影視產業商業模式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的影視產業商業模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：影視產業商業模式范文

著作《創業者手冊》、《四步創業法》已譯為中文。在斯坦福大學、伯克利加州大學等大學講授創業課程。

在過去的75年中，產品（無論是硬件還是軟件）制造都采用瀑布流式開發模式。這種方式迫使公司按照年度新款的節奏去和上線產品，然后去推廣新的、“升級的”版本。

在過去的幾年中，Agile式“連續開發”代替了瀑布流式開發，改變了大大小小的公司開發制造產品的方式。Agile在減少開發耗時、費用和殘次品方面非常有效，而且使產品更加符合用戶需求。但是廠商們發現連續開發不僅改變制造工程，并且對商業模式也會產生或多或少的影響，最終這些改變的集合效應則導致用戶的抱怨和迷惑，聰明的公司會想辦法教育他們的用戶并堅持進行改變。 瀑布流式產品開發

瀑布流式開發—市場視角 過去，軟硬件都是采用瀑布流式開發設計的，每一次新產品進行一次更新的開發方式。

·市場部上傳“需求文檔”給產品部

·產品部做出功能說明書并設計產品

·然后是實質性構建產品——實施

·確認產品是根據細則構建的

·產品后，通過修補BUG來維護

要等整個開發周期結束后消費者才能上手使用最終的產品，這可能需要幾年。企業軟件：1～2年；微處理器：2～4年；汽車：3～5年；飛機則需要10年。

瀑布流式開發—消費者視角：消費者購買一個產品時，會認定他們購買的是當年的型號。次年新款時，他們并不會奢望去年購買的福特旅行車或美泰格洗衣機能夠升級到新版本的功能。（軟件有時可以升級，通常情況下則需要一次新的購買行為）

當媒體試圖打探新版產品的功能時，生產公司像保守軍事機密一樣防止新設計泄露，這憑空增加了些神秘性，消費者則數著日子等待新版本。通過間斷的、人為增加色彩的周期，瀑布流式開發模式使得消費者明白他們并不能完全享受未來的產品中升級、增強的功能（通常沒有）。換句話說，消費者預期被限定了。 Agile式開發：連續開發/

和瀑布流式開發相比，Agile式開發在可延續基礎上增強功能和迭代更新。對于一款已經在生產中的產品，連續開發可以在兩次重大版本或型號之間減少數月甚至數年的時間。廠商可以通過云端來新產品，從而使消費者隨后即可獲取更好的產品。

連續開發/—市場視角：以云為基礎的產品使得公司有機會重新考慮新的商業模型是怎樣運轉的。Tesla和Adobe提供了兩個案例。

Tesla 當大多數關于連續開發的文字記錄是描述是網絡、手機端、云端等應用程序的軟件創新時，Tesla將其應用于雙重產品—10萬美元一輛車的汽車，包含硬件和軟件。

首先，Tesla S型轎車定期下載固件升級。這些軟件迭代遠不止簡單地改變儀表盤上的交互界面，他們可能會修正汽車的重大功能，包括停駐、加速以及操控性能等。

其次，和傳統汽車完全不同，與其等一年去S型的年度升級版本，還不如在裝配流水線上按照季度連續改進產品。在2012年和今年之間，Tesla并沒有年度新型車的區別。（上一次汽車產業這種情況發生在福特T型車上）

Adobe 數十年來，Adobe都在販賣他們的新版產品Photoshop、Illustrator等，現在他們已經把所有這些產品都放在了云端并且將其命名為Adobe Creative Cloud。從財務或華爾街的角度來看，這似乎是一個很明智的改變。

連續開發/—消費者視角 但是這種轉變對用戶帶來一些意外，并非全都是好的。

Adobe 通過高端用戶創造可預期的收入來源時，Adobe制造了兩個麻煩。

第一，并非所有的Adobe用戶都相信Adobe新的訂閱式商業模式是一種服務上的改進。如果用戶停止支付每月的訂閱費用，他們不僅無法使用Adobe服務套件去完成新工作，甚至可能連過去已經完成的工作都無法訪問了。

第二，他們無意識地高估了學生、小企業以及偶然用戶的需求，迫使他們改用一些“差不多”的產品來代替PhotoShop和Illustrator。

短期內拋棄低效益用戶、優化收入和利潤的后果是Adobe冒著給未來競爭對手機會的風險。事實上，這種收入模型感覺上和美國綜合鋼鐵集團拋棄掉他們的低效益業務轉向小型鋼鐵廠時非常相近。

Tesla 隨著時間推進使一輛車越來越好，這有什么錯呢？

第一，未經用戶同意，Tesla單方面去除用戶已經付費的功能，對于和云端連接的耐用品而言是一個麻煩；

第二，沒有了年度新款，但受益于硬件和軟件的連續開發，Tesla激進的市場行為將用戶預期提升到一個非理性的高點。有人認為自己會擁有每一項新功能，即使這些功能（例如，快速充電，新型倒車雷達）在他們買車的時候并不具備。每年新款會給用戶設定一個明確的預期范圍，沒有這種范圍則會導致一些用戶預期受挫。 啟示

1.連續、開發是一項重要的工程進步。

2.它造就了新的商業模式。

3.用戶并不關心你的商業模式，只關心結果。

4.盡管非理性、低效益且不合邏輯，但人們的確喜歡光鮮閃耀的新玩具。

5.訂閱年金模式VS新的購買需要教育用戶。

6.如果你的訂閱年金模式“炒掉”了一部分用戶，可能會制造新的競爭者。

7.企業需要明確傳達用戶對于未來功能的權益。

—翻譯/史翔宇 瀑布流式開發

第2篇：影視產業商業模式范文

關鍵詞：商業地產；模式；完善

中圖分類號：F281 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）01-0-01

商業地產，即作為商業用途的地產，是指各種非生產性、非居住性的房地產，包括辦公樓、公寓、會議中心，以及商業、服務業的經營場所等，它在開發模式、融資模式、經營模式以及功能用途上，有別于住宅、公寓、辦公樓等房地產形式。當前在全國房地產市場受到政策調控的影響下，住宅開發調整態勢明顯，發展商業地產不失為開發商的一種明智選擇，因此完善商業地產開發與運營模式對于中國商業地產的健康發展十分重要。

一、我國商業地產主要開發與運營模式

⒈“純銷售”模式。即商業地產項目在建成后，開發商為了快速套現，實現資金回流，將物業分解并分別出售給若干中小業主，這種模式是我國中小型商業地產開發商的重要選擇方式，并且在一些二、三線城市至今仍然是主流的開發模式。它大大緩解了房地產開發商在項目開發過程中的資金壓力，同時降低了開發項目的資金門檻，有利于項目的開發運作，短期見效快。但是，單純的商業地產出售由于業主眾多而使產權復雜化，難以實行統一經營；所有權和經營權上失去整體性，難以實現商業物業的保值增值。

⒉整體租賃，不售產權的商業模式。整體租賃不售產權是只出租場地不出售產權的運作模式，一些規模比較大的百貨商場和超市等所在的商業地產都采用了這種模式。對存有大面積空置營業用房的產權而并不打算分零銷售的房地產開發商而言，往往采用這種商業模式。這樣的開發商一般沒有商業方面的經營人才，在商業地產建成后，無力自行經營，所以選擇有商業經驗的商家租賃其物業，以避免經營上的失誤和商業經營中的風險。采用這種商業模式的開發商往往把核心競爭力集中在建筑和設計方面，對于商業經營很少涉及。對開發商的社會公關能力要求極高，開發商的收益一般較低。

⒊分零租賃，不售產權的模式。以這種模式進行運作的大型商業物業在國外一般稱作SHOPPINGMALL，采用這種模式的商業地產規劃設計與經營管理都應在統一的組織體系下運作，提供全業態的一站式購物服務以能夠吸引各個層面的消費者，同時擁有足夠數量的停車場地也是其主要特點。這種商業模式對資金的要求極高，招商、管理運營等方面的投入也極高，投資回收期較長。

⒋零售產權、整體租賃的返租模式。這種商業物業又稱作“管理型商鋪”，其根本特征是開發商拆零銷售產權回收資金，通過長達10—2O年固定化、利率化的返租回報，將經營權從投資者手中取回，然后委托專業的商業管理公司進行物業的管理和經營，獲取租金，回報投資者。管理型商鋪既能夠在短期內回收大量資金，又可以避免零售產權導致經營混亂的局面。對購鋪投資者而言，管理型商鋪省去了投資者出租的風險和收取租金的麻煩，投資收益較為長久而穩定，并使業主回避了市場形成初期較大的經營風險。從商業經營角度看，管理型商鋪在整體經營上對于項目經營內容、商家品質、形象定位有著清晰的界定，有助于各經營商家人駐前對項目整體營運風格、發展前景的了解和預測，做出正確的決策。這是一種高收益高風險的商業模式，投資回報合同期較長，合同期內的發展狀況難以預測，同時尋找有經驗的商業管理公司方面存在難度。

⒌分零租賃經營、零售產權的返租模式。分零租賃經營、零售產權是一般中小型開發商在開發低層商業樓盤和商業步行街的作法，它一般將營業用房分隔成10-50平方米的小型獨立商鋪，既方便銷售產權，又不影響經營，商鋪由業主自營或自租。產權和經營權直接分散到客戶，滯銷商鋪則可作為開發商自營物業。這種開發與運營模式對于開發商而言資金壓力小、運作周期短、短期回報高。但各個商鋪經營權完全分散，開發商或管理公司很難控制，經營風險很大。

⒍零租零售與整租不售兩種方式混合的模式。零租零售與整租不售兩種方式混合的模式可以這樣來表述：部分只租不售、部分又售又租，出租部分起示范作用，以租帶售。這種混合運作模式通過分零銷售物業的黃金商鋪產權回收項目的全部或絕大部分投資，并由投資者自行出租或 自營，其余物業成為開發商的自有物業，引進大型超市、建材家具家居廣場或百貨公司保證巨量的人流和經營格局的統一。商業模式做到了強強聯手，通過各種品牌組合，產生經營優勢，有效控制了經營風險，對開發商而言也大大減少了銷售壓力。因其主力經營超市與精品百貨的客戶群體不重合，投資者風險較高，也大大限制了中小投資者的經營范圍。

二、我國商業地產開發中存在的問題

⒈商業地產開發中存在著商業和地產結合的錯位。地產商憑借多年開發住宅的理念，通常會采取將開發好的商鋪出售出去的做法，以實現資金的快速回籠，并獲得高額的投資回報。但規模較大的商業地產項目一旦被拆散成商鋪賣掉，就很難實行統一的經營規劃和管理。而且這種開發商采取出售的短期行為還加大了后期的運營風險。其次，在商業地產開發過程中，多數開發商都是由住宅開發轉型而來的，開發理念沒有能夠迅速地轉變。住宅項目是以解決消費者居住問題為目的，只要做好產品定位、保證工程質量，做好銷售就可以保證利潤。一些開發商獲得地產開發權后，在實際運作過程中沒有考慮市場上有什么樣的商業業態的需求；產品功能上則停留在住宅開發所能滿足的基本功能，忽視了商業地產特有的功能需求。這種開發模式除了帶來商業地產和商業經營的不適應外，更造成了網點布局的嚴重失衡。商業地產往往是先建設后招商，許多項目在選址、內部結構、倉儲設施等方面無法滿足商業經營的要求，形成大量無效供給，造成爛尾樓現象。再次，由于開發商對商業規律認識不夠，對商業特性的把握存在偏差，造成市場定位不準，沒有從商業的階梯性和互補性來定位項目的業態和業種。開發商憑借非理性的感覺進行項目投資，在缺乏專業的市場研究和商業策劃的前提下，在沒有明確的目標、明確的客戶，甚至沒有明確將要對哪些業態進行組合的情況下就定方案，然后再考慮招商問題。其結果是沒有有效地將地產同商業對接，造成兩者間的嚴重脫節。

⒉商業地產開發無序，重復建設嚴重。一些地方政府為追求短期效益，注重形象工程不顧本地市場和消費需求，盲目加快對商業地產的開發。商業地產投資商出于自身利益的需要，追求新的投資盈利模式，引發了大型商業網點發展。因此，搶商機爭項目，論證不充分，建設開發盲目，招商和項目定位與市場脫節，造成了階段性、結構性、地域性的不平衡和網點布局的不合理，并引發就業、擾民、影響交通、破壞環境等一系列問題。這種投資的自發性和盲目性，突出表現在網點店過剩，新型業態發育緩慢。在店址的選擇和經營定位上，有的開發商和投資商缺乏科學性，重復建設造成了商業資源和社會資源的嚴重浪費，加劇了同業之間的惡性競爭。同時，由于大量占壓資金，可能引發資金鏈斷裂的危機。

⒊商業地產建設缺乏資金支持。商業地產開發需要大量的資金支持，而我國商業地產融資渠道比較單一，主要就是依靠銀行貸款。目前全國商業地產對銀行信貸依賴水平在70%－80%左右，商業地產自籌資金比例很低。在我國房地產市場宏觀調控的背景下，銀行貸款存在越來越多的限制，融資渠道相對單一的商業地產開發商將會面臨資金鏈斷裂的危險。同時，商業地產資金回收時間較長，這就造成了資金投入和回收的矛盾，從而產生了商業地產開發以售為主、“賣了就走”等短期行為，為項目隨后的經營埋下了隱患。

三、商業地產開發與運營模式的完善

⒈重視項目策劃。商業地產不能簡單套用住宅 “先設計后銷售”的模式，而應該重視項目的前期策劃工作。首先，對于城市的特點、城市的文化、消費習慣、消費結構，以及城市的未來規劃與發展，進行充分有效的研究與調查，尋找該城市的商業發展空間、商業需求空間、商業業態布局，從而確定市場需求。其次，進行準確的市場定位，包括總體定位、產品定位、面積定位、價格定位、投資人與租賃人定位等。再次，進行符合市場的概念設計與規劃。概念設計一定要從商業專業角度進行專業設計，充分考慮未來商業經營者使用的需要，建筑規劃要與這個城市的文化與習慣相符合。

⒉調整業務模式。商業地產開發商應改變慣有的思維模式，舍棄過去追求短期利益的想法。應建立適應商業地產開發與運營的業務模式，例如，可采用訂單式商業地產開發模式，即預先與企業簽訂合約，得到其租約的承諾后再進入實質開發階段。在地產開發中引入商業管理的經驗，項目的開發應滿足與企業發展戰略相一致、經濟、可行等原則。

⒊拓寬融資渠道。為了分散項目的資金風險，應該拓寬商業地產項目長期資金的融資渠道，改變過去單一依靠銀行信貸融資的形式。從理論上講，商業地產投融資的資金來源很多，包括商業銀行、保險公司、養老基金、退休基金，信托公司等。可以探索信托、海外基金、商用物業“證券化”等新型融資渠道。可面向公眾募集資金，它的特點是募集對象廣泛，募集潛力巨大。或建立長期投資商業地產的基金、機構。除中小投資者和開發商外，各種房地產投資信托基金和機構投資者，也是商業地產開發和經營資金的重要來源。相對于商業銀行的貸款而言，其它機構投資者能提供期限更長、規模更大的資金，更適合于長期投資。

⒋加強專業人才團隊建設。人才隊伍的缺失直接導致了我國商業地產公司在復雜的多環節項目開發運營過程中失利。國內院校沒有商業地產專業，商業地產人才輸出幾乎為零，鑒于商業地產發展日益壯大，國內院校應開設相關學科為行業輸送人才。另外，我國地產開發商普遍比較重視土木建筑類人才，而對商業類人才相對輕視。但是在商業地產開發中，商業與地產的地位是并重的。對于前期策劃、招商、運營、資金運作都應培養專業的人才團隊，并通過對國外成功項目的考察研究加強對商業地產項目的開發運作能力。同時還應注重培養復合型人才，有助于在復雜的商業地產項目各環節中起到溝通、協調、控制的作用。

⒌加強對相關服務行業的培育。在一個成熟的商業地產行業中，除了商業地產開發商，還應該有成熟的相關服務行業，如商業地產招商公司、地產運營公司、商業地產建筑設計院等等。成熟的相關服務行業體現出專業細分的特點，與商業地產開發商配合，才能最有效率的推動商業地產行業的發展。因此，我國目前的商業地產相關服務行業應建立起規范標準，借鑒國際經驗提高自身服務的品質。

參考文獻：

[1]王景權.商業地產典型模式解析[J].中國房地產，2011（07）：18-19.

[2]王欣.初探我國商業地產經營模式及發展趨勢[J].知識經濟，2011（19）：110-111.

第3篇：影視產業商業模式范文

關鍵詞：商業房地產；運營管理模式；創新；應用

中圖分類號：F293.31 文獻標識碼：A

引言

我國雖然房地產發展的比較早，但是商業地產起步較晚，缺乏專業的人才和有效的運營管理模式，使得我國很多商業地產不具備長期的經濟效益和核心競爭力。隨著全球化的進程越來越快，國外成熟的商業地產管理模式對國內產生了很大的沖擊，不少企業成功沖出了管理的圍墻，獲得了很大的成功，而運營管理模式的創新與應用也是目前我國商業地產面臨的一個主要問題。

商業房地產運營的主要特點

運營的組織方式有所不同

房地產的運營管理不像工程建造與產品銷售那樣具體明確，它是無形的不可觸的，主要是對人員的管理，屬于服務范疇。制造業運營管理主要是對生產線、產品質量、生產成本、生產進度等進行控制，可以制定詳細而具體的計劃，實施起來更加具有可操作性。但是，商業房地產的運營管理則具有很大的變動，運營管理主要針對人而言，無法實現制定詳細的計劃并按步驟實施，運營的過程常常會因為投資商、經營者、消費者以及工作人員的隨機性而產生變動，產生不同的運營結果。因此，我們不能將制造領域的那一套運營管理模式照搬照套到商業房地產的運營管理中來。

運營系統的設計方式有所不同

在傳統的制造業中，產品和運營系統往往是分開設計的，因為，在制造業中一種商品可以用不同的生產系統來制造，但是在商業地產的運營管理中運營管理服務和提供系統必須要同時設計，因為提供系統是服務本身的一個重要組成部分，運營管理與生產消費是不可分割的，同時發生的。因此，商業地產的產品與運營的設計必須同時進行，不同的運營方式會形成不同的產品特點和服務特色。

客戶在運營管理中起到的作用有所不同

傳統的制造業生產流程是封閉的，產品出廠后才會與客戶發生聯系，而在商業地產的運營管理中，客戶是直接參與生產的，他們對商業地產的運營有著不可忽略的影響。如果客戶對于運營管理有著消極作用就會干擾正常的管理工作，如果客戶對于運營管理有著積極的作用就能夠有效提高工作的服務效率，調整客戶在運營管理中的角色也是商業房地產運營管理的重要任務。

員工在運營管理中扮演的角色不同

與制造業相比，員工在商業地產的運營管理中更加重要，因為商業地產的運營管理主要是人的管理，沒有愉快的員工就沒有愉快的顧客，也就沒有一個高效的運行管理結果，因此，員工的表現對于運行效率、結果的影響極大，是決定商業房地產運營管理水平的重要因素。

商業房地產運營管理模式的創新

因地制宜，把握當地的人文歷史環境

人文歷史、自然環境是運營創新的源泉，每個地區都有自己獨特的自然特征、文化底蘊與經濟發展狀況，商業地產尤其是大型的商業地產項目與一個城市的經濟發展水平之間存在著正相關的互動關系。因此，在設計商業房地產的運營管理模式時要以當地的經濟發展現狀為基礎，結合當地的歷史與文化，將地區特色融入設計中，做到因地制宜。如上海新天地通過簡單地組合將國際化的時尚元素與大上海的石庫門的建筑外形相結合，建造出了一種上海特色的國際時尚。又如浙江的西湖天地，將傳統的江南水鄉浙式民居優美的園林景致融入國際化的時尚設計中，打造出了獨特的娛樂休閑商業中心。武漢的楚河漢街將武漢特有的民國文化與歐式風情相融合，加以楚河漢界的概念，將歷史、民族與世界融為一體，讓商業建筑與城市建設相協調。政府部門也要加強對商業地產的審查，控制其資金投入不能超過城市經濟能力，整體的商業地產風格要多元化，避免重復建設。

建立商業地產新型資金籌措模式

雖然我國的金融市場已經有所發展，但是商業融資的地產還是主要通過間接融資的方式進行，基金等金融機構在商業地產融資中沒有發揮應有的作用。很多中小城市的城市開發對銀行的依賴程度達到了90%以上，而全國城市建設對銀行依賴的平均水平也高達70%，融資渠道的問題不解決，商業地產就很難獲得突破性的發展。我們可以借鑒發達國家的成功經驗，發展信托、基金成為商業房地產融資的主流渠道。讓具有開發意向的房地產開發商與信托公司或者投資銀行進行合作，直接在市場上募集資金，并聘請專門的人員對商業地產的資金募集工作進行具體的管理。

推動地產資本與商業資本的有效融合

在世界范圍內，商業地產有兩種主流開發模式，一種是歐美模式，將商業與地產進行分開發展，一個搞投資開發另一個搞后續經營，另一種就是以日本為主的亞洲模式，將二者有效融合，這樣二者的資本可以互相滲透，形成更大的資本鏈，遇到風險可以相互扶持，有利于促進二者更好地發展。我們要采取哪種運營模式還有待探索，在近幾年的運作中，有很多大型房地產公司成功地將零售行業引入房地產，這是一條非常有發展潛力的道路。

商業房地產運營管理模式的運用

1.統一運營管理模式

統一運營管理模式的關鍵性環節有市場、戰略、策略、管理幾個方面，任何項目的運營都必須從市場入手，而市場的情況又是千變萬化的，對于市場信息了解的不及時，掌握的不到位必然影響調研分析的結果準確性，造成決策的失誤。因此，企業必須要重視對市場的調研，為決策提供科學準確的依據。了解市場信息后，企業要根據自身的實力和特點確定服務產品的相關設計，要解決“我們要提供給顧客什么”和“怎樣提供的問題”。一個房地產項目只有持續不斷地向客戶提供價值才能生存下去，而項目運營的有效保障就是各項有力的策略。通過策略的指導才能提供比競爭者更好的價值，讓客戶滿意。統一運營管理模式具有很高的聚合力，采用這一類管理模式的大多是一些資金雄厚、實力強大的開發商，他們擁有很大一部分忠誠的投資者和經營者，具有一定的品牌效應，這種良性的效益也像滾雪球一樣不斷吸引新的商家進入，最典型的統一管理模式就是萬達廣場。強勢的開發商，強勢的投資者，強勢的經營者，打造出優秀的商業項目，也使得商業項目的效益不斷提升。這種運營管理模式需要龐大的資金、科學的管理系統和良好的運營模式，比較適合大型的商場。

與零售相結合的運營管理模式

將零售引入商業地產的運營管理是中國的獨創，主要有零散銷售統一經營和零散銷售各自運營等幾種，各自經營是指商業運營由購買商鋪各自進行運營，開發商不得再進行干預。這種運營模式比較適合商業街以及一些規模不大的商業地產，這種模式有利于開發商的資金周轉，能夠讓他們獲得比較高的售價收益并且在較短的時間內收回資金，但是這種經營模式容易出現混亂，各自為政，對于長期的發展以及整體的收益有一定的負面影響。由于很多店主缺乏一定的知識和長遠的眼光，貪圖短期的利益，使得整個商業街變成廉價的大排檔，拉低商業街的層次，影響長期的發展。

總之，我國目前商業地產的經營管理模式多種多樣，既有整體經營的大商場模式，也有零散銷售各自為政的小商鋪模式，我們要摸清中國的國情以及當前的市場趨勢，引進國外先進的運營管理經驗，利用金融市場、零售市場等多方力量，做到因地制宜，促進我國商業地產的健康發展。

參考文獻

[1]王涵.商業房地產運營管理模式的創新及運用分析[J].山東大學.2007（09）

[2]韓亞東.我國商業地產經營模式應用研究[J].中國海洋大學.2008（06）

第4篇：影視產業商業模式范文

關鍵詞：商業地產；運營模式；分析；發展策略

一、引言

隨著城市化的不斷深入發展，在我國大中城市的發展呈現出了一股股商業地產開發熱。就我國的商業地產開發模式來說，其正處于一個發展轉型時期，雖然，取得了一定的成就，但是也相應地出現了一些問題需要加強重視。特別是隨著開發規模的擴大，這樣的問題本身也就顯得愈加嚴重，商業地產的運營模式本身也就需要做到理性對待、合理發展。

二、商業地產概述及特點分析

1.商業地產內涵

商業地產指的是房地產中用于進行商業活動的收益類場所。其包括了辦公用的寫字樓、會議樓以及公寓，也包括了用于開展經營活動的商業場所等等。商業地產往往不會被用來居住與生產。其狹義上的定義指的是：商業活動所需的房地產，其經營范圍包括了零售、餐飲、娛樂等等。而從廣義上的定義來看，其還可以進行融資、開發等一系列活動，只不過其本身與傳統的住宅和生產基地之間存在著較大的差異。

2.商業地產的開發運營模式特點分析

將商業地產與傳統的地產進行對比分析，商業地產所存在的特點，即為：一是經營活動的開展形式更為多樣化，其往往是以租賃的形式為主。商業地產通過這樣的方式來活動租賃收入，使得商鋪所有者得以獲得經濟利潤。因為商鋪“只租不售”可以科學地對整個商場進行業態業種配置，并能保證及時進行商業布局調整。這是商業經營發揮集聚效應的首要條件，有利于順利度過商場培育期。二是商業地產可以為擁有者創造更大的經濟利潤。其不僅僅是對租金的交納，還體現在地產本身的建筑成本與售價之間的對比，其會受多樣化的因素影響。如：地段的繁華程度、建成后的經營管理、商業企業的品牌商譽都會對租金收入產生影響。三是經營風險的存在，因為商業地產的成本回收周期較長，其可能會在回收的過程中面臨著來自于區位環境的因素影響而產生相應地價格波動，導致商業地產的虧損現象出現。例如周邊經濟環境、交通狀況、人流狀況、居住人群構成乃至政府的政策等。而且，商業地產的經營一般要經過2-3年的過渡期才能趨于成熟，投資回收期一般也要達到8-10年，這都構成了商業地產的較大的經營風險。四是經營活動的開展形式較為多樣。在一個商業地產中的經營模式一般是多種多樣的。其可能包括了商品銷售、服務行業等等類型。如，餐飲、休閑、金融、娛樂等等。

三、我國商業地產的運作模式分析

在我國，商業地產的運作模式呈現出了系統化的特征。其往往會受到地產開發商、管理者以及資本運營者三個方面的影響。其經營模式可以被分為四個類型，即全部出售、不售不租、純租及租售結合這四種。

1.全部出售的形式

全部出售這一形式是較為傳統的模式。地產開發商通過對房權進行出售來獲得經濟利潤，之后此處房產的商業經營活動便于地產開發商之間沒有任何關系了。在這個關系模式中，房產開發商可以在較短時間內將房產套現，繼而降低經濟壓力與經營風險。

2.不售不租模式

開發商通過建造商業地產來進行直接的經營活動，其既不對外出售，也不對外出租。這樣的經營模式會讓房地產上擁有地產的產權與經營權。同時，商業經營活動的開展更具針對性。但是，如果房地產商本身缺乏經營管理能力，往往會導致巨大的虧損，自主經營未必會讓經營活動的開展利潤被有效實現。

3.純租模式

在此類運作模式中，開發商不會選擇自主經營，而選擇以合同的形式來將商鋪對外出租，其出租規模各不相同，并在此基礎上來對這些商戶進行統一管理，以交納租金的形式來獲得經營利潤。為此，房地產商需要做到對市場的不斷培養，繼而來實現經營能力的發展。同時，也要注重于對品牌的塑造以此來實現市場競爭力的提升。

4.租售結合模式

房地產商通過對部分的房產進行銷售與租賃來獲得經濟利潤，以此來削弱自身帶有的資金壓力。這一運作模式顯得更為靈活，其可以很好地借用于社會資源來最大化地拉升自身的商業經營范圍，實現商品效益與品牌效益的最大化。同時，這樣的經營模式往往可以讓高層的經營管理活動在具備主體性的前提下，顯得更為獨立。

四、我國商業地產的運營策略探究

在我國針對于商業地產的運營模式需要從實際情況出發來對相關策略內容優化設計，以此來最大化地發揮出策略的價值。

1.注重于對商業地產的城市景觀設計

商業地產的開發作為城市的景觀組成部分，其應當具備一定的美觀性。這不僅僅是對建筑功能的要求，也是對建筑色彩、外形的要求。例如，商場、寫字樓以及酒店等商業地產的外觀設計就應當呈現出更為豐富的色彩，以此來更好地實現經濟價值與社會價值。在我國，因城市發展缺乏專門的管理條例與控制舉措，商業地產的開發也就需要從市場的實際需求出發來更好地做到優化設計。

2.撬動內需以此來實現綜合性商業地產的開發

目前，商業地產項目的發展呈現出綜合化發展的特征，這即是對國人生活方式的表現，其本身也是商業活動得以順利開展起來的前提保障性要素之一。此類綜合性的商業地產會具備在三個層次的綜合，即商業形態的綜合化運用。其包括了商業、娛樂以及文化等多方面的我要是融合。既有著商業活動的動態，也有著休閑娛樂的靜態。不同規模的商業地產可以有選擇地與其他功能設施相混合，這對規劃設計提出了更高的要求，所有內容不是簡單地拼湊而是有機的組合。在功能分區、動靜分區、交通流線等方面做到明確有效、各得其所，形成完整的生活鏈，以發揮最佳的綜合效益。

3.商業建筑對本土建筑風格的追求

建筑的形式與風格特征會對消費者的消費行為造成一定影響。民族文化作為傳統文化的組成部分，其往往更容易得到消費者的認可。本土風俗文化傳統的發揚光大是世界各國建筑文化的共同發展目標。歷史文脈在商業地產項目中的傳承也當仁不讓，況且這也是其長久生命力的保證。

4.通過舊城改造促使城市老商業街區的復興

中國有很多歷史文化名城、古城，但由于歷史的原因，大多遭到嚴重的破壞。舊城老商業街區隨著時代的發展而逐漸沒落，作為寶貴的歷史建筑和民俗文化遺產亟需復興原有活力，它是打造獨特城市名片的重要舉措，這也給商業地產開發提供了可資利用的基本素材。其核心指導思想是保護性開發，這種有限度的開發不僅不會降低開發帶來的商業價值，而且可以帶動旅游資源的挖掘。

五、結語

總的來說，商業地產的開發作為房地產發展的開展形式之一，其本身較普通的開發活動之間存在著差異化的地方。為此，其需要更加注重于對出現問題的解決，以此來實現商業地產開發工作的更好發展。在本文中，筆者通過對商業地產開發模式的分析來對我國新時期發展環境下的商業地產發展模式重新認識，認為只有選擇“只租不售”的模式，才能更好地解決目前而言我國商業房地產經營活動中所出現了的一系列問題。

參考文獻：

[1]劉建文.淺析商業地產運營模式[J].環渤海經濟t望，2013，（8）：46-47.

[2]張蒙蒙.基于服務型建造的建筑企業商業地產開發運營模式研究[D].西安建筑科技大學，2014.

第5篇：影視產業商業模式范文

摘 要 論文以《藍貓》為例，從動畫創意、推廣與傳播和衍生產品的開發等方面，分析研究三辰卡通集團成功的商業運營模式。

關鍵詞 動漫產業 運營模式 營銷

動畫產業就是以“創意”為核心，以動畫為表現形式，包含動畫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現代信息傳播技術手段的動畫新品種等動畫直接產品的開發、生產、出版、播出和銷售，以及與動畫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產經營的產業①。

一、動畫創意

一是題材的創新。《藍貓淘氣3000問》作為我國第一部大型科普動畫系列故事片，始終以“知識”為中心點，結合社會熱點、教育熱點鋪開，以主角“藍貓”和伙伴們的歷險過程為手段，利用其遇到的問題，向小朋友提供宇宙星空、生態環境、人文歷史、生物百觀等方面的知識。以無限的知識定位，給“藍貓”卡通無限的創作題材和空間。這也是三辰集團在與同行業的競爭中脫穎而出的重要原因。

二是形象的塑造。《藍貓淘氣3000問》中的藍貓、淘氣、菲菲、肥仔、雞大嬸、羊博士等人物形象各具特色。藍貓滾圓的腦袋，微張的嘴巴，一雙又大又亮的眼睛總是閃爍著求知的光芒。他富有激情，單純直率，賦予冒險精神，夢想成為最偉大的太空探險家；淘氣一對大大的耳朵和一根細長的尾巴，黑色的對襟武打裝束，是他的最愛；菲菲聰明敏捷，有些狡猾，在飛船上當個小醫生，但醫術并不高明，往往會捅點簍子出來，在關鍵時刻卻也急中生智；

三是故事的編撰。《藍貓淘氣3000問》中故事以系列的形式展開，首先是《幽默舞臺》，每集都是一個獨立的小故事，這些故事大都發生在小朋友的日常生活中，從各個方面介紹小朋友的點點滴滴。同時通過這些小故事向小朋友傳達天文地理、人生哲理等方方面面的知識。此后依次是《星際大戰系列》、《恐龍時代系列》、《海洋世界》、《運動競技系列》、《航空航天系列》、《安全系列》、《消防大本營》、《健康特攻隊》。

四是通過以上的各種創新和優勢的發揮，形成了品牌。品牌的知名度、美譽度和忠誠度使藍貓在動畫市場上更具有競爭力。藍貓四年的持續播放，使其在中國家庭里家喻戶曉，而“藍貓”這個卡通形象也在孩子們的心目中留下了深刻的印象。三辰集團為進一步提高藍貓品牌的知名度、美譽度，開展了一系列的活動，例如《恐龍時代》影院版全國巡禮播映、“藍貓”杯全國少年兒童繪畫設計等活動。此后，藍貓產業在多點開花。

二、動畫的推廣與傳播

1．多渠道輸出平臺。為了能夠順利播出，三辰卡通集團把《藍貓》免費送給北京電視臺播出，換回每集45秒的貼片廣告時間。長時間播放，使觀眾在視覺上成為習慣，使“活動的十萬個為什么”深入人心。初步傳播取得較好的效果后，采用賣片的方式，與中央電視臺、金鷹卡通頻道、北京動畫頻道等簽約賣片。其后利用互聯網、3G移動通信、數字電視等多種節目輸出平臺，完善收費模式，實現節目內容的多項增值服務。

2．注重向國外市場的推廣。藍貓在國內初步形成品牌后，又通過各種外交手段，將藍貓向國外市場推廣。藍貓的后續系列制作中，在技術上十分重視國際接軌，與國外的公司合作十分頻繁，接受國外的咨詢，了解動漫技術的最新動態，不斷改善、提高自己的技術水平，力爭保持國際領先水平，使得藍貓成長為中國動畫界的一只大貓。

三、衍生產品的開發

在強大的品牌的基礎上，三辰卡通集團用文化品牌整合產業，已經開發出了國內卡通產品營銷網絡和一條“上游開發，中游擴展，下游延伸”的專業鏈條。

首先，整頓集團自身的營銷體系。2005年，在上海成立了上海藍貓卡通產品銷售有限公司，是藍貓專賣店服務品牌的擁有者和藍貓銷售體系的運營者，它成為全國藍貓專賣網絡管理中心和營銷中心。公司自主研發了目前中國兒童產品連鎖經營領域最先進的電子商務訂貨系統和倉儲物流平臺，建立了覆蓋全國、運作良好的物流中心，擁有強大的物流配送能力，降低了運送貨物的成本，提高了運送的效率。此外，對于各專賣店的經營狀況和公司運營管理部門、各大辦事處也進行了一次初評，出臺了星級店定期的考核、評估制度。至此，宣告藍貓專賣渠道由網點化、規范化、規模化經營，進入“服務營銷”的經營時代②。

其次，調整產品，和其他產業結合，抓緊市場。

在圖書出版領域中，三辰卡通采取橫向和縱向兩個方面擴張的策略。橫向擴張，就是特約加盟和連鎖經營比如在零售市場上開設藍貓專賣店、藍貓書屋；縱向擴張，就是繼續向上追溯，涉足編輯出版。如開辟全新的銷售渠道――新華書店銷售網絡，并建立藍貓系列圖書專架、專柜和專區。在服裝產業領域，加強和品牌企業的合作。2005年4月，三辰卡通集團與廣東省紡織品進出口針織品有限公司簽訂合作意向，授予該公司在中國內地生產銷售“藍貓”“淘氣”系列卡通童裝。2005年11月，三辰卡通集團在廣州成功地召開了“成長•飛躍2006―藍貓童裝2006春夏產品會”。在游戲領域，與樂升科技合作，開始開發《藍貓》動作游戲，其主角人物為著名卡通片《藍貓淘氣3000問》的系列人物，包括藍貓、淘氣等。

《藍貓淘氣3000問》是中國卡通新生代的代表，從它的成功運營可以看出我國動畫產業發展存在的巨大需求空間和廣闊的市場，只要我們結合自身的實際情況，參考學習藍貓的成功路線，借鑒美日韓等國動畫產業的成功模式，相信我國的動畫產業會有一套獨具特色的商業運營模式，在我國國民經濟的發展中占據一席之地。

注釋：

①2010-2015年中國動漫產業投資分析及前景預測報告.中國投資咨詢網.

②歐陽友權,柏定國.2006中國文化品牌報告.中國市場出版社.2006:169.

參考文獻：

第6篇：影視產業商業模式范文

三角柱式栽培設施

生產性應用一般將立柱缽串疊到180～200 cm高，將11～13 個立柱缽串疊而成；觀光農業上栽培使用一般立柱的高度沒有嚴格要求，可高可低或高低錯落結合；家庭陽臺栽培一般6～12 個立柱缽串疊即可。三角立柱缽串疊前需先裝基質，在缽的空腔內先襯墊一層無紡布，將基質或海綿灌注入無紡布中，至8～9成滿，再將無紡布邊沿覆蓋在基質表面，實際上是用無紡布把基質包裹起來，避免串疊立柱缽時出現基質撒溢現象。

將立柱缽一個個串疊在?50 mm的PVC管上，按柱中至柱中距離70～150 cm不等的間距進行布置定位。

立柱上方需要布設鋼管或網格，按栽培柱布設的位置，在頂部設縱橫交叉的柱管固定交會點，用鐵絲把柱芯管與交會點綁縛或螺絲固定。

在立柱頂部布設滴灌設施，按立柱的南北縱向布設供液支管，在溫室的南北中部或南北一端鋪設東西向主管路，主管路可根據栽培面積大小，考慮是否需要分區控制供液，安裝定時供液控制閥，即可實現分區定時供液。在每個立柱上方的支管上插2～3 根滴箭軟管或發絲管。

設施按裝完成后先進行試水，要使每個柱子上每一層立柱缽的定植孔中的基質、無紡布被水分充分濕潤，才能進行定植。定植時在定植口底部添加少許珍珠巖，將培育好的作物小苗帶杯直接插入定植孔中，完成定植作業。每次供液時間設在15～30 min不等，每天供液3～6 次。

三角立柱栽培模式可以栽培各種散葉或分枝型的綠葉菜及各種矮生花草，不適宜栽培草莓、結球葉菜（如結球生菜、卷心菜）根菜（蘿卜）等品種。一般常見的葉用甜菜、散葉生菜、木耳菜、番杏、紫背天葵、烏塌菜、奶白菜等品種都適宜栽培。

鏈條組合式墻體栽培

鏈條組合式墻體栽培一般不作為立體生產性使用，但可作為溫室東西分區的“生態隔離墻”、日光溫室的北墻、觀光農業的“景觀墻”、生態餐廳的“雅間裝飾墻”等立體綠化、美化、裝飾性種植景觀塑造使用，在這些場合應用，栽培墻的間距可以不受嚴格限制，但前提是要確保墻體立面上下能均勻接受到光照為度，才能確保墻面上的作物生長趨于一致。

墻體栽培槽內需要填充基質和無紡布，基本原理和方法同三角立柱栽培。

設施安裝 先砌墻體基座，基座寬度與墻體栽培槽外徑（以定植缽凸起尺寸為準）一致，基座中預埋?75～110 mm的回液管，在回液管上按墻體栽培集液槽底部的排液口設置回液口。也可直接在基座上砌一條回液槽，再排入地下管道回流至營養液池中。

組裝墻體時，底層先布置集液槽，第二層從左到右依次搭接栽培槽，第三層從右到左依次疊接栽培槽，使上下層栽培槽的定植口位置錯開，一層一層串疊栽培槽，至高度達到設計要求（一般正常栽培墻高度180～200 cm，也可做到300 cm高度）到頂部加蓋一層槽蓋，形成一面完全封閉的墻體栽培設施。栽培槽兩端的軸管下端固定在基座上，頂部與溫室柱進行連接固定。在栽培墻的頂槽蓋上布置供液支管，在支管上插入發絲管或滴管軟管，每根滴管間距為8～10 cm。

試水定植 設施按裝完成后先試水，要使整體栽培墻上的每一個定植孔中的基質、無紡布被水分充分濕潤，才可進行定植。定植時在定植口底部添加少許珍珠巖，將培育好的作物小苗帶杯直接插入定植孔中即可。每次供液時間設定在15～30 min，每天供液3～6 次。

墻體栽培與三角立柱栽培一樣，主要適合栽培散葉型和分枝型的綠葉蔬菜和各種矮生花草，不適宜栽培草莓、結球葉菜等。一般常見的葉用甜菜、散葉生菜、木耳菜、番杏、紫背天葵、烏塌菜、奶白菜等都可栽培。

模塊組拼式墻體栽培設施

模塊組拼式墻面立體栽培，一般也不適宜在園藝作物生產上使用，但可作為溫室功能分區的立體種植隔離、觀光農業的景觀造景、生態餐廳的雅間外墻裝飾或隔離，城市建筑外立面、居室外墻、方形柱體表面等場所的綠化、美化應用。

栽培盒、連接盒模塊內需要填充無紡布和基質，基本原理和方法同以上兩種模式。

安裝組拼式墻體栽培設施時，首先制作墻體設施的附著骨架，用于固定栽培盒和連接盒，也可直接在建筑外表面進行安裝。按栽培盒體的長寬尺寸在安裝面上畫線，標注好栽培盒與連接盒的固定位點，提前鉆固定孔，并確定好底部回水槽與頂部供液管的位置。用內徑寬30～40 mm，深40 mm的塑料槽作為集液槽，套在底層栽培盒的底部并固定，也可直接砌一條集液槽，收集墻體栽培盒的排出液，再排入地下管道回流至營養液池中。

組裝栽培墻時，根據栽培要求，從低層依次往上串疊栽培盒、連接盒模塊，通常是先布置一層栽培盒，再布置連接盒，又布置栽培盒，依次變換著布置兩種盒體模塊，每個盒子固定2～3 顆螺絲。這種模塊組拼式栽培設施的最大優點是可以自由組合成多種立體幾何造型與立面圖案。一般栽培墻正常高度為180～220 cm，也可做到300 cm以上，長度視綠化種植與景觀的需要而定，做成景觀墻或景觀柱。在最頂層栽培盒上布置供液支管，在支管上鉆直徑3～5 mm的滴管孔，插入等徑的滴管（發絲管或滴灌軟管），每盒插2 根。

設施安裝完成后先試水，在確保每個盒體中的基質、無紡布充分濕潤方可定植，定植方法、供液時間、次數參考以上兩種模式。

模塊組拼式墻體栽培適宜于栽培株形小的散葉和分枝型的綠葉菜，以及各種矮生花草。

螺旋仿生柱式立體水培設施

螺旋仿生柱式水培設施是根據一些寬葉植物葉片在主桿上螺旋著生的原理而“仿生”設計的，改變了傳統立柱栽培中柱粗大而種植孔偏小的結構特點。每個栽培缽在柱體上呈螺旋形疊加排列。作物根系伸展在栽培缽的營養液中，和中柱不發生關聯，植株定植位點與中柱有一定間距，從而把柱體結構對作物采光與作物橫向生長的影響降低到最低限度。

螺旋仿生水培設施較傳統立柱栽培設施，具有更廣泛的應用價值，即可用于葉菜、芽苗菜的立體生產，也可用于觀光場所的景觀造景，特別適用于家庭陽臺農業的種植。生產性應用，一般將栽培柱串疊到高180～200 cm，需要22～25 個栽培缽串疊而成；觀光場所應用對栽培柱高度沒有嚴格要求，可高可低或高低錯落設置；家庭陽臺栽培一般10～20 個栽培缽串疊即可。

栽培柱底部需要設回液管，根據栽培柱的行距，在對應位置的地下或地表安裝回液管路，在每柱底層栽培缽的排液口位置設回液管口。回液管口徑20 mm，地下回液管根據栽培面積、管線距離、營養液回流量進行設計，從直徑40～110 mm不等。

栽培柱的成型與定位：將栽培缽串疊在直徑75 mm的PVC柱芯軸管上，按柱中至柱中80～150 cm不等的間距進行定位布置。

栽培柱上方需要布設鋼管網格，按栽培柱的布局位點上方縱橫設置，管網交叉點即作為栽培柱頂端的固定點，用細鐵絲綁縛或螺絲固定。

供液管路設在栽培柱上方的鋼管網上，按栽培柱的南北縱向布設供液支管（直徑20～32 mm），在每個栽培柱的頂層栽培缽給液口位置，從支管上分出一個變徑三通（直徑20～32 mm×12 mm）和一個小球閥（直徑12 mm）及彎頭，將彎頭或引管插入栽培缽的給液口中。在溫室的南北中部或南、北一端鋪設東西向主管路，主管路根據栽培面積大小，可考慮進行分區供液。

第7篇：影視產業商業模式范文

關鍵詞：動漫產業；商業模式；創新

中圖分類號：J954 文獻標識碼：A 文章編號：2095-4115（2014）01-68-2

動漫是以動畫、漫畫為主要表現形式，以動漫圖書、報刊、電視、電影和舞臺劇為載體，借助現代信息技術的平臺進行傳播的文化藝術。動漫產業是將動漫藝術置于商業化運行體系中，除了直接進行動漫產業的開發、出版、傳播外，同時還基于動漫里的人物和其他相關元素的藝術形象，開發出諸如玩具、電子游戲的動漫衍生品并從中獲取商業價值的產業。與其他所有新生產業一樣，動漫產業自身的創意特質，決定了它具有廣闊的市場空間和獲益價值。但不可忽視的是，在全球化的浪潮下，動漫產業也同樣面臨的激烈的競爭，除了在動漫創作內容上要更加貼合目標受眾的精神需求外，還要在商業模式創新上投入更多的關注和精力。

一、我國動漫產業存在的問題和商業運作現狀分析

與國際上發達國家進行對比，盡管我國動漫產業在傳統文化元素的開發上取得了一定成績，但在產業形態的豐富和商業模式創新上依然處于落后狀態。自2004年以來，我國對動漫產業加大了投入和政府扶持力度，先后出臺了《廣電總局關于發展我國影視動畫產業的若干意見》《關于加強文化產業園區基地管理、促進文化產業健康發展的通知》等政策，2011年以來，陸續在全國各地開展了動漫企業的認定工作。特別是黨的十和十八屆三中全會，首次闡明了建設社會主義文化強國的目標，首次將文化創意產業作為支柱性產業納入國家經濟發展的總體規劃和部署之中。從另外一個角度來看，政策的強勁支持也客觀地反映了我國動漫產業所遇到的市場化、產業化瓶頸，以至于必須借助行政化的手段來進行破解和助推。

總體來看，目前我國動漫產業商業運作存在以下問題。（一）原始創新能力不足，“拿來主義”大行其道

目前一個公認的事實是，國外作品是動漫市場的主體，中國本土動漫產業缺乏原創性，看過國外動漫的人再看國內動漫，總會有一種似曾相識的感覺，甚至在很多人物的造型上和元素構建上都有極大的相似度，這實際上就是一種“拿來主義”，是一種克隆行為。作品的跟隨性，導致我國動漫產業很難實現品牌形象的打造和衍生產品的開發；缺乏自主知識產權，導致作品難以創造出更大的經濟價值，擴充市場空間，只能長期在國際動漫產業的低端領域徘徊。

（二）產業鏈難以形成完整閉環，限制了動漫產業的商業化

目前國內動漫產業投機意識較強，在初創階段關注播放許可和廣告盈利，往往會進行大范圍的預熱性宣傳。然而一旦達到預期收益后，作品的后續開發就會戛然而止。也就是說，動漫業沒有形成原創動漫―市場推廣進行動畫播放―商業運作催生衍生品這樣一個完整的閉環產業鏈，沒有形成持續盈利的增長模式。

（三）動漫商業化運作人才缺乏，產業后續發展動力不足

動漫商業化運作人才的嚴重缺乏是制約我國動漫產業發展的關鍵因素。由于受傳統觀念影響，動漫業在我國屬于邊緣產業，受到人們的排斥，動漫作品在國內得不到認可，動漫作者也難有更大的發展空間。盡管近些年來逐步形成了一批動漫創作者群體，但在更高層次上的動漫商業化運作人才卻面臨斷層窘境，以至于常常需要借助國外的力量。這也是造成我國動漫產業生命力短暫的重要原因之一。

二、國外動漫產業的商業運作模式帶給我們的思考和啟發

他山之石，可以攻玉。想要找到破解我國動漫產業商業化運行困境之道，我們可以研究國外動漫產業的商業運作模式，從中挖掘出更多有益的經驗和價值。

（一）美國和日本的動漫商業運作模式

美國資本運作程度較高，動漫產業的發展在這一成熟的市場環境下不自覺地就注入了商業化運作的基因。迪斯尼就是一個典型的商業化運作范例，前期專注于影視動畫創作的成功，之后將思路徹底地轉向影視作品的制作之外，由卡通片、郵票、紀念冊、宣傳海報積聚“乘數”效應，并最終以主題公園的形式為迪斯尼定格，堪稱動漫產業商業化運作的典范。日本的原創漫畫業發達是其動漫產業發展的優勢，為此，日本動漫界專門成立了制作委員會，聯合各個商業合作組織，共同承擔資金，分擔風險、獲享收益，這種“委員會制”有效地拓展了細分市場領域，所有環節都由專業公司去運作，從而將動漫題材的商業價值進行了最大程度地開發。

（二）以品牌為基礎的外包式商業運作模式

國外動漫企業在動漫推廣的早期，更慣于采取分包的模式，但品牌的主動權始終掌控在自己手里，這對于我國的動漫產業發展具有積極的借鑒意義。日本、韓國及北歐國家的動漫業最初在整體水平較低的階段，一般以服務外包為主，以此吸收強有力的資金支持。借助外包的渠道，為動漫企業帶來先進的創意方法和管理經驗，提供有效的技術支撐。與此同時，國外動漫企業往往會花費大量的精力去關注品牌的構建和價值延伸。事實上確是如此。迪斯尼的米老鼠形象火爆了近一個世紀，甚至在一定程度上顛覆了人們對老鼠丑惡形象的傳統觀念，更是造就了一個經典動漫形象長盛不衰的品牌神話。

（三）動漫產業基地的商業運作模式

國外動漫產業基地主要包括：主題公園、動漫體驗館、動漫體驗式旅游、動漫DIY 店等等。其實不管是哪種模式，都是對動漫受眾感官體驗的深度開發，通過為人們提供一種身臨其境的環境，從而帶來精神上的愉悅和享受。比如在動漫體驗館里，觀眾可以扮演自己喜歡的角色，借助高科技體驗動漫影視中才有的奇妙幻境；動漫體驗式旅游會給游客帶來真正立體式的精神甚至身體上的體驗，讓游客與動漫里的人物、景觀近距離接觸，甚至可以進行劇情互動，由游客根據自己的喜好助推、改寫劇情的發展。

三、我國動漫產業商業模式創新的可行性研究及對策

基于以上分析，筆者認為，我國動漫產業商業模式創新可以從以下幾個層面進行推動。

（一）在政策支持層面需要加大產業扶持力度

政策支持是動漫產業得以健康發展的“橋梁”，頂層設計是動漫產業實現規模提速的動力。首先，要改革動漫影視作品的審查機制，實行分級分類審查，充分動員社會力量，加大公眾參與度，提升公眾意見在最終審查統計中的權重；要構建多樣化的動漫元素選擇路徑，構建開放式的討論平臺，形成有時代個性、積極向上、健康和諧特質的人物創造思路。其次，要加大資金保障和扶持力度，強化動漫產業鏈的薄弱環節，在制約產業發展瓶頸等問題上有針對性的解決預案，以積極主動的姿態為動漫企業解決發展難題。再次，要改革高校專業設置，在本科及以上學歷設置動漫相關專業，為動漫產業發展培養高端人才；要為動漫人才創業就業營造良好的氛圍，引導傳統社會觀念的轉變，充分認識到動漫業是一個可以讓青年人大有作為的朝陽產業，是一塊可以讓青年人施展抱負的夢想熱土。

（二）在企業運作層面需要強化產業整合能力

我國動漫產業的發展壯大，歸根結底還要依靠企業的自身作為。“打鐵還需自身硬”，在動漫產業競爭已經不分國界的今天，我國動漫企業必須提升產業整合能力，提升動漫作品的綜合競爭力。首先，要做好系統規劃，從動漫題材創造、動漫影視開發，再到動漫衍生品推廣制造，各個環節都要重點關注重點，資金、人員的投放要有階段、分步驟，有的放矢，決不能顧此失彼，虎頭蛇尾。其次，要重視品牌打造，突出關鍵人物形象，比如近年來我國將傳統的真人小品改造為動漫的形式，更進一步增強了“粉絲們”對所喜愛笑星的忠實度，這要求我們在人物形象的刻畫上不要追求大而全，缺點可以有，優點要突出，從而將動漫人物定格在觀眾心中。再次，要重視特色化產業基地的建設，要堅決杜絕低水平重復投資，這樣會過多過濫地透支觀眾的消費熱情；要按照動漫產業商業化的運行規律，積極穩妥地開發出能夠為觀眾帶來超值體驗的主題動漫基地。

（三）在團隊創作層面需要提升市場化意識

從構思一個動漫題材，到最終實現動漫形象的推廣，這需要團隊創作的力量，團隊創作必須植入“三個意識”。首先，團隊負責人要具備充分的市場意識，動漫作品在設計之初就必須充分考慮到市場的因素，要徹底扭轉“重制作輕市場”的管理思維和經營行為，以強化的市場意識支配整個動漫產業鏈的全部運行環節。其次，團隊成員要有受眾意識，要能充分挖掘觀眾的需求，人物形態勾畫、場景布置設計都要考慮到觀眾的接受水平和審美期待；要充分明白，動漫要想成為一種廣為傳播的藝術形態，首先必須是商品，能夠為人們所購買和消費，并在體驗中不斷升級消費需求，“倒逼”動漫作品持續創新。再次，創作過程必須植入“國際化”意識，面對動漫產業“國內市場國際化”的競爭局面，動漫企業必須“走出去”，積極主動地融入國際競爭。這就要求動漫作品在創作過程中要做好吸收和平衡工作，確保作品既要能夠為國內觀眾所喜愛，也能為國外觀眾樂于接受，最終在國際舞臺上增強中國動漫品牌的號召力和中華文化的影響力。

參考文獻：

[1]韓明勇.淺析國內外動漫產業商業模式[J].特區經濟，2010，（03）.

[2]來文龍.淺談中國動漫產業發展[J].經濟師，2011，（09）.

[3]余會.中國動漫產業發展中的成就與未來之路的探討[J].科技信息，2009，（07）.

第8篇：影視產業商業模式范文

第十五回 跳出廬山放眼看 產業應在“大動漫”

本回話題探討動漫產業價值體現在哪里。

研究文化產業范疇的共識就是把文化產業大體劃分三個層次，各種表述不一致，但基本意思相同，就是文化藝術核心產業（傳統文化）、應用藝術產業和創意支援與周邊創意產業。直白點講，文化藝術核心產業就是文化元素的藝術創作部分；應用藝術產業就是在文化元素的基礎上應用到生活產品、娛樂服務設計中；創意支援與周邊創意產業就是支持上述產業的相關部門或者說就是前兩個產業層次需要落地的相關支持行業。以動漫為例，簡要說明一下：創作動漫劇本和形象設計就是文化藝術核心產業；按劇本和形象來制作影視片或制作衍生品就是應用藝術產業；而動漫的版權交易部門、動漫的會展機構、出版營銷、廣告企劃、包裝發行、媒體推廣等機構就是創意支援與周邊創意產業。三個層次共同構建了產業結構和范疇。

“大動漫”的概念是相對動漫企業僅僅關注動漫內容原創和制作而言的，應該眼界放寬，不拘泥于某個局部環節，應該用大產業的觀念來看待動漫的發展。有些人會說，動漫企業都是希望在整個產業鏈獲得利益的，本身就是“大動漫”的思路。這可能與我在這里強調的觀點有些理解的分歧。我所強調的觀點是動漫企業要把動漫看作形式和工具，而產業和效益要看作目標和目的。用這樣的觀點來看待動漫產業，發展思路就會不同。再說得直白點，就是不要為了動漫而動漫，應該為了產業而動漫。

我在前面的文章中反復強調動漫的本質是語言形式，是一種國際化的語言形式。就是避免動漫企業把動漫語言當作企業的目標，動漫企業應該是通過動漫語言的應用獲得企業的利益。動漫企業有時會簡單地理解只有好的動漫作品才有企業的未來，許多企業所謂的原創動畫年產量已經超過了一萬分鐘，其結果可想而知，動漫產值不是作品的數量堆砌。

在“大動漫”的觀念下，企業可以根據自身的條件開展業務：可以代工；可以以技術優勢承攬制作業務；可以專攻品牌授權業務；可以專攻衍生品設計；可以打造動漫作品的新媒體銷售；可以專門生產應用動漫技術的展示教育作品；可以開展動漫技術培訓；可以專營動漫銷售的某類渠道；可以開展動漫體驗樂園；可以專門提供動漫技術設備服務；可以專營動漫媒體；可以建立動漫俱樂部；可以從事動漫會展活動等等。

用動漫的形式美化生活、藝術生活、表現生活、溝通生活并創造價值，就是“大動漫”的思想。如果僅僅囿于動漫原創的圈子出不來，就是跟自己過不去，特別是在缺乏創作動漫作品的初期，不要用賭博的戰術來犯戰略的錯誤。

2010年動漫行業的產值不足90億，說明一個值得行業關注的問題：近萬家動漫企業平均下來產值極低。盡管中國動漫處于起步發展階段，但一定是思路出現了問題。動漫企業一定要關注自己是企業，其次才是動漫企業。如果沒有想清楚商業模式，或沒有能力把握商業模式的實現，就要全面調整經營思路。

第十六回 動漫產業鏈條長 把握關鍵方為上

本回話題討論動漫企業的主營能力把握。

動漫產業鏈涉及領域極其寬泛，有學者研究至少涉及近20個行業。我認為動漫產業是文化創意產業中最典型的領域，前文談到的發展文化創意產業兩條路徑都與動漫產業息息相關。文化產品化在動漫產業中表現為把動漫創意、策劃落實為影視片、出版物，成為可出售的產品或服務；產品文化化是把動漫品牌用創意或設計通過授權的方式應用于廣泛的產品領域，特別是后者幾乎可以輻射到所有行業。

動漫品牌的應用是一個相當漫長的過程，應用的有效性依賴于品牌的成熟度。實際上只有高品牌度才具備授權應用價值。我國的動漫企業絕大多數處于品牌培育階段，還沒有到品牌有效授權時期。所以，在戰略上必須有側重點，不能眉毛胡子一把抓，不能把過多的精力分散到授權等后期工作上。

中國動漫企業的通病是借鑒國外優秀動漫公司的成功經驗來制定公司戰略，包含的內容比較龐雜，“小而全”趨勢明顯。應解決的問題就是突出企業的重點和特點。動漫企業在制定戰略時都會做SWOT分析，可行的戰略一定是基于企業長處、特色。商業模式設計中有兩點關系到優勢競爭力。一是優勢資源，二是重要業務環節。優勢資源是基礎，重要業務環節是業務系統的關鍵，也是優勢資源運用的節點。企業只有放大和強化優勢資源，才具有高價值的商業模式。

在管理中有眾所周知的“短板理論”，每個企業都有自己的短板，是不是都通過自己的努力去彌補短板，不見得事必躬親，特別是一些短板是靠自己的力量彌補不了的。這就需要找合作者或外包，這是節省成本的最佳方式。同時，合作者還可能擴大合作的價值，甚至幫助企業把短板變成長板。還有就是企業要在初期避免把戰線拉得太長。動漫企業的初期，必須集中力量在優勢業務方面取得突破，一點突破，才可能帶動全局。如果全局撒開，很可能一事無成。原有的優勢也會淹沒其中。中國動漫企業有相當部分是在原來的業務演化過來的，就更應該重視原有業務對現行業務的支撐作用。盡量尋求原有業務和動漫業務的結合點，完全有可能走出特色的動漫發展道路。

總結一下觀點：一是戰略的制定要依據優勢資源；二是階段性工作要抓住重點，不可分散精力，尋求以點帶面的突破；三是形成業務模式的特色，形成競爭的壁壘；四是善于整合資源，尋求好的合作伙伴；五是對未來的業務形成關鍵點評估，以不變應萬變。動漫產業的產業鏈價值在于品牌價值，品牌價值不高，再全面的業務系統也沒有意義。品牌價值的提升是逐步的，業務系統的建設也是逐步的，沒有必要用太多的精力去描繪未來的藍圖。結論還是：合適的團隊在合適的時間，用合適的方式去做合適的事情。

第十七回 兵馬未動問糧草 商業模式先做好

本回話題討論動漫企業的商業模式。

一哄而起的動漫企業多數沒有想好企業的商業模式是否行得通。部分企業甚至就根本沒有認真思考過自己的商業模式在哪里。商業模式存在三個問題要回答，一是企業的商業模式是什么；二是是否有能力實現企業的商業模式；三是企業的商業模式是否有戰略價值。

一般而言，多數動漫企業的商業模式就是做出自己的動漫品牌，然后通過品牌的鞏固來擴大品牌價值，再獲得品牌授權利益。其實商業模式并不這么簡單。商業模式實際是企業通過目標市場需求的分析，通過自身業務系統的設計，聯合有價值的合作方，通過渠道來滿足目標市場的需求，并形成企業不可輕易替代的市場主體地位。商業模式正成為現代社會的企業能否成功的焦點，簡言之，商業模式描述了企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。在商業模式的設計中，包括以下設計要素：

1.客戶細分：所服務的目標客戶；

2.價值主張：解決客戶難題和客戶需求；

3.渠道通路：通過渠道向客戶傳遞價值主張；

4.客戶關系：細分市場建立和維護客戶關系；

5.收入來源：來源于價值主張的成功傳遞；

6.核心資源：保證模式的重要資產；

7.關鍵業務：一些事關全局的核心業務；

8.重要合作：外包或支援；

9.成本結構：模式要素的成本構成。

歸納起來就是目標定位、贏利模式、關鍵資源和能力、業務系統和平臺價值。商業模式是為公司、客戶和社會創造新的價值。

按照商業模式要素分析一下，多數動漫企業的商業模式就變得很蒼白了，最大的問題在于關鍵能力和核心資源沒有優勢。所以，也可能路越走越艱難，更談不上做大做強了。

動漫行業有很好的產業特性，但沒有好的商業模式為基礎，就難以走過品牌確立的過程，就難以獲得資本市場的支持，堅持不到理論上存在的獲得產業鏈利益的愿景。動漫企業不妨靜下心來，審慎地重新分析一下自己的商業模式。特別要基于自身長項來規劃業務，才有可能走出一條有價值的發展道路。也就具備了商業模式最終締造的一個有價值的平臺，讓更多的合作者主動利用這樣的平臺，創造更大的戰略價值。

目前，多數動漫公司重復的商業模式是最低級的模式，即自我投資，自我支付成本，自我推廣銷售，自我獲得有限的利益，自我承擔投資風險。這種商業模式注定是一個沒有任何想象空間并伴隨諸多難以把控的風險的坎坷路，已經不適合當今的商業時代要求。

第十八回 荊軻刺秦風蕭蕭

留得青山有柴燒

本回話題說說動漫企業生存與發展的關系。

“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去不復還。”原本說的是荊軻刺秦皇的悲壯，借此來比喻當代動漫人義無反顧做動漫的豪氣。一天與某動漫公司的高總及一位八年前就涉足動漫的張總一起討論動漫公司的商業模式。沒想到張總發表一通高論，大意就是千萬不要去做動漫原創。張總的結論未免有些武斷，但也說明做原創動漫的艱難。

一個企業謀求的是生存和發展。生存是基礎，發展是目標。能否生存下來是企業初期的關鍵。一些動漫企業做代工積累了一定資金基礎和經驗，就急于創作自己的作品，為人作嫁衣畢竟不是長遠之策。這樣的企業想法是好的，但不能急于求成。一個成功的作品不只是創作者的心血，更是需要市場消費者來品鑒，許多成功作品需要對一些關鍵因素有恰到好處的把握。防止急于冒進，重蹈中國網絡游戲開發初期的覆轍。本世紀開始的幾年，一些網絡游戲公司和游戲開發者急于擺脫韓國等國外游戲的束縛，爭先恐后自主開發游戲，絕大多數都不成功。我同韓國游戲公司做過交流。韓國人說了一句實在話：“游戲是靠規則取勝的。”規則看起來簡單，但游戲規則的設計要用心把握。中國開發者要沉下心體會，幾年后就能出成績。我認為動漫作品創作也是同理，不要急于求成。

動漫創作是大量消耗資金、精力、人力的事情，其結果又難以把握。動漫企業對此要有充分的準備。中國近幾年來最具影響的動漫公司就是廣東的原創動力公司了，這個公司成功是有必然道理的。因為這個公司對原創動漫的戰略構想是有充分認識和準備的，初期準備的資金就要挺過三年的原創困難期。盡管如此，臨近成功前的瞬間還差一點前功盡棄。我們今天往往對喜羊羊片子品頭論足，但忽略了對原創動力創業艱辛的關注，企業能否生存是關鍵所在。

第9篇：影視產業商業模式范文

熱詞：數字出版 轉型 商業模式

我國傳統出版業的數字化轉型大概從上個世紀90年代開始，至今已有20多年的時間。有關數字出版的商業模式問題，是傳統出版行業在進行數字化轉型中最關鍵的問題。筆者結合一些具體案例，淺談常見的以及創新的商業模式。

1.電子書分銷模式

這是目前國內數字出版平臺常見的商業模式之一，主要針對的是大眾閱讀市場。這也是亞馬遜最重要的商業模式，亞馬遜在線電子圖書有幾百萬種，圖書定價一般是紙書的60%，憑借平臺+閱讀終端（Kindle）的優勢，它的盈利模式幾乎不可復制。

目前在國內，并沒有一個像亞馬遜那樣，擁有巨大的基礎電子書數據，同時跟進新書售賣的出版社。這種模式雖然是大家普遍采用的模式，但傳統出版社從平臺上拿到的錢并不多。主要的原因還是電子書的數量和質量都沒達到市場的要求，沒有真正提高用戶的興趣度。另外，國內許多傳統出版社電子書的收入重頭在三大電信運營商，在分流量費的運營模式面前，出版社的收入并不高。

所以，國內的電子書分銷模式，還需要內容提供商、平臺運營商的進一步合作，需要形成幾個真正海量的以新書為主的電子書分銷平臺，讓用戶更容易找到自己喜愛的電子書，并提供線上互動交流等服務，滿足用戶需求。

2.數據庫模式

數據庫模式是目前數字出版比較成熟的商業模式，主要通過自有內容、買斷內容與內容提供商分成。國外的愛思唯爾、施普林格等集團運用的都是這種模式。

德國施普林格出版集團是全球最大的科技出版集團之一，其數字出版業務主要基于SpringerLink（學術專業信息服務平臺）。目前，施普林格所有圖書和期刊的內容都集成在這個服務平臺上，實行收費下載。

SpringerLink平臺的最大成功在于它充分利用了技術和專業出版優勢，較好地滿足了特定讀者的需求。第一，它是第一家把圖書和期刊集成在一起的出版商。在線期刊、電子書和參考書在SpringerLink上實現了無縫集成，同時，通過CrossRef這個由許多出版機構建立的國際性合作出版計劃機制，施普林格的內容可以和另外300多家出版商和圖書館的內容互連，形成了一個相當大規模的數據庫（該數據庫還可以根據數字出版的多媒體需求，提供具有縮放功能的高清晰圖片、動態表格、三維動畫等）。第二，SpringerLink通過“在線優先出版”的概念，實現了網上出版早于紙介質出版，契合了科學家和研究人員對于學術的領先性需求。第三，SpringerLink提供了各種易于使用和靈活精準的工具，如圖書可按章節搜索，用戶可以按章和期刊篇目自由組合成一本書來購買，方便用戶進行電子書的定制和集成。第四，網絡營銷功能完備，支持RSS信息推送定向服務，推廣SpringerLink平臺上不斷更新的文獻信息，也為移動網絡出版等后續延伸服務功能打下了基礎。針對不同要求提供個性化服務，通過訪問客戶信息智能化管理，保存檢索歷史和檢索結果，設置個人收藏夾和電子通告服務。正是這些基于用戶需求開發的服務方式得到科學研究人員、高等教育領域專業研究人員的肯定與支持，贏得了較好的市場份額。

目前國內規模較大、有影響力的數據庫，如中國知網、萬方數據、維普資訊等主要還是集中在期刊資源上，真正建立圖書數據庫的機構還是少見，且存在著文獻有限、格式不統一、信息孤島等問題。雖然傳統出版社在數據庫建設方面落后于IT企業，但在許多專業領域，傳統出版社卻有著獨特的資源優勢，因此在這一領域可以進行一些大膽的嘗試。

3.廣告模式

廣告模式是數字出版當中大眾媒體常見的一種商業模式，以門戶網站和搜索引擎為主要代表。這種模式的基礎是，出版社或者平臺要提供給讀者豐富的內容，在海量的用戶量基礎上吸引廣告商的廣告投放，廣告收入盈利與內容提供商分成，谷歌、新浪、搜狐、騰訊等門戶網站均是這種廣告模式。

廣告模式比較成熟的是谷歌平臺，谷歌通過與出版社或者圖書館的合作，把圖書的書目、部分章節放在谷歌圖書搜索平臺，提供給用戶搜索。用戶通過搜索閱讀部分篇章，或部分直接轉鏈到出版社相關的網站，直接購買圖書。目前谷歌圖書搜索已經是百萬量級的圖書搜索，全球共有上萬家出版社參與了谷歌的圖書搜索項目，其中有中國的20家出版社。在海量用戶的基礎上，谷歌的圖書頁面嵌入了相關的廣告，谷歌可按照頁面的點擊率收取商家廣告費，并按照一定的分成比例和內容提供方進行分成。

目前廣告模式在國內數字出版領域并不成熟，如果是網頁鑲嵌型廣告模式，也需要內容和廣告之間有更強的關聯性。只有內容、廣告、服務之間形成良性的互動，內容植入型廣告模式才能有更好的發展。

4.在線網絡出版“微支付”模式

在線網絡出版主要依靠內容情節吸引網民網上付費閱讀，同時從網站中選取高點擊率的內容做成紙質書，進一步延伸產業鏈，增加贏利點。目前在線網絡出版的代表主要是原創文學網站，在網絡文學數字出版商業模式的探索中，尤以盛大公司最為成功。

盛大文學在十多年前開辟了數字出版領域一個全新的商業模式。目前隨著智能手機的不斷普及，支付方式更加便利的情況下，像掌閱、塔讀、熊貓看書等客戶端閱讀平臺依然沿用這種支付方式。

原創網絡文學的微支付模式，是相對成熟和穩定的模式。此外需要提出的是，隨著原創小說平臺的競爭日益激烈，網站的作者關系，尤其是大神級別的關系維護非常關鍵，絕大部分用戶認的是作者，而不是網站，所以用戶的不穩定性也會制約網站的發展和收入。

5.版權經營模式

數字出版時代，版權的經營主要還是指電子書版權的影視劇改編和游戲改編。這種模式近些年來隨著改編的某些影視劇作品的熱播而使得競爭十分激烈。網絡小說版權的影視劇改編、游戲改編等也是目前原創網路文學網站收益的一大部分。

盛大文學在2010年就提出了打造網絡文學全產業鏈的口號，經營像唐家三少、月關等大神級作者作品的影視劇改編和游戲改編，收入達到千萬級別。2013年BAT三大互聯網巨頭也加快了原創文學版塊的建設力度。同年12月27日，百度以1.915億元全資收購縱橫中文網，百度數字出版業務的布局呈現――通過縱橫中文網、91熊貓讀書、多酷書城提供作品來源，在PC端和移動端，大力拓展網絡文學版圖。騰訊也成立了“騰訊文學”，推行“網游造文學新星計劃”，試圖打造與引導“網游+網文”的發展趨勢。它們的目標也是原創網絡小說的游戲和影視劇改編等，提升平臺的用戶人氣，促進整個網絡文學產業鏈的發展。

目前國內傳統出版行業在作品的影視劇改編方面，還未有比較成熟的經營模式，許多作品的第三方版權還散落在各個工作室或者編輯手中，并沒有集中簽約或經營，對作品的影視等改編市場的意識還不足夠。所以，在數字出版轉型的過程中，需要出版商引進這個方面更加專業的人才，加大和影視公司的合作力度，謀求共同的發展。

6.E-learning模式

數字出版與在線教育本來就是相伴相生的產物，近年來，“翻轉課堂”“慕課”等新生事物給教育界帶來的沖擊越來越大，對數字化教學資源的要求也越來越高。E-learning模式主要是根據專業課程進行內容的數字化處理，方便用戶付費在線學習，下載資料。

培生集團作為全球最大的教育出版商，在在線學習業務上已經取得快速的增長。在高教領域，現在大約有450萬名美國的大學生在使用培生的在線學習項目，其中有230萬左右的人注冊使用培生的網上家庭作業和評測項目“我的實驗課”（MyLab）進行在線學習。在美國高等教育出版最大的三個學科領域中的兩個，即心理學和經濟學領域，培生成功推出了首次出版即暢銷的教材，即西克雷利（Cicarrelli）的《心理學》及配套的“我的心理學實驗課”網上學習項目，以及哈伯德（Hubbard）的《經濟學》及與之相輔的“我的經濟學實驗課”在線課程。《心理學》一書成為過去10年間心理學領域發行的最暢銷新版教材。由此可見，在線學習確實能幫助學生提高學習效率并作為增值服務促進紙書的銷售。

在這個模式里教育在線服務是作為傳統圖書（教材）的互補和服務的延伸，以推動紙質教材的推廣和市場占有份額。但這種模式自身并沒有實現贏利，它是通過服務來推動傳統紙質圖書的銷售，是作為推動傳統圖書產品銷售的網絡增值服務，這是和數據庫在線模式最大的區別。

目前國內的很多專業出版社都利用自有技術、內容建立了在線教育、培訓平臺，如高教社、人民郵電出版社、外研社、商務印書館、電子工業出版社等，但由于是自行開發，耗資巨大，各出版社平臺間難以打通，各自為王的現象亟待改變。

7.全免模式

相對于限免模式，百度2014年9月23日提出的全免模式，是一次比較大膽的嘗試，百度閱讀此舉打破了數字閱讀平臺以往限時免費、試讀部分免費的模式，提供永久、全本免費的“真免費”模式。

百度閱讀首推的免費專區，在保留讀者為版權付費的單本售賣模式的前提下，為版權方開創了版權收益新模式。一方面，讀者可以通過購買單本，支付版權方版權費用;另一方面，讀者免費閱讀含廣告電子作品，版權方按讀者閱讀章節獲取相應版權收益。讀者進入免費專區后，兩種付費模式自行選擇其一，版權方也依據用戶不同選擇而獲得相應收益。同時，單本售賣和讀者按閱讀章節付費雙模式并行，有效避免競品平臺比價對版權方造成的壓力，真正實現尊重版權，為版權方的收益負責。

8.眾籌模式

眾籌，是指用團購+預購的形式，向網友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯網和SNS傳播的特性，讓企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得所需要的資金援助。

中信出版社拿林志穎的書《做個夢想實現家》做了實驗，該眾籌項目于2014年11月22日上線，5天內籌得資金31.46萬元，項目完成率高達314.7%。淘寶網史無前例地為一本書上了一天的淘寶首頁焦點圖廣告，價值百萬，并將本次活動作為“雙十二”主會場的重要活動;林志穎本人也拿出自己淘寶店里的產品來配合本次活動。此次眾籌，在書稿還未到手的情況下，就銷售出5000余冊，獲得超過30萬元的純收入。

當下許多出版商開始和渠道商一起為圖書眾籌，有的為書的出版，有的為首發，有的為見面會等等，多種形式挖掘讀者或用戶參與的機會。眾籌是一種讓用戶買單、用戶分享或分成的方式，它并不適用于所有的圖書，熱點書、有固定粉絲讀者的作者以及部分專業領域具有小范圍分享作用的圖書，更適合于眾籌模式。眾籌模式讓出版社和渠道商抓住一段時間的粉絲效應，為用戶提供了直接參與的機會，提升了用戶價值。但這種模式之下，如果想繼續黏住用戶，還需要長期地跟進用戶的需求，提供更精準的服務。否則這種模式也只是一時的抓住用戶眼球或者激發用戶一次性的參與熱情而已，構不成長久而穩定的盈利模式。

9.短篇作品銷售

相對于比較普遍的整本電子書銷售模式，2012年豆瓣閱讀開通的短篇作品在線付費閱讀的銷售模式，是一次跟進用戶需求的嘗試。豆瓣閱讀的用戶，以分享閱讀體驗的評論為主，是作為社區模式的閱讀空間和評論空間。2013年1月，丁小云的《7天治愈拖延癥》和《論文藝女青年如何培養女王氣場》在豆瓣閱讀平臺總銷售額為8272份，引起業內的強烈關注。其實，單篇銷售文章的模式不算新，中國知網的論文單篇銷售模式已經運用了很多年，但對于大眾閱讀市場，一部作品分拆銷售，或者文藝作品的單篇售賣卻是新的嘗試。不過目前這種模式并未發掘更大的市場價值，除了豆瓣閱讀平臺，這樣的模式很少被其他平臺使用，而據了解豆瓣閱讀在此模式上的收益也不大。

10.自助出版

自助出版一般是指作者不使用傳統的出版方式，借助網絡或單本印刷來定價發行自己的圖書作品。