工作思路與工作計劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的工作思路與工作計劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：工作思路與工作計劃范文

2、完善目標管理責任制。為了進一步推進流動人口計劃生育管理服務工作，設置相應考核指標，列入人口計生目標管理責任制。設置的指標除省明確的考核指標外，另外增設流動人口計劃生育政策和服務知曉率達到90%以上、流入已婚育齡婦女的信息準確率達到90%以上、跨省流入已婚育齡婦女的計劃生育技術服務信息網絡平臺通報率達到轄區內跨省流入已婚育齡婦女總數的30%及以上、鎮（街道）計生辦（新居民事務所）至少有1名流動人口專管員（計生協管員），流入育齡婦女5000人以上的至少再增加1名流動人口專管員（計生協管員），引導各地夯實工作基礎，不斷提升流動人口計劃生育管理服務水平。

3、推進婚育證明電子化改革。根據《國家衛生計生委辦公廳關于印發流動人口婚育證明電子化改革工作方案的通知》要求，全市扎實做好流出育齡婦女的基本信息、配偶信息、計劃生育信息、子女信息以及外出管理信息的核實、完善與日常維護，在紙質婚育證明發放的同時在全員平臺新建或者完善外出育齡婦女的基礎信息，確保流出育齡婦女基礎信息完整性和準確性。各地充分利用國家padis系統電子婚育證明查詢平臺核實流入育齡婦女的基礎信息，提升流入育齡婦女服務管理的效率。

4、開展流動人口動態監測。及時參加國家委組織的師資培訓，按照國家委的部署，認真落實三個階段抽樣框編制、上報以及調查對象的抽取工作，于4月30日，組織全市100個調查點調查員、42個鎮（街道）的指導員進行培訓，指導各地做好調查對象因人員流動而產生的替換工作，落實調查員入戶問卷調查工作，市、縣二級分別組織問卷質量會審，全市于6月15日按時完成調查問卷在國家平臺的錄入與上報。

1、建立流動人口服務窗口。依托縣、鎮兩級計劃生育技術服務機構以及鎮（街道）新居民事務所、便民服務中心等工作平臺，為流動人口提供服務。在鎮（街道）新居民事務所（便民服務中心）辦事大廳內設計生服務窗口，為流動人口提供計劃生育服務。計生服務窗口配備必要數量計生協管員，持證上崗，為流動人口提供辦理證件、政策咨詢、《服務管理卡》發放、免費避孕藥具發放等服務；建立b超檢查室，為流動已婚育齡婦女提供孕環情b超檢查服務。

2、創建規范化服務中心。2012年以來，__市在流動人口集聚的鎮（街道）創建新居民計劃生育服務中心。中心設在鎮（街道）新居民事務所（便民服務大廳），在服務中心建立b超檢查室，設立宣教等候區，配置供新居民上網瀏覽的電腦，為流動人口提供證件辦理、政策咨詢、藥具發放、宣傳教育、信息瀏覽、孕環情b超檢查、《新居民計劃生育服務管理卡》發放等服務。目前，已有23個鎮、街道的服務中心已達到省級規范化服務中心標準。

3、設立流動人口服務站點。在流動人口集居區內選擇由流動人口自己開辦的超市、商店等作為網點，聘請店主做兼職工作人員，統一標準建立了619個新居民需求服務站。在新居民需求服務站可以為流動人口提供計劃生育政策咨詢、宣傳品發放、免費避孕藥具領取、免費熱線電話撥打、需求意見收集反饋等服務內容，進一步完善服務網絡。

4、完善服務管理卡制度。結合我市流動人口居住證制度改革試點，指導各縣市區結合實際工作完善《__市新居民計劃生育服務管理卡》制度，規范服務管理卡發放；進一步明確可以免費普惠享受的流動人口計劃生育基本公共服務的內容和由本地政府提供的符合一定條件才能享受的計劃生育公共服務；參與積分管理做好計生審核工作。

__市從2009年開始實施《新居民計劃生育服務管理卡》制度，明確流動人口在計劃生育方面權利和義務，流動人口計劃生育基本公共服務做到全員、全程、全覆蓋，“全覆蓋、同待遇、共享受、促融合”的流動人口計劃生育基本公共服務均等化工作體系不斷完善。

1、開展宣傳教育服務。全方位多角度地推進流動人口法制宣傳活動，增強流動人口遵紀守法意識和維權意識。廣泛開展婚育新風進萬家活動，引導流動人口樹立科學、文明、進步的婚育觀念。依托各級人口學校，建立“婚育陽光課堂”教育實踐基地，定期為流動人口開展宣傳教育活動。部門聯手在為流動人口開展各類活動和辦理各種手續中開展人口計生宣傳教育咨詢服務。強化企業人口學校功能，利用企業廣播、黑板報、簡報、宣傳欄等開展宣傳活動。利用公交車載電視平臺開展經常性的流動人口政策和生殖健康知識宣傳。

2、基本公共服務全覆蓋。依托縣、鎮兩級計劃生育技術服務機構及新居民事務所（便民服務中心）計生服務窗口等工作平臺，實現流動人口“一條龍”服務、“一站式”管理。持有《服務管理卡》的流入已婚育齡人員免費獲得宣傳指導、孕環情檢查、四項手術以及避孕藥具服務，免費辦理《一孩生育服務登記》。著力打造“10分鐘服務圈”，在流動人口集聚的場所設置避孕藥具發放點，免費避孕藥具可及率達到100%。對需實施計劃生育手術的流入已婚育齡婦女，給予開具免費證，今年共為流入已婚育齡婦女免

費提供孕環情檢查等技術服務19.87萬人次。3、優生優育服務同待遇。將流動人口納入出生缺陷一級預防、免費孕前優生檢測等項目實施范圍。在現居住地辦理結婚登記的流入育齡夫妻，可享受免費婚前醫學檢查。持有婚育證明且符合法定條件生育的流入已婚育齡婦女，可免費享受孕前優生檢測。符合條件流入已婚育齡婦女孕期享受免費營養保健服務。將流動人口0-3歲的子女納入嬰幼兒免費早期教育活動。

4、生殖健康服務共享受。流動人口與本地居民共同享受計劃生育隨訪、咨詢指導。流入已婚育齡婦女可免費享受2年1次的生殖健康體檢。在現居住地落實長效避孕節育措施的流入育齡夫妻可得到100—500元不等的獎勵。實行晚婚晚育或在現居住地施行計劃生育手術的流動人口可按規定享受休假。流入已婚育齡婦女參加生育保險且符合法定條件生育的按規定享受生育津貼、生育醫療費用報銷等待遇。

1、實施生育全過程登記管理制度。把流動人口作為治理出生人口性別比偏高問題的重點人群，及時掌握流入人口的婚孕育信息，落實生育全過程登記管理制度，切實加強流動人口生育秩序管理。村（社區）計生服務員落實好每月一次的隨訪服務，及時掌握孕情變化情況并作好記錄。對違反政策懷孕生育的，落實信息通報，并協助做好違法懷孕、生育的處理；對符合法定條件懷孕的對象及時提供優生檢測和免費營養保健等服務。

2、強化信息核查。將流入已婚育齡婦女計劃生育信息核查工作作為一項經常性工作抓細抓實。強化信息導入與維護，及時修改、補充、完善流入已婚育齡婦女的計劃生育信息，及時注銷離開人員信息。對未持流動人口婚育證明、未落實長效避孕節育措施的流入已婚育齡婦女的信息重點核查，重點掌握流入已婚育齡婦女的生育管理地（丈夫戶籍地）、戶籍地、現居住地地址和避孕節育措施。

3、強化計劃生育信息交換工作。及時向戶籍地通報服務管理信息，堅持和完善信息交換、網絡化協作的通報制度，對流入已婚育齡夫妻戶籍地址不一致的，服務管理信息線上、線下通報同步進行，切實提高信息通報的有效性。今年市對各地省全員綜合平臺信息交換情況已下發三期通報，較好地促進了信息交換工作。

1、開展關懷關愛活動。利用元旦、春節期間流動人口集中返鄉、進城之際開展以“六個一”為載體的關懷關愛活動：開展一次集中宣傳月活動、開展一次走訪服務活動、組織一次查證驗證以及信息核查、為外出育齡婦女提供一次服務、開展一次免費查孕查環服務、開展一次便民維權活動等關懷關愛活動，為全年流動人口計劃生育管理服務工作打下堅實的基礎。

2、服務經濟轉型升級。流動人口計劃生育均等化服務已成為加強企業文化建設、改善職工保障條件、應對企業“用工荒”、推進企業轉型升級的一項有效舉措。__縣__街道（流入人口約12萬人）、__市計劃生育指導站購置生殖健康流動服務車，專門進企業為流動人口進行生殖健康檢查服務，受到流動人口及企業主的積極響應，取得了較好的社會效應。

3、規范企業管理。一是落實企業法人責任制。通過簽訂責任書落實企業法人的社會責任，強化對企業負責人宣傳工作，提高企業配合做好流動人口服務管理的自覺性。二是健全企業網絡隊伍建設。企業配備流動人口計生管理專(兼)職人員，由企業綜合部門負責人、車間主任、班組長形成三級管理網絡，承擔日常服務管理任務。三是抓好經常性工作。在企業建立計劃生育聯絡室（員）制度的基礎上完善流動人口月報告單、走訪聯系“一冊一單”管理服務制度，設立計生宣教陣地，把好招工、培訓、孕環情檢查和基本信息登記、報送關。

4、推進社會治理創新。面對來自五湖四海投身到__建設發展的流動人口，我市緊緊圍繞“和諧計生、服務民生”主題，以創新社會治理為重點，以開放包容、海納百川的胸懷，平等、尊重、善待每一位流動人口。在全面推進基本公共服務均等化進程中，因地制宜，積極探索“溫馨港灣”、“和諧新村”、“彩虹之家”等人性化、個性化服務管理模式，提高流動人口對居住地的認同感、歸屬感，營造良好的社會氛圍，引導流動人口與本地居民平等友愛、和諧相處、共建共享和諧社會。

5、強化區域協作配合。市、縣兩級積極探索與流入人口相對集中的地區開展區域協作，創新管理方式和服務手段，實現流動人口計劃生育區域“一盤棋”服務管理。主動邀請流入人口較多的縣、區召開流動人口服務管理工作交流會，簽訂協作協議，共商協作事項。與流入人口較多的地區建立計劃生育協會聯合會，或配合戶籍地到我市建立流動人口計生協會、流動人口計劃生育聯絡服務中心，為流動人口提供貼心服務。3月，我委主動與__市駐__市流動人口計劃生育聯絡服務中心工作人員進行對接，商議區域協作事宜。一年二次為__市提供__籍流入已婚育齡婦女查孕查環服務的個案信息。目前，市、縣兩級已與313個流入人口較多的地區建立區域協作關系，有力地促進了流動人口雙向服務管理。

1、落實重點工作。一是貫徹落實《國家衛生計生委、中央綜治辦、國務院農民工辦、民政部、財政部關于做好流動人口基本公共衛生計生服務的指導意見》（國衛流管發﹝2014﹞82號）。__作為國家5部委辦40個重點聯系城市之一，要著力于建立“政策統籌、保障有力、信息共享、科學評估”的流動人口基本公共衛生計生服務均等化運行機制；完善覆蓋流動人口、方便可及的衛生計生服務網絡體系，基層服務能力和水平明顯提升。二是貫徹落實《__市人口和計劃生育委員會等7部門關于進一步加強流動人口計劃生育工作的實施意見》，圍繞市委、市政府關于流動人口管理服務“控量提質”的要求，強化統籌管理、加強日常管理、實行信息共享、推行均等服務，以服務為手段，寓管理于服務之中，依法管理，優化服務。三是認真落實便民維權工作要求，積極推進流動人口婚育證明電子化改革，完善流出育齡婦女的基本信息、計生信息、配偶信息、子女

信息、流出管理等信息，提高現居住地查詢我市流出育齡婦女電子婚育證明數據的命中率；對流動人口一孩生育服務證辦理實行首接責任制、承諾制和限時辦結制，最大限度簡化辦證程序。2、完善創建工作。指導各地鎮（街道）新居民計劃生育服務中心繼續爭創省級項目，充分發揮已經創建省、市級規范化服務中心的作用，不斷為新居民提供計劃生育、生殖健康、優生優育等計生知識的宣傳、咨詢，為新居民已婚育齡婦女提供免費查孕查環、四項手術費報銷、避孕藥具免費發放等服務。

3、創新工作機制。以服務中心為依托，創新工作模式和運行機制，將衛生服務項目和計生服務項目有機融合，實施一體化服務，探索基本公共衛生計生服務覆蓋新居民的措施和路徑，提升服務能力和水平。強化宣傳和服務，引導新居民樹立科學、文明、進步的婚育觀念，強化新居民婦幼保健意識和優生優育、依法生育、健康保健等意識，切實提升新居民的綜合素質。

4、實施分類管理制度。落實婚育證明查驗的工作要求，根據查驗情況以及孕環情檢查結果，對流入已婚育齡婦女進行分類管理，將無婚育證明、無證懷孕、不愿參加孕環情檢查、未采取長效避孕措施等四類人群納入重點服務管理對象范圍。及時將無婚育證明、無證懷孕的信息通報戶籍地并督促其在規定期限內補辦相關證明。對不愿參加孕檢和未落實長效避孕措施的對象強化宣傳教育并與戶籍地溝通聯系共同做好服務管理工作。

5、實施服務管理卡制度。繼續實施好《__市新居民計劃生育服務管理卡》制度，完善《服務管理卡》發放形式，做好發放、服務管理信息登記。免費提供“三免費”服務，計生基本公共服務均等化做到全員、全程和全覆蓋。強化宣傳，簡化程序，方便群眾，實行首接責任制、承諾制和限時辦結制，及時為流出育齡婦女免費辦理《流動人口婚育證明》，強化流出育齡婦女的信息管理。

6、強化源頭管理。著力推進企業規范化管理，強化對企業主的宣傳倡導，落實企業法人代表的法律責任，推進企業流動人口計劃生育服務管理工作。積極做好房屋出租戶的宣傳工作，發揮新居民協管員及村、社區組級計生聯絡員的作用，及時掌握出租房內流動人口及生孕情況的變化，探索源頭控制的有效途徑。

7、實施生育全過程登記管理制度。把流動人口作為治理出生人口性別比偏高問題的重點人群，及時掌握流入人口的婚孕育信息，落實生育全過程登記管理制度，切實加強流動人口生育秩序管理。村（社區）計生服務員落實好每月一次的隨訪服務，及時掌握孕情變化情況并作登記。對違反政策懷孕生育的，要落實信息通報，并協助做好違法懷孕、生育的處理；對符合法定條件懷孕的對象及時提供優生檢測和免費營養保健等服務。

8、強化區域協作。不斷完善流動人口計劃生育區域協作機制，探索、創新區域協作模式，加強與流入(出)人口較多地區的區域協作，完善區域聯合執法機制，重點就流動人口社會撫養費征收、“兩非”案件查處、一孩生育服務證辦理等加強協作，深化“一盤棋”工作機制，努力推進流動人口計劃生育雙向管理責任的落實。

9、強化信息核查和計生審核工作。將流入已婚育齡婦女計劃生育信息核查工作作為一項經常性工作抓細抓實。要強化信息導入與維護，及時修改、補充、完善流入已婚育齡婦女的計劃生育信息，及時注銷離開人員信息。對未持流動人口婚育證明、未落實長效避孕節育措施的流入已婚育齡婦女的信息要重點核查，要重點掌握流入已婚育齡婦女的生育管理地（丈夫戶籍地）、戶籍地、現居住地地址和避孕節育措施。配合落實好__市居住證制度改革試點，積極做好積分制管理的計劃生育審核工作，規范鎮、街道計劃生育“三級”證明的出具。

10、落實信息交換工作。強化流動人口計劃生育服務管理信息交換工作，及時向戶籍地通報服務管理信息，堅持和完善信息交換、網絡化協作的通報制度，對流入已婚育齡夫妻戶籍地址不一致的，服務管理信息通報要線上、線下同步進行，切實提高信息通報的有效性。落實省綜合平臺信息交換情況的通報制度，不斷推進流入地與流出地的溝通聯系，促進兩地服務管理責任的落實。

11、強化部門協作配合。完善部門橫向協作機制，著力推進新居民事務部門、學校、公安派出所等相關部門信息共享制度的落實，切實推進部門責任的落實。

12、落實協管員工作職責。配合新居民事務所強化新居民協管員計劃生育業務知識培訓和工作職責的落實，完善鎮、街道新居民協管員職責落實的考核獎勵制度，不斷調動協管員工作積極性。

第2篇：工作思路與工作計劃范文

【Keywords】pre- planning； stock sharing； new site

【中?D分類號】TN80 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2017）04-0118-03

1 引言

基站站址規劃的好壞，直接關系到網絡建設投資效益，建成后的網絡質量和運營商滿意度，是鐵塔公司建設維護重要工作，因此鐵塔公司非常重視共建共享能力的挖掘和分析。

鐵塔公司基站預規劃工作要充分收集好各運營商的存量及規劃站址信息，對于存量站址，能合并則合并，有共享潛力的則提交運營商，從網絡質量角度提供站址規劃建議提交運營商規劃參考；對于新建站址要盡量利用存量站址，即使沒有現成的可利用存量站址，也要通過改造創造條件共享；實在無法改造的，也要分析確認其他運營商當前或未來有共享需求[1]。

2 預規劃存量站址分析

主動對現有存量站址進行網絡結構分析和預規劃，并提供給運營商，引導其后續的規劃建設，提升存量站址的利用水平，合并站址過近的站，減少機房租金的浪費。

2.1 基礎信息收集

各地市應收集各運營商現有存量站址的完整、準確信息，至少要包含物理站址數量、經緯度、高度、機房空間、塔型、外電容量、現有天線數量等關鍵信息。在進行資產清查盤點時，各地市要盡量記錄齊全基站的基本工參，除以上關鍵信息外，還可以收集天線類型、方位角等，越詳細越好。

2.2 區域劃分

根據話務和無線環境，將整個城市劃分為3大類區域：

密集城區：通常為數據業務密度達到整個城區平均數據業務密度2倍以上的區域。應嚴格控制在城市建成區范圍內。

普通城區：包括地級城市主城區外圍的城市建成區及正在建設的城市規劃區域，通常地級城市一般城區與地級城市主城區相鄰且形成相對連片的區域，也包含縣級城區。

鄉鎮農村：指普通城區之外的廣大鄉鎮、農村區域。

需要由各地市收集運營商近一周的網管話務量統計，并提交省公司，由省公司安排設計院統一對各地市進行區域劃分。

區域劃定后，除非城市出現較大的開發建設，原則上保持穩定，今后的相關統計、分析均按照此次區域劃分的口徑進行。

2.3 站間距計算

劃定區域后，各地市應將存量基站按照區域進行歸類，統計各區域的面積與對應的站址數量，并計算當前區域內的平均站間距（分運營商）。

站間距的計算方法如圖1所示：

定向站：小區覆蓋半徑R，站間距D=1.5R，單站覆蓋面積1.949R×R

全向站：小區半徑R，站間距D=1.732R，單站覆蓋面積2.598R×R；

現網站址基本是定向站，站間距D可由下式得出：

站間距D =

其中，站間距D，m；區域面積，?O。

2.4 共享潛力站址分析

對于存量站址共享潛力分析，暫只考慮距離，在不同區域，某個站址與其它運營商站址距離超過該運營商平均站距（也可簡化為一個統一的數值），即可提供給其他運營商，征詢其有無規劃需要。

可適當降低評判距離，多提供一些站址給運營商選擇，如可按照300/400/500m的距離，多篩選一些站址。

例如，可對某密集城區區域的215個站址進行分析，有總計30個站址可主動提供給運營商建議共享，占比14%。

2.5 存量整合站址分析

各地市對存量站址進行分析，暫定100m以內的可進行合并，推動運營商共同進行整合。

如對某密集城區區域的215個站址進行分析，有總計40個站址可主動提供給運營商建議合并，占比18.8%。

3 新建站址預規劃

獲取了三大運營商明年的整體規劃需求后，將規劃新增站址與存量現網站址進行匹配，原則上盡量利用現有存量站址進行共建，對于周邊沒有合適的存量站址的才允許新建，并且保證新建站址有提供給其他運營商將來共享的潛力。具體如下：

①若一定距離內有存量站址，且存量站址高度不低于規劃新建站址5m，直接共享原有存量站址。

②若一定距離內有存量站址，但存量站址高度低于規劃站址5m以上，進行改造來共享。

③若近距離內無存量站址，但存量站址距離規劃站址密集城區在100～200m、普通城區在150～300m，鄉鎮在300～500m之間，則改造存量站址進行共享。（表3）

3.1 站址偏移的彌補方式

直接共享或改造原有存量站址進行共享，使得實際建設的位置與原規劃位置有一定的偏差，經過實際測試可知，即使對于較高頻段的4G站址，偏差一定距離也能達到預期的覆蓋效果。

圖2為對某城市F頻段4G站址的分場景拉遠測試，可以看到單站覆蓋距離實際是較遠的，即使以密集城區為例，在800m左右也能達到-100dBm，因此對于運營商來講，在目前密集城區平均站間距為400m左右的情況下，接收電平在

-90dBm左右，即使與原規劃站址偏移200m，使得與原預期覆蓋區域達到600m距離，也能保持較強的接收電平。站址偏移對覆蓋其實影響較小。

但偏移使得與預期覆蓋點的距離變遠，終究會降低接收電平，若要達到與原規劃預期同樣的接收電平，可通過增加站址高度來解決，基站高度的變化可帶來的增益如下：

其中，ΔG為提升增益，dBi；Δh為新增高度，m；he為原始高度，m。

通過實際計算，在預留足夠的穿透余量后，不同站間距下需要的站址高度也不同，站間距每增加100m，通過站高增加5～10m也能得到彌補。因此利用存量站址共建共享后，通過提高存量站址的掛高，同樣能保證原規劃點的信號強度不變甚至更強。

3.2 存量改造方式

對于存量站址距離新增規劃站址密集城區在100～200m、普通城區在150～300m，鄉鎮在300～500m之?g的，要對存量站址進行適當的改造，來達到與原規劃站址同樣的覆蓋水平，可采用以下手段：①升高天線，包含直接加高、樓面抱桿換成增高架、增高架中加細塔等。②更換高增益天線： 高增益天線波瓣更窄，比常規14dbi天線增益高出3db以上。③部分共享，如只共享機房，采用天饋拉遠方式。

3.3 周邊無合適存量站址的處理

若新建站址較遠距離才有存量站址的（主城區>200m、一般城區>300m、鄉鎮>500m）的，需要整合三家的新建需求，力爭新建點是2家以上運營商共同需求的。

其他運營商暫無新建規劃的，也要分析確認新建點將來其他運營商存在潛在共享需求。

4 結語

第3篇：工作思路與工作計劃范文

按季度召開防范特大、重大安全事故的工作會議，由辦事處主任或者主任委托分管領導召集有關部門正職負責人參加，分析、布置、督促、檢查轄區內防范特大、重大安全事故的工作；嚴格落實重大安全事故應急處理預案；宣傳、貫徹安全生產的政策、法規，實行安全生產目標管理責任制，明確各級領導和有關人員的安全責任；每季度對轄區內道路交通、危險化學品、消防等方面容易發生重大安全事故的單位、場所和設備、設施，進行嚴格管理和重點檢查；積極參加安全生產教育培訓，監督特種作業人員持證上崗，開展以《安全生產法》為主題的安全生產月宣傳活動；建立健全各項安全生產責任制和安全管理制度，對各類重大安全事故的隱患進行查處，發現重大安全隱患的責令其立即排除。減少一般事故，杜絕較大及以上事故，全年不突破區政府下達的控制指標，確保我轄區安全生產形勢的持續穩定。

1、推進安全發展，狠抓安全生產責任制的落實。一是深化完善包干負責制，各工作站（居委會）領導干部要切實履行“一崗雙責”，加強對責任人、責任崗位的直接監督，嚴格落實“一票否決”和責任追究制度，切實做到安全管理的全覆蓋。二是推廣實行企業安全承諾，開展企業安全誠信評價試點。探索建立企業安全生產分類監管機制，完善對中小企業的安全監管辦法，完善監管機構與企業負責人之間的溝通機制。三是認真抓好安全生產目標管理工作，做好安全生產控制指標的落實工作。

2、落實隱患排查治理措施，加強應急求援和事故防范工作。從企業和政府兩個層面，建立健全重大隱患分級管理和重大危險源分級監控機制，建立隱患排查治理數據庫。在重點行業領域隱患排查治理工作向村、居延伸，促使隱患排查治理工作經常化、制度化和規范化。繼續深入開展重大危險源和重大安全隱患進行分類建檔、分類實行動態監控和管理。加強安全生產應急管理工作，進一步建立完善應急信息報告工作制度，規范信息管理、處置程序和考核機制；優化、整合現在的應急求援隊伍和裝備等各種應急資源；指導和督促生產經營單位開展應急演練，提高對事故災害的監測、預警和快速反應能力。

3、持續開展專項整治，解決突出問題。安全生產專項整治要突出重點、兼顧一般。根據我轄區實際，要突出行業領域安全監管工作，針對關鍵問題和薄弱環節，持續深入開展專項治理，規范安全生產秩序。

⑴危險化學品及煙花爆竹：深化危險化學品生產、儲存、運輸、經營、使用等環節的安全專項整治；嚴格落實煙花爆竹經營許可和定點銷售制度，繼續開展嚴打非法煙花爆竹專項行動和反“三違”活動。

⑵消防：繼續以“三合一”、“多合一”建筑及大型集貿市場、賓館、公眾娛樂場所等生產經營單位為重點，深化火災隱患排查治理工作。

第4篇：工作思路與工作計劃范文

【關鍵詞】市場經濟 煤炭企業 計劃生育管理 思路及方法

一、當前煤炭企業計劃生育管理工作存在的不足之處

計劃生育工作在不同時期一直存在不同的難點，也是企業干部職工最為關注的熱點和焦點問題之一。筆者結合煤炭企業計生管理工作實際和政策環境，歸納總結發現，當前煤炭企業計劃生育管理工作存在的不足之處集中在以下幾個方面：

（一）存在考核要求高與實際工作低水平的矛盾

為了做好企業計劃生育管理工作，相關部門與企業管理者都制定有工作目標與考核要求，以筆者所就職的耿村洗煤廠來看，企業考核指標定得略高。再一點，計劃生育管理考核要求太嚴。例如，考核內容涉及幾十項，且每一項內容都有嚴格的考核標準。在這樣一個壓力下，甚至出現了部分計生干部為了完成任務虛報信息的情況。

（二）干部職工思想素質相對落后

依法行政、文明執法是管理機構文明進步的標志，也是依法治國方略的具體要求。客觀來講，現在干部職工的民主和維權意識在不斷增強，但他們過分強調權利，而對應當履行的義務普遍淡化，特別是履行計劃生育義務意識十分淡薄。因此，在工作中使基層計劃生育工作者苦不堪言，計生管理人員有時都戲稱自己像風箱里的老鼠一樣兩頭受氣。

（三）符合企業特點的計劃生育管理工作改革力度不足

隨著社會經濟發生深刻變化，為適應新形勢，各個領域、各個行業也在不斷改革創新。但是，大多數的改革措施沒有把計劃生育政策統籌考慮進去，使計劃生育成為一個“孤島”，甚至起到反導向作用，給計劃生育工作帶來了阻礙。

二、當代煤炭企業計劃生育管理工作創新思路

筆者認為，開展計劃生育工作必須要強化宣傳教育的首位意識，堅持把計劃生育的宣傳教育工作有機地融入到優質服務和精神文明建設中，把新型婚育文化建設作為開展精神文明教育的一項重要內容來抓，使新型婚育文化傳播到基層，傳播到每個職工，確保計劃生育基礎知識的普及率。與此同時，應當認真組織全體干部職工學習計劃生育工作的方針、政策，不斷增強干部職工的計生意識，提高其對計生工作重要性的認識。

（一）從意識形態上提高對于計劃生育工作的認識

筆者認為，企業管理者和計生崗位干部職工必須對新形勢下企業計生工作有一個科學、清醒的認識，掌握內在規律。必須認識到，企業人口具有了數量、結構、分布、素質的安全性，就等于給企業的生存和發展減輕了壓力，注入了活力，帶來了動力，這對于煤炭企業而言至關重要。

思想是行動的前提。要做好新時期礦區人口和計劃生育宣傳教育工作，必須強化創新意識、創新意識和品牌意識。首先，要創新理念。樹立以人為本，以貼近煤炭企業職工群眾為中心的宣傳教育思維，貼近實際，廣泛深入宣傳當前穩定低生育水平的重要意義，在礦區營造“計劃生育光榮，違法生育可恥”的良好輿論氛圍，引導礦區職工群眾自覺實現計劃生育。其次，要創新內容。要隨著形勢和任務的變化，緊扣時代脈搏，用創新的眼光適時調整宣傳教育的內容。再次，要創新方式。做到宣傳教育的人性化，體現人文關懷。一方面要講藝術性，另一方還要講廣泛性、針對性、實用性，力求通過有效的宣傳形式，使宣傳教育工作的在礦區職工心目中有深刻的印象，從而加速轉變礦區職工家屬的婚育觀念。

（二）堅持依法行政，嚴格執法程序

煤炭企業計劃生育工作者必須始終做到認真貫徹國家有關法律、法規，堅持依法管理，嚴格按法定程序辦事，避免執法工作中的隨意性，使行政執法規范化。不斷強化計生干部的法制意識，嚴格執法程序，維護群眾利益，學會做耐心細致的思想工作，才能把黨的計生政策通過多層次、多渠道、多形式的宣傳方式，讓廣大職工家喻戶曉。與此同時，要加強領導，認真落實企業黨政領導親自抓、負總責制度。將計劃生育工作真正納入黨政領導政績考核內容，實行領導任期目標考核、責任跟蹤追究制度，切實發揮計劃生育“一票否決”的作用，促使各級黨政領導緊繃計生這根弦。

（三）努力探索對重點人群的管理驗

煤炭企業及其職工具有“點多線長、流動性大”的特點。以筆者所就職的企業為例，就有職工數千人，職工戶口及家庭住址遍布周邊縣市及礦區，這就為加強管理增添了難度，根據這種實際情況，必須積極探索新形勢下新的管理辦法。一方面，與職工家庭所在地社區緊密聯系，建立重點人口管理臺賬，健全重點人口管理制度，定期督促檢查，對不按規定參加孕檢的人員加大工作力度；另一方面，堅持季度見面簽字制度，及時消除不良因素。

（四）堅持秉承“以人為本”的服務理念

筆者認為，在強調“以人為本”計生管理工作服務理念的今天，服務要讓礦區職工群眾看得出，能接受、可受益。要做到“四個融入”：一是把宣傳教育融入礦醫精神文明建設之中；二是宣傳教育融入生殖健康系列服務之中；三是把宣傳教育融入對困難職工幫扶中；四是把宣傳教育融入社會保障和優先優惠政策的落實中。

（五）強化計劃生育隊伍建設

強有力的干部職工隊伍是做好煤炭企業計劃生育管理工作的前提，鑒于此，筆者認為，要加大對礦醫基層宣教干部隊伍的培訓力度，加強基層隊伍業務技術培訓，培養一批熟悉人口與計生政策法律法規，具有豐富專業知識的基層宣教人員，努力打造學習型、服務型、創新型的基層人口計生宣教隊伍。堅持以人為本，深入開展優質服務。

第5篇：工作思路與工作計劃范文

關鍵詞：技改項目；管理；投資；質量；進度；安全

中圖分類號：F830.59文獻標識碼： A 文章編號：

隨著市場經濟的不斷發展和現代企業制度的逐步完善，各鋼鐵企業為謀求自身發展，都十分重視企業的技術改造和技術進步。技技改項目是為生產服務的，近幾年來杭鋼集團公司實施做大做強的目標計劃，技改建設也進行了大規模的投入并取得了重大進展，一大批項目先后建成或交付使用，不斷地為集團公司裝備水平及生產能力的提高、為員工生活條件的改善發揮作用。在技改項目的實施過程中對存在的問題及時了解并采取相關措施，從而達到技術改造的投資少、見效快、工期短、收益大的最佳效果。

1. 技改項目實施過程中存在的主要問題分析

(1)設計問題：隨著近幾年國家和地方基建的投入，全國各大設計院設計任務飽滿，接應不暇，滿足不了項目建設的進度和設計質量要求；(2)三邊工程問題：受杭鋼場地條件的限制，許多項目只能邊設計、邊施工、邊生產，對安全生產和安全文明施工、進度帶來很多困難；(3)采購問題：隨著全國許多項目的不斷建設，各制造行業全面復蘇，訂單飽滿，設備制造交貨周期相對加長、資金要求到位率也相對提高；(4)投標單位的選擇和低價中標問題：投標單位中標施工是為了獲取合理的利潤，過份的低標中標把風險轉加給投標施工單位或選擇資信較差的單位，也同時把風險加到建設單位自己的身上，其質量和進度都得不到有效保障；(5)施工管理問題；(6)二級單位過高追求配置問題；(7)部門間的協調溝通問題；(8)政府工作程序、外界征地和農村干擾問題等。

2. 技改項目實施管理措施分析

在技改項目的實施過程中，投資、質量、進度、安全四大要素的控制是相互制約的，是緊密聯系在一起的。按杭鋼目前的現狀，作為項目管理人在項目實施過程中藥協調處理好內部關系、外部關系，在確保安全和質量的前提下，抓進度，抓投資控制進行全方位管理。

2.1 投資控制方面

2.1.1 加強“三單”執行力度

現成業務、簽證和設計修改聯系單作為圖紙內容的補充，在項目實施過程中必然會發生，但同時也是影響投資控制的一個主要因素。作為項目實施專業管理人員需要進一步嚴格執行《實施技改項目三單管理補充細則》文件精神和要求，不得簽發超過項目外內容和超過初設內容的聯系單，更不能對無中生有的內容進行簽發，給甲方造成損失，簽發聯系單必須如實地反映現場實際狀況和按時間規定要求進行。前一段時間，集團公司組織相關人員對公司范圍內的項目“三單”進行了檢查，存在許多內容不明確、預算編制不規范、沒有原因說明、數額超5萬元的分管領導不簽字、重復簽證、涉及費用金額較大的材料換簽證無說明等等，這些將直接影響項目實施投資控制。因此，必須加強項目管理人員的學習和提高素質，細化基建技改管理考核辦法，落實責任，加強考核。

2.1.2 加強“無價材料”執行力度，嚴格執行招投標管理

所謂“無價材料”即為乙供甲控材料，隨著市場經濟的不斷發展，無價材料的數量越來越多，其價格隨著供求關系發生上下波動，無價材料所簽發的價格高低將直接影響投資控制。作為項目專業管理人員一定要嚴格執行《杭州鋼鐵集團公司建設工程無價材料（乙供甲控材料）價格管理辦法》（杭鋼發20041997號）文件的精神和要求，通過參與乙方的招標和滲入甲方推薦的供貨廠家，使最終核定的材料價格為合理低價，從而維護甲方的利益，有效地進行投資控制。在具體操作時還要明確是否是到現場價格，包不包括采保費、稅金等，還要預先分析無價材料的核價與原招標計價有無矛盾，是否轉移了施工單位的報價風險。因此也必須加強項目管理人的學習和素質，細化基建技改管理考核辦法，落實責任，加強考核。

2.1.3 控制好二級單位過高追求配置問題

二級單位在項目實施過程中或多或少存在要求提高配置、錦上添花等問題，一定程度上影響了投資控制。作為組織實施單位，項目組織管理人員必須要把握好初步設計范圍和尺度問題，但同時也要協調處理好與二級單位的關系，其技術問題還必須依靠二級單位，從而可以避免在調試與竣工驗收工程中的不利局面，達到控制投資的目的。

2.1.4 采用模擬項目法人管理機構

在可能的情況下，特別是設備投資占較大比例的大項目中，建議采用韶鋼成立“模擬項目法人管理機構”的形式繳納風險抵押金，成立一定額度的項目管理基金，簽定責任書，負責從批準的初步設計開始對項目實施全面管理，承擔“五大控制”，將對投資控制起到很好的效果；同時，該模式的應用，作為技改部人員來講重在參與，因此可以緩解目前基建技改部管理人員偏少的壓力，也可抵御今后技改項目減少帶來的減員壓力，這也是一種投資控制和管理思路。

2.2 進度控制方面

進度就是效益，作為杭鋼目前的狀況，項目實施計劃目標一經明確，只能提前不能推后，那么進度問題是每一個項目管理人員每天必須抓的一件事。除必須制訂施工網絡節點計劃，并按網絡節點計劃抓現場施工管理，協調處理好土建與安裝的關系外。

2.2.1 抓設計進度

近幾年全國建設項目多，設計院任務飽滿，市場環境與以往相比發生許多變化。施工圖交圖的進度就成了一道難關，存在如下情況：早委托的項目不一定早交圖；現場等著施工的圖紙需一推再推，還存在許多錯誤；交圖關門的時間往往一推再推；委托修改的設計一推再推還沒結果等。這些將直接影響項目實施的進度。作為項目管理人員一方面要加強與設計院的溝通交流工作，采取一些條件允許范圍的措施，進行催圖，另一方面及時向部領導匯報。對設計存在的問題希望在以后設計科簽設計合同時，匯同項目管理人員一起規范設計要求，對設計院提出一些考核辦法，來約束設計行為，少出錯誤，特別是大錯誤。

2.2.2 處理好場地問題

杭鋼目前可用的場地越來越少，有時舊房拆了再建，但也往往是建在鐵路或與生產廠房緊密相連的地方。一方面實施難度很大，另一方面可能只能利用生產間隙才能施工作業，從而影響進度。作為項目管理人員如何解決這個問題必須從以下幾點出發：(1)協調好各部門生產與施工的關系；(2)編制詳細的施工方案；(3)匯同設計人員從設計的角度出發修改成可施工的設計等。

2.2.3 物資采購跟蹤管理

與設計市場一樣，目前國內設備材料采購與以往相比也發生了許多變化，許多設備采購周期很長或者不能及時交貨，這些主要設備不能及時提供設計資料或交貨必然對項目實施進度造成很大的影響。所以，作為項目管理人員一方面需要與設備采購部門及時溝通了解采購和交貨周期，從而提前做好申報采購準備，另一方面與采購部門、業主單位相商縮短采購操作周期，再一方面，協助設備采購部門和業主單位一起催貨，從而滿足安裝進度要求。目前煉鐵廠燒結機的改造馬院在設備采購時可能遇到不能及時效貨影響安裝進度的情況。

2.3 質量控制方面

(1)作為項目管理人員必須提高自身的素質，在抓進度的同時必須按圖紙和規范要求抓好施工材料、施工安裝等質量。由于人員偏少，在土建方面需要監理進行監督，在設備安裝方面要依靠業主方管理的力量進行監管，但一切必須在組織實施單位的控制之中；(2)投標單位的選擇和低價中標對項目的質量也有很重要的影響。投標單位中標施工是為了獲取合理的利潤，這是市場化經濟利益驅動的一個原則，選擇資信較差的單位施工或選擇過分低價單位中標進行施工，其質量和進度都得不到有效保證，把風險反而轉加給建設單位自己身上。在目前市場競爭激勵的情況下，建議是否有可能在招標評標時轉換一下操作思路。

2.4 安全控制方面

目前安全采用一票否決制，提出隱患就是事故，由于三邊工程較多。在這種情況下，安全責任必須落實到每人，每個項目建立分工的安全網絡人員名單，嚴把簽定安全協議、安全技術措施交底、施工過程措施落實檢查監督關。同時對拆除、深基坑施工，大件物品運輸、高空作業吊裝、煤氣管道碰頭、高壓電氣設備試車等對特殊作業必須監督施工方編制專項方案，并經相關部門討論確認后才能使用。

3.結論：

根據以上的管理思路和公司下達的項目實施計劃要求，為確保項目工作朝著有序受控的方向發展，作為項目負責人要做好以下工作：(1)做好科內管理人員的工作分配。按項目的大小，分專業按工作能力把任務分配到個人；同時，根據基建技改部管理考核辦法細化考核條款，做到職責分明，充分調動項目管理人員的積極性和創造性；(2)抓住項目實施的關鍵點、主要點，擬定項目實施具體時間表，包括施工圖設計交圖節點，主要設備采購節點，招標節點、土建節點、安裝節點、調試節點、熱負荷試車節點等，外審項目還包括規劃領證、施工許可領證節點。同時，需要項目負責人催促和控制好主要節點的進度；(3)具體實施期間需要制訂每一個階段和每一個月的工作計劃。對關鍵點、主要點進行控制，并且有必要對上一階段或上月的工作進行內部總結，分析原因改善控制方式；(4)加強管理人員的管理認識和專業知識學習，定期召開安全學習，同時在條件允許的情況下，組織管理人員對項目進行考察，了解項目工藝和現狀，以便更好的為項目實施服務。

參考文獻：

[1] 王長峰,許成績,王化蘭等. 基于項目管理的國有大型鋼鐵企業技改項目信息化管理研究與實踐[J].中國管理科學，2004

[2] 彭國光. 攀長鋼公司技改項目管理問題的探討與對策[J].特鋼技術，2008

第6篇：工作思路與工作計劃范文

  

   召開工作會議通知1    院屬各部門：

   20xx年上半年，各部門根據學院20xx年工作計劃和重點工作目標分解，齊心協力，扎實工作，各項工作都取得了新的成績。為了總結工作經驗，分析和解決工作中的新問題，經研究，決定召開上半年工作總結大會，現將相關事項通知如下：

   一、時間：20xx年7月4日(周五)上午9：30

   二、地點：學院報告廳

   三、與會人員：全體教職工

   四、議程：

   1、總結20xx年上半年工作;

   2、部署暑假重要工作。

   五：要求：

   1、與會人員請于9：25分進場完畢，按照以往教職工大會劃分的區塊就座，民警教職工著制服;

   2、各部門認真組織與會人員按要求參加會議，并在3日下午3：00前將考勤表交學院辦公室310室工作人員，如有請假人員請簡要說明理由。

   xxx

   20xx年x月x日

   召開工作會議通知2

   進一步提高通信行業管理工作的透明度和公開性，廣泛宣傳XX年信息產業部在電信發展和監管方面的工作思路與措施，幫助業內外各單位全面準確地把握電信行業發展與政策信息，推動產業合作，促進我國電信業持續、穩步發展，我部決定召開'XX年中國電信業發展與政策通報會'。現將有關事項通知如下：

   1、會議內容

   全面總結XX年我國電信業發展、改革的基本情況與經驗，介紹XX年電信發展、改革和監管工作的思路與措施。屆時，信息產業部政策法規司、科技司、綜合規劃司、電信管理局、清算司、無線電管理局等司局的領導將分專題介紹各相關領域的工作情況;同時，各主要運營企業負責人將分別介紹本企業XX年發展狀況及XX年發展思路。

   2、參會人員

   邀請部內各有關司局代表、各有關部門代表、各省(自治區、直轄市)通信管理局代表(各局1人)、各運營企業代表(各企業總部5人，分公司不限)和業界專家參會，請各單位在3月14日前將與會人員名單傳真給會務組。

   歡迎各設備制造商，咨詢、投資機構及產業有關單位向會務組報名參會。

   3、會議時間與地點：

   會議定于3月21日在北京京都信苑飯店舉行，會期一天。

   為做好會議的宣傳與組織工作，特請人民郵電報社承擔此次會議的會務工作。

   特此通知。

   xx

   xxx6年x月xx日

   召開工作會議通知3

   局屬各單位、機關各科室：

   我局將于20xx年1月15日下午召開20xx年年終總結會議，現將會議有關事項通知如下：

   一、參會人員：機關全體干部職工，各縣水文站(局)負責人。

   二、會議時間：2日上午報到，下午2:30開會。

   三、請各縣水文站(局)長準備好發言材料，做好發言準備(重點是20xx年工作思路以及工作計劃，不少于5000字)。天冷路滑，注意出行安全。

第7篇：工作思路與工作計劃范文

教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，曾有一位前輩對我說：“備課備不好，倒不如不上課，否則就是白費心機。”我明白到備課的重要性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。

備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心這就很講究方法了。上課內容豐富、現實。教態自然、講課生動，難易適中照顧全部就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。回看自己的授課，我感到有點愧疚。因為有時我并不能很好地做到這點。當學生在課堂上無心自學，違反紀律時，我的情緒就受到影響，并且把這帶到教學中，讓原本正常的講課受到沖擊，發揮不到應有的水平，以致影響教學效果。我以后必須努力克服，研究方法，采取有力方法解決當中困難。

作為教研組長我是學科主管與教師之間的“夾心餅干”，它承載著傳達工作任務、制定研究計劃、組織教研活動主要工作，只有組長做到深刻領會主管領導的意圖，才能做到有效布置工作，而不僅僅是“上傳下達”。只有組長做到分清階段工作目標，才能合理分解任務和排兵布陣，而不僅僅是“聽從領導安排”。只有組長在工作中善于思考，才能承擔責任并主動工作，而不僅僅常說“這事情我不知道”……因此，我在學校主管的領導下，明確了自己的工作思路與方法。主要有以下一些做法：期初強化溝通，重在理清思路

第8篇：工作思路與工作計劃范文

新學期工作即將開始，校團委將緊緊圍繞學校的中心工作，帶領全校青年團員，開展形式多樣內容豐富的活動，通過活動吸引學生、影響學生、教育學生，全面提高學生素質。認真地貫徹黨的群眾路線教育實踐活動精神，更好地服務學生，滿足學生需求，促進學生發展。遵循教育局資助管理中心工作計劃，堅持“民主公開、服務學生”工作原則，強化工作理念，創新工作方法，全力做好學生資助工作。

二、工作思路與工作重點：

1、圍繞學校工作中心及涉及團委的相關任務，開展各項主題教育活動，同時創造性地開展各項活動，不斷豐富校園文化和同學們的課余生活。

2、加強組織建設，提高組織能力，完善“團委——年級團總支（學生會）——團支部（班級）”的管理體系，認真抓好團的常規工作，通過團干部將各項工作落實到班級團支部。督促、指導支部開展工作、活動，加大對團員的管理力度，夯實支部發展的基礎，保證團委工作能有序有效的進行。

3、配合年級組搞好學生管理工作，繼續完善學生自主管理制度，強化學生會干部的培訓工作，提升學生會干部的各方面的工作能力，加強學生的自我檢查，自我管理，及時向年級組公布檢查結果，反饋存在的問題，努力提高學生的素養，營造良好的校園氛圍。

4、搞好孤兒、特困生、和家庭經濟困難學生基本情況調查，為資助行動提供可靠依據。

5、搞好國家助學金以及校內助學金工作的安排，發放，及統計工作。

6、按照學校資助檔案建設的要求，及時準確地將資助檔案歸檔，并且做好學生資助信息管理系統中的貧困生信息錄入工作。

7、協調團委與校內外各個方面的關系，力爭為家庭困難的貧困生爭取的社會資助。

三、具體工作安排：

九月份：收集各年級家庭經濟困難學生助學申請表，了解經濟困難學生基本情況。

2、宣傳國家助學金以及校內助學金的相關政策。

3、舉行高一年級學生會干部競選活動，組建高一年級團總支、學生會。

4、召開團支部書記及團干部、學生會干部工作會議，布置本學期各項工作。

5、開展國旗下的演講活動，加強對學生愛國主義、紀律、學品德等方面的教育

十月份按照相關程序，認真落實國家助學金的個人申請、班級評選和公示、年級初審、學校審核各個環節工作。

2、完成國家助學金的發放，向教育局集中上報貧困生信息及統計數據。

3、舉辦各種相關主題的演講比賽、征文、主題黑板報評比等系列活動。

十一月份完成校內助學金的評選和發放工作。

2、配合學校組織宣傳好校秋季運動會及搞好運動會期間志愿服務工作。

3、召開各年級學生自主管理委員會的工作會議，了解前期檢查評比情況。

十二月份完成國家助學金、校內助學金檔案歸檔及資助信息錄入工作。

2、組織“資助政策 助我成才”活動。

3、認真準備，精心組織校園文化藝術節。

第9篇：工作思路與工作計劃范文

（一）本年度市場的整體環境現狀總結：

1、行業市場容量變化

今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

2、品牌集中度及競爭態勢

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

3、競爭市場份額排名變化

從04年的市場競爭份額排名第四（排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到30多個；

4、渠道模式變化及特點

04年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。文秘站網-

5、終端型態變化及特點

04年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案1200個，其中企事業單位800戶，特殊宴會客戶180個，分銷單位200戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。

6、消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路2條。

7、市場主要競爭對手今年銷售表現

“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

（二）本年度部門工作總結

1、部門建設

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

2、部門人員培養

市場部現有人員4名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

3、與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。

（三）新年度工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

1、目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為120萬/年，費用目標為1.2萬/年，渠道開發目標為4條/年，終端建設目標為50個/人/年，人員配置為8人。

2、產品規劃

根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3、品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。