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驅(qū)車郊游―――享受自然
一提起圣誕,人們便會(huì)不由自主地聯(lián)想起郊外一望無(wú)際的銀色世界,飛奔的馬車,悅耳的馬鈴兒聲,伴隨著清脆的《鈴兒響叮當(dāng)》的歌聲前行。這幅如詩(shī)般的畫面已經(jīng)深深地印刻在我們的記憶中。人們?cè)诹w慕之余不禁慨嘆這天與地、人與自然的完美融合。
如今,這樣的畫面已不再是望塵莫及的遐想。逢圣誕之際,約幾位品性相投的好友驅(qū)車郊游,遠(yuǎn)離都市的喧囂,盡情享受大自然給我們帶來(lái)的無(wú)窮魅力,將生活的煩惱、工作的壓力、學(xué)習(xí)的勞苦統(tǒng)統(tǒng)拋到腦后,讓禁錮已久的心情隨著歌聲飛揚(yáng)。
如果能提前準(zhǔn)備一點(diǎn)野餐的必備之物,那就更加愜意了。朋老友共敘情誼,舉杯換盞辭舊迎新,那份溫馨和浪漫更不是用語(yǔ)言所能夠表達(dá)。
圣誕party―――張揚(yáng)個(gè)性
圣誕party是圣誕節(jié)中的重頭好戲。由于目前住房等條件的限制,能夠在家開party的人還只是少數(shù),大多數(shù)人都喜歡參加酒店或迪吧組織的活動(dòng)。因?yàn)檫@種活動(dòng)的籌備更加到位,從活動(dòng)的策劃,到環(huán)境的布置,還有活動(dòng)項(xiàng)目的安排都面面俱到,你只需約上幾位好友去盡情享受就行了。
不過(guò),有一點(diǎn)需要特別注意:參加這樣的大型圣誕party,你一定要穿上自己平日最漂亮的服裝;脫下穿久了的職業(yè)裝,盡情展現(xiàn)一下自己的嫵媚與高雅吧,在如夢(mèng)似幻的燈光之下,你一定會(huì)讓朋友們刮目相看的。你還可借此機(jī)會(huì)大膽塑造一個(gè)全新的自我形象,嘗試一下平日里不敢運(yùn)用的色彩,做一個(gè)極盡夸張、張揚(yáng)個(gè)性的發(fā)型,你會(huì)突然發(fā)現(xiàn),自己的魅力原來(lái)遠(yuǎn)不止于此。
燭光晚餐―――體味浪漫
在平安夜里與相愛的人一起共進(jìn)燭光晚餐,實(shí)在是再浪漫不過(guò)的事了。搖曳的燭光,伴隨著悠揚(yáng)的樂(lè)曲,襯托著愛人的噥噥細(xì)語(yǔ),那分繾綣與纏綿將愛意展現(xiàn)得淋漓盡致。
你可以選擇一間環(huán)境典雅的西餐屋,去那里體味一下西餐的新鮮與雅致,在刀叉之中比較一下東西方文化的差異;你也可以選擇典型的中式大餐,于色、香、味之中領(lǐng)略中華飲食文化的博大精深;你還可以到富有情致的咖啡屋小憩,品味一下平日里難得的悠閑和雅致。
相信這樣的圣誕大餐會(huì)讓你一生難以忘懷。不過(guò),有一點(diǎn)需要提醒您,赴這樣的燭光晚餐,男士一定得西服領(lǐng)帶穿戴整齊,千萬(wàn)不敢蓬頭垢面,一身的齷齪,而破壞了情調(diào)。
街頭漫步―――感受圣誕
如果你還從來(lái)沒有過(guò)過(guò)圣誕節(jié)的話,那就不妨在平安夜或圣誕夜里攜女朋友到大街上走走,看看,去感受一下節(jié)日的氣氛。看看商場(chǎng)里手拿圣誕禮物的圣誕老人;看看街頭綴滿點(diǎn)點(diǎn)星光的圣誕樹;看看川流不息、車水馬龍的大街小巷;看看絢麗多彩的霓虹閃爍;看看夜色中不斷舞動(dòng)的成千上萬(wàn)支熒光棒;看看頭戴飛禽走獸各類面具的姑娘、小伙子;看看手拿各種玩具布偶的大人孩子。置身于歡樂(lè)的海洋之中,你能不被這節(jié)日的氣氛所感染嗎?
小學(xué)生萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)方案
1、讓每個(gè)人準(zhǔn)備一些天然的顏料和一些服飾零件,讓他們互相裝扮,學(xué)生之間,師生之間都可以按照自己的想象給對(duì)方裝扮,具體操作自擬。這個(gè)可以放在開始的時(shí)候,裝扮結(jié)束每個(gè)人都有了角色,這樣玩起來(lái)才有意思。
2、萬(wàn)圣節(jié)一個(gè)很有意思的活動(dòng)是親手做“杰克燈”,就是刻南瓜比賽。可以充分激發(fā)孩子們的想象力,好處我就不多說(shuō)了,這個(gè)我們以前玩過(guò),還是很有意思的。
3、可以讓他們這些角色自告奮勇組合給大家表演一個(gè)節(jié)目或者組織一場(chǎng)游戲,可以自己根據(jù)各自的角色編一個(gè)故事即興演出。特別是要發(fā)動(dòng)一些性格較內(nèi)向的學(xué)生讓他們勇于表達(dá)自己。
4、放一段拼接起來(lái)的音樂(lè),讓大家一起跳舞,音樂(lè)可以是歡快的轉(zhuǎn)憂傷的,可以是舒緩的轉(zhuǎn)恐怖的。總之,這樣設(shè)計(jì)目的在于讓大家能夠放松下來(lái),玩得痛快。
親子活動(dòng):制作杰克燈
有條件的話可以用真南瓜來(lái)做的,可是超市沒有整個(gè)的南瓜,都是切開賣的。所以可以用硬紙代替。以下是diy杰克燈(南瓜燈)的步驟:
第一步。準(zhǔn)備所有杰克燈所需的材料。彩色紙(硬紙),膠棒,剪刀,膠水,雙面膠,三角板。
第二步。畫出尺寸,開始剪所需的尺寸。我們用兩個(gè)顏色做一個(gè)正方形的杰克燈。杰克燈本是黃色的,但提倡環(huán)保,所以有兩面我們用綠色。
第三步。拼出一個(gè)正方形,看看比例是否對(duì)稱。可以的話才能進(jìn)行畫圖。
第四步。在裁好的黃綠紙上,大家就可以畫畫了。比如可以在綠色的紙面畫笑臉,黃色的紙面畫的魔臉。
豐富多彩的大學(xué)活動(dòng)可以豐富我們的大學(xué)生活,營(yíng)造互助互愛、積極愉悅的生活氛圍,以下是小編精心收集整理的大學(xué)活動(dòng)策劃,下面小編就和大家分享,來(lái)欣賞一下吧。
大學(xué)活動(dòng)策劃1活動(dòng)內(nèi)容:___
活動(dòng)時(shí)間:2020年_月_日
舉辦單位:__學(xué)院
協(xié)辦單位:__學(xué)院團(tuán)學(xué)會(huì)
志愿服務(wù)是一項(xiàng)高尚的事業(yè)。志愿者所體現(xiàn)和倡導(dǎo)的“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的精神,是中華民族助人為樂(lè)、扶貧濟(jì)困的傳統(tǒng)美德和雷鋒精神的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展。___學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)準(zhǔn)備在__年國(guó)際志愿者日到來(lái)之際與海外中國(guó)教育基金會(huì)合作組織一次為貧困地區(qū)的中小學(xué)生捐助圖書的活動(dòng)。
附:海外中國(guó)教育基金會(huì)(ocef)是一個(gè)基于美國(guó)的助學(xué)組織。宗旨是幫助中國(guó)貧困地區(qū)中小學(xué)生的義務(wù)教育。在中國(guó)的主要項(xiàng)目是為貧困地區(qū)的中小學(xué)募捐圖書和建立圖書室。大學(xué)活動(dòng)策劃書模板。ocef的所有工作人員都是義工,不從ocef獲得任何報(bào)酬。
一、活動(dòng)背景
20__年_月_日,確定每年_月_日作為國(guó)際志愿者日,其目的是為了在世界范圍內(nèi)弘揚(yáng)志愿者精神,宣傳志愿者在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用。每年的這一天,世界各國(guó)都開展慶祝活動(dòng),以推動(dòng)志愿者服務(wù)活動(dòng)的開展。
二、活動(dòng)目的
弘揚(yáng)志愿者精神,為貧困地區(qū)的中小學(xué)生的教育事業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介
院青協(xié)計(jì)劃于__年_月_日左右舉行一次大型的宣傳活動(dòng),并借助此次宣傳將募書活動(dòng)持久開展下去(考慮到同學(xué)們手中適合中小學(xué)生閱讀的書籍較少,我們計(jì)劃將第一階段的活動(dòng)延續(xù)至下學(xué)期,以保證同學(xué)們能利用放假回家的機(jī)會(huì)帶來(lái)一些合適的書籍。預(yù)計(jì)第一階段活動(dòng)將持續(xù)到20__年_月)。如果各方面條件成熟,可以考慮將此項(xiàng)募書活動(dòng)作為__
四、活動(dòng)地點(diǎn)及負(fù)責(zé)人
宣傳活動(dòng)地點(diǎn):校本部飲食文化中心前、中南大學(xué)南校區(qū)七食堂前
校本部負(fù)責(zé)人:___
_校區(qū)負(fù)責(zé)人:___
五、活動(dòng)步驟
(一)、前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)申請(qǐng)。
2、設(shè)計(jì)宣傳板ocef組織有特制的宣傳板報(bào),可供直接使用。
3、設(shè)計(jì)及復(fù)印海報(bào)和宣傳單可參考o(jì)cef組織的特制海報(bào)和宣傳單。
4、在校園網(wǎng)bbs發(fā)表募書帖借助科實(shí)部網(wǎng)站的管理權(quán)限,對(duì)募書活動(dòng)在網(wǎng)上進(jìn)行積極宣傳。
5、大力開展本院的內(nèi)部宣傳通知全院各班青協(xié)負(fù)責(zé)人務(wù)必在班級(jí)內(nèi)作好宣傳工作,讓他們將此次活動(dòng)的精神和意義詳實(shí)地傳達(dá)給班級(jí)每一位同學(xué),爭(zhēng)取在本院同學(xué)中募到更多書籍。
6、制作書籍募集明細(xì)表供集書負(fù)責(zé)人登記捐書者個(gè)人以及所捐書籍的詳細(xì)信息。
7、為捐書者準(zhǔn)備小紀(jì)念品若干如ocef組織特制的書簽等。
(二)、活動(dòng)實(shí)施
1、_月_日前完成前期宣傳工作將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)(食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄)。
2、_月_日(周_)組織大型的宣傳活動(dòng)宣傳板分別于_校區(qū)___文化中心前展出,志愿者派發(fā)宣傳單,并向大家介紹本次活動(dòng)具體流程及開展意義。
3、確定固定的收書時(shí)間和收書地點(diǎn)由專人負(fù)責(zé)收書和書籍信息登記工作,便于該活動(dòng)的長(zhǎng)期開展。
4、書籍的托運(yùn)工作在募集到一定數(shù)量的圖書之后,分類整理托運(yùn)到ocef組織的受助學(xué)校。
(三)、注意事項(xiàng)
1、海報(bào)盡可能持久的保留,避免被覆蓋。
2、南校與本部的協(xié)調(diào)。
3、圖書的管理和保存。
4、由于活動(dòng)規(guī)模較大,歷經(jīng)周期較長(zhǎng),所需人手較多,可考慮讓_或_級(jí)的一個(gè)班級(jí)來(lái)承辦此次活動(dòng)。
5、在書籍質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān),以適合農(nóng)村中小學(xué)生閱讀為標(biāo)準(zhǔn)。
如果收到一些不合要求的書籍,我們將作為舊書變賣,所得現(xiàn)金將購(gòu)買適量適合的圖書或者作為包裝費(fèi)用。
大學(xué)活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)主題
“走近大學(xué)生”辯論賽
二、活動(dòng)目的
豐富同學(xué)們的校園生活及課余生活,活躍校園氣氛,體現(xiàn)大學(xué)生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài),培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才,本著“公平競(jìng)爭(zhēng),力爭(zhēng)第一”的精神,提高同學(xué)們的思辨能力,團(tuán)隊(duì)的組織和團(tuán)結(jié)協(xié)作能力,促進(jìn)學(xué)生間的思想感情交流。組織院辯論隊(duì)。
三、活動(dòng)對(duì)象
大一新生,每個(gè)專業(yè)派出兩個(gè)隊(duì)。
四、活動(dòng)時(shí)間
觀看辯論賽錄像:_月_日(即舉辦辯論賽觀影學(xué)習(xí)交流會(huì))
活動(dòng)宣傳:在學(xué)校食堂張貼畫報(bào),寢室樓、教學(xué)樓張貼海報(bào),以及學(xué)習(xí)部城院下班來(lái)宣傳此次活動(dòng)。在報(bào)名之前我們將利用晚自習(xí)時(shí)間在城市管理學(xué)院各班進(jìn)行宣傳并組織各班于多媒體教室進(jìn)行辯論賽視頻的觀看。觀看后在各班收集參賽者名單,對(duì)其進(jìn)行相關(guān)的辯論賽知識(shí)講解以便在比賽時(shí)有更好的發(fā)揮。
抽簽:_月_日
評(píng)委培訓(xùn):_月_日晚自習(xí)
初賽:第四周(_號(hào)、_號(hào)每天分別兩場(chǎng))
復(fù)賽:第五周(_號(hào)進(jìn)入復(fù)賽的班級(jí)抽簽,_號(hào)復(fù)賽兩場(chǎng)先后進(jìn)行)
決賽:第六周(_號(hào)進(jìn)入決賽的班級(jí)抽簽,_號(hào)決出冠)
五、活動(dòng)地點(diǎn)
教學(xué)樓
六、比賽評(píng)委
1、輔導(dǎo)老師、__學(xué)院了團(tuán)總支學(xué)生會(huì)主席團(tuán)。
(共四名)
2、每班學(xué)習(xí)委員為大眾評(píng)審。
(共九名,按少數(shù)服從多數(shù)原則,合計(jì)一票。)
七、活動(dòng)流程
初賽:各隊(duì)派代表抽簽決定比賽組別及辯論正反方,初賽四場(chǎng)比賽同時(shí)進(jìn)行,各場(chǎng)比賽獲勝班級(jí)晉級(jí)復(fù)賽。
復(fù)賽:晉級(jí)班級(jí)抽簽決定比賽組別及辯論正反方,兩場(chǎng)比賽同時(shí)進(jìn)行,各場(chǎng)比賽獲勝班級(jí)爭(zhēng)奪冠軍,余下兩隊(duì)爭(zhēng)奪第三名。
決賽:晉級(jí)班級(jí)抽簽決定辯論正反方,決出比賽第一、二、三名。
八、辯論賽程序
1、主持人介紹參賽隊(duì)及其所持立場(chǎng)。
2、由正方開始,各個(gè)參賽隊(duì)員依次進(jìn)行自我介紹。
3、主持人介紹評(píng)委。
4、主持人介紹比賽程序(總計(jì)28分鐘)。
開篇立論雙方一辯(先正方)各3分鐘。
攻辯階段正方二辯向反方二辯和反方三辯共提出三個(gè)問(wèn)題(每次提問(wèn)不超過(guò)10秒每次回答不超過(guò)20秒)1分30秒。
攻辯階段反方二辯向正方二辯和正方三辯共提出三個(gè)問(wèn)題(每次提問(wèn)不超過(guò)10秒每次回答不超過(guò)20秒)1分30秒。
小結(jié)攻辯階段正方三辯1分30秒。
小結(jié)攻辯階段反方二辯1分30秒。
自由辯論雙方開始進(jìn)行自由辯論(正方先)各5分鐘。
總結(jié)陳詞雙方四辯總結(jié)陳詞(反方先)3分鐘分鐘。
5、主持人宣布比賽開始。
6、主席宣布比賽結(jié)束。
7、評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)本場(chǎng)辯論賽,并評(píng)出雙方得分。
8、主持人宣布比賽結(jié)果。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
比賽決出前3名,優(yōu)秀辯手3位,優(yōu)秀班級(jí)組織獎(jiǎng)1個(gè)。頒發(fā)證書,給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
多媒體教室租借費(fèi)___元。(__元一次,看辯論賽錄像一場(chǎng),決賽一場(chǎng))
大學(xué)活動(dòng)策劃3一、活動(dòng)主題:迎接__屆新生
二、活動(dòng)時(shí)間:9月2號(hào)至9月9號(hào)
三、活動(dòng)地點(diǎn):徐州工程學(xué)院中心校區(qū)
四、活動(dòng)目的:為了迎接新的學(xué)生特開此活動(dòng),讓新的學(xué)生感受到我院對(duì)他們的重視
五、活動(dòng)背景:以心迎新,又一屆的新生入學(xué),洋溢著活力四射的氣氛,新同學(xué)進(jìn)校,陌生的環(huán)境,陌生的場(chǎng)景,為了讓新生可以感受到學(xué)校這種大家庭的感覺,既有家的溫馨,又有活躍的`氣氛,我們以我們的熱情,以我們的心去讓他們?cè)谶@不熟悉的校園里找到一個(gè)新的起點(diǎn)。
六、參與部門:土木學(xué)院學(xué)生會(huì)
七、活動(dòng)內(nèi)容:
1、構(gòu)建一個(gè)新生與老生、新生與新生互相交流,展現(xiàn)自我的平臺(tái)。
2、解答新生們?cè)谌雽W(xué)時(shí)最渴望了解的大學(xué)生活中的各類問(wèn)題。
3、讓新生們有從老生的經(jīng)驗(yàn)中找到更適合自己的學(xué)習(xí)方法,讓以后的學(xué)習(xí)更有目的性。
4、讓新生們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)、生活和工作中有個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣。
5、為其樹立奮斗目標(biāo),讓其充實(shí)度過(guò)美好的大學(xué)生活。
6、讓新生對(duì)科協(xié)及學(xué)生會(huì)有個(gè)大概的了解。
八、活動(dòng)各流程:
1在人數(shù)近滿的時(shí)候播放事先準(zhǔn)備好的視頻(大約10分鐘)。
2視頻播放完后主持人上場(chǎng)介紹一下此次活動(dòng)的目的、介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和參加此次活動(dòng)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們。
3土木老師或輔導(dǎo)員講話(10—20分鐘)(沒來(lái)的話跳過(guò))。
4介紹生活方面的經(jīng)驗(yàn):
1)學(xué)生會(huì)代表講話(主要講生活區(qū),包括宿舍、食堂及超市和小賣部,同時(shí)稍微介紹下學(xué)生會(huì)的活動(dòng))(10分鐘左右)。
2)學(xué)生會(huì)主席講話(講什么主席自己掌握)(10分鐘左右)。
5介紹學(xué)習(xí)方面的經(jīng)驗(yàn):
1)分別有請(qǐng)大二的三個(gè)專業(yè)的學(xué)長(zhǎng)代表給新生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)(按照專業(yè)順序分別上臺(tái)講話)(講話的內(nèi)容都側(cè)重于相關(guān)專業(yè)、以及績(jī)點(diǎn)、重修、補(bǔ)考的相關(guān)事宜)(每人10分鐘)。
2)請(qǐng)一位大三的學(xué)長(zhǎng),主要介紹專業(yè)課的學(xué)習(xí)以及各種校級(jí)或省級(jí)甚至更大范圍內(nèi)的比賽的大概情況。
3)請(qǐng)一位大三學(xué)長(zhǎng),主要介紹四六級(jí)及計(jì)算機(jī)二三級(jí)考試。
4)請(qǐng)一位大四的學(xué)長(zhǎng),主要介紹考研的流程以及找工作的流程(10分鐘左右)。
6、順便可以在其中招攬想要參加學(xué)生會(huì)的新生,為學(xué)生會(huì)注入活躍的新鮮血液。
九、目的意義:
“雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越”。經(jīng)歷了六月高考的磨練,帶著一份期盼,一份新奇,踏入了徐州工程學(xué)院,踏上了陽(yáng)光的土地,莘莘學(xué)子將在這片陽(yáng)光土地上邁開他們未來(lái)精彩人生的第一步。然而面對(duì)陌生的大學(xué)生活、學(xué)習(xí),新生們肯定感到困惑、迷茫。本著為同學(xué)服務(wù)的精神,精心策劃了此次新生交流會(huì)的活動(dòng),希望新生能夠盡快適應(yīng)大學(xué)生活,投入到絢麗多彩的大學(xué)生活中去。
大學(xué)活動(dòng)策劃4一、時(shí)間
20__年_月_日上午8:30
二、地點(diǎn)
科技樓__學(xué)術(shù)報(bào)告廳
三、參會(huì)人員
學(xué)院院長(zhǎng)、學(xué)院主管學(xué)生工作的副書記和分管教學(xué)工作的副院長(zhǎng),畢業(yè)年級(jí)及低年級(jí)輔導(dǎo)員,__級(jí)畢業(yè)生,低年級(jí)學(xué)生代表等。
四、準(zhǔn)備工作
1、宣傳工作
對(duì)外宣傳。海報(bào)4張(在學(xué)校宣傳欄張貼);宣傳條幅1條。
2、聯(lián)絡(luò)出席嘉賓
邀請(qǐng)?jiān)合殿I(lǐng)導(dǎo)及其他相關(guān)人員。
3、會(huì)場(chǎng)安排
安排領(lǐng)導(dǎo)座次。需要發(fā)言的在前排就坐,畢業(yè)班在后排。
場(chǎng)地布置工作、布置主席臺(tái)(為主席臺(tái)的院領(lǐng)導(dǎo)制作銘牌)購(gòu)買典禮用品(礦泉水、水果等)。
4、會(huì)場(chǎng)禮儀
禮儀工作人員,場(chǎng)內(nèi)2名負(fù)責(zé)引導(dǎo)入場(chǎng)和場(chǎng)內(nèi)協(xié)調(diào);主席臺(tái)上禮儀2名負(fù)責(zé)發(fā)證、供水。
五、時(shí)間安排
(早上8:30-11:00)
總共時(shí)間:2小時(shí)30分鐘左右
具體時(shí)間:
1、準(zhǔn)備工作:前一個(gè)星期
2、典禮流程:
(1)主持人(畢業(yè)班輔導(dǎo)員)開場(chǎng)詞(3-5分鐘)
(2)介紹與會(huì)人員(2分鐘)
(3)院長(zhǎng)寄語(yǔ)(_院長(zhǎng))10分鐘(起航、踐行夢(mèng)想)
(4)生科院分管領(lǐng)導(dǎo)致辭(_院長(zhǎng))10分鐘(書山有路、學(xué)海無(wú)涯)(針對(duì)考上研究生的同學(xué))
(5)生科院老師代表發(fā)言(___老師)10分鐘(快馬加鞭君為先,自古英雄出少年)(針對(duì)參加工作的同學(xué))
(6)畢業(yè)生代表發(fā)言(___)10分鐘(我心飛翔,路在腳下。)
(7)非畢業(yè)生代表發(fā)言(尚帥)10分鐘(今日有心苦勤奮,明朝一舉步青云)
(8)院長(zhǎng)宣讀__級(jí)畢業(yè)生名單,頒發(fā)畢業(yè)證書。宣讀__級(jí)畢業(yè)生獲獎(jiǎng)名單、頒發(fā)榮譽(yù)證書。50分鐘
(9)典禮主持致閉幕致辭,宣布典禮結(jié)束。5分鐘
(10)師生在科技樓前合影留念。15分鐘
(11)未盡事宜(打掃會(huì)場(chǎng)等工作需15分鐘)
大學(xué)活動(dòng)策劃5一、前言
地球是人類的母親,而現(xiàn)在它正受到我們?nèi)祟惤o它的的危險(xiǎn)——環(huán)境破壞嚴(yán)重。保護(hù)環(huán)境,人人有責(zé),特別是作為新世紀(jì)的大學(xué)生,更應(yīng)該提高環(huán)保意識(shí),增強(qiáng)環(huán)保理念,為保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力量。但是現(xiàn)在人們的保護(hù)環(huán)境的意識(shí)并不強(qiáng),為進(jìn)一步提高我校學(xué)生的環(huán)保意識(shí),組織廣大同學(xué)展開多彩的校園環(huán)保活動(dòng),以促進(jìn)廣大學(xué)生養(yǎng)成自覺保護(hù)校園環(huán)境的良好習(xí)慣。同時(shí)公民的環(huán)保意識(shí)仍然不是很高,而我們大學(xué)生更加應(yīng)該了解全新的環(huán)保理念,給廣大的市民起到一個(gè)表率的作用。
二、活動(dòng)目的
1、清除校園垃圾,美化校園,做好校園環(huán)境保護(hù)工作,為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、響應(yīng)號(hào)召同學(xué)們行動(dòng)起來(lái),為我們的校園環(huán)境的進(jìn)一步改善積極地做貢獻(xiàn),讓同學(xué)們樹立環(huán)保意識(shí),不再亂丟垃圾、踐踏草坪等。
3、以良好的姿態(tài)迎接學(xué)校的評(píng)估,積極響應(yīng)學(xué)校的號(hào)召,為學(xué)校評(píng)估貢獻(xiàn)自己的力量。
三、活動(dòng)主題
迎評(píng)促建,你我共行,校園環(huán)境,環(huán)保先行
四、活動(dòng)時(shí)間
待定
五、活動(dòng)地點(diǎn)
____大學(xué)校園
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:校內(nèi)自愿者環(huán)校清理校內(nèi)的垃圾
活動(dòng)二:監(jiān)督并制止校內(nèi)師生亂丟垃圾現(xiàn)象
活動(dòng)三:以班為單位組織環(huán)保宣傳海報(bào)比賽
活動(dòng)四:清除校園的垃圾廣告可設(shè)為條幅掛與校園內(nèi)
七、活動(dòng)對(duì)象
__大學(xué)全校學(xué)生
八、活動(dòng)要求
1、繼續(xù)提高校園的衛(wèi)生質(zhì)量,創(chuàng)造一個(gè)干凈、舒適、優(yōu)美的學(xué)習(xí)、生活、休息的環(huán)境。
2、注重個(gè)人道德情操修養(yǎng),把校園變成培養(yǎng)良好生活空間,養(yǎng)成和睦、友愛、團(tuán)結(jié)的學(xué)生團(tuán)體。
3、形成人人愛護(hù)公物、關(guān)心他人的好風(fēng)氣,建立文明、良好思想道德情操的好場(chǎng)所。
4、提高同學(xué)們的處事、交際能力,把校園變成鍛煉、培養(yǎng)自我管理、自我約束、自我完善的實(shí)踐基地。
5、為環(huán)境保護(hù)獻(xiàn)出自己的一份力量。
九、前期準(zhǔn)備工作
1、張掛橫幅,張貼標(biāo)語(yǔ)。
2、召開本協(xié)會(huì)會(huì)員大會(huì),介紹本次活動(dòng)具體情況。
3、參加全校性的志愿活動(dòng),吸引更多學(xué)生參加該活動(dòng)。
4、積極響應(yīng)各社團(tuán)、協(xié)會(huì)共同參與進(jìn)來(lái)。
十、預(yù)計(jì)效果
此次活動(dòng)將做好全面的宣傳工作,影響力將涉及校區(qū)各個(gè)系部班級(jí)。此次活動(dòng)的開展,將使更多的同學(xué)了解到目前我們生活所處的環(huán)境,了解到更多關(guān)于環(huán)保的知識(shí),以號(hào)召大家共同維護(hù)我們的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境,共建美好的家園。
十一、注意事項(xiàng)
1。活動(dòng)要秩序井然的進(jìn)行,要保質(zhì)保量,開展到位。
2、要善于從活動(dòng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),汲取成功的因素,不到位的活動(dòng)及時(shí)總結(jié)原因。
營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前,為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。
2.作用
營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南,由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。
3.特點(diǎn)
營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細(xì)致\周到具體,一事一策,簡(jiǎn)易明了”的要求。
1.種類
商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2.結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是:
根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。
(1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
(2)基本問(wèn)題分析。
營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。
(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
主要優(yōu)勢(shì)分析:圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析:主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,.錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。
第五部分:營(yíng)銷執(zhí)行方案(即保障措施)
制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案,是營(yíng)銷策劃的重頭戲,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開展的腳本。
制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題: (1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn);(3)確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略;
(4)弄清楚開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件,確定好策劃預(yù)算:(5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成,各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)
的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng);(7)完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù));(8)開展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施;(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
寫策劃方案,其實(shí),這不是一個(gè)寫文章的事,你首先對(duì)要你要策劃的這個(gè)方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎樣,然后,考慮達(dá)到這目的之步驟,每個(gè)步驟的環(huán)節(jié)和方方面面,寫策劃方案只不過(guò)是把以上這些設(shè)想詳細(xì)完整地落實(shí)到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案,不需要你的指點(diǎn)就能準(zhǔn)確達(dá)到策劃方案想達(dá)到的效果,這就是一份成功的策劃方案。
策劃方案的種類太多了,有公益活動(dòng)策劃方案、社團(tuán)活動(dòng)策劃方案、贊助策劃方案、創(chuàng)業(yè)策劃方案、培訓(xùn)策劃方案,各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃方案、各類喜慶節(jié)日活動(dòng)策劃方案、各個(gè)年齡段的群體活動(dòng)策劃方案,最多的是商業(yè)策劃方案,有公關(guān)策劃方案、營(yíng)銷策劃方案、促銷推廣活動(dòng)策劃方案等等。但是,總的來(lái)講,還是以各種活動(dòng)的策劃方案居多,我們就著重探討活動(dòng)的策劃方案的寫法。
一份基本的策劃書涉及以下幾個(gè)方面:
1、策劃方案名稱――標(biāo)題
策劃方案名稱就是策劃活動(dòng)的主題,如“3.15活動(dòng)策劃方案”“五一節(jié)長(zhǎng)假促銷策劃方案”“公司培訓(xùn)策劃方案”“七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方案”“街道重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng)策劃方案”,標(biāo)題置于首頁(yè)頁(yè)面中央。但是這還不完整,比如,“公司培訓(xùn)策劃方案”,要具體地
寫出特定的這一次,對(duì)內(nèi)的策劃方案不必寫公司名稱,對(duì)外必須寫明是某單位。然后,在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名(小組名稱、成員名稱),有外界人員參與的話也應(yīng)明白記載。還要寫上策劃制作年月日。2、活動(dòng)背景
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃方案的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者(注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位)、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響,以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。如果活動(dòng)有主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位,那就要一一介紹,有媒體合作方還要介紹媒體合作方。活動(dòng)背景中很重要的一部分是應(yīng)說(shuō)明活動(dòng)的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素。
3、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將具體化的目的要點(diǎn)表述清楚,讓人明確活動(dòng)舉辦的最重要和最終的目的是什么;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和資源需要
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。同時(shí)列出所需人力資源、物力資源,可以列為已有資源和需要資源兩部分。
5、活動(dòng)策劃內(nèi)容確定
大體活動(dòng)流程,把活動(dòng)分成幾個(gè)大塊來(lái)做。寫出詳細(xì)工作分解預(yù)案以及活動(dòng)的前期準(zhǔn)備。安排整體工作的進(jìn)程,拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。如果活動(dòng)是一個(gè)會(huì)議的形式,就有會(huì)場(chǎng)布置、接待地點(diǎn)、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、海報(bào)制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、燈光、音響、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)等。如果是促銷活動(dòng),要有促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀(jì)律、做好促銷后的銷量預(yù)估等。
6、傳播渠道的設(shè)置
要在確定傳播對(duì)象的基礎(chǔ)上選擇傳播溝通渠道,決定何時(shí)進(jìn)行、如何進(jìn)行,我們要對(duì)各類媒體進(jìn)行考察評(píng)估,分析普及狀況和受眾成分,同時(shí)考察其使用條件和費(fèi)用,不失時(shí)機(jī)地決策日程和頻度。
7、效果預(yù)測(cè)
從內(nèi)容和影響的范圍考慮,有經(jīng)濟(jì)效果、心理效果、社會(huì)效果;從產(chǎn)生效果的時(shí)間來(lái)看,有即時(shí)效果、近期效果和長(zhǎng)期效果。
8、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,應(yīng)周密考慮活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件,并拿出后備方案。如有附件,可以附于策劃方案后面。一個(gè)大策劃方案,可以有若干子策劃方案。
1.如公共關(guān)系的策劃是從信息分析開始的。有以下幾個(gè)步驟:
(1)信息分析
公共關(guān)系的策劃者要重點(diǎn)分析的信息有兩大類:一類是策劃所服務(wù)的社會(huì)組織自身的情況,包括組織的歷史狀況、現(xiàn)實(shí)狀況、戰(zhàn)略目標(biāo),具體到資產(chǎn)資源、人才設(shè)備、業(yè)務(wù)水平、辦事效率、服務(wù)態(tài)度以及組織形象(組織的知名度的美譽(yù)度)等。另一類是影響社會(huì)組織運(yùn)行的各種社會(huì)信息:如策劃所服務(wù)的社會(huì)組織的目標(biāo)公眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴,國(guó)家的政策法規(guī)、傳媒環(huán)境、財(cái)政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。
(2)確定目標(biāo)
公共關(guān)系的策劃者在分析信息的基礎(chǔ)上,根據(jù)一定的條件,提出解決問(wèn)題、期望達(dá)到的理想結(jié)果的方案,這就是目標(biāo)。
舉例:
海爾張瑞敏的砸次品事件,張瑞敏帶頭將76臺(tái)次品冰箱砸爛后,他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹立了質(zhì)量方面的一種理念:“有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”。這個(gè)砸次品事件的策劃就是為“敬業(yè)報(bào)國(guó),追求卓越”這個(gè)海爾的精神服務(wù)的。在法國(guó)和美國(guó)家用電器評(píng)比中海爾名列第九,是中國(guó)唯一入選企業(yè)。海爾在巴基斯坦建了一個(gè)海爾工業(yè)園,在建園儀式上,奏響了中華人民共和國(guó)國(guó)歌。接著美國(guó)一條路以海爾的名字命名“海爾路”,在命名儀式上升起了中華人民共和國(guó)國(guó)旗。海爾為中國(guó)人贏的了驕傲,贏得了自豪。
(3)活動(dòng)公眾的辨認(rèn)
公共關(guān)系的策劃者在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性策劃時(shí),首先要進(jìn)行公眾的辨認(rèn),要研究特定公眾的特點(diǎn)需求,對(duì)社會(huì)組織的態(tài)度如何,從而有針對(duì)性地策劃主題,展開策劃各個(gè)步驟。
(4)設(shè)計(jì)主題
公共關(guān)系的策劃主題是策劃的靈魂、核心,貫穿于整個(gè)策劃之中,是策劃中最富創(chuàng)造性的一個(gè)步驟。它要服從和服務(wù)于策劃目標(biāo),要有獨(dú)特新穎具有個(gè)性特色,要融入公眾需求因素。
舉例:
如寶潔公司針對(duì)與兒童常見的牙冠蛀牙相比,成年人的牙根蛀牙因?yàn)殡y以及時(shí)發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象,舉辦“預(yù)防成人根部蛀牙”活動(dòng),提醒大家,牙齦萎縮的現(xiàn)象在我國(guó)82%的成年人中普遍存在,而牙齦萎縮會(huì)導(dǎo)致牙齒根面暴露在外,牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞,牙根也已經(jīng)有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙,全面保護(hù)”的理念,就比較容易為公眾所接受。
(5)選擇媒體
根據(jù)具體目標(biāo)和本次辨認(rèn)的公眾,有目的有針對(duì)性地選擇媒體。
(6)編制計(jì)劃
根據(jù)上述信息對(duì)活動(dòng)的全程做總體構(gòu)想,使之有序,可操作性,這說(shuō)是計(jì)劃的編制。要找時(shí)機(jī)、想方式、確定地點(diǎn)、人員,設(shè)置步驟,匡算經(jīng)費(fèi)的可行性。
(7)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
在經(jīng)費(fèi)預(yù)算中考慮投入與收益的關(guān)系,考慮各個(gè)項(xiàng)目之間的分配比例是否合理,使資產(chǎn)的投入產(chǎn)生最佳效益。至此,才進(jìn)入策劃方案的寫作階段。
2.廣告策劃
方案也是從調(diào)查分析開始調(diào)查分析的關(guān)鍵在于廣泛
收集信息:
(1)環(huán)境信息:政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、廣告宣傳環(huán)境、自然環(huán)境、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、國(guó)際環(huán)境等;
(2)市場(chǎng)信息:市場(chǎng)需求信息、產(chǎn)品供應(yīng)信息、市場(chǎng)狀況等;
(3)消費(fèi)群體信息:消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)態(tài)度等;
(4)產(chǎn)品信息:產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地、用途、性能、包裝、商標(biāo),以及產(chǎn)品的價(jià)格、鋪貨情況、產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品廣告促俏現(xiàn)狀等;
(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),他們的競(jìng)爭(zhēng)能力如何,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資金、技術(shù)、產(chǎn)品、人員、管理等。根據(jù)上述信息,找出目標(biāo)市場(chǎng)的廣告對(duì)象,進(jìn)行產(chǎn)品定位,以此為基礎(chǔ),才能制定出廣告戰(zhàn)略和廣告策略,才能進(jìn)入科學(xué)有效的廣告策劃階段。
3.如你要寫商業(yè)
促銷活動(dòng)策劃方案,那你就要注意:
(1)主題要單一
(2)利益點(diǎn)要直接地說(shuō)明
如:一般情況下,必須要回答以下問(wèn)題:
(a)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(b)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(c)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
(d)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?
(e)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
(3)活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精準(zhǔn)
(4)具有良好的可操作性
不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來(lái)寫,因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意,只處理細(xì)節(jié),而策劃必須要有創(chuàng)意。創(chuàng)意也可以是對(duì)一個(gè)舊事物的革新,使舊事物以新面貌呈現(xiàn),這一種創(chuàng)新可能是突破性的,它可以拓寬某一領(lǐng)域。凡有創(chuàng)意,必定投入小產(chǎn)出大。活動(dòng)更是如此。公共策劃中的幾個(gè)創(chuàng)意的經(jīng)典例子
1.急中生智,揚(yáng)長(zhǎng)避短
民國(guó)四年(公元1915年),中國(guó)駐外大使黎庶昌把茅臺(tái)酒送去巴拿馬參加萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)展出,茅臺(tái)酒當(dāng)時(shí)包裝比較差,是黃色土瓷瓶,陳列在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)偏僻角落上,與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比,毫不引人注目,幾乎無(wú)人問(wèn)津。情急之下,一負(fù)責(zé)人將一瓶茅臺(tái)摔在地下,頓時(shí),濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香,引來(lái)眾多外國(guó)參加者,最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一,獲得金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>
2.出人意料,二次傳播
日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場(chǎng),提高手表的知名度,曾聲稱某月某日將在某廣場(chǎng)空投手表,誰(shuí)揀到歸誰(shuí)。到了那天,日本鐘表商雇用了一架直升飛機(jī),將千余只手表空投到地面,當(dāng)幸運(yùn)者發(fā)現(xiàn)自已揀到的手表完好無(wú)損時(shí),都奔走相告。
3.乘勢(shì)而上,博擊風(fēng)浪
“ppa事件”引起感冒藥行業(yè)一次不小的震蕩,造成消費(fèi)者心理恐慌,信任出現(xiàn)危機(jī),此時(shí)如果不能及時(shí)糾正輿論誤導(dǎo),企業(yè)很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。中藥的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和ppa被禁給整個(gè)感冒藥市場(chǎng)造成的空缺,使三九制藥第一時(shí)間出擊,展開了大規(guī)模的新聞戰(zhàn)。配合廣告攻勢(shì),以新聞的形式,通過(guò)媒體的權(quán)威報(bào)道,快速在全國(guó)產(chǎn)生影響。由于反應(yīng)及時(shí),在危機(jī)發(fā)生的第二天,三九健康網(wǎng)上就刊登了《感冒了,康泰克不能吃,吃什么?!》、《關(guān)愛自己,拒絕ppa》,同時(shí)在新浪、搜狐、網(wǎng)易、上海熱線、21cn等著名網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。關(guān)于《“999感冒靈”不含ppa》和《三九決心搶占感冒藥市場(chǎng)》的報(bào)道出現(xiàn)在中央及各地方新聞媒體上。
4.人機(jī)大戰(zhàn),頂峰演示
“1997年5月11日,星期一,早晨4時(shí)50分,一臺(tái)名叫‘深藍(lán)’的超級(jí)電腦將棋盤上的一個(gè)兵走到c4的位置時(shí),人類有史以來(lái)最偉大的棋手不得不沮喪地承認(rèn)自己輸了。世紀(jì)末的一場(chǎng)人機(jī)大戰(zhàn)終于以計(jì)算機(jī)的微弱優(yōu)勢(shì)取勝。”人類派出的最優(yōu)秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉,有的只是冷冰冰的鐵和硅的機(jī)器怪物打敗了!“深藍(lán)”與卡斯帕羅夫的“預(yù)賽”最后有了結(jié)果。卡斯帕羅夫經(jīng)過(guò)調(diào)整戰(zhàn)術(shù),終以三勝兩和一負(fù)的戰(zhàn)績(jī)贏得了比賽和50萬(wàn)元美元的獎(jiǎng)金。
5.實(shí)證手法,創(chuàng)造紀(jì)錄
1997年,愛民醫(yī)院決定對(duì)年僅11歲,體重達(dá)348.5斤的特胖少年鄧雪健實(shí)施治療,經(jīng)歷188天,成功減肥180斤,創(chuàng)造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀(jì)錄。2000年,為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛____0天內(nèi)成功減掉160斤,又創(chuàng)造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀(jì)錄。當(dāng)年孟慶剛被中央電視臺(tái)評(píng)為“二十世紀(jì)最幸運(yùn)的人”,新華社全國(guó)發(fā)通稿報(bào)道,大大小小的媒體也報(bào)道此事,天津愛民醫(yī)院的名聲也就不脛而走。
6.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),出奇制勝
____年,世界特技飛行大師架機(jī)穿越天門洞,在全球引發(fā)了轟動(dòng)效應(yīng),收看現(xiàn)場(chǎng)直播的觀眾達(dá)到8億之多。天門山距張家界市區(qū)南側(cè)約8公里,在天門山1264米高的絕壁之上,有著一個(gè)南北洞穿的天然門洞,洞底至洞頂131.5米,寬37米,當(dāng)?shù)厝朔Q之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。游客到了張家界,一般都是只到武陵源風(fēng)景區(qū),而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點(diǎn),飛機(jī)穿越天門又是一種驚險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng),其內(nèi)在氣質(zhì)和作為“自然天險(xiǎn)”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險(xiǎn)和壯舉,實(shí)際上賦予了“天門”一段傳奇。
創(chuàng)意是策劃的核心,以創(chuàng)意為方案的核心,再加上對(duì)創(chuàng)意的擴(kuò)展、修改、深入、補(bǔ)充等進(jìn)一步的具體構(gòu)思,便可以逐步形成一項(xiàng)完整的策劃。策劃富有創(chuàng)意,能夠塑造獨(dú)特風(fēng)格,體現(xiàn)“把握特色,創(chuàng)造特色,發(fā)揮特色”的策劃技巧。因此,好的創(chuàng)意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創(chuàng)意從何而來(lái)?人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流(即大眾傳播)是創(chuàng)意的關(guān)鍵因素。思想的交流往往給我們帶來(lái)策劃的靈感。
1、迅速分析整體方案需求,初步擬出骨架結(jié)構(gòu),劃分自己熟悉和陌生的領(lǐng)域。
一個(gè)方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結(jié)構(gòu),先將熟悉的部分厘清,寫出綱要,具體的后期填補(bǔ)。
2、分析不熟悉的部分,擬出“求助”的幾種方法。
對(duì)于陌生的領(lǐng)域,快速采用幾種途徑建立知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。哪些要依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索,哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過(guò)程中,關(guān)鍵的戰(zhàn)略的部分先獲取,周邊的細(xì)節(jié)的部分隨后補(bǔ)。
3、綜合分析手中資源,避實(shí)擊虛,揚(yáng)長(zhǎng)避短。
方案具體設(shè)計(jì)中,對(duì)于具有可選擇性的部分,要盡量避開自己不熟悉或不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。設(shè)計(jì)思路盡量客觀的實(shí)現(xiàn)需求目標(biāo),遇到還未了解或解決的具體問(wèn)題,可以先空著或?qū)懜怕缘膸拙湓挕?/p>
4、陌生的技術(shù)部分,以了解概要為主,具體技術(shù)為輔。
對(duì)于不了解的技術(shù)方法,以大略了解為主,提綱挈領(lǐng),不要硬啃;尤其是具體的技術(shù)實(shí)現(xiàn),無(wú)需浪費(fèi)太多時(shí)間,否則這個(gè)方案就不該你來(lái)寫了。
5、客觀的擺出現(xiàn)有條件和需求欠缺。
對(duì)于方案中涉及的技術(shù)、裝備、人員等資源,已有的要標(biāo)明,避免重復(fù)浪費(fèi);還不具備的要客觀擺出,同時(shí)要標(biāo)注獲取難度和周期,節(jié)省決策上級(jí)時(shí)間。
6、注意統(tǒng)籌規(guī)劃時(shí)間。
方案設(shè)計(jì)往往不是一時(shí)就能完成,比較好的習(xí)慣是,在吃飯、走路等閑暇時(shí)間在腦海中組織規(guī)劃重要的部分,然后集中自己效率和狀態(tài)較好的時(shí)段,突擊撰寫,由于有較好的前期準(zhǔn)備,此時(shí)相當(dāng)于做的是記錄和梳理的工作,效率很高。
7、反復(fù)修改。
任何一個(gè)方案都不是完美的,而且每次修改肯定都有提高,也肯定都有需要改的地方。因此反復(fù)通篇縱覽,遇到想法就標(biāo)注在邊上,后期慢慢完善,不失為一種好的修繕辦法。
____年4月15日,公司安排我全權(quán)負(fù)責(zé)策劃____月份的全國(guó)糖酒交易會(huì)。4月16日我們就來(lái)到了鄭州進(jìn)行前期的調(diào)研工作,盡管事先早已有了心理準(zhǔn)備,到了鄭州還是被高的離譜的房?jī)r(jià)和廣告價(jià)格嚇了一跳。普通的三星級(jí)賓館的價(jià)格被抬到了12000元以上,位置一般的展廳的價(jià)格也在____萬(wàn)左右。根據(jù)這種情況,我粗略地估算了一下,按照事先設(shè)計(jì)的效果來(lái)預(yù)計(jì),我公司的總投入至少要在300萬(wàn)元。這大大地超出了我們的預(yù)算。怎么辦?我們一方面和廣告公司商談,考察一個(gè)又一個(gè)地點(diǎn),了解各方面行情,一方面開始尋求別的途徑。
在調(diào)研的過(guò)程中,一個(gè)大膽的想法逐漸成熟,那就是我們參會(huì)的目的主要是加強(qiáng)與新老經(jīng)銷商的溝通與交流,推出新品與一系列政策,展示企業(yè)實(shí)力,提高經(jīng)銷商經(jīng)銷____的積極性。因此,與其在鄭州和別的廠家爭(zhēng)得你死我活,不如把所有資金投到一個(gè)鄭州鄰近市級(jí)市場(chǎng),把經(jīng)銷商請(qǐng)過(guò)去。這樣做一舉三得。
首先,一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)做了起來(lái)。每年的秋交會(huì),我公司投入都比較大。將這些資金投到一個(gè)市級(jí)市場(chǎng),可想而知,這個(gè)市場(chǎng)將被全方位包裝,掀起一股____熱潮。
其次,把經(jīng)銷商請(qǐng)過(guò)來(lái),則可以從從容容地交流,不擔(dān)心別的廠家的競(jìng)爭(zhēng)。
第三,必將節(jié)約大筆費(fèi)用。在一個(gè)市級(jí)地區(qū),住宿費(fèi)、廣告費(fèi)及其它開銷都將比在鄭州要少
得多。根據(jù)上述想法及調(diào)研的情況,回到公司后我詳細(xì)地打了一份調(diào)研報(bào)告。經(jīng)公司開會(huì)討論,一致同意我的方案。但是提出了幾點(diǎn)要求:
(1)、要確保經(jīng)銷商到我公司開會(huì)的城市;
(2)、前期市場(chǎng)鋪貨工作要做細(xì)做好;
(3)、開會(huì)城市宣傳要有氣勢(shì),鄭州市提示性宣傳要到位。
經(jīng)過(guò)周密考察,我們最終選擇了登封市作為開會(huì)城市。登封市距鄭州市76km,怎樣把經(jīng)銷商吸引過(guò)來(lái)成了一個(gè)大難題。經(jīng)過(guò)多次討論研究及與經(jīng)銷商溝通,我們最終選擇了如下操作方案:
(1)、免費(fèi)接送經(jīng)銷商往返;
(2)、免費(fèi)組織經(jīng)銷商游覽少林寺;
(3)、免費(fèi)安排經(jīng)銷商吃住(三星級(jí)賓館);
(4)、請(qǐng)一大牌名星舉辦一場(chǎng)慰問(wèn)演出,為宣傳大造聲勢(shì)。關(guān)于請(qǐng)誰(shuí)的問(wèn)題,通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的電話調(diào)查,我們最終邀請(qǐng)了頗具人氣的歌星____。
(5)、推出新品與一系列優(yōu)惠政策,召開工商聯(lián)誼會(huì)。
吸引方案是定下來(lái)了,但是如何確保到會(huì)的經(jīng)銷商符合我公司的要求呢,我們不能不論到會(huì)是誰(shuí)全部免費(fèi)接待,那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案:
(1)、給已有的經(jīng)銷商發(fā)邀請(qǐng)函,憑邀請(qǐng)函登記接待;
(2)、每個(gè)公司另給4--5家空白邀請(qǐng)函,由公司經(jīng)理把握發(fā)放給一些潛在的經(jīng)銷商;屆時(shí),憑邀請(qǐng)函登記接待;
(3)、鄭州市設(shè)立接待點(diǎn),由公司副總親自接待,經(jīng)初步商談,確定是否給予接待;
(4)、對(duì)于一些直接到登封的經(jīng)銷商,各公司經(jīng)理負(fù)責(zé)前期接待商談,確定是否給予接待。
這樣層層把關(guān),最終我們接待的經(jīng)銷商90%以上和我公司簽訂了合作協(xié)議,60%以上現(xiàn)場(chǎng)訂貨。
在確定了以上的思路和過(guò)程后,余下的操作就容易多了,首先,我們把宣傳點(diǎn)分為四處,第一是鄭州,第二是鄭州至登封的路上,第三是登封市,第四是少林寺。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查及參考經(jīng)銷商意見,我們最終制定了一套宣傳方案:鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發(fā)宣傳品為主;鄭州至登封的路上以條幅為主;登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝;少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結(jié)合。
1企業(yè)開展?fàn)I銷策劃的必要性
1.1開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)適應(yīng)外部環(huán)境的必然選擇
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也變得越來(lái)越復(fù)雜,各種利益關(guān)系相互交織。市場(chǎng)中既存在著可供企業(yè)利用的機(jī)會(huì),也存在著對(duì)企業(yè)會(huì)產(chǎn)生不利影響的威脅。在這種情況下,企業(yè)只有對(duì)所面臨的環(huán)境進(jìn)行有效的分析和辨識(shí),并通過(guò)精心的策劃,才能夠?yàn)槠髽I(yè)提供一個(gè)系統(tǒng)的、針對(duì)性的、可操作的指導(dǎo)方案,使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)在變化著的市場(chǎng)環(huán)境中開展時(shí)能夠做到有備無(wú)患、有條不紊。
1.2開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)合理配置和利用營(yíng)銷資源的重要手段之一
任何企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng),都要消耗企業(yè)有限的營(yíng)銷資源。這些資源既包括銷售人員、售后服務(wù)人員、日常業(yè)務(wù)人員及各級(jí)營(yíng)銷管理人員等人力資源,又包括為完成營(yíng)銷目標(biāo)而必須投入的各種物力和財(cái)力資源。如何把這些有限的資源用在最能發(fā)揮作用的地方,如何使有限的營(yíng)銷資源在企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品間、營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到合理的配置,這些資源怎樣才可能在營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮最大作用,這些都要依靠營(yíng)銷策劃周密安排。
1.3開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)樹立良好品牌形象的需要
企業(yè)的品牌形象是由品牌內(nèi)容來(lái)體現(xiàn)的。品牌內(nèi)容包括有形的內(nèi)容和無(wú)形的內(nèi)容兩個(gè)方面。品牌的有形內(nèi)容是產(chǎn)品或服務(wù)能滿足消費(fèi)者對(duì)其功能需求的能力,品牌的無(wú)形內(nèi)容是企業(yè)賦予品牌的,并為消費(fèi)者感知,接受的個(gè)性特征。良好的品牌形象是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的有力武器。企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)具有哪些功能,每一種功能通過(guò)什么方式表現(xiàn)出來(lái),這種表現(xiàn)方式如何才能被消費(fèi)者接受,怎樣能夠讓消費(fèi)者感知企業(yè)要傳達(dá)的產(chǎn)品個(gè)性特征等,將是一個(gè)復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程。面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,如果不進(jìn)行科學(xué)地策劃,就很難將具體的活動(dòng)開展下去,當(dāng)然也就很難樹立企業(yè)良好的品牌形象。
1.4開展?fàn)I銷策劃是企業(yè)降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的重要措施
營(yíng)銷策劃的前提是對(duì)企業(yè)的資源狀況和營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行充分分析和科學(xué)預(yù)測(cè)。通過(guò)分析和預(yù)測(cè),一方面,可以預(yù)計(jì)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),使企業(yè)對(duì)市場(chǎng)上存在的威脅有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),并采取超前性的防范措施,規(guī)避或降低這種威脅給企業(yè)帶來(lái)的損失。另一方面,營(yíng)銷策劃要對(duì)某一營(yíng)銷活動(dòng)多個(gè)可行的方案進(jìn)行比較,并在此基礎(chǔ)上形成供企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)采用的方案,這些都會(huì)降低企業(yè)的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。
2企業(yè)如何開展?fàn)I銷策劃
2.1建立市場(chǎng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是企業(yè)內(nèi)部涉及市場(chǎng)營(yíng)銷策劃業(yè)務(wù)活動(dòng)的相應(yīng)職位及組織結(jié)構(gòu),是保證營(yíng)銷策劃工作實(shí)現(xiàn)的組織手段。企業(yè)通常采取三種方式建立市場(chǎng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)“:家族型”策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、“智囊團(tuán)型”策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和“混合型”策劃?rùn)C(jī)構(gòu)“。家族型”策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是以企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷職能部門為策劃主體,借助企業(yè)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和人員采集信息,制定營(yíng)銷方案并組織實(shí)施“;智囊團(tuán)型”策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是企業(yè)抽調(diào)部分營(yíng)銷人員,并聘請(qǐng)專家或管理顧問(wèn)成立專門的營(yíng)銷策劃班子,對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略做出規(guī)劃和策劃,然后通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷職能部門來(lái)組織實(shí)施“;混合型”策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是由“家族型”策劃?rùn)C(jī)構(gòu)承擔(dān)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的常規(guī)性任務(wù),而由“智囊團(tuán)型”策劃?rùn)C(jī)構(gòu)承擔(dān)特定的營(yíng)銷策劃任務(wù)。三種策劃?rùn)C(jī)構(gòu)各有優(yōu)缺點(diǎn),企業(yè)要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際恰當(dāng)選擇,但不管選擇什么樣的營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),其成員都應(yīng)當(dāng)包括:策劃總監(jiān)、主策劃人、文案撰稿人、美術(shù)設(shè)計(jì)人、電腦操作人等。
2.2明確營(yíng)銷策劃的問(wèn)題并確定策劃目標(biāo)
企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)面臨許多問(wèn)題。這些問(wèn)題有的是戰(zhàn)略問(wèn)題,有的是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題;有的是急需要解決的問(wèn)題,有的是可以緩后解決的問(wèn)題;有的是重要問(wèn)題,有的是不重要問(wèn)題。而一個(gè)營(yíng)銷策劃方案是不可以解決所有的營(yíng)銷問(wèn)題的。因此,策劃人員必須明確營(yíng)銷策劃的問(wèn)題,確保對(duì)主要的和迫切需要解決的問(wèn)題進(jìn)行策劃。在此基礎(chǔ)上,要確定營(yíng)銷策劃目標(biāo),因?yàn)椋瑺I(yíng)銷策劃目標(biāo)不明,策劃對(duì)象就很模糊,就不容易產(chǎn)生策劃構(gòu)想。
2.3進(jìn)行充分的營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查與分析
任何市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,都要以營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)查分析為基礎(chǔ)。企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手求得生存和發(fā)展,就必須使自己的營(yíng)銷策劃具有很強(qiáng)的針對(duì)性和適應(yīng)性。而營(yíng)銷策劃要具有很強(qiáng)的針對(duì)性和適應(yīng)性,就必須對(duì)企業(yè)營(yíng)銷所面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、技術(shù)、自然等宏觀環(huán)境以及企業(yè)本身、供應(yīng)商、中間商、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾等微觀環(huán)境進(jìn)行調(diào)查與分析,明確企業(yè)面臨的主要機(jī)會(huì)和威脅,企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),為企業(yè)的營(yíng)銷策劃提供真實(shí)可靠的信息,只有這樣,營(yíng)銷策劃才能建立在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上。
2.4挖掘構(gòu)思,形成營(yíng)銷策劃方案
要形成一個(gè)好的營(yíng)銷策劃方案,首先要有創(chuàng)造性的構(gòu)思。構(gòu)思也稱為創(chuàng)意、設(shè)想或點(diǎn)子,是在對(duì)企業(yè)營(yíng)銷相關(guān)信息進(jìn)行充分分析的基礎(chǔ)上,借助藝術(shù)思維進(jìn)行加工,創(chuàng)造形成的既能激發(fā)顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī),促使其發(fā)出購(gòu)買行為,又能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo);既立意新穎,又表現(xiàn)手法獨(dú)特的一系列想法。這就要求策劃人員不因循守舊,要敢于打破常規(guī),采用多種方法收集創(chuàng)意,并對(duì)這些創(chuàng)意進(jìn)行篩選、優(yōu)化,形成企業(yè)的營(yíng)銷策劃方案。
2.5營(yíng)銷策劃的實(shí)施與評(píng)估
營(yíng)銷策劃方案確定以后,要通過(guò)營(yíng)銷管理部門組織實(shí)施。營(yíng)銷策劃的實(shí)施就是營(yíng)銷策劃方案在執(zhí)行過(guò)程中的組織、指揮、控制和協(xié)調(diào)活動(dòng),是把營(yíng)銷策劃方案轉(zhuǎn)化為具體活動(dòng)的過(guò)程。沒有對(duì)營(yíng)銷策劃方案有效的實(shí)施,再好的營(yíng)銷方案都不可能達(dá)到預(yù)期的效果和目標(biāo)。
3營(yíng)銷策劃中需要避免的幾個(gè)問(wèn)題
3.1過(guò)分夸大或否定營(yíng)銷策劃的作用
企業(yè)需要對(duì)營(yíng)銷策劃的作用有正確的認(rèn)識(shí),既不能把營(yíng)銷策劃看成是解決企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題的萬(wàn)能鑰匙,是醫(yī)治百病的良方,也不能認(rèn)為營(yíng)銷策劃就是紙上談兵,是誤導(dǎo)企業(yè)的東西。現(xiàn)實(shí)中,一些企業(yè)遇到了眾多的營(yíng)銷問(wèn)題,就把希望寄托在營(yíng)銷策劃上,或者有了一次成功的策劃,就認(rèn)為營(yíng)銷策劃是無(wú)所不能的。其實(shí)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)很多,策劃只是其中的一個(gè)部分,單靠營(yíng)銷策劃是不能解決所有營(yíng)銷問(wèn)題的。另外還有一些企業(yè),通過(guò)一次營(yíng)銷策劃活動(dòng)的失敗就認(rèn)為營(yíng)銷策劃無(wú)用。其實(shí),營(yíng)銷策劃結(jié)果如何,不僅取決于策劃方案本身,還取決于營(yíng)銷策劃的執(zhí)行,如果企業(yè)不能保證營(yíng)銷策劃方案中要求的人力、物力和財(cái)力,或者雖然保證了營(yíng)銷策劃方案要求的資源,但在執(zhí)行過(guò)程中人員之間不能很好的溝通和配合,營(yíng)銷策劃的效果也會(huì)大打折扣。
3.2片面地追求營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新性
好的營(yíng)銷策劃不僅要求具有創(chuàng)新性,還要求有針對(duì)性和適用性。也就是說(shuō),創(chuàng)新性只是營(yíng)銷策劃的必要條件,但不是充分條件。如果企業(yè)片面追求創(chuàng)新性而忽視了針對(duì)性和適用性,也就是說(shuō)如果營(yíng)銷策劃不能針對(duì)企業(yè)具體的問(wèn)題,不能與企業(yè)的環(huán)境及企業(yè)所擁有的資源相適應(yīng),那么這種創(chuàng)新,只是嘩眾取寵的形式,是不會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的。
3.3過(guò)多地仿制其他企業(yè)營(yíng)銷策劃方案
其他企業(yè)營(yíng)銷策劃方案獲得成功,對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)是有一定的借鑒作用,但是,營(yíng)銷策劃方案是針對(duì)特定企業(yè)、特定的營(yíng)銷環(huán)境、特定的問(wèn)題制定的方案。對(duì)他人適用的不見得適用本企業(yè),況且,營(yíng)銷策劃需要有創(chuàng)新性,不論是觀念上的創(chuàng)新,還是形式上的創(chuàng)新,而過(guò)多地模仿其他企業(yè)的策劃方案,必然失去創(chuàng)新性,也就失去了營(yíng)銷策劃的價(jià)值。
3.4營(yíng)銷策劃只考慮企業(yè)自身的利益
[關(guān)鍵詞] 策劃 逆推 借勢(shì) 選擇 創(chuàng)意
誠(chéng)如王續(xù)琨先生所言,近年來(lái)策劃學(xué)呈現(xiàn)出收斂式發(fā)展和發(fā)散式發(fā)展的演進(jìn)態(tài)勢(shì)。一方面,策劃迅速向多領(lǐng)域滲透,品牌策劃、營(yíng)銷策劃、形象策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、文化策劃、旅游策劃、會(huì)展策劃、教育策劃……風(fēng)起云涌;另一方面,研究社會(huì)領(lǐng)域策劃活動(dòng)的一般性或共同性問(wèn)題的普通策劃學(xué)百家爭(zhēng)鳴:OK策劃模式、LD理論模型、東方太極奇門模型、三力營(yíng)銷思維模型、聯(lián)動(dòng)優(yōu)化框架模型、四維策劃模型(兵法思維模型)、關(guān)聯(lián)理論、金三角策劃法、概念主題時(shí)空策劃法……等等有關(guān)策劃核心原理的闡述層出不窮,許多學(xué)者試圖用模型將策劃思維技術(shù)化、形象化、直觀化,這一現(xiàn)象標(biāo)志近年來(lái)策劃學(xué)研究的繁榮,也意味著這一新興學(xué)科的理論架構(gòu)遠(yuǎn)未成熟,更讓初接觸者眼花繚亂,無(wú)所適從,而執(zhí)著于形式的追求,甚至故弄玄虛,也與策劃學(xué)引爆頭腦潛質(zhì)、啟迪創(chuàng)新思維能力的基本精神背道而馳,反而有可能阻礙策劃學(xué)的發(fā)展和進(jìn)一步普及。
策劃思維到底如何進(jìn)行的?還是先要回到“策劃是什么?”盡管策劃學(xué)者從不同角度對(duì)策劃的涵義有諸多解讀,但最有代表性的仍然是哈佛企業(yè)管理叢書編纂委員會(huì)下的定義:“策劃是一種程序。在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理。基本上所有的策劃都是關(guān)于未來(lái)的事物,也就是說(shuō),策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。換言之,策劃是找出事物因果關(guān)系,衡量未來(lái)可采取之途徑,作為目前策劃之依據(jù),亦即策劃是預(yù)先決定做什么,何時(shí)做,如何做,誰(shuí)來(lái)做。策劃如同一座橋,它連接著我們目前之地與未來(lái)我們要經(jīng)過(guò)之處。……”這一定義清楚地揭示了策劃的本質(zhì)。
從策劃的本質(zhì)出發(fā),結(jié)合策劃實(shí)踐,借鑒林林總總的策劃模型,我們發(fā)現(xiàn)只需記住四個(gè)關(guān)鍵要素,就可以簡(jiǎn)明扼要地理解策劃的核心理念,并快速養(yǎng)成策劃思維的習(xí)慣,它們是:逆推、借勢(shì)、選擇、創(chuàng)意。
一、逆推
策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策,當(dāng)前的安排是從未來(lái)的目標(biāo)一步步倒推出來(lái)的。“策略是一張指引從現(xiàn)狀通往未來(lái)理想目標(biāo)的地圖,策略家必須清楚勾勒未來(lái)的愿景與目標(biāo),再以真實(shí)的眼光評(píng)估現(xiàn)狀,從中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距,設(shè)法提出解決落差與瓶頸的對(duì)策方向,作為行動(dòng)計(jì)畫的指導(dǎo)方針。”
策劃思維的路徑是逆向的,并不是由現(xiàn)在去想未來(lái),而是從未知(目標(biāo))到已知,由果溯因,倒果為因,先提出目標(biāo)和描繪愿境,然后在思想的空間里逆推實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)應(yīng)具備哪些條件,把目標(biāo)一步步量化分解為具體的行動(dòng)計(jì)劃。即確定大目標(biāo)的條件,將大目標(biāo)分解成為一個(gè)個(gè)小目標(biāo),由高級(jí)到低級(jí)層層分解,再根據(jù)時(shí)限,由將來(lái)逆推至現(xiàn)在,確定現(xiàn)在應(yīng)該做什么,其過(guò)程為:即時(shí)行動(dòng)更小的目標(biāo)小目標(biāo)大目標(biāo)。用“逆推法”分解量化目標(biāo)為具體行動(dòng)計(jì)劃的過(guò)程,與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程正好相反。
有策劃學(xué)者形象地解說(shuō):“條條道路通羅馬,總有一條最近吧,策劃是找出最近的那條路。”要找出最近的那條路,我們首先得知道我們要去的是“羅馬”,我們的“羅馬”在哪里?
所以在策劃中,第一要明確的是目標(biāo)。有的才能放矢。策劃必須要有明確的目標(biāo),策劃的調(diào)研、分析、構(gòu)思、設(shè)計(jì)都要圍繞目標(biāo)進(jìn)行,任務(wù)分解、行動(dòng)步驟、人員調(diào)度、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、實(shí)施組織等都要指向目標(biāo),并對(duì)照目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行評(píng)估。
WBSA臺(tái)灣辦事處負(fù)責(zé)人鄭啟川《職場(chǎng)新戰(zhàn)國(guó)時(shí)代》談“個(gè)人策略規(guī)劃”時(shí)說(shuō):缺乏目標(biāo),通常是職涯發(fā)展最大的障礙,進(jìn)行職涯規(guī)劃時(shí),必須打破自我設(shè)限的思考陷阱,采取從未來(lái)向現(xiàn)狀逆推的思考法,先思考理想的未來(lái),描繪出五年、十年后理想的工作愿景,接著把愿景轉(zhuǎn)化為具體的職涯目標(biāo),而后誠(chéng)實(shí)地檢視目前工作的現(xiàn)況,分析其中的差距與障礙,設(shè)法想出能消除差距、克服障礙的對(duì)策,擬定具體可行的行動(dòng)計(jì)劃,勇敢地采取行動(dòng)進(jìn)行改變。
臺(tái)灣學(xué)者黃又怡提出設(shè)定“目標(biāo)達(dá)成日”:“從‘目標(biāo)達(dá)成日’仔細(xì)逆推回去,可幫助我們看清楚通往目標(biāo)的每一段臺(tái)階,用踏穩(wěn)每一個(gè)臺(tái)階的行動(dòng)來(lái)取代空中畫大餅,目標(biāo)就越來(lái)越逼進(jìn)眼前,即使因環(huán)境因素未能準(zhǔn)確在某年某月達(dá)成目標(biāo),但自己的愿景與行動(dòng),已把自己帶往成功的路,達(dá)成終極目標(biāo)就指日可待”。
無(wú)論是職業(yè)生涯策劃還是商務(wù)策劃、社會(huì)活動(dòng)策劃,逆推都是策劃的重要手段。而對(duì)目標(biāo)的確定、對(duì)愿景的描繪決不是想當(dāng)然的。運(yùn)籌理論認(rèn)為,進(jìn)行決策過(guò)程的步驟是:
1.觀察待決策問(wèn)題所處的環(huán)境;
2.分析和定義待決策的問(wèn)題;
3.擬定目標(biāo),確定問(wèn)題的類型及其解答方式;
4.確定問(wèn)題的范圍,按管理部門所能控制的一系列相互聯(lián)系的因素的情況,系統(tǒng)地闡述這個(gè)問(wèn)題。
策劃作為創(chuàng)新性的決策過(guò)程,作為人類社會(huì)活動(dòng)中,為達(dá)到某一特定目標(biāo),借助一定科學(xué)方法和藝術(shù),構(gòu)思、設(shè)計(jì)、選擇合理可行的行動(dòng)方式的過(guò)程,是建立于對(duì)主客觀資源、環(huán)境充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的。
二、借勢(shì)
策劃要充分意識(shí)到事物的系統(tǒng)性和相關(guān)性。
借勢(shì)包括對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、對(duì)信息的把握、對(duì)資源的利用,并在此基礎(chǔ)上整合資源順勢(shì)而為或推陳出新、標(biāo)新立異。
系統(tǒng)理論認(rèn)為:在宏觀世界和微觀世界,從基本粒子到宇宙,從細(xì)胞到人類社會(huì),從動(dòng)植物到社會(huì)組織,無(wú)一不是系統(tǒng)的存在方式。系統(tǒng)時(shí)時(shí)處處可見。從不同的研究和目的出發(fā),可對(duì)系統(tǒng)作不同層次和不同范圍的劃分,都可相對(duì)獨(dú)立地劃為一個(gè)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行研究,一個(gè)系統(tǒng)可以包括若干子系統(tǒng),但它本身又是另一個(gè)更高層次系統(tǒng)的子系統(tǒng)。
世界是個(gè)系統(tǒng),市場(chǎng)是個(gè)系統(tǒng),策劃也是一個(gè)系統(tǒng),它是關(guān)于商務(wù)等各項(xiàng)活動(dòng)的系統(tǒng)工程。策劃不單單是一個(gè)創(chuàng)意或定一個(gè)行動(dòng)步驟,不能孤立地看待策劃對(duì)象,而要把策劃對(duì)象放在較宏觀背景下,認(rèn)真分析主客觀條件,圍繞策劃目標(biāo),充分利用各種資源,謀劃出多種策略,并通過(guò)論證、評(píng)估、比較,選出效益最大化的方案。時(shí)間上,每一步驟脈脈相依,環(huán)環(huán)相扣;空間上,是多種因素的立體組合。只有將策劃放在一定的社會(huì)背景下,充分考慮各種千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,才可能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏,保證策劃的科學(xué)性。只有通過(guò)對(duì)商務(wù)等活動(dòng)涉及的各個(gè)要素的整體策劃,才能在實(shí)踐活動(dòng)中形成整體合力。
任何事物都是處在特定的環(huán)境中,受一定時(shí)空背景、主客觀條件的影響與制約,策劃首先要盡可能客觀地認(rèn)識(shí)對(duì)象及相關(guān)的背景,全面收集材料,實(shí)事求是地重組材料,還原現(xiàn)實(shí)原貌,避免主觀臆斷。對(duì)材料的梳理是排除想象因素的過(guò)程,是完成策劃方案的基礎(chǔ)。
組織在策劃方案的制定、實(shí)施、監(jiān)控中,要全面考慮組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部環(huán)境諸要素,系統(tǒng)地、環(huán)環(huán)相扣地進(jìn)行調(diào)研,策劃方案要有系統(tǒng)性、綜合性,能全面總體反映出市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜的立體性。
資源是各種策劃活動(dòng)的基本保證,策劃過(guò)程即是對(duì)整個(gè)資源的應(yīng)用過(guò)程。
信息是策劃的基礎(chǔ)。商務(wù)策劃是在對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行充分了解和考察后進(jìn)行設(shè)計(jì)的,是對(duì)市場(chǎng)信息的充分挖掘和利用,要力求全面地收集市場(chǎng)信息,信息要準(zhǔn)確可靠,要保持信息的系統(tǒng)性和連續(xù)性,市場(chǎng)信息加工要準(zhǔn)確、及時(shí)、系統(tǒng)、適用。
雷萬(wàn)里先生認(rèn)為:“策劃的內(nèi)在本質(zhì)就是建立效用和需求之間的滿足關(guān)系的內(nèi)在關(guān)聯(lián)”,營(yíng)銷是“建立消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的有效關(guān)聯(lián)”。
我們永遠(yuǎn)生活在我們認(rèn)識(shí)的局限性里面,永遠(yuǎn)都是在某一層次上、某一范圍內(nèi)認(rèn)識(shí)世界,井底之蛙只有跳出水井才可知道什么是真正的天空,要想突破這一局限,必須主動(dòng)、深入去調(diào)查,通過(guò)調(diào)查獲取策劃成功所需要的條件。策劃是主觀的自己和客觀現(xiàn)實(shí)之間的互動(dòng),要充分認(rèn)識(shí)環(huán)境,查找、診斷、梳理被動(dòng)相關(guān)(對(duì)現(xiàn)有條件的考察、診斷、借勢(shì)、順勢(shì)而為),更要積極主動(dòng)利用相關(guān)(創(chuàng)意、造勢(shì))。
三、選擇
好主意是選出來(lái)的,不是想出來(lái)。我們不是想出了好主意,而是選擇了更好的主意。
策劃不是挖空心思“想”出了一個(gè)好主意,而是在創(chuàng)造更多的可能性(創(chuàng)意)中選擇,挑選出一個(gè)更好的主意,并進(jìn)一步優(yōu)化、完善。人生在不斷選擇中成長(zhǎng),事物在不斷選擇中發(fā)展。在更多的可能性(眾多的方案)中選出相對(duì)更好的,選項(xiàng)越多,優(yōu)選出現(xiàn)的幾率越大,對(duì)主客觀認(rèn)識(shí)得越清楚,選擇時(shí)衡量的標(biāo)準(zhǔn)越符合客觀規(guī)律,決策越正確。“條條道路通羅馬……策劃是找出最近的那條路。”從這個(gè)意義上說(shuō),策劃的過(guò)程就是選擇的過(guò)程。
所以在策劃中,尋求創(chuàng)意數(shù)量最大化的頭腦風(fēng)暴法被大量應(yīng)用。在頭腦風(fēng)暴會(huì)議上所提出的各種設(shè)想不在乎質(zhì)量的高低,其目的在于獲得最大數(shù)量的設(shè)想。鼓勵(lì)與會(huì)者自由地大膽地展開想象,踴躍發(fā)言,提出方案越多越好,在各種設(shè)想大量增加的條件下,各種優(yōu)質(zhì)設(shè)想就會(huì)蘊(yùn)藏在其中。
雷萬(wàn)里提出策劃的“加法原則”和“減法原則”也是一樣的道理:一方面充分利用各種要素和資源的組合,本身的多樣性和他們之間關(guān)聯(lián)的多樣性,創(chuàng)造出更多的選項(xiàng);一方面根據(jù)自己的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行取舍或選擇。“在實(shí)現(xiàn)自己的目的的時(shí)候,你在內(nèi)在關(guān)聯(lián)上會(huì)有許多的選擇,所以在內(nèi)在關(guān)聯(lián)的決策上你就會(huì)通過(guò)舍棄,得到你最有價(jià)值的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。”“從眾多的要素中選擇出最佳的要素,從眾多的資源中選擇出最有效的資源,從眾多的方案中選擇出最優(yōu)秀的方案”。
運(yùn)籌學(xué)認(rèn)為,應(yīng)用分析的、經(jīng)驗(yàn)的和數(shù)量的方法,對(duì)可供選擇的方案進(jìn)行評(píng)價(jià),為制定最優(yōu)的管理決策提供了數(shù)量上的依據(jù)。
策劃方案常常不是一個(gè),是多案?jìng)溥x,首推其一。選擇和確定最終策劃方案,是在各種策劃方案之間選定一個(gè)最優(yōu)方案。選擇策劃方案的標(biāo)準(zhǔn):其一,策劃目標(biāo)應(yīng)該具有層次性、可量化性;其二,執(zhí)行程序應(yīng)該具有可操作性;其三,能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治效益的最大化
由個(gè)體思維轉(zhuǎn)向群體思維,可以增加思維的維度、厚度與彈性。策劃是將創(chuàng)造性思維物化、外化,并加以打磨。現(xiàn)代策劃逐漸由個(gè)體行為轉(zhuǎn)化為集體智慧,就是為了提高選擇的數(shù)量與質(zhì)量。
四、創(chuàng)意
創(chuàng)意是一種新穎獨(dú)特的表現(xiàn)形式,是創(chuàng)新思維的成果,是策劃主題的載體和具體化。創(chuàng)意可能在策劃的初期就有一個(gè)雛形,一步步地固化、完善;也可能策劃主題確定后,再考慮如何通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意完美地表現(xiàn)主題。完美的創(chuàng)意表達(dá)是策劃創(chuàng)意形成的重要標(biāo)志。“茅臺(tái)碎瓶震萬(wàn)國(guó)”,假意失手打碎酒瓶讓默默無(wú)聞的茅臺(tái)酒一下蜚聲世界;“金庸華山論劍”讓陜西旅游形象的宣傳引起海內(nèi)外的關(guān)注;ROLO糖果以一頭小象多年后給了當(dāng)年不給它吃糖的男孩一耳光突出其美味難忘……
策劃是對(duì)未來(lái)活動(dòng)進(jìn)行籌劃和安排的一種超前行為,要有前瞻性、創(chuàng)新性。要綜合研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境、自身特征等因素,結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì),不斷創(chuàng)新,體現(xiàn)出與他人之間的差別來(lái);要比他人更早地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),比他人更早地采取行動(dòng);要獨(dú)辟蹊徑,不落俗套,敢于打破常規(guī)、標(biāo)新立異、特立獨(dú)行、出奇制勝。甲殼蟲車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),它短小的車身實(shí)在很難與豪華氣派的美國(guó)車相比,它沒有揚(yáng)長(zhǎng)避短,強(qiáng)調(diào)自己動(dòng)力如何、性能如何,反而打出這樣的廣告語(yǔ):“想想小的好處”。美國(guó)艾比斯汽車公司一直排在第一名的哈茨公司的后面,怎么努力也追不上,干脆發(fā)表“第二號(hào)宣言”――“我們是老二,所以我們要更加努力!”結(jié)果引來(lái)一片贊譽(yù)。
策劃活動(dòng)的關(guān)鍵是以創(chuàng)意求得創(chuàng)新,創(chuàng)新以創(chuàng)意為前提,完全的創(chuàng)新有時(shí)很難,但換一個(gè)角度也許就能發(fā)現(xiàn)新意。奧美公司對(duì)創(chuàng)意的定義是:綜合運(yùn)用各種天賦能力和專業(yè)技術(shù),由現(xiàn)在的資源中求得新概念、新做法,新樣式的過(guò)程。廣告大師詹姆斯?楊說(shuō):創(chuàng)意完全是舊要素的新組合。“尋求使一點(diǎn)更強(qiáng)之路”、“尋找使目標(biāo)更高之理”、“指出可夯實(shí)各點(diǎn)聯(lián)系的更細(xì)微之處”都是一種創(chuàng)新。
但創(chuàng)新并不是嘩眾取寵,只要名氣,哪怕臭名昭著。2008年春節(jié)前后,恒源祥推出“十二生肖廣告”,在長(zhǎng)達(dá)1分鐘的電視廣告中,由奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽和恒源祥商標(biāo)組成的畫面一直靜止不動(dòng),畫外音從“恒源祥,北京奧運(yùn)贊助商,鼠鼠鼠”,一直念到“恒源祥,北京奧運(yùn)贊助商,豬豬豬”,將中國(guó)12個(gè)生肖輪番念過(guò),簡(jiǎn)單的語(yǔ)調(diào)重復(fù)了12次。被網(wǎng)民評(píng)為“史上最惡心”、“機(jī)械重復(fù)毫無(wú)創(chuàng)意,挑戰(zhàn)了觀眾的忍耐極限”、“讓觀眾崩潰”、“惡俗無(wú)法忍受”、“簡(jiǎn)直到了愚弄消費(fèi)者,大眾智商的地步!”而一些人(包括一些營(yíng)銷專家)卻說(shuō):“這則廣告雖然爭(zhēng)議如潮,但卻讓‘恒源祥――北京2008奧運(yùn)會(huì)贊助商’這個(gè)信息,一次次沖擊著觀眾的記憶細(xì)胞,這種重復(fù)讓大家記住了企業(yè)訴求的必要信息。”“其實(shí)恒源祥的廣告是成功了。因?yàn)楝F(xiàn)在恒源祥的廣告已經(jīng)成為社會(huì)議說(shuō)的一個(gè)熱點(diǎn),所有媒體資源全部被調(diào)動(dòng)起來(lái)了,網(wǎng)民的注意力也被吸引過(guò)去了,大家不管是反對(duì),還是湊熱鬧罵兩句,對(duì)恒源祥的印象出奇的深刻,永遠(yuǎn)忘不了。”“不要聽人們罵,罵是一種人氣,越罵賣出的越多了。”“當(dāng)然,恒源祥這次的廣告有些缺德,讓觀眾厭惡,可道德并不決定購(gòu)買。”
以丑為美,是非混淆,無(wú)創(chuàng)意也成了創(chuàng)意,策劃只能走向墮落。
除了知名度,還要美譽(yù)度,創(chuàng)意是要講格調(diào)的,好的創(chuàng)意要能引起人們情感的共鳴,給人美的享受。優(yōu)秀的策劃應(yīng)該達(dá)到樸實(shí)、真誠(chéng)、奇妙、靈慧的境界。
策劃需要逆推與選擇,當(dāng)前的安排是從未來(lái)的目標(biāo)一步步倒推出來(lái)的,最后的方案是從眾多的構(gòu)想中選擇出來(lái)的,能審時(shí)度勢(shì),善于謀略,提出盡多能的設(shè)想與創(chuàng)意,是策劃成功的重要保障。逆推、借勢(shì)、選擇、創(chuàng)意彼此交叉、融合,形成有機(jī)的整體,就能具備良好的策劃能力。當(dāng)然,別忘了執(zhí)行力,再好的策劃,沒有實(shí)施,也只是美麗的空中樓閣。
當(dāng)我們主動(dòng)地用策劃的眼光看世界,世界會(huì)變得不一樣了。撇開技術(shù)層面的意義,策劃是一種思維方式,一種認(rèn)識(shí)世界的方式。策劃思維在現(xiàn)實(shí)中有廣闊的適用性,管理者、決策者、科研開發(fā)人員、甚至每一個(gè)渴望成功的人士,都是應(yīng)該具備的。從這個(gè)意義上講,策劃學(xué)應(yīng)該成為所有需要腦力勞動(dòng)者的必修課。
參考文獻(xiàn):
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在中秋節(jié)這一天,家家戶戶都吃團(tuán)圓飯,品月餅,賞明月,到處洋溢著喜慶氣氛。在這一天里也有很多在外工作的人因?yàn)楣ぷ鞯脑蚨荒芑丶遗阕约旱母改赋詧F(tuán)圓飯、賞月品月餅,這就需要企業(yè)給予員工更多關(guān)注,那么企業(yè)該如何出高招,打造節(jié)日氣氛,關(guān)注員工的情感需求,營(yíng)造出一片“幾處笙聲留朗月,萬(wàn)家蕭管樂(lè)中秋”的歡樂(lè)景象呢?既能頌揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化,又能豐富員工的精神物質(zhì)生活,增強(qiáng)凝聚力和員工歸宿感,更好地體現(xiàn)企業(yè)家庭般的和諧氛圍。
今天就以某酒店為與大家分享酒店中秋策劃方案,看該酒店是如何令自己的員工在異彩紛呈的文化活動(dòng)中,增強(qiáng)員工對(duì)中國(guó)悠久歷史文化的認(rèn)識(shí),拉近員工與員工、員工與企業(yè)之間的距離。
一、策劃方案主題
以“同一月餅,同一夢(mèng)想”為主題,營(yíng)造“歡樂(lè)和諧,與時(shí)俱進(jìn)”的公司氣氛,提升企業(yè)形象。
二、時(shí)間:
農(nóng)歷八月十四或者十五
三、地點(diǎn):
酒店培訓(xùn)室
四、策劃方案特色:
1、現(xiàn)場(chǎng)主持人要有很強(qiáng)的控制能力、言語(yǔ)表達(dá)能力,節(jié)目設(shè)計(jì)必須合理、有趣,讓員工能夠很好的理解參與。
2、制作一些精美卡片,上面印刷中秋節(jié)來(lái)歷、典故、賞月、詩(shī)詞等內(nèi)容,發(fā)給員工作為此次活動(dòng)的紀(jì)念,既能讓員工長(zhǎng)時(shí)間記住此次活動(dòng)又能更好的了解中國(guó)文化。
五、方案活動(dòng)一
1、活動(dòng)形式:動(dòng)態(tài)或者靜態(tài)影像資料播放,由主持人講解
活動(dòng)名稱:中秋,你知道嗎?
宣傳內(nèi)容:中秋節(jié)來(lái)歷、典故、賞月、詩(shī)詞等。如:典故——嫦娥奔月、吳剛折桂、玉兔搗藥等;賞月——追月、行月、望月……
圖文并茂,增強(qiáng)感染力。理解程度計(jì)較難。
六、方案活動(dòng)二
1、月餅
活動(dòng)名稱:月餅圓,月兒圓
活動(dòng)形式:由面點(diǎn)師表演并指導(dǎo)有興趣的員工制作月餅(可以以組為單位進(jìn)行),并評(píng)選出最有創(chuàng)意獎(jiǎng)最受歡迎獎(jiǎng)最正宗獎(jiǎng)等給予獎(jiǎng)勵(lì)。
品月餅、賞月亮——員工相互討論。
2、孔明燈
活動(dòng)名稱:孔明燈,月兒明
活動(dòng)形式:由專門技師現(xiàn)場(chǎng)表演和有興趣的員工制作(可以以組為單位進(jìn)行),為以后放飛做準(zhǔn)備。
與員工互動(dòng),調(diào)動(dòng)員工的積極性與熱情度。簽字——員工在公司提前做好的大的孔明燈上簽下愿望祝福等。放飛孔明燈——放飛心情。
孔明燈又稱天燈、祈福燈或者平安燈,當(dāng)精彩的節(jié)目演出后,大家將中秋心愿寫在孔明燈上,看著掛在夜空里圓圓的月亮,趁著月色,一起點(diǎn)燃放飛。將節(jié)目拉向。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置
1. 舞臺(tái)布置——包括一個(gè)大型的背景屏,以供故事講解是播放投影。
2. 音響設(shè)備布置
3. 燈光照明布置
4. 觀眾席布置
八、活動(dòng)結(jié)束
一、營(yíng)銷策劃課程的三種技能要求
營(yíng)銷策劃的技能具有綜合性、復(fù)合性、系統(tǒng)性的特征。營(yíng)銷策劃課程設(shè)置的主要目標(biāo),應(yīng)該是學(xué)以致用的策劃能力,必須在策劃課程的學(xué)習(xí)中掌握三種技能即創(chuàng)意形成技能、信息處理技能、策劃表達(dá)技能等。為此,教學(xué)中則必須圍繞這三種技能的培養(yǎng)設(shè)計(jì)教學(xué)模式、運(yùn)用方法策略和嘗試新的教學(xué)形式。
(一)創(chuàng)意形成技能
通常,營(yíng)銷策劃能力中第一種能力就是創(chuàng)意的形成能力。創(chuàng)意是策劃的靈魂,是思維運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)造性成果。為此在營(yíng)銷策劃課程的教學(xué)中,首先要強(qiáng)調(diào)思維運(yùn)動(dòng)中的結(jié)晶———?jiǎng)?chuàng)意形成的能力。通常這種能力的培養(yǎng)并不是憑空而起的,需要一定的條件。一是思維運(yùn)動(dòng)的組織條件,二是創(chuàng)意形成的必備信息資源條件。在營(yíng)銷策劃這種專業(yè)策劃課程的學(xué)習(xí)中,第一個(gè)條件應(yīng)該由教師盡力營(yíng)造,第二個(gè)條件則必須注重學(xué)生日常知識(shí)的積累,在入學(xué)教育階段就營(yíng)造一種廣泛涉獵知識(shí)的氛圍與積累信息資源的意識(shí)。
(二)信息處理技能
營(yíng)銷策劃要求的另一基本能力是對(duì)環(huán)境、資源的分析能力。但是,這種分析需要兩個(gè)前提:一是擁有相應(yīng)的環(huán)境、資源等的信息,擁有的信息越多,則策劃越成功;二是能夠判斷信息的有效性,信息越具有時(shí)效性、針對(duì)性,則策劃越成功。前者即信息的收集能力,后者即信息的判斷能力。這兩種能力的培養(yǎng),要求策劃教學(xué)環(huán)境是一個(gè)開放性的教學(xué)環(huán)境,努力使學(xué)生學(xué)會(huì)尋找有用的信息和判斷有價(jià)值的信息,為了達(dá)到這個(gè)要求,需要對(duì)教學(xué)方法、教學(xué)條件進(jìn)行重新設(shè)置。
(三)策劃表達(dá)技能
策劃最終的成果,一般以兩種方式表現(xiàn)出來(lái):一是策劃文案,一份完美的營(yíng)銷策劃報(bào)告是營(yíng)銷策劃成功與否的標(biāo)準(zhǔn);二是策劃分析報(bào)告會(huì),也就是口頭提出策劃思路并說(shuō)服決策人,引導(dǎo)操作執(zhí)行人。這種表達(dá)能力是策劃技能的體現(xiàn),這種能力的培養(yǎng)要求在學(xué)習(xí)過(guò)程中更多的學(xué)生體驗(yàn)環(huán)節(jié)。可以說(shuō)基本應(yīng)該以學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)和發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)為主,為此需要對(duì)教學(xué)環(huán)節(jié)和方法進(jìn)行重新設(shè)置。強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)為學(xué)生的體驗(yàn)學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)提供土壤。以上三種策劃基本技能的學(xué)習(xí)需要對(duì)教學(xué)思路、教學(xué)策略和教學(xué)方式進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新。
二、營(yíng)銷策劃教學(xué)的四種創(chuàng)新策略
要真正培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際創(chuàng)新能力,使其掌握營(yíng)銷策劃的技能,必須讓學(xué)生參與適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策劃實(shí)踐,運(yùn)用各種實(shí)踐方式,著重在營(yíng)銷知識(shí)的“用”字上下工夫。創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)則要求學(xué)生通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解,結(jié)合自己的興趣和實(shí)際情況,選擇項(xiàng)目,擬訂計(jì)劃書,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析、設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案,撰寫營(yíng)銷策劃書,并且進(jìn)行可操作性認(rèn)證。營(yíng)銷策劃項(xiàng)目調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣,通過(guò)參與真實(shí)的營(yíng)銷策劃項(xiàng)目,學(xué)生獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不僅加深理解營(yíng)銷策劃能夠解決什么,而且學(xué)生提前走進(jìn)了市場(chǎng),真正理解市場(chǎng),懂得了將來(lái)走向社會(huì)需要具備的能力與素質(zhì)。這是一種完全以學(xué)生為中心的教學(xué)方法,有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性,鍛煉他們的能力。在此,探討出以下四種創(chuàng)新教學(xué)策略。
(一)創(chuàng)意激發(fā)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)的首要任務(wù)是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與策劃創(chuàng)意。因?yàn)閷W(xué)生在學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃課程之前,已經(jīng)較為系統(tǒng)地掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的知識(shí)點(diǎn)并不多,可講授的內(nèi)容較少,需要通過(guò)大量的實(shí)例分析和策劃訓(xùn)練讓學(xué)生去體會(huì)、去感受營(yíng)銷策劃與創(chuàng)意的方法與技巧。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)的另一重要任務(wù)是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。因此,對(duì)學(xué)生創(chuàng)意的激發(fā)至關(guān)重要。創(chuàng)意有三個(gè)非常重要的元素:一個(gè)是構(gòu)思策劃主題;第二個(gè)是選擇素材,也就是尋找適當(dāng)?shù)墓ぞ邅?lái)表達(dá)策劃主題;第三個(gè)是策劃表現(xiàn)手法。相同的素材采用不同的表現(xiàn)手法,自然也會(huì)產(chǎn)生不同的效果。因此,可以通過(guò)真實(shí)營(yíng)銷策劃案例的研討、創(chuàng)意方案的設(shè)計(jì)、策劃方案的實(shí)施等環(huán)節(jié),培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)意思維能力,讓學(xué)生感受到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的有用性、趣味性,激發(fā)他們的創(chuàng)意,促進(jìn)他們主動(dòng)參與到教學(xué)中來(lái),發(fā)揮他們的智力優(yōu)勢(shì)。
(二)拋錨教學(xué)策略
拋錨教學(xué)策略是指教學(xué)內(nèi)容與教學(xué)過(guò)程建立在有感染力的真實(shí)事件或真實(shí)問(wèn)題的解決方案上,用教師拋出的“錨”引發(fā)學(xué)生的策劃創(chuàng)意,并調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能。拋錨教學(xué)策略的主要目的是使學(xué)習(xí)者在一個(gè)真實(shí)、完整的問(wèn)題背景中,產(chǎn)生學(xué)習(xí)需要,并通過(guò)學(xué)習(xí)者的主動(dòng)學(xué)習(xí)、教師的指導(dǎo)以及小組中成員間的交流與合作,完成對(duì)知識(shí)的理解、掌握與應(yīng)用。拋錨教學(xué)策略實(shí)施的關(guān)鍵是“錨”的設(shè)計(jì),即真實(shí)事件或真實(shí)問(wèn)題的選擇與設(shè)計(jì)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃學(xué)科與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐具有典型的情景依賴性特征,所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程必須注重對(duì)企業(yè)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷問(wèn)題的分析,在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)、教學(xué)方法選擇上堅(jiān)持真實(shí)性原則。因此,拋錨教學(xué)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)的必然選擇。拋錨教學(xué)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中的“錨”主要體現(xiàn)在典型案例分析與真實(shí)營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)上。
1•典型案例分析的應(yīng)用。在案例選擇上,要以本土企業(yè)營(yíng)銷策劃案例為主,涉及的行業(yè)盡量是學(xué)生所熟悉的,如飲料、服裝、手機(jī)、家電、IT產(chǎn)品等。案例要具有典型性,最好是學(xué)生曾經(jīng)見過(guò)或感受過(guò)的經(jīng)典實(shí)例,選擇一些具有感染力與震撼力的營(yíng)銷策劃事件來(lái)分析。案例一定要包含較高的創(chuàng)意技術(shù),能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生較大的沖擊,帶來(lái)深刻的啟示,達(dá)到受益匪淺的目的。
2•真實(shí)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)的應(yīng)用。課程設(shè)計(jì)必須基于真實(shí)企業(yè),最好以學(xué)校所在地城市的知名企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題為背景,來(lái)設(shè)計(jì)選題,盡量做到“真戲真做”。這樣,學(xué)生對(duì)區(qū)域環(huán)境較為熟悉,實(shí)地調(diào)研也方便,能夠激發(fā)學(xué)生的興趣,做出切實(shí)可行的策劃方案,得到實(shí)實(shí)在在的鍛煉。比如,我們?cè)?jīng)選擇學(xué)生熟悉的廣州茶葉市場(chǎng)做“某某茗茶市場(chǎng)推廣策劃”和“廣州某化妝品有限公司分銷渠道設(shè)計(jì)”等策劃方案的設(shè)計(jì),給學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)“真槍實(shí)彈”的策劃空間,即激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,又提升了學(xué)生的創(chuàng)意思維能力,同時(shí)也為一些中小企業(yè)提供了營(yíng)銷服務(wù),收到了較好的社會(huì)效益。
(三)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略
彼德•圣吉在《第五項(xiàng)修煉》中明確提出了團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)(teamlearning)的概念。指出:團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略是發(fā)展團(tuán)體成員整體搭配與實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)能力的過(guò)程,是學(xué)習(xí)者在團(tuán)隊(duì)中通過(guò)與他人合作來(lái)培養(yǎng)協(xié)同意識(shí)與能力,從而促進(jìn)本身績(jī)效,達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo),并最終使組織與個(gè)體取得雙贏的過(guò)程。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略是將心理學(xué)、社會(huì)學(xué)等眾多學(xué)科理論與教學(xué)實(shí)際相結(jié)合,讓學(xué)生在團(tuán)隊(duì)氛圍中學(xué)習(xí),而產(chǎn)生的一種教學(xué)策略。團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略的倡導(dǎo)者認(rèn)為,對(duì)于某些復(fù)雜問(wèn)題,學(xué)習(xí)者往往不能獨(dú)立解決,只有通過(guò)與同伴或教師的討論和交流,不同觀點(diǎn)相互碰撞,對(duì)單個(gè)學(xué)習(xí)者的答案補(bǔ)充、修正,通過(guò)團(tuán)隊(duì)的合作學(xué)習(xí)才能有效解決。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中,實(shí)施團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)策略是非常必要的。一方面,團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)能夠加深學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策劃理論、方法、技巧的理解和掌握。特別是策劃主題的討論,個(gè)人的思考范圍和經(jīng)驗(yàn)是有限的,通過(guò)小組討論并在全班范圍內(nèi)共享討論結(jié)果,能使問(wèn)題答案更加完整并富有創(chuàng)意,加深學(xué)生的理解與記憶;另一方面,在企業(yè)中,市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定往往是由一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共同完成的,單靠一個(gè)人的力量很難對(duì)市場(chǎng)做出深入分析,營(yíng)銷創(chuàng)意也只有在團(tuán)隊(duì)成員的討論與碰撞中才能產(chǎn)生。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃教學(xué)中,實(shí)施團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略重點(diǎn)要做好以下幾點(diǎn):
1•設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的核心,是學(xué)生結(jié)成團(tuán)隊(duì)的目的所在,是引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的指揮棒。在營(yíng)銷策劃教學(xué)中,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求,將營(yíng)銷策劃工作轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù),由教師以團(tuán)隊(duì)任務(wù)的形式布置給學(xué)生,以任務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
2•通過(guò)分組形成團(tuán)隊(duì)。案例討論與項(xiàng)目策劃、角色扮演都需要以小組為單位完成。分組應(yīng)該按照學(xué)生自愿組合的原則進(jìn)行,小組規(guī)模以3-5人比較合適,小組成員可以男女搭配,不同性格的人搭配,形成互補(bǔ)的成員結(jié)構(gòu)。通過(guò)自薦或由學(xué)生推薦等方式確立團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。小組成員分工合作,圍繞團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)開展活動(dòng),每位成員深度參與,密切配合、協(xié)作,形成高效率、高情商團(tuán)隊(duì),以順利完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。
3•營(yíng)造團(tuán)隊(duì)教學(xué)氛圍。形成便于交流、輕松和諧的教學(xué)氛圍,在教學(xué)中,最好選擇能夠移動(dòng)座椅的教室,各個(gè)小組圍坐成圓形或半圓形,減少教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間溝通的障礙,同學(xué)之間可以通過(guò)交談、眼神接觸以及富于表現(xiàn)力的身體動(dòng)作分享感受各種信息。課堂上盡量給學(xué)生機(jī)會(huì)發(fā)表小組意見,小組與小組之間可以互相打分、互相質(zhì)疑、互相辯論,在爭(zhēng)辯中碰撞思想火花,提升創(chuàng)意能力。
4•對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)。在教學(xué)中,教師要引導(dǎo)學(xué)生思考如何提高小組績(jī)效。例如,可以通過(guò)設(shè)計(jì)小組名稱、小組口號(hào)、小組精神,為小組制定一個(gè)共同的目標(biāo),增強(qiáng)小組成員凝聚力;根據(jù)小組成員特點(diǎn)分工,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),提高工作效率;通過(guò)輪流擔(dān)當(dāng)組長(zhǎng),輪流擔(dān)當(dāng)人和分析報(bào)告執(zhí)筆人,增強(qiáng)小組成員的責(zé)任感;通過(guò)選出小組領(lǐng)導(dǎo)者,提高溝通效率等。通過(guò)合作學(xué)習(xí),教師與學(xué)生之間、學(xué)生與學(xué)生之間、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間實(shí)現(xiàn)了更加充分的交流,知識(shí)與信息來(lái)源更加多樣化,培養(yǎng)了學(xué)生的溝通能力、團(tuán)隊(duì)精神、領(lǐng)導(dǎo)與組織能力,鍛煉了學(xué)生的人格,為同學(xué)積累了終身受用的團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),這些都是營(yíng)銷人員在工作中需要的基本素質(zhì)。
(四)開放教學(xué)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的實(shí)踐性和應(yīng)用性特點(diǎn)決定了市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程必須實(shí)施開放教學(xué)策略。教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生走出課堂、走出課本、走出學(xué)校,在分析企業(yè)策劃案例和參與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)會(huì)、掌握、應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。具體來(lái)講,就是堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的原則,通過(guò)以下方法實(shí)現(xiàn)開放教學(xué)。首先,可以請(qǐng)企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理到學(xué)校講課,講授企業(yè)營(yíng)銷策劃中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),講授市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)的方法和技巧。其次,教師積極參加企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢服務(wù),不斷積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),使得教學(xué)更加生動(dòng)活潑,縮短理論與實(shí)踐的距離。第三,在企業(yè)中建立課程教學(xué)基地,或移動(dòng)課堂,營(yíng)銷策劃案例和課程設(shè)計(jì)的選題堅(jiān)持開放性原則,盡量來(lái)源于有合作關(guān)系的企業(yè)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題,學(xué)生在案例分析與課程設(shè)計(jì)中要深入企業(yè)和市場(chǎng)中調(diào)研,為分析案例和制定營(yíng)銷策劃方案收集資料。
三、營(yíng)銷策劃實(shí)踐教學(xué)的五種方式
為了更好地落實(shí)以上四項(xiàng)教學(xué)策略,在此具體化為五種互相配合的教學(xué)方式,保證教學(xué)策略與教學(xué)設(shè)計(jì)的落實(shí)。
(一)校外項(xiàng)目實(shí)踐
利用我校傳統(tǒng)的項(xiàng)目教學(xué)法讓學(xué)生參與企業(yè)的項(xiàng)目策劃活動(dòng),在幫助企業(yè)完成項(xiàng)目策劃的同時(shí),給學(xué)生提供到企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目實(shí)踐要求教師要經(jīng)常主動(dòng)聯(lián)系企業(yè),盡可能多參與企業(yè)策劃活動(dòng),利用開放教學(xué)策略,建立密切的校企合作關(guān)系和穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地,讓學(xué)生實(shí)際參與企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)調(diào)研、銷售與促銷活動(dòng)等實(shí)際工作。每屆學(xué)生都在上屆學(xué)生的基礎(chǔ)上不斷積累資料,掌握企業(yè)發(fā)展動(dòng)向和營(yíng)銷理論的運(yùn)用情況,促使學(xué)生針對(duì)企業(yè)的實(shí)際環(huán)境,有針對(duì)性的學(xué)習(xí)與思考。
(二)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐
為了落實(shí)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)策略,在校外實(shí)踐教學(xué)的同時(shí),應(yīng)積極開發(fā)校內(nèi)的各種學(xué)生勤工助學(xué)中心與學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。學(xué)校應(yīng)該大力支持學(xué)生在校園開發(fā)零售陣地。如我校勤工助學(xué)中心開辦的云山咖啡屋、云山書屋、云山小站、云山健身俱樂(lè)部等項(xiàng)目都是由學(xué)生經(jīng)營(yíng)或參與經(jīng)營(yíng)的,這些零售陣地,不但可以鍛煉學(xué)生的經(jīng)營(yíng)能力、與人合作的能力,還可以使這些店鋪?zhàn)钯N近學(xué)生的需求,發(fā)揮最大限度滿足學(xué)生需要的作用。此外,學(xué)校還可以鼓勵(lì)或支持學(xué)生開設(shè)二手書店、校園購(gòu)物網(wǎng)站等形式為學(xué)生創(chuàng)造良好的校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境,既提供了學(xué)生勤工助學(xué)條件又提升了學(xué)生的實(shí)際操作能力。
(三)課堂模擬實(shí)訓(xùn)
實(shí)際操作固然重要,但畢竟條件有限,培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力,課內(nèi)訓(xùn)練必不可少。課堂可以選擇國(guó)內(nèi)外發(fā)展較快的幾家著名大公司,將學(xué)生分成小組,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行資料收集,在學(xué)習(xí)研究其經(jīng)營(yíng)之道的同時(shí),為其出謀劃策,鍛煉學(xué)生的思考能力和創(chuàng)意思維能力。此外,教師在課堂上應(yīng)結(jié)合教學(xué)內(nèi)容提供一些真實(shí)案例或虛擬實(shí)例供學(xué)生討論,以培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力和協(xié)作能力。另外,為提高學(xué)生的積極性和主動(dòng)性,還可以讓學(xué)生收集校外發(fā)放的各種調(diào)查表,并試答、做出分析修改,或由學(xué)生收集與課程相關(guān)的案例,自主編寫動(dòng)態(tài)案例集。課堂實(shí)踐訓(xùn)練從采用案例、角色模擬到案例討論學(xué)生都應(yīng)在老師的指導(dǎo)下分組進(jìn)行,強(qiáng)調(diào)學(xué)生分工協(xié)作能力與集思廣益整合不同意見的能力。
(四)參與教師課題研究
高校教師一般都有研究課題,可以讓學(xué)生參與進(jìn)來(lái),教師可以將自己的課題內(nèi)容進(jìn)行分解,選擇對(duì)課題研究有興趣的學(xué)生,將學(xué)生進(jìn)行分組和分工,給他們必要的指導(dǎo),讓他們明確研究的問(wèn)題、路徑與方法,讓學(xué)生動(dòng)手去做,只要給予充分的指導(dǎo),定能達(dá)到較好效果。同時(shí)教師應(yīng)定期將課題研究成果(如論文、論著、調(diào)查結(jié)果、研究報(bào)告等)反饋給學(xué)生,讓他們了解整個(gè)研究過(guò)程,以便學(xué)生掌握研究方法、提高科研能力。
企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案范文一
【活動(dòng)主題】
1.“男人幫女人幫”——親友幫你賺優(yōu)惠
2.“男人幫女人幫”——相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠
3.“男人幫女人幫”——親友相幫家享優(yōu)惠
【活動(dòng)目的】
促銷剩余房源,實(shí)現(xiàn)沖刺;
增加來(lái)訪客源,積攢人氣,促進(jìn)銷售;
【活動(dòng)時(shí)間】
周六
【活動(dòng)地點(diǎn)】
樓盤營(yíng)銷中心
【客戶群體】
由老客戶帶來(lái)的新客戶及自然來(lái)訪新客戶
【活動(dòng)形式】
暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮(抽獎(jiǎng)僅針對(duì)認(rèn)購(gòu)成功客戶)
活動(dòng)規(guī)則:
老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮:若新客戶認(rèn)購(gòu)成功,新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,老客戶即免物業(yè)費(fèi),并獲得抱枕一個(gè)。
新a客戶帶新b客戶:新b客戶認(rèn)購(gòu)成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,新a客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購(gòu),即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。
暖場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容
1.現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪客戶都可參與活動(dòng),每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé),每個(gè)來(lái)訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng),登記后可領(lǐng)取禮品券一張;
女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!
早10:00-16:00,女士可在營(yíng)銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯,可現(xiàn)場(chǎng)diy自己的個(gè)性圖案,充分發(fā)揮自己的想象力,制作屬于自己的馬克杯,或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走),現(xiàn)場(chǎng)可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作,用完為止;
2.活動(dòng)結(jié)束后,手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè),禮品送完即止;
男人幫——光棍節(jié)不做宅男!
中 午13:00-16:00,男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場(chǎng)以一組3對(duì)3進(jìn)行籃球比賽,一天之內(nèi)設(shè)定3場(chǎng)比賽,現(xiàn)場(chǎng)男士可報(bào)名參加,報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額,現(xiàn)場(chǎng) 將請(qǐng)籃球裁判一個(gè),最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè),依次類推,獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè),此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
【抽獎(jiǎng)活動(dòng)】
抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對(duì)所有認(rèn)購(gòu)成功客戶,抽獎(jiǎng)完畢后,應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;
抽獎(jiǎng)禮品:一等獎(jiǎng):ipad1名,價(jià)值4000元/個(gè);
二等獎(jiǎng):冰箱2名,價(jià)值2500元/個(gè);
三等獎(jiǎng):電水壺10名,價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放,故現(xiàn)場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)
另,普通獎(jiǎng)禮品:抱枕(或傘)50名,價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶,禮品送完即止;)
企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案范文二
一、活動(dòng)目的
通過(guò)“感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者”系列活動(dòng)的開展,提升全體人員感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者的意識(shí),提升責(zé)任心和工作標(biāo)準(zhǔn),為新疆項(xiàng)目建設(shè)吶喊、助威。
二、活動(dòng)時(shí)間:xxxx
三、活動(dòng)主題:“感恩新疆項(xiàng)目建設(shè)者”
2014年,公司揮師天山,建設(shè)新疆第二生產(chǎn)基地。三年時(shí)間里,新疆項(xiàng)目建設(shè)者們告別親人、遠(yuǎn)離家鄉(xiāng),按照劉總提出的“三個(gè)一流”的目標(biāo),以高昂的創(chuàng)業(yè)激情,用辛勞與汗水克服重重困難,在戈壁灘上建起了一座現(xiàn)代化的工廠,為公司實(shí)現(xiàn)“中國(guó)最受尊重化肥企業(yè)集團(tuán)”的美好愿景做出了突出貢獻(xiàn)。當(dāng)前,新疆項(xiàng)目處于單體試車的關(guān)鍵階段,需要我們?cè)诟鞣矫娼o予支持。
感謝新疆項(xiàng)目的建設(shè)者,感恩新疆項(xiàng)目的建設(shè)者!
四、活動(dòng)范圍:公司各單位
五、活動(dòng)安排
1、懸掛感恩標(biāo)語(yǔ)、書寫感恩板報(bào)。
2、利用升旗儀式進(jìn)行“感恩周”活動(dòng)動(dòng)員。
3、制作感恩卡片,由各分會(huì)收集,公司工會(huì)統(tǒng)一郵寄到新疆公司,由新疆公司分會(huì)將感恩卡片進(jìn)行創(chuàng)意張貼,在公司餐廳、辦公樓等處展現(xiàn)。卡片收集上報(bào)時(shí)間11月17日前。
4、傳遞感恩活動(dòng)。由總經(jīng)辦負(fù)責(zé),拍攝公司員工感恩、祝福等內(nèi)容的短片,由新疆公司分會(huì)在升旗廣場(chǎng)LED屏與餐廳循環(huán)播放。
5、為新疆雙職工辦一件實(shí)事。由公司工會(huì)、各分工會(huì)共同對(duì)夫妻都入疆,且子女留在家里的雙職工家庭,通過(guò)一種特殊方式表達(dá)感恩之情,感恩雙職工家屬對(duì)新疆建設(shè)的支持。
六、時(shí)間安排
企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案范文三
一、活動(dòng)背景:
秋去冬來(lái),寒冷季節(jié)再一次降臨在大地之上,城市的人們穿上厚厚的冬裝,坐在暖氣室、空調(diào)間里上班、學(xué)習(xí),而我們大 山的孩子也一樣的每天去上學(xué),但看到10月份莫凡帶會(huì)的走訪信息,孩子們還是衣不蔽體,甚至還有光著腳丫的孩子……但他們依然還是堅(jiān)持到學(xué)校上學(xué),面對(duì)困 難,他們有抱怨,他們只想說(shuō):我要讀書!
11月24日感恩節(jié),某公司全體員工聯(lián)手某公司,給多雨的大山中的孩子們籌集一批過(guò)冬的雨鞋,讓孩子們感受溫暖和關(guān)懷,以此鼓勵(lì)孩子們克服困難、努力學(xué)習(xí),長(zhǎng)大后能做個(gè)有用的人才!
活動(dòng)將通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)義賣某公司紀(jì)念品及某公司柜捐贈(zèng)雨鞋進(jìn)行,以表達(dá)某公司全體員工回饋社會(huì),對(duì)貧困山區(qū)孩子奉獻(xiàn)愛心的義舉。
二、活動(dòng)時(shí)間:20XX年11月XX日(感恩節(jié))(晚18:00——23:00)
三、活動(dòng)主題:
感恩的心·謝謝這些可愛的孩子給了我們一個(gè)表達(dá)愛的機(jī)會(huì)!
——為貧困山區(qū)孩子籌集過(guò)冬雨靴(本次活動(dòng)不收集其他物品)
四、活動(dòng)目的:
1、借此次活動(dòng)機(jī)會(huì),某公司將對(duì)公司員工進(jìn)行一次意義的教育、思想的洗禮,豐富公司企業(yè)文化,能鼓勵(lì)員工積極進(jìn)取,創(chuàng)造更多的社會(huì)效益,體現(xiàn)公司和員工的社會(huì)價(jià)值和自身價(jià)值,同時(shí)為貧困山區(qū)的孩子帶去一份溫暖,帶去一份愛心。
2、呼喚愛,延續(xù)愛,傳播愛!
五、活動(dòng)內(nèi)容:
1、義賣:
時(shí)間:11月24日當(dāng)天公司1樓大廳設(shè)立義賣區(qū)(義賣麥田紀(jì)念品——白色T恤)
18:00——21:30由某公司派4名志愿者負(fù)責(zé)義賣,統(tǒng)一穿麥田T恤、帽子,公司營(yíng)銷部協(xié)助維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。(義賣區(qū)放置由某公司提供的宣傳圖片及公司制作的感恩節(jié)活動(dòng)海報(bào))
群體:針對(duì)來(lái)店消費(fèi)顧客;
義賣某公司紀(jì)念品:麥田白色T恤(夏裝):45元/件
針對(duì)購(gòu)買麥田愛心物品的顧客,某公司將贈(zèng)送1小時(shí)歡唱券1張。
注:本次活動(dòng)義賣所得款項(xiàng),除成本每件35元,利潤(rùn)將全部做為本次活動(dòng)購(gòu)買雨靴不得他用。
2、現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng):
時(shí)間及地點(diǎn):11月24日20:00—21:00一樓大廳
方式:公司內(nèi)部員工募捐,最后由公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一將前期義賣品售賣所得一起交給某公司負(fù)責(zé)人或某公司財(cái)務(wù)部。
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1.公司感恩節(jié)活動(dòng)方案
2.公司感恩節(jié)活動(dòng)策劃
3.2016公司企業(yè)感恩節(jié)活動(dòng)方案
4.公司感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案3篇
教育部職業(yè)技術(shù)教育中心研究所研究員姜大源提出:學(xué)習(xí)領(lǐng)域課程開發(fā)的基礎(chǔ)是職業(yè)工作過(guò)程,由該專業(yè)相關(guān)的職業(yè)活動(dòng)體系中的典型工作任務(wù)導(dǎo)出全部職業(yè)行動(dòng)領(lǐng)域,再由行動(dòng)領(lǐng)域?qū)С鰧W(xué)習(xí)領(lǐng)域,并通過(guò)適合教學(xué)的學(xué)習(xí)情境使其具體化。這種工學(xué)結(jié)合的教學(xué)模式完全適合市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程極強(qiáng)的應(yīng)用特性。教師對(duì)校企合作企業(yè)以及往屆畢業(yè)生進(jìn)行崗位調(diào)研以了解商業(yè)企業(yè)策劃崗位的典型工作流程、工作任務(wù)及崗位要求等,進(jìn)而把企業(yè)中的典型工作任務(wù)歸納為行動(dòng)領(lǐng)域,再進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)領(lǐng)域,即以工作任務(wù)為載體將各項(xiàng)工作目標(biāo)化、工具化和流程化。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃崗位的工作流程基本上分為以下幾步:確定營(yíng)銷策劃任務(wù)、明確策劃目的、收集和分析信息、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制定營(yíng)銷策劃方案、評(píng)估和論證策劃方案、實(shí)施和控制策劃方案、測(cè)評(píng)策劃效果。基于策劃崗位的工作流程把教學(xué)流程分為:受單、資訊、小組研討、小組分工制作、小組整合方案、小組作品展示、方案評(píng)價(jià)。通過(guò)工學(xué)結(jié)合一體的教學(xué)模式,增強(qiáng)了學(xué)生崗位工作所需的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。
2教學(xué)內(nèi)容選取改革
本著上述的課程設(shè)計(jì)理念與思路,教師在教學(xué)內(nèi)容的選取上也進(jìn)行了認(rèn)真地思索與斟酌,內(nèi)容既不能與市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)課程內(nèi)容重復(fù),也不求面面俱到但求夠用,而且要著重體現(xiàn)營(yíng)銷策劃的技能性,以及符合課程教授的實(shí)際情況,于是把課程內(nèi)容按照企業(yè)實(shí)際策劃工作內(nèi)容設(shè)置成不同的項(xiàng)目模塊。三個(gè)教學(xué)項(xiàng)目是按照由簡(jiǎn)入難、由淺入深的一般規(guī)律來(lái)設(shè)計(jì)的,著重突出課程的成長(zhǎng)性。教學(xué)過(guò)程亦隨之分為三個(gè)階段:第一個(gè)階段是教師手把手地教授學(xué)生做營(yíng)銷策劃案;第二個(gè)階段是以學(xué)生做為主、老師指導(dǎo)為輔,讓學(xué)生試著獨(dú)立完成策劃任務(wù);第三個(gè)階段是完全由學(xué)生獨(dú)立完成策劃任務(wù),放開手讓學(xué)生去做,最后教師和企業(yè)專業(yè)人士驗(yàn)收其策劃方案。從表1中可看出教學(xué)任務(wù)共設(shè)置了八個(gè),筆者根據(jù)多年教授市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為教學(xué)任務(wù)中的綜合策劃任務(wù)數(shù)量不宜超過(guò)三個(gè),單環(huán)節(jié)策劃任務(wù)可以稍多一些。因?yàn)榫C合策劃任務(wù)無(wú)論是在結(jié)構(gòu)上還是在內(nèi)容上都很復(fù)雜、工作量大,若數(shù)量超過(guò)三個(gè),學(xué)生的積極性就降低、易產(chǎn)生敷衍情緒;其實(shí)數(shù)量保持在三個(gè)以內(nèi)正好能保證學(xué)生充分地掌握綜合策劃的技能和技巧而又不會(huì)厭煩。單環(huán)節(jié)策劃任務(wù)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單,故而數(shù)量可以稍多,培養(yǎng)學(xué)生的策劃意識(shí)和思路。教師所設(shè)置的策劃任務(wù)都是真實(shí)的,其來(lái)源主要有兩個(gè):一是教師與院校所在當(dāng)?shù)氐挠写硇缘钠髽I(yè)取得聯(lián)系,進(jìn)行合作,學(xué)生在教師和企業(yè)專業(yè)人士的指導(dǎo)下為企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題進(jìn)行策劃,并盡量參與實(shí)施;二是從網(wǎng)絡(luò)上尋找適合教學(xué)的策劃任務(wù),學(xué)生做出的策劃方案可進(jìn)行投標(biāo),若中標(biāo)則可拿到雇主的報(bào)酬。
3考核方式改革
改革考核方式,打破以往的教師一人考核,且以卷面為主的做法。現(xiàn)在筆者教授的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的三項(xiàng)考核內(nèi)容及其占比為:一是平時(shí)考核,占20%;二是過(guò)程中的策劃任務(wù)完成情況考核,占50%;三是期末卷面考核,占30%。筆者認(rèn)為這三項(xiàng)缺一不可。首先,平時(shí)考核強(qiáng)調(diào)出勤和筆記,出勤要求較嚴(yán),因?yàn)閷W(xué)生們做策劃案是以組為單位進(jìn)行的,若出勤少,不但課程內(nèi)容掌握不全不透徹,而且對(duì)小組中的分工任務(wù)就貢獻(xiàn)少。筆記也很重要,因?yàn)橛浌P記有助于對(duì)策劃內(nèi)容的全面把握和鞏固。其次,策劃任務(wù)完成情況考核是課程考核的重點(diǎn),占比最大。每項(xiàng)策劃任務(wù)都有考核單,賦分標(biāo)準(zhǔn)包括教師對(duì)策劃案的要求以及策劃委托方對(duì)策劃案的要求,前者占比30%,如策劃方案結(jié)構(gòu)是否完整等,由教師打分;后者占比70%,具體標(biāo)準(zhǔn)會(huì)因策劃案的內(nèi)容不同而不同,如市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確、方案內(nèi)容是否詳盡、目標(biāo)是否明確、是否具有較強(qiáng)的可操作性、是否體現(xiàn)了產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等,由企業(yè)專業(yè)人士和教師共同打分。再次,期末卷面考核的用意是規(guī)避個(gè)別同學(xué)由于策劃方案的分組制作而出現(xiàn)的搭便車現(xiàn)象。雖然教師以往采用過(guò)學(xué)生互評(píng),也一直要求每組上交策劃任務(wù)分配情況表,以及策劃方案驗(yàn)收時(shí)一組的每個(gè)同學(xué)都要講解自己承擔(dān)的那部分內(nèi)容,但是仍無(wú)法有效地、徹底地保證每位同學(xué)都積極參與到策劃方案的制作和實(shí)施中來(lái)。故而采用開卷的卷面形式,全部是主觀題,考核每個(gè)學(xué)生對(duì)營(yíng)銷策劃技能的掌握情況。
4課程改革效果
經(jīng)過(guò)了2~3個(gè)循環(huán)的教學(xué)改革實(shí)踐后,教師對(duì)于如何上好市場(chǎng)營(yíng)銷策劃這門課程有了更深入的理解和想法;積累了課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、考核方式等改革的經(jīng)驗(yàn);完善并豐富了諸如課件、案例庫(kù)、營(yíng)銷策書范本、營(yíng)銷策劃任務(wù)單、營(yíng)銷策劃方案考核標(biāo)準(zhǔn)等教學(xué)資源;拓展了課程的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地,加深了與企業(yè)的深層合作。課程改革后學(xué)生的積極性得到了較大的提高,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生思維活躍、動(dòng)手能力強(qiáng),他們更愿意主動(dòng)地參與到課堂及課程中。以小組的形式完成營(yíng)銷策劃任務(wù),培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和素養(yǎng)。通過(guò)各項(xiàng)來(lái)源于企業(yè)的真實(shí)策劃任務(wù)的鍛煉,學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力和實(shí)戰(zhàn)能力也較往屆大大提高,能夠更快、更好地適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷策劃的崗位要求,有的畢業(yè)生正是因?yàn)闋I(yíng)銷策劃能力較好而獲得了工作機(jī)會(huì)或是得到了客戶及企業(yè)的好評(píng)。
5結(jié)語(yǔ)
級(jí)別:部級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)(CJFD)
級(jí)別:省級(jí)期刊
榮譽(yù):中國(guó)優(yōu)秀期刊遴選數(shù)據(jù)庫(kù)
級(jí)別:省級(jí)期刊
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級(jí)別:省級(jí)期刊
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