公司的營銷策略精選(九篇)

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第1篇：公司的營銷策略范文

關鍵詞：4P營銷理論；工程公司；營銷策略

中圖分類號：F276.6 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）02-00-01

當前國內的化工設計市場機遇與挑戰并存，一方面由美國次貸危機引起的金融海嘯逐漸向實體經濟蔓延，給國內化工建設市場帶來了挑戰，就整個市場而言，工程實施項目出現較大幅度的減少，部分在建重大項目因資金或產品市場原因，建設速度放緩；化工行業的投資決策將非常謹慎，觀望氣氛濃厚；在“捂緊錢袋子”的指導思想下，央企和大型國企規劃和新開工項目數量銳減，國家刺激經濟的措施重點落在了基礎設施建設上，對化工項目建設鼓勵政策極少。另一方面，中國政府的四萬億振興經濟投資計劃和城市化進程快速發展，以及“十二五”難得的發展機遇，都給設計企業發展帶來了機會。

隨著市場經濟的發展，設計院由原來的事業單位向工程公司轉變，營銷工作也隨之被重視。企業能在市場中生存的根本是其產品能滿足目標客戶的需求。工程公司提供的產品除了文字說明和設計圖紙外，還包括配套的服務，包括配合技術引進、配合設備選型、配合施工、設計交底、解決生產過程的實際問題等。工程公司提供的核心產品同樣是對業主需求的滿足，設計圖紙僅是核心產品的外在表現，各種服務則是必要的補充。

針對以上情況，工程公司必須重新定位，要采取適合自己的營銷策略，充分發揮自身優勢，提升自身地位。以下從傳統的“4P”營銷理論簡析工程公司的營銷策略，以找出開拓、發展之出路。

一、關于產品的營銷策略

企業能否提供滿足市場需求的產品，是企業能否存活并發展的根本。工程公司應提供多品種的產品，這不僅可以提升市場競爭地位，規避風險，也可以充分利用工程公司的技術人才和管理人才。但工程公司要想持續的、穩定的發展，要有領先的核心產品，及有效的研發團隊。工程公司還應十分重視產品的質量。產品質量不僅指設計質量的可靠性，也包括所設計裝置投資和建設周期的最優化，以及整個過程中服務的最優化。總之，在產品決策上，工程公司應盡力做好以下幾個方面：一是要在產品設計方面有自己的絕對優勢，或是有排他性的技術優勢；二是爭取在同類產品的設計上要有建設工期和項目總投資方面的比較優勢；三是在項目的前期、中期、后期都有客戶滿意的服務。

二、關于價格的營銷策略

工程公司所提供的設計產品，替代性較差，需求的價格彈性較低。理論上說，工程公司很難通過降低設計費來提升市場的需求量。但現在市場上工程公司過多，即便是總的市場需求一定，各工程公司也可采取降低設計費的策略來求得生存并打擊競爭對手，只是和在其他市場中的效果相比，工程公司的這種策略并不理想。特別是大的工程公司不可能與小的工程公司進行價格競爭，而只能以設計質量和技術領先與之競爭。強調合理的性價比。總之，工程公司不能采取競相降價的方式取得設計合同。

但為了拿到首次業績，特別是一些具有前瞻性和戰略意義產品的首次業績時，或者為了阻止競爭對手進入某行業，工程公司應根據競爭對手情況和業主需求進行策略性降低價格或提升服務質量。

三、關于銷售渠道的策略

工程公司的銷售策略決策較為明顯，只能選擇短渠道，即工程公司直接到業主，而不能像其它行業那樣可以選擇批發商、商、銷售商。這主要是因為工程公司的客戶群比較小且比較固定。

工程公司應和專利技術提供方進行捆綁式合作，特別是一些國外專利商，他們需要國內工程公司的工程化經驗和在業內的影響力來拓展市場，工程公司則需要專利技術突出競爭優勢。雙方可以互惠互利，共同做大做強。

四、關于促銷的營銷策略

由于工程公司的客戶群體的特殊性決定其促銷策略應以人員推銷為主，以公共宣傳、專題會議為輔。人員推銷包括承接業主項目及服務性回訪兩部分。服務性回訪是工程公司建立良好客戶關系并提高自身設計水平的較好途徑。同時，服務性回訪也是工程公司發現市場機會的一個有效方法。因此好的工程公司都非常重視設計工作并將其制度化。

另外，工程公司應注重項目的前期規劃，在前期規劃中工程公司可以引導業主往自身有優勢的產品方向發展，在贏得業主信任的同時，較早的建立起自身的競爭優勢。

總之，由于客戶群的特點及設計行業的特殊性，工程公司的市場營銷與其他行業有很大的差別。在工程公司中，不僅是經營人員和項目經理與業主直接接觸，參加項目各專業的的每一個設計人員都可能與該項目業主直接溝通交流。每一個設計人員的設計質量、服務能力和營銷意識都是工程公司市場營銷的組成部分，工程公司的特點決定其市場營銷必須是全員營銷。另外，工程公司的營銷工作絕不是一項可有可無的工作，每個工程公司都應結合自身的特點認真的分析研究，制定出符合自身發展的營銷策略，以使能在強手林立的市場環境中屹立不倒，并持續穩定的發展。

參考文獻：

第2篇：公司的營銷策略范文

[關鍵詞]FCC催化劑 國際市場 營銷策略

一、前言

中國石化股份有限公司催化劑齊魯分公司是國內FCC(催化裂化)催化劑的主要生產基地,始建于1969年,1972年建成投產,目前其催化劑年產銷量為50000噸,在國內市場的占有率一直保持領先地位,已經發展成為一個裝置配套齊全、工裝設備先進、工藝技術國內領先、充滿生機與活力的現代化高科技企業。

近些年來,公司通過有效的營銷策略開拓國際市場,產品出口量由少到多,已經在泰國、日本、沙特等國家擁有穩定的客戶,并不斷開發新的客戶,國際市場前景十分廣闊。

二、催化劑齊魯分公司國際市場情況

公司在近6年中,出口數量基本呈上升走勢,見圖1。

可以看出,從2007年開始,出口出現大幅度增長,因為公司開始向新建成的沙特DCC裝置出口催化劑,并與一家國際石化巨頭簽訂合作協議,向其在日本的一家合資煉油廠供應催化劑。2008年,在原有客戶的基礎上出口數量再次實現大幅增長。2009年,由于受到國際金融危機的沖擊和沙特新裝置開工計劃延后的影響,全年出口數量稍有回落。2009年年底,公司又成功與美國兩家大公司簽訂了2010年供貨的合同,成功打入歐美幾大催化劑巨頭把持的北美市場,在國際市場的競爭博弈中取得了突破性的進展,預計2010年的出口數量會再上一個新的臺階。

三、營銷策略

在世界范圍內,催化裂化催化劑及助劑市場可以說是被大公司所壟斷,包括世界上催化裂化催化劑的第一大制造廠家Grace、Albemarle(收購原Akzo-Nobel業務)、BASF(收購原Engelhard業務)以及CCIC等。針對競爭對手和國際市場的特點,公司采取了以下有效的營銷策略。

1.開發與生產并重的產品策略

(1)選定具有相對競爭優勢的產品為突破口。中石化的催化裂化催化劑已擁有自己的獨特技術和生產工藝體系,催化劑品種已形成系列化,技術含量與國外大公司的FCC催化劑相差無幾,有的產品還具有自己的優勢。如DCC工藝的專有催化劑,由于其與工藝配套的特性,一旦建成相應裝置,其競爭優勢就是其他催化劑產品無法比擬的,也是國際市場競爭中的重點方向。

(2)產品研制注重創新。FCC催化劑屬于高新技術產品中新材料的范疇,沒有產品的技術創新,就談不上發展。為加強產品的技術開發與推廣應用,走生產與科研相結合的道路,自1981年以來,公司與中石化石油化工科學研究院(石科院)建立起了緊密的技術合作關系,形成了科研、開發、生產、使用于一體的完整產品開發體系。

(3)產品開發順應客戶需求。除提高產品本身的基本性能外,還根據用戶需求(如用戶下游裝置的需求、產品的質量要求或經濟效益的要求)“量體裁衣”來開發符合裝置條件和產品要求的催化劑產品。在產品開發、設計上引導客戶參與,讓客戶去接受他們“自己的產品”。

(4)擴大產能,提升規模效益。公司于2006年開始啟動50000噸/年催化劑項目。公司將新建一套生產裝置,并在完工后對對原有生產裝置進行擴產改造,目標是最終形成總年產10萬噸催化劑的規模。

(5)提高工藝裝置水平,走精細化生產道路。這是改進催化劑性能和降低生產成本的重要途徑。公司多年來不斷對生產工藝和生產裝置進行改造優化,以提高產品質量,降低生產成本。

2.制定合適的價格策略

在營銷學中關于產品在市場中的形勢有紅色海洋和藍色海洋的說法,藍色海洋指產品在市場中同類產品很少,競爭較少;而紅色海洋則指同類產品眾多,競爭非常激烈甚至殘酷。產品在市場中的形勢不同,其制定價格的策略選擇也不同。制定合適的價格,可以使企業更靈活地應對市場的動蕩和不確定因素。價格在今天已經被更多的企業看作是企業和市場戰略中的積極因素。

對催化劑齊魯分公司而言,其產品有著雙重性,既有獨家專有的專有工藝催化劑,也有和其他生產商性能、用途接近的普通FCC催化劑,因此在產品打入國際市場時,必須結合企業利潤和市場份額進行綜合的考慮,認真做好市場細分和產品差別化的工作。在價格制定上主要的策略選擇是高價積極策略和低價積極策略。對于專有工藝催化劑產品,由于其與裝置工藝的配套性,一旦相應工藝裝置建成投產,幾乎必然要引進相應的催化劑,面臨的競爭很小,屬于藍色海洋,公司有著較大的話語權,在報價方面主動權也更大,此時宜采取高價積極戰略,證明產品的高質量,在客戶可以接受的范圍內謀求更高的利潤,比如沙特市場以及在未來即將供貨的印度市場。而在普通FCC催化劑方面,與Grace等老牌FCC催化劑生產商相比,催化劑齊魯分公司在產品性能及生產成本上均不占優勢,屬于同在紅色海洋中激烈競爭,此時宜采取低價積極戰略,除開發出滿足客戶生產要求的產品之外,主動報出一個相對較低的價格,以吸引客戶。如果產品性能和提供的服務能使客戶滿意的話,就可以謀求和客戶建立長期的合作關系。在國際市場上,由于BASF等競爭對手在近幾年采取了高價戰略,使得其原有客戶紛紛尋求新的供應商,也給公司的產品攻入其市場提供了契機,這種策略的應用取得了成效,如北美市場的進入就是成功的范例。

此外,公司還根據市場環境的變化及時調整策略,一是采取不同幣種的靈活報價方式以規避匯率風險,并適時推價;二是建立價格協議調整機制,作為一種抗擊風險的有效辦法。在與一些公司簽訂的長期供貨協議里面,規定了價格調整機制條款,在期限內如果產品的配方進行調整、生產成本上漲較大或國際匯率變化較大,都可以依據具體方法進行價格調整,這樣在調整價格,有了較大空間。以上策略在實施中取得了較好成果,大幅度提高了出口產品的盈利水平和價格抗風險能力。

3.“雙贏”理念的市場開發策略

“雙贏”是現代營銷的重要理念,其本質是合作,以合作的方式共同獲取利益,“雙贏”既是商家采取客戶價值戰略的體現和終極目的,也是維持長久客戶關系的有力保障。由“雙贏”而來的巨額利潤不是短期可以取得的,而是爭取與客戶結成長期伙伴來合作的積累。堅持長期伙伴的原則,而不只是生意往來。在戰略上能夠達成一致,并保持長期的穩定,給客戶以信心。

在與境外客戶的商務談判中,公司把合作雙贏作為出口業務的基本出發點。通過制定適宜的價格策略、制備具有說服力的技術標書和提供有競爭力的技術服務保障,使國外客戶對于公司產品有一個正確的認識,既讓客戶得到了一定的實惠,達到了其預期的催化劑性價比,同時也在自我消化部分上漲成本的基礎上,讓境外客戶合理分擔了部分漲價因素,達到了合作共贏,有利于彼此長期穩定的合作關系的建立與加強。

在開拓國際市場中,即要“走出去”,積極爭取與客戶建立面對面的緊密聯系,也要積極地“請進來”,邀請客戶來參觀訪問。對生產裝置的客戶訪問團組進行認真對待,按照國際化企業的常例進行安排,由此讓他們認可公司的管理、產品和質量控制。除此之外,也可以借助技術交流會的形式將客戶集體“請進來”,宣傳公司的形象,擴大公司的知名度,同樣是一種行之有效的與客戶增進溝通、加深交流、促進合作的方式。2008年10月,中石化催化劑分公司在北京舉辦了中國石化煉油催化劑國際技術交流會,公司借會議的機會和相關的客戶代表進行了深入、良好的交流,與已有客戶和潛在客戶進一步拉近了距離。

4.培養客戶忠誠度的服務策略

服務在現代營銷中已經成為越來越重要的一個因素,在很大程度上影響著客戶的選擇。與競爭對手相比,在生產工藝和產品質量相差無幾甚至略有差距的話,服務的內容多少和質量高低往往會成為制勝的關鍵。現在的時代已經進入“服務為王”的時代。

優質的服務除了影響客戶的選擇之外,還可以培養客戶對企業和產品的忠誠度,從而穩定老客戶。企業在在進行市場營銷策略選擇時,除了產品質量和價格策略,更應該將服務價值策略列入選擇之中。如果忽略這一點,即使產品性能質量優異,也會因為服務服務不到位而丟掉市場。而服務很重要的兩個方面,一是要關注細節,二是要超越客戶的期望。

(1)關注細節

“細節決定成敗”在企業興衰成敗中的案例不勝枚舉,從一個小的細節,就可以讓客戶看出供應商的管理和運營是否規范和嚴格。公司也曾因為對細節重視不夠而帶來深刻的教訓。因此,現在公司在從產品的生產、裝運及提供的技術服務等方面更加注重細節。比如,在裝箱時,對每一包產品的外包裝和集裝箱內部都要認真打掃干凈,因為雖然客戶使用的是集裝箱和包裝里面的產品,但即使是高質量的產品,落滿灰塵的包裝袋和臟的集裝箱也會直接降低客戶對產品以至公司的印象。只有關注好細節,才能避免給客戶帶來麻煩和損失,其實也就是避免了給公司自身帶來麻煩和損失。同時,也會讓客戶對公司產生一種感情上的信賴。

(2)超越客戶的期望

對提供的服務,只有當客戶的感知質量大于期望質量,即超越客戶的期望時,才會贏得客戶的高度滿意,才可能培養企業的忠誠客戶,并使他們成為企業的宣傳者。如何提高效率,改進服務程序,與客戶有效地溝通并向其提供有用的建議、解決問題,使客戶覺得公司提供的服務物超所值,也是值得重點關注的問題。

例如,公司的技術服務包括對客戶的平衡催化劑進行分析和報告分析數據。一般情況下,只要在規定的時間內完成分析并將數據表發給客戶就算完成了服務。但有的客戶可能還希望在報告數據的同時能向其提供一些基于分析數據的技術建議。有的客戶會提出這樣的要求,有些客戶沒有提出,但不不意味著他們就不需要。在這種情況下,可以請專家或專業人員按月提供對一個月內的數據進行的分析和技術建議。同時,要注意數據的連貫性和變化趨勢,對異常的數據進行復查確認,并在報告中注明,使客戶看到公司的服務是認真嚴謹的,做得比要求的還要多,是全心全意為客戶考慮的。

四、國際市場展望

公司的年產5萬噸/年項目的新裝置于2009年投產,催化劑生產能力得到了大幅度的提高。如何進一步拓展國外市場,增大產品出口,是一個極其重要的課題。多年來,公司與多方聯手積極尋求合作,除目前的客戶之外,已經開拓出一個潛在客戶群,主要集中在亞洲和北美地區,具有可觀的市場潛力。這些潛在客戶中,部分潛在客戶將很快形成新的市場能力。這些潛在客戶的進一步開發,將是今后幾年國際市場開發的重點方向,公司未來在國際市場上依然前景廣闊,大有可為空間。

五、結論

中石化催化劑齊魯分公司的FCC催化劑產品,通過采取合理有效的營銷策略,在國際市場上與國外大公司的競爭中已經站穩腳跟并不斷取得新的進展。這些營銷策略包括開發與生產并重的產品策略、制定合適的價格策略、“雙贏”理念的市場開發策略和培養客戶忠誠度的服務策略。面對未來的國際市場,由于產能的大幅增加,市場競爭激烈,對手實力強勁,加上政治、經濟等方面存在的種種不確定因素,只有審時度勢,對上述營銷策略進行堅持并不斷發展和創新,才能在國際市場的客戶開發和產品出口上取得進一步的突破。

第3篇：公司的營銷策略范文

[關鍵詞]組織模型 營銷控制 團隊執行力

AH公司制訂出有效的實施保障措施,以確保公司各項策略的實現。AH公司的保障措施主要有:調整市場營銷組織、加強市場營銷控制、建設營銷團隊、改進目標考核與績效、加強客戶管理。

一、調整市場營銷組織

企業市場營銷戰略、戰術的順利實施,有賴于有效的組織體系。彼得•杜拉克認為:“組織是達到目的的一種手段,而不是目的本身。”需要建立有效的組織系統,完整的企業營銷規劃并有效地控制。

合理的組織有利于市場營銷人員的協調和合作,能夠保證營銷策略和營銷目標的實現。深圳AH公司是產品型組織模式,分別由一名產品經理負責該產品的市場銷售。該組織模式的優點是:能夠及時反映產品在市場上出現的問題,對市場變化作出快速反應。這種模式也存在一些問題:缺乏整體觀念,產品經理注重產品的技術方面,而忽視營銷的其他功能,而且,部門之間經常有摩擦和沖突,權責也不明晰。模式是一個動態的過程,它在不斷地調整中尋找滿足顧客的最佳點。因此,很有必要對市場營銷結構進行重新設計。AH公司市場型組織模型調整如圖1。

圖1 AH公司市場營銷組織結構圖

采用圖1的組織模式,AH公司把一條產品線的各種產品向多樣化的市場銷售,把客戶分成商業用戶和工業用戶兩種類別。根據每一種類別的不同特點,有針對性地開展市場開拓,圍繞特定客戶的需要開展一體化的營銷活動,而不是把重點放在彼此隔開的產品或地區上,這有利于公司加強銷售和提高市場占有率。

二、加強市場營銷控制

市場營銷控制是對營銷情況進行檢查,遇到執行中的問題,及時找出原因所在,并采取適當措施和正確行動,以保證市場營銷計劃的完成。AH公司以往也存在營銷控制不夠及時的狀況,在市場營銷計劃的實施中造成被動。因此AH公司將在今后強化控制職能,爭取主動。實施市場營銷的步驟見圖2。

在市場營銷計劃實施過程中會出現許多問題,營銷部門必須不斷地監督和控制各項營銷活動,使既定的營銷目標得以順利實現。

1. 銷售目標和盈利控制

AH公司需要制定月度或者季度目標,按月度或季度進行計劃的追蹤,通過追蹤的結果,進行銷售分析,對比、衡量和評估計劃銷售目標與實際銷售之間的差距,找出產生缺口的原因。當然,AH公司還要控制利潤目標,需要利用財務手段進行市場營銷成本分析和盈利能力分析。在貫徹落實國家的科學發展觀,應對當前危機情況下,市場營銷成本對公司將是一個敏感因素,要盡可能的控制市場營銷的直接費用,減少市場營銷的間接費用,做到能不花的錢堅決不花,保存公司競爭實力。對于盈利能力,AH公司將重點對存貨周轉率和資產收益率進行分析控制,確保資金的使用效率和資產的活動能力。

2. 效率控制

AH公司效率控制的目的在于提高人員推銷、廣告、促銷和分銷等市場營銷活動的效率,以彌補營銷效率低下所造成的利潤下降。將重點做好兩方面的工作。

(1) 銷售人員的效率

銷售人員將盡可能多的時間放在適銷對路有潛力的客戶身上,形成大小合適的銷售力。AH公司要保證有足夠的資源以覆蓋重要的目標區域和足夠的頻率訪問客戶,將銷售人員的工作時間用在具有最大潛力的客戶上。有時,銷售的效率低是因銷售人員訪問頻率低造成的,盡管他們接觸客戶,但時間不充裕,達不到銷售目標,因而浪費了很多錢,如同閑置的銷售人員一樣。一個重要的測量是一個銷售員每天能產生收入的時間多少,并不等于銷售員工作的時間總和。

(2) 渠道的效率

渠道是一套組織系統,包括供應商和終端用戶間的交易或產品或服務的物流。渠道在銷售、分銷、產品增強、服務等方面起多方面的作用,所以應認真選擇渠道,保持渠道的暢通將可以直接改善營銷效率。

三、建設營銷團隊

企業銷售人才是企業的一座“金山”,因此AH公司應著力于營銷團隊的穩定性。通過營銷團隊,向客戶傳遞價值,包括產品的特征、優點和利益。

1. 人員選擇與培訓

對于AH公司來說,選擇合適的銷售人員并能夠將其留下來,已成為工作中最棘手的部分。而從招聘開始就要考慮人員的穩定問題。招聘一定要慎重,寧缺毋濫。因為招聘的人員一旦中途離開,公司承受的損失就不單是所花費的成本那么簡單。

不同的目標,決定著不同的選擇,個人英雄的團隊不能永續發展,AH公司應著力打造復合型營銷團隊。20%的人員比例是明星人員,70%的人員是中間層力量,是穩定層,10%的人員可以是不完全稱職的。打造這樣的團隊雖然投資大,培養時間長,但團隊卻能經久耐用,穩定性好。

2. 提升團隊執行力

營銷團隊的執行力不僅影響到效率,更重要的是將會影響到AH公司的營銷策略。再好的計劃和策略,如果沒有被執行好,一切也將會歸于零點。執行力實際上也是人的問題,因此,AH公司把人力資源管理提升到重要的位置,已經達到組織管理的首位。對于提高營銷團隊的執行力,公司通過激勵機制、認同感和團隊的協調三個方面來進行。

(1) 創立有效的激勵機制,最主要最實際的還是真金白銀,認可和鼓勵的確不可或缺,但沒有金錢,工作的創造力和影響力會遜色不少,科學和有競爭力的薪酬體系不可或缺。

(2) 要對團隊成員有認同感,懂得去贊美成員,激發成員的潛能和積極進取的態度。

(3) 團隊的協調也是團隊提升的關鍵。如何正確對待明星員工、中間人員和邊緣分子。塑造一定比例的明星人物,但應注意獎懲有度。進行梯隊建設,保證有充足的替補人員。不忽視中間層群體,把他們看成是組織的心臟和靈魂。

參考文獻:

第4篇：公司的營銷策略范文

從我國現階段的健康保險公司的發展來看主要有幾個重要的保險公司,其中的人保健康在專業健康保險公司總業務的規模上所占據的份額是最大的。我國子啊健康保險的產品市場發展上還有待進一步的完善,而對這一方面的理論研究也相對較少,所以為能夠推動我國在這一方面的發展,加強理論上的研究就有著其重要性。

1.保險營銷內涵及特點

保險主要是對可能發生的不確定事件實施預測以及收取的保險費用的方法,進而來構建保險基金并以合同形式吧風險從被保險人轉移到保險人,故此在這一特征上就能夠看出保險營銷也有著和其他商品所共有的特征。保險市場的營銷主要是為了保險人在保險市場上的競爭力提高并抵抗風險所展開的活動,并以此來對企業的經營戰略進行實現。健康保險則是以被保險人在保險間由于疾病不能進行正常工作所給付的保險金的保險,健康保險和傳統的壽險相比較而言有著其自身的特性[1]。

保險市場營銷最為重要的目的就是對消費者需求的滿足并實現企業的經營戰略目標,是在多種多樣的營銷活動下來滿足實際消費者需求的。在企業的品牌知名度得到有效擴展過程中就有著潛在的市場發展機遇,所以為能夠保障企業的健康持久發展,保險市場營銷就要能夠將保險公司的形象得以樹立,通過科學的營銷手段進行鞏固企業再保險市場中的競爭力。

2.健康保險行業發展現狀及問題分析

2.1健康保險行業發展現狀分析

近些年的發展過程中,健康險市場處在相對穩定的發展狀態,和強大的市場潛力相比較而言,我國的健康險還處在初級階段,在這一發展過程中存在著專業化的程度低以及風險控制能力弱等諸多的不利因素。人壽保險公司的健康保險產品結構主要分為團險以及個險,從個險產品方面來看主要有住院醫療保險以及大疾病保障產品等,而團險則有團體住院醫療保險產品以及重大疾病保障產品等。從住院醫療保險產品來看,主要就是在客戶發生了疾病風險過程中要采取住院治療的,然后保險公司按照合同進行支付相應的保險金產品[2]。人壽保險公司在自身的組織結構上是不斷改善形成的,主要是將客戶作為中心,并在組織結構當中占有重要地位,通過不同的組織進行業務的獨立操作,這樣就在實際的業務能力上有了大幅的提升。

2.2健康保險行業發展問題分析

人壽保險公司的健康保險行業的發展過程中還面臨著諸多的問題有待解決,這些問題主要體現在健康險的產品相對比較單一化,并且也缺少自身的特色。一些專業化的營銷組織架構還沒有得到完善,在銷售工作方面主要還是依靠著業務員各自資源稟賦以及行業經驗自由組織的經驗等,并沒有形成有效的上崗培訓的效果,這樣就會造成對客戶的錯誤引導以及業務操作不規范的現象。

另外就是在實際的健康險銷售渠道方面較為單一,健康險銷售的渠道還是依靠對人員的廣泛招聘的形式,通過業務員來進行上門開展業務,而在新的渠道方面的作用還沒有得到充分發揮。這些問題就對客戶購買健康險需求的滿足有著影響,加上對保險營銷的重視度還比較缺乏以及財力的投入較為匱乏等,這些方面的問題就會使得保險營銷的工作受到阻礙[3]。還有在客戶的戰略定位上沒有合理化,并且在經營理念以及具體化的服務上也沒有科學化的體現,這些方面都需要進行及時的解決。

3.人壽保險健康保險營銷策略探究

第一,保險企業要想將自身的競爭力得以有效提升從而實現可持續發展,就要能夠從多角度進行策略的實施。在電話營銷這一方面是利用比較廣泛的,電話營銷的策略實施主要是通過電話的方式進行實現的保險營銷目標活動,在成本上會相對較低,并且能夠直接操控以及有著較廣的覆蓋范圍。除此之外的網絡營銷的方式也比較流行,這在經營成本上能夠得到最大化的降低,并能夠有效滿足消費者不限時間地點的投保需求[4]。

第二,人壽保險健康保險營銷策略中的公益宣傳手段也是比較重要的一種營銷策略,在這一策略實施下能夠樹立良好的社會形象,主要可通過人文論壇以及教育講座等大型公益活動來向客戶進行健康保險的宣傳,并為公司的良好形象進行樹立。

第三,對人壽保險健康險的營銷產品策略的實施是重要的突破口,在這一過程中要能夠通過創新思維以及專業化的管理手段來對市場進行開拓,進行開發新型的健康險產品,而在產品的開發過程中還要能夠秉持整體的觀念,對產品的序列進行豐富化,還要能夠強化產品的組合模式,在銷售的效率上進行有效提升。

第四,針對發展中的健康保險公司來說,要能夠將媒體的作用得到充分體現,加快健康保險體制的改革,在配套措施上進一步的完善。從具體的措施實施上主要就是要能夠構建以利潤為中心的經營管理目標,構建完善公司法人治理結構,將和市場經濟需求相契合的決策機制進一步的完善,提高健康保險核心競爭力。再者就是要能夠加強產品技術的創新力度,這樣才能將發展的動力得以有效增強,并且要能夠在競爭力強化過程中重視技術上的創新[5]。

第五,對健康保險營銷策略的實施還要能夠對業務員薪酬激勵政策加大改革的力度,采取實收進度優勝獎來促進業務的均衡發展,也要能夠考慮細分市場的特殊性。對營銷人員的整體素質要能得到有效加強,對健康保險的營銷人員加強專業技能的培訓,對新的保險營銷人員要通過嚴格的帥選,在系統化的測試方面來確定相關人員適不適合從事這一行業,只有經過嚴格的考核之后才能夠實施開展各種保險業務。

第六,要在健康保險的宣傳力度上進一步強化,并要能夠營造良好的信用文化環境,經濟社會的發展過程中,人們生活水平的提升對健康保險的購買力也有了提升,但在保險知識以及健康觀念的全面認識上還有待加強。所以這就需要對健康保險的宣

第5篇：公司的營銷策略范文

【關鍵字】私家車共享平臺 發展 環保 解決方法 營銷策略

1.引論

1.1平臺的背景

“汽車共享”這項理念最早出現在1948年，隨之蔓延到世界各地，各地均掀起陣陣熱潮。中國最早是沒有汽車共享的，但隨著世界環境的改變與各項發展性行業的引進，到現在為止中國已經在北京、上海、廣州等地掀起私家車共享與汽車租賃的新風尚。

1.2平臺的研究意義

近些年來，環保問題在世界各大會議上屢屢被提及，世界各國均加入到保護環境的大行動中來。本項目搭建的私家車共享平臺能在很大的程度上減少能源的浪費，使私家車在一定程度上成為一種交通工具，使我們的出行方便的同時減少道路車輛做到節能減排，清潔空氣。

1.3 平臺獲取數據所采用的方法

當初搭建平臺之前所做問卷調查，采取的是隨機發放問卷的形式。在沈陽九個區，每區定量做問卷調查，見圖1

2.騰達私家車共享平臺的宏觀環境

2.1騰達私家車資源共享平臺的發展現狀

騰達私家車共享平臺是一個正在籌備當中的公司。目標客戶定位于各界人士。商務客戶為主，例如：會晤用車，接送貴賓等。非商務為輔，例如：個人休閑出游，婚慶用車等。商務用車與非商務用車相輔相成。將來騰達私家車的服務將分為長租、短租、年租等服務。訂車模式分為直接訂車、電話訂車與網上訂車等。所吸納的車型也將盡可能全面。

2.2騰達私家車資源共享平臺所處地理環境

私家車資源共享平臺的形式僅在北京、上海、廣州等地存在，東北三省附近并無此類的營業模式。而沈陽作為遼寧省的省會，經濟、政治、交通方面的發展尤為突出。另外，沈陽的人口流動量也是不可小覷的。

2.3騰達私家車資源共享平臺所處經濟環境

沈陽是一座中型都市，是東三省的經濟中心城市，也是著名的重工業地帶。 區域經濟實力較強。2009年，沈陽經濟區生產總值9984.7億元，占全省66.3%，占東北三省32.7%。中型規模以上工業增加值4611億元，占全省59.49%，占東三省33.9%。城市化率達到65%，是我國城市化水平最高地區之一。另沈陽也會舉辦大型的盛會，例如明星演唱會，旅游節，還有我們耳熟能詳的亞運會也是在沈陽舉辦的。在此地建立私家車資源共享平臺必將為城市添光加彩。

2.4騰達私家車共享平臺所處的汽車業環境

沈陽的大東區汽車產業已經形成了一定的規模，大東區有四大整車制造廠，分別為沈陽金杯通用汽車制造公司、沈陽金杯客車制造有限公司、金客MI中華轎車廠和沈陽華晨寶馬汽車制造有限公司。在此區還有三大汽車發動機制造廠和四家汽車改裝廠以及二十八家汽車零部件生產廠以及二十家汽車貿易、維修服務企業。沈陽地區的本地所產車型也有很多，例如：“金杯”海獅旅行車、“閣瑞斯”商務車、“中華”牌轎車、雪佛蘭“開拓者越野車、寶馬3系列和寶馬5系列轎車。將來本公司成立之后，沈陽的豐富的汽車資源必將成為本平臺順利運行的保障，本平臺也會盡力與此種公司保持長時間合作關系。

3.評估平臺將來遇到的營銷問題

3.1 平臺面臨替代品的威脅

近些年私家車資源共享平臺面臨著的威脅有以下幾種：一是沈陽軌道交通帶來的威脅，現為今，沈陽已經有兩條地鐵線，基本是貫通各大要塞部位，公交更是數不勝數，越來越方便快捷的交通方式會分流一部分的人流。 人們也喜歡與朋友們一起擠地鐵和公交。二是私家車價格一降再降。隨著私家車逐漸進大眾視野，越來越多的人愿意買一輛屬于自己的車。三是金融危機的波及。自2008年下半年起，金融危機的惶恐就席卷了國家，在這種條件下，有一部分對價格敏感的群體會盡量避免租車，而去選擇替代交通，這種情況就使得租客與私家車擁有者這兩個緊緊相扣的一環缺失掉了一環，情況不容我們不考慮。

3.2 平臺面臨沒有細分市場的問題

在大多數的外國汽車租賃和一些國內汽車租賃行業里，其公司背后一般都有汽車生產公司作為支持與合作對象，一般的汽車生產公司生產出新車型后都交給自己合作的租賃方作為租賃之用，與此同時，讓大眾熟悉此種車型然后做出評價。但在我們私家車資源共享行業中是使私家車擁有者與租客進行私家車之間的相互使用。按商務型與非商務性來劃分的話，有時會晤用車會需要比較昂貴一些的車，例如寶馬、奔馳之類。員工出游、出差之類用中低檔私家車就行，如：桑塔納、怕薩克。而非商務用車一般需要價位適中的一些私家車。若按照租期長短或是路途長短來劃分的話，長途和長期的希望是一些車內較寬敞，最好帶自動擋的車輛，相對于這些租客，短途者一般需要小排量的私家車。如果作為重要賽事或是接待貴賓的統一車輛的話又需要顏色相同、車型相同的車輛。對于結婚等的車隊來說也有可能需要盡量平臺配有司機，所租車輛顏色基本相同的。

4.建立“一體化、人性化”營銷策略

面對競爭如此激烈的服務類行業，騰達私家車資源共享平臺必將形成一個完備的營銷模式。“一體化、人性化”

4.1建立“一體化”服務。

本平臺將招聘足量的服務人員，24小時服務。而且分為電話服務類與網絡平臺服務者，使電話咨詢與網絡查閱雙管齊下。在旅游旺季到來之前，我們也會招聘大學生進行培訓，將兼職人群加入到旺季的服務中，讓一體化的服務不間斷、無空缺。網絡平臺宣傳方面也會加大力度，使群眾盡快熟識本平臺，本公司也將招聘幾位專門培訓服務人員的專業人士。在這個思維決定一切的時代，必須拿出一流的服務態度，本公司才能立于不敗之地。本平臺也將使服務人員是同一期的人員，對客戶提出的問題，無論是一個人前后回答還是兩個人回答同一個問題，都要答案一致。避免使服務人員工作時出現回答的問題的答案參差不齊的慘烈狀況。同時本平臺網站方面也將設有投訴區和交流區，重視與客戶進行的雙向溝通的重要性。在投訴和建議渠道方面我們將派專人負責。同時，對于客戶提出的對本公司有利的建議本公司會采納，并給予提出建議的客戶一定的獎勵。

4.2建立“人性化”服務

每個人都有自己獨特的個性，相應的也會有自己獨特的個性化需求。如果在訂單中私家車主或是租客有自己獨特的需求，本平臺會記錄其具體要求，在不損雙方利益的前提下，盡量滿足客戶需求。而大多數情況下，客戶并不會將自己的個性化需求表達出來，這就需要服務人員耐心的詢問以及善于發現的眼睛，在客戶自己說出想法之前，用征詢口吻，詢問本服務是否滿意，是否還有其他要求，這樣本平臺必會收獲一眾好評。平臺也將對服務效果突出的服務人員進行嘉獎。

4.3積極尋找汽車生產廠進行合作。

秉持著“無利益，不合作”的原則，本平臺必將積極尋找合作對象。位于本地的的沈陽金杯通用汽車制造公司、沈陽金杯客車制造有限公司、金客MI中華轎車廠和沈陽華晨寶馬汽車制造有限公司都將是我們平臺努力洽談的對象。我們將為其公司免費宣傳，也將在各大宣傳活動中將其公司的車輛放在重要位置，努力將其車輛充斥在平臺中。

4.4 調整車型結構

平臺將根據平臺的訂單情況，從合作的汽車制造廠增加車型。基于客戶需求，平臺也有可能自購少量高檔豪車和小排量轎車，參與平臺的相關訂單預定。我們也會盡量接受任何車型的提供服務。使車型呈現出豐富富余的美麗景觀。

5.展望

本平臺希望此論文能將會出現的一部分問題進行解決。當然也會有其他的相關問題，因為研究還存在不足之處。我們將會繼續研究，深入討論，再進行專業的評估與分析。此項研究將堅持不懈地進行下去

參考文獻

[1]Hermann Simon .Hidden Champions. [M] Havard business School Press，1996

[2]譚德榮 董恩國 汽車服務工程 北京理工大學出版社

[3]羅斯曼 改變世界50家公司：誰締造了現代商業模式[M]，機械工業出版社 2002

第6篇：公司的營銷策略范文

隨著科技的不斷發展，現在移動技術一直在迅速的提升，范圍一直在擴大。移動公司為客戶提供的服務內容、產品逐漸滿足人們大眾的需要。中國用電話的人數量是非常多的，在全球范圍內也是比較大的一個市場。當中，我國的移動在近期之內憑借著移動網還是有很大的優點的，優先占領了我們國家的很多的網絡商機。針對移動公司，在移動的客戶群體中，手機的優勢慢慢地不再顯現了，但是在網絡這一板塊又沒能快速的提升。

1什么是移動的集團客戶

移動公司的集團客戶指的是以公司或者企業的名義和移動公司簽合同，使用移動的產品，還和移動搭建起客戶關系。現在移動企業面臨著客戶大部分流失的問題，嚴重地影響企業的形象和收入，流失主要是因為企業缺少競爭力，企業在發展的過程中沒有全面的創新，沒能為企業創造出更多的優勢，所以在競爭中是爭不過同行業的，還有就是企業缺少了比較活躍的營銷方案，讓客戶對企業的產品失去了信心，最后就是企業的銷售人員的素質不夠高，對于銷售本身就不是很熱情，對于自己產品也不是很自信，導致客戶對于銷售人員的服務不滿意，以至于最后對企業的產品不滿意。

2移動集團客戶的特征

集團客戶是組織性比較強的客戶市場，同時還是企業活動的群體組織。下面將移動的集團客戶分類成為以下幾類。

21集團客戶和大眾市場的關系

大眾市場組織起來就是我們所說的集團客戶群體，由某個組織形成，把一些群體組織在一起就變成了集團客戶，一個大的集團客戶的內部的成員其實是在一個企業的，所以才能分到一個集團內部。

22集團組織的特性

集團客戶可以分成兩個大部分，一個是集團內部的每一個人對于移動產品的需要，二是企業共用的需求。

3針對集團客戶的營銷策略

31營銷理論的重要性

對于客戶的關系營銷是移動企業營銷中很重要的環節，把市場作為引導的方向，然后著手于集團客戶的開發和維護。客戶關系的影響是本著互相溝通交流為基本的原則的，最終大家都能收到利益為目標，團結合作是成功的基本原則，打造公司的信譽品牌，獲取長遠的贏利。

32什么是營銷

我們常常說到營銷，可是很多的人根本不知道到底什么才是真正的營銷，營銷要從整體出發，對于活動期間的關系合理的運用，并且在這基礎之上擴展營銷客戶。面對不同的集團客戶，所選擇的營銷手段就不應該是相同的。

33針對集團客戶的營銷意義

對于客戶營銷存在的意義是很大的，在我們實際的銷售工作中，和客戶之間的關系其實是非常重要的營銷之一，一些營銷手段運用在移動的集團客戶關系上還是很有效果的。針對移動公司這種服務行業來說，和客戶之間的友好的關系是保證客戶忠誠度非常關鍵的因素，也能抵擋同行業之間的競爭關系，增加了移動員工之間的團結性，保證移動良好的企業形象。

4針對不同客戶的不同策略

選擇一定的目標進行營銷，才是打開市場的主要前提，也就是說先尋找好固定的目標然后進行銷售。移動在選擇客戶目標的時候分為三種形式。

41不存在差異性的客戶營銷

不存在差異性的客戶營銷主要意思是移動在詳細的分析過市場之后，不具體的考究單個的客戶的特性，而是考慮客戶共同的性質，然后針對這些客戶推出僅僅他們需要的產品和服務，比較有針對性，慢慢地再滿足更多的客戶。

42存在差異的客戶營銷

存在差異的客戶營銷就是詳細的分出客戶的需求的差異，然后提供不同的產品和服務，這樣的優勢就是能更完美地滿足客戶的需要，移動公司的產品之間相類似的成分越少，與其他產品之間的競爭就會越小，因此運用這個差異客戶營銷的方法的公司要考慮得比較周全，讓自己的產品具有自己的特點，不要全部和其他的競爭對手的產品相類似。存在差異客戶的營銷一樣有很大的競爭。所以存在差異客戶的營銷需要具體的分析客戶的需求。

43聚集式營銷

聚集式營銷就是讓移動公司針對比較有目標的客戶，一個或者是兩個，集中力量，爭取在選出的這一個或者兩個客戶上發揮最大的作用。這樣營銷的優勢就是可以聚集公司的產品和資源，利用公司的優點，盡可能地達到客戶的要求。假設一個企業是具備競爭力的，如果可以創造出的產品的價值高于整個產品市場，那這個企業就是勝利了。

5移動公司怎么進行市場定位

51市場定位是什么

市場定位就是公司所有的電子產品在整個行業中的地位，面對客戶對制定的產品的特點的關注度，比較強大的力度來打造本公司的產品和其他產品的不同點，給客戶耳目一新的美好的形象，還要把這樣的美好的形象表達給客戶，并且讓這樣的產品在行業中有相應合適的地位。市場定位和對客戶的選擇上是完全相反的，目標客戶選擇是移動公司自己去選擇客人，但是市場定位卻是客戶來消費的時候先聯想到的公司產品，就是我們所說的比較忠實的客人，就是對于公司的產品依賴性比較高的客戶。

52市場定位中需要考慮什么

（1）產品能達到客戶的要求。不同的客人對于產品的需求程度是不一樣的，本文對于移動企業客人的市場定位完全是根據客戶的大部分的需求和對客戶進行詳細分析的前提下做出的定位，能達到客戶的需求。

（2）不能損害客戶的經濟利益。經濟利益是說消費者為產品所付出的資金。在消費者來說，使用適當的資金來買好的產品和服務才是客戶最需要的。本文對于移動企業針對市場客戶的定位是比較詳細的，能滿足客戶的經濟利益，提高客戶的忠誠。

（3）不能損害公司的經濟利益。雖然說市場定位是指產品在客戶心里的地位，一個公司或許可以有一個產品優勢，也可能有幾個產品優勢，不管怎么樣都必須要指定幾個好的競爭優勢來定位市場。移動企業現在已經有很多的客戶資源和信息，還有很好的技術水平，并且也運用了非常好的客戶關系，與對手對比而言，能更加完整地收攬整個市場。但是在這樣的情況下，移動企業還需要對于不同的客戶做出不一樣的定位，并且在持續發展當中慢慢地平衡這樣的客戶關系，獲得最大的利益，既滿足了客戶的需求，也滿足了企業的需求。

第7篇：公司的營銷策略范文

[摘要] 物業管理行業與房地產行業的血親關系，決定了物業管理行業的行業特征和市場現狀與房地產行業的相似。在目前房地產開發公司與物業公司未能完全脫離關系的情況下，相似性實則是依賴性，而依賴性，其實就是物業管理行業未進入真正的市場化。目前的物業管理行業格局還沒有清晰的定局，市場處于動態的劇變之中，在一段時間內，新的市場機會會不斷出現，如果中小物業公司采用合適的經營策略，就很有可能從小變大，由弱變強，在激烈的市場競爭中獲勝。

一、物業管理行業的市場現狀分析

深圳的物業管理在全國處于領先地位，其行業特征和市場現狀在物業管理行業中具有極強的代表性，可以折射出全國其它地區的物業管理的行業特征和市場現狀。

縱觀深圳的物業管理行業的行業特征和市場現狀，大致可以這樣概括：少數幾個依靠大房地產公司成長起來的大物業公司，牢牢地控制著作為其母公司的開發公司開發的大部分樓盤，同時在國內東一個西一個地占領著一些類似的樓盤；數百個中小物業公司溫順地守著其依靠的中小開發公司開發的中小樓盤，對非屬本開發公司開發的樓盤和外地樓盤，不敢越雷池半步（主要是越不了）。

本來，任何一個行業的情形都會與此相似，處于風口浪尖，能呼風喚雨的公司只有少數的幾個，大多數中小公司都是默默無聞者，其狀如眾星捧月，或綠葉扶花。但物業管理行業與其它行業不同的是，物業管理行業一開始并不是作為一個原生行業誕生，而是作為房地產行業的緣生行業或延展行業誕生，甚至可以說是房地產行業的寄生行業。物業管理行業與房地產行業的血親關系，決定了物業管理行業的行業特征和市場現狀與房地產行業的相似。在目前房地產開發公司與物業公司未能完全脫離關系的情況下，相似性實則是依賴性，而依賴性，其實就是物業管理行業未進入真正的市場化。

具體體現在以下幾個方面：

1.物業管理公司的大與小，強與弱的區別，主要是由房地產開發公司的大與小，強與弱所決定的。物業管理公司的真大與真小，真強與真弱，沒有完全的物業管理行業的市場背景。

2.物業管理公司的品牌，其實質是開發公司的品牌在支撐。如果認為不是的話，我們可以想象一些著名的物業管理公司如果其背后的開發公司倒閉了，它的情形會是怎么樣。當然不排除已有極少數的物業公司正逐漸走出開發公司的影子。

3.物業公司所服務的客戶（業主），開始選擇時主要是選擇開發公司，而非物業公司，也即物業公司的客戶并不是在完全自由的情況下選擇物業公司的，客戶沒有選擇的自由，是缺乏市場化的顯著特征。

4.再有，從一些在全國范圍內攻城掠地、大力拓展市場的大公司來看，其樂于表現的是，言必稱又接了幾個幾個樓盤，鮮有說它的管理服務特色及其品牌的內涵。如果不是出于商業機密的話，大致是因為“物業管理都差不多”。從一些大公司的行為可以看出，其真正的競爭力并非完全來自其物業管理服務的優勢，而主要來自其“大”和“強”的優勢。

從以上的這些情形可以看出，物業管理行業還沒有制訂真正屬于自己的游戲規則，現在的物業管理行業奉行的是房地產行業的游戲規則，而非作為服務行業的物業管理行業的游戲規則，其原因是物業管理行業未能做到真正完全的市場化。

但不管怎樣，物業管理作為一個新興的行業，其真正的市場化一定會到來。在完全的市場化下，行業將制訂屬于自己的游戲規則，物業管理公司將奉行這種游戲規則。而目前，在游戲規則未完全清晰制定的情況下，如果僅作為一個物業管理公司而言，大公司與小公司是站在同一道起跑線上的，機會亦等同。在機會等同的情況下，優勢是決定勝出的前提。但必須看到，大公司與小公司的優勢都是相對的，大公司有大公司的優勢，小公司有小公司的優勢，很難說誰的優勢更具有競爭力。這樣，優勢也只是一個理論上勝出的“假設”，是一支握在手中的上上簽，而非實際上的真正把握，在結果產生之前，沒有真正的勝利者。

在新規則下的大公司與小公司處于均勢，中小物業管理公司的希望正在于此。如果中小物業公司采取恰當的經營策略，則完全可以經過幾輪行業洗牌后由小到大，由弱而強，由強而勝。

二、中小物業公司的經營策略

根據物業管理行業的以十所述的市場現狀，中小物業管理公司并不是完全沒有希望，并不是要完全聽命于其所依賴的開發公司求得生存，相反，中小物業管理公司在行業市場化的進程中，是一個獨立的主體，有自己的意志，只要采取合適的經營策略，完全有可能從小到大。

中小物業管理公司可以考慮采用以下一些策略，組合運用，逐漸形成自身的競爭優勢。

（一）夯實基本功

在完全市場化的環境下，物業管理公司的核心競爭力，最終取決于其經營管理的基本功。基本功可以從下面幾個方面來加強、夯實。

理清物業公司與開發公司的關系，建立合理的體制。物業公司與開發公司的關系不清，從根本上制約了物業公司的發展，有不少人認為，理清二者關系的主體是開發公司，其實從物業管理公司經營的角度來看，理清二者關系的主體應在物業管理公司。中小物業管理公司往往與開發公司的關系很密切，更易于與開發公司溝通協商，應主動推動二者脫離的進程，確立物業管理公司相對獨立的地位，建立適宜物業公司發展的體制。

加強專業化建設。中小物業管理公司應在安全管理、維修保養、清潔綠化、社區文化等各方面切切實實地加強專業化建設，在自己的領域內成為各方面的專家。

抓好管理處的經營。中小物業管理公司轄下一般只有幾個管理處，數目不多，應立足于管理處的經營，將每個管理處經營成精品。要將管理處經營鑄成精品，就要下大力氣抓好管理和服務。一個管理處從其職能來看，完全可以作為物業管理公司屬下的一個獨立經營的“分公司”來經營，這個“分公司”要自主經營，自負盈虧，在總公司的指導原則下，建立完備的管理機制和向業主提供靈活的、富有特色的服務。同時，管理處要大力培養人才，為公司的進一步發展壯大提供必要的人才儲備。

在目前大的物業公司抬頭大力開拓市場的急進情況下，他們往往忽視了基礎建設，而這正是中小物業公司的機會所在，中小物業公司因為小，所以更容易把基礎打得更扎實，更容易鑄就精品。

（二）概念領先

中小物業公司因為小，力量集中，可以對客戶的需求作非常深入的研究分析，在此基礎上，提出一些新的經營概念，以新的經營概念在行業中取得突破，提高自己的知名度和樹立自己的品牌。在未完全市場化的情況下，大的物業公司所持的經營理念和執行的路線，未必就代表了物業公司經營的真理。大的物業公司在一個經營概念的形成、實施、到總結而成整個公司的經營指導方針，往往是一個相當漫長的過程，經營的效果如何，經營方針對與錯，要經過長時間的驗證，如果中途要發生改變，就更加麻煩，這就是大公司易于僵化的原因。而中小物業公司包袱非常小，要采用一種新的經營概念，對其進行試驗，會非常容易，即便是錯了，也容易改正過來。這樣，這種允許不斷對新的經營方法作嘗試的機制和環境，更有利于公司的成長。中小物業公司應該發揮這種優勢，大膽嘗試一些新的經營思路，形成自己的經營特色。

（三）服務領先

服務領先，這是中小物業管理公司最容易取得突破的途徑。中小物業公司管理的小區本身就比較小，對業主的情況掌握得非常清楚，與業主接觸很近很多，完全可以提供“一對一”式的個性化服務。有了“一對一”的條件，就可以根據業主的情況提供量身定做的服務內容，物業公司不但擔當了小區公共管理者的角色，還擔當了業主的生活顧問和生活管家。中小物業公司通過提供這種貼身的服務，將與業主的關系拉得很近，而業主也將物業公司融入了自己的生活中去，須臾不能離開。服務如果達到了這種層次，則中小物業公司具備了強大的生存力，其壯大僅是一個時間的問題。當大的物業公司手握大量資金，動用多種高層關系在市場中進行攻城掠地、搶占客戶的時候，正是中小物業公司在服務方面苦練內功的大好時機。

（四）橫向聯合，資源共享

與大公司依靠實力的市場擴張力相反，中小物業公司往往處境孤立，經濟實力不足，人際關系薄弱，要單靠自身力量沖向市場，實在太難。從目前行業中所舉辦的一些活動來看，幾乎聽不到中小物業公司的聲音，他們完全被一些較大的物業公司遮住了。這種情況下，中小物業公司應橫向聯合起來，組成關系聯盟，共享各種資源：人才智力共享、信息共享、經驗共享、方法共享、供應商共享等。共享資源后的中小物業公司可以形成一個“虛擬的大物業公司”，在一定程度上可以與大的物業公司競爭。

（五）創造模式品牌

一個企業的競爭力往往不是來自其自身的力量大小，而是來自其品牌。而品牌有實力品牌和模式品牌兩種。實力品牌是完全依靠企業經濟規模實力、在市場中的絕對壟斷地位；而模式品牌，依靠的是企業采用的經營模式的獨特性，如麥當勞一類富有特色的加盟店、連鎖店，不同的店，卻采用相同的模式。中小物業公司在實力不如人的情況下，單靠其經濟實力難以樹立品牌，這種情況下，就要創造模式品牌。可以這樣創造模式品牌；幾個中小物業公司聯合起來，共同開發創造一種具有鮮明特色的物業管理服務模式，并采取相應的措施將模式的內容和特征固定下來，然后在各中小物業公司所管轄的小區推廣開去，采用相同的CI策劃和形象推廣，在小區內打出“本小區采用某某模式進行管理”，“本小區被授權采用某某模式管理”等標語和旗號，然后再借助一些新聞媒體宣傳報道，逐漸培育起某種物業管理服務模式的品牌。各中小物業公司就可以憑該種模式品牌去開拓市場，參與競爭。

縱然，中小物業公司可以憑著以上的一些策略增強自身的競爭力，但問題是，大的物業公司始終控制著市場和搶奪著新的客戶，中小物業公司如何從這些強者手中搶過客戶呢？如果做不到這一步，中小企業花再多的力氣也沒用。我們可以這樣來分析采用以上策略后中小物業公司得以發展壯大的機會：

首先是中小物業公司經過努力，夯實了管理和服務的基礎，已塑造了一個比較出名的品牌，具有了一定的競爭力；其次隨著市場化的進一步深入，開發商與物業公司將進一步分離，將改變物業公司的競爭優勢依靠開發公司規模的格局，從而釋出新的市場空間；第三，一些中小物業公司的物管水平跟不上市場的要求，他們將從市場中退出，又為那些致力提高的中小物業公司創造了新的市場機會；第四，經過市場化的幾番洗牌，一些經營不善的大物業公司將會衰落，又為中小物業公司釋出新的市場機會。

第8篇：公司的營銷策略范文

關鍵詞：高校;思想政治教育;自媒體;分析

自媒體的概念最早出現在2002年，在一份研究報告中對其進行了定義，大概是自媒體是一種人們可以分享和交流自身觀點、自身新聞的平臺，通過數字科技將普通公民的個人看法與全球知識體系聯系在一起。自媒體的興起源于網絡技術的先進性和開放性，隨著微信、微博、論壇等公眾交流平臺為代表的自媒體的出現，使得新聞創作者和受眾之間的界限開始變得模糊。至2012年為止，我國的微博注冊數量已經達到4.1億以上，面對自媒體的日益普及，怎樣創建文明和諧的網絡環境，為高校思想教育工作的展開提供有力條件，成了當前高校進行思想政治教育面臨的一大難題。

1.自媒體時代下高校思想政治教育工作的現狀

自媒體時代下高校思想政治教育工作的現狀可以從以下幾點來理解：①氛圍越來越真實。在自媒體時代的背景下，很多公民集信息提供者和獲取者、受教者和施教者等多重身份于一身。網絡上平等真實的交流方式逐漸取代了以前的以說教式為主的教育方式，在自媒體的網絡平臺上，學生們可以自由發表自己的見解，及時通過網絡了解外界的信息，并對信息進行做相關反饋，傳達給思想政治工作者。讓他們了解學生的思想，進行合理的引導，使高校的思想政治教育工作趨于真實化、人性化以及人性化。②效果越來越公平。以自媒體進行思想政治教育的的好處是使施教者和受教者可以隨時隨地實現同步接受信息，學生自由發表看法和觀點，老師可以隨時接收信息，及時了解學生的思想動態。也可以借助網絡平臺對思想正組織工作的進展情況進行公示，做到公正化、公開化和透明化。③形式越來越多樣。隨著手機、電腦等高科技產品的普及，使得廣大人民群眾都能通過一種或者多種途徑參與到自媒體交流中，為思想教育工作者提供了更方便的信息傳遞方式，通過簡單地信息和分享就能將其傳遞出去，實現點到點傳播和一對一交流，使信息得到有效傳播。

2.自媒體時代下高校思想政治教育工作面臨的挑戰

2.1政治文化受到國外自媒體的沖擊

在當今的自媒體時代背景下，信息的和傳遞平臺越來越多，難以對其進行有效的監督。雖然政治文化多元化發展有助于促進學生主動參與到政治活動當中，擴展他們的政治視野。但是其使社會階級矛盾和道德觀念面臨著重大挑戰，信息全球化將大眾從輿論的被動接受者變為擁有主動權，增加了對輿論導向進行有效控制的難度。目前，有些發達國家利用自媒體的便利，將其作為政治思想滲透的工具，對我國的經濟、政治和文化進行攻擊，傳播不同的世界觀、人生觀和倫理道德，對當前的時事熱點進行煽動、污蔑和造謠，混淆是非，誤導輿論，試圖弱化大學生分辨是非曲直的能力，改變他們的信仰和價值觀。

2.2對自媒體過分依賴不利于高校學生的全面發展

網絡時代的到來使很多大學生沉溺網絡，整天沉迷網絡這個虛擬的，將自己隔離起來，遠離社會的喧囂。長期這樣下去容易發展成網絡迷戀癥或孤獨癥，致使他們的行為變得詭異，心理也變得不正常，生理發育受到影響，不利于他們的全面發展。相對面對面交流，自媒體仍然還不能夠突破網絡交流中出現的情感交流缺陷，通過文字信息來進行情感交流存在詞不達意、還原度低、實現程度不高的局限性。如果高校學生長期處于這些信息當中，容易影響其語言表達能力、認知能力和自我思考能力，不利于全面發展。

2.3自媒體的可靠性遭到質疑

各種信息在網絡上流傳，具有自發性、多元化和草根性的特點，通過各種視頻軟件和修圖軟件的加工，造成的結果是耳聽為虛，眼見也未必真實。像博客那樣的交流軟件，有著自說自話的特征，使得自媒體的可靠性不被認可，遭到質疑。各種思想意識、生活準則和價值觀念魚目混珠，有些信息者為了謀取利益，故意對競爭對手實施誹謗造謠，進行謾罵和人身攻擊等。也有一些人為博取點利率而對信息的內容進行篡改、歪曲。使得傳播內容缺乏可靠性。

3.面對挑戰，高校思想政治教育可采取的對策

3.1開辟新的自媒體教育平臺，提高應變能力

面對挑戰，我們要大力弘揚自媒體事業的主旋律，拓展信息疆域。信息在網絡上流傳，并不代表其能滿足大眾的需求，自媒體時代下，很多話題都容易被放大傳播，在短時間內引起強烈的輿論風波，包括對話題的支持、理解、反對和諷刺等等。面對這種情況，大學生要學會保持冷靜，理性地對信息進行理解和分析，提高自身的應變能力。高校也要采取相應的可行性措施，善于挖掘敏感事件的最新情況，發表積極的言論，同時避免負面消息的傳播。結合傳統媒介，形成優勢互補，開辟出新的自媒體教育平臺，加強其在國際信息交流中的競爭力，把握引導權，使自媒體時代背景下的高校思想政治教育工作進展得更加順利。

3.2加強對高校學生的媒介思想教育

很多相關資料都對媒介素養教育進行了分析，而對于高校引入網絡媒體進行教育活動，也有一定的要求。其主要目的是為了使學生在面對媒介傳播的低俗文化和負面信息時有自己的判斷力可思考能力。而現在，自媒體時代下對學生的媒介素養有更高的要求，要做到與時俱進，及時改進和完善。培養他們的語言使用能力、信息處理能力以及運用自媒體進行交流的能力，加強對信息真偽的辨別能力、評估能力和質疑能力，有自己的想法和原則，不被外界信息所干擾。

3.3健全自媒體相關的法律法規，傳播積極向上的政治思想

自媒體是現代網絡技術的一部分，也應該有其自身使用的法律法規，我們要重視自媒體法律法規的建設，并且要增強實行的可操作性，用其來規范人們文明上網，以此來提高自媒體工作者和參與者的社會道德水平，營造良好的自媒體網絡環境，形成正確地上網觀念，自覺拒絕不良社會風氣和敗壞道德的傳播。同時，高校自身也要建立好屬于自己校內的自媒體教育平臺，倡導和傳播積極向上的政治思想，結合社會主義的發展要求，將國家思想政治文化與學生的政治思想教育工作相結合，將自媒體信息資源與校園文化建設進行整合。共同為自媒體時代高校思想政治教育工作創建文明和諧的教育環境。

4.結束語

自媒體的出現使高校思想政治教育工作面臨著一定的挑戰，但也存在機遇，我們要正確看待它的雙面性，采取一些切實可行的措施，建立健全相關的法律法規，為促進自媒體時代高校的思想政治教育的發展做貢獻。（作者單位：長春大學）

參考文獻：

[1]呂杰，徐靜.自媒體時代對高校思想政治教育工作的影響及應對策略[J].山東青年政治學院學報，2013，02：72-76.

[2]向悅.探討網絡對高校思想政治教育工作的影響及對策[J].科技致富向導，2011，14：116+149.

第9篇：公司的營銷策略范文

【關鍵詞】方太集團 營銷策略 市場戰略 品牌戰略

一、方太公司的營銷策略的現狀分析

在全國廚具行業享有美譽的方太公司先后被評為中國馳名商標和中國名牌，其高端的市場份額和遍布全國的銷售網絡都在彰顯著它輝煌的成就。方太公司在廚房的電器領域，無論是品牌的價值、企業的競爭力、企業盈利能力還是市場的占有率都是首屈一指，它依靠產品和品牌取勝的營銷策略，對慈溪廚具企業乃至全國的制造業公司都有啟迪意義。方太公司的營銷策略無疑是它取勝的法寶，當前方太公司的營銷策略現狀有以下幾點：

（一）差異化的營銷策略

當前方太公司實行的差異化營銷策略是經過在顧客群和市場調研的環境下形成的，它主要強調品牌的戰略化營銷。首先進行市場的細分和市場目標的確定，認識到市場的差別并將市場分成三類不同的購買群體：低檔產品的消費、中檔產品的消費和高檔產品的消費。其次就是市場的定位，它采用顧客定位、實際定位和心理定位三種定位方法進行品牌營銷。最后就是銷售渠道的定位，有直接銷售渠道和間接銷售渠道兩種類型。方太公司將差異化的營銷策略納入了品牌營銷的策略中，給方太公司帶來了諸多好處。

（二）多品牌的營銷管理策略

目前根據市場的實際情況制定出的多品牌銷售管理策略是方太公司的又一成功營銷案例。專業化的營銷策略轉變成專業化的多品牌就是這個營銷策略的宗旨。方太公司對于自身的多元化發展走出了自己的風格和路線，如在發展其他廚具產品時同時定位“小家電專家”和“廚房產品的專家”兩個概念屬性，強調了品牌的價值，準確的定位了消費群體，最后市場也變得開闊。

（三）高端的定價營銷策略

方太公司的定價策略以利潤率作為導向，結合消費者的分析和競爭產品的分析制定出不同層級的價格標準。首先方太公司決策層決定產品稅前的利潤率，針對市場同類產品的行情制定出產品的價格。然后通過市場的調研，方太公司研究市場上的產品類型制定出消費者滿意的產品類型，在最優產品類型里面提高產品的銷售量，從高變相提高利潤率。

從方太公司的營銷策略現狀可以看出，方太公司在制定營銷策略之前一定會對市場做出相應的調研工作，針對問題作出相應的分析和解決策略，讓公司產品實現真正意義上的盈利。

二、方太公司在營銷策略里的存在的問題以及原因分析

雖然方太公司在中國廚具行業處于佼佼者，但是其營銷的策略運用的方面依然會遇到眾多的問題。在分析的方太公司的營銷策略后，結合當前的市場實際情況，方太公司在營銷策略方面遇到的問題和原因主要有以下四大類：

（一）銷售承包制的不合理

方太公司發展的初期實行銷售員的承包制，這種制度是企業給銷售員一個區域和產品，然后所有的事情都是由銷售員獨自承擔，盈虧也由銷售員決定。銷售員管理的缺陷，系統的市場研究和營銷運作難以保障，產品就處于粗放的狀態，無法滿足消費群和市場的要求，最后自然失去了市場。而出現這種制度的原因是方太發展的初期，為了求產品的銷售額，方太實行了銷售員的承包制度，在實行的初期確實增加了銷售額，但是隨著市場形勢的轉變和方太公司進一步的發展，這種銷售制度根本無法在方太公司實行下去，它給公司帶來了諸多的問題和不便。

（二）營銷管理執行力不足

營銷團隊是方太公司在營銷策略方面的一個關鍵，但是由于一系列問題的出現，使得方太公司營銷團隊的管理執行力不足，缺乏一個企業應該有的商業模式。在執行的層面，方太首先出現了策略的缺位問題，而策略和執行是相輔相成的，沒有明確的企業策略和規劃，執行層面自然會出現混亂狀況。出現營銷管理執行力不足的原因還有就是渠道的缺失，自建渠道無法實行，而銷售渠道需要眾多的分銷商去建立，最后銷售渠道陷入失陷的境地使得方太營銷的管理執行力缺乏。

（三）營銷渠道的失衡

銷售渠道是企業進行產品銷售的主要方式，當前市場形勢下，方太公司的銷售渠道仍然存在眾多問題，如國美和蘇寧電器霸占了大部分銷售的渠道，在優質的渠道上面占有絕對的優勢，它在相當的程度上限制了方太在市場上的擴張和發展，使得方太公司的營銷渠道出現失衡的局面。盡管方太很重視營銷渠道的建設，但是先前的營銷渠道的思維慣性、商業資本的加入和新渠道模式的涌現使方太的營銷渠道難以控制，從而出現失衡的局面。

（四）營銷管理出現脫節現象

除了在營銷管理水平和核心技術等方面存在差距，忽視了營銷方面的管理也是方太效益底下的關鍵原因。營銷管理雖然已經過了較長一段時間的發展，但是對于方太公司來說仍然算一個比較新的概念，在實際的市場情況下感受到營銷管理的作用不僅是方太公司需要的同時也是眾多企業需要的。方太公司除了基本的廣告公司在實行營銷策略，相關的營銷策劃、公關公司都沒有合適的合作，由于經驗的缺乏致使方太公司在營銷管理上面缺乏智慧的外包裝，營銷策略自然會出現問題。

三、方太公司的營銷策略對策

從方太公司的營銷策略發展現狀和所存在的問題來看，方太公司要想取得長久性的發展，要想成為中國廚具行業的領導企業，就必須對其營銷策略進行整改工作。以下是對方太公司營銷策略提出的幾點意見：

（一）調整營銷組織管理

方太原有的營銷組織是無法讓它在國內成為高端廚具代言企業的，粗放式的營銷組織形式已經不能滿足方太發展的要求和社會市場的需求。在這種形式下，調整原有的營銷組織管理是方太的最佳選擇，而選擇實地銷售組織無疑是方太營銷組織選擇的最佳方案。實地銷售組織制很好的解決了方太營銷策略中存在的問題，提升了營銷組織管理的效率，最終方太的效益也會大大提高。

（二）提高營銷的執行力

實行權責分明、獎懲明確的方針是提高營銷執行力的關鍵要素。方太公司需要對其營銷的執行力進行有效的整改和提升，在原有的營銷管理基礎上，實行權責分明、獎懲明確的方針，提高營銷的執行力，提高員工的積極性，讓營銷執行力轉化為實在的效益。（三）建立和健全營銷制度

方太公司原有的營銷制度已經相當完善，但是仍然有一些紕漏使方太公司的營銷策略出現問題。在這種情況下，方太需要建立和健全一個完整的營銷制度來預防這些問題的產生，營銷策略是一個企業策略的重要組成部分，搞好營銷制度也是企業能否繼續發展的關鍵所在。

（四）完善經銷商組織

雖說方太在中國廚具行業中處于領導地位，但是隨著市場的發展，越來越多的廚具企業正大力完善自己的經銷商，使得企業之間的競爭力增強，在這種形勢下，方太要想在中國廚具行業站穩腳跟，要想讓方太公司實現長久性的發展，就必須要完善相關的經銷商組織，讓經銷商組織擴大產品的銷售量，使方太的品牌戰略繼續擴大化，最后實現方太公司為人們設計高端廚具服務的目標。

四、總結

綜上所述，方太公司在營銷策略上面作出了巨大的努力工作，在營銷策略上面的現狀進行了整體的分析和總結，并找出了相關的營銷策略問題以及出現的原因，最后給出營銷策略的對策。方太公司的成功絕對不是偶然的成功，它的營銷策略是在經過實際的市場調研和切實的營銷中提出和實行的，它對方太公司的長遠發展提供了可靠的依據和方向，讓方太在今后的發展道路上能夠更走得更穩和更好。

參考文獻：

[1]劉春.方太廚具公司的品牌戰略研究[D].對外經濟貿易大學，2005.

[2]周春兵.廚衛電器行業未來七大看點（下）[J].中國住宅設施，2005.