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公務員期刊網 精選范文 產品策劃推廣案范文

產品策劃推廣案精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的產品策劃推廣案主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

產品策劃推廣案

第1篇:產品策劃推廣案范文

目 錄

前言

第1章 網站運營基礎

1.1 什么是網站運營

1.2 商業網站常見盈利模式

1.2.1 賣產品

1.2.2 賣服務

1.2.3 商業網站的10個盈利模式

1.3 SEO與網站運營的關系

1.3.1 什么是SEO

1.3.2 SEO是網站推廣的一種方法

1.4 網站站齡是怎么算的

1.5 運營過程中會涉及的9個常用搜索技巧

1.6 百度天天快照知識寶典

1.6.1 百度快照不更新或回檔的10種原因

1.6.2 打造百度天天更新快照站的10個好習慣

1.6.3 與百度快照相關的3個常見問題

1.7 如何做網站運營計劃書

1.7.1 網站運營計劃的基本守則

1.7.2 營銷計劃內容的擴展

1.8 怎樣制定網站推廣方案

1.9 值得經常關注的網站與博客

1.10 常用統計系統工具與查詢平臺

1.11 一個老站長的22條軍規

1.12 成功運營網站的11條原則

第2章 內容是運營網站的根本

2.1 內容為王

2.1.1 用戶喜歡什么樣的內容

2.1.2 搜索引擎喜歡什么樣的內容

2.1.3 媒體型網站必須掌握“三高”人群的閱讀偏好38

2.1.4 內容的質量比數量更重要

2.2 內容從哪里來

2.2.1 原創內容

2.2.2 激發用戶貢獻內容

2.2.3 讓合作伙伴提供內容

2.2.4 適當地偽原創

2.2.5 采集內容的弊端與風險

2.3 內容的組織與管理

2.3.1 內容如何有效組織

2.3.2 設計易用的網站導航

2.3.3 優化網站結構

2.3.4 制作專題

2.3.5 防止網站內容被采集

2.3.6 做好敏感詞過濾

2.3.7 做一名優秀的網絡編輯

第3章 網站運營推廣

3.1 鏈接推廣

3.1.1 七個創造有效外鏈的主流方法

3.1.2 高質量鏈接的8個關鍵點

3.1.3 加入網址導航站,好流量源源不斷

3.2 搜索引擎推廣

3.2.1 付費搜索引擎推廣(SEM)

3.2.2 免費搜索引擎推廣(SEO)

3.3 聯盟推廣

3.3.1 CPM彈窗廣告的前世今生

3.3.2 日益興起的CPM視頻貼片廣告

3.3.3 CPC點擊廣告

3.3.4 CPA廣告最適合推廣的網站類型

3.3.5 CPS銷售付費廣告

3.3.6 高速高效的CPE體驗廣告

3.4 活動推廣

3.4.1 確定舉辦活動目的

3.4.2 活動推廣細節因素分析

3.4.3 形成活動推廣實施方案

3.4.4 活動推廣實施與效果分析

3.5 新聞軟文傳播

3.5.1 什么是軟文

3.5.2 軟文操作實戰八秘籍

3.5.3 軟文撰寫五禁忌

3.6 許可郵件推廣

3.6.1 收集郵箱庫的原則—量不在多,精準為王

3.6.2 設計內容引人的關鍵—話不在多,價值為王

3.6.3 發送郵件不只是一按了之—控制頻率,到達為王

3.6.4 效果跟蹤與評估—點擊打開,轉換為王

3.7 QQ群推廣

3.7.1 QQ群推廣的特點

3.7.2 QQ群推廣最合適哪些網站

3.7.3 QQ群推廣三步曲

3.7.4 QQ群推廣的三重境界

3.8 電子書推廣

3.8.1 電子書推廣的特點

3.8.2 六步做好電子書推廣

3.9 SNS推廣

3.9.1 什么是SNS

3.9.2 目前SNS網站發展現狀

3.9.3 利用SNS網站推廣的三個步驟

3.10 聯合運營

3.10.1 網頁游戲的聯合運營與案例

3.10.2 電商網站的聚合運營與案例

3.10.3 軟件行業的聯合運營與案例

3.11 捆綁推廣

3.11.1 軟件捆綁推廣的形式與案例

3.11.2 功能捆綁推廣的形式與案例

3.11.3 賬號捆綁推廣的形式與案例

3.11.4 行為捆綁推廣的形式與案例

3.12 激勵推廣

3.12.1 激勵推廣在社區網站上的應用與案例

3.12.2 激勵推廣在文學行業網站上的應用與案例

3.12.3 激勵推廣在電子商務網站上的應用與案例

3.12.4 激勵推廣在平臺網站上的應用與案例

3.13 異業合作

3.13.1 什么是異業合作

3.13.2 如何成功實現雙贏的異業合作

3.13.3 大規模合作的困境

3.13.4 “大淘寶戰略”及“淘寶客”帶給我們的啟示

3.14 社會化網絡推廣

3.14.1 什么是社會化網絡

3.14.2 社會化網絡推廣的表現形式

3.14.3 國內主要的社會化網絡平臺

3.14.4 五步教你做好社會化網絡推廣

3.15 網站推廣萬能公式

第4章 網站運營關鍵詞

4.1 核心功能與輔助功能

4.1.1 走出“大而全”的思想怪圈

4.1.2 功能越簡單越容易成功

4.1.3 增加“功能”欄目循序漸進

4.2 用戶體驗

4.2.1 什么是用戶體驗

4.2.2 良好用戶體驗的八個要素

4.2.3 怎樣設計好的網站用戶體驗

4.3 種子用戶

4.3.1 怎樣發展種子用戶

4.3.2 種子用戶與邀請機制

4.3.3 淘江湖的好友總動員

4.4 網站規模點

4.4.1 網站規模點的概念

4.4.2 個體傳播規模點

4.4.3 群體傳播規模點

4.4.4 媒體傳播規模點

4.4.5 商業化規模點

4.5 數據統籌

4.5.1 從四大方面做數據統籌

4.5.2 常規商業網站數據分析指標

4.5.3 電子商務網站數據重點分析指標

4.6 流量轉換

4.6.1 流量的價值

4.6.2 流量價值系數

4.6.3 流量價值模型

4.7 市場銷售

4.7.1 電話營銷與“掃鎮”成就阿里巴巴

4.7.2 卓博人才網的瘋狂銷售策略

4.7.3 PC蛋蛋-上線就盈利的“定向”銷售

4.8 口碑

4.8.1 產生好口碑的因素

4.8.2 網站形成口碑的過程

4.8.3 做口碑是個長期的工程

第5章 網站運營理論

5.1 洗澡水論—流量再利用

5.2 羊肉串論—核心功能

5.3 長尾論—關鍵詞部署策略

5.4 馬太論—市場戰略定位

5.5 櫻桃論—網站競爭力

5.6 蟻穴論—網站運維觀

5.7 標桿論—前進的方向

5.8 木桶論—取長補短齊協作

第6章 網站運營策劃

6.1 網站策劃的概念

6.2 如何做網站的前期策劃

6.3 如何做好網站的產品策劃

6.3.1 產品策劃工作的主要步驟

6.3.2 做產品策劃的六個好習慣

6.4 網站內容策劃的兩個原則

6.4.1 曉之以理

6.4.2 動之以情

6.5 網站的專題策劃

6.5.1 常見的專題分類

6.5.2 如何策劃網站專題

6.6 網站的推廣策劃

6.6.1 網站推廣計劃的主要內容

6.6.2 網站推廣策劃的七個注意事項

6.7 網站的活動策劃

6.7.1 網站活動策劃的思路

6.7.2 網站常用的活動類型

6.8 網站的營銷策劃

6.8.1 網站營銷策劃的常用方法

6.8.2 網站營銷策劃的六個方面

第7章 網站運營管理

7.1 網站運營過程中的內容管理

7.2 網站運營過程中的會員管理

7.3 網站運營過程中的廣告管理

7.4 網站運營過程中的安全管理

7.5 網站運營不成功的原因分析

7.6 你離網站運營總監還有多遠

7.7 網站籌備期的注意事項

7.8 新建項目如何管理團隊,選拔人才

7.9 網站運營部門的職責分配

7.10 網站運營管理制度與崗位職責(樣例)

7.11 如何處理好網站運營人員與技術開發人員之間的關系

第8章 網站運營實戰訪談

8.1 唯伊網CEO楊雷談社會化商務實踐

8.1.1 唯伊網背景介紹

8.1.2 唯伊網的創業歷程

8.1.3 社會化商務探索與實踐

8.2 田克山談財客在線的創業與運營推廣

8.2.1 財客在線背景介紹

8.2.2 財客在線的創業歷程

8.2.3 財客在線的運營推廣

8.3 中顧法律網CEO談法律行業網站運營及團隊建設

8.3.1 中顧法律網介紹

8.3.2 中顧法律網運營

8.3.3 中顧法律網團隊建設

8.4 儀器信息網社區運營經理談行業網站的社區運營

8.4.1 訪談背景介紹

8.4.2 儀器信息網社區運營

第9章 行業趨勢觀察

9.1 個人網站從游擊隊到正規軍

9.2 地方網站厚積薄發

9.2.1 挖掘地域文化寶藏

9.2.2 19樓火爆的背后

9.2.3 地方門戶網站盈利之道

9.3 行業網站彰顯價值

9.3.1 專業造就精品

9.3.2 浙江行業電子商務網站成功的秘密

9.3.3 浙江產業集群及相關的電子商務站點

9.4 正在爆發的電子商務革命

9.4.1 不做電子商務,五年后你會后悔

9.4.2 電商推廣三大誤區與策略

9.4.3 電子是手段,商務是關鍵

9.4.4 品牌B2C即將爆發

第2篇:產品策劃推廣案范文

新食品企業在創業初期,要花錢的地方很多。多數新食品企業都沒有專門的費用投入電視廣告。沒有錢做電視廣告,食品企業的新產品如何成功營銷已成為很多新食品企業急需要思考和解決的營銷課題。

食品企業新產品在沒有電視廣告投入的情況下,更需要為企業品牌和產品做專業的品牌策劃、產品策劃、市場策劃和銷售策劃。在專業營銷策劃的基礎上,通過產品各類銷售終端的品牌傳播和產品市場推廣,實現新產品的成功營銷。

在產品的銷售終端建立品牌和提升產品銷量

在產品的銷售終端建立品牌和提升產品銷量主要通過三種營銷方式的組合來實現。這三種產品銷售終端的營銷方式是:(一)產品展示;(二)終端宣傳品的展示與發放;(三)促銷活動。

(一)產品展示。產品展示是指在大中型超市、便利連鎖店、食品批發市場等重要的產品銷售終端,通過堆頭、專柜、貨架等形式展示食品企業完整的產品線,在產品銷售終端形成很好的視覺沖擊力,影響消費者的購買心理,增加消費者的購買頻次的營銷方法。

(二)終端宣傳品的展示和發放。是指配合產品的展示,在銷售終端張貼宣傳海報、擺放X展架、懸掛POP;直接面對消費者發放產品的宣傳單頁、四折頁、產品宣傳冊等宣傳品,加深消費者對品牌和產品的記憶。

(三)促銷活動。在新產品的銷售終端通過買贈、折扣等優惠活動,給消費者購買新產品更多的實惠,加深企業品牌、產品與消費者之間的溝通,提高新產品的首次購買比率和重復購買頻次。

食品企業新產品完全可以通過銷售終端的產品展示,終端宣傳品的展示與發放和不間斷的促銷活動三種營銷方式互為補充、互相促進,在沒有硬廣告投入的條件下,實現在產品的銷售終端成功建立品牌和提升產品銷量。

新產品首先需要在地方市場贏得競爭優勢

同類產品中的知名品牌或強勢品牌的核心市場往往是直轄市和省會城市,新食品企業推出新產品時要盡量避免與這些強勢品牌正面競爭,選擇自己企業所在的城市或附近城市作為新產品的樣板市場運作。在地級市、縣級市、縣城,甚至是鄉鎮市場重要的產品銷售終端,通過產品展示,終端宣傳品的展示與發放和不間斷的促銷活動三種營銷方式互為補充、互相促進,在這些市場建立品牌和贏得消費者的認可,形成自己的競爭優勢,不要與大品牌去拼資源。食品企業新產品首先在地方或區域市場建立競爭優勢,為企業發展掙得需要的利潤,再向全國其它市場穩步延伸。

北京精準企劃產品終端營銷策劃成功案例一

桂林漓江魚食品有限公司是一家典型的地方性中小食品企業,沒有實力向康師傅、統一、加多寶那樣投入大量的品牌傳播費用做電視廣告。北京精準企劃在為漓江魚公司全面進行品牌策劃、產品策劃、市場策劃的基礎上,為漓江魚公司規劃了詳細的終端品牌傳播和產品市場推廣方案。同時為漓江品牌和產品創意設計出了系列精美的終端宣傳品,主要包括宣傳海報、X展架、四折頁、宣傳單頁、POP、堆頭展示、貨架展示以及其它產品銷售終端的各類宣傳品。

在北京精準企劃的貼身指導下,通過一年多時間的方案實施,漓江魚公司的產品不僅進入了桂林的大中型超市、食品連鎖便利店、食品批發市場、學校小超市和社區小食品店等等,而且在桂林土特產店的進店比率已超過了80%。在產品銷售終端通過大排面的產品展示,終端宣傳品的展示與發放以及不間斷的促銷活動相結合,在沒有投入一分錢電視廣告費的情況下,今年漓江魚公司產品的銷量比去年同期增長30%以上。而受宏觀經濟環境的影響,漓江魚公司的多數競爭對手今年的產品銷量只有去年的七成左右。在產品銷售終端的成功營銷,使桂林漓江魚公司產品銷量實現了逆勢上揚的良好局面。

北京精準企劃產品終端營銷策劃成功案例二

陜西漢中瓏津公司是一家生產茶籽油的新食品企業。公司在完成購地、廠房建設、設備引進、茶籽油原料儲備后,能用于產品推廣的費用都很少,更別說是投放電視廣告的支出。北京精準企劃在為瓏津茶籽油進行專業全案營銷策劃后,建議瓏津今后的品牌傳播除在漢中投入少量的戶外廣告外,重點是在大中型超市、特色產品店做產品展示、宣傳品的展示與發放和各類促銷活動。特別是每個周末和節假日在漢中大型超市門口做促銷活動。因為漢中是一個地級市,在周末和節假日,漢中一區九縣的很多消費者都會來到市中心逛街、游玩和購物。通過近一年時間在漢中大型超市的產品推廣和品牌傳播,現在不僅瓏津茶籽油產品的銷量實現了跨越式增長,而且瓏津公司幾乎成為漢中家喻戶曉的知名食用油品牌。

第3篇:產品策劃推廣案范文

1.1市場調查與預測實踐教學的課程設計

《市場調查與預測》作為市場營銷的專業主干課,實踐教學是在學生掌握了市場調查與預測的基本理論知識的前提下讓學生能夠利用所學的理論知識來指導虛擬的營銷實踐操作,從而不斷培養學生分析問題和解決問題的能力。在營銷模擬軟件中市場調查及對企業經營業務的預測中,軟件業給出了大量的介紹和相關的模擬練習,這些都使得學生比較直觀的感受市場調查與預測的具體知識點,如在模擬營銷軟件中有關護膚品的營銷推廣需要學生利用市場調查與預測中實驗法的相關知識,在營銷模擬實踐環節中,軟件設置了是實驗法的相關練習和知識點復習環節,使得學生理論和模擬的實踐充分融合在一起。模擬營銷環境下的市場調查與預測的實訓模塊主要包括:各種調查方法的應用:文案調查操作、各種市場觀察法和訪問法、問卷調查法的應用、實驗調查法和態度測量表法、市場抽樣調查方法(常見的隨機抽樣技術的應用)、判斷分析市場預測的基本方法等。

1.2消費者行為學實踐教學的課程設計

消費行為學研究的是消費者的購買行為和其中所蘊含的使用商品或是勞務的行為規律性,從而讓企業了解或是認識消費者的消費心理及消費欲望,從而有針對性的制定相應營銷策略,比如,通過對消費者購物心理及行為的研究,將大量的潛在需求轉變成現實的需求,甚至在一定程度上還反過來促進企業不斷開發新產品,不斷地滿足潛在消費者的需要,等等,這些都是對消費者行為研究的結果。模擬營銷軟件結合這一點設置很多虛擬消費場景,在手機銷售、家電類產品銷售的模擬練習環節都融入了大量的消費者購買決策的過程的相關內容,讓學生根據虛擬營銷活動的銷售情況,進行深入的分析,從而最終形成分析報告并且提出相應的改進措施。在這樣的訓練過程中加深了學生對理論知識的掌握,提高了學生的實踐操作能力。

1.3現代推銷技巧實踐教學的課程設計

現代推銷技巧此門課程的實踐性較強,它要求學生不僅要具備市場營銷學的基礎知識,同時還要掌握一定的消費者心理學的內容,通過不斷地訓練,成為合格的銷售人員,這樣畢業后才能較快的適應現代企業的談判與推銷工作的需要。針對該門課程營銷模擬實驗室的環境下可以開展相應的實訓實踐活動,在實訓中都設有相應的訓練模塊如在推銷人員的招聘與甄選,推銷人員的培訓環節,如何能成功地推銷自己及所銷售的商品;并在此基礎上能夠獨立地進行產品的推銷、介紹和說明,從而引起消費者的的興趣;能夠分析客戶的的異議打破僵局,靈活處理各種銷售過程中出現的問題,高效率的利用成交機會,不斷促進成交;強化客戶關系管理,等等一連串的模擬過程,試圖使學生能夠快速的融入到虛擬的銷售的場景之中。

1.4市場營銷策劃實踐教學的課程設計

市場營銷策劃活動是一種具有創意性的專業實踐,營銷策劃在本質上是一種經營思考的方法與程序?!稜I銷策劃》是一門以營銷學、策劃學、等學科為基礎,市場營銷策劃作為市場營銷學領域中新崛起的細分學科,具有鮮明的創新特點和可操作性,開設《營銷策劃》課程總的教學目的是培養和訓練學生市場營銷的實際操作能力。模擬營銷軟件的部分模塊對營銷策劃的知識點也有針對性的設置,通過讓學生參與模擬企業實際(或自主創業主題)的營銷活動,根據模擬企業實際情況對部分營銷活動進行策劃,形成方案或策劃書,從而達到讓學生:首先,掌握企業營銷策劃的具體方法和程序并在此基礎上能夠運用所學營銷策劃的專門知識解決模擬企業營銷中存在的實際問題;其次,不斷提高市場策劃的理論的應用能力從而比較熟練的掌握市場營銷策劃的方法與技巧。模擬營銷實訓的項目和內容主要有:市場營銷策劃的一般原理,選定策劃主題、市場營銷策劃的基本流程如開展策劃創意案例演講賽、市場營銷調查與研究策劃、STP戰略策劃、市場競爭策劃、企業形象策劃如制作公司CIS設計方案、顧客滿意策劃如為選定企業設計企業滿意度的調查及企劃案、產品策劃為某運營商品牌業務的新產品策劃分析、價格策劃數據業務市場價格策劃評析、分銷策劃模擬設計一種零售類業務銷售渠道、促銷策劃:××業務促銷策劃方案、整體策劃方案的整合與集成。

2結束語

第4篇:產品策劃推廣案范文

房地產公司簡介范文1

世聯地產

已成為全國知名的房地產綜合服務提供商,業務范圍覆蓋房地產銷售、顧問策劃、資產服務、金融服務及經紀業務。世聯地產始終依據客戶需求和市場變化,不斷創新。下一個十年,世聯地產將致力于打造集成服務領先的房地產綜合服務平臺,并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺,為客戶跨地域和細分市場下的多樣化、精細化發展提供強有力的支持!

世聯地產成立于1993年,是國內最早從事房地產專業咨詢的服務機構。2007年,世聯地產整體改制,成立深圳世聯地產顧問股份有限公司。

截至2013年9月,除、新疆、內蒙古、寧夏自治區及青海、甘肅省外,公司已在全國設立并運營的全資子公司41家、控股子公司3家(不包括子公司投資設立的三級子公司),員工人數超過14000人,基本完成顧問業務的全國布局。其中業務成功布局43個城市、顧問業務成功植入16個分公司。已為全國200多個城市的客戶、超過5000個房地產項目提供了高品質的綜合服務。

世聯地產以深圳為總部,分別在珠三角、長三角、環渤海等區域建立起華南、華東、華北、山東四大業務中心,形成“咨詢+實施”獨特的業務模式,提供從區域開發、舊城改造、土地出讓到項目開發、銷售以及二手房租售的綜合服務,并憑借本地智慧和全國共享的知識平臺。

2014年1月10日,世聯正式對外宣告世聯地產更名“世聯行”。

房地產公司簡介范文2

仲量聯行

仲量聯行(紐約證交所交易代碼:JLL)是專注于房地產領域的專業服務和投資管理公司,致力于為客戶持有、租用或投資房地產的決策實現增值。仲量聯行業務遍及全球75個國家,擁有逾200個分公司,2013年度業務營收約40億美元。2013年仲量聯行代表客戶管理或提供外包服務的物業總面積逾30億平方英尺,并協助客戶完成了價值990億美元的物業出售、并購和融資交易。仲量聯行旗下投資管理業務分支“領盛投資管理(LaSalle Investment Management)”管理資產總值達480億美元。

仲量聯行在亞太地區開展業務超過50年。公司目前在亞太地區的15個國家擁有80個分公司,員工總數超過27,500人。在大中華區,仲量聯行目前擁有超過1,900名專業人員及12,000名駐廈員工,所提供的專業房地產顧問及服務遍及中國的80多個城市。

2014年在馬來西亞吉隆坡香格里拉大酒店舉行的“國際物業獎”亞太區頒獎典禮上,仲量聯行再度榮膺“中國最佳房地產咨詢公司”稱號。此次,除中國市場外,仲量聯行還摘取了亞太地區其他6個國家的五星級“最佳房地產咨詢公司”獎項,以及5個類別的“最佳推薦獎”。

自2011年RCA開始此類數據以來,仲量聯行在亞太地區房地產投資咨詢顧問公司總體排名中一直位居第一,同時在亞太地區的辦公樓、工業地產、酒店和零售地產等細分市場中也位居榜首。2013年,仲量聯行資本市場團隊在亞太地區為總額超過215億美元的商業地產投資交易提供了咨詢服務,占該地區的市場份額的36%。

房地產公司簡介范文3

華業行

華業行是一家從事房地產綜合服務商,全稱“北京華業行房地產經紀有限公司”,以下簡稱“華業行”。華業行成立于1995年,歷經十余年,以置地顧問、全案策略、營銷等覆蓋房地產流通領域的全價值鏈經營體系,已形成了集地塊研究、投資分析、市場研究建筑規劃、產品策劃、營銷策劃、商業招商、銷售、廣告推廣、資源整合等地產綜合服務。

公司服務

全案營銷服務

項目營銷策略制定、項目推廣體系建立及實施、項目營銷策略支持、媒體及廣告策略等等。從項目拿地、前期產品定位策劃到項目銷售推廣,提供全方位專業服務。

產品與營銷顧問服務

產品設計及規劃方案顧問、市場研究及營銷策劃報告、營銷推廣方案、銷售現場管理及銷售動線組織等。營銷顧問服務主要提供專業的投資顧問服務、銷售管理顧問服務、營銷推廣顧問服務。

商業地產綜合服務

商業地產專項市場研究、商業地產市場定位及戰略研究、商業地產全程營銷推廣、商業地產招商策劃、商業地產建筑規劃及產品設計、商業運營管理服務等。

土地市場研究服務

第5篇:產品策劃推廣案范文

【關鍵詞】房地產;項目管理;質量;控制

1 目前房地產開發項目的問題

在房地產項目開發中我們普遍忽視開發前期項目可行性研究階段、策劃階段、設計階段的質量管理,而把主要精力放在施工階段。作為建設方,以項目而成立的團隊,這種思維就應該改變。當開發項目進行到施工階段時,假如規劃設計方案、技術方案和設計圖紙不是最優,很難保證工程項目的整體投資效益。

2 房地產開發項目的前期工作

房地產開發項目前期工作,主要是指項目建議書、可行性研究報告、項目開發的產品策劃等。前期工作的質量是整個工程房地產項目的關鍵,直接決定著擬開發項目的前途和命運。個人建議從如下幾點著手:

2.1 建立開發項目質量管理責任制。

項目負責人是開發項目質量的全權負責人,必須親自抓質量工作。大型開發項目還可設項目質量經理。質量經理的職責是:根據投資人項目開發戰略,市場定位目標,負責編制開發項目質量計劃,并組織實施;按質量計劃規定,檢查項目質量計劃執行情況;對發現重大的質量問題,組織研究解決,向項目團隊負責人報告;編制項目質量報告,報上級質檢部門和項目經理。項目質量經理對質量的監督檢查,不能代替項目其它崗位的質量職責,項目各個經理、專業負責人、各部室、各專業人員各自均應完成自己應負的質量責任,項目質量才能有保證。

2.2 制定開發項目的質量計劃。

充分了解和掌握項目的特點,明確咨詢成果的質量目標和質量標準;熟悉質量管理體系文件,把質量目標進行層層分解,按質量計劃和實施步驟層層落實。每一層次職責、權限、資源分配以及保證質量的措施都予以明確。質量管理計劃要簡明扼要,重點突出,具有可操作性。

2.3 建立開發項目前期工作成果的質量評審制度。

建立評審制度是保證和提高開發項目前期成果質量的重要手段,采用德爾非法進行評審,吸取更多專家的知識和智慧,可以及時發現問題,優化前期工作成果。項目咨詢公司對咨詢成果進行自我評審,然后再進行內部評審。內部評審完成后,建設方項目經理可邀請有關專家對咨詢成果進行評審和完善,并形成相應記錄文件,以提高投資效益。

3 設計階段的質量控制

3.1 方案設計階段

在房地產開發項目中,前期的可行性研究報告、市場調查、開發項目的產品策劃定位,是后來作為規劃方案設計的依據。因此,作為房地產開發商最好是請一個全程策劃的咨詢公司。根據一些經驗教訓,建議開發商根據樓盤的策劃定位,選擇三家具有相應實力的規劃設計單位進行方案設計,設計前,對方案設計單位進行項目可行性研究、產品市場定位的介紹講解,設計人員在此基礎上進行規劃方案設計,由建設方組織相關專家討論會,評選出最優的初步規劃方案。建設方再與做出最優方案的初步設計單位簽訂合同,在此基礎上進行細化,作出審批方案。

3.2 施工圖設計階段

施工圖設計是在開發項目的規劃方案審查通過的基礎上進行的,因此,規劃方案是作項目初步設計的設計依據。工程設計一般按初步設計、施工圖設計兩個階段進行。技術上復雜的特大型項目可按初步設計、技術設計和施工圖設計三個階段進行。二階段設計和三階段設計,是我國工程設計行業長期形成的基本工作模式,各階段的設計成果包括設計說明、技術文件(圖紙)和經濟文件(概預算),其目的是通過不同階段設計深度的控制保證設計質量。

4 施工階段的質量控制

施工是開發項目形成實體的過程,也是決定最終產品質量的關鍵階段,要提高開發項目的工程質量,就必須狠抓施工階段的質量控制。工程項目建成后,如發現質量問題又不可能像一些工業產品那樣拆卸、解體、更換配件,更不能實行“包換”或“退款”,因此工程項目施工過程中的質量控制,就顯得極其重要。

4.1 房地產項目施工前準備階段質量管理。

4.1.1 明確質量目標 房地產開發項目的質量目標確定與項目投資人的開發項目戰略和產品策劃定位有關,同時與項目的進度控制、成本控制處于一個相同優先級。因此,項目開發的質量目標必須適合項目本身的特點。目標過低,會對項目帶來傷害,失去市場競爭力;過高會造成投入成本加大,綜合開發績效降低。那么,如何準確地確定質量目標?首先,要進行質量投入的收益和費用分析,要樹立開發項目全壽命周期成本觀念。適當增加項目的一致成本,減少非一致成本;適當增加預防成本,大力降低事故成本。

4.1.2 制定項目建設實施的質量管理計劃 在確定了項目建設質量目標后,制定出實現質量目標的措施和方法,編制切實可行的質量計劃。明確項目團隊的相關質量責任,項目經理對項目質量管理負責,項目質量經理具體對項目質量負責,項目團隊各專業工程師對項目質量的規范負責,實施單位承擔對項目的結果負責。

4.1.3 質量保證 質量保證就是實施質量計劃,增強項目投資人、項目最終用戶項目質量的信心。如,在標前舉行標前說明會,在會上開發商公開講明本開發項目的質量目標,進度目標,成本控制目標以及招標條件,對施工組織設計和質量計劃進行審查;對進場的原材料、構配件和設備進行監控;組織由設計單位和施工單位參加設計交底和設計會審會議;檢查施工單位是否建立和健全了質量管理體系等。

4.1.4 開發項目建設的施工過程質量控制 項目施工過程中的質量控制,實際就是程序控制和過程偏差控制。過程控制就是對工作過程和階段性成果進行比較,找出工作范圍在執行中的偏差;運用合同說明與實際工作成品和半成品進行比較,找出偏差;運用施工方案、施工作業順序與工作過程順序進行比較找出偏差;運用抽查、巡查、普查等手段對整個作業過程進行跟蹤,得出是按現階段標準繼續作業還是進行整改的意見和建議。

推行施工現場技術負責人技術管理工作責任制,正確劃分各級技術管理工作的權限,使每位工程技術人員各有專職、各司其事,有職,有權、有責。工程開工前,將單位工程施工組織設計報送監理工程師審核。在施工前和施工過程中項目經理組織有關人員,制定詳細的規章制度和獎罰措施,不允許出現不合格品。在重點工序施工前,必須對關鍵的檢查項目進行嚴格的復核。杜絕重大差錯事故的發生。

堅持“三檢”制度。即每道工序完后,首先由作業班組提出自檢,再由施工員項目經理組織有關施工人員、質檢員、技術員進行互檢和交接檢。隱蔽工程在做好;三檢制"的基礎上,請監理工程師審核并簽證認可。對于工程施工過程出現的質量事故,必須按照事故原因不清不放過、事故責任者和群眾沒有受到教育不放過和沒有防護措施不放過的"三不放過"原則,認真處理,防患于未然。

按優化的施工組織設計和方案進行施工準備工作。做好圖紙會審和技術交底及技術培訓工作。對于推廣應用的新技術、新工藝要組織有關人員認真學習。嚴格按施工工藝(或施工程序)施工。根據對影響工程質量的關鍵特點,關鍵部位及重要影響因素設質量管理點的原則,并設專人負責。建立高效靈敏的質量信息反饋系統,形成一個封閉式信息網?,F場質檢員要及時搜集班組的質量信息,客觀地提取產品的質量數據,為決策提供可靠依據。并對因果分析圖、質量對策表開展質量統計分析。

第6篇:產品策劃推廣案范文

*針對不同行業客戶,協助上級完成客戶的整體市場策略,并制訂相應的公關傳播計劃,撰寫公關傳播方案;

*協助直屬部門總監,完成客戶溝通和客戶服務工作,保障方案的順利實施;

*針對客戶需求撰寫符合媒體需求的各類型稿件;

*協調各方面關系,包括與公司內部及外協人員進行溝通,與媒介人員、業管人員及財務人員等協調,推進整個項目順利運行;

*完成直屬領導安排的其它工作。

本人目前工作狀況

*近期主要工作業績

*先期負責公司品牌推廣,對外負責企業宣傳及相關協會組織的外聯,通過日常溝通和聯絡,與公關協會、行業網站建立了良好關系;對內負責品牌管理與企業信息管理,協助直屬部門總監對公司大公關思進行了歸納整理,建立了大公關體系的基本構架,參與了公司思想第一輯——公共性危機中的企業表現的策劃,和公司企業簡介的制作,而由我部門獨立完成的這兩份企業危機管理建議書和企業推廣書,為市場拓展工作提供了強力支持,更展示出公司獨到的企業文化,得到了現有及大量潛在客戶的高度認可;

*參與佰草集項目調研分析及投標方案撰寫,為項目成功中標提供了支持;

*現服務蘇寧項目,與項目組配合完成公關傳播策略制訂與危機管理,負責策略支持、信息監測、媒體稿件撰寫及客戶溝通與反饋工作,團隊工作在*年得到客戶高度的認可與信任;

*在蘇寧項目組的協助下,完成公司思想特輯三——國美危機案例解析與建議書;

*負責業務拓展工作,協助直屬部門領導完成韓泰輪胎、張裕三鞭酒、索芙特、索愛及安莉芳等項目的策略方案制訂及項目投標工作,目前正處年終客戶總結和規劃期,項目在我部門的及時跟進和溝通下正在進行中。

*自我鑒定(管理能力、溝通能力、人際關系、協調能力等方面)

在部門領導的指導和協助下,本人已能比較出色的完成現有工作職能,在項目管理和執行的過程中,能夠從整體上對項目進行有效地統籌和把握,有一定的想法。項目執行過程中,團隊協作能力強,能夠充分發揮個人與其他成員特點,提高效率。能夠充分調動公司現有各項資源,在團隊的積極配合下,適時、出色的完成各項任務。

在日常工作中,本人與團隊成員相互協助,配合默契,能夠順利而且愉快的完成工作,在此過程中與公司各部門、客戶之間也建立了良好的合作關系及友誼。

由于公關經驗還不夠豐富,閱歷和資歷也尚淺,在溝通和思維能力上,本人還存在很多不足之處,包括知識面的進一步拓展,及時準確的應對和判斷力,以及語言組織的邏輯性等,都需要在未來不斷的完善和提高。在未來的工作中,我將學習用更開闊的觀察和思維角度,不斷嘗試實現自我突破,為公司、為我們的團隊也為我個人贏得更多的收獲。

*對公司其它資源的認識及需求(包括策劃能力、監測體系、財務管理、人力資源運作及品牌推廣力度等資源)

個人的力量是微不足道的。以領導層為核心的高級策劃團隊及其大公關思維,是公司最寶貴的財富和獨到優勢。在我所參與的項目中,公司的策劃能力都得到客戶的充分肯定,這來源于領導與各部門給予的充分支持。而我也有幸通過參與其中而收獲良多,對公關也有了更高層次的體會。監測體系也是公司的優勢力量之一,特別是在我參與公司思想特輯策劃時,監測體系在信息源管理上的迅速和高效,讓我深有感觸。希望這方面資源能夠在更多的項目中得以利用和實施。財務、人力系統保證了公司運作流程的順暢和優秀人才儲備,而隨著公司品牌推廣力度的增強,公司已凸顯出業內頂尖實力和聲望,利于公司未來業務拓展和市場競爭,對公司長期發展和具有重要的戰略意義。

*詳述本人督導能力并列述下屬員工名單(限客戶經理、媒介經理及以上職級員工)

本人未來工作計劃

*在公司內部職業發展目標及定位

希望在公司和部門領導的帶領下,進一步提升自身專業素質與業務技能,培養更強的思維和領導力,通過不斷實戰和總結,盡快成為能夠獨立承擔客戶服務與公關項目,并帶領團隊共同成長,不斷為客戶提供高質量的公關傳播和營銷策略服務的高級公關人才,期待在未來扮演更為重要的角色。

*在未來三個月內的工作目標

繼續為現有客戶提供高質量的公關服務,并深入挖掘客戶潛在需求,對現有工作不斷和完善和創新;

獨立負責大型公關項目,并嘗試帶領團隊達成既定目標;

協助直屬部門領導,保持現有客戶的持續跟進,并通過溝通完善項目可行性,促進項目合作合同的簽訂;

*需要自我完善的方面

*1業務技能水平方面

進一步提高品牌及產品策劃的針對性和創造力;

*2管理能力方面

進一步提高團隊協調能力和對整體工作方向與進度的把控

*3溝通能力方面

進一步提升客戶溝通過程中的專業程度和精準性;

*人際關系方面

進一步增強客戶交際能力和個人魅力的培養;

*其他方面

進一步提高業務拓展能力和相關行業知識的掌握;

意見和建議

審批

直屬上級意見

日期

行政人事總監意見

日期

第7篇:產品策劃推廣案范文

/項目名稱:Skyworth E15

/項目服務時間:2009年

/產品獨特性或先進性:這是第三代Coocaa

功能電視產品。它成功的在聲音上有所突破,以達到影視和卡拉ok的最佳聲效:在聲學設置上,高中音喇叭分置屏幕兩側,拉大了橫向距離,有利于形成更大的聲場面積,將更多的使用者覆蓋其中。美學設計上,懸浮在透明面板兩側的金屬網設計呈發散狀用設計的手法將聲音可視化。

/客戶獲益:產品獲得lF國際設計大獎,大幅提高了國產品牌的創新形象。

/項目評估:中國品牌在成長的道路上,應堅持技術和設計的創新儲備,不斷完善自己的研發、管理流程。與客戶共同探討具有前瞻性的產品和可能性,也是設計公司不斷完善服務、加強自身創新水平的一個重要工作。

/項目名稱:Keenhigh MP3

/項目服務時間:2009年

/產品獨特性或先進性:準確把握國際品牌的產品戰略、設計風格和設計語言,在嚴格控制產品的制件成本的前提下,做出滿足大品牌市場需要的高品質的產品。

/客戶獲益:產品獲得國際品牌的高度認可,并大幅提高了訂單。

/項目評估:中國作為世界的工廠,在提供訂單加工服務的同時,應當具有良好的自我創新能力。應該逐步把握國際一線品牌的產品開發策略、品牌文化等內容。一方面提高我們的服務水平和質量,另一方面為我們自己“自主創新”打好基礎。

/項目名稱:Marvell NetPC

/項目服務時間:2009年

/產品獨特性或先進性:功能優化之后的個人移動互聯網中斷,普及化的價格。高品質的設計和恰到好處的功能定義。

第8篇:產品策劃推廣案范文

在市場上,一方面多如牛毛的醫藥企業產品招商推廣無人問津,另一方面大家都在叫嚷沒有產品可做?,F在的醫藥企業招商已經陷入嚴重的“粥多僧少”的怪圈。藥交會上,經??梢钥吹铰曀涣叩乃幤笳猩倘藛T徒勞的招攬顧客、發放的招商手冊鋪天蓋地(醫藥招商會大家都開玩笑說:便宜了收廢紙的)。冷漠的經銷商謹慎的選擇使很多藥企招商人員感嘆“醫藥產品的嚴冬到來了!”招商會如同雞肋-棄之可惜,食之無味!但是綜觀整個招商市場,我們看到太多失敗的匆匆過客,看到毫無章法的招商沖動行為——沒有計劃,沒有目的。針對當今醫藥產品市場的招商現狀,藍哥智洋國際行銷顧問機構專家根據自己豐富的實戰經驗,指出招商工作中的幾大敗局,可供行業人士共同借鑒:

敗局一、無準確定位,目標分散

我們把招商營銷的目的分為四種:一是回籠資金,緩解壓力;二是建立新網絡,開辟新市場;三是打擊競爭對手,擴大市場占有率;四是鞏固老市場,增加競爭力。招商策劃是招商過程的第一步,那么,招商策劃的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標,只有目標確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一,要達到的目標是什么;第二,圍繞目標進行隨后的一切工作;第三,目標是否得到了實現。從以上闡述我們應該明確以下的問題:在多長時間內圈多少銀子?在那里圈這些銀子?怎么圈這些銀子?

招商目標是招商目的確認的第一步,那么確定招商目標的第一步是什么呢?挖競爭對手的經銷商,打擊競爭對手,增加市場占有率。繼續挖掘和維系與企業保持良好關系的老客戶,使之成為企業穩固的產品通路,通過企業文化的認同變為企業不可分割的整體。另外就是接受新進入者,醫藥行業名聲在外的高利潤每天都在吸引大量資金和人才進入這個行業;而吸引這些資本進入自己的加盟商行列,則是招商需要致力爭奪的,并通過強化培訓會使之快速成長為優秀的經銷商?!≌猩痰哪繕瞬煌?,招商的方法就不同。招商要有明確的目標和要求,才能保證招商工作收到預期的效果。否則,就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃,招商工作只會是一團糟。

敗局二、無實戰策劃,被動挨打

由于資金的壓力,只要能撈到錢就行,招商圈錢是業內陽光下的秘密,廠家采取了殺雞取卵的招商方式,策劃也圍繞這個主題,所以招商的路越走越窄,最終斷送了企業的前途。

現行的招商策劃完全只針對經銷商,不考慮消費者和下游渠道。我們看到大多數企業的產品策劃,到處都是夸大不實的??冢摷俚淖C書和蒼白的自白;沒有從產品本身的特性上面去挖掘產品的亮點,根據產品的特點去策劃產品的包裝和宣傳品,以及實施計劃;沒有根據企業的資源去細分市場。產品的所有策劃就是吸引經銷商的眼球,君不見現在的經銷商都是半個策劃家了,誰看不透那些粗劣的策劃和簡陋的包裝。產品策劃,只到了經銷商接受的層面,經銷商拿到產品也不清楚怎么做,還是要做二次策劃及試點市場工作,成功的機會更小。

敗局三、無品牌規劃,急功近利

品牌是產品和企業的旗幟,是廠家和經銷商長久利益的風向標。每一個企業都應該有自己的品牌架構,這是關系企業生存的大事。我們應該確定是單一品牌還是多元品牌,是母體品牌還是副品牌,是企業品牌還是產品品牌。當這些問題弄清楚之后,才能建立企業完整的品牌識別系統,這是一個企業長久發展的基石。但我們看到幾乎所有的招商產品都沒有進行品牌規劃,只是單一的產品做單一的策劃。每個產品品牌都是一個孤立的品牌,和企業品牌之間沒有連帶關系,不能形成合力,沒有考慮企業品牌的長遠發展。完全是打一槍換個地方的游擊戰,這也難怪經銷商隊伍不斷變換大王棋,每年招商,年年招商。

敗局四、無專業團隊,后勁乏力

在招商競爭中突出重圍,首先要有一支出色的招商隊伍。

招商人員作為特殊商品的推銷員,要求有一定的公關水平,在對外洽談中要勇敢、自信、友好,樹立良好的形象,同時還要求招商人員具有產品理論、市場營銷、財務、法律等相關行業的專業知識。所以,組建一支專業招商隊伍,可大大提高招商工作的質量,改善企業的外在形象,為招商工作增添發展后勁。

在圈錢招商的目的驅動下,很多企業制訂的招商提成基本上是招多少有一個基本的提成點,而與后續經銷商的發展速度和規模沒有聯系,造成經銷商的水平參差不齊,政策一人一樣,給市場持續穩定發展留下硬傷。

敗局五、無示范樣板,難以服眾

樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力證據,但是我們發現,在招商的產品中沒有幾個做樣板市場,失去了展現產品優勢的良好機會。藥企的自說自話,讓經銷商霧里看花。為什么出現這樣的情況?第一,策劃是為了招商,不想花費力氣去做實際工作;第二,沒有錢呀,等米下鍋;第三對自己產品不信任,對策劃不信任,做還不如不做;第四,時間原因;第五,自己不會做市場,等等所有這些我們認為都不是理由,對自己的產品負責,對經銷商負責,對自己企業的長遠發展負責,都需要先運營試點市場。試點市場的成功能極大地吸引經銷商的眼球,就象導火索可以引起連鎖爆炸式的反應,更多的經銷商就會群起響應,同時產品口碑也將樹立起來。震撼經銷商賺錢的原始心理,引爆招商市場。

那么,現在還能招商嗎?醫藥產品嚴冬還有多久才能過去?許多藥企經常抱著產品一籌莫展。藥交會去了,熱鬧過后,歸來空空行囊。廣告打了,咨詢者寥寥,更別說成交。賣出的幾箱貨款,還不夠投進去的廣告費。醫藥招商似乎走進了死胡同。 藍哥智洋國際行銷顧問機構團隊專家認為:中國的醫藥產品招商已經進入整合招商時代,醫藥產品招商嚴冬里的那一縷陽光已經照射在我們的臉上。

那么怎么辦呢,總要尋求一條活路吧,為此,藍哥智洋國際行銷顧問機構給你開出藥方:

準確定位——有門!

一、自身優勢——明確

這種優勢主要是定位在產品的與眾不同上,強調實效的承諾,第一視覺的沖擊。產品有個好名字,或有個權威理論支撐,甚至有個權威人士或名人給產品叫幾聲好,產品就會走紅。同時,包裝是產品的第一張臉,包裝設計出色,就能抓住招商眼球,在競品中跳出來,醫藥企業精美獨特的包裝對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。

二、產品功能——新穎

這種功能定位主要圍繞產品的作用機理,提出差異化區分于競爭對手的銷售主張,××產品首倡送禮和健康概念,多少吸引了商眼球,帶動招商工作的開展,而××提出護肝養腎概念,抓住消費者對產品功能的需求心理,進而使產品迅速實現全國推廣,全面的目的。

在市場實戰中,諸如藍哥智洋行銷顧問機構這樣的外腦可以給企業量身制定產品概念,進而達到可識別性、差異化個性,既彰顯產品獨特定位,又給商與消費者內心帶來強烈沖擊。

三、工藝成分——獨到

打出競品沒有注意到的特性,圍繞工藝、成分做文章,延伸產品定位。如海爾“防電墻”、“氧吧”工藝效果,給市場帶來極大聽覺上的沖擊,x純凈水的"27層凈化"工藝和成分,讓人容易親近等,也反應了工藝、成分上的定位越明白曉暢越有市場價值。

整合資源——有戲!

首先、共享資源 中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產上,相應的會給產品研發帶來很大壓力和風險。這時候,應該主動出擊,創造機會多方尋求實力強,品牌響的大型藥企作為對方的加工基地,盤活閑置設備,以盡快改變生存窘境。

事實上,許多著名企業也正需要這樣貼牌和代工的生產方式以提升企業競爭優勢,完成產業鏈的價值重塑和再造,再或者通過雙方協商,由對方以收購、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團化整體戰略運作體系,保留中小藥企原先的技術和人才優勢,靈活生產批量小、實效強、成本高的單一品種,以最大化的滿足細分市場目標消費需求,從而實現為大企業的專項配套服務和補充能量優勢。

其次、深挖潛力。中小藥企可與一些上規模、講信譽的商、經銷商合作,雙方優勢互補,各取所需,借助對方的資金、網絡、渠道等自身不具備的市場優勢,專門專業生產,嚴格確保生產質量,營銷上則實行外包,也可為對方進行貼牌,以節約成本開支,降低市場風險,充分挖掘自身潛力。

再次、相互借力。幾個中小藥企可相互借力,樹立起戰略發展觀念。每家只需少量投資,以自身相匹配的技術、業務、物流等資源進行橫向聯合,實現信息共享、渠道共融、風險共擔,把人員有機合理的分配使用,這樣目標清晰有利于在區域經濟中站穩腳跟,最大程度的減少資源浪費。

中小企業招商過程中常犯隨機性和不可控性性弊病,多數情況下選擇商不是“門當戶對”,企業自身的樣板市場和商操作的市場模式大相徑庭,事先沒有明確各自的招商模式,因而貽誤市場良機。

因此,建立完善的結構模式,確保細致,健全尤其重要。

眾所周知,現在的招商成功率很低,怎么辦?

我們認為,企業必須在對市場與產品的分析了解基礎上,針對特定的市場環境與商需求進行產品拿出一套實戰性模式,制定出適合當地市場消費者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發零售商與業務員積極性的銷售政策,引導促銷員對終端進行精耕細作,鋪貨理貨、維護終端客情關系、開展促銷活動、收款等環節的進行;健全的模式和政策,服務人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、售后服務,并同時處理一些消費者關于產品效果的危機事件;財務人員努力控制費用不要浪費,嚴格按經理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調動商口味。

另一方面,有實力上規模的企業可以利用自身強大品牌實力和權威影響力,給商提供增值服務,不斷調整模式,并且根據不同市場不同渠道的商量身打造一個創新性、差異化的營銷模式,實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統,具有完善的分銷能力和網絡覆蓋優勢,也實現了規模效應。

找準外腦——有理!

眾所周知,眾多藥企招商運作水平的高低直接決定產品招商的成敗。

我們認為,目前大多數企業在招商運作上都比較草率,基本沒有達到規避風險的目的。企業大致都是相同的模式,即找廣告公司刊登廣告,然后消極坐以待斃,等待咨詢反饋信息上門。由于缺乏深入的了解,往往選擇媒體不合理、廣告制作簡單、信息沒有深度,很難抓住投資者。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠招”等隨處可見的招商宣傳另人生厭,往往起不到效果。無形中增加了招商難度,長期下來為企業帶來不小的風險。

企業要想有效的規避企業的招商風險,首先在企業內部機制和管理上下足工夫,成立專門的職能招商部門,從組織架構上予以重視和確立,招商工作完成后,招商部門自動轉為銷售部門或市場管理部門,同時計劃專業人才的引進,高素質的招商營銷團隊,是企業招商成敗的關鍵因素,也是企業普遍都短缺的一塊,產品有了,思路清晰了,資金到位了,萬事俱備,關鍵時候完成“臨門一腳”,取得業績。

其次在招商方案里必須擬定詳細的產品政策,包括產品定價、招商價、招商區域,各個產品的主次,從一大堆產品中篩選出最具差異化競爭優勢的一個產品,作為主角,集中優勢兵力,先讓主角成名。

誰也不能確保招回來的商都是優秀的,但是我們能通過培訓讓它們變得優秀!通過規避商的市場風險,其實也為企業規避了風險,只有達到雙贏效應,才能進一步達到提升企業及產品品牌的目的。

在外腦的服務下,企業盡快做好長遠的規劃,給企業的前景做一個描繪,樹立一種長久發展的企業形象。讓商感覺到這是一個很有發展潛力的企業。同時,為商建立一種可操作的簡單的經銷模式,從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作,只要大家創造性照這種模式運作,就可以有一個很好的收益,極大化規避市場風險,消除后顧之憂。再此有必要再強調一下整合招商方式。

什么是整合招商?

所謂整合招商就是整合多種招商手段,加以合理和有效的利用,并充分考慮后期實現,建立可持續發展的廠商共贏體系。那種只管結果而不問過程,急功近利并與招商行業的發展背道而馳的招商方法已經退出了歷史舞臺。如何面對整合招商時代的招商行為?如何提高招商活動的效率與成果?藍哥智洋團隊專家提出:差異化、細分化、系統化,也就是整合招商超級組合模式。即是在一個廣泛細分的空間上,采取多手段、系統的方法使招商立體化,使品牌持續化。其總結提煉出來為:

一、品牌整合 廠商共贏(讓小品牌成大氣候)

二、資源整合(把一分錢掰兩半)

三、策劃整合:突破常規,出奇制勝

第9篇:產品策劃推廣案范文

而此時,中國的廣告業,已經在亂云飛渡的無序競爭中走到了2007年。雖然印象廣告在廣州廣告界一向低調,但是多年來它一直以穩健而不失進取的姿態,保持著持續增長的勢頭。更為眾多同行津津樂道的是,印象擁有一批在國內產業界響當當的巨型客戶:羽絨服行業的領軍企業――波司登集團、本土日化巨子――拉芳集團,糖果行業的金絲猴集團、方便面市場新銳白象集團、以金碧品牌名震地產業的恒大集團……

而攜手巨型客戶,由專注單一業務轉變為擴大客戶的核心欲求,以資源整合為手段走向價值鏈的高端,便成為印象廣告近年來最重要的課題。

印象-拉芳:舞動美麗秀發

事實上,廣州印象廣告近年來與拉芳、采樂、金絲猴等客戶的合作無不遵循著這一思路。

印象和拉芳集團有著多年的合作歷程。從合作的第一天起,雙方就沒有將合作的范圍局限在一個狹窄的領域,而是更著重于一種基于資源共享的伙伴關系。

這種伙伴關系在雨潔品牌的成功操作上得到了集中體現,從2003年非典期間逆市推出雨潔品牌,到2004年引導去屑產品的細分潮流,再到最近成功推出一個又一個明星產品,雨潔不止早已成為本土品牌的佼佼者,其強韌的發展后勁也讓眾多競爭對手嘆服不已。而這些,恰恰與拉芳一印象的緊密合作關系密不可分。

在多年的合作歷程中,拉芳和印象不僅分享著彼此對營銷傳播領域的見解,更定期分享雙方對洗發美發市場趨勢的洞察。是分享,使印象在合作中得以迅速地掌握客戶的意圖;也正是基于分享,讓印象和拉芳最初的單項合作不斷延展,到今天已成為拉芳集團在開發新產品系列時的得力臂膀!也為印象與其他行業客戶發展伙伴型合作關系,積累了寶貴的經驗。

印象-波司登:舞動精彩

2006年1月,中國最大的羽絨服生產企業波司登集團向印象發出了合作邀請。

如果按照傳統廣告公司的思路來推演的話,通常是首先出一套洋洋灑灑上百頁的年度策略提案,影視平面出十幾套方案,報紙、廣播、雜志、燈箱、路牌一樣都不能少,加上SP活動等一年到頭熱鬧非凡,至于客戶的具體問題是什么,對客戶是否有針對性又另當別論。

而對于印象來說,他們深知羽絨服行業在多年的競爭中已經形成了一套自身的市場運作模式,傳統廣告公司的服務模式看上去很美,在實際操作中卻必然遭到冷落。

所以當印象接到邀請后,并沒有急于給出方案,而是首先盤點了羽絨服市場的行業動態與發展趨勢。由于近10年來,羽絨服行業在收獲高成長喜悅的同時,也面臨著產業競爭日趨白熱化、利潤日漸單薄的挑戰,而在終端運作上,各個品牌之間的競爭就更為激烈了,往往旺季10來天的銷量就決定了全年的成敗。

有了對市場的全盤了解,印象從梳理康博,冰潔兩個子品牌作為切入點,通過和波司登方面的互動,在對市場現狀和品牌的整體運作有了廣泛的共識之后,確立了康博、冰潔兩品牌“以明星代言斗活動推廣”為主的整合方案。在獲得客戶的認可后,從明星代言人選擇、廣告片拍攝及制作、活動策劃迅速全面鋪開并圓滿完成,其完成的速度和水準都贏得了客戶方面的高度評價。

執行力:讓舞步生輝

曾幾何時,營銷界和廣告界都蠱行點子,以至于大師滿天飛,而在今天,策略加上綿密強悍的執行力才是真正制勝的關鍵!

在印象客戶部每一個客戶人員的案頭,都釘著一份提示,上面詳細羅列出員工在執行推廣活動過程中的個人要求:從發型到著裝、乃至于與客戶、零售商場方面談話的內容都有詳細的要求。而在每一位外派人員的文件夾里,都有一份目前為止最為詳盡的活動操作標準流程,這樣做有一個目的;保證團隊高度的執行力不受破壞!

2006年9月份,剛剛完成反季節促銷,印象又馬不停蹄地投身新的戰斗――波司登將于10月份開始,攜手康博代言人吳奇隆及冰潔代言人張娜拉在全國舉辦明星大型巡回推廣活動,這次活動的策劃方案與具體執行,由印象全程參與?;顒訉⒖缰袊鴶凳畟€大中城市,其地域跨度之大,活動時間之密集,對印象而言都是前所未有的。

面對如此重大挑戰,印象迅速動員,從活動方案策劃、媒體廣告和物料的創意設計、到新聞造勢等前期一系列的工作,都周詳策劃、反復推演。

稍有活動經驗的人都知道,即便如此充分的籌劃與準備,在活動執行過程當中,仍不可避免要面臨各種各樣的問題,特別是羽絨服行業寸土必爭的白熱化競爭,更是將印象推上了短兵相接的前沿陣地,執行力成為能否取得決定性勝利的關鍵!

而此時,印象廣告那些平時在外人看來瑣碎得近乎可怕的操作流程又一次發揮了它的威力,憑借著一貫敢打硬仗,善抓細節的“印象精神”,印象團隊有序地展開了工作:大到和零售商場的洽談,一個個戶外廣告位的爭取,人員的培訓與活動路線的鋪排演練,小到瑣碎的環節甚至于一個促銷品擺放的位置尺寸,在每一個關鍵控制點上,都有負責人員反復推敲、校準。

所有的汗水都是有重量的。無論是東北三省的哈爾濱、長春、沈陽,還是華北重鎮天津、石家莊、以及華東區域的蘇州、鹽城、乃至于眾多羽絨服品牌甚少踏足的成都,每到一地,迎接波司登的都是如此一致的景象:與刺骨寒風較勁的是萬人空巷的活動現場,而與人潮洶涌的波司登大賣場呼應的,是強勁攀升的銷售數字!

此次活動,波司登縱中國勢如破竹的驚人氣勢,不但讓它成為眾多媒體關注的焦點,更讓它在2006年冬季的羽絨服決戰中再度成為當之無愧的大贏家!

而印象團隊在活動當中展現出來的驚人戰斗力,誠如波司登一位高層人士所說;“印象和波司登的合作是多方面深層次的,但是印象團隊在這次活動中的表現,讓波司登集團對印象的執行力有了更多的期待!”

2007,舞向新天地

又是一個臺風過境的時節,變幻莫測的天氣仿佛預示著未來中國廣告行業依舊不明朗的前途,而對于印象廣告來說,這個時節卻是她一年當中又一個繁忙的階段,眾多的影視拍攝制作正進行得如火如荼,而波司登羽絨服新一年的冬季推廣活動又迫在眉睫。

目前的印象廣告已遠非一家傳統廣告公司,或一家專業影視制作公司可比,在和眾多企業的合作中,印象更多的是扮演客戶內部“Team Member”的角色,深入企業內部,參與到品牌營銷、產品策劃、服務、渠道策略、公關活動等領域。事實上,印象已然成為一家邁入整合平臺時代的新銳公司!

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