建筑市場營銷精選(九篇)

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第1篇：建筑市場營銷范文

關(guān)鍵詞：建筑電氣；營銷策略；競爭；市場細(xì)分

文章編號：1004-7026（2016）04-0116-02 中國圖書分類號：F723 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

隨著我國大陸房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，帶動(dòng)了建筑、能源、材料等兩百多個(gè)大行業(yè)發(fā)展，對于建筑電氣行業(yè)同樣如此。湖南大壹集團(tuán)成立于1998年底，經(jīng)過17年的發(fā)展，湖南大壹集團(tuán)專注于湖南建筑電氣產(chǎn)品的營銷，銷售商品的類型涉及家裝配電、水管線管、強(qiáng)弱電線、開關(guān)插座、室內(nèi)照明等。近兩年以來，隨著全球金融危機(jī)的影響和我國房地產(chǎn)市場的低迷，加上，行業(yè)之間的激烈競爭，湖南大壹集團(tuán)的建筑電氣產(chǎn)品的銷售額和利潤都在遞減，銷售費(fèi)用呈現(xiàn)逐漸遞增的趨勢，基于此，本研究以湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品市場營銷為研究對象，結(jié)合湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品在湖南的銷售情況和市場規(guī)模，找出湖南大壹集團(tuán)在市場營銷策略方面中遇到的問題，并提出相應(yīng)營銷改進(jìn)策略。

1研究的理論基礎(chǔ)

1.14P理論

4P理論是基于以產(chǎn)品為核心的營銷理念，主要由Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（渠道）、和Promotion（促銷）,四個(gè)部分組成。實(shí)踐證明，4P理論自從上個(gè)世紀(jì)誕生以來，一方面，契合了全球化和市場化的熱潮，另一方面，對市場營銷理論產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，并成為市場營銷中的經(jīng)典理論。

1.2SWOT理論

SWOT分析法，亦是態(tài)勢分析法，于上個(gè)世紀(jì)八十年代由舊金山大學(xué)韋里克教授所提出。SWOT分別代表Strength（優(yōu)勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機(jī)會）、Threat（威脅）四個(gè)方面。

2湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品市場營銷的SWOT分析

1）優(yōu)勢：的品牌比較多；優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)；比較成熟的薪酬體系；開始著手建立電商平臺；比較成熟的企業(yè)文化。2）劣勢：產(chǎn)品價(jià)格偏高；交貨周期較長；銷渠道不健全；專業(yè)銷售人員匱乏；銷售政策不夠靈活。3）機(jī)遇：區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好；關(guān)于節(jié)能環(huán)保、淘汰落后產(chǎn)能政策的出臺；先進(jìn)自動(dòng)化行業(yè)技術(shù)的應(yīng)用及發(fā)展；客戶購買實(shí)力的逐步增強(qiáng)；消費(fèi)者對高端品牌認(rèn)知度的逐步提高。4）威脅：行業(yè)增長率下降；產(chǎn)品同質(zhì)化程度明顯；商缺乏議價(jià)的話語權(quán)；競爭對手實(shí)力強(qiáng)勁；客戶的議價(jià)能力越來越強(qiáng)。

3湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品營銷存在的問題分析

事物總是相對的，對湖南大壹集團(tuán)而言同樣如此。湖南大壹集團(tuán)并不是完美的企業(yè)，在公司的每個(gè)部門以及每個(gè)銷售環(huán)節(jié)上都會存在一定的問題。1）產(chǎn)品問題：湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品所面臨的主要問題是產(chǎn)品種類太多。面對如此多的不同品牌的產(chǎn)品，銷售人員很難將每種產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)熟記于心。此外，由于湖南大壹集團(tuán)的建筑電氣產(chǎn)品種類和品種數(shù)目多，也容易導(dǎo)致產(chǎn)品在格規(guī)與定位上造成重疊，進(jìn)而導(dǎo)致庫存積壓以及品牌之間協(xié)調(diào)困難等問題。2）價(jià)格問題：湖南大壹集團(tuán)作為型企業(yè)，缺乏定價(jià)和議價(jià)的話語權(quán)。另外，網(wǎng)購和跨區(qū)域銷售，價(jià)格越來越透明，原有的價(jià)格體系逐步瓦解，所以，企業(yè)的利潤出現(xiàn)大幅下滑。3）渠道問題：湖南大壹集團(tuán)主要的營銷渠道是集中發(fā)展經(jīng)銷商，在實(shí)際的合作過程中，經(jīng)銷商都趨于保護(hù)自己利益，經(jīng)銷商各自經(jīng)營的客戶是不會讓湖南大壹集團(tuán)直接接觸，在這種情況下，經(jīng)銷商如果改旗易幟的話，湖南大壹集團(tuán)將處于非常被動(dòng)的局面。其次，湖南大壹集團(tuán)對渠道的管理比較松散，管理制度和執(zhí)行力方面都需要完善；然后，公司財(cái)力不足，主要表現(xiàn)在公司產(chǎn)品種類和數(shù)量太多，原資金就顯得捉襟見肘，也就無法有更多的資金投入建設(shè)營銷渠道。網(wǎng)購的興起和物流體系的建立，原有的銷售行業(yè)的批發(fā)模式完全被打破。4）促銷問題：第一，湖南大壹集團(tuán)市場宣傳人員的時(shí)間和人手的局限性；其二，湖南大壹集團(tuán)產(chǎn)品未能保持定期和長期的宣傳；其三，湖南大壹集團(tuán)促銷宣傳范圍覆蓋面太窄；其四，網(wǎng)絡(luò)購物和物流體系的成熟，使得消費(fèi)者購買渠道越來越多，產(chǎn)品的價(jià)格也愈來愈透明。因此，分銷商也不敢大量囤貨和大膽促銷；最后，湖南大壹集團(tuán)的產(chǎn)品眾多，對銷售人員的素質(zhì)和知識都要求非常高，而實(shí)際上，湖南大壹集團(tuán)急缺擅于開展促銷的優(yōu)秀員工。

4湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品市場營銷策略的優(yōu)化

1）產(chǎn)品策略：湖南大壹集團(tuán)主要核心產(chǎn)品，需要以市場為先導(dǎo)，要把客戶的需求放在首位。同時(shí)，在核心產(chǎn)品的種類和數(shù)量上，要根據(jù)市場嚴(yán)格控制，避免產(chǎn)品格規(guī)與定位重疊，導(dǎo)致庫存積壓，以及產(chǎn)品品牌之間協(xié)調(diào)困難的問題。同時(shí)，湖南大壹集團(tuán)可以對客戶在建筑電氣產(chǎn)品質(zhì)保、指導(dǎo)客戶如何正確使用產(chǎn)品、免費(fèi)安裝調(diào)試和24小時(shí)在線售后服務(wù)等方面。2）價(jià)格策略：湖南大壹集團(tuán)根據(jù)每種產(chǎn)品的銷售成本、成本以及合同規(guī)定的最高的市場價(jià)格，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法的方式計(jì)算出每種產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。另外，湖南大壹集團(tuán)可以在客戶購買建筑電氣產(chǎn)品和配件的數(shù)量上給予折扣，即客戶購買的數(shù)量越大，打的折扣越多。同時(shí)，對于長期合作的老客戶，在一定的時(shí)間周期內(nèi)，根據(jù)購買數(shù)量總額給予相應(yīng)比例的折扣。上述這些都是刺激客戶的購買并發(fā)展和穩(wěn)定客戶長期合作的措施。3）促銷策略：湖南大壹集團(tuán)作為建筑電氣產(chǎn)品銷售的企業(yè)，其促銷策略主要從人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系維護(hù)等方面進(jìn)行展開。湖南大壹集團(tuán)需要根據(jù)自身建筑電氣產(chǎn)品的特性和銷售目標(biāo),把人員促銷、公共關(guān)系維護(hù)和廣告推廣等不同的促銷方式，有目的、有計(jì)劃的結(jié)合起來,同時(shí)，可以根據(jù)公司產(chǎn)品品種多的優(yōu)勢，把產(chǎn)品組合起來進(jìn)行銷售，比如“開關(guān)插座”類商品與“室內(nèi)照明類商品”相結(jié)合，來挖掘出客戶更多的需求，從而拉動(dòng)公司產(chǎn)品的銷售。4）渠道策略：目前湖南大壹集團(tuán)建筑電氣產(chǎn)品銷售以經(jīng)銷商營銷渠道為主，直銷和網(wǎng)絡(luò)營銷模式在慢慢建立。渠道建設(shè)主要圍繞低成本原則、有效性原則和靈活性原則。因此，研究先對直銷、經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)進(jìn)行梳理，充分利用直銷、經(jīng)銷商和網(wǎng)絡(luò)營銷三種營銷渠道的組合形式來提高公司產(chǎn)品的銷售。比如直銷+互聯(lián)網(wǎng)銷售的營銷方式，使得營銷的效率大大提升，也節(jié)省了營銷的成本。

結(jié)束語

隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中國經(jīng)濟(jì)將迎來新的一輪加速發(fā)展時(shí)期，加上，現(xiàn)狀人們生活條件的提高和對高質(zhì)量生活的追求，我國建筑電氣產(chǎn)品市場將迎來強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，尤其，我國政府全面放開二胎的政策后，為我國建筑電氣產(chǎn)品市場帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。湖南大壹集團(tuán)只有在分析調(diào)研市場和把握機(jī)遇的基礎(chǔ)上，調(diào)整營銷策略，方能贏得市場先機(jī)。

參考文獻(xiàn)：

[1](美國)伯特.羅森布羅姆,營銷渠道管理[M],機(jī)械工業(yè)出版社,2003.01

第2篇：建筑市場營銷范文

關(guān)鍵詞：建筑設(shè)計(jì)企業(yè)；市場營銷；管理應(yīng)用

中圖分類號：F270.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

1 建筑設(shè)計(jì)單位市場營銷的現(xiàn)狀

在過去，人們一些企業(yè)是按照“酒香不怕巷子深”這一觀念（即市場營銷中的“產(chǎn)品觀念”），認(rèn)為產(chǎn)品的力量超過其他所有因素，質(zhì)量及其所帶來的聲譽(yù)決定了產(chǎn)品的最終命運(yùn)，那么就不需要做任何市場營銷的努力，這樣就使那些潛在的、不十分熟悉建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的顧客可能根本不知道該產(chǎn)品的存在，更談不上去評價(jià)和購買它了。另一方面，以“質(zhì)量”作為一種主觀的看法，每個(gè)人并不相同（如人們經(jīng)常說“一人杯中的美酒是另一人的毒藥”）。一味地追求高技術(shù)，設(shè)想這樣的產(chǎn)品的高質(zhì)量一定會受到顧客青睞，可能會忽視顧客的需求，造成企業(yè)中存在的“技術(shù)陷阱”。如美國飲食快餐業(yè)中“麥當(dāng)勞”與“伯格金”的“餡餅大戰(zhàn)”中，后者就是利用其“按年的需要”這一策略來打擊前者的“協(xié)調(diào)一致”的體系，穩(wěn)固了它的地位。所以，一種優(yōu)勢也可能是一種劣勢，關(guān)鍵在于你必須找到二者的連接處。

到上個(gè)世紀(jì)九十年代初期，由于社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制逐步建立，目標(biāo)市場發(fā)生了很大變化，早期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制時(shí)期的任務(wù)分配已經(jīng)基本不存在，要想獲得市場機(jī)會，就必須去參與市場競爭——即參與方案投標(biāo)，這樣才能獲得任務(wù)——把你的設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售出去。當(dāng)然，到這時(shí)候，設(shè)計(jì)產(chǎn)品能否銷售出去取決于多方面的因素，質(zhì)量已不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。但是，由于市場經(jīng)濟(jì)體制并不十分完善，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)仍或多或少地存在著，大型設(shè)計(jì)單位的聲譽(yù)也不能低估，再加上地方保護(hù)主義和基建形勢較好，某單位從2003年到2010年設(shè)計(jì)費(fèi)收入每年翻一番。延續(xù)到2012年，年初制訂計(jì)劃時(shí)，參考當(dāng)年建筑市場情況較去年有所變化，目標(biāo)任務(wù)維持在2011年水平。從理論上說，完成這個(gè)目標(biāo)并不是不可能，但是，在即將接近年終時(shí)，各設(shè)計(jì)部門情況就已經(jīng)產(chǎn)生了分化，以往那種皆大歡喜——不僅完成預(yù)定任務(wù)，而且超額完成的局面沒有出現(xiàn)，相反，有的設(shè)計(jì)部門很難完成任務(wù)，而有的設(shè)計(jì)部門卻超額完成。同時(shí)，在完成任務(wù)的設(shè)計(jì)部門中，也存在這樣一種現(xiàn)象不容忽視，即重銷售，輕質(zhì)量。由于在年初規(guī)定了任務(wù)定額，那么數(shù)字幾乎成為各設(shè)計(jì)部門爭相追求的首要目標(biāo)，部門領(lǐng)導(dǎo)腦子中占據(jù)最多的是完成平米數(shù)和收回的設(shè)計(jì)費(fèi)，因?yàn)檫@是完成定額的硬性指標(biāo)，而質(zhì)量因素被放在了次要位置。雖然年度質(zhì)量評比仍然在時(shí)刻提醒著部門領(lǐng)導(dǎo)們，質(zhì)量的重要性不容忽視，可實(shí)際上，為了完成那些顧客在出圖時(shí)間方面的要求（由于各種原因，時(shí)間常成為顧客購買設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)提出的重要條件之一，即在相對短的時(shí)間內(nèi)完成較長需求時(shí)間的設(shè)計(jì)任務(wù)），常常出現(xiàn)先出設(shè)計(jì)圖紙，后審圖，或先出一部分圖紙，后補(bǔ)圖的現(xiàn)象。前者造成的危害是：無論你是如何解釋這種現(xiàn)象，圖紙（產(chǎn)品）一旦離開設(shè)計(jì)部門，它就是一份標(biāo)有企業(yè)品牌的代表你的企業(yè)形象的產(chǎn)品，所有不完備的缺陷就必須由你來承擔(dān)。后者造成的危害是：由于設(shè)計(jì)是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致而又需符合國家規(guī)范要求的技術(shù)產(chǎn)品，因此，她本身存在著很大的科學(xué)性，用后補(bǔ)出圖這種方法，常常會產(chǎn)生前后矛盾，用行話來說，就是“交不上圈”了。如果是已經(jīng)開始施工（常常如此），就更不好修改，經(jīng)常出現(xiàn)的是在已建好的墻體或樓板上再鑿洞，原因是初期未能預(yù)留。以上這些現(xiàn)象都必然會給本企業(yè)聲譽(yù)帶來極其不良的影響。雖然這種努力滿足顧客需求的銷售方式會刺激顧客來購買你的產(chǎn)品，但是由于不考慮顧客的利益，可能會沒有回頭客。但是，在一些人的頭腦里，常常認(rèn)為“海里的魚兒多的是”而并不因此煩惱，完全沒有估計(jì)到失去一個(gè)顧客將會帶來的損失，從而以犧牲顧客的長期滿意為代價(jià)獲得短期利潤。

從上述可以看出，市場營銷作為現(xiàn)代經(jīng)營管理的重要觀念在本企業(yè)仍處于比較初期的階段，尚不被人們所認(rèn)知。個(gè)中原因一方面是由于外部宏觀環(huán)境的影響，另一方面也是我們內(nèi)部條件的限制。首先，作為一家設(shè)計(jì)單位，所生產(chǎn)出來的“產(chǎn)品”和通常意義上人們所了解的那種供人們最終使用、消費(fèi)的產(chǎn)品不盡相同，它只是一張張圖紙和各種計(jì)算數(shù)據(jù)，只有通過再創(chuàng)造才能成為最終的，可供人們使用的產(chǎn)品。因此其市場營銷管理有著和其他企業(yè)不同的特殊性。其次，由于設(shè)計(jì)單位的技術(shù)性比較強(qiáng)，長期以來存在著重技術(shù)輕管理的弊端，在以往經(jīng)濟(jì)效益較好的局面下，許多管理方面的問題被掩蓋住，隨著近年來市場競爭的激烈才漸漸顯露出來。而且在一些人眼里，市場營銷還是和“推銷”劃等號的一種概念，不被重視。

2 對設(shè)計(jì)單位市場營銷管理應(yīng)用的一些建議

2.1 進(jìn)行明確的市場定位

第3篇：建筑市場營銷范文

關(guān)鍵字：營銷技巧、投標(biāo)策略

1、加強(qiáng)信息收集，重點(diǎn)開發(fā)技術(shù)含量高、效益較好的項(xiàng)目。

首先，利用企業(yè)的在建項(xiàng)目部資源優(yōu)勢，調(diào)動(dòng)項(xiàng)目部的積極性；利用其社會關(guān)系向公司多傳遞項(xiàng)目信息；指定專人每天進(jìn)入相關(guān)招投標(biāo)等網(wǎng)站搜索更多有價(jià)值的項(xiàng)目信息；充分利用社會資源、網(wǎng)絡(luò)資源和各大設(shè)計(jì)院的資料來加強(qiáng)開發(fā)信息收集工作。

其次，明確必須舍棄的投標(biāo)項(xiàng)目，如：施工企業(yè)主營和兼營能力之外的項(xiàng)目；工程規(guī)模、技術(shù)要求超過本施工企業(yè)能力的項(xiàng)目；本施工企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)飽滿，而招標(biāo)工程的贏利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目；本施工企業(yè)技術(shù)等級、信譽(yù)、施工水平明顯不如競爭對手的項(xiàng)目等等。而需要現(xiàn)金履約的項(xiàng)目要慎重，確保中標(biāo)項(xiàng)目有利可圖，促進(jìn)公司的項(xiàng)目施工步入良性通道。

2、完善投標(biāo)評估機(jī)制，堅(jiān)持“戰(zhàn)略全局、全面權(quán)衡”的投標(biāo)策略。

投標(biāo)前重要的準(zhǔn)備工作：標(biāo)前評審、成本測算

對準(zhǔn)備參與投標(biāo)的項(xiàng)目認(rèn)真進(jìn)行投資主體、資金來源、成本和經(jīng)濟(jì)效益、業(yè)主信譽(yù)和履約能力等分析，合理規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。在充分研究招標(biāo)文件及相關(guān)合同條款的基礎(chǔ)上，通過對項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)和技術(shù)方案進(jìn)行優(yōu)化并結(jié)合工程項(xiàng)目現(xiàn)場的實(shí)地踏勘與調(diào)查資料，對擬投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行成本分析和測算，不斷提高成本分析的準(zhǔn)確性和合理性。

（1）標(biāo)前評審是規(guī)避工程風(fēng)險(xiǎn)的第一步。標(biāo)前風(fēng)險(xiǎn)評審的內(nèi)容主要包括對本單位完成招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)能力、完成招標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)及社會效益、完成招標(biāo)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)因素、承接招標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)性和可行性等進(jìn)行評審，為投標(biāo)決策提供依據(jù)。嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)前評審并加強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理，不能流于形式，要把項(xiàng)目標(biāo)前技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、標(biāo)書評估落到實(shí)處，嚴(yán)格合同評審，合理分析市場。項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評估的重要依據(jù)在項(xiàng)目的施工組織設(shè)計(jì)上，且要在投標(biāo)準(zhǔn)備技術(shù)方案時(shí)就要考慮經(jīng)濟(jì)可行的施工組織方案，形成便于實(shí)施的技術(shù)方案，避免中標(biāo)后又大規(guī)模調(diào)整施組，這也無法保證準(zhǔn)確評估項(xiàng)目成本，同時(shí)增加了與業(yè)主溝通的難度。要堅(jiān)持施工組織的經(jīng)濟(jì)性分析，選擇安全可靠便于實(shí)施，效益明顯的方案。

（2）施工項(xiàng)目成本測算是關(guān)鍵。成本測算是建筑施工企業(yè)以施工項(xiàng)目作為成本測算對象，在施工過程中發(fā)生全部生產(chǎn)費(fèi)用的總和，包括所消耗的主輔材料、構(gòu)配件、周轉(zhuǎn)材料的攤銷費(fèi)或租賃費(fèi)、施工機(jī)械的攤銷費(fèi)或租賃費(fèi)、支付給生產(chǎn)工人的工資、獎(jiǎng)金，以及為組織和管理工程施工生產(chǎn)所發(fā)生的全部費(fèi)用支出。在項(xiàng)目施工中，應(yīng)以盡量少的物質(zhì)消耗來創(chuàng)造較大的價(jià)值，提高盈利水平。項(xiàng)目成本測算水平是衡量施工企業(yè)管理水平的一個(gè)重要指標(biāo)，施工企業(yè)的一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)均要以成本為基礎(chǔ)進(jìn)行。而成本測算則通過有計(jì)劃的計(jì)算和調(diào)整，反映和監(jiān)督即將發(fā)生的成本費(fèi)用，為投標(biāo)過程中的報(bào)價(jià)投標(biāo)提供重要依據(jù)，且使生產(chǎn)消耗降低到最低限度，取得最好的經(jīng)濟(jì)效益，促使企業(yè)不斷降低消耗、增加盈利、提高項(xiàng)目收益。

3、制訂正確的投標(biāo)報(bào)價(jià)決策對企業(yè)至關(guān)重要。

在工程市場競爭激烈的今天，投標(biāo)單位投標(biāo)最終報(bào)價(jià)一般要占整個(gè)投標(biāo)書分值的60％～70％，將對是否中標(biāo)產(chǎn)生直接影響。

（1）在進(jìn)行投標(biāo)決策時(shí)，主要決策依據(jù)應(yīng)是自己投標(biāo)人員的計(jì)算書和分析指標(biāo)，至于其他途徑獲得的所謂“底標(biāo)價(jià)格”和關(guān)于競爭對手的“標(biāo)價(jià)情報(bào)”等等，只能作為一般參考，而不能以此為依據(jù)。因?yàn)樗^的“底標(biāo)價(jià)格”可能是業(yè)主多年前編制的預(yù)算價(jià)格，或者只是從“可行性研究報(bào)告”上摘錄出來的估算資料，它們同本工程的最后設(shè)計(jì)文件內(nèi)容差別極大，毫無比較價(jià)值；某些業(yè)主為了引誘承包商以更低價(jià)格參加競爭，有時(shí)故意甚至利用中間人散布所謂的“底標(biāo)價(jià)格”，而實(shí)際工程成本卻比這個(gè)“底標(biāo)價(jià)格”高得多，至于競爭對手的標(biāo)價(jià)情報(bào)，有時(shí)是競爭對手故意“泄漏”自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)，引誘對手落進(jìn)他的圈套，在競爭中被甩在后面。

（2）深入分析競爭對手情況，確定自身與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，采用優(yōu)勢劣勢對比分析方法，比較各自的優(yōu)劣勢對標(biāo)價(jià)的影響，從而確定自己的報(bào)價(jià)水平和相應(yīng)采取的策略，做到“知彼知已，百戰(zhàn)不殆”。

（3）重視決策者的素質(zhì)，提高科學(xué)決策質(zhì)量。科學(xué)決策是保證決策質(zhì)量的前提，決策人員不僅要有強(qiáng)烈的市場競爭意識，超人的謀略和魄力，較強(qiáng)的應(yīng)變能力和判斷力，而且要掌握科學(xué)決策的方法，遵循科學(xué)決策過程，以做出科學(xué)決策。

（4）投標(biāo)報(bào)價(jià)人員應(yīng)當(dāng)懂得，除非招標(biāo)文件中明確規(guī)定的“本標(biāo)僅授給最低報(bào)價(jià)者”一般來說，標(biāo)價(jià)固然是得標(biāo)的重要因素，但并不是唯一的因素。在投標(biāo)決策過程中，如果認(rèn)為自己已不可能在報(bào)價(jià)方面戰(zhàn)勝某些競爭對手，但還可以另辟蹊徑，在其他方面發(fā)揮優(yōu)勢，爭取獲得業(yè)主的青睞，以求列入議標(biāo)者的行列，為進(jìn)一步爭取該工程留有余地。

（5）“中標(biāo)靠低價(jià)，賺錢靠索賠”的提法是不值得提倡的。由于當(dāng)前國際工程承包市場競爭激烈，有些承包商為了承攬到工程，采用以低價(jià)拿標(biāo)，靠索賠賺錢的策略，這方面雖有一些成功的例子，但索賠成功的確不是一件容易的事情，索賠可索但常遇不賠，承包商在處理索賠事件時(shí)又不可能不分金額大小都去付諸國際仲裁，把報(bào)價(jià)建立在沒有把握的索賠期望上是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)很大的事情，尤其要杜絕自殺性標(biāo)價(jià)競爭項(xiàng)目的現(xiàn)象，必須腳踏實(shí)地做工作，絕不能存有任何僥幸心理。

4、樹立“品牌經(jīng)營理念”，繁榮區(qū)域市場的建設(shè)。

“品牌經(jīng)營”理念，就是要注重提高企業(yè)經(jīng)營的軟實(shí)力，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠實(shí)守信樹立公司品牌形象；通過自主創(chuàng)新增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力，以科技優(yōu)勢不斷提升公司的品牌影響力，同時(shí)大力實(shí)施“走出去戰(zhàn)略”，積極參與國際競爭。區(qū)域市場是開發(fā)工作的重點(diǎn)，是可持續(xù)發(fā)展的生命線，是不斷承攬[正文內(nèi)容注意先后順序，可按照信息收集、投標(biāo)評估、項(xiàng)目選擇、投標(biāo)決策、營銷隊(duì)伍、品牌經(jīng)營、區(qū)域經(jīng)營的順序

文中的字句還需要斟酌]新任務(wù)的根據(jù)地，對市場開發(fā)起到至關(guān)重要的作用。在建項(xiàng)目是企業(yè)在區(qū)域市場發(fā)揮品牌效應(yīng)的關(guān)鍵，需要本著“干一項(xiàng)工程、立一座豐碑、交一方朋友”的滾動(dòng)開發(fā)意識，堅(jiān)持換位思考，在安全、質(zhì)量、環(huán)保、進(jìn)度等任何方面出現(xiàn)問題，都會影響到公司的品牌和形象，都會對營銷工作造成嚴(yán)重的負(fù)面影響，必須要牢固樹立“現(xiàn)場就是市場”的理念，努力克服現(xiàn)場與市場脫節(jié)的問題，不斷規(guī)范工程項(xiàng)目管理，確保安全生產(chǎn)，不斷提高工程質(zhì)量，努力爭創(chuàng)更多的精品名優(yōu)工程，樹立企業(yè)良好的品牌形象，為業(yè)主提供了滿意的服務(wù)，從而贏得了業(yè)主與各界朋友的信任，不斷增強(qiáng)企業(yè)在區(qū)域市場內(nèi)的影響力和滲透力，只有這樣區(qū)域經(jīng)營才能落到實(shí)處，才能做到更加牢固，從而為經(jīng)營開發(fā)提供良好的環(huán)境。

5、壯大營銷隊(duì)伍，增強(qiáng)市場營銷戰(zhàn)斗力。

（1）大力加強(qiáng)營銷人員的選拔和培養(yǎng)。要?jiǎng)?chuàng)新選拔營銷人才的方式，疏通營銷人才的發(fā)展通道，把業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、作風(fēng)硬、年富力強(qiáng)的管理骨干選拔到營銷隊(duì)伍中來；把思想覺悟強(qiáng)、學(xué)歷層次高、發(fā)展?jié)摿Υ蟆⒕C合素質(zhì)好的優(yōu)秀青年推薦到重點(diǎn)項(xiàng)目上去鍛煉，使他們盡快成才并充實(shí)到營銷隊(duì)伍中來。

（2）調(diào)整和優(yōu)化營銷人員結(jié)構(gòu)。根據(jù)營銷工作需要配足各相關(guān)專業(yè)人員，充分發(fā)揮專業(yè)人才優(yōu)勢；通過培訓(xùn)、交流和有針對性地安排不同專業(yè)人員分別從事公關(guān)、施組、報(bào)價(jià)、商務(wù)等工作，不斷提高市場營銷人員的綜合素質(zhì)和整體水平。

（3）制訂獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)制度。要按照責(zé)任、貢獻(xiàn)、風(fēng)險(xiǎn)、利益相統(tǒng)一的原則，加大對市場營銷人員的考核獎(jiǎng)懲力度，充分調(diào)動(dòng)市場營銷人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，形成吸引、用好、留住人才的有效機(jī)制。一方面在分配制度上，對工作業(yè)績突出的員工在經(jīng)濟(jì)上和各種榮譽(yù)上給予傾斜；另一方面，對缺乏責(zé)任心或工作失誤的人員，堅(jiān)決淘汰出營銷隊(duì)伍，不要因?yàn)閭€(gè)別人影響集體的士氣。

6、結(jié)束語

工程企業(yè)要想在競爭激烈的建筑市場上占有一席之地，那么必須要盡可能地提高中標(biāo)率，并且盡可能使自己的利益最大化。要達(dá)到這個(gè)目的，不僅僅取決于工程企業(yè)的技術(shù)、設(shè)備、資金和管理水平等實(shí)力因素，還取決于工程企業(yè)營銷技巧運(yùn)用的正確性。在具體的投標(biāo)活動(dòng)中，要達(dá)到正確、靈活地應(yīng)用上述營銷技巧的程度，事先必須廣泛地收集業(yè)主、競爭對手、工程項(xiàng)目的背景資料，通過踏勘掌握項(xiàng)目現(xiàn)場情況，然后結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際情況。

施工企業(yè)投標(biāo)是關(guān)系企業(yè)生存的大事，因此，在投標(biāo)工作中應(yīng)抓住重點(diǎn)，選擇合理目標(biāo)，采用正確的報(bào)價(jià)策略和技巧，不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),加強(qiáng)企業(yè)管理，不斷提高我們的綜合素質(zhì)。在提高投標(biāo)工作產(chǎn)出比的同時(shí)，使企業(yè)獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。在激烈的社會主義市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中立于不敗之地。

又如，九年級Go for it（新目標(biāo)）第十單元Section B 3A中的三個(gè)故事，都很有教育意義。其中第三個(gè)故事，一名電視明星竟然當(dāng)著無數(shù)觀眾的面，在愚人節(jié)那天向女朋友求婚，在女朋友答應(yīng)之后，竟然對女朋友說：“April Fool”，結(jié)果，既失去了女朋友，又失去了觀眾。讀完之后，讓學(xué)生討論相關(guān)問題：Can we make jokes？Can we make jokes about anything？讓學(xué)生深刻的理解，保持幽默感是正確的，但需要有節(jié)制，重大事情是不能隨意開玩笑的。

四、關(guān)注教師自身教學(xué)活動(dòng)的美

教師教學(xué)活動(dòng)的美，涉及很多的方面。

1，著裝美。主要是指教師的穿著打扮整潔得體，輕松自然。既不著奇裝異服，又不過分暴露（主要是女教師）。這樣的著裝風(fēng)格，有助于使學(xué)生對老師感到親切自然，享受到平淡、整潔、和諧的美。

2，教態(tài)美。主要指教師的行為舉止、表情、教學(xué)熱情、肢體語言等。教師的行為舉止要自然、親切、大方、有度。教師的表情輕松自然，微笑中不失教師的威嚴(yán)。上課精神飽滿，充滿激情與活力。肢體語言豐富，富于傳情達(dá)意。教師在教學(xué)過程中所展示的教態(tài)美，時(shí)時(shí)刻刻在潛移默化中感染著學(xué)生，向?qū)W生傳遞著美的信息，吸引著學(xué)生的注意力，使學(xué)生專心于課堂學(xué)習(xí)，以積極主動(dòng)的情態(tài)去獲取知識和技能。

3，教學(xué)語言美。英語課堂的組織教學(xué)，當(dāng)然要盡可能多地用英語進(jìn)行，組織教學(xué)的語言要規(guī)范，簡潔，淺顯易懂。在學(xué)生有理解困難時(shí)，適當(dāng)用漢語加以解釋。禮貌，鼓勵(lì)性的用語，象please，thank you，good，well done，never mind，等等，更是要時(shí)刻掛在嘴上。

4，體諒學(xué)生美。這主要是指教師在教學(xué)中，要面向全體學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的不同層次，提出不同的要求。在操練時(shí)，要盡可能降低難度，讓后進(jìn)生有效地參與進(jìn)來。后進(jìn)生有困難時(shí)，要耐心幫助。課堂上有異常情況，如有人生病或要上廁所，都要給予及時(shí)的關(guān)照。從而，所有學(xué)生都能時(shí)刻感受到教師的關(guān)愛與體貼，感受到人性之美。

5，板書美。教師的板書能夠高效地展現(xiàn)教學(xué)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、以及當(dāng)堂教學(xué)的主要內(nèi)容。外形上工整、美觀、居

中，并適當(dāng)用彩色粉筆加以點(diǎn)綴，加深學(xué)生對知識點(diǎn)的印象。

五、總結(jié)

美存在于日常的生活之中，更潛藏在各種教育之中。只要我們善于發(fā)現(xiàn)美，感受美，創(chuàng)造美，并把美育自然地融合在英語教學(xué)之中，達(dá)到教師與學(xué)生人格修養(yǎng)和文化修養(yǎng)的完美結(jié)合，就會體現(xiàn)英語教學(xué)的巨大魅力，使英語教學(xué)走向完美的最高境界。

第4篇：建筑市場營銷范文

將建構(gòu)主義與傳統(tǒng)教學(xué)理論在知識、學(xué)習(xí)過程、教學(xué)、教師及學(xué)生等方面進(jìn)行對比；依據(jù)建構(gòu)主義及市場營銷課程的教學(xué)目標(biāo)，總結(jié)提出四種先進(jìn)課堂教學(xué)方法；對正確使用這些教學(xué)方法應(yīng)注意的問題進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：

建構(gòu)主義；市場營銷；教學(xué)方法

一、建構(gòu)主義教育理論簡介

建構(gòu)主義教育理論興盛于20世紀(jì)90年代的美國，現(xiàn)今風(fēng)靡全球，是目前教育領(lǐng)域的研究熱點(diǎn)。與傳統(tǒng)的以行為主義和傳統(tǒng)認(rèn)知科學(xué)為基礎(chǔ)建立起來的教育理論體系相比，建構(gòu)主義教育理論對于知識、學(xué)習(xí)過程、教學(xué)、教師與學(xué)生有不同的觀點(diǎn)：傳統(tǒng)教育理論認(rèn)為“知識”是人們對客觀世界被動(dòng)的反映。“知識”一旦從具體情境中抽象出來，成為概括性知識，它就具備了與情境的一致性，并能反映具體情境的本質(zhì)。“學(xué)習(xí)過程”是“刺激—反映”過程，是知識積累的過程。所以“教學(xué)”就是教師向?qū)W生傳遞知識的過程。“教師”是知識的灌輸者，要將知識由少到多、由整體到部分，有組織地向?qū)W生進(jìn)行展示。而“學(xué)生”是外部刺激的被動(dòng)接受者，是知識的被灌輸對象，要通過傾聽、練習(xí)和背誦，再現(xiàn)教師所傳授的知識。建構(gòu)主義教育理論認(rèn)為“知識”是人們以自己的知識經(jīng)驗(yàn)背景為基礎(chǔ)，形成的對客觀世界的認(rèn)識，而且這種認(rèn)識是與具體情境相關(guān)的。“學(xué)習(xí)”的過程是認(rèn)知主體根據(jù)自己的知識體系、經(jīng)驗(yàn)背景建構(gòu)起對客觀世界的認(rèn)識的過程。所以，“教學(xué)”不是知識的傳遞過程，而是知識的處理與轉(zhuǎn)換過程。“學(xué)生”不是被動(dòng)的知識接受者，而是信息加工的主體、知識意義的主動(dòng)建構(gòu)者；“教師”不是知識的灌輸者，而是學(xué)生主體意義建構(gòu)的幫助者、促進(jìn)者。建構(gòu)主義要求教師在選擇教學(xué)方法時(shí)，應(yīng)當(dāng)以學(xué)生為主，具有參與性、啟發(fā)性，發(fā)揮學(xué)生知識建構(gòu)的主體地位，同時(shí)激發(fā)其知識建構(gòu)的積極性；要將教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)世界和建構(gòu)活動(dòng)發(fā)生作用，讓學(xué)生有機(jī)會在不同的情境中應(yīng)用他們所學(xué)的知識；此外，還要鼓勵(lì)學(xué)生多動(dòng)腦，多實(shí)踐，自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，不斷探索驗(yàn)證，并能做到自我反饋，提高學(xué)生知識建構(gòu)的能力。

二、基于建構(gòu)主義的市場營銷課程教學(xué)方法

市場營銷學(xué)是財(cái)經(jīng)類、管理類專業(yè)的核心課程。其教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)習(xí)者在全面了解市場營銷學(xué)歷史、現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)掌握市場營銷工作的理論、方法、技術(shù)，具備在企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的實(shí)際技能，從而勝任企業(yè)市場營銷管理工作。從課程的性質(zhì)與教學(xué)目標(biāo)可以看出，市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，對學(xué)生動(dòng)手能力要求較高。在傳統(tǒng)教學(xué)理論中，課堂教學(xué)采用的方法主要是“講授法”，教師滿堂“講”，學(xué)生滿堂“聽”，這種方法無法實(shí)現(xiàn)市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)。現(xiàn)介紹幾種符合建構(gòu)主義要求、具有良好教學(xué)效果的教學(xué)方法：

1.案例教學(xué)法。

案例教學(xué)法則是將案例作為一種教學(xué)工具，使學(xué)生有機(jī)會處于決策者的地位，通過獨(dú)立研究和相互討論的方式，來制定決策、解決問題，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力的一種教學(xué)方法。案例教學(xué)法需要教師在教學(xué)活動(dòng)開始之前認(rèn)真準(zhǔn)備，選擇合適的案例、分析收集案例背景資料并且進(jìn)行課堂設(shè)計(jì)，如果討論的案例比較大還可能需要學(xué)生做一定的準(zhǔn)備。在教學(xué)實(shí)施過程中，學(xué)生一般要進(jìn)行分組討論，認(rèn)真閱讀、分析教師提供的案例背景資料，就案例內(nèi)容做出決策，并發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

2.合作學(xué)習(xí)法。

20世紀(jì)70年代初，合作學(xué)習(xí)法在美國得到廣泛應(yīng)用，并興起了現(xiàn)代合作學(xué)習(xí)理論。我國自20世紀(jì)90年代初期起，在課堂教學(xué)中開始引入小組活動(dòng)，開展了對合作學(xué)習(xí)的探討。該方法是以學(xué)生為主體，圍繞教學(xué)的主題，由學(xué)生進(jìn)行合作互助、探究研究，通過學(xué)生能動(dòng)性、主動(dòng)性發(fā)揮，利用合作性人際交往，促進(jìn)學(xué)生認(rèn)知、情感和社會性的全面發(fā)展，培養(yǎng)發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力[1]。在合作學(xué)習(xí)法中，學(xué)生按照“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)，優(yōu)勢互補(bǔ)”的原則被分成不同的學(xué)習(xí)小組。小組內(nèi)部進(jìn)行分工，確定每位組員承擔(dān)的角色和責(zé)任，一個(gè)小組就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，教師會給各小組布置任務(wù)，需要成員共同努力來完成。學(xué)生成績的評定一般會考慮團(tuán)隊(duì)共同的成果以及學(xué)生在團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人表現(xiàn)。

3.項(xiàng)目教學(xué)法。

項(xiàng)目是指生產(chǎn)一件具體的有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的產(chǎn)品或提供一項(xiàng)具體的服務(wù)、解決策略為目的的任務(wù)[2]。項(xiàng)目教學(xué)法則是根據(jù)教學(xué)目的需要，選擇有意義的課題，以項(xiàng)目的形式由學(xué)生在教師指導(dǎo)下，運(yùn)用相關(guān)理論知識并通過實(shí)踐努力來完成，在完成項(xiàng)目的過程中使學(xué)生理解、掌握并學(xué)會運(yùn)用相關(guān)理論知識，提高實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的一種教學(xué)方法。項(xiàng)目教學(xué)法的程序一般是先進(jìn)行學(xué)生分組，組成團(tuán)隊(duì)。然后教師根據(jù)教學(xué)目標(biāo)要求，選擇合適的課題作為項(xiàng)目，課題范圍可大可小，可以是涉及某一方面營銷知識。項(xiàng)目選擇好之后，教師要將項(xiàng)目背景資料告知學(xué)生，并與學(xué)生共同制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，對項(xiàng)目的子課題、項(xiàng)目進(jìn)度、項(xiàng)目成果形式等方面問題進(jìn)行安排。接下來是最重要的項(xiàng)目實(shí)施，在整個(gè)實(shí)施過程中，主要是由學(xué)生來完成，但是教師要進(jìn)行必要的指導(dǎo)，解答學(xué)生遇到的問題，督促學(xué)生積極努力。項(xiàng)目完成后，可以采用自評、小組互評以及教師點(diǎn)評相結(jié)合的方式對各小組項(xiàng)目成果及學(xué)生個(gè)人表現(xiàn)進(jìn)行評定。項(xiàng)目教學(xué)法還可以和企業(yè)合作，結(jié)合企業(yè)的需要以及教學(xué)目標(biāo)要求提出課題，由企業(yè)提供學(xué)生活動(dòng)經(jīng)費(fèi)以及對優(yōu)秀項(xiàng)目成果的獎(jiǎng)勵(lì)；學(xué)生運(yùn)用自己所學(xué)知識，動(dòng)手實(shí)踐完成課題。這樣既可以幫助企業(yè)解決經(jīng)營難題，又可以完成教學(xué)目標(biāo)，提高學(xué)生實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)雙贏。

4.角色扮演法。

角色扮演是一種情景模擬活動(dòng)，最初是由心理學(xué)家莫雷諾于20世紀(jì)30年代為心理治療的目的而發(fā)明的，后來被應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域，如企業(yè)招聘常用該方法來測試應(yīng)聘者的心理素質(zhì)和潛在能力。引入教學(xué)活動(dòng)中被稱為角色扮演教學(xué)法，即將學(xué)生置于預(yù)先設(shè)定的模擬真實(shí)場景的情景中，扮演不同角色，去處理可能出現(xiàn)的各種問題[3]。模擬教學(xué)的第一步是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和背景材料設(shè)計(jì)好主題及場景，讓學(xué)生對所要扮演的角色及相關(guān)要求有深刻理解。第二步是進(jìn)行模擬準(zhǔn)備，由學(xué)生分組討論并安排角色構(gòu)思、角色分配、角色臺詞，再做好道具及場景的布置。第三步是關(guān)鍵的模擬表演，學(xué)生根據(jù)自己的角色分工，分別進(jìn)行相關(guān)的扮演。最后是模擬表演結(jié)束后的總結(jié)與評估。將表演同學(xué)的自我總結(jié)、觀看學(xué)生的評價(jià)與教師評價(jià)相結(jié)合。由學(xué)生分析表演中各個(gè)角色扮演者的優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)存在的問題，完善及豐富對應(yīng)角色的教學(xué)內(nèi)容；由教師進(jìn)行總體評價(jià)，對學(xué)生的模擬扮演給予肯定，對學(xué)生沒有回答上來的問題或沒有注意的細(xì)節(jié)給予及時(shí)的解答，并補(bǔ)充知識點(diǎn)以幫助其形成正確的認(rèn)識和觀點(diǎn)，分析存在的問題，并提出整改方法。除了以上介紹的四種方法之外，還可以采用“角色互換法”和“專家講座法”。“角色互換法”是首先讓學(xué)生自己積極主動(dòng)去學(xué)習(xí)，形成對某個(gè)問題的初步建構(gòu)，然后在課堂上學(xué)生與教師進(jìn)行“角色互換”，讓學(xué)生處于教學(xué)主體地位，成為教學(xué)中心，向全體同學(xué)及老師展示自己對于該問題的看法，實(shí)現(xiàn)共同學(xué)習(xí)。該方法有利于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)學(xué)生之間知識的分享和交流，加深對知識的理解。“專家講座法”是邀請具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷工作者作為“專家”，選擇合適的營銷主題給學(xué)生做講座。通過營銷工作者的現(xiàn)身說法以及與學(xué)生之間的互動(dòng)，開拓學(xué)生視野，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，加深對知識的理解。

三、提高教學(xué)效果需要注意的問題

1.課前準(zhǔn)備應(yīng)充分。

不論采用以上何種教學(xué)方法，如果想取得好的教學(xué)效果，都需要教師在課前付出大量時(shí)間、精力，認(rèn)真準(zhǔn)備。在備課的過程中，首先要熟悉教學(xué)內(nèi)容，做到對教材的“二度消化”，即教師不但自己對教學(xué)內(nèi)容有準(zhǔn)確深刻的理解，而且還能站在學(xué)生的角度，明確學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中可能會遇到的疑難問題，并找到解決疑難問題的辦法。其次，要準(zhǔn)備好教學(xué)活動(dòng)順利開展的保障材料，包括相關(guān)背景資料以及必要的設(shè)施設(shè)備。例如在項(xiàng)目教學(xué)法中，學(xué)生在實(shí)施項(xiàng)目之前，需要對項(xiàng)目課題背景有一定的了解，而在角色扮演法中，需要一定的表演道具，所以教師要提前準(zhǔn)備好必要的背景材料及道具，提供給學(xué)生。最后，由于建構(gòu)主義要求教學(xué)注重學(xué)生參與、發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，這使得教學(xué)活動(dòng)具有很強(qiáng)的隨機(jī)性，會出現(xiàn)很多“意外”情況，所以教師應(yīng)提前安排好教學(xué)活動(dòng)流程，并預(yù)估期間可能出現(xiàn)的問題，提前做好應(yīng)對策略。

2.教學(xué)方法的選擇要恰當(dāng)。

在市場營銷課程的教學(xué)中，需要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容以及教學(xué)條件選擇合適的教學(xué)方法，才能取得良好的教學(xué)效果。例如在講授目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，可以采用項(xiàng)目教學(xué)法或案例教學(xué)法，而講授促銷策略時(shí)，采用角色扮演法，并在期末適時(shí)安排一兩次專家講座。有些教學(xué)方法還可以同時(shí)采用，例如項(xiàng)目教學(xué)法、案例教學(xué)法、角色扮演法都可以以小組形式展開，并且以賽促學(xué)，安排各個(gè)活動(dòng)小組進(jìn)行競賽。3.角色定位應(yīng)準(zhǔn)確。以上介紹的符合建構(gòu)主義教學(xué)理念的教學(xué)方法中，基本都是以學(xué)生為主，教師為輔。但是，這并不意味著教師可以將課堂完全交給學(xué)生，自己“不管不問”，而是應(yīng)該做好“指導(dǎo)員”、“咨詢員”和“監(jiān)督員”三個(gè)角色。作為“指導(dǎo)員”，教師應(yīng)當(dāng)安排好教學(xué)活動(dòng)的程序，在教學(xué)過程中控制好學(xué)生活動(dòng)進(jìn)程，及時(shí)糾正偏差，保證教學(xué)順利進(jìn)行。作為“咨詢員”，教師應(yīng)該在學(xué)生開展活動(dòng)的過程中保持關(guān)注，及時(shí)溝通，解答學(xué)生疑問，為學(xué)生提供幫助。而作為“監(jiān)督員”，要求教師激發(fā)學(xué)生參與的積極性，不斷督促學(xué)生完成任務(wù)，并對學(xué)生表現(xiàn)給予及時(shí)、準(zhǔn)確的評價(jià)。

參考文獻(xiàn)：

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[2]王衛(wèi)紅“.項(xiàng)目教學(xué)法”在市場營銷專業(yè)的應(yīng)用[J].廣東外語外貿(mào)大學(xué)學(xué)報(bào)，2003，14（3）：61-64.

第5篇：建筑市場營銷范文

市場營銷學(xué)是一門理論性、綜合性、實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，在學(xué)習(xí)營銷理論過程中，如果缺乏對實(shí)際應(yīng)用的親驗(yàn)和探索，就不能全面深入地掌握相關(guān)理論知識體系，而且，由于這一學(xué)科的應(yīng)用性特點(diǎn)，它的知識體系是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)，新理論和觀點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，如果學(xué)生缺乏必要的學(xué)習(xí)開放性和主動(dòng)性，將無法及時(shí)更新營銷理論和知識，其知識體系也無法適應(yīng)市場需求。筆者認(rèn)為，市場營銷學(xué)教學(xué)應(yīng)充分利用建構(gòu)主義教學(xué)觀原理，擴(kuò)展傳統(tǒng)教學(xué)中的“三尺講臺”，使教學(xué)的時(shí)間、空間、方式得到延伸和拓展。

(一)自主學(xué)習(xí)拓展學(xué)生的認(rèn)知領(lǐng)域

建構(gòu)主義認(rèn)為，學(xué)生是認(rèn)知的主體，所以，在教學(xué)中應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，教師應(yīng)盡量引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究學(xué)習(xí)，即引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)問題并主動(dòng)搜集有關(guān)資料和信息，探索性解決問題，還應(yīng)當(dāng)為學(xué)生創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的平臺和條件，啟發(fā)和誘導(dǎo)學(xué)生自己去糾正錯(cuò)誤和偏見，只有這樣，才能使學(xué)生盡最大限度地利用現(xiàn)有資源捕捉營銷理論領(lǐng)域的新理論、新觀點(diǎn)，對知識進(jìn)行同化、順應(yīng)、再同化、再順應(yīng)地消化吸收，從而使其營銷知識體系得到拓展和更新。

(二)協(xié)作學(xué)習(xí)充實(shí)學(xué)生的認(rèn)知結(jié)構(gòu)

建構(gòu)主義認(rèn)為，協(xié)作學(xué)習(xí)對意義建構(gòu)起著非常關(guān)鍵的作用，學(xué)習(xí)的協(xié)作化是指學(xué)生在團(tuán)體中為了完成一個(gè)共同的目標(biāo)，進(jìn)行明確的責(zé)任分工而進(jìn)行的互助式學(xué)習(xí)。在市場營銷學(xué)教學(xué)中，學(xué)生通過教師組織實(shí)施的互助或互動(dòng)學(xué)習(xí)模式，進(jìn)行交流合作，組員之間或師生之間進(jìn)行思想碰撞、優(yōu)勢互補(bǔ)，不僅使學(xué)生驗(yàn)證了相關(guān)的理論知識，而且擴(kuò)大了個(gè)人對問題認(rèn)識的視野，從而完善了營銷知識認(rèn)知體系的相關(guān)性和完整性。

(三)情境學(xué)習(xí)提高學(xué)生的營銷實(shí)戰(zhàn)能力

建構(gòu)主義主張把學(xué)習(xí)置于真實(shí)的、復(fù)雜的情境之中，使知識能適應(yīng)不同的問題情境，在實(shí)際生活中能更廣泛地遷移。在市場營銷學(xué)的教學(xué)過程中，教師應(yīng)為學(xué)生創(chuàng)造真實(shí)的基于案例的“學(xué)習(xí)環(huán)境”，如營銷游戲、角色扮演、案例分析等多種訓(xùn)練方式，使學(xué)生能對營銷實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行親驗(yàn)，不僅參與其中，而且能學(xué)于其中，從而提高營銷實(shí)戰(zhàn)能力。

二、建構(gòu)主義在市場營銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用

高職教育的職業(yè)性和技能性特征決定了高職系列市場營銷學(xué)的教學(xué)宗旨應(yīng)側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能水平，基于此，筆者認(rèn)為，利用建構(gòu)主義教學(xué)觀原理進(jìn)行高職系列市場營銷學(xué)教學(xué)模式改革，開展多樣化的教學(xué)活動(dòng)和實(shí)驗(yàn)，這對于學(xué)生建構(gòu)理論與實(shí)踐相結(jié)合的市場營銷學(xué)知識體系是十分必要和有效的。

(一)開展互動(dòng)式課堂教學(xué)

“基于問題學(xué)習(xí)”是建構(gòu)主義所倡導(dǎo)的一種教學(xué)方式。傳統(tǒng)的課堂教學(xué)采用的方法基本是“滿堂灌”的“機(jī)械式學(xué)習(xí)”，大大限制了學(xué)生獲取知識的主觀能動(dòng)性，為此，在改革課堂教學(xué)時(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，轉(zhuǎn)“被動(dòng)”為“主動(dòng)”，鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、并探索性地解決問題。教師應(yīng)結(jié)合理論知識及時(shí)給學(xué)生提出適當(dāng)?shù)膯栴}讓學(xué)生思考并回答，還應(yīng)適當(dāng)講評一些與課程相關(guān)的實(shí)踐知識，鼓勵(lì)學(xué)生對一些市場營銷的熱點(diǎn)問題和實(shí)踐問題進(jìn)行討論，例如，筆者在講授市場營銷調(diào)研時(shí)曾向?qū)W生提出思考題：針對潮汕人內(nèi)斂的性格特征以及潮汕地區(qū)濃厚的人情文化，小型企業(yè)應(yīng)采取什么有效方法搜集某產(chǎn)品的市場需求信息，這一問題引起學(xué)生的熱烈討論，一方面提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，另一方面為學(xué)生構(gòu)建了“探索式學(xué)習(xí)環(huán)境”，啟發(fā)和誘導(dǎo)他們主動(dòng)發(fā)現(xiàn)實(shí)際問題和尋找解決問題的方法。

實(shí)施互動(dòng)式課堂教學(xué)給教師提出了較高的業(yè)務(wù)技能要求。教師必須不斷完善和充實(shí)自身的知識結(jié)構(gòu)，善于將不同學(xué)科的知識引進(jìn)課堂，豐富課堂教學(xué)信息，如將中國傳統(tǒng)商業(yè)文化理念融入到營銷實(shí)踐活動(dòng)中，并加以講解點(diǎn)評，開拓學(xué)生學(xué)習(xí)的思路。還應(yīng)能把握好對學(xué)生學(xué)習(xí)指導(dǎo)的“度”，充分考慮思維的多樣化和個(gè)體的差異性，盡量激發(fā)其思維創(chuàng)造力。(二)實(shí)施案例教學(xué)

案例教學(xué)是指在教學(xué)過程中，引用典型的市場營銷實(shí)戰(zhàn)案例，師生以及學(xué)生之間通過對案例進(jìn)行分析、探討，從而總結(jié)營銷理論，提煉營銷觀點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維，提高營銷實(shí)戰(zhàn)技能的一種教學(xué)方法。從建構(gòu)主義的角度看，案例教學(xué)為學(xué)生提供了情境學(xué)習(xí)的平臺和“學(xué)習(xí)者共同體”，使學(xué)生能在協(xié)作的團(tuán)體中親驗(yàn)學(xué)習(xí)，使他們能以已有的知識體系和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)主動(dòng)建構(gòu)新的營銷知識體系。在培養(yǎng)企業(yè)營銷人才過程中，案例分析已被證明是一種有效的教學(xué)方法，這種方法能培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用營銷理論知識，提高解決實(shí)際問題的能力，而且能使學(xué)生在對案例討論和探索的過程中自然而然地吸收了企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從而豐富和完善了原有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

案例分析一般可采用以下兩種方法：一是總結(jié)分析法。即選取一個(gè)或若干個(gè)典型案例進(jìn)行講解、分析，然后進(jìn)行提煉，總結(jié)出案例體現(xiàn)出的相關(guān)知識點(diǎn)，最后針對以上案例和營銷知識點(diǎn)再向?qū)W生提出一些實(shí)踐性較強(qiáng)的營銷問題或營銷熱點(diǎn)，鼓勵(lì)學(xué)生思考、討論、回答。二是個(gè)案分析法。即選取規(guī)模較小、事件較簡單的案例，就某一側(cè)面進(jìn)行重點(diǎn)分析，把相關(guān)知識融入到案例中，通過對案例的深化和知識擴(kuò)充來拓展學(xué)生的視野，便于學(xué)生對某一問題的深層次把握和透徹理解。如對愛多VCD價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行個(gè)案分析，可以從企業(yè)實(shí)施價(jià)格競爭的優(yōu)缺點(diǎn)入手，層層剖析推進(jìn)，一直涉及到企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)策略。

(三)開展實(shí)訓(xùn)教學(xué)

建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)學(xué)生要在真實(shí)的情境下進(jìn)行學(xué)習(xí)，盡量減少知識與解決問題之間的差距，強(qiáng)調(diào)知識的遷移能力的培養(yǎng)。市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué)，是企業(yè)市場營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括與總結(jié)，教學(xué)過程除了有課堂講授、課堂討論、案例分析以外，還應(yīng)適當(dāng)增加一些操作性較強(qiáng)的技能訓(xùn)練，在學(xué)生的知識建構(gòu)過程中嵌入更為豐富的信息。

實(shí)訓(xùn)教學(xué)可由兩個(gè)部分組成，一是建設(shè)和使用市場營銷摸擬實(shí)驗(yàn)室，實(shí)驗(yàn)室可以某個(gè)具體企業(yè)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)生命周期內(nèi)各階段基本活動(dòng)為主線，設(shè)置多個(gè)摸擬營銷活動(dòng)模塊，讓學(xué)生扮演企業(yè)營銷主管，從各個(gè)角度分析實(shí)戰(zhàn)案例，進(jìn)行營銷決策，探索解決方案，在此過程中，學(xué)生親臨其境，實(shí)戰(zhàn)能力和創(chuàng)新能力得到充分發(fā)揮。二是組織開展與營銷活動(dòng)相關(guān)的社會實(shí)踐，可考慮讓學(xué)生利用課余時(shí)間或假期開展多種形式的專題調(diào)查，如市場需求調(diào)研、促銷策劃等，并撰寫專題報(bào)告，教師對實(shí)踐過程進(jìn)行事前籌劃、事中督導(dǎo)、事后交流、檢查和評估。通過實(shí)踐，使學(xué)生參與了企業(yè)的實(shí)際營銷活動(dòng)中，可以綜合運(yùn)用和融合貫通所學(xué)知識，達(dá)到培養(yǎng)實(shí)用型專業(yè)人才的目標(biāo)。

運(yùn)用建構(gòu)主義原理對教學(xué)過程進(jìn)行改革，客觀上要求課程知識體系和教師的業(yè)務(wù)水平均應(yīng)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)。有鑒于此，課程知識體系的設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮市場營銷學(xué)理論的動(dòng)態(tài)性和多樣化，正如專家所言：“市場營銷所倡導(dǎo)或培養(yǎng)的是這樣一些企業(yè)家——他們不象工程技術(shù)、會計(jì)、金融那樣專門化，卻又在各類企業(yè)和非盈利組織的管理中無所不至”。市場營銷學(xué)教科書不僅應(yīng)有基本原理的闡述，更應(yīng)注重對一些實(shí)際問題的分析和對策性研究，還應(yīng)積極采用多媒體知識載體來豐富教學(xué)資源和信息。教師則應(yīng)關(guān)注國外新的理論和學(xué)術(shù)領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)，參加學(xué)術(shù)交流，捕捉營銷新信息，將最新的市場營銷理論知識引入校園和課堂。

參考文獻(xiàn)

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[3]胡正明.加快推進(jìn)市場營銷學(xué)課程教學(xué)改革的步伐.中國大學(xué)教學(xué)，2007(9).

第6篇：建筑市場營銷范文

【關(guān)鍵詞】 建筑物 消防設(shè)施 維護(hù)管理

目前我們在對建筑消防設(shè)施進(jìn)行設(shè)置的過程中，對其進(jìn)行相應(yīng)的維護(hù)管理是很有必要的，它不僅可以很好的延長建筑消防設(shè)施的使用壽命，還保證了建筑消防設(shè)施的正常使用，讓人們的生命財(cái)產(chǎn)安全得到有效的保障。不過，從當(dāng)前我國建筑消防設(shè)施維護(hù)管理工作的實(shí)際情況來看，其存在著許多的問題，這就對人們的生活有著一定的影響，因此為了實(shí)現(xiàn)建筑消防設(shè)施的長效維護(hù)管理，人們也將許多先進(jìn)的管理理念和技術(shù)措施引入到其中，從而保障了建筑消防安管工作的合理性和安全性，滿足了人們?nèi)粘Ｉ畹幕拘枨蟆Ｏ旅嫖覀兙蛯ㄖ涝O(shè)施維護(hù)管理長效機(jī)制的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行介紹。

1 落實(shí)好裝置管控活動(dòng)的意義

在現(xiàn)代化建筑工程建設(shè)施工過程中，對消防設(shè)施的安裝施工有著十分重要的意義，這也是保障建筑物消防安全的重要手段之一。但是，由于我們在消防系統(tǒng)安裝施工的過程中，由于受到年久老化、外界環(huán)境腐蝕等方面因素的影響，而導(dǎo)致其無法正常的使用，這就對整個(gè)建筑空間安全性有著嚴(yán)重的影響。尤其是在建筑消防系統(tǒng)進(jìn)行擴(kuò)張的過程中，如果技術(shù)人員沒有對其質(zhì)量和安裝工藝進(jìn)行嚴(yán)格的要求，那么就十分容易導(dǎo)致其消防系統(tǒng)的工作性能大幅度的降低。另外，從當(dāng)前我國建筑消防設(shè)施管理工作的實(shí)際情況來看，其管理力度上還存在著許多的問題，這就導(dǎo)致建筑消防設(shè)施維護(hù)管理工作無法正常的開展。為此，在現(xiàn)代化建筑消防設(shè)施管理當(dāng)中，我們就需要根據(jù)其實(shí)際情況，對其維護(hù)管理機(jī)制進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化改進(jìn)，進(jìn)而滿足人們的生活需求。

2 管護(hù)工作者綜合素養(yǎng)的提升

在建筑消防設(shè)施維護(hù)管理的過程中，其中所涉及到的內(nèi)容有很多，主要包括了電氣設(shè)施的消防處理、排水系統(tǒng)的優(yōu)化等，因此我們在對其管理維護(hù)人員進(jìn)行選擇的過程中，就要對其專業(yè)能力進(jìn)行嚴(yán)格的要求，以確保建筑消防設(shè)安裝施工的質(zhì)量。不過，從現(xiàn)代化建筑消防安裝工程的實(shí)際情況來看，只對工作人員的專業(yè)能力進(jìn)行要求還是不夠的，我們還許多對消防設(shè)施維護(hù)管理人員的綜合素質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)，使其在日常工作中，有著極其的責(zé)任感，這樣不僅使得建筑消防設(shè)施維護(hù)管理工作的效果得到有效的保障，還滿足了現(xiàn)代化建筑工程消防系統(tǒng)安裝施工的相關(guān)要求。可見，我們在建筑消防設(shè)施維護(hù)管理工作中，想要實(shí)現(xiàn)長效管理，對其工作人員綜合能力的培養(yǎng)有著十分重要的意義。

3 裝置的管護(hù)規(guī)定和細(xì)節(jié)性的內(nèi)容

目前，我們在建筑消防設(shè)施管理維護(hù)工作當(dāng)中，我們不僅要嚴(yán)格按照其相關(guān)的規(guī)范制度，來對其進(jìn)行處理，還對其相關(guān)的細(xì)節(jié)內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格的要求，只有這樣才能有效的使得建筑消防設(shè)施的工作性能得到很好的保障，符合現(xiàn)代化建筑消防建設(shè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。其中在建筑消防系統(tǒng)管理維護(hù)工作中，消防系統(tǒng)管護(hù)內(nèi)容主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

（1）一般規(guī)定：通常情況下，在現(xiàn)代化建筑中，人們都會設(shè)置自動(dòng)報(bào)警器，在自動(dòng)報(bào)警器運(yùn)作以后，技術(shù)人員來對整個(gè)消防系統(tǒng)進(jìn)行控制管理。一般來說，人們在對其進(jìn)行管理的過程中，首先胡對其管理制度進(jìn)行制度，再通過相關(guān)的方法來對管理維護(hù)人員的綜合能力進(jìn)行培養(yǎng)，最后在其中設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，來對整個(gè)消防系統(tǒng)進(jìn)行有效的控制管理。

施工單位在對建筑消防設(shè)施進(jìn)行安裝施工時(shí)，必須要有相關(guān)的資料文件，比如消防系統(tǒng)的使用說明書、竣工報(bào)告等，些文件資料都有著十分中意的意義。而且人們消防系統(tǒng)建設(shè)完工以后，管理工作人員還要對其進(jìn)行相應(yīng)的維護(hù)處理。

另外在整個(gè)設(shè)備系統(tǒng)維護(hù)管理的過程中，工作人員還要對自身的職責(zé)進(jìn)行嚴(yán)格的要求，并且做好相關(guān)的記錄。

（2）在規(guī)定的時(shí)間中進(jìn)行檢查維護(hù)。當(dāng)體系開始運(yùn)作之后，為了保證其運(yùn)作穩(wěn)定，就要切實(shí)的按照相關(guān)的規(guī)定來進(jìn)行活動(dòng)。每天都要進(jìn)行檢查，具體的說使用單位值班人 員每日應(yīng)檢查集中報(bào)警控制器和區(qū)域報(bào)警控制器的功能是否正常，顯示等是不是正常，應(yīng)該將具體的檢查情況記載好。

每周檢查：進(jìn)行主、備電源自動(dòng)轉(zhuǎn)換試驗(yàn)。

季度試驗(yàn)和檢查：使用單位每季度對火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的功能應(yīng)作下列試驗(yàn)和檢查：

按生產(chǎn)廠家說明書的要求，用專用加煙（或加溫）等試驗(yàn)器分期分批試驗(yàn)探測器的動(dòng)作是否正常，確認(rèn)燈顯示是否清晰。試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)有故障或失效的探 測器應(yīng)及時(shí)拆換。試驗(yàn)火災(zāi)警報(bào)裝置的聲、光顯示是否正常，在具體的活動(dòng)中，可以一次性的開展好，或者是按照批次來開展，不管是使用何種方式，在試驗(yàn)之前的 時(shí)候，必須要認(rèn)真的安排，確保其不會因?yàn)闆]有設(shè)置好，而出現(xiàn)一些不必要的驚恐和擔(dān)心等。自動(dòng)滅火系統(tǒng)管網(wǎng)上的水流指示器、壓力開關(guān)等電動(dòng)報(bào)警裝置，應(yīng)試驗(yàn)它們的報(bào)警功能、信號顯示是否正常。備用電源進(jìn)行1-2次充放電試驗(yàn)，1-2次主電源和備用電源自動(dòng)轉(zhuǎn)換試驗(yàn)，檢查其功能是否正常，具體試驗(yàn)方法：切斷主電源，看是否主電源換到備用電源供電，備用電源指示燈是否亮燈，等四個(gè)鐘頭之后，然后對主電源進(jìn)行供電，分析它是不是自行的變化，然后查看備用的電源運(yùn)作 是不是合理。

有聯(lián)動(dòng)控制功能的系統(tǒng)。應(yīng)用自動(dòng)或手動(dòng)檢查下列消防控制設(shè)備的控制顯示功能是否正常；防排煙設(shè)備、電動(dòng)防火閥、電動(dòng)防火門、防火卷簾等的控制設(shè)備；室內(nèi)消火檢、自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)等的控制設(shè)備；鹵代烷、二氧化碳、干粉、泡沫等固定滅火系統(tǒng)的控制設(shè)備；火災(zāi)事故廣播、火災(zāi)事故照明及疏散指示標(biāo)志燈。以上試驗(yàn)均應(yīng)有信號反饋至消防控制室，且信號清晰。

強(qiáng)制消防電梯停于首層試驗(yàn)，如條件許可，客梯和貨梯也宜切除外選，接通內(nèi)選，進(jìn)行一次強(qiáng)翩電梯停于首層試驗(yàn)。消防通信設(shè)備應(yīng)進(jìn)行消防控制室與所設(shè)置的所有對講電話通話試驗(yàn)、電話插孔通話試驗(yàn)，通話應(yīng)暢通。語音應(yīng)清楚。

檢查所有的手動(dòng)、自動(dòng)轉(zhuǎn)換開關(guān).如電源轉(zhuǎn)換開關(guān)、滅火轉(zhuǎn)換開關(guān)、防排煙、防火門、防火卷簾等轉(zhuǎn)換開關(guān)、警報(bào)轉(zhuǎn)換開關(guān)、應(yīng)急照明轉(zhuǎn)換開關(guān)等是否正常。進(jìn)行強(qiáng)制切除非消防電源功能試驗(yàn)。

檢查備品備件、專用工具及加煙、加溫試驗(yàn)裝置等是否齊備，并處于安全無損和適當(dāng)保護(hù)狀態(tài)。

直觀檢查所有消防用電設(shè)備的動(dòng)力線、控制線、報(bào)警信號傳輸線、接地線、接線盒及設(shè)備等是否處于安全無損狀態(tài)。巡視檢查探測器、手動(dòng)報(bào)警按鈕和指示裝置的位置是否準(zhǔn)確，有無缺漏、脫落和丟失，每個(gè)探測器下方及周圍各方向，手動(dòng)報(bào)警按鈕的周圍是否留有規(guī)定的空白空間。可燃?xì)怏w探測器應(yīng)按生產(chǎn)廠家說明書的要求進(jìn)行試驗(yàn)和檢查。

年度檢查試驗(yàn)：使用單位每年對火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)的功能應(yīng)作下列檢查試驗(yàn)，并填寫年檢登記表：

結(jié)合生產(chǎn)單位的材料規(guī)定，用專用加煙（或加溫）試驗(yàn)器對安裝的所有探測器分期分批進(jìn)行檢查試驗(yàn)，所有的檢查都不應(yīng)該低于一次；季度試驗(yàn)和檢查中各埂所列的檢查和試驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)驗(yàn)動(dòng)作試驗(yàn)；季度試驗(yàn)和檢查中進(jìn)行模擬試驗(yàn)；試驗(yàn)火災(zāi)事故廣播設(shè)備的功能是否正常，當(dāng)測試的時(shí)候，不管揚(yáng)聲器是一種什么樣的活動(dòng)模式，都要確保其可以盡快的轉(zhuǎn)換到火情播放上，而且要保證音質(zhì)良好，清楚明了。要確保全部的接線處的端子有沒有出現(xiàn)不良的狀態(tài)，比如是不是發(fā)生了松動(dòng)或者是受到破損等等的現(xiàn)象。

（3）養(yǎng)護(hù)管控。對于消防體系裝置的外在處理和它的一些零件的維護(hù)工作都應(yīng)該由管控中心來布置。

每班次消防員應(yīng)對消防設(shè)備外部清潔一次。用壓縮空氣進(jìn)行吹污、吹塵，再用干的干凈抹布擦拭.確保其干凈。

對于裝置的維護(hù)工作通常控制在八個(gè)小時(shí)之內(nèi)，如果在這些時(shí)間中無法完成的話，要將問題情況趕緊的上報(bào)，得以處理。

4 結(jié)語

總而言之，在現(xiàn)代化建筑消防設(shè)施安裝施工中，對其進(jìn)行相應(yīng)的維護(hù)管理有著十分重要的意義，這樣不僅使得建筑消防設(shè)備的工作性能得到進(jìn)一步的提高，還很好的滿足了現(xiàn)代化建筑工程消防設(shè)施建設(shè)施工的相關(guān)要求，使其安全性得到很好的提高。

參考文獻(xiàn)：

第7篇：建筑市場營銷范文

關(guān)鍵詞：高層建筑；風(fēng)洞試驗(yàn)；風(fēng)壓分布；風(fēng)致響應(yīng)

中圖分類號：TU973 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

Wind Tunnel Test of Tall Building Wind Effect in Different

Geomorphologic Terrain Categories

LI Zhengnong，HAO Yanfeng，LIU Shenghui

（Key Laboratory of Building Safety and Energy Efficiency of Education，Hunan Univ，Changsha，Hunan 410082，China）

Abstract：Two types of terrain categories， C and D， were simulated in a boundary layer wind tunnel， a wind tunnel test was carried out on a tall urban building， and the wind pressure distribution， wind load and windinduced response of the building model were investigated. The result has indicated that the coefficients of average windpressure， overall bending moment， the maximum base shear and the maximum base bending moment under the conditions of terrain categories C are larger than that of terrain categories D.； the wind load of terrain categories C is larger than that of terrain categories D； wind pressure spectral peak corresponds to the frequency of terrain categories C， less than that of terrain categories D； and the accelerated speed of terrain categories C is larger than that of terrain categories D.

Key words： tall building； wind tunnel； wind pressure distribution； windinduced response

隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，我國各地大量興建高層及超高層建筑.高層建筑結(jié)構(gòu)向更高、更柔、低阻尼、輕質(zhì)量的方向發(fā)展，其對風(fēng)荷載也越來越敏感，風(fēng)荷載逐步成為控制高層建筑安全性、舒適性和經(jīng)濟(jì)性的重要因素.而不同風(fēng)場對結(jié)構(gòu)風(fēng)壓分布、風(fēng)荷載以及風(fēng)致響應(yīng)有很明顯的影響，所以開展此方面的研究有很重要的工程意義.

國內(nèi)外有不少學(xué)者研究了不同風(fēng)場對高層建筑的影響.顧明[1]等通過風(fēng)洞試驗(yàn)，研究了不同外形的高層建筑在B，D兩類風(fēng)場下的風(fēng)壓幅值特性，通過分析平均和脈動(dòng)風(fēng)壓系數(shù)的幅值特性，得到了具有工程意義的結(jié)論；謝壯寧[2]等研究了復(fù)雜斷面結(jié)構(gòu)在其尾流受到下游結(jié)構(gòu)干擾下的風(fēng)壓分布特性，試驗(yàn)表明處于受擾物體尾流邊界上的施擾物體可以降低來流在受擾物體上的分離速度，從而使最大負(fù)壓系數(shù)降低；謝壯寧[3]等研究了群體高層建筑的平均風(fēng)壓分布特征，分析了不同寬度比和高度比的兩個(gè)高層建筑在不同相對位置下的相互干擾對風(fēng)壓的影響，結(jié)果表明并列布置時(shí)的峽管效應(yīng)是導(dǎo)致受擾建筑風(fēng)壓顯著增大的主要原因；洪海波[4]等利用高頻測力天平在較高湍流度流場下對金茂大廈進(jìn)行了風(fēng)洞試驗(yàn)，結(jié)果表明湍流度對靜風(fēng)荷載影響甚少，但對動(dòng)力風(fēng)荷載以及風(fēng)振響應(yīng)影響很大.

本文在風(fēng)洞中模擬出C，D兩類風(fēng)場，研究了不同風(fēng)場對高層建筑風(fēng)壓分布、風(fēng)荷載以及風(fēng)致響應(yīng)的影響.

1 試驗(yàn)簡介

1.1 試驗(yàn)設(shè)備及風(fēng)場模擬

本試驗(yàn)為探究不同風(fēng)場對高層建筑風(fēng)壓分布、風(fēng)荷載以及風(fēng)致響應(yīng)的影響，對位于某市中心區(qū)域的某高層辦公樓進(jìn)行了風(fēng)洞試驗(yàn).辦公樓測壓模型幾何縮尺比為1∶300，截面尺寸為236 mm（長）×133 mm（寬）×783 mm（高），風(fēng)洞試驗(yàn)以辦公樓為中心進(jìn)行風(fēng)洞試驗(yàn)，風(fēng)向角定義見圖1.

試驗(yàn)在湖南大學(xué)HD3大氣邊界層風(fēng)洞中進(jìn)行，試驗(yàn)段長12 m，截面寬3 m，高2.5 m，轉(zhuǎn)盤直徑1.8 m，試驗(yàn)段風(fēng)速0～20 m/s連續(xù)可調(diào).根據(jù)GB 50009-2001《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》和辦公樓周邊建筑，模擬了C，D兩類風(fēng)場.C類和D類風(fēng)場的粗糙度指數(shù)分別為0.22和0.30.C，D兩類風(fēng)場的風(fēng)剖面、湍流度見圖2，順風(fēng)向功率譜見圖3.風(fēng)洞中C，D兩類風(fēng)場78.3 cm高度處的湍流度為10.5%和13.5%，且該高度處的湍流積分尺度平均值換算到實(shí)際對應(yīng)高度235 m處的值分別為285 m和255 m，235 m高度處湍流積分尺度理論值為280 m.

湍流度/%

風(fēng)速U/（m?s-1） （a） C類風(fēng)場風(fēng)剖面和湍流度剖面

湍流度/%

風(fēng)速U/（m?s-1） （b） D類風(fēng)場風(fēng)剖面和湍流度剖面

1.2 試驗(yàn)辦公樓及測點(diǎn)布置

為了測得辦公樓表面風(fēng)壓，在辦公樓測壓模型表面總共布置了464個(gè)測點(diǎn)，沿高度分19層，見圖4.測點(diǎn)層A～P每層布置26個(gè)測點(diǎn)，見圖5，測點(diǎn)層Q，R，S分別布置16，20，12個(gè)測點(diǎn).

1.3 試驗(yàn)工況

試驗(yàn)分兩種工況進(jìn)行，工況1為C類風(fēng)場下的風(fēng)洞試驗(yàn)，工況2為D類風(fēng)場下的風(fēng)洞試驗(yàn).進(jìn)行風(fēng)洞試驗(yàn)時(shí)，每隔15°風(fēng)向角測量一組數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)采樣頻率為312.5 Hz，滿足信號采樣頻率的要求.試驗(yàn)參考點(diǎn)高度為78.3 cm，按幾何縮尺比1∶300換算成實(shí)際高度，與辦公樓頂部235 m同高，工況1參考點(diǎn)控制風(fēng)速為7.87 m/s，工況2參考點(diǎn)控制風(fēng)速為7.78 m/s.由于兩種工況下試驗(yàn)比較的系數(shù)為無量綱系數(shù)，所以兩種工況下參考點(diǎn)風(fēng)速的不同不會對系數(shù)比較結(jié)果產(chǎn)生影響.

nz/u（a） C類順風(fēng)向功率譜

nz/u（b） D類順風(fēng)向功率譜

2 風(fēng)壓分布特性分析

2.1 風(fēng)壓數(shù)據(jù)處理

單面測點(diǎn)無量綱壓力系數(shù)按式（1）計(jì)算：

Cpi（t）=pi（t）-p

SymboleB@ p0-p

SymboleB@ （1）

式中Cpi（t）是試驗(yàn)辦公樓上第i個(gè)測壓孔所在位置的風(fēng)壓系數(shù)時(shí)程；pi（t）是該位置上測得的表面風(fēng)壓時(shí)程；p0和p

SymboleB@ 分別為參考點(diǎn)處測得的平均總壓時(shí)程和平均靜壓時(shí)程.Cpi（t）的平均值為平均風(fēng)壓系數(shù)；Cpi（t）的均方根為脈動(dòng)風(fēng)壓系數(shù).

2.2 平均風(fēng)壓系數(shù)分布比較

在C，D兩類風(fēng)場下，辦公樓南立面、東立面、北立面和西立面在0°風(fēng)向角下平均風(fēng)壓系數(shù)分布見圖6和圖7，0°風(fēng)向角下北立面處于迎風(fēng)面.

分析可得：①C類風(fēng)場下4個(gè)立面的平均風(fēng)壓系數(shù)絕對值均大于D類風(fēng)場下4個(gè)立面的平均風(fēng)壓系數(shù)絕對值，說明辦公樓基底承受由C類風(fēng)場風(fēng)壓引起的剪力和彎矩大于由D類風(fēng)場風(fēng)壓引起的剪力和彎矩.②迎風(fēng)面的平均風(fēng)壓系數(shù)均為正.③東立面由于中間部分凸出和轉(zhuǎn)折，外形呈階梯狀，受此影響風(fēng)壓在這里急劇變化.④南立面和西立面外形規(guī)則，表面光滑，平均風(fēng)壓變系數(shù)變化平緩.

2.3 典型測點(diǎn)風(fēng)壓功率譜的比較分析

脈動(dòng)風(fēng)壓功率譜是在頻域進(jìn)行高層建筑結(jié)構(gòu)風(fēng)振分析的基礎(chǔ).為了更好地研究典型測點(diǎn)風(fēng)壓功率譜，考慮到辦公樓北、西、南三面都存在高度超過130 m的高層建筑，為減小周邊建筑物干擾以及外形不規(guī)則造成的影響，選取270°風(fēng)向角下位于辦公樓198.2 m處Q層測點(diǎn)21，22，23，24，25，26進(jìn)行脈動(dòng)風(fēng)壓功率譜研究，各測點(diǎn)風(fēng)壓譜見圖8.

分析可得：①風(fēng)壓譜曲線總體上呈現(xiàn)寬頻特征，處于迎風(fēng)面邊緣測點(diǎn)（Q21，Q26）的風(fēng)壓譜峰值對應(yīng)頻率大于迎風(fēng)面中間測點(diǎn)（Q22～Q25）的風(fēng)壓譜峰值對應(yīng)頻率，這表明作用在結(jié)構(gòu)上的主導(dǎo)漩渦的尺度由結(jié)構(gòu)迎風(fēng)面中間區(qū)域的大尺度漩渦向兩邊氣流分離區(qū)的小尺度漩渦轉(zhuǎn)變.②風(fēng)壓譜在高頻段上翹的原因是風(fēng)場湍流度較大，且湍流的頻率較高.③C類風(fēng)場下各測點(diǎn)的風(fēng)壓譜峰值對應(yīng)頻率均小于D類風(fēng)場下各測點(diǎn)的風(fēng)壓譜峰值對應(yīng)頻率，說明風(fēng)場湍流度對于風(fēng)壓譜峰值對應(yīng)頻率有一定的影響.

（從左至右為南立面、東立面、北立面、西立面）

3 風(fēng)荷載及風(fēng)致響應(yīng)分析

3.1 風(fēng)荷載及風(fēng)致響應(yīng)數(shù)據(jù)處理

高層建筑作為懸臂結(jié)構(gòu)，其風(fēng)致響應(yīng)的運(yùn)動(dòng)微分方程為：

mz2rt2+czrt+2t2EJz2rz2=

fz，r（2）

式中位移響應(yīng)rz，t可以是X向位移或者Y向位移；mz，c（z），EJz分別為結(jié)構(gòu)沿鉛錘方向Z單位高度的質(zhì)量、阻尼系數(shù)和抗彎剛度；fz，t為單位高度的水平脈動(dòng)風(fēng)力平均基底彎矩，可以對多通道同步測出的建筑表面脈動(dòng)風(fēng)壓分布通過表面積分獲得.

下測點(diǎn)Q21～Q26風(fēng)壓譜

Fig.8 Wind pressure spectral of Q21～Q26

in terrain category C and D

對于高層建筑的風(fēng)致響應(yīng)可以只考慮第一階振型的貢獻(xiàn)，因而rz，t按振型展開為：

rz，t=（z）qt （3）

位移響應(yīng)功率譜Srz，n與主坐標(biāo)功率譜Sqn的關(guān)系為：

Srz，n=2zSqn （4）

式中n為風(fēng)壓脈動(dòng)頻率.根據(jù)隨機(jī)振動(dòng)理論，主坐標(biāo)功率譜Sqn可表示為：

Sqn=Hn2Spn （5）

式中Sp（n）為有廣義力時(shí)間序列得到的廣義力功率譜，H（n）為結(jié)構(gòu)復(fù)頻響函數(shù).

于是結(jié)構(gòu)的均方根位移響應(yīng)可按下式計(jì)算：

σrz=（z）∫

SymboleB@ 0Hn2Spndn12 （6）

相應(yīng)的脈動(dòng)風(fēng)引起的各層等效靜力風(fēng)荷載：

Fef（z）=μmzω20σrz （7）

式中μ為保證系數(shù)，一般取值在2.5～4.0.本文將脈動(dòng)風(fēng)近似作為高斯分布考慮，取峰值因子3.5，保證率達(dá)到99.93%，可以滿足實(shí)際工程需要.需要注意的是，有的文獻(xiàn)稱Fef（z）為等效風(fēng)振力或者慣性力，其實(shí)不是一般意義上的慣性力，按式（7）得到的Fef（z）是將工程上習(xí)慣稱呼的背景分量及共振分量都已包括在內(nèi).

這樣，建筑結(jié)構(gòu)各樓層總的等效靜力風(fēng)荷載等于平均風(fēng)荷載與脈動(dòng)風(fēng)荷載引起的等效靜力風(fēng)荷載之和，即：

PESWL（z）=P（z）+Pef（z）（8）

結(jié)構(gòu)樓頂高度z的加速度響應(yīng)r¨z，t的功率譜與相應(yīng)的位移相應(yīng)功率譜有如下關(guān)系：

Sr¨z，n=2πn4Srz，n （9）

因此加速度均方根響應(yīng)可如下式計(jì)算：

σr¨z，n=∫

SymboleB@ 0（2πn4Srz，ndn）12（10）

結(jié)構(gòu)樓頂加速度峰值為：

r¨max=μσr¨H （11）

式中H為辦公樓頂部高度.

3.2 彎矩系數(shù)分析

3.2.1 彎矩系數(shù)定義

利用3.1節(jié)數(shù)據(jù)處理方法計(jì)算出辦公樓各層平均和脈動(dòng)氣動(dòng)荷載，對各層氣動(dòng)荷載求和可得相應(yīng)的基底平均和脈動(dòng)氣動(dòng)荷載.在本文分析中，基底彎矩以無量綱形式給出以便于在辦公樓和原型中進(jìn)行換算，彎矩系數(shù)定義為：

CM=MqH（12）

qH=PAh（13）

P=ρU2H/2 ，A=BH ，h=H/2 （14）

式中CM視不同情況可以分別表示沿X軸或Y軸的基底彎矩系數(shù)； qH為參考彎矩；ρ為空氣質(zhì)量密度；B，H及UH分別為建筑的特征寬度、特征高度及特征高度處的風(fēng)速.

由于辦公樓高度大于60 m，對風(fēng)荷載敏感，故10 m處基本風(fēng)壓為該地區(qū)50年一遇基本風(fēng)壓的1.1倍，即0.5 kPa，辦公樓特征高度處的風(fēng)壓為辦公樓頂部235 m處的風(fēng)壓高度變化系數(shù)乘以基本風(fēng)壓，故C類風(fēng)場特征高度處的風(fēng)壓為1.253 kPa，D類風(fēng)場特征高度處的風(fēng)壓為1.080 kPa，C類風(fēng)場特征高度處風(fēng)壓比D類風(fēng)場特征高度處風(fēng)壓大13%.

3.2.2 C，D兩類風(fēng)場下彎矩系數(shù)比較

該辦公樓強(qiáng)軸為X軸，弱軸為Y軸，分析辦公樓在C，D兩類風(fēng)場下沿X和Y方向下的平均彎矩系數(shù)、脈動(dòng)彎矩系數(shù)以及總體彎矩系數(shù)（總體彎矩系數(shù)等于平均彎矩系數(shù)和脈動(dòng)彎矩系數(shù)帶符號相加），見圖9，可以得出以下結(jié)論：①C，D兩類風(fēng)場下，沿X方向的最大平均彎矩系數(shù)出現(xiàn)在0°和180°附近，原因是在0°和180°風(fēng)向角下辦公樓Y方向處于迎風(fēng)面，對應(yīng)X方向平均彎矩系數(shù)最大；沿Y方向的最大平均彎矩系數(shù)出現(xiàn)在90°和315°附近，原因是在90 °風(fēng)向角下，辦公樓X方向處于迎風(fēng)面，對應(yīng)Y方向平均彎矩系數(shù)最大；在315°風(fēng)向角下，周邊建筑1，2，5，6尾流效應(yīng)嚴(yán)重影響了辦公樓，使得沿Y方向最大平均彎矩系數(shù)出現(xiàn)在315°風(fēng)向角下.②在0°～90°和135°～195°風(fēng)向角C類風(fēng)場下沿X方向的平均彎矩比D類風(fēng)場下沿X方向平均彎矩大18%～32%，在0°～120°和165°～210°風(fēng)向角C類風(fēng)場下沿Y方向的平均彎矩比D類風(fēng)場下沿Y方向的平均彎矩大18%～45%，整體上C類風(fēng)場下的平均彎矩比D類風(fēng)場下的平均彎矩至少大13%左右，見圖10.辦公樓在C類風(fēng)場下的參考彎矩只比在D類風(fēng)場下的參考彎矩大了13%，而平均彎矩系數(shù)等于平均彎矩和參考彎矩的比值，故C類風(fēng)場下平均彎矩系數(shù)均大于D類風(fēng)場下平均彎矩系數(shù).③C類風(fēng)場下的脈動(dòng)彎矩系數(shù)與D類風(fēng)場下的脈動(dòng)彎矩系數(shù)相差不大，C類風(fēng)場下的平均彎矩系數(shù)大于在D類風(fēng)場下的平均彎矩系數(shù)，故C類風(fēng)場下的總體彎矩系數(shù)比D類風(fēng)場下的總體彎矩系數(shù)大.

3.3 辦公樓基底剪力和基底彎矩分析

辦公樓采用鋼筋混凝土框架-核心筒結(jié)構(gòu)體系，阻尼比取0.05.辦公樓抗風(fēng)設(shè)計(jì)采用的基本風(fēng)壓為0.5 kPa，辦公樓所處地貌采用C，D兩類.

利用3.1節(jié)數(shù)據(jù)處理方法計(jì)算辦公樓在所有風(fēng)向角下的基底剪力和基底彎矩，鑒于篇幅有限，本文僅給出基底剪力和基底彎矩的最大值，見表1，表2.

分析表1和表2，可以得出以下結(jié)論：①在C，D兩類風(fēng)場下，基底剪力在X和Y方向的最大值均出現(xiàn)在風(fēng)向角60°和165°下.原因是在風(fēng)向角60°下，辦公樓前方空曠，迎風(fēng)面積大，周邊建筑干擾不明顯；在165°風(fēng)向角下由周邊建筑3，4產(chǎn)生的尾流效應(yīng)嚴(yán)重影響了辦公樓.②C類風(fēng)場下沿X方向的最大基底剪力比D類風(fēng)場下大25%，沿Y方向的最大基底剪力比D類風(fēng)場下大18.5%.③C類風(fēng)場下沿X方向的最大基底彎矩比D類風(fēng)場下大14.8%，沿Y方向的最大基底彎矩比D類風(fēng)場下大20.5%.④C類風(fēng)場下沿Y方向的最大基底剪力與沿X方向的最大基底彎矩出現(xiàn)的風(fēng)向角不一致，分析其原因是在風(fēng)向角150°下位于辦公樓中上部各個(gè)結(jié)構(gòu)層所受風(fēng)荷載要比在165°大很多，而彎矩等于各層所受風(fēng)荷載乘以各層對應(yīng)高度.

3.4 辦公樓頂部峰值加速度分析

對于不規(guī)則的高層建筑，風(fēng)致響應(yīng)產(chǎn)生的頂部峰值加速度往往成為舒適度問題的控制因素.按照J(rèn)GJ 3-2010《高層建筑混凝土結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》中第3.7.6條的規(guī)定，房屋高度不小于150 m的高層混凝土建筑結(jié)構(gòu)應(yīng)滿足風(fēng)振舒適度要求.在現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)GB 50009-2001《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》[5]規(guī)定的10年一遇的風(fēng)荷載標(biāo)準(zhǔn)值作用下，結(jié)構(gòu)頂點(diǎn)的順風(fēng)向和橫風(fēng)向振動(dòng)最大加速度可按現(xiàn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JGJ 99《高層民用建筑鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》的有關(guān)規(guī)定計(jì)算，也可通過風(fēng)洞試驗(yàn)結(jié)果判斷確定.

第8篇：建筑市場營銷范文

關(guān)鍵詞：建構(gòu)主義；市場營銷專業(yè)；課堂實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

一、建構(gòu)主義理論對市場營銷課堂教學(xué)改革的啟示

建構(gòu)主義是在認(rèn)知主義基礎(chǔ)上發(fā)展起來的獨(dú)特的學(xué)習(xí)觀，它認(rèn)為“學(xué)習(xí)不應(yīng)該被看成是對于教師授予知識的被動(dòng)接受，而是學(xué)習(xí)者以自身已有的知識和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)主動(dòng)的建構(gòu)活動(dòng)”。也就是說，學(xué)生學(xué)習(xí)過程是在教師創(chuàng)設(shè)的情境下，借助已有的知識和經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)探索，積極交流，從而建立新的認(rèn)知結(jié)構(gòu)的過程。它主張學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者主動(dòng)建構(gòu)自己知識經(jīng)驗(yàn)的過程，是通過新經(jīng)驗(yàn)與原有知識經(jīng)驗(yàn)的相互作用而不斷充實(shí)、豐富和改造自己已有知識經(jīng)驗(yàn)的過程。它強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、實(shí)踐性、創(chuàng)造性和社會性，并對學(xué)習(xí)與教學(xué)提出了許多新的見解和思想。建構(gòu)主義在知識觀、學(xué)生觀和學(xué)習(xí)觀上提出了一系列新的理解和解釋，對高校市場營銷課堂教學(xué)改革具有重要的啟發(fā)意義。

市場營銷是一門以企業(yè)等組織的營銷活動(dòng)為研究對象的學(xué)科。因此，市場營銷教學(xué)必須具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，實(shí)踐教學(xué)是市場營銷專業(yè)的必備內(nèi)容。當(dāng)前高校市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)主要分為兩種模式：一種是以案例分析為主的教學(xué)模式，另一種模式是以企業(yè)鍛煉為主導(dǎo)的實(shí)踐教學(xué)模式，即組織學(xué)生到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)。但是，在實(shí)際教學(xué)工作中，以上兩種教學(xué)模式越來越不能滿足學(xué)生能力培養(yǎng)的實(shí)際需要。對于頂崗實(shí)習(xí)來說，它在實(shí)際運(yùn)作中，越來越暴露出一些問題。如隨著市場競爭日趨激烈，企業(yè)的商業(yè)秘密也日益增多，大多數(shù)企業(yè)不愿意學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)，認(rèn)為接收學(xué)生實(shí)習(xí)是一種負(fù)擔(dān)，結(jié)果學(xué)生到實(shí)習(xí)崗位卻接觸不到本崗位的實(shí)質(zhì)性工作。又如每個(gè)企業(yè)對于管理崗位的實(shí)際需求往往較少，每次頂崗學(xué)習(xí)，學(xué)生要么以銷售為主，不能夠全面了解企業(yè)運(yùn)作流程，要么非常分散，教師很難對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。因此，筆者認(rèn)為加強(qiáng)與完善高校市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練已經(jīng)迫在眉睫。

市場營銷專業(yè)課堂教學(xué)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練旨在使學(xué)生在基本掌握市場營銷理論的前提下，學(xué)以致用，對市場營銷實(shí)務(wù)操作進(jìn)行專題培訓(xùn)，緊密結(jié)合企業(yè)市場和營銷崗位面臨的實(shí)際問題，提高學(xué)生的市場營銷實(shí)戰(zhàn)能力。總的來說，課堂教學(xué)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練的主要理念包括三個(gè)方面：首先，必須突出學(xué)生營銷實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。在強(qiáng)化學(xué)生崗位能力培養(yǎng)的同時(shí)，注重強(qiáng)化學(xué)生社會能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生的就業(yè)競爭能力及社會適應(yīng)力，實(shí)現(xiàn)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。其次，必須體現(xiàn)能力本位的思想，使學(xué)生通過仿真模擬環(huán)境和軟件模擬環(huán)境理解專業(yè)知識，掌握從事市場營銷工作所需的技能，獲得該專業(yè)的直接上崗能力。再次，必須將營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和手段的改革，建立在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展的平臺上，努力將現(xiàn)代教育技術(shù)運(yùn)用于課堂教學(xué)的過程中。

二、建構(gòu)主義視野下市場營銷課堂教學(xué)改革的目的和內(nèi)容

建構(gòu)主義在一定程度上，對知識的客觀性和確定性提出了質(zhì)疑。建構(gòu)主義者強(qiáng)調(diào)，知識并不是對現(xiàn)實(shí)的準(zhǔn)確表征，它只是一種解釋、一種假設(shè)，它并不是問題的最終答案，相反，它會隨著人類的進(jìn)步而不斷地被“革命”掉，并隨之出現(xiàn)新的假設(shè)；而且，知識并不能精確地概括世界的法則，在具體問題中，我們并不是拿來便用，一用就靈，而是需要針對具體情境進(jìn)行再創(chuàng)造。因此，老師并不是什么知識“權(quán)威”，課本也不是解釋現(xiàn)實(shí)的“模板”。另外，建構(gòu)主義認(rèn)為，知識不可能以實(shí)體的形式存在于具體個(gè)體之外，盡管我們通過語言符號賦予了知識一定的外在形式，甚至這些命題還得到了較普遍的認(rèn)可，但這并不意味著學(xué)習(xí)者會對這些命題有同樣的理解，因?yàn)檫@些理解只能由個(gè)體學(xué)習(xí)者基于自己的經(jīng)驗(yàn)背景而建構(gòu)起來，這取決于特定情境下的學(xué)習(xí)歷程。總之，盡管建構(gòu)主義有不同傾向，但它們都以不同的方式在某種程度上對知識的客觀性、可靠性和確定性提出了懷疑。這種知識觀盡管不免過于激進(jìn)，但它向傳統(tǒng)的市場營銷課堂教學(xué)和課程理論提出了巨大挑戰(zhàn)。

筆者認(rèn)為市場營銷教學(xué)應(yīng)該回歸到實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng)新性的軌道上來，努力使學(xué)生成為應(yīng)用性人才。筆者認(rèn)為，市場營銷課堂教學(xué)目的，應(yīng)首先注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)和獨(dú)立思考能力，包含學(xué)習(xí)能力、研究能力和創(chuàng)新能力。其次要注重培養(yǎng)學(xué)生的溝通和合作能力。現(xiàn)代商務(wù)活動(dòng)涉及的范圍、領(lǐng)域和環(huán)節(jié)越來越廣泛、復(fù)雜，即使一項(xiàng)看似簡單的商務(wù)，也需要商務(wù)鏈的協(xié)同，而良好合作的前提是進(jìn)行良好的溝通。再次是注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和應(yīng)用能力。研究開發(fā)、戰(zhàn)略分析、決策、管理、企業(yè)策劃、形象設(shè)計(jì)等軟組織功能的作用越來越顯著，市場競爭從產(chǎn)品延伸到工作間的創(chuàng)意和實(shí)驗(yàn)室的交鋒，競爭成為知識和智慧的較量。因此，各組織都需要有創(chuàng)新能力的人才。

在多年的市場營銷教學(xué)實(shí)踐中，筆者認(rèn)為市場營銷課程在內(nèi)容安排上應(yīng)根據(jù)教學(xué)目的的要求，改革教學(xué)內(nèi)容，體現(xiàn)復(fù)合型、多元化、全程性設(shè)計(jì)。目前大部分高校的市場營銷學(xué)都只安排60～70 課時(shí)，而教材大多都接近20 章40 多萬字。筆者認(rèn)為章節(jié)過多，分得太細(xì)，不僅影響了課程的系統(tǒng)性，而且在有限的課時(shí)內(nèi)教學(xué)計(jì)劃很難完成，更不用說進(jìn)行課堂實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練了。為此，筆者認(rèn)為在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)上必須進(jìn)行改革，對教學(xué)內(nèi)容重新進(jìn)行編排，設(shè)計(jì)成12 章，系統(tǒng)講解市場營銷理論的核心內(nèi)容。這12 章分別是：市場營銷與市場營銷哲學(xué)，市場營銷環(huán)境，消費(fèi)者市場和購買行為分析，組織市場與購買行為分析，市場營銷調(diào)研與市場預(yù)測，目標(biāo)市場營銷策略，產(chǎn)品策略，品牌與包裝策略，定價(jià)策略，分銷策略，促銷策略，市場營銷的新領(lǐng)域與新概念。其他章節(jié)為避免與管理學(xué)內(nèi)容重復(fù)不再專門講授。這些章節(jié)共用48 課時(shí)，剩下的課時(shí)用做課堂實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練，例如課堂討論、營銷游戲、營銷模擬等。

三、建構(gòu)主義視野下市場營銷課堂教學(xué)方法的改革

（一）體驗(yàn)式教學(xué)法

建構(gòu)主義學(xué)習(xí)觀認(rèn)為，學(xué)習(xí)是社會已定義的知識和價(jià)值的共同建構(gòu)。這一觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了知識是學(xué)習(xí)者在一定的情景下，借助于教師、學(xué)習(xí)伙伴的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)材料，在自己已有的知識結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，通過意義建構(gòu)的方式獲得的。因此，要與學(xué)生共同建構(gòu)知識，就必須營造一個(gè)良好的、有利于互動(dòng)的學(xué)習(xí)環(huán)境。為了培養(yǎng)創(chuàng)造性思維，營造建構(gòu)知識的學(xué)習(xí)環(huán)境，教師要充分尊重學(xué)生的人格和自主意識，相信每個(gè)學(xué)生都擁有巨大的智慧潛能和創(chuàng)造能力，倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)和自由探索。體驗(yàn)式教學(xué)區(qū)別于傳統(tǒng)的傳道、授業(yè)、解惑式的知識教育，它是指在教學(xué)過程中，教師以一定的理論為指導(dǎo)，有目的地創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生情感，并對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，讓學(xué)生親自去感知、領(lǐng)悟知識，并使這些知識在實(shí)踐中得到證實(shí)，從而成為真正自由獨(dú)立、情知合一、實(shí)踐創(chuàng)新的“完整的人”的教學(xué)模式[1]。它強(qiáng)調(diào)知識與學(xué)習(xí)主體的互動(dòng)聯(lián)系，注重學(xué)習(xí)者的深入?yún)⑴c，注重學(xué)習(xí)者情感的激發(fā)和內(nèi)心的深刻體驗(yàn)，突出教師與學(xué)生、學(xué)生與教材的雙向交流，不強(qiáng)求劃一認(rèn)識而尊重個(gè)體差異、各有所獲。它突出的不是對知識體系的原封不動(dòng)的儲存，而是融合知、情、意、行為一體的內(nèi)化系統(tǒng)，是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會用心去體驗(yàn)事物的一種能力。[ ]

（二）項(xiàng)目教學(xué)法

“基于問題學(xué)習(xí)”是建構(gòu)主義所提倡的一種教學(xué)方式。它是由師生根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，聯(lián)系生活實(shí)際提出問題，在教師的指導(dǎo)下通過個(gè)人或小組搜集材料、提取信息、處理信息、合作研究、探索解決問題的學(xué)習(xí)方式，它為學(xué)生提供了一個(gè)交流、合作、探索、發(fā)展的平臺。培養(yǎng)學(xué)生問題意識，鼓勵(lì)學(xué)生探索問題，引導(dǎo)學(xué)生解決問題，激活學(xué)生求知欲望。建構(gòu)主義理論關(guān)于“在解決問題中學(xué)習(xí)”的理念能引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，激活求知欲望，培養(yǎng)創(chuàng)造性思維能力，使他們在發(fā)現(xiàn)問題、探索問題及解決問題的過程中不斷獲取知識、鞏固知識。鑒于此，筆者認(rèn)為可以根據(jù)學(xué)生的問題，設(shè)計(jì)成項(xiàng)目，開展項(xiàng)目教學(xué)。

項(xiàng)目教學(xué)是指師生通過共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目而進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)，其指導(dǎo)思想是將一個(gè)相對獨(dú)立的任務(wù)項(xiàng)目交予學(xué)生獨(dú)立完成，從信息的收集、方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，到完成后的評價(jià)，都由學(xué)生具體負(fù)責(zé)。項(xiàng)目教學(xué)法由教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)一個(gè)項(xiàng)目任務(wù)，為學(xué)生提供了具體現(xiàn)實(shí)的情境，有利于提高學(xué)生分析問題、解決問題的能力。項(xiàng)目教學(xué)要求展示項(xiàng)目成果，小組代表發(fā)言，陳述項(xiàng)目任務(wù)完成的方法、過程、結(jié)果等。這樣有利于提高學(xué)生的表達(dá)能力。項(xiàng)目教學(xué)通常將學(xué)生分成一個(gè)個(gè)小組參加項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與運(yùn)作，在此過程中，需要通過集體互動(dòng)，使學(xué)生在合作中學(xué)會與他人溝通。

在項(xiàng)目教學(xué)中教師首先扮演著“信息庫”的作用，學(xué)生在做項(xiàng)目時(shí)，教師要給學(xué)生隨時(shí)補(bǔ)充必要的信息，在學(xué)生有疑問時(shí)及時(shí)進(jìn)行咨詢答疑，充當(dāng)參考數(shù)據(jù)庫的作用。其次在整個(gè)項(xiàng)目教學(xué)中，教師還扮演著“導(dǎo)演”的角色。各小組的活動(dòng)都應(yīng)在教師的緊密監(jiān)控與指導(dǎo)下進(jìn)行。對于各小組工作的進(jìn)展遇到的難題和最終成果教師都要參與決定和進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。在項(xiàng)目實(shí)施中教師還應(yīng)發(fā)揮“指揮員”的作用，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入狀態(tài)，幫助學(xué)生明確各項(xiàng)目的目標(biāo)，掌握各項(xiàng)目的程序、規(guī)范和操作方法，提出明確的教學(xué)要求，編制教學(xué)計(jì)劃和進(jìn)度表，使每個(gè)學(xué)生做到心中有數(shù)、目的明確，盡早進(jìn)入狀態(tài)。

（三）虛擬公司運(yùn)作法

建構(gòu)主義認(rèn)為，知識不是通過教師傳授得到的，而是學(xué)習(xí)者在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人（包括教師和學(xué)習(xí)伙伴）的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過意義建構(gòu)的方式而獲得的。由于學(xué)習(xí)是在一定的情境即社會文化背景下，借助其他人的幫助即通過人際間的協(xié)作活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的意義建構(gòu)過程，建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論認(rèn)為“情境”、“協(xié)作”、“會話”和“意義建構(gòu)”是學(xué)習(xí)環(huán)境中的四大要素或四大屬性。“情境”：學(xué)習(xí)環(huán)境中的情境必須有利于學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容的意義建構(gòu)。這就對教學(xué)設(shè)計(jì)提出了新的要求，也就是說，在建構(gòu)主義學(xué)習(xí)環(huán)境下，教學(xué)設(shè)計(jì)不僅要考慮教學(xué)目標(biāo)，還要考慮有利于學(xué)生建構(gòu)意義的情境的創(chuàng)設(shè)問題，并把情境創(chuàng)設(shè)看做是教學(xué)設(shè)計(jì)的最重要內(nèi)容之一。“協(xié)作”：協(xié)作發(fā)生在學(xué)習(xí)過程的始終。協(xié)作對學(xué)習(xí)資料的搜集與分析、假設(shè)的提出與驗(yàn)證、學(xué)習(xí)成果的評價(jià)直至意義的最終建構(gòu)均有重要作用。“會話”：會話是協(xié)作過程中的不可缺少環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)小組成員之間必須通過會話商討如何完成規(guī)定的學(xué)習(xí)任務(wù)的計(jì)劃，另外，會話還可以理解為學(xué)習(xí)者與學(xué)習(xí)群體反復(fù)互動(dòng)的過程；此外，協(xié)作學(xué)習(xí)過程也是會話過程，在此過程中，每個(gè)學(xué)習(xí)者的思維成果（智慧）為整個(gè)學(xué)習(xí)群體所共享，因此會話是達(dá)到意義建構(gòu)的重要手段之一。“意義建構(gòu)”：這是整個(gè)學(xué)習(xí)過程的最終目標(biāo)。所要建構(gòu)的意義是指：事物的性質(zhì)、規(guī)律以及事物之間的內(nèi)在聯(lián)系。在學(xué)習(xí)過程中幫助學(xué)生建構(gòu)意義就是要幫助學(xué)生對當(dāng)前學(xué)習(xí)內(nèi)容所反映的事物的性質(zhì)、規(guī)律以及該事物與其他事物之間的內(nèi)在聯(lián)系達(dá)到較深刻的理解[2]。這種理解在大腦中的長期存儲形式就是前面提到的“圖式”，也就是關(guān)于當(dāng)前所學(xué)內(nèi)容的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。鑒于此筆者認(rèn)為可建個(gè)虛擬公司讓學(xué)生在公司情境中協(xié)作、會話和建構(gòu)。

虛擬公司運(yùn)作法就是正式上課時(shí)先讓學(xué)生自由組合組建若干個(gè)虛擬公司，并按普通公司的運(yùn)作模式與方法進(jìn)行運(yùn)作，以便讓學(xué)生較熟練掌握市場營銷理論、方法與策略的教學(xué)方法。公司運(yùn)作有三個(gè)基本特點(diǎn)：一是以學(xué)生為中心，自主性學(xué)習(xí)為主；二是學(xué)生參加教學(xué)全過程：收集信息、制定計(jì)劃、作出決策、實(shí)施計(jì)劃、反饋控制、評估成果；三是教師是學(xué)習(xí)過程的組織者、咨詢者和伙伴。

采用虛擬公司運(yùn)作法要注意的是：在發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)性的前提下，對每一步驟的工作，老師應(yīng)給予及時(shí)的理論指導(dǎo)或幫助。也就是說，老師的講課內(nèi)容和順序必須與虛擬公司經(jīng)營程序的要求相一致。為體現(xiàn)真實(shí)感，虛擬公司所選擇的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)必須與本地的實(shí)際有密切聯(lián)系，或者是大家所熟悉的產(chǎn)品，同時(shí)老師應(yīng)給每家公司配備一定的虛擬資金，具體數(shù)量視該公司的經(jīng)營產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的需要而定。

除了采取以上幾種課堂教學(xué)法提高實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練以外，還可采用講座式教學(xué)、參觀式教學(xué)、綜合式教學(xué)等方法。由于市場營銷學(xué)的實(shí)踐性很強(qiáng)，具體如何操作，需要依據(jù)具體情況而定。講座式教學(xué)法是指邀請企業(yè)界的營銷高手或?yàn)槠髽I(yè)做過營銷策劃的咨詢公司的專家來開設(shè)講座，傳授具體實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，介紹實(shí)戰(zhàn)案例的教學(xué)方法。這對增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識，了解市場營銷體系的知識在實(shí)戰(zhàn)中的靈活應(yīng)用，分析各種前沿理論在運(yùn)用中的適應(yīng)性和局限性都大有裨益。教材內(nèi)容講完之后，還可以采用綜合式教學(xué)法，要求學(xué)生把所學(xué)的市場營銷知識加以綜合分析，從整體和全局來把握，掌握市場營銷的產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物等各個(gè)環(huán)節(jié)，并有機(jī)地結(jié)合起來，使知識融會貫通。

四、改革市場營銷課程考核辦法，強(qiáng)調(diào)課堂實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

市場營銷學(xué)在快速發(fā)展的過程中逐漸暴露出一些問題，最為突出的問題是：實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練沒有真正落到實(shí)處，雖有相應(yīng)的課外實(shí)踐活動(dòng)，但實(shí)踐效果不理想。究其原因，筆者認(rèn)為主要是對課堂實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練不夠重視，特別是實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核方法欠缺。實(shí)踐環(huán)節(jié)的考核是確保實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練實(shí)踐質(zhì)量的重要手段，它的考核方式應(yīng)該完全不同于以往的“一張?jiān)嚲怼钡目己恕４蟛糠指咝Ｊ袌鰻I銷學(xué)課程在結(jié)束時(shí)的考核一般都會進(jìn)行統(tǒng)一的閉卷考試。但是單一的閉卷方式只是考核學(xué)生的記憶能力，難以考核學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)技能，容易造就高分低能的人才。為避免出現(xiàn)這樣的問題，筆者認(rèn)為必須改革考核方法，采用多種形式相結(jié)合的措施。可以采用課堂學(xué)生表現(xiàn)、課堂討論、實(shí)踐作業(yè)、調(diào)查報(bào)告、促銷策劃書、期末考試成績這幾種考核形式，分別給予一定的比重。目前，大部分高校在實(shí)行的考核中平時(shí)成績只占20％～30％，這個(gè)比重偏低。筆者認(rèn)為提高到40％～50％是比較合適的。

綜上所述，建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)知識的動(dòng)態(tài)性，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者經(jīng)驗(yàn)世界的豐富性和差異性，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的建構(gòu)性、社會性和情境性。它強(qiáng)調(diào)知識的動(dòng)態(tài)性，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)是一個(gè)主動(dòng)建構(gòu)的過程，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的社會性和情境性，試圖實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)的廣泛而靈活的遷移。這些觀點(diǎn)對改革市場營銷傳統(tǒng)教學(xué)、加強(qiáng)市場營銷課堂教學(xué)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練具有重大意義。建構(gòu)主義教學(xué)通過對營銷實(shí)務(wù)工作的模擬操作，訓(xùn)練學(xué)生正確的營銷思維，培養(yǎng)學(xué)生良好的市場營銷意識，提高學(xué)生的市場營銷理論應(yīng)用能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力，使學(xué)生成為懂經(jīng)濟(jì)、會管理、善營銷，能適應(yīng)企業(yè)一線需要的人才，最終體現(xiàn)自身對企業(yè)生存發(fā)展和社會發(fā)展的價(jià)值。 [ Www.]

參考文獻(xiàn)

第9篇：建筑市場營銷范文

關(guān)鍵字：總承包建筑工程市場營銷營銷策略

中圖分類號：K826.16文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：

市場營銷是總承包建筑工程通過獲取交換價(jià)值取得再生產(chǎn)資金的一種手段，通過市場營銷，不僅可以得到全面的市場信息，還可以促進(jìn)生產(chǎn)和發(fā)展。因此可以說，市場營銷是總承包建筑工程得以生存的方式，而營銷策略在保證工程質(zhì)量的前提下作為影響市場營銷成敗的關(guān)鍵，直接決定了總承包建筑工程能否發(fā)展并壯大。所以，營銷策略是總承包建筑工程必須多多關(guān)注的重點(diǎn)，值得更多的探討和研究。

以下是根據(jù)總承包建筑工程的營銷策略進(jìn)行的探討：

1、對總承包建筑工程設(shè)計(jì)的營銷策略

建筑工程設(shè)計(jì)在工程建設(shè)中有著舉足輕重的地位，它直接影響著建筑工程的質(zhì)量以及是否能滿足市場需求取得社會經(jīng)濟(jì)效益，因此必須注重建筑設(shè)計(jì)對建筑工程的作用，并合理優(yōu)化建筑設(shè)計(jì)。對總承包建筑工程的設(shè)計(jì)的營銷策略，其實(shí)是對建筑工程質(zhì)量的營銷，滿足市場需求的建筑工程質(zhì)量，必定是建筑設(shè)計(jì)符合市場要求的。因此，總承包建筑工程應(yīng)當(dāng)從營銷的角度出發(fā)選擇建筑設(shè)計(jì)公司，使建筑設(shè)計(jì)能夠保證工程質(zhì)量滿足市場需求的膨脹，為總承包建筑工程的市場競爭力打好基礎(chǔ)。

2、對總承包建筑工程的關(guān)系營銷策略

關(guān)系營銷，其實(shí)就是通過跟包括客戶、供銷商、內(nèi)部員工、競爭對手以及政府在內(nèi)的一切相關(guān)人員保持良好的關(guān)系來實(shí)現(xiàn)市場營銷的一種策略。關(guān)系營銷的重點(diǎn)是與建筑工程相關(guān)的所有人建立、發(fā)展并保持長期良善的關(guān)系，以達(dá)到營銷的目的，實(shí)現(xiàn)既定的經(jīng)濟(jì)效益。而其目的是通過持續(xù)有效的溝通交流了解市場需求和未來走向，達(dá)到互惠雙贏的目標(biāo)。

2.1關(guān)系營銷的主要對象

總承包建筑工程關(guān)系營銷的對象主要有客戶、內(nèi)部員工、供銷商、競爭對手、協(xié)作者以及金融政府機(jī)構(gòu)等，必須處理好與關(guān)系營銷對象之間的關(guān)系，為市場營銷拓寬道路以取得經(jīng)濟(jì)效益。

首先跟客戶建立良好信任的關(guān)心，通過滿足客戶需求、為客戶提供附加服務(wù)等取得客戶認(rèn)同和信任，籠絡(luò)能夠長期合作的客戶；員工是能創(chuàng)造生產(chǎn)價(jià)值的人力資源，通過改善員工福利、薪資待遇、升遷機(jī)會等取得員工的滿意，可以提供給員工工作動(dòng)力，激發(fā)其工作熱情，充分發(fā)動(dòng)員工的積極性使其發(fā)揮更高的創(chuàng)造性；通過市場競爭選擇供銷商并與與其共創(chuàng)利益、共同發(fā)展，通過合理優(yōu)化資源配置，降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目的取得社會經(jīng)濟(jì)效益；與競爭對手從惡性競爭到聯(lián)合合作是競爭對手在關(guān)系營銷中的作用和體現(xiàn)，競爭雙方通過合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共贏與發(fā)展；建筑工程的協(xié)助者包括設(shè)計(jì)公司、監(jiān)理公司等，通過良好的溝通建立信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長期合作、互利共贏；與金融政府機(jī)構(gòu)保持良好的關(guān)系，可以取得資金、政策等方面的協(xié)助，為建筑工程開拓出良好的市場環(huán)境。

2.2關(guān)系營銷策略的實(shí)施

營銷策略只有進(jìn)入市場營銷實(shí)踐才能發(fā)揮其作用，因此必須讓營銷策略參與到市場營銷活動(dòng)中去，而總承包建筑工程的關(guān)系營銷可以從以下幾個(gè)方面來實(shí)施：

（1）從關(guān)系營銷的基礎(chǔ)即客戶關(guān)系管理來實(shí)施。總承包建筑工程的流動(dòng)性很強(qiáng)，人員調(diào)動(dòng)極為頻繁，而以營銷人員建立起的個(gè)人關(guān)系也會隨之流失。因此，有必要通過建立客戶關(guān)系管理體系，將客戶資源存儲為建筑工程自己的關(guān)系資源。首先，通過建立起的客戶關(guān)系管理機(jī)構(gòu)設(shè)立信譽(yù)良好的客戶、設(shè)計(jì)商、供銷商及監(jiān)理公司等所有與建筑工程相關(guān)行業(yè)或人員的客戶檔案，并及時(shí)對其信息追蹤收集，通過活動(dòng)往來進(jìn)行雙向溝通交流，建立起長久的信任合作關(guān)系。同時(shí)，減少營銷人員的流動(dòng)，保持其個(gè)人建立的客戶關(guān)系的穩(wěn)定。

（2）重視關(guān)系營銷的手段及公共關(guān)系處理。建立良好的公共關(guān)系可以更好地得到公眾的認(rèn)可，取得相互之間的信任。總承包建筑工程通過傳媒的宣傳、大型活動(dòng)策劃以及政府關(guān)系協(xié)調(diào)等可以打造自己的品牌形象并提高信譽(yù)度，并利用公關(guān)策劃配合市場營銷活動(dòng)，提升營銷對象印象中的公眾影響力，發(fā)展并保持更持久信任的關(guān)系。

例如：寶業(yè)集團(tuán)是浙江省著名的民營建筑企業(yè)，它在發(fā)展壯大的同時(shí)，注重處理企業(yè)與社會之間的關(guān)系，將服務(wù)理念植入企業(yè)市場營銷活動(dòng)，自主從客戶的角度考慮企業(yè)的經(jīng)營和服務(wù)，并堅(jiān)定地認(rèn)為，只有得到社會各方各業(yè)的信任支持，企業(yè)才能更好地生存發(fā)展下去。寶業(yè)集團(tuán)主動(dòng)支持政府發(fā)展項(xiàng)目和公益項(xiàng)目，積極地為政府和社會分憂，由此樹立起良好的企業(yè)形象和公眾影響力，也因此成為很多政府項(xiàng)目的主要工程候選人，得到了應(yīng)有的回報(bào)。

（3）注重關(guān)系營銷的核心即以服務(wù)建立關(guān)系。總承包建筑工程在生產(chǎn)建筑工程時(shí)與客戶需求、建筑設(shè)計(jì)、工程監(jiān)理、政府監(jiān)督等緊密聯(lián)系，各方參與主體對于建筑工程生產(chǎn)都會有自己的要求和建議，而總承包建筑工程必須以服務(wù)理念和意識與他們主動(dòng)溝通，并積極回應(yīng)所傳達(dá)的意見，將服務(wù)理念很好融入關(guān)系營銷中并堅(jiān)定地實(shí)施下去，發(fā)展良好的合作關(guān)系。

3、對總承包建筑工程營銷策略的管理創(chuàng)新

總承包建筑工程對營銷策略的管理應(yīng)該堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，讓營銷策略順應(yīng)市場變動(dòng)的需求，能夠更好地在市場營銷活動(dòng)中發(fā)揮作用。

首先應(yīng)該實(shí)行品牌營銷，通過加強(qiáng)品牌管理、提升企業(yè)形象創(chuàng)收更多更直接的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，開展差異化市場營銷，在充分了解市場需求的情況下，針對需求差異合理定位目標(biāo)市場，才能有利于自身優(yōu)勢的發(fā)揮，并在市場競爭中建立獨(dú)有特色，強(qiáng)化品牌效益。接著，推動(dòng)專業(yè)化協(xié)作策略，依靠大型企業(yè)的技術(shù)和開發(fā)優(yōu)勢，突破自身各方面的限制，實(shí)行專業(yè)化分工協(xié)作，使建筑生產(chǎn)更加專業(yè)化，促進(jìn)雙方協(xié)調(diào)發(fā)展。并且，合理運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)策略，對項(xiàng)目施工過程中可能增加或減少的項(xiàng)目相應(yīng)調(diào)價(jià)，在單價(jià)不平衡的情況下保持總價(jià)不變，為第二次營銷開發(fā)奠定基礎(chǔ)。

結(jié)語

追求經(jīng)濟(jì)效益的最大化是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)，所有的市場營銷活動(dòng)都是圍繞經(jīng)濟(jì)效益最大化這一目標(biāo)進(jìn)行的，而營銷策略的實(shí)施是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化的有力手段。總承包建筑工程通過合理有效的營銷策略，不斷擴(kuò)大營銷市場，進(jìn)一步提升自身形象，加速品牌效應(yīng)的進(jìn)程，進(jìn)而取得在建筑施工市場競爭的優(yōu)勢，為建筑工程創(chuàng)收更大的經(jīng)濟(jì)效益打好基礎(chǔ)。

隨著現(xiàn)代化進(jìn)程的加快，建筑工程未來的市場需求仍是相當(dāng)大的，但應(yīng)該看到機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的現(xiàn)實(shí)，未來工程建筑的市場競爭也是相當(dāng)激烈的。因此，研究出新的營銷策略來取締傳統(tǒng)的營銷觀念，多汲取競爭市場上成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，設(shè)計(jì)出更為科學(xué)、合理、系統(tǒng)、成熟的營銷策略，以提高建筑工程在市場營銷活動(dòng)中的競爭力，是總承包建筑工程得以生存并發(fā)展下去的重要途徑。

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