工廠經營方案精選(九篇)
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第1篇：工廠經營方案范文
都靈公司兩年前曾經營過上海市場，但由于當時負責上海市場人員個人品行的原因而失敗后退出。目前在商及各零售網點中仍有較大的負面影響，商的看法是：都靈公司的經營不穩定，市場計劃無連續性，且信用度較差。原都靈公司的商上海松祥工貿仍有部分都靈的存貨。而零售網點的原先經歷則是經營“都靈”品牌熱水器后，未曾有利潤，目前尚有部分商場（如開開商場、好飾佳、曲陽家電城等）有存貨。另與國美尚有數目不清的遺留費用（對方稱如果都靈公司想重新與國美交易必須先結清以前的欠費才可商談進場）。鑒于以上歷史原因，都靈公司在重新進入上海市場時，選擇與有實力和影響力的商合作，以重樹市場對“都靈”品牌之信心成了必然。經過一段時間的聯絡、洽談和篩選，目前有兩家商有“都靈”品牌的意愿。
一、兩家商狀況
1、上海榮海商業有限公司
該公司目前卡帕斯電熱水器，流動資金100萬以上，目前有網點約20多家（其中永樂連鎖店12家）。去年卡帕斯在上海的銷量約為200萬元。該公司的負責人與永樂的高層有良好的合作和私人關系，故卡帕斯的成功也是由于打進了永樂這條主通路（卡帕斯80%的銷量出自于永樂通路）。經與對方詳細商談后，對方承諾可放棄卡帕斯的，只“都靈”，利用與永樂的關系爭取在永樂這條上海的主通路全線鋪開，并爭取最好的位置。預計年銷200萬元無問題。目前談判的焦點在產品的供價（保證其有利可賺）和永樂12家店×2.5萬/店=30萬元的進場費。
2、上海久楊商貿
該公司目前德斯寶等電熱水器品牌，年銷100萬元左右，網點約20多家，主要通路為建材超市及二級市場。對方也希望尋求一含金量較高的品牌且市場有長足成長潛力的公司。目前談判的焦點是供貨價（即對方對毛利率有一較高的要求）。
二、上海家電行業通路分析
由權威部門的統計信息和市場調查可知，家電連鎖店通路（永樂、國美、蘇寧）已占了整體上海家電市場量的65%以上，且目前仍在快速成長。家電連鎖已成了各品牌快速滲透或占領上海市場的核心通路，且基本上有點含金量的品牌都會把該通路作為展示企業品牌形象和實力的最佳舞臺。同樣，對“都靈”公司也不例外，想要在上海這塊具有戰略性幅射地位的市場有所作為，必須首先進入該通路。國美在上海的實力不如永樂，與“都靈”公司又有以前的歷史遺留費用問題未解決（數目不菲），且單店的進場費用也不低（約2萬/店），從進場費用率上看并不合算，故該連鎖店并非都靈公司理想的合作對象。蘇寧連鎖店則進入上海市場不久，銷量不大，且也需5000～10000萬元/店的進場費用，該通路對都靈公司而言不應作為首選，但其后可作為對主通路的補充，以進一步增加銷量。綜合以上，主通路中的永樂為都靈公司必須合作的通路，且鑒于榮海公司與永樂的特殊關系，在此通路上的投入產出比是較優的。故都靈在主通路上首選的合作商為榮海公司。
地方商場、超市及曲陽家電城，該通路占上海家電整體市場量的20%，雖然看起來該通路的量不小，但合計網點有70家以上，且分屬于不同單位，不同企業性質，操作和交易方式也各異，一般商根本無力覆蓋該網絡。每家店都有不一樣的進場費、店慶費、促銷員管理費等，名目繁多。單拿曲陽家電城來說，約有20家個體戶經營電熱水器，但要想在某攤位出樣，必須付3000～5000元/月不等的墻面費，其月銷量也就25臺左右，其費用率至少為3000元/25×800元/臺=15%以上。鑒于該通路的復雜性，都靈只能采取逐個談判進入的方式（且必須都靈的品牌能在永樂等主通路上有大面積的銷售后，都靈才能有談判的砝碼，否則大多數建材超市不會考慮讓公司進場或要價很高）。
以郊縣為主的二級市場個體電器店和其它通路約占上海家電10%左右的市場量，但由于其極端的分散性，單點月均銷量僅8臺左右（所有品牌）。都靈可選擇的二級市場商目前有久楊商貿等幾家可選擇，但該通路必須在都靈公司主通路布點且在行業內有一定的影響力后，才有談判的籌碼和可行性。（目前個體通路主要銷售的為雜牌，商的平均毛利率都在50%以上，即個體網點在經營該雜牌時都是以“暴利少銷”的模式在操作，每賣出一臺可賺300元左右。）
三、商經營成本分析
如按照公司原有的價格體系(略，零售價和價格結構與主要品牌同類型產品相近)與商交易（年目標金額以200萬計），在未扣除固定成本、商場日常管理費用和稅金的情況下（即不計經營費用），商的毛利率是15％，年毛利潤200萬*15%=30萬。
該商的主要經營支出如下：
1）人員薪資12萬 （5人×2000元/人×12月=12萬）
2)辦公場地租金3.6萬 3000元/月×12月=36000元
3）倉庫租金2.4萬 2000元/月×12月=24000元
4）水、電、電話費及雜費3.6萬 3000元/月×12月=36000元
5）稅30萬×17％＝5.1萬
6）公關交際費約2萬
支出小計：28.7萬
則該公司年底的損益為30萬-28.7萬=1.3萬;如完成200萬目標則可得年終返利200萬×5% =10萬，該公司年底的最終損益為1.3萬+10萬=11.3萬。
注：以上計算不包括經營主通路時可能需由廠家支出的以下費用：
·促銷員管理費：150元/人/月/店
·場地支持費（用電等）：150元/月/店
·電話費：50元/月/店
·占地費：700元/月/店
如以12家連鎖店計，合計需十幾萬元；另尚有名目繁多的不可預期費用如：店慶費、開業費、周年慶、贊助費、廚衛節等。
一般而言，在上海地區對年銷售額在200萬元的新品牌的家電行業商，其可接受的凈利潤底線為20萬元左右。根據該市場行情，仍以年銷售200萬元為例并依據公司的現行零售價不變，按照上面的方法來倒推，則都靈公司原先擬定的商供貨價必須整體下調4％的幅度。
綜合以上分析，如果公司仍堅持原有的價格結構則根本無法尋求真正有實力的商合作，而只能尋求無任何實力或剛剛起步的個體戶合作，該種個體戶的典型特點就是：
① 簽訂不切實際、信口開河的目標合同以騙取更大區域的獨家；
② 以零售為主（自己僅有一兩家門店）、以為輔，以取得超額利潤；
③ 由于其本質是零售商（無主通路網點），根本不具備商的功能，故無法實現真正的銷量；
④ 利用公司政策的不連貫性，每次進貨時軟硬兼施要求更多的折扣、費用支持（進場、專柜等）或有利的政策，以此要挾公司。
⑤ 不主動做零售網點的開拓投入，等待公司支持后才進場。
四、結論:都靈公司上海市場進入方案
⒈爭取與榮海公司的盡快合作，全面進入永樂主通路，對于雙方的交易價格，應以原先擬定的價格整體下調4%為基礎。也可采取另一方案，由于安全王系列和智能系列產品為都靈公司獨有，市場對該系列產品價格并不敏感，可將該兩系列整體零售價上調，而供應價不變；其他同質性品種的供應價下調。
⒉由榮海與永樂談判爭取進入永樂的重點網點，約12家（該網點有良好的品牌宣傳作用，會促進其他通路的銷售），進場費為12×2.5萬=30萬元，都靈承擔30萬×70%=21萬元（不需一次性支付，可依時機逐個進場，依次支付費用，但需與永樂簽訂總體進場協議），榮海承擔9萬元，以共同分擔風險，加大其轉移成本。
⒊協助榮海開拓其他網點，如建材市場，家電商場，超市，大賣場等，以獲取更多市場份額。
⒋繼續尋求和洽談二級市場商（合同目標量100萬）和網點開拓，以確保都靈公司上海市場整年300萬業績目標的實現。
從都靈公司的評估過程和結論，本案例可以給我們以下借鑒:
1. 分析區域市場的通路銷量占比和通路經營費用是確定選擇何種通路的關鍵;
2. 當企業對某區域市場不太了解但又必須在短時間內做出決策該區域是否可介入和如何介入時，對商的經營費用和最低期望利潤進行分析，并在公司有利可圖的條件下滿足之，這種“倒推法”是公司以最小的風險和代價并能成功選擇到商的一種簡單可行的辦法;
第2篇：工廠經營方案范文
【關鍵詞】： 實用接觸反應微絮凝直接過濾改造
中圖分類號：TU74 文獻標識碼：A 文章編號：
該凈水廠建成約有17年，原設計處理規模20000m3/d。原水水源為地下水，常年濁度≤10NTU，短時濁度≤50NTU,極端氣候造成的最高濁度為200NTU（據廠方介紹近幾年來只出現兩次）。近年來由于人口增加等因素，用水量逐漸增大，目前短時最大用水量已達40000 m3/d，明顯已不能滿足用水量需求，急需擴建改造。
本方案經過對目前新發展起來的水平管沉淀技術、微濾技術、超濾技術、接觸反應微絮凝直接過濾凈水技術等多種水處理實用技術進行技術經濟比較后，結合該水廠水源的實際情況，最終優選了接觸反應微絮凝直接過濾凈水技術工藝作為改造的技術選擇，現將該技術方案介紹如下：
一、該技術工藝的理論依據
接觸反應微絮凝直接過濾凈水技術工藝，是一種完全不同于傳統工藝的新技術、新工藝；更不同于普通快濾池、V型濾池等常用過濾工藝。
接觸反應微絮凝直接過濾凈水工藝的作用機理是：對原水進行投加絮凝劑后，進入靜態管式混合器進行一級混合，進入濾層前，在設備內再通過無級變速渦旋反應器（發明專利）進行高速混合，在無級變速渦旋反應器出口處設立擋板改變水流旋轉方向，將初形成的較大礬花擊碎，微絮凝顆粒進入濾層，提高了碰撞的機率，并在濾層空隙中形成帶活性的網狀結構，使其微絮凝顆粒絮體有更多的接觸面積，在高碰撞的機率條件下二次進行充分接觸反應，生成體積細小而密實的可過濾的微絮凝顆粒，微小顆粒在失恒的狀態下被吸附截留在濾層中。
由于接觸反應微絮凝直接過濾工藝不需要生成大的可沉淀的絮體而是只生成可過濾的細小絮體顆粒，利用雙層濾料的結構特性，細小絮體顆?？梢赃M入濾層的較深部位，因此增加了濾層的納污層能力，延長過濾周期，提高了周期制水量和出水水質。尤其適用于原水為水庫水、湖泊水等低溫低濁度水質的凈化處理。
許保玫在其所著的“給水處理理論”一書中論述到， 80年代以后美國Los Angeles和Utah等州對源水為水庫水和河水的處理廠都采用了直接過濾工藝。到90年代后，直接過濾技術已成為低溫低濁水水質處理的首選技術，并且開始向大規模集成化方向發展。近年來，我國工程技術人員對微污染的低溫、低濁度水采用微絮凝直接過濾的新工藝、新技術，作了大量的研究和工程實踐，已取得了好的成果，并將已取得的成果在各種規模的水廠中得到成功的推廣與應用。
同時，在適應濾前水的濁度方面許保玖在《給水處理理論》書中論述到“當色度低時，最大濁度不超過200濁度單位”；也就是說微絮凝過濾工藝在200濁度單位以下是可以正常運行的。而水庫水大多數均低于50濁度單位。即使原水濁度高于200濁度單位時也只需進行簡單的沉淀就能將高濁度的原水降到200濁度單位以內。實踐證明微絮凝過濾工藝加簡單沉淀是可以替代混合反應加斜管沉淀加普通快濾池（V型等其他濾池）的一種實用的新型凈水工藝。
二、該水源的水質特點分析
根據原水水源為地下水，常年濁度≤10NTU，短時濁度≤50NTU,極端氣候造成的最高濁度為200NTU（根據原水水質歷史記錄，近幾年來只出現兩次）這一特點，該項目為典型的低溫、低濁水，實踐表明，對此類水源，常規凈水工藝很難保證出水水質。其主要存在的問題是：原水濁度低，水中的顆粒數量少，在水中的碰撞機率小，不利于絮體增大，難以形成大的可沉淀的絮體，且在低溫狀態下，因水的粘滯度增大，更進一步加大了沉淀的難度，若存在污染（如磷等），到夏天斜管沉淀池中還會生長藻類直接影響了沉淀的效果，增加混凝劑的投加量，除造成運行費用和污泥量增加外，同時也存在水中鋁超標的風險。再加上原水到夏天斜管沉淀池中的斜管便成了藻類的培養基，加速藻類的生長。由于藻類的生長也使沉淀池出水濁度和色度增加，從而增加了后期過濾的負荷。
根據水源水質特點和該技術的研發單位多年的工程實踐經驗，本設計采用接觸反應微絮凝直接過濾的凈水新工藝，該工藝的設計進水濁度為≤50NTU,若出現原水濁度大于100NTU時，同時，結合水源地為一水塘的實際情況，可在本方案實施完成后考慮將水源地的水塘改為預處理池其功能有二：1出現濁度大于100NTU時可作為預沉淀池，使其降至100NTU以內，2若出現鐵、錳等污染物超標時可作為預氧化池使用。其改造技術比較簡單，本文不作表述。
三、技術工藝特點
接觸反應微絮凝直接過濾工藝技術是將混凝反應與過濾兩個單元有機地結合為一體，省去了沉淀過程的一種新型接觸絮凝過濾技術。其工藝優點有：可省掉配水設施；可省掉反應池；可省掉斜管沉淀池；可節省30%的基本建設費用，建設周期大大縮短；可節?。?/2－1/4）的水廠占地面積；可節約（10％～40％）以上運行費（主要是藥劑費），生產和維護成本也相對較低；可節約混凝藥劑用量（混凝藥劑用量越小所產生的污泥量也?。慌c傳統工藝（土建與未使用微絮凝直接過濾工藝技術）比較，出水水質更好，過濾周期長，反清洗次數相對減少；混凝反應與過濾兩個過程在裝置中同步完成，使制水工藝路線大為縮短，操作管理簡便；工廠預制設備，施工時間短，形成生產能力快。
四、擬定的凈水工藝流程
五、工藝流程簡要說明
原水為地下水，水質較好，經自流進入水廠，投加凈水藥劑后通過靜態管式混合器進行一次混合再進入SYZ-C型生活飲用水裝置，然后在裝置出水投加消毒劑進入清水池供給用戶。
原水經SYZ-C型生活飲用水裝置中無級變速渦旋混合反應、過濾、微絮凝顆粒不斷被截留,使過濾層的阻力逐漸增加,當運行阻力達到一定值時，應進行周期性的反沖洗，洗去除濾層濾料上的雜質。反沖洗周期視進水水質狀況而定，反沖洗時間可以在每次5～10分鐘進行調節，反沖洗完成后設備即可投入正常運行。
六、凈水設施選擇
根據水廠規模和原有工藝的實際情況，本次改造選用發明專利技術和接觸反應微絮凝直接過濾的凈水新工藝組成的SYZ-C型生活飲用水裝置型生活飲用水凈水工藝設備，作為本工程項目的核心技術。該設備特別適用于低溫低濁水源。經該設備對上述原水凈化處理后的出水水質在原水符合水源水標準的條件下，可達到中華人民共和國生活飲用水衛生標準（GB5749-2006）。
1、設備選型
根據水廠現場實際情況和制水規模制定了以下設計方案，保證出水水質達到《生活飲用水衛生標準》（GB5749-2006）。新增SYZ-C型生活飲用水裝置二套，單套處理規模為10000 m3/d，共達到20000 m3/d，能滿足當前用水量需要并有一定富余，符合規模適度放大確保安全供水的要求。
2、基本參數設定及依據
1） 制水量：
根據該水廠實際供水的要求，凈水廠改造提升日處理能力必須大于等于1.5萬立方米,本方案確定日處理能力2.0萬立方米。
2） 凈化設備凈化過濾形式
SYZ-C型生活飲用水裝置采用雙層濾料（無煙煤、石英砂），濾層高度：1.0m內設小阻力配水機構（短柄濾頭）。采用填補式添加濾料，確保可反復使用，且濾料不板結。
3） 凈化設備凈化濾速的確定
參照《室外給水設計規范》（GB50013—2006）雙層濾料正常濾速為：9—12m/h，確定本凈化設備濾速為9.8 m/h。
4） 凈化設備形式、外形尺寸的設定
SYZ-C型生活飲用水裝置形式確定為臥式，分為兩臺機組。
2.0萬立方米設備外形尺寸為（ø3000×18500mm）×2臺，每臺機組內部分為5個單元；
5）反沖洗形式及參數設定
設備反沖洗形式為：采用本公司的專利技術《運行中可利用裝置內部5個單元分別進行反沖洗》，不需另設反沖洗水泵，可以大大降低運行成本。
反沖洗強度：12～16L/sm2；反沖洗周期12～48h；
反沖洗歷時：6～10min。
6）工藝管道的設定
原水進水總管：DN500（流速：0.85m/s）
單元進水支管：DN150（流速：1.28m/s）
凈化出水總管：DN500（流速：0.85m/s）
單元反沖排污支管：DN250（流速：1.3m/s）
第3篇：工廠經營方案范文
一、集中全面大消毒活動時間
2020年2月3日至2020年3月3日。
二、集中全面大消毒范圍和重點
消毒范圍包括全鎮生豬養殖場（戶）、生豬屠宰廠（場）、無害化處理場、肉品加工廠、冷庫、生豬（產品）交易市場、餐廚收集處理場所、垃圾處理場等。
重點圍繞牲畜飼養、販運、屠宰加工、經營等環節組織開展消毒滅源工作；消毒重點對象包括：飼養、屠宰加工場所、經營的環境、運輸工具，以及籠具、墊料、糞便及污物和動物產品包裝物、冷柜、冷庫等。
三、開展大消毒單位職責和消毒責任單位
由鎮政府統一領導，各村、組落實監管、指導和屬地管理職責，積極參與發動、組織消毒業主嚴格按照消毒程序科學規范開展消毒滅源活動，鎮畜牧水產站負責技術指導工作，組織發動有關場所統一行動，全面開展集中消毒滅源不留死角、取得實效。
1.鎮畜牧水產站和村、組協作對生豬養殖場（戶）、屠宰廠（場）、生豬（產品）交易市場、運輸家畜、禽車輛、以及飼養動物籠具、墊料、糞便及污物等的消毒工作。
2.鎮市場監管所負責肉品加工廠（場）、餐飲企業（店、食堂、點等）、經營畜禽產品冷庫、冷柜、經營的環境、動物產品包裝物的消毒工作。
3.鎮環衛所負責餐廚收集處理場所、垃圾處理場、街道和公路威脅區的消毒工作。
四、消毒方式和物資保障
1.食品加工、餐飲、經營畜禽產品冷庫、冷柜和屠宰廠（場）、生豬（產品）交易市場因食品安全的特殊性，由相關業主自行準備消毒藥和消毒器材開展消毒，責任部門和相關人員負責組織、指導和監督消毒到位并提交相關資料。
2.生豬養殖場（戶）、屠宰廠（場）、生豬（產品）交易市場、運輸家畜、禽車輛、以及飼養動物籠具、墊料、糞便及污物、餐飲收集處理場所、垃圾處理場、街道和公路威脅區由畜牧水產站統一提供消毒藥和相關物資，相關人員負責組織轄區內所有業主積極配合消毒工作，具體由村、組配合鎮畜牧水產站組織村級動物防疫人員開展統一大消毒工作。
第4篇：工廠經營方案范文
[論文摘要] 本文通過對物流的系統介紹,了解其在企業發展當中的重要地位以及作用,結合當今世界物流發展的主流趨勢,更好的提升企業的經營能力
一、物流的作用
市場營銷必然需要一條中間的紐帶將消費者的需求和購買欲望與生產者的供給連接起來,為了確保企業能夠將產品和服務適時、適地、適量地提供給消費者,企業必須要進行物流管理,管理商品的儲存和運輸。正確的物流決策,可以有效地降低企業成本費用,為顧客帶去便利,建立良好的信譽和企業形象,增強競爭能力,提高企業經營效益。
二、物流的定義
所謂物流,是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉移,使商品在規定的時間內到達指定的地點。
物流領域的潛力逐漸被人所重視,成為重要的利潤源之一,它的形成與發展與經濟全球化和電子商務的廣泛應用相適應,在當今的發展中體現出產業化、專業化、規?；?、網絡化、自動化和國際化的發展趨勢。
三、物流的職能
物流的職能是將產品由其生產地轉移至消費地,物流作為市場營銷的一部分,包括產品的運輸、保管、裝卸、包裝,而且還包括在進行業務的同時伴隨的信息流。它的基本過程如下:
企業先進行銷售預測,在此基礎上進行生產規劃,采購部門預先訂購原料,經過進廠運輸送達倉庫,經過一系列生產活動將原料轉換為制成品,顧客下訂單,企業經過裝配線、包裝、廠內倉儲、裝運、出廠運輸、廠外倉儲,最終將產品送到顧客手中。
從市場營銷的觀點來看,物流規劃應從市場開始考慮,考慮消費者的位置以及他們對產品運送便利性的要求,橫向比較競爭者所提供的服務水平,對于廠址的選擇、存貨的水平、運送的方式等反面制定出綜合戰略。
四、物流的目標
物流的目標主要包括以下兩個方面:
1.顧客服務的產出和投入
顧客服務水平的高低直接影響到企業對顧客的吸引力大小,如果服務的水平低于平均的水平,就會存在失去顧客的風險,如果服務水平較高,就要承擔著成本高于其他企業的風險。服務水平高低的衡量主要包括以下幾個方面:
(1)產品的可得性
(2)訂貨及送貨的速度
(3)送貨的頻率
(4)可靠性、安全性
(5)售后服務:如安裝、調試、維修
2.各職能部門之間的沖突情況
物流成本之間往往存在相互的反作用。如:采用鐵路運輸方式來代替空運,這樣雖然可以降低成本費用,卻使運送的速度變得緩慢,顧客付費時間延緩,企業資金周轉周期變長。
五、物流目標
物流的一般目標在于:對產品進行適時適地的運送,兼顧最佳顧客服務和最低配送成本。將各項物流費用視為一個整體,在改善服務水平的同時兼顧各項物流成本的總和增減,而非個別項目;將其作為市場營銷整體的一部分,與其他活動加以權衡;權衡物流費用及其效果,在維持和提高顧客服務水平的同時,能夠壓縮服務成本。
六、物流系統的選擇
一套完整的物流系統包括倉庫的數目、區位、規模、運輸方案等一系列決策,它包括一個總成本,用以下公式來表達:
D=T+FW+VW+S
其中D為物流總成本;T為物流總運輸成本;FW為總的固定倉儲費用;VW為該系統總的變動倉儲成本;S為因延遲分銷所造成的成本損失。在選擇物流系統的時候,要對總成本加以檢驗,選擇費用最小的物流系統。一般有以下幾個選擇:
1.單一工廠單一市場:主要針對單一工廠的企業僅在一個市場上進行經營活動。這種情形下,可以減少產品運輸的成本,但工廠可能遠離原材料市場,工地、勞動力、能源、原材料成本將增加。
2.單一工廠多個市場:主要針對一個企業在幾個市場上進行銷售,企業可以考慮以下幾種戰略:
(1)直接運送產品至顧客,這種方案在服務和成本上不存在優勢,運貨速度相對而言較慢,顧客訂貨量較小,企業承擔的運輸成本過高。
(2)整車運送到離市場較近的倉庫
相比之下整車運送的成本比零擔運送的成本要低,在市場附近設立倉庫,可以及時地向消費者提供服務,但同時增加了設立倉庫的費用以及管理費用,企業應當權衡一下建立倉庫所增加的成本與節約的運輸費用和提高的服務效率,若前者小于后者,則企業應當在該市場附近建立倉庫。
3.多個工廠多個市場:這種模式使得企業通過分銷系統來節約成本,制定工廠到倉庫的運輸方案,使運輸成本最低;決定工廠的數量和區位使總分銷成本最低。
七、第三方物流的發展
第三方物流是指物流提供者本身不擁有產品,是一個外部客戶管理、控制和提供物流服務作業的專業公司。也稱為“合同物流”,是物流的新發展趨勢。
一方面,企業將物流外包給第三方企業可以降低企業在物流方面的投資,降低企業成本,第三方物流企業憑借規模優勢、專業優勢降低作業成本,為企業帶來利益。
第5篇：工廠經營方案范文
一、加強領導部署，落實各方責任
XX縣市場監管局（食安辦）高度重視竹筍生產經營監管工作，成立XXX縣2021年竹筍生產經營管理工作領導小組。各鄉（鎮）要成立領導小組。各成員單位要各司其責，抓緊時間安排部署、制定工作方案，成立專項整治工作領導小組，積極開展竹筍生產經營管理專項整治工作。各部門、各鄉（鎮）要結合森林草原防火工作，按照《XXX縣2021年竹筍生產經營管理工作方案》要求，明確職責分工、落實工作任務、強化協作聯動，堅決依法打擊非法加工、生產銷售硫磺煙熏筍的行為，扎實開展重點林區、重點生產點、收購點監督與整治，依法嚴厲懲處違法犯罪分子，使在竹筍生產經營中違法添加非食用物質和濫用食品添加劑的問題得到有效遏制，促進竹筍生產經營的健康發展，切實保障人民群眾飲食安全。
二、嚴格監督檢查、加強竹筍生產經營監管
縣政府副縣長XXX帶領縣市場監管局局長XXX、副局長XX以及相關股室工作人員一行深入竹筍產區開展專項檢查。一是實地走訪竹筍產區鄉鎮，和各鄉鎮分管領導了解各鄉鎮轄區內竹筍生產經營的整體情況，包括竹筍采摘的區域、產量、收購去向、有無竹筍加工廠、有無出現非法加工和銷售硫磺煙熏筍以及違法使用非食用添加劑、工業鹽等違規違法的情況。二是深入群眾，與采摘竹筍的群眾和收購者進行交流交談，了解竹筍收購價格、收購去向和是否對竹筍進行初加工等情況。三是深入竹筍加工廠進行檢查，檢查竹筍加工食品添加劑是否合規、是否使用工業鹽、加工條件和流程是否符合規合標以及是否建立規范的進出貨臺賬和嚴格索證索票等情況。
三、廣泛開展宣傳，提升食品安全意識
各相關部門和鄉鎮加強宣傳力度。各相關部門和鄉鎮要高度重視轄區內竹筍生產經營管理，吃透相關法律法規和文件精神，結合森林草原防火宣傳工作，加強對工作人員、轄區群眾、銷售加工竹筍的個人和企業的宣傳，讓群眾形成規范采摘、銷售、加工竹筍的意識，自覺抵制加工、生產銷售硫磺煙熏筍和添加非食用物質和濫用食品添加劑的行為，讓加工竹筍的個人和企業知法懂規，規范生產經營竹筍。
四、竹筍生產經營整體情況
一是各轄區竹筍采摘規范有序。主要涉及竹筍產區的鄉鎮為7個，分別是XX鎮、XX鎮、XX鎮、XX鎮、XX鎮、XXX鎮和XXX鄉。各轄區群眾入山采摘竹筍均經過入山防火卡點管控火源，均有序入山采摘竹筍。二是竹筍收購價格保持平穩。鮮筍收購價格保持在5元上下浮動，無強買強賣、壟斷經營的情況。三是竹筍生產加工環節較為安全。各竹筍產地轄區內無加工、生產銷售硫磺煙熏筍的行為，無違法添加非食用物質和濫用食品添加劑的問題。執法檢查過程中，發現一竹筍加工廠出現整體環境衛生較差、食品添加劑和原料存放不規范、進出貨臺賬不完善和索證索票不規范的問題，已責令限期整改。
五、下一步工作計劃
一是加大檢查力度，進行常態化監管。加強森林草原防火同時著重竹筍產區內竹筍生產經營的動態監管，與相關部門和鄉鎮加強信息溝通，掌握竹筍生產經營動態，對于出現問題苗頭的轄區做到重點檢查和監管，扎實開展重點林區、重點生產點、收購點監督與整治。二是嚴厲打擊違法犯罪，兜牢食品安全底線。實現部門聯動，對于非法加工、生產銷售硫磺煙熏筍和違法添加非食用物質和濫用食品添加劑的行為，堅決依法打擊，依法嚴厲懲處違法犯罪分子。三是持續廣泛開展宣傳，營造濃厚氛圍。持續加強對群眾、相關企業的政策、法律法規宣傳，讓食品安全意識深入人心。
第6篇：工廠經營方案范文
近日，根據文件要求，公司進行了廠務公開民主管理自查工作，現將自查情況報告如下：
一、領導重視、制度健全
在實行廠務公開民主管理工作中,公司領導充分認識到實行廠務公開民主管理是落實“把發展作為黨執政興國的第一要務”的具體體現，是構建和諧社會和推進企業民主政治建設的重要內容，是建立健全懲治腐敗體系的必然要求，是落實黨的全心全意依靠工人階級方針的有效途徑。是完善公司監督機制、增強公司凝聚力和競爭力、密切干群關系、調動職工群眾當家作主積極性和創造性的有效形式。它對公司的科學決策、科學管理、依法經營，維護和保證公司穩定，促進公司持續發展都有著重大的意義。
公司根據上級工會要求和生產經營實際，于**年制定實施《廠務公開、民主監督實施辦法》。對廠務公開的領導責任、公開內容、時間和方式都做出了規定，并成立了廠務公開工作小組。由公司黨委書記擔任組長，公司經理、工會主席擔任副組長，公司副經理、團委書記、綜合管理室(黨辦)、財務管理室、供應銷售室、生產管理室、技術質量室等主要領導擔任組員。在廠務公開民主管理過程中，公司行政定期向黨委匯報工作，工會定期檢查公開情況，對于項目公開不及時的單位或負責人給予批評教育，督促其改進。公司廠務公開的內容具體如下：
1、公司年度生產經營計劃，年度資產經營責任書及其完成情況，獎懲兌現情況；
2、公司各項改革方案；
3、公司重要規章制度；
4、工資調整方案、獎金分配方案；
5、公司業務招待費用使用情況；
6、公司物資、設備、配件等采購情況；
7、通訊工具(辦公室、住宅公務電話、手機等)的配備、管理辦法，費用標準及發生費用情況；
8、公司招聘人員方案及結果；
9、公司職代會民主評議領導干部的情況；
10、其它需要公開的情況。
二、責任明確、工作規范
廠務公開民主管理工作由工作小組負責組織，具體措施由相關單位負責落實。落實單位根據公開的項目、內容和要求，從公司實際出發，堅持公開、公正、準確、真實的原則，制定具體實施方案，明確所公開項目的內容、范圍、形式、時間等要求，由公司廠務公開工作小組負責人審核公布后組織實施。在工作中，公司堅持以“三個保證”來開展廠務公開民主管理工作，即：
1、保證廠務公開的時效性。在廠務公開過程中，公司以“四做到”為指導思想有計劃、有部署、有組織的公開。屬于常規性的工作，做到定期公開；屬于階段性、長期性的工作，做到分階段公開；屬于短期性、臨時性、一事一議的工作，做到隨時公開；屬于事前的工作，做到提前公開。通過職工代表團組長會、公司領導干部會、下發文件及簡報、廠務公開欄等形式，及時將工廠、公司的有關信息傳達下去，使職工群眾的知情權、參與權、監督權得到了落實和保證。
2、保證廠務公開的科學性。由于廠務公開、民主監督涉及內容較廣，在具體實施過程中，必須是全過程、善始善終的公開，以保證其完整性、客觀性。既要公開有關政策依據和公開工作本身的有關制度，又要公開具體標準和承辦單位，做到分工明確，各司其職；既要公開辦事結果，又要公開辦事過程，做到公正、透明，利于職工群眾監督；既要公開原始情況和基本底數，又要公開可能實現的情況和達到的目標，便于職工群眾及時了解；既要公開職工群眾的意見、建議，又要公開對意見、建議的受理、采納情況，及時做好職工群眾的宣傳解釋工作。通過科學建設公司兩級廠務公開民主管理制度，做到了有實施、有結果、有反饋，用制度規范領導者行為，并逐步形成了按制度辦事、靠制度管人的長效機制，使得廣大職工群眾參與到了公司日常管理工作中來，充分發揮了廠務公開民主管理工作在企業管理中的重要作用。
3、保證廠務公開基礎工作到位。在廠務公開實施過程中，承辦單位必須建立各種原始臺賬和管理檔案，及時搜集和整理公開資料，做好基礎工作，做到每個環節準確無誤。只有夯實基礎，才能保證所公開的事項內容真實全面、詳盡可靠；才能保證所公開的事項合法有效；才能保證職工群眾關注的熱點、焦點問題得到及時、有效的解決。
三、公開及時、效果明顯
公司廠務公開小組通過職工代表團組長會、公司領導干部會、下發文件及簡報、廠務公開欄等形式對工廠獎金分配方案、公司重要規章制度、公司業務招待費使用情況、公司通訊費等廠務公開項目進行了公開，并通過召開職工座談會搜集職工群眾對所公開項目的意見和建議，在認真分析、調查核實的基礎上，按程序提供給公司經理(黨委)決策考慮。對職工群眾不理解、持有不正確意見的事項及時給予解釋宣傳，保證公司經理(黨委)決定的事項的貫徹落實。今年2月、6月，公司廠務公開小組分別將**年度效益獎分配方案、**年上半年效益獎分配方案交職工代表組長會討論通過后，將分配辦法張貼在公司廠務公開欄上予以公布；4月，公司廠務公開小組以文件的形式公布了公司制定的《吊索具管理及強制報廢管理制度(試行)》及《現場督察的管理辦法(試行)》兩項規章制度；5月，公司廠務公開小組對于職工關心的健康療養分配辦法按照工廠文件規定以文件的形式下發至各單位，并將分配辦法張貼在公司廠務公開欄上予以公布；對于公司業務招待費使用情況、中層領導干部通訊費使用情況，廠務公開小組指定專人負責，定期在公司廠務公開欄上予以公布。3年來，公司公布年度生產經營計劃×××次、重要規章制度×××次、獎金分配方案×××次、業務招待費使用情況×××次、中層領導通訊費×××次、招聘人員方案及結果×××次等項目共計×××次，通過這些項目的公開，使職工群眾及時了解、掌握了情況，穩定了情緒，安心于生產，保證了生產任務的順利完成。
四、存在不足及改進措施
在開展工作的同時，我們自身也存在著不足：
第7篇：工廠經營方案范文
企業為什么要開經營分析會?經營分析會為什么那么重要?當一家企業采用專業的人員、推行專業化的經營時，就需要推行以數據管理為基礎的精細化管理，這時經營分析會就是專業化經營和精細化管理之間的橋梁。通過經營分析會，使得精細化的管理活動能夠支持企業專業化經營的需要。
當前國內的諸多制造企業正在轉型，有的由成本導向逐漸的轉向營銷導向或者技術導向，有的由家族化經營逐漸的轉向職業團隊的經營，有的由粗放式的管理逐漸轉向精細化的管理，經營分析會正是規模制造企業轉型的監控和決策平臺，是企業PDCA循環的指揮窗，這也正是決戰經營分析會的原因所在。
發現問題
中升(化名)公司是珠三角某地的知名制造企業，在行業中處于前五名地位，但最近幾年來，增長陷入了停滯。該企業老板于是找到了咨詢機構，當時的情況：企業每年旺季都會有資金的缺口，新建生產基地需要大批投資使得資金更是處于緊張的狀態；經營上客戶經常投訴公司貨物不及時，而銷售部門常反映是工廠生產跟不上，工廠常反映自己的問題是采購跟不上，采購常反映自己的問題是財務的資金保障跟不上，財務常反映自己的問題是銷售部門的回款跟不上。
咨詢公司進場診斷時發現，該企業的財務很不規范，財務負責人、采購負責人均由老板娘負責，老板娘沒有受過系統的教育，也沒有規范化操作的經驗，結果企業的財務一團糟。一方面，企業的ERP系統存有問題，花10多萬的ERP系統僅有數據查詢的功能，但查一個數據要等上10多分鐘；另一方面，企業財務部門每個月僅提供損益表，告訴老板賺了多少錢，并沒有對經營數據進行分析。咨詢機構建議：企業要先引入專業的ERP軟件系統和職業化的財務總監與成本經理；然后人員和軟件系統到位后，再引入經營分析會，用經營分析會來指導帶動企業的管理。
其實，對于國內的規劃制造企業來講，在注重經營的同時，更要注重經營分析，唯有做好經營分析，企業的管理活動才能服務好企業的經營。
中升公司在引入職業化的財務總監以及具有專業水平的成本經理后，經過選型，花了100多萬元，引入了國內某知名軟件公司的ERP系統。ERP系統上線穩定后，立即進行了第一次經營分析會。
第一次經營分析會，中升公司財務總監演示了月度經營分析結果，發現：
(1)中升公司的滯期庫存達2000多萬元，基本上都是客戶由于種種原因取消訂單的，但公司領導、銷售部、工廠計劃管理部之前都沒有采取行動；
(2)公司的逾期應收款有5000多萬元，其中有1000多萬元時間較長，有壞賬的風險，公司對銷售團隊并沒有嚴格的傳遞回款的壓力，銷售團隊也沒有制定有針對性的回款計劃；
(3)公司對客戶的管理比較薄弱，客戶總數有幾千個，但幾十個大客戶卻占了80％以上的銷售份額，而這個幾十個大客戶，在每一家的份額并不高，都還有較大的提升空間，針對此種情況，公司以前并沒有在銷售政策上對大客戶做出傾斜；
(4)公司在供應鏈的管理上較不規范，月度的采購計劃比較隨意，和月度的銷售計劃不匹配；大宗原材料的采購上并沒有進行戰略采購，經常由于材料市場的波動而吃虧；
供應商的管理上比較薄弱，供貨份額的分配沒有標準，甚至某些經常發生退貨的供應商仍占有不低的份額現象；
(5)公司制造工廠的部分車間能耗處于較不正常的水平，部分車間的人均效益低于正常水平，部分車間的質量損失超過了規定標準等，但制造廠長在月度總結中并沒有做出合理解釋；
(6)公司的產品結構不合理，某主要產品由于材料價格變動影響出現了虧損(邊際收益低于邊際成本)，但銷售部門仍在大力傾銷此產品；中升公司的主要產品銷售毛利率低于行業領頭羊，高銷售毛利率的產品卻并沒有受到銷售部門的重視，部分高毛利產品更是有退貨發生，但研發研究院一直沒有拿出合理的解決方案。
第一次經營分析會，由于財務部門做了大量的準備，中升公司存在的主要問題都得到了暴露。但在這次經營分析會上，由于其他相關部門都是第一次參加經營分析會，所以并沒有針對問題的質詢有深入的答復。會后管理顧問建議，繼續完善經營分析會的形式和內涵。
明確計劃
在管理顧問的建議下，第二次經營分析會前，財務部同相關業務部門進行了問題的溝通，業務部門自身進行了問題的深入調查和分析，并在會議上向公司老板進行解釋和答復。根據解釋和答復，企業老板明確了下個月的計劃。
以下是中升公司第二次會議后的決議：
(1)營銷部門要在一個月內出臺《客戶管理辦法》，深入解決客戶分類管理問題；
(2)財務部門會同銷售部門，盡快處理滯期應收款問題，要求在會后五天內拿出具體的行動計劃，在三個月內完成清理；
(3)企業的產品結構問題，會后另選時間召開專題會議，討論解決；
(4)供應鏈管理部要在兩周內修訂《采購管理辦法》，并重點解決采購計劃的管理問題；供應鏈管理部統籌、會同財務部、制造工廠，要在一個月內出臺《供應商管理辦法》，重點解決供應商評審、戰略采購等問題；
(5)倉庫、財務部，需檢討滯期庫存問題，并要求會同計劃管理部、銷售部、制造工廠、采購部在一周內拿出解決辦法；
(6)研發研究院會同制造工廠，盡快完善某產品的工藝問題，要求在兩個月內完成整改；
(7)制造工廠針對某設備的能耗問題，建議考慮更換設備，要求工廠廠長盡快拿出設備的更換方案；
(8)企業的資金緊張問題，考慮到國內的收縮銀根，決定向香港某銀行貸款，由財務負責人盡快接洽和處理。
經營分析會使得企業能夠及時識別企業的經營風險，并做出決策避免風險的發生。企業經營者能夠客觀的評判職業經理人的工作，形成以結果說話的習慣和導向。同時經營分析會也是企業的一次微型的環境掃描，便于企業應對外部激烈變化的環境。對于規模企業來講，除了做出未來三或五年的戰略規劃、年度的經營企劃外，最需要做的就是月度的經營分析。月度經營分析會議的水平，往往決定了企業戰略執行的水平。
成功經驗
中升公司能夠順利的實施經營分析會，主要有以下經驗：
(1)，企業老板的決心，敢于用專業的人做規范的事。經營分析，要求企業的財務總監承擔起監督企業經營活動的作用，沒有專業的知識和技能是辦不到的；
(2)，用能承擔起企業規模運作的信息處理系統。先進的信息處理系統是企業搞精細化管理的硬件；
(3)，成本管理人才的引進。國內制造企業成本管理人才缺乏，企業唯有把成本管理人才視為關鍵人才，并進行薪酬待遇上的傾斜，方能夠吸引到人才并保留人才；
(4)，企業嚴謹的數據統計工作。企業采用ERP系統，要求統計人員和數據錄入人員必須遵守實事求是的態度按照企業
的規范運作要求進行數據的處理；
(5)，業務部門的配合和支持。經營分析，反映的是各業務部門的工作情況，財務部門沒有時間也沒有能力作深入的調研，需要業務部門自身進行深入的自查，找出問題和解決建議；
(6)，建立經營分析的價值。經營分析，可以起到企業進行自我診斷的作用，方便企業領導者把握全局，也利于企業業務部門的提高。但唯有采取務實的態度，以結果為導向，才不會流于形式；
(7)，循序漸進的實行。企業搞經營分析，需要數據的積累，需要相關人員的適應，需要逐步到位。建議企業可以規定三個月的試行期，某些管理基礎薄弱的部門可以后上；
(8)，與企業的其他管理活動連接一體。企業通過經營分析會，下達了決策，需要將決策付諸實施，需要企業的重點工作計劃管理、會議管理、獎懲制度等相關管理辦法的支持。
把握重點
資金管理
多數規模制造企業對銷售的回款都比較重視，但不少企業對采購的付款問題、存貨的周轉問題以及投資資金的使用問題不夠重視。企業采購的付款，可以爭取到一定的賬期，其實也相當于銀行貸款。企業的投資，如果不注意投資節奏，占用大量的資金，會帶來極大的資金風險。企業的存貨周轉問題，多數企業會計算周轉率，部分會作標桿比較，但對內部管理問題的深入分析比較缺乏，跟進解決問題也往往缺乏。
庫存管理
對于制造型企業的經營者來說，企業的倉庫往往是企業經營問題的結果反映。原材料滯期庫存，往往是企業的采購、計劃管理等環節存在了問題；成品滯期庫存，往往是銷售環節，計劃管理等環節存在問題。這兩項滯期庫存長期存在，企業的倉庫管理也一定會有問題。企業定期盤點倉庫，對庫存問題進行分析解決，是提升企業價值鏈運作效率的重點工作。
采購管理
對于制造企業來講，企業的材料成本往往是產品的主要成本。企業供應鏈管理部門，由于地位重要，工作敏感往往由企業經營者的親信人員管理。人員上的非職業化，往往帶來具體工作上的不科學，不規范。因此采購環節也是企業經營分析會的關鍵重點。企業主耍的采購決策可以通過采購、銷售協調會，采購、生產協調會，戰略采購專題會議等下達，供應商的管理可以通過建立《供應商管理辦法》以制度管理的形式進行，而采購管理在經營分析會上的審視就是對這些工作的檢查和改善。
營銷管理
銷售收入、銷售毛利、銷售費用、市場分析、客戶回款等營銷管理問題，是企業經營結果的顯示。營銷管理環節的經營分析，必須深入到客戶、深入到市場，深入到產品才能夠揭示整體價值鏈上存在的問題。
第8篇：工廠經營方案范文
【關鍵詞】關系型貸款中小企業融資 “信貸工廠”
我國中小企業大部分源于是民營經濟，經營規模小、投資量少、使用的技術傳統而且經營信息透明度低，發展面臨著較大的資金缺口、較多的貸款限制和較高的利率等問題。銀行融資占所有中小企業融資的80%以上，然而在很長的一段時間，大銀行一直青睞向規模大的企業貸款，向中小企業貸款的主要是城市商業銀行。在中小企業和城市商業銀行的合作中，關系型貸款得到了一定的發展。近些年來，隨著金融形勢的不斷發展變化，大銀行逐步也意識到中小企業貸款這塊蛋糕，也開始采用這種貸款方式，積極地參與到中小企業融資業務中來。
一、關系型貸款
關系型貸款是建立在長期、多渠道的接觸所累積的借款企業相關信息基礎之上銀行的一種貸款決策，其前提是銀行和企業之間保持長期、密切并且封閉的交易關系。它源于美國經濟學家Berger & Udell(2002)對銀行貸款技術的四種分類。除了其中三種對“硬”信息分析的貸款方式，另外一種就是對“軟”信息進行分析進行的貸款，即關系型貸款。這些信息除了通過辦理企業的存貸款、結算和咨詢業務而直接獲得以外，還可以從企業的利益相關者以及企業所在的社區獲得；它們不僅涉及企業的財務和經營狀況，還包含了許多有關企業行為、信譽和業主個人品行的信息。這些信息具有強烈的人格化特征，只能意會不能言傳，具有模糊性，難以用書面報表的形式進行統計歸納和傳遞。通常只有企業自己才能確切知道，即所謂“專有信息”。
銀行必須花費一定的代價獲得專有信息，并通過與長期交易來評價盈利前景。所以，Boot（2000）也將關系型貸款定義為銀行提供的一種金融服務。銀行通過在長期交易中反復運用這些信息從而銀行可以獲取更高的回報。同時這種專有信息也使得關系銀行在競爭中取的了壟斷地位。為了獲取長期收益，在企業處于困境的時候，銀行也有可能在短期發放貸款幫助企業擺脫困境，在必要的時候，銀行甚至會干預借款企業的治理。
二、我國大型商業銀行對中小企業的關系型貸款
隨著銀監會支持商業銀行進一步改進小企業金融服務具體細致的激勵和指導措施的頒布，看到了中小企業貸款高額的利潤增長的大型商業銀行在政策的鼓勵下加強了對中小企業的貸款力度。2010年工行、招商和中信三家銀行就大幅提高了對中小企業貸款，尤其是招商銀行對小企業貸款余額增幅達到了236.08%，小企業客戶數也增加了237.10%。
建行在大型商業銀行中具有一定代表性，其小企業貸款余額和客戶數2010年分別達到了15852.2億元和77000戶。談到建行與中小企業之間的關系型貸款就不得不提到“信貸工廠”這個概念?！靶刨J工廠”是舶來品，由外資企業淡馬錫引入中國。新加坡淡馬錫公司旗下的富登金融控股公司首先對中國銀行、建設銀行進行了投資；其后在中國內地運營了富登投資信用擔保有限公司，專門為中小企業提供專業的融資擔保服務，并將其獨特的中小企業融資模式――淡馬錫“信貸工廠、批量客制”的成功商業模式引入中國。之后，淡馬錫仍就選擇其投資的中行和建行作為“信貸工廠”的合作伙伴，而這兩家銀行也相繼建立起“信貸工廠”的中小企業融資平臺。
建行中小企業中心認為在“信貸工廠”模式下，金融機構的工作主要分為三大塊（陳建華， 2009）：(1)標準化；(2)流程化作業；(3) “軟信息”收集。為了控制貸款過程中的風險，銀行在“流水線”作業中從多角度、多渠道收集企業“軟信息”，向知情人士、行業協會、上下游客戶等進行調差，對產業鏈條上企業客戶的基本情況進行交叉印證。
為了滿足企業個性化的需求和量身打造產品，建行在全國150 個城市組建了200 余家小企業經營中心，但是這樣的管理成本和“軟信息”收集的信息成本是對大企業管理的好幾倍。除了上浮利率帶來的利潤，建設銀行在服務小企業時，通過對小企業客戶申請受理、評級到審批、發放、回收實行一站式標準化流水線作業來降低小企業貸款調查和人力的高成本，從而在與小企業的長期的合作關系中獲取高額利潤。
目前建行針對中小企業主要有“速貸通”貸款業務和“成長之路”信貸業務。其中“速貸通”適于成長期，財務報表不健全，需借助外部增信的小企業。“成長之路”則適合成熟期，財務信息相對充分、經營穩定，貸款額度達、擔保靈活的小企業。
其他銀行也為中小企業金融服務的過程中注重“軟信息”的發掘，積極采用關系型貸款模式。比如工行就結合區域小企業客戶群的特色，完善信貸政策、授信管理和風險保障等措施，制定個性化融資方案。并累計建成1200 余家小企業專營機構，提升專業化服務水平；農業銀行四川分行核心企業上游供應商訂單融資服務方案；招商銀行針對創新成長型中小企業全面啟動“千鷹展翼計劃”，計劃在三年內，每年在全國尋找1000 家有創新成長特質的中小企業，運用包括融資和投行業務咨詢在內的綜合化金融服務，使其獲得更加快速的增長，實現客戶與本公司的共同成長； 中信銀行則以區域特色產業集群、成熟工業園區、商品交易市場和供應鏈上下游的優勢小企業為重點目標，通過集群模式，批量開發小企業客戶，等等。
三、結束語
大型商業銀行在實現關系型貸款的初期需要花費高昂的成本建立分支機構，派出營銷團隊收集企業的相關信息并對企業信用等級進行評定，所以通過關系型貸款方式盈利必須建立在銀行與中小企業長期合作過程之上，是一種長期的戰略。我國的大型商業銀行可以借鑒成功的商業模式，比如“信貸工廠”來利用這種貸款方式，同時利用已有信息優勢并通過擴展重點企業上下鏈條，即節約信息成本又通過關系型貸款使得銀企之間形成緊密的紐帶，實現共贏。
參考文獻
[1]張捷.中小企業的關系型貸款與銀行組織結構[J].經濟研究 . 2002(6).
第9篇：工廠經營方案范文
關鍵詞：糧食企業 稅收籌劃 優惠政策
稅收籌劃，是指納稅人為達到減輕稅收負擔和實現稅收零風險的目的，在法律許可的范圍內，通過對經營、投資、理財活動的事先籌劃和安排，盡可能取得節稅稅收利益的一種行為。稅收籌劃是一種策劃活動，也是實現公司價值最大化的一種理財活動，其選擇和安排都圍繞著企業的財務管理目標進行。我國糧食企業在生產經營過程各方面均有著較大的稅收籌劃空間。結合糧食企業目前執行的稅收政策和實際業務情況，實施有效的稅收籌劃，是促進企業可持續發展的重要方面。
一、稅收籌劃風險一般的表現形式
稅收籌劃是一種事前行為，其目的的特殊性和企業環境的多樣性、復雜性決定了稅收籌劃的風險與收益是并存的。其主要風險有：
（一）政策風險。一是籌劃人對稅務相關政策認識不足、理解不透、把握不準形成的政策選擇風險。二是政府稅收政策的短時有效性導致的政策調險。三是我國現有的稅收法律法規層次較多，稅收法律、法規、行政規章共存產生的政策模糊風險。
（二）籌劃風險。一是沒有正確把握企業的政策環境或經營活動內涵，而選取錯誤的籌劃方案導致額外負擔和損失的錯誤籌劃風險。二是籌劃方案不符合成本效益原則或背離企業整體發展戰略設計的方案選擇風險。三是企業經濟活動（經營范圍、經營地點、經營期限等）發生變化，可能失去享受稅收優惠的必要特征或條件而產生的經營變化風險。
（三）執行風險。一是指科學的稅收籌劃方案，在實施過程中具備嚴格的措施、人才、手段，否則可能導致整個稅收籌劃的失敗，稱為方案實施風險。二是我國稅法對具體的稅收事項常留有一定的自由裁量權，因此納稅人與稅務部門就相關稅收籌劃政策理解差異會產生認定差異風險。
二、糧食企業稅收籌劃風險的防范
糧食企業在實施稅收籌劃的同時，也應該對籌劃的風險進行分析和防范。糧食企業稅收籌劃面臨的客觀方面的風險，如經濟形勢的復雜、市場環境的多變、稅收政策的調整、各稅種收入分配的差異、會計制度及其他行業制度的完善等，尤其是糧食企業稅收籌劃具有的長期性特點，更容易產生籌劃風險。
（一）避免主觀失誤對稅收籌劃的影響。由于存在籌劃人員對稅收法律法規的理解不透徹、對稅收政策的調整掌握不及時、對企業其他相關制度的忽視、對經濟環境和行業發展的預期出現偏差等主觀方面的風險，可能導致企業稅務籌劃方法失效，使企業利益遭受經濟損失。因此，作為糧食企業的稅收籌劃方案，要著眼于方案的實用性，綜合考慮籌劃方案，選擇恰當合理的籌劃方法，避免人為因素對方案的影響。
（二）充分關注各方面的稅收利益訴求。企業的稅收籌劃方案中要考慮各級政府的稅收利益。首先，加強與稅務部門聯系，充分了解當地稅務征管的特點和具體要求，爭取得到稅務機關的認可。其次，準確理解和全面把握稅收法律的內涵，關注稅收政策的變化趨勢，做到稅收籌劃方案合法。最后，要處理好稅收籌劃與避稅的關系，使稅收籌劃符合稅收政策的導向性，防止陷入偷、逃、騙稅的境地，減少惡意避稅的嫌疑與風險。
（三）建立切實有效的風險預警機制。要對籌劃過程中存在的潛在風險進行實時監控，適當分散和防范風險，避免給經營活動帶來不必要的損失。可以通過利用現代化網絡設備，建立起一套科學、高效的稅收籌劃預警系統，對籌劃過程中的潛在風險進行實時監控。
（四）綜合考慮稅收籌劃的成本效益。稅收籌劃應遵循成本效益原則，既要考慮稅收籌劃的直接成本，也要考慮稅收籌劃方案的間接成本。只有當稅收籌劃和損失小于所得的利益時，方案才是有效益的。通過比較各個方案的可能收益，進行各種稅種之間的抵消，得到最優化方案。
（五）保持稅收籌劃方案的可調整性。由于企業所處的經濟環境千差萬別，加之稅收政策和稅收籌劃的主客觀條件時刻處于變化之中，故而稅收籌劃方案的可調整性也是衡量方案優劣的關鍵因素之一。雖然從稅收籌劃的方式方法看普遍存在著規律性，但稅收籌劃并沒有固定的模式，稅收籌劃的手段及方式也是多種多樣，要根據企業自身的特色，制定符合企業實際的稅收籌劃方案。
三、糧食企業稅收籌劃方案的現實選擇
（一）充分了解糧食企業的稅收優惠政策。在糧食企業的各項稅收政策中，針對不同產業、不同地區有所區別，糧食企業在生產經營過程中可以制定相應的籌劃方案。
1.企業所得稅?，F行的企業所得稅法實行部分糧食品種免征部分與減半征收并存的優惠政策，其許多規定為企業的稅收籌劃提供了較大的空間：對設在西部地區的企業，自2011年1月1日至2020年12月31日可以減按15%的稅率繳納企業所得稅；購置環保、節能、安全生產等專用設備投資額的10%可以從企業當年的應納稅額中抵免；根據《財政部、國家稅務總局關于享受企業所得稅優惠政策的農產品初加工范圍（試行）的通知》（財稅[2008]149號）文件，糧食初加工、油料植物初加工的企業免征企業所得稅。此外，對一些特殊優惠，企業也要加以充分利用，從而形成最有利的稅收籌劃方案。例如折舊期限就要適當縮短，最好選擇在稅法允許范圍內的最短年限，增大初始年份的費用扣除，遞延納稅時間，從而減輕企業當期的所得稅負擔，最大限度地提高企業資金運作效率。
2.增值稅。實行免征增值稅和先征后返增值稅的優惠政策。例如對農業生產者及農民專業合作社銷售自產農產品免征增值稅；對部分農業生產資料（農膜、種子、種苗、化肥、農藥、農機）免征增值稅；對部分飼料產品（單一大宗飼料、混合飼料、配合飼料、復合預混料）免征增值稅；對化肥生產企業生產的鉀肥實行先征后返增值稅。
3.營業稅。主要實行部分收入免征的優惠政策。在農業機耕、排灌、病蟲害防治、植保、農牧保險以及相關技術培訓業務，家禽、牧畜、水生動物的配種和疾病防治所取得的收入；土地使用權轉讓給農業生產者用于農業生產的收入；農業發展基金貸款利息收入免征營業稅。
4.城鎮土地使用稅。按照《財政部、國家稅務總局關于部分國家儲備商品有關稅收政策的通知》（財稅[2011]94號）規定，對商品儲備管理公司及其直屬庫承擔商品儲備業務自用的房產、土地，免征房產稅、城鎮土地使用稅。糧食企業可以通過準確劃分所使用土地的用途和性質，享受這一免稅政策。
5.其他稅種。進口用于農業、林業、牧業、漁業生產的科學研究的種子、種畜、魚苗，改良種用的馬、驢、牛、羊、家畜、魚苗、大麥、燕麥、高粱等農產品享受零關稅；承包荒山、荒溝、荒丘、荒灘土地使用權，用于農、林、牧、漁業生產免征契稅；拖拉機、捕撈、養殖用的漁船免征車船稅；農用三輪車免征車輛購置稅；占用耕地新建住宅減半征收耕地占用稅；建設直接為農業生產服務的生產設施占用的農用地（林地、牧草地、農田水利設施用地、養殖水面以及漁業水域灘涂等）不征耕地占用稅；對農民專業合作社與本社成員簽訂的農業產品和農業生產資料購銷合同免征印花稅。
（二）理清政策性資金收入優惠范疇。按照《財政部、國家稅務總局關于專項用途財政性資金企業所得稅處理問題的通知》（財稅[2011]70號）文件規定，企業從縣級以上各級人民政府財政部門及其他部門取得的應計入收入總額的財政性資金，可以作為不征稅收入，在計算應納稅所得額時從收入總額中減除。這要求企業正確理解不征稅收入企業所得稅處理的政策含義。即對于企業取得的不征稅收入可以從收入中扣減，但形成的費用不得在計算應納稅所得額時扣除；形成資產的折舊、攤銷不得在計算應納稅所得額時扣除。只有對該資金以及以該資金發生的支出單獨進行核算，滿足了政策要求，才能作為不征稅收入來處理。
（三）利用企業會計政策的合理選擇。糧食企業在其籌劃過程中，除了充分利用稅收法律法規外，選擇合理的會計政策，也會為企業帶來一定的稅收利益。根據《企業會計準則》關于“確定固定資產成本時，應當考慮棄置費用因素。”糧食企業可以利用這一規定，在固定資產入賬時中就考慮棄置費用因素，預計一定量的棄置費用，防止增加當期利潤，多交所得稅。
（四）使用稅收政策提供的條件。如《增值稅暫行條例》中規定：銷售貨物或者應稅勞務，為收訖銷售款項或者取得索取銷售款項憑據的當天；先開具發票的，為開具發票的當天。糧食企業通過對企業生產經營活動發生方式和時間的恰當安排，推遲納稅義務發生時間，遞延稅款。通過選擇對自己有利的銷售方式，實現推遲銷售額的目的。例如糧食企業生產銷售糧油等貨物大多采取先款后貨的方式，企業可以利用貨物發出日與收到預收款（或者書面合同約定的收款日期）的兩個時間點，籌劃兩類收入，按照規定分別履行納稅義務。
（五）不同納稅主體的稅收籌劃選擇。增值稅稅法中對于一般納稅人與小規模納稅人有著不同的稅率規定：作為一般納稅人，糧食加工廠的增值稅稅率為13%，應納稅額為當期銷項稅額減當期進稅額與期初留抵稅額之和。進項稅額依農副產品收購憑證和13%的扣稅率計算進行抵扣，另加取得的符合規定的增值稅專用發票上注明的稅額；而作為小規模納稅人，糧食加工廠征收率為6%，應納稅額為不含稅銷售收入與征收率之和。在遵守稅法的前提下，究竟如何選擇才能成為最優的稅收籌劃方案，我們可以用下面的案例進行說明。
如某糧食加工廠2006年6月收購糧食金額為90萬元，可抵扣進項稅額11.7萬元，取得加工用電的增值稅專用發票注明稅額0.4萬元。假設無期初留抵稅額，合計可抵扣進項稅額為12.1萬元。加工并全部銷售，取得銷售收入113萬元（不含稅收入100萬元），銷項稅額13萬元。依上述公式計算，作為一般納稅人2006年6月應納增值稅0.9萬元，增值稅稅收負擔率為0.9%（0.9÷100×100%）。
同上例，某糧食加工廠2006年6月收購糧食金額90萬元，全部加工銷售，取得銷售收入113萬元（不含稅收入106.6萬元），作為小規模納稅人應納增值稅6.4萬元，增值稅稅收負擔率為6%（6.4÷106.6×100%）。
通過以上的數據比較我們可以發現：兩家糧食加工廠在業務收入、費用支出相同的情況下，一般納稅人比小規模納稅人少繳增值稅5.5萬元，增值稅稅收負擔率低5.1%，因此，糧食企業選擇一般納稅人為主體是最優的稅收籌劃選擇。
值得注意的是，并不是所有企業都可以辦理增值稅一般納稅人資格?！对鲋刀悤盒袟l例實施細則》第二十八條、《增值稅暫行條例》第十一條所稱小規模納稅人的標準為：（一）從事貨物生產或者提供應稅勞務的納稅人，以及以從事貨物生產或者提供應稅勞務為主，并兼營貨物批發或者零售的納稅人，年應征增值稅銷售額（以下簡稱應稅銷售額）在50萬元以下（含本數，下同）的；（二）除本條第一款第（一）項規定以外的納稅人，年應稅銷售額在80萬元以下的。一般納稅人的認定標準：除上述小規模納稅人以外的其他納稅人屬于一般納稅人。如果在條件具備的情況下，糧食加工廠應辦理增值稅一般納稅人，可以降低企業納稅成本。
參考文獻：
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