營銷行動計劃精選(九篇)

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第1篇：營銷行動計劃范文

一、 材料的藝術特點和審美形態

在繪畫領域中，材料可以表現出某種形象，使動畫的藝術魅力得到較好的體現，這在《小羊肖恩》中有非常明顯的表現，由于石塊、木板等具有后天創造出來與眾不同的條紋和肌理，材料還可以體現出版畫美術的特有效果。水彩畫、油畫等特有的藝術形式也是通過特定的工具和材料表現出來的。在影片的藝術效果上，材料也起到非常重要的促進作用，比如黏土動畫藝術，它就是依靠黏土的特有屬性和獨特的拍攝技巧表現出來的，材料對黏土動畫的影響與工具所造成的影響一樣重要。

首先，材料對黏土動畫所造成的影響非常關鍵。黏土動畫是定格動畫的一個分支，因此一定要將定格動畫的概念進行詳細的闡述。定格動畫就是動畫中的所有畫面都是在靜態的情況下拍攝完成的，使用連續播放的形式，從而構成比較連貫的動畫片。因此對于黏土動畫而言，畫面美術設計所起到的作用非常關鍵，對于影片的整體藝術效果都有較強的影響作用。在創建單獨拍攝場景的時候，畫面中的場景造型、人物造型所使用到的材料都會影響影片的場景真實性和人物形象生動性。黏土動畫制作的時候會使用到11%的黏土材料，但是這并不是絕對的數字，還需要使用到各種各樣的材料，符合拍攝條件的材料都可以在動畫制作的過程中進行使用。黏土動畫使用的材料都和我們的日常生活緊密地聯系在一起，具有超強的可塑性，動畫片的藝術表現力要想更加真實，就一定要有表現力超強的制作材料為依托，表現力超強的制作材料可以實現電腦數字技術無法達到的藝術效果。

其次，《小羊肖恩》展現的美術設計風格也與材料有著緊密的聯系。《小羊肖恩》這部動畫片從上映到目前為止，受到了兒童們的普遍喜歡，還得到了不同年齡階段人的認可。《小羊肖恩》之所以贏得了這么大的反響，不僅受到它深刻的主題表現手法影響，還受到與眾不同的美術設計魅力影響。[2]《小羊肖恩》與眾不同的美術設計風格和它獨特的造型設計材料有著重要的聯系，材料的質感得到了較好的發揮，使得動畫影片的畫面更加形象、逼真，讓觀眾覺得活靈活現、十分真實。從某種意義上而言，《小羊肖恩》是黏土動畫片代表作中的經典之作，這與它所使用的材料有著直接的影響，比如《小羊肖恩》動畫片中，小羊們的皮毛全部使用的是人造毛，這就使得拍攝出來的效果更加的真實，小羊身上的皮毛質輕、細軟，給人的感覺好像真的一樣。小羊們的皮膚都是使用樹脂和硅膠制作而成的，這樣小羊們的皮膚讓人感覺不是非常光滑，但是卻有著與眾不同的質感和紋理，使動畫片的畫面更加立體、逼真。與此之外，動畫片里許多的場景也是用了大量的材料，通過材料的形狀、紋理和條紋，讓觀眾認為動畫片的場景就是現實生活的縮影，讓觀眾覺得自己好像置身于實現生活中一樣。

二、 色彩的藝術特點和審美形態

分析電影的發展歷史可以發現，色彩電影的出現可謂是一項歷史性的革命，使整個電影界的發展局面都得到了較大程度的改變，因此，色彩的設計是動畫電影中非常重要的組成部分。色彩本身具有很強的藝術感染力，不管是藝術形式上，還是在繪畫創造水平上，色彩的藝術表現能力是占據舉足輕重位置的。色彩的藝術效果對影片的美術設計風格會起到非常重要的影響，每一部影片的美術設計風格都深受色彩藝術效果的制約，《小羊肖恩》的色彩藝術設計，不但將特有的美術設計風格進行了淋漓盡致的展示，還使得動畫片的藝術效果更加獨特。

首先，《小羊肖恩》中的色彩設計手法使動畫片中的人物形象更加具有特點。影片的藝術效果使得動畫中個性化的人物形象更加逼真，得到了觀眾的普遍認可，除此之外，這部影片中沒有任何的臺詞存在，因此人物形象和人物動作個性化的特征更能體現出影片所表達主要意思，推動故事情節不斷向前發展。比如，影片中的小羊們都有灰黑色的皮膚，這與它們身上的白色皮毛相互輝映，不但符合現實生活中的真實情況，還將影片主人公們的形象進行了鮮明的對比，可謂是影片的關鍵環節。影片中橙色小狗的耳朵和鼻子呈現出咖啡色，這樣的色彩搭配，讓人感覺到這只小狗是那么的可愛、那么的萌，這也比較符合小狗在農場中的角色。此外，農場里還有三只憨態可掬的搗蛋豬，他們通身粉紅色，這樣的色彩將搗蛋豬的身份顯得非常溫暖、非常溫柔，它們不再是讓人厭惡的搗蛋鬼，而是扮演著搞笑的角色，平添了幾分可愛在其中。

其次，《小羊肖恩》影片中的色彩藝術特征在其他方面也表現出非常關鍵的促進作用。色彩設計本身具有非常重要的表現力，在與影片設計結合在一起，使塑造的人物更加的形象，使主題思想更加的鮮明，使影片的氛圍更加濃郁。第一，在塑造動畫人物形象的時候，使用色彩對比的方法來反映人物的特征，比如小羊們毛發和膚色的對比，將小羊們的身份展示出來；搗蛋豬使用粉色進行裝飾，使其在搗蛋的過程中更增添了可愛的成分在其中。第二，在影片氛圍營造的過程中，影片使用了鮮亮明快的色彩，使得影片顯得非常輕松、愉快，讓觀眾覺得耳目一新。第三，在對影片的主題進行表現的時候，盡管故事情節都非常簡短，但是每個故事情節在表現幽默風趣的同時還具有一定教育意義，不同觀眾會通過觀看影片獲得不同感受。特別是對于青少年兒童來說，影片獨特的色彩設計使其氛圍更加的輕松愉快，孩子在觀看影片的同時還學到了很多的知識，明白了更多的道理。

三、 造型的藝術特點和審美形態

《小羊肖恩》不但在色彩設計和材料設計上使用了獨特的藝術手法，使影片具有與眾不同的魅力，還在造型設計上使用了獨特的藝術手法。與材料設計和色彩設計進行比較，造型設計更加能夠將美術設計的特點表現出來，下面從以下兩個方面來分析《小羊肖恩》這部影片的獨特造型設計魅力。

首先，《小羊肖恩》與眾不同的人物造型設計使用影片的美術設計風格更加具有獨特的魅力。運用獨特的人物造型，使得沒有臺詞的動畫片更加吸引人，借助活靈活現的人物造型，使影片的氛圍非常的和諧、輕松，深得觀眾朋友的喜愛。影片中的每一個主人公都有屬于自己的造型，它們的表情與現實生活中的情況略有差別，嘴巴是借助下嘴唇帶動的并左右開合。這樣的造型設計將小羊們展現的非常活潑且比較可愛，他們經常會有一些特殊的舉動，使農場雞犬不寧，這也使得整部影片充滿了樂趣。小羊們不僅有共同的造型特點，每只小羊還有屬于自己的獨特魅力，比如小羊提米，她經常嘴里含著奶嘴，懷抱泰迪熊；提米媽媽非常的愛打扮自己；雪莉的個頭要比同齡人大很多，體態臃腫讓人覺得非常好笑；農場主的造型最有特點，雖然禿頭但是兩邊還留有一些頭發，臉被故意拉長，再戴上黑邊眼鏡，讓人感覺非常滑稽，同時他又衣著樸素，讓人覺得比較容易接近，通過這種造型的組合，使農場主的形象非常生動，將其獨特的個性魅力展現出來。

其次，《小羊肖恩》的造型設計表現出了仿真的藝術魅力。隨著影視制作技術的飛速發展，人們的審美需求也在不斷提升，使得影視風格也變得多種多樣，只有仿真化的藝術手法才能將多樣化的影視風格體現出來。仿真化也就是影片在設計事物和場景時，將現實生活中的事物和場景在影片中通過放大或者是縮小的形式真實的反映出來。[3]影片中使用仿真化的美術造型設計手法，可以較好的將現實生活的真實面貌反映出來，影片的事物和場景與現實生活基本一致，沒有太大的差異。與漫畫式、簡化式的美術造型設計手法相比較，仿真化的造型設計更加具有立體感和真實感，這樣的美術造型設計手法使觀眾覺得非常的親切、自然，使觀眾和影片之間沒有了距離感。比如，影片中場景造型設計的時候，農場主居住的房屋裝飾情況與室內環境布置情況、整個農場的場景設計模式、穿過市中心的房車內飾場景，全部都是現實生活場景的真實再現，只是進行了一定比例的縮小而已。影片中的街道、病房、醫院、市中心以及大街上行人的服飾都讓感覺和現實生活完全一致，這樣的造型設計手法會讓觀眾覺得無比親切。由此可見，仿真化的造型設計會給影片增添更多的藝術魅力，讓觀眾覺得非常真實，使影片更具觀賞價值。

結語

綜上所述，《小羊肖恩》是一部非常優秀的動畫作品，將深刻的人文關懷、特殊的美術特點和創新的思維模式融合在一起。從美術設計風格的角度來看，這部影片的造型設計、色彩設計和影片的選材設計都具有與眾不同的藝術特點，同時具有重要的藝術價值，這也是其他動畫片無法達到的藝術高度，這部影片值得動畫行業的借鑒和學習。

參考文獻：

[1]紫萱.黏土動畫類型電影《小羊肖恩》探析（下）[J].中國電影市場，2015（12）：27-28.

第2篇：營銷行動計劃范文

[關鍵詞] 藍牙技術大型商場自動化消防

近年來,隨著我國經濟的快速發展和市場經濟的繁榮,大型商場如雨后春筍般在城市中出現,由于這些大型商場營業面積大、體量大、人員流動大,使得大型商場的自動化消防系統面臨著巨大的挑戰,應用新技術調整系統結構事在必行。

一、藍牙技術概述

藍牙技術是一種無線數據與語音通信的開放性全球規范,其宗旨是提供一種短距離的無線傳輸應用技術。它以低成本的近距離無線連接為基礎,為固定與移動設備通信環境建立一個特別連接。本世紀初以來,著名的信息業界巨頭微軟、摩托羅拉、朗訊大力推廣藍牙技術,從而在全球范圍內掀起了一股“藍牙”熱潮。全球業界開發了一大批藍牙技術的應用產品,使藍牙技術呈現出極其廣闊的市場前景,并預示著將迎來波瀾壯闊的全球無線通信浪潮。在自動化消防系統中采用藍牙技術實現無線傳輸,具有其他技術無法比擬的優勢。

藍牙技術的系統結構分為三大部分:底層硬件模塊、中間協議層和高層應用。底層硬件部分包括無線跳頻(RF)、基帶(BB)和鏈路管理(LM)。無線跳頻層通過2.4GHz無需授權的ISM頻段的微波,實現數據位流的過濾和傳輸,該層協議主要定義了藍牙收發器在此頻帶正常工作所需要滿足的條件;基帶負責跳頻,以及藍牙數據和信息幀的傳輸;鏈路管理負責連接、建立和拆除鏈路并進行安全控制。

中間協議層包括邏輯鏈路控制和適應協議、服務發現協議、串口仿真協議和電話通信協議。邏輯鏈路控制和適應協議具有完成數據拆裝、控制服務質量和復用協議的功能,該層協議是其他各層協議實現的基礎;服務發現協議層為上層應用程序提供一種機制來發現網絡中可用的服務及其特性;串口仿真協議層具有仿真9針RS232串口的功能;電話通信協議層則提供藍牙設備間話音和數據的呼叫控制指令。

在藍牙協議棧的最上部是各種高層應用框架。其中較典型的有撥號網絡、耳機、局域網訪問、文件傳輸等,它們分別對應一種應用模式。各種應用程序可以通過各自對應的應用模式實現無線通信。撥號網絡應用可通過仿真串口訪問微微網(Piconet),數據設備也可由此接入傳統的局域網;使得整個系統之間不需要任何連線,就能快速、靈活地進行文件傳輸和共享信息,多臺設備也可由此實現同步操作。

總之,整個藍牙協議結構簡單,使用重傳機制來保證鏈路的可靠性,在基帶、鏈路管理和應用層中還可實行分級的多種安全機制,并且通過跳頻技術可以消除網絡環境中來自其他無線設備的干擾。

二、自動化消防系統的含義及存在問題

自動化消防系統是一種能夠及時發現和通報火情,并采取有效措施控制和撲滅火災而設置在建筑物中或其他場所的自動消防設施,自動化消防系統是大型商場消防設施的重要組成部分,其主要作用是對火災進行早期報警,同時具有對消防設備進行控制、引導人員疏散、傳遞滅火活動信息等功能。自動化消防系統是由感應觸發裝置、火災警報裝置,以及其他裝置和聯控設備組成的,它的基本原理是:能在火災初期,將燃燒產生的煙霧、熱量、火焰等物理量,通過火災探測器變成電信號,傳輸到火災報警控制器,經過控制器的綜合處理,產生若干輸出信號和發出火災聲光警報,一方面使所有消防聯鎖子系統動作,如關閉空調系統、啟動排煙系統和消防水加壓泵系統、啟動疏散指示、事故照明和應急廣播系統等;另一方面使自動消防設備的滅火延時裝置動作,經規定的延時后,自動滅火,自動化消防系統對于撲滅初期火災,最大限度的減少因火災造成的生命和財產的損失具有非常重要的作用。有關資料統計表明:凡是安裝了自動化消防系統的場所,發生了火災一般地說都能及早報警,避免重大火災事故的釀成。在城市中大型建筑物根據國家標準《高層民用建筑設計防火規范》、《建筑設計防火規范》,以及國際相關組織的有關條文規定均需安裝自動化消防系統,可以說自動化消防系統在消防安全保衛工作中發揮了重要作用。

自動化消防系統在我國已經得到了廣泛的研究與應用,但是該系統還存在著許多缺陷和不足,目前,自動化消防系統多采用傳統有線方式進行布線連接,線路耗材多,造價高,功耗大,抗干擾能力低,設計、施工與維護復雜。而且,由于采用有線方式連接,線路由于商場環境中的氣流、灰塵、濕氣、靜電干擾的影響容易老化、腐蝕、磨損,故障發生率多,誤報、漏報情況時有發生。有線方式被無線取代不可避免。

三、基于藍牙技術實現自動化消防系統的特點及系統結構

藍牙技術的應用范圍已經相當廣泛,可以廣泛應用于局域網絡中各類數據及控制設備,藍牙無線通訊方式將系統中的設備連成一個微微網(Piconet),多個微微網之間也可以進行互連接,從而實現各類設備之間隨時隨地進行通信。藍牙技術實現自動化消防系統具有其他方式無法比擬的優勢:(1)基于藍牙技術的自動化消防系統傳輸數據能夠穿透阻礙物,沒有方向限制,非常適合結構復雜的大型商業建筑;(2)藍牙技術采用跳頻擴頻技術將2.4GHz到2.4835GHz之間劃分出79個頻點,根據piconet的主單元確定的跳頻為隨機序列每秒鐘1600跳,使其無線鏈路自身具備了更高的安全性和抗干擾能力;(3)傳輸距離。目前藍牙技術的工作距離是10米以內,經過增加射頻功率后可達到100米。這樣的工作范圍使得藍牙可以保證較高的數據傳輸速率,同時可以降低其他電子產品和無線電技術的干擾,有利于系統的安全性;(4)藍牙成本低、體積小,可用于連接更多的設備,非常適用于商場較為復雜的消防系統。

四、運用藍牙技術的自動化消防系統實現過程

運用藍牙技術的自動化消防系統,一般系統由以下幾個部分組成:(1)感應裝置:如煙感,溫感等;(2)警報裝置:如警鈴、廣播等;(3)主機控制器(包括報警主機、廣播主機、電話主機等);(4)其他裝置及聯控設備:如聯動模塊、輸入模塊、短路隔離器等。當發生火災時,感應裝置首先探測到火災信號,并迅速將信號傳遞給報警主機,主機確認火災信號后,通過相關聯動模塊,控制相應的聯動裝置動作。

在通過藍牙連接的一個微微網(Piconet)中,所有設備都是級別相同的組件,具有相同的權限。我們可以將主機控制器定義為主組件,感應裝置定義為從組件。藍牙支持三種節能工作模式:保持方式(HOLD)、監聽方式(SNIFF)和休眠方式(PARK)。主組件可將從組件設置為保持方式,從組件也可以要求轉入保持方式,此時內部定時器工作,連接幾個微微網(Piconet)或低功耗器件(如煙感,溫感)的組件常使用保持方式。保持模式適合火災感應裝置在多數時間內沒有數據傳輸的情況,我們可以通過主機控制器把感應裝置置為保持工作模式。在這種模式下,微微網只有一個內部計數器在工作。一旦某個感應裝置探測到火情,處于保持模式的組件被激活,火災感應裝置監測感受到的火災信息由基帶晶片分析處理轉化成電信號后,通過射頻晶片傳送給報警控制器,和有線工作方式一樣,由控制器進行綜合處理,在確認火災后,啟動相關層的警報裝置及聯動設備(如噴淋閥、排煙閥等)。

五、結束語

隨著市場經濟的不斷發展,大型商場已具有成為商業建筑主流形式的趨勢,本文給出了一種應用于藍牙技術實現大型商場自動化消防系統的模型,并對其實現過程,以及各個環節采用的基本技術進行了介紹。該系統具有組網簡單方便,系統擴展性好、低功耗、通訊安全性好等特點。適合城市中大型商業建筑進行自動化消防系統設計時使用。

參考文獻:

[1]聶麗文:微型計算機接口技術[M].電子工業出版社,2003.02

第3篇：營銷行動計劃范文

關鍵詞：電氣化技術；水電站；應用

中圖分類號：F407文獻標識碼： A

引言

水電站作為我國電力供應的重要組成部分，對我國社會經濟發展有著非常重要的作用。我國水電站電氣自動化技術隨著科技進步而不斷發展，電氣技術的長足進步為水電站自動化建設奠定了基石，因此，保證了水電站運行條件的自動化，有效提升了水電站運行狀態。本文通過對水電站電氣自動化應用進行研究探討，對水電站自動化設立提出建議，從而提高水電站電氣自動化技術的實現程度，為我國水電事業的發展提供參考。

一、水電站自動化的必要性

1、提高水電站的運行效率

分為兩個方面，一方面提高了員工的工作效率，水電站的建設一般都選在偏遠的山區，地形地質條件都不利于員工進行現場監測和維修，因此使用自動化的設備之后，可以通過遠程的監測和控制來代替傳統的人力方式，大大降低了員工的勞動強度，同時提高了工作效率；另一方面對于機組等運行設備和輔助設備來說，通過建立監測-故障分析-自動維修的自動化過程，充分提高水電站整體的運行效率。

2、確保水電站供電的可靠性

對于水電站來說，最主要的目的就是通過將水的動能轉化成電能，為社會提供電力資源。因此設備的正常運行是必須重點考慮的因素，然而確保機組穩定的運轉需要更為先進的監測手段，以往的傳統的方式難以提前發現故障，不能及時的處理設備故障，因此只能通過停止發電來解決問題，但是通過建立自動化系統，可以利用先進的算法，及時的監測，對設備發生故障的可能性進行預判，及時的發現問題，解決問題，避免水電站的停止運行，因此從這一角度來說，自動化系統的引入能夠保證水電站發電的可靠度。

二、水電站自動化技術的應用

1、小型水電站的電氣設計

（1）電氣一次設計

小型水電站的電氣一次設計比較簡單，電氣一次設計接線的回路較少，主接線發電機側多采用單元接線、擴大單元接線、單母線接線。水電站年負荷利用小時數一般不高，機組滿發時間較短，為減少主變壓器損耗，多采用2臺主變。

（2）電氣二次設計

小型水電站的電氣二次設計中包括多個系統，勵磁系統、信號控制測量系統、同期系統、操作電源，繼電保護以及輔助設備的自動化設計。低壓機組一體化控制屏是專為低壓組水電站設計，控制屏由發電機出口斷路器、勵磁組件、智能控制裝置、儀表等組成，實現了將一臺水輪發電機組的一、二次設備優化配置在一面屏中。屏體采用全封閉結構，具有較高的防護等級。控制屏功能齊全，操作簡單，適用于單機容量1000kW以下的低壓水輪發電機組。整套設備在廠家均經過完整測試，現場安裝后即可投入運行，簡化聯調工作，降低了調試和運行維護成本。

低壓機組一體化控制屏集控制、測量、發電機保護、勵磁系統、調速器控制、順序控制、自動準同期、溫度巡檢、自動經濟發電、計量、監視儀表、智能診斷、遠方交互、安全預警等功能于一體。系統支持遠方監視控制功能，通過通訊線路由后臺計算機實現對電站機組的遠程測控（如前池水位及運行信息等）與管理功能；系統還具有實時數據查詢、電氣及非電氣量越限和狀態量變化主動報警、事件查詢、生成報表等功能。

徑流電站可采用恒高水位運行模式，有效利用水資源。配置完善和高質量的自動化元件。實現無人值班。單機一萬千瓦以下的機組都可以采用無刷勵磁模式。可簡化勵磁設備，取消勵磁變。采用多功能高度集成的智能裝置，減少二次設備配置。實現電站運行、維護社會化。可以快速提高小水電行業的整體運行管理水平。低壓機組采用一體化控制保護屏，可實現無人值班。低壓機組采用新型的低壓機組微機高油壓全自動調速器。可為實現無人值班提供基礎自動化設備。推廣二次設備的免調試、免運行和免維護理念。讓電站運行和管理人員體面而幸福的工作。

2、發電機增效擴容

很多水電站都已經建立了較長時間，由于當時的條件有限會對電氣設備的性能進行限制，若是完全更換為新型設備會花費過多，可以針對老化嚴重的元件進行修繕整改。由于各個水電站的設備運行狀況不同，要實地勘測后進行改造。

（1）定子和轉子繞組改造；改造發電機，對其增效擴容要求轉速和電機極對數不變，所以要對定子和轉子繞組進行整改，增大線規并降低電阻，使發熱總量不要超過整改前。絕緣材料選用更加耐壓損耗更低的新型材料，減低厚度，空出更多空間。（2）通風冷卻改造；發電機的通風系統的性能會直接影響到發電機的擴容，早期的通風系統受到技術水平限制存在很多問題：散熱能力低、噪聲大、長期運行時還會出現堵塞現象，效果很差，需要進行整改。（3）定子鐵芯改造；雖然定子鐵芯一般情況下不會出現故障，但是也要時時進行檢測，因為一旦出現問題引發的就會是重大事故，所以，定子鐵芯要定期進行更換，最好采用新型的性能更好的材料。另外，還應針對擴容進行定子鐵芯改造，配合其他元件，優化鐵芯的設計結構。（4）推力軸承改造；發電機在運行時推力軸承會受到全部的負荷，若是軸承質量達不到要求，會嚴重影響發電機的正常運行。因此，在確定機組容量后要計算出推力負荷，并根據這個數據對軸承進行改造。

3、電氣主接線和短路電流計算

（1）電氣主接線；現有的主接線路只要設計合理便可以不用更改原有的接線方案，只需進行規范性的機組容量復核計算就可以了。若是水電站的電氣設計已經改動了多次，原有主接線設計已經有所改變，形成不合理的接線，造成重復過多、損耗過大、配置不合理等問題，不能滿足電力系統的要求，這時應首先優化主接線，在進行輸出容量復核計算。另外，若是涉及到了電力系統的計量、保護方式等問題，還要與調度部門協商解決。（2）短路電流；早年建設的水電站的電力系統容量一般都比較低，進過這些年來的發展，容量要求已經大大增加了，電氣結構也變了很多，由于智能化網絡化的改進，電力參數也在隨之改變。所以，短路電流還需根據更正后的參數進行復核計算，得出相關結果后還要對現有設備進行復核，若是不能達到規范要求，要重新選擇新型的電氣設備。（3）接地系統；接地系統的設計涉及到設備安全保證。想要保證水電站的電力設備能夠安全可靠的運行，接地系統要同時滿足短路電流和雷電沖擊的要求，設備改造時應將之考慮周全。經過幾十年的運行，接地系統必然會出現一些問題：銹蝕嚴重以致接地網斷裂，特別是戶外線路。所以，對水電站的電氣設備進行整改時，要先對現有的接地系統進行實地勘測，若是不能滿足現有要求，要及時進行接地設備改造，使之達到規范的目標值。

4、調節水庫式電站調速器的自動化技術

通常水庫式電站的運行水頭包含較大的變化范圍，其主要依據水輪機對水頭起動開度及調速器進行設計。然而當水輪機在低水頭下工作或電站水頭減小時，為避免調整器的啟動開度增加則必須將開度指標儀進行電阻串聯或進行芯片更換，當電站水頭相比設計要求更小時則又必須將芯片恢復或將串聯電阻撤銷，此種控制方式極大的影響了調速器的工作效率。而使用自動化可編程控制器，利用水龍頭的高低變化進行程序設定就能有效改善啟動開度，從而保證電站調速器的穩定運行。

結束語

自動化技術的應用質量將直接關系著水電站運行管理穩定性與安全性的提高，因此，相關技術與設計人員應加強有關水電站自動化技術的研究，總結水電站自動化技術應用要點及技術內容，以逐步改善水電站自動化技術水平。

參考文獻

[1]何朝霞.電氣自動化在水電站中的應用[J].現代經濟信息，2011.

第4篇：營銷行動計劃范文

關鍵詞：地鐵；自動售檢票系統；測試

中圖分類號：U231.1+2 文獻標識碼：A

地鐵自動售檢票系統（以下簡稱AFC系統）采用全封閉的運行方式，以及計程、計時的收費模式。AFC系統由中心系統級、車站系統級、車站設備級三大部分組成。為保證該系統在地鐵投入運營時能夠安全、穩定地發揮作用，需要在運行前對其功能、技術性能、系統穩定性進行測試，測試時間一般需要半年時間。

1AFC使用現狀

1.1紙票正式退市，其他票上市

從今往后，乘客乘坐地鐵使用兩種車票，一種是新發行的電子單程票卡，另一種是當前正在使用的市政使用交通一卡通。乘客購買單程票卡，可以通過自動售票機，也可以在車站售票處購買。AFC系統投入使用之后，地鐵當前正用普通紙質車票，即將停止使用，這也暗示著地鐵紙票將正式消失。

1.2進出站都要刷卡完成

AFC系統投入使用后，當乘客進站的時候，只需要使用單程票卡或普通一卡通卡，輕觸進站檢票機頂部的“刷卡區”，當檢票機有提示聲后，通道處扇門打開后，乘客能從通道走進站臺乘做地鐵。當出站后，乘客請將單程票卡插入出站檢票機的投票口，車票將被回收；而用一卡通的乘客，將卡輕觸出站檢票機頂部的“刷卡區”，閘機發出聲音后，當這扇門打開時，乘客可以由通道出站。

1.3充值IC卡方可自助使用

當前市民普遍用的是市政交通一卡通，還可以在AFC機器上刷卡進行使用。乘客以后不僅可以在地鐵車站的售票處人工充值，也可以通過車站自動充值機器達到自助充值的最終目的。

1.4地鐵擁堵可使用AFC及時解決

乘客進、出站都需要刷卡以后，能夠確切說明乘客乘車的起、終點站，方便我們明確客流的時間、空間分布規律，實行統計每條線路及各車站的客流量，為地鐵運行管理部門提供客流基礎的信息，有助于及時調整運力配備，應付客流量的改變，解決擁擠程度。另外，可以進行不同線路之間票務清分，為合理地實施地鐵票價和實行政府監督管理創造條件。此外，單程票卡和一卡通代替紙質車票，地鐵車票可以循環進行使用，方便提升資源的利用水平和環保。

2.1 功能測試

功能測試主要是測試其是否達到設計的技術要求及運營提出的需求，包括售票機從投入最后一張紙幣或硬幣后出票的速度，紙幣、硬幣的防假幣、防釣魚功能，維修、操作界面的可用性，對硬幣、紙幣單獨購買、組合購買、找零功能等；閘機通行速度，防尾隨功能測試，降級模式功能測試等。

2.2 臨界值測試

測試內容主要是售票機、閘機各個錢、票箱的上限及下限，包括硬幣回收箱、紙幣回收箱、硬幣找零箱、票箱，測試其限級設置及達到限級時設備的正常反饋。

2.3 壓力測試

主要對售票機、閘機進行每臺不低于一定數量的走票測試（量盡可能大），測試設備在大客流壓力下的可靠性，組織集成商對測試發現的問題及時整改。

2.4 車站系統測試

2.4.1 交易數據的準確性

此項測試包括終端設備上傳交易的準確性，需票務部門、車站部門、維修部門等共同參與完成，需在測試前對測試方案精心策劃。

2.4.2 報警信息的準確性

該項測試主要包括終端設備故障報警及操作提示報警，故障報警如終端設備網絡中斷、設備退出服務；售票機紙幣不能使用、發票模塊不能使用；閘機回收票卡模塊不能使用、扇門故障等。操作提示報警包括售票機發票箱將空、已空，紙幣錢箱將滿、已滿，硬幣找零箱將空、已空；閘機票箱將滿、已滿等。測試對于故障報警及操作提示報警需界面顯示或是聲音提示是否準確并滿足運營需求。

3 中心系統測試

中心系統的測試與車站系統測試在交易及報警信息準確性方面基本相似，只是測試核對工作由單站變為全線。另外中心系統需測試的一項主要內容為各種模式的實現，包括緊急模式、降級模式等，測試模式的實現是否滿足運營設計需求。

4 聯調測試

在AFC系統投入使用之前，AFC系統的聯調至關重要，其意義有：檢驗系統觀念、設備整體工作能力指標及技術性能是否滿足運營需要；檢驗系統運行是否穩定可靠，是否具備投入試運行使用的條件；檢驗使用、操作人員是否能熟練操作設備；檢驗設備維護單位及人員組織處理設備故障的能力；檢驗AFC系統在不同客流情況下運行是否穩定可靠；檢驗票價及各類車票票種在系統中的實際應用情況；檢驗各類數據統計是否完整、準確；檢驗客運組織及應急預案是否切實可行。

5 運營維

5.1 機電維修模式

定期的計劃維修，即計劃修。由維修中心制定一個嚴格的定期維修計劃和一個常規的預先維修計劃，減少停機時間和機電設備對服務的影響。設備的故障維修，即故障修。在機電設備發生故障后，相應工區組織維修，減少故障維修響應時間和故障修復時間，在最短的時間內使設備重新投入運營。故障分析及改進措施。每周各工區技術管理及維修中心技術管理召開一次例會，總結一周設備故障，利用故障和趨勢分析方法找出潛在的故障隱患，針對定期檢修程序和方法制定一些必要的改進措施，使設備保持長時間的定運行。綜合后勤支持。做好備件周轉統計、消耗數量，做好補充，保證一線設備能夠在最短時間修復。根據設備常見故障、易損部件統計，對設備進行改造，減少設備的故障率。

5.2 維修方法

5.2.1 計劃修。根據供貨商對設備的維修修程和實際運行環境的情況，制定各專業定期維修計劃，確保系統運行符合各種技術指標。計劃修是在設備正常運行狀態下，根據系統動作狀態和部件的壽命，劃分各種修程，按計劃進行修理維護。分日常維護、月檢、季檢、半年檢及年檢等5級修程，根據不同的修程，對設備進行局部的維護維修、部件模塊的替換和維護維修、全面的維護維修。制定此計劃維修主要可達到以下三個方面的效果：減少設備停機時間，將系統運行影響減少到盡可能低的水平。減少設備不必要發生類似故障而導致停機的情況。設備運營達到所要求的穩定性和可靠性。

5.2.2 故障修。當設備發生故障后，為盡量減少設備停機時間，設備故障的有效判斷和完善的技術支持將對快速修復響應起重要作用。故障維修主要按以下四個步驟進行。

（1）預先清除隱患：維修工每日對所在工區車站進行巡檢工作，發生預告警故障進行排除，減少設備故障次數。

（2）快速響應：當發生故障后，機電工將立即到達現場進行維修工作，如有不能解決故障，將報告給本工區技術管理，由本工區技術管理進行技術支援和故障搶修。

（3）逐步升級的維修：在維修故障設備過程中，若工區技術管理無法修復故障，將報告給維修中心技術管理，由維修中心采取維修及技術支援等必要的措施。

（4）故障修復跟蹤：故障修復以后，由工區技術管理進行故障跟蹤，及時掌握設備在修復以后的運行質量。

故障分析及改進措施：針對設備故障每月進行故障趨勢分析，分析設備和部件的異常故障，重視故障的異常增加，采取必要的措施（預防和改進）來解決故障。根據故障趨勢分析，對設備進行維修，延長設備使用和操作壽命。根據各種維修修程對故障維修進行記錄，建立維修文檔，利用故障趨勢分析方法找出潛在的故障隱患。跟蹤故障設備修復后的運行情況，預測設備將要發生的故障。

5.3 綜合支持

現場故障的快速解決、故障率的減少，需要維修中心的支持。維修中心的工作包括精密部件大型檢修、生產物資流轉、修訂維修、檢修規程、故障部件的返修、部件板卡維修、設備的改造工作。

5.4 精密部件大型檢修

對專業設備中精密部件定期進行大型檢修養護工作。定期對精密部件進行檢修可以有效延長設備的壽命，提高部件的工作穩定性。制定精密部件的養護計劃，管理精密部件的流轉。

參考文獻

第5篇：營銷行動計劃范文

【關鍵詞】哮喘；發作；嬰幼兒；治療；霧化吸入

文章編號：1009-5519（2007）18-2719-02 中圖分類號：R72 文獻標識碼：A

嬰幼兒哮喘急性發作是兒科門、急診經常遇到的臨床問題，尤其是在氣候冷暖交替時節。本文就氧驅動霧化吸入控制嬰幼兒哮喘急性發作治療組80例與100例對照組進行比較，報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料：2004年1月～2006年2月我院收治確診哮喘急性發作的患兒180例，均符合全國兒科哮喘防治協作組制定的嬰幼兒哮喘診斷標準。符合急性發作期分度中度診斷標準。起病時間小于3天，喘息不超過24小時，排除其他引起喘息的原因，如胃食管反流、支氣管異物、先天性心肺疾病，年齡>3歲。治療前C反應蛋白

1.2 方法：180例哮喘患兒按單純隨機抽樣分為3組。（1）治療組Ⅰ用藥方法：首先給予霧化吸入1號，其配置為：硫酸慶大霉素2萬U加糜蛋白酶1 mg加地塞米松2 mg加注射用水5 ml，常規治療：病毒唑10 mg/kg靜脈滴注加沐舒坦5 mg/kg靜脈滴注, 急性發作控制后給予緩解期治療。（2）治療組Ⅱ用藥方法：首先給予霧化吸入2號，霧化吸入2號配置為：普米克令舒0.5 ml加博利康尼霧化液2.5 ml加注射用水5 ml，常規治療及后續治療同治療組Ⅰ。兩組霧化吸入均采用氧驅動霧化裝置+面罩給藥，氧流量6 L/min，吸入時間10分鐘，每日2次。（3）對照組用藥方法：首先給予靜脈滴注糖皮質激素地塞米松0.2 mg/kg，每日2次，常規治療及后續治療同治療組。（4）臨床觀察指標及療效評定：治療30分鐘肺部聽診比較，喘鳴明顯減少為顯效，否則為無效；治療后24小時經皮氧飽和度比較；5天后療效比較；24小時后哮喘分度評估比較；安全性比較（治療中短暫缺氧發生率）。

2 結果

三組治療后臨床指標比較：（1）24小時后哮喘分度、SpO2、5天顯效差異無顯著性；（2）30分鐘肺部聽診改善差異有顯著性；（3）不同的霧化吸入液療效也有差異；（4）霧化吸入2號療效及安全性最佳。見表1。

3 討論

哮喘是由多種炎性細胞（包括嗜酸性細胞、肥大細胞、T淋巴細胞和上皮細胞等）和細胞組分別參與的氣道慢性炎癥。病因和發病機制尚不完全清楚。目前認為哮喘的發病是遺傳和環境等多種因素共同作用的結果，其中呼吸道病毒感染是誘發嬰幼兒哮喘的最常見因素。由于條件限制未能做病原學檢測，血常規和CRP檢測可間接排除細菌感染。嬰幼兒6月后，源于母體的被動免疫力減弱而易患感染性疾病，哮喘發作與呼吸道病毒感染等所致的氣道損傷及繼發于感染的IgE生成增加有關，而特應性體質與Th1/Th2平衡失調在嬰幼兒易于發生，加之嬰幼兒呼吸肌發育尚未完全，支氣管腔相對狹窄，管壁纖毛運動差，咳嗽無力，哮喘急性發作如不能及時控制，易造成病情加重。

第6篇：營銷行動計劃范文

【摘要】 目的 觀察穩消顆粒對兔實驗性動脈粥樣硬化單核細胞趨化蛋白-1(MCP-1)和腫瘤壞死因子α(TNF-α)表達的影響，探討其抗動脈粥樣硬化的作用機制。方法 將36只健康新西蘭大白兔隨機分為正常組、模型組、穩消顆粒組、辛伐他汀組。除正常組外，其余各組給與高脂飲食，建立兔動脈粥樣硬化模型，根據體重比例折算臨床劑量給予相應藥物治療。藥物治療8周后處死動物，取腹主動脈根部行免疫組化染色法，觀察兔腹主動脈根部動脈粥樣硬化MCP-1、TNF-α的表達。結果 與模型組比較，穩消顆粒組、辛伐他汀組MCP-1、TNF-α的表達均明顯下調(P＜0.05)；穩消顆粒組與辛伐他汀組間比較，差異無統計學意義(P＞0.05)。結論 穩消顆粒可抑制MCP-1、TNF-α的表達，益于動脈粥樣硬化斑塊防治與穩定。

【關鍵詞】 穩消顆粒；動脈粥樣硬化；單核細胞趨化蛋白-1；腫瘤壞死因子-α；動物模型

Abstract：Objective To observe the effect of Wenxiao Granule on the expression of MCP-1 and TNF-α in experimental atherosclerosis rabbit， and explore its mechanism in treating atherosclerosis. Methods Thirty-six New Zealand rabbits were randomized to four groups：control group， Wenxiao granule group， Simvastatin group. They were fed a high-fat diet except normal group until the mature atherosclerotic plaques formed. The rabbits in two drug-treated groups were treated with respective drug for 8 weeks. All rabbits were sacrificed. The morphology and composition of atherosclerotic plaques in aortic roots were examined. The expression of MCP-1 and TNF-α were determined by immunohistochemical staining. Results The expression of MCP-1 and TNF-α in plaque of Wenxiao Granule group and simvastatin group were significantly dereased compared with the model group (P＜0.05)， and there was no difference between the two drug-treated groups (P＞0.05). Conclusion Wenxiao Granule can inhibit the expression of MCP-1 and TNF-α，which may stabilize plaque of atherosclerosis.

Key words：Wenxiao Granule；atherosclerosis；MCP-1；TNF-α；animal model

越來越多的證據表明，炎癥貫穿于動脈粥樣硬化病變及其斑塊發生、發展全過程。炎癥反應激活巨噬細胞等炎性細胞分泌單核細胞趨化蛋白-1(MCP-1)、腫瘤壞死因子α(TNF-α)等細胞因子，直接或間接的作用于粥樣斑塊內基質，抑制其合成，促進其降解，使斑塊易于破裂，觸發不良事件[1]。所以，促進斑塊穩定是業內研究關注的熱點。穩消顆粒是本院治療該病的經驗方，臨床療效較好。本研究通過喂飼高脂飼料建立兔動脈粥樣硬化模型，觀察穩消顆粒對炎癥因子MCP-1、TNF-α的表達影響，探討穩消顆粒抗動脈粥樣硬化斑塊的作用機制。現報道如下。

1 材料與方法

1.1 實驗動物

36只體重2.2～2.5 kg健康新西蘭大白兔，月齡3～4個月，雌雄不限，購自上海市中國科學院實驗動物中心。

1.2 藥物

穩消顆粒(免煎)，江陰天江藥業有限公司代為生產，批號20070810。水蛭、丹參、赤芍、半夏、石菖蒲、膽南星、牡丹皮、黃芩，各藥按2∶2.5∶2.5∶1.5∶1.5∶1.5∶2.5∶1比例混合。辛伐他汀(商品名舒降之)，默沙東公司出品，批號20070114。用藥劑量，根據成人每日用藥臨床推薦的常用劑量，按人與動物體重比例折算，折合實驗兔用量：水蛭660 mg/kg；丹參、牡丹皮、赤芍各825 mg/kg；石菖蒲、膽南星、半夏各495 mg/kg，黃芩330 mg/kg。辛伐他汀1.1 mg/kg。以上藥物以蒸餾水溶解，混勻后灌胃。

1.3 試劑與儀器

DAB顯色試劑盒為Sigma公司產品；山羊血清、Envision即用型試劑均系DAKO公司產品；MCP-1一抗(稀釋度1∶250)， Santa Cruz公司(批號sc-1785)；TNF-α一抗(稀釋度1∶200)，北京博奧森公司(批號20070904)。光學顯微鏡，日本Olympus BH2；IMS細胞圖像分析系統，上海申騰信息技術有限公司。C-反應蛋白試劑盒，美國DARE BEHRING公司；凝血全套試劑盒，日本Sysmex公司。

1.4 造模

所購實驗兔飼養在上海交通大學附屬第六人民醫院實驗動物中心，飼養條件2級，室溫保持在22～24 ℃，相對濕度50%，光照時間7:00－17:00。給予150 g/d的標準飼料，觀察7 d無異常后，除正常組外，其余實驗兔給與高脂飲食100 g/d，余由標準飼料補足，自由飲水。高脂飼料喂養至第8周，隨機處死實驗兔1只，于腹主動脈至髂總動脈分叉處(以左右髂動脈分叉為參照)，向上留取2 cm標本，作石蠟切片，光鏡下觀察造模情況，結果大體觀察兔腹動脈均有不同程度的動脈粥樣硬化改變。HE染色顯示，實驗兔腹動脈內膜出現彌漫性、融合成片的黃色斑塊，確認造模成功。

1.5 分組、給藥及取材

確定造模成功后，隨機分為穩消顆粒組(8只)、辛伐他汀組(9只)、模型組(9只)。給藥組分別給予穩消顆粒、辛伐他汀，模型組、正常組均給予等體積蒸餾水灌胃，每日1次。各組均采用標準飼料喂養，自由飲水。共8周。實驗結束禁食禁水12 h，速眠新Ⅱ(0.8～1.2 mL/kg)麻醉，處死全部實驗兔。剝離、暴露腹主動脈至髂總動脈分叉處，以左右髂動脈分叉為參照，向上留取2 cm標本，剝離腹主動脈外膜的結締組織，0.9%氯化鈉溶液沖洗干凈，水平展開腹主動脈內膜，肉眼觀察腹主動脈內膜的變化——粥樣斑塊形態、分布。按分組英文字母標記，10%甲醛固定，液氮驟冷，-40 ℃保存。至實驗結束，5只兔死亡，其中模型組因壞疽繼發感染死亡1只、正常組因肺炎死亡1只、辛伐他汀組因腹瀉死亡2只、穩消顆粒組不明原因死亡1只。正常組余兔8只，模型組8只，辛伐他汀組7只，穩消顆粒組7只。辛伐他汀組行動物處死后發現肝硬化伴腹水2只。

1.6 觀察項目及檢測方法

MCP-1、TNF-α，均采用免疫組織化學染色法檢測。步驟如下：組織標本，常規脫水，透明，包埋和切片；石蠟切片4 μm貼在涂有切片粘合劑的載玻片上，58 ℃烤24 h，常規脫蠟水化，二甲苯Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ各10 min，無水乙醇95%、85%、75%各2 min，水洗；0.01 mol/L pH值為7.4，PBS洗3×3 min；1%H2O2作用20 min，PBS洗3×3 min；抗原修復2×10 min，自然冷卻至室溫，將切片置于0.01 mol/L CB(pH值6.0檸檬酸緩沖液)，微波Ⅲ檔(98 ℃)10 min×2，PBS洗3×3 min；1%正常血清封閉20 min，室溫；加適當稀釋一抗，4 ℃，18 h，PBS洗3×3 min；Envision試劑30 min，37 ℃，PBS洗3×3 min；0.04% DAB＋0.03%H2O2顯色8 min，水洗；蘇木素襯染30 s，水洗；鹽酸乙醇藍化2 s，水洗；微波藍化，常規樹脂封片。250倍鏡下每張切片選取5個不同的視野，對陽性區域累積面積進行定量測定，采用IMS細胞圖像分析系統計算表達陽性面積占總面積比(%)。

1.7 統計學方法

采用SPSS 11.5統計軟件，數據以x±s表示，組間比較采用方差分析(one-way ANOVA)，以P＜0.05為差異具有統計學意義。

2 結果

(見表1)表1 各組兔主動脈根部MCP-1、TNF-α陽性面積百分比比較(略)注：與正常組比較，P＜0.01；與模型組比較，P＜0.01

3 討論

長期以來，中醫治療動脈粥樣硬化多圍繞活血、化瘀、化痰、通絡、補虛而變化應用，強調活血化瘀為其治療大法。因而中醫藥對于頸動脈粥樣硬化斑塊的研究，也多采取益氣、健脾、補腎、理氣、活血、化痰等法，并以血脂、氧化低密度脂蛋白、脂質過氧化物、內皮素、一氧化氮、超氧化物歧化酶、丙二醛、花生四烯酸等的變化為觀察指標。穩消顆粒方中選用水蛭破血逐瘀為君藥；輔以丹參、赤芍活血化瘀，石菖蒲、膽南星、半夏溫化痰濁；佐使丹皮、黃芩清熱。共起活血通絡、溫化痰濁、清熱化瘀作用。長期臨床診治發現，相當部分動脈粥樣硬化斑塊患者，臨床表現為痰濕瘀滯，且蘊而化熱。考慮可能與生活節奏快，競爭壓力大，易肝郁氣滯，氣郁化火，日久耗傷陰血，灼血生瘀；加之吸煙、飲酒、多食肥甘內生痰濁；久病入絡，痰濕瘀滯內結，血脈艱澀；瘀滯艱澀越久，蘊熱愈盛有關。認為痰濁蘊聚、熱瘀互結當是動脈粥樣硬化斑塊發生的病機之一。據此，采用活血通絡、溫化痰濁、清熱化瘀法治療該病，在緩解臨床癥狀、控制病情等方面均收到了較好的效果。

動脈粥樣硬化斑塊的形成是一個復雜的病理生理過程。Ross等[2]認為，導致動脈粥樣硬化的每一步細胞與分子反應均與炎癥密切相關，單核細胞和巨噬細胞起有重要作用。單核細胞粘附、趨化遷入血管內膜是動脈粥樣硬化形成的早期事件，而MCP-1是遷入血管內膜的主要細胞因子，主要趨化單核細胞和淋巴細胞，誘導單核細胞、內皮細胞表達粘附分子，使單核細胞等炎性細胞向病變部位聚集，對炎癥因子的刺激做出應答，同時活化白細胞介導其產生炎性介質，在動脈粥樣硬化形成的早期病變中舉足輕重，被認為是反應動脈粥樣硬化早期改變與預后的生化指標之一[3-4]。

TNF-α是一種具有多種生物學效應的細胞因子，主要參與炎癥反應的級聯過程。近年研究發現，TNF-α在動脈粥樣硬化發生發展過程中起著重要作用，它可以通過損傷內皮細胞、促進凝血、抑制纖溶、促進單核細胞對內皮細胞的粘附以及降低血管平滑肌細胞活性等作用，參與動脈粥樣硬化發生發展，幾乎能完全抑制血管平滑肌細胞表達間質基因，使斑塊向不穩定方向發展。其在急性冠脈綜合征患者血漿中明顯升高[5]。

本研究發現，正常組血管組織不表達或弱表達MCP-1和TNF-α，而模型組、穩消顆粒組和辛伐他汀組的表達均較正常組增強；但模型組表達最為明顯，且多定位于泡沫細胞。與模型組比較，穩消顆粒組和辛伐他汀組MCP-1、TNF-α表達的強度及面積均明顯減輕(P＜0.01)，提示穩消顆粒、辛伐他汀均可抑制炎癥因子MCP-1、TNF-α的表達，利于斑塊穩定。研究中還發現，辛伐他汀組較穩消顆粒組抑制炎癥因子MCP-1、TNF-α表達似乎更為明顯，但差異無統計學意義(P＞0.05)，不知是否與樣本量偏小有關，有待擴大樣本量后進一步研究。

參考文獻

[1] Biasucci LM， Santamaria M， Liuzzo G. Inflammation， atherosclerosis and acute coronary syndromes[J]. Minerva Cardioangiol，2002，50：475－486.

[2] Ross R. Atherosclerosis：an inflammation disease[J]. N Engl J Med，1999，340：115－126.

[3] Lind L. Circulating markers of inflammation and atherosclerosis [J]. Atherosclerosis，2003，169：203－214.

第7篇：營銷行動計劃范文

論文摘要：戰略營銷是現代營銷管理的主流范式，它以營銷戰略為軸心，以營銷戰略的形成與實施為基本的營銷管理職能。營銷的戰略意義來自營銷對企業戰略管理的重要意義。一方面營銷觀念為戰略管理提供指導思想，另一方面，營銷通過市場分析，為業務競爭戰略提供重要的情報。與此同時，營銷還是業務戰略的主要內容，它從企業整體的目標出發，依據環境的要求和條件，力圖在權衡競爭者與消費者趨向中，發現既要滿足消費者，又要免受競爭者的傷害或能戰勝競爭對手的基本途徑與方法。

論文關鍵詞：營銷，戰略，營銷戰略，戰略營銷

現代營銷管理的一個重要特征就是從戰略的角度對企業的營銷活動進行管理，由此形成了戰略營銷管理（StrategicMarketingManagement，縮寫為SMM）范式，即以營銷戰略為軸心，以營銷戰略的形成與實施為基本的營銷管理職能。本文通過對營銷戰略的含義分析、營銷戰略在企業戰略管理中的地位的探討和SMM的特點探索，多角度地認識戰略營銷的性質。

1營銷戰略的定義

營銷戰略有兩種狀態：普遍的和特殊的。聽起來似乎有點自相矛盾。“戰略”一詞被廣泛用來描述各種各樣的營銷活動。如戰略性定價，戰略性市場進入，戰略性廣告。競爭的加劇導致了以戰略的方式對待傳統的營銷行動，從這種意義上講，營銷戰略具有普遍性。但是，營銷戰略又是特殊的。因為，人們對營銷戰略沒有一致的定義。恰恰相反，有多少人用營銷戰略這一術語，就有多少種不同的解釋。

有人研究指出，營銷戰略適應于三種不同類型或三個不同層次的問題。第一層次是宏觀層的營銷戰略，它以對營銷組合變量（價格、產品、廣告等）的綜合運用為核心。根據這一定義，為某個產品制定一個戰略涉及為該產品進行定價、設計廣告，然后決定分銷的方案。中觀層次的營銷戰略指的是營銷要素戰略，它指用于營銷組合中某個要素方式的抉擇。處于微觀層次的是產品-市場進入戰略，它指的是某個具體的營銷決定的策略，如廠商力圖建立市場份額的戰略，收獲利潤（和份額）的戰略等。

有的從管理學中的戰略觀為營銷戰略所下的定義而被廣為使用。這種觀點把營銷戰略視為一個四步驟過程：（1）界定經營的業務范圍，（2）確定經營宗旨，（3）制定營銷、生產及其它職能計劃，（4）為這些計劃制定預算。從這種意義上講，營銷戰略更接近企業戰略。

作者認為，要澄清營銷戰略的性質，還得先回答“什么是營銷？”以及“什么是戰略？”

按照營銷學泰斗菲利普·科特勒的定義：市場營銷意指與市場有關的人類活動。市場營銷就是以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變遷為現實交換的活動。由此可見，與市場直接有關、滿足人的需要和欲望以及促進交換是市場營銷的三個基本特征。而其中促進交換，使得交換有效地發生更是市場營銷的本質特征。

那么，戰略是什么呢？戰略一詞來源于希臘字strategos，其含義是將軍。當時，這個詞的確切意義指的是指揮軍隊的藝術和科學。今天，在經營中運用這個詞，是用來描述一個組織打算如何實現自己的目標和使命。戰略具有全局性、長遠性、抗爭性和綱領性四大特征。

把以上兩個方面進行合并，就不難得出營銷戰略的定義。營銷戰略是業務單位期望達到它的各種營銷目標的營銷邏輯。營銷目標指的是關于銷售量、市場份額和利潤等領域的目標。營銷戰略描述為實現上述目標而采用的主要營銷方法，這包括在搞清楚企業營銷的環境和競爭條件之后，對企業營銷支出、營銷組合和營銷分配等決策所構成。

2營銷戰略在企業戰略管理中的地位

對于企業戰略管理包括哪些內容，從戰略的層次提出的觀點被人普遍接受。D·福克納與C·鮑蔓提出企業戰略包括三個層次：公司戰略、競爭戰略和職能戰略。公司戰略研究的對象是一個組織，該組織是一些相對獨立的業務的集合體，這些相對獨立的業務有時被稱作戰略業務單位（StrategicBusinessUnits，簡稱SBU）。公司戰略的主要內容包括公司存在的基本邏輯關系或者基本原因。競爭戰略是第二層次，又稱為業務層次戰略或者SBU戰略，主要研究的是產品和服務在市場上的競爭問題。企業戰略管理的第三層次是職能戰略。職能戰略所要闡述的，是在實施競爭戰略過程中，公司各個部門或各種職能應該發揮什么作用。

著名戰略理論家阿瑟·湯普遜則認為企業的戰略管理有四個層次：公司戰略、業務戰略、職能戰略和操作戰略。公司戰略——指的是多元化公司的整體行動計劃。業務戰略指的是單個業務的行動計劃。職能戰略是關于業務單位內各個職能部門的行動計劃。如人事戰略、生產戰略、市場營銷戰略等。操作戰略是關于管理業務單位內的主要組織單位（工廠、銷售地區、分銷中心）的行動計劃，或實施具有戰略意義的操作任務（原材料采購、庫存控制、維修、運輸、廣告運動）的行動計劃。

阿瑟·湯普遜的四層次中的前三個層次，與D·福克納&C·鮑蔓的三層次基本上是一致的，所不同的是他多了一個層次，即認為在企業活動中的操作層也存在著戰略行為。就市場營銷戰略來看，無論是三層次論，還是四層次說，它都屬于第三層次——職能戰略的范圍。營銷戰略的制定與實施都必須以企業的經營戰略為前提，根據企業經營目標而制定營銷目標，根據競爭戰略而確定營銷的行動方案。

3戰略營銷的基本特點

傳統營銷的展開圍繞營銷的各個組成要素——產品、分銷、價格、推廣，此四者也就是名聞遐邇的營銷組合要素——4P’s。戰略營銷包括這些策略變量，但在某些重要的戰略方面超出了傳統營銷的范圍。戰略營銷遵循市場導向的戰略發展過程，考慮不斷變化的經營環境和不斷傳送顧客滿意的要求。

戰略是管理層為實現組織目標而制訂的經營管理行動計劃；它反映在由管理層為獲得預期結果而設計的行動與行動模式（Pattern），關心組織如何完成使命和實現預期目標。戰略的經營管理觀念包括五個方面：戰略是一個計劃（plan），它為一個組織指明從現在走向未來的方向，指引行動的路線；戰略是一個行動模式(pattern)，它強調行動不因時間而改變的相對穩定性。例如有的企業采取名牌戰略，選擇高檔市場，有的企業傾向高風險戰略；戰略是一種態勢(position)，占住戰場上的某個有利位置以贏得顧客。例如企業開發一種強勢產品以攻占某個市場；戰略是一種視野(perspective)，它在企業未來的發展前景與企業現有的經營領域之間找出可行的途徑；戰略是一種策略或手法(ploy)，旨在打擊競爭對手。

上述戰略觀的每個方面的英文都以P開頭，所以稱之為5P‘s戰略觀。戰略營銷是一種關于營銷的思維和實踐方式，具有目標的長期性、手段的綜合性、行動的計劃性、結果的深遠性和競爭導向的特征。具體來說，戰略營銷具有如下特征：

1、以市場為動力。戰略營銷認為競爭優勢源于顧客，基于廠商所取得的顧客滿意的程度；廠商超越競爭對手的顧客滿意水平的程度。營銷戰略將受顧客影響的經營戰略與綜合的市場為核心的各類活動結合起來，以此建立競爭優勢。戰略營銷包括旨在提供顧客滿意的各種經營行動。在經營職能中，要協調選擇顧客和合理安排受市場影響的各經營變量。戰略營銷強調組織與環境的聯系，視營銷為經營的整體職責，而不只是一個專門職能。取得競爭優勢需要集體行動和職能的整合。

2、注重環境的復雜多變性。經營環境的日益復雜和變化多端導致具有監視市場和競爭對手的戰略營銷的興盛。外部因素改變了市場和競爭結構的組成方式和吸引力。由于營銷處于組織與其顧客、渠道成員、以及競爭的邊緣，因此它是戰略規劃過程的核心。

3、以顧客滿意作為戰略使命。戰略營銷思想認為取得顧客滿意的關鍵在于將顧客的需要與組織的服務計劃過程聯系起來，顧客對某些產品屬性的偏好一定要轉化為產品設計和生產指南。

4、圍繞競爭優勢的建立與發揮而進行營銷活動。

第8篇：營銷行動計劃范文

摘 要 目的：觀察急性冠脈綜合征（ACS）病人使用兩種劑量辛伐他汀（40mg/日，20mg/日）,觀察對血漿超敏C反應蛋白（hs-CRP）及頸動脈粥樣硬化的影響。方法：對90例ACS病人隨機分兩組，治療組45例，每晚服用40mg辛伐他汀；對照組45例，每晚服用20mg辛伐他汀。隨訪12個月，觀察血漿hs-CRP、彩色多普勒技術測定頸動脈內-中膜厚度（IMT）及頸動脈斑塊變化。結果：治療組和對照組治療12個月，均能顯著降低hs-CRP（P＜0.01），但治療組與對照組比較差異有顯著性（P＜0.05）；且治療組能降低雙側IMT和斑塊積分（P＜0.01）。結論：ACS應用40mg/日辛伐他汀治療，明顯抑制hs-CRP，有利于動脈粥樣硬化斑塊的穩定性，減少心臟事件發生。

關鍵詞 辛伐他汀 急性冠脈綜合征 C反應蛋白 頸動脈斑塊

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2011.12.048

AbstractObjective:To study effects of using two different dosages（40mg per day vs 20mg per day）in acute coronary syndrome patients on piasm a high sensitive-reactive protein C（HS-CRP）and atherosclerosis.Methods:90 cases of ACS patients were divided into control group or therapeutic group.45patients in the control group were given simvastatin 20mg per night while the other 45 patients in the therapeytic group were taken 40mg per night.The patients were followed 12months by evaluating serum hs-CRP concentration，measuring the intimal thickness and sclerotic piaque in the carotid artery with color Doppler.Results:After treatment for 12months，the patients in both therapeutic and control groups showed significant decrease in serum hs-CRP（P＜0.01），however，the therapeutic group showed significant difference in comparison with the control（P＜0.05）.Additionally,the therapeutic group further showed significant decrease in intimal thickness and score of carotid plaque（P＜0.01）.Conclusion:Using simvastatin with the doseage of 40mg/d not only lowers hs-CRP significantly，but also benefit stability of atherosclerotic plaque in carotid artery，and to reduce cardiovascular events.

Key wordSimvastatin;Acute coronary syndrome;C-reactive protein;Carotid atherosclerotic plaques

他汀類降脂藥物具有多種調脂作用，對急性冠脈綜合征患者長期應用可降低其臨床不良事件的發生率，可穩定斑塊、減少炎癥反應。炎癥參與動脈粥樣硬化發展的全過程中，C反應蛋白（CRP）是一種急性反應物質，是冠心病嚴重并發癥的預測因子和獨立危險因素之一【sup】［1］【/sup】。本試驗旨在觀察40mg、20mg辛伐他汀在ACS長期應用對hs-CRP及頸動脈粥樣硬化的影響。

對象與方法

研究對象：選擇2007年1月～2010年10月在我院住院的ACS患者，男59例，女31例。將90例病人隨機分為治療組辛伐他汀40mg/日，45例；對照組辛伐他汀20mg/日，45例。

給藥方法：兩組除給予溶栓、抗凝等治療外，均停用其他調脂藥物。治療組每晚加用辛伐他汀（商品名舒降之）40mg。對照組每晚加用辛伐他汀20mg，治療12個月。

觀察指標：①所有受試者禁食12小時后，分別于治療前及治療4周、12周、12個月后抽取空腹靜脈血，測定肝腎功能、心肌酶及血清hs-CRP。所有標本均在本院生化實驗室由同一臺Olympas Au640全自動生化分析儀測定。②兩組在給藥前及給藥12個月后檢測頸總動脈內-中膜厚度、頸內動脈內-中膜厚度及內徑和斑塊積分。以上項目由固定超聲醫師檢查。

頸動脈彩色多普勒參數測量方法：①IMT測量，受試者仰臥位，充分暴露頸部，用3～11MHz線陣探頭檢測頸動脈全程后，在分叉部凍結圖像，避開動脈粥樣硬化的部位，分別測量單側分叉部、分叉部近心端1.0～1.5cm、遠心端1.0～1.5cm等3個位點的心室舒張末期的IMT，頸動脈分叉部近心端2個部位的IMT平均值為頸總動脈平均內-中膜厚度，頸動脈分叉部遠心端2個位點的IMT平均值為頸內動脈平均內-中膜厚度，并計算IMT與血管內徑的比值。②頸動脈粥樣斑塊積分測定：斑塊為局限性回聲結構突出管腔，回聲可不均勻或伴有聲影，厚度≥1.3mm，厚度測量在長軸圖像上進行。斑塊積分采用Crouse法【sup】［2］【/sup】，分別將雙側頸動脈每個獨立的動脈粥樣硬化斑塊的最大厚度疊加為斑塊積分。

統計學分析：計量資料用X±S表示，各組數據差異顯著性檢驗采用t檢驗，同組治療前后自身比較用配對t檢驗，計數資料差異有顯著性，檢驗用X【sup】2【/sup】檢驗。所有數據處理均采用SPSS10.0軟件。

結 果

兩組治療指標比較：治療組和對照組治療12個月后較治療前hs-CRP顯著降低（P＜0.01），對照組斑塊積分無明顯變化，治療組較治療前明顯降低，頸總動脈IMT/內徑比值和頸內動脈IMT /內徑比值，兩組比治療前均有明顯降低，且兩組比較差異有顯著性，見表1。

藥物安全性及不良反應：本研究90例中對照組中3例失訪，治療組1例失訪，最終完成隨訪86例（治療組44例，對照組42例），隨訪率為97%。86例完成隨訪患者均無因ALT、AST、CK明顯升高超過正常值上限3倍以上而需停藥者，無嚴重不良反應（包括肌炎）發生。消化道反應（包括腹痛、腹脹、惡心、納差），治療組4例，對照組5例；ALT輕度升高，治療組5例，對照組4例；CK輕度升高，治療組5例，對照組3例，均未見與藥物相關的明顯肝、腎損害，肌溶解等嚴重的不良反應。

討 論

目前炎癥反應在ACS的形成中所起的決定性作用已得到公認【sup】［3］【/sup】。hs-CRP作為反應動脈粥樣硬化斑塊炎癥反應的標志，在預測斑塊的穩定性上有著較高的敏感性和精確性。當急性冠狀動脈綜合征患者hs-CRP水平>10mg/L，預示再次發生急性冠脈動脈事件的危險增

加【sup】［4］【/sup】。因此，降低血漿CRP水平，就能減少ACS病人的冠脈事件發生率。

研究表明：頸動脈粥樣硬化斑塊的形成與冠狀動脈粥樣硬化的病變是平行的，頸動脈內膜中層厚度與冠心病的發生及嚴重程度呈正相關【sup】［5］【/sup】，彩色多普勒超聲技術檢測頸動脈粥樣硬化斑塊形成，是早期發現血管粥樣硬化病變的一種成熟方法。周曉輝等通過超聲直接檢測及病理證實頸動脈內膜的厚度是動脈早期硬化的標志【sup】［6］【/sup】。因此，頸動脈斑塊變化可以作為冠狀動脈粥樣硬化的一個窗口。

本研究發現，ACS早期應用辛伐他汀40mg/日與20mg/日治療12個月后，在降低炎性因子hs-CRP方面40mg組明顯優于20mg組（P＜0.05）。ACS早期應用大劑量辛伐他汀有利于斑塊穩定，減少心臟事件發生【sup】［7］【/sup】。40mg辛伐他汀治療組減少頸動脈斑塊積分，更顯著的降低頸動脈內膜厚度 （P＜0.05），因此，對ACS病人早期使用40mg辛伐他汀能更有效抑制炎癥、穩定斑塊，減少冠脈事件發生，并且安全性、耐受性好【sup】［8］【/sup】，值得推廣應用。

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第9篇：營銷行動計劃范文

[關鍵詞] 企業社會責任 CSR 戰略

2007年底，聯想集團宣布2008年之后將不再作為奧運全球TOP贊助商，取而代之的是“公益創投計劃”，為初創和中小型的公益組織提供資金、管理、技術和人才支持，并為此專門設立了企業社會責任總監一職。 從奧運贊助商到公益組織贊助商，聯想的企業社會責任（CSR）戰略發生重大轉型。作為世界知名的跨國企業，聯想的行動體現了世界一流的CSR戰略，為中國企業的CSR管理提供了生動的教材。

一、戰略CSR理論與聯想的轉型

從轉型前的戰略來看，聯想集團贊助奧林匹克運動會，是典型的公益營銷行動。然而哈佛管理學大師波特等提出的戰略企業社會責任（CSR）理論認為，公益營銷只是一種初級階段的CSR戰略，其影響的是公眾注意而非社會環境；所改善的是企業聲譽，而非競爭優勢。成熟的CSR戰略應該主動改善社會環境和企業競爭優勢，追求社會與企業的共享價值。

基于波特的價值鏈理論和競爭優勢理論，Porter & Kramer(2006)指出，企業對社會的影響，主要通過企業價值鏈上的運營活動產生；社會對企業的影響主要通過社會提供的競爭因素環境產生。前者包括企業價值鏈活動為社會創造的福利效應或者造成的負面影響。后者包括投入要素環境、競爭規制和激勵制度、當地市場規模和成熟度、相關支持性產業等四大領域。這其中任何可以通過投資改善的社會因素，都是可以成為CSR的目標。企業應該基于對自身價值鏈和競爭要素環境的分析，選擇最有價值的社會議題。聯想“宣布今后將按主流業務方向選擇資助的項目”，并將縮小數字鴻溝、環境保護、教育、扶貧賑災確定主要資助方向 ，就體現了這一遴選原則，其項目一方面促進社會的信息化水平、知識水平、環境質量的提高，另一方面使得聯想集團在長期獲得更良好的市場需求環境和人力資源環境。

二、如何執行社會責任

戰略CSR理論認為，企業應將遴選出的社會議題與商業戰略整合在一起，形成包含CSR維度的新戰略。進而依據新戰略執行一系列行動計劃，這些計劃將包含CSR維度或者根本就是完整的CSR行動。為此必須讓各級經理人和全體員工建立CSR意識，明確自身業務環節對完成CSR目標的意義和價值；然后把CSR目標合理分解到各個運營環節，建立恰當的績效考核體系。

正如聯想集團計劃資助公益組織一樣，企業往往需要資助非盈利組織具體執行。Porter & Kramer(2002)提出了這種慈善捐助的價值創造三原則。一是選擇最佳執行者。非盈利組織的一些外在聲譽往往并不能說明他們是最好的執行者。企業必須通過調查研究才能找到在特定社會問題領域最有效率的工作者。這時，如果該社會議題與企業自身業務關聯緊密，那么企業就能憑借自身經驗和網絡資源獲得該領域的較充分信息，挑選出最佳人選。聯想集團采用了面向社會征集公益行動方案的形式，不失為一種甄選的好方法。二是向其他捐資人宣傳。企業可以運用自身的影響力向同業或產業集群中其他潛在的捐資人宣傳，捐助的項目和執行項目的非盈利組織，這實際是向他人發出了項目可信度的信號。藉此，可以放大投資效果，分擔成本壓力。三是改善執行者的績效。如果社會議題與企業自身業務關聯緊密，那么企業能夠向作為執行者的非盈利組織提供自身的專業知識、內部資源等非資金支持，以提高其執行能力。

隨著中國企業CSR行動的深入展開和越來越多的對外投資，迫切需要開展真正的戰略CSR行動。只有如此，企業才能夠深刻影響社區和環境的改善并有效推動其發展，為建設可持續發展的和諧社會做出應有的貢獻。只有如此，企業才能夠通過CSR提升核心競爭力，獲得競爭優勢的長期持續改善。通過研究2006年和2007年的全部CSR報告，我們發現，有關企業普遍重視維護投資者、雇員、顧客、政府等利益相關者的利益，重視環境保護和社區發展。然而所開展的CSR活動基本都是局限于響應政府、NGO組織等利益相關者要求和倡議，在環保方面以消除環境污染等負外部性為目標，在社區發展方面，改善的效果大于社區建設的效果有限，而企業也僅改善了公共關系、企業形象。捐款是主要的手段，由于缺乏企業專業資源的有效參與，和專業的設計策劃，CSR活動的效率和效果都有待進一步提高。聯想的實踐為我們提供了CSR戰略轉型的榜樣，但轉型能否成功，還有待進一步觀察。

參考文獻: