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搬家的基本材料是紙箱。我需要100多個(gè)。在美國(guó),買這么一個(gè)紙箱大概2美元左右,100多個(gè)就是200多美元,所費(fèi)不薄。但是,現(xiàn)在算算,我總共買了35個(gè)紙箱,剩下的全是白撿的舊箱子。
省錢誰(shuí)都會(huì)。但是,本來(lái)該在你身上賺錢的公司要處心積慮地幫你省錢,這就有些稀罕了。我買紙箱的地方是美國(guó)最大的搬家服務(wù)公司之一U-Haul。我到了柜臺(tái)說(shuō)要買箱子,店員首先用手往營(yíng)業(yè)廳的一角一指,告訴我那些都是免費(fèi)的舊箱子。我過(guò)去一看,果然是些只用過(guò)一次的箱子,干干凈凈、整整齊齊地?cái)[在一起,數(shù)量還不少。我喜出望外,一股腦兒把它們?nèi)b在自己的運(yùn)貨車上,屈指一算,本來(lái)計(jì)劃買50個(gè)箱子,現(xiàn)在只買25個(gè)就夠了。再過(guò)幾天,發(fā)現(xiàn)箱子還不夠,就又去店里買了10個(gè),又順手撿了一堆舊的。又不夠,我又跑到店里,索性什么也不買,把質(zhì)量好的舊箱子清點(diǎn)一下,如數(shù)裝載回家。第一次只撿不買還有些不好意思,以后就大大方方了。這樣前前后后,我大概省了幾十個(gè)箱子。
這些經(jīng)歷讓我心里頗有些驚奇。我們小時(shí)候都接受過(guò)關(guān)于資本主義的教育,至今還記得列寧的話:資本家在老百姓還吃不飽時(shí),寧愿把大量的牛奶倒到海里。用經(jīng)濟(jì)學(xué)分析,這就是要抑制供給、刺激需求、以達(dá)到抬高價(jià)格的目的?？墒荱-Haul呢?明明是靠賣箱子吃飯,但它賣出的箱子上就寫著這樣的廣告詞:為了保護(hù)環(huán)境,請(qǐng)重新使用免費(fèi)的舊箱子,我們還會(huì)把你用不了的箱子原價(jià)買回。為此,該公司的每個(gè)分售點(diǎn)都要騰出一塊空間,專門放置這些舊箱子。其結(jié)果竟是讓顧客不買自己的貨!
花兒朵朵：在討論這個(gè)話題之前，我覺(jué)得有必要先回顧一下南京“彭宇案”： 2006年11月20日，彭宇在公共汽車站好心將一名跌倒在地的老人扶起來(lái)，并送其去醫(yī)院檢查，不想受傷的老太太及家人竟一口咬定是彭宇撞了人，要其承擔(dān)數(shù)萬(wàn)元醫(yī)療費(fèi)。被拒絕后，老人向鼓樓區(qū)法院，要求彭宇賠償各項(xiàng)損失13萬(wàn)多元。法院一審以“彭宇自認(rèn)其是第一個(gè)下車的人，從常理分析，他與老太太相撞的可能性比較大”為由，判決彭宇賠償原告45876元；最終該案和解，彭宇付出的代價(jià)是承擔(dān)10%的責(zé)任，賠償1萬(wàn)余元，“教訓(xùn)”可謂十分慘痛。而自“彭宇案”后，類似的救人反被咬一口的事件還發(fā)生了好幾起，現(xiàn)在許多人都不敢出手救人了。在這種背景之下，兩位少年毫不遲疑地站出來(lái)，將老人送到醫(yī)院看病，實(shí)屬難得。
青山：是啊，就在這件事之前，在深圳，同樣是78歲的老人跌倒20分鐘卻無(wú)人攙扶，最終不治身亡。相比之下，這兩名救人的中學(xué)生很了不起。
小灰兔：我覺(jué)得，這重獎(jiǎng)，不僅是對(duì)兩位中學(xué)生行為本身的褒揚(yáng)，也是對(duì)此前眾多“不扶”現(xiàn)象以及“彭宇案”判決背后失落的社會(huì)良知的一種矯正和救贖。
春天里：近年來(lái)，媒體先后多次報(bào)道老人摔倒在地，路人擔(dān)心被牽連無(wú)人出手相助的消息，還有一些比較典型的案例是做好事反被當(dāng)事人認(rèn)定是肇事者，并吃了官司。這些事件在人們心里留下了陰影。出現(xiàn)這種情況的關(guān)鍵在于我們的社會(huì)沒(méi)有形成崇尚見義勇為的良好風(fēng)氣，在弘揚(yáng)這種精神方面做得不夠。假如我們的社會(huì)“一邊倒”地支持這種見義勇為、扶危濟(jì)困行為，還會(huì)出現(xiàn)老人倒地之后，無(wú)人救助的事情嗎？
因此，我要說(shuō)，深圳此次重獎(jiǎng)兩位勇敢扶起跌倒老人并將其送往醫(yī)院的少年，具有積極的榜樣意義。一方面，這是在旗幟鮮明地鼓勵(lì)這種見義勇為行為，弘揚(yáng)正氣；另一方面，越是社會(huì)上出現(xiàn)一些消極、負(fù)面的現(xiàn)象，我們的政府、見義勇為基金會(huì)以及媒體，就越要大力弘揚(yáng)見義勇為的精神，否則我們社會(huì)的正義、正氣不走在前頭，就會(huì)讓歪風(fēng)邪氣搶占“上風(fēng)”，造成冷漠情緒、消極情緒的擴(kuò)大和蔓延。
開心果：我的想法與樓上各位不一樣，兩位學(xué)生勇于救人，值得嘉獎(jiǎng)。不過(guò)，給予每人1萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)慰問(wèn)金，我看未必可取。重獎(jiǎng)見義勇為，不等于重發(fā)獎(jiǎng)金。授予見義勇為者榮譽(yù)稱號(hào)，召開大會(huì)公開表彰獎(jiǎng)勵(lì)，號(hào)召民眾向其學(xué)習(xí)，甚至還可以提高表彰獎(jiǎng)勵(lì)的檔次，這些也是重獎(jiǎng)。如果只把重發(fā)獎(jiǎng)金視為重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金發(fā)得越多獎(jiǎng)勵(lì)就越大，會(huì)使見義勇為走上物質(zhì)軌道，這樣的重獎(jiǎng)沒(méi)有止境，其負(fù)面影響也會(huì)伴隨而來(lái)。
遠(yuǎn)方的雁：我覺(jué)得，不妨換個(gè)角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題?；仡欉@起中學(xué)生“扶老”事件，不難發(fā)現(xiàn)，其“扶老”過(guò)程本身，與當(dāng)年的“彭宇案”其實(shí)是一樣的――都是救人者好心扶起不慎跌倒的老人并主動(dòng)送醫(yī)院救治。而區(qū)別在于，被救老人及其家屬對(duì)救人者行為截然不同的態(tài)度――在彭宇案中，被救的徐老太及家人一口咬定是救人者彭宇撞了人，該案法官事后也認(rèn)為，彭宇主動(dòng)救人并送老人去醫(yī)院，不合常理；而在深圳扶老事件中，被救的黃奶奶及其家人對(duì)兩位同學(xué)非常感激。
這實(shí)際上是說(shuō)，兩位中學(xué)生“扶老”救人行為的最終被認(rèn)定，是具有某種偶然性的――首先是建立在被救者及其家人認(rèn)同的基礎(chǔ)上。試想，如果黃奶奶和家人也和彭宇案中的徐老太及家人一樣反咬一口，該事件最終會(huì)是什么結(jié)局？當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門還能迅速認(rèn)定其為“見義勇為”并給予重獎(jiǎng)嗎？
流云：?jiǎn)柕煤茫∫獑拘讶藗兊牡赖铝贾?，單靠個(gè)別人的努力以及物質(zhì)重獎(jiǎng)，其實(shí)是不夠的――我們既需要救人者的道德之善，也需要被救者的道德之善，我們更需要堅(jiān)實(shí)可靠的制度之善。比如，便捷、保障充分的醫(yī)療保險(xiǎn)制度、真正能夠“救死扶傷”的醫(yī)院管理制度、完備的養(yǎng)老制度等等。如果不是因?yàn)獒t(yī)保制度還不夠完善，并且人們忌憚高收費(fèi)亂收費(fèi)，何至于那么多老人會(huì)選擇反誣救人者？
水晶心：道德雖然崇高可敬，但它是建立在社會(huì)現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的――除了每一個(gè)人的道德實(shí)踐之外，更有賴大量具體而微的制度來(lái)支撐、滋養(yǎng)、引導(dǎo)――以制度的力量降低行善做好人的風(fēng)險(xiǎn)，抬高為惡做壞人的成本，唯其如此，包括“扶老”在內(nèi)的美德，才真正可能蔚然成風(fēng)。
小眼睛：不管怎么說(shuō)，我還是要為深圳的這種做法叫好！匡扶社會(huì)風(fēng)氣，當(dāng)先救贖社會(huì)道德；救贖社會(huì)道德，需要教育強(qiáng)力催化和輿論強(qiáng)力倡導(dǎo)，更亟待社會(huì)各方面強(qiáng)力激勵(lì)。
中國(guó)龍：是的，深圳的這次重獎(jiǎng)，顯然是在弘揚(yáng)一種正氣，樹立一個(gè)風(fēng)標(biāo)，宣揚(yáng)一種精神，營(yíng)造一個(gè)氛圍，喚起一種情懷。我認(rèn)為，既然有了萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)扶救老人少年這樣匡扶道德的魄力勇氣，道德生態(tài)的春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
我是一個(gè)39歲的女性，三個(gè)月前和丈夫離了婚。離婚是他提出來(lái)的，理由很簡(jiǎn)單，嫌我脾氣不好，說(shuō)我的急脾氣給了他很大的壓力，讓他覺(jué)得非常不舒服。通過(guò)一年多的折騰、爭(zhēng)吵，我終于想通了，和他辦了離婚手續(xù)。但是離婚之后，我又感到非常后悔、痛苦。覺(jué)得自己非常無(wú)助。很想和他復(fù)婚，但他堅(jiān)決不同意和我復(fù)婚，竟然說(shuō)下一輩子都不會(huì)和我復(fù)婚，難道我犯了十惡不赦的罪了嗎？
離婚三個(gè)月來(lái)，我一直在總結(jié)婚姻失敗的教訓(xùn)。尋思來(lái)尋思去，覺(jué)得自己是無(wú)辜的。和他談戀愛(ài)的時(shí)候，是他先追我的。他當(dāng)時(shí)條件很差，除了家里窮，還沒(méi)有工作，而我當(dāng)時(shí)已是銀行職員。我是因?yàn)榭瓷纤闹液?、誠(chéng)實(shí)才同意和他談戀愛(ài)的。結(jié)婚不久，我便發(fā)現(xiàn)我們之間的個(gè)性差異實(shí)在太大。他是那種從來(lái)沒(méi)有緊迫感和上進(jìn)心的男人，整天無(wú)所事事，年紀(jì)輕輕的，不是養(yǎng)花便是種草，把消遣和娛樂(lè)看成是頭等大事；而我恰恰相反，我是那種上進(jìn)心很強(qiáng)的女人，干什么都想爭(zhēng)第一，絕不甘平平庸庸地生活。我的性子又特別急，做事從不拖拖拉拉。我看到他一天到晚黏黏糊糊的樣子能不生氣嗎？能不說(shuō)他幾句嗎？平時(shí)我想改變他，他根本不在乎，依然我行我素，這樣我更生氣，有時(shí)就和他吵，甚至罵他。結(jié)果我落下一個(gè)壞名，他嫌我脾氣不好，硬要和我離婚。你說(shuō)這是離婚的理由嗎？他為什么看不到自己的問(wèn)題，只看到我的問(wèn)題？難道真的是我錯(cuò)了嗎？我希望王博士給我做一下分析，看看我們的婚姻問(wèn)題到底出在哪里？
丹東 劉女士
劉女士你好：
很顯然，你們之間的問(wèn)題出在性格不合與不能包容上。為什么這樣說(shuō)呢？從你提供的情況來(lái)看，你屬于典型的A型人格，而你丈夫則屬于B型人格。A型人格和B型人格是健康學(xué)家弗雷德曼和羅森曼提出來(lái)的人格類型。弗雷德曼和羅森曼認(rèn)為：
屬于A型性格的人對(duì)時(shí)間有緊迫感，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，甚至?xí)幌Т鷥r(jià)出人頭地。另外，他們還會(huì)過(guò)高的要求自己和別人。A型性格的人往往不會(huì)將失敗的原因歸于自己，他們喜歡埋怨別人和外部因素，整日忙碌，不懂得在生理和心理上放松自己。由于勞碌和期望值過(guò)高，他們經(jīng)常會(huì)感到心煩意亂，還容易發(fā)脾氣。A型性格的人的認(rèn)知模式是“愛(ài)拼就能贏”或“一萬(wàn)年太久，只爭(zhēng)朝夕”。
弗雷德曼和羅森曼研究證明：A型性格的人是罹患心腦疾病的高發(fā)人群。
與A型性格相反，B型人格的人沒(méi)有時(shí)間的緊迫感，沒(méi)有太強(qiáng)的成功欲，故不喜歡與人競(jìng)爭(zhēng)，他們一般都能寬容別人。B型人格的人有一個(gè)非常突出的特點(diǎn)就是沒(méi)有擔(dān)憂，喜歡安逸。他們的思維模式是“日月長(zhǎng)在何必急”或“任憑風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”。
應(yīng)該說(shuō)，要讓A型性格的人與B型性格的人成為和睦的夫妻的確不是一件容易的事，但并不是說(shuō)A型性格的人就一定不能和B型性格的人相和相融。我的觀點(diǎn)是：
A型性格的人應(yīng)該向B型性格的人學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們遇事沉著穩(wěn)定的好心態(tài)，學(xué)習(xí)他們淡泊名利的精神。要知道A型性格的急脾氣對(duì)婚姻有很多方面的破壞性。
就拿劉女士你本人來(lái)說(shuō)吧，你的第一錯(cuò)就是用自己的價(jià)值尺度要求你丈夫，你總認(rèn)為自己的觀點(diǎn)、做法是對(duì)的，你丈夫是不對(duì)的。這實(shí)際上是不尊重丈夫的表現(xiàn)。
你的第二錯(cuò)是你對(duì)丈夫有過(guò)嚴(yán)的要求，沒(méi)有給丈夫更多的精神空間和行為自由。你要明白，過(guò)嚴(yán)的要求會(huì)對(duì)對(duì)方造成心理壓力，使對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生恐懼心理，而恐懼心理又有可能轉(zhuǎn)化為一種反抗心理，他和你離婚可能就是一種反抗心理在發(fā)生作用。
你的第三錯(cuò)是太多地責(zé)備丈夫。
美國(guó)著名婚姻問(wèn)題專家艾倫•費(fèi)依在《婚姻陷阱》一書中指出，責(zé)備他人本質(zhì)上是一種自我辯解，是一種不謙卑的表現(xiàn)。責(zé)備他人雖然能獲得一種暫時(shí)的優(yōu)越感，但最后的結(jié)果卻能使你失去對(duì)方對(duì)你的尊重，所以說(shuō)責(zé)備是婚姻可怕的陷阱。
我認(rèn)為：你要和丈夫復(fù)婚，首先必須冷靜地從自我身上找問(wèn)題，把自己影響夫妻關(guān)系的人格缺陷找出來(lái)，另外你應(yīng)該通過(guò)一種合理途徑告訴你丈夫你已經(jīng)承認(rèn)自己錯(cuò)了，并且明確地向他表示，你愿意下決心改掉身上的毛病。你只有這樣去做，才會(huì)給丈夫一種盼頭，使他覺(jué)得如果能和你復(fù)婚，會(huì)有另一種風(fēng)格的婚姻生活。
當(dāng)然，我在這里也不得不提醒你，如果你嘗試著這樣做了，你丈夫還不愿意和你復(fù)婚，那你就應(yīng)該及早退步抽身，堅(jiān)決打消復(fù)婚的念頭。要記住，一種生活的結(jié)束正是另一種生活的開始。你不必再生活在對(duì)舊日生活的回憶中，因?yàn)檫@種回憶必然是痛苦的，令人失去信心的。你也不應(yīng)該有年齡的壓力，因?yàn)檫@種壓力對(duì)你選擇新的伴侶是十分不利的。
關(guān)鍵詞：原道文化;德育;實(shí)踐探索
中圖分類號(hào)：G41 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-9094（2015）06A-0027-03
有著八十多年發(fā)展歷史的無(wú)錫市市北高級(jí)中學(xué)，秉承以“原道”為核心的文化精神，德育工作堅(jiān)持以人為本、以德樹人，突出“弘道養(yǎng)正，育德守禮”的養(yǎng)成教育?！昂氲鲤B(yǎng)正”即探究市北高中學(xué)生身心發(fā)展之道，培養(yǎng)“愛(ài)國(guó)、守法、誠(chéng)信、知禮”的公民情懷，涵養(yǎng)為人正氣;“育德守禮”即教育學(xué)生“講文明、懂禮貌、愛(ài)衛(wèi)生”，“做文明市民”，“做有品位、有風(fēng)度的人”，突出良好行為習(xí)慣養(yǎng)成的教育。
一、 分層管理――構(gòu)建德育管理新體系
學(xué)校構(gòu)建了黨總支、校長(zhǎng)室―德育處、年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組―班主任的有效管理體系。我們認(rèn)為，學(xué)校德育管理應(yīng)該扁平化，充分發(fā)揮年級(jí)組的作用，這樣可以增強(qiáng)管理的實(shí)效性和針對(duì)性。學(xué)校成立了年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)室牽頭，成員為各職能部門領(lǐng)導(dǎo)和年級(jí)組長(zhǎng)，全面負(fù)責(zé)年級(jí)的教育教學(xué)管理，制定了以年級(jí)為層次的德育目標(biāo)體系。
我們認(rèn)為，學(xué)校的每個(gè)崗位都是德育崗，每個(gè)教師都應(yīng)該參與德育管理。因此學(xué)校每年動(dòng)員部分中層干部擔(dān)任班主任，發(fā)揮榜樣示范作用。學(xué)校德育中層以上干部牢固樹立為學(xué)生、教師和學(xué)校發(fā)展服務(wù)的思想，帶頭創(chuàng)新思路、勤奮工作、做出成績(jī)。他們淡泊名利，真心幫助他人，善于換位思考，贏得了教職工的信任和支持。他們的表率作用極大地調(diào)動(dòng)了廣大教師的工作積極性。
雅斯貝爾斯認(rèn)為，所謂教育，特別是老一代對(duì)青年一代的教育，是人對(duì)人的主體間的靈肉交流活動(dòng)，包括知識(shí)內(nèi)容的傳授、生命內(nèi)涵的領(lǐng)悟、意志行為的規(guī)范，并通過(guò)文化傳遞的功能，將文化教給年輕一代，讓他們自由地生成，并啟迪其自由的天性。因此，德育的過(guò)程，是在年級(jí)組領(lǐng)導(dǎo)和教師身先士卒的垂范過(guò)程中，讓學(xué)生在德育實(shí)踐中自我學(xué)習(xí)、自我修正和自我成長(zhǎng)。
學(xué)校德育部門將進(jìn)一步完善現(xiàn)有的學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)、宿舍的層級(jí)管理機(jī)制，增強(qiáng)教師教書育人的意識(shí)，理順關(guān)系，明確職責(zé)，提高教師主動(dòng)參與德育的積極性。
二、 循導(dǎo)有序――設(shè)計(jì)系列德育活動(dòng)
學(xué)校以德育總目標(biāo)一以貫之，根據(jù)各年級(jí)學(xué)生特點(diǎn)，進(jìn)一步完善年級(jí)德育目標(biāo)。橫向：德育目標(biāo)涵蓋全面，包括政治思想素質(zhì)目標(biāo)、心理素質(zhì)目標(biāo)、法紀(jì)素質(zhì)目標(biāo)、行為規(guī)范目標(biāo);縱向：不同年級(jí)各有側(cè)重，按年級(jí)分層遞進(jìn)，相互銜接。尊重不同年齡段學(xué)生的特點(diǎn)、成長(zhǎng)的需要和品行形成發(fā)展規(guī)律，高一至高三循導(dǎo)有序，要求由低到高，循序漸進(jìn)，適合學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律。
以高一年級(jí)為例，第一學(xué)年以“規(guī)范養(yǎng)成”為核心，分階段設(shè)置了不同的德育活動(dòng)。開學(xué)至期中階段，主要為建立學(xué)生成長(zhǎng)檔案，通過(guò)查閱學(xué)生的資料，與學(xué)生接觸，獲得感性印象，重點(diǎn)了解學(xué)生干部和特殊學(xué)生。要求班主任精心設(shè)計(jì)第一次集體見面活動(dòng)，精心布置班級(jí)環(huán)境，制定學(xué)習(xí)、值日、出勤、獎(jiǎng)懲等常規(guī)制度，和學(xué)生一起學(xué)習(xí)市北高中一日常規(guī)、住宿生管理?xiàng)l例、市北高中“校園之星”評(píng)比條例，在此基礎(chǔ)上建立“班級(jí)日志”和班級(jí)“光榮榜”，讓學(xué)生對(duì)規(guī)范要求和追求卓越形成共識(shí)。這一階段還舉辦系列專題講座，有計(jì)劃地進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo)，開展最佳學(xué)法評(píng)比，使學(xué)生盡快適應(yīng)高中學(xué)習(xí)要求。第二階段為期中至期末，主要為建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案，對(duì)不良學(xué)習(xí)心理進(jìn)行矯治。這一階段開設(shè)了系列講座，進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，組織學(xué)生進(jìn)行“我擁有金鑰匙”學(xué)習(xí)方法交流，針對(duì)少數(shù)學(xué)生的自卑、擔(dān)憂、失望心理，從心理學(xué)角度進(jìn)行指導(dǎo)，激勵(lì)信心，探索適合他們的科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，對(duì)個(gè)別在心理上有偏差的學(xué)生進(jìn)行適度矯治。第三階段為寒假至期中，開展“人生與理想”主題系列教育活動(dòng)，如“人才成長(zhǎng)百例”思考筆談會(huì)，“拼搏――人生的勁歌”漫談會(huì)，“我與榜樣面對(duì)面”“走好人生第一步”師生、家長(zhǎng)懇談會(huì)，并舉辦有關(guān)中學(xué)生人際交往的專題講座。第四階段為期中至期末，舉行以“人生路標(biāo)”為主題的讀書、用書、評(píng)書教育活動(dòng)。我們與圖書館聯(lián)系，為每個(gè)學(xué)生借閱一本好書，要求做好讀書筆記或資料卡片，并開展讀后感演講比賽以及人生意義討論。開展“團(tuán)徽在閃光――心中有他人，心中有集體”等活動(dòng)，開設(shè)專題講座“奔涌的世界科技潮”。
三、 謹(jǐn)嚴(yán)有格――提高住宿生管理效能
基于有序、高效的管理理念，學(xué)校在班級(jí)管理模式上進(jìn)行了探索。從2010年起，在高一、高二年級(jí)設(shè)置了全寄宿班，并積極探索全寄宿班的管理模式，力圖在新形勢(shì)下通過(guò)改革寄宿生管理模式提高辦學(xué)水平。我們?cè)谌乃薨嘀袑?shí)行晚自修有一位任課老師到班值勤的制度，有效地改善了學(xué)生個(gè)別輔導(dǎo)時(shí)間不足的現(xiàn)象;我們?cè)谌乃薨嘀刑岢?dāng)天作業(yè)當(dāng)天交，有效地預(yù)防了學(xué)生不良學(xué)習(xí)習(xí)慣的產(chǎn)生;我們?cè)谌乃薨嘀虚_展周末返校后自主學(xué)習(xí)、自主活動(dòng)制度，教室內(nèi)的學(xué)生安靜地自主學(xué)習(xí)，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的學(xué)生自主活動(dòng)，甚至由年級(jí)組織相關(guān)文體活動(dòng)，讓學(xué)生感受到寄宿生活有活力，有吸引力。通過(guò)這些探索，把住宿生的優(yōu)勢(shì)條件充分利用起來(lái)，轉(zhuǎn)化為學(xué)校進(jìn)一步提高辦學(xué)水平的有利條件?，F(xiàn)在學(xué)校每天有三位中層以上干部帶班，近二十位教師在校參與住宿生晚間管理，在全寄宿班更是做到每天晚自修都有教師在班管理輔導(dǎo)，而這又帶動(dòng)了其他教師自愿留校輔導(dǎo)，進(jìn)一步加強(qiáng)了晚自修管理和輔導(dǎo)力量。通過(guò)這樣的方式，住宿生晚間管理的“有序化”得到了進(jìn)一步提升。
管理教師的職能明確化、精細(xì)化是提高管理效能、促進(jìn)學(xué)生“高效”學(xué)習(xí)的有效手段。學(xué)校制定了《市北高中住宿生管理值班教師工作要求》，對(duì)每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)環(huán)節(jié)值班教師應(yīng)該在什么位置、做什么工作，都進(jìn)行了明確的規(guī)定。同時(shí)強(qiáng)化對(duì)值班工作的監(jiān)督反饋，除值班領(lǐng)導(dǎo)檢查外，每位值班教師需填寫當(dāng)日值班記錄，報(bào)告學(xué)生的請(qǐng)假、違紀(jì)和突況，值班領(lǐng)導(dǎo)一般在第二天早上即向各班進(jìn)行反饋，突況則由當(dāng)日值班領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)處理。通過(guò)這樣的方式，整個(gè)住宿生管理做到了有序、高效，極大地提升了管理效能，促進(jìn)了住宿生學(xué)業(yè)的進(jìn)步。
2012年以來(lái)，德育處積極推進(jìn)學(xué)生會(huì)自主管理，在住宿生管理上分三個(gè)層次進(jìn)行，充分地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的管理積極性，提高了管理效能。第一層次：由校學(xué)生會(huì)宿管部宏觀負(fù)責(zé)學(xué)生自主管理的有關(guān)事務(wù);第二層次：各年級(jí)學(xué)生分會(huì)在校學(xué)生會(huì)安排下，交叉檢查晚自修情況，監(jiān)督值勤班級(jí)的檢查情況;第三層次：值勤班級(jí)的同學(xué)全程檢查晚自修違紀(jì)情況，宿舍樓層長(zhǎng)檢查晚上就寢和早上出操情況，并及時(shí)向?qū)W生會(huì)宿管部反饋。學(xué)生會(huì)自主管理一方面鍛煉了學(xué)生干部的管理能力，另一方面提升了住宿生管理的精細(xì)化程度。各班班干部充分發(fā)揮管理功能和示范作用，寄宿學(xué)生通過(guò)自主實(shí)踐，不斷提高自我教育與自我管理的能力，在此過(guò)程中學(xué)生獲得了思想道德上的成熟，人格上的獨(dú)立。
如今，嚴(yán)格精細(xì)的住宿生管理模式正在市北高中形成，住宿學(xué)生晚自修井然有序，高效緊張;夜自習(xí)課間文明守禮，就寢紀(jì)律良好?？档略裕瑳](méi)有受過(guò)約束的人是不守法的，失去管束比失去教化還要厲害些。住宿生管理的“精、細(xì)、實(shí)”，目的是促使學(xué)生學(xué)會(huì)與眾相處、選擇向善，做到生活有規(guī)律、做事有條理、善惡有辨別。這，也是市北高中德育工作的亮點(diǎn)。
四、以德樹人――增強(qiáng)班主任責(zé)任意識(shí)
德育工作的開展離不開班主任，班主任是班集體的組織者和教育者，是學(xué)生全面發(fā)展的指導(dǎo)者，是溝通學(xué)校與家庭、社會(huì)的橋梁，更是德育工作的得力助手和骨干力量。班主任對(duì)良好班風(fēng)的形成和學(xué)生的全面健康成長(zhǎng)起著主導(dǎo)作用，是德育隊(duì)伍的排頭兵。在新形勢(shì)下，班主任需要將責(zé)任意識(shí)融入班主任工作，以德育人，與學(xué)生交流溝通，達(dá)成共識(shí)，建立班級(jí)核心價(jià)值觀。
蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)，教師是和生活中最復(fù)雜、最珍貴的無(wú)價(jià)之寶，也就是人在打交道。他的生活、健康、智慧、性格、意志、公民表現(xiàn)和精神面貌，他在生活中的地位和作用，他的幸福都決定于我們，決定于我們的能力、水平、工作藝術(shù)和智慧。因此，班主任群體的智慧直接影響著學(xué)校德育的效果。我們十分重視班主任隊(duì)伍建設(shè)，樹立了以德樹人、執(zhí)守有責(zé)的理念，提高班主任的崗位責(zé)任意識(shí)。不僅組織班主任開展校本培訓(xùn)研討活動(dòng)，提高班主任德育工作的理論水平，而且通過(guò)努力完善班主任培養(yǎng)機(jī)制、考評(píng)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)班主任管理藝術(shù)、班級(jí)管理能力的提升。班主任隊(duì)伍總體敬業(yè)、勤業(yè)、精業(yè)，有強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)和發(fā)展意識(shí)。一批先進(jìn)班主任以他們管理經(jīng)驗(yàn)的豐富獨(dú)到，發(fā)揮著骨干教師在德育中的主力軍作用，推動(dòng)著班主任隊(duì)伍的整體發(fā)展。學(xué)校加大對(duì)德育帶頭人、骨干班主任的培養(yǎng)力度，有計(jì)劃地開展對(duì)年級(jí)組長(zhǎng)、班主任和心理教師的培訓(xùn)，推進(jìn)校優(yōu)秀班主任的評(píng)選，更好地發(fā)揮優(yōu)秀班主任的引領(lǐng)作用，加強(qiáng)德育骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。
王陽(yáng)明哲學(xué)思想中注重個(gè)人心性的內(nèi)省和自得，主張“知行合一”，認(rèn)為“知為行之始，行是知之成”。在學(xué)校青年班主任的培養(yǎng)過(guò)程中，知行有節(jié)得到充分的體現(xiàn)。學(xué)校推行班主任“青藍(lán)工程”，讓青年班主任與名師結(jié)對(duì)，倡導(dǎo)名師班主任德行兼?zhèn)?，既自己親身實(shí)踐，又對(duì)徒弟傳幫帶，加強(qiáng)對(duì)青年班主任的個(gè)別指導(dǎo)和即時(shí)性指導(dǎo)。同時(shí)德育處和教科室積極為青年教師提供展示自我的平臺(tái)，開展班級(jí)管理藝術(shù)、班主任心理健康等方面的系列校本培訓(xùn)，舉辦班主任工作沙龍、班主任主題班會(huì)評(píng)比、班會(huì)賽課等活動(dòng)，促進(jìn)青年班主任成長(zhǎng)。青年班主任則通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、反思，悟道踐行，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，讓班級(jí)管理更加民主化、人性化，努力成為適應(yīng)新時(shí)期學(xué)生特點(diǎn)的學(xué)習(xí)型、愛(ài)心型、創(chuàng)新型和智慧型班主任。春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲，大德無(wú)痕，至愛(ài)無(wú)言。在潛移默化中讓學(xué)生輕松愉快地成為有道德的人，才是真的德育。
至圣孔子認(rèn)為，教育之道為“志于道，據(jù)于德”。市北高中德育始終圍繞“原道”核心，不斷挖掘原道文化的當(dāng)代教育意義，在幫助學(xué)生“原道”的同時(shí)，探尋適合學(xué)生幸福成長(zhǎng)的教育生活方式。其實(shí)，“原道”是植根于市北人內(nèi)心深處的一種普遍的精神追求，是揮之不去、伴隨終生的生命情結(jié)，是市北人生命成長(zhǎng)的原動(dòng)力！
“Yuando” Culture and Moral Education Practice and Exploration
of Wuxi Shibei Senior Middle School
ZHOU Xing & XIE Ming-zhu
（Wuxi Shibei Senior Middle School， Wuxi 214045， China）
雙方一度在利潤(rùn)率和賬期上僵持不下。順電想要20%以上的利潤(rùn)率，但這樣就會(huì)影響到這款自行車在其他市場(chǎng)的定價(jià)。關(guān)于賬期也意見不一，順電想要兩個(gè)月左右，時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)它的貨物周轉(zhuǎn)越有利。秦杰則希望回款期更短一點(diǎn)―公司剛剛進(jìn)入市場(chǎng)不久，需要花錢的地方太多。每個(gè)實(shí)體渠道都需要一筆啟動(dòng)費(fèi)用，一萬(wàn)到幾萬(wàn)元不等，一般稱為“入場(chǎng)費(fèi)”，秦杰只能有選擇地鋪貨。
這類高附加值的新商品按說(shuō)是順電董事長(zhǎng)費(fèi)國(guó)強(qiáng)的目標(biāo)獵物。1999年，他在深圳創(chuàng)立這家零售公司，跟后來(lái)交戰(zhàn)的國(guó)美蘇寧差不多時(shí)間起步。2006年起，他就定下“新奇特”戰(zhàn)略，開發(fā)和銷售那些新奇的、有特點(diǎn)的高端品―這一年，國(guó)美電器與永樂(lè)電器宣布啟動(dòng)合并，國(guó)美創(chuàng)立了以規(guī)模和低價(jià)為特點(diǎn)的中國(guó)家電大賣場(chǎng)模式；百思買也找到了五星電器作為本土渠道。
順電目前在內(nèi)地只有45家門店，即便是遭遇動(dòng)蕩的國(guó)美電器，門店數(shù)量也有1700家。規(guī)模上，順電始終不具備優(yōu)勢(shì)，但它想做點(diǎn)不一樣的生意。比如讓你一眼就能認(rèn)出順電，它門店最顯眼的中心展臺(tái)擺放著無(wú)人機(jī)、機(jī)器人這類新潮的技術(shù)產(chǎn)品。這個(gè)位置每周競(jìng)拍，只給當(dāng)下熱門領(lǐng)域的商品。一個(gè)月前，這里擺放的是隨手沖印照片的LG相紙打印機(jī)。
順電的不同還體現(xiàn)在陳列設(shè)計(jì)上，它沒(méi)有按照品牌陳列這個(gè)行規(guī)，而是按品牌來(lái)布置貨架，你想購(gòu)買電腦，在一列柜臺(tái)上能看到所有在售品牌的產(chǎn)品，不必輾轉(zhuǎn)于不同專柜。更關(guān)鍵，店員不會(huì)輪番轟炸你。秦杰看重這種消費(fèi)體驗(yàn)。順電門店基本都在一二線城市的高端購(gòu)物中心里，例如北京三里屯Village，他的目標(biāo)消費(fèi)者就在這種地方。
為了在順電拿到展示位，秦杰以準(zhǔn)供應(yīng)商身份參加了順電在上海辦的供應(yīng)商年會(huì)，之后又專程跑一趟深圳總部談判。但費(fèi)國(guó)強(qiáng)沒(méi)有妥協(xié)，他知道自己在零售市場(chǎng)中扮演什么角色。
“賣1萬(wàn)塊的電視，在順電覺(jué)得很容易，但是同樣的產(chǎn)品去國(guó)美、蘇寧賣，壓力就會(huì)很大?！眲?chuàng)維深圳區(qū)域銷售經(jīng)理尹剛告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，創(chuàng)維80%的高端家電是在順電賣出的。根據(jù)市場(chǎng)研究公司GFK的數(shù)據(jù)，2015年，深圳50%以上的高端家電銷售來(lái)自順電。
同為實(shí)體零售商的蘇寧、國(guó)美的同店銷售持續(xù)下滑并陷入虧損，順電卻在2015年扭虧，并成為不少像秦杰這樣帶著新品進(jìn)入家庭生活消費(fèi)市場(chǎng)的廠商主動(dòng)選擇的渠道―美國(guó)零售品牌百思買本想在中國(guó)這么做，但努力了8年之后，百思買徹底退出中國(guó)市場(chǎng)。
做了百思買沒(méi)做成的生意，現(xiàn)年57歲的費(fèi)國(guó)強(qiáng)花了17年時(shí)間。
“任何時(shí)候，市場(chǎng)上都有高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)之分。”費(fèi)國(guó)強(qiáng)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)，他在1999年創(chuàng)業(yè)時(shí)賣進(jìn)口電視，并不是出于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的預(yù)見，純粹是看中了這類商品的高毛利。
2003年，國(guó)美南下進(jìn)入深圳市場(chǎng)之前，順電門店里其實(shí)什么檔位的家電都有，是個(gè)包羅萬(wàn)象的賣場(chǎng)。深圳是順電大本營(yíng)，國(guó)美進(jìn)駐后直接把門店開在距離順電
華強(qiáng)北旗艦店只有100米的地方，蘇寧也很快跟進(jìn)。500米一條街，聚集了4家蘇寧、4家國(guó)美，還有3家順電。
每到五一、國(guó)慶節(jié)，國(guó)美、蘇寧就開展大促銷。這兩個(gè)分別來(lái)自北京和南京的零售公司為拿下深圳市場(chǎng)，都以倒貼形式低價(jià)銷售，價(jià)格比順電便宜幾百到1000元錢，促銷廣告就貼在順電門口。
“當(dāng)時(shí)順電只有20家左右，國(guó)美將近五六百家。同一個(gè)型號(hào)的電視，順電可能只采購(gòu)100臺(tái)，國(guó)美能要1萬(wàn)臺(tái)。采購(gòu)價(jià)格完全不一樣。”尹剛說(shuō)。未能及時(shí)擴(kuò)張讓順電在早期競(jìng)爭(zhēng)中毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。
那時(shí)正值家電渠道規(guī)模為王的時(shí)代。國(guó)美蘇寧忙于擴(kuò)張門店規(guī)模，它們?yōu)榇瞬捎昧俗钍〕杀镜姆椒?，即把租?lái)的幾萬(wàn)平方米的門店分割成一個(gè)個(gè)專柜，分別租給不同的家電廠商，并由這些廠商自己派導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)駐銷售自家商品。
順電一開始也這么經(jīng)營(yíng)。但與兩個(gè)對(duì)手不同的是，費(fèi)國(guó)強(qiáng)開出第一家店后就聚焦于門店消費(fèi)體驗(yàn)。每次到歐美和日本的零售店考察，他都帶回新靈感。
費(fèi)國(guó)強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)的家電賣場(chǎng)，來(lái)自廠商的導(dǎo)購(gòu)常常為了賣自家品牌相互詆毀，而國(guó)外零售店就沒(méi)有這種現(xiàn)象。這是因?yàn)榈陠T都是零售商的員工。1999年國(guó)慶節(jié)時(shí)，費(fèi)國(guó)強(qiáng)嘗試撤掉所有來(lái)自廠商的導(dǎo)購(gòu)，換成自己新招的員工。他認(rèn)為這種沒(méi)有利益沖突的身份，能讓員工們單純地根據(jù)顧客需求和商品特性做推薦。
“國(guó)產(chǎn)品牌當(dāng)時(shí)有很多型號(hào)，比如電視機(jī)每年還會(huì)更新?lián)Q代。銷售人員要掌握所有品牌的功能并不容易?！币鼊傉f(shuō)。
第一次嘗試以失敗告終。3年后，國(guó)美進(jìn)入深圳市場(chǎng)的前一個(gè)月，費(fèi)國(guó)強(qiáng)又試了一次。這回他還把門店陳列邏輯全改了，從按品牌劃分經(jīng)營(yíng)改為按品類陳列，電視機(jī)擺在一起、手機(jī)擺在一起。這也是費(fèi)國(guó)強(qiáng)從國(guó)外看到的經(jīng)驗(yàn)，方便顧客選購(gòu)。貨架間距和陳列柜臺(tái)的高度也都經(jīng)過(guò)計(jì)算和測(cè)試，以不給顧客壓迫感為標(biāo)準(zhǔn)。
國(guó)美蘇寧的到來(lái)再次擾亂了這些嘗試。費(fèi)國(guó)強(qiáng)自雇店員的做法，也受到公司多數(shù)高管的反對(duì)，他們認(rèn)為這么做拉升了運(yùn)營(yíng)成本，更不利于跟對(duì)手做價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。他們主張公司應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)對(duì)手，低成本快速擴(kuò)大規(guī)模。迫于生存壓力，費(fèi)國(guó)強(qiáng)又一次用回了廠家的導(dǎo)購(gòu)。
轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2006年出現(xiàn)了。
“本身內(nèi)心不認(rèn)同，就學(xué)不會(huì)別人的做法，反而越學(xué)越差?！辟M(fèi)國(guó)強(qiáng)說(shuō)。順電的銷售并沒(méi)有因?yàn)閷W(xué)習(xí)對(duì)手的做法好轉(zhuǎn)。他開始有意識(shí)地選擇只做中高端市場(chǎng)，回避與國(guó)美蘇寧的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
包括創(chuàng)維在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)電視品牌因此被下架，所有的順電賣場(chǎng)只銷售LG、索尼、松下、東芝等合資品牌。這些合資品牌比國(guó)產(chǎn)電視價(jià)格高，不是國(guó)美蘇寧的客群喜歡的產(chǎn)品類型。同時(shí)，順電開始不再獨(dú)立開店，而是到購(gòu)物中心里找鋪位。百思買在這一年找到自己的中國(guó)模式，經(jīng)歷了和國(guó)美電器的門店資源之爭(zhēng)，這家美國(guó)家電零售商決定以1.8億美元控股五星電器，在中國(guó)內(nèi)地采取五星/百思雙品牌策略。
門店的選址和風(fēng)格也預(yù)示著目標(biāo)客群的變化，2006年的這個(gè)選擇多少?zèng)Q定了順電和百思買的未來(lái)。費(fèi)國(guó)強(qiáng)沒(méi)有去思考原來(lái)的“所有人”客群是否接受商品結(jié)構(gòu)的變化。“零售本質(zhì)就是流水生意。賣得多就繼續(xù)進(jìn)貨，賣不掉就調(diào)整。”他說(shuō)。
等到2007年合資品牌市場(chǎng)份額下降，國(guó)產(chǎn)品牌份額恢復(fù)時(shí)，費(fèi)國(guó)強(qiáng)迅速做出調(diào)整。創(chuàng)維就是在這時(shí)接到了重新進(jìn)入順電銷售的消息，但要提供大尺寸、技術(shù)感強(qiáng)、目標(biāo)顧客屬于高端人群的產(chǎn)品。
總共10款1萬(wàn)元以上的創(chuàng)維電視進(jìn)入了順電。尹剛每個(gè)星期都接到順電商品部的郵件，告訴他創(chuàng)維的電視機(jī)在順電銷售如何，所有在售電視機(jī)中，創(chuàng)維每款產(chǎn)品對(duì)順電的整體毛利貢獻(xiàn)、銷售貢獻(xiàn)分別排在第幾位。一個(gè)月結(jié)束時(shí)，如果排名屬于后5%，他還會(huì)被順電約談，要求調(diào)整產(chǎn)品型號(hào)，或干脆清掉。
“除了順電，其他沒(méi)有一家零售商這么做?！币鼊傉f(shuō)，他由此知道為何順電對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)快。
“我不是要管供應(yīng)商，而是要管商品。”費(fèi)國(guó)強(qiáng)說(shuō)。清楚地知道店鋪內(nèi)每一件在售商品的銷售情況，這種單品管理策略決定了零售店能不能賺錢。
每周二，都是順電店長(zhǎng)盤點(diǎn)店內(nèi)商品時(shí)間，哪些品類要上新品，哪些商品要停止銷售馬上撤出，都由店長(zhǎng)決定―補(bǔ)上這些銷售位的，是每個(gè)月5日來(lái)自公司采購(gòu)部的新品清單。
店長(zhǎng)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)挑選新品。他們不能讓商品進(jìn)來(lái)后任其自然銷售。公司花錢買斷了這些商品，銷售不好就會(huì)造成門店虧損。成績(jī)不好的店長(zhǎng)很難獲得晉升。
為把這些高價(jià)商品賣掉，店長(zhǎng)都會(huì)使盡渾身解數(shù)。如果賣單反相機(jī)，有的店長(zhǎng)就會(huì)想到在對(duì)面擺上電視機(jī)，把拍得不錯(cuò)的照片放在上面展示，以讓顧客更真切地體驗(yàn)到商品的性能和價(jià)值。從產(chǎn)品身上找到兩三個(gè)最大的特點(diǎn)做展示，是他們從公司的培訓(xùn)里學(xué)到的通用促銷術(shù)。由于涉及IT業(yè)知識(shí)，順電店員只招收大專及以上學(xué)歷者，沒(méi)有高中或初中畢業(yè)的銷售員。
電商進(jìn)入家電、數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)后，引發(fā)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比國(guó)美蘇寧有過(guò)之無(wú)不及。另一個(gè)市場(chǎng)變化是，創(chuàng)業(yè)潮涌入了小家電和數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)域，手環(huán)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)、無(wú)人機(jī)等，都是近年出現(xiàn)的產(chǎn)品類別。
這些剛剛上市的、還未被市場(chǎng)證明的產(chǎn)品，被順電選做理想獵物?！俺墒炱诘纳唐肥卿N售機(jī)會(huì)，而不是利潤(rùn)機(jī)會(huì)。”費(fèi)國(guó)強(qiáng)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》說(shuō)，他在2010年之后就更清楚順電應(yīng)該走什么樣的路了，就是要“做前不做后、做新不做舊”，不再像之前那樣迷茫和搖擺。
一般而言，商品在剛上市、還是小眾市場(chǎng)時(shí)有較高利潤(rùn)率，越成熟，代表商品越大眾化，售價(jià)和利潤(rùn)都越低。以在順電首發(fā)的錘子手機(jī)為例，2014年上市時(shí)售價(jià)3000元，現(xiàn)在已降至2000元左右。
但實(shí)際上沒(méi)有多少零售商喜歡這種商品，尤其沒(méi)什么前期營(yíng)銷的品牌。蘇寧、天貓等更大型零售商都不熱衷，它們常跟隨京東，看哪類商品出貨量大，就快速進(jìn)貨。不然，過(guò)早進(jìn)這種貨通常意味著冒險(xiǎn)―連品牌商自己都沒(méi)把握有多少消費(fèi)者愿意為之埋單。
費(fèi)國(guó)強(qiáng)把這種風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)成新的賺錢機(jī)會(huì)。他在2015年成立了進(jìn)口商品部，把搜羅新、奇、特商品的范圍擴(kuò)大到全球。
如何能在令人眼花繚亂的新品選擇中引進(jìn)那些真正的明星，是個(gè)挑戰(zhàn)。費(fèi)國(guó)強(qiáng)因此把工作焦點(diǎn)從店長(zhǎng)轉(zhuǎn)移到了采購(gòu)。
據(jù)順電員工說(shuō)，每個(gè)SKU對(duì)銷售毛利的貢獻(xiàn)都會(huì)統(tǒng)計(jì)和排名，這些數(shù)據(jù)除了用來(lái)管理供應(yīng)商，在順電內(nèi)部也用來(lái)管采購(gòu)。后者被要求對(duì)自己開發(fā)的商品負(fù)責(zé)。每周，新商品的市場(chǎng)表現(xiàn)都會(huì)被討論。商品市場(chǎng)表現(xiàn)好的采購(gòu)，需要跟大家分享他是怎么開發(fā)出這個(gè)商品的，他對(duì)“消費(fèi)者到底更關(guān)心什么東西”的見解如何。
年初，采購(gòu)部已經(jīng)就新一年每個(gè)品類的采購(gòu)戰(zhàn)略討論過(guò)一輪了，這些品類包括大家電、小家電、手機(jī)數(shù)碼等。細(xì)化到產(chǎn)品上，“你希望在電視機(jī)的屏幕大小上拓展，還是內(nèi)容上拓展？”“單反的話你希望采購(gòu)創(chuàng)作類單反，還是運(yùn)動(dòng)類單反？”通過(guò)問(wèn)這些問(wèn)題推動(dòng)采購(gòu)學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)和消費(fèi)者洞察。
同樣定位于中高端市場(chǎng)的百思買，曾是順電的學(xué)習(xí)對(duì)象。不過(guò)僅限于賣場(chǎng)設(shè)計(jì)和門店服務(wù)，費(fèi)國(guó)強(qiáng)絕不允許采購(gòu)像百思買在內(nèi)地的員工那樣坐在辦公室里工作，他的目標(biāo)是“所有開發(fā)的商品都要是采購(gòu)自己找來(lái)的，不是供應(yīng)商給的”。相比之下，百思買中國(guó)高層多由美國(guó)總部派駐，商品更新率很低，也不會(huì)觀察對(duì)手跟調(diào)價(jià)格。在順電展開全球采購(gòu)之前的2014年，百思買已關(guān)閉在華所有門店。
那些經(jīng)過(guò)了兩三周還沒(méi)有產(chǎn)生任何銷量的商品，就會(huì)被數(shù)據(jù)篩選出來(lái)。費(fèi)國(guó)強(qiáng)認(rèn)為采購(gòu)不該懼怕開發(fā)奇特的新商品，只要是帶著“想法”去開發(fā)的，賣不掉大不了退掉或虧損。
這些處于產(chǎn)品生命周期前期的商品和供應(yīng)商，其實(shí)比成熟期的更便于管理?！霸缙诙际菑S商求著經(jīng)銷商渠道去賣東西。零售商在商品市場(chǎng)早期更像是甲方?！盕oream運(yùn)動(dòng)相機(jī)銷售總監(jiān)周璐告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，他們通常都會(huì)談下更有利于退貨的合作方案。這是曾試圖進(jìn)入順電的另一家廠商，其產(chǎn)品類似GoPro。
采購(gòu)開發(fā)的新商品越多，門店可選擇銷售的范圍就越大。以每周開發(fā)100個(gè)新品為基礎(chǔ)，順電店長(zhǎng)至少可從其中選中1/5的商品上架。持續(xù)對(duì)毛利貢獻(xiàn)多的商品當(dāng)然會(huì)被一直保留，但理論上，順電門店的商品可以做到大概一年就全部替換一次。
獨(dú)家銷售意味著自主定價(jià)。不過(guò)，這種可以獨(dú)家銷售的時(shí)間越來(lái)越短，電商步伐更快了，“現(xiàn)在差不多只有一周的時(shí)間差。”順電上海浦東嘉里店的店長(zhǎng)齊金鳳說(shuō)。
這1周時(shí)間通常產(chǎn)生不了什么銷量。但齊金鳳不會(huì)把這些商品很快撤下，她等待那些建立了“這個(gè)新商品我在順電體驗(yàn)過(guò)”“總是新產(chǎn)品一出來(lái)順電就有售”印象的顧客，有需求后再到順電買走。在此之前，她要做好展示和服務(wù)工作。
等到電商也上了同款產(chǎn)品，如果價(jià)格更低，順電并不會(huì)馬上降價(jià)，而是在京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、易迅四家大型電商中采取中間價(jià)策略。費(fèi)國(guó)強(qiáng)認(rèn)為凡是早期嘗鮮的人都不會(huì)對(duì)價(jià)格過(guò)于計(jì)較，價(jià)格之外的因素例如可以馬上拿到貨、與店員交流友好、售后服務(wù)更到位等，這些軟性條件會(huì)推動(dòng)消費(fèi)者做出在線下消費(fèi)的選擇。
以售后為例，順電自建了家電醫(yī)院，所有在順電購(gòu)買的商品都可以直接在這里維修，而不是送去廠家鑒定，廠家修好后返回零售店，再通知顧客去拿―流程和周期更短了。過(guò)了保質(zhì)期的、進(jìn)口商品的零配件，也都可以在順電的家電醫(yī)院找到。
所有在順電購(gòu)買了產(chǎn)品的用戶都會(huì)接到電話回訪，他們對(duì)商品和服務(wù)的評(píng)價(jià)會(huì)被錄音，并在每周六的店員會(huì)上放給員工聽。
這些都意味著成本，也意味著對(duì)品牌商和不想麻煩的高端客戶的進(jìn)一步爭(zhēng)奪。銷量不夠理想時(shí)，包括創(chuàng)維在內(nèi)的品牌商選擇以補(bǔ)貼差價(jià)的形式在順電門店促銷自己的產(chǎn)品，順電既沒(méi)有損失銷量，也沒(méi)有損失利潤(rùn)率。2015年，它的高端商品銷售額比2014年增加了60%。
可是，獲利仍不夠高，費(fèi)國(guó)強(qiáng)認(rèn)為自己應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候多開些店。現(xiàn)有的45家門店，一半位于深圳、北京、上海等一線城市，新一線城市分別有一兩家―但這些城市的市場(chǎng)需求并不比深圳小。
在零售商的食物鏈面前，秦杰想要把他的輕便自行車平行地推向市場(chǎng)的愿望落空了。天貓要看到京東大量銷售后才愿意合作；而京東上的銷售需要線下零售店的展示才能發(fā)生；蘇寧又離自己的品牌定位太遠(yuǎn)。
秦杰明顯還是個(gè)新手。
“前期應(yīng)該更側(cè)重線下市場(chǎng)?！敝荑凑f(shuō)，了解市場(chǎng)生態(tài)的廠商都會(huì)在這個(gè)電商和實(shí)體渠道并行的時(shí)代實(shí)行一套O2O戰(zhàn)略，未被體驗(yàn)過(guò)的商品需要展示，前期哪怕在線下不產(chǎn)生銷量，也要進(jìn)入這些渠道，并給線下零售商更低的訂貨價(jià)。
廠商和渠道永遠(yuǎn)在博弈。一旦周璐覺(jué)得消費(fèi)者對(duì)商品完全不用再評(píng)估試驗(yàn)、只需擁有它就行了，他就會(huì)開始改變渠道策略―前期如果給線下的訂貨價(jià)是600元，線上是700元，到后期就反過(guò)來(lái)了。
我從事HR有8年，也發(fā)現(xiàn)確實(shí)有相當(dāng)多的HR從業(yè)者并不具備從事HR工作的基本素質(zhì)，但這是人的問(wèn)題，和那些面試問(wèn)題無(wú)關(guān)。諸如有些HR喜歡問(wèn)“我們?yōu)槭裁匆浻媚恪被蛘摺叭绻覀冧浻媚?，你將如何展開工作？你會(huì)給我們公司帶來(lái)什么”這種問(wèn)題的確不妥，但關(guān)于HR常問(wèn)的其他3個(gè)“傻”問(wèn)題，還是很有必要性的。問(wèn)題1：進(jìn)門先做題
此類問(wèn)題沒(méi)有討論的必要。理由很簡(jiǎn)單，這是考核應(yīng)聘者的基本功。技術(shù)類崗位不在此討論范圍之內(nèi)。就我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)文職類崗位，比如HR、財(cái)務(wù)、法務(wù)等崗位，公司會(huì)根據(jù)招聘職位的級(jí)別不同，給出不同的試卷?；A(chǔ)類崗位，我們要考核應(yīng)聘者的基本功，考核應(yīng)聘者對(duì)所從事工作的基礎(chǔ)操作和相關(guān)法律法規(guī)的掌握程度，這個(gè)時(shí)候答案很重要。但如果是管理類崗位，那我們會(huì)減少基礎(chǔ)題的數(shù)量，提高綜合題的比重。我們要考察的是應(yīng)聘者在解決問(wèn)題時(shí)的思路和方式，并從中間接判斷應(yīng)聘者的性格和邏輯思維能力，這時(shí)答案就不是非常重要。試想一下，一個(gè)應(yīng)聘財(cái)務(wù)的求職者，連基本的財(cái)務(wù)報(bào)表制作都做不好，怎么讓公司放心錄用？問(wèn)題2：請(qǐng)你介紹一下你自己 自我介紹不是目的，而是手段。讓應(yīng)聘者做自我介紹，并不是對(duì)應(yīng)聘者的不尊重，而是有這樣幾個(gè)目的：
1、緩解面試的緊張氣氛，讓應(yīng)聘者有一個(gè)理順自己思路，穩(wěn)定情緒，盡快進(jìn)入角色的時(shí)間和過(guò)程。
2、從自我介紹中對(duì)應(yīng)聘者的表達(dá)能力、基礎(chǔ)性格做一個(gè)初步了解。簡(jiǎn)歷寫得好，并不表示表達(dá)能力同樣出眾。同時(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的HR能從應(yīng)聘者的自我介紹中，通過(guò)應(yīng)聘者的眼神、表情、肢體語(yǔ)言等來(lái)判斷自我介紹與簡(jiǎn)歷中有多少水分。同時(shí)，從自我介紹中，也能看出應(yīng)聘者對(duì)本次面試的重視程度。舉例來(lái)說(shuō)，應(yīng)聘銷售，如果連自我介紹都做不好，連自己都不能推銷出去，讓HR怎么相信你能勝任銷售這個(gè)崗位？問(wèn)題3：請(qǐng)談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)（包括請(qǐng)你談一談失敗的經(jīng)歷等等）
這個(gè)問(wèn)題的提法不太好。但括號(hào)里“請(qǐng)你談一談失敗的經(jīng)歷”能讓人接受。這個(gè)問(wèn)題，是在判斷應(yīng)聘者是否具備自我批評(píng)，自我總結(jié)的良好工作習(xí)慣。我曾經(jīng)面試時(shí)提過(guò)類似的問(wèn)題，但對(duì)方把失敗的經(jīng)驗(yàn)全部推在別人頭上，而沒(méi)有從自身尋找原因。直接導(dǎo)致他被淘汰。
在跟貼中，我也看到有不少HR會(huì)問(wèn)一些比較私人的問(wèn)題，比如工作地點(diǎn)的遠(yuǎn)近等等。在有經(jīng)驗(yàn)的HR眼里，問(wèn)這些問(wèn)題同樣是有目的性的。即為了評(píng)估應(yīng)聘者的錄用人事風(fēng)險(xiǎn)。我想，沒(méi)有一家公司愿意錄用那些進(jìn)公司時(shí)間不長(zhǎng)就要跳槽（無(wú)論是否有理由）的，沒(méi)有一家公司希望錄用一個(gè)才進(jìn)公司沒(méi)多久或工作剛上手就要請(qǐng)假結(jié)婚、生產(chǎn)、休假的應(yīng)聘者。舉這些例子并不是有歧視，而是想讓大家換位思考一下，同時(shí)真正了解那些看上去簡(jiǎn)單甚至有些傻的問(wèn)題，背后究竟有著怎樣的意義。
從偏巖的古典時(shí)光里經(jīng)過(guò)
滴翠峽，位于北碚區(qū)金刀峽鎮(zhèn)的偏巖元門村勝天湖的盡頭，溪流隱藏于濃密的翠竹中，遠(yuǎn)望去只能看到漫山的翠色隨著風(fēng)起伏，就像進(jìn)入了綠色的海洋。走近湖邊，才能見到一條溪流從山間躍入湖中，和湖水融為一體。
偏巖古鎮(zhèn)是進(jìn)滴翠峽的必經(jīng)之路，也是此行比較值得看的景點(diǎn)。現(xiàn)在，隨著古鎮(zhèn)游的興起，這個(gè)“雙槍老太婆”曾經(jīng)出沒(méi)的小鎮(zhèn)，石板老街每天都會(huì)迎來(lái)幾多獵奇的都市人。古鎮(zhèn)雖然小，卻是傍水而建，有了水也就有了靈氣。古鎮(zhèn)溪流的源頭，就是我們要探秘的滴翠峽。踏上古鎮(zhèn)的石橋，腳下斑駁的磚石提醒你，你將要步入一段舊時(shí)光和一些秘而不宣的往事中。橋邊幾株遒勁的老黃桷樹，依著千百年的石堤生長(zhǎng)，如今，濃密的樹冠蔭蔽著古鎮(zhèn)上的居民。古鎮(zhèn)老街不長(zhǎng)，平日里茶館、商鋪少有人光顧，偶有三兩只黃狗跑過(guò)，閑得發(fā)慌的老板都忍不住踱出店去逗弄一番。而到了趕場(chǎng)的日子，那又是另一番模樣：針頭線腦，胭脂水粉，蘿卜臘肉，熱熱鬧鬧密密匝匝擠滿一條街，趕場(chǎng)的人多到幾乎無(wú)法立足的地步。
有古鎮(zhèn)，必定有特色的美食。
驢友是沖著滴翠峽而來(lái)的，但也不會(huì)拒絕旅途中其它的享受。古鎮(zhèn)的特色美食“一水排骨”、“小米渣肉”，名字獨(dú)特，味道更獨(dú)特，我對(duì)它們幾乎是一見鐘情。這兩道菜的做法絕對(duì)算得上是“僅此一地，別無(wú)二家”，味道極為美味。經(jīng)我考證，原因在于原料的純正，兩道菜皆系采用當(dāng)?shù)丶Z食豬肉、有機(jī)蔬菜、山泉水烹制而成，頗符合當(dāng)今最流行的養(yǎng)生潮流。隨著游人的增多，“泉水豆花”、“干煸黃鱔”等美食不斷被發(fā)現(xiàn)、推介，一時(shí)間，小小古鎮(zhèn)居然一躍成為了重慶好吃狗們周末聚餐的首選地。而小橋、流水、古樹，禹王廟、古戲臺(tái)、板壁樓，都是藝術(shù)作品的上佳素材，使得攝影家、美院學(xué)生對(duì)偏巖趨之若鶩。昔日寂寞的古鎮(zhèn)，從歲月深處款款走來(lái)，重新煥發(fā)活力。
兩座峽谷，兩種風(fēng)情
驢行，顧名思義，那是肯定要徒步行進(jìn)的。離開了古鎮(zhèn)，我們沿著小溪向著山中的滴翠峽前進(jìn)，小溪兩旁是蝴蝶飛舞的菜地，不知是誰(shuí)唱起了“朋友你今天就要遠(yuǎn)走，后面跟著幾只狗，只因?yàn)槲沂掷镉泄穷^……”?；仡^一看，田野里還真有幾只狗一直上下打量著我們，一群人頓時(shí)開懷大笑，甚覺(jué)有趣。這就是旅行的魅力所在，迷人的不僅僅是目的地的風(fēng)光，還有途中出乎意料的趣事。
勝天湖，是一個(gè)庫(kù)容1080萬(wàn)立方米的水庫(kù)，是此次驢行又要免費(fèi)觀賞的一景。“勝天湖”這一名字是那個(gè)特殊年代的產(chǎn)物，取“人定勝天”之意，寄予對(duì)革命事業(yè)的無(wú)限希望。站在高高的水庫(kù)大壩上，不由得贊嘆其壯觀：在那個(gè)機(jī)械落后、物資匱乏的時(shí)代，如此浩大的工程，僅靠群眾一磚一石修建而成，且不論工程本身，光是這種“人心齊，泰山移”的偉大精神就足夠震撼人心。
大壩邊上有水庫(kù)管理處的機(jī)動(dòng)船可以租用，能夠直接開到滴翠峽口處。不過(guò)既然是驢行，一半的風(fēng)景要靠腳來(lái)體會(huì)，那就不要貪圖享樂(lè)，背上行囊，繼續(xù)沿著湖前進(jìn)吧。
勝天湖的主水源為兩個(gè)峽谷中流出的溪流，左邊的峽谷崖巖高聳，亂石嶙峋，溪流湍急且渾濁，整體風(fēng)格雄奇峻險(xiǎn)；右邊的峽谷山巒輕伏，翠竹如海，如《臥虎藏龍》之景，另有溪流潺潺，泉眼無(wú)聲，整體風(fēng)格低婉秀媚。兩座峽谷，恰似一關(guān)西大漢執(zhí)銅牙鐵板吼“大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物”與一蘇杭女子扶洞簫絲竹吟“東籬把酒黃昏后，有暗香盈袖”相呼應(yīng)。于是有前輩驢友將左峽取名為鐵板峽，右峽取名為滴翠峽，實(shí)在是很貼切。
青山滴翠，溪水溫柔
進(jìn)入滴翠峽口，漫山都是翠竹，將空氣都染綠。路在竹林與溪流中蜿蜒向前，一路走來(lái)，竹林搖曳聲、水流淙淙聲間錯(cuò)出現(xiàn)，只覺(jué)耳朵妥帖無(wú)比。滴翠峽小溪并不大，水流徐徐，遇到碎石便柔順地分為幾股，如綢緞般光滑。這頗似養(yǎng)在深閨繡花織鳥的小家碧玉，輸了氣派，卻勝在溫柔的情態(tài)。追溯小溪的源頭，是在無(wú)人的深山，水清澈到可直接飲用。三四月間，雜花生樹，俯身飲水時(shí)偶有繽紛落英從嘴邊掠過(guò)，使人更覺(jué)溪水甘芳。因?yàn)樯絼?shì)較為陡峭，溪流呈梯級(jí)分布，一梯一景，一級(jí)一潭，大的如泳池，小的如浴缸、如腳盆。
扎好帳篷，安頓好營(yíng)地，大家就把在古鎮(zhèn)上買來(lái)的西瓜、啤酒、小菜放入一個(gè)天然水池進(jìn)行冰鎮(zhèn)，然后集體換上泳裝、帶上繩索，溯溪而上。溯溪，也是戶外運(yùn)動(dòng)的一種形式，需要體力、技巧、裝備，而滴翠峽也最適合初級(jí)愛(ài)好者參與。溪流、跌水，自己手腳并用就可以攀爬而上；遇到瀑布，就需要大家相互協(xié)作，借助繩索才能上去。鐘乳石最有迷惑性，看似輕輕一碰就會(huì)斷裂，觸摸之下才知道堅(jiān)硬無(wú)比。一行人來(lái)到一個(gè)深潭邊，瀑布直瀉而下，激起無(wú)數(shù)水花，因?yàn)槠俨歼^(guò)高、巖壁太險(xiǎn)，大家放棄了繼續(xù)前行的打算，就在深潭里游泳嬉戲起來(lái)。游累了，躺在水邊的巨石上曬太陽(yáng)，真的只有兩個(gè)字可以形容：愜意！
教學(xué)《三亞落日》案例
片段一：
師：課文哪幾句話具體描繪了三亞濃濃的熱帶風(fēng)情？請(qǐng)大家速讀第二小節(jié)，找出相關(guān)語(yǔ)句，寫出自己的感受。
生1：讀相關(guān)語(yǔ)句。
師：出示第一句“藍(lán)藍(lán)的天和藍(lán)藍(lán)的海融為一體，低翔的白鷗掠過(guò)藍(lán)藍(lán)的海面，真讓人擔(dān)心潔白的翅尖會(huì)被海水蘸藍(lán)了”。請(qǐng)同學(xué)們自由朗讀這句話，邊讀邊根據(jù)文字在你的腦海中“畫”出一幅畫。副板書：文字畫面。
生：自讀，準(zhǔn)備。
師：誰(shuí)來(lái)交流一下腦海中畫面的內(nèi)容？
生1：我仿佛看到了畫面中的藍(lán)天和大海，還有展翅低翔的白鷗，天和海都快連在一起了。
師：你真會(huì)讀書，能把無(wú)聲的文字讀成一幅精美的畫。誰(shuí)還能補(bǔ)充一下呢？
生2：畫面上海天一色，湛藍(lán)湛藍(lán)，白鷗都快碰到海面了，幾乎是貼著海面飛的。
師：好，“海天一色、貼”，你真會(huì)用詞。你還可以聽到些什么嗎？
生3：白鷗低聲的叫喚，海浪撞擊海岸的聲音。
師：多么富有詩(shī)情畫意的畫面呀！請(qǐng)同學(xué)們練習(xí)朗讀……
片段二：
師：出示“活躍了一天的太陽(yáng)，依舊像一個(gè)快樂(lè)的孩童。它歪著紅撲撲的臉蛋，毫無(wú)倦態(tài)，瀟瀟灑灑地從身上抖落下赤朱丹彤，在大海上濺出無(wú)數(shù)奪目的亮點(diǎn)。于是，天和海都被它的笑顏感染了，金紅一色，熱烈一片”。這句話把太陽(yáng)比作了——
生：（齊答）快樂(lè)的孩童。
師：這是一個(gè)怎樣的孩童呢？老師建議大家一邊讀一邊做做動(dòng)作，將這段文字拍成一段錄像。副板書：文字錄像。
生：各自準(zhǔn)備。
師：指名上臺(tái)演一演。
生1：上臺(tái)演一演。
師：大家有什么意見？組織評(píng)議，抓住“歪著、抖落、濺出”三詞。
生：（齊）一起讀一起做動(dòng)作。
師：現(xiàn)在，你覺(jué)得它是一個(gè)怎樣的孩童？
生1：頑皮、可愛(ài)。
生2：淘氣。
生3：充滿活力。
生4：動(dòng)感十足。
師：看，頑皮孩童的笑顏、舉動(dòng)感染了天和海，天和海都變成金紅一色，熱烈一片了。被感染的還有誰(shuí)？
生1：作者。
生2：游客。
生3：我們。
師：是啊，這么奇異美麗的景致怎能不讓我們陶醉其中呢？
生：個(gè)別讀齊讀。
教后記：“學(xué)生閱讀的過(guò)程是一種被引導(dǎo)的創(chuàng)造”。教學(xué)本課時(shí)，我鼓勵(lì)學(xué)生大膽想、大膽說(shuō)，希望他們對(duì)閱讀內(nèi)容能做出個(gè)性化反應(yīng)，而不是刻意追求“標(biāo)準(zhǔn)答案”，履行“閱讀活動(dòng)的組織者、促進(jìn)者、對(duì)話者”的角色。而學(xué)生也在做動(dòng)作、交流畫面的輕松愉悅環(huán)節(jié)中感受到了三亞落日的奇異、美麗，體驗(yàn)到了作者對(duì)落日的喜愛(ài)和對(duì)祖國(guó)風(fēng)光的無(wú)限贊美。
再如《春到梅花山》的教學(xué)案例
片段一：學(xué)習(xí)第一自然段。
師：遠(yuǎn)看梅花什么樣子？應(yīng)引出句子“盛開的梅花，你挨著我，我挨著你，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去像藍(lán)天下的片片彩云”。誰(shuí)愿意來(lái)學(xué)學(xué)“你挨著我，我挨著你”，從這里你知道了什么呢？
小結(jié)：盛開的梅花你挨著我，我挨著你，擠得多么緊，多么密呀！引讀：遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，就像——藍(lán)天下的片片彩云，多美呀！誰(shuí)來(lái)把這種美用朗讀表達(dá)出來(lái)呢？（抽生讀、男女賽讀、小老師領(lǐng)讀。）
過(guò)渡：近看梅花又是什么樣子的呢？
師：這個(gè)詞語(yǔ)你能把它讀準(zhǔn)嗎？（點(diǎn)擊放大晶瑩透亮）你知道它是什么意思嗎？你還見過(guò)哪些東西是晶瑩透亮的？梅花就像（冰花 露珠 小水滴）一樣晶瑩透亮，現(xiàn)在，我們也走在這梅花林中，深呼吸，你聞到了什么？心情怎樣？會(huì)說(shuō)些什么？（發(fā)揮想象，指名交流）
小朋友們一定很喜歡它們吧，你能把它讀出來(lái)嗎？指名讀。
過(guò)渡：讓我們?cè)賮?lái)感受一下梅花的美，齊讀第一段。
片段二
盛開的梅花是那樣的吸引人，所以人們喜愛(ài)（變紅）（生讀：報(bào)春的梅花）。學(xué)習(xí)第二自然段。
（1）你從哪里感受到人們的喜愛(ài)的？（學(xué)生交流讀下一句）結(jié)合圖片引導(dǎo)學(xué)生理解“人流”，這么多人都去看梅花，是因?yàn)槭裁?？（喜歡花美不怕寒冷）
（2）人們看了這么美麗的梅花，你猜猜看他們會(huì)說(shuō)些什么？做些什么？（指名交流）看花的人們都在夸梅花，有的還在梅花林里玩耍，到處都是歡呼聲和贊美聲，這里成了——?dú)g樂(lè)的海洋。誰(shuí)也帶著快樂(lè)的心情讀讀這句話？指名讀。
【設(shè)計(jì)意圖：以讀為本。在自主語(yǔ)文實(shí)踐中學(xué)會(huì)閱讀，培養(yǎng)語(yǔ)感，感受閱讀的樂(lè)趣。】
在廚房徘徊著，
甜甜地笑了！
看見你，
在陽(yáng)臺(tái)徘徊著，
看著你澆澆花，
看著你晾衣服，
我看見，
耀眼的陽(yáng)光下，
你真的好美好美！
看著你，
在桌臺(tái)陪著弟弟不停地張動(dòng)的嘴，
我發(fā)現(xiàn)，
你的聲音那么動(dòng)聽，
你的側(cè)臉那么迷人！
噢！母親??！
歲月帶不走的，
是你那賢惠、勤勞、善良的品質(zhì)??！
啊！母親??！
你從不向歲月屈服，
是你成為家里最美的一道風(fēng)景的重點(diǎn)??！
??！母親，
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