茶葉宣傳推廣方案精選(九篇)
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第1篇：茶葉宣傳推廣方案范文
大力推進茶產業(yè)發(fā)展
在2012年度中國茶葉區(qū)域公用品牌價值評估中，黃山市的傳統(tǒng)名茶“太平猴魁”品牌價值高達12.54億元。這與近年來黃山市質監(jiān)局發(fā)揮傳統(tǒng)產業(yè)優(yōu)勢，多措并舉促進茶產品質量有著密切關系。為進一步提高茶葉的內在品質，黃山市質監(jiān)局從農業(yè)標準化生產入手，加強茶葉生產企業(yè)標準體系建設，積極推行茶葉生產標準化。
福鼎白茶企業(yè)抱團拓展
山東及北方茶葉市場
5月25~28日，2012第六屆山東國際茶文化博覽會暨中國紫砂工藝(山東)展覽會在濟南舜耕國際會展中心隆重舉行，福鼎市品品香、綠葉、銀龍、芳茗、瑞達、白茶股份等11家茶企業(yè)參加了此次茶博會，獲得近億元訂單。福鼎市越來越多的茶企業(yè)在濟南開設經銷網點，希望通過濟南市場逐步向山東以及北方拓展福鼎白茶市場。
信陽打造茶葉產業(yè)
小茶葉成就大產業(yè)
信陽市依托豐富的茶葉資源，打造完整的茶葉產業(yè)鏈。從毛尖到信陽紅，信陽茶產業(yè)實現(xiàn)了從生產綠茶到紅綠茶兼具的重大突破，也讓茶農的收入有了大幅增加。此外，為了發(fā)展信陽茶產業(yè)，信陽市通過各種模式打開銷路，推廣品牌，擴大產業(yè)影響力，讓信陽茶走出國門。（圖為信陽國際茶城）
“福建茶業(yè)品牌公益性設計
活動”本月啟動
對于很多中小規(guī)模的新生茶企、茶業(yè)公司或茶農個人來說，品牌宣傳和培育顯然不盡如人意。一場由寫字樓傳媒、一品威客網、茶友匯和《東南快報》攜手推出的“福建茶業(yè)品牌公益性設計活動”于6月初隆重開啟。本次活動面向全省征集需要設計茶業(yè)LOGO方案的企業(yè)，選擇一批新生的茶業(yè)品牌由主辦方免費組織懸賞設計LOGO及簡單VI設計方案。
中美茶葉貿易將繼續(xù)升溫
安溪茶業(yè)抱團赴美探市
目前，美國每年進口的茶葉中，近30％的份額來自中國，中國已經成為美國第二大茶葉進口地，且份額還在持續(xù)增長。安溪縣縣委書記朱團能率領以八馬茶業(yè)、三和茶業(yè)為代表的安溪鐵觀音團隊全程參與本次活動，在世界級的精英學府和世界的心臟—紐約，宣傳推廣中國茶文化，推薦中國茶。
紹興茶企組團參加浙江省·靜
岡縣2012綠茶博覽會
昨天上午，為期三天的浙江省·靜岡縣2012綠茶博覽會在杭州開幕。紹興市27家茶企組團參加展示展銷。據(jù)了解，今年是浙江省與日本靜岡縣締結友好省縣30周年。浙江省政府與日本靜岡縣政府聯(lián)合舉辦此次博覽會，旨在展示各自茶文化、茶產品和茶產業(yè)最新發(fā)展成就，促進雙方茶葉產業(yè)互動交流。
福州部分茶葉店試水
高端會所兼營藝術品、餐飲
近年來，福州不少傳統(tǒng)的茶葉門店正悄然“變臉”成為高端會所，有和藝術品結合的，有和餐飲結合的……在市場競爭壓力下，福州的茶商們各出奇招，紛紛尋找新的營銷模式，將傳統(tǒng)主流的茶葉“門店”模式向“高端茶葉會所”延伸。茶葉會所迎合高端社交需要，雖然茶商在玩“轉型”，但也有人對茶葉會所模式并不看好，認為是“賠本賺吆喝”。
開拓創(chuàng)新
福安市深化茶產業(yè)發(fā)展升級
福安擁有茶園面積30多萬畝，涉茶人口42萬人，茶葉加工經營企業(yè)400多家。今年，福安將緊緊圍繞生態(tài)型港口工貿旅游城市建設的發(fā)展目標，大力開展“坦洋工夫轉型升級年”活動，科技興茶上抓好產業(yè)結構優(yōu)化，品牌宣傳上讓“坦洋工夫”名揚四海，在發(fā)展方向上走文化創(chuàng)意之路。
中國茶葉產量
今年有望超170萬噸
我國今年茶葉產量有望突破170萬噸，再創(chuàng)歷史新高。這是從中國茶葉流通協(xié)會、北京市西城區(qū)政府、云南省普洱市政府17日聯(lián)合舉辦的國際茶產業(yè)可持續(xù)發(fā)展論壇上獲悉的。據(jù)中國茶葉流通協(xié)會常務副會長王慶介紹，綠茶的產量優(yōu)勢將進一步下降，紅茶、黑茶等將繼續(xù)引領茶葉生產、消費領域的新亮點。
茶葉深加工將成紹興市
茶葉出口新增長點
近日，經過紹興檢驗檢疫局檢驗合格后，一批320千克、貨值2720美元的烏龍茶順利出口德國。該局有關負責人稱，作為紹興茶葉新產品，這也是紹興本土生產的烏龍茶首次走出國門。據(jù)了解，這批出口烏龍茶的等級還不算高，但出口價格達到每千克8.5美元，是紹興市傳統(tǒng)茶葉珠茶出口價格的4倍左右。
云南春茶效益良好
盡管云南嚴重春旱導致鮮葉采摘期推遲、茶芽萌發(fā)率低，但在春茶價格上漲的有力拉動下，茶區(qū)以栽培技術推廣應用，強化茶園管理彌補天災影響。茶農積極采茶，企業(yè)加大加工收貯力度，鋪展出春茶生產的喜人局面。茶葉面積穩(wěn)定，采摘面積擴大，春茶產量、產值、價格、茶農收入“四增長”。
從茶葉到配套產品
安溪成全國茶產業(yè)鏈整合平臺
賣茶、買茶到安溪，茶包裝、茶具、茶機械等配套產品的全國交易平臺也已經在安溪形成。茶產業(yè)的發(fā)展已經帶動茶包裝、茶具、茶食品等產業(yè)的迅速崛起，并進入了全產業(yè)鏈的整合時代。第三屆中國茶都茶葉配套商品博覽會在安溪舉行，業(yè)內人士認為本次展會已經透露出，市場供需旺盛的安溪已成為全國茶產業(yè)鏈整合平臺。
老白茶收藏市場
開始逐漸升溫
陳茶熱，從普洱茶刮到烏龍茶，又刮到白茶。老白茶在民間由來已久，但自從去年一塊老白茶餅在國內一拍賣會上以18.8萬元的高價成交后，老白茶的收藏價值開始浮出水面，老白茶收藏市場也開始逐漸升溫，尤以北京、上海、廣州為最。對“陳茶跟風收藏”現(xiàn)象，喝茶人要客觀看待，切忌盲目跟風收藏，而茶商則要謹慎經營。
2012北京國際茶業(yè)展
成交額超4億元
日前，“2012北京國際茶業(yè)展”在北京展覽館閉幕，會展期間達成交易額突破4.6億元。據(jù)了解，“2012北京國際茶業(yè)展”共吸引4.1萬名觀眾，1萬名專業(yè)采購商。現(xiàn)場成交額達4.6億元，達成合作意向754個，含意向成交在內的總成交額超過4.6億元。展會期間還舉辦了“茶葉評比”、“茶席設計大賽”等茶事活動及多場推介活動。
2012中國海峽名企名茶
第2篇：茶葉宣傳推廣方案范文
近來到貴州省織金縣鄉(xiāng)下調研，走訪了兩家小作坊，對“有品無牌”感受很深。第一家作坊是生產土酒的，原料是本地的玉米，生產工具是農家土炕大小的發(fā)酵床和幾只酒缸。酒坊的主人姓周，是這個村的村主任，做酒是兼業(yè)。周家做酒是家傳，現(xiàn)在每年能生產近萬斤土酒。作坊小，生產出的土酒全被遠在貴陽的客戶上門拉走。我故意問，現(xiàn)在有的企業(yè)都加點什么添加劑增加色香味，你加不加？主人肯定地回答，“不加！沒有誠信，客戶以后就不會要了”。第二家作坊是生產菜籽油的。主人的加工技術好、講誠信，加工出的菜籽油比市場上銷售的油香得多，不用出門去賣油，十里八鄉(xiāng)的飯店和居民會上門購買。兩家作坊都沒有注冊商標，門前連個招牌都沒有，但是產品品質好，依靠鄉(xiāng)民的口口相傳，不影響銷售。
小作坊的生產規(guī)模小，產品產出量低，有品無牌也能生存。在我國古代，交通工具不發(fā)達、遠地運輸成本太高，也沒有知識產權保護的理念，農產品鮮活、笨重，銷售區(qū)域主要集中在本地，有品無牌的情況還真多（大部分也就是在店前立個招牌作幌子），除非碰巧被朝廷知道了，被整成皇家貢品之類，才會聲名遠播。“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來”（唐杜牧詩）。唐玄宗為了讓心愛的貴妃吃上祖國南方的新鮮荔枝，動用官方驛站搞荔枝傳遞接力，完全不計成本。若非皇家，那成本即使是官宦之家也望之卻步。
現(xiàn)代社會交通發(fā)達，運輸成本已經大大降低，全國甚至世界都成了統(tǒng)一的大市場。企業(yè)化生產產量巨大，本地的消費容量有限，必須銷出去。即使再有“品”，牌子不響，酒香也怕巷子深，其他地方的消費者不認，企業(yè)可就死定了，所以現(xiàn)代企業(yè)特別注重牌子，名聲響、牌子亮，才有消費者。可是也有有牌無品的例子。早點的如河北的三鹿奶業(yè)集團，雖不是行業(yè)的翹楚，但也有不小的名聲，牌子亮得可以，但一個三鹿奶粉事件就讓整個三鹿帝國呼啦啦大廈傾，只有破產了。近點的如雙匯集團，一個瘦肉精事件整了個半死，幸虧是實力強，現(xiàn)在還在重整河山。
品牌品牌，“品”和“牌”要統(tǒng)一，有品無牌的產品只能是小作坊，銷售僅限于熟人社會；有牌無品更不行，紙里包不住火，品質露餡，牌子越響，死得越快。
農產品銷售要講品牌，品牌有了，信譽度高了，名聲響了，產品不愁銷，而且價格還能高過一般的農產品，這個企業(yè)都知道。但是，品牌怎么建，是個大問題。
筆者深入調研過一個山地茶葉大縣，海拔高、生態(tài)好、氣候溫和，茶葉品質佳，但單個茶業(yè)企業(yè)個頭小，每個都要做品牌、進行商標注冊，由于資本少，傳播實力小，誰也走不出去，所謂的品牌在縣域內大家都搞不清楚，茶葉銷售季節(jié)，相互低價競爭，只能給外地茶葉企業(yè)提供原材料。后期經高人指點，由政府統(tǒng)籌、制定了品牌建設方案，各茶業(yè)企業(yè)按股出資組建了茶葉股份有限公司，重新注冊商標，收購各茶業(yè)企業(yè)的產品，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一打品牌，抱團闖市場，效果初步顯現(xiàn)。
這個縣茶業(yè)企業(yè)的情況在全國有一定的代表性，現(xiàn)在的農業(yè)企業(yè)規(guī)模較大的不多，普遍個頭小，實力弱，同質化嚴重，單個企業(yè)闖市場、打品牌，極為不易，那么怎么辦？聯(lián)合和合作是必由之路，大家抱團闖市場，不搞內部廝殺，合力開展外部競爭。怎么聯(lián)合？把所有的企業(yè)進行兼并重組，組成新的大型股份制企業(yè)，是條路子，但兼并重組成本太高，缺乏實施的可行性，而且對于種植行業(yè)來說，小企業(yè)更利于降低管理成本、方便經營。所以，較好的辦法，還是原有的企業(yè)主體不變，僅在產品品牌上進行聯(lián)合和合作。
農產品和工業(yè)品不同，工業(yè)品采用同樣的原料、同一的加工技術和流程，生產出來的產品在質量和性能上可以做到幾乎完全一致，因此在不同地域生產的同一檔次的產品幾乎沒有特別的區(qū)別，不能說在上海生產的就一定比在貴陽或某個小城市生產的一定好。但農產品是通過生物生產加工出的產品，同氣候、土壤、人文環(huán)境大有關系，最簡單的例子就是山東壽光生產的蔬菜同云貴高原某個縣的同類蔬菜不是一個味，營養(yǎng)元素也有所差別。而同一地區(qū)產品的口味和營養(yǎng)元素就有很大的同質性。正是這一同質性為農產品區(qū)域公共品牌提供了生存和發(fā)展的空間，也是農產品區(qū)域公共品牌近年來受到各地追捧的原因。
農產品區(qū)域公共品牌是地方的社會公共資源，因此公共品牌的所有權應歸代表公共權力的政府，其他任何企業(yè)或社會主體需得到政府的授權。但是政府所具有的品牌占有權和所有權最初還只是個空權力，沒有品牌的傳播和推廣，這個權力實際上等于零。
理論上說，農產品公共品牌的知名度、信譽度高，對所屬地的企業(yè)等其他農業(yè)經營主體都有好處，大家都會從中受益，理應齊心合力傳播推廣和維護，但實際上，正是因為對大家都有好處，大家更愿意分一杯羹，少出一份力，這就是經濟學上所說的“公地悲劇”。解決“公地悲劇”問題，就要明確受益和責任主體，誰得益誰付出。政府不是市場主體，對市場的反應往往滯后，效率不高，由政府包攬農產品公共品牌的占有權、使用權和經營權，顯然不合適。需要運行效率更高的機構來從政府手中接手使用權和經營權。建立非官方或半官方的品牌管理協(xié)會或管理中心是一個過渡性的措施，由協(xié)會或中心出面引導所屬農業(yè)企業(yè)采用公共品牌，管理公共品牌；同時前期可由政府出資或收取一定的費用宣傳、推廣公共品牌。由政府直接授權單個重點企業(yè)直接使用和經營公共品牌也是有效的手段，畢竟企業(yè)具有敏銳的市場嗅覺，最明了品牌的效益。
品牌是個大學問。品牌的策劃和推廣需要專業(yè)的機構予以協(xié)助，需要挖掘產品內在品質、地方的文化內涵、歷史淵源。非一日可見效果。既然打出了公共品牌，是否區(qū)域內的企業(yè)或合作社就一定要采用這個公共品牌？那也不一定，有的企業(yè)已經有了較有信譽的企業(yè)品牌，就不愿意采用區(qū)域公共品牌，那也沒關系，騎驢看賬本走著瞧。只要區(qū)域公共品牌有了知名度，能帶來額外的效益，就不愁企業(yè)不用。
品牌的前端是宣傳和推廣，后端就是產品的內在質量。內在質量好，品牌才能立得住，才能真正被認可。在區(qū)域公共品牌建立的初期，政府或政府授權的機構就要兩手抓，一手抓宣傳推廣，一手抓品質；制定系統(tǒng)的宣傳推廣方案和符合品牌特征和品質要求的質量標準體系。通過品牌的宣傳和傳播，提高品牌的影響力和知名度，吸引境內企業(yè)積極采用區(qū)域農產品公共品牌；通過嚴格質量標準體系，保證所有采用公共品牌的企業(yè)都能達到規(guī)定的質量標準。
農產品不像工業(yè)品，品種、氣候、生產小環(huán)境、農業(yè)投入品的投放對農產品質量都有影響，把住農產品質量關，必須實行標準化生產，實行統(tǒng)一育種、統(tǒng)一供苗、統(tǒng)一田間管理模式和農業(yè)生產資料投放、統(tǒng)一作物生長時間，所有這些，依靠千千萬萬的小農戶種植難以辦到，最好的辦法是選擇群眾基礎好、管理水平高的地方，逐步建立基地和擴大基地，采取公司+農戶或公司+合作社+農戶的方式保證農產品的質量。
第3篇：茶葉宣傳推廣方案范文
為認真貫徹執(zhí)行中央、省、市農村工作會議精神，進一步加大政府支農資金整合力度，提高資金使用效率，積極發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，扎實推進我縣社會主義新農村建設，特制定本政策意見：
一、加快農業(yè)基礎設施建設，提高現(xiàn)代農業(yè)的設施裝備水平
1、農村水利建設。年度扶持資金總額為1000萬元。其中小型農田水利建設300萬元，重點用于小型水源工程建設，灌區(qū)水利設施配套；水毀修復100萬元，重點用于水毀工程的修復；病險水庫、山塘除險加固500萬元，重點用于列入*年度省千庫保安工程項目建設，小型水庫、面上重點山塘除險加固，清溪口水庫、內庵水庫除險加固前期工作；河道整治100萬元，重點用于河道險工險段處理。
2、農業(yè)綜合開發(fā)。年度扶持資金總額為1800萬元。重點用于小流域中低田改造和農業(yè)產業(yè)化經營項目。
3、生產基地機耕路建設。年度扶持資金總額為150萬元。重點用于農業(yè)產業(yè)示范基地機耕路建設。
4、農業(yè)現(xiàn)代化裝備。年度扶持資金總額為290萬元。其中農機補助170萬元；農業(yè)信息化裝備50萬元；"沃土"工程和測土配方施肥工程70萬元。
二、開發(fā)農業(yè)多種功能，健全發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)的產業(yè)體系
1、糧食生產。年度扶持資金總額為340萬元。其中糧食風險資金200萬元。其它主要用于種糧農民直接補貼、救災種子儲備、農藥化肥儲備貼息、超級稻工廠化育秧工程和種三產四豐產工程等。
2、特色產業(yè)建設。年度扶持資金總額為680萬元（縣科技三項經費中安排300萬元）。其中用于扶持低收入農戶發(fā)展農業(yè)產業(yè)80萬元；茶葉產業(yè)250萬元，主要用于茶葉良種化改造、技術推廣和示范工程建設；毛竹產業(yè)250萬元，主要用于毛竹基地新造、筍竹兩用林和低產林改造、竹林擴邊和示范工程建設；其它特色產業(yè)100萬元，主要用于良種化改造、技術推廣和示范工程建設。縣科技三項經費中安排的經費主要用于農業(yè)科技成果試驗推廣，農業(yè)科研，農業(yè)科技示范區(qū)（點）建設，科技型農業(yè)企業(yè)培育等。
3、綠色有機農產品開發(fā)。年度扶持資金總額為200萬元。重點用于無公害、綠色、有機農產品基地認證、標準制定，營銷體系構建；中國有機茶之鄉(xiāng)和"武陽春雨"等農產品品牌建設；組織農產品參展參會等。
4、林業(yè)生態(tài)工程。年度扶持資金總額為750萬元。重點用于生態(tài)公益林補助、闊葉林改造工程、地上人工造林、跡地更新和綠化示范村獎勵。
5、生態(tài)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展。年度扶持資金總額為180萬元（生態(tài)村建設資金中安排50萬元）。其中用于能繁母豬、后備母牛補助90萬元；用于養(yǎng)殖場的污染治理和標準生態(tài)養(yǎng)殖場建設90萬元
6、農家樂發(fā)展。年度扶持資金總額為30萬元（三產扶持資金中安排）。重點用于農家樂的規(guī)范化管理、宣傳推廣和特色化發(fā)展等。
7、農業(yè)安全保障。年度扶持資金總額為270萬元。其中動物疫病防控經費200萬元；病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治經費10萬元；植物疫病防控經費10萬元；防汛抗旱經費50萬元。
三、培育農業(yè)經營主體，創(chuàng)新現(xiàn)代農業(yè)的組織機制
1、培養(yǎng)新型農民。年度扶持資金總額為480萬元。重點用于農民轉移就業(yè)技能培訓尤其是低收入農戶、失地農民的專業(yè)技能培訓、務工農民崗位技能培訓等。
2、培育農業(yè)經營主體。年度扶持資金總額為120萬元。重點用于農業(yè)龍頭企業(yè)、農民專業(yè)合作組織（產業(yè)協(xié)會）帶動農民增收獎勵、新辦和引進農業(yè)加工企業(yè)補助、農民合作社（產業(yè)協(xié)會）規(guī)范化建設和等級評定獎勵。
四、加強農村基礎設施建設，健全現(xiàn)代農業(yè)的公共服務體系
1、村莊整治工程。年度扶持資金總額為2500萬元。其中1500萬元用于村莊整治補助，1000萬元用于農村垃圾集中收集處理。
2、生態(tài)村建設工程。年度扶持資金總額為1000萬元(其中50萬元用于農村面源污染治理)。重點用于生態(tài)村建設補助。
3、清泉工程（農村飲用水工程）。縣財政年度扶持資金總額為1000萬元（省補助資金除外）。重點用于清溪口水廠建設、水廠管網延伸、區(qū)域性供水工程建設及全縣分散式供水工程建設。
4、扶貧開發(fā)工程。年度扶持資金總額為150萬元。其中下山脫貧小區(qū)基礎設施建設100萬元；低收入農戶生產性貸款貼息、貼損50萬元，主要用于低收入農戶生產性貸款和低收入集中村發(fā)展村集體經濟貸款的風險擔保、貼息、貼損。
五、相關說明
1、各主管部門會同財政部門根據(jù)本意見編制重點扶持項目導向目錄，并報縣支農資金整合管理領導小組審定后予以。導向目錄應對欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)在項目、資金上予以傾斜；對經濟薄弱村興辦農業(yè)產業(yè)發(fā)展村集體經濟的、源口水庫庫區(qū)內改善種植結構的要適當提高補助標準；對低收入農戶發(fā)展農業(yè)產業(yè)的補助"門檻"降低到連片1畝以上、補助標準提高50%。
2、扶持資金的申報兌現(xiàn)程序：
（1）項目申報。申報：符合申報基本條件的項目單位要按照項目導向目錄認真負責地編制申報方案，并由所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處簽署意見統(tǒng)一報各相關主管部門，并抄送財政局。立項：由各項目相關主管部門會同縣財政部門根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）申報情況，組織相關人員對項目的可行性進行審核，提出項目資金拼盤初步意見，上報縣支農資金整合管理領導小組，經縣支農資金整合管理領導小組批準后，由各相關主管部門會同縣財政局下達立項計劃。
（2）項目驗收。下達立項計劃后，項目主管部門要會同項目所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）根據(jù)立項計劃書進行組織項目實施并負責監(jiān)督管理。項目完成后由項目所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）進行初驗，初驗合格后，向項目相關主管部門提出驗收申請，由項目相關主管部門組織驗收組進行項目驗收。
（3）資金兌現(xiàn)。相關主管部門在項目驗收合格后，會同財政局提出資金安排意見，報縣支農資金整合管理領導小組批準后兌現(xiàn)（縣農業(yè)農村重點基礎設施建設項目將按項目實施進度撥付資金）。補助資金由縣財政局撥付到有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道辦事處財政，然后分撥到有關單位和農戶。項目實施主體是縣級單位和龍頭企業(yè)的，可由縣財政局直接撥給項目實施單位。
3、本意見所涉及扶持資金根據(jù)各產業(yè)發(fā)展的情況由縣政府統(tǒng)籌安排。
第4篇：茶葉宣傳推廣方案范文
一、立足鄉(xiāng)情實際，鎖定目標任務
某某鄉(xiāng)總面積80.42平方公里，轄16村（社區(qū)）,108個村民小組，其中一類貧困村14個，二類貧困村2個。全鄉(xiāng)共7174戶27230人，2016年建檔立卡貧困戶2071戶，貧困人口8769人，貧困發(fā)生率為32.2%，屬全省100個一類貧困鄉(xiāng)之一，是全市18個脫貧攻堅任務較重的極貧鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但具有自身的比較優(yōu)勢。
貧困程度深，但有資源稟賦。地處邊遠地區(qū)，自然條件極端惡劣，少數(shù)民族聚居村落較多，群眾以傳統(tǒng)種養(yǎng)殖為主，收入單一。同時也具有豐富的資源潛力，煤炭儲量6000萬噸以上，高峰村臺沙壩分布有少量的褐鐵礦，夾巖村境內的墨晶玉大理石資源等，都具有一定的開采價值。12.09萬畝土地，穿境而過的建新河流域，5.68萬畝林地，2.3萬畝荒山荒坡，適宜發(fā)展特色農業(yè)。全鄉(xiāng)平均海拔1795米，常年氣候溫和，雨量充沛，高原高山生態(tài)的環(huán)境，為農旅一體化發(fā)展提供了有利條件。全鄉(xiāng)有勞動力18411人，其中大學本科以上文憑155人，專科440人，中職技術人員820人，農村實用技術人才2211人，常年外出務工人員4287人，可以發(fā)展勞動密集型產業(yè)，讓資源得以充分利用。
區(qū)位條件差，但有交通潛質。某某鄉(xiāng)位于納雍縣西北部，屬邊遠鄉(xiāng)鎮(zhèn)，區(qū)位條件差。但是，隨著過境高速公路的規(guī)劃建設，預計將在某某鄉(xiāng)治溝村開匝道口，屆時全鄉(xiāng)將修建高速路口連接線，今后各村上高速路的車程不會超過半小時，通道經濟、飛地經濟、招商引資等都將會取得重大發(fā)展。另外，境內東西、南北兩條主干道提質改造工程將于“十三五”期間全面完成，交通網絡將進一步覆蓋各村、全面聯(lián)結周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大交通將促進大發(fā)展，區(qū)位劣勢將會逐漸變?yōu)閰^(qū)位優(yōu)勢，交通潛能將會釋放。
開放水平低，但有文化底蘊。雖然某某偏遠落后，但卻有自身的文化內核。集蘆笙吹奏、舞蹈表演、雜技藝術于一體的“滾山珠”，在某某鄉(xiāng)得到很好的保護傳承，目前“滾山珠”培訓基地比較紅火。小花苗蠟染刺繡是保存最完好、傳承最全面的苗族服飾，目前已有小花苗服飾加工廠。彝族文化也十深遠濃厚，經過數(shù)代人、上百載的醞釀與積淀，彝族人的待客禮儀純樸、厚重，彝家敬酒歌傳遍神州大地。白族人擅長的本土民歌歌詞簡單直白，韻律悠揚婉轉，其中較為出名的“納雍山歌九版十三腔”深受群眾喜歡，現(xiàn)在賦予農村思想教育形式，宣傳黨和國家方針政策，起到很好的推動作用。這些少數(shù)民族文化如果得到規(guī)范的開發(fā)，將會成為某某鄉(xiāng)發(fā)展的又一新興業(yè)態(tài)，并且具有持久性、民族性、標志性、品牌性。
有著這些優(yōu)勢，在市縣領導的高度重視和關注下，在外界力量的幫扶下，某某鄉(xiāng)打贏脫貧攻堅硬仗信心更足、決心更大，將實行掛圖作戰(zhàn)：到2019年底，確保全鄉(xiāng)現(xiàn)行標準下建檔立卡的貧困戶2071戶、貧困人口8769人全部脫貧，16個貧困村（社區(qū)）全部出列。其中，狗場村2016年已出列。2017年，高峰、新民2個村出列，脫貧497戶2524人；2018年，中心社區(qū)、千秋村、長春村、宋家溝村、大寨村、永新村、治溝村7個村出列，脫貧601戶2812人；2019年，長豐、永久、巖上、夾巖、金珠、碓窩河6個村出列，脫貧973戶3433人。2020年，鞏固提升脫貧攻堅成果，對已經脫貧的農戶，在一定時期內繼續(xù)享受相關扶貧政策，避免出現(xiàn)邊脫貧、邊返貧現(xiàn)象;對已經出列的貧困村，原有的扶貧政策保持不變，確保脫貧農戶生活水平穩(wěn)步提高，出列貧困村基本公共服務水平穩(wěn)步提升。
二、聚焦脫貧主題，打好攻堅硬戰(zhàn)
緊緊抓住恒大集團幫扶、廣州對口幫扶、金融基金幫扶、民革中央幫扶的大好機遇，全面推進產業(yè)發(fā)展、基礎設施建設、易地扶貧搬遷等項目落地實施，一步一個腳印打好脫貧攻堅戰(zhàn)。
（一）主攻設施農業(yè)，形成產業(yè)套餐
一是強化農業(yè)轉型，從“望天農業(yè)”轉向“設施農業(yè)”。主攻種、養(yǎng)業(yè)，覆蓋所有貧困戶，切實增加貧困群眾收入。種植業(yè)方面，發(fā)展蔬菜及茶葉種植，到2018年建成蔬菜大棚4630個，種植蔬菜2600畝；在金珠村、長春村種植茶葉2000畝；在新民、千秋、高峰村種植楊梅、獼猴桃、瑪瑙紅櫻桃、布朗李、石榴等特色水果總計1270畝；在大寨村種植苧麻100畝。養(yǎng)殖業(yè)方面，發(fā)展肉牛養(yǎng)殖，到2018年完成牧草種植5000畝大力發(fā)展肉牛養(yǎng)殖，到2018年，全鄉(xiāng)肉牛養(yǎng)殖達到8100頭，并配套建設相應種牛養(yǎng)殖場；發(fā)展生豬養(yǎng)殖，結合納雍縣產業(yè)發(fā)展總體布局，大力發(fā)展生豬養(yǎng)殖，到2018年，全鄉(xiāng)生豬養(yǎng)殖達到26000頭，能繁母豬1300頭，并配套建設相應生豬養(yǎng)殖場；發(fā)展家禽養(yǎng)殖，大力發(fā)展土雞、蛋雞、鵝、鴨等家禽養(yǎng)殖，2018年達到養(yǎng)殖規(guī)模13萬羽，并配套建設相應的養(yǎng)殖場；發(fā)展特色養(yǎng)殖。到2018年，在宋家溝、金珠、永新、千秋、長春、碓窩河、巖上、夾巖等村發(fā)展蜜蜂養(yǎng)殖1500箱。二是強化接二連三，從“靠地吃飯”轉向“土內生財”。培育經營主體，走規(guī)模化道路，完善產、加、銷鏈條。結合農業(yè)種養(yǎng)殖項目的實施，通過招商引資大力引進農業(yè)龍頭企業(yè)，發(fā)展農民專業(yè)合作社，大力培育經營大戶，使農業(yè)產業(yè)項目盡可能地依靠農業(yè)經營主體帶動。配套發(fā)展加工產業(yè)，在狗場村新建2000平米鳥籠加工廠以及500平米茶葉加工廠，大寨村小花苗服飾加工廠擴大規(guī)模到年生產10000套服裝。新建牲畜綜合交易市場及發(fā)展牧草種植，在永新村新建牲畜交易市場及相關配套設施。三是大力發(fā)展文化推廣、鄉(xiāng)村旅游、娛樂服務等第三產業(yè)。大力保護、培育、推廣苗、彝、白文化，對苗族蘆笙舞“滾山珠”、小花苗服飾、彝族待客敬酒文化、白族山歌“九版十三腔”等進一步打造包裝、宣傳推廣，形成某某民族自己的文化品牌。加大鄉(xiāng)村旅游開發(fā)力度，重點打造建新河流域田野風光、水上樂園、農家餐飲、經果采摘于一體的鄉(xiāng)村旅游示范點，同時推動娛樂服務業(yè)發(fā)展。
（二）著重設施補短，改善脫貧條件
一是構建外聯(lián)內通路網格局。暢通外聯(lián)通道，對某某至鍋圈巖鄉(xiāng)22公里、高峰至左鳩戛鄉(xiāng)22公里、長春至鍋圈巖12公里、治溝至長春8公里公路進行提質改造；新建、改擴建通村通組公路64.8公里。新建設產業(yè)路機耕道81.71公里，形成鄉(xiāng)政府駐地連通建制村、建制村聯(lián)通建制村、建制村聯(lián)通各村民組的路網格局。完善配套設施，繼續(xù)完善各通村、通組路安保設施進一步加強公路管護工作，確保已建成公路管護到位、通行順暢。二是加快水利工程建設。實施全鄉(xiāng)范圍內農村飲水安全鞏固提升工程，按照生態(tài)標準，組織實施全鄉(xiāng)境內河流治理和小流域治理工程，讓廣大農村居民喝上安全的飲用水，水利工程39個。三是實施農村電網改造。在全鄉(xiāng)范圍內實施農村電網改造，配套安裝變壓器、電線桿、電纜線及其他設備，實現(xiàn)所有自然村寨通生產用電。四是提高農村通訊質量。加快“三網融合”進度，新建通村寬帶網絡建設，優(yōu)化覆蓋通信網絡，由市工能委牽頭，組織鐵塔、移動、聯(lián)通、電信四家公司，就納雍縣某某鄉(xiāng)通信網絡覆蓋情況進行現(xiàn)場查勘并會審相關方案通過后，按方案實施建設。
（三）推進易地搬遷，創(chuàng)建美麗鄉(xiāng)村
一是抓好易地扶貧搬遷。結合國家政策，利用恒大幫扶機會，同時以美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建為載體，全面抓好易地扶貧搬遷和美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建工作。全面摸排需進行易地扶貧搬遷的農戶，做到搬得出、穩(wěn)得住、能發(fā)展。二是推進特色城鎮(zhèn)建設。加快特色小城鎮(zhèn)建設，將某某鄉(xiāng)老街和新規(guī)劃的特色小城鎮(zhèn)街面全部改為瀝清路面，增加少數(shù)民族特色民居改造，污水處理系統(tǒng)，亮化工程。三是強化美麗鄉(xiāng)村創(chuàng)建。在維南公路沿線集中打造16個美麗鄉(xiāng)村示范點（含中心村特色小城鎮(zhèn)），按照黔西北民居要素在各村實施房屋整體改造，配套進行小院墻建設、排污溝、路燈安裝、行道樹種植、花池建設等。四是搞好農村環(huán)境整治。在各村修建垃圾池、公廁，開展改廚改廁。全鄉(xiāng)16個村開展農村環(huán)境綜合整治，修建垃圾處理站，購買垃圾斗、垃圾清運車輛。
（四）狠抓教育脫貧，力拔貧困窮根
通過進一步精準識別，摸清高中以上在校生人數(shù)，強力推進教育扶貧，落實“兩助三免（補）”和“兩助一免（補）”教育精準扶貧政策，實現(xiàn)全鄉(xiāng)教育資助學生全覆蓋。加強教育基礎設施建設，在高峰、永久、長春等村建設村公立幼兒園11所，并建設相應教師宿舍等基礎設施，通過統(tǒng)一招錄，配齊相應教師員額。完成某某中學提質改造，根據(jù)市委辦和市醫(yī)專安排，落實10人到省電商精準扶貧班和11人到市醫(yī)專進行為期3年學習。加強農業(yè)產業(yè)技能培訓，對全鄉(xiāng)16個村林下養(yǎng)雞、養(yǎng)牛技能、養(yǎng)羊技能、生豬養(yǎng)殖技能、牧草種植、其它種植等進行培訓，力爭培訓8000人次以上，達到村村有能人帶動、村村有致富能手。
（五）激活發(fā)展動能，建好服務體系
一是革除思想壁壘。發(fā)揮好“七個起來”作用，加強農村思想政治教育，通過深入宣傳、教育，讓群眾克服等、靠、要思想，主動作為，從而激發(fā)群眾發(fā)展內生動力。發(fā)揮“七人議事小組”“婦女能頂半邊天”的民主帶頭作用，引導能人帶頭發(fā)展產業(yè)，整合各類力量全面投入到脫貧攻堅中來。二是發(fā)展衛(wèi)生事業(yè)。對某某鄉(xiāng)衛(wèi)生院、永久村衛(wèi)生室進行改建，完善業(yè)務用房、污水處理等附屬設施。切實改善全鄉(xiāng)醫(yī)療條件。加大農村合作醫(yī)療政策宣傳力度，確保新型農村合作醫(yī)療參合率達到95%以上。三是健全公共服務。建設村級綜合服務中心，建設文化廣場8個，并配套建設籃球場、室外健身器材、休閑走廊、涼亭等附屬設施，豐富人民群眾文化生活，實現(xiàn)文化服務、村級物流服務以及各職能窗口一站式服務。四是壯大集體經濟。選優(yōu)配強村干部，盤活各村土地、資源、資產等優(yōu)勢，采取“支部+公司+農戶”“支部+合作社(或協(xié)會)+基地+農戶”等多種形式，發(fā)展壯大村級集體經濟，確保2017年每個村都至少有3萬元以上村集體經濟積累。
（六）踐行塘約道路，推進改革創(chuàng)新
加強基層組織建設，配強村支兩委班子，全鄉(xiāng)年發(fā)展黨員300名以上，在有條件的村成立黨總支和黨小組。通過典型引路、梯度推進方式，以長春村為試點，逐漸在長豐、高峰、新民等村推開。通過開展土地確權、賦權、易權工作，全面推進“三權”促“三變”改革工作。力爭在全鄉(xiāng)組建合作社30家以上，通過土地、產權、資源入股等方式，實現(xiàn)產業(yè)規(guī)模化、設施化、現(xiàn)代化發(fā)展，帶動全鄉(xiāng)貧困戶整體脫貧致富。進一步深化鄉(xiāng)村管理體制改革，以鄉(xiāng)村兩級便民服務中心建設為切入點，提升服務功能。
三、認清困難問題，奮力乘勢而上
第5篇：茶葉宣傳推廣方案范文
很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網罷了，其實要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關專業(yè)知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現(xiàn)失誤、失職狀況。下面由小編來給大家分享電商工作心得，歡迎大家參閱。
電商工作心得1公司給予我的是無限的鼓勵與支持，在陶總、蔣總的領導下，按照公司確定的方針，我很快速的進入自己管理工作的角色，做到善于與人溝通的同時，要有強烈的集體意識，充分聽取他人的意見和建議，并能夠快速地融入工作群團隊，實現(xiàn)團隊的最佳效益。通過與大學生們的密切配合，基本有效的實現(xiàn)了預定目標。以下是我對3個月來的工作做出總結：
一、主要工作情況。
1、對大學生們進行培訓、分工，近而安排他們的相關工作。
大學生不管是人生閱歷還是工作經驗，可以說都是幾乎為零，剛出學校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應，這份不適應最主要的是不知道他們的工作應該從哪里著手，怎么去做好電子商務相關工作?對大學的培訓工作是我與大學生們共創(chuàng)佳績的第一步，讓他們充分的熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業(yè)務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?當大學生們對公司整體有了全新深刻的認識之后，因人而異，分別安排每個成員的日常工作內容，每個成員有了自己的目標，做起來就比較有目的，從而達到人力資源的充分利用。
2、建立淘寶商城平臺，包括產品的上架、圖片處理、網頁美工、裝修模板的制定等。
在淘寶我的日常工作內容是：店鋪裝修、數(shù)據(jù)分析、軟件應用、配合淘寶進行活動報名和在線聽課等，包括一些淘寶商城的推廣，例如淘寶客、淘掌柜、相關論壇和淘寶幫派內的發(fā)貼。 初步建立了網絡營銷的基本框架，但尚未形成真正的規(guī)模效益：
(1)經過三個月的時間，成功開通了淘寶商城和CC613，現(xiàn)已開始成功運營，并逐步進入正軌，兩店的開通運營，為后期的宣傳推廣及招商加盟，特別是市場動態(tài)掌握及消費者的信息反饋，提供了重要的平臺和渠道;經營過程中積累的經驗和教訓也將為以后的工作提供很多值得借鑒和發(fā)揚的方式方法。
(2)基于電子商務工作的實際情況，以及公司人才儲備等多方面考慮，計劃在10月份我們將把CC613交給大學生團隊來策劃，形成了電子商務的銷售團隊，盡管人數(shù)不多，但是內部分工明確，注重發(fā)揮個人專長，并多次開會交流思想和經驗。隨著以后電子商務的不斷發(fā)展，我們儲備團隊成員的數(shù)量、結構、分工、素質等將不斷提高并加以完善。
(3)隨著網絡市場的競爭日趨激烈，為了順應形勢，我們組織了多次促銷，包括品種促銷和節(jié)日促銷，但效果并不明顯。開拓市場是一件令人頭疼的事情，尋找潛在的客戶也是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份計劃性的嘗試廣告的投入，包括直通車及阿里媽媽等，盡管達到的效果可能有限，但是這為我們摸清淘寶廣告的特點，以及如何更好的發(fā)揮廣告的作用，提供了很多值得深入研究的經驗和教訓。
(4)按照陶總的要求，并通過市場情況的對比，懂得怎么去定價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，成本費怎么算包含哪些東西等，最后，經過多次的對產品和價格進行了調整，我們定位并調整了消費者能接受的心理價格范圍。
二、存在的主要問題
(1)淘寶網內競爭極其激烈。
透過競爭市場的分析，顯而易見，淘寶的市場雖還未飽和，但市場的競爭已經是相當激烈。競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格定位不明確，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，專業(yè)營銷隊伍的缺乏，技術人員的缺乏等，其實對于營銷團隊是不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是應該去深刻研究學習的，我想這一系列都是我們要考慮的問題，所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
(2)受淘寶各種規(guī)則影響，網店信用、人氣、單品銷量等陷入惡性循環(huán)。
惡性循環(huán)主要表現(xiàn)在搜索排名上，在首頁展示的機會太少，若按剩余時間排名，每個單品每周循環(huán)到首頁的時間不足3分鐘;若按人氣排名，首頁展示的是信用高、單品銷量大、人氣旺的店鋪，如此則信用越低、銷量越少的店鋪如果憑借正常發(fā)展幾乎無翻身機會，因為展示的越少，就賣的越少，賣的越少、人氣就越差、排名就越靠后，如此陷入惡性循環(huán)，周而復始。
從地方專賣店的持續(xù)經營來說，我們過去或者將來面對的加盟商有可能都是“半路出家”，所以對行業(yè)認知、專業(yè)程度、產品熟悉、經營技巧、促銷策略等等這些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在這些方面有效并且靈活的對加盟商進行指導和培訓，也是后期要面臨的一個重要問題。
三、CC613商城平臺的搭建。
CC613商城中主要負責網絡營銷和宣傳推廣，包括問答平臺、論壇、百度谷歌貼吧、百度谷歌百科、網站、博客的信息監(jiān)看以及網站日常維護、根據(jù)網站或產品寫出推廣方案、SEO搜索引擎優(yōu)化技術和廣告投放、利用網站推廣的常用方法進行推廣等工作。結合本公司情況，電子商務工作如下： (1)導航網站鏈接;
(2)搜索引擎登陸入口的提交，大概有30個，需要審核;
(3)SEO搜索引擎優(yōu)化，關鍵詞的設置;
(4)公司網站內容更新，友情鏈接優(yōu)化;
(5)定時在百度、谷歌搜索等大型門戶和行業(yè)網站企業(yè)網站。
電商工作心得2對于網店來說，一年里總有幾個時段是銷售的旺季，這不“雙十一”才過去不久，“雙十二”又和廣大買家們見面了。對此，作為淘寶賣家的我們確實該好好感謝下馬先生，他不僅開創(chuàng)了淘寶這個最受歡迎的網商平臺，讓不少像我這樣想要創(chuàng)業(yè)的人開創(chuàng)出自己的事業(yè)，而且他更是創(chuàng)新網絡營銷模式，開啟了中國的“雙十一”“雙十二”購物狂潮，讓不少賣家和買家都成為其中的受益者。
我是賣茶的，地道的武夷山茶，從我的淘寶店開業(yè)至今，也見證了多次“雙十一”的火爆場景，于是今年在不少茶友的建議下，經過與家人商議也欣然參與了今年的“雙十一”活動，首次參與這種活動，也遇到了不少問題，最直接的問題就是發(fā)貨問題，面對來自全國各地茶友們的訂單，我和客服完全忙不過來，只能動員全家一起上陣。萬幸忙碌的雙十一過去了，經過“雙十一”促銷的洗禮，面對接下來的“雙十二”，我也充滿了信心，決定最大力度的回饋廣大愛喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。這一活動一經上線，就迎來了廣大朋友們的光顧，獲得了大家的支持。同時我也吸取了“雙十一”發(fā)貨慢的教訓，對不少地方遠的顧客自己貼錢，選擇最快的順豐快遞。順豐，不愧是快遞業(yè)的領跑者，也難怪是比其他快遞價格貴，雙十二當天我打包發(fā)貨，沒幾天就收到了茶友們確認收貨且好評的評價。
顧客的好評，無疑是對我們真誠付出的最大肯定，鞭策著我們更好的為廣大朋友們服務，絕不因活動而降低產品質量，服務質量，恰恰相反在這個特殊時節(jié)更要全心全意的為大家送上最好的服務，因為這個時節(jié)才是真正考驗商家的時刻。為什么這樣說?因為在與到我淘寶店買茶的買家們交流中，聽到過一件這樣的事兒：去年的雙十一，該買家在某店買了件衣服，而賣家以雙十一量大快遞緊張為由，遲遲不發(fā)貨，原來是該賣家都斷貨了，在等進貨后才給這位買家發(fā)貨。后來，這位買家給了中評，也再沒去該店買過東西。所以說，越是重大活動越是考驗店家的時刻，如果這個時候店家依然很好，這樣的店家在日常銷售中也絕對差不了。
所以，面對忙碌的雙十一、雙十二，我提前就做足了準備，不僅精心挑選出一批好茶滿足茶友們的需求，而且在服務方面更是一如既往的貼心，在雙十二中甚至為較遠的茶友們貼錢發(fā)順豐快遞，我的這種做法也得到了大家的支持，兩場活動下來我店鋪的業(yè)績也都不錯，尤其是在“雙十二”活動中。活動結束后，我統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，活動期間在我店鋪購買茶葉的朋友，老顧客明顯多于新顧客，對此我由衷的感到高興，老顧客多于新顧客說明我的茶葉和服務得到大家的認可，這將是我堅持賣好茶最大的動力，謝謝你們。
電商工作心得3進入斯凱萊特其實還沒到一年的時間，但卻要總結這一年的所得所獲，感覺還是不知如何憶起。往事重現(xiàn)，發(fā)覺一些美好的事物還是在歷歷在目，不管它是曾困擾著我亦或是阻止我前進的一些障礙。
在這份工作之前，我曾經接觸過淘寶店鋪，它讓我對產品信息不是很陌生。可以說電子商務是我真正的第一份工作，從剛踏入社會至今，很慶幸自己選擇了電子商務。一開始就能遇到自己喜歡的職業(yè)是非常難得的一件事情。
剛開始涉及這個領域什么都不懂，只覺得一切都是枯燥乏味，每天都重演著幾件相同的事情，不停得做，反復得做，不間斷得做，感覺生活已經像是被定制好了，所以做起事來根本已經沒有所謂的沖勁與干勁。而且當初對斯凱萊特的產品一直不夠了解，覺得放到網上銷售真得是一件不容易的事情。直到自己無緣無故接到了第一個單子，雖然說出來可能會被同行恥笑，100元的訂單，可以說是忽略不計，但是卻帶給我前所未有的信心。
以前一直覺得這個行業(yè)在網上做交易實在是一件難事，不僅價格高而且組裝完的成品在專業(yè)問題上更是讓我打了退堂鼓。我想這100元的訂單不僅僅是100元，也是對我工作的一個肯定。從這次開始我明白自己應該要往哪方面去重點突破。既然對成品沒有十足的把握那就先從型材開始做起，簡單的管材不僅容易跟客戶介紹也可以減少發(fā)貨期限，降低工人所耗廢時間。
如果僅僅靠自己去學習電子商務，我想可能到現(xiàn)在都不能正常得看待這份工作。
這中間不僅得到韓總幫助，通過參加上海商盟的學習，電子商務的培訓以及阿里巴巴課程的教授… 起初對電子商務的印象只有“簡單”二字可以形容，但是現(xiàn)在不再是單純的產品信息，而是包括了許多深層意義的網絡因素，有些專業(yè)問題甚至我到現(xiàn)在都不能完全掌握。
我覺得做電子商務最重要的前提即是對產品有一個足夠的了解，如果當面對客人不能解釋專業(yè)的問題，有可 能面對潛在客人的流失。用自信而的口吻來談論產品，相信有優(yōu)勢的產品一定能夠吸引到客戶。推銷產品也就是推銷自己，推銷自己遠比推銷產品更為重要。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人，要清楚它是不是真得想買你的產品，或是競爭對手想套價格還是僅僅想讓我們給他畫設計圖等等。
第二合理按排8小時
工作時間也是一個非常關鍵的步驟，雖然現(xiàn)在我常常會覺得時間不夠用并且遺漏的東西可能還不少，但是每天都感覺非常充實。每天雖然有些詢盤是跟我們行業(yè)是無關的，但是每個客戶我都認真對待，并且每個旺旺上都會介紹我們的氟碳木紋產品，因為我覺得現(xiàn)在對于我們這個領域的產品知識，還是鮮有客戶知道的。我覺得電子商務真的是一個循序漸進的過程，可能剛進接觸網站后，沒有相關的詢盤，甚至于沒有其它領域的詢盤，但是長久以往，踏實認真的走好每一步，我相信每一個都可以接到屬于自己的訂單。
第三做擁有樂觀開朗，積極向上的心態(tài)，心態(tài)決定行為，這是營銷的前提。
做一件事情如果把它當成自己熱愛的一項事業(yè)來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。電子商務是一個長期見成效的過程，短期的努力和堅持并不可能達到預期的目標。只有堅定自己的目標，一步一個腳印，每一天完成自己須要完成的任務，那么即使真得沒有得到實際的成效，內心也不會感到枯燥乏味，充實的滿足感即會油然而升。
最后一點，不停的電子商務學習和知識的累積也是非常重要。
從踏入斯凱萊特開始，我就跟著韓總進行電子商務培訓和學習，從上海商盟的活動中得到了很多平時在辦公室所學不到的知識。在商盟學習中認識了許多在電子商務領域非常成功的名人，包括張有為老師的網絡推廣及b2b的營銷途徑。b2b免費會員地毯式轟炸為我在產品信息上提供了很多幫助;論壇博客及社區(qū)，多注意品牌口啤的線上線下傳播讓我又多了一個方法與途徑宣傳自己公司產品;關鍵詞的密度分布同樣讓我在產品描述中注重了些技巧性的地方。黃偉老師的搜索引擎優(yōu)化也讓我對網絡更多了些興趣。除了這些課程學習還參加了上海千人網商大會的召開，這算是20__ 年發(fā)生的一件大事了。很榮幸能夠參加如此盛大的會議。除了借助外力進行學習，自己也會經常去阿里巴巴論壇，博客，阿里旺旺群進行各方面的學習，雖然這些工作比較花費時間，但是每天能得到一些可以為己所用的知識也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是從群里面的商友開課中，論壇文章中以及自己進行百度的搜索中才明白了解。
斯凱萊特銷售部進駐上海尚石景觀也有好幾月的時間了，這里的生活雖然與以前大不相同，但是學習還是正常進行了。主要學習了網站鏈接這一方面的知識
電子商務真得沒有太多技術性的東西，只要多加嘗試多加學習，所有的難題都不再是問題。明年的計劃還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重復做用心做。把原本潛在客戶慢慢都轉化為實際的訂單。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎。總而言之一句話:看似微小的東西要做的細致做至極致也會有它發(fā)光發(fā)熱的那一天。
電商工作心得420____年度辦公室工作忙碌而充實，我雖然經過幾次崗位調整，但還是結合部門工作職責和工作計劃，以網絡推廣為主要中心和重點工作，積極完成各項工作和領導交辦的各項任務。回顧一年來,我主要做了以下三個方面的工作
一、網絡推廣工作
維護公司網站運行，更新內容數(shù)據(jù)，并參與了20____年度網站2次改版工作，目前已順利完成了網站數(shù)據(jù)庫后臺整改要求。進一步簡化了數(shù)據(jù)錄入和新聞更新的步驟，為進一步提高公司網站在網絡上的知名度打開了方便之門。
監(jiān)管百度競價排名，根據(jù)實際情況不斷調整選用的關鍵詞以及出價，在合理的預算內爭取更大的流量和關注。與此同時，適當?shù)膶俣攘髁繉氩┛汀⑿侣劦裙緯r事條目，為提升公司知名度、公司自然排名進一步夯實基礎。
利用論壇、博客做網站推廣，在百度知道、天涯問答等大型互動板塊轉載優(yōu)秀的軟文，提高公司產品曝光率和公司知名度。這項工作需要花費一定的時間和精力，上半年開展的不錯，下半年因推廣專員小朱離職，人力資源減少，該項工作受到不小影響。
二、行政性協(xié)調工作
協(xié)助領導做好各項事務性工作。參與“科技創(chuàng)新”、“名優(yōu)產品”等評選活動，協(xié)助領導做好外聯(lián)及來訪接待工作，協(xié)助領導做好人才招聘各項工作。
為協(xié)助公司同事順利開展工作，做好各方面的運轉保障工作，確保公司電話、網絡暢通，各類辦公器材運轉正常，工作情況的內外溝通，問題處理的左右協(xié)調。保障公司售前咨詢、售后投訴能及時處理，協(xié)調各方，耐心解答。
三、文案材料綜合工作
配合公司各種宣傳資料，如產品手冊、宣傳手冊、實用手冊，四折頁、單頁等資料的文案撰寫，及時與外包供應商溝通、協(xié)調。
一年來，我充分利用公司總部聯(lián)系上下、溝通左右、匯集八方的優(yōu)勢，收集
各方訊息，并撰寫及準確地編報和反饋到各種媒體渠道，起到了良好的宣傳作用。
積極參與公司“兩會”召開，編寫主持文案，組織大會策劃，以起到保障單位重要工作和重大活動的順利開展的作用，并做好反饋、記錄工作。
20____年是發(fā)展的一年，也是艱苦奮斗的一年，自己在工作上還有不足之處，一是工作人手欠缺，導致工作層面停留在日常性事務工作上，而主動參謀、調查研究、創(chuàng)新思維上投入的時間和精力比較少;二是工作的細節(jié)落實、整體規(guī)劃還不夠到位，工作效率與理想節(jié)奏還有一定落差。
__年對于公司、對于我們每個人都是一個嶄新的開始，也是一個新的起點，我會加倍的努力，迎頭趕上。不管在哪個工作崗位，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，從容的面對挑戰(zhàn)，才能更好的處理和解決面對的問題，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!
電商工作心得5回顧當初在商會應聘物業(yè)管理公司客服崗位的事就像剛發(fā)生一樣，不過如今的我已從懵懂的新人轉變成了肩負工作職責的客服員工，對客服工作也由陌生變成了熟悉。
很多人不了解客服工作，認為它很簡單、單調、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網罷了，其實要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關專業(yè)知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現(xiàn)失誤、失職狀況。當然，這一點我也并不是一開始就認識到了，而是在工作中經歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后，才深刻體會到。
下面是我這一年來的主要工作內容
1、客戶收鋪、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及商戶資料、檔案、鑰匙的歸檔，其中要分清一樓和二樓ad區(qū)及三樓
abcd 區(qū)都屬于政府，一樓和二樓大部分屬于陳貴德，小部分屬于商舵，另外還有一些屬于私人業(yè)主。
2、熟悉各方面信息，包括業(yè)主、裝修單位、施工單位等信息，在做好記錄的同時通知相關部門和人員進行處理，并對此過程進行跟蹤，完成后進行回訪。
3、函件、文件的制作、發(fā)送與歸檔，目前貴德公司與商舵及毛織辦的單發(fā)函，整頓通道亂擺亂放通知單，溫馨提示
﹑ 物品放行條 ﹑ 小型工程單 ﹑大型裝修資料、維修單等等怎么運用都要熟悉。
在完成上述工作的過程中，我學到了很多，也成長了不少 。
1、工作中的磨礪塑造了我的性格，提升了自身的心理素質。
對于我剛接觸物業(yè)管理經驗不豐富的人而言，工作中難免會遇到各種各樣的阻礙和困難，在各位領導和同事們的幫助下，我遇到困難時勇于面對，敢于挑戰(zhàn)，性格也進一步沉淀下來。我覺得在客戶面前要保持好的精神面貌和工作狀態(tài)，作為一名客服員要把職業(yè)精神和微笑服務放在第一。
所謂職業(yè)精神就是當你在工作崗位時，無論你之前有多辛苦，都應把工作做到位，盡到自己的工作職責。所謂微笑服務就是當你面對客戶時，無論你高興與否，煩惱與否，都要以工作為重，始終保持微笑，因為你代表的不單是你個人的形象，更是公司的形象。盡量保持著微笑服務，在與少數(shù)難纏的客戶溝通時也逐步變得無所畏懼，在接待禮儀、電話禮儀等禮儀工作也逐步完善。
2、工作生活中體會到了細節(jié)的重要性。
細節(jié)因其 “ 小 ” ，往往被人所輕視，甚至被忽視， 也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。在毛織貿易中心這里我深刻體會到細節(jié)疏忽不得，馬虎不得。不論是批閱公文時的每一行文，每一個標點，還是領導強調的服務做細化，衛(wèi)生無死角等，都使我深刻的認識到，只有深入細節(jié)，才能從中獲得回報。細節(jié)產生效益，細節(jié)帶來成功。
3、工作學習中拓展了我的才能，當我把每一項工作都認真努力的完成時，換來的也是對我的支持與肯定。
記得毛織交易會期間，為了把工作做好，我們客服部 ﹑ 工程部 ﹑ 保安部都在這四五天加班，把自己的分內事做好。雖然很累，但都是體現(xiàn)我們客服中心的團結精神。這體現(xiàn)大家對工作都充滿了激情，至于接下來我要把整個毛織貿易中心一二三樓abcd區(qū)域的電腦地圖做好來，我都會認真負責的去對待，盡我所能的把所有工作一項一項地做得更好。
在20__新的一年里，我要努力改正過去一年里工作中的缺點，不斷提升，加強以下幾個方面的工作 ：
1、加強學習物業(yè)管理的基本知識，提高客戶服務技巧與心理，完善客服接待流程及禮儀。
2、加強文檔的制作能力
, 拓展各項工作技能，如學習電腦一些新軟件的操作，遇到客戶的難題怎么去解答等等。
3、進一步改善自己的性格，提高對工作耐心度，更加注重細節(jié)，加強工作責任心和培養(yǎng)工作積極性。
4、多與各位領導、同事們溝通學習，取長補短，提升自己各方面能力，跟上公司前進的步伐。
第6篇：茶葉宣傳推廣方案范文
之后不久，福爾康的范總打電話告訴我們，好幾位北京的消費者打電話找到福爾康廠家，要求廠家給她們郵寄幾箱過來。原來是在做瓜子口味測試的市調時，幾位顧客免費品嘗了我們的福爾康瓜子之后，問我們哪里有得買，當我們非常抱歉地告訴她目前北京還沒有經銷時，她們露出一臉的失望，隨后，她們要求我們贈送一包給她們，真沒想到她們會按照包裝上的電話去直接找廠家“要貨”。
設計部的華寧在吃過福爾康綠茶瓜子之后贊不絕口，不斷地催促我們趕快把這個項目成功結束，然后引入北京，方便她每個星期去購上二、三袋解解被勾起的饞癮。
……
休閑食品的靈魂是口感，這樣的口感使我們進行項目策劃的信心陡增。
魚有魚道、蝦有蝦路
休閑食品的行業(yè)特征有點怪，其它行業(yè)的一般特征是優(yōu)勝劣汰，而休閑食品行業(yè)的特征是優(yōu)勝劣不汰。這種怪異的行業(yè)特征主要是由于三個原因導致的。
一是休閑食品成功的關鍵在于口感。消費者相對而言對品牌的依賴度較小，只要能把口感做好，不管怎樣都能“混個溫飽”。比如市場上一直流行的“鄉(xiāng)巴佬”鹵制品，本是一個作坊式企業(yè)，什么戰(zhàn)略、策略、推廣一概沒有，甚至連商標都沒注冊下來，稀里糊涂地推向市場，本是必死無疑，但就是因為口感好，一直流傳至今，“鄉(xiāng)巴佬”雖然在法律上帶有歧視特征違反商標法無法注冊，但由于其暢銷，居然成了一個品種的類別名稱，一時間，滿市場都是“鄉(xiāng)巴佬”并且都過得不錯。
二是中國市場的兩極分化甚至多極分化特征越來越明顯。一個強勢品牌很難將所有層面的市場一網打盡，不管什么樣的產品，只要口感好、價格合適，總能找到對應的市場，再加上大部分休閑食品企業(yè)以中小型居多，費用相對較少，能有一個差不多的銷量也就“夠吃了”。
三是休閑食品的價格可比性不強。整個行業(yè)的利潤空間沒被攤薄，較難在規(guī)模與成本上進行洗牌，如果是純凈水，娃哈哈賣一元，你賣一元零一分都“沒法混”，除非你另有創(chuàng)新，但如果是休閑食品，比如是花生，包裝不一樣、口感不一樣、概念不一樣，你就很難界定究竟什么價位是較低的。休閑食品中的瓜子類別更是如此，也正因為此，行業(yè)被分化成兩大陣營―― “品牌競爭陣營”和“價格競爭陣營”。品牌競爭陣營以一些知名品牌的瓜子為主要代表，這類競爭對手占領著市場的高端價位，主要在商超、便利店等主流渠道上競爭。而大量的不知名品牌的瓜子則是價格競爭陣營的主力軍，它們憑借成本低利潤空間大的銷售政策優(yōu)勢走大批發(fā)、大流通的渠道，以價格與渠道為主要的競爭武器。
由于上述的三個原因，造就了休閑食品的優(yōu)勝劣不汰的怪異市場特征。所以，不管走品牌之路還是價格之路都有一定的生存空間，并且由于口感是休閑食品的生命線，所以每一次的產品創(chuàng)新都會掀起新的市場波瀾，洽洽的煮瓜子、真心的果味瓜子、小劉的茶瓜子的市場經歷更印證了這一特征。福爾康食品有限公司的范總原先走的是低端路線，雖然也“有得吃”但滿足不了范總做大做強的野心，決心要走品牌之路，那走品牌之路的福爾康究竟該怎么賣呢？
先看長相
賣瓜子與相親本質上沒什么區(qū)別，首先看的就是長相，也就是我們所說的形象力。
什么是形象力？也就是說一個姑娘在到媒婆家去相親之前，心中已經有了一個白馬王子的形象，如果去相親的小伙與姑娘心中的期望形象相符，也就成功了第一步，比如姑娘喜歡的是一個脫俗不羈的浪子，如果兄弟你是一個文質彬彬的紳士，一身西裝，成功率就低；如果姑娘喜歡的是一個文質彬彬的紳士，而兄弟你卻是一個放蕩不羈的浪子，基本上就沒戲。同樣的道理，消費者在購買某一產品時，心目中對產品形象會有一個期望形象值，如果符合這個形象值，就可能成功了第一步，如果與消費者的期望形象值不符，就少有嘗試的可能了，那消費者對瓜子的期望形象是什么樣的呢？
瓜子的目標消費者無疑是女性，通過調研我們發(fā)現(xiàn)，雖然女性消費者在很多產品的消費誘因上受年齡、收入、文化程度、生活態(tài)度的制約，但在瓜子這個產品上卻表現(xiàn)出了驚人的共性。在期望形象值這一單項的調研中女性消費者選擇“古典”“時尚”這兩項相加達到73%，這就讓我們很為難，古典與時尚一般而言是一對矛盾體，單獨表現(xiàn)古典或單獨表現(xiàn)時尚都比較容易，但要將古典與時尚溶合在一起，就非常難了。這是我們做福爾康瓜子策劃所遇到的第一個難題，究竟什么元素既能體現(xiàn)古典又能體現(xiàn)時尚呢？怎么辦？那就“敲腦袋”吧！“敲腦袋”的活很多行外人士聽起來非常有挑戰(zhàn)性并且有點激動人心，其實這是一個非常痛苦的過程，說心里話，要不是為了賺點銀子“養(yǎng)家糊口”，我寧可去挑擔劈柴，因為這種“鈍刀子切肉”的滋味真的是不好受。
一開始“敲腦袋”，也就是眾兄弟的“地獄之旅”開始了。為了尋找這既時尚、又古典的元素，兄弟們上天入地、天南海北、古往今來了幾個晚上，還是沒能找到最適合的、令大家同時拍案的元素，就在快山窮水盡的時候，公司“妖精級”的時尚小姐們一語驚醒了我們這些夢中人：上海灘三十年代的風味是既時尚又古典的呀！舊上海三、四十年代的懷舊風格，時尚、華美、悠閑、精致、奢華、慵懶、小資，這不正是我們福爾康瓜子的形象元素嗎？大家都為這個發(fā)現(xiàn)激動起來，瘋狂的搜尋舊上海的各種資料，根據(jù)這一形象元素，福爾康瓜子的整個設計風格圍繞著舊上海三十年代的特點進行了全方位的改頭換面。女性大多具有細膩、浪漫、富于幻想、喜歡情調的特質，而舊上海在人們心中繁華、富貴、精致、慵懶的印象和濃厚的小資情調剛好迎合了現(xiàn)在大部分女性消費者的心態(tài)，懷舊的風格中帶著一點點時尚品味和小資情調，這不正是目標消費者的期望形象元素嗎？不然，星巴克咖啡館怎么會坐得那么滿？
真是“上對了花轎，嫁對了郎！” 廣告語也選擇了一語雙關、意境悠遠的一句：難以忘懷的滋味！
對照目前市場上主要品牌，福爾康瓜子形象脫穎而出――
一個身著旗袍的舊上海女子的肖像大膽躍上了包裝，材質選用了紙制，效果出來后對照著大量從市場上收集來的各大品牌瓜子的外包裝，一掃目前市場整體包裝單調、沉悶、粗糙的感覺。感覺就像用一條精致的女人手絹包著一捧瓜子。瓜子往貨架上一擺，絕對醒目、獨特，強烈的視覺沖擊力，簡直太棒了！
在做消費者測試時，很多女性消費者一眼就看上了我們的產品包裝，更增強了我們的信心。根據(jù)我的一些影視圈的朋友們介紹，投資舊上海題材的電視劇都是賺錢的，因為收視率特別是女性的收視率特別高，這更從另一個側面證實了選擇這個形象定位與形象載體的正確性。
二看才華
好，姑娘是看上了我們的長相，但如果咱兄弟無才無德，估計也不會長久。
形象好了，內在產品力不行還只是繡花枕頭，只能讓消費者達成嘗試性購買卻構不成重復性購買，福爾康瓜子產品力塑造的第一步是口感，常規(guī)的產品口感解決方案就是跟進，市場上哪種瓜子口感好、銷量大，就跟進哪種瓜子的口感，但這種跟進雖然解決了小部分的生存問題，卻解決不了競爭力的關鍵問題，福爾康瓜子現(xiàn)有的口感確實很好，很多消費者也認可，但同時消費者也認可其它瓜子的口感，對于立志做大品牌的福爾康來說，不能僅限于此。為了在口感上也形成競爭力，我們與福爾康的技術人員一起針對全國市場做了一次大規(guī)模的口感測試，從瓜子的味素、火候、色澤等元素進行了針對性的測試，不測不知道，一測果然收獲巨大，除了味素、色澤等因素外，在瓜子的火候上我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，即常說的瓜子吃多了會上火的關鍵在于瓜子過熟，其實與瓜子是炒制的還是煮制的無關。針對這一發(fā)現(xiàn)，福爾康技術人員進行了一系列的工藝改造，使得福爾康瓜子的口感有了突飛猛進的改進，又經過若干次的測試，得到了大多數(shù)女性消費者的歡迎。
口感問題解決了，不代表產品力問題就解決了，什么是產品力？說到底就是產品的競爭力。產品力的問題除了口感因素之外還有其它因素，如何在產品設計的各個問題上都能迎合消費者的需求并獲得競爭力同樣不可忽視。比如我們在終端蹲點的時候發(fā)現(xiàn)一個問題，即女性消費者都是比較“貪小便宜的”（這個措詞不太恰當，各位女士千萬別砍我！），我們大老爺們兒買包瓜子很少去看產品規(guī)格，但女人不同，她們會仔細看。如果我們的產品能讓消費者感覺得到了一些小便宜，那消費者在做購買決策時倒向我們的可能性就會更大一些，針對這一問題，我們在包裝規(guī)格上緊貼主要競爭對手并略多一點，比如競爭者70克的瓜子賣2.5元，那我們就是71克的包裝規(guī)格，同樣也賣2.5元。多了咱不干，因為我們不是拼價格的牌子，就多一克，嘿嘿，急死你！形象上我們更勝一籌、口感上我們更好吃，又比競爭對手多了那么一點點，你說女人們會買誰的呢？在其它產品力問題上，我們針對性的采取了一系列的措施，這里就不一一細說了。
三看溝通
很多小伙長得好、人也有才華，但為什么找不到對象？關鍵在于不善溝通，太枯燥、太悶，才不能討得姑娘們的歡心。
為了更快、更好的達到品牌傳播效果，我們急需為福爾康品牌提煉一個品牌典故，這個典故必須符合品牌整體形象定位，帶有一點浪漫色彩，從而讓福爾康品牌內涵更加豐滿，強化福爾康的傳播力。
根據(jù)公司的“情場高手”介紹，女人與男人的本質區(qū)別就在于男人需要被說服，女人需要被感動。看來，要想讓女人們投福爾康瓜子一票，在傳播上非得“感動”她們不可。
4天，96個小時，這個典故的創(chuàng)作整整用了96個小時，組員們在MSN上不斷地發(fā)起一輪又一輪的“頭腦風暴”，無數(shù)的idea被槍斃，最終創(chuàng)意拿出來時，項目組長的臉色都蠟黃得像銅像，眨著兩只熊貓眼，自稱是埃及艷后，不過是木乃伊版埃及艷后。“為了這個創(chuàng)意，我差點陣亡了。”組長自我解嘲。
福爾康的瓜子典故是這樣的：故事講述在舊上海三四十年代，一個畫家在夜市上的福爾康瓜子鋪前偶遇并愛上一個前來買福爾康綠茶瓜子的女子，可是卻苦于不知她的聯(lián)系地址，于是他和福爾康瓜子鋪的老板商量為福爾康瓜子手繪包裝，將女子的畫像畫在瓜子外包裝上，以這種“尋人啟事”的方式來尋找那位不知名的女子。針對這一品牌故事，我們創(chuàng)作了電視廣告分鏡頭腳本：
創(chuàng)意向全公司人員一闡述，我迅速地掃了一下公司的“女妖精”們一眼，看到她們一副“色迷迷”的表情，我知道：成了！
四看促銷
別以為長相好、有才華、善溝通就成了，如果不能時不時的送送花，美女隨時可能被別人搶走。
在福爾康的促銷力打造上，我們分為了兩大塊，一塊是針對通路的促銷，一塊是針對消費者的促銷。在通路促銷上，除了必備的開箱有禮、時段特價之外，我們針對難以管理的二批環(huán)節(jié)采取了獨特的促銷控制體系，既保證了二批的積極性與滲透力，又達到了有效控制的目的。
在針對消費者的促銷上，我們采取了周周小活動、季度大活動的密度，并以一根主線貫穿全年。組織了《美味美“食”美“嗑”！》《顆顆濃情，粒粒留香！》《盡享美味一“嗑”！》《一起“嗑”過的難忘時光》《福爾康瓜子，旅途情緣大搜索》《難以忘懷的滋味，難以忘懷的你！》《一起來吧，福爾康KISS挑戰(zhàn)賽！》《一“嘗”欣喜，異“嘗”動心！》等大、中、小型促銷、公關活動，利用新奇的活動內容和活動形式，圍繞浪漫懷舊的主題，制造新聞熱點，發(fā)揮宣傳推廣的最大效果，提升福爾康瓜子的知名度，短時間內引爆區(qū)域市場。鑒于很多活動還未實施，以及很多銷售政策涉及不可公開的商業(yè)機密，我就先賣個關子了！
瓜子這么多，憑什么買你的？
“瓜子這么多，憑什么買你的？”這是2004春季成都糖酒會上一位經銷商朋友問我的話，他的問話一下子切中了做福爾康瓜子市場營銷策劃的要點，其實道理很簡單，就是這句“瓜子這么多，憑什么買你的”這句質樸的問話，如果我們自己都不能找到憑什么買我們產品的理由，那推向市場肯定失敗，最起碼經銷商首先就不會認可與信服。如果這句話問在福爾康瓜子策劃之前，我還真的沒有把握說服他，但經過從形象力、產品力、傳播力、銷售力四個方面的梳理，我想各位朋友已經明白，那位經銷商在很短的時間內就被我們“感動”了。
在福爾康瓜子推介會上，我做了關于福爾康瓜子策劃思路的演講，我公司培訓師劉艷為經銷商朋友做了《授權藝術》《高效溝通》《時間管理》《目標管理》《人員管理》《決勝終端》《合理化庫存》《商超溝通與管理》等項目培訓，取得了意想不到的效果。
誰也沒想到小小的一粒福爾康瓜子在2004年成都春季全國糖酒交易會上爆了一個特大的冷門，短短十天內，福爾康瓜子成交了1.5億，并且為了防止簽約多落實少的空歡喜，我們采取了首付款成交制，不收訂金、不簽空約。
慶功宴上，我被上下兩層大廳黑壓壓的至少三四百個經銷商和群情振奮的福爾康公司員工逼得“潛逃”了，想想，每人一杯酒，就夠我在酒缸里游泳了……
有史以來，我第一次在成都呆了六天。從成都回來后，打福爾康營銷部的電話，從來沒有打通過；打其他電話，比打熱線還難……
全國各處的經銷商急著打款，催著發(fā)貨……西安的商務中心比硝煙四起的戰(zhàn)場還緊張、忙碌。范總忙得上火，嘴角起泡，向我們抱怨他每天只有三四個鐘頭睡眠時間，工廠加班加點，24小時不停……
第7篇：茶葉宣傳推廣方案范文
對于藝術愛好者來說是幸運的，似乎在過去沒有哪一年，我們身邊會涌現(xiàn)出這么多高品質的展覽對畫廊來說一切如常，生意依舊不好做，不過經紀人們發(fā)現(xiàn)了青年藝術這塊熱的燙手的香餑餑收藏家們不約而同開始為寶貝尋歸宿希克捐獻了30年的收藏，王薇夫婦在浦江畔以“龍”命名了自己的私人美術館當然一舉一動都擺在明面上的拍賣公司，艱難的“熬過”了調整之年這一年他們努力學著大眾營銷，開始到海外擴展業(yè)務，試圖從傳統(tǒng)的圈子中走出
2012年
回望這個在經濟動蕩中略有起伏的藝術圈，似乎每個人都在匆匆地前行，但是腳步卻不曾凌亂或許我們也趕一下時髦，問問圈里的人，“2012年，你幸福嗎？”估計他們會說：“我們在做，我們在看，我們在等待春天。”
誠信
中國藝術品市場的誠信危機是個頑疾，市場健康成長的每一步都要克服這種強大的變異力量。
2012年初，署名為“阿特小白”的網友在微博爆料：10年前薛蠻子以美國天使投資者身份在全國主要拍賣公司拍得幾百件藝術品后跑到美國，后又以“不喜歡藝術了”為由拒付畫款，遭后承認自己財富作假，使朵云軒、中貿等拍賣行差點關門倒閉。由于薛蠻子在微博上的影響力，一時間拍賣行業(yè)中的結款問題為大家所熱議。其實，拒付早已不是拍賣行業(yè)中的新鮮事。在2012年中拍協(xié)的《藝術品拍賣市場年報》中指出，2011年度，全國舉辦的拍賣會中，截至2012年4月15日成交拍品的結算金額只占了總成交額的50%；對于高價位的拍品（1，000萬以上），結算率（以件數(shù)計）不到45%。如齊白石《松柏高立圖·篆書四言聯(lián)》、傅抱石《詩意冊頁》這些高價拍品并未完成實際交割。
“拍而不付”成為了各大拍賣行的噩夢。成交額排名靠前的各大拍賣行均有高價位拍品未結算或者未完全結算的情況發(fā)生。數(shù)據(jù)顯示，2011年以結算率排名，保利和匡時僅排在第八和第十位。難怪匡時的老總董國強2012年秋拍結束后在微博上半開玩笑稱：“期待22號之后的收款高峰，秋拍的各位買家同志們，21號前不好意思催你們，22號以后我們就不客氣了……”
拒付背后有著一系列復雜的原因：有些客戶是惡意拖欠，虛抬價格，其實根本沒有能力付款；還有些客戶是因為三角債，自己的資金本身就被別人拖欠，一時周轉不過來。保證金制度或許可以解決一部分問題，但是即使現(xiàn)在各大拍賣行都收取保證金，拒付還是時有發(fā)生。在拍賣界中，也需要一個誠信體系，就像在銀行里辦一張信用卡，凡是有拖欠必會留下不良記錄，這樣的客戶就沒有資格競買登記，被列入黑名單。現(xiàn)在已有拍賣行如此執(zhí)行，但是在拍賣相關法律制度還未健全的情況下，種種措施還是治標不治本。
除了拒付，贗品頻出也造成了人們對誠信的質疑。上海寶龍2012春拍上，題款為“徐悲鴻”的油畫《九方皋》以8，900萬元成交，業(yè)內人士直呼偽作。有作假就自然有打假：畫家楊之光在微博上指認42幅贗品，涉及17家拍賣行，事后包括嘉德在內的拍賣行多已撤掉楊之光贗品。今年秋拍的工作室也發(fā)出聲明，稱有人偽造的版畫參加拍賣。而有時候就連真品都會遭到質疑。2012年4月，香港蘇富比春拍中祁志龍《消費形象37號》被藝術家本人稱為贗品，4月14日，蘇富比出具香港少勵畫廊的保證書證明為真品。針對蘇富比的聲明，祁志龍及時給出回應，稱由于他記憶失位，現(xiàn)在可以確認作品非贗品。雖然最后是一場烏龍，但是足以說明藝術家對誠信之重視程度。
千斤難換誠信，一旦誠信出現(xiàn)問題，受傷害的自然是交易市場。對拍賣公司、收藏家和藝術家來說，信任是交易的前提，一方面，各方要自律，建立一個好口碑；另一方面，健全的市場機制也需要完善的法律體系來保障。
希克
希克不是最有錢的中國當代藝術收藏家，但卻是至今為止堅守時間最長的。希克捐贈藏品一事，引發(fā)的并不僅僅只是有關私人收藏的話題。
2012年6月，希克捐贈1，463件中國當代藝術作品給香港在建的M+視覺文化博物館的消息被公布，這些作品大部分出自中國當代藝術史上不可或缺的藝術家，總價值近13億。根據(jù)“部分捐贈、部分收購”的協(xié)議，M+再向希克購入47件藏品，這些作品都創(chuàng)作于1989年以前，總價值是1.77億元。
在中國，希克與很多詞語相關聯(lián)——當代藝術、“麻將”收藏展、CCAA、現(xiàn)在又增加了“香港M+”。捐贈事件直接影響了國內與他關系最親近的人也就是皮力的決定。由于希克捐贈的中國當代藝術作品是M+的第一批館藏，館方需對它們做出準確的描述和深刻的研究，并以這些藏品為契機，建立M+的收藏制度和方向。而對于希克的收藏，幾乎沒有其他人比皮力更加了解，因此皮力接受M+的邀請，擔任該館高級策劃人。希克在決定將藏品落定香港之前，也考慮過北京、上海、深圳的很多機構，但無論是民營美術館還是國家美術館接受這批藏品，都面臨很嚴重的問題，例如稅收和對藏品的選擇，這也從側面反映了香港和內地在文化政策方面的差異。
眾所周知，其實希克在捐贈之前已有熱身事件。2011年10月，在“巴厘島對話”項目中，新加坡國家美術館館長郭建超宣布，希克將與印尼華人收藏家余德耀共同舉辦收藏聯(lián)展，此事引起整個藝術界的矚目。該項目由巫鴻策展，計劃將于2016年在新加坡國家美術館亮相。策展人將會根據(jù)兩位藏家的收藏選擇具有代表性的作品，以表現(xiàn)東、西方人收藏當代藝術的不同理念，這個項目無疑是中國當代藝術發(fā)展史上未曾有過的盛事。
在過去的很多年，西方收藏家的品位一直影響著中國的當代藝術，隨著中國新興中產階級的崛起，將來更大的潛在資源應該是來自于本土，而且中國的收藏家希望把藝術品留在國內。從文化生態(tài)意義上講，在中國本土建立一個健全的收藏機制是確保中國當代藝術正常發(fā)展的必要條件。收藏家必須讓自己的藏品有一個好的去處，或寄存在博物館，或捐給國家，或自己建立美術館，無論哪種方式，都必須將藏品妥善安置。收藏家的選擇跟各自的背景和國家政策有關，產生的影響也是不盡相同的。
值得思考的是，同為西方藏家，尤倫斯選擇了拋售，希克選擇了捐贈，希克與尤倫斯夫婦對待中國當代藝術藏品有著不同的態(tài)度，如愿以償?shù)刈屵@些藏品回到中國，并頻繁參與中西方舉辦的中國當代藝術活動。在西方藏家淡出、華人藏家接盤、民族認同感日漸上升的今天，人們將會如何給他定位？
過云樓
藝術品拍賣是個江湖，行業(yè)小，處于圈子行為階段，所以很多人說藝術品拍賣是小眾人的“金錢游戲”。
即使在中國藝術品年交易額達到最高峰的2011年，1，000億人民幣的成交總額，也只相當于股市一天的交易量。普通大眾對收藏的熱忱局限于王剛有沒有在電視節(jié)目當中“砸錯寶”，或者一個2.2億的“漢代玉椅”是真是假。但是在2012年，“過云樓藏書”拍賣演變成了一個深受社會關注的文化事件，這在中國拍賣歷史上，并不多見。
過云樓是蘇州名門、晚清大收藏家顧文彬的私家藏書樓，世有“江南收藏甲天下，過云樓收藏甲江南”之稱。2012年6月4日，江蘇鳳凰集團在北京匡時拍賣以2.16億元競得過云樓藏書，打破了古籍拍賣的世界紀錄。使古籍拍賣一舉跨入了億元時代，也使收藏界的冷門品種古籍善本的收藏再度升溫，改變了古籍善本“懂的人沒錢，有錢人不懂”的窘境。
2012整年，“過云樓”簡單的三個字賺足了所有人的眼球。作為春拍的重點拍品，北京匡時在拍賣前制作專門的紀錄片、召開學術研討會、在全國幾大城市巡展、捐贈買方傭金等方式全方位宣傳“過云樓藏書”的文化價值。拍后，北大和南京鳳凰集團爭奪購買權，國家文物局、江蘇省政府、南京圖書館相繼被牽扯其中。最終，過云樓藏書仍花落江蘇鳳凰集團，與南京圖書館另外3/4的過云樓舊藏團聚。時隔半年，過云樓新聞依舊不斷，12月，“過云樓藏書回歸江南特展”在南京舉辦，向觀眾免費開放，這也是過云樓藏書近200年以來最大規(guī)模的一次公開展示。鳳凰出版?zhèn)髅阶鳛橐猿霭鏋橹鳂I(yè)的上市公司以此為契機全面滲透到了藝術品拍賣領域，并開始了旗下鳳凰拍賣的首拍。配合這次展覽，中國平安保險公司與鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F簽下過云樓藏書5億元人民幣的保險大單，并創(chuàng)造了中國藝術品保險單筆保單的最高紀錄。
匡時的營銷也成為了一個值得研究的“現(xiàn)象”。“過云樓”作為一個小眾拍品的大眾營銷范本，讓廣大的拍賣從業(yè)者從簡單的征集、招商中回過頭來，反思怎樣把一件藝術品的文化價值挖掘透，讓藝術品從小圈子走入大眾視野。對一般的文化愛好者來說，經過長時間的“集中宣傳”，“過云樓”也許會成為他們認知古籍善本的契機。
事實上，各大拍賣公司采用線上線下活動，文化理財結合等多種宣傳營銷手段在頗顯慘淡的2012年爭相上演，也取得了不錯的效果。畢竟藝術品不是普通的商品，帶著對文化的崇敬做拍賣，才能吸引足夠的買氣和人氣。在文化產業(yè)營銷中把產業(yè)鏈做長是句老話，但在拍賣業(yè)逐步從小圈子走出的當下，這還是一個“藍海”。
青年
青年藝術家或許并不代表直接利益，就像待出爐的香餑餑，只代表資源和態(tài)度。
也正因為如此，過去為年輕藝術家搭臺的并不多。2006年，今日美術館啟動了“大學生提名展”項目，并難得地將這個活動持續(xù)舉辦了多年。于2010年啟動的“關注未來藝術英才”項目在持續(xù)兩年之后被暫時擱置，本該在2012年11月啟動的新一輪征集活動延遲，至于何時啟動尚未可知。2011年，“青年藝術100”、“寶馬藝術發(fā)現(xiàn)展”和青年藝術家扶持推廣計劃（CYAP）相繼啟動，一年之內，“青年藝術100”幾乎巡展到全國各地。2012年，中央美院美術館發(fā)起“首屆CAFAM未來展”，這是中國第一個由高等學府打造的公開性青年藝術項目。
上述這些活動，分別包含了美術館的非盈利性、商業(yè)品牌的扶植、民間機構的自負盈虧和專業(yè)美術院校的學術性。這毫無疑問體現(xiàn)了一個趨勢——各界明顯開始加大對當代藝術和青年藝術家的關注，這種趨勢在未來會愈加強烈。各機構根據(jù)自己的標準甄選他們眼中極具創(chuàng)作潛力的新一代藝術人才，并通過不同的渠道和方式提供資金支持、搭建交流平臺、開拓市場機會。
2012年8月6日，批評家、策展人吳鴻在微博文章《被透支的“未來”》，目標直指近一兩年來各種以“青年”、“未來”為標榜的展覽活動，反對過分的商業(yè)炒作，提出在“金融化”和“主流化”的導向下，它們正在透支中國藝術的未來。此事拉開了一場有關青年與藝術、商業(yè)與學術、生存與夢想的爭論。雖然也有一部分人支持吳鴻的觀點，但反對的聲音仍然占多數(shù)。批評家鮑棟稱博覽會模式不可能推出優(yōu)秀的藝術家，這些活動的意義是號召人們早買年輕藝術家的作品，使收藏或投資更多維一些。陸蓉之認為商業(yè)和學術不是絕對的對立，商業(yè)成功未必是沒有學術性，有學術性未必沒有商業(yè)價值。也有觀點表示資本是真正藝術家的試金石，偉大的藝術家不會隨波逐流。
隨著當代藝術逐漸深入人心，會有越來越多的人懂得投資未來是比較保險的方式。雖然這些項目使得藝術家的選擇更加多樣化，但各項目之間并不存在明顯的競爭，因為對于藝術家來講，機會總是多多益善。真正的挑戰(zhàn)來自于藝術家本身，這些項目的關注點和傾向性并不完全一致，是否認同該項目的評選標準、操作流程、規(guī)章制度、利益分配方式和發(fā)展前景，都是他們在作出決定前需要解決的問題，然而他們值得信任和可以依托的人，給出的建議也未必適合他們自己。隨之而來的是，當人們對當代藝術的需求加大，青年藝術家也面臨創(chuàng)作困境——是多產以求更多機會，還是沉下心來潛心創(chuàng)作？這也是導致參展作品水平參差不齊的根本原因。
無論是主辦方還是藝術家，必定都會明白，比展覽更重要的是作品，比當下更重要的是未來，而未來是否被透支，考驗的仍然是藝術家自己的判斷和堅守能力。
國際化
2012年適逢中國國內首場拍賣20周年，20年前的中國藝術品拍賣面對的是如何起步的難題，今天，這個交易總額已經躍居世界首位的市場，用拍賣國際化這項舉措決定走向縱深發(fā)展。
自從中國加入世貿組織、海外文物開始回流之后，中國拍賣行走上了海外征集的道路。許多拍賣公司在海外多個國家和地區(qū)建立了辦事處和機構，征集版圖已經覆蓋了港澳臺、東南亞、日本、北美以及歐洲等地區(qū)。2012年，保利、匡時、嘉德等各大拍賣行撒網海外，在全球范圍征集珍品。2月初，保利赴美洲、亞洲、歐洲、大洋洲14個國家和地區(qū)進行公開征集，此次海外征集是國內拍賣公司歷來規(guī)模最大的一次，僅征集費用就有兩千萬。
2012年10月，中國嘉德正式進軍香港市場，巧合的是，拍賣時間和蘇富比的拍賣重合。香港首拍，嘉德推出了書畫和家具兩個專場，拍品全部來自海外，總成交額4.55億港幣，拍賣現(xiàn)場吸引了眾多藏家，許多大陸買家來到香港為嘉德捧場。過了一個多月，保利香港首場拍賣以5.2億港元收錘，共有“中國現(xiàn)當代藝術”、“中國書畫”、“中國古董珍玩”及“珠寶”4個專場，總成交率達82%。相同的是，嘉德和保利采取比較謹慎的態(tài)度，雖不乏精品，但規(guī)模比起內地來說小得多，畢竟這只是打頭炮。嘉德創(chuàng)始人陳東升表示：“嘉德進入香港這個新的市場，不著急，一點點做，重要的是嘉德的風格和品牌的推廣。第一場推出書畫和家具，今后每年春、秋兩場拍賣會，有可能會加入珠寶、紅酒拍賣，慢慢平衡，采取小步慢走的策略。”
香港試水，意義遠不止成交額那么簡單，此舉對拍賣公司來說是一舉多得。首先，進入香港意味著正式進入國際市場，和蘇富比、佳士得這樣的大拍賣行同場競技，可以很好地借鑒國際先進經驗與操作模式，鍛煉和儲備國際型拍賣人才。其次，此次拍賣也為中國拍賣公司樹立了良好形象，吸引更多國外藏家，也為今后更多的中國拍賣行進軍國際打下基礎。最后，香港作為貿易自由港，比起大陸的高額關稅和繁瑣的手續(xù)，自然有著不小的吸引力。
正當大陸的拍賣市場進軍海外，國際拍賣行業(yè)卻開始瞄準中國市場。2012年9月蘇富比集團與北京歌華文化發(fā)展集團聯(lián)合組建蘇富比（北京）拍賣有限公司，嘗試保稅拍賣，新公司落戶于北京天竺綜合保稅區(qū)內的國家對外文化貿易基地，即北京歌華“文化保稅區(qū)”。但是，蘇富比的發(fā)展之路會走的比較緩慢，因為按照《中國拍賣法》規(guī)定，目前蘇富比（北京）公司3年之內不能做文物拍賣，“保稅拍賣”還只是停留在觀望階段。
2012年10月，北京大山子文化保稅中心在798落戶，境外文物或藝術品通過保稅中心進入中國展示將簡化手續(xù)并降低成本，保稅區(qū)內生產加工的文化創(chuàng)意產品出口成本也將隨之降低。近年來，中國整個經濟環(huán)境都呈現(xiàn)出更加開發(fā)的姿態(tài)，在國際化大勢下，中國拍賣市場也會逐漸與國際市場接軌，對那些拍賣公司來說，既是機遇也是挑戰(zhàn)。
畫廊協(xié)會
畫廊協(xié)會其實不是什么新鮮事兒，國外老牌的有例如ADDA（美國藝術經紀人協(xié)會）、FEAGA（歐洲畫廊協(xié)會）、BVDG（德國當代畫廊協(xié)會），還有華人團體的寶島臺灣畫廊協(xié)會（TAGA），本質上它們都是加強畫廊之間聯(lián)系，維護畫廊行業(yè)共同利益，促進資源互通有無，抵制不公平市場現(xiàn)象的非盈利組織。2012年北京畫廊界的大事，就是北京市畫廊協(xié)會的全面亮相。
其實北京畫廊協(xié)會的第一次會員大會在2011年9月就已經開幕，除了畫廊協(xié)會的會長和理事，還得到北京市多位領導的支持。畫廊協(xié)會的揭牌儀式其實是在2011年藝術北京當代藝博會上舉辦的。2012年，畫廊協(xié)會創(chuàng)始以來最大活動——北京畫廊周開幕，在北京各大藝術區(qū)同時舉辦近70場展覽，和相關的畫廊生態(tài)論壇、畫廊故事講堂、畫廊主聯(lián)誼活動、展，以及藝術公益活動和文藝演出，熱鬧程度近乎北京秋季的藝術嘉年華。還與華誼兄弟兒童公益基金項目合作，為貧困地區(qū)兒童及打工子弟的藝術公益項目募集了近十萬元善款。
國內畫廊行業(yè)的生意并不好做，藝術市場蕭條時自不用說，藝術市場紅火了，拍賣行業(yè)立即擠占先頭位置，有資源的藝術家自己能帶領藏家，私下交易和二級市場交易占據(jù)大半的市場份額。更不用說國際大牌畫廊也都盯著中國當紅藝術家的和銷售，國內畫廊夾縫里生存可謂不易。能成立真正團結和規(guī)范行業(yè)并相互扶植的畫廊組織是抱團協(xié)作的良好開端。也許由于剛剛組建，我們看到的章程中，畫廊理事成員的入門標準僅僅是最基礎的行業(yè)標準，甚至還有些小圈子化的趨向，難以起到規(guī)范約束行業(yè)的作用。而創(chuàng)始之初的北京畫廊協(xié)會，其大多都集中在對外的宣傳推廣和政府支持的爭取上，至于能否給畫廊，尤其普通的理事們帶來切實的好處，才是評判畫廊協(xié)會這一現(xiàn)象未來發(fā)展的依據(jù)。
法規(guī)
摸著石頭過河，這是中國特色的前進經驗，藝術市場也如此。比如中國各大拍賣公司各項規(guī)章制度都已經成熟后，1997年《拍賣法》姍姍出臺，法律上才肯定了藝術品交易的這種形式。比如藝術市場發(fā)展了二十多年的今天，在一定程度上拉動了國內經濟的發(fā)展、創(chuàng)造了無數(shù)的“天價”、誕生了無數(shù)的富豪后，國家開始了猛烈的“查稅”行動。
多年以來法定藝術品征稅額度高達23%，無論是一級市場的畫廊、古董店，藝術博覽會還是二級市場的拍賣行，還有藝術家、收藏家、藝術品經紀人，合理避稅、逃稅這些現(xiàn)象一直都存在，大家也心照不宣對“關稅”這個灰色地帶避而不談。2012年初時，國務院公布了《關于2012年關稅實施方案的通知》，其中包括，“自2012年起，將油畫、粉畫及其他手繪畫原件，雕版畫、印制畫、石印畫的原本，各種材料制的雕塑品原件的進口關稅稅率由12%降至6%。”然而，降稅往往是與嚴查聯(lián)系在一起的。
“查稅門”是在4月開始的，IFAS藝術運輸公司的高層被海關方面控制，隨后又傳出有五六個藝術品經紀人和藏家在境外購買的高價藝術品被海關查扣調查的消息，整個海外入境的藝術品拍賣鏈條中的上、中、下游都將被牽連，或許將面臨巨額的補稅和處罰。2012年中國藝術品市場并不景氣，藝術在社會中的傳播也剛剛開始起色，這個時候來查以前的稅，市場交易必然會向其他低稅率的地方轉移，秋拍市場尤其是油畫當代藝術市場大幅萎縮就是一個明證。
同“查稅門”一樣，11月國家版權局公布的《著作權法》修改草案，對于美術作品引入“追續(xù)權”已基本敲定，即藝術作品通過拍賣轉讓，作者享有收益的權利。而這項單純針對拍賣領域藝術品交易的“追續(xù)權”法案的推行，也引發(fā)了拍賣界很多異議之聲。在各項制度還不夠完善的中國，追續(xù)權真的能扎根嗎？市場交易的是物權，不是著作權，對版權的保護會不會傷害物主的熱情？會不會讓拍賣公司交易中受到損失？當然，問題還遠不止只這些。
對拍賣行業(yè)而言，行業(yè)規(guī)范措施也開始日趨嚴格，2012年5月1日，中拍協(xié)實施的《拍賣企業(yè)的等級評估和等級劃分》，開始從規(guī)范性、誠信度、可持續(xù)發(fā)展能力、經營狀況以及社會貢獻幾個方面對拍賣企業(yè)分級。7月2日國家文物局頒布了《關于進一步做好文物拍賣標的審核工作的意見》，對假拍、拍假的問題作了一些指導意見。通過這些細則深入到藝術品拍賣市場，政策制定者希望拍賣市場的不規(guī)范行為會逐步減少，一直為人詬病的虛假成交也會有望趨于真實。
2012年中國的藝術品界正經歷著一場前所未有的陣痛和調整，這種痛來自于國內外的經濟形勢，也來自國內法規(guī)和行政觀念對這個市場的影響。希望多年以后回望2012年由法律給市場帶來的這些震蕩，我們可以說一句：法規(guī)是行業(yè)向前的推手而不是阻力。
博物館蘇醒
許多國家都把博物館比喻為“人類的良心”，博物館保存著集體的記憶，能用文化的關照引導人學著包容、學著自省。藝術品是博物館的立館基礎，而深鎖在庫房里，他們只是一堆死物。2012年是我國實施博物館免費開放后的第四年，四年一個輪回，這一年我們驚喜的發(fā)現(xiàn)博物館“蘇醒了”。
人是博物館的核心和目的，有品質的展覽就是連接人與展品的橋梁。國家博物館在2012百年紀念活動期間，舉辦了一場“意大利文藝復興名家名作展”。 毗鄰天安門廣場，每天來欣賞文藝復興名作的觀眾數(shù)以萬計。上海博物館建館60周年期間舉辦了“幽藍神采——元代青花瓷器特展 ”、“翰墨薈萃——美國收藏中國五代宋元書畫珍品展”，這樣高水平的展覽讓很多藝術愛好者專門跑到上海去一覽“鬼谷子下山罐”的真容，而展廳中也有不少學生在老師的講解指導下揣摩唐人筆意、宋人風情。適逢周末，展廳被前來參觀的觀眾幾乎塞的滿滿當當。中華世紀壇“英國美術300年展”，中國美術館“從馬列維奇到康定斯基——歐洲構成主義”也是這一年引進的重要展覽。如何充分彰顯博物館的公共教育職能是個難題，博物館不可能知道藝術品對具體一個人的影響在哪里。但是只要向公眾打開知識的大門，就能起到潤物細無聲的作用。在這幾個引進的大展中，我們見證了人類文化瑰寶的魅力，也感受到了大眾對藝術的渴望。
2012年在博物館建設中還有一件事不得不提，上海世博會原中國館與城市未來館分別華麗轉身為中華藝術宮、上海當代藝術博物館。前者展示近現(xiàn)代藝術，后者展示當代藝術，兩座建筑隔黃浦江相望，勾勒出一個新的博物館群，也填補了博物館體系的空白。盡管試展之初人們發(fā)現(xiàn)兩座改造好的建筑從展覽空間和展線設計上都有著些許的缺陷，畢竟它們不是以博物館標準設計的，但是在大幅擴容的空間里，可以有機會讓更多深閨未識的精品“重見天日”。
博物館是人類文化的保護神，是一座城市、一個國家的精神重鎮(zhèn)。在很多房地產開發(fā)商利用博物館“跑馬圈地”的現(xiàn)實下，在中國9成以上民營博物館、美術館無米下鍋的窘境中，如何盤活博物館、經營博物館還是需要思考的。當人們想找自我認同歸屬感的時候，想要追溯完整的歷史和遺產時，我們也希望博物館可以“挖空心思”為自己的人民講述自己遺產的故事。
藝術品金融
2011年年底有一場論壇，主題是藝術品進入了“資本時代”。近年來，由于股市震蕩，樓市受控，銀行存款利率較低，藝術品金融產品作為另類投資工具的確受到中國投資者的青睞。經歷了熱鬧的2011年，伴隨著整個藝術品市場的低迷，2012年藝術品金融似乎也沉默起來。
不過這個市場貌似平靜，實則波濤洶涌， 2012年中，新興藝術品投資客王耀輝—北京朝陽區(qū)藍色港灣商圈的打造者、2010年4.36億黃庭堅《砥柱銘》的買家，連帶農業(yè)銀行副行長楊琨被協(xié)助調查，也使藝術品信托的風險暴露在陽光下。王耀輝以《砥柱銘》作為抵押，同農業(yè)銀行、吉林信托公司發(fā)了一款信托產品，融資4.5億，這也是藝術品信托中最大的一單。據(jù)了解，融來的資金大部分可能用于房產投資，這樣的資本挪用無疑會帶來巨大的風險。信托公司發(fā)行聯(lián)合藝術機構發(fā)行藝術投資產品時只能更加謹慎。
有統(tǒng)計顯示，2012全年藝術品信托基金增發(fā)量增加，近十只基金安全退出。藝術品基金和其它藝術投資工具的市值在2012年超過了57.7億元。2012年藝術品基金中又出現(xiàn)了以犀角象牙、茶葉、壽山石、紅木、玉器、海鷗手表、高仿瓷器為投資標的產品，基金發(fā)行機構期待著用更多元化的產品分散投資風險。而流動性差、缺乏管理、法律法規(guī)缺失、暗箱操作嚴重、數(shù)據(jù)失實，退出機制單一這些老問題依舊是藝術品基金的舊傷，單純的低吸高拋賺取差價，會讓藝術品基金走多遠？
2012年6月30日，依據(jù)國務院上一年下發(fā)的《清理整頓各類地方交易場所的決定》，這是文交所整頓完畢的日子，一度多達60多家的“類金融化”藝術品投資的文交所中，只有天津文交所依舊在“苦熬”。2012年12月31日收盤時，天津文交所進行份額交易的《黃河咆哮》收盤價位1.56元，比最高點18.70元下跌了92%；《燕塞秋》收盤價為1.43元，比最高價17.07元下跌了92%。這兩幅在中國藝術品份額交易擁有相當知名度的作品的可憐價格也折射出風光一時的文交所的近況。最大的悲劇莫過于天津文交所發(fā)行獲利者已經成功出逃，而被套的特別是十幾元錢買入的投資者損失巨大。
世界銀行預測2013年中國經濟將經歷12年來最弱的增長，而經濟放緩也預示著藝術品交易的走低。文交所目前已經發(fā)行的17億元的投資產品，經歷了一年的洗牌，目前看來只有穩(wěn)健的資金退出和轉型才能保證投資者的資金不至于有去無回。據(jù)統(tǒng)計2013年有30家備受矚目的藝術品信托迎來兌付期，而國內藝術品基金80%從拍賣行出貨，2012年萎靡不振的藝術品拍賣市場，不禁讓人擔憂他們艱險的退出之路。早幾年高價入倉的藝術品會不會無人接手？
私人美術館
2012年以后，劉益謙和王薇的美術館將成為私人美術館的新標桿，私人藏品的公共化大抵也會成為頗具規(guī)模的收藏家的野心。
建立美術館是王薇10年前的愿望，但因夫婦兩人當時未達成一致，美術館的建設沒有馬上付諸實施。雖然兩人關注的藝術品屬于不同范疇，劉益謙更偏愛古代，王薇更鐘情于近現(xiàn)代、紅色時期和當代，但劉益謙日漸意識到王薇對于建立美術館的堅持是正確的。他們從2009年底開始著手準備斥資2億元的龍美術館，建筑面積為12，000平方米，能容納3，000-4，000件私人收藏，該館已于2012年12月18日竣工啟用。2012年7月，他們的第二家美術館—龍美術館與上海徐匯區(qū)政府簽約，側重于當代藝術的展示和展覽，展示面積將接近16，000平方米，計劃2013年年底開館。
