日韩精品高清自在线,国产女人18毛片水真多1,欧美成人区,国产毛片片精品天天看视频,a毛片在线免费观看,午夜国产理论,国产成人一区免费观看,91网址在线播放
网站首页
教育杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
医学杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
经济杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
金融杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
管理杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
科技杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
工业杂志
CSSCI期刊 北大期刊 CSCD期刊 统计源期刊 知网收录期刊 维普收录期刊 万方收录期刊 SCI期刊(美)
SCI杂志
中科院1区 中科院2区 中科院3区 中科院4区
全部期刊
公務(wù)員期刊網(wǎng) 精選范文 班組新年工作計(jì)劃范文

班組新年工作計(jì)劃精選(九篇)

前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的班組新年工作計(jì)劃主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。

班組新年工作計(jì)劃

第1篇:班組新年工作計(jì)劃范文

各位同仁大家新年好!

2018年已成回首,2019年已經(jīng)開(kāi)始,新的一年我們大家有緣共聚十八公司,總結(jié)2018年工作,開(kāi)始2019年工作的新篇章。在此,我對(duì)各位同仁及各級(jí)員工2018年的工作付出及對(duì)我工作的支持表示衷心感謝。現(xiàn)將去年工作匯報(bào)及新的一年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

一、2018年的工作回顧。

2018年是我們十八公司在石家莊成立的第三年,在行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整,環(huán)保管控影響、轉(zhuǎn)型升級(jí)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景形式下,石家莊留村項(xiàng)目部履約創(chuàng)世紀(jì)房地產(chǎn)第三年,柏林莊城中村改造項(xiàng)目履約尚元房地產(chǎn)第一年。這一年我們經(jīng)歷了集團(tuán)公司的升特,集團(tuán)公司建筑裝配式住宅工廠產(chǎn)業(yè)化投產(chǎn)。遵從國(guó)家“一帶一路”的開(kāi)放政策積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)等歷歷眾多利好。在這一年我們十八公司砥礪前行,克服困難,沖破種種阻力,堅(jiān)持重質(zhì)量、重口碑,重信譽(yù)、重履約的宗旨。各項(xiàng)目部嚴(yán)抓管理,發(fā)揮工匠精神,以創(chuàng)精品工程、宣揚(yáng)鎮(zhèn)淮品牌、打造標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目部為目標(biāo),努力向前。取得了顯著成績(jī),其中留村項(xiàng)目在橋西區(qū)取得先進(jìn)集體,優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理管理獎(jiǎng)項(xiàng)。石家莊柏林項(xiàng)目部在群體建筑群中以質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理獲得業(yè)主的好評(píng)。在此良好的基礎(chǔ)上,我們?nèi)〉昧耸袌?chǎng)認(rèn)可,先后中標(biāo)了國(guó)源房地產(chǎn)于底項(xiàng)目回遷項(xiàng)目。柏林二期也在洽談之中。

二、2018年完成主要項(xiàng)目及工作

1、留村城中村改造1-2-4-6-7#樓及車庫(kù)工程

申報(bào)材料認(rèn)價(jià)單58份,完成認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)單58份。進(jìn)戶門,人防門已全部安裝完成,其中防火門商業(yè)部分余6套未安裝完成(年終商業(yè)部分未計(jì)入結(jié)算付款);7#樓防火門五金件未完成。2018年留村項(xiàng)目部1-2-4-6#樓、幼兒園及車庫(kù)以移交業(yè)主,所有資料已移交檔案館;7#樓未交,商業(yè)未交。基本完成留村班組結(jié)算。

2、柏林莊項(xiàng)目部2-3-5-6#樓及車庫(kù)工程

正負(fù)零以上完成5層,2-3#樓間車庫(kù)部分完成,鋼筋采購(gòu)?fù)瓿?655噸。巖棉保溫板采購(gòu)?fù)瓿?0000㎡;外墻保溫板調(diào)換業(yè)主正在議定。

三、公司運(yùn)營(yíng)及項(xiàng)目部存在問(wèn)題及建議

1、項(xiàng)目部管理目標(biāo)不明確,比如質(zhì)量、安全質(zhì)量目標(biāo)的量化;

2、項(xiàng)目部技術(shù)負(fù)責(zé)人跟公司預(yù)算負(fù)責(zé)人的銜接,比如后期變更,班組工作量的計(jì)算,結(jié)算等;

3、項(xiàng)目部周轉(zhuǎn)工具及材料的出入庫(kù)管理、臺(tái)賬、退場(chǎng)。班組退場(chǎng)領(lǐng)用材料及物資的管理。班組退場(chǎng)結(jié)算零工等。

4、機(jī)械租賃的管理,租賃費(fèi)的項(xiàng)目罰款處理;

5、公司采購(gòu)材料對(duì)賬、工程材料款計(jì)劃不統(tǒng)一;

第2篇:班組新年工作計(jì)劃范文

提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí),提升工作能力的源泉還是學(xué)習(xí)。在去年的一年中,由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題,有了這些欠缺的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在的我工作起來(lái)明顯會(huì)感覺(jué)比以往更加的順手,其實(shí)所謂事倍功半。小編為大家整理的車間班組年度總結(jié)及計(jì)劃材料,提供參考,歡迎你的閱讀。

車間班組年度總結(jié)及計(jì)劃一

一、注重理論學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì),努力提升工作能力。

提高自身素質(zhì)的基礎(chǔ)是學(xué)習(xí),提升工作能力的源泉還是學(xué)習(xí)。在去年的一年中,由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,我在實(shí)踐中暴露出了一些問(wèn)題,有了這些欠缺的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在的我工作起來(lái)明顯會(huì)感覺(jué)比以往更加的順手,其實(shí)所謂事倍功半,就是每天都要盡可能地累積進(jìn)步,哪怕只是幾處微不足道的細(xì)節(jié),天長(zhǎng)日久下來(lái)也是一筆可以極大助力工作的財(cái)富。

我堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在重要位置,不斷提高管理水平和理論水平。時(shí)刻做到自重、自省、自質(zhì)不斷提高,更好地適應(yīng)工作任務(wù)需要。堅(jiān)持用理論武裝頭腦,努力提高覺(jué)悟,時(shí)刻以科學(xué)發(fā)展觀思想來(lái)審視自己的工作態(tài)度,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)工作精神,以一位合格的管理人員標(biāo)準(zhǔn)來(lái)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,保證工作任務(wù)和思想與公司保持高度一致,堅(jiān)定不移,樹立全心全意為生產(chǎn)服務(wù)的思想,牢記知識(shí)就是生產(chǎn)力。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)吸取高質(zhì)量的管理模式、高效率的工作思想,并將其應(yīng)用在實(shí)際工作之中。在開(kāi)拓了眼界的同時(shí)也使自己的管理水平有很大的提高。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)方針政策,全面貫徹公司的工作目標(biāo)和任務(wù),在管理中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),在工作中不斷進(jìn)步。牢固樹立以黨為核心,服從組織管理的正確思想意識(shí)。

二、愛(ài)崗敬業(yè),認(rèn)真履行工作職責(zé),努力提升工作質(zhì)量

繼續(xù)發(fā)揚(yáng)干一行,愛(ài)一行的工作作風(fēng),以高度的責(zé)任感、使命感和工作熱情,積極負(fù)責(zé)地開(kāi)展工作。努力熟悉各生產(chǎn)課的各項(xiàng)工作。經(jīng)常組織并參加車間的各項(xiàng)培訓(xùn)。在不斷提高自身素質(zhì)的同時(shí)提高員工的整體技能,便于更好的完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù),完善加強(qiáng)車間的日常管理制度,并進(jìn)行不定期的檢查。我始終堅(jiān)持以認(rèn)真、負(fù)責(zé)、一絲不茍為工作宗旨,認(rèn)真完成好上級(jí)交給的各項(xiàng)工作,做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任,不愧對(duì)同事的支持尊重。

俗話說(shuō)火車跑的快,全靠車頭帶。在生產(chǎn)時(shí),經(jīng)常在車間、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,提高工作效率。設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí),我并極時(shí)搶修外理,放假前,我?guī)ьI(lǐng)全課人員認(rèn)真做好工廠交給的各項(xiàng)工作,無(wú)論是清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生還是在機(jī)器保養(yǎng),我都身先士卒,積極參加,與員工同甘共苦。

三、強(qiáng)化管理,加強(qiáng)思想教育,不斷提高員工思想素質(zhì)

員工是一切工作的力量源泉。而員工的思想狀況直接關(guān)系到工作效率和工作的完成情況。車間每月定期組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí),教育大家樹立主人翁責(zé)任感,把個(gè)人的命運(yùn)和工廠緊密的聯(lián)系起來(lái),同時(shí)把員工的工作表現(xiàn)和獎(jiǎng)懲制度有機(jī)的結(jié)合起來(lái),獎(jiǎng)勤罰懶,讓大家認(rèn)識(shí)到只有通過(guò)自己不斷的努力學(xué)xxx步才能與企業(yè)共同發(fā)展,從而調(diào)動(dòng)了員工的工作熱情,促進(jìn)了車間工作的順利開(kāi)展。為了做好車間員工的思想工作,我們把員工的困難當(dāng)做自己的事情來(lái)辦,在工作和生活上不斷關(guān)心他們。

當(dāng)員工的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)困難時(shí),我總是伸出援助之手,讓他們感受到公司的溫暖。這種做法增強(qiáng)了員工們的凝聚力和向心力。

10月份以后,由于今年金融市場(chǎng)的危機(jī),我并向員工說(shuō)明了工廠當(dāng)前的形式,并做好工作讓大家看清目前的形式,讓大家在安心工作的同時(shí)對(duì)我們的企業(yè)充滿了信心。

車間班組年度總結(jié)及計(jì)劃二

在這近一年時(shí)間里,我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),我在礦領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)本職工作,在思想覺(jué)悟方面有了更進(jìn)一步的提高。

一、提高自身素質(zhì)水平

班組長(zhǎng)是是一線生產(chǎn)的直接指揮者和組織者,在組織中起到承上啟下的關(guān)鍵作用,班組長(zhǎng)的管理水平和自身素質(zhì)的高低將最終影響公司的經(jīng)濟(jì)效益以及戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。作為一名班組長(zhǎng),首先必須要有高度的責(zé)任感,對(duì)手下的班組成員負(fù)責(zé),對(duì)生產(chǎn)的質(zhì)量負(fù)責(zé),對(duì)上級(jí)下達(dá)的指標(biāo)負(fù)責(zé);其次要懂生產(chǎn)流程、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)、技術(shù)功底過(guò)硬,會(huì)使用班組里的各種設(shè)備。帶動(dòng)班組成員順利完成工作指標(biāo)。

二、嚴(yán)格管理班組

在班組管理工作中,要用規(guī)章制度和考核細(xì)則來(lái)管理班組、約束班組成員。班組在分工協(xié)作方面,工作要細(xì),責(zé)任要到人,職責(zé)要明確,并與效益獎(jiǎng)金掛鉤相結(jié)合,從嚴(yán)考核,使班組各項(xiàng)工作有章可尋。使班組管理形成良好的運(yùn)行機(jī)制。在班組從嚴(yán)管理工作中,大力宣傳從嚴(yán)管理的目的和意義,不斷提高班組成員對(duì)從嚴(yán)管理的認(rèn)識(shí),統(tǒng)一思想,使之變?yōu)樽杂X(jué)的行動(dòng)。使班組成員認(rèn)識(shí)到從嚴(yán)管理是維持正常工作秩序,保證安全生產(chǎn)的重要措施,是對(duì)班組成員高度負(fù)責(zé)的體現(xiàn)。同時(shí)自己要處處以身作則,嚴(yán)于律己,工作上要求班組成員做到的,自己首先得做到,要求班組成員不能辦的事,自己首先不能辦。

三、提高班前會(huì)質(zhì)量

班組必須每天開(kāi)好班前會(huì)。班前會(huì)應(yīng)至少包含以下四方面內(nèi)容:

1、當(dāng)天的生產(chǎn)計(jì)劃、作業(yè)任務(wù)。

2、昨天發(fā)生的異常狀況。

3、對(duì)班組成員個(gè)人或班組進(jìn)行口頭表?yè)P(yáng)。

4、對(duì)班組成員宣傳企業(yè)的管理文化、政策方針、發(fā)生的大事等。

四、及時(shí)溝通、了解班組成員思想動(dòng)態(tài)

一個(gè)班組有多個(gè)成員組成,每個(gè)成員因?yàn)樽约旱男愿瘛⒈尘安煌瑢?duì)工作的態(tài)度也不一樣,比如有的自認(rèn)為這些活比較簡(jiǎn)單,做起事情來(lái)難免眼高手低;有的人工作時(shí)間長(zhǎng),自持資歷老,會(huì)挑一些輕活干;有的人新進(jìn)廠,對(duì)人和設(shè)備還不是很熟悉,工作起來(lái)難免會(huì)畏手畏腳;還有,有的人仔細(xì)認(rèn)真,有的x咧咧,林林總總,不盡相同,時(shí)間長(zhǎng)了,這些小問(wèn)題如果得不到解決,勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)班組的凝聚力和戰(zhàn)斗力。這就需要班組長(zhǎng)要主動(dòng)地多與各位成員進(jìn)行溝通,了解他們的思想動(dòng)態(tài),根據(jù)每個(gè)人的具體情況,進(jìn)行解決問(wèn)題。

五、20x年工作計(jì)劃

新的一年意味著新的起點(diǎn),新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn)。在這一基礎(chǔ)上,我必須擁有新的高度,在原有的基礎(chǔ)上再接再厲,認(rèn)真提高業(yè)務(wù)水平,為公司的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己的力量。

因此以下幾點(diǎn)是重點(diǎn)發(fā)展方向:

1、加強(qiáng)政治理論和技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí),全面提高自己的政治文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

2、本著實(shí)事求是的原則,做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3、加強(qiáng)與礦工兄弟班組的溝通合作,認(rèn)真學(xué)習(xí),加強(qiáng)管理,努力使班組形成團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作的良好氛圍。

4、全面完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。并且日升日高,不斷挑戰(zhàn)新的工作。

總之在這近一年的工作,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī),但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為錦界煤礦的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

車間班組年度總結(jié)及計(jì)劃三

在這生產(chǎn)量日益提升的一年里,對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)特別的一年,我自己也沒(méi)想到,能在正泰集團(tuán)應(yīng)聘上行政管理崗位工作,雖然曾在一線工作了幾年對(duì)各部門人員生產(chǎn)流程都比較熟知,但我深知自己有很多地方需要學(xué)習(xí)改進(jìn),自從我從一線員工轉(zhuǎn)換為管理員的那天起,我才感覺(jué)到不是每一件工作都是讓人事事如意,我的一言一行都有無(wú)數(shù)雙明亮的眼睛看著我,所以不管是跟領(lǐng)導(dǎo)的交流還是線上的員工溝通,都要全面了解和掌握每個(gè)人的性格與想法去完成工作達(dá)成共識(shí),在此,也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事能給我這次展翅的機(jī)會(huì),在這次學(xué)習(xí)起飛的起跑線上,我現(xiàn)將x年學(xué)習(xí)工作總結(jié)如下:

一、班組長(zhǎng)工作職責(zé)的了解

1、嚴(yán)格執(zhí)行安排生產(chǎn)計(jì)劃,及時(shí)組織落實(shí)物料發(fā)放工作,并跟蹤生產(chǎn)計(jì)劃的完成情況;

2、實(shí)施生產(chǎn)車間現(xiàn)場(chǎng)、條件及安全管理,嚴(yán)格落實(shí)“6s”要求,做好生產(chǎn)設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng);

3、負(fù)責(zé)工藝文件、設(shè)備操作規(guī)程執(zhí)行的現(xiàn)場(chǎng)檢查、質(zhì)量狀態(tài)標(biāo)識(shí),現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的處理、反饋,做好重復(fù)性、批量性問(wèn)題記錄及處理結(jié)果,如實(shí)記錄工作時(shí)間、核算工資;

4、采用良好的溝通方式,積極主動(dòng)與員工交流,掌握員工的思想動(dòng)態(tài),了解員工想法,及時(shí)分析、反饋;

5、負(fù)責(zé)對(duì)在制品、成品數(shù)量的管理、交接及工序確認(rèn),保證產(chǎn)品及物料處于受控狀態(tài);

6、組織并現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督退貨產(chǎn)品的處理,確保方案合理、執(zhí)行嚴(yán)格,對(duì)批量未使用產(chǎn)品的處理過(guò)程給予記錄。

7、低值易耗品、生產(chǎn)輔料及電能消耗的控制,減少浪費(fèi);

8、根據(jù)生產(chǎn)訂單、庫(kù)存情況編排日生產(chǎn)計(jì)劃,并組織實(shí)施;

9、負(fù)責(zé)對(duì)在制品、成品數(shù)量的管理、交接及工序確認(rèn),保證產(chǎn)品及物料處于受控狀態(tài);

10、對(duì)化學(xué)品的領(lǐng)用和發(fā)放確保安全的使用與存放。

二、不足之處

在這段學(xué)習(xí)期時(shí)間里對(duì)公司asp系統(tǒng)操作不熟練。,工作認(rèn)識(shí)不夠,缺乏全局觀念,對(duì)工作缺少分析。

三、以后的工作展望

回顧這幾月來(lái)的工作,我在工作學(xué)習(xí)上取得了新的目標(biāo),但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,今后,我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)、發(fā)揚(yáng)成績(jī)、刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,做一名優(yōu)秀的班組長(zhǎng),為公司的各項(xiàng)工作目標(biāo)作出貢獻(xiàn)!我決心為接下來(lái)的工作努力做到以下幾點(diǎn):

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高學(xué)歷和自身素質(zhì)修養(yǎng),從而更好地服務(wù)公司,服務(wù)社會(huì);

2、在工作當(dāng)中遵循實(shí)事求是的原則,腳踏實(shí)地,干好每一項(xiàng)工作;

3、加強(qiáng)工藝紀(jì)律檢查力度,在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中做到質(zhì)量第一原則,同時(shí)也努力轉(zhuǎn)變員工思想觀念,真正做到全面質(zhì)量管理,而不是整天在生產(chǎn)線上的監(jiān)督和檢查;

4、關(guān)注庫(kù)存,當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,平衡每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)產(chǎn)量和休息時(shí)間;

5、加強(qiáng)與車間各班組同事的溝通和學(xué)習(xí),架起友誼的橋梁實(shí)管理團(tuán)結(jié)一致,筑建起良好的氛圍;

6、努力做好員工思想政治工作,全面掌握和了解每位員工的思想動(dòng)態(tài),關(guān)心員工在工作和生活中遇到的實(shí)際困難。

第3篇:班組新年工作計(jì)劃范文

配合學(xué)校德育、團(tuán)委的工作主題,結(jié)合九月民族精神教育月、國(guó)慶節(jié)、體育節(jié)、藝術(shù)節(jié)等契機(jī),開(kāi)展系列活動(dòng)。(數(shù)為周次情況)

九月,民族精神教育月

1

通過(guò)校園櫥窗、班級(jí)環(huán)境布置、墻報(bào)美化,營(yíng)造新學(xué)期新氣象;

高一年級(jí)準(zhǔn)備東方綠舟學(xué)軍活動(dòng);

校學(xué)生會(huì)協(xié)助藝術(shù)總指導(dǎo)排練東方綠舟匯演節(jié)目;

周四完成各班團(tuán)員人數(shù)統(tǒng)計(jì)情況;

2

班委會(huì)議討論、制定班級(jí)計(jì)劃并上交,團(tuán)支部討論團(tuán)工作計(jì)劃并上交;

高一年級(jí)赴東方綠舟學(xué)軍;

高二年級(jí)午會(huì)課交流暑假班級(jí)社區(qū)服務(wù)、團(tuán)支部農(nóng)民工子女調(diào)查報(bào)告工作;

校學(xué)生會(huì)各社團(tuán)負(fù)責(zé)人學(xué)期注冊(cè),并籌備社團(tuán)招生;

3

高一年級(jí)討論制定團(tuán)支部工作計(jì)劃;

校學(xué)生會(huì)協(xié)助高二年級(jí)召開(kāi)暑期工作交流表彰大會(huì);

校學(xué)生會(huì)組織社團(tuán)招新社員;

4

高一年級(jí)創(chuàng)建英雄模范班;

各班迎國(guó)慶班級(jí)海報(bào)比賽;

特奧宣傳;

十月,愛(ài)國(guó)榮校月

5

國(guó)慶節(jié)

6

市二讀書節(jié)開(kāi)幕式;

班級(jí)國(guó)慶海報(bào)評(píng)比公布結(jié)果;

7

校學(xué)生會(huì)籌備市二中學(xué)第xx屆學(xué)代會(huì)準(zhǔn)備工作;

8

國(guó)情與榮校教育,籌備迎接校慶105周年;

9

迎接期中考試,號(hào)召同學(xué)積極應(yīng)考;

十一月,和諧成長(zhǎng)月

10

期中考試(暫定)

11

班級(jí)回顧期中考試情況,班委團(tuán)支部召開(kāi)班級(jí)學(xué)習(xí)情況分析會(huì);

12

校學(xué)生會(huì)協(xié)助體育組開(kāi)展校運(yùn)動(dòng)會(huì)(暫定),和學(xué)校體育文化節(jié);

13

高一年級(jí)籌備高一年級(jí)分會(huì)、團(tuán)總支的成立;

校學(xué)生會(huì)召開(kāi)市二中學(xué)第xx屆學(xué)代會(huì);

十二月,科學(xué)發(fā)展月

14

高一年級(jí)學(xué)生分會(huì)、團(tuán)總支成立;

各班迎接校藝術(shù)節(jié);

15

校藝術(shù)節(jié)開(kāi)始(暫定)

16

校藝術(shù)節(jié)進(jìn)行中

17

校藝術(shù)節(jié)閉幕

18

校讀書節(jié)閉幕;

班級(jí)、團(tuán)支部工作總結(jié);迎接新年xx的到來(lái);

一月,迎接期末考試

19

準(zhǔn)備迎接期末考試,班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍營(yíng)造;

20

期末考試;

21

期末結(jié)束工作,布置寒假班級(jí)、團(tuán)支部工作。

二、組織建設(shè)

1.加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員班組建設(shè):十一月,召開(kāi)校第xx屆學(xué)代會(huì)。

2.加強(qiáng)學(xué)生干部培訓(xùn)的力度與實(shí)效

將通過(guò)報(bào)告會(huì)、優(yōu)秀干部心得、自主討論、校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)等形式,提高學(xué)生干部的思想素養(yǎng)、理論水平和工作能力,力求使我們的學(xué)生干部在工作中、學(xué)習(xí)中不斷獲得養(yǎng)料,得到成長(zhǎng),做好同學(xué)們的榜樣。

3.堅(jiān)持工作會(huì)議制度

每?jī)芍艿睦龝?huì)確保進(jìn)行,每次例會(huì)不僅進(jìn)行工作研討、任務(wù)布置,還將及時(shí)進(jìn)行重要文件和時(shí)事動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí),并結(jié)合干部培訓(xùn)。

三、校園文化建設(shè)與常規(guī)工作

1.校園文化建設(shè)

① 指導(dǎo)校廣播臺(tái)、電視臺(tái)開(kāi)展工作;

② 組織進(jìn)行新一期校刊的制作;

③ 規(guī)范學(xué)校社團(tuán)管理。

2.常規(guī)工作

① 保證學(xué)生會(huì)干部值日制度,以更好服務(wù)于廣大市二學(xué)子。

②配合學(xué)校做好學(xué)校櫥窗宣傳工作。

③ 配合教導(dǎo)處做好校行為規(guī)范檢查工作,做好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的檢查、監(jiān)督、考核的工作,并發(fā)揮輿論監(jiān)督作用,共同維護(hù)市二良好的校風(fēng)學(xué)風(fēng)。

第4篇:班組新年工作計(jì)劃范文

一、教育教學(xué)常規(guī)工作方面: 

本期我組教師將在繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》的基礎(chǔ)上,努力將《綱要》有關(guān)精神運(yùn)用到日常生活的各環(huán)節(jié);組織帶領(lǐng)本組的教師狠抓一日活動(dòng)環(huán)節(jié)和常規(guī)教育工作,做好中班幼兒的入園工作。

二、具體安排如下:

1、九月利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間,組織本組教師就對(duì)中班的幼兒年齡、身心的發(fā)展特點(diǎn),以及各班的具體情況制定教研組計(jì)劃和各班班務(wù)計(jì)劃;確定本期“綠色環(huán)保”“德育主題活動(dòng)”“我愛(ài)家鄉(xiāng)”“交通安全”“樓道消防安全”“大中型玩具安全”“健康教育”主題計(jì)劃。

2、加強(qiáng)各班對(duì)“種養(yǎng)區(qū)”的妥善管理。根據(jù)中班幼兒的特點(diǎn),從常規(guī)工作入手,保教配合,保證一日各環(huán)節(jié)活動(dòng)的工作質(zhì)量。

3、定期將“每月生日寶寶”、月教育活動(dòng)內(nèi)容交給電教老師。 堅(jiān)持積極使用電教多媒體進(jìn)行教學(xué)。

4、 及時(shí)更換“家長(zhǎng)園地”、“教學(xué)活動(dòng)公開(kāi)欄”的內(nèi)容。

5、加強(qiáng)德育和安全教育,保證“主題活動(dòng)”“德育工作”的順利開(kāi)展。

6、編排一套中班新早操,做到動(dòng)靜交替,運(yùn)動(dòng)適度;保證每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間;認(rèn)真做好常規(guī),消毒衛(wèi)生和疾病防治工作。

7、 在秋冬兩季加強(qiáng)戶外體育活動(dòng)保證每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間。 積極組織幼兒參加冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。

三、教研工作方面:

充分發(fā)揮集體教研活動(dòng)的優(yōu)勢(shì),利用教研活動(dòng)時(shí)間,充分調(diào)動(dòng)本組教師參與教研活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性和自覺(jué)性。組織好班組教育、教研工作,以《綱要》精神為指導(dǎo),針對(duì)中班組教育教學(xué)中存在的問(wèn)題開(kāi)展討論,找到突破口。結(jié)合本班實(shí)際情況開(kāi)展小型課題,結(jié)合各主題教育活動(dòng)及科研課題的發(fā)展,及時(shí)提取反饋信息,調(diào)整本組教育教學(xué)進(jìn)度,積累優(yōu)秀的教育教學(xué)方法,確保教育教學(xué)及課題研究的順利開(kāi)展。

(一)具體內(nèi)容、措施如下:

1、本期開(kāi)展集體教研活動(dòng)時(shí)間為每周三下午進(jìn)行。每周一次碰頭會(huì),每月一次集體備課活動(dòng),教研要結(jié)合《綱要》精神,著力于某個(gè)問(wèn)題、某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)方面進(jìn)行討論。開(kāi)展小型課題,在課題活動(dòng)開(kāi)展中組織討論課題過(guò)程中存在的問(wèn)題,共同尋找解決辦法,改進(jìn)教學(xué)教育方法。

2、本期我組集體備課的重點(diǎn)存在于“討論每日教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、環(huán)保教育主題,交通、樓道消防、大中型玩具安全教育目的及具體措施”。

3、 本期我組教師將積極參加上級(jí)各相關(guān)部門和園內(nèi)組織的各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)、學(xué)習(xí)參觀活動(dòng);教學(xué)中積極使用多媒體教學(xué);

4、培養(yǎng)輔導(dǎo)青年教師(易  張)。

四、課題研究工作方面:

協(xié)助各課題組完成各階段研究工作。作好課題資料的收集、整理工作。積極支持課題組主研老師的每月研討活動(dòng),認(rèn)真分析,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并形成文字。

五、家長(zhǎng)工作方面:

1、好家教園地的宣傳工作,保證園地內(nèi)容和網(wǎng)上資料的及時(shí)更新,以及宣傳欄目的多樣性;

2、分利用家訪、早操及戶外活動(dòng)、環(huán)境布置等活動(dòng),讓家長(zhǎng)了解幼兒園,了解幼兒園教育的目的,爭(zhēng)取家長(zhǎng)支持、配合。

3、充分利用家長(zhǎng)資源,達(dá)到家園共建的目的。

六、本期我組每月開(kāi)展的主要工作

1、九月:本組根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)及《綱要》精神集體創(chuàng)編了一套新早操,召開(kāi)了新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)。主題活動(dòng):(安全、健康、教師節(jié)、飲食食品衛(wèi)生、愛(ài)國(guó)主義)等活動(dòng)的教育。

2、十月:組織本組教師認(rèn)真開(kāi)展“德育主題活動(dòng)”“環(huán)保主題”教育。

3、十一月:開(kāi)展“交通安全主題活動(dòng)”“樓道消防安全”“大中型玩具安全”教育效果好。

4、十二月:組織開(kāi)展幼兒參加“冬季親子運(yùn)動(dòng)會(huì)”

第5篇:班組新年工作計(jì)劃范文

現(xiàn)將主要工作做一下回顧總結(jié):

一.刻苦鉆研教材,提高教育科研水平

本學(xué)期我們繼續(xù)使用《鳳凰小康軒主題教材》,開(kāi)學(xué)初,各位老師在一起共同探討教育教學(xué)的方法和運(yùn)用的技巧,在教學(xué)方面我們一起備課,一起制作教學(xué)用具,如有遇到不好開(kāi)展的活動(dòng)課題我們會(huì)利用午休的時(shí)間到各班的教室去互相討論,這樣做到了互幫互助,使我們這學(xué)期在開(kāi)展主題墻布置的活動(dòng)中有了一個(gè)好的開(kāi)端,當(dāng)然我們?cè)诘谝粋€(gè)月的測(cè)評(píng)方面沒(méi)有取得很好的成績(jī),原因是我們沒(méi)有因材施教,去挖掘幼兒的個(gè)性發(fā)展,在教學(xué)方面缺少新穎,總是以一個(gè)教者的態(tài)度去實(shí)施整個(gè)活動(dòng)課,孩子在活動(dòng)中受益很淺。不過(guò)后幾月的主題《魚兒水中游》,《水果對(duì)對(duì)碰》,《動(dòng)物狂歡節(jié)》我覺(jué)得我們小班組做得很好,深入了教材的內(nèi)容,剖析了每個(gè)主題的中心點(diǎn),讓孩子們通過(guò)實(shí)踐去了解知識(shí),比如在《水果對(duì)對(duì)碰》的主題中我們將教室裝扮成了一個(gè)水果大街,在一個(gè)角落布置了區(qū)域角,里面都擺放了一些與水果有關(guān)的食物和日用品,讓孩子們通過(guò)在生活化,游戲化,生動(dòng)有趣的情境中去獲取與水果有密切相關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),通過(guò)品嘗水果,現(xiàn)場(chǎng)榨果汁和制作水果果凍等有趣的實(shí)踐活動(dòng),讓孩子們喜歡吃水果和愛(ài)惜水果了。更有趣的是在《魚兒水中游》的這個(gè)主題中,我們由于六一的活動(dòng)時(shí)間耽誤了課程,就將活動(dòng)課程綜合一了下,小班組集體欣賞多媒體了解了淡水魚和咸水魚的種類和家,還組織了老師親自現(xiàn)場(chǎng)解剖了一條魚,孩子都很好奇,因?yàn)樵谝酝覀兌际钦f(shuō)說(shuō)或者是讓家長(zhǎng)朋友在家做給他們看,可是沒(méi)有一個(gè)孩子在活動(dòng)課程中能提出相關(guān)的問(wèn)題,為此我們小班組教室交流了一下,決定買魚來(lái)讓孩子們親自接觸一下,我們買了鯽魚和草魚,孩子都能說(shuō)出魚的共同特征和不同之處,后來(lái)通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的烹飪讓孩子了解了怎樣去處理魚,及魚的烹飪方法,孩子都能夠運(yùn)用動(dòng)作來(lái)表示,還說(shuō)回去要教給爸爸媽媽去做魚吃了,看到他們很能干的樣子我們都很高興,因?yàn)楹⒆佣紝W(xué)到了,了解到了,覺(jué)得活動(dòng)課不是一定需要太多言語(yǔ)去解釋或者去強(qiáng)調(diào)幼兒去理解,有時(shí)候通過(guò)眼睛或者操作就能代替更多的語(yǔ)言了。這個(gè)主題更感動(dòng)的是親子制作《海底世界》大比拼活動(dòng),我們兩個(gè)班大部分的家長(zhǎng)和幼兒都參加了,而且都很用心,孩子將作品交上來(lái)的時(shí)候,我們都傻眼了,因?yàn)樗麄兊淖髌范己軆?yōu)秀,很有創(chuàng)意,我們想如果這個(gè)活動(dòng)放在幼兒園來(lái)實(shí)施的話,作品肯定很單一,因?yàn)楹⒆佣贾粫?huì)照著老師的一個(gè)模式來(lái)制作,也許就沒(méi)有這么精彩的一面了。我們將兩個(gè)班的作品布置在了兩塊展板上,通過(guò)孩子自評(píng),互評(píng),集體評(píng)比,我們將作品評(píng)出了“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng),最受歡迎獎(jiǎng),親子最默契獎(jiǎng)等。最后一個(gè)主題《動(dòng)物狂歡節(jié)》活動(dòng)課我們沒(méi)有安排完,由于時(shí)間的原因,我們從中選取了一些適合我們這個(gè)年齡階段該了解的一些知識(shí)來(lái)開(kāi)展了活動(dòng),最后結(jié)合有個(gè)活動(dòng)課是“快樂(lè)音樂(lè)節(jié)”的活動(dòng)我們就地取材,編排了一個(gè)音樂(lè)節(jié)目,其中貫穿了四個(gè)主題的內(nèi)容以及詩(shī)歌的表演,這讓我們?cè)谶@學(xué)期畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。

二、存在問(wèn)題及整改措施

1.計(jì)劃制訂和資料積累問(wèn)題

在周日計(jì)劃、月計(jì)劃、班級(jí)學(xué)期計(jì)劃的制訂過(guò)程中,尚需根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)仔細(xì)斟酌,制訂出有意義的計(jì)劃,并寫出相應(yīng)的有意義的反饋,在此基礎(chǔ)上總結(jié)、反思,得以提高。

2.環(huán)境布置的問(wèn)題

如何根據(jù)各個(gè)主題活動(dòng)內(nèi)容布置環(huán)境,怎樣做到既美觀又能以幼兒作品為主,這些都是我們需要考慮和改進(jìn)的薄弱環(huán)節(jié)。我們應(yīng)該吸取其他教師的長(zhǎng)處,向有這方面特長(zhǎng)的老師學(xué)習(xí),在有機(jī)會(huì)外出觀摩時(shí)注意學(xué)習(xí)吸收別人的優(yōu)點(diǎn),逐步提高自己

3.我們小班教師缺乏理論知識(shí)的學(xué)習(xí),有時(shí)間還要組織年級(jí)組學(xué)習(xí)我們本年組所遇到的一些教育難題的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

三、家長(zhǎng)工作力求務(wù)細(xì)

第6篇:班組新年工作計(jì)劃范文

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展2008年度的工作:

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置:

(1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使2008年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,2008年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部2008年著重抓好以下幾方面的工作:

1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,提高公司利潤(rùn)水平。

3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作

4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

八、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行5S管理模式,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)(采納ISO)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開(kāi)展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)(產(chǎn)品)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成2008年的營(yíng)銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5、配合日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

九、安全工作:

2008年我廠安全工作的總體要求是:以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標(biāo)準(zhǔn)》為指針,堅(jiān)持齊抓共管的指導(dǎo)思想,以強(qiáng)化職工安全生產(chǎn)意識(shí)、提高職工安全生產(chǎn)技能、加強(qiáng)安全生產(chǎn)督察為目的,積極參與企業(yè)安全文化建設(shè),廣泛開(kāi)展查違章、查隱患活動(dòng),建立安全自主管理的運(yùn)行機(jī)制,確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開(kāi)展、為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),公司各級(jí)要切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作:

一、加強(qiáng)安全工作制度化建設(shè),推動(dòng)班組安全工作自主管理運(yùn)行機(jī)制的建立

1、層層分解員工安全指標(biāo),落實(shí)各級(jí)責(zé)任。新年尹始公司將分別與各單位簽訂2008年度安全生產(chǎn)責(zé)任書。各單位要相應(yīng)與本單位員工簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書

2、實(shí)行班組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制、各單位負(fù)責(zé)人是本單位安全工作的第一責(zé)任人,公司將采取實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承包考核的形式,加大對(duì)各單位負(fù)責(zé)人的安全工作考核獎(jiǎng)懲力度、各單位負(fù)責(zé)人每季末須向公司匯報(bào)當(dāng)季安全工作。

3、實(shí)行安全一票否決制、2008年、公司將重點(diǎn)把安全工作納入對(duì)各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評(píng)選當(dāng)月先進(jìn)的資格,所在負(fù)責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)資格。查違章、查隱患工作的考核按月進(jìn)行,凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評(píng)選當(dāng)月的優(yōu)秀資格。

4、加強(qiáng)安全基礎(chǔ)工作。為在管理重心下移過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)基層的工作指導(dǎo),年初,公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料,以此進(jìn)一步促進(jìn)安全工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化運(yùn)行。各班組要按照安全工作“五個(gè)一”(簽訂一份安全責(zé)任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅(jiān)持一個(gè)安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求,認(rèn)真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作。

二、開(kāi)展各類宣傳教育活動(dòng),強(qiáng)化職工安全意識(shí)和安全生產(chǎn)技能

1、各級(jí)要結(jié)合本單位安全工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn),扎實(shí)開(kāi)展各類安全活動(dòng),進(jìn)一步提高職工的安全生產(chǎn)意識(shí)。6月份,要大力開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”主題活動(dòng)。三季度,要繼續(xù)以“全國(guó)安康杯競(jìng)賽”為主題開(kāi)展競(jìng)賽,做好高溫季節(jié)的安全保障和各項(xiàng)服務(wù)工作,幫助職工牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想。

2、各級(jí)組織要發(fā)揮實(shí)踐育人的優(yōu)勢(shì),引導(dǎo)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程,掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來(lái),使安全生產(chǎn)的過(guò)程成為學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的過(guò)程,使安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進(jìn),相得益彰,尤其要加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)廠青工的安全教育。

3、各級(jí)組織要把安全工作由工作時(shí)間內(nèi)向工作時(shí)間外滲透,深入集體宿舍,提醒注意休息,消除疲勞,保證有充沛的精力上崗。

三、深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作,營(yíng)造職工安全自主管理的良好氛圍

1、進(jìn)一步抓好責(zé)任區(qū)創(chuàng)建的管理工作。2008年各單位要繼續(xù)按照《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)規(guī)定,建立起全方位、立體交叉型的責(zé)任區(qū)網(wǎng)絡(luò)體系,認(rèn)真抓好基層責(zé)任區(qū)的創(chuàng)建,充分調(diào)動(dòng)職工參與安全管理的積極性;同時(shí)還要結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),努力培育特色工作,進(jìn)一步深化責(zé)任區(qū)創(chuàng)建工作,發(fā)揮其安全文明示范和監(jiān)督作用,形成安全自主管理的良好氛圍。

2、大力開(kāi)展查違章、查隱患活動(dòng)。各級(jí)要把查違章、查隱患活動(dòng)作為開(kāi)展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)的主要工作載體來(lái)抓,要通過(guò)開(kāi)展查違章、查隱患活動(dòng),不斷提高職工“自我約束、自我防護(hù)”的意識(shí)和能力。各級(jí)要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來(lái),認(rèn)真執(zhí)行安全檢查制度,公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問(wèn)題,要及時(shí)填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”,并向本單位反饋安全意見(jiàn)后,定于下月3日前匯總通報(bào)。與此同時(shí),各級(jí)還要落實(shí)好安全隱患的整改工作。

3、抓好人員隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作,安全監(jiān)督員是開(kāi)展活動(dòng)的基本力量。為提高整體素質(zhì),隊(duì)伍的培訓(xùn)教育采用分級(jí)實(shí)施的辦法。公司負(fù)責(zé)抓好班組長(zhǎng)隊(duì)伍的培訓(xùn)教育工作,今年將安排1—2期新安全監(jiān)督員參加上級(jí)培訓(xùn)班。各單位負(fù)責(zé)抓好基層崗員的培訓(xùn)教育工作,在2008年要對(duì)全體員工輪訓(xùn)一次。在培訓(xùn)內(nèi)容上,要把學(xué)習(xí)貫徹《安全生產(chǎn)法》、《車輛維修企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)》作為重點(diǎn),促進(jìn)員工思想認(rèn)識(shí)的深化和管理監(jiān)督水平的提高。

四、發(fā)揮好各組員工的突擊作用,參與環(huán)境整治和現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作

1、積極參與環(huán)境整治。各級(jí)要根據(jù)“責(zé)任區(qū)與區(qū)外一個(gè)樣、廠房?jī)?nèi)外一個(gè)樣、治標(biāo)治本一個(gè)樣”的環(huán)境整治標(biāo)準(zhǔn),配合廠部工作,積極組織開(kāi)展好員工突擊活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展消除環(huán)境死角、查陷患、配合廠部創(chuàng)造一個(gè)安全、文明的生產(chǎn)環(huán)境。

第7篇:班組新年工作計(jì)劃范文

完善監(jiān)督機(jī)制,1物業(yè)監(jiān)督管理堅(jiān)持完善工作職責(zé)。代表甲方認(rèn)真履行監(jiān)督義務(wù),嚴(yán)格按合同約定考核獎(jiǎng)罰,實(shí)行日常檢查區(qū)域設(shè)衛(wèi)生監(jiān)督員專人負(fù)責(zé),責(zé)任到人,每日深入病區(qū)巡查、記錄與反饋,中旬班長(zhǎng)帶領(lǐng)檢查,月末由科主任帶領(lǐng)班組長(zhǎng)、衛(wèi)生監(jiān)督員及物業(yè)公司負(fù)責(zé)人共同深入病區(qū)現(xiàn)場(chǎng)檢查考核,并與護(hù)理部、住院病人考核打分相結(jié)合的三級(jí)監(jiān)督管理辦法,加強(qiáng)一線巡查及考核力度,隨時(shí)監(jiān)督檢查,不定期地抽查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)督促整改,做到有人查、有人管,有書面反饋,月末根據(jù)考核得分依據(jù)合同進(jìn)行獎(jiǎng)罰和付款,對(duì)乙方起到很好的監(jiān)督作用,整個(gè)醫(yī)療區(qū)域及公共區(qū)域衛(wèi)生合格,各種檢查中受到好評(píng),未給醫(yī)院造成扣分,完成了醫(yī)院交給的監(jiān)督管理任務(wù)。

配合醫(yī)院感染管理較重要的一環(huán)。科在醫(yī)療垃圾的管理中嚴(yán)格按醫(yī)院及上級(jí)要求執(zhí)行,2醫(yī)療垃圾管理醫(yī)院醫(yī)療垃圾的收集、轉(zhuǎn)運(yùn)和暫存地的管理也是科較重要的一項(xiàng)工作。配備專人管理,重新制定和完善了醫(yī)療垃圾暫存地管理制度及工作職責(zé)。要求和物業(yè)公司員工嚴(yán)格按要求負(fù)責(zé)收集、打包、貼簽、登記、轉(zhuǎn)運(yùn),要求暫存地管理人員認(rèn)真登記交運(yùn),及時(shí)對(duì)暫存地進(jìn)行清洗消毒,做好本職工作。科對(duì)此進(jìn)行經(jīng)常性的監(jiān)督和抽查,力爭(zhēng)在各級(jí)檢查中在軟件方面合格達(dá)標(biāo),不給醫(yī)院造成扣分。由于我院醫(yī)療垃圾暫存地年久失修,設(shè)施破舊落后,歷次檢查中硬件不符合暫存要求,12月我科配合院基建科、感染管理科已完成對(duì)醫(yī)療垃圾暫存地進(jìn)行新建工作的選址和計(jì)劃上報(bào)等工作。

以及門診樓、內(nèi)科樓廁所設(shè)施陳舊落后、外科裙樓廁所無(wú)透氣排風(fēng)設(shè)施等問(wèn)題,3完成廁所除味工程由于醫(yī)院人員過(guò)多、人員較集中的公共場(chǎng)合的屬性。廁所臟、異味重,一直是醫(yī)院的老大難問(wèn)題。今年五月,科經(jīng)過(guò)考察了解一些賓館、飯店衛(wèi)生間的除味設(shè)施,醫(yī)院及主管領(lǐng)導(dǎo)的支持下,對(duì)整個(gè)醫(yī)療區(qū)域的公共衛(wèi)生間投入了少量資金,配裝了電子除味劑盒,加之要求保潔員工勤沖洗、勤打掃,個(gè)別公廁配備專人專守管理,科勤檢查,加強(qiáng)管理和監(jiān)督,實(shí)施了以上措施后,公廁管理得到明顯改觀,異味得到較好地控制。

作為不可或缺的后勤保障,4完成突發(fā)、應(yīng)急工作在今年五月玉樹抗震救災(zāi)及八月舟曲搶險(xiǎn)救災(zāi)特殊戰(zhàn)斗中。科全體員工包括聘用員工及物業(yè)公司員工,積極配合醫(yī)院行動(dòng),隨叫隨到積極準(zhǔn)備電梯、搬運(yùn)及保潔應(yīng)急預(yù)案,醫(yī)院及傷病員的需要就是指令,積極協(xié)調(diào),克服各種困難保證完成了任務(wù)。合同工人及物業(yè)公司員工,不分節(jié)假日及休息時(shí)間,隨時(shí)做好電梯拉運(yùn)、傷病員搬運(yùn)及病房的保潔消毒、垃圾運(yùn)送及送氧氣工作,很好地配合醫(yī)院及臨床完成救災(zāi)及傷病員救治工作。

發(fā)放控?zé)熜麄鞑牧?萬(wàn)余份,5控?zé)煿ぷ髡J(rèn)真完成院“控?zé)熮k”交給的控?zé)煻綄?dǎo)任務(wù)。完成督導(dǎo)控?zé)熡涗?本,填寫表格80余份。上級(jí)文明辦的無(wú)煙醫(yī)院評(píng)比檢查中受到表?yè)P(yáng)和好評(píng)。

6其它工作

1完成了新一年三個(gè)物業(yè)合同書的起草修定工作。原有基礎(chǔ)上完善各種管理辦法、考核辦法、調(diào)查問(wèn)卷及衛(wèi)生管理標(biāo)準(zhǔn)等文件10余份。

加班加點(diǎn)圓滿完成了院容、院貌裝飾、搭建、搬運(yùn)等各項(xiàng)工作。2全科職工積極配合“五一’合唱節(jié)”國(guó)慶節(jié)”等大型活動(dòng)。

3于4月、10月兩次對(duì)內(nèi)科樓、外科樓、營(yíng)養(yǎng)樓進(jìn)行全面統(tǒng)一滅蟑螂工作。

4認(rèn)真完成了醫(yī)院的綠化、養(yǎng)護(hù)工作及全院生活垃圾的轉(zhuǎn)運(yùn)工作。

2012年工作計(jì)劃

1、物業(yè)管理方面,進(jìn)一步完善管理制度,加大監(jiān)督考核力度,增加檢查人力,切實(shí)為醫(yī)院創(chuàng)造良好的就醫(yī)環(huán)境。

第8篇:班組新年工作計(jì)劃范文

簡(jiǎn)單明了的東西最能吸引人們的注意,也最能讓人們保持長(zhǎng)效的認(rèn)知記憶。墨菲定律說(shuō):“把事情變復(fù)雜很簡(jiǎn)單,把事情變簡(jiǎn)單卻很復(fù)雜”。簡(jiǎn)單管理是管理的最高境界,班組管理也該圍繞“簡(jiǎn)單”做文章。如果班組管理過(guò)于復(fù)雜,不化繁為簡(jiǎn),班組長(zhǎng)整天忙于應(yīng)付各種會(huì)議、檢查、考核評(píng)比或者埋頭于文件堆里咬文嚼字;班組成員整天忙于參與及應(yīng)付各項(xiàng)組織活動(dòng),則班組管理就脫離其管理的宗旨,失去其管理的意義,班組就會(huì)被紛繁的雜事所困撓,就沒(méi)有精力去抓好安全生產(chǎn)。筆者最近走訪基層了解到:相當(dāng)多的班組長(zhǎng)們抱怨忙、累、事務(wù)多,難以從紛繁復(fù)雜的日常事務(wù)中解脫出來(lái)。

一、會(huì)議多

基層工作本來(lái)就累,可經(jīng)常還要開(kāi)會(huì)。且不論大會(huì)小會(huì),一開(kāi)就是一兩個(gè)小時(shí),副職講了正職講,正職講了老總講。耽誤不少事情不說(shuō),人也休息不好。特別離會(huì)場(chǎng)較遠(yuǎn)者更難,路途上花費(fèi)一兩個(gè)小時(shí),基本上一天就算完了。結(jié)果如何呢?正應(yīng)了時(shí)下流行的一名話:大會(huì)不解決任何問(wèn)題,小會(huì)解決些小問(wèn)題,私底下才能解決關(guān)鍵問(wèn)題。

二、文電多

盡管信息化時(shí)代給我們節(jié)省了一些時(shí)間,但機(jī)關(guān)職能科室的同志們并不愿意讓基層管理者閑著。一會(huì)兒一個(gè)文件,一會(huì)兒一個(gè)指示,一會(huì)兒一個(gè)要求,且必須按時(shí)保質(zhì)保量地完成,否則就考核扣績(jī)效。其實(shí),職能部門要求基層辦點(diǎn)事并不為過(guò),但雜亂無(wú)章的多頭并進(jìn),就有點(diǎn)讓基層班組無(wú)所適從了。特別是一大摞的近乎格式化的文件,給本來(lái)文化水平不高的基層管理者閱讀和理解增加無(wú)窮的難度。

三、檢查考核多

這些年,班組管理重點(diǎn)抓安全、抓“三基”建設(shè),效果很好,基層管理、基礎(chǔ)管理、員工基本技能提升都有了明顯改善。但有些企業(yè)檢查考核評(píng)比太頻繁。今天這個(gè)職能系統(tǒng)考核這件事,明天那個(gè)職能機(jī)構(gòu)檢查那件事,部分班組有時(shí)一天要迎接幾個(gè)組的檢查。一些檢查組的規(guī)模也很大,一大撥人走入車間,走入班組,給班組員工的心里增加了壓力,工作上增添了極大難度,造成了不良的影響。特別是極少數(shù)外行檢查內(nèi)行,不懂裝懂,指手劃腳,給班組員工留下極壞印象。

四、職能延伸多

“管理下移”是許多企業(yè)正著力推行的管理措施。但一些職能管理部門借勢(shì)將本該屬于自己份內(nèi)的工作往下移,使基層班組承擔(dān)了不屬于他們的職能;也有一些職能管理部門為了方便,就在基層設(shè)一些對(duì)口的職能人員,將自己份內(nèi)的工作硬攤派到基層班組,造成機(jī)構(gòu)重復(fù),工作重復(fù),管理浪費(fèi)。一些企業(yè)在上層有個(gè)什么記錄臺(tái)帳之類的,也要求基層班組非要搞個(gè)同樣的記錄臺(tái)帳,機(jī)械地執(zhí)行操作規(guī)程,死板地運(yùn)用各項(xiàng)管理制度,重形式、輕實(shí)用,造成班組員工的抵觸情緒很大。

針對(duì)班組管理中復(fù)雜,繁多的各種問(wèn)題,要使班組管理簡(jiǎn)單化,達(dá)到化繁為簡(jiǎn)的目的,必須采取以下措施:

一、會(huì)議例行制,制度要適時(shí)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)有開(kāi)好“兩頭會(huì)”,中間巧“分流”的工作思路。譬如公司運(yùn)銷部點(diǎn)多、面廣、站線長(zhǎng)、員工分散不集中,其班組長(zhǎng)都是跟班作業(yè),會(huì)議太多不但效果不好,而且浪費(fèi)時(shí)間。該部即在每年年初將工作會(huì)、表彰會(huì)等“一攬子”會(huì)議集中召開(kāi),不僅節(jié)省會(huì)議成本,而且班組長(zhǎng)也有更多的時(shí)間謀劃班組內(nèi)部的事情。而年終僅開(kāi)一次工作總結(jié)會(huì),所屬各段、隊(duì)及職能部門匯報(bào)工作,大家共享經(jīng)驗(yàn)和成果,共查失誤和教訓(xùn),然后集體研究新年度打算。平時(shí),注重搞好每個(gè)工作階段的工作協(xié)調(diào)和會(huì)議“分流”,該開(kāi)小會(huì)的決不開(kāi)大會(huì),能部門協(xié)調(diào)解決的,決不留給會(huì)議解決。

這其中要做到以下幾點(diǎn):首先要科學(xué)布置任務(wù),機(jī)關(guān)各職能科室堅(jiān)持吃透“上情”,摸準(zhǔn)“下情”,在整合管理上做文章,除非特殊情況,盡量少召集基層班組長(zhǎng)開(kāi)一些意義不大的會(huì)議。其次是變面對(duì)面開(kāi)會(huì)為面對(duì)面指導(dǎo)。部領(lǐng)導(dǎo)及職能部門的管理干部應(yīng)經(jīng)常深入基層,既安排工作,又傳授方法,還能更深層次地了解民情民愿。三是靠現(xiàn)代傳媒手段減少會(huì)議。充分利用局域網(wǎng),電話、傳真機(jī)把上級(jí)的指示精神及時(shí)傳達(dá)到基層,提高了工作效率,促進(jìn)了工作的落實(shí)。

二、捻緊千條線,擰成一股繩。職能部門的工作是“線”,是上級(jí)的路線、方針、決策。班組是“針”,是一切工作的落腳點(diǎn)。這一根“針”要應(yīng)對(duì)千條“線”,只有捻好“線”,擰成一股繩,通過(guò)班組長(zhǎng)這個(gè)“針鼻孔”才能使“針”扎準(zhǔn)穴位,找到工作的重點(diǎn)與要點(diǎn),減少多頭指揮,避免盲目性和重復(fù)勞動(dòng)。

班組長(zhǎng)是捻好“線”的關(guān)鍵。班組長(zhǎng)是企業(yè)的基層管理者,作為“兵頭將尾”,對(duì)控制事故發(fā)生起著非常重要的作用,如果班組長(zhǎng)素質(zhì)低,責(zé)任心不強(qiáng),管理水平不高,不善總結(jié)和梳理各條“線”,班組管理就會(huì)顯得雜亂。機(jī)關(guān)各職能科室更要當(dāng)好“變壓器”,對(duì)上級(jí)下發(fā)的文件精神、會(huì)議指示先學(xué)一步,領(lǐng)會(huì)實(shí)質(zhì),進(jìn)行去粗取精,然后將主要精神與基層具體工作進(jìn)行綜合,根據(jù)基層不同情況,拿出落實(shí)意見(jiàn),適時(shí)下發(fā)到班組,堅(jiān)決杜絕原文照轉(zhuǎn)或?qū)訉蛹哟a。其實(shí),下發(fā)文件太多根本解決不了問(wèn)題,那只是各職能部門推卸責(zé)任的方式,一些文件基層班組未必真看得過(guò)來(lái),領(lǐng)會(huì)得明白,大多是囫圇吞棗,了解個(gè)大概。

三、固強(qiáng)要補(bǔ)弱,放手不撒手。“天下大事,必作于細(xì);天下難事,必成于易”。基層班組做到自己的事自己干,要從細(xì)節(jié)入手抓安全,抓質(zhì)量。充分利用自身特點(diǎn)、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)抓好班組管理,使班組管理有特色,有新意,不能一味地模仿。班組管理要講求實(shí)用,實(shí)用的就是最合理的,也是最簡(jiǎn)單的。班組管理的成效一旦得到肯定,就應(yīng)照自己的思路進(jìn)展。

職能科室的管理干部要不定期地下基層進(jìn)行工作指導(dǎo),搜集并整理班組管理中好的經(jīng)驗(yàn)。機(jī)關(guān)職能部門干部不能只是從報(bào)表上了解基層,很多問(wèn)題必須親自下基層才能知詳情,明實(shí)情。上級(jí)在放手交任務(wù)于基層的同時(shí),也要積極為基層班組管理抓落實(shí)創(chuàng)造條件,為班組管理把握方向,集中力量幫扶弱項(xiàng)。一是突出問(wèn)題重點(diǎn)幫。每當(dāng)班組長(zhǎng)調(diào)整后,針對(duì)新的班組長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)不足的實(shí)情,科、段領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)下到班組開(kāi)展有針對(duì)性的“幫扶”活動(dòng);二是棘手問(wèn)題靠前幫。針對(duì)班組存在的特殊情況、難以解決的技術(shù)上的疑難雜癥,科、段領(lǐng)導(dǎo)要主動(dòng)聯(lián)系上級(jí)派人幫助找原因、找對(duì)策,并利用新技術(shù)新方法、新工藝解決問(wèn)題。

四、層層責(zé)任制,檢查制度化。由于檢查考核太多,使很多基層班組只能圍繞考核指標(biāo)、圍繞檢查時(shí)間來(lái)制定工作計(jì)劃,落實(shí)工作情況,沒(méi)有思維、沒(méi)有創(chuàng)新,死氣沉沉。如果一旦沒(méi)有檢查或考核,基層班組的管理工作就如沒(méi)上緊發(fā)條的座鐘,處于一種“停擺”狀態(tài)。企業(yè)對(duì)基層工作應(yīng)建立層層責(zé)任制,嚴(yán)格制度、規(guī)定和各級(jí)職責(zé),但制度、規(guī)章切不可長(zhǎng)篇大論,要從簡(jiǎn)單入手,要好記憶、好理解。如“誰(shuí)辦理誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則就是流程簡(jiǎn)單化、職責(zé)簡(jiǎn)單化的經(jīng)典句子;“損壞公物、照價(jià)賠償”、“假一罰十”等等口號(hào)式的處罰條款則是責(zé)任簡(jiǎn)單化的典范。

第9篇:班組新年工作計(jì)劃范文

總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用,不如立即行動(dòng)起來(lái)寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢?下面是小編為大家整理的汽車銷售個(gè)人工作總結(jié),希望能夠幫助到大家!

汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)1公司在全體員工的共同努力下,__專用汽車公司取得了歷史性的突破,年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。現(xiàn)將____年工作進(jìn)行總結(jié)。

一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),結(jié)合公司總經(jīng)理在____年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們沒(méi)有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策:

對(duì)策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二:細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析

我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)11年的銷售形勢(shì),我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng),我們加大了投入力度,專門成立了大宗用戶組,銷售公司采取主動(dòng)上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象,從而帶動(dòng)了我__公司的專用汽車銷售量。

對(duì)策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過(guò)每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,為此,我們對(duì)售后服務(wù)部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng),以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。

二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

對(duì)于內(nèi)部管理,作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司,對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來(lái),我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),做好銷售工作計(jì)劃,做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告,提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

上半年,通過(guò)全體員工的共同努力,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,面對(duì)下半年,公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體,一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合,確保公司____年公司各項(xiàng)工作的順利完成

汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)2時(shí)間如流水,不知不覺(jué)中又過(guò)了一年,在這一年里,我無(wú)論在工作和生活中都有許多收獲,在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),也讓我的生活更加精彩。回顧全年的工作,我做如下汽車公司銷售工作總結(jié):

一、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

固步自封和閉門造車,早已不能適應(yīng)目前激烈的汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于內(nèi)部管理,作到走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)。我們通過(guò)委托相關(guān)專業(yè)公司,對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門,利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。

二、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn),細(xì)分用戶群體,實(shí)行差異化營(yíng)銷。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo),結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務(wù)大會(huì)上的指示精神,公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營(yíng)銷兩個(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),我們沒(méi)有走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售,我們摸索了一套對(duì)策:

1、注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)。

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),我每天上班前,通過(guò)銷售反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做出反應(yīng)增加工作的計(jì)劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),還強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通,保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。作為銷售部門主要考核目標(biāo),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

2、細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。

我對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,制定不同的銷售策略,形成差異化營(yíng)銷;定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立良好的品牌形象,從而帶動(dòng)了我公司的專用汽車銷售量。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能使公司得到好的發(fā)展。我們公司建立健全了每周經(jīng)理例會(huì),每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,大家在例會(huì)上廣泛討論,既統(tǒng)一認(rèn)識(shí),又明確了目標(biāo)。我也借助外界的專業(yè)培訓(xùn),提升了專業(yè)素質(zhì)。公司還聘請(qǐng)了專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)我們進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn),進(jìn)一步強(qiáng)化了我們的服務(wù)意識(shí)和理念。

今年,通過(guò)全體員工的共同努力,各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高,公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí),我也清醒地看到在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上,精品服務(wù)的理念上,還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此,我一定會(huì)緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神,群策群力,將“文化營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“品牌營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合,在到來(lái)的20__里,創(chuàng)造出更大的佳績(jī)!

汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)3回首,看看今季度的一季度,我都不知道自己做了什么,居然今季度的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有完成,還差70多萬(wàn),心里真是不好受,對(duì)自己做個(gè)檢討,對(duì)今季度的所有事情,做個(gè)歸納。

一、我認(rèn)為今季度業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因是以下三點(diǎn):

1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng),以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò),沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后,特別是最近今季度四至八月份,拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中,與人溝通時(shí),說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二、工作計(jì)劃:

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績(jī)代表過(guò)去,并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己,讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明季度的工作能上升一個(gè)層次,給自己制定計(jì)劃如下:

三、個(gè)大部分:

1.對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類:

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶,還要有到3個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。

在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。

給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。

擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

四、明季度的個(gè)人目標(biāo):

一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備:好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要,但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的,尋找樂(lè)趣!通過(guò)10季度的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些,我們有好的團(tuán)隊(duì),我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明季度的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn),明季度的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車,自己還要有5萬(wàn)元的資金!

我相信自己能夠成功,為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)4不經(jīng)意間,20__年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。20__年項(xiàng)目業(yè)績(jī)20__年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,在取得開(kāi)發(fā)商同意后,6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,

在縣教育局的協(xié)助下,希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)錦繡江南的文化,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。

__年工作中存在的問(wèn)題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問(wèn)題;

3、年底的費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。__年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云_,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。_因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃校_(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩,不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。

新年計(jì)劃:

1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云_的數(shù)據(jù),為星云_培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好星云_的客戶積累、分析工作。

3、參與項(xiàng)目策劃,在星云_這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。

4、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

汽車銷售個(gè)人工作總結(jié)5通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

缺點(diǎn):

對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)對(duì)于汽車市場(chǎng)也沒(méi)有深入了解,對(duì)于每一款車型專業(yè)知識(shí)掌握不夠。

市場(chǎng)分析:

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹⑽鞑亍⑶嗪!V西周邊,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價(jià)格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求__以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要__元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。

從20__年9月19日到20__年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)__元,凈利潤(rùn)__元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是__元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,20__年的年銷量達(dá)到__臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到__,開(kāi)發(fā)新客戶__家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

20__年工作計(jì)劃:

1、深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2、與客戶建立良好的合作關(guān)系。

3、不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)。

4、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。

免责声明

本站为第三方开放式学习交流平台,所有内容均为用户上传,仅供参考,不代表本站立场。若内容不实请联系在线客服删除,服务时间:8:00~21:00。

AI写作,高效原创

在线指导,快速准确,满意为止

立即体验
相關(guān)熱門標(biāo)簽
文秘服务 AI帮写作 润色服务 投稿咨询
欧美精品日韩一区二区三区| 国产午夜亚洲精品午夜鲁丝片| 国产精品亚洲一区二区毛片| 国产日本在线视频| 亚洲精品成AV无在线观看| 樱花AV在线无码| 亚洲国产精品久久久久久网站| 亚洲国产精品国自产电影| 加勒比一区二区无码视频在线 | 亚洲精品无码久久久久牙蜜区| 肥老熟妇伦子伦456视频| 日日躁夜夜躁狠狠躁超碰97| 99国产精品人妻噜啊噜| 黑人上司粗大拔不出来电影| 极品少妇被啪到呻吟喷水| 国产精品成人av在线观看春天| 性饥渴的农村熟妇| 精品久久久久久人妻无码中文字幕| 亚洲欧美日韩国产成人| 久久精品国产精品亚洲38| 国色天香成人网| 日本老熟妇毛茸茸| 国产又色又爽又刺激在线观看 | 2024av天堂手机在线观看| 夜夜偷天天爽夜夜爱| 亚洲 自拍 另类 欧美 综合| 久久久亚洲欧洲日产国码aⅴ| 日韩一区二区在线观看视频| 国产真实乱对白精彩| 日日碰狠狠躁久久躁2023| 中文字幕日本人妻久久久免费| 亚洲不卡av一区二区三区| 国产精品久久久久免费观看| 亚洲人成在线播放网站| 国产精品亚洲一区二区| 亚洲精品国产aⅴ成拍色拍| 免费看一级a女人自慰免费| 99久久久国产精品免费无码专区 | 久久棈精品久久久久久噜噜| 亚洲精品无人区| 欧美熟妇与小伙性欧美交|