工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

一、指導(dǎo)思想 

    繼續(xù)以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十六大精神，從學(xué)校工作和學(xué)生思想實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)班主任隊(duì)伍的思想政治教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，抓好班級(jí)管理工作，提高學(xué)生道德素質(zhì)，努力使班主任工作再上一個(gè)新臺(tái)階。 

（二）、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè) 

    1．安排班級(jí)活動(dòng) 

根據(jù)學(xué)校德育工作安排，引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。活動(dòng)要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，面向全體學(xué)生，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。活動(dòng)之前要制定好計(jì)劃，明確活動(dòng)要求，設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施，力求取得主題教育的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng)，如主題班隊(duì)活動(dòng)、校園文化活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等，友誼中隊(duì)舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)。 

2．營(yíng)造向上氛圍 

根據(jù)各年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營(yíng)造平等、圍結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。（1）制定班級(jí)公約、班風(fēng)，，創(chuàng)作班歌等。（2）布置教室環(huán)境。如設(shè)立“袖珍圖書角”、“衛(wèi)生角”、“金色童年”、“我們?cè)谶@里成長(zhǎng)”等文化背景。（3）讓學(xué)生參與班級(jí)管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。 

3．指導(dǎo)培養(yǎng)班干部 

班級(jí)小干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔小干部，同時(shí)要精心培養(yǎng)小干部。第一，幫助小干部樹立威信；第二，鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；第三，嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”；第四，培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，亦即“以面帶面”。 

（三）、班級(jí)考核評(píng)比 

1．加強(qiáng)常規(guī)檢查評(píng)比 

在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期將不斷完善《班主任工作考核細(xì)則》，并繼續(xù)開展各項(xiàng)常規(guī)檢查評(píng)比活動(dòng)，每天公布檢查結(jié)果。班主任要切實(shí)從班級(jí)自身出發(fā)，加強(qiáng)宣傳發(fā)動(dòng)，指導(dǎo)訓(xùn)練，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，力爭(zhēng)主動(dòng)、科學(xué)、民主管理班級(jí)，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè)。同時(shí)認(rèn)真抓好班隊(duì)課、夕會(huì)課等，并經(jīng)常開展形式多樣、生動(dòng)活潑的班隊(duì)活動(dòng)，使班主任工作的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。 

加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的檢查評(píng)比。本學(xué)期，圍繞“規(guī)范秩序”的學(xué)校工作思路，加強(qiáng)對(duì)教學(xué)常規(guī)的檢查，要求班主任協(xié)助個(gè)人可教師做好教學(xué)常規(guī)的宣傳、指導(dǎo)、訓(xùn)練工作，同時(shí)將班主任考核與學(xué)科質(zhì)量掛鉤，與語文、數(shù)學(xué)、英語三科合格率掛鉤，班主任要組織協(xié)調(diào)好各科老師合理安排拉差補(bǔ)差人員和時(shí)間，朝消滅不合格率的目標(biāo)奮進(jìn)。 

（四）針對(duì)特殊學(xué)生，開展特殊教育 

1．期初排出特殊學(xué)生名單（貧困家庭學(xué)生、智力障礙學(xué)生、自控力差生），學(xué)校建立特殊學(xué)生檔案。 

2．通過多種途徑，采取多種方法，對(duì)特殊學(xué)生開展教育。 

第2篇：工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

【關(guān)鍵詞】供銷合作社 職業(yè)教育 集團(tuán)化辦學(xué)

【中圖分類號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2015）02C-0098-02

在新時(shí)期，職業(yè)教育仍然是我國(guó)教育事業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)，如何破解職業(yè)教育發(fā)展難題，創(chuàng)新辦學(xué)模式，增強(qiáng)支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力，這是構(gòu)建現(xiàn)代職業(yè)教育體系、深化教育綜合改革的關(guān)鍵。《教育部關(guān)于加快推進(jìn)職業(yè)教育集團(tuán)化辦學(xué)的若干意見》特別指出，集團(tuán)化辦學(xué)是職業(yè)教育管理體制、運(yùn)行機(jī)制和人才培養(yǎng)模式的重大創(chuàng)新。廣西供銷合作社系統(tǒng)職業(yè)教育是職業(yè)教育的重要組成部分，探索校企政聯(lián)動(dòng)的集團(tuán)化辦學(xué)模式，是深化政府主導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo)、企業(yè)參與的辦學(xué)機(jī)制改革、形成行業(yè)職業(yè)教育辦學(xué)優(yōu)勢(shì)的有益嘗試。

一、供銷合作社系統(tǒng)職業(yè)教育的功能與定位

供銷合作社是農(nóng)民群眾的合作經(jīng)濟(jì)組織，其宗旨是為民服務(wù)，擁有國(guó)家、省、市、縣、鄉(xiāng)五級(jí)的組織、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)架構(gòu)。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的日益變化，供銷合作社的功能從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式向現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變，從單純購(gòu)銷業(yè)務(wù)向綜合經(jīng)營(yíng)服務(wù)轉(zhuǎn)變，從單一供銷合作向多領(lǐng)域全面合作轉(zhuǎn)變，成為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的骨干力量、農(nóng)村現(xiàn)代流通的主導(dǎo)力量、農(nóng)民專業(yè)合作社的帶動(dòng)力量。

作為行業(yè)舉辦的職業(yè)教育，供銷合作社系統(tǒng)職業(yè)教育辦學(xué)歷史悠久，與行業(yè)形成了長(zhǎng)期相互依存、共同發(fā)展的血脈淵源關(guān)系，基本形成了一個(gè)服務(wù)供銷合作社的職業(yè)教育和人才培養(yǎng)平臺(tái)。供銷合作社系統(tǒng)職業(yè)院校以財(cái)經(jīng)類為主，在服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的同時(shí)，以服務(wù)“三農(nóng)”和供銷合作社發(fā)展為主要任務(wù)，培養(yǎng)面向現(xiàn)代商貿(mào)和農(nóng)村現(xiàn)代流通領(lǐng)域需要的高素質(zhì)技能型專門人才，具有行業(yè)鮮明的辦學(xué)特色。

二、廣西供銷合作社系統(tǒng)職業(yè)教育集團(tuán)化辦學(xué)的重要意義

（一）形成獨(dú)具行業(yè)特色的人才培養(yǎng)和服務(wù)平臺(tái)

推進(jìn)系統(tǒng)職業(yè)教育集團(tuán)化辦學(xué)，才能有效整合系統(tǒng)校企資源，打破“合作社校企不合作”、“聯(lián)合社中高職不聯(lián)合”的現(xiàn)狀，形成供銷合作社行業(yè)職業(yè)教育集團(tuán)辦學(xué)優(yōu)勢(shì)。以服務(wù)“三農(nóng)”為紐帶，通過校企政聯(lián)動(dòng)的實(shí)施方式，搭建系統(tǒng)職業(yè)教育集團(tuán)化辦學(xué)平臺(tái)，創(chuàng)新辦學(xué)機(jī)制，推進(jìn)產(chǎn)教融合和多元辦學(xué)，促進(jìn)系統(tǒng)中高職有效銜接，溝通城鄉(xiāng)流通協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)學(xué)校、企業(yè)、行業(yè)和城鄉(xiāng)之間的資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展，形成具有供銷社行業(yè)特色、以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨的人才培養(yǎng)和服務(wù)平臺(tái)。

（二）整體提升系統(tǒng)職業(yè)教育的辦學(xué)水平

推進(jìn)系統(tǒng)職業(yè)教育集團(tuán)化辦學(xué)，才能破解系統(tǒng)職業(yè)院校改革創(chuàng)新發(fā)展的難題。以人才培養(yǎng)為核心，通過校校聯(lián)合、校企融合，協(xié)調(diào)行動(dòng)，集團(tuán)發(fā)展，深化人才培養(yǎng)模式改革，構(gòu)建系統(tǒng)職業(yè)教育體系，有效解決各自力量分散、難以形成優(yōu)勢(shì)和特色的窘境，有利于全面提高系統(tǒng)職業(yè)教育的教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，在供銷合作社系統(tǒng)難以增加大量投入扶持職業(yè)教育發(fā)展的情況下，避免重復(fù)建設(shè)，形成集團(tuán)化的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和特色，做大做強(qiáng)，上規(guī)模，出效益，整體提升辦學(xué)水平。

三、廣西供銷合作社系統(tǒng)校企的資源優(yōu)勢(shì)和發(fā)展訴求

（一）職業(yè)院校的優(yōu)勢(shì)和訴求

1.職業(yè)院校的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下方面：（1）系統(tǒng)院校數(shù)量多。全區(qū)共有職業(yè)院校8所，其中中職學(xué)校7所、高職學(xué)校1所，院校數(shù)量在全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)名列前茅，集團(tuán)化辦學(xué)利于整體做大做強(qiáng)。（2）人才培養(yǎng)特色鮮明。系統(tǒng)職業(yè)院校的專業(yè)設(shè)置以商貿(mào)流通類專業(yè)為主體，服務(wù)“三農(nóng)”和行業(yè)發(fā)展的定位明確、特色鮮明，是“三農(nóng)”和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)緊缺實(shí)用人才的主要培養(yǎng)和培訓(xùn)基地。（3）社會(huì)服務(wù)優(yōu)勢(shì)突出。系統(tǒng)職業(yè)院校發(fā)揮智力和設(shè)施資源優(yōu)勢(shì)，積極承擔(dān)農(nóng)民專業(yè)合作社帶頭人、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人等農(nóng)民實(shí)用技能培訓(xùn)任務(wù)，積極參與新農(nóng)村現(xiàn)代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò)工程（簡(jiǎn)稱“新網(wǎng)工程”）的研究、規(guī)劃和實(shí)施，是“愛農(nóng)、親農(nóng)、務(wù)農(nóng)”的主力軍。

2.職業(yè)院校的訴求表現(xiàn)在以下方面：（1）提升辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)力。校企合作、工學(xué)結(jié)合、頂崗實(shí)習(xí)人才培養(yǎng)模式改革不夠深入，標(biāo)志性教學(xué)成果不突出;中職學(xué)校面臨招生競(jìng)爭(zhēng)、資源缺乏、發(fā)展能力不足等現(xiàn)實(shí)壓力;高職學(xué)校需要進(jìn)一步提升內(nèi)涵發(fā)展水平，增強(qiáng)實(shí)力，形成品牌。（2）貫通系統(tǒng)中高職銜接。增強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)合作辦學(xué)意識(shí)，建立中高職銜接的運(yùn)行機(jī)制，改變專業(yè)設(shè)置、課程開設(shè)等方面“各自為政”的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)中高職人才培養(yǎng)的有效對(duì)接。（3）整合教育資源。改變?cè)盒＝逃Y源不均衡、力量分散、辦學(xué)實(shí)力不突出的局面，在供銷合作社經(jīng)費(fèi)投入極為有限的情況下，促進(jìn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

（二）行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和訴求

1.行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以下方面：（1）政策支持。近3年來，中華全國(guó)供銷合作總社與教育部聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)供銷合作社職業(yè)教育改革和發(fā)展的意見》和《關(guān)于在全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)開展職業(yè)教育集團(tuán)化辦學(xué)試點(diǎn)工作的意見》等文件，高度重視和大力支持系統(tǒng)職業(yè)教育發(fā)展。（2）供銷合作社行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好。供銷合作社逐步擺脫歷史包袱影響，依托“新網(wǎng)工程”和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)迎來發(fā)展新機(jī)遇，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐年向好，對(duì)系統(tǒng)職業(yè)院校培養(yǎng)專門人才需求旺盛。（3）企業(yè)資源豐富。廣西供銷合作社所屬企業(yè)有1000多家，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資、農(nóng)副土特產(chǎn)等，經(jīng)營(yíng)模式多樣、品種廣、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，有五級(jí)完整的農(nóng)村現(xiàn)代流通組織、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)。

2.行業(yè)企業(yè)的訴求表現(xiàn)在以下方面：（1）樹立行業(yè)職業(yè)教育品牌。促進(jìn)系統(tǒng)職業(yè)教育規(guī)模、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益協(xié)調(diào)發(fā)展，整體提升辦學(xué)水平，為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供人才支撐，重塑行業(yè)良好形象。（2）提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，供銷合作社企業(yè)人才隊(duì)伍老化、結(jié)構(gòu)不合理成為制約企業(yè)發(fā)展的“短板”，急需通過吸引優(yōu)秀人才，改變經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、創(chuàng)新能力落后的局面，提升競(jìng)爭(zhēng)力。（3）實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)濟(jì)效益是企業(yè)進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)追求的目標(biāo)。

四、廣西供銷合作社系統(tǒng)職業(yè)教育集團(tuán)化辦學(xué)的建議

（一）準(zhǔn)確把握集團(tuán)辦學(xué)的服務(wù)定位

供銷社行業(yè)以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨，只有把人才培養(yǎng)深度融入和服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展，集團(tuán)化辦學(xué)才能方向正確、主線明確、思路清晰。供銷合作社行業(yè)、企業(yè)的傳統(tǒng)服務(wù)領(lǐng)域是農(nóng)村商貿(mào)流通，服務(wù)對(duì)象是農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民，在溝通和協(xié)調(diào)城鄉(xiāng)發(fā)展方面發(fā)揮重要作用。供銷合作社系統(tǒng)職業(yè)院校的辦學(xué)定位、專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)、社會(huì)服務(wù)也是緊緊圍繞農(nóng)村商貿(mào)流通展開的。商貿(mào)流通體現(xiàn)了供銷合作社行業(yè)的服務(wù)傳承、文化內(nèi)涵和價(jià)值追求，以商貿(mào)流通作為集團(tuán)辦學(xué)溝通與融合產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)、學(xué)校的紐帶，搭建人才培養(yǎng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)社會(huì)的合作平臺(tái)，聯(lián)結(jié)校企合作，溝通城鄉(xiāng)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏，既符合現(xiàn)代職業(yè)教育的發(fā)展要求，又凸顯了供銷合作社行業(yè)集團(tuán)辦學(xué)的鮮明特色。

（二）構(gòu)建校企政聯(lián)動(dòng)的運(yùn)行機(jī)制

組建系統(tǒng)（行業(yè)）職業(yè)教育集團(tuán)，供銷合作社應(yīng)發(fā)揮其行政統(tǒng)籌、政策支持的影響力，充分調(diào)動(dòng)系統(tǒng)中高職院校、企業(yè)、協(xié)會(huì)參與的積極性，特別是在推動(dòng)系統(tǒng)職業(yè)院校、企業(yè)進(jìn)行資源整合、重組和共享等方面，發(fā)揮核心指導(dǎo)作用。職業(yè)教育集團(tuán)的運(yùn)行，構(gòu)建“政府主導(dǎo)、行業(yè)指導(dǎo)、企業(yè)參與、院校核心”的校企政聯(lián)動(dòng)方式，系統(tǒng)高職院校作為龍頭（牽頭）單位，校校聯(lián)合，校企融合，形成利益共同體。在職能上，明確責(zé)、權(quán)、利，促進(jìn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成較為穩(wěn)定的合作辦學(xué)關(guān)系。在功能上，發(fā)揮人才培養(yǎng)服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展的核心輻射作用，發(fā)揮高職對(duì)中職的“傳、幫、帶”作用，發(fā)揮企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)促進(jìn)產(chǎn)教融合的作用，溝通城鄉(xiāng)商貿(mào)流通發(fā)展，促進(jìn)人才培養(yǎng)、企業(yè)增收、農(nóng)村繁榮等多方共贏。

（三）重視合作各方的利益訴求

合作、發(fā)展是集團(tuán)辦學(xué)的主題。在合作中，應(yīng)圍繞人才培養(yǎng)、教學(xué)科研、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等要素處理好集團(tuán)內(nèi)部合作各方的利益訴求，充分調(diào)動(dòng)各方參與的積極性。對(duì)供銷合作社行業(yè)來說，除了肩負(fù)指導(dǎo)行業(yè)職業(yè)教育發(fā)展的職責(zé)外，關(guān)心行業(yè)的形象和利益，職業(yè)教育集團(tuán)要避免“轟轟烈烈成立，冷冷清清收?qǐng)觥保桓睂?shí)。對(duì)企業(yè)來說，離不開利益驅(qū)動(dòng)，既考慮眼前的經(jīng)濟(jì)利益，也希望借助行業(yè)影響以及職業(yè)院校人才優(yōu)勢(shì)，突破企業(yè)文化建設(shè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)創(chuàng)新的難題，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)學(xué)校來說，無論是中職學(xué)校，還是高職學(xué)校，都面臨招生競(jìng)爭(zhēng)、生存發(fā)展、經(jīng)費(fèi)不足、資源缺乏等多重壓力，要提升辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)力，就必須突破校企合作、工學(xué)結(jié)合、內(nèi)涵發(fā)展、特色發(fā)展等職教難題，這些都離不開行業(yè)、企業(yè)的參與和支持。共享資源、互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)、協(xié)調(diào)利益，形成一條共生共榮的生態(tài)鏈，有利于職業(yè)教育集團(tuán)健康良性發(fā)展。

（四）采用靈活務(wù)實(shí)的合作方式

靈活務(wù)實(shí)且富有創(chuàng)新精神的合作方式，可以激發(fā)集團(tuán)辦學(xué)的活力，提高合作效益。基于職業(yè)教育集團(tuán)內(nèi)部的校政關(guān)系、校企關(guān)系、產(chǎn)教關(guān)系、工學(xué)關(guān)系、中高職銜接關(guān)系、城鄉(xiāng)商貿(mào)流通關(guān)系等，針對(duì)集團(tuán)成員之間松散性、利益性的多元化特征，可以在集團(tuán)理事會(huì)的基礎(chǔ)上，成立由企方、校方相關(guān)人員參與的相對(duì)靈活的管理機(jī)構(gòu)，如校企合作、專業(yè)建設(shè)、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、咨詢服務(wù)、師資建設(shè)委員會(huì)等，制訂合作載體化、內(nèi)容項(xiàng)目化的務(wù)實(shí)工作方案，以項(xiàng)目為紐帶開展單向或多向合作，落實(shí)職責(zé)，區(qū)分利益，促進(jìn)常規(guī)工作的交流、開展和融合，實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接。同時(shí)，可借鑒其他集團(tuán)辦學(xué)的成熟經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新合作方式，拓寬合作渠道，以更大效益提升職業(yè)教育集團(tuán)的合作、發(fā)展水平。

【基金項(xiàng)目】2012年中華全國(guó)供銷合作總社課題（GX1222）

第3篇：工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

關(guān)鍵詞：室內(nèi)；設(shè)計(jì)；工作室化；教學(xué)法。

Abstract: Interior Design teaching, especially the students' professional ability to shape and train in different levels of professional teaching, are used in many forms, such as the project Guiding Method "and" studio pedagogy, "and so on, this article onlyhospital decor teaching pedagogy "pilot" studio groping point of harvest and colleagues to explore.Keywords: indoor; design; studio; pedagogy.

中圖分類號(hào)：S611文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：

我院裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)（室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)）在試點(diǎn)中，具體執(zhí)行時(shí)采用以下幾個(gè)核心改革：上課組織形式變革、教師引入項(xiàng)目教學(xué)，輔以學(xué)生首席制度變革、階段性教學(xué)變革、教學(xué)質(zhì)量的考核及保障措施。

一、“工作室化教學(xué)法”在上課形式的變革。

1、變革教學(xué)組織環(huán)節(jié)，以教師的專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)為主，輔以學(xué)生首席參與教學(xué)制度，這對(duì)提高教學(xué)效果的重要作用。

教學(xué)改革的方式可以更寬泛一些，比如我們?cè)谝郧暗慕虒W(xué)中大幅度增加實(shí)訓(xùn)類課程的課時(shí)和比重，事實(shí)證明確實(shí)提高了學(xué)生的動(dòng)手能力。那么我們是不是可以改革的更大膽一點(diǎn)，在提高學(xué)生動(dòng)手能力的同時(shí)更好地調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與性和競(jìng)爭(zhēng)性能力。

我們專業(yè)在教學(xué)中試點(diǎn)中，以將2011級(jí)30余名同學(xué)以工作室的形式，組織在一起。試點(diǎn)由教師引入的真實(shí)室內(nèi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目到工作室，教師以設(shè)計(jì)會(huì)議形式指導(dǎo)為主，輔以學(xué)生首席參與教學(xué)制度。學(xué)生首席可以來自本班的品學(xué)兼優(yōu)的同學(xué)，但更多是高年級(jí)的專業(yè)標(biāo)兵。

打破老師在課堂上一言堂的局面，增加首席學(xué)生參與教學(xué)。我們面臨的學(xué)生具有很強(qiáng)的自我性，在課堂上講述方案時(shí)，經(jīng)常使用“我認(rèn)為”“我覺得”“你不該”等等。只要合理調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，有信心可以培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。

通過一學(xué)年的試點(diǎn)，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性大幅度提高。有幾個(gè)數(shù)據(jù)：第一、原來一套初步的設(shè)計(jì)方案30名同學(xué)平均需要7天才能完成，而試點(diǎn)后初步方案設(shè)計(jì)30名同學(xué)平均只用4天。第二、試點(diǎn)前方案被認(rèn)可率不足3成，試點(diǎn)后方案的可實(shí)施率將近5成。第三、學(xué)生主動(dòng)到工作室加班學(xué)習(xí)的熱情高漲，簽到率由30%上漲到100%。

2、上課時(shí)間的變化，弱化課時(shí)概念，強(qiáng)化教學(xué)段的概念。

推薦上午學(xué)生狀態(tài)較好的時(shí)間為理論教學(xué)時(shí)間，其他時(shí)間為項(xiàng)目設(shè)計(jì)和制作時(shí)間。任課老師對(duì)學(xué)生的教學(xué)負(fù)責(zé)時(shí)間由課時(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)榻虒W(xué)周次。以大面積學(xué)生掌握為嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，教師在保證教學(xué)計(jì)劃的前提下，任課教師可以同時(shí)給幾個(gè)班上課，這這個(gè)周次內(nèi)的理論或者關(guān)鍵部分教師必須在教室中給與學(xué)生指導(dǎo)。其他時(shí)間，如在項(xiàng)目制作時(shí)段由學(xué)生首席配合教師進(jìn)行指導(dǎo)。通過30名學(xué)生的試點(diǎn)，學(xué)生首席對(duì)同學(xué)的指導(dǎo)出乎我們所有老師的意料。首先學(xué)生首席態(tài)度十分認(rèn)真，盡管是輔助教學(xué)，指導(dǎo)重復(fù)性和機(jī)械性的錯(cuò)誤居多，但是學(xué)生首席自己也會(huì)主動(dòng)備課。其次，學(xué)生對(duì)學(xué)生首席十分親切，不會(huì)的內(nèi)容不會(huì)隱瞞，不會(huì)就問不會(huì)就學(xué)，學(xué)習(xí)效果提高特別明顯。

3、教師的教學(xué)項(xiàng)目引入。

教學(xué)不能一刀切，凡是可以通過項(xiàng)目化或者工作導(dǎo)向形式完成的，絕對(duì)要以具體的項(xiàng)目體現(xiàn)在教學(xué)計(jì)劃和課程中。不能通過項(xiàng)目化或者很難將項(xiàng)目化引入的，必須采用模擬項(xiàng)目教學(xué)。

專業(yè)教學(xué)研究室在學(xué)期伊始，負(fù)責(zé)審查并確定下學(xué)年課程的教學(xué)用項(xiàng)目。為保證案例的前沿性，在教學(xué)過程中，如出現(xiàn)真實(shí)的案例，經(jīng)教研室核實(shí)報(bào)教管部門審批，可以替換教學(xué)中的案例，保證學(xué)生在學(xué)校期間，就可以接觸并操作到社會(huì)上最新的案例。

二、有改革就必須有考核，我們的考核包含以下幾個(gè)方面：

1、授課時(shí)間的保證考核。雖然弱化課時(shí)，強(qiáng)調(diào)授課周次。但教師的累積授課時(shí)間必須達(dá)到規(guī)定的授課時(shí)間，由教師填寫授課時(shí)間登記表，學(xué)生監(jiān)督和教管部門抽查為監(jiān)督。對(duì)于達(dá)不到授課時(shí)間的教師，責(zé)令補(bǔ)課。

2、教學(xué)效果的考核。將教學(xué)效果量化，如上課所用的方案，經(jīng)過同學(xué)設(shè)計(jì)獲得社會(huì)上的采納次數(shù)；獲得各種大賽的獎(jiǎng)項(xiàng)次數(shù)；社會(huì)企業(yè)人員對(duì)學(xué)生作品的考核；學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)率等。

三．面臨的問題和挑戰(zhàn)。

1、課時(shí)費(fèi)計(jì)算的問題。需要出臺(tái)相關(guān)政策，確定課時(shí)費(fèi)的計(jì)算。因?yàn)槿趸n時(shí)的教學(xué)，強(qiáng)化教學(xué)周次（教學(xué)段）的教學(xué)，所以可以把原有課時(shí)當(dāng)做發(fā)放課時(shí)費(fèi)的參考。增加激勵(lì)課時(shí)，上課期間所做項(xiàng)目被社會(huì)采納或獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，應(yīng)給與任課教師課時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、大面積執(zhí)行時(shí)，要特別注意成績(jī)好的和成績(jī)較差的兩極的學(xué)生學(xué)習(xí)情況，通過“工作室化”教學(xué)使學(xué)生認(rèn)識(shí)和了解企業(yè)中，是以何種形式工作的。通過真實(shí)的情境教學(xué)，讓學(xué)生體驗(yàn)到真實(shí)的工作環(huán)境，明白專業(yè)學(xué)習(xí)對(duì)學(xué)生未來就業(yè)的重要性。

3、每個(gè)班都有成績(jī)不理想的，要通過小組評(píng)比、評(píng)價(jià)、欣賞、懲戒、個(gè)別簡(jiǎn)短談話等多種形式，使學(xué)生感覺到老師的關(guān)心和關(guān)注，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)熱情。

4、對(duì)專業(yè)教師的要求更高。要認(rèn)真總結(jié)教學(xué)組織方面的經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)組織能力，在課堂中扮好組織者、引導(dǎo)者、合作者角色。

以上就是我們?cè)凇肮ぷ魇一虒W(xué)法”試點(diǎn)中的摸索的經(jīng)驗(yàn)，希望其他裝潢教學(xué)的老師給予批評(píng)指正，共同為提高室內(nèi)設(shè)計(jì)教學(xué)工作而努力

主要參考文獻(xiàn)

[1]職教要為國(guó)家產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)培養(yǎng)技能人才[J].中國(guó)教育報(bào)，2011.3.31（第1版）.

[2]賀平，項(xiàng)目教學(xué)法的實(shí)踐探索[J].中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育，2006（22）.

[3]沈國(guó)臣，創(chuàng)新藝術(shù)教育模式，打造傳世技藝人才.中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育,2008.

第4篇：工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，在制定業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃時(shí)就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在制定工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無所適從。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性

制定工作計(jì)劃的原則是勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)合理、具有挑戰(zhàn)性。如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定合理的目標(biāo)呢？到底年度工作計(jì)劃怎么寫呢？多數(shù)人在制定計(jì)劃時(shí)不會(huì)想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請(qǐng)他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想？制定的計(jì)劃有沒有避開或改善自己過往的缺點(diǎn)？

為什么要具有挑戰(zhàn)性？主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。

目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)入銷售工作計(jì)劃如何制定和實(shí)際制定工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

1、目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)量化、金額化。

2、行動(dòng)具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。

3、學(xué)習(xí)計(jì)劃。你應(yīng)該同時(shí)制定年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。

第5篇：工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

1. 簡(jiǎn)單說明自己的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，專業(yè)背景及工作經(jīng)歷。

2. 說明自己進(jìn)一步求學(xué)的動(dòng)機(jī)即為什么選擇該國(guó)、該大學(xué)與該專業(yè)。

3. 該國(guó)在該專業(yè)領(lǐng)域有何優(yōu)勢(shì)。

4. 詳細(xì)的留學(xué)時(shí)間安排。

5. 介紹留學(xué)所需資金及來源。

6. 學(xué)成后的計(jì)劃，即回國(guó)的工作計(jì)劃。

學(xué)習(xí)計(jì)劃書的行文風(fēng)格和文章結(jié)構(gòu)不需要太多個(gè)性化和感性的描述，強(qiáng)調(diào)結(jié)構(gòu)清晰簡(jiǎn)單，邏輯嚴(yán)密，闡述的事實(shí)明確，相關(guān)論據(jù)有力可信，學(xué)成回國(guó)的理由要非常充分，并且絕對(duì)不能和申請(qǐng)人的其他材料發(fā)生矛盾。

由于使館的工作人員每天要處理大量的文件，因此學(xué)習(xí)計(jì)劃書切不可寫的太長(zhǎng)，一般不應(yīng)超過800字，學(xué)習(xí)計(jì)劃書的重點(diǎn)部分是未來的職業(yè)計(jì)劃和留學(xué)后回國(guó)的理由，通過這一部分說明你到該國(guó)留學(xué)后，確實(shí)能夠?qū)δ穆殬I(yè)發(fā)展有良好的幫助，并且有可信和充分的理由學(xué)成歸國(guó)。

第6篇：工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

積極參加周期性黨會(huì)進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，提高覺悟和意識(shí)；學(xué)習(xí)教育及專業(yè)新知識(shí)，鉆研業(yè)務(wù)，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。

2.教學(xué)工作計(jì)劃：（含教學(xué)工作、質(zhì)量工程、技能競(jìng)賽）；

高質(zhì)量完成學(xué)校安排的專業(yè)課程教學(xué)任務(wù)；參加省級(jí)教學(xué)能力比賽；參與現(xiàn)代學(xué)徒制項(xiàng)目。

3.教師培訓(xùn)計(jì)劃：

積極參加學(xué)校組織的教師培訓(xùn)會(huì)；關(guān)注省培、國(guó)培消息，積極報(bào)名參加；

4.教科研工作計(jì)劃：（含課題研究、論文、專利、教材）；

公開2篇；

5.指導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃：（學(xué)生社團(tuán)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、學(xué)生競(jìng)賽）；

指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)；指導(dǎo)學(xué)生參加省級(jí)會(huì)計(jì)技能大賽；

6.社會(huì)實(shí)踐和社會(huì)服務(wù)計(jì)劃（雙百工程、社會(huì)兼職等）；

工作時(shí)間之余積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；

7.評(píng)上講師職稱獲得中級(jí)會(huì)計(jì)師證書。

指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)；指導(dǎo)學(xué)生參加省級(jí)會(huì)計(jì)技能大賽；

6.社會(huì)實(shí)踐和社會(huì)服務(wù)計(jì)劃（雙百工程、社會(huì)兼職等）；

第7篇：工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

辦公室主任工作計(jì)劃一201X年是我們公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛上任的辦公室主任來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了公司我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做本職工作。為此，在公司的曹、何兩位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名合格的辦公室主任，我訂立了以下年度工作計(jì)劃

一、工作計(jì)劃：

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正在開展新的業(yè)務(wù)期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作。

2、在第二季度的時(shí)候，公司正處于發(fā)展期間，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，從而更好的對(duì)公司做出貢獻(xiàn)。并與領(lǐng)導(dǎo)一起培訓(xùn)新加入的員工，早日讓新員工成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些問題也會(huì)逐步出現(xiàn)，我會(huì)好充分的準(zhǔn)備，同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的非常重要時(shí)期，我們做了一年的努力，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確思路下我們公司會(huì)有更好的發(fā)展。

二、 制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。不斷調(diào)整工作思路，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。掌握各方面知識(shí)。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)201X年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201X年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

辦公室主任工作計(jì)劃二1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正在開展新的業(yè)務(wù)期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作，辦公室主任工作計(jì)劃。

2、在第二季度的時(shí)候，公司正處于發(fā)展期間，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，從而更好的對(duì)公司做出貢獻(xiàn)。并與領(lǐng)導(dǎo)一起培訓(xùn)新加入的員工，早日讓新員工成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些問題也會(huì)逐步出現(xiàn)，我會(huì)好充分的準(zhǔn)備，同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的非常重要時(shí)期，我們做了一年的努力，我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確思路下我們公司會(huì)有更好的發(fā)展。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃：

不斷調(diào)整工作思路，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力，工作計(jì)劃《辦公室主任工作計(jì)劃》。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。掌握各方面知識(shí)。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我辦公室個(gè)人工作計(jì)劃的準(zhǔn)備情況，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

(一)科學(xué)規(guī)范地做好日常事務(wù)工作。

正確領(lǐng)會(huì)上級(jí)意見和各級(jí)各項(xiàng)決議、計(jì)劃、方案，及時(shí)了解學(xué)校各方面任務(wù)的落實(shí)情況，并進(jìn)行督辦。合理安排人員，搞好室內(nèi)的衛(wèi)生清潔工作，做到窗明幾凈，物件置放有序。負(fù)責(zé)好辦公紀(jì)律，辦公做到安靜專一，不涉題外，發(fā)現(xiàn)有偏差及時(shí)糾正。及時(shí)做好文秘工作，整理資料，管理打印。

(二)當(dāng)好參謀助手，服務(wù)校長(zhǎng)決策。

做好協(xié)調(diào)各部門工作，深入實(shí)際，搜集信息，調(diào)查問題，發(fā)現(xiàn)典型并綜合整理，為校長(zhǎng)決策提供依據(jù)和建議。對(duì)外廣泛宣傳學(xué)校，提高知名度，樹立良好形象。

(三)加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，練好基本功。

第8篇：工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

一、 銷量指標(biāo)

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度7.5萬元

二、 計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;

2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面

第9篇：工作計(jì)劃和學(xué)習(xí)計(jì)劃范文

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，是時(shí)候開始制定工作計(jì)劃了。好的工作計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的廣告部業(yè)務(wù)銷售工作計(jì)劃，歡迎大家分享。

xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我現(xiàn)將xx年工作計(jì)劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)腵尋找小一些的投放客戶將廣告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。