費(fèi)者，每消費(fèi)1瓶，就可以獲得贈送同樣產(chǎn)品1瓶的優(yōu)惠。
3.贈送方式如下：
a)由公司事先印制好一張精美的祝福卡片，上有產(chǎn)品LOGO、品牌形象廣告以及祝福語，并留下填寫接收人和贈送人姓名的空格由贈送人親自填寫好。
b)另附一張卡片填寫接收人的工作地點(diǎn)及聯(lián)系電話。
c)3天之內(nèi)由公司派專人將祝福卡片和產(chǎn)品直接送到接收人的單位。
這個(gè)活動(dòng)在200家酒樓開展了1個(gè)月，將銷量提高了5倍。最關(guān)鍵的是，活動(dòng)得到了以下幾個(gè)收獲：
1.酒樓受益：有人本來只消費(fèi)1瓶的，看到有贈送，就點(diǎn)了2瓶，因?yàn)樗梢运?瓶給朋友。
2.消費(fèi)者受益：有人自己將酒送給自己的朋友，有人將送酒權(quán)交給酒桌上宴請的客人，由客人送朋友——大家都覺得很有面子。
3.接收者受益：收到贈酒的人得到的不僅僅是1瓶酒，更是一份朋友的祝福和友誼，在同事面前也同樣很有面子。
第6篇：超市的促銷方案范文
2009年元旦期間，S超市日均銷售額比平日增長了約2.8倍。但元旦過后，其銷售額迅速下降，僅相當(dāng)于平日銷售額的88％左右。
一直以來，節(jié)假日都是所有超市的黃金創(chuàng)銷機(jī)會，超市也都會提前做計(jì)劃并鉚足勁全力沖刺每年的重大節(jié)假日促銷。但隨之而來的問題就是，節(jié)慶結(jié)束之后，多數(shù)超市的銷售都會出現(xiàn)大幅下滑。
除去節(jié)假日后消費(fèi)群體整體消費(fèi)疲軟、購買欲望降低等正常因素外，超市如何避免節(jié)慶后這種銷售(客單量與客單價(jià))迅速下降的困境呢?
提前預(yù)熱節(jié)后銷售
這里有一個(gè)誤區(qū)，大家往往都極重視節(jié)假日的銷售，而忽略了如何應(yīng)對節(jié)慶后接下來的平日銷售，缺乏具體而有針對性的可行的計(jì)劃、措施甚至資源。
幾乎所有本土超市都會對全年的節(jié)假日提前做好促銷計(jì)劃與活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算，而鮮有企業(yè)對節(jié)慶促銷后接下來的平日1－2周也連帶進(jìn)行周密規(guī)劃，于是，許多超市節(jié)假日期間的銷售額上升，但在節(jié)慶后幾乎都會無可避免地大幅下滑，綜合下來，并沒有比節(jié)前的日常平均水平高多少，嚴(yán)重的甚至還略微下滑。企業(yè)當(dāng)初投入的大量人力、物力、財(cái)力隨之付諸東流，并沒有收到理想中的經(jīng)濟(jì)效益。而整體的銷售業(yè)績下滑，最終會影響整月或整年度的經(jīng)營績效。
凡事預(yù)則立，不能等到節(jié)慶后再來尋找或臨時(shí)制定對策，而應(yīng)在節(jié)慶促銷前就有一個(gè)綜合、全面的一攬子計(jì)劃，特別在時(shí)間上要提前預(yù)熱，千萬不要想著說“節(jié)慶后可以松一口氣了”。我們要借節(jié)慶時(shí)客流量較平日大數(shù)倍的特點(diǎn)進(jìn)行廣而告之，讓更多消費(fèi)者知道我們節(jié)慶后的亮點(diǎn)在哪里。
因此，在做節(jié)慶或重大節(jié)假日大型促銷計(jì)劃預(yù)算時(shí)，只在思想上重視還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，建議還應(yīng)截留15％～20％的促銷資源作為節(jié)慶后平日促銷的促銷資源，并對節(jié)慶后的1～2周促銷提前做好周詳?shù)挠?jì)劃。
避免與節(jié)慶促銷雷同
要抓住節(jié)慶后顧客消費(fèi)的特點(diǎn)來制訂平日促銷方案，營銷策略方面應(yīng)靈活運(yùn)用4P組合來促銷，不能僅用簡單的低價(jià)促銷，而應(yīng)盡量與節(jié)慶前的價(jià)格促銷有所區(qū)隔。
比如，節(jié)慶時(shí)超市通常會直接讓利、震撼超低價(jià)或負(fù)毛利來促銷，因此節(jié)慶后就不宜再用此方法，一來避免消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，二來這樣會事倍功半，效果有限。
在價(jià)格讓利方面，應(yīng)盡可能避免與節(jié)慶促銷雷同。如果節(jié)慶已進(jìn)行低價(jià)促銷，則節(jié)慶后平日宜采用買A送B或買第二件9折，買第三件8.5折等甚至在節(jié)假日后來推行雙倍積分等；還可邀請廠家針對廚房用品、家庭耐用品搞以舊換新等；亦可邀請營養(yǎng)師、嬰幼保健專家、糖尿病或心血管病專家等進(jìn)行現(xiàn)場咨詢或講座等活動(dòng)，形式不拘。
總之，要與商圈目標(biāo)顧客群的生活密切相關(guān)，吸引他們關(guān)注，真正多為社區(qū)顧客排難解憂，成為社區(qū)的一分子。
為平日促銷單品預(yù)留促銷空間
選擇節(jié)慶促銷單品時(shí)，應(yīng)考慮到節(jié)慶后平日促銷的特點(diǎn)，為平日促銷單品的選擇預(yù)留促銷空間。
平日促銷應(yīng)回歸到糧油米面、肉類、魚類、蔬果、面包等類別中的敏感單品，如食用油類別中的金龍魚調(diào)和油5L；肉類中的瘦肉、排骨等。假如這些單品我們在節(jié)假日時(shí)已經(jīng)選擇做促銷，在節(jié)慶后則不宜再重復(fù)或連續(xù)選擇做，應(yīng)盡可能錯(cuò)開。
如節(jié)慶時(shí)已選擇金龍魚調(diào)和油5L做特價(jià)，那么節(jié)后則可選擇金龍魚或魯花甚至其他二三線品牌的5L大豆油做特價(jià)。由于大豆油品類的售價(jià)約30元左右，遠(yuǎn)比同等規(guī)格的調(diào)和油要便宜近25％，因此在節(jié)慶選擇促銷單品時(shí)要有所為，有所不為。
另外，平日促銷單品要盡可能多選擇量販裝或整箱商品促銷，如牛奶。純凈水、啤酒、紙巾、雞蛋等，這些商品顧客日常離不開且購買頻繁。超市可通過與供貨商或生產(chǎn)廠家洽談直接讓利，鼓勵(lì)顧客多購買，一來可提高客單價(jià)(增加銷售額)，二來讓顧客提前大量購買，可以有效規(guī)避競爭對手后期的競爭。
以幫顧客“省錢”為出發(fā)點(diǎn)
今年由于受國際金融海嘯大環(huán)境的影響，許多居民收入減少，消費(fèi)信心不足，業(yè)內(nèi)許多專家還斷言，零售業(yè)的冬天就在今年，因此，我們平日的促銷策略還是要回歸到如何幫顧客“省錢”，即讓廣大消費(fèi)者用最低的生活消費(fèi)支出，保證其生活品質(zhì)不受影響。
在平日促銷時(shí)，應(yīng)減少以往華麗的包裝，眼光立足長遠(yuǎn)并與顧客共渡時(shí)艱。因此，還必須通過與供貨商或生產(chǎn)廠家協(xié)商，在民生必需品類方面如糧油米面、洗滌類、個(gè)人清潔類、紙品類等積極探索開發(fā)新品或自有品牌，包裝盡可能簡約，并將規(guī)格按照商圈家庭人口特點(diǎn)，如根據(jù)一家三口人的特點(diǎn)，改用銷售小包裝為主，并去除中間流通環(huán)節(jié)與廣告費(fèi)用，降低經(jīng)營成本。這樣，一方面單位量減少，價(jià)格便宜了，另一方面又減少因顧客買多了吃不完而浪費(fèi)。
拿捏準(zhǔn)平日促銷單品的訂貨量
大多本土超市在低價(jià)促銷時(shí)。往往是限量供應(yīng)。由于部分單品超低價(jià)或負(fù)毛利促銷，所以顧客比日常的購買量有所增加，于是導(dǎo)致一部分顧客的消費(fèi)需求無法得到滿足。
如s超市某分店在元旦節(jié)后按總部要求將民生必需品每日精選低價(jià)促銷，結(jié)果發(fā)現(xiàn)雖然促銷品類客單價(jià)有小幅提升，整體客流量也有增長，但某些品類如糧油、家用等卻未見增長。
經(jīng)調(diào)查分析，原來該店節(jié)假日后生鮮品類如葉菜類菜心，生菜等特價(jià)，因輪番做低價(jià)促銷，數(shù)量有限，約20％的顧客無法買到自己想買的如菜心、瘦肉等，于是只有舍近求遠(yuǎn)被迫去競爭店購買，并將其他品類如糧油、家用針織、洗化類等一起連帶購買，結(jié)果是該店業(yè)績當(dāng)然打了折扣。
因此，我們要謹(jǐn)慎選擇此類單品的限量促銷，因?yàn)槟承┍匦杵啡鐭o好的替代品，有可能導(dǎo)致顧客流失。
找準(zhǔn)裝飾主題，營造賣場氛圍
約6成以上的顧客都是無計(jì)劃的沖動(dòng)性購買，因此，我們賣場的購物氛圍、美陳方案就顯得非常重要。
節(jié)假日促銷時(shí)，本土超市一般都會對節(jié)慶目的主題花很多心思，并由企劃部門提前1～2個(gè)月就開始提前做企劃方案、美陳方案等，因此，節(jié)假耳整個(gè)賣場的購物氛圍包括商品展示陳列等主題非常濃厚。
而節(jié)慶日后的平日店堂的裝飾卻較簡單，或者很多本土超市往往不太重視，顧客購買欲望無法有效激發(fā)，因此，節(jié)慶后的平日我們更要精心策劃找準(zhǔn)裝飾主題，包括商品的美陳方案，并結(jié)合季節(jié)性主題通過一些色彩、燈光、道具等藝術(shù)感的裝飾與布置，烘托賣場的購物氛圍，從而促進(jìn)或激發(fā)顧客的購買欲望與熱情。
第7篇：超市的促銷方案范文
(1) 必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要"一炮打響",體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)(驚爆度)
(2)通過本次開業(yè),務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象
(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度
(4)促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同,使顧客有"新鮮感",且易傳播(驚奇度)
(5)本促銷活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷售額
(6)本促銷活動(dòng)的確能讓顧客感到"實(shí)惠",最終增加""美譽(yù)度
(7)本次企劃促銷方案能夠便于操作實(shí)施
陳列是無聲的促銷非常貼切,商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績,但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意,商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔,很多商品散亂東倒西歪,顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?
商品陳列是營業(yè)員的主要工作,營業(yè)員除接待顧客以外,就是做商品陳列了解商品熟記商品,很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置,不可能快速銷售商品,藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作,也是有效提升業(yè)績的好方法。
法國有句很出名的經(jīng)商諺語:“即使是水果蔬菜,您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列,因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購買欲望。”市場終端,簡單來說,只包含了三個(gè)元素:商品(禮品)、展臺(POP)、人。因此,終端陳列也將包含:商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個(gè)方面。
商品陳列不僅是一門藝術(shù),更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通,以商品本身為主匙,利用其形狀,色彩,性能,通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征,增強(qiáng)商品對顧客的吸引力,加深顧客對商品的了解。譚老師表示,學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于:
1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格
2、突出主打產(chǎn)品
3、增加商品魅力
4、誘導(dǎo)顧客來訪
5、營造購物氣氛
終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式,在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可,分別是:主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心,陳列生動(dòng)化,增強(qiáng)賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列,給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列,方便消費(fèi)者尋找(抓住眼);對比陳列,方便消費(fèi)者體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。
POP陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。POP是英文Point Of Purchase的縮寫,意為“賣點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報(bào),店內(nèi)臺牌,價(jià)目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。
常用的POP為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強(qiáng)烈,能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購買欲,她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、化原則、區(qū)別原則、簡明原則。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點(diǎn):
(1)、禮品需要放在主通道上,消費(fèi)這最容易看到的地方;
(2)、禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列,讓消費(fèi)者看到禮品的價(jià)值和功能,讓禮品學(xué)會說話。
(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。
(4)、禮品盡可能的化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。
總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費(fèi)者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績。
(8)其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題上。
商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價(jià)格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實(shí)惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機(jī);在如何解決這一問題時(shí),以確保"人氣"為本。“持續(xù)客流量”為本
1、開業(yè)促銷活動(dòng)的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機(jī)以會員制為中心將各類活動(dòng)開展得熱鬧、熱烈、快樂。。做到"禮賓"、"會員"、"幸運(yùn)"、"歡樂"提高家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量
2、促銷活動(dòng)的目標(biāo)人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群
3、活動(dòng)的主題
4、實(shí)行會員制:
⑴ 在家紡一次購物滿30元可以免費(fèi)獲得會員卡一張
⑵ 憑身份證+18元可以獲得會員卡一張
⑶ 家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費(fèi)獲得會員卡一張
⑷ 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費(fèi)獲得會員卡一張
⑸ 在家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費(fèi)獲得會員卡3張
⑹ 參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獲得會員卡
⑺ 是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張
家紡會員的利益:
⑴ 會員購物享受積分獲得高額的禮品
⑵ 會員可以憑會員卡以會員價(jià)在家紡購物
⑶ 在春節(jié)、店慶、五一、三個(gè)日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎(jiǎng)。
⑷ 會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊(duì)參與大禮抽獎(jiǎng)(先來先得)
⑸ 在超市開業(yè)第二 天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動(dòng)
⑹ 本超市會員在以后每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜
⑺ 會員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費(fèi)滿50元獲贈50元禮品獲購物券。
⑻ 教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份
⑼ 本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動(dòng)會員可以優(yōu)先參與
⑽ 本專賣店的新婚會員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份
⑾ 家紡開業(yè)銷售目標(biāo)15天完成營業(yè)額50――80萬元
超市的開業(yè)盡可能達(dá)到人流如潮的目的。
開業(yè)前的廣告宣傳:
1、 使用電視宣傳
2、 流動(dòng)廣播車
3、 電動(dòng)摩托車
4、 手機(jī)短信
5、 超市員工的自身宣傳
6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服
7、 提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價(jià)格――由供應(yīng)商提供特價(jià))
8、 街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅
9、店頭海報(bào)(開業(yè)前28顧客可免費(fèi)獲得超市會員卡)
第8篇：超市的促銷方案范文
在利爾德的管理層看來，企業(yè)的營銷管理工作內(nèi)容，在銷售淡季與銷售旺季是有所區(qū)別的。首先，企業(yè)在銷售旺季所做的主要是市場服務(wù)性工作，諸如區(qū)域廣告，有效銷售渠道的整理，保障需求信息的及時(shí)反饋，督促經(jīng)銷商及時(shí)回款等。一般企業(yè)在銷售旺季是能做到上述幾點(diǎn)的，而一旦銷售淡季來臨，卻猶如冬眠的蛇一樣，任憑市場和競爭對手宰割了。因?yàn)樵诟偁帉κ挚磥恚鼈兊臓I銷管理是沒有持續(xù)性的。利爾德的管理層很清醒的認(rèn)識到了這一點(diǎn)，他們非常注重淡季營銷管理工作的認(rèn)真開展，認(rèn)為淡季的營銷管理應(yīng)該是對旺季工作疏漏進(jìn)行分析、整理、補(bǔ)充的有效途徑。根據(jù)利爾德的切實(shí)狀況，總結(jié)出了“堅(jiān)持基本，有效補(bǔ)充”的淡季營銷管理辦法，使公司受益非淺。讓我們來深入了解一下這個(gè)行之有效的管理法則吧！ 何謂“堅(jiān)持基本”
利爾德公司管理層認(rèn)為淡季營銷管理，首先應(yīng)該保留旺季營銷管理工作的基本內(nèi)容，不能摒棄一些仍需堅(jiān)持的原則，即“堅(jiān)持基本”。
1、 對于占淡季銷售總額比例較大的區(qū)域市場，公司將繼續(xù)在該處進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)，并將由銷售旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平提高公司產(chǎn)品的知名度，迎接旺季到來。
2、 銷售渠道的運(yùn)行是否健康、有效，也倍受利爾德管理層重視。淡季時(shí)段利爾德管理層便會根據(jù)各經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，以及對合約的履行情況，為之劃分級別。再根據(jù)經(jīng)銷商級別高低確定具體的批量折扣率，做到獎(jiǎng)賞分明；合理的利潤返還制度激勵(lì)了很多經(jīng)銷商的銷售勁頭，為銷售額的“淡且有持”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、 市場需求信息從某種程度而言，就是銷售額的代名詞，將需求信息及時(shí)反饋給生產(chǎn)部門也是利爾德營銷管理工作的重要內(nèi)容。淡季來臨，企業(yè)的銷售額明顯減少，每一條需求信息都如至寶。據(jù)此，管理層便確立了市場需求信息專人負(fù)責(zé)制，并將電話傳真信息、互聯(lián)網(wǎng)信息、大客戶信息的整理工作，交由專人負(fù)責(zé)，隨時(shí)有需求，立即做反應(yīng)。此舉非但為企業(yè)淡季銷售額及利潤創(chuàng)造提供了保證，更由于對信息的及時(shí)回復(fù)，大大提高了客戶滿意度。
4、 任何企業(yè)都害怕呆帳、死帳，因此利爾德公司每到銷售淡季，便會施行督促經(jīng)銷商回款活動(dòng)，以保證企業(yè)實(shí)際利潤不是“畫餅”。由營銷人員和公司法律顧問組成的工作小組，將企業(yè)的銷售資金回籠率提高到了95%，對于小部分無故拖欠貨款的經(jīng)銷商采取了果斷措施，保障了公司利益。 “有效補(bǔ)充”的內(nèi)容
對于旺季營銷工作基本內(nèi)容的堅(jiān)守，使得利爾德公司的淡季營銷工作井然有序，可公司管理層并為因此而欣欣自喜，裹足不前。如何在淡季提升整個(gè)企業(yè)營銷管理工作效率，達(dá)到最大化成就，便成了管理層的工作延伸內(nèi)容。一番思索后，“有效補(bǔ)充”的輪廓赫然呈現(xiàn)，管理層決定補(bǔ)充內(nèi)容側(cè)重于以下方面：
1、 開辟新的市場和需求
利爾德的管理層認(rèn)為小企業(yè)應(yīng)該有大營銷的氣宇，要完善營銷策略，即“營造一切有利氛圍，幫助銷售，以期達(dá)到市場最大化目的”。他們認(rèn)為市場是企業(yè)的“資本倍增器”，產(chǎn)品是企業(yè)的“資本孵化器”，此兩者對于企業(yè)而言，意義非凡，舉足輕重。開辟新的市場才能最大程度提高產(chǎn)品的市場占有率，擴(kuò)大市場份額；根據(jù)客戶需求，反饋客戶意見，交由生產(chǎn)部門研發(fā)、改進(jìn)，以形成市場新需求，新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，也應(yīng)該是營銷部門淡季的工作內(nèi)容，不容小覷。在這個(gè)原則的指導(dǎo)下，利爾德的營銷人員根據(jù)市場動(dòng)向分析，調(diào)查認(rèn)證得出了區(qū)別于傳統(tǒng)UPS穩(wěn)壓電源的新一代電腦專業(yè)電源將受青睞，便將這一信息反饋給公司管理層，著手開發(fā)新一代的電腦專業(yè)電源—電腦保護(hù)神(PPC)，力爭為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)收入。營銷人員以敏銳的職業(yè)嗅覺，在淡季所做的大量市場信息捕捉和處理工作，也證明了積極的淡季營銷工作是對旺季的一種有效補(bǔ)充。
報(bào)紙上經(jīng)常刊載的由閃電雷擊而造成人員傷亡和設(shè)備損壞事件，使市場人員為之一動(dòng)，他們斷定具有防雷功能的PPC產(chǎn)品更容易為擁護(hù)接受，成為市場新寵.另外他們還發(fā)現(xiàn)市場上現(xiàn)有的，無論進(jìn)口國產(chǎn)的UPS產(chǎn)品體積都顯龐大，與家庭用的小巧的電腦桌不好配置，加之家用PC用戶的房間面積有限，產(chǎn)品的體積是否小巧超薄將直接影響產(chǎn)品的銷量.于是一個(gè)成熟的新一代PPC的產(chǎn)品輪廓逐漸清晰，它的獨(dú)特銷售主張(USP)就是防雷超薄.利爾德的PPC系列電腦保護(hù)神投放湖南某市場后，一個(gè)不經(jīng)意的事件使得電腦保護(hù)神在當(dāng)?shù)氐匿N量，如芝麻開花一樣大幅上升.由于湖南是雷區(qū)，雷擊經(jīng)常損壞類如電腦家用電器等，給用戶造成了很大的煩惱.一般的UPS電源只能起到諸如穩(wěn)壓持續(xù)供電等功效，而不能防止雷擊給電腦電器造成的損害.該市的一個(gè)網(wǎng)吧老板，在朋友推薦下為自己網(wǎng)吧的大部分電腦設(shè)備配備了PPC產(chǎn)品，此后不久的雨天的一次閃電，使除了配備PPC的電腦安然無恙外，其余的電腦都被雷擊損壞，這位小老板感恩戴德的又為其于的電腦配上了PPC.一個(gè)雷擊事件造就了利爾德PPC系列產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌隽己玫目诒矠榻?jīng)銷商開辟當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┝俗詈玫男麄魇吕谑窃诮?jīng)銷商處便出現(xiàn)了顧客慕名來咨詢購買保護(hù)神產(chǎn)品的熱潮。
2、 總結(jié)營銷心得和失誤
看上去很美的計(jì)劃、策略，由于受到市場變化因素，即市場變量影響，都會有失誤或不盡人意的地方。因此，很有必要在淡季對企業(yè)旺季的營銷工作做出評估，找出不足之處。通過認(rèn)真評析，全員參與，利爾德的管理層找出了公司營銷工作的癥結(jié)，如物流效率低下、人員素質(zhì)參差不齊等，對癥下藥，防微杜漸。
3、 開展?fàn)I銷人員培訓(xùn)科目
利爾德的管理層深知，一支精良的營銷隊(duì)伍不但要精通銷售技巧，更要諳熟產(chǎn)品知識、行業(yè)背景；只有具備完善的營銷知識，才能更好的服務(wù)于經(jīng)銷商，與客戶融洽的溝通。淡季時(shí)，公司會根據(jù)新營銷計(jì)劃的需要招募新的營銷人員，通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)、測試，行業(yè)背景講述，模擬營銷實(shí)戰(zhàn)等培訓(xùn)內(nèi)容，全面加強(qiáng)新營銷人員的市場適應(yīng)性。利爾德對企業(yè)營銷人力資源儲備的重視是由來已久的，在公司開辦初期，高鎮(zhèn)權(quán)先生就意識到，人才及合格的營銷，將是企業(yè)最為寶貴的資源和優(yōu)勢所在。將營銷英才放在合適的位置才不至于資源浪費(fèi)，因?yàn)閱T工是具有一定成本的資源。利爾德在企業(yè)銷售淡季根據(jù)各個(gè)營銷人員的表現(xiàn)，選出能力相對薄弱的員工進(jìn)行培訓(xùn)，在員工銷售技巧、敬業(yè)精神提高的同時(shí)，也提高了員工收入。在淡季定單減少，企業(yè)總體銷售額下降的情況下，利爾德并沒有進(jìn)行人心惶惶的裁員，而是努力為員工進(jìn)行素質(zhì)能力培訓(xùn)，使員工對企業(yè)的感情得以加深。利爾德的管理層篤信不合格的營銷人員就如“木桶原理”中的那塊短木板，很難給企業(yè)裝到第一桶金。
4、 回訪客戶
客戶是企業(yè)的衣食父母，因此很有必要派營銷部門負(fù)責(zé)人對客戶進(jìn)行回訪，傾聽客戶對公司營銷政策、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品使用情況的聲音，認(rèn)真記錄向公司管理層書面匯報(bào)。一定要弄清楚客戶為什么投訴，是公司管理層對回訪人員的一再叮嚀；因?yàn)闊o論是產(chǎn)品或者服務(wù)質(zhì)量的缺陷，都會將企業(yè)扼殺于市場競爭中。根據(jù)回訪的反饋的書面資料，利爾德的管理層還會就其中比較重要的客戶和投訴事件，再次登門回訪或電話回訪，決不馬虎。
營銷人員在作月統(tǒng)計(jì)報(bào)表時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，公司的電源轉(zhuǎn)換器在超市的銷售量明顯低于在零售店的銷售量，按說超市的人流量比零售店不知超過多少倍，于是管理人員便責(zé)成營銷人員到超市賣場了解第一手資料.據(jù)某大型超市的理貨員反映，由于插座采用的是透明塑料外包裝，在超市銷售過程中會出現(xiàn)難以掃描價(jià)格識別碼的情況，降低了超市收銀員的工作效率，影響了超市的正常銷售.所以雖然插座物美價(jià)廉，卻遭到超市采購部門的冷落，銷量當(dāng)然也就難以上升了.根據(jù)這一狀況，營銷部門立即通告了管理層，由管理層當(dāng)即通知公司采購部門，作出了改變插座外包裝的決定，并將現(xiàn)有塑料包裝的某一塊噴成黑色，以方便超市工作人員對其進(jìn)行掃描打碼.這一舉措受到了超市采購部門的肯定，同時(shí)也使管理層發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，即現(xiàn)有的經(jīng)銷商并沒有認(rèn)真注意市場動(dòng)向和產(chǎn)品的用戶反饋，公司需要敬業(yè)專業(yè)的分銷渠道來進(jìn)行插座產(chǎn)品的營業(yè)推廣.管理層于是督促營銷部門重新尋找分銷渠道，以配合插座系列產(chǎn)品的全面上市，后來不斷攀升的銷量證明了當(dāng)時(shí)的決定是非常正確的。
5、擬訂新的促銷方案
第9篇：超市的促銷方案范文
筆者通過數(shù)年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)節(jié)日的福利與禮品配送的過程中有很多技巧與方法，利用好這些方法，它不僅可以降低“負(fù)擔(dān)”還可以變“負(fù)擔(dān)”為效益。在此拿出這些方法與技巧與大家分享、探討。
一、 企業(yè)的福利技巧：變“福利”為“增效”
筆者有一段做酒水的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)就以此為切入點(diǎn)，不僅推動(dòng)品牌銷量的提升，還贏得了客戶認(rèn)可與“經(jīng)營顧問”榮譽(yù)。
中秋節(jié)、春節(jié)很多超市都面對著向員工發(fā)放福利的“負(fù)擔(dān)”，不發(fā)放福利肯定是不行的，發(fā)放的少，超市之間員工還有攀比，會影響企業(yè)品牌形象與員工忠誠度，有些超市就向供應(yīng)商施壓，這樣不僅增加了供應(yīng)商的負(fù)擔(dān)，最終也使企業(yè)的自有口碑與品牌受到影響！
超市不向上游施壓自己又無法承受其重，如向上游施壓又影響企業(yè)聲譽(yù)；降低福利發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不僅影響品牌形象，還降低員工忠誠；增加福利標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)又無形中增加經(jīng)營負(fù)擔(dān)。左右為難，雙節(jié)讓這些超市備受煎熬！
為推動(dòng)我品酒水銷售，我們曾為一家連鎖超市系統(tǒng)（約500名員工）做了一套中秋福利方案。中秋節(jié)200元/人的福利金，另外加一箱牛奶；當(dāng)時(shí)各大超市的福利系統(tǒng)均為100元價(jià)值的禮品。同時(shí)，要求超市給各員工提出一項(xiàng)要求，那就是中秋期間每人要推銷我品淡雅經(jīng)典系列產(chǎn)品8件（零售價(jià)格120元/件，供超市售價(jià)為70元/件；此產(chǎn)品為單獨(dú)為其超市定制），此產(chǎn)品必須是店外銷售；達(dá)不成目標(biāo)，中秋節(jié)沒有福利。
中秋畢竟是中國人的傳統(tǒng)節(jié)假日，超市的員工本身就有禮尚往來的需求，同時(shí)周邊的親戚朋友也有送禮的需求，每人8件的酒水銷售是輕而易舉的事情。于是與我們合作的這家連鎖超市，中秋節(jié)在通過員工推介我品，不僅解決其福利負(fù)擔(dān)、提升了其在行業(yè)內(nèi)的員工福利水平，同時(shí)還讓企業(yè)自身增收不少！
當(dāng)年的春節(jié)，我們的“福利增效”方案在所有合作的超市系統(tǒng)得到廣泛推廣，同時(shí)趁機(jī)推動(dòng)了我們當(dāng)時(shí)的定制酒“淡雅經(jīng)典”系列產(chǎn)品的旺銷。后來我們將這一方案推廣至我們合作的郵政系統(tǒng)，推動(dòng)他們提升員工中秋福利待遇；并將這一“福利增效”的品牌推廣模式推廣至所有銷售我品的經(jīng)銷商，都得到了很好的反響！
二、 禮品的饋贈時(shí)機(jī)選擇：讓禮品的效益最大化
有很多經(jīng)銷商朋友們，利用傳統(tǒng)的節(jié)慶日向終端客戶饋贈禮品已經(jīng)成為他們節(jié)慶日以前必不可少的工作項(xiàng)與經(jīng)營開支。可能，很多終端客戶不在乎你送了什么，但是他們會比較，會將你是否有禮品贈送、贈送的額度大小，決定你在他們心目中的“厚道”度！他們會評價(jià)那些經(jīng)銷商“厚道”、那些經(jīng)銷商“摳門”；從而禮品的輕重、是否到位就體現(xiàn)到了日常的合作融洽度之中。
多數(shù)經(jīng)銷商雖然不樂意向終端“饋贈禮品”，但是又不能不做此項(xiàng)工作。但是有些經(jīng)銷商卻會很好的利用這次禮尚往來的機(jī)會推動(dòng)經(jīng)銷品牌的旺銷。
前期做快消品銷售的時(shí)候，我品的經(jīng)銷商就很好的利用“節(jié)日禮品饋贈”的機(jī)會；每到中秋、春節(jié)，我品就會策劃大型的由終端門店參與的促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)往往有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是需要經(jīng)銷商、終端門店共同投入，以此來保證我們的促銷力度超過競品，獲得較大的終端競爭力。經(jīng)銷商與企業(yè)交往比較密切，且都富有“薄利多銷”的經(jīng)營理念，從盈利中增加市場投入、從增量中獲得持續(xù)的盈利增長都是可以接受的。但是要讓終端進(jìn)行投入就溝通起來比較難了。面對這個(gè)問題，我們很多的客戶會采取“施壓”的方式進(jìn)行，簡單而言就是“你不投入，我不讓你參與活動(dòng)”。這種簡單的操作方式不僅會讓我們終端客戶產(chǎn)生情緒甚至“合作破裂”！但是有些客戶卻會做的非常好。
我們一些精明的經(jīng)銷商會購買精美、實(shí)用的禮品去逐個(gè)門店進(jìn)行“派送”，派送禮品的過程“順帶”溝通節(jié)日期間的增量方式與促銷方案，同時(shí)適時(shí)提出要求終端客戶承擔(dān)“抽獎(jiǎng)”或者“空包裝回收”等促銷費(fèi)用；并說明這是一種開發(fā)新客、穩(wěn)定老顧客提升銷量的有效方式；同時(shí)做一個(gè)簡單的銷售預(yù)估與盈利分析，這樣我們的終端門店就會非常高興的參與到我們的促銷活動(dòng)中來。
我通過對不同的“資源整合”溝通方法、方式進(jìn)行思考；最終發(fā)現(xiàn)，國人是很富有情緒化的，而且國人一向信奉“孔孟之道”、自詡“禮儀之邦”，你對他體現(xiàn)尊重，對方自然也要對你表示尊重；先“禮”后“兵”（活動(dòng)溝通）才是活動(dòng)溝通的成功之道！
三、 禮品饋贈技巧：攻心為上
筆者曾在一家初創(chuàng)業(yè)的企業(yè)工作，每年也會為中秋節(jié)的禮品發(fā)放發(fā)愁，原因很簡單，企業(yè)剛剛創(chuàng)業(yè)，投入大、收入少，能夠拿出的“福利”微乎其微。于是我們提出了一個(gè)簡單的操作方式，就是打款給區(qū)域市場負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)購買禮品配送到一線市場人員手里。
我們采取這樣的禮品配送方式的目的有三：一是，由區(qū)域負(fù)責(zé)人去派發(fā)禮品，體現(xiàn)我們對區(qū)域負(fù)責(zé)人的尊重（這樣就不會顯的我們給區(qū)域負(fù)責(zé)人的福利待遇低）；二是，區(qū)域購買禮品配送既可以節(jié)約禮品郵寄費(fèi)用又避免了直接發(fā)放“過節(jié)費(fèi)”的尷尬（因?yàn)槟軌蛑Ц兜摹斑^節(jié)費(fèi)”很低）；三是，由區(qū)域負(fù)責(zé)人直接配送給一線市場人員，彰顯了公司對一線市場人員的重視與尊重。
