中小企業(yè)營銷精選(九篇)
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第1篇：中小企業(yè)營銷范文
前中小企業(yè)營銷策略中出現(xiàn)的問題進行分析研究，不斷改進中小企業(yè)的營銷策略。只有這樣，中小企業(yè)才能夠持續(xù)健康的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；營銷策略；研究；市場經(jīng)濟
目前，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷深入發(fā)展，在大型企業(yè)不斷發(fā)展的同時，我國的中小企業(yè)的數(shù)量也在不斷增加，并且成為經(jīng)濟增長的重要支柱。但是，中小企業(yè)在發(fā)展中還是面臨
著種種困難，尤其是在市場營銷方面。筆者在下文中將主要針對中小企業(yè)的營銷問題來展開討論研究。
一、中小企業(yè)的定義
中小企業(yè)的發(fā)展由來已久，一直在世界各國經(jīng)濟的發(fā)展中占據(jù)重要地位。所以說，中小企業(yè)的發(fā)展具有世界性。目前，我國各種中小企業(yè)總數(shù)超過過一千萬家,為社會提供的
就業(yè)崗位占全社會的75%，占全部企業(yè)總數(shù)的99%，營業(yè)收入占工業(yè)產(chǎn)值的60%。由此可見，中小企業(yè)對帶動我國經(jīng)濟增長有著重要作用。
中小企業(yè)是相對大型企業(yè)存在的。主要是指中小企業(yè)在規(guī)模上較小。這個規(guī)模主要包括企業(yè)生產(chǎn)能力、企業(yè)人數(shù)、企業(yè)資本和企業(yè)市場等等。對中小企業(yè)的界定不是完全不變
的，隨著社會的發(fā)展和中小企業(yè)的發(fā)展，這種界定也會不斷變化，同時，在不同的國家和地區(qū)這種界定也是不同的。
二、中小企業(yè)營銷的特點
首先，中小企業(yè)的市場營銷相對簡單。由于中小企業(yè)自身規(guī)模有限，所以不可能像大型企業(yè)那樣投入大量人力、物力、財力去開展?fàn)I銷活動。中小企業(yè)的營銷活動有自己的特
色，例如開展簡單的廣告宣傳和產(chǎn)品促銷。
其次，中小企業(yè)開展?fàn)I銷活動面臨更多的競爭。由于中小企業(yè)實力較弱，所以在市場上面臨著激烈的競爭。這種競爭一方面來自大型企業(yè)，另一方面來自眾多的同類企業(yè)競爭
。
三、中小企業(yè)營銷中出現(xiàn)的問題
中小企業(yè)如果想在激烈的競爭中生存下來，并在市場中占有一席之地，就必須加強對營銷的重視。目前，很多中小企業(yè)由于種種原因，在市場營銷方面沒有做好，影響了企業(yè)
的再生產(chǎn)。
1.營銷觀念落后
很多中小企業(yè)在開展市場營銷時，沒有提高對營銷工作的重視，缺乏計劃性。據(jù)了解，很多企業(yè)的營銷計劃都是依靠工作總結(jié)制定的，并沒有通過進行市場調(diào)查，這就是營銷
計劃有很大的隨意性，不能夠真正的達到預(yù)期營銷目標(biāo)。
當(dāng)前市場競爭激烈，面臨種種的壓力，然而一些中小企業(yè)卻仍然思想保守，固步自封，沒有制定相關(guān)的市場營銷戰(zhàn)略，準(zhǔn)確定位市場。這種落后保守的思想嚴(yán)重影響了中小企
業(yè)的營銷活動，最終阻礙了企業(yè)發(fā)展。
2.營銷手段較窄
中小企業(yè)在改變營銷觀念的同時，也應(yīng)當(dāng)拓寬營銷手段。現(xiàn)代營銷同傳統(tǒng)營銷方式大為不同，不再是單純地進行推銷活動。傳統(tǒng)營銷手段當(dāng)前雖然也具有一定的作用，但是不
能夠滿足企業(yè)發(fā)展的要求。隨著科技的發(fā)展，各種傳播方式出現(xiàn)。企業(yè)在拓寬營銷手段上應(yīng)多運用現(xiàn)代科技成果。
3.營銷目標(biāo)模糊
企業(yè)的發(fā)展離不開市場，所以市場是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。當(dāng)前，很多中小企業(yè)為了獲得發(fā)展，單純的通過降低價格來擴大市場規(guī)模，這種銷售方法不合理，也不利于企業(yè)的長期
發(fā)展。當(dāng)前社會正處于市場經(jīng)濟的浪潮中，企業(yè)的發(fā)展離不開市場。但是一些中小企業(yè)沒能意識到市場的重要性，在企業(yè)生產(chǎn)中，仍然比較盲目，缺乏目標(biāo)性。這些企業(yè)沒有意識
到市場需求變化的重要性，沒能通過滿足市場需求來進行產(chǎn)品營銷。目標(biāo)市場不明確就不能很好的制定營銷計劃，就不能有效地開展市場營銷。中小企業(yè)只有找準(zhǔn)市場，才能真正
地提升自身競爭力。
四、如何提高中小企業(yè)營銷水平
1.創(chuàng)新營銷觀念
隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國加入世界貿(mào)易組織，很多企業(yè)不斷走出國門，參與到國際競爭中去。市場背景的變化應(yīng)當(dāng)引起中小企業(yè)的重視。在面臨著競爭的同時，潛在市
場也隨之?dāng)U大，這對我國中小企業(yè)來說是難得的發(fā)展機遇。所以，中小企業(yè)在制定營銷計劃時，要具備國際視野，創(chuàng)新營銷觀念。只有這樣才能夠在國際市場中占據(jù)一席之地，開
拓新的市場。
當(dāng)前社會的不斷發(fā)展和進步，使消費者的觀念也發(fā)生了變化，很多消費者對消費產(chǎn)品的需求也隨之改變。中小企業(yè)在進行產(chǎn)品制造時，應(yīng)當(dāng)及時掌握消費者的這種需求變化。
例如綠色環(huán)保成為很多消費者進行消費的標(biāo)準(zhǔn)，所以中小企業(yè)在營銷時就應(yīng)當(dāng)強調(diào)產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念，使其符合環(huán)保產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。這樣不僅對社會的持續(xù)發(fā)展做出了貢獻，也有效
地提高了企業(yè)的營銷水平，使企業(yè)獲得發(fā)展。
2.準(zhǔn)確定位市場，確定目標(biāo)市場
市場經(jīng)濟下的市場屬于買方市場，所以中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)以市場為導(dǎo)向，其提供的產(chǎn)品或服務(wù)要滿足買方的需求。企業(yè)市場受到消費者性別、年齡、教育程度、生活習(xí)慣等多種因
素影響。這就要求中小企業(yè)在開展?fàn)I銷前要做好充分的市場調(diào)查，確定本企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)在整個市場中的位置，做到有的放矢。同時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在原有市場的基礎(chǔ)上加大對
潛在市場的開發(fā)力度，通過對潛在市場進行發(fā)掘，能夠擴大企業(yè)市場占有率，利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
3.制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略
由于中小企業(yè)自身條件的限制，導(dǎo)致其在市場競爭中相對大型企業(yè)勢單力薄。只有通過加強與其他中小企業(yè)的合作才能夠增強市場競爭力。合作營銷是中小企業(yè)之間合作的一
個重要內(nèi)容。它存在的前提是保證企業(yè)之間的平等關(guān)系，這樣能夠組成生產(chǎn)營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)互補優(yōu)勢，優(yōu)化資源，有效地保住了市場份額。另外，一些中小企業(yè)也可以同大型企業(yè)
實現(xiàn)合作，為大企業(yè)提供相關(guān)配套產(chǎn)品或者服務(wù)，這樣能夠保證長期穩(wěn)定的分工合作關(guān)系。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時抓住機遇，通過與大型企業(yè)合作來促成自己的發(fā)展。這樣不僅能夠有
穩(wěn)定的市場，更能夠通過合作學(xué)型企業(yè)的營銷理念，為擴大市場奠定基礎(chǔ)。
4.創(chuàng)新產(chǎn)品策略
產(chǎn)品的好壞優(yōu)劣直接關(guān)系到企業(yè)營銷的發(fā)展，產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的源泉。因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大對產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新上的投入。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能夠打開市場大門，贏得消費者的青睞。
在市場營銷中，那些短缺緊俏的商品總夠迅速的賣出，這類市場被稱為補缺市場。由于中小企業(yè)規(guī)模小，所以其靈活性較高，所以應(yīng)當(dāng)及時了解補缺市場需求變化，并及時作
出生產(chǎn)調(diào)整，生產(chǎn)補缺市場需求的產(chǎn)品。這類商品需求量小，品種多，周期短，適合中小企業(yè)生產(chǎn)。
在買方市場下，很多類同的產(chǎn)品不能夠吸引顧客的注意，而一些較為個性化的產(chǎn)品卻能夠贏得市場。這類市場就是個性化市場。由于中小企業(yè)較為靈活，并且反應(yīng)迅速，有利
于開發(fā)個性化市場。個性化市場的開拓需要企業(yè)不斷地創(chuàng)新，開發(fā)個性、新穎、獨特的產(chǎn)品。
5.促進網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展
網(wǎng)絡(luò)營銷是近十幾年新興的營銷方式，它主要通過中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)來展開的。電子商務(wù)是一種現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將企業(yè)的生產(chǎn)、管理、流通、銷售實現(xiàn)信息一體化。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展有效地提高了中小企業(yè)的電子商務(wù)水平。企業(yè)要改變傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)銷售意識，創(chuàng)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)加快網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，通過電子商務(wù)的運用擴大企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的影響。目前，我國已經(jīng)有了例如阿里巴巴和慧聰網(wǎng)等網(wǎng)上營銷平臺，中小企業(yè)可以從上面發(fā)現(xiàn)
商機。同時，中小企業(yè)也應(yīng)當(dāng)建立自己企業(yè)的網(wǎng)站，加強網(wǎng)上企業(yè)宣傳力度。
五、結(jié)語
建立健全營銷體系對中小企業(yè)的發(fā)展十分重要，它不僅能夠有效地提高企業(yè)的銷售業(yè)績，促進企業(yè)再生產(chǎn)，也有效地滿足了各種的社會需求。通過對當(dāng)前中小企業(yè)營銷中出現(xiàn)
的問題進行改正和創(chuàng)新，相信中小企業(yè)在擴大自身的同時也做出應(yīng)有的社會貢獻，保持我國中小企業(yè)不斷繁榮發(fā)展的態(tài)勢。（作者單位：惠州經(jīng)濟職業(yè)技術(shù)學(xué)院）
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第2篇：中小企業(yè)營銷范文
關(guān)鍵詞：中小企業(yè);微博營銷;問題;對策
現(xiàn)階段，隨著科技的進步，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷普及，網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運而生，微博的出現(xiàn)及發(fā)展，得到了中小企業(yè)的重視，中小企業(yè)利用微博便捷、即時、快速傳播等特點，進行微博營銷，促進了企業(yè)的發(fā)展，提高了企業(yè)的綜合競爭力，但中小企業(yè)微博營銷的過程中，存在著諸多的問題，中小企業(yè)必須把握機遇，面對挑戰(zhàn)，才能實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化的目標(biāo)。
一、微博與微博營銷
1.微博
微博是信息分享、傳播及獲取的平臺，用戶通過微博，可以發(fā)表140字左右的文字信息，實現(xiàn)信息的、分享、轉(zhuǎn)發(fā)、評論等。微博根據(jù)個人的興趣、愛好，聚集用戶，并能夠形成較大的規(guī)模，在這種規(guī)模中，各種信息將得到快速的傳播。中小企業(yè)注意到其規(guī)模效應(yīng)，企業(yè)根據(jù)消費者的興趣愛好，通過科學(xué)、合理的營銷手段，吸引消費者，促使其進行消費。
微博的特點主要表現(xiàn)在快捷、即時、豐富等方面，微博實現(xiàn)了信息的快速傳播，用戶可以通過電腦、手機等進行微博的、轉(zhuǎn)發(fā)、更新等;微博信息規(guī)定其字?jǐn)?shù)，限制在140字，致使微博信息更加簡潔，讓人易于掌握其信息的主要內(nèi)容;微博信息的傳播是廣泛的，微博的用戶群是巨大的;微博中的信息種類豐富，形式多種多樣，微博信息涉及生活與工作中的方方面面;同時，微博信息傳播的速度相當(dāng)驚人，通過粉絲間的傳播，其信息在較短時間內(nèi)，便能傳播到世界各地。
2.微博營銷
微博營銷是指企業(yè)利用微博這一網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將其產(chǎn)品進行包裝，吸引消費者，進而實現(xiàn)其營銷的目的。企業(yè)將其產(chǎn)品的信息在微博上進行、分享，實現(xiàn)其產(chǎn)品信息的迅速傳播，通過信息的反饋，不斷改進產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷;同時通過微博營銷，能夠樹立企業(yè)的形象，促進企業(yè)品牌的知名度，解決企業(yè)的危機等。
微博營銷也具備自身特點，主要表現(xiàn)在以下幾方面，其一，信息的主動性。在傳統(tǒng)的營銷過程中，企業(yè)要通過付費的方式來實現(xiàn)企業(yè)的營銷，具有被動性，但微博實現(xiàn)了企業(yè)信息的主動性，企業(yè)通過微博營銷，傳達了企業(yè)的文化、理念;同時微博營銷的形式豐富，利于吸引消費者，企業(yè)可以對其產(chǎn)品信息進行維護，便于企業(yè)的控制。其二，企業(yè)與消費者的良性互動。微博營銷將企業(yè)與消費者進行了緊密的結(jié)合，微博的廣闊平臺，使消費者與企業(yè)能夠進行有效的溝通，用戶對其產(chǎn)品可以進行評價，企業(yè)根據(jù)消費者的反饋，對其產(chǎn)品進行改進，實現(xiàn)了企業(yè)與消費者的良性互動。其三，營銷成本的降低。傳統(tǒng)的營銷方式，企業(yè)需要提供資金才能實現(xiàn)，提高了企業(yè)的營銷成本，但通過微博，粉絲的分享，實現(xiàn)了企業(yè)對其產(chǎn)品的宣傳，降低了企業(yè)的營銷成本，節(jié)省了大量的人力、財力、物力，利于企業(yè)獲得最大化的經(jīng)濟收益。
3.微博營銷的意義
首先，微博營銷減少了企業(yè)的費用。微博營銷的特點決定了中小企業(yè)利用微博營銷將降低企業(yè)的營銷成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，微博營銷節(jié)約了企業(yè)在營銷方面投入的人員、資金、物品等，微博營銷通過專業(yè)的營銷人員對其進行維護，及時的信息，創(chuàng)新的宣傳，便可以實現(xiàn)企業(yè)的營銷。同時，微博營銷利于企業(yè)的危機處理，可以對負(fù)面信息及時的進行處理，降低了危機處理的費用，樹立了樹立的形象，利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
其次，微博營銷促進了信息的傳遞。微博中的信息傳遞是迅速的，在信息化的市場競爭中，企業(yè)積極利用微博營銷，提高了其信息的傳播速度，并保證了其信息的真實性、準(zhǔn)確性、即時性;同時，通過信息的傳遞，粉絲將對其產(chǎn)品做出及時的反饋，利于企業(yè)產(chǎn)品的提升，實現(xiàn)了企業(yè)與消費者的良好互動。
最后，微博營銷保證了消費的群體。企業(yè)在發(fā)展過程中，最為重要的便是消費者，保證消費群體，才能實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。通過微博營銷，消費者了解到了企業(yè)的文化及經(jīng)營理念，使消費者易于接受其產(chǎn)品。消費者通過微博平臺可以發(fā)表對其企業(yè)的各種心情，如：感激、鼓勵、肯定及抱怨等，讓企業(yè)了解到自身的優(yōu)勢及不足，讓消費者的心情得到了釋放，進而企業(yè)才有了發(fā)展的方向，并對其中存在的問題進行有效的處理，保證消費群體。
二、中小企業(yè)微博營銷的現(xiàn)狀及存在的問題
1.中小企業(yè)微博營銷的現(xiàn)狀
隨著各種網(wǎng)站的出現(xiàn)，網(wǎng)站的微博隨之產(chǎn)生，微博的影響逐漸增強。企業(yè)利用微博營銷的手段也在不斷創(chuàng)新，企業(yè)逐漸形成了微博營銷的團隊。目前，微博營銷的平臺主要分布在新浪與騰訊兩大網(wǎng)站上，微博營銷屬于新的營銷手段，還處在推廣發(fā)展階段，現(xiàn)階段只有少數(shù)企業(yè)在應(yīng)用微博營銷，大部分企業(yè)還在觀望。微博營銷的最初階段是企業(yè)以個人名義申請，進而實現(xiàn)對企業(yè)信息的推廣，隨著微博營銷的發(fā)展，企業(yè)版微博逐漸產(chǎn)生并得到了快速的推廣，越來越多的中小企業(yè)積極利用微博進行營銷，提高企業(yè)的知名度，促進企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
現(xiàn)階段，部分中小企業(yè)開始利用微博進行營銷，對其品牌和產(chǎn)品進行了推廣，有的取得了顯著的效果，但大部分中小企業(yè)微博營銷的效果甚微，主要是由于中小企業(yè)微博的粉絲數(shù)量較少，在眾多中小企業(yè)微博中粉絲的數(shù)量達到上萬的寥寥無幾，多數(shù)企業(yè)微博的粉絲僅維持在千人左右，同時中小企業(yè)微博的評論、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量有限，這些因素致使我國中小企業(yè)的微博不能起到積極的效果。
2.中小企業(yè)微博營銷存在的問題
（1）傳播力能力不足
微博營銷的傳播能力不足，主要是由于微博信息發(fā)表有著字?jǐn)?shù)的限制，雖然信息得到了精簡，但信息的涵蓋內(nèi)容少，導(dǎo)致其信息的不全面、不完整，并且微博的內(nèi)容過于單一，缺乏動態(tài)性，不能吸引廣大的用戶，極易導(dǎo)致粉絲的流失。同時，企業(yè)對微博營銷的投入較少，部分企業(yè)未能及時的注重微博營銷，導(dǎo)致微博營銷的管理存在嚴(yán)重的問題，營銷方法、營銷手段、營銷的內(nèi)容不能得到持續(xù)的創(chuàng)新與發(fā)展，制約著微博營銷的發(fā)展與利用，影響著微博營銷的傳播。
（2）信息量過大
微博上的信息量過大，時常導(dǎo)致企業(yè)的信息被忽略，微博上的信息是按照時間進行排序的，由于大量的用戶在不斷的信息，眾多信息將被用戶忽略。企業(yè)要將微博營銷的信息進行創(chuàng)新，讓其更具價值，才能吸引用戶，進而使進行分享、轉(zhuǎn)發(fā)、評價等，才能實現(xiàn)企業(yè)營銷的目的。如果企業(yè)將其信息進行反復(fù)，將引起用戶的反感，進而導(dǎo)致用戶取消對企業(yè)的關(guān)注，中小企業(yè)的影響力不足，其信息常被明星、專家、領(lǐng)導(dǎo)等人物的信息排擠下去。
（3）粉絲的不穩(wěn)定
微博上的粉絲可以隨時對其關(guān)注的企業(yè)進行取消關(guān)注，致使企業(yè)的粉絲十分不穩(wěn)定，當(dāng)企業(yè)的負(fù)面信息出現(xiàn)時，粉絲未經(jīng)求證便會取消對其關(guān)注，減少了企業(yè)潛在的消費群體。中小企業(yè)利用微博營銷時，其信息的低質(zhì)量也將導(dǎo)致粉絲取消關(guān)注。微博營銷過程中其信息不僅要簡潔，還要不斷創(chuàng)新，如果未能進行創(chuàng)新，將失去粉絲對其關(guān)注的興趣;企業(yè)如果未能對其負(fù)面信息進行處理，將影響企業(yè)的形象，給企業(yè)帶來不必要的經(jīng)濟損失，使企業(yè)的微博營銷陷入困境，最終阻礙企業(yè)的發(fā)展。
（4）營銷的監(jiān)管機制不健全
微博營銷作為一種新型的營銷手段，國家對其沒有相關(guān)的法律規(guī)定，對其監(jiān)管的不到位，使得微博營銷中存在各種不公平、不正當(dāng)?shù)氖侄巍Ｎ⒉┥系奶摷傩畔⒋罅看嬖冢`導(dǎo)用戶，影響企業(yè)間的公平競爭;同時，由于網(wǎng)站對微博開發(fā)的顧慮較多，致使微博開發(fā)的不夠深入，微博營銷的發(fā)展空間不足。
（5）微博營銷的意識淡薄
目前，中小企業(yè)對微博營銷的認(rèn)識不夠深刻，認(rèn)為微博營銷不適合中小企業(yè)的營銷模式，營銷效果甚微，進而未能將微博營銷納入其營銷體系當(dāng)中。中小企業(yè)的營銷模式還比較傳統(tǒng)，對新生的營銷模式未能進行系統(tǒng)、全面的了解，運用傳統(tǒng)的方法對待微博營銷，其效果一定是微弱的，不僅不能提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，還浪費了企業(yè)的活動資金。
（6）缺少微博營銷的專業(yè)人員
中小企業(yè)的微博營銷中，缺少專業(yè)的人員，對微博營銷沒有深入的研究，不能達到營銷的真正目的。中小企業(yè)自身存在的問題，致使企業(yè)對人才的吸引、培養(yǎng)與利用都存在問題，微博營銷專業(yè)人員的缺少制約著中小企業(yè)微博營銷的開展。微博營銷中微博信息對企業(yè)的影響是巨大的，要通過仔細(xì)的推敲，不斷的創(chuàng)新，才能實現(xiàn)微博營銷。我國微博營銷的專業(yè)人才匱乏，缺少專業(yè)的營銷團隊，導(dǎo)致微博營銷不能達到理想的效果。
三、改善中小企業(yè)微博營銷的措施
1.結(jié)合傳統(tǒng)的營銷手段
中小企業(yè)微博營銷的手段要不斷提高，要將傳統(tǒng)的營銷手段與新型的微博營銷手段進行有效的結(jié)合。傳統(tǒng)的營銷中主要是通過電視、報紙、雜志、戶外廣告等實現(xiàn)的，這些營銷手段有著自身的優(yōu)勢，無論消費者是否購買其產(chǎn)品，其宣傳充斥著生活中的每個角落，屬于主動的營銷，微博營銷相對被動，中小企業(yè)要將二者進行完美的結(jié)合，擴大其產(chǎn)品的宣傳，最終實現(xiàn)營銷的目的，提升營銷的效果。
2.創(chuàng)新微博信息
微博的用戶較多，其信息量是巨大的，企業(yè)為了在眾多信息中脫穎而出，要對其信息進行創(chuàng)新，才能吸引粉絲對其關(guān)注，進而實現(xiàn)微博營銷。中小企業(yè)對其信息的要掌握好的時間與頻率，才能吸引粉絲，減少粉絲對其反感的情緒，中小企業(yè)信息的時間可以控制在一小時兩條信息，每條信息間隔半個小時，這樣不僅可以得到粉絲的關(guān)注，還能實現(xiàn)營銷的效果;中小企業(yè)對其信息的內(nèi)容要不斷的創(chuàng)新，不僅要企業(yè)的新產(chǎn)品，還要將企業(yè)的文化、理念進行傳播，讓粉絲深入的了解其企業(yè)，保證其信息的質(zhì)量;中小企業(yè)要對粉絲中較為活躍的分析進行特殊的關(guān)注，微博的粉絲群有著重要的影響，如明星、權(quán)威人士的粉絲眾多，通過這些人物的轉(zhuǎn)發(fā)，將實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的迅速傳播;中小企業(yè)要關(guān)注熱門話題，企業(yè)的微博營銷過程中，要注意熱點新聞，并時刻注意競爭企業(yè)的微博，才能知己知彼，通常熱點新聞的關(guān)注用戶較多，容易與粉絲對同一話題達成共識，并在熱門事件中，尋求商機，根據(jù)市場需求進行生產(chǎn)，才能提高企業(yè)的綜合競爭力;中小企業(yè)的微博信息要具有獨特性，才能在激烈的微博營銷市場中占有先機，不能別人已經(jīng)的信息，容易引起粉絲的反感，企業(yè)要根據(jù)自身的實際情況，對其信息進行，才能保證粉絲的數(shù)量，促進用戶對其關(guān)注。
3.注重粉絲的穩(wěn)定性
微博營銷最為重要的就是粉絲，要注重粉絲的數(shù)量，保證粉絲的穩(wěn)定性，才能實現(xiàn)中小企的微博營銷。中小企業(yè)要對其負(fù)面信息進行及時有效的處理，可以建立負(fù)面信息的預(yù)警機制，對每條相關(guān)的微博進行仔細(xì)的研究，將負(fù)面信息進行處理，才能樹立企業(yè)的正面形象，保證企業(yè)的公信力;中小企業(yè)微博營銷的部門要對其的微博進行專人負(fù)責(zé)，對其的信息進行負(fù)責(zé)，實行責(zé)任制，降低企業(yè)微博營銷的風(fēng)險。當(dāng)微博上出現(xiàn)企業(yè)的負(fù)面信息時，企業(yè)在及時處理過程中，態(tài)度一定要誠懇，對負(fù)面信息進行仔細(xì)的研究，企業(yè)的正面信息，獲取粉絲的信任，降低企業(yè)因負(fù)面信息帶來的不利影響。
粉絲的穩(wěn)定性通過企業(yè)信息的趣味性也可以實現(xiàn)，微博上的粉絲對新鮮事物的關(guān)注度比較高，企業(yè)將其信息進行創(chuàng)新，實現(xiàn)信息的趣味化，將吸引大量的用戶，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)粉絲的穩(wěn)定，還能擴展粉絲用戶。中小企業(yè)可以通過與明星等人的合作實現(xiàn)粉絲的穩(wěn)定性，明星、專家、領(lǐng)導(dǎo)等人的微博信息具有大量粉絲，其粉絲的忠誠度較高。同時，中小企業(yè)也可以在其的信息上配以圖片、視頻等，不僅讓其產(chǎn)品的信息更加豐富，還能夠?qū)崿F(xiàn)微博營銷的趣味性。
4.確保微博營銷的監(jiān)管
目前，我國關(guān)于微博營銷的監(jiān)管還不全面，要不斷提高對中小企業(yè)微博營銷監(jiān)管的手段，加強相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)，為微博營銷提供必要的法律依據(jù)。微博營銷的監(jiān)管需要不斷完善微博營銷的平臺，微博為中小企業(yè)提供必要的功能與服務(wù)，保證其微博營銷的順利開展。同時，國家要結(jié)合各種技術(shù)展開對微博營銷的監(jiān)管，對中小企業(yè)微博營銷的信息進行核實、審查，不斷促進微博營銷的開展，保證中小企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
5.提高微博營銷的意識
目前，網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)不斷提升，中小企業(yè)的發(fā)展，要注重對其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用，提高微博營銷的意識，才能提高企業(yè)的競爭力，才能適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需求。中小企業(yè)在發(fā)展過程中，為了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，要將微博營銷列入企業(yè)的營銷體系中，針對微博營銷制定完整的計劃，保證微博營銷的順利開展。中小企業(yè)在注重微博營銷的過程中，要加大對微博營銷的投入，培養(yǎng)專業(yè)的人才對其微博營銷進行管理，保證微博營銷的質(zhì)量，提高微博營銷的效果;企業(yè)可以通過不斷的宣傳與培訓(xùn)，讓員工了解微博營銷的重要性，營造良好的營銷氛圍。
四、總結(jié)
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，微博營銷已經(jīng)成為了中小企業(yè)發(fā)展的重要手段，微博營銷的效果是顯著的，并且其發(fā)展規(guī)模正在不斷擴大。目前，我國微博的用戶在不斷增長，微博營銷的潛力是巨大的，中小企業(yè)要重視微博營銷，提高微博營銷的質(zhì)量，最終實現(xiàn)中小企業(yè)營銷的目的，促進企業(yè)的發(fā)展。文中對微博及微博營銷進行了簡單的介紹，并分析了微博營銷的重要意義。同時闡述了目前中小企業(yè)微博營銷的現(xiàn)狀及存在的問題，針對其中存在的諸多不足，并給出了具體的措施，相信通過這些措施的逐漸落實，中小企業(yè)微博營銷的發(fā)展將更加迅速，中小企業(yè)的競爭力將不斷提高。
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第3篇：中小企業(yè)營銷范文
一引言
營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產(chǎn)品的定價。
它同產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。
二行業(yè)選擇
比較而言，實力弱小的企業(yè)在渠道上有所突破的可能性要大得多。如何設(shè)計渠道，將受到市場需求特點、產(chǎn)品特性和企業(yè)自身狀況等多方面的制約。比如普通消費者市場與產(chǎn)業(yè)市場的渠道設(shè)計就有不少差異。一般而言，產(chǎn)業(yè)市場因為客戶數(shù)量少，交易的數(shù)量大，頻率低，渠道設(shè)計上也較為簡單，渠道層數(shù)大多為壹或零。消費者市場中不同的行業(yè)在渠道設(shè)計上的差異較大。渠道設(shè)計上最普遍的是紡織用品，比如服裝。本文主要側(cè)重于探析中小服裝企業(yè)的渠道策略。當(dāng)然，不論什么行業(yè)的企業(yè)，做渠道時都有二個原則是共同的：一是渠道的環(huán)節(jié)要盡量減少，環(huán)節(jié)越多往往競爭力越弱，掌控起來越難；二是要利用好商家與商家之間的競爭與矛盾，比如商家們經(jīng)銷大眾名牌商品時，為顯示自己的平價形象一般都把利潤壓到近乎于零。如此一來，趨利本色的商家們自然希望獨家經(jīng)營某些產(chǎn)品。對此，只要質(zhì)量過硬，牌子大小甚至有無都沒有關(guān)系。商家們的明爭暗斗里顯然隱藏著弱勢企業(yè)的渠道良機。
三中小企業(yè)的市場定位
在市場經(jīng)濟中，中小企業(yè)存在如下劣勢：(1)規(guī)模小、實力弱，難以同大企業(yè)抗衡，在與大企業(yè)的競爭中往往處于劣勢；(2)中小企業(yè)由于資信較差，不易獲得銀行貸款，而且融資渠道少、成本高、難度大，(3)中小企業(yè)的產(chǎn)品品種單一，抗風(fēng)險能力弱；(4)中小企業(yè)的管理不規(guī)范，體制不健全，妨礙企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。中小企業(yè)的上述劣勢在目前我國的中小工業(yè)企業(yè)中也普遍存在，成為其成長性弱的內(nèi)在原因為規(guī)避中小企業(yè)的劣勢，發(fā)揮中小企業(yè)的優(yōu)勢和長處，對中小企業(yè)做如下市場定位：
1、尋找市場縫隙，在市場縫隙中尋求發(fā)展商機。
2、按照市場的分工為大企業(yè)配套與協(xié)作。
3、與其他同在產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成優(yōu)勢互補。
四、戰(zhàn)略性對中小企業(yè)渠道建設(shè)提出的新要求
渠道戰(zhàn)略的提出可以增強渠道成員營銷系統(tǒng)內(nèi)各職能部門之間的協(xié)作意識，可以為提高渠道運營效率創(chuàng)造條件并減少渠道管理者的盲目性，緩解意外變動的影響。戰(zhàn)略性的提出對中小企業(yè)渠道建設(shè)策略提出了新的要求：
(一)渠道建設(shè)必須改變以短期性、局部性的戰(zhàn)術(shù)觀念，而代之以長遠(yuǎn)性、全局性的戰(zhàn)略規(guī)劃思想
戰(zhàn)略管理的核心作用是把環(huán)境的機會和企業(yè)的力量相匹配，同時保護企業(yè)的弱點，使之不受到環(huán)境的威脅，反映到企業(yè)的營銷渠道建設(shè)上戰(zhàn)略的作用主要表現(xiàn)為平衡渠道網(wǎng)絡(luò)成員的優(yōu)勢和企業(yè)自身對渠道的掌控力，利用價格利差，品牌策略、推廣與促銷策略的發(fā)揮，與渠道成員建立和諧的關(guān)系，同時對不同階段企業(yè)可能出現(xiàn)的風(fēng)險暴露及瓶頸問題進行有效預(yù)警與解決，進而真正實現(xiàn)企業(yè)與渠道成員的優(yōu)勢互補、價值共享。
(二)渠道建設(shè)必須擺脫過去那種就事論事的靜態(tài)處理方法，代之以能動性、變化性的動態(tài)能力戰(zhàn)略觀
在企業(yè)營銷渠道的建設(shè)上來，動態(tài)能力的戰(zhàn)略觀要求企業(yè)在進行營銷渠道的建設(shè)時必須用動態(tài)的觀點來看待市場環(huán)境、競爭態(tài)勢，可能出現(xiàn)的機會與問題等的變化，不斷加強自身渠道優(yōu)勢的修煉，提高自身處理風(fēng)險問題應(yīng)變能力和實施動態(tài)渠道營銷策略的管理能力。企業(yè)的渠道管理人員要能夠根據(jù)企業(yè)的具體情況來識別企業(yè)獨特的渠道資源和優(yōu)勢，決定不同策略實施的適當(dāng)時期。渠道管理人員應(yīng)該把注意力集中在企業(yè)營銷系統(tǒng)的內(nèi)部管理過程上來，以提高企業(yè)的渠道掌握能力。
(三)渠道建設(shè)應(yīng)擺脫對廣告的嚴(yán)重依賴癥，樹立行業(yè)競爭意識和渠道合作意識，打造企業(yè)獨特的渠道優(yōu)勢
營銷渠道是不同機構(gòu)之間的集合體，它們同時扮演著追求自身利益和集體利益的角色。為了利益它們之間既相互依賴又相互排斥，具體表現(xiàn)為行業(yè)內(nèi)不同品牌爭奪渠道網(wǎng)絡(luò)和市場份額的競爭和渠道內(nèi)不同成員之間成本最低和向消費者提供特色產(chǎn)品與服務(wù)的競爭，不同層級渠道成員對消費者的重視又導(dǎo)致了兩者之間的合作意識增強。
五營銷渠道建設(shè)
根據(jù)中小企業(yè)的市場定位、中小企業(yè)的劣勢以及戰(zhàn)略性對中小企業(yè)渠道建設(shè)提出的新要求，中小企業(yè)應(yīng)選擇盡量直接的、短的、窄的、單一的、垂直的營銷渠道。下面針對性地分析三條可行性渠道策略。
1、專賣店渠道策略
這種策略具有較好的可控性，不利之處是專賣店建設(shè)的成本較高。可控性與成本的高低還與專賣店中自營和特許店的比例有關(guān)。
2、超級終端渠道策略
超級終端如超級市場、超級商店、聯(lián)合商店、大賣場，折扣商店等，一般小企業(yè)都覺得高不可攀，對之有嚴(yán)重的心理障礙。但超級終端都是中小企業(yè)不得不面對的商業(yè)形態(tài)。在有些區(qū)域，如上海、北京、廣州、深圳，超級終端已經(jīng)或正在成為主流商業(yè)形態(tài)，在省會級城市和一些較為發(fā)達的地級城市的發(fā)展也非常迅速。因此，中小企業(yè)對之是欲罷也不能。
事實上，超級終端對中小企業(yè)也并非鐵板一塊，而是留了不小的貨架空間。中小企業(yè)如果進入超級終端則可以得到如下好處：
超級終端對品牌的容納能力較強。
超級終端的信用較高。超級終端本身的信譽對中小企業(yè)產(chǎn)品的銷售有極大的幫助：在國外的超級終端，無品牌商品大行其道，占超級終端銷售額的比重相當(dāng)大。無品牌商品的暢銷是基于消費者對超級終端的信任。在消費者心目中，能夠進入超級終端的商品，都是經(jīng)過反復(fù)篩選嚴(yán)格淘汰后保留下來的同品類商品中的佼佼者，消費者對進入超級終端的商品都具備一定程度的信任感，因此購物時對品牌的挑選不像在傳統(tǒng)終端那樣認(rèn)真仔細(xì)，對品牌的忠誠度不像在傳統(tǒng)終端購物時那么強烈。中小企業(yè)的產(chǎn)品能夠進入超級終端能為產(chǎn)品在其他渠道的銷售提供支持。超級終端有時被看作一個嚴(yán)格的檢驗認(rèn)證機構(gòu)，如果一種產(chǎn)品被超級終端認(rèn)同，也容易被其他渠道所接受。因此，很多企業(yè)把產(chǎn)品能夠進入超級終端作為一種榮譽，在其他渠道作宣傳推廣時，把產(chǎn)品能進超級終端當(dāng)作一個賣點進行宣傳。新晨
3、逆向的批發(fā)零售渠道策略
第4篇：中小企業(yè)營銷范文
最近和一位民企老板聊天，他抱怨，自己的企業(yè)這幾年停滯在一兩個億，不管怎么努力，還是發(fā)展不起來。讓他困擾的還有：許多老員工一到三十來歲，經(jīng)常就不愿意加班了，特別是做銷售的員工，在企業(yè)干久了，覺得自己跟老板一起打拼過來的，做多做少反正老板也不敢把自己怎么樣，開始嫌苦嫌累。有時候出差也不愿意去，很多人一到周末就說以家庭為重，要陪老婆孩子，這個不愿干那個不愿干。
其實，有類似困惑的中小民企老板很多，在我看來，能正視此問題并思考解決之道，保持進取心，這很難得。好過有些中小民企老板，以為自己的企業(yè)已經(jīng)做到兩三個億、三五個億，能保持住就已經(jīng)很好，一心“守成”，豈不知這種心態(tài)很危險。今天的市場競爭，猶如逆水行舟，不進則退。市場是越來越大了，但競爭者也越來越多，能夠搶占的市場份額跟以前比反而可能更少，現(xiàn)實要比想象的殘酷：要么你的飯被別人吃，要么你就得從別人手里搶飯吃。
現(xiàn)在大環(huán)境不太好，坐下來都在討論中小企業(yè)危機，如果僅僅靠精兵簡政，壓縮成本，可不是好辦法。開源節(jié)流，始終開源才是根本。
文化中狼性必不可少
和外企沒法比資源，和國企沒法比權(quán)勢，眾多民企夾縫求生，必須靠狼性。讓營銷隊伍具備不斷進取的精神，一直保持旺盛的戰(zhàn)斗力，除了搶市場還是搶市場，只有不斷搶占市場創(chuàng)造業(yè)績創(chuàng)造利潤，才能繼續(xù)向前發(fā)展。
實際上，我觀察過身邊許多做得成功的民企老板，幾乎沒有幾個老板可以在周末安心休息的，為了企業(yè)發(fā)展，有操不完的心、忙不完的事。如果你是一家中小企業(yè)，就算政府部門來人參觀之類的小事，董事長或總裁都得親自陪同。你要不出來，人家覺得你不重視他。
沒辦法，既然中國尚處“社會主義市場經(jīng)濟初級階段”，個人認(rèn)為，太過溫情脈脈、和諧寬容的企業(yè)文化，對于正處發(fā)展階段中的民企來說，是不合適甚至有害無益的，必須要強調(diào)狼性、進攻性，賞罰分明，讓大家保持旺盛的進取心，對于直接擔(dān)負(fù)攻城掠地使命的營銷隊伍更是如此。特別在當(dāng)下，市場不好的時候，營銷人才比研發(fā)、管理人才更重要。實際上，我們許多中小民企也沒有多少研發(fā)實力。
老板要搞清自己的定位
多數(shù)老板肯定重視營銷人才，但企業(yè)做大到一定規(guī)模時，老板往往就相當(dāng)自信兼有個性，偏偏營銷人才也一樣：太聽話的人沒有好業(yè)績，而業(yè)績做得好的人，往往比較張揚，不聽話，不容易讓老板喜歡。
中小民企老板中，很多出身于業(yè)務(wù)員，在特定環(huán)境和條件下，慢慢做大自己當(dāng)了老板；還有一種是技術(shù)出身，搞了一兩樣技術(shù)自己出來做，慢慢企業(yè)做大，也開始重視營銷。但是，這些老板們做大了以后，往往很難改變自己原有的觀點或經(jīng)驗。比如做營銷出身的老板，動不動就喜歡說：以前我們五個人做5000萬的生意，你們現(xiàn)在50個人，怎么就做不了了呢？而那些技術(shù)出身的老板，則經(jīng)常會訓(xùn)手下：為什么我這么好的產(chǎn)品，你們就賣不動？
要知道，今時非往日。市道好，競爭者也少的時候，市場容量相對較大，什么都賣得出去。現(xiàn)在市道不好，競爭者也多了，怎么還能拿過去的經(jīng)驗來套當(dāng)下的市場呢。所以說，專業(yè)的事情要讓專業(yè)的人去干，要學(xué)會把壓力交給基層營銷人員。老板要做的事其實很簡單，第一，定個目標(biāo)；第二，定個費用比例，這就行了。
善識善用營銷人才
這幾年，我總結(jié)營銷用人的經(jīng)驗，一般來說，愛表現(xiàn)、人來熟，這種人放在公關(guān)、跟項目的營銷崗位上，一般都不會錯。我最喜歡挑的基層營銷人員有兩種：一是大學(xué)畢業(yè)工作幾年，換過兩三次工作受過一些挫折的。這樣的人，你給他一個機會，幫他做職業(yè)規(guī)劃，給他成長空間和對未來的期許，成長會非常快；二是這幾年我看上的一個很好的隊伍—很多老板看不上，就是部隊優(yōu)秀的退伍軍人。
退伍兵在部隊養(yǎng)成了很強的執(zhí)行力，對上級的要求會貫徹得很徹底，而且在部隊里，很多人還學(xué)會了察顏觀色。只可惜，他們中的很多人沒有好的平臺和機會。在我手上出現(xiàn)過好幾個當(dāng)兵出身、營銷做得很出色的。五年前我招的兩個退伍兵，現(xiàn)在都已買房買車。
這些退伍兵，我讓他跑十個城市，拜訪100個客戶，他絕對不會偷懶，還會把拜訪每個客戶的筆記做好。他們心態(tài)好，沒有高學(xué)歷，沒有什么資本，只能靠吃苦耐勞。做基層營銷，是個苦活、累活，還要看人白眼。沒一點追求的人，還真受不了這個苦。
不要怕營銷人跳槽
正因如此，我最不喜歡聽老板說：你看，某某沒良心，我培養(yǎng)他幾年，現(xiàn)在說跳槽就跳槽了。其實，這是一些老板認(rèn)識上的誤區(qū)，營銷是個苦活、累活，特別是基層業(yè)務(wù)員，沒有人愿意一直干下去，所以每隔三五年，更換新鮮血液是很正常的。你培養(yǎng)了他，他也為你服務(wù)了幾年，為你創(chuàng)造了價值。
我經(jīng)常告訴這些老板：他們到了你的公司，第一年，你培養(yǎng)他，第二年、三年、四年，他為你服務(wù)，報答你，第五年，要么你給他升職到一定位置，要么他就離開你。鐵打的營盤流水的兵，別指望把你的營銷人員都培養(yǎng)成菲利浦·科特勒，更不要拿大師的標(biāo)準(zhǔn)去要求普通業(yè)務(wù)人員。
某種意義上來說，營銷基層是吃青春飯的，工作一兩年到結(jié)婚之前的這一段，是基層營銷人員的最好年齡。老板自己要有心理準(zhǔn)備，合理安排，就像安排企業(yè)接班一樣，培養(yǎng)營銷隊伍業(yè)務(wù)員，也要有個階梯式培養(yǎng)的計劃和安排。
第5篇：中小企業(yè)營銷范文
【關(guān)鍵詞】國際營銷；品牌營銷；本土化；國際競爭力
一、我國中小企業(yè)國際營銷現(xiàn)狀
在我國，中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的99％，它對國家經(jīng)濟發(fā)展起著非常重要的作用。從國家的總體經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略上看，發(fā)展中小企業(yè)國際營銷能力不僅可以提高我國國際競爭力，而且是緩解就業(yè)壓力的重要途徑。目前，我國中小企業(yè)尚處于國際經(jīng)營的起步階段，企業(yè)在經(jīng)營理念、經(jīng)營方式等方面都存有諸多問題，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
（一）缺乏政府強有力的支持
在國際營銷方面，我國政府一貫支持大型企業(yè)的發(fā)展，對中小企業(yè)重視不夠，中小企業(yè)除了缺乏政策方面的支持外，還缺乏開拓國際市場的后盾以及在信息、咨詢、協(xié)調(diào)、配合等方面的支持。對于我國中小企業(yè)來講，信息是薄弱的環(huán)節(jié)，由于國際商情不靈，政府的重視度不夠，企業(yè)很難掌握出口主動權(quán)。
（二）企業(yè)營銷觀念滯后，營銷理念不清
我國中小企業(yè)經(jīng)營管理者雖然掌握了一定的國際營銷概念，但在營銷運作過程中，他們把理論應(yīng)用于實踐并取得成效的比率并不高，開拓國際市場周期長，資金投入大，企業(yè)要投入大量的人力、物力進行市場調(diào)研，尋找潛在客戶，這是一個漫長的過程，中小企業(yè)因害怕前期投入而對開拓國際市場縮手縮腳，從而喪失商機。
（三）產(chǎn)品附加值低，企業(yè)品牌意識不強
目前，我國中小企業(yè)產(chǎn)品出口額雖然較大，但總體上來看，這些產(chǎn)品低檔低價，企業(yè)塑造品牌意識不強，產(chǎn)品無法與國外知名企業(yè)產(chǎn)品抗衡，同時，產(chǎn)品在知識產(chǎn)權(quán)等方面附加值較低，很難適應(yīng)國際市場多樣化的需要。
二、提升我國中小企業(yè)國際營銷能力的途徑
針對以上國際營銷現(xiàn)狀，我國中小企業(yè)營銷應(yīng)在企業(yè)的經(jīng)營理念、品牌意識、人力資源及技術(shù)創(chuàng)新等方面發(fā)展，以尋求提升我國中小企業(yè)國際營銷能力的新途徑。
（一）縮小政府調(diào)節(jié)的范圍，強化社會法制環(huán)境
美國經(jīng)濟學(xué)家盧卡斯曾明確指出，政府的主要職責(zé)在于增大市場調(diào)節(jié)的力度，擴大市場調(diào)節(jié)的范圍，并在此基礎(chǔ)上不斷改革現(xiàn)行管理體制。政府不僅不應(yīng)過多地干預(yù)市場運行，還要設(shè)法為增強市場調(diào)節(jié)功能創(chuàng)造條件，積極倡導(dǎo)社會誠信意識，從政府、企業(yè)、個人等三大體系入手，構(gòu)建社會誠信體系。政府要鼓勵并參與建立權(quán)威性誠信公司，建立個人和企業(yè)信用信息數(shù)據(jù)庫，向社會提供有效信用信息資源。
（二）明確經(jīng)營理念，更新組織結(jié)構(gòu)
公司期望通過努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，在不斷地修煉中增加企業(yè)的專用性資產(chǎn)、不可模仿的隱性知識等；在培育和提升企業(yè)核心競爭能力的過程中，提煉新的經(jīng)營理念；樹立全新的經(jīng)營理念，每一個環(huán)節(jié)都搞經(jīng)營是擴大企業(yè)風(fēng)險而不是分散風(fēng)險。
（三）打造核心營銷能力，努力開拓國際市場
培植核心營銷能力是我國中小企業(yè)提升國際營銷能力與國際競爭優(yōu)勢的重要手段，打造核心營銷能力主要從以下三個方面入手：
1．進入國際市場的戰(zhàn)略。我國中小企業(yè)可通過出口、對外直接投資、設(shè)立海外研發(fā)中心及與國際知名企業(yè)結(jié)盟等幾種方式進入國際市場：首先，從出口方面來說，由于直接出口的成本比較高，對于銷售人員的專業(yè)化要求較高，我國中小企業(yè)主要采取間接出口的形式，在間接出口的情況下，企業(yè)可以將產(chǎn)品賣給中間商，使產(chǎn)品所有權(quán)從企業(yè)轉(zhuǎn)移到中間商，然后將產(chǎn)品銷售到國外市場。其次，采取對外直接投資，對外直接投資是指實際擁有和控制國外企業(yè)，直接參與其管理。最后，可采取與國際知名企業(yè)的結(jié)盟，我國中小企業(yè)絕大多數(shù)是規(guī)模不大的企業(yè)，隨著其實力的增強，企業(yè)越來越意識到通過借助國際知名企業(yè)的平臺是一條進入國際市場的捷徑。同時，應(yīng)利用自身絕對的低成本優(yōu)勢與國際知名企業(yè)合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，是當(dāng)前與未來的戰(zhàn)略演進趨勢。
2．制定國際營銷策略。關(guān)于制定營銷策略，首先要取得足夠的國際市場信息，然后再制定產(chǎn)品、價格、促銷和渠道策略。即：（1）進行國際營銷調(diào)研，選擇產(chǎn)品和客戶針對不同國家的政治經(jīng)濟、文化背景、社會習(xí)俗、語言文字、對外貿(mào)易情況、運輸情況等，將每個國家或地區(qū)當(dāng)作單獨的個體來處理，調(diào)查有關(guān)商品在國際市場的生產(chǎn)、銷售、價格以及主要進出口國別等情況，設(shè)計最適當(dāng)?shù)臓I銷調(diào)研方法，以便正確制定出口商品的價格和其他交易條件。（2）產(chǎn)品策略，在國際市場上，應(yīng)在國內(nèi)市場產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)上，更講求產(chǎn)品目標(biāo)兼顧企業(yè)主東道國的利益。企業(yè)應(yīng)該對東道國的社會經(jīng)濟環(huán)境進行全面分析，確定一個有益于東道國利益的業(yè)務(wù)范圍，然后在此范圍內(nèi)選擇企業(yè)要經(jīng)營的產(chǎn)品。（3）促銷策略，在國際營銷中，促銷主要可通過人員推銷和廣告兩種方式進行，人員推銷比較直接，但管理困難。企業(yè)應(yīng)經(jīng)常參加國際上的商品展銷會、博覽會，結(jié)識客戶，收集市場信息了解顧客需求，以更好地推銷其產(chǎn)品。（4）價格策略。（5）渠道策略。
（四）加強品牌營銷運作，提升國際營銷力
針對我國中小企業(yè)品牌營銷的現(xiàn)狀及存在問題，借鑒國際知名企業(yè)品牌營銷的成功經(jīng)驗，中小企業(yè)亟須從以下方面加強品牌營銷運作：
1．強化品牌意識，樹立品牌營銷觀念。中小企業(yè)亟需轉(zhuǎn)變觀念，強化品牌意識，樹立牢固的品牌營銷觀念，將品牌營銷提升到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度。要將“品牌系企業(yè)之生命”的理念在企業(yè)運營中反復(fù)灌輸，形成共識，并使其根植于每個員工的內(nèi)心深處，使所有員工都能夠理解并堅守品牌信念，自覺遵從基于企業(yè)特定品牌的行為規(guī)范，嚴(yán)格履行品牌承諾。
2．準(zhǔn)確定位，加強管理，全力培植企業(yè)主打品牌。我國中小企業(yè)應(yīng)以堅持個性、尋求差異、創(chuàng)立特色為出發(fā)點，在與同行企業(yè)的比較中明確本企業(yè)的品牌定位。在此基礎(chǔ)上，著力創(chuàng)建企業(yè)的品牌核心價值，并進行有效的傳播，讓消費者明確、清晰地識別并理解企業(yè)品牌所代表的消費效用與企業(yè)個性，從而形成好感、滿意乃至忠誠。制定一個相對穩(wěn)定持久的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，全力加強企業(yè)品牌管理。
3．在企業(yè)品牌框架下開展產(chǎn)品品牌。在企業(yè)品牌下精心設(shè)計產(chǎn)品品牌名稱，并保持二者的一致性。企業(yè)在設(shè)計伊始就為產(chǎn)品確定一個有利于傳達產(chǎn)品內(nèi)容、品牌定位方向、對消費者具有吸引力并有利于傳播的名稱對于企業(yè)以后的發(fā)展將會起到至關(guān)重要的作用，而且名稱越能表達出其核心價值和獨特個性則越好。
除以上幾點之外，努力塑造先進的、開拓的、進取的企業(yè)文化，加強人力資源開發(fā)及戰(zhàn)略管理，實現(xiàn)產(chǎn)品、人力資源的本土化，加快產(chǎn)品研發(fā)、銷售的速度等途徑都能在一定程度上提升我國中小企業(yè)的國際營銷能力。而隨著全球經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際市場營銷環(huán)境變得日益復(fù)雜，中小企業(yè)更應(yīng)集中精力培養(yǎng)和造就國際化競爭的人才素質(zhì)和團隊機制，著重進行核心技術(shù)的研究開發(fā)和積累，不斷進行產(chǎn)品和服務(wù)的組合、更新和改造，不斷適應(yīng)市場的變化，使中小企業(yè)能夠不斷地做大做強。我們也相信經(jīng)過合理的規(guī)劃和不懈的奮斗，我國完全有可能有一批具有競爭優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)競爭力的中小企業(yè)進入國際市場，參與全球競爭，成為國際經(jīng)濟發(fā)展的主力集團。
【參考文獻】
[1]何佳訊，盧泰宏.中國營銷25年[M].北京:華夏出版社，2004.
第6篇：中小企業(yè)營銷范文
訊：2011年對于中小企業(yè)來說，資金的限制，消費市場信心不足，未來的增長勢頭和現(xiàn)金回款預(yù)期將處未知狀態(tài)，如今步入2011年下半年了，對于眾多中小企業(yè)來說，今年能否賺個盆豐缽滿，就看這下半年的業(yè)績了。業(yè)績來自哪里?來自客戶，怎么找客戶？那就是營銷推廣了，據(jù)聚海科技數(shù)據(jù)研究中心調(diào)查結(jié)果顯示，新聞營銷是時下備受青瞇的營銷手段.
如何花最少的錢，通過最有效的方式，達到最佳營銷效果。有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”的推動品牌營銷效果非常不錯的辦法。當(dāng)然，時下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的企業(yè)認(rèn)識到這一點，但如何做好新聞營銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動銷力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不清楚，包括大多數(shù)營銷策劃機構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長。
新聞營銷是運用新聞為企業(yè)宣傳的一種營銷方式。新聞是對新近發(fā)生事實的報道，新聞具有真實性、新鮮性、價值性等特點，業(yè)內(nèi)流行這么一句話“狗咬人非新聞，人咬狗新聞也。”說的就是新聞的新奇，要足夠獨特、新鮮，才能吸引眼球。新聞能引起大家的關(guān)注，是因為新聞報道的事實有的是各行各業(yè)的行情與受眾生活息息相關(guān)的，有的是時政熱點人們想要了解的，有的是趣聞趣事供大家消遣的，以前接受新聞的途徑主要是電視、報紙等，比較局限，受眾只能被動地接受，網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)以后，大家的選擇更廣了，而且受眾對于新聞的選擇權(quán)更大，想了解什么新聞資訊鼠標(biāo)輕松一點就能實現(xiàn)。
如果企業(yè)在營銷時能把新聞很好地結(jié)合起來，不僅會引起關(guān)注，而且能借助新聞的權(quán)威性等來提升企業(yè)的榮譽度和美譽度，提升企業(yè)和產(chǎn)品的形象，從而吸引更多的客戶。
要讓新聞營銷產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點與動態(tài)推進、產(chǎn)品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷等環(huán)節(jié)上做到位。假如一個企業(yè)不能有自己的營銷策劃團隊，那么將網(wǎng)絡(luò)營銷外包給專業(yè)的人士來操作是比較不錯的好方法。聚海科技是專注互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷專家。首次提出互聯(lián)網(wǎng)媒體營銷概念，讓企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)媒體獲得最大營銷效果。（來源：DoNews）
第7篇：中小企業(yè)營銷范文
根據(jù)科學(xué)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國絕大部分的企業(yè)都是中小企業(yè)，中小企業(yè)占據(jù)中國企業(yè)數(shù)量的99%，但是中小企業(yè)的生存周期卻并不長，平均周期是4年到12年之間，相對于大型企業(yè)來說，人力、財力、信息技術(shù)并不占絕對優(yōu)勢的中小企業(yè)如果能夠抓住網(wǎng)絡(luò)營銷這個機遇的話，也許中小企業(yè)的未來發(fā)展之路會有另外一番景象。與國際水平相比，我國的網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，仍然處于探索和嘗試的階段，另外，制度與法律并不完善，所以還存在一些亟待解決的問題。首先，我國的中小企業(yè)尚未意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，還大部分停留在實體市場上，沒有足夠重視企業(yè)未來發(fā)展對于中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的依賴。其次，中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的力度不夠，目前大部分的網(wǎng)絡(luò)營銷都停留在簡單層面的網(wǎng)絡(luò)廣告上和網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷上，宣傳效率低，沒有特色這是一個必須要解決的問題。再次，網(wǎng)絡(luò)營銷的物流問題一直得不到可靠的保證和解決，網(wǎng)絡(luò)營銷在客觀上要求有強大的物流體系作為后盾，目前中小企業(yè)的困境之一就是物流的發(fā)展跟不上，物流成本高等。另外，法律和制度方面的保證也并不是十分健全，也是有待于進一步針對性解決。
二、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性
中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的過程中，如果能夠抓住機遇，科學(xué)利用，一定能夠借力于網(wǎng)絡(luò)營銷從而與大型企業(yè)抗衡，為自己爭取進一步的大的發(fā)展平臺，同步競爭，獲得更多的平等的機會。領(lǐng)用好網(wǎng)絡(luò)營銷也能夠達到節(jié)約中小企業(yè)運營成本的目標(biāo)，從而減輕中小企業(yè)的成本，提高經(jīng)濟效益。中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷一旦能夠充分發(fā)揮其應(yīng)有的積極作用，那么中小企業(yè)也能夠?qū)崿F(xiàn)無時空的溝通，從而低成本地擴大了中小企業(yè)的生存空間，為中小企業(yè)帶來了更大的發(fā)展契機，這是沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的之前的年代里，想都不敢想的美事兒。網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣和發(fā)展也能夠促使中小企業(yè)在現(xiàn)有的水平和能力的基礎(chǔ)上，更好地實現(xiàn)“一對一”模式的個性化服務(wù)，達到和大型企業(yè)一樣的服務(wù)目標(biāo)，實現(xiàn)細(xì)致化、針對性化服務(wù)，提供自己最高品質(zhì)的服務(wù)保證，這個是在之前難以想象的。服務(wù)成為了當(dāng)今留住顧客的最主要的影響因素，如果真正做到服務(wù)質(zhì)量有保障，按照以往的發(fā)展模式，必然要付出大量的成本代價，高質(zhì)量的服務(wù)就意味著昂貴的成本，之前的這種發(fā)展困境，因為中小企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷而得最終得到解決，因此，網(wǎng)絡(luò)營銷對于中小企業(yè)來說是挑戰(zhàn)還是機遇，就看中小企業(yè)如何靈活利用這把手里的利劍。
三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷科學(xué)范式的探究
1.準(zhǔn)確進行網(wǎng)絡(luò)市場定位是基礎(chǔ)。
任何營銷都要建立在對于市場的科學(xué)準(zhǔn)確的定位，要確定企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)市場的地位是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，我們要根據(jù)市場、顧客的具體需求，來具體合理定位，其中重點包括服務(wù)定位、網(wǎng)站類型定位、服務(wù)半徑定位等等。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，具體定位好自己的服務(wù)細(xì)節(jié)是應(yīng)用好網(wǎng)絡(luò)營銷的最重要的前提，中小企業(yè)如果能夠根據(jù)顧客的需求明確定位好自己的位置，進行針對性的重點服務(wù)，從而設(shè)計獨特的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不能說不是一個明智之舉；如果根據(jù)服務(wù)項目占的比重的多少，中小企業(yè)可以適當(dāng)來確定網(wǎng)站的類型以及宣傳比重；中小企業(yè)根據(jù)自己的服務(wù)半徑的不同，可以將網(wǎng)站的服務(wù)范圍具體定位為國際范圍服務(wù)型、全國范圍服務(wù)型、地區(qū)范圍服務(wù)型等。中小企業(yè)如果能夠準(zhǔn)確進行網(wǎng)絡(luò)營銷市場的地位，采取最為有利的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭方案，那么這樣才能夠讓自己體現(xiàn)出屬于自己的特色，更加滿足顧客的需要，這樣對顧客來說，也更加具有服務(wù)性，更加具有吸引力，從而直接提高中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
2.科學(xué)地建設(shè)、維護和推廣是保障。
進行網(wǎng)絡(luò)營銷的建設(shè)、維護和推廣，是一項具有著較高的技術(shù)性的工作，中小企業(yè)相對都比較缺乏人才，尤其是要具備專門化的網(wǎng)絡(luò)型技術(shù)人才，更是難上加難，那么綜合考慮下，完全可以將中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作外包給專業(yè)性較強的網(wǎng)絡(luò)公司，從而得到可靠的技術(shù)支持，從而有較強的更加完備的競爭方案，在網(wǎng)站設(shè)計中，可以得到更加可靠的持續(xù)性的技術(shù)支持，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的最終的目的。在網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站建設(shè)中，要盡量避免網(wǎng)站規(guī)劃和設(shè)計的不合理、信息處理不完備、網(wǎng)頁信息量不夠大、欄目層次不夠多等技術(shù)問題，要重視網(wǎng)絡(luò)的功能性建設(shè)，提高服務(wù)品質(zhì)，比如說提供免費的信箱服務(wù)、會員服務(wù)、評價服務(wù)，從而更多途徑讓客戶表達自己的意愿，從而對癥下藥，解決自身問題的同時，非常有效地解決了服務(wù)的質(zhì)量問題，在增加和客戶服務(wù)和交流的過程中，獲得新的發(fā)展機會。這一系列的建設(shè)、維護和推廣工作，都是需要中小企業(yè)找專人負(fù)責(zé)的，因此可以指定給專業(yè)的公司進行外包，以保證網(wǎng)絡(luò)的高品質(zhì)運行和及時更新，從而能夠更好地實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。因此科學(xué)地建設(shè)、維護和推廣是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的保障。
3.打造網(wǎng)絡(luò)營銷的高素質(zhì)人才是動力。
在這樣一個網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展的時代，中小企業(yè)要想借助網(wǎng)絡(luò)營銷長足發(fā)展，即使是可以工作具體外包，但是最根本的動力是要打造自己的網(wǎng)絡(luò)營銷的高素質(zhì)人才團隊。具體引進和培養(yǎng)人才的途徑是多樣的。中小企業(yè)可以培養(yǎng)內(nèi)部有潛質(zhì)的高素質(zhì)員工，也可以從高校直接招聘或者在社會上進行認(rèn)真的篩選和聘請。或者中小企業(yè)也可以與高校或者是咨詢工作進行合作，共同培訓(xùn)需要的高素質(zhì)人才，打造出一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷高素質(zhì)人才團隊是一個企業(yè)借助于網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的最根本的也是最長足的動力。至于具體培訓(xùn)的內(nèi)容，應(yīng)該包括對網(wǎng)絡(luò)客戶信息的收集和分析，以及提高員工的基本服務(wù)素養(yǎng)，最重要的就是培養(yǎng)員工要學(xué)會與客戶共同，進行良好的網(wǎng)絡(luò)溝通。具備這樣的基本素質(zhì)的之后，還是需要這些網(wǎng)絡(luò)營銷人才具有較好的電子商務(wù)知識、物流配送知識、支付結(jié)算知識等等，具備了這樣素質(zhì)的人才，才能真正成為為企業(yè)帶來發(fā)展動力的高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才。
四、結(jié)語
第8篇：中小企業(yè)營銷范文
【關(guān)鍵詞】市場營銷 需求 競爭 中小企業(yè) 營銷環(huán)境
一、歷史上的市場營銷與現(xiàn)代市場營銷概念
自有企業(yè)開始,就有了經(jīng)營與銷售活動。企業(yè)所有的經(jīng)營重心無不圍繞如何使產(chǎn)品暢銷、如何降低產(chǎn)品成本這兩個關(guān)鍵問題展開。而兩大關(guān)鍵問題與生產(chǎn)、研究開發(fā)、銷售這三項職能活動的關(guān)系最為密切。為使產(chǎn)品暢銷、成本降低,企業(yè)也是重點地從生產(chǎn)、研究開發(fā)、銷售這三個方面尋找解決辦法。
現(xiàn)代市場營銷是在市場經(jīng)濟體制下, 企業(yè)如果想立足于市場則首先必須樹立營銷觀念。營銷是連接社會需要與企業(yè)功能的紐帶。營銷是一種創(chuàng)造行為。營銷不僅是尋找顧客已存在的需要并且滿足需要,而且還要發(fā)現(xiàn)和解決顧客并沒有要求而應(yīng)當(dāng)熱情響應(yīng)的問題。營銷是一種管理過程,是分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程管理。營銷是研究市場,研究顧客需要特點和需求量,企業(yè)通過生產(chǎn)和經(jīng)銷對路產(chǎn)品,通過網(wǎng)絡(luò),以適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)氖侄芜M行傳播,使顧客獲取利益。因此,營銷是企業(yè)與社會的紐帶與橋梁。由于生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向以及銷售導(dǎo)向的經(jīng)營觀念無法幫助企業(yè)真正走出銷售難的困境,在市場供應(yīng)越來越多、競爭日趨激烈的殘酷現(xiàn)實中,企業(yè)不得不反思:生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向以及銷售導(dǎo)向的經(jīng)營觀念是否存在問題?存在什么樣的問題?為什么會存在問題?其實,歷史上的三種經(jīng)營觀念所倡導(dǎo)的提高生產(chǎn)效率、注重產(chǎn)品研發(fā)、強調(diào)銷售促進都沒有錯,只不過隨著市場環(huán)境的改變,這些經(jīng)營觀念就顯得不合時宜了。不合時宜的原因在于隨著生產(chǎn)技術(shù)水平的發(fā)展,市場供應(yīng)越來越多,不僅促使市場競爭加劇,而且導(dǎo)致市場從供小于求的狀態(tài)向供大于求的狀態(tài)的根本轉(zhuǎn)變。所以生產(chǎn)什么、以什么方式生產(chǎn)、銷售什么、以什么方式銷售的決定權(quán)實質(zhì)上已經(jīng)由買方掌握了,即由消費者掌握了。這就要求企業(yè)不能關(guān)起門,在不了解市場、不了解消費者的基礎(chǔ)上,擅自決定如何提高生產(chǎn)效率、如何開發(fā)新產(chǎn)品、如何進行產(chǎn)品促銷。當(dāng)企業(yè)意識到應(yīng)該采取由外向內(nèi)的經(jīng)營方針,即在了解市場的前提下,再思考經(jīng)營與銷售問題的時候,一種新的經(jīng)營理念就誕生了,這就是現(xiàn)代市場營銷。
二、中小企業(yè)的營銷環(huán)境特點
1.我國中小企業(yè)所處的宏觀營銷環(huán)境不容樂觀,具體表現(xiàn)在融資困難、技術(shù)力量不夠雄厚、核心競爭力不夠、國家相關(guān)的優(yōu)惠政策較難向中小企業(yè)傾斜。
2.中小企業(yè)所處行業(yè)競爭相當(dāng)激烈。中小企業(yè)數(shù)量眾多,規(guī)模不大,但生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、廣告成本過高且受眾力分散,導(dǎo)致競爭激烈,生存難,發(fā)展更難。
3.與供應(yīng)商關(guān)系不穩(wěn)定,大多還處于最原始的交易型關(guān)系,合作的成本居高不下。
4.顧客的忠誠度不高,導(dǎo)致終端拉力弱。由于規(guī)模小,人、財、物資源均有限的情況下,大多數(shù)中小企業(yè)品牌打造的意識或力度不夠,創(chuàng)新意識不強,導(dǎo)致品牌競爭力是有限的,加上產(chǎn)品同質(zhì)化,競爭日趨激烈的市場環(huán)境下,顧客的忠誠度是相當(dāng)有限的,因此在終端的拉力弱。
5.中小企業(yè)人才的吸引與保留難、員工素質(zhì)相對較低,尤其是營銷人員素質(zhì)狀況令人擔(dān)憂,這制約了中小企業(yè)的穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展。
6.在“渠道為王”的今天,中小企業(yè)對渠道的依賴性增強,渠道功能對日益激烈的市場競爭更顯重要。但中小企業(yè)由于諸多因素的限制通常與經(jīng)銷商的關(guān)系不穩(wěn)定,交易型分銷占絕大多數(shù),分銷渠道不穩(wěn)定是制約其發(fā)展的重大障礙。因此,中小企業(yè)必須認(rèn)清營銷渠道的重要性及現(xiàn)實存在的問題,并有針對性地提出解決措施,才能求得生存,真正的成為市場的主體,在機遇與挑戰(zhàn)面前發(fā)展壯大。
三、中小企業(yè)營銷渠道建設(shè)與管理
1.中小企業(yè)經(jīng)營者要有正確的經(jīng)營思想和認(rèn)識。蒙牛成功的渠道模式從根本上來源于企業(yè)家強烈進取精神、正確的方向感,實質(zhì)上是企業(yè)家思維的成功。
2.在正確經(jīng)營思想指導(dǎo)下,中小企業(yè)經(jīng)營者要舍得投入,不只關(guān)注眼前,還要看到企業(yè)的未來。正如德魯克所說“用今天的資源去搏明天的希望”,要有戰(zhàn)略眼光。若只顧眼前的利益和生存,只顧個人得失,過于現(xiàn)實,中小企業(yè)要創(chuàng)建成功的分銷模式只能是一句空話。
3.需要勇于創(chuàng)新,不斷實踐。因為成功營銷渠道模式的創(chuàng)建除了正確的意識層面的支持、資源方面的保障、科學(xué)有效的方案設(shè)計,更重要的是需要用行動去創(chuàng)造、用實踐來檢驗。
4.在實踐應(yīng)用過程中,還需要與時俱進,在動態(tài)中完善。因為市場在不斷變化,渠道模式也是動態(tài)的,需要在前進中不斷完善。
如何實現(xiàn)中小企業(yè)渠道完美的專業(yè)化渠道的打造,結(jié)合中小企業(yè)自身的特點和渠道建設(shè)與管理的障礙分析,中小企業(yè)需要“走出去”,占領(lǐng)相應(yīng)的市場,可考慮借助社會資源來建設(shè)完美渠道和渠道管理工作。根據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理,社會分工專業(yè)化是提高效率的有效途徑,基于這個原理能否考慮由專門的組織提供中小企業(yè)進行渠道建設(shè)與管理方面所需的各種服務(wù)。也就是需要成立專業(yè)的市場營銷渠道的建設(shè)與管理組織,這里就把這種組織稱作市場營銷渠道律師事務(wù)所,因為這種中介在渠道建設(shè)與管理方面要具有相應(yīng)的資源和豐富的經(jīng)驗,這種專業(yè)的渠道中介專為各種中小企業(yè)的渠道建設(shè)與管理提供全程服務(wù),開始可收取比較低的專業(yè)服務(wù)的費用,時間越長回報會源源不斷。這種市場營銷渠道律師事務(wù)所具有相當(dāng)多的渠道建設(shè)與管理的專家,類似于營銷渠道律師,能為企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù),收取經(jīng)濟適用的服務(wù)費用。這種市場營銷渠道律師事務(wù)所顯著特征為:在營銷渠道的建設(shè)方面具有專業(yè)的知識和豐富的經(jīng)驗;最大的資源是專業(yè)化的高級渠道人才。單個中小企業(yè)完全靠自身力量進行渠道的建設(shè)與管理是有很大困難的,而且渠道對中小企業(yè)來講又是獲得市場的必要條件,不可回避,并且隨著市場競爭的加劇這種趨勢更為明顯。中小企業(yè)局作為中小企業(yè)成長的助推器,全心全意為中小企業(yè)服務(wù),具有社會公益性,并不急于求回報的組織。中小企業(yè)集社會資源于一身,擁有天時、地利、人和等資源要件,完全可以扮演渠道專家這一重要角色。即由中小企業(yè)局設(shè)立專門機構(gòu)—營銷渠道律師科,專為廣大中小企業(yè)的渠道建設(shè)與管理提供專業(yè)的、完美的、全程的咨詢服務(wù)。同時,為確保營銷渠道能長期有效運作,在提供服務(wù)時應(yīng)當(dāng)收取廉價的服務(wù)費,這對于供需雙方都起到一定的約束作用,使得供需雙方聯(lián)系緊密相互助長,形成良性循環(huán)。只有當(dāng)由中小企業(yè)局提供的專家式渠道服務(wù)贏得市場認(rèn)同,中小企業(yè)就會獲得更快更好的發(fā)展,其服務(wù)于社會的能力會得到明顯提升。中小企業(yè)對這種專業(yè)的市場營銷渠道服務(wù)機構(gòu)依賴度達到一定程度時,市場會自發(fā)地產(chǎn)生更多、更好的市場營銷渠道律師事務(wù)所,到那時,解決了中小企業(yè)市場問題,中小企業(yè)的會更加活躍,在國民經(jīng)濟中發(fā)揮更加顯著的作用。
參才文獻:
[1]孫選中,李培.論小企業(yè)渠道管理創(chuàng)新[J].商場現(xiàn)代化,2007,1(下旬).
第9篇：中小企業(yè)營銷范文
關(guān)鍵詞：市場營銷 需求 競爭 中小企業(yè) 營銷環(huán)境
一、歷史上的市場營銷與現(xiàn)代市場營銷概念
自有企業(yè)開始，就有了經(jīng)營與銷售活動。企業(yè)所有的經(jīng)營重心無不圍繞如何使產(chǎn)品暢銷、如何降低產(chǎn)品成本這兩個關(guān)鍵問題展開。而兩大關(guān)鍵問題與生產(chǎn)、研究開發(fā)、銷售這三項職能活動的關(guān)系最為密切。為使產(chǎn)品暢銷、成本降低，企業(yè)也是重點地從生產(chǎn)、研究開發(fā)、銷售這三個方面尋找解決辦法。
現(xiàn)代市場營銷是在市場經(jīng)濟體制下， 企業(yè)如果想立足于市場則首先必須樹立營銷觀念。營銷是連接社會需要與企業(yè)功能的紐帶。營銷是一種創(chuàng)造行為。營銷不僅是尋找顧客已存在的需要并且滿足需要，而且還要發(fā)現(xiàn)和解決顧客并沒有要求而應(yīng)當(dāng)熱情響應(yīng)的問題。營銷是一種管理過程，是分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程管理。營銷是研究市場，研究顧客需要特點和需求量，企業(yè)通過生產(chǎn)和經(jīng)銷對路產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)，以適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)氖侄芜M行傳播，使顧客獲取利益。因此，營銷是企業(yè)與社會的紐帶與橋梁。由于生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向以及銷售導(dǎo)向的經(jīng)營觀念無法幫助企業(yè)真正走出銷售難的困境，在市場供應(yīng)越來越多、競爭日趨激烈的殘酷現(xiàn)實中，企業(yè)不得不反思：生產(chǎn)導(dǎo)向、產(chǎn)品導(dǎo)向以及銷售導(dǎo)向的經(jīng)營觀念是否存在問題？存在什么樣的問題？為什么會存在問題？其實，歷史上的三種經(jīng)營觀念所倡導(dǎo)的提高生產(chǎn)效率、注重產(chǎn)品研發(fā)、強調(diào)銷售促進都沒有錯，只不過隨著市場環(huán)境的改變，這些經(jīng)營觀念就顯得不合時宜了。不合時宜的原因在于隨著生產(chǎn)技術(shù)水平的發(fā)展，市場供應(yīng)越來越多，不僅促使市場競爭加劇，而且導(dǎo)致市場從供小于求的狀態(tài)向供大于求的狀態(tài)的根本轉(zhuǎn)變。所以生產(chǎn)什么、以什么方式生產(chǎn)、銷售什么、以什么方式銷售的決定權(quán)實質(zhì)上已經(jīng)由買方掌握了，即由消費者掌握了。這就要求企業(yè)不能關(guān)起門，在不了解市場、不了解消費者的基礎(chǔ)上，擅自決定如何提高生產(chǎn)效率、如何開發(fā)新產(chǎn)品、如何進行產(chǎn)品促銷。當(dāng)企業(yè)意識到應(yīng)該采取由外向內(nèi)的經(jīng)營方針，即在了解市場的前提下，再思考經(jīng)營與銷售問題的時候，一種新的經(jīng)營理念就誕生了，這就是現(xiàn)代市場營銷。
二、中小企業(yè)的營銷環(huán)境特點
1.我國中小企業(yè)所處的宏觀營銷環(huán)境不容樂觀，具體表現(xiàn)在融資困難、技術(shù)力量不夠雄厚、核心競爭力不夠、國家相關(guān)的優(yōu)惠政策較難向中小企業(yè)傾斜。
2.中小企業(yè)所處行業(yè)競爭相當(dāng)激烈。中小企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模不大，但生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、廣告成本過高且受眾力分散，導(dǎo)致競爭激烈，生存難，發(fā)展更難。
3.與供應(yīng)商關(guān)系不穩(wěn)定，大多還處于最原始的交易型關(guān)系，合作的成本居高不下。
4.顧客的忠誠度不高，導(dǎo)致終端拉力弱。由于規(guī)模小，人、財、物資源均有限的情況下，大多數(shù)中小企業(yè)品牌打造的意識或力度不夠，創(chuàng)新意識不強，導(dǎo)致品牌競爭力是有限的，加上產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，顧客的忠誠度是相當(dāng)有限的，因此在終端的拉力弱。
5.中小企業(yè)人才的吸引與保留難、員工素質(zhì)相對較低，尤其是營銷人員素質(zhì)狀況令人擔(dān)憂，這制約了中小企業(yè)的穩(wěn)定長遠(yuǎn)的發(fā)展。
6.在“渠道為王”的今天，中小企業(yè)對渠道的依賴性增強，渠道功能對日益激烈的市場競爭更顯重要。但中小企業(yè)由于諸多因素的限制通常與經(jīng)銷商的關(guān)系不穩(wěn)定，交易型分銷占絕大多數(shù)，分銷渠道不穩(wěn)定是制約其發(fā)展的重大障礙。因此，中小企業(yè)必須認(rèn)清營銷渠道的重要性及現(xiàn)實存在的問題，并有針對性地提出解決措施，才能求得生存，真正的成為市場的主體，在機遇與挑戰(zhàn)面前發(fā)展壯大。
三、中小企業(yè)營銷渠道建設(shè)與管理
1.中小企業(yè)經(jīng)營者要有正確的經(jīng)營思想和認(rèn)識。蒙牛成功的渠道模式從根本上來源于企業(yè)家強烈進取精神、正確的方向感，實質(zhì)上是企業(yè)家思維的成功。
2.在正確經(jīng)營思想指導(dǎo)下，中小企業(yè)經(jīng)營者要舍得投入，不只關(guān)注眼前，還要看到企業(yè)的未來。正如德魯克所說“用今天的資源去搏明天的希望”，要有戰(zhàn)略眼光。若只顧眼前的利益和生存，只顧個人得失，過于現(xiàn)實，中小企業(yè)要創(chuàng)建成功的分銷模式只能是一句空話。
3.需要勇于創(chuàng)新，不斷實踐。因為成功營銷渠道模式的創(chuàng)建除了正確的意識層面的支持、資源方面的保障、科學(xué)有效的方案設(shè)計，更重要的是需要用行動去創(chuàng)造、用實踐來檢驗。
4.在實踐應(yīng)用過程中，還需要與時俱進，在動態(tài)中完善。因為市場在不斷變化，渠道模式也是動態(tài)的，需要在前進中不斷完善。
如何實現(xiàn)中小企業(yè)渠道完美的專業(yè)化渠道的打造，結(jié)合中小企業(yè)自身的特點和渠道建設(shè)與管理的障礙分析，中小企業(yè)需要“走出去”，占領(lǐng)相應(yīng)的市場，可考慮借助社會資源來建設(shè)完美渠道和渠道管理工作。根據(jù)經(jīng)濟學(xué)原理，社會分工專業(yè)化是提高效率的有效途徑，基于這個原理能否考慮由專門的組織提供中小企業(yè)進行渠道建設(shè)與管理方面所需的各種服務(wù)。也就是需要成立專業(yè)的市場營銷渠道的建設(shè)與管理組織，這里就把這種組織稱作市場營銷渠道律師事務(wù)所，因為這種中介在渠道建設(shè)與管理方面要具有相應(yīng)的資源和豐富的經(jīng)驗，這種專業(yè)的渠道中介專為各種中小企業(yè)的渠道建設(shè)與管理提供全程服務(wù)，開始可收取比較低的專業(yè)服務(wù)的費用，時間越長回報會源源不斷。這種市場營銷渠道律師事務(wù)所具有相當(dāng)多的渠道建設(shè)與管理的專家，類似于營銷渠道律師，能為企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)，收取經(jīng)濟適用的服務(wù)費用。這種市場營銷渠道律師事務(wù)所顯著特征為：在營銷渠道的建設(shè)方面具有專業(yè)的知識和豐富的經(jīng)驗；最大的資源是專業(yè)化的高級渠道人才。單個中小企業(yè)完全靠自身力量進行渠道的建設(shè)與管理是有很大困難的，而且渠道對中小企業(yè)來講又是獲得市場的必要條件，不可回避，并且隨著市場競爭的加劇這種趨勢更為明顯。中小企業(yè)局作為中小企業(yè)成長的助推器，全心全意為中小企業(yè)服務(wù)，具有社會公益性，并不急于求回報的組織。中小企業(yè)集社會資源于一身，擁有天時、地利、人和等資源要件，完全可以扮演渠道專家這一重要角色。即由中小企業(yè)局設(shè)立專門機構(gòu)—營銷渠道律師科，專為廣大中小企業(yè)的渠道建設(shè)與管理提供專業(yè)的、完美的、全程的咨詢服務(wù)。同時，為確保營銷渠道能長期有效運作，在提供服務(wù)時應(yīng)當(dāng)收取廉價的服務(wù)費，這對于供需雙方都起到一定的約束作用，使得供需雙方聯(lián)系緊密相互助長，形成良性循環(huán)。只有當(dāng)由中小企業(yè)局提供的專家式渠道服務(wù)贏得市場認(rèn)同，中小企業(yè)就會獲得更快更好的發(fā)展，其服務(wù)于社會的能力會得到明顯提升。中小企業(yè)對這種專業(yè)的市場營銷渠道服務(wù)機構(gòu)依賴度達到一定程度時，市場會自發(fā)地產(chǎn)生更多、更好的市場營銷渠道律師事務(wù)所，到那時，解決了中小企業(yè)市場問題，中小企業(yè)的會更加活躍，在國民經(jīng)濟中發(fā)揮更加顯著的作用。
參才文獻：
