傳統媒體的盈利方式精選(九篇)

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第1篇：傳統媒體的盈利方式范文

【關鍵詞】新媒體 傳統媒體 沖擊 影響

《第31次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2012年12月底，中國網民數量達到8.21億，手機網民數量達到4.92億，手機新媒體在用戶使用上逐漸超越臺式電腦成為最大的上網終端。網絡技術的誕生和日漸成熟是第三次科技革命進入一個新時代的重要標志，網絡的出現滿足了受眾越來越高的社會需求，因而出現了依托網絡，不受時空、地域等客觀因素的限制，功能強大、速度快、簡單、易操作的新媒體平臺。從傳統技術上來看，“新媒體主要是以計算機信息處理技術為基礎，以電信網絡作為運作平臺的媒體形態，它具有很高的科技含量，可以進行跨媒體跨時空的信息傳播，具有傳統媒體無法比擬的互動性等特征”。①

隨著數字化手段的不斷成熟，新媒體作為新興的、能與傳統媒體抗衡的信息傳播渠道之一，受到了越來越多的關注。新媒體的出現使得傳統媒體的優勢不再明顯，由于傳統媒體信息傳播形式單一、傳播平臺單一、各種信息傳播體系相互獨立、生產和傳播各種信息的隊伍單一、服務形式簡單，新媒體對傳統媒體形成了持續和強烈的沖擊，不斷地侵吞著傳統媒體的固有市場份額，傳統媒體面臨著用戶大量流失、發行量大幅下降、各類廣告收益日漸縮水、市場不斷萎縮等諸多困境。新媒體對傳統媒體造成的沖擊和影響愈演愈烈。面對不斷涌現的新媒體形態，傳統媒體紛紛制定了自己的互聯網策略。新媒體在對傳統主流媒體提出了新的挑戰的同時也給傳統媒體帶來新的發展機遇。

一、在夾縫中尋求改革之路

多種新的媒體形態的紛紛到來，著實讓傳統媒體吃不消。受到移動終端迅速發展的影響和強有力的沖擊固然是傳統媒體陷入困境的原因，但傳統媒體自身質量的下滑與不足，也是不可忽視的一個重要因素。自身的原因往往起著決定性的作用，所以自我完善、不斷探索、創新局面才是保持競爭力的根本。新媒體改變了傳統媒介運行的邏輯，面對新媒體的沖擊，傳統媒體的改革是多方面的，既要成立傳媒集團，調整、優化節目和內容，抓住受眾和市場，也要在盈利渠道上多元化，不要過分的依靠發行量和廣告收入。如紙媒涉水在線旅游，可以看作傳統媒體多元化運作的一個典型。而隨著媒介融合步伐的加快，傳統媒體經營趨向多元化、網絡化已是大勢所趨。另外，傳統媒體內部之間（電視、廣播、報紙之間）的融合與互動，也是關鍵所在。改革之后的傳統媒體在人員素質、能力和內部結構上的優勢更加明顯。“激蕩，變革，兼并，重組，從來沒有一個時代像現在這樣的熱鬧喧囂，也從來沒有一個時代像這樣撲朔迷離。”②

二、借力新媒體，走融合發展的道路

新媒體具有信息和更新的及時性、群言性、開放性；傳統媒體在信息的選擇性以及內容的權威性、公信力和信息的原創性等方面的優勢，是新媒體難以復制和克隆的。傳統媒體和新媒體各有所長。可見走整合與互動之路將是新老媒體謀求融合發展的必然趨勢。這種融合發展，實際包括技術、盈利方式、傳播模式等方面。如現在許多報紙媒體適時開通了博客、微博、微信，充分利用新媒體平臺建立良好的雙向反饋機制，通過受眾的及時反饋來準確把握受眾需求方向，同時通過信息推送等方式為受眾提供更直接、更方便的信息接收渠道。

新媒體將進一步促使傳統媒體的采編方式變革、審核流程變革、內容變革等良性變革，新媒體延伸了傳統媒體的生命力。如2009年7月22日，人民日報官方微博在人民網、新浪網兩大微博平臺正式上線。人民日報官方微博以“權威聲音、主流價值、清新表達”為目標定位，以“參與、溝通，記錄時代”為責任使命，內容設計以傳播人民日報社的觀點和信息為主。③兼顧國內外重大事件和服務類信息，并適時組織開展微訪談、微直播、微調查等活動，關注社會熱點，回應公眾關心的熱點事件。用新媒體彌補傳統媒體的不足，用傳統媒體的責任強化新媒體的力量，新老媒體彼此之間實現共贏。

三、將優勢放大，在激烈競爭中占有一席之地

媒體存在的價值就是為受眾提供周到的服務。無論是傳統媒體還是新媒體，滿足受眾的需求就是占據市場和盈利的基本保障。

傳統媒體擁有新媒體所無法比擬的品牌和各種資源優勢，有非常專業的新聞采編隊伍和嚴格的新聞操作流程，從而一定程度上保證了新聞的真實性、客觀性等價值標準。到目前為止，傳統媒體仍是信息的主要渠道，是新聞內容的主要、權威制造者和供應商，其在新聞報道的深度、廣度方面長期形成的強大社會公信力和社會責任感是新興媒體所不能比擬的，特別是對于時政新聞等嚴肅性新聞，傳統媒體更是處于壟斷地位。雖然新媒體的崛起擠占了傳統媒體固有的市場份額，但是新媒體在大多數時候提供的僅僅是一種簡單的“新聞快餐”，其在內容采集方面對傳統媒體有相當高的依賴性。正如新浪CEO曹國偉說：“未來的媒體，普通大眾通過微博報道事實，精英媒體則以深度報道、解釋性報道為主。”新興媒體的信息源頭分散化、去職業化，受眾自然而然的會傾向于傳統媒體。傳統媒體應該繼續將自身優勢放大，以求得更大的發展。

參考文獻

①劉為民，《傳統報業如何應對新媒體的挑戰》，http：//.

②童妮燕，《新媒體多形態混戰 傳統媒體商業模式遇挑戰》，《互聯網周刊》，2010（3）

③信息動態.《青年記者》，2012（2）

第2篇：傳統媒體的盈利方式范文

第五媒體的發展應用

手機媒體，是以手機為視聽終端、手機上網為平臺的個性化信息傳播載體，它是以分眾為傳播目標，以定向為傳播效果，以互動為傳播應用的大眾傳播媒介。

在從無線短信服務到彩信服務的發展過程中，技術的前進和突破，以及無線網絡的平臺支持，讓手機真正具備了媒體的特征。第一，短信服務的不斷升級提高了短信內容的信息承載量；第二，手機的便攜性使得信息的送達率達到最大化；第三，無線互聯網和手機的結合保證和提升了傳播終端用戶的互動性。無線互聯網是以手機為媒體終端建立的無線網絡，隨身性極強，相對于有線互聯網絡來說，它在使用上更加方便，信息傳播更加及時。

2004年7月1日，《中國婦女報》推出了全國第一家“手機報”――《中國婦女報?彩信版》后，一些紙質媒體先后推出手機版。2005年1月10日，杭報集團和杭州移動宣布合作推出了一張彩信手機報紙。2005年4月5日，浙江日報報業集團、浙江移動通信公司和浙江在線新聞網站聯手啟動國內首張省級手機報――浙江手機報。

與此同時，各通信公司和廣電機構聯手展開的各種嘗試也把手機電視推到了受眾關注的面前。2004年4月，中國聯通在全國范圍內推出“視訊新干線”移動流媒體業務，與國內12家電視頻道達成協議，為視訊新干線提供內容，其中包括央視新聞臺、央視4套、央視9套、鳳凰資訊臺、BBC等。隨后，天津聯通開通基于CDMA手機的掌上電視(GOGOTV)，利用CDMA移動通信網絡，在手機上成功實現流暢清晰的視音頻傳輸效果，輕松收看中央電視臺、天津衛視及其他省市電視臺近20套節目。而繼2005年1月1日上海移動與文廣傳媒集團聯手推出手機電視業務試點后，2月6日，他們又一次試水新媒體，推出中國第一部“手機短劇”――《新年星事》（共10集，每集3分鐘）。此后更有北京樂視傳媒投資300萬，于4月27日開機拍攝中國首部用膠片制作的專門在手機上播放的電視連續劇《約定》。此前的去年12月23日在中國首映的周星馳新作《功夫》也曾現身手機，影迷通過手機這一終端看到了10個拆分的電影片段。先進的技術讓人們抱著手機看電影成為了現實。

今年2月24日人民網推出的國內首家以手機為終端的無線新聞網――“兩會”無線新聞網，則是主流媒體首次利用無線互聯網對重大新聞事件進行實時報道，也是WAP業務真正運用于新聞傳播活動。“兩會”無線網站開通后收到了意想不到的效果，訪問人次超過300萬，總頁面訪問量超過1500萬，強國論壇總發帖量超過15萬條，注冊用戶過10萬。它首次實現了手機報道國家重大政治活動的歷史性突破。由此看來，手機的傳播效率已經在一定程度上比傳統媒體乃至有線網絡更勝一籌。

巨大的市場機遇

手機媒體不僅擁有了傳統媒體的內容優勢和無線互聯網絡的應用優勢，還有著巨大的市場機遇。

除了傳播渠道本身介質的不同，手機媒體的顯著特點在于個性化、分眾化、定向化和互動性。首先，和傳統媒體的統一規格相比，作為傳播終端的手機本身，就是極其個性化的，各式款型的手機標志著手機使用者的個性特點，就目前國內市場來看，較常見的手機種類至少在800種以上。其次，對于傳統媒體而言，通過細分受眾市場來保證和獲取更大的市場份額已是必然趨勢，而手機媒體及其增值服務的技術特征使得分眾得以明晰和準確量化。例如，手機運營商和服務提供商可以通過手機用戶定制短信新聞區分不同的受眾群體，通過受眾花在不同增值服務上面的話費計算鑒別各類人群等。第三，手機媒體的分眾特點讓其可以定向地向用戶推介信息，進一步達到傳播終端的互動效果。因此，手機不再僅僅是一個簡單的通訊工具，它可以作為媒體無線新聞的載體和平臺，成為人們獲取信息的一個閱讀終端。它的快速發展正迅速改變著人們的日常生活方式，成為傳播、整合信息的設備，甚至是個人數字娛樂中心。

據統計，到目前為止，國內手機用戶就已超過3.5億，全球也已有超過12億的手機用戶，擁有手機的人數是所有報紙讀者的兩倍多。同時，使用手機短信的人已遠遠超過使用e-mail的人。2004年的短信發送量已經超過2000億條。中國移動通信聯合會的一組數據可以看出無線移動互聯網和手機短信的無限前景：至2004年底，中國手機用戶（含小靈通）已有4億，中國上網計算機3630萬，前者是后者的10倍，中國手機用戶數仍以每年六千萬到七千萬的巨大增幅迅速普及，占全球移動通信總用戶數量的22％，年增6500萬戶，占全球當年增量的44％。

未來發展的盈利模式

手機媒體的興起，不僅讓媒體的盈利模式有了全然的改變，還對和媒體息息相關的廣告營銷方式產生了顛覆式的影響。先來看看傳統媒體的基本盈利模式：依靠媒體產品的內容強勢，通過發行渠道售賣媒介產品，贏得廣告方面的支持和收入，進而盈利。在這樣的傳統盈利方式中，產品的發行或者說是銷售渠道是傳媒本身可以控制和調整的。而對于手機媒體而言，盈利方式已經發生巨大變化。現階段，國內手機媒體通常經由無線通信運營商、短信內容提供商（Service Provider）和手機用戶三者的組合方式進行運營，即網絡、報紙、廣播、電視等媒體作為SP，通過中國移動、中國聯通這些手機運營商提供的無線傳輸網絡，向手機短信的終端用戶提供信息，手機運營商和SP按照協議各自獲得短信用戶繳納的信息服務費。也就是說，手機媒體的盈利模式得依靠無線增值業務。

在國內，由于電信運營商解決了收費途徑這個困擾互聯網盈利的重大瓶頸――電信運營商可以從用戶手機預存款里扣除話費。所以，無線增值業務的內容提供商（包括新浪、搜狐、空中網等都是移動夢網的SP）爭相進入電信運營商的WAP站點，中國移動和中國聯通這兩大電信運營商所建立的“移動夢網”和“互動視界”也就自然成為了最大的且是封閉的兩個無線互聯網門戶網站。幾乎所有的SP都聚集在此，把自己的各種產品放在這兩家網站上，用戶通過手機上網下載各種服務并付費，利潤則由代收費的電信運營商和SP分成。目前，中國移動運營商和各大內容服務公司看到了中國移動增值市場的巨大潛力，也鼓舞了他們尋求新的無線增值業務模式的信心。各種新業務不斷涌現：IVR、彩鈴、彩信、GPS、K-JAVA、WAP2.0層出不窮，成為SP搶占的戰場。

同時，手機媒體的內容提供者或管理編輯者與其保證信息流通到達的渠道分別屬于不同的利益主體，因而，手機的這種盈利模式在未來的發展引起了很多專家和業內人士的熱烈討論。在傳播內容方面，由于技術的限制，手機短信依然無法達到傳統媒體信息的廣度、深度和多樣性，在相同的費用支出下，通過手機短信獲取的信息容量要遠遠少于報紙，更不用談文本信息之外的廣播電視和網絡信息了；在相對的目標受眾群方面，手機媒體的諸多功能在青少年中具有廣泛的吸引力，但其使用的持久性以及忠誠度都無法具體明晰；在服務提供商和內容提供商的各個運營環節上，是否能夠找到暴利過后新的增長點和協調合作空間。這些都是有待于進一步探討的問題。

第3篇：傳統媒體的盈利方式范文

論文摘要：隨著數字化技術、網絡技術的快速發展，新媒體的出現對于媒介經營產生了深遠的影響，特別是對于我們傳統媒介的經營。數字技術消融了媒介的介質壁壘，帶來了傳受關系之間的壁壘的消除，同時還消解了媒介強人的地位，去中心化，重新評估一貫以來被忽略的民間的、非主流的力量以及它們的社會價值，傳播價值。新媒體的出現所衍生出來的新的媒介經營模式將代表了未來媒介經營的方向。

伴隨著中國市場取向的改革和經濟社會的整體轉型， 中國大眾媒介的經營與管理亦步亦趨， 在生存模式、經營方式、行業定位、傳播理念等多方面發生了深刻的變化， 尤其是近五年來， 隨著新技術的行業性嵌入， 多學科研究視角的切人， 行業發展與政策法規在碰撞中的調整與完善、傳者的異化與受眾的分化、傳播方式的整合及嬗變等多方面原因， 我國的媒介經營與管理的研究更是展現出一幅眾說紛紜、百家爭鳴的宏大圖景。二十世紀八十年代初期， 大眾傳媒整體走上“ 事業單位， 企業管理” 的道路， 從媒體屬性的角度強調了經營的作用， 九十年代初期， 大眾傳媒正式歸屬到“ 自主經營、自負盈虧” 的第三產業中。從九十年代末開始隨著數字技術、網絡技術的快速發展，人類社會進入了數字化、信息化的世界，應運而生的新媒體也逐漸引起了大家的關注。

新媒體的出現引起了媒介經營管理新模式的產生，這對于傳統媒介來說是一個巨大的挑戰，同時也給傳統媒介的經營管理提出了新的要求，讓我們必須要以新的思維去思考未來媒介經營的新趨勢。所謂新媒體，是相對于傳統媒體而言的，新媒體與傳統媒體的區別不在于出現時間的先后，而在于傳播方式和內容形態的不同， 指一切區別于傳統媒體新型媒體，如網絡、有線數字電視、車載手機電視、iptv等等。由傳統媒體的一點對多點變為新媒體的多點對多點。傳統媒體是編輯決定報道主題，記者收集事實，然后包裝成新聞，以一張報紙或一檔節目形式傳播給受眾。普通人因為身份、經濟和技術的原因，很難進行大眾傳播。因此新媒體的出現導致了新的傳播方式和內容，這必然要求我們以新的思維、新的理念來思考如何經營媒介，做到既能滿足為社會主義制度服務的需要，又能符合市場經濟發展的要求。

1 新媒體與傳統媒體在經營模式上的區別

1.1 贏利方式

多數新媒體非廣告媒體不再單純依賴廣告收入盈利， 而改為依靠多種方式獲得利潤。傳統媒體以低于成本的價格銷售， 以廣告收入來支撐整個媒體的運轉， 報紙和電視都是這樣的模式。但是新媒體除了廣告之外還有多種收入來源， 一是來自用戶的主動訂閱或者購買。二是增值產品售賣。新媒體不再提供所有的內容給用戶免費使用， 而是需要用戶交納一定的費用。

1.2 內容開發

用內容吸引高端用戶， 培養自身的核心優勢是媒介經營新模式的重點。隨著技術的成熟， 基礎服務上已經幾乎沒有差別了， 聯通、移動、電信都能提供移動通話， 搜狐、網易、新浪都可以提供新聞、論壇、聊天等服務， 因此要培養深層次的競爭優勢， 而這種競爭優勢又必須要依賴內容的開發。傳統媒體雖然意識到內容開發的重要， 但付諸行動卻很少， 例如電視媒體仍然充滿了雷同的節目， 一到黃金時間就充滿了情節類似的電視劇。而新媒體在這方而表現出了極大的創造力。例如騰訊公司聊天軟件的基礎上， 推出了群的服務，旨在和的校友錄競爭， 為了迎合企業用戶的需要，又開發出企業， 此外又開發出家園、秀， 營造網上虛擬社區， 同時還涉足游戲， 推出包括連連看、各種牌類、棋類和網絡游戲的游戲， 吸引了眾多用戶，這些服務全部都可以通過一小塊電腦界面來操作。這種不斷創新的精神使得成為國內即時通訊媒體的老大， 也樹立了騰訊“ 娛樂” 的核心競爭力。

1.3 媒體之間是互相鏈接、互相開放的

新媒體盈利的一個重要條件是媒體之間的互連互通。例如2003年之前互聯網一直沒有盈利， 是因為沒有找到有效的收費途徑 。直到年手機和互聯網實現了互通， 才 扭轉了局面， 用戶只要在網頁上輸入手機號碼就可以通過手機帳戶繳費。現在， 手機短信和聯網金融系統的發展給互聯網提供了方便有效的收費渠道， 這是互 聯網盈利的技術基礎。新媒體區別于傳統媒體最大的特點就在于它打破了以往媒體之間相互隔離的關系。新媒體具有共同的技術基礎，互相鏈接比較容易，此外互聯互通可以使他們共享互相的資源，實現資源的最充分利用。而傳統媒體則相互獨立，離開任何一個，另外一個都能繼續生存。 轉貼于

2 新媒體對傳統媒體經營管理的影響

新的媒體形態的出現以及其新的特征對媒介經營管理產生了非常深遠的影響。媒介經營的新模式， 體現了未來媒介經營的方向。

2.1 多元化經營

己經是媒介經營者的共識，傳統媒體依靠廣告收入一只腳站立的模式被認為是危險的。許多媒體已經嘗試多元化的經營， 而新興媒體正是以多元化經營為基礎， 鼓勵支持媒體開發多種經營。這種模式不再以廣告作為單一支柱，而是發展了用戶的訂閱費、增值服務的收入等多個支柱， 使媒體能夠“ 站” 得更穩。

2.2 “ 受眾中心” 是大勢所趨， 媒介的經營模式也要以受眾為中心

新媒體在互動基礎上使受眾角色發生了很大的變化。受眾正從被動接受者轉變為主動選擇者，甚至是內容制造者和主動傳播者。盡管受眾為此要支付一定的費用，但是他們掌握了傳播的控制權。在這種模式下媒體可以更好的為觀眾制作他們想要的內容。比如“芙蓉姐姐” 網民可以自我炒作達到自我包裝、自我宣傳的目的，并能取得成功，這在舊媒體時代是無法想象的，“廣大的讀者就是編輯記者”。一對多的傳播方式變成多對多的傳播方式，各個受眾又是傳播者，點與點相連形成一張無形的網。因此， 新的經營模式比傳統的經營模式更能體現受眾中心。

2.3 傳播技術的發展需要更開放的經營模式

傳播技術越來越先進， 打通媒介之間的壁壘不過是個時間問題。隨著3G技術的不斷應用和普及，用手機上網、看電視、聽廣播都是非常簡單的事。屆時，媒介就像一個開放的平臺， 隨時可以從一個媒體跳到另外一個媒體。這就需要一種開放的經營模式，以方便各個媒體之間的合作。傳統媒體那種互相獨立的經營模式只會將自己排除在媒體聯合起來的大平臺之外。類似于新媒體這種互連互通的模式，才是適合將來媒介發展的運營模式 。

3 在數字化背景下如何調整媒介經營的策略

其一，要注重媒介的整合，并特別指出這種整合在中國目前的制度安排之下，更多程度上需要“軟鏈接”，或者說是“敏捷經營”。

其二，要注重資源的充分開發和利用，這種開發利用包括對內容資源、技術資源和渠道資源的科學認識與把握，中國目前對媒介經營資源的開發利用程度是比較低的。我們要構筑出一種結構性的價值，要用強勢的資源、品牌、內容帶動其相對弱勢的資源、內容，從而形成一種結構，使這種結構的價值能有一個更加充分的市場

其三，制度和規則的重建。在進行媒介融合、市場重組的過程中，遇到的最大的宏觀層面的障礙就是國家相應的制度安排的某些限制，這需要制度安排適應這種重建。

其四，相互融合，優勢互補。“新媒體”與“傳統媒體”在合作中競爭，在競爭中合作

參考文獻

[1] 周志平.媒介融合:媒體未來發展的新趨勢[J].新聞愛好者，2010，16.

[2] 應響洲，魏瑋，徐鳳梅.廣播廣告的經營策略[J].新聞前哨，2007，12.

[3] 薛可，余明陽主編.媒體品牌.上海交通大學出版社，2009.

第4篇：傳統媒體的盈利方式范文

    投資,獲得穩定的經濟支持,否則無法大規模大范圍的發展。根據亞德里安·斯萊沃斯基等關于企業盈利模式的解釋,發現行業的利潤區,關鍵在于發現行業盈利要素以及要素之間的“匹配度”,匹配度高,體現為高利潤區,其他或是平均利潤區或者是低利潤區和無利潤區。并進一步解釋,企業的盈利方式主要是根據客戶選擇、價值獲取、戰略控制與業務范圍四個要素來設計的。①所以以數字化為特征的新媒體在歷經近20年的發展中,終于在客戶選擇、價值獲取、戰略控制與業務范圍四個要素中逐漸尋找到了以通過提供信息、廣告等產品以及提供電子商務、渠道、增殖等服務的相對穩定的基本盈利方式。

    一、出售新媒體內容產品

    出售內容產品,有償提供信息內容一直以來都是傳統媒體盈利的重要方式之一,也是業界關于新媒體企業盈利方式的研究中一直思索和研究的重點。但是,新媒體自問世以來就低門檻、開放性且一直對受眾免費提供內容產品,所以大多數新媒體企業都未能實現通過出售內容產品來盈利,甚至很多新媒體企業和理論界學者也紛紛放棄了這一盈利的方案。但是對于專業性較強的網站或者視頻服務等新媒體企業則完全可以通過在線資源如在線音樂等的有償下載、在線視頻的有償觀看、在線出版的有償閱讀或在線聯機游戲的有償參與等方式來創收,尤其是實行VIP會員制提供服務已成為諸多新媒體企業實現盈利的慣用方法之一,如學術資源數據網絡企業、網絡聯機游戲企業等等,其中美國的在線音樂內容出售模式有流量定購模式、音樂鎖定模式、蘋果公司推出的iPone+iTunes模式等。②

    二、出售新媒體廣告資源

    出售廣告資源,有償提供廣告的空間與時間一直是傳統商業化媒體企業收入的最主要來源。實踐證明,出售廣告資源也是新媒體企業的重要收入甚至是主要收入。無論是做內容的網絡企業(如新聞網站等),還是買內容的網絡企業(如綜合性門戶網站等),或者是搜集內容的網絡企業(如奇虎網等),甚至是用戶貢獻內容的網絡企業(如博客網站、社區論壇網等),或是內容搜索網絡企業(如谷歌、百度等)都是通過內容吸引網民,提升點擊率,從而獲得商業企業的廣告投放。而且新媒體廣告的形式也多種多樣,其中殷俊等的觀點是新媒體廣告有影視廣告、動畫廣告、旗幟廣告、植入式廣告、貼片廣告、網上直播廣告、點播廣告、按鈕廣告、等候頁面廣告、搜索引擎廣告、手機廣告等形式,③而學者石磊的觀點是新媒體廣告有品牌圖形廣告、付費搜索引擎廣告、視頻廣告、富媒體廣告、頁面關鍵字廣告、社區營銷廣告、游戲內置廣告等,④其實新媒體的廣告形式隨著新媒體的內容的豐富與新形式的不斷涌現,新媒體的廣告形式也在不斷增加,新的廣告資源在得到不斷的開發與利用,以至于不僅分流報紙、雜志、廣播、電視等傳統媒體的廣告資源,甚至有成為主要廣告媒體之趨勢。但是由于消費者厭惡傳統商業廣告,Web2.0時代的營銷人員面臨著一大挑戰,即必須以非廣告的形式做廣告——將商業廣告以原始信息或新聞的形式出去。這一挑戰(也是機會)的要義在于建立“真實性”——可信的內容、值得信賴的品牌、可以相信的商業信息。但是這種“真實性”完全是虛構的。⑤

    三、提供電子商務

    提供電子商務中介服務,就是通過為生產企業與消費者客戶提供在線廣告、信息、交易與支付的信息中介服務,然后收取一定的手續費,達到創造收入的目的。現在越來越多的新媒體企業具備了電子商務的功能,為企業與個人提供電子商務服務。根據服務對象的差異,電子商務可以分為B2B(企業對企業,Business to Business)、B2C(企業對消費者,Business to Customer)、C2C(消費者對消費者,Customer to Customer)三大類,如阿里巴巴等就可以提供以上三種類型的電子商務中介服務。美國學者安德魯·基恩對此描述為,最大的悲哀是:隨著這些實體音樂商店的消亡,可供我們選擇的音樂和唱片將越來越少,亞馬遜網、iTunes網和MySpace網將壟斷數字經濟時代的音樂零售業。⑥其次,還有線下營銷也是新媒體提供電子商務服務的常見形式,這種電子商務是將網絡作為溝通的接口,而主要是提供線下的大范圍的實際交易服務,如豆瓣網、大眾點評、口碑網、團購網、攜程網、藝龍網等等。此外,微支付(micropay 

    ment)也是新媒體特有的電子商務服務形式之一。微支付也就是在互聯網上進行的小額度資金的支付,主要有“定制與預支付”、“計費系統與集成”、“儲值方案”三種形式,普遍用于網絡和手機的有償下載、有償閱讀、有償觀看與有償參與等小額資金支付的服務,如專門提供原創文學內容閱讀與寫作的起點中文網就是實行極少的付費閱讀,每千字僅

    為2~3分錢。

    四、提供渠道服務

    提供渠道服務,就是為新媒體企業,尤其是信息渠道運營商,在搭建好通往用戶的有效渠道后,通過這個特有的渠道向用戶銷售商品或提供服務,從而獲取收入,包括會員費、流量下載費、收視費、月租費、通訊費等。其中SNS社區以及手機媒體、數字廣播、數字電視與網絡媒體等具有壟斷性的新媒體信息傳輸網絡渠道運營商等主要是通過渠道服務實現盈利的,如電子郵箱的VIP收費,游戲幣、Q幣、數字廣播、數字電視、IPTV等收取收視費,手機運營商收取月租費和短信息服務費,甚至有些新媒體企業還收取一些特殊服務費等。

    五、提供增值服務

    關于增值服務(Value-added logistics service)目前還沒有統一的定義,但一般通俗的理解是,其核心內容是指根據客戶需要,為客戶提供的超出常規服務范圍的服務,或者采用超出常規的服務方法提供的服務。既可以以客戶為核心,也可以以促銷為核心,或以制造為核心或以時間為核心來提供增值服務。所以新媒體所提供的增值服務也就可以說是新媒體企業以客戶為核心或以促銷為核心向消費者所提供超出其常規的服務范圍或服務方法的服務,以此開辟新的收入來源。因為受眾習慣了對新媒體內容的免費消費,所以新媒體的收入來源更多甚至主要是來自于增值服務的附加收入。正如《連線》雜志的“特立獨行者”凱文·凱利所指出,將來作者的收入不是從售書中得來的,而是來自于“原創者的權利、個性化、附加信息、廣告價值、贊助、訂閱收入——簡而言之,就是那些不能復制的權利或價值”。⑦具體而言,殷俊等的觀點是,新媒體所提供的增值服務主要有銷售相關道具、提供定向服務、提供個人網絡出版、代收代付與桌面飾品等。⑧尤其作為網絡和手機媒體的渠道運營商(如中國電信、中國移動、中國聯通等)常常與眾多的內容提供商合作為其用戶提供增值服務,如彩鈴、來電顯示、呼叫轉移、GPS導航、代收代付等。其實隨著網絡與手機等數字媒體形式與內容的進一步開發與發展,各種新的增值服務也將不斷出現。

    在新舊媒體的激烈競爭中,新媒體的優勢非常明顯、前景看好,在數年的實踐摸索之后,新媒體企業已經實現了盈利模式的相對固定。

    參考文獻

    ①[美]亞德里安·斯萊沃斯基 等,凌曉東 譯:《發現利潤區》[M].北京:中信出版社,2010

    ②吳小坤、吳信訓:《美國新媒介產業》[M].北京:中國國際廣播出版社,2009:50-51

    ③⑧殷俊 等:《新媒體產業導論——基于數字時代的媒體產業》[M].成都:四川大學出版社,2009:126-131

第5篇：傳統媒體的盈利方式范文

2010年初，淘寶網與湖南衛視在長沙宣布，雙方投資一億元人民幣，共同組建“湖南快樂淘寶文化傳播有限公司”，整合雙方資源，籌備一檔電視節目，同時在淘寶網上設立專門潮流購物頻道及外部獨立網站，打造與網購有關的電視節目及影視劇，打通網絡與電視的平臺終端，創建電子商務結合電視傳媒的新商業模式。

在此之前，2009年11月12日，湖南衛視與盛大網絡宣布，出資6億元人民幣，成立盛視影業有限公司，在影視制作發行和相關衍生業務領域展開合作。

湖南廣播電影電視局局長歐陽常林坦言，自己一直在尋求傳統媒體的突圍之路，他堅信，互聯網提供了變革之途。

對馬云而言，他也將與傳統媒體融合視為一次機遇。

就在與湖南衛視聯姻之前，阿里巴巴與浙江日報報業集團攜手推出周報《淘寶天下》，以1.4億淘寶用戶群為主要目標受眾，啟動階段每周發行份數即達50萬份。采編、發行、廣告模式都顛覆了傳統報紙模式，創刊不久即宣告盈利。《淘寶天下》雖僅為一份周報，但馬云卻有信心，在三五年之內將其做到發行量過100萬份、營收達8億元的公司，并將以此為藍本向其他區域、其他行業擴張。

浙江日報報業集團方面表示，也將視《淘寶天下》為自身從傳統報業集團向現代傳媒集團轉型的一個樣本。

在雙方均認為合作是新增長點之所在時，一個新融合時代其實已經開始。

“新媒體和傳統媒體之間，不是誰打敗誰的關系。”馬云說，“今天我們不成功，一定會有人成功。假如我們不能成功，后悔的一定是我們自己。我們今天要做的，就是不要讓自己后悔。”

邊看電視劇邊下單

據記者了解，此次湖南衛視和淘寶網共同投資一億元，其中湖南衛視占51％的投資額，淘寶網占據49％的投資額。“快樂淘寶”總經理一職將由淘寶網資深總監王煜磊擔任。

新公司計劃推出包括電視購物、淘寶TV、明星衍生購物產品以及拍攝跟網購相關的影視劇在內的四大新業務。“快樂淘寶”將在淘寶網上開辟子頻道專區和外部獨立網站，銷售商品來自現有賣家商品、湖南衛視合作品牌產品、湖南衛視旗下知名藝人及其他相關知名品牌授權的周邊衍生產品。而“快樂淘寶”公司負責運營，交易、支付、物流等服務體系來自淘寶網平臺自由的交易流程。

值得關注的合作亮點是，“快樂淘寶”將開發多終端應用，即“電視+網絡+手機覆蓋”的技術創新。目前，基于電視淘寶的開發正在籌備之中，不久，電視用戶在家中能夠直接通過遙控器，通過電視屏幕完成淘寶網上購物。甚至，當某個電視節目正在播放中，用戶對某明星的衣服感興趣，均能用遙控器通過電視淘寶立即購買。這將是前所未有的一次變革。

湖南衛視的造星能力不容置疑，但如何把明星價值最大化?有機構分析李宇春的產值結構發現，直接來自唱片的銷售收入占1/3，其他收入占2／3，“粉絲階層”對娛樂潮流市場的消費能力得到充分驗證。

淘寶網正是看中湖南衛視擁有眾多一線明星及制造本土明星的能力。對湖南衛視而言，雖然2009年創收將達22億元人民幣，在全國所有上星頻道中僅次于CCTV一套，然而湖南衛視已經意識到“做節目賣廣告”的盈利模式終將遇到“天花板”，與淘寶網牽手成立“快樂淘寶”，將湖南衛視的影響力、造星能力轉化為盈利能力，才更具想像空間。

不只是1+1

“通過快樂淘寶這一新平臺，‘快樂淘寶’模式將建立起一個時尚、潮流、個性化網貨商品的制造工廠，推進中國制造到中國創造的升級。而無論是湖南衛視還是淘寶網，都得以打通上中下游平臺，整合出更豐富、更有前瞻性的產業鏈。”就此次合作，淘寶網總裁陸兆禧在接受記者采訪時表示。

而歐陽常林對此次合作有四層解讀：

“第一，它是新老媒體的大融合，雙方聯姻將會引發商業革命的一次新浪潮；第二，淘寶網和湖南衛視都代表了草根文化，充分尊重受眾與用戶，尊重人性與個性需求；第三，快樂淘寶是互聯網經濟和電視文化相互交融、共生共融、融合發展，產生巨變效應的產物。淘寶網接觸到113億觀眾，湖南衛視從茫茫網絡中挖掘了巨大市場需求與價值，轉變了傳媒發展方式，拓展了終端營利模式，從而改變了過去能廣告單一盈利方式，打造了電視內容和媒體的產業鏈；第四，雙方合作將全方位對接，開發電視、網絡、手機覆蓋的多終端。”

歐陽常林表示，這次合作不是一次簡單的1+1攜手，而是一個超強商務平臺和一個超強傳媒品牌，合作開發一片商業新大陸，締造一套傳媒新規則。

馬云表示，娛樂和購物是每個人的常規需求――無論是精英階層還是普通草根。快樂淘寶的誕生，是雙方在打通各自產業鏈、尋找新的發展方式上的一次嘗試。滿足用戶購物、時尚、休閑、娛樂需求的“快樂淘寶”，是一個真正意義上的大零售商圈，也是娛樂工業的一種新興產物。

第6篇：傳統媒體的盈利方式范文

[關鍵詞]手機媒體；盈利模式；前景

隨著現代通信技術的日新月異,手機除了作為日常人際傳播通訊工具,其作為新興的信息傳播媒介功能也在與日俱增,已逐漸成為繼報紙、廣播、電視和網絡之后的“第五媒體”。手機媒體的商業價值與社會價值都在智能化手機不斷演進中得以實現。同時,手機媒體的發展,也是在移動通訊網絡覆蓋面的拓展及網絡增值功能的豐富背景下逐步實現的。

一、手機媒體及其概念

“手機媒體是借助手機進行信息傳播的工具;而且手機媒體是網絡媒體的延伸。手機媒體也只能成為信息海量的網絡媒體新的組成部分,否則它將面臨信息匱乏的難題。”因此,手機媒體也成為新媒體(NewMedia)的重要成員,數字化新媒體是未來媒體發展的重點,是媒體傳播市場發展的趨勢和目標方向。相較傳統媒體,手機媒體具有高度便捷性,它跨越了地域和電腦終端的限制;改變了受眾傳統的靜態接收模式,增加了受眾自主選擇和信息的新機制。國內已在嘗試通過手機短信進行新聞傳播與出版活動,并積極實踐手機的媒體化,“手機正在實現由人際溝通工具向大眾媒體的跨越。”

二、手機媒體的發展現狀

一方面,從政策上看,中國的手機媒體作為新媒體的一個重要組成部分,在發展政策上受到國家的鼓勵與保護。鼓勵主要體現在,除傳播違反國家相關法律的內容外,基本上不受其他約束,國家對于新媒體持鼓勵的態度。國家對于3G網絡建設和《電信法》的推進工作給予高度重視,從基礎產業環境的角度來說,有利于新媒體的快速發展。

另一方面,傳播范圍上,手機媒體發展迅速,各種應用層出不窮。在2004年出版的《手機:擋不住的呼喚》一書中,保羅•萊文森對手機發展做了非常樂觀的分析,他認為人類有兩種基本的交流方式:說話和走路。但自人類誕生之日起,這兩個功能就一直被分割開來,直到手機橫空出世,將這兩種相對的功能整合起來,集于一身。手機成為信息傳播最方便的媒介。短短幾年,手機媒體已經從早期的簡單文字短信傳播的形式,向內容更豐富、表現力更強的多媒體形式過渡。手機電視、手機報、手機網站、手機游戲等應用已經對人們的日常生活起到一定的影響。受發展起步早晚,以及用戶對應用產品的應用習慣不同等影響,手機媒體應用水平參差不齊。手機報、手機小說等業務已經很好地普及,分別達到了39.6%和27.7%,但手機音頻廣播由于定位不夠準確,資費上又缺乏優勢,受到手機自帶FM模塊等應用模式的影響,業務發展一直緩慢。目前調研城市的用戶普及率只有3.5%。其主要的業務優勢來自于個性化的內容,如直接收聽互聯網廣播等。手機視頻受到互聯網視頻快速發展的影響,發展較快,在調研城市的普及率達到15.7%。手機視頻用戶使用的最大來源是互聯網,大多數的互聯網視頻中提供了手機視頻的下載功能。中國的手機電視業務最早于2004年由廣東移動發起,經過幾年的發展卻進展緩慢,即使是在發達城市,其普及率仍然只有3.8%。而手機游戲大多還停留在單機層面,通過WAP網絡聯網的手機游戲尚未形成實際氣候。

三、手機媒體盈利模式

目前,手機媒體作為新興的數字媒體,在改變人們溝通聯系手段的同時也形成了具有其新媒體屬性的盈利模式,按盈利方式可劃分為以下四類:(1)以WAP信息服務模式盈利。(2)手機廣告創收模式。(3)電子商務盈利模式。(4)手機媒體潛在價值與最新應用

1.WAP信息服務模式。

付費預讀、手機報在日本已經成為非常普遍的閱讀形式。然而具體到國內,手機報的盈利尚不具備用戶基礎與成熟市場。較可行的盈利模式是用戶在空閑時間自愿通過手機進入某個WAP站點瀏覽自己感興趣的信息,在瀏覽網頁的同時看到廣告信息。可以按照用戶瀏覽點擊手機廣告的量給予一定的獎勵回報進行推廣,諸如向用戶贈送話費、積分或贈送流量等。該運營模式也可分為兩大類:a)聯合一些WAP網站的內容提供商開展廣告業務。b)運營商自己開設WAP移動商城開展手機廣告業務。日本NTTDoCoMo公司技術交流機廣告比較成功的典范。

2.手機廣告創收模式

在國外,手機媒體發展水平較高,相應的手機媒體廣告經營也得到了一定發展,但是在國內外各大運營商中,還沒有一種官方的、統一的運營模式,比較典型的有PUSH模式、嵌入模式。

首先,PUSH模式就是運營商向客戶定時發送廣告信息,或基于客戶瀏覽廣告后的互動行為進行回報的模式。該模式具體實施又分為單純的信息PUSH和互動的信息PUSH兩類。單純的信息PUSH模式是運營商直接向其擁有的用戶發送廣告信息。此類廣告容易引起用戶反感,近年來的垃圾短信和垃圾彩信就是單純的信息PUSH廣告,影響客戶的滿意度,因而不適合移動運營商推廣。互動的信息PUSH模式是讓用戶根據自己的興趣喜好,自主選擇與移動運營商簽約,同時約定在客戶閑時由運營商向客戶發送自己定制的廣告信息。美國的VerizonWireless和SprintNextel公司在開展手機廣告業務初期就是采用該方式。

其二,嵌入模式則是將廣告信息嵌入到手機終端或運營商擁有的增值業務中。手機終端嵌入主要是將廣告業務與手機終端捆綁,或者將廣告嵌入手機終端的在線小游戲中。縱觀先已運營的各手機增值業務中,廣告的實現方式主要分為內容式嵌入和客戶端嵌入兩大類。內容式嵌入方式就是在諸如手機報等增值業務內容中嵌入廣告。用戶定制帶有廣告的手機報免費,對個人用戶最好是在手機報中嵌入一些與生活息息相關的實用信息,廣告信息主要選擇用戶閑時發送。也可針對集團客戶,在來電提醒、集團彩鈴等增值業務中嵌入該公司的廣告信息等。客戶端嵌入方式就是在運營商運營的增值業務客戶端上嵌入廣告,運營方式多與MSN、QQ等客戶端一致,實現手機廣告的功能。全球著名的移動運營商Vodafone就是采用客戶端嵌入廣告的運營模式,推出與終端捆綁的手機廣告業務,并且將手機廣告作為其“移動+”戰略的重要組成部分去發展。

3.電子商務盈利模式

手機媒體的電子商務模式主要指滿易功能,并以實現最終交易為目的的電子商務式手機廣告。在該模式下,運營商可以建立交易平臺或者聯合一些購物網建立交易平臺,用戶通過手機等終端進入交易平臺,瀏覽自己感興趣的信息,在瀏覽網頁的同時看到商品等廣告信息,用戶對中意的物品進行互動式交易,最終實現手機廣告業務的交易,真正實現手機廣告的效益。同時可融合使用現有的增值業務,從接觸到手機廣告業務到最終的交易過程,全程都可以通過現有的增值業務開展交易業務,這樣在發展手機廣告業務的同時,也促進了增值業務的發展。移動運營商可以根據業務發展需要,不斷豐富手機廣告的電子交易平臺。初期“以廣告信息為中心”,逐步壯大,最終實現“融合各種移動增值業務的購物娛樂圈”,實現各種業務的互通,綜合使用現有的各種增值業務,同時也可以根據需要開發一些新的附加業務。這樣客戶不僅可以獲取產品信息,進行購物,還可以根據自己的購物經驗進行評論,發表自己的看法,為其他客戶提供廣告商品質量等信息。

4.手機媒體潛在價值與最新應用

挖掘手機媒體新應用,開展增值服務,獲取經濟效益,是手機媒體實現盈利的重要途徑。手機媒體不僅擁有了傳統媒體的內容優勢和無線互聯網絡的應用優勢,還有著巨大的市場機遇。除了傳播渠道本身介質的不同,手機媒體的顯著特點在于個性化、分眾化、定向化和互動性。手機媒體的快速發展正迅速改變著人們的日常生活方式,成為傳播、整合信息的設備,甚至是個人數字娛樂中心。在不遠的未來,手機媒體化將開創營銷藍海,產生一種全新的商業模式,掀起營銷新革命,將運用到品牌塑造、市場促銷、市場公關、客戶關系管理等等方面。比較突出的具有潛在價值的手機媒體新應用則是手機音樂與手機游戲。

其一,手機音樂增值服務移動音樂,又叫無線音樂,就是通過移動通信網絡下載音樂并在手機上播放的一類服務。手機鈴聲最早出現在日本,后來經過日本和韓國電信運營商、服務提供商和手機廠商的大力推廣,目前已經在全球范圍內成為一種非常流行的增值服務。目前全球手機鈴聲銷售額幾乎占全球音樂市場的1/10。在西方許多國家,鈴聲音樂銷售額已經超過音樂單曲光盤。而在中國,手機音樂增值服務隨著年輕族群對手機彩鈴、手機鈴聲的個性化需求的與日俱增,也吸引了越來越多的內容服務提供商(SP)搶灘這個新興市場,以空中網、TOM無線、靈通網等為代表的手機音樂SP們,通過鈴音下載、彩鈴發送以及無線排行等形式贏得了巨大的商業利潤以及品牌忠誠度。

其二,顧名思義,手機游戲就是可以在手機上進行的游戲。在美國,整個手機無線游戲業務的硬件、軟件以及服務所帶來的收人在2006年已達到40億美元。雖然中國的手機游戲才剛剛起步,但NPC(NonPlayerCharacter—“非玩家控制角色”)、RPG(RolePlayingGame—“角色扮演游戲”)等手機游戲已贏得了掌上一組的擁躉。2006年,中國的手機游戲的付費用戶有1,800萬。雖然在市場規模與基礎條件上都還不足以與日本、韓國市場相抗衡。但是中國市場有自己的特色和優勢:全國手機用戶數量遠超過互聯網用戶數量,另外隨著手機產品更新換代,將使用戶的手機對手機游戲的支持更好,用戶使用手機游戲會更方便,架起了用戶與游戲的接入口。憑借著手機可以隨身攜帶、隨時使用的特點,加之游戲作為休閑產品的特性,在培養用戶的使用習慣上方便許多。

四、手機媒體發展前景

在《媒體的未來》一書中,臺灣學者溫世仁、莊碗華曾指出“媒體傳播的終極產品就是無線寬頻網絡加上大哥大影像電話,任何人在任何時間、任何地方都可以取得各種資訊。”可見手機比電腦更普及,比報紙更互動,比電視更便捷,比廣播更豐富,集四大媒體的優勢于一身,帶來視聽方式和傳播模式的革命。從這個意義上說,手機媒體就是以手機為中介,傳播文本、視聽、娛樂等多媒體信息的互動式傳播工具,它不是傳統媒體的延伸,也不是互聯網的補充,而是有別于傳統媒體的“第五媒體”。新晨

手機是到目前為止所有媒體形式中最具普及性、最快捷、最為方便并具有一定強制性的媒體平臺,它的發展空間不可限量。隨著手機技術迅速向寬帶化、智能化、個人化方向發展,受眾可以在更廣闊的領域內實現多媒體信息共享和人機交互功能。更為重要的是,3G時代的到來將會為手機媒體的“大迸發”提供無限可能。在此基礎上,用戶可以高速上網獲取多媒體新聞信息,真正做到看新聞、聽新聞。互聯網可以看作手機媒體化過程中的資源基石和支撐。“從長遠來看,互聯網可以被認為是手機的副手”。3G時代的來臨將使手機媒體具有網絡媒體的所有特征,成為一種小巧的特殊電腦。“終端制造商諾基亞公司最近在全球11個國家(包括中國、法國、印度、日本、美國等國)進行的一項深度調研結果表明,消費者正熱切期待移動多媒體電腦時代的到來,認為未來的手機應該成為一臺移動多媒體電腦。”目前中國手機普及率已經超過47%,面對多樣化的手機需求,面對手機超越語音和短信的基礎功能,融合3G、數據傳輸、移動計算等多方面的業務功能,GPRS手機、WiFi等手機市場上已經啟動了。“手機媒體”的催長劑和發展方向是3G,它代表了移動通信發展的新趨勢。隨著3G時代的來臨,隨著技術的完善、用戶認知的不斷提高和運營模式的逐漸形成,手機將更快更好地承載目前各種媒體的傳播方式和內容,專家預測,在未來的5至8年,3G將會在全球范圍內迅速普及,截止2009年,3G多媒體手機銷量已超過3.8億部,以手機為載體的“第五媒體”以及相關產業也將隨之得到空前發展。手機媒體將逐步成為普通人在日常生活中獲得信息的重要手段,“最有資格成為第五媒體”,并最終成為“第五媒體”。

誠然,短期內由于人們使用、閱讀、收視習慣以及科技發展水平的局限,手機媒體尚不具備取代傳統媒體的絕對實力。手機媒體的發展還將面臨主管部門政策調整、傳統媒體爭搶市場與目標受眾、運營商利益權衡、技術創新與突破等眾多問題,但其發展仍然值得期待。手機媒體的市場價值已被越來越多的服務運營商、內容供應商、傳統媒體所看重,本文對其盈利模式進行了初步的探討與前景展望,而其潛在的商業價值與公益價值仍值得有識之士進一步研究與探尋。

參考文獻:

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[2]方興東.手機網必將超越互聯網——移動夢網運行四年露出冰山一角[N].市場報,2005.2.4.

[3]匡文波.論手機媒體的盈利模式[J].國際新聞界,2007,(6).

第7篇：傳統媒體的盈利方式范文

從經濟狀況上說，Web 2.0完全是個失敗者。

像MySpace和Facebook這樣的社交網絡公司的確擁有忠實的粉絲群，但它們實際上并沒在盈利。據預計，2008年MySpace的收入將為6億美元，這離其母公司新聞集團給它設定的幾十億美元的銷售目標相距甚遠。而提供短信服務的Twitter公司根本沒有任何業務模式。視頻分享網站YouTube是唯一家賣了個好價錢的公司，兩年前谷歌公司在它身上花了16.5億美元，結果到現在都沒想出該如何利用它來掙錢。

社交媒體的衛道士們曾指望2008年成為Web 2.0(科技類出版商蒂姆?奧雷利在4年前發明了這個詞，用來形容能讓用戶和分享內容的新一波互聯網創新技術)打翻身仗的一年。而事實上，它們在過去的12個月中的表現卻令人失望。自2007年Twitter聲名鵲起以來，幾乎再沒出現過讓行業面貌一新的公司。現有的這些網站確實改變了我們在網絡上的互動方式，但它們并未能像亞馬遜公司和雅虎公司這些Web 1.0的前輩們那樣創造新的盈利方式。

其中一個原因是，今天的網絡新興公司所處的經濟環境比第一波網絡經濟熱潮時惡劣得多。首次公開發行股票(IPO)的大門對他們幾乎已經關閉：在過去一年中，只有6家靠風險投資支持的美國公司上市，而且沒有一家是網絡行業的。另外，那些潛在的收購者――從雅虎這樣的互聯網公司到傳統媒體業的哥倫比亞廣播公司這類企業集團，自己都在忙于應付大麻煩。

被收購并不是救治社交網絡公司的靈丹妙藥。這些公司都沒有切實可行的業務模式，基本上只依賴廣告，也就是人們所說的橫幅廣告來盈利。但營銷商對于在網站上登廣告的熱情在開始減退，尤其對在社交類網站上做廣告持懷疑態度。實際情況是，當你在Facebook上瀏覽昨晚節日派對的照片時，你很有可能不會去注意牙齒美白的廣告。

由于這些網站上充斥著用戶自己制作的內容，龐大的瀏覽量讓web2.0公司無法收取像門戶網站那么高的廣告費用。舉個例子，雅虎的新網站上一個橫幅廣告的費用可能是Facebook的30倍以上。

Facebook倒是想出了在網站上放廣告的高招。2008年秋天，首席執行官馬克?扎克伯格首次推出Beacon，當時被稱為一種“社交廣告”戰略，能監測用戶在電子商務方面的偏好，并發送信息給他的好友。為此，扎克伯格受到了有關侵犯隱私的強烈指責，而Beacon也遭到冷落。Facebook最近又Facebook Connect，希望讓用戶能夠通過登錄Facebook賬號連接到其他網站。

網絡者對此欣喜萬分，但公司目前主要依靠的還是增長緩慢的“傳統”網絡廣告形式。根據不同資料來源，Facebook預計2008年的收入將達到2.75億美元，這個數字仍未能讓公司盈利。

Accel Partners投資公司的吉姆?布雷耶是Facebook最大的外部投資人，他對這個網站的未來前景仍持樂觀態度。他宣稱，“到目前為止，有利的成果還未顯現，但我堅信在未來幾年內必將取得成果。”他還解釋說，他認為這些公司還處于嬰兒期。事實上，Accel剛宣布了提供合計達到1億美元的兩項基金，它們將投入到幾家成立不久的社交媒體公司。

確實，Facebook和MySpace這類網站仍有可能在經濟上變得強大起來。想想吧，亞馬遜最初也只是一家網上書店，而谷歌起步時不過是多了一個搜索引擎。然而，今天的Web 20公司可能會發現自己已經被改造，甚至在新一波網絡創新技術的光芒下黯然失色。

第8篇：傳統媒體的盈利方式范文

為更好地了解網絡視頻業的現狀及未來趨勢，筆者在廣泛搜集資料的基礎上，最近采訪了新浪、搜狐、騰訊的相關負責人，對這三家門戶網站視頻業務的基本架構、內容特色、發展模式、盈利方式等進行了調查。

 業務架構及內容特色

新浪的視頻業務分成“新浪互聯星空播客”、“新浪演播室”和“SinaTV”三大塊，集合在“播客”和“TV”兩大頻道下，每天共播發三萬段視頻。

新浪互聯星空播客（.cn，簡稱“新浪播客”）2006年開通，由新浪與中國電信合作，下設原創、娛樂、影視、體育、新聞、教育等21個子頻道，由30多名網絡編輯負責維護。播客頻道的大部分內容是由網友上傳的視頻分享類節目。新浪也鼓勵合作電視臺建立自己的新浪播客，播發相關電視新聞節目。新浪播客頻道的日均網頁瀏覽量已達1億次，日均視頻播放量逾5000萬次。

“新浪演播室”整合了新浪原創的各種視頻節目，包括嘉賓訪談、現場采訪和評論等形式的10余檔節目。知名的節目有《小馬銳話題》、《股市播報》、《文壇開卷》等。

Sina TV是為用戶提供在線直播、點播節目及交流互動的綜合互平臺。新浪與多家電視臺及內容提供商合作，提供影視劇、動漫、綜藝、娛樂、體育等節目的直播，用戶在收看時可以和其他用戶進行文字交流，也可以對節目進行評論和收藏。

搜狐的視頻業務主要包括搜狐娛樂播報（）、搜狐體育播報()、搜狐視頻()以及搜狐博客視頻()等四個頻道。

搜狐娛樂播報提供娛樂播報、娛樂新聞直播、明星訪談及電視臺制作的綜藝節目等多種形式的娛樂視頻，每天制作8小時，24小時滾動播出，主要有《明星在線》、《搜狐歌會》等知名節目；搜狐體育播報集中了國內外重大體育賽事的視頻資源，主要有《搜狐體育新聞》、《搜狐足總匯》等7檔原創欄目，每天24小時不間斷輪播；搜狐視頻提供綜合新聞類視頻節目，集納了全國100多家電視臺的節目資源，下設時事、軍事、社會、法制、財經等16個板塊，還整合了搜狐視頻客戶端――搜狐彩電，提供100多套電視節目的直播；搜狐博客視頻集納搜狐博客中的視頻內容，包括網友自拍自演的短片、網友錄制的影視作品等受眾自制視頻。頻道還設有“影視庫”欄目，收錄部分熱播的影視劇。

騰訊的視頻業務集中在騰訊寬頻頻道（），分為演播室、電影、電視劇、DV原創、新聞、體育、播客和直播等12個子頻道。

騰訊演播室集納騰訊原創的視頻訪談節目，有騰訊寬頻頻道負責制作的《星運365》、《德爾惠明星訪談》等娛樂訪談節目，也有體育、財經、新聞等頻道自制的圍繞相關熱點話題展開的訪談節目；影視劇、體育、新聞等資訊頻道播發騰訊從電視臺、影視機構取得的影視劇作品、新聞節目等視頻內容；DV原創和播客頻道主要播發網友原創或錄制的視頻短片；QQLive（QQ直播）是集收看、播發、創作、評價于一體的P2P客戶端直播軟件，播發騰訊從第三方取得的視頻節目，目前擁有超過160個頻道。

總的來看，門戶網站的視頻內容已經形成了綜合資訊點播、影視劇點播、播客分享、客戶端直播四大框架，具體有以下幾個特點。

娛樂體育成王牌資源。原新浪負責視頻業務的副總編輯侯小強認為，用戶收看視頻節目的成本較大，因此具有較強娛樂因素以及現場感的內容會比較受歡迎。出于這種考慮，三家門戶網站都以用戶喜愛的娛樂和體育節目作為王牌資源。

搜狐最早推出的兩個重點頻道就是“體育播報”和“娛樂播報”，并花重金購得世界杯、奧運會和NBA等一系列稀缺視頻資源，組建了精良的娛樂直播團隊。騰訊寬頻頻道以大量影視劇資源招徠用戶，并加工成多種影視專題，在首頁中重點推薦。在新浪重金打造的播客頻道中，娛樂搞笑的內容也占據了半壁江山。

原創節目形態和質量向電視臺靠攏。三家網站都有專業化的制作團隊為網絡量身定做節目，以欄目化的方式制作并播出節目，主要是訪談和評論。從節目的形式和質量上可以看出，原創視頻節目在努力向電視臺方向靠攏。《搜狐歌會》因為制作精良，被東南衛視選中在電視臺播放。騰訊與湖北衛視合作推出的音樂訪談節目則定期在湖北衛視播出。

網站原創的視頻節目在借鑒傳統形式的同時又有創新，體現出網絡媒體和電視媒體融合的趨勢。大部分訪談節目都鼓勵用戶對節目進行實時評論，騰訊的訪談節目還能在直播中切入QQ用戶的視頻畫面。

客戶端直播平臺必不可少。三家網站都自己開發了用于視頻直播的客戶端軟件，如Sina TV、搜狐彩電、QQLive。這些軟件的共同特點是采用P2P技術，避免了傳統網絡視頻無法支持大量用戶的缺點，在線人數越多節目播放越流暢。客戶端軟件可以節約帶寬，也方便設置廣告位，不僅可以優化觀看質量，還可對視頻資源進行優化，給用戶帶來新的體驗。正因為客戶端直播平臺具有種種優點，三大網站都對此十分重視。

 內容發展戰略

對于視頻網站來說，內容資源是決定其競爭力的關鍵要素。經過兩年的發展，門戶網站擁有的視頻內容資源已比較豐富，其內容發展戰略也逐漸清晰，主要有以下四種。

與傳統媒體及專業的影視制作機構合作。對于門戶網站來說，與擁有內容優勢的電視臺及專業的影視制作機構合作，取得某些節目的播放權，可以大大提升內容優勢。

目前新浪成立了機構播客聯盟，吸引了近千家專業影視娛樂公司、電視節目制作機構在新浪建立播客。新浪還獨家擁有央視40余檔新聞類節目的網絡傳播授權，同60多家地方電視臺及ESPN等視頻內容商達成內容傳播協議。

搜狐新聞視頻頻道的負責人于濤也表示，搜狐非常重視與電視臺的戰略合作，已與100多家電視臺達成協議，擁有超過900檔的電視節目，其資源在門戶網站中處于領先位置。

騰訊寬頻的主編彭俊軍介紹，騰訊已與數十家地方電視臺和影視制作公司、教育機構等其他內容提供商達成合作協議。雙方以共同制作節目的合作方式為主，如騰訊與湖北衛視合辦音樂節目《銀色新資訊》，與MTV合作《星光大典》，節目同時在電視臺和網站播出。

目前，除中央電視臺外，全國其他電視臺的資源基本都被三大門戶網站包攬，為門戶網站提供了強大的內容支持。現階段的合作大多是免費的，門戶網站獲取電視臺的內容資源，電視臺則借門戶的影響力進行品牌推廣，雙方各取所需。

鼓勵網友原創。門戶網站十分重視網友原創的作品，采取多種推廣活動來培養原創用戶，還建立一系列用戶獎勵機制來推動原創作品的質量升級。

新浪在培養用戶方面的投入最大。先是成立了“新浪原創聯盟”，目前已有700多家原創DV社團、青年導演及其團隊加盟；后又成立了“拍客聯盟”，把凡是能夠用手機、數碼相機、數碼攝像機等設備拍攝視頻并上傳到新浪的拍客網羅至麾下。目前該聯盟已會聚1000多名活躍拍客，在28個省市建立了拍客營，涌現出一批能經常提供高水準作品的拍客網友。

騰訊采取積分回報的方式鼓勵用戶按主題創作視頻，新浪則采取現金獎勵的方式鼓勵原創用戶。據介紹，新浪一年用于播客、拍客、原創聯盟的獎勵基金達2000多萬。新浪還按拍客的專業制作能力劃分級別，給能固定提供大量片源的高等級拍客每月付薪四五千元，給能拓展新用戶的專業拍客發放拓展基金。除此之外，新浪也按報道主題“懸賞”視頻，每條200～1000元不等。

購買王牌節目的版權。門戶網站紛紛購買體育、影視劇等王牌節目的版權，尤其是獨家的體育賽事資源，強化自身的競爭優勢。

2006年，搜狐與東方寬頻簽定排他性協議，成為世界杯歷史上首個被正式授權播放賽事視頻的國內門戶網站。此后，搜狐又獲得了2008北京奧運的互聯網轉播授權，擁有3800小時的奧運視頻內容。除此之外，搜狐還擁有歐洲五大足球聯賽、NBA、中超等重大賽事的直播權。

搜狐先聲奪人，新浪和騰訊只能不斷追趕。新浪成為中國內地英超賽事網絡視頻直播獨家門戶合作伙伴；騰訊宣布與國際籃聯（FIBA）戰略攜手，成為其官方網站的獨家承辦方，優先獲得其賽事授權。

艾瑞咨詢曾經對網絡視頻用戶的使用偏好進行調查，發現用戶最愛看的是影視劇。為了吸引用戶，三家網站都購買了一些影視劇作品的版權。騰訊寬頻在這方面最下功夫。據彭俊軍介紹，騰訊花費上百萬元，將香港TVB所有的影視劇作品打包拿下，同時也購買了五六百部電影版權，以及五十部國內電視劇的版權。

加大編輯部原創力度。為了加強原創力度，門戶網站不僅成立了專門的演播室，還從電視臺、影視機構挖來一些有經驗的人進行創作。

新浪成立了節目制作中心，專門負責視頻節目的創作。中心擁有2個視頻演播室，60多位制作人員，共創作10余檔節目，每檔由4～5個人負責。新浪演播室的原創節目形式靈活，制作精良，還邀請大量名人參與，吸引了眾多網友的眼球。

搜狐體育頻道的視頻中心在本部有多個視頻直播演播室，在硬件上已經達到省級電視臺直播室的水平。據介紹，搜狐為了打造體育和娛樂視頻頻道，還從光線傳媒公司“挖”來了100多人。

騰訊有2個演播室，每天平均錄制5場節目。據介紹，騰訊還將增加4個演播室，招聘具有電視臺工作背景的人才，加大原創力度。

 盈利方式

CNNIC的數據顯示，截至2007年12月底，我國使用網絡視頻的網民高達1.6億，每1.3個網民中就有一個網絡視頻用戶，這說明網絡視頻的用戶基礎已經形成。2008年也被業界期待為“網絡視頻的盈利元年”。雖然現在還沒有視頻網站實現盈利，但是門戶網站已經進行了多種嘗試，5種盈利方式初步成型。

視頻廣告。根據互聯網數據中心的調查，超過七成網絡受眾對視頻廣告持贊成態度，廣告有望成為將來網絡視頻盈利的主要方式。目前，門戶視頻的廣告主要有FLASH和WMV兩種格式，在點播或直播中通過貼片、插片、后插片等形式投放。

為了不招致用戶反感，網站的視頻節目中還沒有大量添加廣告，比較常見的形式是在部分體育賽事的直播以及原創的名牌欄目中添加貼片廣告。據悉，新浪《小馬銳話題》現在的廣告收入已超過百萬。

用戶付費。雖然互聯網用戶的付費習慣還沒有養成，但網站擁有獨家資源尤其是獨家的體育賽事資源，自然能讓用戶為其掏腰包。例如，新浪和騰訊在取得英超聯賽的全部賽事直播權之后，宣布實行付費收看。新浪提供銀行卡和手機收費方式，其網絡用戶可按單場、包月或包年的方式付費收看直播內容，點播3.8元、包月38元、包年380元；騰訊以Q幣的收費通道進行收費，有6種付費方式。

欄目冠名。門戶網站的一些名牌原創欄目以及制作精良的視頻專題采取了企業冠名的方式，將企業的名稱與欄目名稱結合，在場景、道具或情節對白中表現企業產品的形象，達到為企業宣傳的效果。比如騰訊演播室的《德爾惠明星訪談》、《小肥羊涮不停》等節目都采取欄目冠名的盈利方式。

與企業合作。門戶網站還聯合企業舉辦一些針對性強的大型活動，諸如新車、樓房開盤、企業慶典等商業性活動，通過與企業進行商業合作或對其商業活動進行網絡直播等方式獲得收入。新浪、搜狐、騰訊都對國際車展進行直播，并各自聯手汽車品牌進行視頻宣傳。搜狐也曾聯手英特爾酷睿TM品牌和中央戲劇學院舉辦原創DV大賽。

移動增值。門戶網站在網絡視頻領域的跑馬圈地很大程度上是為了將來占據無線視頻的制高點做準備。目前，門戶網站都推出了手機視頻增值服務，如彩信、娛樂類視頻或視頻短片的下載服務，還推出了重大體育賽事的手機視頻直播服務。由于客觀條件的限制，目前視頻的移動增值服務尚未形成規模，但3G時代的到來將會推動其快速發展。

除此之外，產品植入、個性化定制、與用戶共享廣告收入、頻道購買、視頻搜索等其他可行的盈利方式都在視頻網站的探索計劃中。

在積極探索盈利模式的同時，三大門戶網站不約而同地千方百計削減視頻業務的運營成本。視頻網站運營的成本主要為四大塊，帶寬、服務器、品牌推廣、編輯與人員成本。其中，帶寬無疑是最大的成本。據介紹，土豆、優酷這類視頻分享網站一年在帶寬上投入的資金至少在四五千萬。面臨高昂的運營成本，三大門戶網站都采取了靈活的應對策略。

新浪與中國電信合作，以新浪互聯星空播客的聯合品牌共同運營頻道。新浪負責內容和管理，中國電信則提供充足的帶寬資源和電信技術保障，雙方未來將對可能產生的視頻廣告收益進行分成。通過這樣的合作，新浪獲得了免費的帶寬資源，這在視頻業務發展的初期顯得十分寶貴。

搜狐研發的PXP技術能夠將帶寬成本縮小為1/500，并且實現用戶在10分鐘的觀看時段里不出現緩沖。騰訊稱其很快便能將P2P技術應用于視頻節目的點播當中。一旦成功，帶寬成本將大幅降低，這也是視頻網站技術應用的大勢所趨。

 未來趨勢判斷

綜觀三大門戶網站的視頻業務架構及整個行業的發展情況，筆者認為門戶視頻的發展將呈現以下幾個趨勢。

用戶基礎進一步擴大，視頻流量仍有較大增長空間。一方面，中國網民基數增長迅速，網絡視頻將獲得更廣大的用戶基礎；另一方面，奧運因素將促進網民對網絡視頻的認同，門戶視頻網站作為電視轉播的重要補充形式，在奧運期間獲取可觀流量，用戶的網絡視頻收看習慣也將被進一步培養。

門戶網站競爭優勢突出，門戶視頻成為行業發展方向。門戶網站雖不是進入視頻領域的先鋒力量，但是它們在資源獲取、品牌推廣以及編輯制作上的優勢都十分突出。它們擁有海量內容，猶如一個“視頻大超市”，能夠滿足各類用戶的不同需求。隨著門戶網站進一步加強圖文與視頻的深度整合，其競爭優勢會更加明顯，門戶網站視頻聚合的發展模式也將被效仿，成為行業發展方向。

娛樂體育內容繼續領先，新聞類視頻有望后來居上。各種調查都顯示，中國網絡視頻用戶對影視劇、綜藝娛樂和體育節目最為偏好，而美國視頻用戶觀看比例最高的卻是新聞節目。可以看出，中國網絡視頻用戶還處于初級階段，“電視化”觀看特征較為明顯。針對上述特點，門戶視頻目前定位于體育和娛樂的確是一種有效策略。但是，在娛樂和體育資源的競爭達到一定程度之后，原先不被重視的新聞類視頻可能會后來居上，成為內容競爭的又一個焦點。搜狐、騰訊已經悄然增強了新聞視頻的發展力度，搜狐更是積極拓展新聞節目來源，準備做視頻新聞的門戶。

第9篇：傳統媒體的盈利方式范文

“我們在移動互聯網的切入點是媒體。”張朝陽認為，在媒體業務方面，搜狐十幾年來已經形成了在技術、產品以及渠道和內容的綜合能力和文化基因。

搜狐的邏輯是，搜狐移動新聞客戶端將被打造成為一個面向傳統媒體和出版機構的媒體開放平臺，并為平臺上第三方合作伙伴提供用戶、技術、數據和流量等資源支持。盈利模式主要為成熟的廣告售賣和待開發的付費訂閱模式。

但在五季咨詢合伙人洪波看來，搜狐選擇在移動新聞方面突圍也是不得已的選擇。“社交媒體高速發展的今天，搜狐需要給自己找一個定位。錯過微博和微信的發展機會，搜狐能夠留下來的就是媒體。”他分析稱。

搜狐的企圖很明顯，就是以搜狐新聞客戶端為代表的媒體平臺未來將和微博、微信為代表的社交平臺，和以淘寶為代表的電商平臺，一起引領國內移動互聯網的發展。

夢想雖然美好，但目前的移動互聯網流量變現能力不比PC互聯網，不管是微信還是微博亦或是搜狐新聞客戶端都還需去探索和等待。而單就新聞客戶端領域而言，網易有先發優勢，騰訊“不差錢”且擁有巨大的用戶基數和推廣能力，搜狐“突出重圍”的難度顯而易見。

獨辟蹊徑

“實際上，搜狐進入移動的時間比較晚，因此難免感到很吃力。”搜狐產品副總裁方剛對時代周報坦言，例如在iPhone版本的開發，搜狐整整比網易晚了一年半。

而方剛的心態也從剛開始的“信心滿滿”到之后的“誠惶誠恐”再到今天的“如履薄冰”。

“晚進一天，就要花10倍的時間追趕。這確實是非常殘酷的事實。”方剛表示。

盡管張朝陽已經明確表示要從“媒體”這一核心優勢切入，搜狐也需另辟蹊徑，做出與競爭對手不同的模式。“實際上搜狐的手機客戶端已經有了創新，我們的媒體平臺已經邁出了關鍵的一步。”方剛告訴時代周報記者。

與新浪、網易等競爭對手不同的是，搜狐新聞客戶端采取了開放平臺的模式，除了自己的內容之外，還將建立一個B2B2C的平臺，引入其他媒體的內容，讓用戶自由選擇和訂閱。傳統媒體通過后臺與新聞客戶端對接，擁有完全的自主編輯、版面制作的權力，這不同于傳統PC端的新聞抓取方式。

這種平臺化模式被方剛稱為“破壞性”和“自我顛覆性”的創新。

對于許多急于轉型的平面媒體來說，自建客戶端盡管很容易，但如何獲取規模用戶卻是一大難題。而在這一點上，搜狐更為得心應手。數字顯示，目前搜狐新聞客戶端的裝機量近6000萬，日活躍用戶超過1400萬。在過去的一年中，搜狐與20多家手機廠商及20多家主流安卓應用商店建立了合作，而搜狐新聞客戶端25%的裝機量都來自于廠商合作。

正是這種渠道優勢吸引了央視財經頻道、《人民日報》、《財經》、《讀者》等超過300家報刊入駐搜狐新聞客戶端，訂閱量則達到1.6億。

“我們300家合作媒體什么都不需要做，我們會有一整套的工程來幫助傳統內容在移動設備上進行重新打包。”方剛說。

據了解，未來除了傳統媒體之外，搜狐還將在新聞客戶端中引入UGC（用戶創造內容）模式，將博客、微博等個人媒體內容也納入其中。

變現難題

在談到搜狐新聞客戶端貨幣化的問題時，方剛告訴時代周報記者，目前新聞客戶端可以與入駐媒體在用戶、數據、流量等方面實現全面共享，未來模式成熟之后，搜狐新聞客戶端還將開放廣告位或者付費閱讀模式，屆時可以帶來廣告收益、訂閱收益的共享。

另外，他還透露，搜狐新聞客戶端作為一個流量平臺，未來還將可能與凡客這樣的電商達成流量互導的合作。

在訂閱付費方面，搜狐移動新媒體中心總經理岳建雄對時代周報表示，手機和PC有很大的不同，手機用戶的付費習慣SP時代啟示他實行內容付費制，凸顯差異化的東西可考慮付費，比如還是可以免費看《讀者》等，但一周或許只可看一期，每天都想看的話就需付費，20%—40%忠誠的用戶愿意付費。

但在洪波看來，在國內付費環境不佳的情況下，售賣廣告這種成熟的模式依然是最主要的盈利方式。

除了變現難題外，洪波認為，搜狐新聞客戶端還將面臨平臺化的“負擔”。“目前來說，用戶的目的越來越單純，希望一個應用只解決一個核心問題，平臺化的思路會讓產品變得復雜。比如，平臺式的做法會讓大量重復的信息涌向用戶，讓用戶不知如何處理。另外，我認為一個產品中只能有一個品牌，搜狐新聞本身就是一個品牌了，再提供其他品牌媒體的內容可能會有所沖突。”他分析稱。

“未來的新聞應該是越來越個性化的新聞，就是所謂的大數據，但是搜狐并不擁有大數據，用戶的在線行為其幾乎不掌握，因此搜狐在提供個性化新聞方面將存在缺陷。”洪波說。