簡短思想工作總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：簡短思想工作總結(jié)范文
大家應(yīng)對自己的工作進行階段性的總結(jié)，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，提升自我。下面是小編給大家?guī)淼陌嘀魅紊蠈W(xué)期工作總結(jié)簡短【5篇】，以供大家參考，我們共同閱讀吧!
班主任上學(xué)期工作總結(jié)(一)一轉(zhuǎn)眼一個學(xué)期飛快就過去了，馬上又要迎來新的一年，孩子們又要長大一點了，我也又要老一點了。雖然很想時間就這樣停在現(xiàn)在，不要在流逝了，但顯然這是不可能的。沒有人能抵抗時間的流逝，該老去的終將老去，沒有人能永遠年輕，但總有人年輕。就這個學(xué)期，我又收獲了很多，這個學(xué)期讓我的教學(xué)經(jīng)驗更加豐富了，也更加懂的了怎么樣去和現(xiàn)在的年輕人接觸。現(xiàn)在就本學(xué)期的工作做簡略總結(jié)：
一、教課方式
過去我總認為和學(xué)生們相處一定要有老師的姿態(tài)，不能和學(xué)生開玩笑之類的。但在這個學(xué)期開始的時候?qū)W校帶我們?nèi)フJ真了一個培訓(xùn)，講課的哪位老師說的很好，想要了解現(xiàn)在的孩子你首先要和他們成為朋友，讓他們愿意對你說出他們心里想說的。我在后面的教學(xué)中也確實是這樣做的，雖然一開始出現(xiàn)了一些問題，比如我不知道該開怎樣的玩笑，該怎么樣和孩子們說話。于是我開始上網(wǎng)翻看其他老師的教學(xué)視頻，發(fā)現(xiàn)他們的節(jié)奏很好，在講授知識的時候偶爾會開一兩個玩笑，活躍一下課堂氣氛，但是這個度也把握的很好，沒有人學(xué)生們都在下面嘰嘰喳喳，但也都讓大家笑出了聲，這樣在講課同學(xué)們的注意力都集中了很多。我也在網(wǎng)上看到了現(xiàn)在很多流行的梗，我就想或許現(xiàn)在的孩子都喜歡這個，我也開始在空閑時間去了解這些。慢慢的我也能做到像別的老師那樣風(fēng)輕云淡的講個笑話，拋個梗，然后又把節(jié)奏帶回到上課中來，這樣做之后學(xué)生們的聽課注意力都高了很多，沒有像之前那樣總是開小差了。
二、思想教育
在傳授知識的同時我們還要做好心理輔導(dǎo)和思想輔導(dǎo)，就算孩子的成績再好，但是如果成績不健康的話我想那樣的孩子也很可憐。每個孩子都一些不愿說出來的秘密，他們的內(nèi)心比成年人更敏感更加脆弱。所以我在班上的時候也會經(jīng)常和孩子們說有什么問題就來找老師，校園霸凌這種事情對一個孩子心理健康有很大的影響。如果我發(fā)現(xiàn)有同學(xué)最近的狀態(tài)不太對也會把他叫到一個沒有別人，只有我們兩個的地方好好的和他說，盡量做他讓他和我坦白的同時也不刺激他。
雖然這個學(xué)期已經(jīng)過去了，但這個學(xué)期我沒有留下遺憾，我每一分鐘都過得很值得。下一學(xué)期我會繼續(xù)的工作幫助孩子考上一個好的高中。
班主任上學(xué)期工作總結(jié)(二)時光流逝，轉(zhuǎn)眼已到期末。我感慨歲月匆匆，回想這一學(xué)期以來開展的各項工作。班主任工作是復(fù)雜的，細致的。我班共有學(xué)生43名，男女比例相當。但由于我班生源的特殊性，學(xué)生比較難管理。班里30%的學(xué)生是單親家庭，處于無人管理或管理不力狀態(tài);還有很多學(xué)生非常自卑;這就給我?guī)砉芾砩系牟槐恪Ｓ谑俏铱偨Y(jié)出只有愛每個學(xué)生，關(guān)心每個學(xué)生，建立一個溫暖的集體，才能讓學(xué)生走出陰影，融入到班級中。下面是我的工作總結(jié)
一、分析班情，制定目標
進入八年級下學(xué)期，只有對他們的基本情況進一步了解，并作進一步的分析，才能有的放矢，因材施教，我對八年級情況分析如下：
1.學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相對較差，有三分之二的學(xué)生沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但也有部分學(xué)生，上課老是講話，不寫作業(yè)等，學(xué)習(xí)風(fēng)氣不夠好，搗亂課堂秩序的事件屢禁不止。
他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。
2.整個班集體比較活躍，班干伍有明顯的號召力。
3.動手能力不強，也不愿意動手，更不愿意勞動，有的甚至斤斤計較。
學(xué)生的凝聚力仍然不好，集體榮譽感不強。
4.行為習(xí)慣還遠遠達不到要求，頂撞老師，追逐打鬧等事時有發(fā)生。
根據(jù)以上情況，我制定本學(xué)期的總目標：繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生形成良好的日常生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣;掌握正確的學(xué)習(xí)方法;形成積極向上的班級整體風(fēng)貌;促進學(xué)生的個性發(fā)展。
二、營造氛圍，促進班風(fēng)的形成
狠抓日常行為規(guī)范和養(yǎng)成教育，做到“抓反復(fù)、反復(fù)抓”。一開學(xué)我就組織學(xué)生重新學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，在此基礎(chǔ)上，訂出切實可行的、為絕大部分學(xué)生所能遵守的《八年級班級量化考核管理辦法》，盡可能貼近學(xué)生的生活，所出臺的懲罰條例更有人情味，容易為學(xué)生接受。比如有學(xué)生違反課堂紀律，寫說明書和批評扣分，讓違者明白做錯事要付出一定代價的。
我嚴格落實《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求，特別是課堂紀律、儀容儀表、早操、升旗儀式、禮儀、衛(wèi)生值日等方面。早在報名期間，我密切關(guān)注學(xué)生的頭發(fā)，如果有某個男生留長發(fā)或染發(fā)，我暫時不給他報名，直到他聽從勸告把頭發(fā)理短或染黑。我一向注重儀容儀表，不允許學(xué)生穿奇裝異服來學(xué)校。由于有的學(xué)生素質(zhì)低，口不遮攔，滿嘴粗話。于是我著手抓學(xué)生的養(yǎng)成教育。首先我廣泛調(diào)查愛講粗話的學(xué)生的家庭背景以及相關(guān)情況;其次我廣泛向全班同學(xué)征求民主意見以及整改措施;然后制定具體實施方案，下放權(quán)利給學(xué)生干部自己管理，班干和團員充分發(fā)揮監(jiān)督作用。經(jīng)過一番整改，我班學(xué)生的日常用語文明多了。
三、任用人才，放手管理
開學(xué)初期我結(jié)合本班學(xué)生在過去的一年的表現(xiàn)，以及通過各種渠道了解他們的詳細的成長變化情況，本著用人唯賢，選出得力班干，組成班委。童漣同學(xué)是從外地轉(zhuǎn)來的學(xué)生，但是她具有很強的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，這學(xué)期我大膽任用她當負班長，專管紀律。果然，她一上任，充分發(fā)揮他的才能，把班上的那伙調(diào)皮搗蛋的學(xué)生整得服服貼貼的。一個班的管理是否好，關(guān)鍵還要看班干部的素質(zhì)。我本著“用人不疑，疑人不用”的原則，選好班干，安排好職務(wù)，下放權(quán)力，大膽放手他們?nèi)ス芾戆嗉墸Ч诲e。
四、因材施教，關(guān)心后進
在考核評價學(xué)生是不能一刀切。要承認個體差異，給予多元化的評價，公平評價學(xué)生，激勵他們進步。至于后進生的改變，滲透了班主任的心血。我班的后進生比較多，一開始我就制定好后進生的花名冊，通過各方面了解他們的詳細情況，從他們興趣的事情或話題入手，與他們交流，漸漸地打開他們的心扉，會診“頑疾”，對癥下藥，藥到病除。
不得不承認，每一個學(xué)生，包括后進生都有他們的閃光點，經(jīng)過我的努力，張興宇、張寒梅在風(fēng)箏節(jié)比賽中獲得第一的好成績;張歡《在祖國在我心中》演講比賽中榮獲學(xué)校第一、全鎮(zhèn)第一、全區(qū)第二的好成績;童漣、何嬌等同學(xué)的節(jié)目在學(xué)校及鎮(zhèn)分別獲得第一的好成績……八年級在多次集體活動中團結(jié)一心，獲得第一。
五、增強學(xué)生的安全衛(wèi)生教育
針對學(xué)生的安全意識薄弱的現(xiàn)狀，采用多種形式進行安全教育，取得了較好的效果。狠抓衛(wèi)生，班級，清潔區(qū)從不留死角，特別是本班的清潔區(qū)，做到勤掃勤拾。確保學(xué)生在清潔的環(huán)境中學(xué)習(xí)和生活。
六、多鼓勵，樹立學(xué)生的信心
每次在班會、夕會上，都對表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)提出表揚。以倡導(dǎo)先進，鼓勵進步，讓學(xué)生明白“成功就在我們身邊，但我們必須有發(fā)現(xiàn)它的能力和耐心。”并提出本班的口號“相信自己，當這一切都成為過去，我就是最優(yōu)秀的!”從而營造一種“人人自信”的氛圍。
七、多渠道，積極學(xué)習(xí)，做好學(xué)生的思想工作
本學(xué)期中，通過有關(guān)的學(xué)習(xí)材料、互聯(lián)網(wǎng)等方式以學(xué)習(xí)一些先進的教學(xué)和管理經(jīng)驗。更接近地去學(xué)習(xí)成功教育的成功之處，并把成功學(xué)校中學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，也介紹給我們班的學(xué)生，讓他們明白：沒有做不到的，只有想不到的，只要我們付出了，就一定會有收獲的。這樣，不但提高了自己的教育素質(zhì)和能力，同時也給學(xué)生了一定的影響。同時也會給學(xué)生以提示：學(xué)習(xí)中的主動性和自覺性是今后走向成功的關(guān)鍵所在。
本期八年級學(xué)生雖然有了很大進步，但仍然存在許多不足，如學(xué)習(xí)成績還能令人滿意，個別同學(xué)紀律差等。但是，我相信我自己，也相信我的學(xué)生們，下學(xué)期我們會很努力，我們會不斷進步。
班主任上學(xué)期工作總結(jié)(三)一個學(xué)期很快結(jié)束了，在領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的關(guān)心和幫助下，順利走過了一學(xué)期。現(xiàn)在就把一學(xué)期的工作情況總結(jié)一下。
一、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)
對初一新生，必須先規(guī)范學(xué)生的行為，提高學(xué)生素質(zhì)，與其他班主任一樣，經(jīng)常性地加強對學(xué)生的集會，晨讀、課間操，衛(wèi)生清潔保持工作等督促檢查，經(jīng)常性、隨意性地觀察其他任課教師上課時學(xué)生的學(xué)習(xí)和紀律狀況在深入學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活和活動中及時了解，關(guān)心、教育并且督促其良好的習(xí)慣養(yǎng)成。
我當班主任力爭做到兩點：
尊重每一個學(xué)生，滿足學(xué)生尊重的需要，承認的需要，情感的需要，努力克服固執(zhí)己見，偏激的思維方式，尊重學(xué)生個性發(fā)展，為孩子的成長創(chuàng)造一個愉快的心理運動空間;
善待每一個學(xué)生，用真誠的愛心對待每一個孩子。對于優(yōu)等生，不掩飾他們的缺點，積極引導(dǎo)他們揚長改過，努力使其達到卓越。我班的周琦同學(xué)各方面表現(xiàn)相當不錯，是一個品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，但就是缺乏膽量，上課時很少積極發(fā)言。針對這一點，我找她談心，幫她找原因并鼓勵她大膽發(fā)言。在我上課時，有意找她回答問題，并適當給以鼓勵，鍛煉她的膽量。通過這樣的鍛煉取得了一定效。
二、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)與班風(fēng)，鼓勵學(xué)生參與各項活動
班里制訂的各種規(guī)章制度要件件落實如果只靠班主任一個人的話，就會力不從心，這時候就要發(fā)動班干部的作用，讓學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人，班級管理的主體，培養(yǎng)自我管理意識和自主學(xué)習(xí)的能力，值日班干部每天輪流等級考勤，維持紀律等，并利用班會或業(yè)余時間經(jīng)常開展一些豐富多彩的活動。在另一方面，我自己也以身作則，努力做做事的榜樣，勤跟班，使班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。
鼓勵學(xué)生參與各項活動：如積極參與學(xué)校組織各項活動，積極報名參加校運會，拔河比賽取得了第二名;20乘50接力第三名;廣播操比賽第四名;語文課本劇表演三等獎，等等。這些集體活動都要學(xué)生齊心協(xié)力，一起來完成。
三、建立良好的和諧的師生關(guān)系，在愛心中與學(xué)生一道成長
老輩教育家夏丐尊先生說過：“沒有情感，沒有愛，也就沒有教育。”所以平時我注意與學(xué)生交朋友，談心，在學(xué)習(xí)上給予關(guān)心與愛護，在精神上給予鼓勵與支持，使學(xué)生感到老師的溫暖，從而“親其師，信其道。”與此同時，我還注意培養(yǎng)他們同學(xué)的友愛之情，營造融洽和諧的人際關(guān)系，使同學(xué)們之間親如手足。
1、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)
學(xué)生的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀律，指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)成績。為將來報效祖國，振興中華民族，打下良好基礎(chǔ)。
2、關(guān)心學(xué)生身心健康，促進學(xué)生全面發(fā)展
要對學(xué)生全面負責(zé)，不僅要關(guān)心學(xué)生的課業(yè)學(xué)習(xí)，而且要引導(dǎo)他們開展有益的科技和文化活動，及社會實踐活動。以培養(yǎng)他們的勞動觀念和為人民服務(wù)的思想，養(yǎng)成良好習(xí)慣，增加社會知識，掌握一定的生產(chǎn)知識和技能，增長實際才干。
四、重視與家長的聯(lián)系，雙向管好學(xué)生
學(xué)生與進步，集體的成長，離不開教師，也離不開家長。為了更好的全面了解學(xué)生情況，我通過多種形式與家長建立密切聯(lián)系，進行友好交往。贏得了家長的信任，鼓勵和支持。同時對家長提出要求：為孩子在家里創(chuàng)造必要的學(xué)習(xí)環(huán)境，為孩子做好榜樣。
五、積極主動地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮如紐帶作用
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見，在這方面，我平時注意道多教育學(xué)生，要有禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
六、存在的不足，需要改進的地方
1、期末復(fù)習(xí)階段后進生狀態(tài)很不好。
以后要多注意復(fù)習(xí)階段學(xué)生的心理輔導(dǎo)與思想教育。
2、學(xué)生盡管上課看起來似乎很認真，但是聽課效率仍然不高。
在今后的班主任工作中，要更注重學(xué)生的思想動態(tài)，使班級更有凝聚力，把班級工作做的更上一層樓。
班主任上學(xué)期工作總結(jié)(四)本學(xué)期，我擔任七年級_班班主任，這是我第一年從事教育工作，擔任班主任，讓我深感責(zé)任重大。初一是初中三年的起始年級，基礎(chǔ)打不好，對學(xué)生三年的學(xué)習(xí)生活都會產(chǎn)生影響，為取得一個好的開始，本學(xué)期，我主要做了以下工作：
一、了解學(xué)生
了解學(xué)生是開展班主任工作的前提，為了班級工作的順利開展，學(xué)期初，我盡可能的與每個學(xué)生交流，熟悉他們的性格，學(xué)習(xí)情況。
二、組織和培養(yǎng)班集體
初一學(xué)生升入新的學(xué)校，學(xué)習(xí)、生活都發(fā)生了很大變化，面對新的同學(xué)和環(huán)境，有許多不適之處，為了消除他們的陌生感，盡快適應(yīng)新的學(xué)校、班級和同學(xué)，我努力培養(yǎng)學(xué)生集體意識，使學(xué)生能夠逐漸融入新的班級，熟悉身邊的同學(xué)，并逐漸熱愛現(xiàn)在的生活，在此基礎(chǔ)上，我通過組織學(xué)生開展各種集體活動，增強學(xué)生們的班級凝聚力，使他們形成一個團結(jié)的整體。
三、加強班級管理
初一學(xué)生處于轉(zhuǎn)型時期，塑造性強，嚴格的管理能夠使他們走上良好的發(fā)展方向，為培養(yǎng)學(xué)生們形成良好的習(xí)慣，本學(xué)期，我采用先嚴后松的管理方式，通過嚴格管理，使學(xué)生適應(yīng)現(xiàn)有的學(xué)習(xí)生活并逐漸養(yǎng)成良好的習(xí)慣，由被管理轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鞴芾怼?/p>
四、組織建立培養(yǎng)班委會
為更好的對全班學(xué)生進行管理，我發(fā)現(xiàn)并提拔了一些責(zé)任心強，工作積極的學(xué)生擔任班干部，逐步培養(yǎng)他們形成自我管理的意識。
五、做好安全和品德教育
作為學(xué)生，首先要學(xué)會做人，作為班主任，則要對每個學(xué)生的健康成長負責(zé)，為保證每個學(xué)生能夠平安快樂的度過初中生活，自開學(xué)初，我便強調(diào)個人安全，提高自身道德品質(zhì)。
六、從整體上提高學(xué)習(xí)成績
初一是整個初中階段學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，為了不讓任何一個學(xué)生掉隊，我盡可能的管好每個學(xué)生，逐漸灌輸學(xué)習(xí)的意義，讓學(xué)生認識到學(xué)習(xí)的重要性，從而主動學(xué)習(xí)，并在此基礎(chǔ)上做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。
從整體來看，我?guī)У陌噍^開學(xué)有明顯進步，但不足之處仍有很多，特別是在細節(jié)方面，無論學(xué)習(xí)還是工作都有待提高，班級凝聚力還有待進一步加強，下學(xué)期，我將針對本學(xué)期存在的問題進行改進，爭取讓整個班級再上一個新臺階。
班主任上學(xué)期工作總結(jié)(五)這學(xué)期以來，我擔任初一_班的班主任。通過一年的工作實踐使我深刻體會到，要當好一個班的班主任的確不容易，七年級是初中階段的起始年級，學(xué)生大多數(shù)是13、14歲的少年，處于人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但自制力差，注意力不集中還處于半幼稚、半成熟階段，
如果起始年級沒有帶好，就會留下不少后遺癥，因此，我覺得初一班級管理工作是學(xué)校教育工作的基礎(chǔ)。就此對一年的班主任工作進行一下總結(jié)：
一、優(yōu)選班干部，找準“領(lǐng)頭雁”
“火車跑得快，全靠頭來帶”，一群好的班干部，他可以以身示范，帶動和感召全班學(xué)生，使班風(fēng)純正。因此，本期共推選了二輪班干部，第一輪由我指定，管理一個月;之后的一個月，由學(xué)生共同選舉和我的考察相結(jié)合，一直管理下來，效果較好，大部分同學(xué)基本上能自覺維護班集體利益，增加責(zé)任感和榮譽感。班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識和責(zé)任心。
一方面，我通過各種方式讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心;又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進行自我管理和自我設(shè)計、自我組織活動，比如讓學(xué)生自己組織學(xué)校藝術(shù)節(jié)舞蹈編排，并獲三等獎。另一方面，我有效地利用好每周日的班會課開展一些專題性的活動，例如，學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，習(xí)慣養(yǎng)成教育等，這些活動對形成良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的有很大的促進作用。
二、制定班級文明公約，抓好班級常規(guī)管理
以前也制定過班級文明公約，但在安全方面缺乏一個具體的約定，針對這種情況，我地制定班級文明公約的同時。制定以后，在班上宣讀，宣講，使每一個同學(xué)都有一個具體的認識，而不是以前的模糊不清。宣講完成之后，再在班上張貼出來，時時給同學(xué)們一個警醒。事實證明，這一方法是切實可行的，我班這個學(xué)期在街為規(guī)范的扣分方面，比以前有了大幅度的減少。
三、給學(xué)生提供展示能力的舞臺，調(diào)動學(xué)生的積極性
我首先要摸清每個學(xué)生的個性、特長，提出指導(dǎo)性意見，利用班會、勞動、實踐活動等方面，讓學(xué)生有時間和空間積極參與，充分展示其才華，既看過程，也看結(jié)果，對于優(yōu)等生，也指出其不足，對于差生，更是發(fā)現(xiàn)其閃光點，激勵其進步。如我班唐圣欽同學(xué)生性好動，完全坐不住，當了班上的衛(wèi)監(jiān)督員，班上的衛(wèi)生不到位，他就主動掃干凈，具有樂于奉獻精神。因此，我充分肯定其優(yōu)點，發(fā)現(xiàn)他的上進心不差，鼓勵他改正缺點，發(fā)揮優(yōu)點。
四、確立以教學(xué)質(zhì)量為中心
期初即明確本學(xué)期的工作重心是：以語數(shù)學(xué)外為主。為此，我們努力配合學(xué)校定期、不定期地開展教研活動，特別是“月考、期中考試、期末考試”后，都要求及時進行商定對策，及時反饋學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并及時適當?shù)恼{(diào)整原有的計劃，及時補漏，以求取得最好的教學(xué)效果;鼓勵積極鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，進行課堂教學(xué)改革的嘗試，尋求培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新和實踐能力的途徑。經(jīng)常深入課堂調(diào)查研究，了解各學(xué)科的教學(xué)教育情況，通過召開各類型學(xué)生會議來了解情況，掌握新動向，研究新問題，制定新方案，拿出新辦法，及時有效地解決存在的各種問題，力爭教育教學(xué)水平以及學(xué)生的學(xué)習(xí)成績都能不斷地更上一層樓。
五、加強家校聯(lián)系
從開學(xué)以來成立了家長委員會，在家長委員會的支持下，班上添加了窗簾及多媒體，孩子們的學(xué)習(xí)環(huán)境有了很大完善。教育離不開老師和家長的共同協(xié)作，孩子在家中的表現(xiàn)只能通過家長來獲悉，同樣學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)也應(yīng)及時反饋給家長，只有雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期主動與家長們保持聯(lián)系，將一些孩子的表現(xiàn)通知家長，共同商量對策。
以上是我本學(xué)期在班級工作中所做的一些工作，一學(xué)期的工作經(jīng)歷雖然很短，但讓我感慨良多。在工作中還存在一些不足之處，但我會盡我最大的努力，在以后的工作中把工作做得更好。
第2篇：簡短思想工作總結(jié)范文
這一段時間的工作結(jié)束了，是時候?qū)ψ约哼@一段時間的工作進行一個全面的總結(jié)了，想必許多人都在為如何寫好工作總結(jié)而煩惱吧，下面是小編給大家整理的員工個人總結(jié)報告范文簡短5篇，希望對大家有所幫助。
員工個人總結(jié)報告1任職以來，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，不斷加強了自身建設(shè)，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿意度為準則，熱情服務(wù)，認真講解，耐心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，做好金電聯(lián)合公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結(jié)：
一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
在實習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟;在行動上規(guī)范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。同時在公司發(fā)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時效性，在此基礎(chǔ)上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習(xí)效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。
二、思想上注重理論聯(lián)系實際
金電聯(lián)公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學(xué)習(xí)融入實際工作。在向的工作上，我結(jié)合實際狀況，促進工作的開展，個性是在具體工作執(zhí)行中務(wù)必把原則性和靈活性有機的結(jié)合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不準確、滯后、采集成本較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。
三、工作上執(zhí)增收之筆著效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng)新增加銷售業(yè)績，努力完成了公司規(guī)定的銷售任務(wù)，有力支持了金電聯(lián)行公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷售業(yè)績元(請客戶根據(jù)實際狀況填寫)。這組看似簡單的數(shù)據(jù)，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區(qū)進行業(yè)務(wù)談判，我用專業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。
透過這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營潛力。
但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個合格優(yōu)秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力;還需要進一步了解金電聯(lián)合公司各個產(chǎn)品對中小企業(yè)準確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過程中獲得信息的一系列問題。
透過總結(jié)入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區(qū)域;二是:對于老顧客和固定客戶，都就應(yīng)經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結(jié)合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實際，引入科學(xué)的銷售理念，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己一份微薄的力量。
員工個人總結(jié)報告2在過去的一年中，在分廠領(lǐng)導(dǎo)車間領(lǐng)導(dǎo)的幫忙帶領(lǐng)下，經(jīng)過了工人同事的共同奮斗，和經(jīng)過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應(yīng)就一年以來的工作做一下認真的總結(jié)。總結(jié)自己在過去一年的得與失，總結(jié)一年以來的酸甜苦辣，總結(jié)自己明年該如何去做的更好。
一、工作態(tài)度，思想工作
我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規(guī)制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻持續(xù)“謙虛，謹慎，律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫忙下，始終勤奮學(xué)習(xí)，用心進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務(wù)，履行好崗位的職責(zé)。堅持理想，堅定信念。不斷加強學(xué)習(xí)，牢固自己的工作技術(shù)!
二、設(shè)備操作，工作領(lǐng)悟
每一個好的員工都應(yīng)對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發(fā)生故障的應(yīng)變潛力，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項任務(wù)。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學(xué)習(xí)，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。
和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因為一個人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團結(jié)在一齊才是成功完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)的前提，這一點不僅僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結(jié)其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務(wù)!我會履行我的義務(wù)，鍛煉培養(yǎng)自己的交際潛力。
三、回顧過去，展望未來
對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進，我相信透過我的努力和同事的合作，以及領(lǐng)導(dǎo)們的指導(dǎo)，我會成為一名優(yōu)秀的員工，充分發(fā)揮我的社會潛力，也感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這一個適宜的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻。
一年來，我做的已經(jīng)是最好了，我相信在今后的工作中，我還是會繼續(xù)不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無法避免的，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。但是我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好!
員工個人總結(jié)報告3時光如流星劃過，瞬間即逝。進入公司工作已經(jīng)四個月了，記得我是在夏日炎炎的七月末進入本公司的，那時對本工作的工作流程不熟，業(yè)務(wù)不精，環(huán)境也很生疏，但經(jīng)過這幾個月的鍛煉，并在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心指導(dǎo)和幫忙下，使我取得了很多進展。
這份工作雖然技術(shù)性不高，但需要勤勞細心，每一天的工作都有很多新問題發(fā)生，需不斷學(xué)習(xí)，并在第一時間去解決問題，這就需要向有經(jīng)驗的同事虛心學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗來不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能。還要借助有關(guān)書籍不斷給自己“充電”，以增加庫管員管理方面的知識，并在日常生活中認真貫徹落實以備后用。現(xiàn)將我入職以來的工作做如下總結(jié)：
一、主要工作總結(jié)：
1、明確目標，理清思路，干好本職。
作為一個倉庫管理員的工作能夠用收、管、發(fā)三個字來概括。這三個字看似簡單，但是要真正做到位，做齊全、做完善。就需每個倉管員在工作當中必須要持續(xù)清晰的頭腦，認真，仔細的核實每張單據(jù)上的資料，以及根據(jù)單據(jù)準確核對，做到單據(jù)與實物一一對應(yīng)。為此楊主管為了提高我們倉管的工作技能水平，每一天對我們進行倉庫技能培訓(xùn)。為了我們能更快，更好的做好本區(qū)域的工作，每次都是親自帶領(lǐng)以身作則，現(xiàn)場指導(dǎo)，隨時讓我們對所有實物進行整理清點，所有物資按要求分區(qū)放置，歸類擺放，尤其注重發(fā)貨過程中的相關(guān)問題，為了讓我們能快速準確無誤的找到實物，以此來提高我的工作效率。使所有物資都做到有帳可查，有據(jù)可依。隨時要求我們進行安全庫存盤查，為了做到時刻對貨物心中有數(shù)，我們要隨時回答任何一種鋼材型號的件數(shù)，以及支數(shù)，并指定在哪里存放。隨時做好庫存的盤點工作，準確無誤的把數(shù)據(jù)記在腦海里以方便工作。
2、遵循原則，堅持先裝后卸，先進先出原則。
這兩原則始終貫徹在我們每一天的工作流程中，也是我們每個人務(wù)必遵循的原則。當然為了工作需要有時也能夠靈活應(yīng)運，對與貨場的貨物我們都是把先進來的貨物最先發(fā)完，在對新貨物按新舊程度分先后發(fā)貨。
3、恪盡職守，堅持高標準，提高服務(wù)質(zhì)量。
裝卸貨時，我們務(wù)必核對各鋼廠的單據(jù)，并核實單據(jù)上每項資料與所發(fā)實物一一對應(yīng)，公司公章與經(jīng)辦人簽字等手續(xù)齊全方可進行下一步奏的工作。再裝卸貨前，務(wù)必對貨物所放地點、型號、數(shù)量明確。以便派吊車時有明確目標，裝卸貨時才會井然有序，也要明確告知客戶要裝卸貨物的具體狀況，以便客戶心中有數(shù)。裝卸貨完畢，檢查單據(jù)上的裝卸手續(xù)是否齊全，若各項蓋章簽字手續(xù)齊全方可交與客戶安全離開。做到讓客戶高興而來，滿意而歸。
二、經(jīng)驗教訓(xùn)：
1、要對每一天的工作進行歸納總結(jié)。
這一點很重要，記得剛來的時候我很迷茫，對每一天的工作感覺很混亂，于是主管推薦我每一天寫日記，把每一天的工作流程和不足做個總結(jié)，這方法真的幫了我很多忙，是我在以后的工作中受益匪淺。
在繁忙的工作中，不僅僅要有忘我精神，還要回過頭隨時做好歸納總結(jié)。對已做過的工作進行回顧，精心核對每一個細節(jié)，對工作經(jīng)驗進行總結(jié)分析，歸納出怎樣才能有效利用時間，提高效率，使工作程序化、系統(tǒng)化，條理化，流水化。從而使百尺竿頭，更進一步，到達新層次，進入新境界，開創(chuàng)新篇章。以便在以后的工作中有利于加快自己前行的腳步。
2、學(xué)會多聽，多問、多學(xué)、多想、多溝通，學(xué)會換位思考。
我們每個人都處在一個社會的大家庭里，要想時刻過的開心快樂，就務(wù)必建立好一個良好和諧的人際關(guān)系。這也是我們做好每項工作的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。遇事不公能夠換位思考一下，以便到達相互理解融洽相處，最終到達心靈與效益的共贏。
3、加強安全意識，并隨時持續(xù)庫房衛(wèi)生清潔，給自己創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。
庫管工作，首先要做好庫房貨物的存儲和安全工作，要詳細的記錄貨物的進出以及庫存狀況，注意貨物銷售的大致走向。確保庫存貨物的安全性存放。隨時做好人身與財產(chǎn)安全的檢查工作，確保在安全的環(huán)境中工作，在工作中注意安全，安全不保何談效益。
4、工作中還有很多缺陷，性格優(yōu)柔寡斷，缺乏果斷性，不夠細心，缺乏警惕性。
由于粗心犯了很多失誤，比如開門不拿鑰匙，鎖門不關(guān)窗。自己拿不中的事情沒能及時向領(lǐng)導(dǎo)請教，失誤層出。專業(yè)知識欠缺，綜合潛力不強。今后我將竭力學(xué)習(xí)并改正，努力打造完美的自己。
三、明年主要工作計劃：
1、今后我將繼續(xù)落實貫徹公司的各項管理制度，并繼續(xù)腳踏實地、勤勤懇懇、認認真真、努力完成各項工作。
自覺主動地做好每一項工作，正視自己的工作，勇于擔當，無論工作是繁忙還是清閑，都要適時提醒自己不忘本職工作的職責(zé)。平時團結(jié)同事，維護公司利益。每一天都持續(xù)一種朝氣蓬勃的精神面貌應(yīng)對工作。
2、繼續(xù)學(xué)習(xí)完善自我。
學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不僅僅要向有經(jīng)驗同事請教，還要透過書本知識，掌握更豐富的理論知識，并用運與實踐。打破單一的學(xué)習(xí)方法，向著多元化綜合化的高素質(zhì)人才能發(fā)展，以適應(yīng)社會的現(xiàn)代化需求。
總之，回顧過去，是為了更好地應(yīng)對未來。在這段時間的庫管員工作中，我得到不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合。對過去的不足，我將會不懈努力爭取做到更好，我會用行動來證明。為適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，努力提高自己職業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，認真學(xué)習(xí)公司的各項管理制度，以用心的態(tài)度做好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項工作，是自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!
員工個人總結(jié)報告4這段時間的工作告一段落，自己心里很多想表達的，每當我在一段工作結(jié)束之際就不禁回想這段時間的工作，長期以來我也是對自身高要求，一段工作是可以發(fā)生很多事情的，特別是自身的一些事情，這幾個月來的工作我感覺自己進步了，_個月的工作不是一段值得高興的事情，其實在進步的同時我也發(fā)現(xiàn)了一些需要改進的地方，我也對自己總結(jié)一下。
一、努力學(xué)習(xí)，努力工作
可能在工作的手不會去管那么多，總是自己走一步看一步，這些問題總是就這么不知不覺的出現(xiàn)了，走一步看一步絕對是不行的，對自己時刻保持著高標準，一直去學(xué)習(xí)新的事物，不管是什么東西都要主動去鉆研，特別是跟自己的工作相關(guān)的，我一直沒有忘記在工作中學(xué)習(xí)這兩個字，在學(xué)習(xí)的時候我能夠認識到自己的不足，我總是這么覺得的一直把在工作中學(xué)到的東西當做是我進步的關(guān)鍵，這_個月來我還是很清楚自己的缺點的，其實工作往往不是需要我們?nèi)ネ瓿扇蝿?wù)，是我們需要做的更好，工作畢竟是工作，我們抱著一件事情做好的心態(tài)就會不斷的進步。
在平時工作中，認真是一方面，我很清楚這需要我能夠吃的苦，這_個月來我一直都是努力刻苦的工作，面對各種各樣的未知工作，我就一直在要求著自己，我就一直在感受著分工作的重量，這需要我很努力的去適應(yīng)，只有每天多花一點事情，在工作的時候我們就能夠快速適應(yīng)。
二、工作成果
相比上一個季度的工作我看到了很多收獲，這段時間是很有意義的，在自己的堅持下，這段時間努力的工作中，公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我完成了__元的銷售額，相比較前面幾個月的時間我超越的不是一星半點，同時也超出了我自己預(yù)料，我這幾個月了來一直在學(xué)習(xí)著各種技巧，工作的之后我不強求自己收獲了多少，這個是自己努力才能夠得到的，我看到的是這么一個環(huán)境下我能夠?qū)W到多少，這是很關(guān)鍵的，往往學(xué)到的東西才是關(guān)鍵，有了這些工作技巧，還有一些相關(guān)的工作知識儲備，取得成績不是什么問題。
三、工作不足
都說心態(tài)影響著成敗，我很贊同，這段時間的工作我更加看到了這些問題，我的心態(tài)有時候把握的不是很好，面對自己不知道問題的時候有時候會急，或者自己在碰到一些不會知道東西，很迫切的想去掌握，但是這都需要一個過程，這么多的問題不是我一下子能夠掌握的，我會好好改善的。
員工個人總結(jié)報告5自入職公司以來，一向從事一線維修電工工作，多年來，我嚴格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。主要從以下幾個方面來總結(jié)：
一、思想政治學(xué)習(xí)及民主方面
我認真學(xué)習(xí)黨的精神指導(dǎo)生產(chǎn)實踐。
用心參加各種民主活動，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產(chǎn)一線電工應(yīng)做的職責(zé)。
二、生產(chǎn)方面
1、貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識，增強職工職責(zé)心。
2、落實完善安全用電組織體系，健全安全管理規(guī)章制度。
3、加強班組用電安全管理，鞏固安全基礎(chǔ)。
4、一個確保，用電者要確保自身安全和他人安全。
三、培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面
多年來，我用心參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)電工知識基本知訓(xùn)，系統(tǒng)知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機維修和維護，機床電氣控制線路，plc控制等有關(guān)知識體系。每次學(xué)習(xí)，我都學(xué)到一些新的理論，并用來指導(dǎo)工作實踐，運用到工作中來，對工廠的供電系統(tǒng)，控制系統(tǒng)進行改善，受到一致的好評。
四、在降耗方面
在節(jié)能方面，我用心運用已學(xué)的知識，為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻。如對工廠線路改造方面，為工廠每年節(jié)約電能十幾萬度。同時又對工廠的老的設(shè)備，進行電氣改造，使一些老設(shè)備重新煥發(fā)青春。
五、實踐生產(chǎn)方面
在生產(chǎn)實踐方面，例如：電動機的電氣故障的查找和排除實例。
電氣方面：
1、檢查引出線絕緣是否完好，電動機是否過熱，查其接線是否貼合銘牌規(guī)定，繞組和首、尾端電否正確;
2、測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。
繞組中有否斷路、短路及接地等現(xiàn)象;
3、通電檢查在上述檢查后末發(fā)現(xiàn)問題時，能夠直接通電試驗，用三相調(diào)壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。
利用上述檢查方法，為工廠多臺電機查找故障，并將其修好。及時總結(jié)各種故障現(xiàn)象及解決方法，并記錄在案，用來指導(dǎo)實踐，同時也提高自己的業(yè)務(wù)水平。
第3篇：簡短思想工作總結(jié)范文
繁忙的一年又快過去了，回望過去的一年，真是感慨萬千，是時候做一個總結(jié)了。下面是小編為大家整理的銷售年終工作總結(jié)與計劃，供大家參考!
銷售年終工作總結(jié)與計劃時間過得真快，20__年即將成為過去，在20__年里我們學(xué)到了什么，收獲了什么，現(xiàn)對20__年全年工作總結(jié)如下。
一、全年工作總結(jié)
1、在服裝銷售過程中：銷售技巧及其重要，在銷售過程中除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣，讓顧客達到消費的享受，比如：有很多顧客一進店就說貴，我們就會給他說明原因，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客聊天，了解顧客的心理，也拉近我們之間的距離，同時也給顧客連貫性的搭配，讓顧客眼前一亮的感覺，讓顧客覺得我們的衣服不是貴而是高貴。
2、其次要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計，功能，質(zhì)量，價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由"比較"過度到"信念"，最終銷售成功。
(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)容易懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成展開)。
3、店里的員工在銷售上也比較積極，大家都為同一個目標，但做得不足的地方也還有很多，比如銷售，陳列等等都還有待提高。
20__年是承上啟下的一年，我將會帶領(lǐng)店員深刻總結(jié)，將我們這一年做的不好的地方及時改正，做得好的地方繼續(xù)發(fā)揚，為20__年的工作做鋪墊。
二、20__年年度計劃
1、品牌形象：這是我們年年天天必不可少的工作，要把我們___服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌。
2、店鋪形象：要做到店鋪的整潔，商品的陳列及擺放。
3、服務(wù)：現(xiàn)在服裝品牌越來越多，比的不僅僅是服裝的款式，還有服務(wù)方式，服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，要在以后的工作中不斷的改變和提升。
4、心態(tài)的提升：要經(jīng)常和員工聊天，溝通，了解其想法，及時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量。
5、對新老VIP的維護：這點是我們20__年中重點的一個工作，爭取把做得不到位的地方做得更好。
6、加強自我和員工的銷售能力，加大對新員工的培訓(xùn)力度。
7、人員管理：發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，讓團隊更有凝聚力。
8、晨會的堅持：這不僅僅是一個簡單的會議，更重要是激勵員工的士氣。
在20__年，我們將不斷的學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，增強各方面的專業(yè)知識，新的一年，新的希望，新的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在20__年中突破目標，再創(chuàng)業(yè)績新高。
銷售年終工作總結(jié)與計劃第一部分參與項目工地總結(jié)
一、南車四方調(diào)試廠房
南車四方的調(diào)試廠房網(wǎng)架重量762.22噸，面積11648平方米，含鋼量65kg/平方米，焊接球151個，跨度60米和30米雙連跨。
本工程安裝總體過程非常順利。完全達到了預(yù)期的目標，第一生產(chǎn)沒有耽誤、二工程自身沒有耽誤、三、業(yè)主也沒有影響我們，最終我方施工完全按計劃工期完工。
公司各個部門配合:
1、生產(chǎn)與工程的配合
因為本項目桿件大，工期緊，生產(chǎn)壓力大，生產(chǎn)前工程上先制定安裝方案和施工順序?qū)⒕W(wǎng)架人為的分成了三個區(qū)域，生產(chǎn)部根據(jù)各個施工段的工地進場要求先后加工，全部保證了現(xiàn)場的施工要求，沒有產(chǎn)生工地窩工的現(xiàn)象。
2、工地與業(yè)主方的配合
進場前，工程人員先到場與總包方協(xié)調(diào)施工，根據(jù)我方的施工方案進行的先后順序，總包方積極配合，陸續(xù)將施工的路面全部硬化。
3、工程與技術(shù)的配合
工程與技術(shù)的配合主要體現(xiàn)在方案里，吊裝方案計劃吊裝一塊60m跨的含有量焊接球的網(wǎng)架，單塊面積超20__平方，重量達150T，方案制定后多次經(jīng)技術(shù)部尋找吊點驗算，后來現(xiàn)場臨時少量修改了吊裝方案仍然通過了技術(shù)部的驗算，最后保證了吊裝的萬無一失。
問題:
完工后，屋面支托間不在一個坡度上，高差較大，造成檁條無法準確安裝焊接，最終解釋成撓度原因，屋面支托按照水平設(shè)計沒有考慮坡度。
二、青島軟控車間
青島軟控是一個車間改造項目，車間內(nèi)加蓋一層網(wǎng)架，面積2358平方，含鋼量大約16kg，難度主要在于室內(nèi)工程，操作空間特別小。
方案:整體吊裝，5T電帶吊車散裝。
三、蘇酒集團十堰鋼結(jié)構(gòu)工地
蘇酒集團湖北梨花村酒業(yè)公司的1#聯(lián)合包裝廠房共8640平方的鋼結(jié)構(gòu)工程，于20__、12、29日材料進場，201_、1、9日全部完工，201_、1、12日最終順利竣工驗收，在施工期間本項目經(jīng)歷諸多問題，但最終克服了種種困難，順利完工。
1、工期
本項目12.29材料進場，進場后業(yè)主要求20__、12、17日提供打墻板和屋面板工作面，20__、12、25日圍護結(jié)構(gòu)全部完工，但是公司在12.10日主體鋼構(gòu)材料才基本到位，12.14日檁條到位，項目上被壓縮到那么短時間內(nèi)完成工期這幾乎不可能的。
本項目最終是幸運的，后期由于甲方插手圍護結(jié)構(gòu)的原因?qū)е鹿て诓涣肆酥?/p>
2、施工中出現(xiàn)的問題
本項目前期困難主要是材料進場太慢，施工隊窩工嚴重，后期施工圖紙問題太多，現(xiàn)場加工及修改較多。
(1)設(shè)計問題
圖紙不全、不系統(tǒng):公司未提供屋面拉條圖、隅撐圖、整體的檁條布置圖、柱撐分布圖，大部分只提供了工廠的加工圖紙，且圖紙較瑣碎，給現(xiàn)場安裝帶來較大困難;
圖紙錯誤較多:51個門窗洞口細化沒有保證內(nèi)徑尺寸，L軸考慮打板少細化一層檁條120m，拉條布置不科學(xué)(完全按照設(shè)計院圖紙細化、沒有考慮實際情況、造成部分檁條撓度較大)柱頭筋板妨礙天溝，兩個軸線的檁條安裝與螺栓沖突、抗風(fēng)柱頂板與小立柱沖突，這些問題有些是設(shè)計院圖紙問題，有些是圖紙細化問題，但總之圖紙是錯的。
漏項風(fēng)機洞口、鋼爬梯、雨棚、雨水口漏細化
漏算漏算少量C型鋼、漏算少量拉條
(2)現(xiàn)場加工制作較多
山墻小立柱現(xiàn)場加工、鋼爬梯現(xiàn)場購料加工、風(fēng)機洞口現(xiàn)場半成品加工、缺少的檁條現(xiàn)場購料加工、斜拉條六百多根加工短、現(xiàn)場重新加工檁條孔。
為解決以上問題，項目部經(jīng)向公司請示，以計時工型式現(xiàn)場處理，共耗用計時工78.5個。
3、施工隊
優(yōu)點:隊長及小隊長工程施工經(jīng)驗較足，人員管理能力較強，工人數(shù)量充足;缺點:干活粗糙、不夠細致，隊長擅自做主觀念強、工程上大多時候不肯吃虧。
通過這個工地需要理清楚幾件事:
1、工程施工現(xiàn)場的工期常常被無限制的、不合理的壓縮，比如前期準備工作過長，如果完不成工期，責(zé)任該誰承擔?
以本工程為例:據(jù)了解，本工程在進場的一個多月前已經(jīng)支付定金，但截至項目部進場時，材料剛展開加工——材料備料晚——生產(chǎn)提料晚——圖紙細化晚——設(shè)計下圖晚——經(jīng)營溝通晚?不知道什么原因。總之，材料到場確實太晚了。
2、審圖
本工程合同中，業(yè)主要求我公司對設(shè)計院圖紙進行優(yōu)化、細化，但細化后的圖紙中仍然出現(xiàn)了一些不合理的地方，比如小立柱的檁條、墻面拉條等問題，施工中出現(xiàn)這些細節(jié)問題后向公司反饋，公司判斷屬設(shè)計院圖紙的原因，但業(yè)主又認定這些細節(jié)歸我公司的細化范圍。如果這些問題出現(xiàn)了額外的經(jīng)濟費用，費用該誰承擔?
3、系統(tǒng)的安裝細化圖紙該誰出
本工程圖紙不完善，細化的安裝圖紙瑣碎、缺項，不系統(tǒng)，工程施工很困難，對外影響十分不好。
第二部分建議
1、有條件時，工程部要堅持盡早定下工程施工人員和施工隊的原則，定的越早越好
每個項目進場前都有很多工作要做，比如:熟悉圖紙、制度施工方案、組織合理的人員計劃、考慮工期及對可能遇見的困難有預(yù)見性、向各個部門提供建議、要求并準備資料，施工隊同樣要組織工人、考慮方案、安排工具，如果到要進場了才敲定施工管理人員和施工隊，大家草草進場，是對工程安裝不負責(zé)任的表現(xiàn)，更會對有難度的工程施工造成較大困擾。
2、如果要堅持實施生產(chǎn)細化，設(shè)計與生產(chǎn)細化職責(zé)要分清，同時又要密切配合，認真審圖，積極主動與設(shè)計院溝通，杜絕圖紙出現(xiàn)較多問題，以免給工程帶來較大的影響。
3、進場前盡可能提供工程全部圖紙
進場前公司要盡可能完善全部的圖紙細化工作，出具系統(tǒng)的圖紙，這樣會減少工程項目漏項施工，減少運輸費及現(xiàn)場購料加工的現(xiàn)象，減少項目成本、保證工期，對外也能較好的展示公司形象。
4、及時提供有效的材質(zhì)單(原件或者復(fù)印件加蓋銷售章)
當前國內(nèi)的施工中，工程資料的份量是越來越重，在正規(guī)的工程中，資料的及時性、完整性和有效性是工程形象的一個重要展現(xiàn)。而在資料里面，有效的材質(zhì)單是資料的核心，所有的工地在材料進場時，都會要求提供有效的材質(zhì)單，但是，公司偶爾會出現(xiàn)提供材質(zhì)單不及時或者材質(zhì)單無效的情況，所以，請公司重視材質(zhì)單，盡可能要求原材料供應(yīng)商多提供有效的材料質(zhì)量證明文件。
第三部分2020年展望
2020年度計劃繼續(xù)在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，認真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)定，繼續(xù)貫徹執(zhí)行和落實公司的各項規(guī)章制度，思想上、行動上、工作上和公司保持高度一致，緊緊圍繞公司的總體部署和任務(wù)目標，加強管理，齊心協(xié)力，發(fā)揚無私奉獻的精神，爭取的完成公司交付的各個項目安裝計劃，根據(jù)項目部的實際工作情況，以安全生產(chǎn)、提高工程質(zhì)量為重點，強化管理，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，創(chuàng)效益，保證了在建工程的順利進行。
銷售年終工作總結(jié)與計劃作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參加。通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。2019年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，及時總結(jié)工作得失
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點
1.對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3.招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4.工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。
“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售年終工作總結(jié)與計劃銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)到了專業(yè)知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實的一年，具體的工作總結(jié)如下。
一、業(yè)績統(tǒng)計及分析
__年是市場部重組后的第一個年頭，我也隨著部門而成長。作為一個資歷比較老的員工，業(yè)績方面不太理想，都不如一些后進來的家裝顧問。上半年的業(yè)績還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績都沒達到100萬。
1.影響業(yè)績的正面因素
①上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。
②公司宣傳和媒體行業(yè)活動，這包括
a.名品套餐：滿5000送5000，主材市場折上折。
b.兩次房交會和住博會。
c.生活家具館和會議中心公司專場活動。
③公司啟動月度大會，對設(shè)計部和市場部給予獎勵的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。
④公司實行目標責(zé)任制，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動調(diào)整，有效的提高了工作效率。
⑤部門獎罰制度，對超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問給予獎勵，對沒有完成的家裝顧問給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動了大家的積極性。
⑥網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績。
2.影響業(yè)績的負面因素
①由于夏季的炎熱，7月開始，客戶量急劇減少。
②對老客戶的跟進不及時和信息資源的缺乏。
③下半年個人心態(tài)波動很大，直接影響了業(yè)績，業(yè)務(wù)水平有待提高。
二、客戶統(tǒng)計及分析
1.__年預(yù)約客戶個，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績。
2.客戶死單原因：客戶死單原因，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。
每次放槍，都應(yīng)當檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達到目標準確度。
3.預(yù)約客戶死單率
4.跟有意向的客戶進行不定時的跟蹤，以免定其它公司。
三、__年度工作計劃
1.每個月盡量去完成公司下達的15萬以及8個預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長。
2.小區(qū)活動及團購
由于部門小區(qū)營銷的手段還不是太成熟，這些需要在__年必須進行完善，具體有
①小區(qū)活動
a.對于一些沒有交房的重點小區(qū)調(diào)研之后進行后期跟蹤。
b.跟物業(yè)負責(zé)人談合作事宜。
c.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動并列出營銷方案。
②小區(qū)團購
a.找準團購目標小區(qū)，對于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團購思想，根據(jù)客戶的認可度進行下一步操作。
b.利用手頭資源約有意向客戶;建立專用qq群，先讓一些響應(yīng)的加進來，然后讓其帶懂另一部分。
c.人數(shù)達到之后，約業(yè)主到家居館進行團購活動。
③提高自身業(yè)務(wù)水平和對專業(yè)知識的了解。
5.對于手頭的信息資源進行電子化，根據(jù)分類列出表格。
以上是我對__年度工作的總結(jié)。面對下一年即將來臨的機遇與挑戰(zhàn)，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責(zé)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。
銷售年終工作總結(jié)與計劃回首20__年，有太多的美好的回憶，經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)，我深深的感受到了自己有所進步，同時也存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信加入汽車銷售這一行業(yè)是正確的，我一定會擁有更美好的明天。
一、年終工作總結(jié)
1、銷售任務(wù)完成情況
1)第2季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中__19臺，__15臺，__21臺，占轎車部總數(shù)的18%。
2)結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析
1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦_總監(jiān)和銷售部_經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在_總監(jiān)和_經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我們才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
4)自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
二、20__年的工作開展
公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
最后我希望明年公司的業(yè)績更加輝煌!
銷售年終工作總結(jié)與計劃20__年的一整年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在一整年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在一整年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
銷售年終工作總結(jié)與計劃一、本年度工作總結(jié)
20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。
所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。
對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。
在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。
本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司20__年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高
三、市場分析
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。
可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四、20__年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
銷售年終工作總結(jié)與計劃來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。
人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué),多看，多做事!
公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。
幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個"耐不住寂寞"的人，喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。
在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!
(2)具有責(zé)任感;
不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
銷售年終工作總結(jié)與計劃作為一名服裝店的店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
一、具體歸納為以下幾點
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表率。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。
其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
二、20__年工作計劃
面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫。
1、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
2、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
銷售年終工作總結(jié)與計劃一、工作總結(jié)
20__將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20__職場人生的一個轉(zhuǎn)折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。
我于__年進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：
對于LED市場了解的還是不夠深入，對產(chǎn)品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。
20__年銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20__年初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。
另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場分析
現(xiàn)在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)LED未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產(chǎn)品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對LED產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻，假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。
三、明年的工作計劃
1、適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報與溝通，確保工作實施與落實;2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取的市場份額;
3、目標區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。
(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場)
4、與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。
不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5、不斷學(xué)習(xí)并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);
并多結(jié)識與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養(yǎng)及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目
1、____公司(戶外亮化為主)
橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認;
2、______照明中心(戶外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))
樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察)
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。
第4篇：簡短思想工作總結(jié)范文
教師對學(xué)習(xí)材料和內(nèi)容的處理，一般是由易到難，逐步深入，同時要考慮到對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的一定刺激程度，使學(xué)生的思想始終處于積極狀態(tài)，使他們的興趣逐步升級。其次增加教學(xué)環(huán)節(jié)中的趣味性，教學(xué)手段的多樣化也有助于使學(xué)生的興趣得以保持。呈現(xiàn)語言材料前，教師要想辦法為學(xué)生創(chuàng)設(shè)新穎可信的情景，由此吸引學(xué)生注意力。親愛的讀者，小編為您準備了一些英語教師工作總結(jié)，請笑納!
英語教師工作總結(jié)1不知不覺中，我教學(xué)生涯的一年已經(jīng)過去了。應(yīng)該如何處理老師和學(xué)生的關(guān)系，如何適應(yīng)自己作為一名教師的心理上的轉(zhuǎn)變，如何擺正自己在教學(xué)和學(xué)校生活中的位置，一直是我這一年來苦苦思索的問題。
在我校的中專英語教學(xué)中，教師要培養(yǎng)和保持學(xué)生較濃的學(xué)習(xí)興趣，應(yīng)該把握良機，渲染英語課堂氣氛，引發(fā)學(xué)生的興趣和求知欲;充分研究教材，認真?zhèn)湔n，在各教學(xué)環(huán)節(jié)中增加趣味性;注重“以人為本”，發(fā)揮學(xué)生主體作用;建立新型師生關(guān)系，重視師生情感交流，培養(yǎng)興趣;開展內(nèi)容廣泛、形式多樣的英語課外活動等。興趣是最好的老師。一個成功的英語教師要在教學(xué)中有意識地培養(yǎng)學(xué)生對英語的持久興趣，激勵學(xué)生不斷處于較佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中，使他們對英語樂學(xué)、善學(xué)、會學(xué)，學(xué)而忘我，樂此不疲。因此，課堂教學(xué)手段必須不斷更新，用靈活多樣的教學(xué)方法，組織學(xué)生進行廣泛的語言實踐活動，通過多種手段激發(fā)學(xué)生實踐的熱情，加強對學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣的培養(yǎng)，讓學(xué)生變興趣為參與實踐的動力，為語言實踐活動提供源源不斷的動力。
一、把握良機，渲染英語課堂氣氛，創(chuàng)造一個輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，引發(fā)學(xué)生的興趣和求知欲。
我?guī)У氖侵袑Ｒ荒昙墸嘀魅我彩悄贻p的老師，所以我們之間的共同話題很多，可以就學(xué)生以及班級工作互相切磋。中專生這個年齡的特點是：愛說愛動，自我約束、自我控制能力不強，如果教學(xué)中忽視這些特點，單純沿用傳統(tǒng)教學(xué)模式，使用傳統(tǒng)教學(xué)方法進行機械地講解，把他們純粹當成知識的容納器，填鴨式地問他們灌輸在他們眼中枯燥無味，冷冰冰的語法、詞匯，他們便不感興趣，因而也就談不上學(xué)習(xí)的積極性和主動性。目前，中學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量不佳，恐怕這是一個主要原因。學(xué)習(xí)需要興趣。就某種意義上講，學(xué)英語就更需要興趣。如何激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并保持它，使之成為他們學(xué)習(xí)的動力，正是趣味教學(xué)考慮的出發(fā)點。
新生大都不喜歡主動回答問題，課堂氣氛稍顯沉悶，聽力和口語也都相對比較薄弱。聽不懂就更無法主動學(xué)習(xí)，克服這個英語學(xué)習(xí)上的攔路虎迫在眉睫。為了提高大家的聽力和口語我要求學(xué)生作值日報告“Duty Report”：每堂課給學(xué)生3分鐘朗讀小故事、小幽默或是自己的經(jīng)歷，說者鍛煉口語，聽者鍛煉聽力，并由老師總結(jié)發(fā)問。一開始的幾堂課我嘗試用全英文的方式授課(內(nèi)容是對話，比較簡單)來對我班同學(xué)的英語水平摸底，但課后學(xué)生反映接受有困難，聽課效率不會很高。通過找學(xué)生個別談話以及讓學(xué)生寫自己學(xué)英語的困難和對英語學(xué)習(xí)的期望等方式，我對同學(xué)們英語方面的弊病有了一個粗略的了解。對講課方式和步驟也進行了相應(yīng)的調(diào)整：由原來的全英文授課變?yōu)橹杏⒏靼耄n文前的導(dǎo)入部分自己設(shè)置問題，課后帶領(lǐng)學(xué)生聽磁帶以鍛煉聽力。
其次，隨著授課方式的改變，中文多起來了，我也漸漸放下了一開始異常嚴肅的面具，利用畫畫和身體語言把習(xí)題中的錯誤問題表現(xiàn)出來，使學(xué)生們更容易認識到錯誤，并加深印象，另一方面，講一些與課文相關(guān)的西方國家的風(fēng)俗習(xí)語，增加學(xué)生對英語的興趣，同時增加幽默在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，并適當?shù)丶尤胍恍┐蠹叶炷茉數(shù)某烧Z、諺語、典故甚至廣告詞，比如“As we all know/As is known to all/Everybody knows,”意思是“大家都知道”我就形象得告訴大家這句話的意思是“地球人都知道”，引得大家會心一笑的同時又加深他們的印象，這些方式對活躍課堂氣氛，增加英語學(xué)習(xí)的趣味性有很大的幫助。
二、充分鉆研教材，認真?zhèn)湔n，在各教學(xué)環(huán)節(jié)中增加趣味性。
教師對學(xué)習(xí)材料和內(nèi)容的處理，一般是由易到難，逐步深入，同時要考慮到對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的一定刺激程度，使學(xué)生的思想始終處于積極狀態(tài)，使他們的興趣逐步升級。其次增加教學(xué)環(huán)節(jié)中的趣味性，教學(xué)手段的多樣化也有助于使學(xué)生的興趣得以保持。呈現(xiàn)語言材料前，教師要想辦法為學(xué)生創(chuàng)設(shè)新穎可信的情景，由此吸引學(xué)生注意力，再由該情景過渡到課本所展現(xiàn)的情景中，同時，合理地運用實物、圖片、掛圖、簡筆畫、現(xiàn)場錄音、多媒體課件等，讓所要呈現(xiàn)的情景更加直觀而富有情趣。比如在進行課文教授時，教師可用從網(wǎng)上下載的聽說讀寫的英語材料、采用自制課件來進行教學(xué)，通過聲、光、電的完美結(jié)合，用生動的形象、真實的畫面、優(yōu)美動人的語言和音樂，來豐富學(xué)生的想象力，刺激學(xué)生的興趣和求知欲，增強學(xué)生的記憶效果，從而實現(xiàn)教學(xué)目標，達到教學(xué)目的。再次，相同的知識要反復(fù)操練。因為人的記憶是有規(guī)律的，如果不及時鞏固，反復(fù)記憶，學(xué)過的知識還是會很快遺忘。所以我們要根據(jù)記憶規(guī)律引導(dǎo)督促學(xué)生不僅在課上更在平時的學(xué)習(xí)生活中，抓緊點滴時間反復(fù)操練，鞏固記憶知識。這一點也可以從我們平常的默寫和小測驗中看出來。
三、注重“以人為本”，發(fā)揮學(xué)生主體作用。
過去的教學(xué)常常強調(diào)教師的主導(dǎo)性而把學(xué)生單純地視為教育對象，忽視學(xué)生的主體地位;把學(xué)生的頭腦看作是可以填充知識的容器，忽視教學(xué)特點，無視學(xué)生的主觀能動性。教師應(yīng)把學(xué)生看作是具有成長潛能的生命體，其內(nèi)部蘊藏著主體發(fā)展的機制，認識到教學(xué)的目的在于開發(fā)學(xué)生的潛力，驅(qū)動其主體的發(fā)展機制，使之成長、成熟。“以人為本”的理念在教育界越來越深入人心。在教育過程中，以學(xué)生為中心，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性已成為廣大教師所熱衷的教學(xué)方法。母語習(xí)得研究及外語學(xué)習(xí)研究均證實：外語教學(xué)中的重點不再應(yīng)該是 “我們該教些什么”，而應(yīng)是“我們?nèi)绾卧谡n堂教學(xué)中創(chuàng)造這些條件” ，更應(yīng)強調(diào)的是學(xué)生“能干什么”，因此，我們在教學(xué)過程中應(yīng)充分體現(xiàn)學(xué)生的主動性和創(chuàng)造性，增強學(xué)生使用英語的能力。
四、建立新型師生關(guān)系，重視師生情感交流，培養(yǎng)興趣。
因為之前就一直聽說老師如果與學(xué)生太過親近，會讓學(xué)生產(chǎn)生與老師是同輩的錯覺，從而不利于老師威信的建立，再加上從前實習(xí)時自己的親身體會和有經(jīng)驗的老師的忠告，所以我決定先兵后禮，先唱白臉再唱紅臉。第一節(jié)課我作了簡短的自我介紹，然后就重點講了我們學(xué)校英語教材的特點，學(xué)習(xí)英語的方法和技巧等。讓他們對中專的英語乃至中專生活有一種緊張充實的預(yù)先感覺。給了他們一個小小的下馬威。既保持了適當?shù)木嚯x也為我以后處理師生關(guān)系奠定了一個良好的基礎(chǔ)。
師生關(guān)系是以基本的人性觀為前提的。如果教育者認為，人的天性是懶惰的，不思進取的，需要嚴格教誨才能啟迪良知，那么權(quán)威型的師生關(guān)系應(yīng)該是最為有效的。傳統(tǒng)的師道尊嚴，便是權(quán)威型的師生關(guān)系的體現(xiàn)。現(xiàn)代教育觀則認為人的本性是積極的、向上的，具有生長與進取的潛力，教育的目的是開發(fā)人的潛能、促進人的健全發(fā)展，而權(quán)威型的師生關(guān)系無疑會扼殺兒童的創(chuàng)造力與稟賦。在教學(xué)過程中，耐心是至關(guān)重要的。它是一位教師良好行為的體現(xiàn)。教師的工作是解決學(xué)生不同程度上的問題，其中除了教學(xué)上的，還有心靈上的。育人的工作是辛苦的，對待形形的問題，不計其數(shù)的學(xué)生，都要用一顆熱情的心耐心地去做。大多數(shù)學(xué)生，特別是“差生”，學(xué)習(xí)英語的毅力和耐心都較差，聽課時的心情也常處于一種抑制狀態(tài)，覺得學(xué)習(xí)無聊。因此，在課堂上除了多給他們參與活動和發(fā)言的機會外，特別是對他們提出的問題和質(zhì)疑，哪怕再淺顯也應(yīng)耐心回答，并予以支持和表揚，這樣對消除他們心頭的恐懼感和失落感十分有利。
總之，英語學(xué)習(xí)，興趣為先。學(xué)生語言能力的高低在很大程度上受制于英語學(xué)習(xí)興趣的程度。很難想象失去了興趣還能怎樣培養(yǎng)交際能力。所以，作為英語教師，一方面要向?qū)W生傳授語言知識并使他們掌握技能，另一方面更要重視培養(yǎng)和保持學(xué)生對這門學(xué)科的興趣，獲得事半功倍的效果。這樣才能真正把英語學(xué)習(xí)及教材大綱中提出的要求落到實處。
以上就是我個人任教一年以來的心得體會。前路漫漫，學(xué)生的多樣性和潛在性像是一個寶庫有待我們?nèi)ネ诰颍l(fā)現(xiàn)和雕琢。師者，傳道授業(yè)解惑也，不僅要授以魚，更要教授學(xué)生捕魚的方法。讓學(xué)生掌握好的學(xué)習(xí)方法，也是成為一名合格的成功的教師的一個方面，而距離這一步，我還有很多路要走。不過我相信，我會盡全力作一個學(xué)生喜愛的老師。
英語教師工作總結(jié)2在擔任我校高職高專英語教學(xué)任務(wù)的過程中，通過老教師的傳幫帶，以及教研活動的開展，不斷探索和實踐著新的教學(xué)方法，更新教學(xué)理念。下面是我在近兩年教學(xué)中的一點體會：
一、高職高專的教學(xué)目標與其它院校的教學(xué)目標不同
它以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力為目的，在貫徹國家“以應(yīng)用為目的，實用為主，夠用為度”的教育方針的前提下，既要培養(yǎng)學(xué)生具備必要的英語語言知識，也應(yīng)強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生運用英語進行交流的能力。社會對高職高專學(xué)生的就業(yè)要求從注重知識轉(zhuǎn)向了注重技能，因此我們的教學(xué)方法也應(yīng)該從注重教師的教而轉(zhuǎn)向注重學(xué)生的學(xué)，在課堂教學(xué)中不能再一味地灌輸，而是要引導(dǎo)學(xué)生自主地學(xué)，要刺激他們的感官：視覺，聽覺，感覺，知覺，調(diào)動他們的學(xué)習(xí)熱情和興趣。以往傳統(tǒng)的教學(xué)方法是教師教學(xué)生聽說讀寫，而對于高職高專的學(xué)生，教師的目的是教會他們在聽說讀寫中學(xué)。
二、讓學(xué)生對自己有自信心，提高他們的學(xué)習(xí)動力。
初次接觸高職高專學(xué)生，感覺他們大部分基礎(chǔ)都很差，教學(xué)內(nèi)容只能理解和掌握一部分，對老師的提問沒有勇氣回答，甚至連學(xué)過的課文也沒有幾個同學(xué)能準確流利地讀下來，課堂氣氛很不活躍。為了提高他們的學(xué)習(xí)動力，我認為應(yīng)該讓他們對自己有自信心，讓他們意識到自己也能和別人一樣開口流利地講英語。因此我鼓勵學(xué)生們大聲朗讀課文，給出學(xué)生英語句式讓學(xué)生們模仿，在課堂上重復(fù)老師講過的例句等大家都能接受的方式，盡可能給更多的同學(xué)都提供當眾開口的機會。在糾正不標準發(fā)音的同時，告訴學(xué)生學(xué)英語就是要勇于不斷在犯錯中學(xué)會。并且告訴大家和自己比，人人都要爭取自己的進步。經(jīng)過如此的激勵和練習(xí)，我認為大部分同學(xué)在課堂上都能積極配合，而不至于逃避或者排斥學(xué)習(xí)英語，對自己學(xué)好英語的信心會有所增強。
三、從整體上把握英語學(xué)習(xí)要點，幫學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率
大多學(xué)生滿足于課堂上學(xué)幾個單詞、短語、句型，而忽視了文章的整體性，“撿了芝麻卻丟了西瓜”，老師在課堂上應(yīng)從整體上把握文章，引導(dǎo)學(xué)生從詞、句層次上升到語篇層次。曾經(jīng)在教學(xué)過程中，發(fā)現(xiàn)有些學(xué)生非常熱衷于記下與課文單詞相關(guān)的各種詞組短語，而且記得越多越有成就感，于是我就問這部分學(xué)生記在筆記本上的東西是否都能消化，學(xué)生告訴我先記下來然后慢慢消化。通過交談，告訴學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)語篇的整體內(nèi)容，即使記單詞，放在特定的語言環(huán)境里也會變得更加容易。
四、克服忽視聽說技能訓(xùn)練的弱點，加大聽說技能、特別是實用交際能力的訓(xùn)練，把培養(yǎng)一定的實用口語交際能力作為教學(xué)的一項重要任務(wù)
我們在以往的教學(xué)中，往往只注重對課文和詞匯的講解，而對于訓(xùn)練學(xué)生的聽說，尤其是說卻花費的時間很少，甚至沒有。在20__年9月份更換了大學(xué)英語教材，目前使用的這套高職高專英語新視野教材包括英語讀寫和聽說兩部分。在上聽立課的過程中發(fā)現(xiàn)我們的許多學(xué)生只能聽懂一部分內(nèi)容，而不知如何開口去說。這樣的狀況也極大的打擊了學(xué)生不多地一點學(xué)習(xí)英語的積極性。為了克服這一弱點以及培養(yǎng)學(xué)生的實際應(yīng)用能力，我把每個單元的聽力材料進行了分類，分為簡單辨音練習(xí)、精聽聽寫練習(xí)、泛聽選擇練習(xí)、對話練習(xí)和答疑歸納練習(xí)幾個部分。在第一冊書的學(xué)習(xí)中，注重鍛煉學(xué)生進行辨音跟讀，鼓勵學(xué)生從最簡單的開始多說、多練。進行到第二冊，重點轉(zhuǎn)移到了精聽的訓(xùn)練和對話練習(xí)，同時告訴學(xué)生一些聽力方法。每節(jié)課以一個話題為線索，讓學(xué)生以對話的形式在課堂上練習(xí)，掌握就這一話題進行交流時所常用的表達，并通過對話的練習(xí)鍛煉自己的聽力，準確領(lǐng)會對方的意思。
五、加強閱讀能力和翻譯能力的培養(yǎng)。
今年開學(xué)初，本著貫徹“適度夠用”的原則，教研室對大學(xué)英語的教學(xué)計劃進行了調(diào)整，將每個單元的第二篇文章改為泛讀學(xué)習(xí)材料，加強對學(xué)生應(yīng)用文閱讀及快速閱讀能力的培養(yǎng)。進行應(yīng)用文閱讀訓(xùn)練時，應(yīng)要求學(xué)生掌握一些經(jīng)常會接觸到的詞匯，以擴大詞匯量以便提高交際能力，同時掌握句子結(jié)構(gòu)的特點，為寫作打下良好的基礎(chǔ)。此外，快速閱讀可以提高學(xué)生的閱讀速度，為應(yīng)試做一定的準備。
六、加強實用應(yīng)用文寫作的訓(xùn)練
在讀寫教程的教學(xué)中，每個單元都有應(yīng)用英語的練習(xí)，都是實用性非常強的一些內(nèi)容。開始時大部分同學(xué)對這些練習(xí)都不太重視，因而也懶于動手，只是看著課本等待老師講解正確答案。針對此，我一樣也上學(xué)生進行寫作練習(xí)，只是不用課本提供的內(nèi)容。比方說關(guān)于個人名片寫法，我讓每個學(xué)生為自己設(shè)計一張名片寫好后交給我，“逼”他們養(yǎng)成勤寫多練的習(xí)慣
六、充分鉆研教材，認真?zhèn)湔n，在各教學(xué)環(huán)節(jié)中增加趣味性
對學(xué)習(xí)材料和內(nèi)容的處理，一般是由易到難，同時也要考慮到學(xué)生的興趣，使學(xué)生的思想處于一種積極的狀態(tài)。要想辦法為學(xué)生創(chuàng)設(shè)新穎有意義的情景，再由該情景過渡到課本中所展現(xiàn)的情景中。同時，利用多媒體課件讓所要呈現(xiàn)的情景更加直觀而富有情趣。比如在進行課文講授時，用生動的形象、真實的畫面、優(yōu)美動聽的語言和音樂來豐富學(xué)生的想象力，刺激學(xué)生的興趣和求知欲，增強學(xué)生的記憶效果，達到事半功倍的效果。
以上只是我本人教學(xué)中的一點心得，真誠希望各位老師和同仁能給予批評和指正。讓我們共同努力和探索，為高職高專的英語教育貢獻自己的一份力量。
英語教師工作總結(jié)3這學(xué)期我繼續(xù)擔任七年級115班的英語教學(xué)。由于教學(xué)經(jīng)驗頗淺。因此，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況。
教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸教學(xué)的時候，我還不懂得了解學(xué)生對教學(xué)的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，學(xué)生易接受。但一開始我就碰了釘子。在講授第一課的時候，我按照自己的教學(xué)設(shè)計，上了一堂自認為明白易懂而又不死板的課，認為教學(xué)效果如期理想，怎知小測出來才知道不如人意。后來聽同學(xué)們反應(yīng)，才知道我講的口語大部分同學(xué)聽不懂，而教學(xué)的部分內(nèi)容同學(xué)們以前從來未接觸過。從而可知，我在上課前根本沒有了解清楚學(xué)生的實際情況：一方面，農(nóng)村的學(xué)生英語聽，說的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學(xué)，同學(xué)們還不能適應(yīng)。另一方面，七班的同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太深，沒有照顧到整體，因此教學(xué)效果不如理想。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實踐中得到了驗證。
教學(xué)中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。
一堂準備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。例如我在教授 “如何詢問和回答時間”，教學(xué)難度比較大。如果照本宣科地講授，學(xué)生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為了令教學(xué)生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。當講到“half”的時候，我拿出準備好的圓卡紙，把它剪成一半，告訴學(xué)生這是圓的一半，也就是half。講到”quarter”時，又把半圓剪成一半，那么剩下來的就是圓的四分之一，也就是”quarter”了。這樣學(xué)生就形象地明白了這兩個單詞。而講到如何表達時間時，我用了一個用紅卡紙做的大鐘，同學(xué)們一開始就被它吸引住了，顯得頗有積極性。用實物讓學(xué)生練習(xí)”What’sthetime?It’s……”的句型，學(xué)生特別用功，教學(xué)效果十分理想。相反，我沒有認真?zhèn)湔n的時候，課堂氣氛沉悶，教學(xué)效果不好，與此相比可見，認真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。特別是對英語這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要。
備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學(xué)生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學(xué)。因此上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自己的授課，我感到有點愧疚，因為有時我并不能很好地做到這點。當學(xué)生在課堂上無心向?qū)W，違反紀律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學(xué)中，讓原本正常的講課受到?jīng)_擊，發(fā)揮不到應(yīng)有的水平，以致影響教學(xué)效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有利方法解決當中困難。
英語是一門外語，對學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不原學(xué)，也無法學(xué)下去。為此，我采取了一些方法，就是幫助班上的同學(xué)改英文名，盡量多講一些關(guān)于英美國家的文化，生活故事，近來更幫部分同學(xué)交上了”penfriendinAmerica”，讓他們更了解英語，更喜歡學(xué)習(xí)英語。因為只有英語水平提高，他們才能達到交異國筆友的目的，同時也可以提高同學(xué)們的英語寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學(xué)很有好處。
因為英語的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學(xué)進行有計劃的輔導(dǎo)。例如在七班，我把這批同學(xué)分為三個組。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學(xué)的同學(xué)，對這些同學(xué)，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù)，不讓他們有偷懶的機會，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平;第二組是肯學(xué)，但由于能力不強的同學(xué)。對這部分同學(xué)要適當引導(dǎo)，耐心教導(dǎo)，慢慢提高他們的成績，不能操之過急，且要多鼓勵。只要他們肯努力，成績有望搞提高;第三組是紀律松散，學(xué)習(xí)不認真，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對這部分人要進行課余時間個別輔導(dǎo)。因為這部分同學(xué)需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境，才會立下心來學(xué)習(xí)。只要堅持輔導(dǎo)，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來，以后授課的效果就會更好。
英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學(xué)生即時消化。另外，對部分不自覺的同學(xué)還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。
期中考和期末考是考察每位同學(xué)在本學(xué)期的學(xué)習(xí)成果，因此應(yīng)該予以重視。考試前進行有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，考試后進行學(xué)科總結(jié)。從中段考試可以看出兩個班的平均水平相當，八班的差生面相對較大。所以在中段考后的時間里，我把力量主要集中在兩班的差生輔導(dǎo)上，特別是八班，以縮短差距。另外，還發(fā)現(xiàn)學(xué)生的綜合能力不夠強，所以以后的教學(xué)中要加強這方面的訓(xùn)練。讓學(xué)生輕松學(xué)，容易掌握。而期考結(jié)果證明，適當輔導(dǎo)差生對班的整體發(fā)展有很大幫助。
經(jīng)過一個學(xué)期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學(xué)期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取進步。
以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績。
英語教師工作總結(jié)4接手12班后不久，就有好幾個學(xué)生私下問我：老師，怎么才能夠?qū)W好英語啊?聽到這個問題，我是既憂又喜。喜的是這些學(xué)生開竅了，想學(xué)英語了，我一定要將學(xué)生們的這份激情保溫。憂的是班上多數(shù)學(xué)生英語基礎(chǔ)不好，有的甚至根本談不上基礎(chǔ)，而導(dǎo)致這種狀況的原因據(jù)我思考主要有以下這些方面：(1)這些學(xué)生對學(xué)習(xí)英語無計劃、無目標、無學(xué)習(xí)責(zé)任，而且不少學(xué)生惰性大，依賴性強，缺乏學(xué)習(xí)主動性和自覺性。(2)這些學(xué)生仍然延續(xù)不適應(yīng)高中學(xué)習(xí)的初中學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法。(3)這些學(xué)生不能自覺預(yù)習(xí)、自覺復(fù)習(xí)、自覺完成作業(yè)。但以往的教學(xué)經(jīng)驗告訴我：這個世界沒有學(xué)習(xí)成績不好的學(xué)生，只有對學(xué)習(xí)不感興趣的學(xué)生。
在針對具體的學(xué)生回答了具體的高一英語以及其他科的一些方法后，有些問題始終縈繞在我的腦海，那就是：怎么才能夠讓學(xué)生學(xué)好英語?如何采取有效措施幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)障礙，盡快適應(yīng)高中英語學(xué)習(xí)呢?我初步總結(jié)反思如下，望各位教學(xué)前輩斧正。
一、先向?qū)W生簡介初、高中英語特點，幫助學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，調(diào)整學(xué)習(xí)方法
初中是打基礎(chǔ)的階段，各種學(xué)習(xí)主要是側(cè)重知識的記憶和積累，一般側(cè)重簡單的聽、說、讀、寫的訓(xùn)練，知識點較淺，靠背背記記就能夠?qū)W好。而高中英語則是在初中英語的基礎(chǔ)上再提高的階段，主要是聽、讀、理解、寫的訓(xùn)練。這些在語言的要求和難度上都比初中英語要求得高。進入高中后，如果僅僅是記單詞，學(xué)語法是學(xué)不好英語的。為了促使學(xué)生的學(xué)習(xí)觀點改變,我為學(xué)生精心準備了以Frame of the English language為題的觀念轉(zhuǎn)變講義,從學(xué)生聽講的眼神中,我知道他們已經(jīng)跟上了我的步伐,或者說他們理解了高中英語不是初中英語的簡單延續(xù),而是深化。高中英語的重點轉(zhuǎn)向讀后理解，轉(zhuǎn)向?qū)嶋H運用，強調(diào)運用能力，高考也正是對應(yīng)用能力的考察。學(xué)生要想辦法擴大自己的閱讀量，在此基礎(chǔ)上，還要訓(xùn)練自己對語言材料的理解能力、寫作能力和聽說能力。
二、盡快了解學(xué)生的英語學(xué)習(xí)情況，給學(xué)生做好思想工作，幫助學(xué)生克服自卑和自畏的心理障礙
有些學(xué)生在初中時，英語老是學(xué)不好，一心想到高中來重拾信心，但哪里知道到了高中后，由于英語難度較大，通過高一幾次考試后，自己在班上的名次更不如從前了，并時常為此苦惱，慢慢地學(xué)習(xí)英語的勁頭就不足了，有的干脆放棄了。其實，因自卑而苦惱的學(xué)生說明其有上進心，這也是他們的閃光點所在。我就鼓勵他們要有信心，告訴他們?nèi)藷o完人，關(guān)鍵是你自己怎樣去認識。一個人有自卑和自畏的心理并不可怕，重要的是要能調(diào)節(jié)好自己的心理狀態(tài)。要多想自己的優(yōu)點，以此來增強自己的自信心。面對緊張的學(xué)習(xí)壓力以及各種考試的壓力，讓學(xué)生們要調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，把有利變?yōu)閯恿Γ@樣就可以促使自己更加努力。告訴他們飯一口一口地吃，學(xué)習(xí)要慢慢來，不能夠急,要一如既往,杜絕急功近利的心態(tài),畢竟：Attitude is everything !
三、幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)狀況制定合理的學(xué)習(xí)目標和學(xué)習(xí)計劃
制定學(xué)習(xí)計劃和目標是讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，通過剖析自己，認識到自己的不足之處。在學(xué)習(xí)新知識的同時，還要讓其適當?shù)亍⒂杏媱澋貜?fù)習(xí)初中知識，做好初、高中知識的銜接，查漏補缺，使基礎(chǔ)更加牢固。制定學(xué)習(xí)目標很重要。教師使學(xué)生明白學(xué)習(xí)目標就像航海中的燈塔給他們的學(xué)習(xí)指明了方向。對學(xué)生而言，目標就是希望，但目標不要過高，應(yīng)根據(jù)他們的情況而定。如果定得太高，有了幾次挫折后，學(xué)生會感到疲倦，但也不能過低，目標太低會降低對他們的要求，造成松懈，起不到作用。
四、鼓勵學(xué)生找出一套適合自己的學(xué)習(xí)方法和培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
什么是好的學(xué)習(xí)方法?我一直認為符合自己的學(xué)習(xí)習(xí)慣，并能行之有效，能夠提高自己的水平的方法就是好的學(xué)習(xí)方法。個人的學(xué)習(xí)方法因人而異，但是歸納起來不外乎以下幾點：
1.認真抓好課前預(yù)習(xí)和課后復(fù)習(xí)。
許多學(xué)生沒有這樣的學(xué)習(xí)每個單詞習(xí)慣。通過預(yù)習(xí)學(xué)生自己會發(fā)現(xiàn)疑難的地方以便在聽老師講課時注意聽講，抓住重點和難點。課后抓緊時間進行復(fù)習(xí)鞏固，通過聽、說、讀、寫訓(xùn)練掌握所學(xué)知識，為知識運用奠定基礎(chǔ)。為了有效地避免學(xué)生的惰性,我多次引導(dǎo)學(xué)生做聽寫接力活動,在增長學(xué)習(xí)英語積極性的同時,還培養(yǎng)了他們的小集體意識其樂融融。
2.學(xué)習(xí)英語單詞不要孤立地死記硬背。
學(xué)生學(xué)習(xí)單詞的正確方法應(yīng)是把單詞放在句子和閱讀文章中來記憶，這樣才能記得牢。其次培養(yǎng)學(xué)生在閱讀中猜測詞其義的好習(xí)慣。不妨聯(lián)系上下文讓其猜一下要表達的意思，讀完后再去查詞典，這對培養(yǎng)語言的悟性是很有好處的。學(xué)習(xí)英語猶如蓋房子，英語的句子結(jié)構(gòu)就是框架，單詞則是房子的磚瓦。你雖然備足了磚瓦，但不知怎樣建房子的框架是造不成房子的，充其量也只是磚瓦的雜堆亂砌。這就是有的人記住了單詞卻寫不出句子的原因。
3.處理好語法與聽、說、讀、寫的關(guān)系。
學(xué)習(xí)英語需要懂一點語法。只要掌握基本語法，學(xué)生所說的、所寫的才比較規(guī)范，他們才不會犯時態(tài)、語態(tài)、結(jié)構(gòu)等方面的錯誤。一般來說，教科書上的文章都是經(jīng)過反復(fù)挑選的，要讀得精些，光讀懂字面意思還不夠，還要讀出其字里行間的含義。文中的詞都要認識，有些句子結(jié)構(gòu)還要模仿用一用，經(jīng)典句子可以背下來。在12班開展的”35句必背句型”活動應(yīng)該是個很成功的舉措。
4.培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
“行為變?yōu)榱?xí)慣，習(xí)慣養(yǎng)成性格，性格決定命運。”所以培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣很重要。諸如多看、多讀、多背、多想和多寫的習(xí)慣——學(xué)生要養(yǎng)成多看英語文章，堅持大聲朗讀并把一些精彩的文章、語段、句子熟背于心的習(xí)慣;學(xué)生要養(yǎng)成善于思考的習(xí)慣;學(xué)生要養(yǎng)成勤動手、常練筆的寫作習(xí)慣……
“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴!”就用這份感受作為這篇日志的結(jié)尾吧。
英語教師工作總結(jié)5時光飛逝，不知不覺任攀登英語主課老師已經(jīng)快整一學(xué)年了，回憶這一年來的英語教學(xué)，收獲很多。
一、攀登英語讓我理念的灌輸?shù)靡愿?/p>
我們主課教師雖然責(zé)任心強，能歌善舞，具有多年的教學(xué)工作經(jīng)驗，但俗話說“隔行如隔山”，我們并不十分了解英語教學(xué)的特點和規(guī)律，多年前所學(xué)的英語知識已荒廢無多。但學(xué)校項目組的領(lǐng)導(dǎo)和英語老師對我們不時進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。第一，先進行課堂用語一百句的過關(guān)培訓(xùn)，觀看模擬課 VCD ，教授一些課堂上的常用教學(xué)方法，以便我們主課教師熟悉教學(xué)步驟，盡快進入角色。第二，積極灌輸英語教學(xué)的理論，特別是攀登英語的先進理論。沒有理念的教學(xué)方法是膚淺的花拳銹腿，惟有基于先進的理念，思路才會清晰，方法才會層出不窮，教學(xué)才會活，教學(xué)內(nèi)容才會有內(nèi)涵，教師才會成為探究型的學(xué)者。我校全體英語教師都積極融入到本項目中，利用周三例會的時間，集體備課，或出謀劃策，或談理念體會，吸取攀登英語的理念精華，用于指導(dǎo)自己教學(xué)，即幫助了主課教師，同時自己也收益匪淺，真正達到與攀登英語共同成長，相得益彰的效果。
二、攀登英語，讓我全心關(guān)注每個學(xué)生。
攀登英語實驗班從一開始就受到廣大家長及學(xué)校的高度關(guān)注，我們主課老師承受著較大的工作和社會壓力。同時，英語水平低，又面對著一個陌生的課程，經(jīng)常使我們主課教師陷入無緒和手足無措的窘境。而英語教師積極熱情地幫助我們，在完成本職工作之余，做到堅持每周聽課，在課后或周三的例會上與主課教師進行交流，肯定成績，指出不足，提出自己的觀點。面對早期籌辦時的一大灘工作，英語教師要全身心地投入到實驗班工作中去，即要參與教室環(huán)境的布置，又要組織、籌劃家長會、開放日等一系列活動，他們的自信心，激發(fā)出我們主課教師的工作熱情和創(chuàng)造力，看到孩子們渴盼英語的眼神，看到孩子們在課堂上越來越活躍，我們主課教師的心也沸騰起來，熱情也高漲起來，每一個孩子都成了課堂的主人。咯咯巴巴的英語慢慢熟練起來了。我們和孩子共成長。攀登英語也一定會成為我校一抹最亮麗的特色。
三、攀登英語帶給了其他學(xué)科教學(xué)啟示
面對當前各科教學(xué)任務(wù)重，班額大，特別是每學(xué)期的期末考試使教師累不堪言，在著重發(fā)展學(xué)生的能力的同時，難免會為應(yīng)付考試而偏離新課標的要求。但攀登英語借助科學(xué)的理論和現(xiàn)代的多媒體技術(shù)，在短短的二個月的時間里，創(chuàng)建出令人欣喜的局面，孩子們在愉快的環(huán)境里學(xué)習(xí)，沒有壓力，卻主動學(xué)習(xí)，沒有逼迫，卻有濃厚的興趣。在課堂上因回答錯誤時而脫口而出的“ I’m sorry”,遲到推門時所說的“ May I come in? ” , 猶如說母語一般的自然，在小組活動中，孩子們的合作意識，展示中的自信，評價過程中的競爭意識，在“ I can show ”中的自豪、大膽等使我深深感到，在語言教學(xué)中，一本好教材遠遠不夠，重要的是要有一套好理論來指導(dǎo)教學(xué)。攀登英語中的無錯原則使學(xué)生大膽、自信。多通道的輸入使學(xué)生有了語感，建立了英語思維中樞，形式多樣的評價消除的是學(xué)生學(xué)習(xí)中的焦慮，激發(fā)出的是學(xué)生對英語的興趣。他啟示我們教師要認真學(xué)習(xí)當今英語教學(xué)中的先進理論，了解兒童語言的習(xí)得規(guī)律，在常規(guī)教學(xué)中教師要將生活化的內(nèi)容通過活動的形式展現(xiàn)出來，充分利用歌謠、游戲、模擬的真實情景為學(xué)生創(chuàng)造一個輕松、和諧的氛圍。注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和對學(xué)生各種品質(zhì)的培養(yǎng)，淡化分數(shù)，建立多元的評價體系。采用激勵的方式讓孩子們每天都有成就感。我把這種符合孩子口味符合教學(xué)規(guī)律的教學(xué)方式運用到我所擔任的語文教學(xué)中，也給我擔任的語文教學(xué)帶來了很大收獲，語文課上，小組合作的越來越恰當，學(xué)生在課堂上也越來越自信，大膽。
