市場部營銷策劃精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的市場部營銷策劃主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：市場部營銷策劃范文

（一）企業市場部經理的準確定位：

在企業的營銷過程中，我們越來越感覺到市場部經理位置的重要性，一個優秀的市場部經理，在很大程度上能夠協助市場總監完成營銷戰略任務。

我本人在國企、民營企業、集體企業、歐州一跨國公司企業做過市場部經理。這兩年，我先后到江浙、廣東、北京的企業與一些市場部經理都探討過這個問題，我們覺得，中國家電企業的市場部經理的職能定位不準確。在不同的企業，市場部經理的定位都不一樣。

這些企業的市場部經理到底在做些什么，答案有多種：

市場部經理等于是廣告科長，市場部經理管廣告。

市場部經理等于是市場調查部長，因為企業的市場調查都是市場部在做。

市場部經理等于是策劃部的部長，市場部變成了策劃部，

市場部經理是市場總監的后勤部部長，市場總監解決不了的問題，不想做的事情全部都交給市場部經理去做。

我個人認為，優秀的市場部經理的定位應該起碼有四個功能：

第一：具有營銷策劃的能力，因為市場部職能首先是為營銷服務的，如果一個公司的營銷流程缺乏一個鮮明的營銷主題來總挈的話，這個公司的營銷質量就不會得到很大的提高，我要求市場部經理具備公司營銷系統的尤其是一個公司營銷全案策劃的能力。

第二：是品牌策劃的職能，品牌策劃也是一個很寬泛的概念，每個企業都

能碰上，我要求市場部經理最基本的是能夠把我們本企業的品牌、在本企業所處的具體環境中，如何迅速把品牌做大做強，快速成長。

第三：是產品的策劃職能，中國眾多家電企業的銷售策略，注重價格的因

素比較大，或者是在服務營銷的成本比較多。相反在真正進行產品策劃的投入力度比較小。在中國的家電企業近幾年的營銷過程中，我沒有看到一個很有策劃創意的產品。也就是從一個產品的設計、立意、上市、如何去配合營銷主題的產品。

第四：是對市場消費態勢潛在性的分析，目前中國家電企業的產品同質化

現象嚴重，為什么？就是因為我們大家都在“現在進行時”這個環境下進行競爭，如果我們的市場部經理或者我們的市場總監能夠對未來發生的消費態勢進行一些前瞻性的捕捉，掌握領先一步的策略，有可能會讓我們走得更好一點。

（二）、中國企業的市場部經理很難讓企業滿意：

我對中國企業的市場部經理感到很理解，但是為什幺中國企業的市場部經

理很難讓企業滿意？原因有幾點：

一、我們的市場部的策劃案超前或者是滯后，要么做得很大，做得很前衛；要么做得很滯后。市場前方已經反映出問翅來，我們的方案還沒上呢。

二、銷推廣費用和營銷回報比例不合理，我所在的企業是燃氣具的企業，我在這個行業十三年了，我感覺最理想的一年是1990年。那年我抓住亞運會的圣火傳遞活動。用了54萬元的廣告費，獲得到1.2億元的銷售回報，我的廣告費投入和回報是1：227。在以后幾年這個比例是在1：21元到37元之間。關于營銷推廣費用和營銷回報比例這個問題我也問過過德國十大公司博世財團亞太區的營銷總監，他告訴我，歐洲企業的回報率大約是1：23-25。我想如果一個市場部經理認真注重這個問題，是不比跨國公司差的。

三、 場部經理和銷售環境的脫節，主要表現在下面八個方面：

第一個是產品，我們很多的市場部經理對營銷的產品都能夠記住，但他對產品的理解只是在做廣告的時候。但對這個產品的結構、性能、潛在的一些東西他都不清楚。

第二是對產品的銷售成本都不了解，我問過好多企業的銷售經理，他居然對自己企業的銷售成本的比例都不知道，甚至不知道銷售費用的組成是哪些，那么我就說，你做為市場部的經理，你連銷售的成本都不清楚，你怎么去做策劃呢，他跟我說，老板給我多少個點，我就按照這幾個點去做就可以了。

第三是價格，很多市場部經理對自己產品的價格不能把握，一講產品價格就喜歡往下走，不喜歡往上走。市場部經理為了一時市場占有率，降價打價格戰，干掉對方是最拿手的好戲，也是他首選的措施，他不知道，這個降價可能一時提升了市場占有率，但實際上，價格戰對企業的經營利潤和企業的經營理念起了一定的負面作用。

第四是營銷政策，很多市場部經理是不做營銷政策的，純粹是做廣告政策的。

第五是市場部經理表現出來的執行力很弱化，很多市場部經理對營銷推廣的整個過程，監控實施的力度都很差，華東有個企業很出色的，在他的那個行業做到了第一，今年請我去講課的時候，我跟他們的市場部經理交流過，他們一年的廣告投入四千萬，那個市場部經理跟我說，一年不出差，就整天坐在總部做預算，做好了往下一發，就完啦。那我說，你下面誰來監控呢，他說銷售人員去監控。我想，以我從業了十幾年的經驗，市場部的人員和銷售人員完全是兩碼事，他們的角度不一樣，思考得也不一樣，所以這個監控是很差的。后來我問了他七八個數據，他們都答不出來。

第六是評估，我覺得我們很多市場部的經理在營銷推廣策劃案做完以后的評估工作很差。

第七是市場的切入點模糊，這一點我覺得是考驗一個市場部經理價值的地方，因為市場部經理做過的策劃很多，但是如果找準了一個比較好的市場切入點，往往會起到事半功倍的效果。

第八是市場部經理的市場應變能力，市場部經理最大的軟肋是缺乏市場銷售過程的錘煉，缺乏親身的市場銷售體驗。

（三）、市場部經理如何成為市場總監：

首先，我們要把自身這些軟弱的因素進行彌補，先讓自己成為優秀的市場部經理、一個稱職的市場部經理。

第二，必須要有親身的營銷體驗，起碼在三年以上，如果沒有三年以上的錘煉，一個市場部經理不可能成為合格的市場總監，因為市場部經理和市場總監的位置是完全兩樣的。

第三，要有嫻熟的組織管理能力、全面的法律知識和財會知識，這些可以幫助市場總監應付困難，我在市場部經理做了八年，后來做了市場總監，我自己在財會知識上補了一年，因為這些知識在工作的時候很有作用。

第2篇：市場部營銷策劃范文

市場部還采取各種措施，向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓,召集各縣區營銷、營業骨干針對產品資費進行培訓及討論，并歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、營銷策劃， 對業務推廣有很好的指導意義。

二、 基礎管理方面：落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料 整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原來對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現場核查。對每周稽核情況進行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低于98％的考核目標。對欠費回收情況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低于省公司要求的最低限額，從連續5個月調帳超過 萬元，達到5月份的 元。

為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源情況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網絡部的大力支持下改進了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理形成閉環。為實現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。通過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。

三、 績效考核方面：改進績效考核計算方法，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。

四、 存在的問題和困難

第3篇：市場部營銷策劃范文

先是企業家行為，后是專業行為

毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業的。但它們在為中國企業做營銷策劃時，幾乎盡數失敗。

主要可能是，它們過多地運用了“專業”。

好的策劃方案，是專業的產物，但它不僅僅是專業的產物。不建立在企業實施能力之上，再優秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。你相信因為有了一個專業的策劃案，企業能夠從技術到裝備，從品質到成本，從人才到管理，迅速實現質的飛躍嗎？

事實上，只有那些在現有條件下能夠實施的方案，才是好方案。專業講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。

因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少？不解決這個問題，方案就缺乏針對性；你對行業狀況和發展趨勢又了解多少？在行業產生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同？你是領先者、跟隨者或者是挑戰者？不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。

營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。

解決生存和銷售問題，是一種方案；解決發展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰略和戰術的統一性，誰就會付出慘痛代價；同時，誰忽視二者的統一性，誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸，豈是一個簡單的專業問題？

專業當然很重要，但如果專業脫離了深刻的悟性和深厚的經驗積累，專業將演變為“系統性失誤”。

好的策劃方案，肯定是基于專業，但好的策劃案本質上是基于創新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業只是手段。

營銷策劃是一種企業家行為，不是一種簡單的專業行為。

比如，為什么中國企業建設市場部的歷程如此艱難？盡管原因很多，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任，以及承擔這個責任需要什么樣的人物。

我不相信在一個沒有思想、悟性的企業里，能夠產生優秀的營銷策劃。或者說，如果企業營銷高管達不到企業家高度，就不可能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰略性策劃的重任。

在此基礎上，引申出下列兩個關鍵性問題：

首先，營銷策劃的企業家角度與經理人角度。

二者的本質區別是，整體思維和局部思維，戰略思維和戰術思維，發展思維和業績思維。

這里并非片面地將企業家與經理人對立起來，而是強調，從營銷策劃角度，不應該存在什么經理人或者企業家兩個角度，只能有一個角度――企業家角度。

其次，專業和專業精神。

專業是一碼事，專業精神是另外一碼事。如果缺乏專業精神，那么專業只能為謬誤披上合法的外衣。

營銷策劃是一種智慧行為，而非技術性的專業行為。當以專業為工具主導營銷策劃時，策劃就失去了專業精神。

營銷策劃，盯住空間和潛力

并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及企業發展空間和發展潛力的策劃才是。簡單定義，水平方向的擴展可叫做發展空間，垂直方向的擴展可叫發展潛力。

在水平方向上，如何進入更多、更大的區域，如何導入更多的業務，如何開發更多、更豐富的產品，如何拓展更完善的渠道――它們更多支撐著企業量上的增長。

在垂直方向上，如何進入細分市場，如何進行產品升級，如何完善產品結構，如何進入精耕細作，如何建立競爭優勢，如何提高市場地位，如何建立品牌――它們更多支撐著企業價值的提升。

發展空間與發展潛力是兩個相互支撐的要素。沒有空間上的持續擴大，潛力再大，也會挖空；沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。

只要企業失去了發展空間，那么，企業很快就會發現，發展潛力越來越小。同樣的道理，如果企業失去了發展潛力，在空間的拓展上，會迷失方向。

中國企業近年來的發展僵局，正是來自發展空間和發展潛力的缺失。中國營銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業環境下，繼續為企業發展提供空間和潛力。

在過去30多年的時間里，中國企業的營銷，太過討巧。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎工作，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗。

劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光。回過頭來看企業，有多少建立了核心競爭優勢？有多少建立了完善的營銷體系？有幾個企業的功能得到完善？

我們看到的是，許多龍頭企業向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業的確遭遇了發展的瓶頸或天花板。表面看是創新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下。

銷售策劃，盯住銷售業績

營銷和銷售哪個更重要？這個疑問一直困擾著中國企業。有專家認為營銷更重要，也有人認為銷售更重要。公說公有理，婆說婆有理。

不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要？

這本來就是個偽命題。

營銷是“生和養”的學問，銷售是“用”的學問。

科特勒說，營銷是用產品賣價格；銷售是用價格賣產品。

跨國公司深得其中奧妙。

比如諾基亞，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格。然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者，同時也不斷地放量。從各層次消費者那里都賺到優厚的利潤。

即便是很能代表所謂品牌本質的奔馳、寶馬，也在用價格最大限度地調整品牌的覆蓋面和銷售業績。

從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業命運。原因很簡單，企業能量是由銷售直接賦予的――沒有銷售業績做支撐，企業就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。

中國企業在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰略規劃，急功近利。

營銷策劃是一門把握需求和行業變化的學問；而銷售策劃則是一門把握需求和行業連續性的學問。只有把握變化，才能找到創新來源；而只有把握連續性，才能最大限度地收獲。

決定銷售策劃的因素很多，關鍵因素是對產品生命周期的把握和打造。看看優秀企業的產品生命周期，再看看其他企業的產品生命周期，問題就會一目了然。

中國企業的競爭，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結局就是以犧牲產品生命周期為代價。本來創新能力就差，產品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產品生命周期意識，那么，企業在聲譽產品打造上就缺乏時間縱深。

康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年，到現在雖然仍然“就是這個味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。

第4篇：市場部營銷策劃范文

如何構建醫藥企業的營銷核心競爭力？主要從以下幾個方面進行：

一．進行營銷戰略轉型

醫藥企業必須要進行營銷戰略轉型，要從簡單的產品銷售提升到企業管理層面的競爭力上。今后，銷售環境，競爭環境，競爭對手，政策環境，銷售市場等都會發生變化，以往的討論已經行不通了，及時進行戰略轉型，適應新的醫藥環境，是醫藥企業生存和發展的必由之路。

重新考慮一下企業的產品戰略，營銷戰略，職能戰略，人才戰略，根據企業實際進行調整，是目前醫藥企業首當其沖的工作。

二．提升營銷管理水平

橫向比較各個行業的發展，醫藥行業的整體管理水平處于很低的水平，比如快速消費品行業，由于外國競爭者的大舉進入，我國快速消費品企業在先進的經營理念，管理理念，銷售策略，團隊建設等都得到了很大的提升，因為快速消費品行業不僅是狼來了，而是來了狼群，而醫藥行業的狼來的還不多，以往粗糙的管理模式目前在市場競爭中還能混碗飯吃，所以醫藥企業還沒有意識到危險的逼近。

三．建設專業的有競爭力的銷售團隊？

醫藥企業喊這個口號多年了，沒見到那家國有醫藥企業的銷售團隊在專業化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據政策信息；行業信息；競爭信息，也不考慮公司的戰略，這不叫專業。銷售隊伍還在市場上利用三板斧的老招也不叫專業。

專業化是指在人員招聘、管理等方面，堅持選擇優秀的高素質專業人才，并定期進行各方面技能的培訓，以便更好的服務客戶，為客戶提供優質服務，同時，要進行合理的管理，合理的授權，合理的配置。不為客戶服務的人員盡量精簡。建立專業化營銷隊伍和營銷管理隊伍，形成權責匹配、管控有力、靈活高效的專業化運營體制。，建立一個從上到下的專業化營銷隊伍、管理系統、運營體制建立起來，同時通過一系列的營銷策劃，會為醫藥營銷工作奠定堅實基礎。

四．強化市場部

很多醫藥企業市場部都是擺設，沒有真正發揮市場部應有的作用，市場部在企業中是參謀部，沒參謀部的作戰策略就跑到市場上去沖殺，不用想都知道這樣的銷售結果是什么。

第5篇：市場部營銷策劃范文

原來，自從今年國家對醫藥系統監管調整以后，“整治醫療腐敗”、“規范藥品名稱”、“藥品不斷降價”讓國企處方藥品在醫院市場受到了嚴峻的生存考驗，有些廠家已經取消了醫務代表的正常拜訪，甚至有些處方藥品索性退出了醫院市場，國有藥企首次進入了生死攸關的重要關頭。

眾所周知，醫藥行業作為一個健康產業，是全球公認的朝陽產業之一。國家政策的監管對于為人類健康保駕護航的醫藥行業而言，是推動和引領行業由不規則走向規則，帶動醫藥企業管理由不正規走向正規的過渡過程。但是，正是這種生存環境的變化，對國有藥企運營機制進行首次全面考核，是機遇，還是挑戰，國有藥企又該如何應對？

首先，比較一下外資與國企在醫院市場的營銷戰略差異。

從表面上看，無論外資藥企還是國有藥企在醫院市場的區域運作上都是通過醫藥代表的醫務拜訪來完成的，而這兩類企業委派的醫藥代表在拜訪過程中所表現出的客戶溝通能力和產品陳述技巧卻大相徑庭，這一點臨床醫生感觸尤為深刻。究其原因，不見得是外資藥企比國有藥企的醫藥代表素質有多高，而是完善的市場部職能作用的具體體現。這也是外資藥企與國有藥企在醫院市場營銷戰略上的突出差異。

外資藥企市場部的四大職能：

（1）分產品組對于品牌及產品的細致化管理

根據產品的類別，市場部通常由多個產品組組成。每個產品組又由多個產品經理組成。根據產品的市場份額、競爭和潛力預估，每個產品經理通常只承擔一種或者三種以下產品(包括不同包裝)的市場計劃，負責產品從信息收集、市場預估、產品定位、推廣策略、產品培訓等全方位的市場策劃。

例如：某藥廠有25個品種的藥品，分為心血管，內科，外科三個大的類別。

這家藥廠的市場部通常是1個市場部總監，3個產品組經理，8-10個左右的產品經理組成的架構。部門報告是縱向的：產品經理---產品組經理----市場部總監；對于銷售部門的指導和跟蹤是橫向的：各個區域經理---銷售代表。

（2）根據產品特點和好處結合市場需求，制定多渠道的溝通主題

通常醫藥代表所使用的視覺輔助材料如：專業產品資料宣傳頁，產品簡介折頁，產品手冊，消費者教育性資料等，就產品的特點和好處進行具體描述，也被稱為溝通主題（COMMUNICATION OBJECTIVE），是一線醫藥代表醫務拜訪的重要工具。對于市場競爭激烈的產品，其溝通主題每季度或半年更新一次，讓品牌和產品特點不斷對客戶的視覺產生沖擊。

溝通主題的確定：

第一、剖析產品特點、好處、針對人群、競爭優勢，列出產品在解決普遍性問題的特點和優勢。

第二、尋找與公共衛生、流行病學、臨床醫學研究中與普遍性問題相關聯的客觀數據，以及一般性的解決方法。

第三、列舉產品由于具有XXX特點，帶來的XXX好處，對于上述問題是優于普通解決方法的最佳解決途徑，并通過具體數據支持列舉產品的有效性，保護性，安全性。

第四、專業資料多傾向采用科學嚴謹的臨床數據和研究報告，消費者教育資料多傾向于易于理解的圖畫和文字。

（3）擁有專業領域的醫學會及具有影響力的專家人脈

產品經理拜訪負責產品相關領域的醫學會及學科專家，及時了解產品相關領域的專業動態和專家的反饋意見，在專家人群中尋找認可和忠誠公司產品的觀點，建立品牌和產品在專業領域的形象和影響力。

策劃和組織多形式學術及健康教育活動，可以是產品上市會，專題研討會，學術交流會等專業領域的學術交流，也可以是邀請專家講座的形式舉辦產品適應人群的健康教育活動。

產品經理邀請與產品觀點一致的專家作為長期合作的SPEAKERR，確定演講主題，確認產品將以何種形式和時機融入貫穿到演講和活動中，最終起到發揮專家論壇效應，帶動專業人士和市場對品牌和產品的認知。

（4）與銷售部門配合進行協同拜訪和相關培訓

產品經理協同醫藥代表拜訪是市場部與銷售部合作的具體表現。協訪可以即時了解一線代表對于產品的理解程度，醫務人員對于產品的反對意見，對銷售業績分析、潛力定單、產品的市場信息收集和區域性推廣策略有著重要的意義。

產品經理協同區域拜訪之后，要對醫務代表的產品知識和專業知識進行考核和培訓，不斷提高一線隊伍的專業知識，競品知識，產品知識水平，確保銷售隊伍對產品的宣傳在資料理解、專業術語、溝通主題方面的準確性和一致性。

其次，客戶究竟在誰手中？

經銷商是你的客戶，醫生更是你的客戶。外資藥企對于醫藥代表的醫院客戶管理可謂是詳盡入微。每個代表通常有50-200名客戶，按照重要程度進行客戶分級，根據客戶級別確定拜訪頻率，安排拜訪計劃。醫藥代表對于TOP客戶的專業、性格、愛好，甚至家庭、子女都了如指掌，拜訪客戶時的談話多是從客戶的愛好談起的，氣氛自然通融。

外資藥企要求醫藥代表每半年就對醫院客戶和競品信息進行更新，外資藥企的大區經理和銷售總監掌握區域和全國的客戶資料信息，并協同拜訪。因此，外資企業與重點客戶始終保持了良好的往來，即使代表辭職，經銷商撤換，對于產品在這家醫院的使用也不會造成很嚴重的影響。

國有藥企的醫院客戶在經銷商的醫藥代表手中，區域經理與醫藥代表交流不多，甚至一個大區經理不知道自己區域最大用量的科室主任的名字。有經驗的經銷商會要求醫藥代表將客戶信息報給公司建立客戶檔案，但是這些寶貴的資料信息企業是拿不到的。因此，對于國有藥企來說，一旦醫藥代表辭職及或者經銷商有變動，醫院客戶很容要易流失。

有客戶才有市場，國有藥企如果能一手抓經銷商客戶，一手抓醫院客戶，也就意味著市場、品牌和產品的生命都攥在自己的手心里了。這也解決了文章開頭提到那位老總的煩惱。

最后，國有藥企如何贏取客戶？

國家對醫藥系統監管的調整，以往的“掛金銷售”行不通了。依托外資藥企在醫院市場的營銷戰略，結合中國國慶，國有藥企應該意識到學術推廣是藥品醫院推廣的重要途徑，同時也意識到了自身市場部職能的缺失。

如何克服專業化的學術推廣這一目前國有藥企在市場運營策略上的弱項？配合目前國有藥企的管理機制，銷售外包與學術外包相結合，是國有藥企現階段快速可行的建立和保持產品在專業領域影響力，提高市場份額的新出路。

第6篇：市場部營銷策劃范文

作為當代求職的必要手段,簡歷已經越來越引起人們的重視。以下是小編整理的個人簡歷樣式，以供大家參考。

個人簡歷樣式一：姓

名：

國

籍：中國

目前住地：上海民

族：

戶 籍 地：上海身

材：157 cm　 kg

求職意向及工作經歷

人才類型：普通求職

應聘職位：市場營銷總監/經理/主管、廣告客戶總監/經理/專員、

求職類型：全職可到職日期：兩個星期

月薪要求：5000--8000希望工作地區：上海

工作經歷

公司名稱：信息技術有限公司

起止年月：2010.9--2013.6

公司性質：私營企業所屬行業：通信/電信/網絡設備

擔任職務：網絡策劃

工作描述：從事公司市場部的市場策劃及渠道管理,負責及協助公司市場動向的策劃和推廣,擔任宣傳活動策劃，網站宣傳推廣，博客撰寫、策劃文案撰寫，合同手冊篇寫，商加盟文檔 。

教育背景

畢業院校：中山大學

最高學歷：本科

畢業日期：2011-07-01

所學專業：市場營銷

自我評價

本人樂觀上進，有責任心，吃苦耐勞，具備良好溝通能力和敏銳的洞察能力，具有扎實市場營銷知識基礎;經過7年多社會工作實踐與營銷知識結合，鍛煉出有創新精神，點子好的才能，具有一套自己營銷策劃理念。

個人簡歷樣式二：姓

名：

國

籍：中國

目前住地：深圳民

族：漢族

戶 籍 地：汕尾身

材：173 cm　65 kg

婚姻狀況：未婚年

齡：24

教育背景

畢業院校：廣東科學技術職業學院

最高學歷：大專

畢業日期：2013-06-01

所學專業：建筑工程技術

求職意向

人才類型：應屆畢業生

應聘職位：外貿跟單/跟單助理、服裝/紡織/皮革跟單、影視/媒體：

工作年限：1職

稱：無職稱

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：面議希望工作地區： 深圳

工作經歷

公司名稱：化妝品有限公司

起止年月：2013-02 ～ 2013-06

公司性質：私營企業所屬行業：快速消費品(食品,飲料,化妝品)

擔任職務：區域經理助理

自我鑒定

本人對工作認真的態度，尊重集體、領導和身邊的同事，注重工作效率和執行力，虛心、上進是我的一貫作風。受家庭影響，我熱愛這個行業，同時我也結合專業進行人生規劃!通過學校的學習及參加社會實踐以來，使我更加了解了銷售業務的環境，明確自己的努力方向。

個人簡歷樣式三：姓

名：

國

籍：中國

目前住地：重慶民

族：漢族

戶 籍 地：重慶身

材：162 cm　 kg

婚姻狀況：未婚年

齡：22

語言能力

外

語：英語一般

國語水平：優秀

求職意向及工作經歷

人才類型：普通求職

應聘職位：商務/電子商務-主管助理

求職類型：全職可到職日期：隨時

月薪要求：2000--3500希望工作地區：

工作經歷

公司名稱：電子有限公司

起止年月：2012-05 ～ 2013-05

公司性質：私營企業所屬行業：金融/投資/證券

擔任職務：經理助理

1、協助部門經理管理部門員工，負責部門間的溝通與協調，作為市場部的小中軸，不斷協調部門的內外的關系，提高部門的工作效率。

2、負責收集、統計、匯總、分析公司經營數據，審核運營的費用。

作為公司的市場數據庫，為公司提供最新的市場數據，更好的完善市場的數據分析。

教育背景

畢業院校：廣東海洋大學

最高學歷：大專

畢業日期：2013-01-01

所學專業：電子商務

自我評價

第7篇：市場部營銷策劃范文

關鍵詞：區域經濟；市場營銷；分方向；教學模式

市場營銷作為一門以經濟科學、行為科學和管理科學為基礎，以研究滿足市場需求為中心的營銷活動及其規律性的應用科學，當前在我國經濟發展中的地位越發顯得重要。現代營銷理論的深化和拓展以及市場營銷專業的蓬勃發展，對于培養21世紀市場營銷高級人才以及指導與推動我國企業營銷的發展具有重要意義。高職院校的市場營銷專業如何更好地貫徹執行黨的教育方針，發揮自身的優勢，突現自身的特色，培養、造就適應市場和我國經濟發展需要的多層次、高水平、實戰型的中高級市場營銷人才，已成為我們當前和今后一個時期的重要任務。但值得關注的是，目前傳統市場營銷專業教學模式在人才培養結構與層次等方面與滿足社會需求尚存在較大差距，市場營銷教學模式改革是大勢所趨，本文從區域經濟定位分析下的市場營銷分方向教學模式的實踐進行了淺析。

一、目前我國傳統市場營銷專業教育存在的問題

（一）人才培養與企業需求嚴重脫節

從總體看，開設市場營銷專業的學校數量較少，主要集中于工商類學校或專業，所以導致市場的供需缺口較大。市場營銷專業的專業設置結構與人才培養層次結構尚未明確界定，市場營銷專業教學普遍存在重基礎理論教育，而忽視結合行業實際的實踐教學，因而培養學生的行業知識缺乏，解決現實問題的能力很弱，致使人才市場的專業型或結構型人才比例嚴重失衡。因此，應從企業發展的角度來反觀高職院校市場營銷專業教育的不足，以便為專業今后的發展找準方向與定位，這無論對高職專業教育、企業發展還是學生個人持續發展能力的提升都是十分必要的。

（二）尚未形成具有本土特色的市場營銷理論體系

長期以來，我國對市場營銷的研究基本上停留在引進和解釋西方的營銷理論階段，在應用上缺乏對其內容與實質的充分理解與吸收。目前關于市場營銷方面的書籍充斥市場，層次不齊、良莠混雜，真正具有思想性、與我國實際情況相結合、具有鮮明特色的著作屈指可數，這與市場營銷實踐活動形成了巨大反差，理論上的嚴重滯后，影響了市場營銷教育的健康發展和理論創新。我國具有自己獨特的市場狀況和歷史文化背景，西方的市場營銷理論與方法只有符合我國的具體條件才具備可行性。我國市場營銷教學研究應加強對中國本土企業經驗的研究分析和對國外營銷理論的吸收消化。

（三）教學研究理論脫離實踐現象較為嚴重

不能照搬西方教科書上程式化的東西，不能紙上談兵，而應靈活機變、活學活用。目前我國高職市場營銷專業教師很少有從事過市場營銷實踐或深入企業管理實踐的，所以解決實際問題能力普遍欠缺。而事實上，營銷教師深入市場營銷活動第一線親身參與企業的營銷活動，從而了解企業的市場營銷活動，使教學研究與企業實際聯系起來，不僅使教學內容豐富多彩，而且使理論研究更具有中國特色和現實意義。

（四）市場營銷專業課程的理論與實踐課時結構安排不合理

1、實習內容不集中。營銷專業學生在校期間一般安排三次實習：課程實習、營銷認識實習、畢業實習、從內容看，各階段實習之間目標定位很不準確，相互交叉重疊現象較為嚴重，所以往往是事倍功半。

2、實習過程流于形式。雖然目前高職院校要求理論以夠用為主，實踐達到50%左右，但在實習管理方面存在諸多問題，普遍存在一位教師指導幾十個學生的情況，而學生實習單位分散，實習過程大多無法控制，最終使實習流于形式。

3、學校經費投入嚴重不足。營銷實踐的發展需要一定的資金支撐位基礎，高校普遍較低的實習經費投入無法滿足實習需要，所以往往導致教師的教學計劃中途“流產”，不僅使實習管理工作無法正常進行，而且使學生無法得到及時的指導和提高，從而嚴重影響了老師與學生實習的積極性和主動性，實習效果也因此而大打折扣。

4、實習單位落實困難。學生實習時間不集中、時間較短，與企業人才需求目標出現偏差，另外考慮到接受成本等因素，往往對實習學生敬而遠之，致使實習單位落實困難進一步加大。

二、基于區域經濟定位分析下的市場營銷分方向教學模式

結合日照區域經濟的特點，日照職業技術學院市場營銷專業在教學實踐過程中不斷探索新型人才培養模式，在實踐中逐步形成了一套適應區域經濟發展需求的人才培養模式，即分方向人才培養與區域經濟相結合。在教學過程中對地方經濟增長點進行了細分，開設了汽車營銷、房地產營銷、營銷策劃、旅游營銷等子方向，滿足了不同行業的具體人才需求，取得了較大的成績。

（一）分析區域經濟的特點，找準經濟增長點

在全國全省對外開放的總體格局中，日照正面臨著新的戰略機遇，特別是山東省委、省政府做出的構建“一體兩翼”區域經濟發展格局、加快魯南經濟帶建設的重大決策部署，為日照深入推進改革開放提供了重大機遇。日照處于“一體”與“兩翼”的節點，是“南翼”魯南經濟帶的直接出海口。特別是山東省委、省政府在日照規劃建設2000萬噸鋼鐵精品基地、造船基地、物流基地等項目，加上日照自身五征汽車制造基地及日照奎山汽車城等項目的發展，房地產、汽車、旅游等行業迅猛發展，據2007年有關資料顯示，日照從事房地產開發及銷售的企業有200余家，入住日照奎山汽車城及周邊地區的汽車銷售企業達340余家，從事旅游及相關行業的企業達到5000余家，然而在行業迅猛發展的同時，從業人員素質參差不齊，極大地影響了行業的深入發展，剛走出校門的應屆大學生動手能力差、適應性弱、工作閱歷膚淺無法適應現在企業的人才需求，結合區域經濟的特點，分方向教學的人才培養模式能有效解決這一矛盾。

（二）分方向教學，為行業發展量身定制人才需求規格

2003年以來，市場營銷專業不斷深化教學改革，走出了一條“與區域經濟相結合”、“分方向教學”的營銷人才培養模式新路子。

1、專業定位。本專業在收集日照及魯南經濟帶對應用型營銷人才的強大市場需求信息的基礎上，分析了不同的營銷崗位群對人才素質和技能結構的要求，確定了專業定位。培養具有相當基本綜合素質，能夠熟練掌握市場營銷及其相關理論的基本原理、策略與方法，并能加以應用的、具有較強實踐能力和社會適應能力的、能夠勝任中小型企、事業單位專業營銷及其管理工作的高級職業技術人才。

2、專業特色。以專業特色締造本專業的核心競爭力。根據以“市場需求為導向，以能力為本位”的學科建設思路及專業定位，結合學院本專業的辦學優勢，我們創造性地制定了“四五一工程”作為專業特色。四即四個方向，按照學生的愛好將學生分為房地產營銷、汽車服務與營銷、營銷策劃和旅游營銷等四個方向進行針對性的重點培養；五即五大技能，通過課內實踐性教學、第二課堂、創辦校內外實訓基地等方法，培養學生五大職業技能即營銷認知技能、市場調研技能、商品推銷技能、營銷策劃與廣告策劃技能和銷售管理技能。一是建設一支具有理論深度又有實戰經驗的營銷教師團隊。

3、專業建設規劃。（1）專業課程設置：本職業開設了機械原理、市場營銷、管理學、西方經濟學、消費心理學、市場調研、推銷實務、旅游經濟、營銷策劃、銷售管理、財務管理、經濟法、廣告學、客戶關系管理、房地產營銷、旅游營銷、汽車服務與營銷、分銷渠道管理等主干課程，輔以系列技能養成和實訓課程，以后還會根據發展需要增設新興專業課程。（2）實踐教學安排：實踐教學的比重占總學時的50%以上。每門主要課程后都安排2周左右的時間進行實踐教學，三年級的整個學年全部安排頂崗實習。在假期、節假日組織安排學生投身到各種各樣的企業營銷實踐，增長見識，提高實際操作能力（詳見表1）。

4、人才培養模式。本專業的人才培養模式按照“一、二、三、四、五”的順序逐層展開：（1）堅持一個導向――以畢業生的充分就業為導向。（2）把握“兩個重心”――堅持素質教育與技能培養并重，培養符合市場需求的理論兼備實踐的市場營銷專業人才。（3）探索“四個方向細分培養”。將營銷專業的學生按自愿原則，分四個方向進行針對性培養（試點）：房地產營銷、汽車服務與營銷、營銷策劃和旅游營銷等方向，以重點打造某一方面的能力，形成核心職業競爭優勢。（4）形成“四大板塊”的有機組合。在課程設置上，將所有課程分為“職業素質課-專業基礎課-專業拓展課-能力培養課”四大板塊，同時注意各大板塊之間的銜接。這樣的課程設置，符合學生的認知規律，也符合營銷專業的就業導向和應用性特點。（5）打造“五大技能”專項提升。開設“五”種技能養成課程（營銷認知技能養成、商品推銷技能養成、營銷策劃技能養成、廣告策劃技能養成和銷售管理技能養成），開展“五”項專業技能實訓（營銷認知實訓、市場調研實訓、商品推銷實訓、營銷策劃與廣告策劃實訓以及銷售管理實訓），培養學生“五”大職業技能（營銷認知技能、市場調研技能、商品推銷技能、營銷策劃與廣告策劃技能和銷售管理技能），以提高學生的社會適應性和可持續發展能力。

三、市場營銷分方向人才培養模式的成功例證

2003級市場營銷專業160人，其中參與分方向試點的65人；2004級120人，其中參與分方向試點的82人；2005級96人，全部參與了專業分方向選擇。

參與專業分方向試點的畢業后走出校門，已經分布在不同行業的不同崗位上。通過專業分方向前后對比，發現2003級以后的幾屆畢業生總體就業要比2001級、2002級要好，而且他們中的一些佼佼者已經在各自崗位上做出了較好的成績：2003級學生李大勝曾任日照安泰房地產開發公司市場部經理，現創辦淄博海之源房產公司；2005級學生胡可現任日照建設集團副總助理；2005級學生王曉華在日照萬基房產開發集團任市場部文員；2003級學生田琦擔任日照騰達汽車貿易有限公司市場部經理；2003級學生王策創辦歡樂時光旅行社；2003級學生王維燕創辦日照王家皂旅游度假園；2003級學生郭妮妮創于日照旅游購物市場，2004級學生陳祥梅在日照凌云汽貿城擔任銷售部經理等等。

參考文獻：

1、楊英姿,章喜為.論高等農業院校市場營銷專業人才的培養模式[J].湖南農業大學學報,2004(4).

2、鄭軍,薛興利,岳書銘.關于高校市場營銷專業建設的幾個問題[J].山東農業教育,2007(2).

第8篇：市場部營銷策劃范文

（一）市場營銷專業特征

市場營銷屬于一門應用型管理學科，兼備科學性與藝術性，將消費者的心理需求作為研究對象，探索營銷活動的規律性，市場營銷學具有綜合性、實踐性、統籌性等特征。市場經濟形勢下，激烈的市場競爭引發了對市場營銷學中實踐營銷能力的需求，使得營銷作為一門專業出現在教育系統中。市場營銷專業是一門探究范圍寬泛，學習內容十分豐富的綜合性學科，它培養了學生的判斷力、創造力等，學習這門專業需要較為深入的社會實踐。通過對實際市場的調查與分析，來實現對機會的科學辨識、新產品的研發以及客戶的吸引等等。

（二）市場營銷專業的教學狀況

具體體現為：專業教學理論不能緊跟時展需要，實踐教學的實施具有相當大的困難等等。在教學體系與內容方面嚴重脫離實際，沒有系統完善的實訓教材，課程體系設計與教學方法實踐性不足，等等。而且多數高校缺乏實踐技能強的師資力量隊伍，缺乏實踐教學基地與先進的考核方式，等等。

二、市場營銷教學中存在的問題

（一）缺乏健全的市場營銷實踐教學系統

現階段，我國多數高校在市場營銷課程設置方面都從理論與實踐兩方面出發，理論教學仍居于主導地位，實踐教學僅僅包括實驗、實習以及實訓等內容，其中一些設計課程也歸入實踐課程范圍內[1]。很明顯，這種教學體制中理論教學仍然占據主導地位，實踐教學并未被深入貫徹與執行，市場營銷教學仍然處于傳統的理論化教學階段，學生的實踐能力并未得到有效培養。實踐課時不足，而且多為肢體性動作訓練，實驗教學與實習缺乏開放性，學生的自主創造能力無從獲得發展，不具備生產、管理、營銷等方面的營銷技術，無法適應社會發展需要，市場營銷專業學習的作用便無從體現。

（二）缺乏科學、嚴謹、規范的實踐教學體制以及考核制度

很多高校教育工作者并非全面、深刻地認識到市場營銷實踐教學的內涵，將實踐教學的理論根基、內容特征以及系統類別同理論教學混為一談，所采用的實踐教學方法與目標要求不相符，缺乏科學、統一的規范。例如：實驗或者實習過程中，教師沒有為學生提出明確要求，沒有一個具體的實習目標，很多實習工作流于形式，甚至出現應付了事的現象。成績考核評價缺乏統一嚴格的標準，僅僅查看學生平時的出勤狀況以及完成作業的次數等等。同學作業過程中甚至出現彼此抄襲、互相借鑒的現象，這樣不嚴肅、自由、放任的考核方式無法有效地約束與敦促學生的學習與實踐能力提高。同時，實習時間讓學生自由選擇實習點，缺乏最終的審核評價，學生隨意揮霍實習時間，實踐能力尚未形成。

（三）教師營銷實踐知識與教學方法匱乏，實踐實習基地建設落后

教師作為學生學習知識的傳授者、實踐課堂的組織者與管理者，必須要具備充足、合格的理論知識，更要擁有牢固的、可靠的實踐課程掌控能力與管理能力。然而，目前的高校市場營銷專業教師恰恰缺乏營銷的實踐技能，因為他在理論學習畢業后就直接投入到教學工作中，無暇深入實際市場中，而且很多高校缺乏同企業的合作，沒能為師生提供一個實踐學習的環境。這樣，教師在實踐教學方法方面也就缺乏深入的研究，無法對學生進行深入的實踐教學指導。市場營銷專業實踐學習需要一個實踐實習基地，然而，很多高校沒有投入建設這些實習基地，導致師生缺乏一個真實的模擬實踐空間，學生的實踐學習流于形式。

三、市場營銷專業教學模式探析

（一）教學模式形成前提——完善課程結構設計

高校在課程設計時要從以下幾方面入手。首先，設置更多的實踐課程，集中培養學生的實踐能力，確保理論基礎課程針對具體實踐。例如：為了培養學生的職業能力可以增設現代產品營銷學、策劃案編寫、營銷案例分析等課程；其次，科學增設選修課。選修課的課堂可以自由選擇，例如：商場、企業市場部等等，以此來豐富學生的課余學習生活，增加學生學習營銷的興趣，調動學生實踐的積極性，充實學生的知識結構，提高學生的適應能力；再次，調整課程內容，避免同一內容被重復學習，清晰劃分每門課程特有的學習內容。最后，完善知識的前后照應，科學安排課程。可以將專業課的講授時間適度地前移，在大一設置專業基礎課，使學生在掌握公共基礎知識的同時，逐漸受到專業知識的熏陶與培養，培養學生的專業意識，將繁重的專業課學習均勻地分布于三個學年，這樣才能促進學生更好地消化、吸收知識，以此來提高學生對本專業的認知能力。例如：把《市場營銷學》課程設置在大學二年級，隨著學年的推移依次設置《市場調研與預測》、《廣告學》等多種專業課程，學生只有由淺入深地逐步學習和掌握知識，才能有效培養學生的專業能力，提高其職業能力。

（二）教學模式形成基礎——強化師資力量建設

市場營銷專業的教師不僅要擁有扎實的理論水平，而且還要具備良好的實踐能力。可以從以下幾方面做起：第一，創建科學的教師層次結構。可以通過“內提外引”的模式，有目標、有計劃地引進一批具有高水平、高素質的學術師資團隊；積極發揮各個學科優秀帶頭人的領導作用，發揮其領導帶頭功能；從學歷與實踐水平以及教學能力等方面考核引進青年教師。同時，多為教師創造參與科研、參與集體研討的機會。第二，極力提高教師水平。為教師創造機會，鼓勵他們通過出國進修、參與學術研討會等掌握最前沿、最先進的學科知識，以此來提高教師的學術水平；或者采用校企合作的方式，分配學校教師深入到企業內部，經過實踐學習來獲得更多的知識，將這些知識加工成理論傳授給學生。教師也可以借機會開展企業調研工作，依靠課堂來編制案例，通過這種方法來提高學科學術水平[2]。也可以從企業邀請一些相關領域的高級管理者來校講學，使他們成為學校的兼職教師，以此來使學生獲得更加豐富的市場營銷實踐經驗。

（三）教學模式形成支撐——革新考核內容與模式

以往的市場營銷考核相對單一、傳統，主要采取期末一考定音和與平時出勤與作業完成相結合的方式，主要從理論、概念等方面進行考核。學生只要臨陣磨槍就能夠勉強過關。這樣的考核缺乏一定的公平性、合理性，缺乏對學生的創造性與創新能力的考察，學生“高分低能”的現象非常普遍。針對這種形勢，就要改革傳統的單一考核方法，采取多元化考核共存的考核方式，達到理論考核與實踐考察的有機融合[3]。通過加重學生實踐能力與應用能力的考核，以此來培養一大批具備高素質、高能力以及能夠符合市場需要的應用型人才群體。同時，教師也要及時總結，根據學生的學習狀況以及所教授內容創造出更多類型的考核評價方法，通過更為靈活、多變、周全的考核策略來考查學生的綜合能力與水平。例如：課堂討論成績、策劃案編寫成績、創業創新設想成績等項目都應該被納入課程考核評價范圍內，從多個方面、多個角度對學生進行綜合考查與評價，極大地提高學生的實踐創新能力與知識運用能力。要擴大實踐能力所占比重，在筆試題中增加主觀題比重，盡量免除應試化考題模式，注重考查學生的能力和水平，學生的最后成績也要從平時的表現中體現出來，例如：課堂參與程度、思維的敏捷度、語言表達是否規范、邏輯等等。

（四）形成和完善教學模式

第9篇：市場部營銷策劃范文

感動新生，加油精品網絡 實施細則： 針對**大中專院校較少的現實情況，分公司運維部主要把精力放在話務量較多的梁中、紅中等縣內知名高中，同時會同市場部在縣內各中小學校重點推行“園丁卡”,提高在校園市場的現有占有率。對在開學期間和“教師節”期間產生的局部時段話務沖擊，及時進行監控擴容，保證校園網絡質量和話務吸納。 2、

激情節日，暢通網絡 實施細則： （1）與市場部聯系，及時了解節日期間話務高峰區，對本縣國慶、中秋、圣誕和元旦等重大節假日以及重要大型活動進行話務預測和分析，提前作好相應基站的擴容工作。(2)在“第二屆雙桂旅游文化節”活動期間，對“雙桂堂”、“小峨嵋”、 “明月湖”、“百里竹海”等重要旅游景點提前做好擴容和線網設備的優化工作，保證話務的最大吸收。(3)在保證網絡安全的基礎上，利用負荷分擔、載波池和半速率等技術手段，盡可能地吸收國慶、中秋、圣誕和元旦等重大節假日的話務高峰，減少擁塞，提升收益。特別是對分公司市場部大眾街營業廳開業慶典活動、客戶聯歡活動、VIP客戶金秋釣魚活動做好網絡支撐工作。 3、

傾網之戀，甘為孺子牛 實施細則： （1）通過擴容和SDCCH的處理解決高擁塞小區，疏導和吸納局部突發高話務。（2）開展基礎維護競賽活動，促近運維人員的主動維護意識，提升網絡的健康狀態，減少故障及帶來的損失。 （二）網絡宣傳 1、