如何給自己挑選專業(yè)精選(九篇)

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第1篇：如何給自己挑選專業(yè)范文

關(guān)鍵詞：乒乓球；業(yè)余選手；全面提高；因素

在我國，素有“國球”之稱的乒乓球運(yùn)動(dòng)有著很強(qiáng)的群眾基礎(chǔ)。作為此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的業(yè)余愛好者，他們之中的許多人不僅僅滿足于強(qiáng)身健體，而是希望通過加強(qiáng)專業(yè)技能的培訓(xùn)，其技術(shù)能與專業(yè)選手媲美。作為一項(xiàng)技術(shù)要求高、技巧性強(qiáng)的體育運(yùn)動(dòng)，如何在訓(xùn)練條件有限的情況下，能夠迅速提高競技水平，成為了業(yè)余選手面臨的普遍問題。

打乒乓球的人有很多需要，歸納起來就是“多贏、少輸”。想“多贏”就要特長突出，想“少輸”就要技術(shù)全面。特長之所以是特長，是因?yàn)樗型Γ⑶沂褂妙l率高。所以選擇球拍時(shí)首先要適合自己的特長發(fā)揮。技術(shù)之所以全面，是因?yàn)闆]有明顯的技術(shù)漏洞，能將各個(gè)單項(xiàng)技術(shù)完美結(jié)合運(yùn)用。因此，如何發(fā)揮特長，全面提高技術(shù)水平，是打乒乓球的人的最終需要，也是業(yè)余選手提高水平的關(guān)鍵。

一、挑選適合的“武器”

球拍如佩劍。選擇球拍的前提也是要適合自己特長的發(fā)揮，擁有合適的“武器”是乒乓球訓(xùn)練的第一步。

在選擇球拍前，就要全面、客觀地分析自己。通過對(duì)力量、手感以及打法特點(diǎn)等方面的綜合比較，選擇最適合自己的型號(hào)。除了底板的硬度、厚度與重量是參考值以外，海綿也還是一個(gè)很重要的因素，厚度和硬度的不同組合，可以調(diào)整和彌補(bǔ)底板的部分缺陷，力求達(dá)到完美的結(jié)合。

隨著乒乓球技術(shù)的不斷發(fā)展，在器材的性能與型號(hào)上也有了很多選擇。業(yè)余選手在挑選球拍的時(shí)候，往往會(huì)受專業(yè)運(yùn)動(dòng)員使用的球拍影響。有人認(rèn)為，由世界冠軍做廣告的球板就是最好用的球板；甚至還有人認(rèn)為，用世界冠軍使用的那款球板，就能打出世界冠軍那樣的球。其實(shí)這是一種認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。實(shí)際上，由于專業(yè)運(yùn)動(dòng)員受過專業(yè)的訓(xùn)練，無論是在性能掌握還是在力量控制上都與業(yè)余選手大不相同。因此，在選擇球拍的時(shí)候，要根據(jù)自己的打法、力量、控球能力以及能通過球拍性能彌補(bǔ)的弱點(diǎn)來選擇。

現(xiàn)在市面上出售的產(chǎn)品，型號(hào)與性能都十分細(xì)化，尤其很多詳細(xì)的數(shù)據(jù)可以供挑選，高價(jià)進(jìn)口的球拍也許質(zhì)量的穩(wěn)定性會(huì)相對(duì)較好些，但是歐洲式的球拍往往底勁很足，在控制球方面較弱，特別是粘附顆粒的膠皮，很難發(fā)揮其顆粒膠皮特有的性能。如果選手本身力量很足但還是選擇了彈性相對(duì)很大的球拍，那么等于在控制球方面給自己加大了難度。業(yè)余選手應(yīng)該挑選可以彌補(bǔ)自身弱點(diǎn)的性能球拍，以發(fā)揮更大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。例如，一些力量較好，但是手上控球能力相對(duì)較弱的可以選擇底板相對(duì)較軟的型號(hào)。

綜上所述，底板的材質(zhì)、重量、速度型號(hào)；海綿的厚度、硬度以及它們跟各種性能膠皮之間的搭配，再結(jié)合自身打法、身體素質(zhì)的特點(diǎn)都必將是挑選適合球拍的綜合考慮的因素?？傊m合自己的球拍才是最好的球拍。

二、采取適合的“操練”方法

不盲目模仿專業(yè)選手，從實(shí)際出發(fā)，以提高命中率為前提。多數(shù)業(yè)余選手通過電視比賽、技術(shù)錄像學(xué)習(xí)技、戰(zhàn)術(shù)，特別是一些專業(yè)化的個(gè)性動(dòng)作，如發(fā)球的動(dòng)作，或者是進(jìn)攻時(shí)的動(dòng)作等。實(shí)際上，許多高難度的回球都是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員用非常規(guī)的動(dòng)作來處理的，所以，刻意模仿非常規(guī)的動(dòng)作，而忽視了擊球的重要要素，效果往往不盡人意。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，盡管在模仿規(guī)范的動(dòng)作，但是每個(gè)人打球的動(dòng)作都是不相同的。高水平的專業(yè)選手，除了自身一些習(xí)慣性的動(dòng)作外，個(gè)性化的動(dòng)作細(xì)節(jié)，都是在長期訓(xùn)練中為了彌補(bǔ)弱點(diǎn)或者更有利于發(fā)揮力量、調(diào)節(jié)拍型所造成的。因此，業(yè)余選手在進(jìn)行動(dòng)作調(diào)整訓(xùn)練的時(shí)候，在規(guī)范正確動(dòng)作的同時(shí)應(yīng)更多的注意手上感覺以及擊球時(shí)間、擊球部位的調(diào)節(jié)，以免淪為好看不實(shí)用的“花架子”。

目前，許多業(yè)余選手不再滿足自己練習(xí)來提高水平，希望通過一些俱樂部的專業(yè)教練來指導(dǎo)，以便更快提高技術(shù)水平。但是，在進(jìn)行訓(xùn)練時(shí)候，往往更多的注重自身的技術(shù)動(dòng)作與專業(yè)運(yùn)動(dòng)員技術(shù)動(dòng)作的差異，甚至盲目地模仿某位運(yùn)動(dòng)員的動(dòng)作，雖然經(jīng)過一段時(shí)間的練習(xí)也會(huì)有收獲，但更多的還是“比葫蘆畫瓢”，沒有掌握真正的手上感覺，在回?fù)糇兓驎r(shí)仍然會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定的動(dòng)作。作為業(yè)余選手，由于受到訓(xùn)練條件的制約和限制，想要在短時(shí)間內(nèi)提高水平，就必須將重點(diǎn)放在提高擊球命中率上。盡管動(dòng)作不十分標(biāo)準(zhǔn)，但是只要掌握擊球要素，懂得擊球原理，可以利用手上感覺對(duì)來球進(jìn)行調(diào)節(jié)，也許回球質(zhì)量不高，但是在現(xiàn)今11分的賽制上，更多的體現(xiàn)出命中率高一分就多百分之五十的獲勝機(jī)會(huì)。

改變基本功薄弱的觀念，有針對(duì)性練習(xí)，突出個(gè)人風(fēng)格。在訓(xùn)練或者比賽的時(shí)候失誤了一些質(zhì)量并不高的來球時(shí)經(jīng)常會(huì)聽到業(yè)余選手評(píng)價(jià)自己的基本功如何不好等之類的話，認(rèn)為基本功就是衡量與專業(yè)運(yùn)動(dòng)員間差距的唯一標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，專業(yè)運(yùn)動(dòng)員通過若干年的系統(tǒng)訓(xùn)練成就了扎實(shí)的基本功，業(yè)余選手就算花成倍的時(shí)間與精力也很難有所超越。因此，非要練好基本功，這種“明知山有虎，偏向虎山行”的觀念，并不是體現(xiàn)運(yùn)動(dòng)本身的精神。作為業(yè)余選手，打球不僅是為了有規(guī)范的技術(shù)動(dòng)作，更深一層就是不斷追求新的上升空間，向更高水平的對(duì)手挑戰(zhàn)，不僅在競賽中取得勝利，而且還激發(fā)自身的創(chuàng)新意識(shí)。

同時(shí)還應(yīng)認(rèn)識(shí)到，業(yè)余選手不是沒有基本功，只是不夠扎實(shí)或者說某個(gè)單項(xiàng)技術(shù)存在明顯缺陷。所以，除了繼續(xù)加強(qiáng)練習(xí)外，更多的要懂得如何利用一些戰(zhàn)術(shù)的組合，從而彌補(bǔ)自身的技術(shù)漏洞。

三、選擇適合的“戰(zhàn)馬”

認(rèn)識(shí)步法的重要性，掌握并協(xié)調(diào)使用步法。在進(jìn)行基礎(chǔ)訓(xùn)練的時(shí)候經(jīng)常會(huì)對(duì)乒乓球運(yùn)動(dòng)員灌輸“腳如戰(zhàn)馬，手如刀槍”、“七分步法，三分手法”的思想。也就是說，在乒乓球的技術(shù)中，步法占有很重要的份量。業(yè)余選手通常會(huì)抱怨自己的動(dòng)作慢，力量小，而且經(jīng)常會(huì)打失誤機(jī)會(huì)球。更多的時(shí)候，失誤的根本原因不在于沒有找準(zhǔn)擊球時(shí)間，不在于動(dòng)作還原慢，而是在于沒有使用正確合適的步法。

乒乓球的步法有很多種，滑步、并步、小跳步、交叉步、跨步等，不論是哪種步法的都必須以移動(dòng)迅速為前提。雖然作為業(yè)余選手并不需要掌握全部的步法，但是根據(jù)自身特點(diǎn)能夠熟練掌握并運(yùn)用一到兩種步法是非常必要的。運(yùn)用好步法，不僅可以增加身體的協(xié)調(diào)性，快速的移動(dòng)也可以更多地爭取擊球前的準(zhǔn)備時(shí)間和提前判斷來球的時(shí)間，為準(zhǔn)確有效的擊球提供了保證。

四、執(zhí)行適合的“作戰(zhàn)計(jì)劃”

根據(jù)自身技術(shù)特點(diǎn)，制訂能彰顯個(gè)人風(fēng)格的技、戰(zhàn)術(shù)。乒乓球本身就是一種斗智斗勇的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，為了達(dá)到目的可以采用各種方法。進(jìn)攻得分就是獲勝，防守得分也是獲勝。如果基本功不夠扎實(shí)，也可以利用有限的基本技術(shù)水平與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合發(fā)揮自身特長獲勝。

例如，有些選手正手拉上旋球的技術(shù)很好，而且也是自己的主要得分手段，可是在拉下旋球時(shí)失誤就很多，一方面有可能是因?yàn)椴荒軠?zhǔn)確判斷旋轉(zhuǎn)所造成的失誤，另一方面可能是由于沒有正確區(qū)分上、下旋球的擊球部位，又或者是因?yàn)榱α坎粔蚣校瑹o法抵消下旋的旋轉(zhuǎn)等等原因，那么面對(duì)比賽如何彌補(bǔ)這個(gè)漏洞呢？從發(fā)球與接發(fā)球開始，就要考慮整個(gè)戰(zhàn)術(shù)就要圍繞制造上旋球來進(jìn)行，即便是下旋球，盡量也減少摩擦，制造旋轉(zhuǎn)較弱的不轉(zhuǎn)球。

在比賽中，業(yè)余選手往往都是選擇主動(dòng)進(jìn)攻的得分戰(zhàn)術(shù)，無論是發(fā)球、接發(fā)球或者是相持球，都是以先上手、發(fā)力為主。結(jié)果，由于技術(shù)水平的限制，導(dǎo)致很多球在求勝心切的狀態(tài)下，往往是被動(dòng)進(jìn)攻，反而增加了失誤。其實(shí)，比賽的最終目的是為了贏球，不論是進(jìn)攻還是防守，只要對(duì)方失誤就能得分。因此，在進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)制訂的時(shí)候，除了要考慮自身的特長外，還要針對(duì)對(duì)手的特點(diǎn)，選擇進(jìn)攻、防守或是攻防結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)。例如，當(dāng)對(duì)手反手推擋或者防守能力較強(qiáng)時(shí)，不妨可以考慮多以主動(dòng)變線到對(duì)手相對(duì)進(jìn)攻能力較弱的正手，這樣一來，雖然在戰(zhàn)術(shù)上看似沒有主動(dòng)進(jìn)攻，但實(shí)際上，主動(dòng)變線牽制了對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)發(fā)揮，在戰(zhàn)術(shù)意識(shí)上已經(jīng)占有了主動(dòng)。當(dāng)對(duì)手在被動(dòng)進(jìn)攻的時(shí)候，失誤率就大大增加，這樣主動(dòng)防守的戰(zhàn)術(shù)為贏得比賽創(chuàng)造了更有優(yōu)勢(shì)的條件。

五、增強(qiáng)信心，大獲全勝

“雖然有信心未必會(huì)贏，但沒有信心就一定會(huì)輸?！背嗽凇拔淦鳌毖b備、技術(shù)訓(xùn)練、適合自己的步法和戰(zhàn)術(shù)外，競技心理也是業(yè)余選手提高水平的關(guān)鍵因素。業(yè)余選手通常會(huì)說，很怕碰到什么樣的球或者哪種類型打法的對(duì)手或者對(duì)付生膠、長膠沒有很好的辦法等等。往往在上場比賽之前，由于懼怕某種打法或者某種類型的膠皮，令到自己在心理上就輸了一大半，可想而知這樣的心理狀態(tài)是很難保證技術(shù)水平的正常發(fā)揮。

業(yè)余選手還常常會(huì)認(rèn)為自己的基本功不夠扎實(shí)，在面對(duì)高水平對(duì)手或者難度較大的來球時(shí)，總會(huì)擔(dān)心失誤而在處理球時(shí)多少會(huì)有些猶豫，結(jié)果往往正是因?yàn)楠q豫、不果斷處理球而導(dǎo)致了更多的失誤，失誤越多就越不敢大膽處理，這樣的惡性循環(huán)長久就會(huì)造成心理上的陰影。事實(shí)上，無論面對(duì)什么類型的打法，碰到什么樣的對(duì)手，先建立正確的心理，加強(qiáng)信心是十分必要的。特別是對(duì)自身的弱勢(shì)要有充分的心理準(zhǔn)備。

另外，只要分析出對(duì)手以及其打法的優(yōu)劣之處，并能結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)，制定出合理的技戰(zhàn)術(shù)并且能貫徹執(zhí)行到比賽中，那么，贏得比賽還是有相當(dāng)?shù)陌盐盏摹?/p>

心理狀態(tài)的調(diào)整，不僅能夠保證技術(shù)水平的最佳發(fā)揮，也更容易鍛煉技術(shù)作風(fēng)的意志品質(zhì)，加強(qiáng)心理素質(zhì)的培養(yǎng)，久而久之，自然會(huì)形成良好的技術(shù)作風(fēng)，業(yè)余選手在技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、心理等方面的全面提高將也不再是可望不可及的事情了。

參考文獻(xiàn)：

1、章司路.乒乓球教學(xué)中步法練習(xí)的研究[J].上海體育學(xué)院學(xué)報(bào),2003(6).

2、陳靜.優(yōu)秀乒乓球運(yùn)動(dòng)員心理素質(zhì)的研究[J].體育學(xué)刊,2006(3).

3、馬啟國.兵法謀略與乒乓球比賽[J].武漢體育學(xué)院學(xué)報(bào),2007(1).

第2篇：如何給自己挑選專業(yè)范文

春節(jié)將至,作為家庭的男主人,是不是該準(zhǔn)備幾份大禮,送給辛辛苦苦幫你操持這個(gè)家的女主人和老人呢?還有可愛的孩子,他其實(shí)為你平凡的生活增加了許多奇跡,記得也送一份感謝給他哦!

菜鳥爸爸

從來沒想過要送給家人禮物,覺得都是一家人,還送什么禮啊?!

會(huì)經(jīng)常給孩子買禮物,但卻忽略了其他家人。

偶爾會(huì)在家人的提醒下買禮物。

特殊日子會(huì)想到送家人禮物,但總是送不到點(diǎn)兒上,有時(shí)花了不少錢,東西卻都在閑置,久而久之就沒什么心思買了。

專業(yè)爸爸

經(jīng)常送給家人禮物,而且選的日子也都非常恰當(dāng),總能帶給大家驚喜。

禮物有的貴,也有的很便宜,但都是經(jīng)過用心挑選的,所以能得到家人的贊許,也很實(shí)用。

能在生活中細(xì)心觀察,然后送給家人他們最需要的或最想要的東西,讓物盡其用,也讓自己很有成就感。

經(jīng)常自己動(dòng)手制作一些特別的禮物,比如錄有全家人聲音、歌聲的 CD,給孩子的手寫信等等,既有創(chuàng)意,也有紀(jì)念意義。

如何送出貼心禮物

1. 制作屬于自己的日歷

為了記住家人的生日和特別的日子,可以做一本專供自己使用的日歷。在上面注明結(jié)婚紀(jì)念日、老人生日、寶寶出生日等特別的日子。在新年、春節(jié)等日期上,也特別標(biāo)明一下。還可以隨時(shí)記上家人在日常生活中說過的想要的物品,然后隔不久或者在紀(jì)念日時(shí)送給他們,讓他們擁有大大的驚喜和超級(jí)幸福感。

2.制作禮物備忘錄

標(biāo)明什么節(jié)日或紀(jì)念日等送出了什么禮物。尤其是像母親節(jié)、情人節(jié)這種每年都有的節(jié)日,會(huì)經(jīng)常忘記去年送了什么,如果有記錄,就會(huì)避免重復(fù),還有可能回憶起上次送禮物時(shí)的備選,這次就不用大傷腦筋了。在備忘錄上也可以記錄下給自己留下深刻印象的禮物和方式,用相同的方法贈(zèng)送家人。

3.因人而異送出禮物

給老人

對(duì)于性格開朗、不愿服老的老人,懷著一顆希望他們永遠(yuǎn)年輕的心來挑選禮物,會(huì)讓老人心情愉快。比如顏色鮮艷的絲巾、適合老人的化妝品,或者園藝工具、新鮮的電子產(chǎn)品等等。他們并不希望得到保健品等暗示他們?cè)絹碓嚼系亩Y物。

對(duì)于那些一邊幫你辛苦地帶孩子一邊愛嘮叨、抱怨的老人,讓他們徹底休息一段時(shí)間其實(shí)就是很好的禮物,出國旅游是不錯(cuò)的選擇。

對(duì)于那些平時(shí)比較關(guān)注健康的老人,就去“淘”一些保健效果較好的器械、儀器送給他們,能讓他們對(duì)自己的健康狀況更有安全感。

給妻子

能緩解她養(yǎng)育孩子的壓力和精神緊張的物品。比如書籍、CD、DVD 等等,以及播放它們的設(shè)備:手持 DVD、上網(wǎng)本、MP3、PSP 等等。

表達(dá)愛意和感謝的禮物,比如糖果、巧克力、簡潔低調(diào)卻價(jià)格不菲的首飾等等。

解決她干家務(wù)煩惱的物品,比如自動(dòng)洗菜機(jī)、各種收納箱等。

她曾經(jīng)表達(dá)過想得到的物品,哪怕是一次偶然在街邊看上了卻沒買的絲巾,此時(shí)送給她,在她心里所占的分量一定比金子還重。

紀(jì)念兩個(gè)人共同經(jīng)歷的歲月的禮物,比如自己設(shè)計(jì)一本年輕時(shí)一起旅游時(shí)所拍的照片的合集,哪怕是不花一分錢的電子版,也一定會(huì)讓妻子熱淚盈眶。

給孩子

引發(fā)孩子對(duì)未來充滿好奇心的禮物?？梢允菚?也可以是有意義的玩具。

表達(dá)他是“大孩子”的禮物。比如專用的洗浴用具、專用的小書架等等。

孩子期許很久的玩具。這可能更要求我們平時(shí)要對(duì)孩子的要求有一定的取舍,才會(huì)讓他有所期待,禮物也才能讓他驚喜。

印證孩子成長的禮物。比如一連串的小手越來越大的照片,一張自己整理、剪輯的孩子從會(huì)發(fā)音到會(huì)唱一支完整歌的 CD。

第3篇：如何給自己挑選專業(yè)范文

假如我是母親，當(dāng)小生命誕生的時(shí)候，我會(huì)特意地看看它是男是女，是男的最好；當(dāng)她滿月的時(shí)候會(huì)給她擺滿月酒，我會(huì)給她買很多漂亮的小衣服；會(huì)寵她多于我自己。不，其實(shí)我不會(huì)那樣做，我做的只是記住它的第一聲啼哭，不管是男是女都會(huì)很開心。我會(huì)親手終逢制衣服或小鞋，讓它滿世界地亂爬，等到她十個(gè)月的時(shí)候，我就要讓她走出睡床，看看她能不能歪歪扭扭地跑到我這邊來。假如她摔倒了，我不會(huì)去扶她，只會(huì)鼓勵(lì)她站起來，繼續(xù)走。

假如我是母親，當(dāng)孩子讀幼兒園的時(shí)候，我會(huì)帶她到麥當(dāng)勞肯德雞；會(huì)買許多可愛的玩具給她；會(huì)經(jīng)常帶她去游樂園。不，其實(shí)我不會(huì)這樣做，我要親手給她做美味可口的飯菜；會(huì)教她要珍惜糧食，給她念唐詩三百首、三字經(jīng)；會(huì)細(xì)細(xì)地觀察，她到底是好動(dòng)還是好靜，是喜歡動(dòng)畫片還是喜歡搞壞家里的東西。不會(huì)強(qiáng)迫她彈鋼琴跳芭蕾，試著讓她學(xué)習(xí)寫毛筆字，讓她與所有孩子瘋玩．

假如我是母親，我會(huì)在她讀書的時(shí)候讓她上課專心聽講，認(rèn)真做筆記，考試一定要有幾個(gè)一百分，一定名列前茅，在我開家長會(huì)的時(shí)候好讓我的虛榮心得到滿足，會(huì)因?yàn)槌煽兌鴿M足她的所有要求。不，其實(shí)我不會(huì)這樣做。我只要求她有八十分以上就可以了，因?yàn)樗中模也粫?huì)發(fā)怒，耐心地跟她講粗心的后果，如果她考得實(shí)在不太好，我照樣會(huì)在家長會(huì)上微微地昂起頭，面帶微笑面對(duì)老師的斥責(zé)，這是我對(duì)老師的回應(yīng)，沒什么了不起的，考不好可以重來，好過那些成績就是一切的孩子．

假如我是母親，在她初戀的季節(jié)里，我會(huì)毫不猶豫地切斷她與男生的來往，會(huì)讓老師給她談心，說早戀如何影響學(xué)業(yè)，如何給自己帶來不幸的后果，如何前途堪憂。不，其實(shí)我不會(huì)這樣做。我只是悄悄地關(guān)注著她與男生的進(jìn)展，我會(huì)鼓勵(lì)他們互相學(xué)習(xí)，互相幫助，互相仰慕，決不會(huì)翻看她的日記，決不會(huì)阻斷她們正常往來，只要他們不超越底線，我會(huì)告訴她初戀并不是什么不告人的秘密，它是帶著甜蜜回憶而略帶青澀的情感，是一種最最純潔美好的感情。等到大學(xué)吧，中學(xué)時(shí)適當(dāng)保持距離，等到大學(xué)她們就會(huì)為這份情感做出或舍或保留或繼續(xù)的判斷。

假如我是母親，我會(huì)讓她選擇熱門的專業(yè)，不惜一切代價(jià)讓她讀重點(diǎn)大學(xué)，不，其實(shí)我不會(huì)這樣做。我只會(huì)讓她跟據(jù)愛好興趣填報(bào)志愿，哪怕那是一所大專院校。如果沒有什么愛好，成績也不好，我不會(huì)讓她選擇復(fù)讀，讓她隨便選一個(gè)專業(yè)，哪怕那是冷門專業(yè)。在大學(xué)里，我主張她多多參加社會(huì)活動(dòng)，做義工，幫助行動(dòng)有困難的老人和智力有障礙的孩子，多去捐錢，多走出社會(huì)看看，讓她多看多寫多思考，多做自己喜愛的事，愛畫畫就讓她畫吧，愛唱歌就讓她唱吧，不會(huì)再管束她什么了。

第4篇：如何給自己挑選專業(yè)范文

這一系列的問題，常常讓很多經(jīng)銷商頭疼。本文就與您一起，對(duì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合原則問題，進(jìn)行探討。

原則1：品類齊全，要分清各品類的目標(biāo)

在實(shí)際的產(chǎn)品組合中，常常聽到一些成功的經(jīng)銷商說，他們成功的秘訣不是賺每一種產(chǎn)品的錢，而是賺每一批產(chǎn)品的錢。

其實(shí)，他們的成功經(jīng)驗(yàn)就是在產(chǎn)品組合工作中，首先要從產(chǎn)品類別的角度，進(jìn)行產(chǎn)品組合，這樣的產(chǎn)品組合，實(shí)際上就是品類的組合。

與企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品線組合的原則一樣，經(jīng)銷商的品類組合也應(yīng)該品類多一點(diǎn)，品種全一點(diǎn)，這樣就給二批三批一個(gè)“一站式配貨”的服務(wù)，幫助他們節(jié)省了人力物力。

前文講的不賺每一款產(chǎn)品的錢，而是賺每一批產(chǎn)品的錢，就是說，即使在某些產(chǎn)品上賺不到或者虧了錢，但是，能夠在另一批利潤更高的產(chǎn)品上賺到錢，這樣幾個(gè)類別平攤下來，經(jīng)銷商最終就能賺到錢。

比較成功的品類組合方法是“三個(gè)三分之一”。即：三分之一的產(chǎn)品略虧，三分之一的產(chǎn)品略賺，三分之一的產(chǎn)品多賺。這是什么意思呢？

就是說，按照產(chǎn)品類別來講，有的產(chǎn)品類別在市場上已經(jīng)非常成熟，渠道和消費(fèi)者對(duì)其價(jià)格已經(jīng)非常敏感，就象很多經(jīng)銷商說的那樣：“賣穿了”。那么，這樣的產(chǎn)品類別，就不要指望能在它們身上賺到多少，而是應(yīng)該盡量讓它們來“帶貨”，就象很多經(jīng)銷商把名牌產(chǎn)品用來帶貨一樣；

那三分之一略賺的產(chǎn)品，往往是那些處在上升期的產(chǎn)品，由于其利潤稍高，但要取得好的銷售業(yè)績，必須進(jìn)行市場的開發(fā)和投入，這樣就導(dǎo)致最終下來，賺到的不一定多，但經(jīng)銷商需要有這樣的產(chǎn)品來豐富產(chǎn)品線，也是防止成熟品類老化而做的預(yù)先準(zhǔn)備；

至于說多賺的那些產(chǎn)品類別，其實(shí)就是一些新的產(chǎn)品品類或者新產(chǎn)品，甚至是一些偏門產(chǎn)品，它們的利潤最高，價(jià)格不透明，將它們與成熟產(chǎn)品混搭銷售，就能賺取高額利潤。

原則2：品類組合要有關(guān)聯(lián)性

有的經(jīng)銷商在進(jìn)行產(chǎn)品組合時(shí)，沒有規(guī)律性，發(fā)現(xiàn)市場上什么產(chǎn)品類別好賣，就賣什么類別，最后常常導(dǎo)致自己投入大，最終利潤卻不一定高。

真正的產(chǎn)品類別組合，需要有相關(guān)性、相似性和互補(bǔ)性。

這種相關(guān)性，是指各個(gè)品類之間在產(chǎn)品特性方面要有相關(guān)聯(lián)性。

比如：白酒的經(jīng)銷商，就可以通過自己的渠道和關(guān)系，分銷奶產(chǎn)品或飲料等產(chǎn)品類別。你不能做快消品的，突然去一個(gè)服裝產(chǎn)品，那樣，這種品類之間的關(guān)聯(lián)性沒有了，就給自己增添了負(fù)擔(dān)。

或者說，做酒的經(jīng)銷商，去香煙，這樣也具有一定的關(guān)聯(lián)性，因?yàn)槲覀兌贾馈盁熅撇环旨摇钡牡览怼?/p>

原則3：渠道重合原則

品類的合理組合，更重要的是渠道的共享和通用，各個(gè)品類之間，可以共用一條渠道，組合在一起時(shí)，不需要經(jīng)銷商重建渠道或者不需要對(duì)原渠道做大規(guī)模的調(diào)整，這樣，就能對(duì)經(jīng)銷商的資源進(jìn)行最大化利用。

我們知道，有些牛奶的主渠道是餐飲渠道，而很多飲料的主渠道都是走商超渠道。如果你認(rèn)為牛奶和飲料是完全可以組合在一起的話，就容易犯錯(cuò)誤。比如，匯源、妙士，走的都是餐飲渠道為主，如果把它們和娃哈哈組合在一起，就拉長了經(jīng)銷商的戰(zhàn)線，分化了其資源，效果往往不好。

原則4：渠道模式相似原則

在食品行業(yè)，不同的食品企業(yè)，所采用的渠道模式常常不同。有的企業(yè)采用的是深度分銷的模式，有的企業(yè)還在采用粗放式的渠道模式，又有的企業(yè)采用“聯(lián)銷體”的模式。這各種不同的渠道模式，常常不能兼容。

經(jīng)銷商在挑選產(chǎn)品時(shí)，就需要慎重。如果你把不同渠道類型企業(yè)的產(chǎn)品組合在一起，就容易導(dǎo)致你的銷售人員難以有效分工，但是又不可能分產(chǎn)品分渠道分隊(duì)伍進(jìn)行市場操作，最終的結(jié)果，就常常導(dǎo)致經(jīng)銷商內(nèi)部管理混亂，顧此失彼。

原則5：淡旺季組合的原則

每個(gè)產(chǎn)品類別的銷售淡旺季常常不同，我們?cè)诮M合產(chǎn)品類別時(shí)，最好讓各類別的淡旺季互補(bǔ)。也就是說，將它們的淡旺季錯(cuò)開，然后組合在一起，就能保證在全年都有產(chǎn)品賣，保證經(jīng)銷商的總銷量和資金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

比如：飲料的旺季大多在夏季，作為經(jīng)銷商，如果僅僅經(jīng)營飲料，那么，到了冬季，飲料銷量下降，就會(huì)影響自己的經(jīng)營，如果能夠再選擇適合冬季的品類，比如方便面等，就能取得豐富產(chǎn)品類別的作用。

原則6：產(chǎn)品互斥的原則

大家都知道“只有競爭，才能良性發(fā)展”的道理，但在實(shí)際的產(chǎn)品組合過程中，有的偏遠(yuǎn)地區(qū)的經(jīng)銷商，認(rèn)為天高企業(yè)遠(yuǎn)，企業(yè)的管理之鞭達(dá)不到，所以有的經(jīng)銷商就同類的產(chǎn)品，而這兩個(gè)同類產(chǎn)品之間，又是很激烈的競爭關(guān)系。

例如，同時(shí)可口可樂與百事可樂，同時(shí)康師傅和統(tǒng)一，等等，這樣的結(jié)局常常是兩頭都不討好，兩頭都做不好。

原則7：產(chǎn)品生命周期互補(bǔ)的原則

除了前面所講的成熟期產(chǎn)品價(jià)格敏感，用它來帶貨，成長期產(chǎn)品成長較快，利潤較高，可以適當(dāng)賺取利潤的原則外，我們將不同生命周期的產(chǎn)品組合，保證各個(gè)生命周期的互補(bǔ)，這也能夠大大地降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

說得直接些，就是當(dāng)成熟產(chǎn)品衰退時(shí)，成長期產(chǎn)品也就進(jìn)入成熟期，新產(chǎn)品也就進(jìn)入了成長期，如此，就形成了完整的產(chǎn)品成長梯隊(duì)，從而保證銷售狀況不會(huì)大起大落。這樣，在規(guī)避與防范風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，還能充分追求利潤最大化和經(jīng)營的穩(wěn)定。

原則8：不斷創(chuàng)造驚喜的原則

創(chuàng)造驚喜，就是要去發(fā)現(xiàn)那些讓客戶眼睛一亮的產(chǎn)品，這個(gè)就是新品種、季節(jié)性或階段性的產(chǎn)品，快速成長的產(chǎn)品，能很快流行在一定時(shí)期內(nèi)取得可觀利潤的產(chǎn)品。其實(shí)，在食品行業(yè)，往往每隔三五年，就會(huì)出現(xiàn)新的產(chǎn)品類別。比如，2000年左右的果汁飲料，03年的維生素糖果和運(yùn)動(dòng)飲料，近幾年的涼茶飲料、奶茶等等，都是流行性的產(chǎn)品類別。

第5篇：如何給自己挑選專業(yè)范文

2001、年10月的一天，車間主任來到正在忙活的陳雪研跟前，問：“你的腳是39碼吧?”陳雪研老實(shí)地回答：“對(duì)呀!”隨后，設(shè)計(jì)師拿出一雙紅色女鞋交給她，見陳雪研不解，副廠長說：“你把這鞋拿去穿，三天后把這張表填好?！?/p>

表上列著幾十道問答選擇題，如：鞋的內(nèi)圍略緊、合適、偏松；鞋的表層繃緊、自然；鞋的墊層舒適、硌腳等等……三天后，陳雪研把這雙鞋和填寫完整的表格交回了辦公室。副廠長看完后，露出贊許的神色：“你做得很好!為了獎(jiǎng)勵(lì)你，這雙鞋就算是你的報(bào)酬，送給你。”這款鞋子在市面上價(jià)值400多元，可抵自己半個(gè)多月的工資??！

后來，陳雪研打聽到，廠里生產(chǎn)的所有新鞋都必須經(jīng)過試穿，把新鞋的感受反饋給廠設(shè)計(jì)部，以作改進(jìn)完善。這些人在廠里叫試鞋員，外面稱之為鞋模。隨后的一段時(shí)間，廠里會(huì)隔三差五地找陳雪研試穿一些生產(chǎn)出來的新鞋。

可是一兩個(gè)月后，陳雪研倒是哭笑不得了。廠里每次讓她試鞋后，都是獎(jiǎng)勵(lì)她穿過的那雙鞋，這樣一來，時(shí)間不長她就有了八九雙各式各新的新皮鞋?？吹揭欢焉柿聋悺r(shí)尚新潮的女鞋，同室的姐妹們非常羨慕她，說她太風(fēng)光了!陳雪研卻有些無奈，這些新鞋自己哪穿得完，送給姐妹們，可誰的腳是39碼呀?

轉(zhuǎn)眼到了2002年1月，陳雪研兼職試鞋已做了三個(gè)多月，在廠里也是小有名氣。附近一個(gè)富翔鞋廠的負(fù)責(zé)人悄悄地找到陳雪研，交給她一雙新鞋和一份表格。幾天后，當(dāng)她完成試穿任務(wù)后，那個(gè)負(fù)責(zé)人掏出300元錢，說是試鞋的報(bào)酬。這一回陳雪研又傻眼了，沒想到試穿一次新鞋就可以掙幾百元!

陳雪研第一次發(fā)現(xiàn)，原來自己的腳也可以賺錢，她想：既然這雙玉足能創(chuàng)造財(cái)富，我為什么不好好地朝“試鞋模特”的方向發(fā)展呢？

陳雪研做了一番調(diào)查；她驚喜地發(fā)現(xiàn)，僅在南海區(qū)黃歧鎮(zhèn)就有大小鞋廠200多家，按平均一家廠每月生產(chǎn)10雙新品種鞋算，這該是一個(gè)多么大的市場啊!于是，她做了專業(yè)試鞋員。

到2002年7月，陳雪研已和三家鞋廠牽線搭橋成功，為這些鞋廠擔(dān)任試鞋員。她的收費(fèi)并不高，一次試鞋為200元，價(jià)格戰(zhàn)也是生意場上競爭的一門武器。如此一來，陳雪研的月收入接近4000元，笑容蕩漾在她青春的臉龐上。

到了2002年底，陳雪研已和近10家鞋廠簽訂了試鞋協(xié)議，月收入接近萬元。但她并不滿足，要知道黃歧鎮(zhèn)有二百多家鞋廠，這么大的蛋糕自己僅僅咬到了一點(diǎn)糕末，這怎么能行?可是如何去分得更多的市場份額，陳雪研卻找不到更好的辦法。有些鞋廠任你好說歹說，就是不聘用外面的試鞋員。

2003年2月初，一家相熟鞋廠的負(fù)責(zé)人把一雙39碼的新鞋交給陳雪研時(shí)，順口說：“我們生產(chǎn)了一款32碼的鞋，但是卻找不到合適的試鞋員?！毖哉咭苍S無意，聽者卻用上了心。陳雪研一聽此話，豁然茅塞頓開，一下子打開了她連日來苦苦思索的瓶頸癥結(jié)：是啊，為什么自己沒有想到呢?自己一直以來焦頭爛額思考的只是如何去爭取更多的客戶，僅僅靠自己一雙39碼的腳，永遠(yuǎn)只能試39碼這一款鞋，其他碼的根本無法涉及，所以自己的生意就一直無法拓寬。

陳雪研回到住處，立刻寫了幾十張招聘啟事：“誠招一批試鞋員，不限身材、相貌，凡34至40腳碼的女孩敬請(qǐng)前來應(yīng)聘，待遇面談。”然后她在黃歧鎮(zhèn)的工業(yè)區(qū)四處張貼。很快，陳雪研的手機(jī)便響了起來，經(jīng)過面試，陳雪研很快挑選了6個(gè)姐妹，加上自己，具備了從34至40碼的全部尺寸的腳模。

2003年3月，人員組織好，備齊所有的資料，陳雪研再次一家一家地推銷。很快她便簽下了30多家鞋廠的試鞋業(yè)務(wù)，加上以前的客戶，已經(jīng)達(dá)到了42家鞋廠，業(yè)務(wù)一下子繁忙起來。她給聘請(qǐng)人員的酬金是150元一次，自己提成50元作為中介費(fèi)、管理費(fèi)。如此一來，她的月收入很快突破三萬元大關(guān)。

陳雪研要求聘請(qǐng)的姐妹一律全職，兼職的只能替補(bǔ)。嘗到甜頭的姐妹很樂意地答應(yīng)了，一個(gè)月有兩三千元，比在工廠上班強(qiáng)，況且還提高了試鞋的信譽(yù)。

陳雪研還發(fā)現(xiàn)，試鞋完畢交回表格給鞋廠，本來已經(jīng)完成了任務(wù)，可她總覺得似乎缺少了什么。有一日，一個(gè)試鞋姐妹說，若是這雙鞋是白色的，那該有多漂亮呀!試鞋表中并沒有選擇顏色的內(nèi)容，但陳雪研多了一個(gè)心眼，于是在表格別加上了這句建議。交給鞋廠后，負(fù)責(zé)人看完大加贊許，說他們本來有意生產(chǎn)白色的鞋，但不知市場情況如何，如今有了民意反映；廠里將考慮生產(chǎn)白色鞋。

第6篇：如何給自己挑選專業(yè)范文

期刊發(fā)表文章在研究論點(diǎn)時(shí)，友善、理性的對(duì)待你不贊同的觀點(diǎn)，這樣會(huì)彰顯出你很成熟的論點(diǎn)。站在另一個(gè)角度來說編輯也會(huì)把文章送給研究相反意見的審稿人，友善對(duì)待不贊同的觀點(diǎn)還是需要注意的。確保文章至少有兩處共鳴，即便是文章被拒，也要尊重編輯的意見，審稿人的意見能夠讓文章變得更好。

一、沒有想像中的難寫

1.要熟悉你的專業(yè)，實(shí)驗(yàn)方法；要尊重結(jié)果，實(shí)事求是面對(duì)結(jié)果，下筆之前多看看文獻(xiàn)，尤其是國外近期文獻(xiàn)。相信只要是正確試驗(yàn)得來的結(jié)果都是可以解釋的，是可以發(fā)表的。

2.對(duì)于初寫者，「抄寫不可避免，妙在「抄寫技巧。同類性質(zhì)的研究文章，撰寫格式大同小異，所以，格式可以「照抄。常用句型可靈活「抄用。有些描述性、結(jié)論性的句子在讀懂的情況下盡量用自己的語言表達(dá)和總結(jié)。但千萬不可照抄未讀懂的原句，否則，小者笑話百出，大者斷送文章前程。

3.盡量使用你熟悉的詞匯。不要故意使用華麗、少用或罕見詞匯。

4.要舍得投入精力和時(shí)間。

5.文章寫成后，一定要請(qǐng)導(dǎo)師、老板、共同作者或者同事審閱，有必要的話也可以請(qǐng)信譽(yù)度高的專業(yè)服務(wù)公司把關(guān)，提高成功率。

二、如何投稿

論文投向哪份雜志其實(shí)還是有學(xué)問的。一般視課題的新穎及創(chuàng)造性、實(shí)驗(yàn)結(jié)果的完整及可靠性和論文寫作質(zhì)量而定。

如果你有足夠的時(shí)間(1年以上)等，最好先投比你的目標(biāo)雜志更高的雜志。這些雜志要么直接拒稿，要么送審后退稿(極少數(shù)直接收稿)。前者一般不到一周完成，后者1-2個(gè)月。所以即使拒稿，你不會(huì)有任何損失，反而有可能收到非常有建設(shè)性的意見或建議。

如果你沒有時(shí)間等，想讓論文一次中的，又不愿「下嫁你的大作，那么就要費(fèi)心選擇了。首先要正確判斷你文章的內(nèi)容及水平，在從資料庫查找相關(guān)專業(yè)的雜志。再根據(jù)雜志刊名，雜志內(nèi)容，IF及年發(fā)表量等選擇。

三、如何選擇審稿人

許多雜志編輯希望你推薦3-4名審稿人，并很可能向你推薦的審稿人發(fā)審稿邀請(qǐng)。所以推薦審稿人還是有學(xué)問的。建議：

1.推薦國外發(fā)過與你結(jié)果、結(jié)論相似文章的作者；

2.推薦你論文中曾引用論文的作者；

3.推薦你或你老板認(rèn)識(shí)的同專業(yè)的教授、副教授。在國際有些影響的國內(nèi)學(xué)者也可以，這些學(xué)者在國內(nèi)不一定是「牛人，但深受國外學(xué)術(shù)界尊重。

四、關(guān)于撤稿

有作者投稿后因種種原因需要撤稿，但又擔(dān)心編輯不高興，甚至?xí)淮蛉牒诿麊?。其?shí)這種擔(dān)心是沒有必要的。但需要說明的是，你為什么要撤稿？材料方法不可靠，結(jié)果不能重復(fù)，還是設(shè)計(jì)本身有問題？這都是撤稿的理由。

五、如何請(qǐng)國外期刊減免版面費(fèi)用

關(guān)于這個(gè)問題，其實(shí)是有點(diǎn)小竅門的，比如可以減少使用的圖片，將彩色變?yōu)楹诎椎取?/p>

六、論文投出后的命運(yùn)

網(wǎng)上投稿完成后，作者會(huì)即時(shí)收到稿件通知。如果論文題材不適合所投刊物，編輯會(huì)比較快地回信退稿。如果格式有問題，編輯部也會(huì)及時(shí)要求重投。否則，作者就進(jìn)入等待期。收到稿件后，編輯會(huì)挑選2-3名審稿人(很可能是由您自己推薦的)對(duì)論文進(jìn)行評(píng)審。

論文評(píng)審大多對(duì)作者采用匿名形式。

國外審稿人不是專職人員，也無評(píng)審費(fèi)。但他們是已經(jīng)在本領(lǐng)域建立了地位的「牛人或者對(duì)本領(lǐng)域有相當(dāng)研究但還不太知名的學(xué)者。前者比較忙碌，后者因考慮評(píng)審也可給自己帶來聲譽(yù)，所以會(huì)小心謹(jǐn)慎地進(jìn)行評(píng)審。因此，兩者完成評(píng)審可能都需要花較長時(shí)間。等待2-3個(gè)月是很普遍的。投稿者應(yīng)對(duì)此予以理解，并耐心等待。

審稿結(jié)束，作者會(huì)收到稿件評(píng)審意見和編輯的仲裁結(jié)果。一般本質(zhì)上有四種結(jié)果：拒絕(Rejection)，修改后再投(Re-submission)，修改(大修(Majorrevision)或小修(Minorrevision)，及接受(直接接受(Acceptance)或有條件接受(Conditionalacceptanceuponsatisfactoryrevision))。

七、如何對(duì)待編輯來信

1.拒絕(Rejection)

國外刊物的拒稿率高低不等，5分以上的雜志拒稿率可高達(dá)80%，一般雜志拒稿率在30%以上。

2.修改后再投(Re-submission)

十幾年前似乎沒有修改后再投的情況?，F(xiàn)在也不是所有雜志有這個(gè)類別。

3.修改(大修(Majorrevision)或小修(Minorrevision)

修改與修改后再投不同的是，修改后的文章不會(huì)重新編號(hào)，只在原編號(hào)后加R1。

4.接收(Acceptedwithorwithoutminorrevision)

除少數(shù)雜志外，絕大多數(shù)雜志，尤其高質(zhì)量的雜志，不會(huì)「直接接受(Acceptasitis)第一次投稿的論文。

八、如何回答審稿人

國外審稿人是義務(wù)的，可以根據(jù)文章質(zhì)量和自己的看法自由地提出意見和建議。國外審稿人絕大多數(shù)治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，很注重reputation，可以說拿信譽(yù)當(dāng)生命。當(dāng)他們接到審稿要求時(shí)，如果很忙或不懂你的專業(yè)或領(lǐng)域，他們會(huì)decline。

但只要答應(yīng)審稿，一般都是盡職盡責(zé)的完成審稿任務(wù)。

九、論文被接受后的事項(xiàng)

論文被接受后，就會(huì)收到印刷編輯寄回的校樣。校樣不容許大幅改動(dòng)，除非有原則錯(cuò)誤。校稿時(shí)主要查看基金號(hào)是否寫錯(cuò)，作者名字是否寫錯(cuò)(大部分雜志是不允許投稿后增減作者的)，圖表中的數(shù)據(jù)是否有誤。有的雜志清樣校正后的稿子是不允許再改動(dòng)的。再改動(dòng)要收費(fèi)，并且延誤出版。校樣一般需要盡快寄還給印刷編輯。

寄校樣時(shí)，出版商會(huì)要求填寫版權(quán)轉(zhuǎn)讓書(TransferofCopyRight)，并告知支付版面費(fèi)的辦法和訂購單行本的方法。以往絕大多數(shù)雜志不收版面費(fèi)，現(xiàn)在，隨著Openaccess流行，收版面費(fèi)的雜志多了，但至少半數(shù)以上的雜志仍然不收版面費(fèi)。

第7篇：如何給自己挑選專業(yè)范文

有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%的消費(fèi)者因?yàn)榉?wù)的緣故，而改變了所選擇的品牌。如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)自己經(jīng)營的品牌文化，使其以鮮明的個(gè)性風(fēng)格在市場上獨(dú)樹一幟，許多優(yōu)秀的服裝企業(yè)都把個(gè)性的營銷服務(wù)作為區(qū)別于其他品牌的重要內(nèi)容用心地創(chuàng)新著。

針對(duì)80%女性對(duì)自身衣裝形象缺乏自信這種情況，一些優(yōu)秀女裝品牌請(qǐng)專家給品牌加盟商、專賣店店員進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)理念、流行文化、搭配知識(shí)、營銷技巧的培訓(xùn)，把品牌經(jīng)營人員培養(yǎng)成消費(fèi)者的專業(yè)服飾顧問，使顧客在消費(fèi)體驗(yàn)中對(duì)品牌產(chǎn)生信賴感，進(jìn)而感悟品牌的價(jià)值魅力。

理性的品牌商明白，客戶是品牌自下而上之根。有統(tǒng)計(jì)表明：一個(gè)非常滿意的客戶，其購買意愿比一個(gè)滿意客戶高出6倍，品牌只要將顧客保留率提升5%，企業(yè)就可以提升其利潤85%。

怎樣讓消費(fèi)者對(duì)品牌從滿意到非常滿意呢？締造個(gè)文化，是向消費(fèi)者彰顯品牌價(jià)值魅力的重要途徑。

豐富的物質(zhì)生活，使服裝的消費(fèi)已由對(duì)物質(zhì)的需求，演變成了對(duì)一種時(shí)尚風(fēng)格、一種流行文化、一種生活方式的占有。品牌擁有者為使自己設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的產(chǎn)品能與眾多同類商品區(qū)別開來，給自己的商品注冊(cè)一個(gè)標(biāo)識(shí)，賦予這種標(biāo)識(shí)一種獨(dú)特的文化內(nèi)涵，并通過不同的個(gè)性形象和品牌文化精神的傳播，使消費(fèi)者對(duì)其品牌的創(chuàng)新特點(diǎn)、商品風(fēng)格、服務(wù)內(nèi)涵有一定認(rèn)識(shí)。但品牌只是一種符號(hào)。面對(duì)琳瑯滿目的服裝商品，消費(fèi)者選購時(shí)，符號(hào)只是種參考，構(gòu)成這種符號(hào)的品牌文化內(nèi)涵、品牌時(shí)尚風(fēng)格、品牌工藝品質(zhì)、品牌服務(wù)理念以及構(gòu)筑品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)等符號(hào)以外的要素，才是引起消費(fèi)者對(duì)這種符號(hào)感興趣的關(guān)鍵，才是消費(fèi)者挑選品牌時(shí)的重要依據(jù)。

服裝購買和消費(fèi)的過程，已成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為對(duì)品牌文化一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)。顧客在我們的品牌店中，能否享受到這種體驗(yàn)，是我們賣場能否感召消費(fèi)者的關(guān)鍵。

我們?nèi)绻ㄟ^每天更換的櫥窗陳列，向消費(fèi)者傳達(dá)“天天都有新鮮商品奉獻(xiàn)”的信息，通過真摯熱情的歡迎目光和洽如其分的顧問式建議，讓顧客感悟自由寬松的品牌購物氛圍，通過時(shí)尚流行質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品和從不打折的價(jià)值體驗(yàn)，讓顧客享受物有所值的超值感，通過熱情周道體貼入微的售貨細(xì)節(jié)營銷方式，讓顧客忘記商品價(jià)格，只記得品牌的價(jià)值……是能夠體現(xiàn)出品牌個(gè)性化核心價(jià)值的。

成功的營銷服務(wù)，制造出了消費(fèi)欲望的核心需求，將消費(fèi)者對(duì)品牌的文化認(rèn)同，融在了終端的每一個(gè)細(xì)胞里，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了你在市場上的唯一性，讓顧客感悟到了脫離產(chǎn)品本身的某種想像出來的概念，能將品牌的功能與消費(fèi)者不斷變化著的心理需要連接起來，使顧客在準(zhǔn)確接收品牌信息的同時(shí)，得到情感和理性的滿足……而這一切，都只能在品牌營銷的潛移默化、潤物細(xì)無聲的服務(wù)中實(shí)現(xiàn)。

第8篇：如何給自己挑選專業(yè)范文

天生麗質(zhì)的女孩，想擺脫“花瓶”的“美名”真的很難，她挑選特殊的劇本，挑戰(zhàn)難演的角色，她情愿扮相“土的掉渣”，哪怕往臉上抹泥巴，無論如何都要讓你看到：“我靠的是演技”。

觀眾喜歡的是我的神韻

小資CHIC：雨欣是中央戲劇學(xué)院表演系畢業(yè)的，我們?cè)?9年雨欣參演的《花木蘭》中看到了雨欣的出色表演，連續(xù)出演了兩部古裝電影，你覺得你長得偏古典還是偏現(xiàn)代呢？

劉雨欣：這個(gè)問題我覺得讓觀眾來評(píng)價(jià)比較合適耶，我希望展現(xiàn)在觀眾面前是多面性的，而且現(xiàn)在的古裝戲里面會(huì)融入很多現(xiàn)代元素進(jìn)去，現(xiàn)代戲也會(huì)加入古典的元素，我想演員的特色不會(huì)是單一的，應(yīng)該說是古典和時(shí)尚的結(jié)合。

小資CHIC：在雨欣參演的這些劇作中，有沒有你自己特別印象深刻的，或者說你覺得自己表現(xiàn)最出色的一場？能跟大家分享下嗎？

劉雨欣：最近各大衛(wèi)視正在熱播的一部劇叫《特戰(zhàn)先鋒》，出演這部戲給我留下了很多深刻的印象，其中有一場和于震的對(duì)手戲讓我特別難忘，這場戲是演我們倆要互相殺死對(duì)方，但道具就是一張桌子，對(duì)白很少，還要把角色的情緒詮釋到位，就只能依靠眼神和肢體了，我們倆需要在基本沒有語言交流的情況下，把兩人的愛恨情仇、生死離別，為國家犧牲自己的的真實(shí)情感表現(xiàn)出來，非常困難，對(duì)于我們倆也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，但最后我們倆一氣呵成的表演讓導(dǎo)演非常滿意，這是讓我非常開心的。

小資CHIC：雨欣被稱為是中戲的?；?，對(duì)于這樣的稱號(hào)你覺得自己有壓力嗎？因?yàn)橹袘虮旧硎敲琅|集的地方，又要在這眾多的美女中脫穎而出，你覺得你身上最漂亮的是哪個(gè)地方？

劉雨欣：沒有壓力，對(duì)于大家的贊美我很開心，但我的目標(biāo)是做一個(gè)優(yōu)秀的演員，我的壓力不是在外表美不美，而是在每一個(gè)角色的突破，當(dāng)然我要非常感謝中戲這片土壤對(duì)我的培養(yǎng)。如果說漂亮的話，喜歡我的觀眾都很喜歡我的神韻，我想這是我給很多觀眾留下的印象吧！

小資CHIC：雨欣有一組很標(biāo)題黨的寫真照片風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，但細(xì)看下來，就是很性感很時(shí)尚，你覺得自己在演藝路上是偏性感的還是偏清純的？經(jīng)紀(jì)公司給你的定位和你自己的定位有差距嗎？如果讓你來挑選，你愿意走什么樣的路線？

劉雨欣：我拍過很多寫真照片，嘗試過很多風(fēng)格，有時(shí)尚，有性感，有古典也有知性，我希望是全方位的展示自己的特點(diǎn)。對(duì)于我的演藝道路來說，我才剛剛起步，我希望有更多的嘗試和突破，為觀眾呈現(xiàn)更多不一樣的角色，所以目前不會(huì)給自己一個(gè)框架式的定位。

雨欣版的蝴蝶和湯唯不一樣

小資CHIC：相對(duì)時(shí)裝劇，古裝劇和偶像劇，你自己更傾向于哪一種體裁的，平時(shí)選劇本是自己作主還是由經(jīng)紀(jì)公司來決定？

劉雨欣：對(duì)于我來說希望多嘗試，不管古裝還是時(shí)裝，還是偶像劇，重點(diǎn)是角色是否能吸引我，我現(xiàn)在接戲會(huì)接16-32歲之間這樣年齡段的戲，我覺得這個(gè)年齡跨度有挑戰(zhàn)但自己也比較有把握。目前我還沒有簽經(jīng)紀(jì)公司，劇本什么的都是我自己把握還有我媽媽給我的意見。

小資CHIC：雨欣是一個(gè)多才多藝的姑娘，聽說你會(huì)的舞蹈很多，會(huì)芭蕾、古典舞、中國舞、民間舞，還有爵士和Hippop，你專業(yè)學(xué)過嗎？這些類型的舞蹈，你自己最善長的是哪一種？

劉雨欣：我從小就開始學(xué)舞蹈，而且對(duì)學(xué)習(xí)舞蹈非常感興趣，所以可以很自豪的說，每一種舞我都很擅長哦！

小資CHIC：《特戰(zhàn)先鋒》中雨欣的表演讓人很驚艷，演一個(gè)女特種兵蝴蝶，有著特殊經(jīng)歷經(jīng)的女子，對(duì)于這樣超出自己的年齡和閱歷的角色，雨欣是如何把握的？在網(wǎng)上還有網(wǎng)友拿蝴蝶這個(gè)角色和湯唯《色戒》中的角色在做比較，你覺得兩個(gè)角色相似嗎？

劉雨欣：《特戰(zhàn)先鋒》這部戲?qū)τ谖襾碚f是一個(gè)挑戰(zhàn)，是一個(gè)年齡和心理跨度非常大的角色，而且經(jīng)歷也很復(fù)雜，學(xué)生變歌女，歌女又去當(dāng)特種兵，還是一位母親，這樣復(fù)雜的角色要表演到位真的非常難。好在有導(dǎo)演的指點(diǎn)加上自己的努力，再加上平時(shí)的積累，對(duì)角色的揣摩，還有就是多從前輩身上學(xué)習(xí)吸取經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于大家拿我和湯唯來比，我覺得是源于大家對(duì)這部戲的關(guān)注吧！一部是電視劇一部是電影，兩部作品其實(shí)是不一樣的，蝴蝶展現(xiàn)的是一個(gè)女人的一生，湯唯《色戒》里的角色更多是展現(xiàn)女人情感的瞬間，大家看起來應(yīng)該會(huì)有不同的感受，最早導(dǎo)演也找過湯唯來出演，但最后定我演這個(gè)角色，是期待我呈現(xiàn)出一個(gè)雨欣版的蝴蝶，一個(gè)看起來情感經(jīng)歷都很豐滿的女人。從高收視率來看，大家是喜歡我演的這個(gè)蝴蝶的。

小資CHIC：雨欣很幸運(yùn)在大影幕巨制的作品中都獲得了一致的肯定，你覺得象你這樣美女氣質(zhì)型的女藝人，要如何避免“花瓶式”的定位？

劉雨欣：如果關(guān)注我的的觀眾應(yīng)該在我的作品里發(fā)現(xiàn)沒有花瓶的定位了，我的角色不是單靠外表來支撐，而是靠演技，我很幸運(yùn)我接到的角色很豐富，很立體也很有挑戰(zhàn)性，我需要在表演中傾盡全力，《特戰(zhàn)先鋒》的蝴蝶就是一個(gè)很好的例子，為了還原戰(zhàn)爭年代沒有色彩的樣子，我必須打扮得土得掉渣，經(jīng)常要在臉上抹泥，我想只要我能把角色的真實(shí)感表演到位大家就不會(huì)覺得我是花瓶了。

想在海邊做一個(gè)公主式的白日夢(mèng)

小資CHIC：2011年雨欣有什么樣的計(jì)劃？會(huì)有什么新的作品跟大家見面？

劉雨欣：目前已經(jīng)有三部電視劇和幾部電影在談，如果有確定的消息了會(huì)第一時(shí)間告訴大家，最近的暑期檔將會(huì)有一部電影和大家見面，叫《寶貝快跑》，我在里面演一個(gè)跑酷女孩，會(huì)有很多跑酷技術(shù)的展示，希望大家拭目以待。

小資CHIC：雨欣一直以來受到了廣告主和媒體的追捧，相對(duì)剛出道的那幾年，你覺得現(xiàn)在的自己成熟在哪里？

劉雨欣：在出道以來得到了大家很多的認(rèn)可和關(guān)注，這是我非常幸運(yùn)的地方，也是因?yàn)榇蠹业闹С趾凸膭?lì)，讓我學(xué)習(xí)到很多東西，也讓我成長很多，成熟的話，應(yīng)該是現(xiàn)在比以前更懂得去把控一些事情，考慮事情會(huì)更周全了，不再是一個(gè)小孩子，把事情想的非常的單一。

小資CHIC：2011年最想跟什么樣的導(dǎo)演合作？最想跟什么樣的演員合作？最想出游的城市是哪個(gè)？最想領(lǐng)略的美食是什么？

劉雨欣：和所有優(yōu)秀的導(dǎo)演和演員合作，分享演戲的成果，雖然有點(diǎn)貪心，但真的希望有好的作品呈現(xiàn)給大家。最想出游的城市是埃及，最想領(lǐng)略的美食是奶奶做的醬包肉。

小資CHIC：最喜歡什么樣的裝束，平時(shí)怎么護(hù)膚？傳授一些經(jīng)驗(yàn)給我們的讀者。

劉雨欣：喜歡簡單自然的裝束，隨著心情會(huì)嘗試新鮮的變化。護(hù)膚的經(jīng)驗(yàn)就是經(jīng)常做美容，保持臉面的清潔，每天堅(jiān)持做面膜，多補(bǔ)充膠原蛋白，還有就是做一些精油的護(hù)膚。

第9篇：如何給自己挑選專業(yè)范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn) 人才培養(yǎng)

1、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式實(shí)訓(xùn)的優(yōu)點(diǎn)

第一，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式能營造逼真的外貿(mào)職場氛圍，也給學(xué)生發(fā)揮不同能力和自身特色的平臺(tái)，幫助學(xué)生更加了解自己，對(duì)今后確認(rèn)選擇具體的崗位和職業(yè)方向也更有幫助。

第二，加深了解外貿(mào)業(yè)務(wù)流程會(huì)隨著外貿(mào)政策改變國家在不同時(shí)期對(duì)不同行業(yè)扶持程度不同，對(duì)海關(guān)進(jìn)出口相關(guān)產(chǎn)品的監(jiān)管條件就不同。而要了解最新情況，學(xué)生需要經(jīng)常登陸官方網(wǎng)站，查看相關(guān)信息，方能主動(dòng)了解并掌握變化。

第三，更能檢測(cè)學(xué)生所學(xué)知識(shí)是否扎實(shí)，能否靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。通過操作自己公司項(xiàng)目，學(xué)生發(fā)現(xiàn)了給定資料訓(xùn)練操作無法發(fā)現(xiàn)的問題。這個(gè)實(shí)訓(xùn)效果在教材和軟件中的培訓(xùn)模式是達(dá)不到的。

2、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式在國貿(mào)專業(yè)人才培養(yǎng)中如何開展

教師指導(dǎo)學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式建立自己虛擬的公司則是最好的訓(xùn)練載體。學(xué)生可以充分利用網(wǎng)絡(luò)資源來經(jīng)營自己外貿(mào)公司，結(jié)合最新實(shí)際的外貿(mào)政策完成自己公司的具體外貿(mào)業(yè)務(wù)。

2.1、選擇外貿(mào)產(chǎn)品

鼓勵(lì)學(xué)生挑選自己感興趣的產(chǎn)品作為公司的主營產(chǎn)品。學(xué)生要了解國內(nèi)外該產(chǎn)品的差價(jià)，就必須經(jīng)常上知名的B2B網(wǎng)站比如淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)，ECVV和EC21網(wǎng)等。教師可以帶領(lǐng)學(xué)生登陸這些知名的網(wǎng)站，查詢相關(guān)產(chǎn)品的國內(nèi)外銷售和采購信息。

2.2、宣傳產(chǎn)品和公司并與外商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

利用網(wǎng)絡(luò)資源就可以向?qū)W生清晰地展示，比如建立自己公司的網(wǎng)頁，或登陸阿里巴巴網(wǎng)站，直接注冊(cè)自己公司的信息，能把自己公司的產(chǎn)品情況和公司形象向全球的潛在買家或賣家展示。如果上阿里巴巴等網(wǎng)站直接輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字，那么這類產(chǎn)品潛在買家或賣家就會(huì)全部被羅列出。向?qū)Ψ街鲃?dòng)發(fā)郵件，郵件中的簽名欄留下自己公司的名稱和聯(lián)系方式，對(duì)方回復(fù)了郵件，買賣雙方就建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。

2.3、討價(jià)還價(jià)

買賣雙方可以用收發(fā)電子郵件的方式來討價(jià)還價(jià)，不過這種方式效率還不是最高。教師向?qū)W生介紹最常用的及時(shí)通聊天軟件：如MSN和Tom Skype。其中Tom Skype不僅能網(wǎng)上免費(fèi)聊天，還可以用非常低廉的價(jià)格通國際電話，能為交易磋商降低成本且縮短時(shí)間。

2.4、簽訂合同的方式

很多學(xué)生認(rèn)為簽訂合同必須用快遞或傳真才能完成。實(shí)際上一方打印并簽訂合同后可以掃描到電腦中，然后以郵件附件的方式發(fā)給對(duì)方。對(duì)方下載文檔，蓋章后再掃描，以郵件附件的方式發(fā)回給自己，完成合同的簽訂。甚至可以把公司章事掃描后先存在電腦中，合同電子版本準(zhǔn)備好后加蓋電子版本公司章然后轉(zhuǎn)換為PDF格式，以郵件附件的方式發(fā)給對(duì)方公司。這樣就可為公司節(jié)約費(fèi)用而且節(jié)約時(shí)間。

2.5、在合同簽訂前核算成本

如何準(zhǔn)確核算出口或進(jìn)口成本，外貿(mào)業(yè)務(wù)員除了需要了解進(jìn)出口稅率信息外（包括進(jìn)出口關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅、出口退稅），還應(yīng)了解整個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)、包裝費(fèi)、銀行利息等。而能否準(zhǔn)確核算成本決定了該筆外貿(mào)業(yè)務(wù)能否有盈利的關(guān)鍵因素。而實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)中，所有的費(fèi)用和資料都應(yīng)該是外貿(mào)業(yè)務(wù)員自己了解清楚。利用網(wǎng)絡(luò)資源同樣可以解決部分問題。比如報(bào)檢費(fèi)用，登陸上海出入境檢驗(yàn)局的官方網(wǎng)址在辦事大廳的報(bào)檢業(yè)務(wù)中就可以查到有關(guān)實(shí)驗(yàn)室的檢驗(yàn)項(xiàng)目、鑒定項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，還可以選擇進(jìn)入知名的外貿(mào)論壇，查看外貿(mào)達(dá)人提供的費(fèi)用做參考。用類似的方法，學(xué)生可以大致了解到運(yùn)輸費(fèi)用、銀行利息、外匯匯率等資料。

2.6、簽訂合同前需要辦理的證件和手續(xù)

有些產(chǎn)品出口需要特殊證件，如出口許可證，那么學(xué)生虛擬產(chǎn)品的出口要不要辦理出口許可證呢？出口的產(chǎn)品要不要交出口關(guān)稅，有哪些海關(guān)監(jiān)管條件？產(chǎn)品進(jìn)出口是否需要報(bào)檢？有了網(wǎng)絡(luò)，教師只要教會(huì)學(xué)生登陸海關(guān)總署或者商務(wù)部配額許可證事務(wù)局的網(wǎng)站，通過對(duì)商品信息的查詢就可解答這些問題。

2.7、繕制合同和相關(guān)單據(jù)

上外貿(mào)論壇或上相關(guān)的外貿(mào)官方網(wǎng)站，所有與外貿(mào)有關(guān)的單據(jù)模板能以打包的方式下載，提醒學(xué)生不需要自己費(fèi)勁地打字，許多的工作都能輕松完成。

3、國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)訓(xùn)人才培養(yǎng)的理想模式

網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用訓(xùn)練模式在國貿(mào)專業(yè)實(shí)訓(xùn)人才培養(yǎng)中有著其不可比擬的優(yōu)勢(shì)，但也存在一些缺點(diǎn)。比如：網(wǎng)絡(luò)信息非常多，如何甄別有用資料的能力顯得非常重要；數(shù)據(jù)資料收集可能不全面，也不夠準(zhǔn)確。學(xué)生可能會(huì)因?yàn)橘Y料不全無法準(zhǔn)確核算成本，也可能中途放棄整個(gè)項(xiàng)目，需要教師及時(shí)提供其他收集信息的途徑；有些貿(mào)易環(huán)節(jié)無法完成，如出口收匯核銷。雖然實(shí)施了電子口岸，但由于不是真正的企業(yè)沒有備案注冊(cè)，學(xué)生無法在網(wǎng)上完成出口核銷的業(yè)務(wù)；對(duì)教師的要求很高。如果教師自己都是從書本到書本，沒有任何實(shí)際的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，無法輔助學(xué)生開展自己的公司項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。

綜上分析，我認(rèn)為對(duì)校內(nèi)國貿(mào)實(shí)訓(xùn)應(yīng)基于案例資料非常豐富的軟件操作模式，同時(shí)應(yīng)嵌入網(wǎng)絡(luò)模塊訓(xùn)練從而彌補(bǔ)軟件模式資料給定且落后的不足，使學(xué)生在國貿(mào)培訓(xùn)后既有在不同崗位扎實(shí)的基礎(chǔ)操作能力，也有非常靈活適應(yīng)變化的能力。

基金項(xiàng)目：2013年武漢紡織大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，項(xiàng)目號(hào)：2013CXXL105。

參考文獻(xiàn)：

[1]魯?shù)て?國際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)[M].北京：清華大學(xué)出版社，2009.