制藥工程的出路精選(九篇)

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第1篇：制藥工程的出路范文

1、物理學屬于好出國的專業，各大美國研究生院物理人才短缺，因此也比較容易獲得獎學金。但是物理專業學生出路堪憂。學習理論物理的優秀學生，如果數理基礎很好，在經濟形勢好的情況下選修些金融課程，畢業后可以去金融機構作數量分析，年薪可達15萬至30萬美元。如果想鉆研學術的話，物理學教授一般都需要1至2輪博士后經歷，還要有學術界的人脈，過硬的研究文章。物理學一些領域的學生還可去GE等公司的基礎研究部門，年薪7萬以上。

2、化學也是好出國的行業。就業前景在美國相當不錯。其中，有機化學最容易進大的制藥公司，如輝瑞、禮來等，博士畢業起薪可達8萬至9萬美元，碩士起薪約5萬至7萬美元。但是有機化學比較對身體有害，同時為了去好的制藥公司，讀書期間要注意積累很多技能，如寫作、語言，參加行業學術研討會，認識行業內人士等。分析化學同樣可以去制藥公司，分析儀器公司等。無機化學與物理化學就業稍微窄些，但是化學整體上不錯，因為化學化工產業比較成規模，有很多大公司需要化學人才，如杜邦、陶氏化學、GE、英國石油、殼牌、愛克森美孚等。

3、數學比較好出國，而且就業前景很好，將來可去金融、保險、銀行、地產、信用卡、制藥 等行業，博士年薪在8萬至15萬美元以上。優秀的數學博士很多可以不用做博士后就直接做助理教授，一切在美國都是供求關系決定的。

4、統計就業前景好，可以去制藥、咨詢、金融等行業，碩士年薪在6萬至8萬美元以上。

5、生物科學出國容易，但是就業機會水深火熱。首先是研究手段原始，體力成分多，其次是功課非常繁重，每周幾乎要工作70個小時才能出成果。生物碩士很難找工作，博士都要先做工資低并且沒有保障的博士后（年薪3.6萬至4.8萬美元）之后才可能去公司或者做教授。多數中國學生都缺乏對生物學的了解才走上這條路的，即使是美國優秀學生，從博士畢業到教授一般都要努力很多年。有些頂級生物專業的博士畢業后，能進知名咨詢公司，如麥肯錫、BCG，但是這絕對只限于麻省理工、哈佛等少數幾所大學。

6、計算機與電信科學計算機科學領域很多，多數就業形勢都不錯，如軟件，網絡，硬件，芯片，無線通信等，即使是很理論的行業，就業前景都不差。IT業是成熟的規模行業，可吸收大量優質人才。一般博士畢業多數去大公司做科研，年薪10萬美元。碩士畢業做開發人員的多些，年薪5萬至8萬美元。IT業仍然是美國理工的主流，麻省理工本科與研究生里，50%是ECE專業，電子與計算機工程。

7、工程。學習工程的學生，多數在美國可以找到合適的工作。其中，生物醫學工程，電信/計算機工程，工業與制造工程，機械工程，化工，石油比較好就業，而土木，材料，核能，航天等比較難就業。美國基礎建設項目很少了，而核能，航天等專業有國籍的限制，這些專業的學生多數靠自己的工程與計算機背景找到了與IT相關的工作。美國頂級的工科學生有時候不一定會做工程，而是選擇做工業投資，風險投資，發明投資之類的，收入會高很多，可達15萬美元以上。

8、醫學。國內學醫學的學生很幸運，美國沒有本科學醫學的，國內的醫學本科他們承認為醫學博士。而中國臨床醫學學生多數來美國讀生物科學，邊讀博士邊考美國的醫學從業考試，考過了就可以從實習醫生做起，最終如果能成功，醫生的收入是非常高的。頂級的外科醫生年薪可達50萬至80萬美元，普通的內科醫生約 15萬美元。

9、教育學是非常難找工作的行業。

第2篇：制藥工程的出路范文

貴陽市烏當區在謀劃“十二五”規劃時，乘全省工業發展大會的東風，把“工業強區”上升為跨越發展戰略，響亮提出打造“黔中新型工業化先行區”的奮斗目標。

年末歲首，來自烏當區工信局的一組數據顯示，烏當區實施“工業強區”戰略碩果累累：2011年，全區完成規模以上工業總產值98億元，同比增長31.89%；實現工業增加值28.19億元，同比增長34.75%；工業增加值占GDP的比重上升到47.07%，工業對經濟增長的貢獻率達43%。工業比重增大不僅成為烏當區鮮明的產業特征，實現了工業經濟“擴容、提速、增效”目標，烏當區在向新型工業化先行區目標奮進中邁出堅實步伐。

龍年伊始，國務院出臺2號文件，不僅為貴州改革發展注入了強大動力，也是烏當區推進新型工業化先行區建設的引動力。烏當正搶抓國家政策給予的機遇，用大思路、大手筆描繪工業強區新畫卷。

精心謀劃優勢產業基地

以生物制藥、綠色食品為主導，以裝備制造、電子信息、新材料為支柱，著眼長遠，規劃先行，立足項目支持，打造優勢產業基地。

貴陽食品公司廠房主體工程拔地而起。

如烏當區區委書記李志鵬所言：“堅持發展主基調，對照國發2號文件要求，結合區情，找準著力點和結合點，搶抓機遇，用足用好國家政策支持，精心謀劃，依托項目建設，在著力培育具有競爭優勢產業基地上取得新成效”。

烏當區利用被列為省級新型工業化綜合配套改革試點，以及申報省級經濟技術開發區成功的機遇，緊緊圍繞打造黔中新型工業化先行區的發展定位，按照以“重點企業為龍頭、專業化協作配套為支撐、產業基地建設為先導、集群發展為目標”的思路，確立了“一區三園一基地一走廊”產業園區建設布局。

國家高新區新天園區是引領烏當區工業經濟騰飛的引擎，培育起新興優勢產業的孵化器，現已建成振華科技、振華新云、力源液壓、南方匯通等11個具有一定規模、產品有一定競爭優勢的高新技術產業園。

去年9家入駐企業一起開工的烏當特色食品工業園已經初具規模，其中高新惠誠、貴陽吉品食品有限公司標準廠房主體工程已竣工，即將投產。總投資22億元、引進香港陽晨集團開發建設集科研、生產、孵化、物流、商務、金融、會展和信息為一體的西南工業總部基地，一期工程年內即可建成。以發展現代醫藥產業、新型電子元器件、高端液壓基礎件、新型環保材料等產業的洛灣、云錦新型工業園，以重點發展裝備制造、電子信息、新材料等科技產業，擬打造成貴陽包裝產業城的宋家壩科技產業園，以圍繞發展新興產業、重點吸引人才引進和中小企業投資興業的水田中小企業創業園，以承接高新技術產業拓展的羊新工業走廊等，正緊鑼密鼓規劃，將成為投資的重點領域和推進新型工業化先行區建設的主戰場。

今年以來，一批新開工的重大項目工地上施工場面如火如荼。

著力構建“主業突出、支柱強大、新老交融、集聚發展”的特色優勢工業體系。烏當區采用“雁陣式”產業集群發展模式，以生物制藥、綠色食品為主導產業，以裝備制造、電子信息、新材料為支柱產業，作為“十二五”期間引領烏當經濟發展的“領頭雁”，重點支持，核心培育，以形成優勢產業基地。

以重大項目帶動產業集聚，引領產業升級。烏當區把引進優質項目、推進項目建設作為打造優勢產業基地的“驅動引擎”來抓。為使項目盡快落地，轉化成更強的發展拉動力，區委、區政府吹響抓項目落地的“集結號”，千方百計為項目加快建設排憂解難。

去年，全區安排的工業建設項目達137個，新開工133個，當年建成投產67個。工業投資30億元，同比增長429%，其中億元以上的項目3個。今年謀劃安排工業項目19個，新增投資31.69億元，建成后可新增產值17.47億元，新增利稅2.56億元。目前，已開工建設4個，涉及投資7.39億元。

推動發展主導產業集群

5大特色產業工業總產值91.79億元，占全區工業總產值的93%。特色就是優勢，特色就是競爭力。烏當區工信局局長莫軍說。區委、區政府充分挖掘特色資源，以規模化、產業化、專業化、環保型為目標，加快特色工業園區建設，通過政策扶持和市場引導，加速特色產業集群發展，促使特色產業盡快形成規模。

現代制藥業是烏當區工業經濟的支柱產業之一，去年實現總產值33.66億元，同比增長43.55％。圖為貴州健興藥業技改后，新引進的合劑自動生產線已建成投產。

以園區建設為特色產業規模擴張、產值倍增帶動經濟結構優化升級的平臺，培育出以振華集團所屬企業和華城樓宇為代表的電子信息產業，以力源液壓、萬江機電、貴航能發、新天光電等為代表的光機電一體的裝備制造產業，以時代沃頓、航天電源、森瑞管材、千葉塑膠等為代表的新材料產業，以貴州健興、新天、天安、遠程等為代表的現代制藥產業，以貴州五福坊、龍善香、老干爹、貴州龍等為代表的特色食品產業等5大特色優勢產業，其中年銷售額超30億元的1個，超20億元和10億元的各2個。

隨著產業集聚度的提升，5大特色優勢產業成為烏當區經濟跨越發展的增長極。去年，5大強勢產業實現工業總產值91.79億元，較上年增長32.6%，占全區規模以上工業總產值的比重上升到93%，對工業總產值的貢獻率達90%，拉動全區規模以上工業總產值30個百分點。

現代制藥是新天園區主要特色產業支柱，近年來通過不斷加大投入配套項目建設，產業發展要素得以集聚，帶動了上游和下游產業的發展，形成了產業鏈。

貴州天安藥業是烏當區制藥業的龍頭骨干企業之一，由該企業投資5000多萬元、建筑面積4.9萬平方米的貴州康心藥業物流中心一期工程建設成后，云集了哈藥集團、石藥集團、陜西步長制藥、山東東阿阿膠、天津力生、深圳三九醫藥、廣州白云山制藥、昆明制藥集團、云南白藥集團、海南快克藥業、地奧集團、太極集團、京都念慈庵等國內知名制藥企業及省內制藥企業2000多家上游供貨商陸續進駐，并擁有省內外6000多家下游客戶，逐步形成集藥品、醫療器械、保健品和快速消費品等為主的龐大專業集群市場，經營品種達6000多個，一躍成為貴州省目前規模最大、品種最齊、價格最優的現代醫藥物流基地。

該醫藥物流中心自去年10月建成投運以來，銷售額已突破9億元，實現利稅2000多萬元。

轉型升級高新產業體系

傳統產業不轉型不升級，企業沒有出路，產品沒有競爭力。

烏當區以促進產業結構轉型升級為主線，把培育高新技術產業作為推進新型工業化先行區建設的著力點，堅持一手抓低端產業的退出，加大淘汰落后生產力的力度，一手抓科技創新，發展戰略性新興產業，推動產業轉型升級形成新優勢。

貴州天安藥業是烏當區制藥業的龍頭骨干企業之一，由該企業投資5000多萬元、建筑面積4.9萬平方米的貴州康心藥業物流中心，一期工程自去年10月建成投運以來，銷售額已突破9億元，實現利稅2000多萬元。圖為貴州天安藥業新引進的自動化生產線。

為從源頭上推進轉型升級，實現工業業態“由黑變綠、由重變輕、由粗變精”的轉變，區委、區政府“壯士斷腕”，果斷關停了高耗能、高污染、低效益的華黔冶煉廠、貴州龍匯紙業、新天和定扒紙廠、貴州磷酸鹽廠、貴州金龍水泥廠等6家企業，淘汰了12條落后產能生產線。

同時，圍繞“做大產業、做強企業、做精產品、做響品牌”，走科學發展轉型之路，加大科技創新力度，扶持企業進行技術改造開發新產業，為103家中小企業申報國家及省、市技改項目98個，科技創新和技改資金達3031萬元。科技部門從“科技三項費”中撥專項資金925萬元，扶持企業科技創新項目42個。振華集團云科電子、紅云器材、貴州健興藥業、天安藥業、新天藥業及貴州森瑞管材等14家企業，投入科技創新和新產品開發的資金近4億元。落后產能的淘汰，使企業增強了創新能力，提高了產品科技含量，提升了核心競爭力，推動了傳統產業向高端產業發展。

具備厚實工業基礎的烏當區，堅持把發展高新技術產業作為主攻方向，以骨干企業為主體，以新型材料、電子信息、生物制藥、裝備制造等優勢產業為發展重點，通過集中力量扶優扶強，形成了新興產業支柱和高新技術產業群。

截至目前，烏當區高新技術企業數發展到27家，占全省高新技術企業總數的33.7%，年工業產值在億元以上的企業近30家。其中上市公司7家，占全省上市公司總數的41.18%，成為全省高新技術企業和上市公司聚集度最高的產業區。

第3篇：制藥工程的出路范文

關鍵詞：藥品銷售;營銷渠道;管理策略

當前是一個經濟全球化的時代，藥品企業發展要與時俱進，跟上時代前進的步伐。藥品企業必須充分認識到銷售渠道管理工作的重要性，要加強對整個市場的實際考察調研，嚴格根據市場的發展特點出發，為了最大化滿足社會的需求，合理地制定現代化藥品營銷策略，這樣才能提高企業在市場中所占據的份額，保證企業的穩定持續發展。伴隨著國家新醫改制度的不斷深入，藥品銷售市場變得更加寬松化，藥品企業要牢牢抓住機遇，積極創新銷售渠道，加強用戶的服務體驗，促進企業和諧穩定的發展。

1我國藥品銷售渠道模式的概況分析

1.1目前醫藥行業的發展狀況

隨著醫藥行業的不斷發展，我國醫藥市場上升至全球的第三位，僅次于發達國家美國和日本[1]。由于我國人口數量眾多，人們生活水平逐漸提高，在未來五年內，我國極有可能超越日本，成為全世界的第二大醫藥市場。據權威部門調查得知，在我國投資的外資醫藥企業存在313家，外資藥品制造企業則有389家，這充分說明了我國醫藥市場發展的巨大潛力，市場對于高質量的藥品需求是較高的。與西方已經處于飽和狀態下的藥品市場相比較，我國藥品市場正處于高速增長階段，能夠吸引到更多的優秀外資醫藥企業入駐中國市場[2]。隨著市場新醫藥改革不斷深入，國家對于各項醫療保障制度的不斷完善和創新，為整個醫藥行業的發展帶來了巨大的推動力。由于我國人口老齡化問題日益嚴重，老年人群的慢性病例不斷增多，這也導致市場對于先進的醫療需求不斷增大，有效促進了慢性病治療藥物市場規模的持續增長。

1.2藥品市場的銷售渠道模式發展

在計劃經濟年代，我國的藥品銷售觀念落后，經營管理方式單一，藥品處于一種購銷的狀態。在整個藥品市場中，藥品得到總局的統一管理，購銷堅決實行“三級批發，一級零售”[3]。各藥品商店需要得到上層的同意，才能得到所需的各類藥品，導致市場藥品流通效率偏低，藥品的流通方式與銷售渠道完全被國家所控制管理。各大醫院要想獲取缺乏的各類藥品，需要加強與藥品企業的合作與聯系。因此，在計劃經濟時期，醫藥市場的藥品生產企業，根本無需關注如何開拓藥品銷售渠道工作。我國醫藥市場是在近幾年才迅速發展的，與西方發達國家相比，我國市場的藥品分銷集中度明顯偏低。例如在美國醫藥市場中僅排名前三位的藥品分銷企業就占據了整個市場的95%以上份額。而在我國醫藥市場的產品銷售信息化水平落后，不具備完善的全國性藥品網絡，位于市場前三位的藥品分銷企業只占市場份額的30%左右，市場上分布的大大小小分銷企業高達上萬家。然而，隨著新醫改制度的不斷推進，國家積極引導規模較大的分銷企業收購較小的分銷企業，爭取將自身企業做大做強，帶領整個市場和諧穩定的持續發展[4]。

1.3當前藥品市場的主要銷售渠道模式

1.3.1區域經銷商制

制藥企業在銷售渠道管理中，往往會選擇與市場幾家大型醫藥企業進行合作，讓它們作為自己在某個區域的藥品經銷商，負責藥品的配送。各個區域的醫藥企業必須履行好自己的職責，加強各類藥品的宣傳和推廣，提高藥品的銷售量。當前市場上多數的制藥企業都是使用這種銷售模式的。按照我國頒布的藥品管理法規定，市場上的藥品制造企業必須在獲得GSP證書后，才能夠直接向社會各大藥店與醫院供應藥品，但是獲得此證書的制藥企業畢竟還是占少數，為了降低企業運用成本，通過采用區域經銷商制無疑不是一個好的選擇，制藥企業只需要關注到自身產品的質量，根據市場反饋的信息，及時調整藥品價格，防止假冒藥品出現，這樣能夠用最低的成本創造最大的經濟效益，也能夠有效維護藥品市場的正常秩序，提升企業的核心競爭力。圖1為區域經銷商制的運作流程。

1.3.2制

制本質指的是制藥企業通過委托市場的醫藥企業進行藥品的銷售，委托方根據市場的需求，在一定區域內進行銷售渠道的開發和管理，有效建立起完整的銷售網絡，提高產品的銷售服務水平，投入一定的資金進行互聯網宣傳與廣告宣傳。目前市場上藥品商多為中小型醫藥企業或者個人。制藥企業按照商的選擇個數，主要將其分為兩大類，一類是獨家制，另一類則是多家制[5]。顧名思義，獨家制指的是制藥企業選擇一家醫藥企業負責藥品銷售，而多家制指的是制藥企業指定多家醫藥公司銷售自身生產的藥品，這幾家企業必須有效完成藥品的宣傳推廣以及分銷回款等工作。制的采用有效降低了制藥企業的銷售成本，通過充分利用下游商的市場營銷優勢，創造出更多的經濟效益。

1.3.3直銷制

直銷制指的是制藥企業直接省略掉商的指定工作，通過自身將藥品銷售給社會的各大藥店或者醫院，甚至是藥品需求者。然而采用直銷制的制藥企業必須滿足取得GSP證書的條件，這樣才能直接從事藥品流通業務，這種模式需要投入更多的資金成本，對于小型制藥企業來說負擔太重，只能夠作為大型制藥企業新的銷售渠道。

2當前市場藥品銷售渠道存在的主要問題

2.1缺乏先進的藥品銷售觀念

由于我國新醫改推行時間較短，藥品企業受到傳統經營理念的影響，未能深刻認識到銷售渠道創新優化的重要性。因此，在整個經營管理過程中，管理人員思想觀念落后，缺乏先進的銷售觀念，始終認為只要提高自身的服務水平，就能有效打開市場，提高藥品的銷售量，為企業創造更大的經濟效益。但他們嚴重忽視了社會大眾的需求，在購買方式上過于單一，缺乏有針對性的優化調整，未能對整個藥品銷售市場進行科學的調查研究分析，導致銷售渠道較為混亂[6]，企業整體缺乏與市場銷售渠道合作共贏的觀念，思想過于保守，這樣也就嚴重制約了藥品企業的快速發展。

2.2企業藥產品與服務落后于社會需求

醫藥企業過于注重自身的產品制造，忽視了與下游終端銷售的聯系與合作，導致自身的發展無法適應市場的發展特點，在醫藥產品制造和服務上落后于市場的需求。由于我國醫藥市場上大部分的制藥企業規模偏小，資金能力有限，無法引進先進的制藥大型設備。因此，在制藥過程中無法有效保證產品的質量，工作人員的管理觀念相對落后，這種狀況直接導致了那些規模偏小、生產落后的醫藥企業生產的眾多產品不能正常得到GMP認證，它們的產品難以滿足市場的要求，得不到下游商和銷售商的認可，產品打不開市場銷路，也就阻礙了企業的進一步發展。

2.3藥品零售終端建設有待加強

眾所周知，零售終端作為市場任何產品的重要銷售渠道，是一個無法忽視的核心環節。然而，在當前我國的制藥企業中零售終端的發展較為落后，大多數的中小型藥品企業未能認識到互聯網銷售與電話銷售的重要性，仍在一味沿用傳統的連鎖商店銷售方式，這樣無法提高產品銷售的效率，實現醫藥產品的集中化配送與購進。由于藥品總部與分店之間存在空間距離，無法得到及時的溝通與聯系，導致分店的需求無法得到解決[7]。一旦分店庫存產品缺乏，就會使商店的聲譽受到影響，相反，一旦庫存量過多，就會增加分店庫存的成本費用。

3優化制藥企業的藥品銷售管理策略

3.1創新藥品營銷渠道觀念

制藥企業要積極引入先進的營銷管理理念，要對醫藥市場展開詳細的調查和研究，聘請專業人士對企業員工展開教育培訓活動，提高員工的營銷技巧和市場競爭意識，要讓員工認識到先進營銷方式的重要性。與此同時，企業要營造出和諧愉悅的學習氛圍，充分激發員工的學習積極性和主動性，培養員工良好的綜合職業素養，始終堅持以人文本，要將用戶放在藥品銷售工作的主置，有效建立起以用戶為中心的市場營銷理念，最大化滿足市場藥品的用戶需求，提高自身藥品質量和服務水平。

3.2加強銷售渠道的開發

制藥企業要加強與市場藥品商的交流與合作，不斷創新開發藥品銷售渠道。為了進一步優化藥品銷售管理策略，企業要積極建立起優秀的銷售團隊，定期的開展專業培訓活動，提高自身的管理水平和營銷能力。制藥企業可以采取與各大經銷商建立戰略聯盟的方式，投入一定的資金，加強銷售渠道的信息化管理水平，激勵市場零售終端創新藥品的促銷手段。要加強藥品銷售網絡的完善建設，及時獲取用戶的反饋意見，有針對性的實施銷售策略。企業要定期調配專業人員對零售終端進行銷售業務的指導，不斷提高藥品促銷和物流配送等方面的經營水平，從而促進制藥企業穩定持續的發展。

3.3加強數字化營銷渠道的建設

當前是一個互聯網時代，藥品企業要充分意識到互聯網營銷的重要性，要不斷加大數字化營銷渠道的建設資金，借助互聯網把企業生產的產品直接銷售給社會廣大消費者。互聯網能夠及時上傳企業的產品各類消息，讓消費者在第一時間充分了解掌握產品的信息，根據自身的需求選擇購買藥品。醫藥企業可以利用互聯網進行藥品零售，降低線下銷售成本的壓力，為企業創造更大的經濟效益。伴隨著我國非處方藥制度的制定頒布，企業在生產非處方藥時可以將此類藥品直接零售銷售給有需求的用戶，促進藥品企業的未來發展[8]。

4結語

綜上所述，制藥企業要想得到穩定持續的發展，就必須高度重視渠道銷售管理工作，先進的銷售渠道管理策略能夠有效推動制藥企業和諧健康的發展。在日益競爭激烈的藥品市場環境下，制藥企業要通過采取有效的措施，不斷創新提高自身經營管理理念，引進先進的制藥設備，提高產品的質量，優化銷售渠道服務，加強與市場藥品零售端的交流與合作，充分了解掌握市場對于醫藥產品的需求，實現雙方的合作共贏。

作者:賈政 單位:成都中醫藥大學

參考文獻

[1]彭詩榮,吳惠芳,任吉民,楊悅.新醫改背景下我國醫藥商業發展問題研究[J].中國藥業,2012(08).

[2]陳紅,武海斌,企業營銷渠道變化與新型營銷模式構建[J].華北工學院學報(社科版),2012(19).

[3]張廣偉,郭曉曦.我國醫藥行業產品市場競爭與資本結構研究[J].現代商貿工業,2013(5).

[4]劉偉宇.營銷渠道管理理論發展及其重心演變[J].審計與財經研究,2012(08).

[5]屈伸,陳玉文.新醫改背景的醫藥第三終端市場發展趨勢探討[J].中國藥業,2013(02).

[6]馬愛霞,黃艷,湯晶晶,等.中國醫藥流通的現狀及發展策略[J].中國藥房,2013(5).

第4篇：制藥工程的出路范文

在勾畫高科技行業重組藍圖之際，企業的管理人員應充分考慮各種資產運作模式，不應將眼光僅僅放在兼并與收購兩種方式上，而要充分考慮聯盟與合資的可能性。在有些情況下，目標企業不愿意出售，或是收購方需要付出的成本溢價過于高昂，聯盟可能會是退而求其次的出路；而在另外一些情況下，聯盟與合資可能比兼并收購更為有利。各個高科技領域的經驗都表明，高科技企業的首席執行官和首席財務官需要將各種推動企業變革的聯盟方式都考慮進來。

合資公司帶來的協同效應

當幾家公司希望繼續參與某項業務，但同時需要擴大規模以增強競爭力時，可能就需要將彼此的業務單元進行組合，形成合資公司。例如索尼和愛立信公司就將各自的手機事業部合在一起來對抗諾基亞與摩托羅拉。還有一些其他案例，如AMD和富士通的閃存事業部合資成立的Spansion，以及日立和松下電子半導體事業部合資成立的Renesas Technology公司（該合資總值達到80億美元）。合資與全面合并一樣，也會面臨整合過程中的各種挑戰，另外合資雙方還必須應對所有權共享所帶來的新問題。但是合資產生的協同效應會達到合資雙方價值的1/2，甚至3/4，這其中既有產品線強化而產生的銷售收入協同，也有由于規模擴大而產生的成本節約。主要經營煉油業務和下游加油站零售業務的Mara thon Ashland石油公司就是成熟行業中企業聯盟取得成功的一個案例。

合資研發分擔風險與成本

企業在進入新市場或考慮投資下一代研究開發或生產制造項目時，也可以采取合資或者非股權聯盟的方式來分散風險并分擔成本。例如，幾家半導體生產企業就聯合開發了新一代生產制造工藝技術，隨著新一代芯片成本的提高，這種趨勢還會進一步強化。同樣，很多化工與石化企業也紛紛合資，分攤大規模建設新廠的成本并開發創新技術。美國的聯合碳化公司和聯合信號公司在15年前就合資建立了UOP公司，開發應用于石油精煉、石油化工與天然氣行業的流程工藝技術。目前這個合資公司已經成長為全球最大的工藝技術轉讓服務公司，年收入達8億美元以上。

聯盟助推核心業務發展

如果企業要避免將資金用在非核心業務或是用在價值鏈中已經趨于同質化的產品業務上，聯盟可以成為一種很好的選擇。某些情況下聯盟的形式可以是本土外包或是離岸外包；還有一些情況下聯盟還會形成新型的企業客戶-供應商關系，供應商會接手客戶的非核心業務資產，同時擴大自己的規模。日本的NEC和中國的上廣電合資生產薄膜晶體管液晶（TFT）顯示屏就屬于后者。在中國的合資公司可以使NEC在日本的液晶顯示器業務專注于創新以及按客戶需要進行設計，而產量管理、開發、制造和銷售都會由合資公司來完成。高科技企業外包的工作種類越來越復雜，它們會更多地采用更加復雜的融資方式來化解風險，例如帶有買斷期權的合資以及其他創新性合作方式。

互補型合作提供一體化解決方案

第5篇：制藥工程的出路范文

何為“導之金融，輔以旅游”？麗水市整體環境與歐洲的瑞士酷似，以中山、丘陵地貌為主，地勢由西南向東北傾斜，西南部以中山為主，有低山、丘陵和山間谷地；東北部以低山為主，間有中山及河谷盆地，是個“九山半水半分田”的地區。因而，不應繼續將污染較大的制造業作為麗水市下一步工業發展的重點，而應借鑒西歐小國瑞士的成功范例――優先發展金融業和銀行業，將麗水創建成中國的一個特色金融中心。除了金融，同時著力發展污染較小、基于養生與養老的旅游業，將浙江省的麗水“變成”歐洲的瑞士。

旅游業：養生養老獨具匠心

在服務業中，旅游業尤其是高端旅游業，正在成為麗水市的重點產業。經常可以在媒體上，看到麗水市“秀山麗水，養生福地”的推廣宣傳。在這方面，筆者認為麗水市實際上已經比瑞士走得更快。瑞士的常規旅游業比較發達，但麗水市除此之外，還走出了自己的一條路，即開拓依托于養生與養老的特色旅游業。

去瑞士養老的人也有，但由于瑞士的總體生活費用高，因而只有富裕的家庭能夠去那里養老，普通家庭只能望洋興嘆。所以，瑞士實際上并沒有成為歐美人養老的首選之地。但麗水市則不同，由于麗水市的消費水平在浙江省屬于中等甚至中偏下，所以對上海、北京等特大城市的人來說極為合適，對大城市、一線和二線城市的人也不乏吸引力。

麗水市著力推廣其“養生產業”，可謂獨具匠心。尤其在中國特大城市、大城市乃至一、二線城市污染日益嚴重的情況下，稍有些經濟基礎的白領階層在其閑暇之時，就會想到進行“養生”。正如《麗水市第十三個五年規劃基本思想》所寫，要將麗水市建設成“國際休閑養生城市”，將開辟一系列的休閑養生建設工程，以及旅游景區和養生（養老）基地兩大平臺。

其實，“旅游觀光”是我們常說的廣義旅游業，經過這些年麗水市政府的努力，已經在麗水市境內形成產業，尤其是麗水市已經成為以上海為中心的“長三角”一帶的一個旅游選地。而“養生與養老”則是狹義的旅游業，從層面上自然要高端一些，對當地的收入很有益處。可見，麗水市在常規旅游業的基礎上，進一步將養生與養老作為未來發展的重要產業，是頗為明智之舉。

與瑞士相比，在服務業中除了旅游業，還有一個重要的產業是會議與展覽業。在瑞士，每年都會召開很多大大小小的各類會展，既有國際性會議，也有地區性會議；既有專業性較強的行業展覽，也有普通的通用展覽。總之，會展業讓瑞士人掙了個盆滿缽滿。并且，和旅游業相比，由于地點和時間都較為集中，有利于組織者進行統一管理，如果組織得當的話，會展業似乎更不具污染性。參照瑞士，筆者認為麗水市完全可以多加發展會展業，也能在輕松愉快、幾無污染的情況下實現經濟效益。不過，要將麗水市一步達到國際會議和展覽的召開地程度恐有難度，但至少可以從國內會議開始，逐步做到國際會議和展覽的召開選地。

制造業：高端“麗水制造”不只是夢想

至于傳統的制造業，筆者曾對瑞士做過多次考察，瑞士并非全部都取消，而是只保留小部分污染極小的制造業企業。要說起“瑞士制造”，大家馬上就會想到瑞士鐘表、瑞士巧克力和瑞士軍刀等。這些要細究起來，實際上都屬于高端制造業了，是能帶來高附加值的加工業，又不是典型的污染產業。基于瑞士山地多的特點，瑞士人巧妙地發展了手工業，如鐘表和軍刀等。從家庭作坊到高端手工，瑞士的高端手工業最終實現了脫胎換骨的演變。

實際上，麗水市的地貌特征與瑞士極像，麗水市當前的經濟與社會狀況與瑞士騰飛之前也頗為相似，完全可以效而仿之。如前文所述的“九山半水半分田”，麗水也是山區占了大部分，和瑞士一樣，也沒有太大的城市，基本都是以小城鎮為主。家庭作坊如果能夠很好地組織起來，發展高端手工業將是一大出路。屆時到了世界各地，隨處可見高端的“麗水制造”（Made in Lishui）亦非夢想。當然，由于麗水市現在的產業結構還不合理，未來要走的路還很長。

另外，一提到瑞士，大家很自然還會想到瑞士的制藥業。經過實地考察，筆者發現瑞士早已不再直接將制藥的加工業保留在國內，基本都已經轉移到了第三世界國家了，如印度。瑞士本土只保留制藥業的研發中心，這是為何在瑞士不少的城市，不難見到各類的生物醫藥研究中心和研發基地。這一點，麗水市更要多加學習。麗水山清水秀，只要政府給足優惠條件，相信不少的制造業研發中心，無論是國內的還是國際的都會慕名而至。不要直接發展污染型的制造業，但要發展知識型的制造業研發中心和研發基地，相信應該是麗水市未來可以選擇的道路之一。

金融業：從“小農經濟”到“金融經濟”

瑞士經濟的騰飛實際上真正靠的首先是其金融和銀行業，盡管瑞士人把這一點掩飾得頗好，處處表現低調。正是瑞士的特殊金融與銀行業政策，吸引著世界各地的富豪與權貴們將其巨額資金存到了瑞士銀行，從而為這個昔日的歐洲窮鄉僻壤注入了無數的資本，進而帶動瑞士的整體經濟和社會發展，一躍成為歐洲最富有的國家之一。

第6篇：制藥工程的出路范文

關鍵詞：生物技術 培養目標 師生比

一、引言

生物技術產業作為一個正在崛起的主導性產業，是實現我國趕超世界發達國家水平、生產力后發優勢和跨越發展最有前途、最有希望的領域。同時，生物技術產業已成為新經濟增長點和基礎產業結構戰略調整的重點。產業的推進，離不開人才的發展。培育生物技術高新人才，適應生物技術學科發展趨勢，確保人才儲備是我國生物技術產業發展的關鍵之一。人才的培養與教育密不可分。至1998年，教育部正式將生物技術專業納入專業目錄起，至今已過去了16個年頭。本文根據武書連2014年所列大學綜合排名名單，對前300名全國高校中開設生物技術專業相關數據進行統計，以期待揭示生物技術專業實際現狀。

二、數據來源

根據武書連2014年所列大學綜合排名名單，篩選前300位中開設生物技術本科專業的大學。統計這些大學中生物技術專業的本科生總人數以及教師總數，分類匯總副高及以上職稱教師數、高層次教師數（特指院士、國家杰出青年基金獲得者、973首席科學家、“長江學者”以及全國及省優秀教師等人才稱號獲得者）。歸納分析各類大學生物技術專業的培養要求和培養目標，統計師生比、就業率、考研率以及出國深造等參數指標。

三、結果分析

1.開設生物技術本科專業的大學情況

調差結果顯示，武書連所列出中國前300名大學中，具有生物技術專業的大學115所，占33.7%。300所大學包括醫藥、綜合、語言、農林、林業，語言，醫藥、財經、政法、民族等10大類別。其中，生物技術專業主要集中出現在綜合類、理工類、農林類和師范類高校，分別占各類高校總數的70.6%、10.8%、82.6%、97.3%。

全國各省市、直轄市、自治區調研情況表明，沿海地區大學中具有生物技術專業較多，山東、江蘇、廣東、浙江、上海和福建等6個沿海省市總計有35所高校開設生物技術專業，占全國的30.7%；、寧夏、青海、山西等內陸地區最少，各省份各僅1所大學開設生物技術專業。由此可見，在全國，開設生物技術專業大學的數量分布情況表現為由沿海向中西部內陸遞減。

2.專業培養目標及師資情況

生物技術專業培養目標主要在師范類專業和非師范類專業中有所差異，非師范類生物技術專業以培養受到初步科研思維訓練，具備相關理論知識，能在高新生物技術領域從事研究、開發等工作，具有創新力和創業潛力專才為目標；而師范類生物技術專業以培養中、小學生物類骨干教師和學科帶頭人為目標。

獲得生物技術本科專業學位所需學分在各高校有所差異，變幅為144.5～200學分。專業課程包括高等數學、物理學、生物化學、化學、細胞生物學、動物學、植物學、微生物學、遺傳學、分子生物學、生物信息學、基因組學、蛋白質工程、細胞工程及相應實驗課等。各高校師資力量差異懸殊，生物技術專業擁有教師平均數為83人，變幅為19～133人；副教授及以上職稱平均教師數為52人，變幅為7～93人；專業教師中擁有院士、國家杰出青年基金獲得者、973首席科學家、“長江學者”以及全國及省優秀教師等等高層次人才稱號獲得者變幅為0～95人；教師中具有博士學位的百分比為56%，變幅為20～95%。專業師生比平均為1U5，其中，師范類最高為1U4，其次為綜合類為1U5，理工類為1U8，最低位農林類1U9。區域比較顯示，直轄市的師資較為充沛，上海、北京二地師生比接近1U3；相對而言，內陸地區師資力量相對較為薄弱。

3.專業出路

統計表明，生物技術本科畢業平均就業率為94%，其中，選擇直接就業的比例62.1%，繼續深造在國內讀研究生或者出國讀研究生的比例為37.9%。鑒于師范類大學培養目的的對口性和特殊性，因此，師范類生物技術專業畢業生就業率高達96%，其中，僅30%畢業生選擇繼續深造，大部分畢業生就職于相關省市中、小學。

而綜合類、理工類和農林類大學中非師范類生物技術專業畢業生就業率平均亦達93%以上。其中，50%以上學生選擇繼續深造。研究表明，近年來直接就業就業渠道逐步變寬，不僅涉及幼兒園、中、小學等教育單位，還包括行政事業單位各類生物制藥、生物研發、化學等與專業相關單位、甚至涉及銀行、保險等金融單位。

四、結論

研究表明，生物技術本科畢業平均就業率為94%，師范類專業就業率高達96%，主要就職于相關省市中、小學；非師范類專業畢業生就業率平均亦達93%以上。其中，除50%以上選擇繼續深造外，有絕大部分選擇專業對口就業于生物制藥、生物研發、化學等單位。近年來，由于熱門公務員考試以及各類會計、金融等熱門經濟類考試，專業就業渠道進一步拓寬，約有10%～20%畢業生考入行政事業單位或取得相應資質進入銀行、保險等金融單位。由地域來看，在全國開設生物技術專業大學的數量分布情況，表現為由沿海向中西部內陸遞減，相應的，沿海師資力量要優于內陸地區。

參考文獻：

[1]韓新才，戶業麗，王存文.高校生物技術專業應用型人才培養機制創新[J].武漢工程大學學報，2010，32（10）：39-43.

[2]郭弘藝，唐文喬.淺析生物科學專業現狀[J].中國校外教育，2014，490（7）：114.

第7篇：制藥工程的出路范文

尊敬的各位領導、同志們、朋友們：大家好！

我演講的題目是《細節決定質量，責任成就品牌》

先和大家一起回憶幾個故事：一個大公司招聘人才，盡管面試的人都很自信地回答了問題，但是沒有人通過，這時有一個人走進來，發現干凈的地毯上有一張紙團，就隨手撿起來準備扔進垃圾桶，這時主考官說請你把紙團打開，他打開一看上面清楚地寫著“熱忱歡迎你來我們公司任職”。這位應聘者后來成為這家公司的總裁。

國內有一家藥廠，準備引進外資，擴大生產規模，他們邀請德國拜爾公司派代表來藥廠考察。在進行了短暫的室內會談之后，藥廠廠長便陪同這位代表參觀工廠，就在參觀制藥車間的過程中，藥廠廠長隨地吐了一口痰，拜爾公司的代表清楚地看到了這個場景，便馬上拒絕繼續參觀，也終止了與這家藥廠的談判。

“一張紙團成就了一個人才”，“一口痰吐掉一個聯營藥廠”這些故事反映了細節的重要性：成也細節，敗也細節。

俗話說："千里之堤，潰于蟻穴"。任何宏大的計劃、壯偉的工程、都依賴于每個細節與步驟的正確實施和準確到位，否則，“失之毫厘，謬以千里”。

美國宇航航天局的哥倫比亞號航天飛機勝利完成任務，在返回地面過程中，接近地面前十八分鐘時所發生的爆炸空難也許大家還記憶猶新，為何會產生那次空難？這也許是每位地球人都希望知道的。但遺憾的是經科學家的多年研究和最終分析結果，卻是因為飛機左翼與機身連接處的一顆鉚釘鉚固不牢所引起，就是因為這一小小的細節最終導致了那次空難的發生！我想如果他們檢測維護人員在飛機進行那次航天飛行前能端正工作態度把每項工作做得更精細一些，也許可以避免那次空難。

細節之所以重要，還在于小的細節往往決定了事物發展的方向，說到這里我們大家一定早就注意到，我們國家在年度經濟工作會議中提出：要努力實現國民經濟“又好又快發展”，與過去“又快又好發展”的提法有所改變，“好”字排在了當頭，為什么會這樣呢？我們先來看看下面這些數據：全國1/3的城市人口呼吸著嚴重污染的空氣，有1/3的國土被酸雨侵蝕，經濟發達的浙江省，酸雨侵蝕率已達到100，酸雨發生的頻率，上海達11，江蘇大概達12，華中地區以及部分南方城市，如宜賓，懷化，紹興，遵義，寧波，溫州等，酸雨頻率超過90。中國經濟的快速發展已經呈現出與社會效益極不和諧的狀況。

因此，從“又快又好”到“又好又快”，這一小小的文字細節變化，反映的是國家經濟發展理念的一大轉變，這表明我們黨更加重視經濟發展的質量和效益。

那么一個城市一個細節的改變，也能充分體現一種創新精神，一種反思精神。大家都知道，馬路兩邊的人行道一般都高出路面一個臺階，但大家是否注意到，我們__馬路兩邊的人行道，卻在不久前將人行道上的盲道與各出入路界的地方重新鋪設，使之與各出入路口平行。這一細節的改變，使我們具體而又實實在在地感受到了市委、市政府正在從細節入手打造我們的“宜居城市”。

莫以善小而不為。良好的習慣、嚴謹的風格、務實的作風都可以在細節中體現。我們機關事務管理局，是機關后勤服務單位，工作瑣碎、繁雜，細節更能彰顯它獨特的魅力。如送上一句您好、請坐，端上一杯熱茶；維修人員穿著一次性鞋套走進居民家為其提供服務等等，這許多的細節使我們的服務承諾落到了實處，受到了廣大機關干部、職工的一致好評，由此可見，關注服務細節，做好細節服務，是我們實現優質服務，打造服務品牌的法寶。

小事成就大事，細節成就完美。蒸汽推動鍋蓋再常見不過，可瓦特卻抓住這一細節，不斷地思考、創造，制成了第一臺蒸汽機，終于引來了人類的第一次工業革命。

第8篇：制藥工程的出路范文

這次座談會在我們aa召開，既是對我市縣域經濟工作的鼓勵，也是我們學習兄弟縣（市）發展經驗的一次良好契機。下面，我把aa縣域突破情況作以簡要匯報。

省委提出實施縣域突破戰略以來，特別是擴權強縣改革以來，我們從aa市情出發，認真落實科學發展觀，緊緊抓住招商引資和項目建設這個關鍵，推動縣域經濟實現了歷史性突破，開始進入由農業大縣向工業大縣跨越的新階段。

一是項目集聚了。自2003年以來全市共引進投資額500萬元以上項目累計達到304個，計劃總投資285.7億元，累計到位資金115.4億元。特別是近年來，我們引進了投資112億元華能aa電廠、投資17.5億元的龍家堡煤礦、投資10.9億元的金鑼肉制品、投資6億元的長拖農用機械、投資5.5億元的天景食品、投資2.4億元的海伯爾制藥等超億元重大工業項目24個，這些項目主要落在兩個開發區，實現了集聚發展。

二是產業有型了。通過招商引資項目開發調整產業結構，促進了主導產業快速發展，在我市已經初步形成能源建材、機械加工、醫藥、食品、旅游、現代服務等主導產業。目前，全市273個規模以上項目實現年產值79億元，稅金2.4億元，占全市本級財政收入的66.7%。

三是經濟總量增加了。2007年，全市地區生產總值實現120.5億元，比上年增長29%；全社會固定資產投資達到54億元，增長42%。2008年，全市地區生產總值預計完成141億元，有望突破160億元，增長39%。全社會固定資產投資預計完成78億元，增長44%，其中工業投資完成53億元，增長51.4%。

四是財政翻番了。近年來，隨著招商引資項目建設的不斷推進，aa的財政狀況逐年好轉，財力明顯增強。2007年，全市一般預算全口徑財政收入實現5.2億元，比2003年增長1.2倍，其中本級財政收入實現3.6億元，比2003年翻了一番。今年財政收入有望突破7億元，明年可達到10億元以上。

五是民生基本有保障了。經濟的發展促進了城鄉居民收入增加，城鎮居民人均可支配收入和農民人均純收入分別達到6350元和5260元，分別增長了12%和10%。各項民生工作得到進一步落實，大量涉及百姓利益的最直接、最關心、最根本的問題得到解決，社會更加和諧穩定。

我們感到，aa之所以產生了一些變化，主要得益于以下幾個方面：

第一，有一個正確的工作思路。

多年的發展歷程使我們深刻體會到，縣域經濟振興的出路在工業，工業發展的出路在項目，項目建設的出路在招商。為此，這幾年我們堅持“工業主導、項目拉動、產業升級、富民強市”的總體思路不動搖，堅定不移的走工業化之路，舉全市之力開展招商引資和項目建設，在大上項目的同時，主攻大項目，進一步擴充了工業經濟總量，加快了由農業大市向工業強市邁進的步伐。

第二，有一個科學的戰略布局。

根據aa發展實際，我們確立了“一城突破、兩區騰飛”的發展戰略布局。“一城”，即aa主城區。“兩區”，即省級aa經濟開發區和省級aa工業集中區。圍繞“一城兩區”建設，我們按照產業集群的發展理念，加快基礎設施建設，提高經濟承載能力，打造區域發展平臺，把全市開發建設的重點向“一城兩區”集聚。

在aa主城區，重點推進城市南移戰略，打造aa南部新城，主要進行公益事業、房地產業及基礎設施建設項目。幾年來，先后實施了四舒繞越線、中央大街、新立民俗村等工程，完成了福星新區及法院、檢察院、國稅局等標志性辦公樓工程，構建了南部新城的框架，實現城市規模的快速擴張。在aa經濟開發區，我們以打造長春東部新城為目標，在開發區內規劃了面積60平方公里、承載50萬人口的工業新區。目前，已累計完成了4.5平方公里的“七通一平”建設，共落位項目200余個。建設完成了創業孵化基地一、二期工程，建筑面積10.9萬平方米的29棟標準化廠房已全部投入使用。今年以來，重點實施了1.5平方公里的卡倫北區建設，已落位工業項目67個。經濟開發區正以每年2平方公里的建設速度向前推進。在aa工業集中區，主要利用營城采煤沉陷區國有土地的優勢，進行開發建設。自去年正式啟動以來，實施了121公頃養殖區的“三通一平”建設，引入了投資3.2億元的廣澤集團萬頭奶牛示范項目。完成了50公頃六街工業園的“五通一平”建設，共落位工業項目14個，總投資6.7億元。

第三，有一個良好的發展環境。

我們重點打造了以下三個環境。

一是政通人和的政治環境。幾年來，全市幾大班子不爭論、不埋怨、沒雜音，同頻共振，埋頭苦干，無論是在發展思路的確定上，還是在項目建設和經濟發展上，堅持四大班子一支筆，一張藍圖繪到底。目前全市上下政通人和，人心思進，形成了旺盛的人氣和強大的發展合力，這是我們快速發展的精神動力和根本保證。

二是優質高效的投資環境。對新建企業，實行項目官員負責制；對建成企業，建立副市級領導包保責任制。為提高服務效率和質量，兩個開發區都成立了投資服務中心，專職專責為投資企業服務，從項目前置審批、開工建設到投產運營，完全由投資服務中心確定專人全程跟蹤服務。為進一步強化服務，市委、市政府要求各級干部切實解放思想，熱心和企業家交朋友，提倡領導為項目當保姆，執法人員為企業當保安，主動為企業解難題、辦實事。

三是寬松靈活的政策環境。我們先后制定出臺了《aa市招商引資政策》、《aa市經濟開發區創業孵化基地招商引資政策》、《aa市工業集中區畜牧產業園區招商引資政策》等一系列推進項目建設的優惠政策。今年根據企業發展實際，我們又研究出臺了《aa市鼓勵企業上市扶持政策》，對域內企業進行摸底調查，建立了擬上市企業后備資源庫，預計未來3—5年內aa將有5戶企業實現上市目標，進一步調動了企業做大做強的積極性。

第四，有一個完善的工作機制

在招商引資和項目開發上，我們根據實際情況，不斷調整和完善工作機制。今年，在總結以往招商經驗的基礎上，為進一步提高招商水平和成功率，組建了以2個開發區、18個鄉鎮街及20名鄉局級后備干部為主體的三支專業招商隊伍，進行統一集中培訓、統一整合分組、統一對外招商，并將后備干部的招商成果與提拔使用相結合，以此激發招商的積極性。為強化對縣域突破工作的領導，去年我們調整了組織機構，由市委書記、市長任組長，市委副書記主抓縣域工作，縣域辦與市委辦合署辦公，并專門增設了5個事業編，進而有效地增強了組織推動力和工作活力。

第9篇：制藥工程的出路范文

站在陜西本土看，陜西的品牌發展狀況情景喜人。但從全國看，陜西品牌能排上名次的卻為數不多，在世界市場上廣為人知更沒有幾個。實際上，科技實力雄厚的陜西，品牌發展蘊藏著巨大的潛力。

品牌的魅力

日常生活中，每個人都知道品牌是什么，即使道不出個子丑寅卯，也能感覺到品牌效應的輻射。一個品牌的面世，或許如細雨潤物，一點點滲到我們的生活里，平淡到可以被忽略，卻重要到無法離棄；又或許就在一夜之間，鋪天蓋地的廣告宣傳，就像一場對生活的革命般，讓我們無法避開；而那些洗盡鉛華的經典品牌，它們帶給人們的信賴和回味，如一個不期而至的老友，沉淀的歲月里，默契存于心間。

夜晚的西安，北關十字車水馬龍，北關小吃城更是人聲鼎沸。老板們穿梭其間招呼客人，顧客們推杯換盞好不熱鬧。

時不時就聽到顧客在喊：“來兩瓶啤酒！”

“要啥的？”

“漢斯么！別的不要！”

“好！”老板熟練地打開兩瓶漢斯。

老板和顧客之間的這種默契，是因為漢斯已經深深地扎根在每一個陜西老百姓的心中。如今在陜西，“漢斯”就是啤酒的代名詞，漢斯啤酒以本土化的語言和文化定位，贏得了西安乃至陜西市場。

曾幾何時，陜西的太史啤酒也風靡一時，然而現在卻淡出了市場，銷聲匿跡，只是在網絡上留下一個空空的名號――“太史啤酒飲料有限責任公司”。

記得當年仲夏收麥子，一伙人在地頭每人一瓶“太史啤酒”對瓶吹的酣暢。當時因為自己年齡小，硬生生被大人們剝奪了暢飲太史啤的權利，但是“太史”的名字卻銘記腦海。現在想來，啤酒起名“太史”，大概是因為韓城出了一個叫做司馬遷的人物吧。啤酒打出文化人的名號，也算是創意了。

如今的漢斯啤酒，更是技高一籌，沿襲太史啤酒的傳統，依托于更為廣闊的西北人的豪爽性格，推出以“西北狼”為代言，并進軍陜西足球。陜西人愛足球是出了名的，看足球喝啤酒更是每個球迷心中天經地義的事情，在酣暢淋漓的吶喊中加進啤酒的醇香，更加釋放出陜西人的豪放！

品牌，早已不僅僅是商品的一個標識，一種標簽。現代企業文化給我們的解釋是以產品為橋梁，包含企業文化，凝聚人文內涵，以及客戶群體對企業產品的認知度和信賴度的集合，就是品牌。

一個好的品牌可以帶動一條相關產業鏈，乃至帶動整個區域經濟的發展。卓越的品牌可以派生與此相關的一系列產業，并帶動其發展、形成。諸如雙星鞋業又進軍輪胎產業，利君制藥進軍房地產，并引領著前衛的文化消費理念和城市生活時尚，影響著越來越多的人們進入到現代生活的快車道。品牌消費成為了人們追求品位生活的標識。小到百姓生活的衣食住行，大到企業代言城市形象，可以說品牌無孔不入。品牌引領了生活，生活影響了品牌。

品牌效應是連鎖的，有人說一個汽車的發動機可以帶動整個城市的進步。如果有一個好的品牌，帶動的將是一個地區整個經濟的騰飛。然而，陜西現在的品牌產業卻缺乏這樣的領頭羊。

喜悅中的焦慮

陜西雖是名牌的集中地，但是本地名牌并不多。這并不意味著陜西本土品牌的實力不夠，而是因為受市場缺少活力、品牌市場管理混亂、政府支持不力等因素的影響，使得陜西的品牌缺乏合適的生長土壤。

許多品牌在歷經數代人的艱苦創業建立起來后，卻因種種原因退出了歷史舞臺。其中包含的無奈和不甘，隨著時間的流逝被我們忽略了，但是因為品牌被清洗出局造成的一系列損失，卻在它退出后的很長一段時間內，才慢慢顯現出來。首先是先進技術流失，專業人才流失，最后是資金流失，信譽流失。這些流失大大削弱了陜西的品牌魅力，增加了陜西再次打造強勢品牌的成本，更影響了區域經濟的發展，減少了地方的稅收。

陜西現在擁有的名牌，稱得上是陜西的門臉的，比如銀橋乳業，比如標準縫紉機，再比如米旗月餅、陜西重型汽車有限公司、慶安制冷、漢斯啤酒、陜西鼓風機廠、寶雞橋梁廠、開米洗滌用品等等。

拿西安銀橋乳業集團來說，既是全國農業產業化龍頭企業，也是西部乳品產銷量最大的企業、全國乳制品十強企業。產品遠銷菲律賓、伊拉克、東歐和中國香港等國家或地區。銀橋“公司＋農戶”的產業化經營模式，通過奶畜產業化工程和萬畝綠色牧草工程帶動農民致富。對于本土的乳業集團，我們在為銀橋喝彩的同時，又不得不為榮氏果汁集團而惋惜。

同樣是本土強勢飲品企業，銀橋乳業越做越強，而榮氏已近乎嫁作他人婦，陜西的人們大概想不到，他們平時青睞的“蒙牛”和“伊利”乳制品都是出自西安榮氏集團。榮氏用自己先進的設備和技術生產包裝，生產著別人的東西，這種尷尬應歸咎于新聞媒體的不負責任，為了追求新聞效果，不注意保護本土品牌，大肆曝光產生的負面影響，導致了一個本土優秀品牌的消失。

“標準”工業縫紉機是“中國名牌”、“中國馳名商標”，是國家商務部確定的出口重點扶持品牌。上世紀七八十年代，誰家女兒出嫁，最時髦的就是“兩大件”――標準縫紉機和飛鴿自行車。現在還可以想起長輩們說起當年情形時的興奮和自豪。品牌的追求，也曾是上一代人的幸福。盡管時代進步了，一年到頭家里的縫紉機也很少用上幾次，但是銳意創新的標準縫紉機并沒有退出歷史的舞臺。標準股份專業現在生產“標準”牌普通和機電一體化高速平縫機、超高速繃縫機、超高速包縫機、特種縫紉機、繡花機等300多個系列品種遠銷海外，年生產能力80萬臺。

在私家車市場蓬勃發展的今天，陜西本土的比亞迪汽車，大長了陜西人的志氣。在西安，平均每4.5分鐘就下線一輛“比亞迪”汽車，甚至在外地還出現了消費者向比亞迪F3銷售商主動要求加價提車的火爆場面。誕生于西安、擁有自主品牌的比亞迪F3型轎車，在百舸競渡的中國車市中為民族汽車工業爭得了榮耀和一席之地，更為中國西北汽車工業樹起了一個新的里程碑。

陜西目前沒有引以為豪的家電品牌，但是許多空調的心臟都是陜西制造的。“愿空調器都有一顆中國心”――這是在西安慶安制冷設備股份有限公司最醒目的地方都有的一條標語。慶安制冷是目前唯一一家由中國人成立、有自主研發能力的壓縮機企業，也是唯一敢與有著幾十年經驗的日韓系企業抗衡、扛鼎民族品牌的制冷企業。它的存在，打破了國外企業的壓縮技術壟斷，也降低了國內空調的價格。但是至今慶安制冷仍是“名聲在內”。

陜西的企業煥發出勃勃生機讓人無限驚喜，然而打造精品品牌，我們卻還有很長的路要走。這些企業雖然現在都占有很大的市場份額，但在全國的知名度卻不是很大。主要表現在傳統行業居多，并且產業鏈條單一，競爭力不強。

整個中國的消費市場，從上世紀80年代開始到現在，走過了雜牌與雜牌的混戰、名牌對雜牌的淘汰戰，已經到了名牌與名牌的爭奪戰。也就是說現在市場要求的不僅僅是品牌的“百家爭鳴”，對于企業來說不是靠嘩眾取寵，而是要求技術創新和服務競爭。

市場的爭奪，一定程度上是一種企業文化、一個消費理念生活理念的競爭。只有壯大了企業的實力，才能讓品牌引領市場，在百家中獨占鰲頭。而陜西由于觀念的落后，各大企業之間相互拆臺的惡性競爭，造成品牌市場的混亂，無秩序競爭嚴重，行業間缺乏自律，同行業之間缺少聯盟，也就不會形成專業技術、經營管理的優勢產業集群。

從個例來看，陜西的品牌情景喜人，但是從全局看，陜西的品牌在全國能排上名的為數不多，在世界上響當當的更沒有幾個。如果只是占領陜西的市場，就只能是“自己生產，自己消化”。要把陜西的品牌做強做大，首先必須把準脈，對癥下藥，為陜西的品牌找到最合適的出路。

陜西品牌的出路

在發展相關產業時，陜西有著許多別的城市無法取代的優勢。陜西應該抓住這些優勢，充分發展符合自己特色的相關產業。

陜西的優勢有許多，相比其他省份而言，較為突出的優勢是文化資源和人才資源。

西安是十三朝古都，恢宏的皇家遺風和深厚的歷史文化底蘊，是其他省份無可比擬的。陜西應依托本身文化，強力打造能和陜西的皇天后土相關聯的品牌。現在的品牌之爭，其實已經成為文化理念之爭，在文化上大做文章，來討消費者的歡心，不失為一條可行的路子。

茶葉的成功出品可謂一例品牌經典。平心而論，的茶葉優勢并不明顯，比味道和制作工藝，都不如茶鄉江南。但依托朝圣之地的特殊地位，將藏茶取名“圣茶”，一下子讓藏茶身價倍增，陜西也該從文化入手。

打造品牌，肯定會經歷一個從不規范到逐漸規范，再到打造精品品牌的過程，所以在品牌剛剛創立之時，找到精準的定位尤為重要。一個品牌一旦在消費者心中有了位置，那么它就先成功了一半。例如寶潔公司旗下的知名的品牌，每個品牌的市場定位都不同，它讓每一個消費者都可以找到最適合自己的那一款。陜西的品牌如果做到這一點，就算不能做到最好的，卻也成為唯一。有了無可取代的位置，品牌就有了足夠的發展空間。

陜西是教育大省，普通高校數逾百所，居全國前列。但是對人才培養的高投資，卻沒有換來經濟發展的高回收。由于不論數量還是質量，陜西都沒有充足的企業讓這些“飽讀詩書”的人才施展才華，大多數畢業生都選擇了出省謀業。陜西也只是成了一個巨大的人才中轉站。

缺少掌握先進科技知識的人才，制約了整個市場的思想解放和思路開拓，造成陜西在發展經濟方面的觀念落后，成為陜西傳統品牌難成氣候的主要原因之一。觀念落后不僅指市場消費觀念落后，還有生產觀念的滯后。品牌的生命就是質量，品牌的質量認證體系，分為市級、省級、國家級和國際級的認證系統，陜西的許多品牌大多不注重這個認證，自己毀了自己的“金身”，強大的市場競爭力更無從談起。

比較寬松的政策環境，是品牌發展的良好基礎。一方面利于打破行業壟斷，滿足多元化的市場需求；另一方面培育成優勢品牌、精品品牌，使其能夠帶動整個市場經濟的發展。

作為政策制定者，政府有扶持品牌的責任和義務。因為“品牌不僅是企業的品牌，也是地方政府的品牌”。來自政府的大力支持和政策環境的寬松，是企業發展的最好保障。例如深圳市政府非常注重保護企業品牌的發展，因為它意識到了企業的品牌其實就是政府的品牌。為企業提供好的服務，引導企業發展，其實就是發展社會經濟。陜西應該向深圳借鑒學習，定期組織專家學者對企業考察、評估和指導，促進企業的發展和品牌的創立，加強技術人才的培養。

政府的配合是外因，企業自身的建設和發展才是打造品牌的真正動力。在企業的成長與發展中，投資者始終追求利益最大化；而在企業發展走上正軌之后，就該注重員工利益最大化，這樣才能留住忠于企業且技術素質很高的員工；在兩者獲得平衡后，企業才能實現共贏，從而將企業這塊蛋糕做大做好。而陜西大多數企業的發展現狀還處于追求利益的階段。